施正荣：警惕光伏业再陷“春秋战国”
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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090506/20090506031416246.html
每经记者 夏子航 发自上海
泡沫的出现就是因为产业的发展速度和对市场的期望高出了实际需求。目前光伏产业的泡沫，实际上就是前几年的发展过快造成的。
新能源产业振兴规划即将出台的消息，让市场目光再度聚集到新能源相关行业和企业上。很多人因此高呼“新能源的机遇来了”，而此时，中国“太阳能大王”施正荣却在“担忧”。
昨日，SNEC2009年国际太阳能光伏大会上，施正荣指出，中国正在酝酿更大规模的振兴新能源产业规划，但政府也很担忧，中国企业过去都是一哄而上、一哄而下，他担心“在光伏产业正处于结构调整回归理性阶段，（振兴规划）又会造成‘春秋战国’。”
“金融危机下都不好过”
施正荣作为中国新能源行业领军人物，旗下无锡尚德太阳能电力有限公司在去年第4季度财报交出净亏6590万美元且毛利率仅为0.6％的答卷之后，他的担忧不难理解。
4月28日的2009年中国（洛阳）太阳能光伏产业年会上，尚德与天威英利、赛维LDK等13家业界巨擘共同签署《洛阳宣言》，明确在 2012年实现光伏发电每千瓦时1元钱的上网电价目标。“两年前，我给我们产业提出1元/度的目标时，希望是在2012年左右实现，没想到今年就实现了。 ”施正荣昨日表示。
施正荣在会议间隙接受《每日经济新闻》采访时强调，需保持光伏产业有序竞争，“现在这个金融危机下，大家日子都不好过。”
去年第4季度以前，尚德以其“太阳能”光环闪耀夺目，其在美国上市的股价一度冲上85美元/股，施正荣也在2006年成为中国首富。但2009年2月27日，其股价已跌至6.09美元/股。
施正荣此前坦言，尚德在2008年9月购买了一些价格较高的硅，这成为尚德业绩下滑的重要原因。据介绍，硅材料在2008年9月仍处于紧 缺状态，尚德为准备后续生产，当时以350美元~400美元/公斤的价格购买占当年四季度计划产能需求量约三分之一的多晶硅。然而2008年10月起，硅 价暴跌。尚德也不得不减产，裁员10％并缓聘2000名新员工。
昨日，施正荣回顾此前的危机时说，“现在我们感觉泡沫确实破了，我一开始想的是泡沫要到今年6、7月份才会破，没想到金融危机影响下，这个过程提前了10个月。”
警惕下一轮泡沫
今年3月26日，财政部、住房与城乡建设部联合发布《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》，这被形象地解读为“屋顶光伏计划”，也成为中国太阳能光伏产业一个极大的发展契机。
施正荣对此却有其特殊的谨慎。“屋顶光伏计划出台后，举国上下，不管是多晶硅的，还是电池、组件的生产企业，不管大小，都上马申请，这可 能会对工程质量造成影响，而这会给社会留下不好的印象。”施正荣指出，“我想大家还是谨慎为好，尽管可能有很多人不同意我的观点。”
中国投资咨询网产业研究中心统计称，在2008年最后几个月里，中国有350家光伏（太阳能发电）企业倒闭。很多人也把光伏产业这次历练 与此前的互联网泡沫联系起来。对此，施正荣有他的见解，“所谓泡沫，并不是产业出现了问题，泡沫的出现就是因为产业的发展速度和对市场的期望高出了实际需 求。目前光伏产业的泡沫，实际上就是因为前几年的发展过快造成的。”
多位太阳能光伏专家表示了与施正荣一致的看法，太阳能光伏产业前景十分广阔，用施正荣的话说，“人类要发展需要能源，人类要生存需要环 境，既要发展经济，又要保护环境，再没有比太阳能更好的产业。”但同时，这个产业很复杂，有很多机会，同时又瞬息万变难以把握。
施正荣昨日表示，在目前情况下，太阳能光伏产业必须有序竞争，“这才有助于长远发展。”
电价2元/度才能保证微利
我国首个光伏发电示范项目招标已经成为众多光伏业内人士的关注焦点，不出意外，国投电力（600886，SH）联手英利控股将以颇具争议的“超低价”中标。
正是在这场甘肃敦煌10兆瓦并网光伏发电场项目之争中，国投电力和英利控股联合报出了0.69元/度的电价，这一价格远低于对手们1元~2元/度的报价。
施正荣认为这个明显过低的报价会给光伏产业带来巨大隐患，他直言，“我们早已经知道结果，未来的光伏发展中，不可能有1000家、 2000家、5000家都会成为最大的企业。如果现在我们不理性，去自相残杀，现在就报出来6毛9的电价，那会死得更早更快。”
他认为，中国太阳能政策规定电价在2元/度是比较适宜的，大家都有微利，这样这个产业才能长远发展，“我相信这个产业前景非常广宽，非常光明，但只有那些坚持创新，大量科研投入，创造国际品牌，寻求产业内外合作的企业，才是最后的赢家。”施正荣表示。
行业背景
光伏行业面临洗牌
当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。
在光伏市场巨大潜力的推动下，各国的光伏制造业争相投入巨资。据有关机构统计，近10年里，全球太阳能电池产业规模扩大了35倍，2008年世界太阳能电池产量已达5456兆瓦，组件产量已达6791兆瓦。
受国际市场拉动，我国太阳能电池产业同期也出现了迅猛增长。2002年以来，我国太阳能电池产量的年均增长速度超过了100%，2008 年太阳能电池产量已突破2000兆瓦。继2007年后继续保持全球市场份额第一的地位，多晶硅产量也已突破了4000吨。一批太阳能级硅及光伏企业（如尚 德电力控股有限公司和江西赛维LDK太阳能高科技有限公司等）快速成长为行业的领头羊。
在供不应求的市场条件下，多晶硅现货价格从2005年的每公斤35美元一路攀升至2008年每公斤480美元的历史最高峰。受暴利驱动， 国内企业开始纷纷上马多晶硅项目。数据显示，随着2008年国内多个多晶硅项目陆续投产，全年产量已达4000吨以上，大大缓解了光伏产业链的多晶硅原料 供应短缺情况，同时也推动了中国市场多晶硅价格的下降，目前国内多晶硅现货价格每公斤大约仅100美元左右。
截至目前，我国已是世界第一大太阳能电池生产国。然而光伏发电成本高昂，再加上我国一直没有实施《上网电价法》，相关光伏项目的立项、补 贴等审批也很严格，造成国内市场需求不足，过度依赖国外市场，95%以上产品用于出口。受国际金融危机影响，欧美市场近期需求大幅下降，自2008年四季 度以来，国内光伏行业普遍亏损。招商证券认为这种趋势仍将持续到今年二季度。一位分析人士指出，太阳能光伏行业的洗牌将不可避免。
產業篇 中國手機晶片戰國時代來臨 晨星能將聯發科擠下龍頭寶座？
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這是一個蘊藏三．八億支手機的龐大市場，為了搶食商機，他們相互挖角，請出檢調以防洩密，更祭出殺價策略，就為拿下更多市占率。
手機晶片一家獨霸的時代已經過去，聯發科、晨星、展訊三家爭鳴的戰國時代正要來臨。
撰文‧賴筱凡、林宏文
八 月底的深圳高溫炎熱，卻還比不上這天在深圳會展中心三號館的氣氛來得熾熱，會場中穿梭著各家手機廠的代表，時而交頭接耳，時而交換手中產品。對深圳這個山 寨機大本營而言，這是一場已舉辦了八年的中印手機交流會，更被譽為「中國手機第一展」，但在眾多參展公司中，卻有一區特別引人注目。
那就是 掛著晨星(MStar)招牌的攤位。因為，一直很神祕的晨星，第一次將自家產品攤在眾人眼前，也是第一次公開對外宣示：「晨星，已經準備好了。」閉關練功 誓死熬出新祕密武器在晨星攤位的後方，小小投影布幕上所投放出來的，是晨星每顆手機晶片的功能，也是近年晨星多次購併國外手機技術團隊後，交出來的第一張 成績單。站在台上簡報的人，是與楊偉毅同樣出身浙江大學，頂著晨星中國區總經理頭銜的林永育，他是晨星開拓中國市場的新秀，也是展訊、聯發科目前最關注的 勁敵。
時序倒回今年四月，春暖花開的時節，卻有一群人苦蹲在竹北台元科學園區裡。這已是他們關在作戰室(war room)裡的第八個月，咬著牙也要撐過這最後一關，因為過去這八個月，他們幾乎沒有休假，夜裡則是看著天上的星星下班，所有研發人員關在war room裡，毫無隱私的集體生活，沒人有一句怨言，只因時任總經理的楊偉毅一個拍板：「（新平台）做出來，一季的績效就抵當年度的五○％。」晨星已經沒有 時間了，打從二○○六年購併法國ＶＴＭＳ技術團隊起，晨星低調研發手機晶片已經步入第四年，他們錯過中國山寨機起飛的年代，眼睜睜望著聯發科一口吃掉中國 手機晶片的大餅，可是，這個局面在去年底終於出現轉變。
「以前聯發科用turn-key（完整解決方案），一塊公板就能滿足客戶，可是現在 不一樣了，turn-key大家都會做，重點是平台。」在晨星研發工程師口中的「平台」，除了得整合晶片功能，連軟體都得一併包含進去，因為中國消費者喜 愛的就是那些五花八門的功能，而晨星可以整合電視晶片上的強項，在手機上玩出更多好玩的花樣。
