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打入中東市場 宏達電獲WiMAX百萬支大單


2010-01-28  TNM





王雪紅 小檔案

現職:宏達電董事長、威盛董事長、台塑董事

生日:1958.9.14

學歷:美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士

經歷:1982年進入大眾電腦PC事業部任總經理;1987年以500萬元創立威盛;1997年陸續創宏達電、建達、全達;2000年創威睿電通;2009年6月任台塑董事。

家庭:台塑創辦人王永慶之女,與前夫育有2子,與現任夫婿威盛總經理陳文琦無子女。

上週六(二十三日),智慧型手機大廠∣宏達電在桃園巨蛋席開近四百桌,舉行尾牙,相較於往年尾牙的風光,今年董事長王雪紅與執行長周永明異常低調,主要是宏達電去年營收衰退。

新單 阿拉伯挹注

不過,王雪紅為鼓舞員工士氣,仍大方加碼發出一千四百萬元的現金獎。她站在舞台上,宣布馬英九總統出訪中美洲,送給友邦的伴手禮,就是宏達電出品的HTC手機,說到開心處,還高舉宏達電手機,以手機名稱英雄(Hero)、獅子(Leo)盛讚宏達電員工,把氣氛炒到最高。

王雪紅私下對本刊表示:「希望今年HTC就像公司的 中文名稱一樣,宏大、發達。」周永明則站在舞台,激動舉起酒杯激勵員工,「You gonna go big or go home!(要做就拚第一,不然就別做。)」還說:「I believe 2010 is a great year , we will show it to the world , HTC is great company.(我相信二○一○年很讚,我們會讓全世界知道HTC是很棒的公司。)」強烈暗示,今年要讓外界跌破眼鏡。

本刊調查,王雪紅與周永明信心滿滿,與接獲沙烏地阿拉伯主要電信營運商沙特(STC)電信的百萬支WiMAX手機大單有關。目前,這款新手機實品機正在測試中,農曆年前可望簽約,計畫今年第三季出貨。

沙 烏地阿拉伯WiMAX系統設備是跟韓國三星電子採購,但手機代工廠卻對台灣的宏達電情有獨鍾。事實上,宏達電早已瞄準中東市場布局,去年供貨低階手機給 STC;且宏達電耕耘WiMAX手機多年,前年底與俄羅斯業者發表全球首款GSM∕WiMAX雙模手機HTC Max 4G,拔得頭籌,STC因此慕名下單。

股王 研發當後盾

「WiMAX手機技術門檻高,不是每家都能做。」業者分析,先前中國代工大廠比亞迪也出馬競爭,不過未獲客戶青睞,宏達電的研發實力被STC相中,因而順利從三星手中搶下大單。

這 張大單,對宏達電有雙重意義。首先,WiMAX具備高傳輸速度、長距離及建置成本較低等特性,現正快速成長中;其次,沙烏地阿拉伯等中東油源國家,陸續建 置WiMAX通訊系統,依資策會統計,二○○八年中東油源國家通訊投資金額達四百億美元,而且未來五年平均年成長一二%,商機更是一塊大餅。

若順利拿下沙烏地阿拉伯這張大單,不啻是幫宏達電打了一劑強心針。因為去年宏達電營收一千四百四十八億元,較前年衰退了五%,稅後盈餘衰退二成多,創二○○五年以來新低,使昔日股王光環蒙上陰影。

去年調降財測,是宏達電一九九七年成軍後的一大敗仗。宏達電原本是營收五百萬元的PDA小廠,後來轉進智慧型手機,年年成長,二○○六年營收更一舉突破千億元,奠立宏達電的一哥地位,不但擊敗聯發科等高價股,還榮登台股股王寶座。

壹週刊提醒您:「飲酒過量,有礙健康。」

授權 專家領頭羊

隔年,宏達電更是攀上高峰。宏達電與英國電信(BT)共同發表了第一個自有品牌HTC Touch「ELF」(俗稱阿福機),由於觸控螢幕的設計風格,與蘋果的首款手機iPhone類似,又搶在iPhone上市前推出,短短幾個月在全球狂銷上百萬支,成功打響第一砲,HTC聲名大噪。接著推出的鑽石機、英雄機,也都引發話題,受到市場肯定。

宏達電在智慧型手機的研發實力獨領風騷,使得王雪紅成了全球軟體、網路二大巨擘微軟與Google的座上賓,宏達電成了最佳合作夥伴。從微軟的windows mobile到Google的Android,每一代手機新系統,宏達電都能領先同業半年到一年推出。就連華碩董事長施崇棠都佩服地說:「到底HTC是怎麼做到的?」

宏 達電的成功與王雪紅管理風格有關。過去十年王雪紅幾乎不干涉宏達電營運,全權交由卓火土與周永明打理。「Cher(王雪紅)只要信任你,就會全部授權,絕 不會囉哩囉嗦。」「Cher說:『我們是合作夥伴,他們在什麼地方需要我,我就會加入幫忙。在各自的領域中,他們都是專家,懂得比我多。』」一位跟著王雪 紅多年的老臣說。

危機 高毛利結束

王雪紅自己則忙於五花八門的投資事業,從高科技到傳統產業都有。為了旗下投資,她搭著飛機全球跑,「常常上午人還在北京,下午就到上海,跟另一家公司的總經理開會,她完全沒有老闆架子,只要見過一次面,就能記得對方的名字。」

但 花無百日紅,宏達電去年營運表現如雲霄飛車起落,股東也如洗三溫暖。宏達電去年的手機出貨量近一千五百萬支,平均每支手機單價在三百五十美元以上,毛利比 起諾基亞、三星等對手來得高,但這些大廠年出貨量數億台,經濟規模遠比宏達電高,宏達電研發團隊卻超過三千人,超過這些大廠。「就連蘋果iPhone一年 的銷售量都接近三千萬台,宏達電的空間還很大。」分析師說。

除了成長挑戰,宏達電今年的獲利能力,更引來外資法人質疑。今年初,宏達電替Google代工的品牌手機Nexus One,上市第一週銷售成績不如預期,遠遜於蘋果iPhone,加上Nexus One的價格遠低於宏達電現有的Android手機定價,花旗、美林等外資因而調降宏達電獲利評等。

「Google擺明就要吃宏達電的豆腐。」「每支Nexus One手機的成本約三百一十美元,宏達電將很難取得三成毛利,隨Nexus One上市,也會拉低宏達電HD2、英雄機等售價,對宏達電利潤將造成傷害。」「宏達電享受高毛利的時代已經過去了。」一位業內人士不客氣地批評。

追兵 布局WiMAX

隨著蘋果iPhone熱賣,微軟、Google甚至諾基亞都想大舉搶進,智慧型手機市場已進入戰國時代。王雪紅如今面臨的,不只是高毛利時代已過,還有代工業搶進分食,而頭號勁敵,就是代工大王鴻海郭台銘。

二年前,鴻海董事長郭台銘積極擴大智慧型手機代工團隊,去年富士康董事長由前奇美通訊總經理池育陽擔綱之後,富士康的智慧型手機團隊,就大舉招兵買馬,招募五百人的研發團隊。

鴻 海挖人動作,也間接挖到宏達電牆角來。鴻海的友好企業康法科技(Commtiva),挖角宏達電前任業務協理蔣培德後,去年底與歐洲電信商 Vodafone簽訂Android手機供貨合約,提供由富士康製造、代工價不到宏達電同規格產品一半的手機,預計下半年交貨。康法與富士康聯手,已對宏 達電構成壓力。

宏達電外有追兵,內部又面臨毛利保衛戰,如果順利接下STC的WiMAX大單,不僅順勢打開中東市場,更搶先達陣WiMAX手機戰場,在二○一○年第一回合競爭占上風。



打入 中東 市場 宏達 電獲 WiMAX 百萬 萬支 支大 大單
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蘋果打入中國的橋樑 聯強購併不了的對手 神州數碼郭為 瞄準台灣資本市場

2010-11-01 TWM




十年前,郭為從聯想分到一塊很小的分銷事業神州數碼,但如今不僅身價不輸楊元慶,淨利也有八年超越聯想,郭為替神州數碼擘畫事業轉型三大階段,不只把眼光放在分銷事業,更要成為中國的IBM與蘋果。

撰文‧林宏文

三 十八歲就當上香港上市公司總經理,從大陸最大電腦公司聯想集團分家出來的小老弟,靠著十年的努力成為「中國的聯強」,他就是「中國電腦教父」柳傳志的左右 手神州數碼董事長郭為,從最不被看好的通路事業,到成為蘋果賈伯斯、戴爾、惠普都要靠他打入中國市場的橋樑,他是如何做到的?

今年八月二十三日,神州數碼董事長郭為照例飛到香港,準備隔天的業績發布會。沒想到,北京打來一通電話,郭為隔天立刻搭機又飛回北京,因為,與他一起工作十餘年的事業夥伴及好朋友、擔任神州數碼財務總監的賀軍,突然心肌梗塞過世。

郭為趕回北京,直奔賀軍的家,安慰他八十多歲的老母親,由於怕老媽媽受不了,還特別請救護車在家門口待命,時間長達一個多星期。當天晚上,郭為喝了很多酒,在聯想及神州數碼眾多老朋友面前,情緒壓抑不住,崩潰大哭。

郭為用三天時間為賀軍辦完後事,但公司許多原訂計畫,一樣繼續進行,例如香港的法說會,他從未缺席過,因此堅持要用電話與分析師對談;新的財務部總經理立即遞補;至於原本要發行的台灣存託憑證(TDR)進度,也完全沒有耽誤到進度。

這就是郭為,率領著一萬多名全中國最強大的分銷(通路)及服務部隊,一方面理性地面對挑戰,在戰略層次上找出一個更具價值的新商業模式;另一方面又感性地與主管交心,讓眾多追隨他的部屬,都願意死心塌地隨他打拚。

十 年前 只是聯想的小老弟神州數碼目前已是中國最大的電子通路商,通路可滲透到中國的四到六級城市,全中國有近一萬二千家經銷商,二十四小時販售郭為代理的電腦、 電子及各種網路產品。神州數碼的通路密如蛛網,覆蓋在中國的廣大土地上,連賈伯斯的iPhone、HP的產品,都要靠郭為才能賣到大陸消費者手中,但是在 十年前,郭為並沒有今天的風光,甚至還在手機業務大跌一跤。

談起郭為,他的知名度顯然遠低於聯想執行長楊元慶,但早在十年前,當神州數碼還沒有與聯想分割前,兩人都是聯想創辦人柳傳志的左右手。只是,楊元慶分到眾所矚目的母體聯想,他只分到規模小很多的分銷事業。

問他們兩人有沒有瑜亮情結?他承認,十年前從聯想分割出來時,剛開始是有壓力的,因為聯想是母體,在資源分配上,當然以聯想為主。但郭為也說,雖然有壓力,但興奮與壓力是並存的,因為不管大小,至少可以自己獨立掌管一個事業。

十 年後 獨霸中國通路市場但十年後,郭為的表現,一點也不輸給楊元慶。在業績表現上,神州數碼的營收追到與聯想只剩二、三倍的差距,而且,聯想因個人電腦利潤緊 縮,加上購併IBM電腦部門又出現多次巨額虧損,但神州數碼卻是十年來每年獲利,而且有八年的淨利都超越聯想。最近四年,神州數碼獲利不斷增長,從二億港 元、四億港元,增加到六億港元及八.七三億港元,完全不受金融海嘯影響,成長速度令人驚訝。

此外,在個人身價上,郭為應該也不會低於目前持 有價值約二十五億元聯想股票的楊元慶。以郭為為首的經營團隊,今年從聯想控股手中買回持股,總計已取得公司一八.五六%的股權,成為最大股東,讓郭為從﹁ 船長﹂變﹁船主﹂。以神州數碼的市價計算,經營團隊擁有市值超過一百億元的股票,而其中郭為又占了大部分。

在商業模式上,大部分人都很自然 會把神州數碼與聯強做比較,但神州數碼與聯強有著明顯的差異。最大的不同,就是神州數碼與聯強相似的分銷業務,其實只占神州數碼四五%的業績,其他的五 五%則是系統整合及IT服務業務,這些業務毛利率遠比分銷業務高很多,也貢獻神州數碼超過六成的營業毛利。

此外,郭為也將公司發展訂出三個階段,將往服務及營運方向發展,目標是成為中國的IBM及蘋果。郭為強調,聯強把分銷事業複製得這麼成功,讓他很佩服,他與聯強的苗豐強與杜書伍見過多次面,尤其杜書伍與他聊到經營事業的心得時,也從不保密,讓他學到不少東西。

﹁ 例如台灣的低毛利及低成本,是神州數碼做不到的,聯強分銷業務毛利率只有三%,這對神州數碼來說,根本活不下去。﹂郭為說,神州數碼不想追求低成本,而是 要創造更大價值,﹁用麥可波特的理論說,就是我們要做出差異化,而不是低成本。﹂這位中國通路龍頭靠著通路及資訊服務迅速長大,如今又要前進台灣的資本市 場。十一月初,神州數碼將來台發行TDR,預料將是台灣資本市場的重量級新兵,除了先前已入股國內ERP龍頭鼎新三成股權外,未來也不排除來台灣進行集 資、參股基至購併等活動。這個聯強董事長口中「大到無法購併」的對手跨海來台,值得台灣科技業關注。

郭 為

出生:1963年

現職:神州數碼董事長兼執行長學歷:中國科技大學管理學碩士經歷:聯想集團高級副總裁

兩岸通路龍頭比一比

──神州數碼獲利金額為聯強七成,但市值僅聯強的五成!

