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由上市想到占士邦 聞.見.思.錄

http://blog.hoiking.org/2010/09/21/2298/

讀報看廣告,今天斗大的一版說,一間叫「麥達斯控股」的有限公司招股,想起了上面這首歌。只因公司的英文名字Midas,就是希臘神話裡面,有「點石成金」能力的彌達斯嘛。

小時第一次看占士邦的電影,就是《鐵金剛大戰金手指》,片中有三樣東西印象很深刻,一是Shirley Bassey所唱的主題曲(太有氣勢),二是大壞旦金手指,對著占士邦說的那句 “No, Mr. Bond. I expect you to die!”,第三呢,就是那名全身被塗上金漆、全身赤裸「窒息」而死的邦女郎(事後才知道,原來這是不會發生的)。主題曲一開始就唱:

Goldfinger
He’s the man, the man with the midas touch
A spider’s touch,

小時書讀得少,一必都不知道所謂 “Midas Touch” 作何解,後來才知道說的是點石成金的典故,但是之後再「押」Spider’s的「韻」,然後再玩Golden words、Heart of Gold及His Heart is Cold的「趣剋」(trick是也),真是好玩極了。不過由小到大,都沒有好好認真拿希臘神話來讀,否則那些英文的典故,應該會知得更多,搞翻譯時也不 會這麼焦頭爛額矣。

附加一提:邦片,還是片頭主題曲的Sequence「期望度」最高。

上市 想到 士邦
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從酒鬼酒想到的 laoba1梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102dyxj.html

   酒鬼酒曾經風光一時,塑化劑後連續大跌,那些曾因錯過而悔青腸子的投資者出了一身冷汗,感嘆幸虧當初沒追高買入。並不是說選擇酒鬼酒就是錯的,因為選擇任何一個企業都不能完全排除類似的黑天鵝,包括茅台這樣的企業,但從大數概念的角度看,最優秀的企業出事的概率一定遠低於那些根基不穩高風險的小企業,龍頭企業一般管理更規範,即使出現意外情況抗風險的能力也遠高於一般企業。因此選擇投資策略一定要重點考慮收益與風險的平衡,不能有僥倖心理,投資小企業應該在倉位、估值等方面採取更謹慎的態度。實際上無論從增長的穩定性和持續性,還是防範黑天鵝的角度看,龍頭企業都有很大優勢,低風險的企業長期收益率往往還是最高的,只是看眼光有多遠。

   投資是殘酷的遊戲,無論曾經取得多麼輝煌的成就,只要在市場一天,都存在歸零的可能,謹慎保守、如履薄冰的態度是長久生存之道,也只有這樣才能夜夜安枕。「穩」是投資的秘訣之一,保持穩定的心態,長期穩定的持股,執行穩健的策略,選擇穩健的企業,真正做到「穩」字當頭,投資已經成功了一大半。

 

梁軍儒20121126


酒鬼 想到 laoba1 梁軍
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互聯網遊戲(看trustno的網遊大史記想到的) 很不錯嘛

http://xueqiu.com/1133508180/24580001

PC端游,玩家用的是整段的時間(意味著玩家的願意投入的成本是較高的),因此在投入的高成本(硬件、網絡、時間),自然對遊戲的品質(創意、畫面、音質等)也會產生高要求,也自然願意為這個高品質而付費。

時間來到頁游時代,玩家用的是碎片時間,隨便一台pc都可以跑瀏覽器,也能夠玩頁游,因此投入的時間成本很低。很自然的,遊戲供應商的思路主要有兩個,一是將端游直接移植到頁游或者用端游的開發思路來開發頁游,這個不用多說了,端游時代經典的RPG遊戲及其衍生出來的遊戲一堆一堆的;二是換個思路結合頁遊玩家的消費特點來重新考慮全新的頁游設計思路,因此看到了像連連看、開心農場等這種休閒類型的頁游的火爆。因為玩家投入的成本低,因此對遊戲的獲得成本和使用成本要求也相應的低。獲得成本體現在頁游無需安裝,只要有個瀏覽器有個網絡就可以玩,且因為qq大家都裝了,因此只要qq提供了遊戲入口,那甚至連上網找遊戲的時間都省了,qq裡面提供哪個遊戲好玩,就玩哪個(這裡也可以看到流量入口,或者trustno兄所說的渠道的力量)。使用成本低體現在可能願意為頁游付遊戲費的傾向降低了,因此開發商的盈利模式便轉向靠廣告等間接收費的途徑。trustno兄的解釋當然更深一步,試圖用70~80後人群走向工作崗位來解釋為什麼頁遊玩家的時間是碎片化的,為什麼頁遊玩家不願意投入較高的成本來升級硬件以便於玩更高質量的頁游,09的家電下鄉帶來了一大群遊戲成本低的增量玩家等。回頭看,這樣的邏輯當然是說的通的,但是如果我們真的想像自己回到09年,是否能夠站在那個節點做出這樣確定的判斷呢?恐怕很難。先說70~80後人群走向工作崗位,這個有的球友認為這是個逐步的過程,其實是無法解釋為什麼08年成為頁游元年;再說家電下鄉帶來的廉價pc效應,這個解釋對敏感的人來說,是可以在當時做出這樣的分析的,因此可以作為我們未來判斷行業趨勢的一個好的範例。

