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| 學富、創富、享富的三階段錦囊妙計學富、創富與享富三階段，宛如人生追求財富的三部曲。每個階段需要不一樣的智慧與準備。 35歲前的學富期，重點在「學」、不在「富」，這個時期要像樹根一樣，全力吸收生命的養分，尋找一個適合自己的致富方法。 36歲至55歲的創富期，成功關鍵在於勇氣與執著，機會來了要牢牢抓住，才能一舉創造財富。 55歲後的享富期，人生重心在於善用金錢的力量，把握生命的光和熱，為自己也為社會開創更大的價值。 許多成功者分享他們的經驗與心法，我們同時也專訪各領域名人，傳授他們面對財富的人生智慧。 撰文．謝富旭 下午二點時分，陽光普照的日子，王崇德將風浪闆丟進他的休旅車，一路開往海邊。這天仍是上班日，街道上往來車輛稀少，正當許多上班族仍在為生計辛苦打拚時，王崇德的作息卻大大不同，他像位都市獨行俠般，自由自在地優遊人間。 四十八歲的他，早在六年前就退休了，過著自在的生活，平常最大的興趣就是玩風浪闆、騎馬，也常在自家庭院裡散散步、餵魚。「我不是什麼富豪，但至少想做任何事，不需要為錢煩惱！」 耐心與勇氣是兩大關鍵 王崇德三次出手獲利上億 四十八歲的王崇德，已在股市打滾二十年之久。從一名普通的上班族累積到可觀的身價。事實上，他平時很少看盤、也不花太多時間研究股票，但卻能在每次市場大跌時出手、敢於押大注，光是三次出手，獲利就高達一億元以上，讓自己的財富在短短六年內翻了好幾倍。 ﹁ 我的方法其實很簡單，用一句話來說，就是低買高賣！﹂王崇德拿了一張紙，畫了一條橫線，再畫上一條如心電圖的波動曲線，解釋說：﹁股市有漲有跌，大體上一 個完整多空循環走五至七年，多頭約占三至五年，空頭約占一．五年至三年。﹂不管股市如何變動，股價總是會有幾次回到與其基本面相對應的價格，那個最平均合 理的價格通常就是在三年線或五年線的位置！」﹁所謂低買，就如同百貨公司在打折，出現價廉物美的價格，以股市專業術語稱之為負乖離率！﹂對王崇德而言，三年線負乖離率達一五％（比三年線價格低一五％）的股價，就浮現長期投資價值，這時他會把資金分批買入產業龍頭股，或擁有自有品牌、董監持股比率高的績優股。 當然，空頭市場時，股價跌幅往往超過三年線以下的一五％，甚至三○％（二○○八金融海嘯期間，三年線負乖離率甚至高達四六％），因此，王崇德建議在低接股票時，切記謹守一個原則：控管資金成數並分批進場。 ﹁ 股價波動不僅是常態，超漲超跌更常發生！﹂他隨即補充道。因此，停利時也應從股價站上三年線以上開始脫手，同時也謹守分批賣出原則，以享受多頭時的超漲利 潤。這種﹁低買高賣﹂方式，雖然無法讓王崇德頻繁地從股市賺到錢，但每一次投資，淨報酬率至少從三○％起跳。過去七年來，他分別在○三年、○五年與○八年 ﹁出手﹂買進現股與可轉換公司債（因到期後有約定買回價格，即使跌也比較不會恐懼），獲利了結的利潤高達一億元以上。 「我 這種操作其實是很痛苦的。」王崇德分析說。因為這個過程會面臨兩大考驗：第一、在空頭市場大量買進後，股價往往還持續下跌所造成的恐懼；第二、在多頭市 場，要勇於賣出，實現獲利的過程盡可能克制自己追高，拒絕貪婪的誘惑。「克服貪婪比較容易些，但減少恐懼卻要不斷地淬煉」。 因 為立志成為有 錢人，他平時就一直在為一生中難得遇到的幾次機會做準備！「一旦遇上，要臨危不亂，在最有把握的時候『下大注』。」「因為我有很明確的理論與方法，每次我 出手時，即使短期內是錯的，但我心裡其實很篤定，有十足把握，知道結果一定會賺錢。」王崇德吐露出他鮮少與別人分享的致富心法。 三富人生就像跑馬拉松 設 定階段性目標，才不會喪失鬥志一九八四年東京國際馬拉松大賽，一位名不見經傳的日本選手山田本一意外奪冠，兩年後又在義大利米蘭馬拉松賽摘下金牌。媒體記 者問山田本一奪金的祕密，他卻出人意表地說：「我用智慧在跑馬拉松！」原來山田本一在參賽之前，會先仔細考察比賽路線，然後在漫長的馬拉松路徑中設立幾個 階段性路標位置。正式比賽時，每當快達到階段性路標了，他就會一鼓作氣加快腳步，這樣才不會因為長達四十幾公裏的遙遠路程而喪失鬥志與毅力。 人 生追求財富的過程，其實就像跑馬拉松一樣，通往致富之路漫長而遙遠，若將人生劃分成學富、創富、享富三階段，其實與山田本一的「用智慧跑馬拉松」有異曲同 工之妙。因為如果沒有清楚的定下階段性目標，以及達到階段性目標的正確觀念與具體策略，一不小心就容易在這場漫長的財富追逐賽中被淘汰出局。 對王崇德來說，學富是三富人生過程中最重要的基石。退伍後，王崇德進入證券公司擔任營業員，當時，他用心觀察許多投資獲利豐碩客戶的股票進出方法，揣摩他們的成功之道。 「向 有錢人學習，是致富的捷徑，難就難在他們往往不肯透露賺錢的祕訣，但我熟背他們每一筆交易，甚至比他們更清楚他們的交易記錄，很多客戶認為我很關心他因此 很喜歡我，逐漸信任我而願意教我。」王崇德說。如果不紮實地經歷學富階段，找出最適合自己的理論與方法，即使因為一時運氣好賺到錢，基於股市多空循環的道 理，未來極可能賠得更慘。 正 如同「股神」巴菲特所說：﹁在投資上沒有人可以把你三振出局，唯一可能讓你出局的是不斷追高殺低，錯失良機！﹂ 失敗是學富階段可貴的資產科技人丁漢花二百萬元學教訓巴菲特這句話讓四十三歲的丁漢感觸良深，因為他是整整花了二百萬元才完全領悟到這句話的真義。丁漢畢 業後一直在高科技產業中任職，對股票很感興趣的他，勤奮地學習各種技術分析理論，由於身處高科技產業，丁漢的投資標的大都鎖定在電子股。 ﹁十年前，錸德從一百多元漲到三百三十元天價時，我正在光碟產業任職，我看到廠商爭相擴充造成毛利節節下滑的可怕，所以我一毛錢也沒賺到！﹂丁漢苦笑說。 幾年後，丁漢又轉到設備產業任職，認識很多面闆產業的工程師。﹁他們信誓旦旦跟我講，面闆業的榮景快結束了，當時友達從二十幾元漲到五十幾元接近前波段高點，我去放空它，結果竟從五十幾元漲到七十幾元，令我慘遭軋空。﹂丁漢心有餘悸地回憶當時情況。 丁漢分析，他根據自己的專業判斷投資電子股，事後證明，他對產業趨勢的判斷是正確的，比如說，光碟產業果然在他看空一年多後崩盤。他放空友達約半年之後，面闆產業苦日子也的確﹁轟轟烈烈﹂地降臨了。﹁但景氣趨勢看準了又怎樣！照樣賠了一屁股。﹂他自嘲地說。 丁 漢嘗試過各種投資策略，長線、短線、當沖，與投資工具如股票、融資、融券、權證、選擇權等，甚至還拿房子去借了二百萬元。丁漢投資的前幾個年頭，總是以﹁ 賺多賠少﹂收場，他補充道：﹁賺的次數遠多於賠的次數，但賠的金額卻遠大於賺的金額！﹂在友達慘遭軋空大賠後，他決定重新﹁盤點﹂自己的投資戰果，沒想到 原本兩百多萬元竟在數不清的大小戰役中不斷失血，剩下六十六萬元。﹁賠了近二百萬元，我學到了一件事，那就是我很呆！﹂但在盤點的同時丁漢發現，他長抱的 中鋼與南亞塑膠竟然沒賠錢，而且績效表現最好！每年還派發豐厚的現金股利。這個發現，讓丁漢決定把所有剩餘的本金全部集中在中鋼與南亞，並且決定遠離股 市。 在最激烈的一段時間，為了避免自己下班後也會看股票，他連家裡的網路寬頻與有線電視都停了。 投資中鋼與南亞這五個年頭下來，丁漢把該兩檔派發的現金股息再投入，自己有閒錢時也陸續買一些，儘管經過○八年的金融海嘯，他的股票部位在今年一月時已再度突破二百五十萬元大關，資產從僅剩六十萬元，大幅回升。他估計，包含配息，這五年下來的年均報酬率高達二○％左右。 ﹁ 錢真的是很奇妙的東西，我拚命追它時，它們反而離我愈來愈遠，我放緩腳步決定要慢慢等，它們反而自動來追我！﹂現在的丁漢，最快樂的事不在投資賺多少錢， 而是晚上帶兩個小孩出去散步時，父子們擡頭仰望星星就可以消磨整個晚上。他選擇在三十八歲盤點自己的投資與人生，四十三歲的他雖還未成為富翁，但如同夜晚 清澈的星空般，他仍覺得前方處處是亮點。 精進財商顧問公司的理財顧問屈立楷說，學富階段貴在失敗經驗教訓的吸收，他建議，在財務安全的前提下，處於學富階段的人，不妨拿出一筆錢作為投資實戰的「學費」，輸贏得失心不必看得太重。屈立楷強調：學富階段的重點在於學，而非富，四十歲之前想要致富，應以工作累積第一桶金為首要考量。 政 治大學商學院院長周行一對於工作致富與投資致富兩者間孰優孰劣的順序，則有更精闢的見解。他在︽LIFE理財學︾︵天下出版︶一書中提到，只要發揮工作才 能，財富累積到一個程度後，再配合適當理財，就會對財富產生加乘作用。如果本末倒置，把投資理財當主角，工作當配角，不但風險增加，反而會離自己的天賦愈 來愈遠，也不容易進入穩定的創富階段。 非 凡新聞台財經主播胡睿涵拚勁十足的工作精神，為工作創富寫下一個最佳註腳。她分析式的播報風格在國 內獨樹一格，在主播台上的她，針對每項財經議題不避重就輕，報導時直接切入問題核心，把複雜的金融財經問題像剝橘子般地層層分析，讓觀眾看到財經事件的清 楚面貌。她主播的五點與九點兩個時段，是眾多股市投資人每天收盤後必看的節目。 靠自學邁向創富階段 財經主播胡睿涵挑戰自我 許多人誤以為胡睿涵有經濟學背景，不過，鮮少人知道，她的財經新聞權威是從許多磨難與噩夢中淬煉而成。 國 立藝大廣電系畢業的胡睿涵其實並沒有財經背景，她報考進入非凡新聞台時，當時面試她的是時任非凡新聞部主管的鄭弘儀。鄭弘儀問她的第一個問題是「經建會主 委是誰？」胡睿涵答不出來。第二個問題也是問某個財經部會首長的名字，她仍答不出來。當鄭弘儀準備要開口問第三個問題時，胡睿涵請他不必再問，她坦承她一 定答不出來。不過她向鄭弘儀承諾：﹁如果公司錄用我，一個星期後，你再問我財經首長姓名我答不出來，我自己會自動辭職！﹂進入非凡後，胡睿涵從黨政新聞跑起，但她知道，以非凡這種財經為主的電視台，黨政新聞不會是主流，主流將是產業、證券、金融等新聞。於是她主動爭取跑產業路線。 這 看來勇氣十足的舉動，卻讓她有段時間噩夢連連。﹁財經門外漢的我，不僅得在專業領域上加速成長，開始大量吸收之前完全不懂的知識，讓我時常苦讀到深夜。﹁ 更糟的是，轉換跑產業新聞那段時間我還經常做噩夢，夢到自己問了外行問題被受訪者嚴厲指責而嚇醒！﹂但是，職場的這些苦頭與胡睿涵小時候所受的貧窮磨難相 較，根本不算什麼。胡睿涵的父親從彰化北上台北討生活，一直以開計程車為生。胡家總共有五個小孩，胡睿涵排名老四，包括奶奶在內，一家八口住在台北市一處 僅十坪的違建裡。胡母為了分擔家計，不僅幫傭，還同時做資源回收貼補家用。﹁小時候我常常幫媽媽撿瓶子，整理舊報紙，還常到市場撿菜販不要的菜葉。﹂﹁現 在想想，曾經貧窮的生活，反而是培養我今天面對緊張萬分的新聞工作，高抗壓力與高耐操性的主要原因吧！﹂胡睿涵淡淡地說。 畢業後，她曾在廣播電台任職過，不僅以台語主持節目，還偶爾為藥品廣告配音。由於聲音甜美，同電台一位月收入百萬元的資深賣藥主持人想收她為徒，開出每月十萬元以上的薪資條件，但當時遇到有線電視台開放，學廣播的她想嘗試難度更高的電視領域，因而決定轉換跑道。 創 富下半段，穩賺加乘效果投資應做好資產配置與風險管理已經成為非凡重量級主播及新聞部主管的她，在新聞資料選材、資料收集與閱讀上從不假手助理。﹁做財經 新聞，你不能只照稿念，一定要親身去研究問題，才能融會貫通幫觀眾做深入的分析。