項目 公司 神州數碼 聯強國際股價 13.52(港幣) 72.4(新台幣)預估今年EPS 0.905元(港幣) 3.794元(新台幣)

本益比 15倍 19倍

近一年度淨利* 33億元(新台幣) 48億元(新台幣)市值* 555億元(新台幣) 1070億元(新台幣)主要業務 資訊(ICT)產品分銷業務、資訊顧問服務 資訊產品分銷業務、IC零組件分銷業務*以港幣1元兌換新台幣4元計算


蘋果 打入 中國 橋樑 聯強 購併 不了 對手 神州 數碼 郭為 瞄準 臺灣 資本 市場
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十八元台產蛋 打入香港精品超市

2011-5-16  TCW

什麼樣的生鮮雞蛋,每顆零售價可以賣到十五到十八元不等?

五月十二日,福頂旗下品牌自然牧場的生鮮蛋就要再度裝櫃出口香港,並由當地最大民生必需品貿易商賓仕洋行通路販售,代表台灣的品牌蛋,成功切入包括香港city'super、惠康(頂好)等中高檔超市,也創下台產雞蛋價格之最。

成立剛滿一年,這間台灣第一家外銷高檔品牌生鮮蛋的福頂,早在三月二十一日,就已出口一貨櫃、約十萬顆雞蛋到香港。「(回頭客)最直接,不會拿錢開玩笑,」頂新集團順胜實業執行副總黃玉明說。福頂背後的大股東,正是以康師傅、味全等企業聞名的頂新。

據農委會統計,台灣家禽產值每年約達六百五十億元,其中雞蛋僅次於土雞,約貢獻近三成產值,商機不小。「車子、衣服都可以挑品牌,為什麼雞蛋不能挑品 牌?」六年級生的福頂總經理呂宜峰認為,身為市場新進者,唯有與眾不同才有機會走出格局。打造品牌,成了福頂非走不可的區隔化策略。

「沒有分級,永遠是一模一樣的蛋,」看到國外雞蛋分級計價,能正確反映品質與價格,為打造品牌,呂宜峰選擇反其道而行:先確定品牌出口目標與通路,再高規格要求檢疫、飼養與挑選等生產環節。

它的檢疫,超高規格 比一般藥檢多出上百項

首先,雞蛋藥物殘留檢驗。政府CAS(台灣優良農產品證明標章)共檢驗十六項,福頂則更進一步,每月申請TUV(德國杜夫萊因)一百九十一項檢測,力求滴水不露。

「叫你驗一個牛的抗生素,很多人可能覺得沒必要,」呂宜峰透露,全台沒有一個專門飼料廠只供應雞;有些藥物用在牛、豬或其他水禽動物身上,但混在一起,共用的飼料配送車難保不會成為危害來源。

它的飼養,重質重量 雞籠不塞滿,飼料也換季

不只用更嚴謹藥物檢測確保食品安全,其次也重視飼養空間。一般每籠雞隻數量約十到十一隻,福頂只養八到九隻。

可別小看少養一隻雞的威力,站在生產者角度,完全以成本角度思考,全部產品都想售出,何況以擁有六、七千籠等稍具規模的蛋雞舍計算,九成產蛋率、每籠少放一隻雞,一天就少約六千顆蛋,少賣的都是成本,每天保守估計至少損失上萬元。積少成多,這對蛋農並非一筆小數目。

「生產者要去衡量,養得少養得好,比養得多養不好要強,」從品牌思考的呂宜峰,懂得品質、數量和價格間的取捨,才願放棄短期利益。

蛋雞在飼料管理上,受惠頂新旗下飼料廠順胜的資源,隨雞隻成長年齡與氣候變化,都能隨時控管飼料品質與配方更改的靈活度。

例如,雞隻冬天要換吃高熱能飼料,增加脂肪禦寒,但夏天為避免過多脂肪囤積影響產蛋品質要再更換,又如代謝變慢、骨質疏鬆等徵兆出現,則應增加鈣粉等成分,當生產端有了專業飼料廠做後盾,便可隨時細部微調,增加飼養品質與效率。

福頂廠長廖國禎透露,他們的蛋雞「吃得少生得多」,平均一.八公斤飼料能產出一公斤的蛋,比一般超過兩公斤的飼料效率要好。

透過工研院資源整合,福頂又成為經濟部中小企業處「禽業蓄養之中草藥生技應用群聚」計畫示範農場。「福頂設備已經一百分,」工研院南分院家庭網路科技中心 專員陳昶源說,透過蒜精、靈芝酵素等飼料增加雞隻免疫力,有助死亡率下降、產蛋率提升,協助品牌行銷。不計額外增加的人力與產線設備調整成本,結合大量生 產靈芝與酵素的群聚成員資源,平均每顆蛋成本約增加兩毛。

該中心副主任王俊堯補充,藉該群聚聯盟打造精緻農業,也讓福頂在銷售端拉高附加價值。現階段,該品牌的紅靈芝酵素蛋(褐色蛋殼),在台灣有機食品專賣店棉花田、Sogo百貨、微風超市等通路每盒十顆售價九十五元,價格是一般同數量且無品牌雞蛋的二.六倍左右。

它的篩選,人機併用 兩階段檢查,淘汰率六成

「我可以一顆雞蛋多賺一點,為什麼要賣一斤只賺一點點?」廖國禎直言。

此外末端雞蛋挑選,福頂也運用全台數一數二的高檔設備精挑細選,最後僅有約四成符合品牌規格:第一次人工檢查先淘汰約三成外觀破損、較不美觀的蛋,再經五 十度高密度水洗、集蛋整列與冷風烘乾;並藉聲納與五千瓦光譜檢測淘汰肉眼看不見的裂蛋、血蛋。至於未能躋身該等級的雞蛋,則採分級定價,改走一般銷售通 路,價格自然不比品牌蛋。

經過層層把關,這樣的堅持與努力,今年三月終於獲港商賓仕洋行青睞,成了唯一獲選合作的台灣蛋商。

「鮮奶市場賣得好都是最貴的,」黃玉明以頂新集團雙鮮奶品牌舉例,儘管味全價格較低,消費者仍更青睞林鳳營鮮奶,這便是品牌效益;他認為,當品牌發酵,更多雞場願意加入生產體系,就能替旗下飼料廠順胜帶來更多新生意。

懂得堅持,未來打響名號,收蛋價格比其他蛋商高、規模也日益壯大,福頂就有機會跳脫台灣雞蛋市場報價規範,取得分級定價主導權,一步步孵出品牌夢。


十八 八元 元臺 臺產 產蛋 打入 香港 精品 超市
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退燒!TDR、 ETF被打入冷凍櫃

2011-10-31  TCW




全球景氣轉冷,交易市場紛紛結 冰,投資人進場意願降低,不僅個股成交量萎縮,一些近年推出的新商品如TDR(台灣存託憑證)、跨境掛牌ETF(指數股票型基金)、REITs(不動產證 券化基金)等,更住進了冷凍櫃。

這些冷凍櫃商品的成交量很低,以恆中國、恆香港兩檔跨境掛牌ETF為例,日成交量平均只有三至五張,有時候還會掛零。

冷凍商品一:TDR定價過高、資訊不透明

最引人注意的冷凍櫃商品,是最近頻頻跌破發行價的TDR。目前來台掛牌共有三十二檔TDR,成交量逐步下滑,加上投資人不再追價,溢價優勢消失,讓TDR 市場產生打退堂鼓的骨牌效應,多檔TDR申請撤件、終止掛牌或暫緩發行。

二○○九年以來,台灣證交所積極推動TDR,讓投資人有更多元選擇,在台灣就可以買到其他國家上市的股票。然而,TDR推出不到兩年就退燒,主要原因是定 價過高,加上企業知名度不高、財務透明度低,投資人興趣缺缺。

許多海外企業確定來台發行TDR後,開始在原股上市地拉抬股價,造成TDR定價被拉高,等到來台掛牌時,股價隨著原股回跌,投資人買在相對高點的價位,住 進「套房」的風險相對增高。

以○九年底風光上市的康師傅TDR為例,發行價四十五元,溢價近兩成,上市後僅出現兩根漲停板,且第二根漲停當天就打開,一路跌掉逾二○%,結果套牢一堆 投資人,就連負責承銷的永豐金證券,帳面也一度虧損三億多元,最終認賠出場。

證交所副總經理簡立忠表示,TDR屬於第二市場掛牌,流通股數僅占原股約一八%,由於籌碼較少,如果被主力或公司派鎖住籌碼,股價容易被炒作。不過,簡立 忠指出,由於TDR價格和原股連動,當折、溢價空間變大時,市場機制最終仍會讓TDR價格趨於合理穩定。

而且,TDR企業總部和發言體系在海外,資訊不夠透明。今年四、五月,就有四家公司因資訊揭露不對等,遭證交所罰款,讓散戶信心大失。

冷凍商品二:REITs流動性太低,交易量少

REITs是另一種冷凍櫃商品。從○五年三月發行第一檔富邦一號,到○七年五月共有八檔REITs掛牌,自此就再也沒有新的REITs發行。REITs配 息率約三至四%,雖然優於定存利率,但卻低於中鋼、中華電等「定存股」,加上成交量偏低,也影響市場的投資興趣。

寶來全球不動產證券化基金經理人賴盈良指出,國內的REITs籌碼集中在大型公司和機構法人手上,當作固定收益工具,往往握住不賣。

在產品設計和法規限制上,國內通常是由三、四棟大樓包裹成一檔REITs,而且發行商是壽險公司,往往無意處分旗下資產;受法規限制,也不允許擴大發行, 造成國內REITs規模偏小,財務操作不易。相較香港和新加坡的REITs,通常由建商發行,不僅資產規模較大,且不斷擴大資產,並發行新股來增加流動 性。

近年來,商用不動產價格不斷上漲,但資產價值始終沒有反映在股價上,有些REITs甚至曾跌破票面。為讓股東順利出場,賺到增值財,目前已有三檔 REITs申請清算。隨著十月十二日基泰之星順利標售,接著三鼎及駿馬一號也將處分資產,剩下五檔商品的國內REITs市場也逐漸凋零。

冷凍商品三:跨境ETF參與度低,折價情形嚴重

第三項冷凍櫃商品,是跨境掛牌ETF。如今ETF跨境掛牌已成全球趨勢,根據資料顯示,去年十一月底共有近三千檔ETF跨境上市,占全球ETF掛牌總量的 比重高達五五%,但在台灣卻面臨成交量大幅萎縮的窘境。

以恆香港為例,掛牌初期成交量曾達八百多張,但買氣很快就冷掉,加上港股下跌,成交量只剩個位數。

九月十四日香港恆生指數盤中觸及○九年七月以來新低點,連帶拖累追蹤香港恆生指數的恆香港,然而,恆生指數盤中只跌逾二%,台灣掛牌的恆香港卻暴跌一 六%,折價情況非常嚴重。

寶來投信指數投資中心執行長黃昭棠認為,跨境ETF仰賴參與券商在初級市場(發行市場)與次級市場(交易市場)進行套利買賣,進而縮小折價或溢價空間,以 及活絡市場成交量。如果投資人參與度不高,影響券商參與意願,可能造成跨境ETF呈現較大折、溢價,令投資人卻步,最終形成流通性不足的惡性循環。