繼續談今年開始火爆的手游。我們一定要歸納一下目前手游面對的侷限條件。在手游之前,已經存在著端游和頁游的成功;手遊興起的硬件基礎是智能機的普及;手游的玩家目前用的也是碎片時間居多,並且難以想像手遊玩家會用整段時間來玩手機遊戲,為啥不直接玩端游呢(當然也不能否認遊戲本身的粘性,如玩家喜歡的遊戲只有手游版本,而沒有端游的版本);四屏互動隨著google chromecast推出漸入高潮,四塊屏的藩籬漸漸被打破。因此我不是很認同trustno兄對手機是自己的因此玩家會投資高配置手機來玩高品質手游的判斷,自然也不認同可以在手機市場淘到低價高性能手機而帶來的對高品質手游需求的判斷。我覺得手游的邏輯更多的是先有了手機,然後選擇適合的手游;而不是為了玩某一款手游,而去買相應配置的手機。後者的邏輯我們可以清晰的看到在端游市場是成立的,而在手游市場並不普遍成立。玩家現在的選擇相當的廣泛,從玩家願意投入的時間成本依次降低來看,如果想玩付費的高品質遊戲,可以玩端游;次一點可以玩pad上的端游或者頁游,且可以將畫面投射到電視上靠著沙發平視著舒服的玩;碎片化的時間可以選擇一款自己的手機可以流暢的玩的手游來打發(隨著手機的成本的迅速降低,這個硬件的約束會迅速的降低)。那麼這個市場我認為會分化,至少像電視內容一樣分化為直接付費的和間接付費(廣告)的兩大塊。付費的高品質遊戲的市場我認為還是以端游為主,不排除供應商可以借助各種機頂盒來提供可以在電視上玩的高品質遊戲。頁游的獲得成本低的優勢在手游和機頂盒遊戲(使用手機作為操控設備)的衝擊下會萎縮(機頂盒遊戲和頁游一樣沒有移動性,但是只要買了看電視的機頂盒,就能順便玩玩遊戲,獲得成本也相當低)。於是,成功的頁游或者死掉或者向手游或者機頂盒移植。其實優秀的遊戲創意是永遠不會死掉的,死掉的只是形式而已。

綜上,硬件成本和獲得成本的大幅降低引爆頁游;智能機的快速普及引爆手游;而目前我能預見到的劇烈的侷限轉變應該發生在電視這個領域,一款能夠大幅改善用戶操作電視體驗的硬件產品的出現必然引爆電視遊戲的市場(目前供應商的思路是機頂盒+手機作為操控設備)。且目前成功的各類遊戲都可以向這塊最大的屏幕移植。像盛大這樣精耕高品質遊戲市場我覺得應該是可以走得通的,;而像憤怒的小鳥那樣靠創意取勝的公司自然也能走得很好,靠廣告和衍生商品收費也是當然的選擇。
互聯網 互聯 遊戲 trustno 的網 網遊 遊大 史記 想到 不錯
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由董大V「裸奔申明」而想到的估值問題 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102epow.html
昨天,茅台跌到140元,該股鐵桿投資者、投資名家董寶珍賭約輸掉,發表裸奔申明,他將履行承諾,於中秋節期間進行裸奔並且發佈裸奔錄像。董大V先前在茅台高位時重手加倉,現在又準備兌現賭輸諾言,這都充分彰顯他堅毅、無畏、誠信的品格,令人敬佩