﹂她把多年來研究國內外財經與金融問題的心得，動手寫成︽胡睿涵財經教室 ︾（高寶出版），成為暢銷財經書籍，她也晉身財經作家。﹁事情我總是挑比較難的做！﹂名利雙收的胡睿涵，吐露出她對工作的態度，這也是她成為權威財經主播 的深層因素。 經由工作累積到一定財富後，如何利用投資理財手段，使財富產生如前述周行一教授所說的「加乘效果」，則是三富人生三階段中，創富期下半段的首要之務。 瑞 士銀行財富管理部門台灣區負責人陳允懋說，成功人士的投資理財有一個盲點：「會投資不等於會理財！」他表示，「投資講究的是機會，理財看重的是風險控 管。」「不管你投資如何高竿，但唯有穩健的資產配置才能駛得萬年船。」財經作家楊偉凱建議，在工作累積財富後，想在投資大展身手之前，先做好資產配置的準 備工作，這就如同你在開車前先繫好安全帶一樣。「市場風平浪靜時，資產配置看起來無關緊要，但當市場有重大變化時，就能凸顯資產配置的重要性」。 楊偉凱舉例，○八年金融海嘯時，如果做好資產配置，把一半資金放在保本型商品，平均虧損僅在二至三成左右，遠比純放在股票虧損六○％穩健許多。 價值投資既創富又享富 林茂盛效法葛拉漢，報酬率達三成創富之後要如何繼續穩健積累財富？林茂盛以價值投資法持續累積財富，他的方法與思惟頗有值得效法之處。 四十九歲的林茂盛，不僅做過期貨公司總經理，也操作過金融衍生性商品，並執掌過國內某家一線級券商的自營部兵符。然而，正當公司準備成立投信公司，延攬林茂盛出任總經理之際，他卻出人意表地決定淡出金融圈。 ﹁上頭對績效的要求，原本從每年一次，縮短成每季一次，然後又要求每月檢視一次操作績效！﹂﹁這種績效機制不單是造成工作壓力大，也迫使操盤人更加投機化。﹂不滿公司的文化，加上長期間高壓的工作環境讓健康亮起紅燈，林茂盛決定急流勇退。 放棄高階經理人數百萬元的年薪，林茂盛選擇當自己的基金經理人。六年多前退休時，他拿出數百萬元投資台股，秉持著葛拉漢價值投資法原則，如今投資本金已成長三倍以上，年均報酬率超過三○％。 ﹁我以前以複雜的數理模型與技術分析幫公司投資，所創造的長期績效甚至還比我現在的價值投資遜色！﹂他笑著說。林茂盛的投資原則很簡單：尋找過去三至五年內，每股稅後純益維持在二至四元間的股票，等它們的本益比跌至八倍以下分批買進。然後，耐心等待本益比升至十二倍以上時，再分批脫手。 根據這個原則，林茂盛於○四年買進的順發，○五年買進的天仁與琉園，以及○六年買進的生達，加上○八年買進的巨大等股，每檔均創造至少五○％的獲利。而這些股票所派發的現金股息，他大都會重新投入，以創造出更可觀的投資複利效益。 林茂盛另一個投資原則，是不碰百元以上的高價股。他認為，基於重置成本的概念，高價股因股票淨值比往往超過四倍以上，經營者可能會出現售股再成立新公司與原本公司競爭的﹁道德風險﹂。加上高價股如果獲利成長出現疲態乃至於衰退，股價的修正往往讓人措手不及，因此不符合價值投資的原則。 在緊守投資原則的操作模式下，林茂盛成功地為自己創造更高的財富。 享富階段不光是儲蓄、理財大前研一：應適度消費，享受人生從創富階段晉升至享富階段，這時候投資理財應以守富為最高指導原則。不宜做高風險的投資，資產配置更形重要。 不 過，在守富的同時，也不應該把儲蓄、累積財富當成第一要務。日本趨勢大師大前研一其《後五十歲的選擇》一書中，對日本社會中眾多已存到足夠退休金，卻仍節 儉度日、強迫自己繼續儲蓄的老人建議：「應該將金錢與時間全部投入享受人生上，如果一直擔心『萬一』不知何時到來，以至於對生活種種樂趣心灰意懶，人生豈 不本末倒置！」到享富階段，也可以思考一下金錢的力量，為金錢做更有意義的安排。美國理財達人蘇西．歐曼（Suze Orman）說得好：「金錢本身沒有力量，是你給金錢力量！」而東森房屋董事長王應傑，就是企圖把金錢力量發揮到最大的範例。 享富階段的另類選擇 王應傑買下兩家公司滿足成就感把責任放下，放慢生活腳步，讓生活過得輕鬆自在，是許多成功經歷學富與創富兩階段的人，進入享富期後所要過的生活。但是，對東森房屋董事長王應傑而言，六十七歲的他，卻選擇走一條很不一樣的享富道路：買兩家公司，當一名企業家。 ○八年，王應傑閃電入主東森房屋與國光客運，這個在台灣營建業一向扮演金主角色的神祕富豪瞬間聲名大噪，大手筆投資的動作，讓人見識到王應傑的財力。國光客運與東森房屋名下並沒有什麼土地資產，為何吸引房地產大亨關愛的眼神？不禁令人感到好奇。 王應傑在三十七歲時，靠著在房仲業的成功經營以及房地產投資豐碩的戰果，已經累積到一輩子夠用的財富。不過，他心中總是有一個小小的缺憾。﹁我的北橋建設，說穿了只是一家控股公司，各項投資很成功，資產規模蒸蒸日上！﹂「不過，每當應酬或扶輪社活動時，朋友向人介紹我是政商兩棲的企業家，總是讓我有點心虛，因為北橋建設的員工才五個人而已！」這種缺憾隨著王應傑入主國光客運與東森房屋後終於得到彌補，因為這兩家公司的 員工人數高達一萬人。尤其入主國光客運讓王應傑更有成就感，他說：﹁許多窮人是搭不起高鐵的，客運是他們南北奔波最主要的交通工具！﹂﹁國光客運現金流穩 定，每年營收約在三十億元上下，只要削減成本，合理化經營，雖賺不了大錢，但賺比銀行定存稍高的獲利率是沒問題的！﹂王應傑想把這兩家公司好好經營，作為傳子企業。他說：﹁留給孩子一大筆錢實在沒意思，不如給他們一家企業，讓他們學習照顧員工的責任感與承擔，這樣的人生比較有意思。﹂六十七歲的他，人生下個階段要向已故的經營之神王永慶看齊。 如果你立志成為富翁，不妨在學富、創富、享富的每個階段立下目標，像跑馬拉松一樣，朝著目標前進，相信抵達終點的果實是甜美的！ 