黃昭棠指出,跨境ETF能提供投資人跨國投資的多樣化選擇,由於交易宣導不足,投資人對產品特性不熟悉,光看六百多元的股價,就以為很貴,事實上,恆香港 和恆中國的交易單位分別是一百和兩百股,有別於台灣以一千股為交易單位的習慣,投資人如果單看股價可能產生誤會。

從TDR、REITs、到跨境ETF,證交所近年來積極推出各種新金融商品,企圖活絡國內證券市場,然而,新商品推出市場後,卻沒有進一步宣導或長期維 護,加上主管機關諸多法規限制,造成商品熱潮一過,就被打入冷凍櫃,乏人問津,最終吃悶虧的,還是投資人。


退燒 TDR ETF 打入 冷凍櫃 冷凍
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國旺租賃另闢戰場 靠打入大陸內需獲利


2012-6-25  TWM




六月十八日,國票金控旗下關係企業國旺租賃正式在南京開業,這不僅是國票金跨足大陸經營的第一步,也是國票金大股東、旺旺集團總裁蔡衍明在大陸金融市場插上的第一支旗,且剛開業就有捷報,據悉國旺租賃已經招攬到業務,今年底前力拚損益兩平。

沒有銀行相挺、且起步較晚的國旺租賃,如何開拓戰場?國票金控董事長魏啟林表示:「會跟著大陸十二五內需政策走。」魏啟林說,因為沒有母公司銀行相挺,國 旺租賃積極找大陸銀行簽「銀租合作」,包含中國三大行、南京銀行等,都是合作夥伴,希望能透過銀行端找到客戶,再者也找企業上游、提供設備的廠商合作,慢 慢打入大陸內需市場連結。

取名為國旺,是大股東蔡衍明的主意嗎?國票金控發言人邱銘恩說,本來要叫國票,但國票在大陸是國家票據所簡稱,不允許申請,魏啟林取國票、旺旺名字中各一字,沒想到「國旺」順口又好叫。

魏啟林指出,希望第一年國旺租賃就能微幅獲利,明後年希望能再開拓第二、三個據點,站穩大陸市場,希望慢慢能對金控獲利有挹注。

(許瀞文)

國旺 租賃 另闢 戰場 打入 大陸 內需 獲利
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打入中國生醫、汽車材料新領域 大動作更名 長興材料啟動創新開關(078-080)

2014-08-18  TWM
 
 

 

老牌化工大廠長興宣佈更名為「長興材料」,不僅是產品革新,連管理腦袋、商業模式都一併翻新;愛騎重機的董事長高國倫,更大膽喊出明年營收要成長一○%,一向低調的長興,是什麼關鍵轉變,讓他們敢站在市場前面?

撰文‧鄧 寧

從油漆、三夾板黏合劑起家,做到亞洲第一大樹脂供應商,以及全球最大乾膜光阻(印刷電路板製程的感光材料)供應商,細數「長興化學工業」五十年來的沿革史,與台灣經濟發展歷程密不可分;而這家鮮少在媒體前曝光的老牌上市公司,卻在七月中旬大動作宣佈更名為「長興材料工業」,股價也隨之上漲,並創四年又三個月來的新高,最高達三十七.四元。

資深投資人觀察,每當上市櫃公司更改名稱,股價幾乎都會有所表現,因為伴隨更名而來的,通常都是營運績效好轉的跡象。

檢視長興材料今年上半年財報,累計前六月營收一九二.七億元,較去年同期成長八%,稅後淨利九.八四億元,年增率近三成,績效確實明顯改善。

長興材料董事長高國倫坦言,在二○一○年他接任董事長後不久,就有更名的想法,當時長興內部正在進行一場關鍵的變革,公司企圖從追隨歐美日大廠規格的材料「改良者」,變身為主動引領市場的「創新者」,長期擔任長興研發研究所所長的黃舜仁下定義:「我們以前是『me two',現在要做『me one'。」看好明年營收 拚十%成長率經過三年多的努力,這番改革終於有些眉目,外傳長興打入台積電供應鏈,高國倫笑著卻不願證實,只說:「今年以來我已經簽了二十幾個保密協定,真的不能說,但都很令人興奮。」有了實質的轉變支撐,高國倫才敢在今年將父親高英士一手創辦的「長興化工」更名為「長興材料」,更大膽喊出明年起年營收成長一成的目標。

合成樹脂、電子材料、特殊化學品是長興的三大事業部門,佔營收比重約為五五%、二七%、一七%,雖然長興近來的變革主要向電子業靠攏,但仍不放棄最大宗的合成樹脂市場,高國倫表示:「數量與質量我們都要,低附加價值、低利潤的大宗貨要做,高附加價值的材料也要做。」高國倫強調,合成樹脂是化工業發展的基礎,舉凡建築塗料、汽車修補漆、接著劑,小自鈕釦、大至遊艇,來自各行各業的樹脂需求仍十分可觀,「老狗耍不出新把戲,但是老狗忠心耿耿。」長興工廠內更給合成樹脂和電子材料兩大產品群各起了個綽號,樹脂是「老婆」、電子材料是「情婦」,高國倫打趣地說:「老婆又老又醜,可是每天都做早餐給你吃;情婦年輕漂亮,但什麼時候把你踢下床都不知道。」這比喻說明了電子產品的生命週期短,隨時有抽單、換單的可能性,傳統樹脂則非常穩定,在經濟環境起伏時,也能帶來一定的營業額,公司不怕沒飯吃。

盤點關鍵技術 強化敏感度過去,長興各事業部門長期來皆各自為政,很少互相交換意見;直到十年前長興接獲一筆訂單,為因應產品研發需求而讓三大事業群有了對話機會,當時還是總經理的高國倫這才發現:「不能總是由產品來導出技術,應該藉由技術整合來做新產品。」但這個想法到五年前才真正落實,高國倫要求旗下合成樹脂、聚酯樹脂、電路基板、光阻、膜材料、特殊材料、封裝材料等事業部一一盤點自己的關鍵技術,接著又花了兩年時間將之整合成一個技術平台,這才啟動「me one」的創新開關。

「原來將長興的關鍵技術整合後,能開發出新產品!這不是研發人員想到的,而是開發人員發現的。」高國倫說。

事實上,研發一直都是長興的強項,不僅設立研發研究所,每年投入的研究經費更達公司年度總營收的三%,研發人員多達五百多名,其中擁有博士學歷的就佔七、八十位,「只要客戶提出來,我們什麼材料都能做,但長久以來關在研發的象牙塔裡,就缺乏對市場的敏感度。」高國倫不諱言地直指長興過去最大的缺點。

研發出身的黃舜仁也坦言,有時候實驗室做出一項新產品,研發團隊很振奮,但卻沒人知道該怎麼賣給客戶;甚至拿到客戶端還得經過兩、三年的認證調整期,「如果是電子產品,生命週期早就換了,我們會永遠追不上變化的速度,跟不上就等著被淘汰!」在盤點、整合關鍵技術後,長興投入更多資源與人力在開發部門,且從下游各產業挖角資深人才,由懂產業的人來幫研發部門「挑題目」,「我們不再找化工本行的人,而是從半導體、電路板、觸控面板、晶圓代工這些產業找專才,一旦『題目』商業化,有資格成為一個事業部,我就會讓開發者下部隊當領導人。」簡單說,以前長興不需瞭解半導體製程,只要做出材料交件就好,現在卻花大工夫瞭解製程與終端應用,就是為了能在做出成品前找到市場。

政治大學創新管理教授李仁芳分析,長興材料這番顛覆傳統的作為,並不是從管理學理論中學來,而是受到市場的啟蒙,「長興要制定產品規格,就一定得與下游產業密切對話,所以它從客戶端挖角,這很特別,但也絕對有利於收編市場需求。」觀察政策風向 專走中國規格高國倫很清楚,像長興這樣穩定的傳產行業,想要再次步上高成長軌道,就必須借助新市場、新產業、新產品,「亞洲現在可謂佔盡了天時、地利、人和,一方面累積了足夠的製造能量,也開始有能力制定規格,而不必看先進國家臉色,尤其是擁有十三億人口的中國,最有資格當老大。」長興從九六年在崑山設廠後,在中國已建置十三座工廠,「我們在中國並不以台商自居,而是視自己為本地材料製造商。」高國倫認為,所有企業在中國都應該要懂得觀察政策風向,「中國政府鐵了心要走自己的路,那我們就該做中國規格的生意!」在中國,長興材料還跨入生醫、汽車材料等新領域。看到中國政府重視老齡化醫療問題,長興開發團隊就結合樹脂合成與精密塗布技術,生產血糖試片、繃帶等體外敷料,「中國地方大,從國外進口醫材緩不濟急,醫療院所也無法一下子普及,所以簡單好用的醫材很有市場。」更有賣點的是汽車材料,原本長興就有生產汽車修補漆,但現在更看準原廠漆市場,「我們不奢望打入通用、福斯這些大車廠,而是看準一汽、長春、吉利這些中國本土車廠,一旦他們想走『中國規格』,要更換原廠漆,我們就有機會。」李仁芳認為,長興利用中國市場的想法十分聰明,「低層次的台商只看到中國的勞動力,但高階的台商就懂得善用台灣的技術打進中國市場。」從只會低頭拉車的化工廠轉型為善觀風向的材料大廠,這一步,長興走了十年,卻也是高國倫從生活中悟出的道理。

高國倫笑著說:「我喜歡騎重機,因為人在汽車內永遠不知道外面的變化,但騎著機車,我能聞到泥土的味道,能感覺到風向,下雨也躲不了,這才是人生。」下個月,高國倫還要赴北京清華大學就讀「科技哲學」博士班,當中共總書記習近平的學弟,他的下一段學習,會為長興材料帶來何種衝擊,也值得注意。

高國倫

出生:1955年

現職:長興材料董事長

經歷:長興材料總經理

學歷:南加州大學企管碩士家庭:已婚,育有3子興趣:駕駛飛機、騎重型機車

長興材料

成立時間:1964年

創辦人:高英士

資本額:99.24億元

主要業務:合成樹脂、

電子材料、

特殊化學品

2014上半年財報數字

合併營收 稅後淨利 EPS 192.7億元 9.84億元 0.99元

從傳統化工到電子材料

—長興的轉型

1964年 樹脂及特用化學品

1985年 電子材料

2000年 半導體材料

2004年 光電及顯示器材料2009年 LED及太陽能材料

2011年觸控面板材料

打入 中國 生醫 醫、 汽車 材料 領域 大動 更名 長興 啟動 創新 開關 078 080
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中國基建何以打入歐美:實力+全款現匯