   還有著名投資家、茅台大V但斌,不久前發表豪言壯語,預言茅台一年內漲到300元。

   股市有了董大V、但大V等名家,倍添精彩與樂趣茅台之事」也引發了不少朋友的興趣,他們發問:「茅台跌到了140元,是不是超低了?漲到了300元,是不是很高了?」

   我根本回答不了這個問題,因我實在無法知道,到底140元有多低和300元有多高。但這個問題倒讓我想到了一個股市命題:低點位不一定就是低估值。

   董大V在「裸奔申明」中激動地說:「今天茅台的市盈率甚至跌破了十倍,創下了其上市以來的最低估值水平我不由的倍感振奮!」顯然,他以為低點位就是低估值,從而斷定茅台市盈率降到了歷史最低水平(10倍),其估值也就是最低了。也有不少茅台投資者摩拳擦掌,開始「抄底」了。

   股票投資不宜簡單地用市盈率來衡量股票價值,因為在一個沒有充分對沖手段的市場,是很難確定估值是高還是低的,目前整個A股市場就是這樣。

   眾所周知,市盈率是股價與每股收益之比,它有一個重要含義,那就是股票的價值就是未來收益的折現。按此定義,如果市盈率是估值的有效依據,那差不多等於是把股票當作固定收益證券來看待了,這樣未來也就變得確定於是乎,股市一個確定性市場。這顯然與實際是不相符合的吧?

   其實,股票只有通過市場的充分博弈才發現價值,這就叫,是馬是驢得拉出來溜溜。由於目前A股制度和機制很不完善,缺乏多種衍生品,這麼一個沒有充分可運用對沖手段的市場,對於某隻股票,根據其在一段不長的時間內的表現,你是很難判斷出它的價值的。事實上,鑑於A股各方面的現狀,股票價值只經過相當長的交易過程,形成價格沉澱,才有可能被毛估估地掂量出。

   面對日趨複雜、越來越不確定性的市場,你拿個市盈率數據就能把未來搞定?

   說到未來,遂想到,因為股市永遠是面向未來的,所以炒股不是炒業績,而是炒預期。由於市場對已經發生了的事情和將來確定性要發生的事情常常都會反映在當前的股價上,所以最重要和最主要的就是投資者對未來不確定性的預期,這是股票投資最有魅力、最為困難之處。可是,董大V在「裸奔申明」中恰恰本末倒置了,他特別著眼於「已經發生了的事情和將來確定性要發生的事情」,他這麼說茅台的:「這是一家利潤率長期高於50%的公司,這是一家從來不需要大規模投入就會收入和利潤增長的公司,這是一家從來沒有有息負債的公司,這是一家不特別需要強勢管理層的公司,這是一家在同行業中擁有絕對品牌優勢的快速消費品公司,過去的一年多她完成了渠道庫存的消化,完成了三公需求的退出,她已經是一家純粹的大眾消費品公司了。」那又怎麼呢?要知道,A股乃至世界上其他股市,看上去業績很好的公司,股票卻慘跌;而業績不好甚至連年虧損的公司,股票卻漲得很好;這種事多著呢。這就是預期的結果。

   其實,股市是個典型的複雜適應性系統,它對確定性的事件似乎根本不感興趣,歷史也從不昭示未來,股市1000天的歷史不會告訴你1001天會發生什麼。對於茅台,未來一段時期肯定還存在許多不確定性因素,何去何從有點難料的吧?例如,有一位老股民博友,昨天他預測茅台要破120元;「瘋狗」葉榮添預言,茅台必破100元;另有一位博友,原來是個力挺茅台的股市高手,並在200多元時信心滿滿地大力重倉該股,後來見勢不妙,撒腿便跑;還有一位茅台粉絲朋友,眼見茅台跌破200元,逃出來躲了躲,到了170元左右時,進進出出地折騰了一陣,現在到了140元,卻抖抖霍霍地想進不敢進了……我在想啊,真要是跌到了100元,屆時他們還敢不敢進呢?