其實，晨星去年中就推出一款名為「ＸＭＭＩ」 的平台，搭配晨星力推的ＭＳＷ八五三五晶片，要吃的就是與聯發科對等的市場，只是這個在晨星手機晶片主管眼中令他們自豪的平台，客戶接受度並不如預期。同 一時間，甫推出新產品ＭＴ六二五三的聯發科，也面臨新舊產品青黃不接的窘境，客戶開始流動，聯發科獨霸江山的局面開始鬆動。楊偉毅清楚認知到，時間已不等 人了，強敵聯發科的新產品，因技術問題踢到大鐵板，這是晨星反擊的最好機會。
然而，「ＸＭＭＩ」平台客戶不買單，一樣無用武之地。於是，去年九月，楊偉毅找了一批新團隊，親自盯每個研發進度，為的是要開發一個更懂客戶需求的平台——「ＥＭＭＩ」。
近身肉搏 挖角、搜索統統來為了搶食中國這塊高達三．八億支手機的大餅，很多投資人一定無法想像，大Ｍ（聯發科）與小Ｍ（晨星）之間，曾經有過哪些激烈的較勁？
首 先是去年底，一把從聯發科內部燒出來的大火，進一步延燒到聯發科與晨星之間。「事情很簡單，就是前聯發科手機事業群總經理徐至強與業務主管不和，於是把業 務主管開除，但後來新的ＭＴ六二五三晶片也賣不好，最後徐至強只能黯然下台。」長期觀察聯發科與晨星的外資分析師透露，過去四年來，聯發科靠著一顆ＭＴ六 二二三晶片，在中國大賣超過七億顆，但新產品因為技術問題受挫，加上策略失誤，讓聯發科跌了一大跤。
這原本只是聯發科的家務事，晨星應該樂 得觀戰，乘機縮短與聯發科的差距，但問題就出在，從聯發科出走的工程師，不少轉進晨星。「今年初檢調就來了，專門針對那些剛從聯發科來的人，搜索他們的電 腦。」晨星工程師透露，檢調人員的意圖很明顯，就是要查聯發科離職員工有無洩密之嫌。雙Ｍ競爭至此來到了近身肉搏的程度。
「以前只有聯發科 一家，它給你什麼東西，照用就是了，你也沒得選；可是現在不同，小Ｍ的晶片做得也不差哦！」一家山寨手機廠說，聯發科去年初為了促使客戶改用新產品，還一 度祭出限制供貨的手段，結果下半年，又因為特殊記憶體缺貨，讓新產品出貨跟著受阻，客戶可說是吞了一肚子的氣沒處發。
看準這點，晨星更積極 了，除開發新平台外，林永育也勤跑客戶。「聯發科過去兩年在山寨市場賺太多錢，難免有老大心態，晨星base（基期）小，東西又比聯發科便宜三成，為什麼 不用？」山寨手機廠拿出內建晨星晶片的手機比畫著。趁著聯發科低潮，晨星開始用套件（package）的方式，不只基頻晶片（baseband），連 GPS、Wi-Fi也包在一起，「連他們設計的ＵＩ（使用者介面）都很fancy（漂亮）。」這是過去聯發科較弱的一塊，也是小山寨手機廠無法自己設計的 一環，但晨星一口氣全補足。
於是，晨星大舉殺進山寨市場，每個月的出貨量迅速拉抬至四百萬顆之多，「他們很急啊，一個月就要我們把軟體tune（微調）到好。」跟晨星合作的軟體商透露，在聯發科內部尚未整建完成前，晨星要一口氣追上來。
不過，聯發科也沒有坐視晨星步步進逼，董事長蔡明介除了自己親自跑客戶外，十月、十一月連續降價兩次，即使新產品尚未完全銜接上，也不願讓晨星有任何空間，殺價戰再起，大Ｍ、小Ｍ的競爭全面白熱化。
鷸蚌相爭
雙 Ｍ對打，展訊得利以前，中國逾兩億支手機市場，聯發科一家吃掉近八成，讓蔡明介坐穩「山寨教父」寶座，甚至在聯發科幫助下，很多山寨品牌不再是山寨，而是 進一步坐大成為中國的主流品牌；如今，聯發科的半壁江山動搖了，撼動根基的不只有晨星，還有後勢更被看好的中國本土ＩＣ設計廠展訊。
「現在 展訊的量可多了，最好的月出貨量可以達到一千八百萬顆，幾乎是聯發科的三成出貨量。」山寨手機廠說，專攻低階2G市場的展訊，大打低價戰，價格僅有聯發科 八成，相當有競爭力，配合中國政府的強力支持，加上去年二月時，接任展訊執行長的李力游大刀闊斧下，讓展訊變得很不一樣。
展訊給聯發科的壓 力，其實比晨星更大。長期觀察手機晶片市場的外資分析師這麼形容李力游：「他是一位super sales（超級業務員）。」在聯發科一家獨霸的時代，手機廠都怕得罪它，「因為它一個不高興，不給你晶片，你就拿它沒轍。」但現在局面改變，去年開始， 聯發科接連兩次限制供貨，新的ＭＴ六二五三晶片又無法讓客戶滿意，訂單開始流竄，客戶有了調整供應商的好理由。
打從李力游去年上任後，展訊 開始有了新的氣象，「其實展訊的實力不錯，像聯發科過去主打的『雙卡雙待』功能，就是展訊先做出來，最近用它們晶片的客戶也明顯感受到，展訊的東西不比聯 發科差。」與展訊、聯發科都合作過的供應商說，這一年來，李力游強打Top 20（前二十大）客戶策略，一樣的銷售團隊，一樣的產品，到了他的手上賣，突然變得很有生命力，不論大小客戶，李力游都親自去跑，實地了解客戶需要什麼。
因 此，展訊今年在晶圓廠的下單一直增加，營收逐季跳升，從第一季的五二一一萬美元，增加到第二季的七一四五萬美元及第三季的九六二三萬美元，前三季淨利更高 達歷史新高的三七二六萬美元（約新台幣十一．二億元），遠比去年同期虧損二千多萬美元要好得多，也讓展訊董事會於今年八月宣布，李力游再升任展訊董事長兼 執行長。
三強鼎立 戰爭才剛要開始據了解，聯發科在3.5G功能性手機(feature phone)晶片較強，明年第一季就可以推出迎戰，但在3G智慧型Android平台上較弱，主因是Android平台有較多bug(軟體漏洞)，需要時 間調整改善。目前聯發科內部預計，明年第二季，3G的Android平台晶片可以上市，但要大量貢獻營收，可能要等到一二年。
至於展訊及晨星3G以上晶片，目前開發速度也不見得比聯發科快，也因此，未來一年內，不論是聯發科、晨星或展訊，都還只能在2G系列晶片上較量，3G市場仍是高通、博通等國際大廠把持，因此，明年中國2G系列手機晶片市場，三家廠商爭鳴的競爭態勢只有越來越激烈。
晨 星到底能夠搶到多少市場，不僅得看自己有多少能耐，眼前、身後還有兩座大山等在那裡，要挑戰大Ｍ聯發科，更要面對氣勢如日中天的展訊，這可能也是接下來梁 公偉最重要的挑戰了。在手機晶片市場競爭如此激烈下，晨星以三一○元高價掛牌，本益比近二十倍，不少外資都喊貴，如此看來，晨星要想撼動聯發科ＩＣ設計股 王的地位，還有一大段距離。
小M、大Ｍ、展訊比一比
公司 晨星 聯發科 展訊產品 1.顯示器相關IC
2.通訊應用相關IC
3.RFID系統IC 1.光儲存晶片
2.手機晶片
3.電視晶片 1.無線射頻晶片
2.無線基帶晶片
資本額(億元) 45.6 104 14.3 營收(億元) 256.2 908.4 65.9
員工人均產值
(萬元) * 1050.4 2124.9 1049.9 稅後純益(億元) 49.7 271.3 11.18 股東權益報酬率(%) 21.0 24.5 26.0
前3季EPS
/ 全年預估(元) 11.3/15 24.4/29 23.7/43.2 本益比(倍) 20 18.7 12.9 明年預估EPS(元) 18 21 38.1 股價(元) * 承銷價為310 428 498.3 資料來源：晨星公開說明書、公開觀測站、大和國泰證券 時間截至今年第3季 整理：楊卓翰*註：1.員工人均產值＝營業收入總額/員工人數。2.聯發科、展訊股價為12/13收盤價，以美元兌新台幣1：30計算
中國手機市場百家爭鳴
3G 主要仍為高通所占據，但聯發科明年將推MT 6276、MT 6573等3.5G晶片產品迎戰。
2.75G 聯發科的重點市場，主要以MT 6225、MT 6235為兩大主流產品，晨星力推同等規格MSW 8535分食。
2.5G 展訊靠低價殺出一片天，近年聯發科用MT 6223打下山寨江山，今年起改推新晶片MT 6253，卻不為客戶喜愛。反倒是展訊的SPRD 6600L晶片，靠著低價策略急起直追。
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“围剿”乔布斯：Pad进入战国时代
http://www.yicai.com/news/2011/01/646668.html
iPad已“横行”一年，PC业、手机业的人们，一直没放弃围剿乔布斯。这次他们将战场选在6日在美国拉斯维加斯举行的CES（国际消费电子展）上。
一场平板电脑战火正在燃起。联想、惠普、戴尔、宏碁、华硕、三星、诺基亚、摩托罗拉，甚至还有汉王，全都推出了平板电脑。
联想昨天自信地发布了乐Pad，联想集团董事长杨元庆一直在等这天的到来。乐Pad个头比iPad大，屏幕超过10英寸，搭载着谷歌操作系统。
杨元庆显然有图谋。他说，乐Pad推出后，联想各类移动终端销量3年内将达1000万台，成为集团旗下重要战略业务。
“就今天世界范围内来说，我们只有一个瞄准的对象（苹果），至于其他对手，说实在的，联想都看不上眼。”这是去年杨元庆在上海对《第一财经日报》记者的表态，他显然瞄准了乔布斯。
这只是热潮一角。宏碁已先于联想推出过两款平板电脑，语多挑衅的宏碁董事长王振堂说，希望2011年能拿到全球15%~20%的份额。他的搭档、总裁兰奇强调，两到三年，战胜苹果iPad。
苹果老乡惠普、戴尔也早有规划。但惠普不想沦为跟随者，它在CES上的重头在于笔记本或智能手机。但它不会放过乔布斯。2月9日的一场智能手机操作系统发布会，将是惠普展示操作系统的机会，但惠普不情愿采用谷歌系统，或独立行事。
被iPhone压抑许久的手机巨头，对乔布斯同样“羡慕嫉妒恨”。三星早就推出Galaxy Tab，出货已过100万台，提前吃到蛋糕，但也只是iPad的1/10。那个自2005年便被甩下手机业榜首至今没能翻身的摩托罗拉，更想借平板发出声 音。它甚至提前两天播放专门为CES制作的平板电脑宣传片。昨天，公司CEO 桑杰·贾更是不惜身段登台主持4G手机与Xoom平板电脑的发布会。