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748269.html

中國基建何以打入歐美:實力+全款現匯

一財網 郭麗琴 2016-02-04 23:55:00

中國企業在海外收購的過程中,受到被收購方歡迎很重要的一個原因,就是全款現匯(down payment)。

穿越亞非拉的鐵路、大橋、樓堂館所,一直是中國對外承包工程業務給人的印象。但現在,情況卻有了新變化。
通過有智慧的“買買買”,中國的一批國際工程承包公司開始利用高額的外儲,逐步把觸角伸向那些以前壁壘較高的發達市場。
過去五年,中國的基礎設施建設處於新一輪“走出去”的上升期。甚至李克強總理也在多次出訪時,推介中國高鐵在內的基礎設施能力。歐美高端市場,也是這個上升階段需要突破的瓶頸。
雖然中國中鐵、中國建築、中國鐵建、中國路橋、中冶集團、中信集團等從上世紀60年代起便已在海外承攬工程,近年更急於從亞洲、非洲及南美洲等打入歐美市場。一方面是中國企業自身的實力問題,另一方面是歐美市場中較容易設定為敏感的部分,歐洲基礎設施市場一直較難進入。
“中海外事件”就是這種複雜局勢的典型代表。2009年,中國海外工程有限責任公司在波蘭中標的A2高速公路項目中發生糾紛,2011年6月,該項目以與波蘭高速公路管理局解除合同而告終。
歐美業務規模不斷擴大
從非洲到巴基斯坦,中國交通建設股份有限公司(下稱“中國交建”)海外部副總經理張保中負責企業的海外事務超過30年了。從阿富汗的道路、巴基斯坦的項目開始啟動海外建設,發展到了130個辦事機構,傳統的市場就是亞非拉。張保中也曾經多年分管非洲市場。
現在,中國交建也開始通過兼並本地公司方式,逐漸把觸角深入美國、澳大利亞。在收購之後,將這些公司的先進技術與自身較強的制造能力整合起來,形成更強的競爭優勢。
他對《第一財經日報》記者介紹說,在歐美市場的收購都是戰略性的。比如,去年,中國交建投資了近70億美元,收購了澳大利亞第三大建築公司。經過整合,雙方的利潤、營業額、新簽合同都有很大提升,協同效應非常好。該交易成為中國建築企業在澳大利亞迄今最大規模的投資。同一時期,他們還在美國收購了世界上最大的石油鉆井平臺的設計公司F&G,包攬了80%全球設計業務,與中國港機的鋼結構較強的加固能力相結合。現在,新加坡、菲律賓、美國、中東的很多鉆井已經開始由整合後的公司設計制造。
讓他不敢想象的是,根據國際工程承包界ER的排名,中國交建已經從去年的第九躍升至第五名,成為前十名中唯一的亞洲公司。
中國交建並非孤例。中工國際工程股份有限公司(下稱“中工國際”)則借助“一帶一路”平臺,參與了中國白俄羅斯工業園項目。中工國際總經理助理呂樂樂介紹說,這個項目選址在白俄羅斯首都明斯克機場附近,緊挨渝新歐鐵路,交通便利。工業園統一跟政府談政策,幫助中國企業在歐洲的工業園集群式走出去。這個項目將在今年年底完成。
呂樂樂對本報記者說:“歐美走出去早,產業鏈成熟,中國起步晚,技術性價比高,就從風險更大的發展中國家開始,然後向發達國家轉移。以往的工業園區概念就是工地,現在要做成有配套的城市概念,要有娛樂和教育設施,而且要充分拉動所在國的就業,當地人才會支持。”
中工國際也在2012年4月以1.19億加元(約合7.37億人民幣)的價格收購了普康公司60%的股權。加拿大普康公司為北美礦山工程的領先承包商,其在金礦、鋅礦、鉆石、鉀鹽以及土木和水利工程建設等相關領域經驗豐富。該協議的簽署標誌著中工國際作為加拿大的當地企業開始進入中資企業一直難以進入的北美采礦領域和工程承包市場。
根據中國對外承包工程商會給《第一財經日報》提供的數據,五年來,對外承包工程企業在鞏固亞洲和非洲傳統市場的同時,不斷加大對新市場的開發力度。在歐洲、北美洲業務增幅均超過200%,2015年完成營業額占總營業額的10.7%,創下五年來新高。中東歐市場業務從無到有,經營規模不斷擴大。企業以並購當地知名企業的方式進入了西歐、北美、澳大利亞等發達國家市場。2015年新簽合同按照國別分,美國和澳大利亞進入前十名。
中國對外承包工程商會新聞發言人張湘對本報記者強調,除了上述發達國家,相當多會員企業現在已經接收到邀約。2016年,在美國和英國,還會有更多斬獲。
中企收購背後的金融優勢
中國交建和中工國際成功收購的背後,有中國企業不可忽視的優勢——雄厚的外匯儲備。
清華大學中美關系研究中心高級研究員周世儉對本報記者說,中國企業在海外收購的過程中,受到被收購方歡迎很重要的一個原因,就是全款現匯(down payment)。
中國化工集團公司(下稱“中國化工”)3日宣布,擬430億美元收購先正達。此前,全球第二大種業公司孟山都也曾提出過類似要約,但有行業內人士對本報記者提及,在付款方式和最終價格上,都不及中國化工有優勢。
中國高額的外匯儲備與較為封閉的管理方式,一直以來在國際國內都飽受質疑。一個普遍的說法是,中國政府並沒有藏匯於民。此外,對外投資方式又主要以購買收益率較低的美債為主,在金融危機以後,這種投資的政治、經濟風險都在逐步放大。
周世儉認為,包括中國化工對先正達的收購,都是將好鋼用在刀刃上的漂亮動作。未來,希望能繼續鼓勵有實力的企業,通過這種方式用好中國的外匯儲備。
聯合國貿發組織官員梁國勇則對本報記者稱,中國國內總體上資金充裕,政策支持情況下融資成本不高,這是海外並購的重要推動力。因為在外匯儲備委托貸款模式下,國內企業的美元貸款成本並不高。而且,中國企業的海外收購很多是在海外融資,因為融資成本更低、更劃算。而且,這一點上,國企和民企享受的待遇是類似的。
根據中國對外承包工程商會提供的資料,金融機制創新也在為項目運作提供新助力。為促進“一帶一路”項目合作,中國政府籌建了絲路基金,推動設立亞洲基礎設施投資銀行、金磚國家新開發銀行,還將構建上海合作組織融資機構。近年來,隨著本幣互換合作國別的增多和人民幣進入特別提款權貨幣籃子,人民幣國際化的步伐進一步加快;在政策性金融機構之外,商業性金融機構也在加大對境外投資和工程項目的支持力度。
在張保中看來,自己作為央企的代表,除了評估風險和收益,還要履行國家的外交戰略,不僅要“在商言商”,還要“在商言政”。而中國企業在未來走出去的過程中,還需要向歐美企業學習“本土化”。
“我們與歐美公司最大的差距就在本地化,它們會願意使用本土的總負責人和財務。”他說。
 

編輯:任紹敏

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中國 基建 何以 打入 歐美 實力 全款 現匯
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29歲林大涵,用募資助台灣商品打入國際 被台大退學的他 登《富比世》創業家

2016-03-07  TCW

愛蹺課、大學肄業、被資遣,手握一手爛牌的林大涵,如何讓逃避釀成的失敗,成為他開出新路的養分?

他是一個被退學兩次,被一手參與創立的公司資遣,只有大學肄業證書的二十九歲男生,林大涵。

他的學經歷,完全符合台灣主流社會對魯蛇(loser,失敗者)的定義,他的故事,卻將顛覆人們對魯蛇的想像。

在被公司開除後的一年,他共同創辦的貝殼放大,為五十二個募資團隊提供群眾募資顧問服務,數量只占二○一五年台灣群募案的十分之一,募集金額卻占總額的六成,達到三億五千萬元。從金馬獎得獎電影《灣生回家》、《太陽的孩子》,台灣自製火箭團隊ARRC,到在國際市場一舉取得新台幣六千萬元支持的3D印表機FLUX,都是他們的客戶。

二月二十五日之後,林大涵又多一個頭銜:亞洲前三十位「改變世界資金流動」的青年,與帶著哈佛、史丹佛大學、摩根史丹利、BCG管理顧問,甚至矽谷投資人光環的各國青年,一同入圍。

這是《富比世》(Forbes)雜誌,首次以「改變世界潛力」為標準,在全亞洲選出各領域三十位三十歲以下的創業家。「(他們是)在未來五年、十年可能成為下一個比爾.蓋茲或馬克.佐伯格的人。」《富比世》亞洲資深網路編輯衛華娜(Rana Wehbe)受訪時說。

林大涵帶來最大的改變,是讓更多台灣新創團隊,快速取得資源、攻向世界。第一年就讓十三個台灣廠商在美國募資平台成功達標,包括雷射投影的「空氣滑鼠」、iPhone外接的口袋相簿,都在國外平台募資新台幣數千萬元,連傳統製冰盒廠商,也募得逾千萬元。

林大涵的團隊還翻轉了產業規則,讓做火箭的交通大學教授、想成立品牌的小酪農,募資之後都有資源直接創業,甚至用募資平台找股東、尋求長期贊助。

從魯蛇到可能改變世界的青年,林大涵靠的,是他曾經的一無所有。

迷惘的叛逆少年

教師之子,逃學、泡網咖故事,從他每天打十小時網咖的高二生活開始。以PR值九九(國中基測成績高於九九%考生)成績直升台北師大附中的他,高二、高三卻是每天以網咖為家的逃學少年。雙親都是老師,但他以不念書做為宣示主導權的方式。

「那只是逃避,逃避沒想過未來的自己,」林大涵和每個高中生一樣,想過社會認可的律師、政治人物、外交官等選項,但除了漂亮的身分職業,卻不知人生最終理想是什麼?叛逆加上沒方向,愛面子的他以「不盲從」做為理由,在蹺課中度過高中。

最終考上政治大學民族系,他繼續蹺課。大二下,因為成績太爛而被退學。重考進台灣大學圖資系已是二十二歲的事,他選擇脫離班上的生活,連續參與兩屆台大藝術季舉辦,想從活動找回自己的存在感。但「祭典式的氣氛之後,發現自己什麼也不是,」跟他同年的人已開始就讀研究所,他則發現自己的青春將過,卻還在原地打轉。一無所有的焦慮讓他開始尋找「漂亮的外殼,去證明自己不讀書,但還是做了什麼。」一次實習的機會,成了他的浮木。

火力全開的實習生

讓太陽花登外媒,卻遭資遣辦活動的過程,他被當時的雅虎奇摩公關、後來的玖禾公關創辦人周宜蔓招募,成為實習生,大小事都做、開會也跟著出席。「主管用『同事』介紹我的那一刻,我覺得人生好像有一點趕上進度了。」沒多久,無名小站創辦人林弘全,邀請林大涵加入FlyingV的初始團隊,籌備網站的成立。「感覺好像中大獎一樣,」他回憶。為了這個等待已久的機會,還是學生的林大涵把自己當全職員工,急著在團隊裡面證明價值。他沒技術、沒學歷、不會設計,一個新手要找到位置很有難度,但他和自己約定:「沒人做過的事、沒人想做的事,就是機會」、「我能做的就只有『一直做』。」足足五個月,過去碰都不碰原文書的他,把所有英文群眾募資網站、新聞報導全都看過,研究各網站的契約條文,在當時大家對群眾募資還陌生時,遊戲規則就在他的研究中有了雛形。

FlyingV早期提案者、後來的鮮乳坊創辦人龔建嘉表示,當時他有如一張白紙般去找林大涵,林大涵替他設定了文案、影片、贊助者的回饋方案等,五萬元的群眾募資目標簡單完成,「後來任何想做群眾募資,或募資不順利的朋友,我都叫他們去找大涵。」創立的第一個月,他不花廣告預算讓臉書粉絲團突破萬人,從找募資案源、剪影片、談業務,甚至是實習生制度的建立,林大涵把FlyingV的存在視作自己的存在。即使在第一批核心團隊因與林弘全理念不合而離開,林大涵仍沉浸在開路的刺激感,正逢第三十個募資案得到超過三百五十萬元的支持,他相信這條路能走下去,相信自己能完成夢想。

兩年間,他的最高紀錄是手上同時進行十個以上的募資案, 從紀錄片《看見台灣》的募資到太白粉路跑、太陽花學運《紐約時報》廣告六百多萬元的成功,「門檻是自己去做出來的,好像也幫自己的人生設立了標準。」因為找到奮鬥戰場,即使當時台大學籍被退,林大涵心也沒有痛,甚至肋骨斷裂,他也還在辦公室處理募資案細節。

直到前年六月,當FlyingV因為太陽花《紐時》廣告募資三小時內突破六百三十三萬元而聲名大譟,一手打造此案的林大涵,卻接到資遣通知。

被驅離沙場的戰將

悲變喜,海內外聘書找上門理由,正是他將FlyingV跟自己畫上等號。他會因為主管每週帶公司打籃球三次,不巧遇上客戶網站當機、沒人處理,而寄信要求主管「改善」;他也會為搶下案子,自行決定降低抽成。同時,常常代表公司出外演講、分享群眾募資經驗的林大涵,也漸漸在外界眼中,成為公司的代表,就連《富比世》的人物介紹,也一度以FlyingV共同創辦人稱他,直到林大涵去函更正。

而當主管只將他定位為產品經理時,這些事情,已經越線。

收到資遣通知的當晚,他繼續代表公司出外演講。「那一刻覺得,人生完了,……又被退學了,」林大涵說,當時二十六歲的他,已經「蒐集」台大、政大兩次退學經驗,再被資遣,大學肄業的他,不知道能去哪裡。

第三次被「退學」,林大涵本來習慣性的要再次「逃避」,離開群眾募資這個戰場。他被資遣的消息一傳出,四十三份工作邀請傳來,包括年薪人民幣百萬元的對岸邀約,要離開,相當容易。

但FlyingV的四位夥伴接連離職,加上本來想以群眾募資協會傳遞知識的計畫,被熟識的長輩打斷,「協會只是你野心跟遺憾的拼裝車。」逃避的習慣,這次被內心的渴望取代。

林大涵自問自己是不是真的不想再做群眾募資?還是被「退學」的丟臉,讓他不安?