成就三富人生的關鍵 享富 ˙善用財富 樂於使喚金錢：善用財富，而不被金錢使喚、不為錢煩惱。 樂於分享：與弱勢者分享你的財富，或與年輕一輩分享你的經驗。 守富為上：做好資產配置，投資應降低槓桿操作，理財以保本型商品為主。 創富 ˙勇於嘗試 勇於承擔：工作不推諉，掌握在職場嶄露頭角的機會。 勇於押大注：平時對投資淺嘗即可，遇到市場恐慌式重挫時，資金分批進場。 勇於改變：財富累積緩慢，應檢討自己的消費習慣，甚至不惜轉換職場跑道。 學富 ˙投資自己 不要怕花錢學習：35歲前，最好的投資就是自己，應加強學習自己的專業與投資理財方法。 不要怕失敗：拿一筆不傷筋骨的錢進行投資實戰演練，直到找到一個最適合自己的投資方法。 不要怕吃苦：遠離電視與電玩，閒暇時找兼差機會賺外快，為創富累積本金。 王崇德 出生：1962年 現職：專業投資人 學歷：台大商學系 經歷：證券公司高階主管 數家上市公司投資顧問 王崇德戰勝股海的錦囊妙計1. 有志成為富翁的人，平時應為一生中難得幾次的崩盤做好準備，機會來時勇於下大注。 2. 把3年線當作低買高賣的準繩，低於3年線15%以下開始分批買進，當股價漲回3年線以上時，開始分批賣出。選股以產業龍頭股為主。 3. 崩盤時，如果無法克服股價下跌的恐懼，可買債信佳的可轉換公司債。 胡睿涵 出生：1971年 現職：非凡新聞台主播 學歷：台灣藝術大學廣電系 應用媒體藝術研究所 經歷：廣播電台主持 胡睿涵成為財經權威主播的職場心法1. 事情要挑難的做，職場上則挑戰難度高的職位。 2. 把逆境與貧窮當成磨練，是日後在職場上提升抗壓力的最好訓練。 專家建議：三富人生應把握的原則政大財務管理學系教授周行一 學富 就是投資自己 年輕人在學富階段，最好的投資是自己。創富階段的投資理財戒之在急，要懂得用時間換取金錢。 精進財顧理財規畫師屈立楷 創富 首重財務安全 人生財富目標有三大階段：財務安全、財務寬裕以及財務自由。先顧好基本生活，行有餘力再提高生活品質，最後才是以閒錢進行投資達到財富自由境界。 瑞銀財富管理 區域營運長謝淑琴 享富 做好資產配置 進入享富階段應以守住財富為原則，報酬率其次。 高資產人士則應尋求專家協助，做好資產配置，降低市場波動所造成的風險。 王應傑 出生：1943年 現職：國光客運副董事長東森房屋董事長 學歷：成功大學會統系 經歷：台北房屋總經理國大代表 王應傑享富心法 1.達到財富自由（賺到一生夠用的錢後），人生應為理想而活。 2.留給後代大筆金錢，不如留給他們一家企業，讓他們學習責任與承擔。 3.把財富用在對社會有用的地方，自利利人。 筆 記女王Ada教你規畫人生的夢想年表立志要當一名「快樂小助理」的筆記女王Ada（林珮玲）建議，人生財富規畫與夢想的起點，不妨從做自己的年表開始。 Ada說，趁做年表之際，可以重新「盤點」自己的人生。把自己目前擁有的寫下來，然後再寫下自己的目標。目前的情況與目標兩者之間的差距，就是未來要努力 的地方。 做自己的年表還要把握兩個原則：可視化與可量化。所有記載的事項要具體，能用清楚的文字甚至圖表表達。其次是，奮鬥的目標要可量化，如外語能力檢定級數、健檢數字、運動時數、資產數字等等。 做好年表後，可把它張貼在自己的手帳上，時時惕勵自己。而手帳最完美的境界莫過於把要做的事記下來，並一一達成。 項目 目標 現況 差距 學富期（年齡26?35） 創富期（年齡36?55） 享富期（年齡56?）26 27 28 29~35 36 37 38~55 56 57 58~ 工作 月收入 10萬元 3.5萬元 6萬元 3.8萬元 3.8萬元 3.8萬元 4萬元 4.5萬元升官了 5萬元 6.5萬元 10萬元 10萬元 11萬元投資與理財 *每月存5萬元*退休時擁有3000萬元現金 *每月存1萬元 4萬元 每月存 1.2萬元 開始定期定額投資基金 每月扣3000元 每月存 1.2萬元 單筆買原物料基金5萬元 每月存 1.2萬元 定期定額 每月提高至 5000元 贖回單筆 原物料基金 賺30% 基金定期定額提高至2萬元 投入50萬元買台塑與 台積電 贖回基金 獲利40% 退休金累積至500萬元 200萬元買債券型基金 退休金累積至1500萬元 家庭 *2個小孩 *住60坪的房子 *一間度假別墅 *租屋 *有女朋友 購屋頭期款 差150萬元 購屋基金 存10萬元 購屋基金 存25萬元 結婚 購屋基金存40萬元 購屋基金存55萬元 第1個孩子 出生 購屋基金存250萬元 買房子 900萬元 貸600萬元 第2個小孩 出生 老大讀大學 換屋 1600萬元 全家 出國旅遊 技能與知識 *英日文精通*設立自己的財經部落格 外文程度普通，對投資理財一竅不通 加強英文口語與寫作；日文完全不懂 學會50音， 每天背10個 英文單字 考中級英檢 考高級英檢 花1.6萬元報名外語補習班 讀原文書不吃力 接待國外客戶應對自如 日劇聽懂3成 研讀中國古典小說 學油畫 開畫展 健康 *體重降至 70公斤 80公斤 10公斤 77公斤 78公斤 79公斤 80 (下決心每天至少運動40分鐘) 78公斤 78公斤 輕度脂肪肝 77公斤 血壓有點高 73公斤 72公斤 70公斤 健檢OK 大事紀與 大預測 2007年 2008年 總統大選、 金融海嘯 2009年 簽MOU， 兩岸關係 新裏程碑 2010年 2010年 2011年 2012年 2012?27年 2029年 2030年 | ||||||