   其實啊,這就是估值糾結,實在是因為低點位不一定就是低估值。

由董 董大 裸奔 申明 想到 估值 問題 xuyk
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由《疑犯追蹤》所想到的 12碼

來源: http://xueqiu.com/1722423554/26490430

由《疑犯追蹤》所想到的美劇情節緊湊還兼具科普,這是我以前沒想到的,所以看完《絕命毒師》後聽人介紹又看了這個POI,很自然地就想到了一些關於大數據的問題。“911”不僅是政治上的一次重大轉折事件,同時它也改變了很多行業,像我以前提過的taser,然後像安防行業也是如此,監控的深入背後其實就是大數據分析,POI里面說的那套監控系統我相信理論上是存在的,雖然劇中對為什麽會爆出所謂的受害號碼語焉不詳,但是不可否認的是這套數據分析系統的重要意義,一個是能從如此龐大的數據中精確定位目標,另一個是在出現目標後能一直跟蹤目標,並能動態分析排除其背後的危險。這個意義在我們面對投資過程中同樣適用。第一個意義涉及選股。怎麽能從幾千家公司里面尋找機會,這一直是投資者長期的問題。最初,我們從教科書上學到的是從宏觀經濟研究到行業分析然後到公司分析,自上而下;也有從身邊公司入手,自下而上,但這些分析套路在我看來都有失偏頗。自上而下太學究氣,而且從最近幾年宏觀經濟和實體的關聯度來看,其實脫節很大,年年都有大行和經濟學家喊美國經濟這個那個,但是很多公司股價照樣創新高,特別是對新經濟的理解,行業分析想從宏觀上去找到端倪,個人感覺不太靠譜;自下而上那不消說,那範圍是較為狹窄的,一葉知秋只是結果,很多時候很多人對公司的判斷反而是一葉障目。所以說POI里面的數據分析給了我新的啟發,即利用互聯網數據來選股,拋開原有的套路。一個很好的思路是高頻熱詞。這個熱詞理論代表著一種情緒和一種傾向。某IT磚家擔心說可能很多熱詞跟投資無關,,但碼哥不擔心,試問斯諾登、毒奶粉等等這些熱詞對投資難道無關嗎?這種熱詞的強度也直接決定了這是短期熱點還是長期熱點,我猜想如果市場上那些遊資用這套系統的話,有時候就不會玩一些很低智的炒作遊戲了,相反對題材的靈敏度會提高不少,當然這個核心系統的專利屬於碼哥,概不外傳哈!當然這個高頻熱詞是很容易鎖定行業或題材,至於具體公司則需要稍專業一點的公司分析了,這個對有點市場基礎的人來說應該不是難事了。互聯網選股的好處也是顯而易見的,在POI里面機器永遠比警察要早一步發現那個重要人物,股市里也一樣。當然數據分析對於證券市場來說不是什麽新鮮事,早些年有證券軟件公司偷偷出過所謂“龍虎榜”數據,跟蹤莊家行為,前些年上交所也把一些交易數據拿出來收費,後來招到基金公司反對才作罷,這些當然是很貼近市場的數據了,但是在碼哥看來也並非一定有用或者必須。從行為金融學上說,股價已經包括了交易的意願,如果你不是超短線選手,那麽對於趨勢的把握才更重要。至於對趨勢的把握,我相信另一個思路是相互驗證,各個地方對於同一種東西的看法可能總體相同但是必有先後,或者是根本不同,如果把這多個地方的數據拿來一起分析,也是很不錯的一種模式。另一個意義當然是涉及公司研究了。跟蹤公司動態在我看來,不僅僅是財務報表和公司表面的調研了。POI里面給我最大的啟示是為什麽在發現interset person之後,警察每一步都會落後那個二人組,當然你可以說二人組的系統比較牛,數據全面,但是實際上方法思路也是有不同的。警察只會按部就班,找疑點,找犯罪記錄,找線人,而二人組則一定會從那個interest person這個人本身查起,挖出他(她)的所有社會關系以及歷史成長,然後綜合行為分析。所以,其實在市場中也是一樣,對於股價的分析和結果的分析固然重要,但是也不可忽視對於公司和人的前後分析,還原事件應該才是核心,當然有時候這很困難,但是在互聯網發達的今天,我們至少有了這個可能。盡可能去收集這些資料,加之你的邏輯判斷可能你會發現比較有意思的東西,除非那家公司超級低調那個管理人生活在超級地下,試問一個上市公司這可能嗎?最後也需要指出POI里面的超級二人組也有失手的時候,Reese錯誤地保護了一位作為目擊證人的歷史老師,但殊不知這位老師竟是潛伏許久的黑幫老大(有點劇透,請原諒),這錯誤的根源在於這位老大一直是戴面具呈現在數據面前,這就告訴我們數據畢竟還是數據,不過這些的虛假信息又有多少呢,又能堅持多久呢?
疑犯 追蹤 想到 12
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鋁行業:從理想到現實