“关于平板的事，我们已被问过多次，很高兴跟谷歌、Verizon电信合作推出Xoom，第一季度将上市，它是首款搭载蜂巢操作系统的平板电脑。”桑杰·贾说，7英寸用来打黑霉、三星，10英寸的用来打苹果。
这些巨头借CES拼成的“围剿”之势，在业内分析师看来，不过是错失第一波平板市场热潮的补救罢了。
但苹果iPad的商业模式却似乎被上述巨头们遗忘了。乔布斯擅搞终端，但更长于卖软件与服务，App Store已被视为全球最大的独立软件电子商务公司。无论三星、联想还是摩托罗拉，它们的平板电脑还停留在硬件渲染阶段。
不过，杨元庆以及那些从手机一方挤进来的人不会同意这点。因为联想已借乐Phone建起软件与服务平台。但大部分企业更像是兜售硬件终端，这让那些经历过上网本波折的人感到悲观。一旦产能全部开足，2011年上半年，平板电脑市场可能就会“血流成河”。
不过乔布斯不可能一劳永逸。美国投行Piper Jaffray分析师吉恩·穆斯特（Gene Munster）表示，尽管苹果很大程度上决定了未来10年消费媒体的方式，但它不可能赢得一切。杨元庆们还有机会。
戰國時代 百家爭鳴才過癮！
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台灣電子業面臨過去三十年來，前 所未有的劇變時刻，少了Wintel共主、惠普計畫分拆個人電腦部門，同時賈伯斯退居第二線。
全球個人電腦產業，受到蘋果帶來的霓虹天鵝現象衝擊，華碩是目前為止能夠逆勢成長，甚至被外資圈認同，少數能夠與蘋果抗衡的個人電腦品牌。未來該怎麼面對 蘋果對科技產業帶來的變化？
《商業周刊》獨家專訪華碩電腦董事長施崇棠，解析未來科技業之路。以下為專訪紀要：《商業周刊》問（以下簡稱問)：你看整個PC產業三十年來，你會怎麼去 定義或定位現在這個時代，是一個怎麼樣的情況？
施崇棠答（以下簡稱答）：戰國時代。其實整個中國歷史上春秋戰國也算是很棒的時間，百家爭鳴，所以，有時候我會覺得這是好事，這樣才過癮。
未來要生存，要更全面從人思考
問：舊秩序崩解之後，這個新世代有沒有很重要的生存法則？
答：現在比以前，比較不能像以前那麼懶惰，因為以前Wintel幫你弄好，現在要更全面的，你要真的從人開始思考，你要從他的五感六感，要找出那個洞見。
問：可不可以這樣詮釋，就是說，以前台灣PC產業有Wintel當老師，所以你寫的是填空題，現在解構了變成是申論題？
答：一樣是回答填空題的時候，我覺得華碩也稍微有點不一樣，我們是比別人也更願意去了解整個CPU（中央處理器）裡面是怎麼樣，know why（勇於顛覆）做得比別人多，最後當然是展現在我的設計上面，所以這裡我是覺得也累積了一些我們的功力，到現在（Wintel）整個又解開了，所以整 個自由度也更高。
問：國內很多PC業者，好像都是走易行門就是此路不通，大家好像走到死胡同的感覺，連惠普都要決定要分拆PC部門，甚至不排除賣掉。
答：對他們來講他們當然有很強的理由一定會講說，他要走server（伺服器），走service（服務），但對或錯我覺得都是兩、三年以後再看比較準。 但我覺得應該考慮到PC未來的潛力是什麼。
太依賴數據，很容易走入陷阱
問：你講到惠普分拆PC部門，比較像是商業策略的思考？
答：還不只是策略的問題。為什麼有時候大家弄得很複雜，數值分析了一堆有沒有，但是其實常常走入陷阱？因為數值有時候會騙你，數值是結果，所以在這種情況 之下，到底怎麼樣才能清明的去看清楚真相，而不會去走那個易行門？
講很簡單，最後其實常常會需要有一些比較能夠禁得起考驗的一些信念，就像說我們講這個（難行門、易行門）也沒有講數字嘛，但是大致上你會同意，就是說這個 （難行門）機會其實會比這個（易行門）大，因為你的對手都會走（易行門）這一條路。
問：剛好上禮拜賈伯斯辭去CEO的職位，變成董事長，你覺得對華碩的三J（編按：施崇棠、副董事長曾鏘聲、執行長沈振來）是機會嗎？還是對台灣科技業是機 會？
答：賈伯斯真的是非常可敬的一個人，我們不應該去期望人家怎麼樣，我們還是要面對嚴酷的現實！我們三個J怎麼打他一個J？面對嚴酷的現實以後，我們這三個 臭皮匠（笑），其實我們應該自己去努力，我們還是要在自己的承諾上，去揣摩高手的傑作，但是最後你要破，你最後要離。
所以我們在公司裡不斷說要變絕頂高手，要變精實的大師，要做出絕色的佳人，這個要很久，你不斷這樣子的話，最後才在不斷的錯誤中學習，知道說到底這三個力 （技術力、管理力、設計力）要怎麼來。
問：你說揣摩高手的傑作，是知己知彼的意思嗎？
答：其實你看iPhone4（從口袋拿出來），它不是最輕的，可是感覺它有種扎實的感覺。其實我覺得王雪紅也不必怕人家看到（買蘋果產品），本來就要好好 用競爭對手的東西，要拚命用，這樣才是對嘛，揣摩高手的傑作的意思就是這樣。
問：你怎麼看，蘋果一開始是市場的創新者，現在可能會慢慢開始價格戰這個樣子的競爭？
答：這個部分我感覺，整個的創新還在不斷的發生中，就是說應該不會到那麼快，這個時候我們考慮的更全面，價格一定還是也是一環，就跟設計電腦的時候，以前 可以不管耗電，現在也都很重要一樣，現在這個戰爭，跟以前比起來的確是更動態，因為蘋果一開始就把價格給拉進來了。
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龐氏騙局或重演 藝術品基金的戰國亂象
http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-17/0NMzA3XzM2NTQ0Nw.html
9月15日，中國的藝術品市場「地震」了。
中央美院1982級10名學生聯名稱，2010年6月拍出7280萬元的徐悲鴻油畫《人體蔣碧薇女士》實為同學們1983年的習作，他們同時發佈了5幅與《人體蔣碧薇女士》場景、人物都相同的畫作，稱均是當時的習作。
原本，這種事情只不過是藝術品行業內的事情。然而，最近兩年，藝術品和金融資本的結合將藝術品投資的風險傳遞到眾多投資者那裡。 連接藝術品和普通投資者的通道就是「藝術品基金」。幾乎是一夜時間，藝術品基金瞬間誕生了。
中 國的藝術品基金發軔於2007年，但是在2010年之前仍只見星星之火。2010年之後藝術品基金漸漸增多。2011年這個夏天，星火已經燎原。 根據用益信託工作室的統計，僅僅7、8兩個月份，通過信託渠道發行的藝術品信託數量就多達10只，募資規模13億元。而去年全年不過是10只。此外，通過 其他渠道設立的藝術品基金也在這個夏天大幅增長。
「藝術品基金是一個高收益，高風險的產品。」上海一信託公司人士表示，但當前投資者更多的看到的是高收益，而非當中醞釀的風險。
藝 術品基金出沒，請注意 2011年，中國的春拍再創記錄，成交額高達428億。其間，齊白石《松柏高立圖·篆書四言聯》以4.255億元成交；元代王蒙《稚川移居圖》以 4.025億元成交；明宣德青花海水白龍紋扁瓶以2.24億元成交。整個春拍成交額較去年同期增長112%，較去年全年增長了15%。
而 業內估計，下半年的秋拍仍會有400億元的成交額——中國的藝術品拍賣市場井噴。 如此高亢的藝術品拍賣讓多年關注這個行業的「老人」都看不清了：「拍品數量和成交量上比去年秋季拍賣有所下降，但是這個成交總額卻是不降反升。」《看藝 術》雜誌的編輯感到疑惑。 金融資本的進入很可能就是這種怪現象的答案。 2007年，民生銀行同北京一家剛剛成立的投資公司——北京邦文當代藝術投資有限公司（下稱邦文投資）合作發行了「非凡理財·藝術品投資計劃」民生1號， 它被譽為中國第一隻藝術品基金。
在當時，這只產品並未引起投資界的太多關注。畢竟2007年是股市、樓市高漲的時代，而民生1號給投資者的預期收益率只有年38%。據邦文投資的投資經理謝尚晉介紹，這只產品共計準備了7個月，發行也有數月。
這只基金兩年後結束，最終收益率雖然只有25%，但比較經過金融危機的其他投資品，該基金的收益率已經不錯。該公司2009年發行民生2號產品時，不到24小時就認購完畢。
2010 年，藝術品基金漸漸形成氣候。根據用益信託工作室的統計，信託公司發行了10只藝術品基金，規模不到10億元。但是2011年，藝術品基金蔚然成風，上半 年就發行了13只，募資規模19.6億元。 而7、8兩個月份，已經發行產品10只，規模13億元，當中8月份發行7只，呈現出明顯的加速度。
這也意味著，截至8月份，今年以來信託平台發行的藝術品基金就超過了32.6億元。
藝術品基金還有另一種合法的設立渠道就是合夥制。邦文投資在今年4月就通過有限合夥方式發行了規模過億元的基金，其他各個公司設立的合夥制藝術品基金金額已不可考。
「每天都有各種各樣的機構找我們聯繫發行藝術品基金。」上海某信託公司人士介紹，藝術品收藏的民間人士、美術館、畫廊、拍賣行等都注意到了這麼一個賺錢的機會。 龐氏騙局或重演 藝術品基金的戰國亂象 另外，還有更多的藝術品基金私下募集。
但另一方面，相比股市，中國的藝術品市場的交易量卻不大，雖然今年春拍的藝術品成交額482億元已經創下歷史記錄，但是，考慮到歷年發行的藝術品基金累計可能已經接近50億元，佔成交額的10%，藝術品基金對藝術品市場的影響力就不容小覷了。