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| 威盛與宏達電，在一票不姓「王」 的專業經理人操盤下，先後曾經登上台股「股王」寶座，王雪紅完全放手的管理風格，讓她被稱為全球科技圈最會用人，以及最會借力使力的女老闆。 在 事業之外，接下來，這位科技界女強人的下一個夢想，是成為網球世界冠軍！ 撰文·楊方儒 生男當若張忠謀，生女當 如王雪紅！十多年來科技圈中，一再流傳的這句老梗，至今聽來仍合時宜。 這位講話豪邁，笑聲爽朗，走路疾如風的五十一歲女強人，走上創業之 路，已經超過二十年了，如今擁有超過三十家公司、龐大的高科技產業鏈布局。其中最為人熟知的，就是先後兩任股王：威盛與宏達電。 這位台灣女 首富是如何辦到的？關鍵在於，連台積電董事長張忠謀、鴻海董事長郭台銘都辦不到的事——完全授權，王雪紅卻能從頭到尾一路實行。 相較於七十 九歲，老驥伏櫪，仍在第一線奔波的張忠謀，以及交棒交不出去的郭台銘，王雪紅對於專業經理人授權的程度，堪稱台灣第一。 談管 理 我每天所做的事情， 就是了解他們，挑戰他們！ ﹁完全授權﹂，說來容易做來難，尤其在家族企業中，如何信任專業經理 人，提升企業效率與競爭力、不徇私、不讓公司金庫通個人財庫，這對家族企業尤其困難，但王雪紅真的做到了。 目前由王雪紅擔任董事長的企業有 十六家，她卻幾乎都不親身參與經營。眾人皆知的是，威盛與宏達電，在一票不姓「王」的專業經理人操盤下，先後曾經登上台股「股王」寶座！ 王 雪紅完全放手，專業經理人為她賺進了大筆財富，更讓她成為台灣最有錢的女人。正因如此，她更被稱為全球科技圈最會用人，以及最會借力使力的女老闆。 「我 每天所做的事情，就是了解他們，挑戰他們！」王雪紅強調。「更重要的，能夠讓他們覺得沒有後顧之憂！」王雪紅微笑著說。 說穿了，王雪紅的成 功之道，就是高度授權，讓下屬自律，自動自發達成目標。 如同美國管理大師Jim Collins在︽從Ａ到Ａ＋︾一書中描述，先讓對的人上車，他們自然就會找到方向。「我也從他們身上學到了很多東西！」王雪紅說，他總是相信這些天縱英 才的小夥子們，一定會做出些什麼來。 她甚至時時觀察身邊周遭的青少年，和他們交談時下最熱門的電腦遊戲，問他們為什麼好玩？有趣的地方在哪 裡？孩子們對於遊戲的心得，都能夠給她帶來很大啟發。 的確，近身觀察王雪紅，可以發現她具有一種虛心的學習心態。這種心態正好是高科技產業 領導人最寶貴的特質之一。 因為虛心學習以及善於挖掘別人的長處，吸引許多高科技人才樂意為她效命，並且無形中在公司培養出創意導向與彈性調 整的企業文化。因此，相較於父親、台塑集團創辦人王永慶一手創建的中央集權制度，王雪紅手中的三十多家公司，從來不是由她一個人說了算！ 一 個最好的例子是，威盛在智慧型手機軟體服務平台Via OnDemand︵威望國際︶的總經理張心望，是王雪紅透過友人推薦延攬的，這位當時還不到三十歲的年輕人，王雪紅認為他是經歷網路泡沫化的創業生存者， 在他主導下，Via OnDemand將是讓威盛順利由硬體轉型至軟體的重要契機。 王雪紅強調，選擇很重要，「我選擇一位執行長時，總是好 奇，這位執行長到底是不是和我一樣地努力？我就從頭到尾鞭策、灌輸這種理念。」「我真的覺得找人是最困難的！」她補充說，找人是最難的，人是最重要的，對 的人就會做對的事，就會有對的執行力。 談挑戰 不知為何多年來， 總把自己逼到背水一戰的地步！ 不 過，王雪紅承認，她也有失誤的時候。因為這種學習者的心態，讓她看到消費者真正需要的是什麼，成為她要求研發團隊投入的重點。缺點就是，這樣一來導致她想 做的東西太多，很多時候無法快速投入！ 舉例來說，王雪紅在四年多前，就確立了做電子書的方向，卻因投入不夠，遲遲沒有成果出來。直到今年拉 斯維加斯消費電子展(ＣＥＳ)上，旗下公司Spring Design展出的電子書「Alex」，在一百多款電子書競爭對手中，被票選排名第一，才讓她喘了一口大氣。 「講這個事心會痛！」王雪紅苦 笑著說，她經常是站在不懂電腦的消費者角度來看世界，雖然常常看到了一般人們真正需要什麼，但缺點是，想要做的東西太多了，常常會在某些方面忽略掉，「沒 有很快地做好一件事情！」的確，從ＩＣ設計、軟體服務、資訊通路、智慧型手機製造，作為一位女性領導者，在駕馭這種多元化複雜局面時，王雪紅還是顯示了自 己獨特的一面。和王永慶在台塑內部威嚴的地位不同，西方教育背景的王雪紅，卻盡力展示自己平等、善於溝通的一面。 比如當王雪紅開正式業務會 議時，她的下屬都可以和她開起玩笑，而當經理人出現焦慮時，她也會想辦法主動去緩解。 威盛資深研發副總裁林子牧，長期因為肩負晶片設計重 任，必須和英特爾等世界半導體巨頭較量，總是感到壓力巨大，王雪紅因此常拉林子牧一起去ＫＴＶ唱歌。「她讓人感覺是親密夥伴，而不是高高在上的老闆！」威 盛中國的一位員工透露說。 從宏達電與電子書的例子中，都可以發現，王雪紅認為值得投入的領域就會堅持下去，遇到最困難的事情也不會回頭。 「不知為何多年來，總把自己逼到背水一戰的地步！」王雪紅自承。 「王雪紅是一位不太思考退路的人，是一位無論做什麼事，即使經歷一再失敗 後，總是還會想再試一次的企業家！」一位半導體外商高階主管如此形容。 這種堅韌的性格，讓她無論在挑戰英特爾，還是在與微軟、Google 合作上，甚至在最重要的另一個賭注｜｜手機晶片，全都表現了出來。 談夢想 我的下一個目標，要成為九十歲的網球 世界冠軍！ 八年前，王雪紅在杭州成立了威睿電通（Via Telecom）公司，成為威盛旗下專注於ＣＤＭＡ晶片（中國主流的手機通訊規格）研發的公司。