來源: http://wallstreetcn.com/node/76362

力拓旗下加拿大鋁業(Alcan)周四發布的財報中有一段描述非常有意思: 力拓加拿大鋁業的調整後收益為5.57億美元,同比增加5.03億美元,EBITDA利潤率提高,盡管同期LME鋁價下跌了9%。利潤增長的主要動力來自於成本的削減、新增的銷量以及市場溢價的上升。 現貨鋁運輸的市場溢價在2013年期間持續走強。這受到了平衡的現貨供需前景的支撐,盡管LME的庫存龐大,但其中許多受到了更高的遠期價格和低利率的刺激而被鎖定在融資交易。現貨成本的走高使得公司利潤上升了3.92億美元(稅前5.74億美元)。 對於大宗商品的庫存問題,華爾街見聞此前對此有過很多報道。銅和鋁等金屬盡管有著巨大的庫存,但由於大量渴求收益率的投機者的存在,這些過剩金屬都被鎖定在金融交易中。 而加鋁的財報顯示出,行業內部對待融資鋁的問題也出現了改變,此前鋁行業對待這一問題的態度都是: 當然沒有,庫存沒有被堵塞,即便真的如此,這也不會影響現貨溢價,因為這最終將由現貨供需所決定。 而如今,行業已經承認這些被鎖定的庫存是導致鋁價長期遠離真實市場清算價格的主要原因。 凱恩斯主義者對於這些應該都不陌生,信息不對稱、庫存和閑置產能都能夠阻礙市場達到真正的清算價格,大部分通過制造市場進入障礙實現,因此對於市場而言數量信號總是比價格信號更加重要。 拿如今的鋁價來說,鋁價受到市場儲藏冗余鋁庫存的意願和能力決定,而這本身又受到金融投機者承受機會成本為這些庫存融資的能力。 投機者為鎖定這些庫存提供資金的意願能維持多久取決於兩個因素。其一:金融投機者對於完整的行業庫存狀況視而不見的時間能維持多久,從而使其不反映在遠期價格中;其次,他們持續承受鎖定這些庫存的成本而不賣出獲利的能力。
行業 從理 想到 現實
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義大楊濟華 讓林義守也折服的祕訣 業績三冠王 早一步想到客戶與老闆的疑問(106-111)

2014-03-03  TWM
 
 

 

一度被業界看衰的義大世界,營運以來卻不斷寫下奇蹟,幕後推手正是楊濟華。

這位義聯集團董事長林義守最仰賴的大將,靠著縝密的自問力,讓老闆的質疑變認同,也總能先一步想到客戶會撂下什麼難題,讓所有的挑戰順利化解。

「這樣會害死大家的!你知不知道?」二○○八年,正當整個義大世界的主題樂園、飯店、OUTLET MALL都已經接近完工時,掌管遊樂園和購物中心的義大開發副董事長楊濟華卻冷不防地丟出一項建議案:他打算把原先計畫架設在主題樂園內的「摩天輪」挪至六百二十七公尺之遙的MALL頂樓。此話一出,立刻讓所有與會的主管傻眼,場面先是凝結,隨之而來便是一句句如利劍般的質詢,一發不可收拾。