「對別人負責很簡單,但對自己負責,很難。」他以「人生中第一次認真付出的事」形容群眾募資,也因為這樣,他不再因為被退學,而逃避。

跟老同事一起分析了現況,數字點出了一條新路,傳統募資平台走不了的路。

重新找初衷的奮鬥者

從單一網站到向全世界提案以二○一四年前六十大募資案為例,他們發現近七成的募資者希望有外包團隊協助規畫執行,再者,七成的募資總額集中在六%的案件,只要他們抓對募資案,即使無法像募資平台網站一年做上數百個募資案,也有機會賺取足夠的顧問費。也因為他們能夠做更深、更完整的服務,台灣群眾募資的規模跟可能,有機會再衝得更高。

但從過去做單一募資網站平台,到帶領提案者到國內外提案的群眾募資顧問,等於從一座港口的經營,到帶領大小船行遍世界的導航系統,挑戰更大、服務成本更高,還必須說服客戶,在被網路平台抽成之外,要再多付一筆給顧問。林大涵憑什麼讓提案者心甘情願「被剝兩層皮」?

認識他五年的提案者台灣吧創辦人謝政豪說:「忠誠」。

「他願意相信六個月、三年之後的事,」謝政豪說,群眾募資往往是一個計畫,甚至是夢想,做為顧問,要如何找出夢想中的問題、計畫背後更大的機會,這是林大涵第一次見面就會點醒提案者的兩件事。「有時候我自己都會想退縮,他會跟你說不行,」謝政豪說,「一個三年的計畫,只有一個不放棄的人是不夠的。」對做夢者忠誠,這是因為林大涵過去就是個夢想不被認可的人。他用柏拉圖的「理型」形容自己的顧問服務,提案者告訴他目標,他用自身經驗,告訴他提案的最理想形態。於是,雙方的信任便是關鍵。

第一次見面前,林大涵與團隊會調查全球募資網站,對同類型的提案,比較成效、消費者反應、媒體相關報導,同時對提案者做身家調查、提案者的優劣勢分析。在第一次見面,就點出對方的問題與機會,贏得信任。「有信任,我們就能任性(企畫)。」女性用品月光杯提案者莎容企業有限公司品牌總監曾穎凡說,「一個男生那麼了解月光杯的事,我真是被嚇到。」當她帶著公司股東口中「不可能成功」的新產品來找貝殼放大,五分鐘,林大涵就認定月光杯有機會成功,從影片、文案、定價,貝殼放大一手操刀。

比較過各大募資平台的曾穎凡說,做跨平台、國內外的募資顧問,讓貝殼放大沒有平台本位,反而真正站在提案者那端,且為了讓募資達標,不惜堅持專業、與提案者唱反調。月光杯幾天內就募到九百萬元的支持,不只讓新產品的開發一炮而紅,還預先獲利。

「關鍵是讓消費者知道,自己力量雖小,但一次購買可支持一個夢想,改變社會一件事情,」林大涵說。一個月事用品的文案喚起女性對選擇的渴望,消費者寫信告訴曾穎凡,受文案感動,立刻刷卡支持。

和陰影共處的夢想家

改變社會,小人物也可以對夢想忠誠,讓小人物相信自己能改變社會,讓各種提案跟人才都可能實現,林大涵連珠炮般的說著募資顧問的核心,其實,說的正是自己過去的追尋。

三次「退學」的陰影仍在,林大涵用「會不會又是蓋沙灘上的沙堡」形容外界羨慕的新路,桌上,二○一五台灣百大MVP經理人的獎牌,也沒法解除焦慮。「我們只是在浪頭上,這不代表什麼,」公司第一年就成長至超過五十人,他幾乎睜開眼睛就在工作,假日也在公司。「不累嗎?」我問。

「很累,但衝比逃好玩吧!」他說,這一次,逃學少年不轉身逃開而是衝上浪頭,載著提案者在各產業中創造新的「理型」、新的高度,也證明被退學三次的自己,能走出一條新路。

林大涵

出生:1987年

學歷:政治大學民族系肄業、台灣大學圖資系肄業經歷:FlyingV初始成員現職:貝殼放大共同創辦人榮譽:《富比世》亞洲30歲以下30大青年創業家、關鍵評論網「台灣未來大人物」、經理人雜誌「百大 MVP 經理人」

撰文者劉致昕

29 林大 募資 助臺 臺灣 商品 打入 國際 被臺 臺大 退學 的他 富比 創業
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成功將SaaS 產品打入企業級市場的十點忠告

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0503/155554.shtml

成功將SaaS 產品打入企業級市場的十點忠告
Coby Berman Coby Berman

成功將SaaS 產品打入企業級市場的十點忠告

所謂市場產品契合點,意味著你為某個人解決的這個問題具有普遍性,剛好擊中了這個市場的痛點。

黑馬說:

上個月,mParticle 整整兩歲,這家紐約創業公司現已將很多公司納入客戶的行列,比如Airbnb公司、SeatGeek公司、Soulcycle公司和Spotify公司,更是在不久前曝光了1500萬美元系列融資輪。本文來自mParticle的銷售總監CobyBerman,他給我們分享了 mParticle 成功打入企業級市場之後的總結與感悟。希望所有創業路上的同行者都能夠有所收獲。

1、SaaS早期的客戶不應是大公司,而是處於高增長期的小公司

擁有明確的自上而下結構的SaaS公司很難成為你的早期客戶,絕大多數的大公司只願意跟在其他大公司的屁股後面,看它們都是怎麽選擇的,然後跟風去購買同樣的產品。這也意味著,對於一家SaaS公司來說,高速增長的初創公司才是它的最理想的目標客戶。

高速增長的初創公司有預算,鑒於增長迅猛,它勢必會在這個過程中遭遇一個又一個亟待解決的問題,而且相比於傳統公司來說,它的用戶增長是一個不斷提速的過程,你的 SaaS 產品在這里能夠體現出來更大的價值。當你真的將高增長期的初創公司鎖定成為目標客戶,而這些初創公司持續不斷地將影響力滲透到原本固若金湯的領域,讓那些曾經割據一方的大公司感到畏懼,那麽這些大公司的目光自然會望向你這邊。

 2、找準市場產品契合點是一件非常難的事

所謂市場產品契合點,意味著你為某個人解決的這個問題具有普遍性,剛好擊中了這個市場的痛點。回顧過去,我真的在“未確定的市場產品契合點”上浪費了太多的機會,因為我從來不知道怎麽去定義,找準它。我也看到很多公司因為偏離了軌道,走到錯誤的方向上,因此浪費了大量的時間,在這個階段就敗下陣來。

給自己列一個問題清單,在這個清單內部去尋找你需要解決的問題,逐一地確認它們是否是產品市場契合點,這一點非常重要。

3、當創業遇到困難的時候,有過創業經驗的創業者會具有更大的優勢。

是,你是可以給我指出來:在網上有多少的文章都在證明連續創業者創業成功的幾率並不會比初次創業者大多少,但是如果對於早期員工來說,他們會將“首次”和“連續”這兩者的區別考慮到是否值得入職的標準中來。在早期員工的概念里:“這支創業團隊曾經走過創業的完整過程。”這在創業遇到困難的日子里,這種想法會給團隊以莫大的支撐和鼓舞。

4、潛在用戶不太好意思說“不”,即使他們根本就不感興趣。

如果現在足夠幸運,有了一些比較優秀的投資人,還有一個非常堅固的人脈網絡在背後給你助力,但是最重要的是跟潛在客戶的會面。這里存在一個非常讓人尷尬的事實:那些潛在客戶很有可能不太好意思拒絕你,他們會采取各種委婉的方式拖延,推遲,謝絕你的邀約。所以,當進展緩慢或者停滯下來的時候,你需要很明確的知道這些人內心的真實想法。

5、SaaS 早期的銷售需要同時兼任“產品經理”的角色。

作為公司早期的銷售,下面的兩件事必須擇其一:

通過銷售來拉動收入增長;

為了能夠拉動收入增長,必須明確表達出來產品的功能上需要做怎樣的添加。

不要在試水市場,沒有人願意買你的產品就覺得銷售工作已經做到位了,你需要探知每個客戶到底是為什麽不想購買,產品上需要怎樣修改才能讓他們回轉心意。B2B早期階段是將你所開發的產品,而這個市場上的訴求彌合起來的一個過程。想要獲得創業的首個MRR一千萬,市場調研必不可少。

6、當團隊人數在15人之下,全員會議和跨多個職能部門協作是一種常態。

在大公司,銷售往往只是展開銷售團隊內部的會議,並不會經常跟其他部門的人坐在一起。SaaS小型公司則不然,有很多工作是需要多個部門一起聯手才能解決的,其中最重要的莫過於要讓技術部門的人參與到其他部門的工作當中,時刻讓產品能夠做出最具靈活性的調整。

7、幻燈片有毒!除非它被視為一種探索型工具。

不要迷上使用幻燈片,要學會不斷地去提出問題,而不是持續不斷地輸出你的看法。永遠記得“說”和“聽”的比例保持在 25%:75%。你的工作就是快速地確認你在市場上所發掘的痛點是否能被你的工具所解決。擺脫對幻燈片的依賴,讓一些數據真正貯存在你的頭腦中,當別人問你的時候,你可以信手拈來,流暢回應。這是你作為創始人必須做好的功課之一。

8、客戶成功是每一個人的責任

“客戶終將前來,最終掌握我們所開發的這套產品”。這樣的信念不僅僅是落在產品開發、亦或是產品銷售人員的心中,它應該成為公司每一個員工內心的目標,肩上的責任。那些處於高速增長期的公司,收入沒有達到預期不是最可怕的,而是客戶陸續流失,這樣的情況公司會遭受更大的損失。即使有些服務並沒有寫進你和客戶的協議中,但這並不意味著當客戶在實現商業成功的路上你可以袖手旁觀。正因為我們的團隊每一個人都覺得讓客戶成功是自己肩上的責任,這才使得公司的客戶流失率幾乎將至0.

9、將SaaS產品銷售出去,遠比銷售廣告更具有成就感。

當有人前來購買SaaS產品,他們其實是在買一個解決方案,他們所遭遇到的問題讓他們痛苦了很長時間。當一個人購買了廣告方案的時候,他所獲得的收益是不確定的,而且往往銷售都在想方設法讓客戶提升自己的預算比例。而使用了SaaS工具,他們的工作會更具效率,賺到的錢也會更多,這種成就感更大,這是我在銷售媒體產品的時候沒有體會過的。

10、別停下發現的腳步

當一筆交易達成的時候,不要停下探索的腳步。因為客戶在未來會不斷地出現新的問題,有一些是你在未來可以解決的問題,更重要的是,這些問題不太可能僅僅局限在某一個客戶的身上,而是會代表一大批的客戶群體,所以,請時刻保持著對客戶的關註,讓自己的工具能夠跟得上這些公司創新的步伐。像 Salesforce 或者 Oracle 這樣的公司,他們持續不斷地深入市場發現探索,甚至之前的產品非常成功了他們都沒停下發現的腳步,他們一直在叠代,開發。

以上就是我這兩年的所得,希望對你有所幫助。

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成功 SaaS 產品 打入 企業級 企業 市場 的十 十點 忠告
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為女死,為女亡,為女打入雜差房

曾國藩,清朝名臣,毛澤東、蔣介石、梁啟超也是曾國藩的粉絲。其生前死後的功過是非,迄今為止尚無定論。曾國藩的為官從政之道、識人用人之法,一直受到追捧,身上有一股堅韌之氣。

清末,曾國藩曾說,社會大亂之前,必有三種前兆,將他的文言文譯成今天的語言就是說:

實際上,曾國藩是說亡國的三步曲就是黑白不分,社會喪失了應有的淨化與清算功能,就沒了正義與邪惡之別,自此踏上了死亡的第一個臺階。由此一個社會越是小人就越猖獗,而好人就只能忍受壞人的猖獗了。由此就踏上了死亡的第二步臺階。當事態嚴重了,於是乎越是醜惡,就越容易被人所默認。