這是王雪紅除威盛和宏達電之外，在科技市場另一個最重要的 戰略規畫。 即使面對聯發科與中國本土ＩＣ設計巨擘展訊（Spreadtrum）寡斷大陸手機晶片市場，以及在國際市場也有高通 (Qualcomm)這樣的世界巨頭擋在前頭，但王雪紅並沒有退縮。 「對的事情就應該做下去，而且我每天都保持非常快樂的心情！」王雪紅笑 著說。如同當年小蝦米威盛挑戰英特爾一樣，王雪紅又試圖在３Ｇ市場與高通角力。 經過多年努力，現今威睿在大陸ＣＤＭＡ的晶片市場占有率已經 超過二五％，僅次於高通。 已經成為台灣最有錢的女人，問到王雪紅還有什麼人生目標與夢想，她認真地說，「現在的我每天長跑、定期打網球，我 下一個夢想，就是要成為九十歲的網球世界冠軍！」二十九歲的瑞士網球天王費德勒（Roger Federer），是王雪紅的偶像。她微笑著說，九十歲時她要成為世界冠軍，「所以現在和我打球的人，都要因為和未來冠軍打球，覺得備感幸運！」 王 雪紅 出生：1958年 現職：宏達電、威盛電子董事長學歷：柏克萊大學經濟學碩士 經歷：大眾電腦 總經理 王雪紅大事紀 1982 進入姊姊王雪齡創辦的大眾電腦任職1987 創辦威盛電子1997 創辦宏達國際電子2000 威盛股價創628元天價，登台股股王2003 與威盛總經理陳文琦結婚，傳為科技圈佳話2005 在英特爾的封殺下，威盛營運江河日下，股價跌破15元2006 宏達電股價達1220元，成為台股新股王2010 競爭加劇，宏達電股價跌至277元，創5年來最低，公司實施庫藏股經營之神給王雪紅的影響——任何事情一定要追根究柢！ 我們在中國獨家專訪 王雪紅，談父親王永慶給她的影響，以及高科技產業的經營心法。以下是訪談重點摘要：《今周刊》問（以下簡稱問）：你覺得父親教給你最重要的東西是什麼？ 王 雪紅答（以下簡稱答）：我記得最清楚的是，他一直在鞭策我勤勞樸實、追根究柢，任何事情一定要追根究柢。 因為如果遇到困難就退縮的話，很多 事情都不會做！事實上高科技是很困難的，總有起伏的階段，一天不進步就會退步，如果沒有追根究柢的理念是很困難的。 問：你和你父親的管理模 式，差異在哪裡？ 答：我覺得他在傳統產業上比我高太多太多，我一生學習都學習不完，我父親真的給我很好的榜樣。我們是以高科技為主，自主性 非常強，管理很重要，但是人也很重要；在研發上，高科技產業把東西做出來，資源很重要，人才也是，怎麼樣拉攏人才，讓他覺得沒有後顧之憂，讓他繼續有創新 價值，這是很重要的。 如果是其他行業，不需要很多創新，只需要成本控制，把品質做好，但高科技是以研發為主，所以管理重點在於人，與傳統產 業的思惟大相逕庭。我們公司有很多很優秀的人，決定要走什麼產品的時候，一決定發展過程就是2、3年，所以要各個角度考量，以及要看5年、10年以後，我 的客戶真正在使用的產品是什麼樣的產品，要有這樣的概念。以後的2、3年，要做的技術是在什麼時間點，達到什麼樣的地位，全面都要考慮，才能決定以後的發 展方向是不是可以達成。 我爸爸教我追根究柢，就是我們在做事情的時候，要搞清楚真正的技術是什麼！不僅僅是在成本和技術方面，我們要深入了 解每一個環節。當深入了解的過程中，我必須要請教別人，當你請教別人的時候你可能會請教廠商或朋友，發現有很多人會講得特別仔細，他頭腦清晰很有理念，而 且可以與你互動，在整個過程中他不僅可以當你的老師，又可以當你的朋友，發掘人才的過程就出來了。 問：大家都說你是經營之神最強硬的孩子， 你自己怎麼看這個評價？ 答：我從小就沒有太被人家管，我還算是很聽話的！我爸的話我現在還記得很清楚，這就是聽話，所以我應該是他很聽話的 孩子。 問：父親對你的人生觀，還有什麼重要影響？ 答：我父親常常講要貢獻社會，人在世界上最重要就是貢獻社會，這也是他一生 所做的事情。他成立基金會，希望他的資產用於社會，能夠永續經營、能夠幫助社會。當然這方面對我的影響很大，我覺得基督徒本身就是這樣。 我 沒有想過對自己滿不滿意這件事，我覺得要學習、要做的地方還很多。可能是因為基督徒的關係，我覺得神就是雲端，我是用戶端，我根本不需要考慮那麼多負擔， 有負擔就Upload（上載）上去，當神給我Push（推力）我就做。 另外，我從來就沒有想過，我爸會給我錢，所以我就不需要做事。我也從 來不覺得錢那麼重要，但我覺得是不是能把事情做對很重要。這也是一種福氣吧！如果覺得錢比較重要，那麼我們在投資新技術上，就不會那麼義無反顧。 | ||||||
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| 什麼樣的生意，在店還沒開張，就 有廠商願意捧著千萬元現金上門贊助？ 只靠三百萬原始創業資金，六年後就滾出三億元營收，這是以知名夜店ROOM18起家，現擁有六家夜店 的十八房娛樂事業集團執行長文前錦的故事。 提到ROOM18，最多人想到的是明星老闆庹宗康，其實幕後的實際經營者正是文前錦。 「有 沒有興趣一起投資夜店？」同是泰北高中同學的庹宗康說，當初是從加拿大念書回台的文前錦這樣一問，才開始「鴉片館」（opium den，簡稱O.D.）等夜店合夥事業。 時間回到二十五年前，高中畢業的文前錦在唱片公司上班，只是送黑膠唱片到地下舞廳的小弟，開始接 觸夜店。 現在的他，叼著菸，拿著香檳，看著日前國片《獵豔》的演員與導演在他的店BarCode裡舉行首映後派對，就連今年最賣座的國片 《艋舺》的慶功宴也選在這裡。 教父心法一：賣酒更賣人際網絡 憑著庹宗康的藝人光環，幫文前錦打響十八房娛樂事業的夜店 王國名聲，成為藝人、名流最知名的社交場所之一，去年集團營收達三億元，成為台北市最大的夜店集團。 