「你有沒有想過,MALL在飯店對面,摩天輪架在那兒,要我的房客全被看光光啊?晚上對著摩天輪的光,又吵又亮,誰睡得著!」義大皇冠︵現更名為義大皇家︶酒店的主管們首先開槍,在這如連珠炮似的質問聲中,就連他旗下樂園的幹部也不留情面,加入了戰局,「副董,摩天輪是要賣票的,也是樂園一票到底的設施之一,更會是熱門遊具,沒有理由不放在主題樂園裡?而且距離那麼遠,會雙輸的!」火爆的會議室裡,甚至有人狠狠地撂下:「你這個沒待過樂園、沒開過百貨的門外漢,憑什麼來亂?」一個萬全的自問 化解各方炮火這些尖銳的問題,像是早已在楊濟華腦中翻騰過幾百遍,「你們想問的,我都問過自己。我敢提,自然就有解方!」他氣定神閒地說:「全台灣這麼多飯店,人家何必要跑到我們這化外之地來住宿?除非我們夠特別!未來,義大皇家酒店將會是全亞洲唯一面對絢麗摩天輪的飯店。至於重隱私的、怕光的,可以拉窗簾;怕吵的,有隔音窗。缺點是有辦法解決的,但賣點卻是無可取代的!」語畢,整個與會人員瞬間語塞,結結巴巴地說:「那?對樂園和MALL有什麼好處?」楊濟華話接得有條不紊:「我的考慮不比你們少!既然摩天輪是必玩的,遊客都不遠千里而來了,不會在乎多走幾百公尺,但這卻會讓樂園人潮非得走到購物中心光顧不可,這是雙輸還是雙贏?」楊濟華顯然有備而來,短短的三言兩語,仿如堅實的盾牌,擋下了所有的炮火,讓拍桌咆哮的場子迅速沉澱。儘管會議終了,仍有人不服氣:「這一旦定案了,可不是能說拆就拆的,你得想清楚!」但幾年後,他的預言卻一一實現!摩天輪自營運以來,不但從未接過一位遊客或是住客嫌吵、嫌亮、嫌遠的投訴,反倒是受惠於這項特殊的景觀,飯店面對摩天輪的一二七個房間永遠是最貴、最早賣光的,﹁而每年一百五十萬的搭乘人次,更為MALL多帶來了可觀的消費人潮。﹂縝密的思索 打造樂園、飯店與購物中心三贏楊濟華,這位義聯集團董事長林義守十三年前三顧茅廬請來的專業經理人,在義聯集團中,他一人執掌了主題樂園、購物中心、建設開發三個重大事業,旗下更有三千多名員工、三十八位處長、協理、經理級的高階主管,甚至不乏留學各地的博碩士級專業人才。

而他所主導的義大遊樂世界,自開幕後已連續三年蟬聯入園人次、營收和滿意度的三冠王,門票收入更足足比第二名的劍湖山世界多出了五成。至於MALL,在去年百貨業一片蕭條之際,這位百貨大外行卻逆勢締造了四五%的成長率。所以去年集團的尾牙宴時,當所有的記者一擁而上,詢問著:「義大奇蹟是憑什麼締造的?」只見楊濟華笑著說:「或許我比你們更常問『為什麼?』『憑什麼?』吧!」的確,在競爭激烈的職場和商場,每一個決策就像打一場仗,一次次質問有如致命的交鋒,接得好,化險為夷,甚至旗開得勝;沒接好,動輒粉身碎骨!

而「質問」這個上班族最恐懼,也最迴避的功夫,楊濟華運用純熟,他永遠早一步明瞭客戶、老闆要質問他什麼,也總能一針見血地藉由問題,帶領團隊衝過難關。也正因為想的和你我截然不同,自進入職場以來,楊濟華的事業可說是扶搖直上,在早年創業時期,旋即累積了可觀的身家。

永遠比老闆多想一題、先問一題後來加入義聯集團,楊濟華更成為林義守最得力的左右手,儘管他對自己的真實收入總是低調,但據瞭解其身價已逾億元。「你只要比對方多預想一題、先問一題,就贏了!」就拿與老闆相處為例,對楊濟華來說,林義守就像是古代能夠容納直諫、寬容大度的唐太宗;而對林義守而言,楊濟華就好比勇於抗衡挑戰上司的魏徵。據林義守身邊的人透露,一提到楊濟華,他總說:「他好像攏知道我要問他什麼!理由很多,但每一個都有道理!」二○○○年,當楊濟華第一天來上班時,林義守遙指高雄觀音山上、三十多萬坪長滿相思樹、黃荊、山柚的雜樹林說:「我的地放很久了,想做度假村,有辦法嘸?」面對老闆多年來充滿疑問的夢想,楊濟華允諾三個月後給林義守一個肯定的答案。這段期間,他走訪了世界各地考察,蒐羅了數十疊資料,最後斬釘截鐵地說:「行!」行事縝密的楊濟華,當然早已料到在這「行」字的背後,老闆心中必定充斥著許多「為什麼」,因此不等林義守開口,在簡報中他分析各國的案例,句句直搗老闆心中的疑竇,並下了一個明確的建議:「行!但不能只有飯店,一定要有主題樂園和OUTLET MALL,這樣才能和國內所有的樂園與購物中心區隔,也才能拉開客層,老少通吃,而且投資金額要有五百億元!」一開口就要老闆拿出五百億元跨行投資,讓與會的同仁都露出了驚訝的表情,但林義守倒是被這引經據典的「證據」給說服,唯一不肯讓步的則是要楊濟華把大型的「主題樂園」規模縮小到「兒童樂園」。