這也解釋了為何今年春拍藝術品數量減少，但成交金額卻創新高的 利潤豐厚的藝術品基金 在證券投資界有兩個非常出名的人物：劉益謙和戴志康。前者發家於證券市場，旗下的新理益系在資本市場大名鼎鼎。
而五道口畢業生戴志康是上海證大系的掌門人，曾創立了中國最早的基金。後投身私募和PE。諸多股票中都留下了證大系的身影。
然 而，兩個玩證券的人不約而同玩起了藝術品投資。 2009年國內拍賣市場成交額居前的十大藝術品中有4件被劉益謙收入囊中，其中，他以1.69億元成交價買下的明代吳彬的《十八應真圖卷》，創下了當年全 球中國繪畫成交紀錄，以至於他與妻子王薇擊敗比利時的尤倫斯夫婦、中國香港的劉鑾雄和中國台灣的林百里，當選中國藝術權力榜的「2009年度收藏家」。 2010年他又以3.08億元的天價拿下了舉世矚目的王羲之的《平安帖》。
而今年春拍中《松柏高立圖·篆書四言聯》也正是劉益謙的原藏品。 戴志康則花巨資打造證大現代藝術館。全球網羅各類藝術品，在戴志康的微博中，關於藝術品的言論遠超股市。
保利、嘉德、翰海和匡時近兩年公開拍賣記錄顯示，幾乎所有的頂級拍品都被那些在資本市場呼風喚雨的財團或資本大佬所買走，而這些人顯然以短期投資為主，根本目的是以更高價出手。（戴志康曾接受媒體採訪時曾否認通過藝術品賺錢。）
然而，對於普通人而言，藝術品投資是專業性和入場門檻都很高的投資。於是藝術品基金就介入了。
跟陽光私募不同，即便同在信託平台發行，藝術品基金的投資顧問也有遠高於前者的收益率。
陽光私募的投資顧問一般可以提取收益的20%作為報酬，而據邦文投資的謝尚晉藝術品基金的業績提成沒有低於20%的。
以 「非凡理財——藝術品投資計劃1號基金為例，該基金雖然最終獲利為25%，但是其毛利率是很高的。該公司董事長黃宇傑透露了其投資組成以及一些品種的收益 的情況：這款理財產品分為中國書畫及中國當代藝術，其中中國書畫佔62.5%，中國當代藝術（油畫、雕塑）佔37.5%，獲得的毛利潤百分比分別是 39.2%和60.8%。其中一件林風眠的《五美圖》，投資成本為560萬元，1年後的淨收益295萬元，年化收益率為53%。另外一件八大山人《仿董巨 山水》投資成本 286萬元，5年後的淨收益為2024萬元，年化收益率為142%。
綜合下來，該基金在提取業績報酬前的收益率為47.3%，考慮到該基金持有人最終獲得的收益是25%。那麼邦文投資提取的利潤佔全部利潤的比例高達47%。
有更多的藝術品基金並不採用固定收益率來提取業績報酬，而是採取累進收益率來提取。這意味基金賺得越多，提取的比例就越高，有的可能提取淨利潤的一大半。
如此賺錢的買賣，難怪傳統藝術品領域的各路人士都閒不住了，紛紛發行藝術品基金。用益信託工作室的研究員雷文文認為，當前低迷的股市和樓市流出的資金也支撐起藝術品基金的繁榮。
博傻的藝術品基金？
今年年初，天津文交所的藝術品交易著實火了一把，《黃河咆哮》曾創下18個交易日較之發行價上漲1870%的記錄。然而之後的跌勢就沒有停止過。截至9月16日，該畫作份額價格只有3.38元，而其上市開盤價高達7.47元。高位套牢的資金數億元。
藝術品基金和天津文交所有相似之處：都會把投資藝術品的門檻降低；都會將金融資本引入藝術品市場，推高藝術品價格；都是藝術品金融化的做法。
那麼藝術品基金是否也會面臨天津文交所面臨的風險：泡沫破裂，投資者損失慘重。
文邦投資的投資經理謝尚晉認為：「好的藝術品，只要精品，現在價格不算高。」而泡沫的魅力在於破滅時，才知道是泡沫。 金融危機過後，各類藝術品的實物價格幾乎沒有跌的。從古玩書畫到玉器瓷器無不一路上漲。甚至改革開放後的中國人幾乎沒有嘗到藝術品下跌的滋味。
反 觀國外，在藝術基金發展史上，曾經發生過多起以投資失敗告終的慘案，但很少被人提及。從1989年至1991年，巴黎國家銀行投資2200萬美元，購買了 16幅法國及意大利的繪畫及素描作品。在7年之後，該銀行出售了這套投資組合的藝術品，然而，令人遺憾的是，作品最終的成交總額比購買時還少了800萬美 元。
此外，紐約大通銀行發行了一隻價值為3億美元的藝術品基金，摩根建富投資集團發售過一隻2500萬美元的藝術品投資基金，日本 Itoman Mortgage corporation曾投資5.2億美元購買了7300件包括雷諾阿等西方現代主義及印象派的繪畫作品，然而，這3家公司的投資基金都嚴重虧損。 對於藝術品基金而言，泡沫的風險只是其一。
另一風險在於標的物是否是贋品。9月15日，中央美院1982級學生聯合聲明表明這類風險時刻存在。
這些作品是北京九歌國際拍賣有限公司拍賣的。而該公司介紹自己是「2004年10月經國家文物局批准，在北京市工商行政管理局登記設立，註冊資本5000萬元人民幣，是從事綜合文物藝術品拍賣的大型專業化拍賣公司並設由國家級鑑定專家組成的拍品審鑑機構」。
即便如此，該公司還是未能鑑別出中央美院學生的習作。
國 內藝術品投資基金，無論是信託投資計劃，還是合夥制的私募基金，在發展的過程中多閃現著拍賣公司的身影。早在2009年，國投信託與建行推出「國投信託· 盛世寶藏1號保利藝術品信託計劃」，北京保利拍賣公司即擔任投資顧問角色。北京邦文當代藝術投資公司旗下就擁有北京傳是拍賣公司，聯手拍賣公司進行基金運 作的業務佈局十分明顯。
目前有一部分藝術品基金是融資型的產品。即藝術品持有人要拿藝術品通過信託進行融資。而信託對藝術品的價格評估是參照拍賣行的估價。如果基金管理人和拍賣公司合謀，給一件藝術品標高價格，那麼買入這件藝術品基金的投資者將會利益受損。
其 次，在國內拍賣行業，操縱拍賣並不鮮見，但如果用在藝術品基金上，就如公募基金的老鼠倉那樣。比如投資顧問聯合拍賣行某個在藝術圈有一定知名度並且市場價 格在10萬元左右的畫家，簽一個三年協議，由其每年提供40張畫，三年120張，每張以30萬到50萬元左右收購。一年後，開始在拍賣會上炒作，每張30 萬元收購的畫，拍賣價標到100多萬，兩年後再標到500萬甚至1000萬元一張。
在拍賣過程中，具體操控方法是，讓藝術品基金高價買入 這個作品，拍賣行和投資顧問都有利可圖。對於高價買入這幅畫的基金咋辦？其實很好辦。因為藝術品基金都有相當長的封閉期，在封閉期內，投資顧問再聯合拍賣 行發行另一隻藝術品基金接貨上只基金買入的藝術品。如此反覆，就是一個藝術品基金中的龐氏騙局。
《業者盤算》電信戰國時代的三大觀察重點六雄合縱連橫 郭台銘將掀起價格破壞戰
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史上最昂貴、最複雜的４Ｇ行動寬頻執照競標終於落幕，這場總價超過千億元的標案背後，究竟藏了什麼巨大的商機？讓六家業者硬著頭皮也要搶到一場入場券；而沒有電信經營經驗的郭台銘，更被視為牽動未來４Ｇ版圖秩序的關鍵人物。 十月三十日近午時分，國家傳播通訊委員會（ＮＣＣ）對外宣布４Ｇ行動寬頻業務競價作業落幕。然而，這場牽動往後二十年台灣電信產業版圖的戰役，卻未隨著結標畫下句點。 「三大三小」六家業者走出充滿激情與猜忌的競標密室，接下來要面對的，將是既有電信市場秩序重組的戰役，一場場合縱連橫將在未來密集上演。 競標激情過後…… 「三大三小」業者下一步怎麼走？ 「這次競標，就是有錢人的大風吹遊戲。」威寶前副董事長曹萬鈞直言。儘管競標結果幾家歡樂幾家愁，根據ＮＣＣ規定，這次釋出的４Ｇ執照使用期限只到二○三○年，越早開台，賺得越多。「電信業賺的就是時間財，接下來，各家業者比的就是４Ｇ服務開台的速度。」在這「三大三小」的４Ｇ新戰局中，新進業者想要後發先至，少不了要尋找戰友擴張聲勢。由於鴻海不只一次對外發出聲明「沒有與其他業者的合作計畫」，這讓毫無電信經營經驗的頂新集團成了觀察重點，大家都好奇，剛拿下這張入場券的頂新集團，下一步棋會怎麼走？ 觀察重點一： 頂新與威寶將上演第一樁結盟案？ 結標隔天，頂新集團董事長、台灣之星董事長魏應交站在一○一的大廳上，滿臉笑容對著大批媒體釋出「不排除與現有電信業者共同合作」的風向球，說明了頂新集團未來極有可能透過購併既有業者，加入這場賽局。甚至，業內人士透露，頂新集團早就與亞太電信、威寶電信私下接洽過。 面對頂新集團頻頻招手，不僅威寶電信老早就擺出待價而沽的合作姿態，亞太電信董事長邱純枝也曾對外釋出誠意，指出：「由於４Ｇ競爭者多，最終有可能會迫於情勢採取策略合作。(亞太電信)與其他業者的合作態度是開放的，一切向股東權益最大化目標邁進。」倘若頂新集團真有意要拚開台速度，購併威寶絕對是一樁「郎有情、妹有意」的有利聯姻案，一次就可補足基地台、網通設備、用戶群等開台必要條件。至於拿下Ａ１頻段的亞太電信，則被曹萬鈞喻為「牽動新進業者戰略布局的關鍵鑰匙」；尤其，頂新集團這次標下的Ｂ１頻段，現有使用者就是亞太電信。 倘若頂新集團能夠順利買下威寶，並與亞太電信攜手合作，或有機會擠進４Ｇ開台前段班之列；再加上，根據ＮＣＣ規畫，再過七年就會釋出WiMax所屬的二六○○高頻頻段，握有基本底牌的頂新集團，若能進一步買下更多土地(頻譜)，要擴大卡位電信版圖便逐漸有了架式。 相較從食品服務業起家的頂新集團，挾著強大硬體製造能力加入４Ｇ戰局的鴻海集團，更讓既有電信業者繃緊神經、嚴陣以待。 觀察重點二： 鴻海用低價勾引消費者 也要商務市場？ 