文前錦說，他真正賣的不是酒，他賣的 是「Networking」（人際網絡）。 一九九六年，文前錦從加拿大念書回台，跟四個朋友集資六百萬元，重拾他高中時代最有興趣的夜店 生意。在現在的帝寶豪宅對面的一個地下室，開了一家夜店「鴉片館」，與當時流行的地下舞廳不同的是，他賣的是香檳與氣氛。 沒想到，鴉片館 開不到兩個月，就賺了六百萬，讓他與股東全部回本。「突然就中了，有點嚇到，太賺、賺死了。」 笑稱自己莫名其妙賺錢的他回想，鴉片館開了 四年，讓他投資一百萬，賺到近兩千萬，獲利十九倍，但也因不知怎麼成功，花光這人生第一桶金。 事後檢討成功因素，有著外在環境變化，當時 碰上一九九七年香港回歸，「許多外商人士從香港搬到台灣避風頭。」文前錦指出，當時有個英籍外商股東，把從香港來的外商人士引到鴉片館來，這批香港來的客 人喜歡店內的雅痞風格，才讓鴉片館一夕爆紅，「否則當時一定會失敗。」 教父心法二：變強勢通路，大賺贊助財 這些外商人 士，需要一個聚會的場所。這個社交場所提供的是人際網絡的服務；有了人際網絡，客人就會不斷上門，成為一個強勢的夜間通路。 夜店，是一個 進口菸酒的夜間行銷通路，販賣坪效比不過連鎖便利商店與大型賣場。文前錦看到這個機會，與其他夜店不同的是，他開始將夜店當成通路經營，又有分眾考量。 二 ○○一年鴉片館因建案收業，挾著品牌與通路，文前錦同年再轉戰台北信義威秀影城地下室，打造ROOM18，成功吸引原本鴉片館的客層。 三 年後，因為生意太好，店租遭漲破五成，他一氣下決定與房東拆夥搬家。他只籌了三百萬元資金，搬到一百公尺旁，相對較缺乏人潮的Neo19開店，菸酒商二話 不說，捧上超過一千萬年度贊助，等於還沒開店就先賺到贊助費。 Neo19董事長王超立分析，講究新鮮感的夜店生命週期很短，如果經營者不 求新求變，不用兩年，就有超過八成夜店會被淘汰。他認為，文前錦很會藉品牌知名度與通路效應，運用廠商資源，還能不斷改變與創新，用好奇心留住客人。 教 父心法三：玩分眾經營，擴大生意線 和其他生命週期一到，就改為「喝到飽」因應，或歇業的夜店不同。文前錦發現，訴求年輕人跳舞、喝酒的 ROOM18，原來的客人年紀大後，就離開了，為了留住客人，讓他開始分眾、經營不同定位的夜店。 他用「母雞帶小雞」的策略，從 ROOM18這隻「金雞母」開始，他已陸續發展出18lover、BarCode（台北、高雄）、babe18、the den等版圖。藉此擴張出六家店的規模經濟，也等於強化夜店通路的價值。「（運用）客戶分眾，生意可以crossover（跨業），extent（延伸） 出去。」文前錦透露，「等於一次給你（廠商）四種或五種業種，他給你的錢當然又不一樣。」 文前錦打造出國內首個橫跨各年齡層的夜店集團， 使得去年進口酒商、菸商「進貢」的通路贊助費就將近一億元。 「（BarCode）客層與消費者profile（屬性），是台灣夜店的強勢 通路，獨一無二的強勢通路，」全球第二大菸商、英美菸草夜間通路經理陳柏睿說。 他指出，文前錦旗下夜店品牌，不只位處台北信義計畫區精華 地段，還囊括從上到下、從貴到便宜的客層，「全台灣沒有類似這樣的（夜）店，」英美菸草因此願意投注全台夜間通路最高的贊助金。 在十八集 團營收中，行銷贊助費用占三成，能否聚集「人際網絡」，取得先期的菸酒商贊助費，也是他開店與否最重要的評估因素。 在台灣的成功，讓許多 人找他赴上海合作。考量兩岸品牌知名度不盡相同，文前錦不願貿然登陸。「網路點閱率就等於知名度，知名度就等於人際網絡的人氣。」目前官網點閱率破兩百萬 人次，他說大陸網友約占近八萬，預計等破二十萬人次時，就打算進軍上海。 從最早的歪打正著，到看透人際網絡與強勢通路生意經，文前錦很清 楚夜間通路的議價能力，這位專門在地下室開店的地下室教父，才能創造出剛開店就能賺錢的夜店王國。 | ||||||
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| 當宏碁成為全球ＰＣ一哥後，下一個成長動能是什麼？在王振堂加入宏碁屆滿三十年前夕，一場會前保密到家的國際記者會中，他宣示要用新武器 「clear.fi」，進入４Ｃ市場，帶領宏碁走向下一個十年。 撰文‧賴筱凡 五月天的北京，飄著綿綿細雨，就在毗鄰水立方與鳥巢的隔壁，宏碁將要在這舉辦年度的國際記者會，只見來自歐洲、東南亞、香港、中國的記者紛紛湧入。這些國 際媒體都很好奇，因為宏碁對這場記者會保密到家、絕口不提內容；大家想知道，到底剛當選美國《時代》雜誌百大影響力人物的宏碁董事長王振堂這回要玩什麼把 戲。 創造出自己的「軟實力」 國際記者會的前一晚，宏碁執行長蔣凡可．蘭奇一身輕便地出現在餐廳，對映著外頭閃耀的水立方與鳥巢；這晚蘭奇要與宏碁主管吃頓輕鬆的晚餐，同桌有總跟在蘭 奇身邊的宏碁財務長杜哲明、全球資深副總裁翁建仁、中國區總經理艾倫斯（Oliver Ahrens）、全球品牌行銷副總裁莫貝洛（Gianpiero Morbello），一級主管都到齊了，就缺剛結束香港、新加坡roadshow（海外法人說明會）趕來的王振堂。 這晚，他們不談公司，不談隔日的國際記者會，就連翁建仁都只有微笑以對，他神祕地賣個關子，「這次宏碁要做的，不只有硬體，不是只能影響科技產業三、五年 的產品，而是將會影響消費者未來十年生活的東西。」掛著「source home」的標誌一一在飯店立起；只是，即使看到了記者會主題的標語，宏碁這次要變的把戲仍然讓人摸不著頭緒，直到國際記者會開始的前一刻，大家還在問著 「source home」是什麼意思。 