林義守的反對理由其來有自:「我們的主題樂園只有三.七公頃,人家六福村一百公頃、劍湖山六十公頃;我看,弄個像圓山的那種兒童樂園就好!」然而,面對老闆的質問,楊濟華似乎洞悉林義守早會這麼說,平靜地回問:「一個受歡迎的主題樂園要比面積大,還是比設施多?」接著拿出早已做好的調查,佐證了他所說的「設施項目優於面積」的理論。

但經驗老到的林義守立刻回拋了一個關鍵問題:「我們面積這麼小,怎麼可能像人家塞進這麼多的遊樂設施?」只見楊濟華從容地拿出老早做好的格局規畫圖,告訴林義守,他打算倣傚韓國樂天樂園蓋一座七層樓的立體遊樂場,在這座建築內,足足塞進四十七項的遊樂設施,硬是比同業多了一項。果然,楊濟華這張暗藏已久的王牌,讓林義守拍案叫絕,順理成章應允了提案。

「我常常跟老闆吵架,但我很少輸!」楊濟華說,自己和林義守最激烈的爭執是○二年負責開發義大別墅區時,由於相較於市區土地容積率動輒可達四、五○○%,山坡地只有一二五%,因此,一般建商都會想盡辦法將容積率用完;沒想到楊濟華居然主張容積只用九五%,退縮建物以營造社區公設的寬闊感。

此舉讓林義守十分不以為然:「你告訴我,哪一個建商會不把容積用完的?沒有人這麼憨的啦!」然而,硬脾氣的楊濟華完全不想妥協,這惹得林義守終於按捺不住:「我跟你講,聽我的不會錯啦!」孰料,楊濟華居然理直氣壯地拿出國外成功的案例回嗆:「董仔,你原訂總銷十六億元,我保證賣到十八億元;若不夠的,我補!」針鋒相對下,林義守實在顛覆不了楊濟華的堅決與實據,勉為其難地答應。但後來證明,該案果然熱賣,達到十八億元的銷售額。

讓大品牌找不到理由拒絕設點自此之後,楊濟華在林義守的面前總是一言九鼎,只不過,同事和客戶更多的質疑卻並未因此停過。○九年,當義大購物中心已經完工時,招商成績卻奇慘無比,就連後來委託專業的物業開發公司負責招商,足足走訪了一千七百多家的品牌商,但後來使用執照都拿到了,依然沒有人願意上山場勘。

當年,正逢亞太影展計畫在台灣舉行,卻苦無企業贊助,於是楊濟華主動提出了三五○○萬元的金援計畫,條件是要將影展辦在義大世界;接著他邀約了各大國際品牌經理與會,而藉著「影展」,居然就這麼讓這些廠商間接場勘了。但精品願意進駐的關鍵,還是在於楊濟華的神機妙算。

事實上,在一面籌備影展時,楊濟華心中納悶:「到底這些精品廠商,需要什麼條件才會願意設點?」為了這個答案,他飛遍了世界各大都市,問過了不計其數的MALL和品牌經營者,後來發現,國際精品在一地設OUTLET據點有三大評估原則:一是要距離市中心十五至三十公里,不遠不近,人潮會到卻又不會搶了正品店的生意;二是據點要有高速公路連接;最後則是該品牌在這個國家擁有八家正品店以上,如此才有足夠的剪標貨源供應給OUTLET店。

這個研究結果,讓楊濟華豁然開朗:「距市區三十公里內、有高速公路,這不就是義大的優勢嗎?只剩下找有八家店以上的精品大店了!」於是,他停止了亂槍打鳥的招商,鎖定了Gucci等在台擁有八家店的品牌,自信地說:「我知道你們選店的原則,而義大正是你們要的!」這切中要害的提報會議,不偏不倚地切入廠商的邏輯,讓各大品牌無力反擊,最終成功地說服了Gucci等大品牌進駐。

質問與自問對楊濟華來說,是讓客戶、老闆點頭的妙招,卻也是身為主管的他,讓屬下折服的利器。一談起治軍之道,楊濟華自豪地說:「我應該是最閒的執行長吧!」相對於一般日理萬機的高階主管,總得面對部屬回答不完的問題,但他對三十八位幹部立下了一條內規:「找我開會,請把我會質問你的事情全想過一遍、找出答案,我要聽的是決策建議!」正因為如此,在楊濟華的要求下,所有主管都深諳「自問」之道,在每一次和老闆對話之前,不曉得預練過幾次的「沙盤推演」。