「鴻海走過，必成紅海。」一名不願具名的電信業內人士笑說。雖然嘴上開著玩笑，但臉上卻有掩不住的擔憂，畢竟，鴻海強項在硬體製造，倘若鴻海以低價手機、電視等終端裝置快速打通消費者，直接跳過語音服務，提供各類影音傳送服務，確實有可能在原本平靜的電信版圖上，掀起驚濤駭浪。 鴻海作為攪亂市場秩序的價格破壞者，可不是第一遭。回顧一二年底，鴻海攜手凱擘大寬頻推出大電視，只要消費者綁三年有線電視約，就能用四萬新台幣不到的價格，帶回一台六十吋電視。 鴻海這一記重拳出去，打趴一大堆電視廠商。雖然郭台銘最大用意在於消耗夏普堺工廠的面板產能，卻給電視產業投下了一顆震撼彈，成功掀起一波大電視低價戰，逼迫三星電子以及為數眾多的日本品牌廠，跟進這場艱難賽局。 由於鴻海一直想要跨出硬體代工的老路，推出大電視，蒐集大電視的銷售狀況，甚至是電視的收視行為，更可作為承接蘋果iTV代工大單的談判籌碼。這種一舉數得的破壞性創新，不得不讓業內人士佩服郭台銘的膽識及策略。 同樣地，鴻海這次標下４Ｇ執照，接下來如何出招？也成了既有電信業者最深層的恐懼。中華電信總經理石木標便坦言：「如果鴻海克服(基地台等問題)，利用低價手機作為誘因，確實是有些戒慎恐懼。」果不其然，在４Ｇ執照結標的隔天，郭台銘率先發出豪語：「未來４Ｇ時代，語音通話、文字簡訊全都免費！」狠狠給仰賴語音服務為主力營收的電信業者打了個大巴掌，也等於鳴響４Ｇ戰局的第一槍。拿下４Ｇ頻譜後，鴻海等於掌握數據傳送的高速公路所有權，讓製造王國踏出工廠，接觸市場，無論蒐集市場趨勢或銷售數據，都成了鴻海面對小米、蘋果等品牌客戶談判的絕佳籌碼。甚至，掌握了市場需求，鴻海大可推出客製化終端裝置。 此外，放眼鴻海集團內部，不論是在雲端運算、資料庫、內部視訊會議等應用，軟、硬體生產都已相當成熟，不久前，鴻海更找上謀智(FireFox)，一同開發搭載以HTML5開放網路技術為核心的終端裝置，讓資訊在八屏的終端產品之間無礙流通；而剩下的，就是打造一條屬於自己的數據傳輸通道。 打個簡單的比喻，有了４Ｇ頻譜的鴻海，等於是蓋了一條屬於自己的高速公路，未來鴻海能夠製造的不再是車子外殼，從一開始的結構設計、裡面的導航系統也全都一起打造完成，就連高速公路都自己蓋，讓客戶可以在上頭試乘。 「台灣是個show case（展示場），我們看的是全球的市場！」郭台銘豪氣地說。領著上百萬硬體製造大軍，郭台銘的野心絕對不止於小小的台灣市場，拿下４Ｇ頻譜的背後盤算，也跟既有電信三雄有了截然不同的差異。 放眼國際，積極引進外資、擁抱海外市場的新加坡電信，一直被視為最成功的電信經營案例，不僅在二十五個國家爭取到四億用戶，更把資金觸角延伸至新加坡郵政、台灣新世紀資通、天空傳媒等領域。回顧新加坡電信與中華電信的市值差距，一路從○二年的二七○億新台幣拉大至去年的五千多億元，足見核心戰略眼光的差異，勢必牽動往後長期經營格局。 由於鴻海老早就習慣做全球的生意，倘若鴻海能在台灣建立起一套４Ｇ應用實例，便能吸引全球客戶輸出整套的生態系統。現階段鴻海取得哪個頻段就變得不那麼重要，因為，鴻海要的不只是跟消費者收取帳單，而是瞄準更龐大的商務應用大餅。 觀察重點三： 中華電有先開台籌碼 市占將突破五成？ 眼光回到電信三雄身上，這次競標一口氣拿滿三十五兆赫的中華電信，硬是比拿下三十兆赫的台灣大、遠傳多出一份搶不走的競爭優勢。尤其，中華電信這次拿下Ｃ５「帝王段」，不僅頻譜乾淨，可立刻開台，其餘的Ｂ２、Ｃ２頻段原本就是自家使用，讓中華電信率先站上４Ｇ戰場的制高點。 反觀其他兩雄，雖然遠傳號稱順利標下了Ｃ３、Ｃ４連續頻段，未來可打通兩房、提供最佳的通訊品質；但現有Ｃ４地段仍住有台灣大２Ｇ住戶，如果台灣大執意不遷出，勢必讓遠傳抱著頭燒。同樣的，台灣大標下的Ｃ１地段，現階段仍住有遠傳２Ｇ用戶，房子租約一直到二○一七年才到期，要搶開台只能從Ａ頻段做起。 現階段，對兩家業者最好的作法就是坐下來溝通，如何透過交換頻譜或加速停止２Ｇ用戶等方式，讓雙方加快４Ｇ開台時程。 「兩家老闆彼此有心結，這是大家都知道的事。」不願具名的電信業者私下透露， 尤其，這次４Ｇ競標過程中，台灣大與遠傳互踩地盤、墊高雙方成本，已經是舊恨加上新仇，「雖不敢說完全不可能，但我想(交換)機會是非常、非常小。」就在雙方陷入對峙僵局的同時，搶得開台先機的中華電信，無論基礎建設、用戶群、頻譜資源、經營團隊全都一次到位，雖然這次標金一口氣砸了近四百億元，按照中華電的口袋深度，讓業者大膽預言：「短期內中華電就是走向一家獨大，市占率很可能突破五○％。」加上，中華電信在消費者心中的品牌力，新進業者難以取代，縱使頂新、鴻海祭出低價４Ｇ方案，估計中華電信仍有一定實力比拚價格戰。占盡天時、地利、人和的中華電信，將帶領台灣走入一雄獨霸的新４Ｇ時代，接下來的挑戰，就是如何在４Ｇ市場走入「紅海」前，憑本事大賺時間財。 砸千億搶4G 電信六雄的下一步？ 帶領鴻海走出代工老路 國碁電子（鴻海） 優勢：強大硬體製造能力。 劣勢：缺乏基地台、用戶基礎以及電信經營經驗。 使用連續頻譜，提供最快４Ｇ傳輸服務 遠傳電信 優勢：標下兩塊４Ｇ成熟頻譜，又有WiMAX南區執照。 劣勢：想達最快傳輸速度，還得台灣大配合。 搶先開台，走向一雄獨大 中華電信 優勢：標下「帝王段」、也守住既有使用頻段Ｂ２、Ｃ２。 劣勢：４Ｇ競爭者眾，電信業走入薄利年代。 聯合次要敵人，與遠傳協商 台灣大哥大 優勢：握有716萬用戶，規模僅次於中華電。 劣勢：要搶開台，勢必與對手談合作。 拿下４Ｇ執照，增加合作籌碼 亞太電信 優勢：標得700兆赫頻譜，加上現有234萬用戶。 劣勢：手上可用現金並不寬裕，獨立開台難度高。 找既有業者合作， 在４Ｇ市場後發先至 台灣之星（頂新） 優勢：標金甚低，背後有雄厚 銀彈支持。 劣勢：缺乏基地台、用戶基礎以及電信經營經驗。 ４Ｇ飆天價 WiMax該何去何從？ ４Ｇ競標落幕，接下來政府要如何解決WiMax業者轉投LTE的問題，已引起眾人矚目。尤其４Ｇ頻譜開出天價，許多電信業者認為，WiMax產業勢必要付出更大代價才能「就地合法」。 比較WiMax與４Ｇ的競標方式有相當大的差別，WiMax是採取分潤比例，也就是繳交營業額的一定比率給政府。以目前六家WiMax業者來看，最低的遠傳約４％，最高的大眾電信是12％，至於全球一動及威達電通６％至８％，比目前2G及3G分別計算出來的２％及３％左右還高，也比目前４Ｇ競標後試算出來約４％要高。 也就是說，WiMax執照採取的是營業額做到多少，就繳一定比率金額給政府，其實比４Ｇ付出更多的成本，只是不像４Ｇ標售須一次繳足標金。但這個方式的缺點是若有業者拿到執照不做事，政府就少了標金收入，但優點則是業者負擔合理成本；若能適度搭配把餅做大的產業政策，很可能是政府、業者及消費者三方都贏的制度，例如目前日本政府就是採取這種方式。 ４Ｇ執照標出天價，未來業者的成本勢必要找尋轉嫁出口，不論是從費率或是採購成本，對消費者及產業發展都不利，如何解決WiMax產業接續的問題，值得政府及業界三思而後行。 （林宏文） 撰文‧顏雅娟 |
歷史教室(17)：中國戰國四武將（趙國篇） 脫苦海
http://notcomment.com/wp/?p=12111《復活的軍團》秦軍能舉百萬兵力之謎
上回講到秦國的兩員大將：白起、王翦，今次講趙國的兩員大將：廉頗、李牧。
「終不得用」廉頗
大家對廉頗最熟悉的，相信是《廉頗藺相如列傳》中的負荊請罪、完璧歸趙等故事，其實廉頗也和前文提及的長平之戰有關。
長平之戰始於公元前262年，韓獻上黨郡予秦，郡守馮亭和軍民不願降秦而歸趙，趙派平原君趙勝領五萬軍接收上黨。翌年秦派大將王齕領兵進攻上黨，廉頗領兵二十萬救援。初戰趙軍敗於秦，廉頗以堅壁清野策略，將大軍收縮到百里石長城，秦軍屢次挑戰而不出。因此秦國派人到趙國散謠言，說秦軍所畏懼的是趙括（即紙上談兵的主角），趙王聽謠言陣前易帥，於公元前260年以趙括代替廉頗，之後就是秦將白起大敗趙軍，趙括陣亡，白起坑趙降卒的故事。
網上對於長平之戰多有論述，有興趣的可以找來看，其中有一個觀點認為，趙括是替廉頗背了黑鑊：http://www.stnn.cc:82/gate/big5/history.stnn.cc/war/200911/t20091117_1185849.html
筆者在網上找到一幅地圖，就是長平和秦越兩國的位置，可以看到長平幾乎位於趙國的家門口，而秦國核心地區是關中，距離長平甚遠。從補給上看，趙國大可以逸待勞，而從國家安危看，守長平就是守邯鄲，長平一失秦軍大可長驅直進邯鄲，而事後長平一敗，秦軍果然直下邯鄲。
若從國家戰略層次考慮，廉頗以守為攻，由公元前261年拖住了秦軍到公元前260年，足足拖了一年，而從後來秦昭襄王親到河內郡，給所有的郡民賜爵一級，命郡內十五歲以上男丁悉數出征支援長平前線，可見情況已去到孤注一擲的地步。
公元前259年，秦軍包圍趙都邯鄲。魏、楚謀劃救趙，魏國派晉鄙率十萬軍隊援趙，晉鄙進駐湯陰，持張望態度。前257年，魏無忌串通魏王寵妃如姬，盜出用以調動軍隊的虎符。信陵君到軍營假傳王命，並以刺客朱亥錘殺晉鄙，奪軍權，並與楚軍聯合戰勝秦軍，趙國得以保存。這些都是以前中學會考中文科的範文內容。