不久後蔣凡可．蘭奇緩緩走上台，用著他那一貫的義大利腔英文，揭露未來十年宏碁要繼續成長的祕密武器——「clear.fi」。 「在筆電晉升第一之後，兩年內宏碁也將在ＰＣ市場稱霸。」王振堂一身灰西裝、黃領帶，鏗鏘有力地宣示宏碁的目標；但他的雄心並不只甘於做ＰＣ界的龍頭， 「接下來宏碁要做的是新ＩＣＴ（資通訊）時代的領導者，宏碁要積極進攻六千億美元的４Ｃ市場。」王振堂口中所謂的「４Ｃ」，指的是Computer（電 腦）、Communication（通訊）、Consumer Eletronics（消費性電子）與Content（內容）。站在一個電腦品牌領導者的高度，王振堂已經嗅到科技產業的風向在改變，「ＰＣ發展到現在， 已經開始要進入新紀元，未來的科技世代，將是４Ｃ的匯流。」他說，如果說過去三十年，台灣靠著３Ｃ硬體發展，在全球科技產業掙下一席之地，接下來的科技新 世代，台廠要力鞏科技潮流的地位，就得將屬於「軟實力」的內容一起放進來。 也就是過去三十年，宏碁只在電腦科技上影響消費者，「但未來，宏碁將深入你的家中，對使用者習慣從根本開始發揮影響力，所以，我們要做 『clear.fi』。」翁建仁說，未來十年，宏碁要將acer品牌的影響力深入家庭，以後不管是打手機、使用電腦、看電視，宏碁都將因為 「clear.fi」，將其影響力滲透到家庭生活的每一個角落。 降低消費者的學習時間 「clear.fi」究竟是什麼東西？能讓王振堂視為宏碁未來十年成長的祕密武器，更是翁建仁口中，能夠全面改變消費者家庭生活習慣。其實 「clear.fi」的概念很簡單，當手機、電腦、電視、電子書等所有消費性電子都能上網時，「clear.fi」要扮演的就是將家庭生活所有消費性電子 統統串起來的角色。 未來，透過「clear.fi」的平台，你可以輕鬆把電子書看到一半的內容存進電腦，手機收到的照片傳到電視放大檢視；宏碁替消費者架構的 「clear.fi」平台，就是家庭生活消費性電子的控制中心，或者說，是家庭生活的「小雲端中心」。 這就像是多年前英特爾最早推動的「數位家庭」概念一樣；但激起的火花有線，如今宏碁重新再提，這次他們要做的不只是硬體的串聯，更要透過 「clear.fi」這個平台，將宏碁在電腦上的使用經驗，全面複製到家庭裡的所有消費性電子產品。 「以前我們談hi-fi（高傳真）、wi-fi（無線上網），但現在時機到了；當智慧手機開始取代傳統手機，筆電讓行動上網更便利，電視上網不再是天方夜 譚，我們希望使用者的習慣是很clear（乾淨）、簡單，所以我們說它是『clear.fi』。」翁建仁之所以為此感到興奮，是因為「clear.fi」 如果成功，將代表宏碁從電腦市場成功滲透進家庭，代表宏碁不再只是硬體公司，更是具有軟體影響力的品牌。 「clear.fi」厲害的地方不再消除異己，而是用開放取代封閉，即使你看的不是貼有宏碁品牌的電視，拿的不是宏碁的liquid手機，電子書也不是宏 碁的，但只要家裡的消費性電子作業系統是微軟、Google Android，甚至是下半年Google將推出的chrome，「clear.fi」統統可以相容。 對此，一名分析師就直指，宏碁要做的，不是去取代其他品牌，而是在其他品牌的產品裡，創造宏碁專屬的使用者經驗。 「以後，我們要比的不是處理器跑多快，記憶體有多大，而是我們能夠給消費者多少的服務創新。」對進入宏碁集團已有二十九個年頭的王振堂來說，三十而立的目 標，這次他放棄過去追逐的硬體規格領先，要打破傳統的框架，用內容的軟實力迎擊，將宏碁帶向下一個十年。 一九八一年十月進到宏碁的王振堂，今年是他加入宏碁集團的第二十九年，接任宏碁總經理到現在也已十九年了。以前電腦品牌打得你死我活，每次都在比誰的機種 處理器跑得較快，誰內建的記憶體比較大？ 然而，當現今中國製造把零組件成本壓縮到最低，即使是被《時代》雜誌選為比美國總統歐巴馬還有影響力的王振堂，也不得不思索在台灣硬體產業走窄的路，如何 打破瓶頸，為宏碁找到下一個成長動能。 三倍於ＰＣ的４Ｃ市場 仰著頭思索的王振堂，丟給了我們一個比較的數據，「如果說ＰＣ是兩千多億美元的市場，未來４Ｃ的市場是三倍大，就是六千多億美元。」在現今規模經濟主導的 時代裡，各家電腦品牌的產品規格差異逐漸縮小，以後品牌業者最大的競爭要素，不再是在硬體規格追求領先，而是能讓消費者不用再浪費時間學習使用經驗，「這 就是『clear.fi』要做的，它奠定的是宏碁未來的新基礎。」其實，看到未來數位家庭商機的不只有宏碁，早在今年初的ＣＥＳ（北美消費性電子展），三 星就用Samsung Apps軟體商店，來強化未來家庭生活每樣電子產品都需要「溝通」的概念。 當蘋果靠著App Store引爆全球消費者對iPod、iPhone與iPad的追逐，更讓蘋果市值大舉超越軟體巨人微軟，宏碁與三星看準的也是這股「軟實力」的影響力， 唯有「軟硬並進」，才能在未來十年的科技世代裡，繼續站在浪頭上，引領潮流。 來得早不如來得巧——數位家庭從概念到成熟時間（年） 代表廠商 內容1997 日立等家電廠 主打家電相互連結的應用，開啟「數位家庭」的新頁2003 英特爾 提出「數位家庭」概念，形成後來的「數位家庭無線網路標準」（DLNA）聯盟2006 英特爾 以Viiv把家電變聰明為號召，推出新一代數位家庭策略，力拱PC為核心，吸引多家廠商加入2010 三 星 首度用網路商店Samsung Apps，串聯數位家庭裡的電子產品2010 宏 碁 率先打破品牌疆界，用clear.fi作為一致平台，正式切入軟體市場 | ||||||