不能不說曾國藩高瞻遠矚,果不其然,在曾國藩閉上眼睛的20年後,慈禧老妖拜拜,三年後,大清王朝也終就灰飛煙滅了。

但說這話之前,曾也曾與自己的幕僚討論過大清的壽命,但這時的曾還不得要領,但其幕僚的預言卻一語成籤。

整個晚清,清醒的只有曾國藩的幕僚趙烈文一人。趙在1867年就預言國家將亡的時候,連曾國藩都不敢相信。因這時洋務運動剛剛開始,一切都呈現出欣欣向榮的景象。但趙烈文從當時官府明火執仗、社會兩極分化、百姓窮困潦倒、朝中大臣無能,還有外敵虎視眈眈的外部背景,推斷清朝將在50年內滅亡。結果趙文烈一語成讖,大清王庭在44年後土崩瓦解了。

當年曾國藩聽了趙烈文的分析,嘆了一口氣,說「我日夜望早死」。

趙烈文是曾國藩的心腹幕僚和弟子。他在曾國藩幕府工作期間,不僅所參謀、贊畫的事務「往往關天下大計」,而且私下裡既敢同曾國藩談論清朝必亡,也敢說皇帝、慈禧太后、恭親王等人的壞話,並將這些談話內容無所顧忌地寫進日記中。

統治者過分主迷信了武力,當年一統天下的秦始皇,那又是何等的英雄?但喊了幾聲「陳勝王」,幾個新兵蛋散就把大秦推翻了,在當時根本沒有一個人能預料到強大的帝國,會在一夜間突然完蛋。前蘇聯,在解體前,也沒有幾個人預見到。

6月頭一天,Softbank公報拋售79億美元的阿里巴巴股份。Baba股價重挫6.5%,收76.69美元。62日,軟銀又再套現10億,合計要出售89億美元的Baba股份。

這是軟銀投資阿里巴巴16年來首次出售其所持股份,2000年和2004年,分別耗資2000萬、6000萬美元入股。以Baba現在的市值計算,孫正義獲利近1000倍。

軟銀不是出了問題,是問題多多。一直在泥沼中掙扎的日本經濟,無疑是軟銀最大的問題。2013年,軟銀斥鉅資200億美元,收購了美國第四大移動運營商Sprint,借此進入美國通信市場。

2006年,孫正義去拜見Steve Jobs,懇求一旦在日本發售了iPhone請第一個讓Softbank代理。孫正義對他說,移動通信的時代一定會到來,無論如何都要收購移動公司,要麼拿到入場券。事後也確實證明瞭孫的眼光獨到之處。但是,為女死,為女亡,為女打入雜差房,這次站在時代頂端的會面,可惜再也見不到這樣的情景了。

Sprint這筆收購最終導致了軟銀債臺高築,軟銀當前債務總額高達約1082億美元,。由於軟銀債務規模過於龐大,穆迪已將其長期信用評級降至垃圾級。

屋漏偏逢連夜雨,Sprint還因逃稅被紐約州索賠3億美元,現在Sprint儼然已進入一個惡性循環中,軟銀別無選擇,只能繼續燒錢。說到Sprint, 我身邊極少有人用Sprint,追求信號好的都用AT&TVerizonT-Mobile
  
 除了減持阿里巴巴之外,近期資本市場最津津樂道的就是,軟銀將拋售旗下持有的世界級的遊戲公司Supercell,接貨的是騰訊。光是超級細胞,己經可以支持700$200

記唔記得,早於2013年11月我已經向各位介紹大姨媽App Annie,當時我們看到一些機密資料,一家芬蘭的手機遊戲公司,一款Game已經可以每日賺600,000 - 700,000萬美元,當時已經留曬口水,每日賺 515萬美元(約4,000萬港元),可見手機遊戲猶如印銀紙機!

Supercell成立於20106月,目前員工約有100人,代表遊戲作品為《Clash of Clans》、《Hay Day》,而這兩款熱門遊戲在蘋果的排行榜上皆名列前茅。此外,Supercell推出的iOS遊戲在20132月到8月間創下的營收也是全球之冠。好快,由孫正義領軍的SoftBank已經睇到呢份報告,以15.3億美元(1500億日幣)收購Supercell 51%的股份。


原文在此,咁你知我們基金及FDT的「料」有幾堅。

2013年底軟銀斥資15.3億美元收購了Supercell 51%的股份;2015年更是將持股比例增加到73%,表明軟銀對Supercell前景的看好。在這項交易後,Supercell估值達到了52.5億美元。近兩年,Supercell無疑是全球最頂級的遊戲公司,旗下遊戲擁有1億日活躍用戶,2.5億個遊戲內社區。

軟銀這次連這麼熱門的印鈔機Supercell都捨得放手,可見其手頭幾緊,現在是有幾缺錢?

互聯網時代的新陳代謝太快了,這是一個其興也勃、其亡也忽的時代,以前,不敢想像一個企業家,能夠在短短幾年,就成為全球首富;然後再過幾年,美人遲暮,英雄末路,又沒落成為不名分文。然而,今天,孫正義似乎要漸漸讓我們見識了這個過程了。

他曾是馬雲和Jerry Yang恩人,16年前富可敵國,如今淪落到賤賣窘況。從買買買,到賣賣賣,由巔峰走向低谷,也不過短短4年,下一個馬上崩潰的王國,你估係邊個?係咪要沽定先?


Apple? Tesla? BabaLancomeBaidu?工行?HSBC?你知Ge。過來飲杯咖啡告訴你。


為女 女死 女亡 打入 雜差
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靠撲克牌打入海外市場 聯眾欲複制模式到其他平臺

對於國內企業而言,打開海外市場吸引力與難度成正比,而借助成熟的賽事品牌叩開海外市場或許是最為快捷的方式。

聯眾國際公布半年報顯示,去年6月所收購的WPT(世界撲克巡回賽)為公司貢獻超過6000萬人民幣收入,占公司總收入近15%。除了現金收入,WPT所攜帶的資源幫助聯眾進入海外市場。

目前,聯眾公布了包括遊戲、電子競技、中國智力體育、全球競技娛樂以及體育電商等五大平臺為主的全球業務布局,而這五大平臺都有獨立的公司運營。

競技賽事紅利

大型競技賽事熱血噴張極具感染力的氛圍不僅能夠幫助企業建立品牌形象還能帶來資本紅利。

“在海外,知道聯眾的人並不多,但是WPT算是全球強品牌。”聯眾國際CEO伍國樑對包括第一財經在內的媒體表示,當時收購WPT是為了建立起聯眾在國外用戶群體中的品牌形象。

2015年半年報顯示,聯眾國際營收為3.25億元人民幣,截至今年6月30日,半年報所錄的營收為4.16億元,同期增長27.9%,其中海外業務占比近15%,主要為WPT所貢獻。

WPT是與WSOP、EPT齊名的世界三大撲克比賽,每年都會進行世界範圍的比賽。WPT國外賽事參賽者報名需要繳納一定報名費,一些賽事報名費用達到上萬元。

據了解,WPT世界巡回賽事在北美、歐洲和亞洲等國家和地區設立了70多個分站賽,同時,擁有世界最大的智力運動電視視頻庫。WPT與Fox Sports和Discovery都有深度合作,電視節目發行到150多個國家和地區,在全球電視市場占有一定市場份額。

過去WPT技術主要外包給奧地利、多倫多與印度公司,盡管其通過舉辦比賽、制作賽事節目等,利用電視媒體進行引流效果出色,但線上產品是WPT比較薄弱的部分,變現能力不強。聯眾收購後,通過一年整合,幫助WPT擴建技術團隊,並將開發與技術部門設置在北京。

目前,圍繞WPT品牌以及內容產品,形成了比較成熟的產業鏈,包括電視節目生產、品牌授權、撲克線上遊戲、賽事管理以及WPT賽事運營。

“從短期來看,WPT會是公司業務主要爆發點。”聯眾國際董事長楊慶對第一財經記者說道。同時,楊慶也表示,聯眾國際與招商銀行達成戰略合作,將會進一步尋找海外類似WPT的投資標的。“有了金融機構的支持,我們就有能力去吃下來一些比較大的標的,進行一些突破性、跨越性的發展。”

下一站電競

隨著WPT模式推進成功,聯眾也有意將WPT模式複制到其他平臺尤其是電競平臺運營上。

“單純聯眾公司是很難進入電競產業,收購了WPT之後,帶給我們很多戰略資源,我們才敢去啟動這個事情。”伍國樑對第一財經記者說道。

目前,聯眾的投資公司“聯盟電競”通過註資北美高級電競產業公司Esports Arena,成立歐洲分公司ELC Gaming,擴展海外電競業務。

“全球範圍里面所謂的電競賽事都是遊戲運營活動為主,不是真正的體育項目,我們想打破這個概念。”伍國樑對記者介紹,聯眾除了建立電競場館之外,未來還會建立品牌賽事。

9月底歐洲ELC Gaming旗下電競大篷車“Big Betty”歐洲巡回賽將開始。未來3年-5年間,聯盟電競還將在全球範圍新增逾10家電競館,進一步實現全球電競網絡樞紐的布局,打造“內容+場景”的電競生態模式。“從長期來說,我們看好電競市場的增長。”伍國樑說道。

撲克牌 撲克 打入 海外 市場 聯眾 欲複 複制 模式 其他 平臺
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阿里巴巴打入騰訊老巢 與深圳市政府簽戰略協議

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1111/159736.shtml

阿里巴巴打入騰訊老巢 與深圳市政府簽戰略協議
i黑馬 i黑馬

阿里巴巴打入騰訊老巢 與深圳市政府簽戰略協議

簽約當天,深圳阿里中心正式建成啟用。

i黑馬訊 11月11日訊 雙11的交易數據還在更新,2016年的雙十一提前九個小時破了去年的交易紀錄。“天貓雙11狂歡夜”在深圳舉辦後,阿里巴巴在雙11當天宣布與深圳市政府簽署戰略合作協議。

按照協議,在互聯網+領域,深圳市政府支持阿里巴巴集團及螞蟻金服集團與政府職能部門、駐深部門在公安、海關、水務、交通、醫療、教育、社會保障等領域利用大數據、雲計算開展合作,構建高效、便捷、安全的“互聯網+應用服務”體系。

阿里巴巴集團將利用在物聯網、雲計算、大數據等方面的技術優勢,為深圳市制造企業提供工業智能制造轉型解決方案,幫助深圳制造企業轉型升級。螞蟻金服集團利用在互聯網金融、征信方面的經驗和優勢,為個人、小微企業提供更加完善的數字化金融服務。

簽約當天,馬雲還同深圳市委書記馬興瑞、深圳市長許勤一起宣布,深圳阿里中心正式建成啟用。

當天啟用的阿里中心位於深圳灣後海總部基地,總建築面積為12.33萬平米,2011年12月開工,包括天貓、螞蟻金服、阿里雲、釘釘、菜鳥等業務團隊將陸續進駐該中心辦公。深圳也是阿里繼杭州、北京以外擁有自己辦公置業場所的第三個城市。

此前,阿里巴巴在深圳也已經投入了眾多資源,2001年阿里巴巴即在深圳設立辦事處;2013年菜鳥網絡總部落戶深圳前海;2014年,阿里雲深圳雲計算中心正式啟用,輻射以深圳、廣州為中心的華南區域;2010年收購的深圳一達通在集團的支持下,去年已經成為一般貿易全國第二大出口企業。

阿里巴巴 深圳 螞蟻金服 戰略協議
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阿里 巴巴 打入 騰訊 老巢 深圳市 深圳 政府 戰略 協議
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擺脫亦步亦趨 華為打入5G核心標準

美國時間11月17日淩晨,在3GPPRAN187次會議關於5G短碼方案討論中,中國華為推薦的PolarCode(極化碼)方案獲得認可,成為5G控制信道eMBB場景編碼的最終解決方案。

在此之前,美國高通所提出的LDPG確定為5G中長碼編碼解決方案。此次短碼決定Polar碼解決方案讓法國主推的Turbo2.0則再次失落5G方案規則。

雖然以華為為代表的中國企業擺脫3G、4G時代亦步亦趨的技術形式,在5G規則制定上擁有更多話語權,但這並不代表華為已經可以左右5G技術發展,更不代表華為技術已經碾壓高通。

打入核心標準

“一流公司做標準,二流公司做品牌,三流公司做制造。”通信技術標準制定一直是業內具有研發實力企業必爭之地。

此次華為Polar碼的競爭對手包括美國高通為主導的LDPC編碼以及法國主導的Turbo2.0編碼。而這兩個陣營所代表的是此前在3G、4G技術的主導力量。

第三代通信技術包括CDMA2000、WCDMA以及TD-SCDMA三種標準。其中前兩者占據最大市場,歐美以及日本為主要技術主導國。無論是3G還是4G技術,高通在標準制定上一直處於主導地位。