趙國幾經辛苦及各國救援之下免於亡國，但燕國想乘機抽水，以丞相栗腹為將，舉兵攻趙。趙國又重新啟用廉頗為將，指揮著名的鄗代之戰。廉頗兵分兩路，一路由樂乘率領直趨代地，抗擊西路燕軍；一路親自率領，迎戰燕軍主力於鄗城。廉頗指揮為保衛鄉土而同仇敵愾的趙軍，集中兵力正面迎敵的戰法，首戰告捷，挫敵兵鋒。接著，率領趙軍大敗燕軍主力，陣斬栗腹，燕軍主帥被斬，驚慌潰散。廉頗乘勝追擊，長驅五百里，圍攻燕國都城薊。燕王眼看燕國危在旦夕，答應趙國提出的割讓五城的要求，向趙國求和。
大家想想趙國剛剛才被秦國坑掉四十萬主力，再加上國都被圍之餘，仍然有餘力圍燕國都城，割地而回，可見「獅子領導的羊群，也能戰勝羊群領導的獅子」。可惜後來趙王聽信人言，置廉頗於不用，之後楚國暗中派人勸說廉頗，廉頗遂前往楚國為將，最後死於楚國壽春。正如宋朝《資治通鑒》編者司馬光所言：「廉頗一身用與不用，實為趙國存亡所系。此真可以為後代用人殷鑒矣。」
「堅壁清野」李牧
李牧與廉頗同時代人，亦見於《廉頗藺相如列傳》。最初在趙國北部邊境抗擊匈奴，採取堅壁清野的策略，申明：「匈奴入盜，急入收保，有敢捕虜者斬。」每當匈奴入侵邊境，烽火台一報警，李牧即下令士兵立即收拾物資退入城堡固守，從不出戰，使匈奴無從擄掠。匈奴兵將總以為李牧膽小怯戰，其實李牧早已經定下誘敵深入，設伏包殲的計謀，一切准備就緒之後，李牧讓百姓滿山遍野去放牧牲畜，引誘匈奴入侵。
有小股匈奴到了離邊境不遠的地方。李牧派了一支小部隊出戰，佯敗於匈奴兵，丟棄下幾千名百姓和牛羊作誘餌讓匈奴俘虜去。匈奴因久無繳獲，於是率領大軍侵入趙境，准備大肆擄掠。李牧早在匈奴來路埋伏下奇兵，待匈奴大部隊一到，李牧為消耗敵軍，先采取守勢，發動鉗形攻勢，包圍匈奴軍於戰場，十萬匈奴騎兵全軍覆沒，匈奴單于僅帶了少量親隨倉皇逃竄。李牧大敗匈奴之後，又趁勢收拾了在趙北部的匈奴屬國，滅襜襤、破東胡，收降林胡，迫使單於向遙遠的北方逃去，完全清除了北方的憂患。過了十幾年，匈奴兵還不敢來入侵趙的邊境。
與廉頗同一命運，李牧在王翦滅趙時，硬抗秦軍長達一年的時間，後秦國又用了反間計，使趙王用趙蔥代李牧，李牧不從，並被趙王所殺。結果三個月後，王翦大破趙蔥，虜趙王遷及其將顏聚，趙國滅亡。
看古代的戰史有時不禁感嘆：有時拖延可能事情會得到解決，在時機未能成熟時魯莽行事反而壞事，而君主亦往往因聽信謠言，將能幹的將領投閒置散，甚至殺害，為自己的滅亡鋪路。
讀書札記140212日本史(七) 戰國霸主：織田信長 和 豐臣秀吉 掌門天地
http://www.tangsbookclub.com/2014/02/12/%E8%AE%80%E6%9B%B8%E6%9C%AD%E8%A8%98140212%E6%97%A5%E6%9C%AC%E5%8F%B2%E4%B8%83-%E6%88%B0%E5%9C%8B%E9%9C%B8%E4%B8%BB%EF%BC%9A%E7%B9%94%E7%94%B0%E4%BF%A1%E9%95%B7-%E5%92%8C-%E8%B1%90%E8%87%A3%E7%A7%80/「人生五十年，如夢亦如幻，有生斯有死，壯士何所憾。」織田信長 詩
讀書札記140212
日本史(七) 戰國霸主：織田信長 和 豐臣秀吉
掌門執筆
「戰國時代」始於1467年“應仁之亂”，這點是毫無疑問的。但大亂世幾時才算結束則有不同說法。作者採信1568年織田信長進入京都，天下行將統一，戰國時代即告結束。這種說法將該時代壓縮至最短的101年。 另一種說法要算到1600年“關原會戰”，敲定三年後江户建立幕府，長期政局動盪才終結。 還有一種更要算到1615年“大阪夏之陣”，此後再無大型爭霸戰事，如此算來戰國長達148年。***
(33) “戰國”顧名思義即是列國爭霸，軍閥割據，這時期的軍閥稱為「大名」。***
(註：在鐮倉室町稱“守護”；在江户稱“藩主”。)
“應仁之亂” 歷時十年，席捲全國，室町幕府名存實亡。 亂後群雄割據，幕府權力萎縮到極點，有如東周天子。 地方層面上，實際掌握行政、財源和軍隊的家臣紛紛簒奪大型宗主家族的權柄，史稱“下克上”時代。 兩大超級家族 細川氏為 三好 和 長曾我部所分；山名氏為 毛利 和 尼子部所剖，這和“三家分晉”“田氏簒齊”一般無二。
戰國早期地方政權更替快速，三十年間人面全非。 到了中段情勢穩定下來，能存活的都非平庸之輩。 其時未有大炮，城堡依險構築，易守難攻。 於是小國林立，合縱連橫，依附豪族，以婚姻血緣相糾結，形成大型聯盟集團。
織田信長統一天下前夕，全國約有200大名，而素稱強豪者不足30家。***
由於生存競爭，但凡戰國時代必為“理性主義”時代，大抵上人類要到生死攸關的時刻才會較為理性吧。*** 理性即是注重效益，按實際狀況調整行為，減少感情或意識形態用事。 在於戰國大名，理性行事對內體現於行政和經濟建設，對外則為外交和軍事。
〈織田信長〉1534-82
(34) 戰國尾聲，有資格 “入洛” (註：字面意義為 “進入洛陽” ，比喻為進入京都，問鼎大將軍尊位。) 的聯盟集團首領不出五六家。 首先動手的是才華勃茂的 “越後之龍” 上杉謙信，1558年他匆匆去了京都一趟，帶回一個 “關東管領” 虛銜，便發兵攻打東部諸侯。 但他的地盤位置偏僻，經濟條件惡劣 (註：越後乃本州西北陸苦寒之地，世稱 “雪國” 。) ， 兼且受阻於治軍嚴整的 “甲斐之虎” 武田信玄， “五次川中島會戰” (1553-1564年) 徒勞無功，壯志難伸，鬱鬱以終。
國力最為充盈的是駿河和遠江兩國領主今川家。 今川世代長於治理，以測量土地和編纂法典名重當世。1560年 今川義元布署妥當，親率四萬大軍穿過織田家的尾張領地入洛，志在必得。
不意在 “甬狹間之戰” 為驍勇無匹的織田信長以二千兵扼阻進路，再以百餘騎繞行山徑，趁雨夜突襲本營。 雷雨掩蓋了馬蹄聲，信長直奔中帳，斬殺義元，大破今川聯軍。文首詩據說是織田擲杯提刀上馬時所作，當真豪氣干雲！
亂世無情義，今川氏瓦解，地盤立即為盟友瓜分，家亡國滅。 織田則有似項羽破章邯於鉅鹿，威名遠播，天下莫敢攖其鋒！
(35) 1568年織田信長率領三萬軍嚴裝入洛，立 足利義昭為傀儡將軍。 他實行 “挾將軍以令諸侯”， 以“天下布武” 作口號，開展統一宇內的大業。
他先與 三河的德川家康結盟，舒緩東面壓力，然後全力掃蕩京都周邊為患數百年的寺院軍閥。 1571年他亳無顧忌地以恐怖手段清洗 比叡山，火燒延曆寺，*** 僧兵集團從此一蹶不振，他因此獲得“第六天魔王”的渾號。
1573年織田擊敗中部強豪 朝倉義景 和 淺井長政； 回師圍困 “一向宗” 本愿寺派的大本營 “石山堡壘” ，費時數年攻克之。
同年，他驅逐 足利義昭義離京，終結了室町幕府。****
1575年 “長篠之戰” 信長以三千洋槍隊破了武田家所向無敵的重騎兵*** (註：時信玄已死。)，正式成為戰國首位霸主。
他並未登上大將軍寶座，一心集中精力先行平定天下。1576年在琵琶湖畔修築能夠防禦火炮的大型城堡「安土城」，中央豎立七層天守閣，雄視八方，成為新時代的標誌。*** 織田制霸的時期於是稱為 “安土時代” 。
(36) 1577年織田派遣手下大將 羽柴秀吉 前往征伐西部十二國首領毛利氏。 次年，外圍廓清，直逼高松城。
圍城戰曠日持久，1582年秀吉要求增援，織田點派部將 明智光秀領兵前赴，並親往督師，不料光秀叛亂， 襲殺信長父子於京都 本能寺。 史稱 “本能寺之變”。
信長霸業只差一步，得年四十九，好事者咸言應了 “人生五十年” 詩讖。
〈豐臣秀吉〉1536-98
(37) 羽柴秀吉出身極寒微，體孱貌醜，被譏為 “猴子”。 他在甬狹間之戰前夕離開今川家投靠織田，憑藉將才和領導力由最低層拔升至大將位置，在封建時代其實相當不可思議。***
他在高松城下得悉信長被弒，立即與敵方議和，兼程趕回京都，先撲殺了 明智光秀。 他順理成章地成為四名輔政家老之一，1582年在著名的「清須會議」上壓倒筆頭家老 柴田勝家，*** 扶立了信長三歲孫子為織田家主。
次年，秀吉借故殺了柴田。 又一年，把在清須會議上倒戈支持他的另外兩名家老也幹掉，獨攬大權，把京都握於掌中。
1585年他與 德川家康 及 上杉景勝 結盟，兵臨四國，長曾我氏投降；乘勝入九州，大友、龍造寺和島津三家俱服，連織田家也向他效忠。 同年，進位「關白」，賜姓「豐臣」。***
1590年 “小田原之戰” 降服最後的實力者北條氏，正式武力統一全國，成為第二位戰國霸主。他在桃山建築「伏見城」，他制霸的時期史稱 “桃山時代”。
(38) 封建主義必須以戰養武，本質上是飲酖止渴，然而不得不行。 原因是天下承平則武士人口急速膨脹，農業生產力無法大幅提高，如不向外侵略，獲取戰利品和土地人口，則系統內部穩定無法維持，日久必生亂局。
1592年天下甫定，秀吉立即以20萬軍入侵朝鮮，將國內軍備過剩的張力轉移國外。**** 他的宏大願景是征服中國，把土地分封臣下。 日軍直撲鴨綠江，為 “抗日援朝” 的明朝軍隊抑阻，雙方戰成平手，和談撤軍。
1597年秀吉再遣14萬人入朝鮮，明朝也照樣派遣大軍抗衡。
1598年秀吉去世，戰事戛然而止。
難道要下載七八個音樂軟件嗎？數字音樂版權的“戰國時期”
來源: http://www.infzm.com/content/108759