“這次是以華為為首的中國廠家推薦的方案第一次獲得編碼級別標準認定,代表華為地位獲得國際認可,”手機中國聯盟秘書長王艷輝對《第一財經日報》記者說道。“2G時代華為跟著跑,3G時代能夠看到,4G時代參與一部分,到了5G成為重要組成部分。”

事實上,華為在5G技術上的布局很早就開始。2009年,華為展開了相關技術的早期研究,並在之後的幾年里向外界展示了5G原型機基站。2013年11月6日華為宣布將在2018年前投資6億美元對5G的技術進行研發與創新,並預計在2020年用戶會享受到20Gbps的商用5G移動網絡。

在此次會議中,對於短碼標準選擇上,具有競爭資格的三家企業是來自美國的LDPC方案,法國的Turbo2.0方案,以及中國華為推薦的Polarcode方案。LDPC方案為麻省理工學院RobertGallager於1962年提出,Polar為土耳其畢爾肯大學ErdalArikan教授在2008年提出。最終,支持華為公司提案的公司達到了59個,Polarcode最終成為控制信道上行和下行的編碼方案。

根據記者了解,此次Polar解決方案中興等中國公司也有參與其中。據內部人士介紹,此次中興對於Polar方案亦有較深入的研究與貢獻。

在此之前,中國技術一直尋求在全球通信網絡標準制定中的突破。在3G、4G中所出現的TD-SCDMA和TD-LTE中,都不乏中國通信技術身影。但是其中的核心長碼編碼Turbo碼和短碼咬尾卷積碼領域,中國技術介入較少。

道阻且長

11月15日在泰國曼谷舉行的“國際電信聯盟(ITU)2016年世界電信展”上,國際電信聯盟秘書長趙厚麟透露5G標準將在2019年發布,中國5G商用將在2020年開展。

雖然華為拿下了控制信道eMBB場景編碼的最終解決方案,但這並不意味著華為就能完全碾壓高通,也並不能說明中國在通信技術領域已經超過美國,事實上,在推行5G技術上,華為以及國內企業還有很長的路要走。

此次華為所拿下的eMBB不過是5G應用的其中一個場景。第三代合作夥伴計劃3GPP定義了5G三大場景:eMBB、mMTC和URLLC。其中,eMBB對應的是3D/超高清視頻等大流量移動寬帶業務,mMTC對應的是大規模物聯網業務,而URLLC對應的是如無人駕駛、工業自動化等需要低時延高可靠連接的業務。較之3G、4G只有語音和數據業務,5G應用場景更多所涉及業務範圍也更廣。

在eMBB之後,後續還將決定URLLC場景下的信道編碼方案,最後再決定mMTC場景。

對於物聯網信道連接上,中興提出了MUSA多址接入技術或許也將在明年進行討論。

而在核心的5GeMBB場景上,Polar為信令信道編碼方案,LDPC碼為數據信道編碼方案,兩者平分秋色。

“這兩個協議談不上非此即彼,可以同時存在,只是應用場合不一樣。中國廠家確實第一次進入核心標準,但是核心標準有很多方案、領域,單項勝利並不能說明中國通信技術已經超越美國。”王艷輝對《第一財經日報》記者分析道。

對於兩種技術而言,現在談優劣為時過早。無論是高通還是華為,下一步應該是對基於自身技術的產品開發,爭取更大的市場。

“規則提出需要實現,這考驗企業對於高端通信技術的這種理解與相應的研發能力。”通信行業人士孫燕飈說道。

曾經,高通公司在其擁有的CDMA、WCDMA和LTE無線通信標準必要專利組合的國內市場份額為100%;CDMA、WCDMA和LTE無線通信終端基帶芯片的市場份額也超過了50%,具有了絕對的市場支配地位。

盡管華為力推的Polar編碼已經獲得肯定,但是在5G時代到來之前,高通所掌握的3G、4G核心技術依然在市場發揮重要作用。“(從運營商角度出發)做5G的同時也不可能放棄4G、3G,這樣還是用了高通專利。”王艷輝說道。

目前,在4G核心專利數量上,美國依然領先於中國。而國內企業也出現趕超勢頭。未來5G技術將覆蓋更多領域,而在這些領域的布局上,中美之間差距在縮小。

11月14日,工信部發布《關於組織“新一代寬帶無線移動通信網”國家科技重大專項2017年度課題申報的通知》,5G研發作為其中重點項目列入。根據計劃,2017年國家科技重大專項之中的5G研發項目,總數達到24個。未來,在5G核心技術上,中國將發出更多聲音。

擺脫 亦步 步亦 亦趨 華為 打入 5G 核心 標準
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“中國研發”打入英國醫療設備市場

中國企業走出去的步伐正在加速,中國出口的產品也逐漸開始從“中國制造”轉向“中國研發”。這一次,是醫療設備領域的海外技術輸出。

打破十幾年壟斷

12月6日由英國衛生大臣傑里米·亨特議員所率領的一支醫療代表團訪華出席2016年中英高級別人文交流機制會議。亨特訪華期間,中英兩國在醫療領域達成了2.5億英鎊的交易。

在十幾項交易中,最引人註目的就是上海聯影和利物浦醫院所簽訂的醫學成像設備銷售協議,這也令聯影進一步擴大了海外市場的銷售份額。去年10月習近平主席訪英期間,聯影和英國Cerno公司簽署為期5年的5800萬英鎊的銷售協議,在英國衛生署(NHS)綜合醫院使用聯影的成像設備。

Cerno董事總經理加里·迪斯利(GaryDisley)對第一財經記者表示:“第一臺PET-CT(正電子發射型計算機斷層顯像)成像設備即將於明年上半年到位。屆時將迎來首名使用該設備的英國患者。”迪斯利還表示,聯影的這臺設備使用的是全球首創的探測器晶體數量達到10萬級別的成像設備,具有超高的圖像分別率。“我們感到非常興奮。”迪斯利說。

聯影醫療高級副總裁、全球業務發展首席執行官繆宏對此顯得低調很多。他對第一財經記者表示:“協議落實的具體時間還有待商定。”

PET-CT是一種聯合成像技術,把正電子發射斷層成像和X光短測功能成像兩種成像設備放在一起使用,一個可以反映人體功能變化,另一個可以反映人體結構信息。而探測器晶體相當於這兩種成像設備中PET攝像頭上的感光單元。比如用PET可以檢測出胃病患者消化功能的變化,而CT可以看出胃部的結構變化,例如是不是長出了腫瘤。

英國政府方面一位參與項目談判的知情人士對第一財經記者表示:“中國技術開始讓那些國際巨頭擔心了,不僅在中國市場,甚至在全球市場上,中國出口的技術也逐漸占據有利地位。這種趨勢值得關註。當然有競爭是好事,英國歡迎更多參與者進入市場,從而降低整個行業的技術成本。”

根據第一財經記者了解,目前全球3.0T超導磁體制造廠商除了聯影以外,就是GE、西門子和飛利浦等外國廠商。聯影在不到兩年時間就把磁體的長度做到小於1.5米,遠超國內同行;並且磁體50厘米,DSV均勻度小於1ppm。

聯影讓國際巨頭擔憂的原因是,它進入了過去被這些巨頭壟斷了很長時間的高端設備領域,比如CT和MR,西門子、GE和飛利浦“分食”了中國該領域超過七成的市場份額。此前數據顯示,聯影同樣產品的價格幾乎比這些國際巨頭低了三成左右,部分產品價格甚至僅為前者的一半。

目前聯影已經走進了上海和北京的多家三甲醫院,打破了國際廠商長達十幾年的壟斷,也動搖了這些國際品牌的價格。西門子還曾就專利起訴聯影未果。

迪斯利對第一財經記者表示:“隨著中國技術的勢力在海外崛起,這種專利爭端在所難免,因為大家使用的基本技術都是相同的,關鍵在於如何在相同的技術之上實現創新。顯然,聯影在創新方面走在國際巨頭的前面。”

把專利當戰略

聯影醫療成立6年以來,有超過1000件專利申請,其中70%為發明專利授權,主要圍繞公司的核心技術,如核磁共振、CT、PET、X光、放療、醫療軟件和移動醫療等。海外專利申請100多件,占比約十分之一。

過去幾年,聯影醫療每年在專利申請方面的支出就達1000萬人民幣左右,其中主要是海外申請費用的支出。通常海外申請和維護專利的價格不菲,申請海外專利對於企業的資源配置能力是很大的考驗。比如國內申請專利只要1萬元人民幣,但進入美國市場每個專利的申請費用就要10萬元人民幣,歐洲和日本更高。因此只有資金充裕而且註重海外布局的企業才會進行專利方面的投入。

“一般把專利當作企業戰略來做的,專利投入資金基本會占到研發投入比例的1%~5%。”聯影一位不願透露姓名的人士對第一財經記者表示,“這主要是將國內的核心技術以及有出海計劃的產品相關專利進行海外布局,為海外市場銷售做鋪墊,以避免將來可能碰到尷尬。”

聯影方面透露,後續海外專利申請數量將會達到一半左右,但仍取決於海外市場布局的進度。不過目前聯影在海外市場的規模並不大。申請專利的好處一方面是自我保護,另一方面也是增加競爭儲備。“自我保護只是專利申請的最初動機,充分發揮其競爭資源優勢才是企業的目的。”

中國企業“出海”的大潮正在推動它們更加註重知識產權保護,專利申請數量也隨之攀升。上個月世界知識產權組織(WIPO)公布2015年全球專利申請報告顯示,去年全球創新者總共提交了290萬項專利申請,其中中國提交的專利申請數量突破100萬件,創下歷史新高,也超過了美國、日本和韓國專利數相加的總量。世界知識產權組織認為這一數量是驚人的。

然而在中國提交的總共110多萬項專利申請中,絕大多數專利是在中國本土申請的,海外申請的數量僅為4.2154萬項,占比僅4%,而且主要是以華為和中興為代表的電信巨頭為主的申請。相比較而言,美國海外專利的申請數量是中國的5倍,日本、德國和法國海外專利申請數量也均超過中國。

通常來說,專利數量代表了一個國家的科研水平、創新活力和市場成熟度,但是專家質疑中國過多的專利數量並未提升國家整體的創新實力。

這種現象可能是因為企業受到政府政策的鼓勵。過去幾年,中國政府對專利申請予以了大力補助。五年前,中國知識產權組織宣稱,到2015年,中國專利申請數量要達到200萬項。為了這個目標,各個地方政府都給予專利申請者高額的補貼和刺激措施。

聯影方面人士向記者解釋道:“我國所推行的具有中國特色的專利資助政策,其實國內申請專利很大一部分投入最後都是國家買單。一些國內的小公司靠資助政策補貼提了很多專利,這也解釋了為何能夠秒殺日美歐專利數量的原因。盡管中國在一些領域走在世界前列,但是從整體的申請情況來看,說我國整體科研水平超過歐美,肯定不是那麽回事。”

不過他表示,這一局面正在逐漸改善。由於目前中國知識產權局的專利審查基調正在向質量方面傾斜,過去幾個月我國發明專利授權率在急劇下降。根據一家名為上禾的本地知識產權代理機構統計,從今年9月開始,我國發明專利授權數量連續兩個月呈現大幅下降趨勢。今年10月公布發明授權專利16139件,僅為今年8月發明專利授權總量的20%左右,較9月也下降了50%左右。

中國 研發 打入 英國 醫療 設備 市場
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有望打入中國市場?Netflix與愛奇藝達成許可協議

據美國權威影視雜誌《Variety》報道,美國流媒體巨頭Netflix與中國的愛奇藝達成內容許可協議。多年來,Netflix一直希望能夠進入中國市場。現在,終於找到了一個機會。

“中國是一個重要的市場,也是一個充滿挑戰性的市場。”Netflix內容收購副總裁羅伯特·羅伊(Robert Roy)說,“現在,我們將要做的工作就是將我們的內容推廣到中國。我們已與愛奇藝簽署了合作協議,我們對此感到非常高興。”這個全球流媒體巨頭周二稱,它已與愛奇藝達成了內容合作協議。這份協議已在周二於印度尼西亞巴厘島舉行的APOS行業會議上予以了公布。

Netflix成立於1997年,聯合創始人和首席執行官為里德·哈斯廷斯(Reed Hastings),公司總部設在加利福尼亞州洛斯加托斯(Los Gatos)。Netflix是世界上最大的流媒體(在線視頻)播放服務商,1999年開始訂閱服務,2002年在納斯達克掛牌。2011年7月,Netflix 宣布不再打包流媒體和DVD套餐服務,用戶需要單獨訂閱純流媒體服務或者郵寄DVD業務,兩項服務的租金均是7.99美元/月。2007年2月25日,Netflix宣布已經售出第10億份DVD,2009年奈飛公司可提供多達10萬部DVD電影,並有1千萬的訂戶。除了提供視頻流媒體服務外,Netflix近年來也逐漸推出了自制影視劇內容,比如知名的《紙牌屋》、《怪奇物語》等電視劇。

愛奇藝是中國搜索巨頭百度下屬的公司,它開始只是一個廣告支持的視頻平臺,但後來轉變成了類似Netflix的視頻訂閱模式。視頻流媒體服務是中國娛樂市場競爭最激烈的領域之一。愛奇藝具有龐大的訂戶數量和豐富的視頻內容。它的競爭對手包括騰訊視頻和電商巨頭阿里巴巴旗下的優酷土豆。

Netflix發言人表示,這筆交易剛剛達成,無法透露更多細節,比如Netflix何時在中國推出其內容服務。

不過,可以預計的是,Netflix自制視頻內容將在中國同步或者接近同步上線。

Netflix以前曾試圖以服務運營商方式進入中國作為,但是面臨很大監管障礙。該公司在2016年第三季度財報電話會議中表示,內容許可是進入中國市場的一種途徑。

此前,據英國金融時報,Netflix宣布,公司將發現債券再融資10億美元。Netflix周一在聲明中寫到:“公司打算將此次債券融資所得資金用於一般企業用途,這也許包括內容獲得、資本開支、投資、運營資本、潛在收購和戰略交易。”簡單地說,Netflix可能會用這筆錢做任何事。但是原創劇仍是主要動因,Netflix上周在一封股東公開信中作了解釋,以緩解投資者對其負債水平的擔憂。

Netflix在公開信中寫到:“我們的債務與市值比率低於10%,與大多數同行相比相當保守,同行的債務與市值比率一般在30%到70%,與高效資本結構理論相比也非常保守。因此我們將繼續在需要時增加長期債務。”Netflix在公開信中重申,它預計公司2017年的自由現金流為負20億美元,比2016年的負17億美元有所增加。

Netflix發布的截至3月31日的2017年第一季度財報顯示,Netflix該季度營收26.37億美元,比去年同期的19.58億美元增長34.7%;凈利潤為1.78億美元,比去年同期的2800萬美元增長536%。該季度 Netflix 新增訂閱人數接近 500 萬,而凈利潤達到了 1.78 億美元,這一數字是去年同期的 6 倍多。值得註意的是新增用戶中,較大一部分來自美國以外的國家和地區,而根據 Netflix 的預測,在下一季度中,公司的訂閱用戶數將輕松達到 1 億里程碑。

有望 打入 中國 市場 Netflix 與愛 愛奇 奇藝 達成 許可 協議
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越南米打入本港 拓展零售市場

1 : GS(14)@2012-05-07 23:28:40

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120507/16313434

【本報訊】民以食為天,廣東人三餐有米飯「落肚」更是不可或缺。財政司司長曾俊華昨日在網誌撰文指,早前到訪越南與當地官員談及稻米貿易,並稱越南有意繼續拓展出口至本港稻米市場,港府對此表示歡迎,相信日後本港零售市場會見到越南米的出現。
2 : 雪貓(1200)@2012-05-07 23:47:02

打擊潮州人?還是潮州人已經入左越南?
3 : GS(14)@2012-05-07 23:53:41

唔明wor
4 : 雪貓(1200)@2012-05-08 00:00:04

香港食米主要來自泰國,而潮籍米商好早就嚟泰國SET好一條龍。
雖然97後無左米商登記,但大部份食米都係由潮籍商人輸入。
越南 打入 本港 拓展 零售 市場
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寶盛:客戶不憂慮佔中 看好滬港通 借跳板打入中國

1 : GS(14)@2014-10-24 09:29:05

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20141024/news/ec_ech1.htm


【明報專訊】佔中至今持續近一個月,金融界不少人士擔心會影響國外投資者對香港的信心。瑞士最大私人銀行集團寶盛銀行首席執行官高力達(Boris. F. J. Collardi)指,目前暫未有客戶直接向他表示對投資香港的憂慮,認為人們的記憶是短暫的,佔中不會從根本上改變香港金融市場的前景。


1890年成立的瑞士寶盛銀行一度是歐洲貴族的私人財富管家,現據點遍佈全球,2014年總客戶資產達3720 億瑞士法郎(折合3.03萬億港元)。由於政策限制,寶盛一直未能進入中國內地開展業務,僅在香港提供私人財富管理。

料短期H股表現佳

寶盛投資看好滬港通,擬藉香港平台幫國際投資者投資中國內地。高力達表示此舉對香港和外國投資者都是好事。他指,中國一直是亞洲增長最快的市場,但對於剛進入亞洲的國際投資者來說,他們對香港金融市場規則的了解遠多於中國內地,會更傾向借香港平台來投資內地,料短期會帶來香港H股的較好表現。

面對近期股票市場回調,高力達認為這不是新一輪金融危機的前兆,只是股票回落到經濟發展水平的實際狀。未來投資他看好印度、巴西及中國市場,料未來歐洲公司股票價格會下調。

目前,寶盛的不少客戶是在香港有業務的大陸富豪。面對上海自貿區對香港地位的挑戰, 高力達並不認同上海會搶走香港的客戶的說法。相反,他認為自貿區更有可能補充香港私人銀行業務,可以更貼近本地幫中國富豪理財,增加提供不同的服務的可能性。雖然做中國富豪生意,但高力達表示中國反腐潮並未對其香港業務造成影響,因為其客戶都是居住在香港或在當地有業務,不涉及資金的跨境轉移。

滬自貿區反有利港業務

高力達透露,上海自貿區或成寶盛未來進入中國市場開展私人財富管理業務首選。他表示,從自貿區成立消息宣布以來,寶盛就開始研究它的規則和體系,希望自貿區較為寬鬆的政策可助寶盛在中國開展實質業務。目前正在等分析結果,或許要明年此時才能有初步決定。他透露,若能成事,在中國開戶的最低金額會保持在500萬美元的水平。

明報記者 孫娜上海報道
2 : GS(14)@2014-10-24 09:29:32

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20141024/news/ec_ech2.htm



中國富豪風險胃口大


2014年10月24日





【明報專訊】中國經濟催生出的東方富豪,像磁石一樣吸引外國私人銀行家,就連專門服務歐洲超級富翁家族的瑞士私人銀行也對中國市場摩拳擦掌。但是,中國政府對外國私人銀行的層層限制和苛刻的審批要求,卻令他們只能望門興歎。


雖然寶盛銀行在2011年就在上海設立代表處,卻只能從事一些研究性工作,並未獲批直接幫內地客戶管理財富。寶盛行政總裁高力達透露,寶盛在香港和新加坡的分行已經幫不少在當地有生意的大陸富豪做財富管理,最近幾年增長尤其迅速,收益非常不錯。

除政策限制,高力達指私人財富管理在中國是較新概念,市場仍不夠成熟。與香港、新加坡及台灣客戶相比,內地富豪對財富管理的理解仍處於學習階段,對投資風險、財富傳承的認識最近幾年才慢慢增加。為拓展市場,寶盛對中國富豪的胃口及喜好做足功課。

高力達指歐美客戶多以家族財富為主,中國的私人財富多掌握在第一代手裏,更關注財富的增值而非傳承,對風險胃口也會較前者大。
寶盛 客戶 憂慮 佔中 看好 滬港 跳板 打入 中國
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「以己力助星打入第一世界」

1 : GS(14)@2015-03-24 08:22:53





李光耀去世,中外各大傳媒都以顯著篇幅報道及評論其生平,雖有提及他壓制新聞自由等民權,但普遍都讚揚他對新加坡的貢獻和成就。英國《經濟學人》盛讚李光耀以一己之力,將資源匱乏、移民雜處的小小新加坡打入第一世界,比獨裁者卡斯特羅、金日成優勝。他推動經濟年年高增長,國民享受舒適生活環境,但另一方面民主自由諸多限制。文章如此作結:「如果命運安排他生於超級強國,而不是小小城邦,又會如何?」英國《金融時報》就稱李光耀是二戰後亞洲最受尊敬和富有爭議的政治家之一,最偉大成就是在腐敗和效率低劣的東南亞宣揚良治理念,但就以壓制新聞自由等作代價。美國《紐約時報》形容他是帶新加坡走向繁榮路的堅定推手,新加坡就等於李光耀:高效率、不感情用事、廉潔、凡事向前看,務實主義。文章續稱,李光耀有時被批評為壓制自由,但其施政模式成功。中國內地傳媒就藉李光耀「擦鞋」,主力報道他對中共領導人的讚許,亦談引述李光耀的中國論,「中國不會成為一個自由的西方式民主國家,否則就會崩潰」。英國《經濟學人》/美國《紐約時報》/中央社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150324/19087620
以己 己力 助星 打入 第一 世界
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「以己力助星打入第一世界」

1 : GS(14)@2015-03-26 00:33:01





李光耀去世,中外各大傳媒都以顯著篇幅報道及評論其生平,雖有提及他壓制新聞自由等民權,但普遍都讚揚他對新加坡的貢獻和成就。英國《經濟學人》盛讚李光耀以一己之力,將資源匱乏、移民雜處的小小新加坡打入第一世界,比獨裁者卡斯特羅、金日成優勝。他推動經濟年年高增長,國民享受舒適生活環境,但另一方面民主自由諸多限制。文章如此作結:「如果命運安排他生於超級強國,而不是小小城邦,又會如何?」英國《金融時報》就稱李光耀是二戰後亞洲最受尊敬和富有爭議的政治家之一,最偉大成就是在腐敗和效率低劣的東南亞宣揚良治理念,但就以壓制新聞自由等作代價。美國《紐約時報》形容他是帶新加坡走向繁榮路的堅定推手,新加坡就等於李光耀:高效率、不感情用事、廉潔、凡事向前看,務實主義。文章續稱,李光耀有時被批評為壓制自由,但其施政模式成功。中國內地傳媒就藉李光耀「擦鞋」,主力報道他對中共領導人的讚許,亦談引述李光耀的中國論,「中國不會成為一個自由的西方式民主國家,否則就會崩潰」。英國《經濟學人》/美國《紐約時報》/中央社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150324/19087620
以己 己力 助星 打入 第一 世界
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為打入內地 朱克伯格表現「愛國」

1 : GS(14)@2016-05-08 01:22:06

【明報專訊】為令facebook在中國解禁,facebook創始人朱克伯格可謂使出渾身解數。他於今年3月到訪北京,除大曬遊覽長城和天安門的「愛中國」相片外,更親身拜會中共中央政治局常委劉雲山。事實上,早在去年出席中美互聯網論壇時,在會見國家主席習近平時更曾主動要求主席為其女兒取名。



朱克伯格於去年出席中美互聯網論壇時,跟訪美的習近平交談時,全程使用中文,甚至主動請習近平幫未出生的女兒起個中國名,但遭拒絕。今年和劉雲山會面時受讚賞,劉期望facebook和中國互聯網企業交流分享經驗,此話一出,當時已被市場視為釋放解禁信號。

對於facebook或將解禁,正式進軍內地市場,香港資訊科技商會榮譽會長方保僑表示,內地有言論審查,facebook如果能夠進入內地,說明是做了妥協,如過濾內容等,至於會否激嬲原用戶罷用,影響股價,或贏得13億人用戶,只是取捨問題,Google當時選擇離開。

方保僑:要考慮會否激嬲原用戶

易方資本投資總監王華認為,facebook進入中國,主要看中廣告收益及數據。刪減內容對形象上可能會有影響,但若打開中國市場,藉中國人的消費能力,數據變現的收益亦會非常龐大,對中外投資者都是利好的消息,形象方面反而不是重點。另外,方保僑認為,很多內地用戶翻牆用facebook,面對微信仍有贏面,因內容始終較全球化,外圍推廣方面亦較有優勢。



來源: http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160505/news/ea_eaa3.htm
打入 內地 朱克 伯格 表現 愛國
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