唱片時代，藝人大紅之後，下一張專輯會被各家唱片公司搶得頭破血流，以求獨家。如今的情況變為：各音樂數字平臺版權混戰，當紅歌手被瓜分得七零八落，對聽歌的人來說，這意味著，需要在手機上下載七八個App。圖為張靚穎專輯的QQ音樂首唱會。 （CFP/圖）
以前大家活在心照不宣的盜版中，誰也不比誰高尚多少。如今一部分音樂先正版了起來，版權卻並未因此更得到尊重。
封殺、版權、高價、“音樂來自第三方”……音樂App處於混戰、燒錢階段，音樂人真的成了強勢甲方？
“微信剛剛封殺我們的時候，我們的用戶活躍度和新增數都創了新高。”網易雲音樂總編輯丁博雲淡風輕地一笑，對南方周末記者說，“當然，從長遠來講，沒有影響是不可能的，但也不至於傷筋動骨。”
“封殺”事件發生在羊年春節前，2015年2月4日前後，蝦米音樂、天天動聽、網易雲音樂三款音樂軟件先後毫無征兆地被微信屏蔽。
最先跳腳的是一批骨灰級用戶，他們固執地用截圖的方式繼續分享來自網易和蝦米的音樂，如堂吉訶德鬥風車般對抗著騰訊。更多的人則默默給手機裝上了QQ音樂。
騰訊方面義正辭嚴，宣稱自己做出這個艱難的決定，是因為對方涉及“盜版”，盡管競爭對手和一些行業觀察者堅持認為，“搶占市場份額”才是他們的第一目的。
騰訊也的確有“捉賊”的底氣。這一兩年，騰訊大手筆地入手了一系列獨家版權，包括《我是歌手3》、《中國好歌曲2》、JVR、相信音樂等。並與華納音樂、索尼音樂——世界三大唱片公司之二——達成獨家版權合作。這意味著，包括周傑倫、五月天、蕭敬騰、韓庚、林俊傑等人在內的一批歌手，都要從其他一切數字音樂平臺下架。
這恐怕是美國的音樂人無法想象的。他們的音樂可以同時擺在iTunes、Google play和Amazon上，IFPI（國際唱片協會）、RIAA（美國唱片業協會）會幫他們關註下載量，並收費。但在國內，誰都知道“音著協”作用微小，形同虛設。
2015年初周傑倫與昆淩大婚時，蝦米網就開始在手機App上“撒嬌”——“傑倫的版權我們暫時買不起，但我們依然祝福傑倫的婚禮。”專題中包括了八首來自蔡依林、徐若瑄、溫嵐、侯佩岑等周傑倫昔日緋聞女友們的歌。
蝦米買不起周傑倫，但有阿里巴巴撐腰，他們買了滾石，並在2014年花天價拿下了《中國好聲音3》，又在2015年初，從騰訊手中搶回了華研（旗下包括SHE、飛輪海、林宥嘉等歌手）。不過，這些在蝦米音樂CEO王皓看來，都只是“迫不得已的自衛”。
進入2015年4月，積累了多年版權的海洋音樂，據傳也即將與用戶量龐大的酷狗、酷我音樂合並。
對於還沒賺到過什麽錢的數字音樂平臺們而言，是繼續在這場版權大戰里砸錢，還是退出戰場另辟蹊徑，這是個問題。
不以賺錢為目的的版權獨家都是耍流氓？
王皓一直引以為豪：蝦米是最早開始探索收費模式的國內音樂網站。雖然往前追溯幾年，這件事顯得有些尷尬：那時蝦米的音樂大多由第三方上傳，用戶卻得付費下載。
獨立音樂人李誌和周雲蓬曾為此憤怒，2010年他們召集了一批音樂人抗議，並出走蝦米。此事給這個小眾且精英化的音樂網站帶來了十分不光彩的影響。
李誌再次回到蝦米已是2014年8月，回歸的前提是雙方重新達成了版權合作。蝦米為此制作專題“李誌來了”，懸掛首頁好幾天，似乎在宣告著自己的“洗白”。那時，有了阿里巴巴做靠山的蝦米，資金力量已不同往日；而來自QQ音樂的版權壓力，也讓蝦米不得不盡快解決掉這個問題。
出於“自衛”，蝦米往版權上扔了數以億計的人民幣，收入卻不足支出的五分之一。按照官方數字，蝦米現有的用戶量達5000萬，其中有多於2%的付費用戶，按照包季付費（40元／3個月）計算，收到的也只有4000萬人民幣而已。
花費最大的《中國好聲音3》，帶來的流量顯然很可觀，“但要說性價比，實在是不好說。”王皓顯然很心疼那筆錢，“真的很貴。”
錢花得很不舒服。蝦米擁有滾石唱片的獨家版權，為了讓其他音樂網站上的周華健（滾石旗下歌手）下架，王皓遍訪競爭對手，最後發現：這個江湖實在沒有什麽道理可講。走法律程序也不現實：一場曠日持久的官司打下來，自己的獨家版權到期了，對方也就罰個十幾萬——按照已有的判例，平均每首歌處罰金額都不到200元。
更不舒服的是，在蝦米不得不用“前女友們”戰略為周傑倫慶婚時，網易雲音樂的用戶卻可以毫無壓力地試聽並下載周傑倫的全部30盤專輯。只不過在播放這些音樂時，會滾過一行字幕：“音樂來自第三方。”蝦米花重金買下了華研國際的版權，但QQ音樂上，林宥嘉的曲目仍被試聽和下載，同樣有一行小字：“音樂來自第三方。”
“第三方渠道到底是不是合法，一直沒有明確的說法。”網易雲音樂主編丁博對南方周末記者承認，這種處理方式有點兒“打擦邊球”。
版權司法管理混亂，激發了“第三方”這種中國式智慧。王皓認為“第三方”只是掩耳盜鈴的障眼法，他寧願下架一切被別人獨家了的音樂。但這並不意味著，蝦米的曲庫里就都是正版。
有人在“知乎”上質疑過蝦米的版權，王皓用自己的知名ID“南瓜”作答：“正版化的進度持續進行中。”言下之意，盜版依然在——這部分音樂處於真空中，還沒有來得及被正版，更別談獨家。但因為不被加以任何標識，也就沒有人知道它們是盜版。
江湖更亂了。以前大家活在心照不宣的盜版中，誰也不比誰高尚多少。如今一部分音樂先正版了起來，版權卻並未因此更得到尊重。“哪怕是再爛的遊戲規則，也好過沒有遊戲規則，但現在就是完全沒有遊戲規則。”王皓對南方周末記者抱怨道。
王皓最感憂慮的是，這一輪版權戰的發起者QQ音樂，恐怕並沒有打算靠著強勢的正版資源把行業引向正軌。
“如果把購買版權看成進貨，總得有一個賣貨的部分。”王皓說，“如果不做出任何收費的努力，說白了只是一個壟斷資源、占領市場份額、忽悠資本市場的動作，那麽未來三年之內，數字音樂創新的可能性就非常小，因為錢都砸到版權上去了，還收不回來。”
丁博的看法相同：“究竟能不能在版權獨家後，建立起一個正常的營收體系，這是關鍵。”
究竟能不能？2015年3月24日，在深圳舉行的QQ音樂媒體分享會上，南方周末記者公開提出了這一問題。QQ音樂品牌負責人公開的解釋是：“現在談賺錢為時過早，這麽多年，從傳統到數字音樂，都沒有解決盜版問題。”
事實上，QQ音樂在收費模式上曾有過成功嘗試。2014年底，周傑倫新專輯《哎呦，不錯哦》發行。QQ音樂在網站上做了數字專輯預售，每張定價接近20元人民幣。盡管兩天後，這批音樂就可以免費試聽和下載，專輯還是賣出了15萬套。
因為與騰訊社交產品的掛鉤，“QQ音樂綠鉆”也成為同行業中的佼佼者。綠鉆服務最受人歡迎的一點是：可以為自己的QQ空間設置好聽的音樂背景。
騰訊並不著急談錢，他們寧願把正版免費，然後嘗試“商業化的創新”。但騰訊越不著急，競爭對手就越著急——如果只是互相消耗資本，最終只會擠死錢少的。
至少音樂人包小松對於與騰訊的版權合作十分滿意：“在這種混亂的情況下，獨家版權的形式是最好的，相當於給我們的音樂人都找到了一個幹爹幹媽。”
唱片公司還有什麽用？
音樂人姚謙把這一輪數字音樂獨家版權的爭奪，理解為“贖回”——“對我們曾經沒有得到的報酬的一部分贖回。”接著他對南方周末記者嘿嘿一笑：“雖然這些錢也沒落到我口袋里。”
姚謙為蕭亞軒創作的《最熟悉的陌生人》、為江美琪創作的《親愛的你怎麽不在我身邊》，以及大量握在索尼、華納手中的作品，都被QQ音樂買走了獨家版權，但姚謙本人並沒有拿到錢。
丁博問過許多詞曲作者，他們都和姚謙一樣，尚未從數字音樂平臺買走的獨家版權里分到一杯羹。在丁博看來，版權大戰最大的受益方，目前是一些老牌唱片公司，他們“靠著遺留的音樂版權換得巨大利益，來維持現狀”。
“當然了，唱片公司可以說，我們拿到了更多的錢，才能做歌手、做音樂，但誰看見了呢？以前我們老會提，XX公司的‘天王宮’、XX公司的‘天後宮’，但這些年來，一些國際唱片公司在中國市場上只是賣版權，並沒有什麽讓人尊敬的進步。”丁博說。
王皓更進一步，把這些大的唱片公司稱為“收割機”：“曲婉婷火了，就來跟曲婉婷簽一下，事實上，沒有互聯網營銷、沒有進一步把她捧紅，唱片公司在這方面是束手無策的。”
對唱片公司失望後，做出最快反應的是藝人自己。周傑倫、王力宏、陶喆、吳克群、孫楠……越來越多的藝人放棄與唱片公司簽約，選擇單幹。歌手胡彥斌甚至在一次演講中宣稱：“這個時代已經不需要唱片公司了。”
胡彥斌做出這個判斷，始於2006年。當時，他與唱片公司尚未合約期滿，可公司已當他是隱身：沒有新聞曝光，沒有預算開演唱會。一怒之下，胡彥斌自己找了贊助商，自己策劃、組建團隊，在全國做了八場演唱會。
王皓捕捉了這樣的市場變化。他找來時下最火的汪峰工作室、小範圍內十分受歡迎的“好妹妹樂隊”，以及長期在蝦米分享作品的一批獨立音樂人，寄望於用“蝦米音樂人”的整合模式，來對抗版權壟斷式的競爭。
這種模式的本質是：蝦米提供平臺，音樂人各顯神通，用戶可以免費試聽下載，但要聽高品質音樂，就要付費；音樂人也可以選擇開放免費，以博取更多的聽眾。蝦米音樂根據用戶喜好和點擊對音樂進行推廣，但不從中抽成，號稱“收入全歸音樂人”。
王皓曾豪情萬丈地為蝦米定下一個“百萬音樂人計劃”：一百個音樂人，每個人能通過蝦米賺一萬塊。百萬的總數很快實現了，可收入能到一萬元的人屈指可數。防止四海皆準的“二八”定律再次起效：排在最前面的幾個人，賺走了絕大多數的收益。
在蝦米上被試聽最多的音樂人，還是汪峰。緊隨其後的，既非上過《我是歌手》的李榮浩，也非人們熟悉的曲婉婷，而是作曲家石進。石進在蝦米上傳的純音樂作品《夜的鋼琴曲》累積有近8000萬點擊量，他因此收入頗豐；但在其他音樂網站，石進鮮人問津。
音樂人程璧在蝦米上獲得的點擊量是800多萬，這個數字不算少，足以長期占據“蝦米音樂人”首頁的重要推薦位。然而，巨大的點擊量為程璧換來的直接收入，卻很少。“現在還是得靠賣實體唱片和商演。”程璧告訴南方周末記者。
依照用戶投票，程璧的第二張專輯《我想和你虛度時光》入選了蝦米的“尋光計劃”。尋光計劃旨在幫助獨立音樂人進行專輯制作與宣發，蝦米會扮演半個唱片公司的角色，並占有專輯的部分版權。
“我們賭的就是未來產業方式的變化。只要有才華，通過互聯網你就可以成為明星，不必跟唱片公司簽約。如果這個模式成功，未來所謂獨家版權爭奪這件事，也就不存在了。”王皓對南方周末記者描繪著他眼中美好的未來。
但在音樂人姚謙看來，唱片工業瓦解之後，華語圈音樂人粗糙的成長方式，恰恰是最為讓他擔憂的。
前段時間，姚謙去參加IFPI（國際唱片協會）舉辦的一個國際歌手比賽。他清楚發現，韓國歌手的包裝系統很完整——從外觀、音樂定位，到表演形式都十分到位。相形之下，華人歌手揣著一首歌，上臺便唱唱唱。“用自以為很厲害的方式，使勁地賣力地表演。模仿自己心目中的巨星。”姚謙對南方周末記者說：“其實很糟糕。”
“也有一些獨立音樂人會拒絕系統的經紀。事實上國外的獨立音樂人，都有完整的經紀，這也是為了聽眾更好地享受他們的音樂。”姚謙對南方周末記者說。
顯然，經紀系統尚未進入任何一個試圖顛覆舊傳統的新型音樂平臺眼中，包括蝦米。
版權司法管理混亂，激發了“第三方”這種中國式智慧。有些音樂App沒有歌手的版權，但仍然提供曲目的試聽和下載，只是同時會打出一行小字說明：音樂來自第三方。 （何籽/圖）
每個App都有自己的習性
今日版權混戰的場景，在姚謙看來似曾相識：唱片時代，藝人大紅之後，下一張專輯總要被各家公司搶得頭破血流，以求獨家。
但數字平臺不太一樣：當紅歌手被各家瓜分得七零八落，聽歌的人就得在手機上下載七八個App。
“我們做音樂，還是希望容易被聆聽到。”姚謙語氣謙和。
盡管也為尚未落入他口袋的版權費“贖回”感到高興，但有些事情姚謙並不認同。“我反對數字音樂平臺找來以前唱片公司的老先生、老太太，給他們個‘官’，把舊的關系、曾經紅的音樂版權拿來，就結束了。”姚謙覺得，數字音樂平臺應該努力的方向是：花功夫了解聽眾，合理地分眾、恰當地推薦音樂。
在這方面，蝦米有開發、調試多年的“蝦米猜”：通過分析用戶行為，智能推送歌曲。喜歡聽張國榮的，下一首可能會聽到陳百強；喜歡李榮浩的，蝦米則會推薦獨立音樂人馬頔——不光是推送相似歌曲，還會有適當的引導，以便讓新歌和新人能進入聽眾視野。這也是石進在其他網站鮮人問津，卻在蝦米點擊超8000萬的原因。
姚謙則比較認可網易雲音樂的模式。作為行業的後來者，網易雲音樂2013年才正式上線。那時，包括QQ、蝦米、酷我、酷狗、多米、百度、天天動聽在內，已經有近十種音樂產品霸占著用戶的電腦和手機。網易要想出頭，只能做點“與眾不同的東西”。
歌單，成了網易雲音樂設計之初最重要的概念——這並不新鮮，在豆瓣上，網友早就習慣把自己喜歡的電影和書籍分門別類，做成“豆列”。但在數字音樂市場，沒人覺得歌單會成為一款音樂軟件的核心競爭力。
早期推廣時，網易請一批藝人、歌手、音樂人，制作自己的歌單，再向用戶推送。於是，剛到網易的用戶可以窺探丁磊的音樂喜好，喜歡樸樹的也能驚喜地發現，App首頁為他推送了“樸樹的個人推薦”。一些資深樂迷聽多了歌單推薦，便開始建立自己的歌單，點擊量高了，也就成了新的“大V”。
網友修治在網易雲音樂上有一千多粉絲，不算太多，但比丁磊多。他認為網易歌單十分適合他這樣的“強迫癥患者和整理癖人士”。修治受人關註，是因為曾在宋冬野的作品《關憶北》下發表了一條評論，追溯他被歌聲觸發的一段少年記憶，一個關於人字拖的荒誕故事。
沒有什麽模式不可複制。網易也有蝦米引以為豪的“音樂人”計劃，蝦米則借鑒了網易曾經視為核心的“歌單”模式。百度音樂更進一步，為歌單冠以“智能”之名，要結合用戶所處的情境——時間、地點、周圍環境，乃至家具布置、盤中食物來推薦歌曲，一腳跨進了音樂的“生活化”；QQ音樂又打算把生活化的音樂再硬件化，要推出智能音響、車載設備。而同樣的計劃，蝦米和網易也有。
在姚謙看來，最終，伴隨著各家網站日益穩定而明確的氣質，數字音樂平臺勢必會完成分流。只不過這樣的分流，不會，也不應當是以版權的割據來劃分。
（孟雨蒙對本文亦有貢獻）
生鮮電商開啟“戰國殺”模式，六大死穴難破解
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0126/153971.shtml
導讀 : 2016年，生鮮電商會迎來新的發展機遇。“戰國殺”局面的出現，雖然註定導致競爭更加激烈，加快優勝劣汰的速度，但也會為生鮮電商謀求出路提供更多借鑒。
天貓、京東、亞馬遜、一號店等綜合電商平臺加快布局生鮮O2O，攜流量傲視天下；天天果園、易果生鮮等垂直生鮮電商不再偏安一隅，開始“走出去”攻城略地；此外，以D Mall為代表的後起之秀，通過拉攏線下商超殺入生鮮戰場，來勢洶洶。
在O2O浪潮的推動下，生鮮電商開始跨入“戰國殺”時代，競爭將更加殘酷。
那麽問題來了，進入O2O火拼時代，生鮮電商將要面臨哪些死穴？
1.模式過重，站風口上也飛不起來
目前，生鮮電商普及率剛過兩成，線下渠道還是消費者首選。渠道下沈成為生鮮電商的一門必修課。然而，線下布局並非一朝一夕能夠做好的。目前有生鮮電商在線下環節，供應、冷鏈、物流、門店等全部親力親為，以期形成閉環，擡高競爭壁壘。這是非常重的模式，投入成本大，建設周期長，管理難度大，很難做精做專。“輕快”是生鮮電商的突破口，這種“超重”模式，對於盈利困難的生鮮電商，極有可能造成“經營不能承受之重”，一旦某個環節崩潰，就會牽一發動全身，想要飛起來就更加難上加難了。
2.資金不足，燒錢過後難以為繼
對O2O的燒錢大戰，看官們已經見怪不怪，你不燒錢都不好意思說自己是做O2O的。生鮮電商還處於市場普及的初級階段，培育市場、燒錢圈地在所難免。但眾所周知，受大經濟環境的影響和行業泡沫的刺激，融資寒冬已然到來，投資商越來越謹慎，想要拿到投資不再像2014年那麽容易。如果生鮮電商自家糧草儲備不足，極有可能陷入資金困局，難度寒冬，等不到春天。
3.有需求無購買，烙大餅卻沒人吃
高頻、剛需、市場容量大、電商僅存的“處女地”……從誕生之日起，生鮮電商就與這些誘人的字眼捆綁在一起。但生鮮電商的高死亡率證明，這些“優勢”並沒有讓生鮮電商過上好日子。
企鵝智庫最新的研究報告表明，生鮮電商普及率還很低，只有兩成的消費者表明在網上買過生鮮，而對網購生鮮完全不感興趣的卻接近三成；接近五成的調查對象表明沒網購過生鮮但有興趣嘗試，這是生鮮電商的主要潛在用戶，但轉化難度不容小覷。
與此同時，生鮮的高頻購買習慣遠未形成：一周買一次(或更多)的用戶占12.4%，半月買一次的用戶占11.1%，偶爾購買的用戶占高達65.8%。
可見，生鮮的高頻次消費並非通過電商渠道產生，“有需求，無購買”將繼續成為生鮮電商難啃的硬骨頭。
4.難以差異化，“有產品，無品牌”
不像數碼產品、服飾等產品，農產品本身差異化並不明顯。對於生鮮電商來而言，生鮮產品主要依賴上遊供應商。而供應商無法做到只給某家生鮮電商“獨供”，即供應商可以同時供應多家生鮮電商；同一種生鮮產品，供應商A可以提供，供應商B也可以提供，產品差異不明顯。比如，眾生鮮電商都在賣同樣的新西蘭奇異果，對消費者來說，唯一的差異就是價格。
生鮮產品的品牌屬於產地或供應商，不屬於生鮮電商。因此，“有產品，無品牌”的困局，對生鮮電商來說，很難塑造品牌。而一些已經小有名氣的生鮮電商，也還是停留在營銷層面上，產品的權重並不明顯。對一個企業來說，沒有讓消費者記住的產品很難產生粘性，而沒有品牌能走多遠？
5.服務跟不上，容易造成用戶流失
生鮮O2O的核心是什麽？不同的人會給出不同的答案。在三郎看來，生鮮O2O的核心在於讓用戶可以最低的成本享受最優質的產品和服務。
生鮮是一種非常特殊的產品，新鮮度非常重要；同時它作為一種即時需求產品（如臨時有做飯需求，需要買菜），對配送時效要求嚴苛。因此，消費者對品質、時效非常敏感，只要稍有瑕疵就會嚴重影響消費體驗，而消費體驗直接影響用戶的去留。
6.成本居高不下，盈利空間有限
全程冷鏈、冷庫倉儲、物流配送、高損耗率……生鮮電商的每個環節都會產生成本，需要高價來填平，才能確保盈利，至少不虧本。但是，用戶對生鮮電商最顯著的訴求卻是“低價”。如果保持高價，毫無疑問會直接將用戶拒之門外，難以形成大眾消費；而若價格過低，則自身盈利空間非常有限，直接影響生存和發展。這對生存壓力居高不下的生鮮電商來說極其棘手。
結語
2016年，生鮮電商會迎來新的發展機遇。“戰國殺”局面的出現，雖然註定導致競爭更加激烈，加快優勝劣汰的速度，但也會為生鮮電商謀求出路提供更多借鑒。生鮮電商長期面臨的諸如物流、損耗、冷鏈等難題，需要更多同行共同參與探索，找到破解之道。
生鮮電商小夥伴們，是時候玩真的了！
版權聲明：
本文作者石三郎，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
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