義大開發執行副總經理林俊昇說:「副董很少罵人,只會用問的,但他的每一個問題都像一把利刃,一開口刀刀見骨,讓人神經緊繃!」最經典的就是在某段時間,主題樂園因不明原因來客量下滑,楊濟華找來了主管詢問,該幹部一派輕鬆:「應該只是淡季!」沒想到楊濟華如連珠炮地拋出一堆問題:「你告訴我,其他每一家同業表現如何?」「去年淡季也這麼差嗎?」「淡季永遠只能是淡季嗎?」刀刀見骨質問 讓團隊績效大增話一說完,該主管啞口無言,摸摸鼻子私底下開了好幾場會議,找出業績衰退的答案,幾天後他再戰戰兢兢地回覆楊濟華:「副董,我看了客戶滿意度調查,原因是我們部分的遊具太危險,遊客覺得不好!」沒想到話一畢,楊濟華又是一陣窮追猛打:「是哪些器具?怎麼改善?怎麼評估改善的程度?」當部屬頭昏腦脹時,楊濟華居然拿出一份自己私下準備好的「遊具受傷率改善方案計畫書」,更讓部屬自慚形穢。

「要質問屬下,就不能外行,功課要做得比部屬多!」因此,在楊濟華的工作團隊中,很少人能糊弄他,而磨亮這把「質問之刀」的正是數據。楊濟華每每在質詢、檢核幹部時,都要他們提出數據佐證,這是因為一般執行長最頭痛的編預算和KPI︵關鍵績效指標︶,往往會面臨底下單位浮報預算,而壓低KPI值,然而楊濟華面對三十八位幹部,一聽完所有單位的數值,立刻用計算機加一加,只要總數鬥不攏總部數值,全部重來。這養成了所有單位在擬預算、訂目標時,私下老早做好跨部門協調,把資源和責任分配好。

今年春節,義大世界再度成為全台遊園人次和營收最高的主題樂園,而谷歌全球總部的統計,更顯示義大是台灣人最愛搜尋的街景,當初來自公司內部、客戶的炮火,如今化為禮讚。質問,曾是一般人敬而遠之的負面之詞,但楊濟華讓這個動詞,有了全新的價值!

楊濟華

出生:1955年

現職:義大開發、義大國際副董事長兼總經理經歷:泛僑公司總經理、義大開發公司總經理

學歷:真理大學企管系

找我開會,請把我會質問你的事情全想過一遍、找出答案,我要聽的是決策建議!

你只要比對方多預想一題、先問一題,就贏了!

你們想問的,我都問過自己。

我敢提,自然就有解方!

楊濟華的私房提問單 —— 鑽石質問法案例:當發現遊樂園業績衰退,質問部屬時…題目 和部屬共同找出業績衰退的主因…先問 我們自己發生了什麼事情?(釐清內部的問題)再問 客人對我們的反應是?

衰退是週期性的?持續性的?還是特例?

有什麼辦法可以解決?

先問 別人也跟我們狀況一樣嗎?(參考同業狀況)再問 其他同業這次的業績是?

人家做了什麼而我們沒有?

別人的作法適合我們嗎?

最後問 我要用什麼數據來檢驗你們的成效?

大楊 濟華 林義 守也 折服 的祕 祕訣 業績 冠王 早一 一步 想到 客戶 老闆 疑問 106 111
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從查票想到漢堡包和護照 坐關

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6f1d7b2e0101gakl.html
買了八點北京西站的高鐵票,算好時間,把鬧鐘調到六點。
同志,把車票出示一下。」
現在是八點一刻,高鐵已駛離北京,我閒著沒事,用手機寫點北京見聞,剛寫一句,旁邊來了個身著紅衣紅裙的美女列車員。是的,她在跟我說話。
同志,你的車票?」她有些不耐煩。呵呵,我這樣的乘客不多,別人都是把車票準備好等她查,幾乎不需要言語,我是等她說過後才去找車票。
很煩這種檢查,查一次就夠了,每次坐火車,至少要查三次:上車前一次,途中一次,下車出站一次。北京是首都,在這裡享受的檢查待遇更高:我從賓館出來,上地鐵、進高鐵售票廳換票、進候車大廳一共查了三次行李,進候車大廳和上火車已經查過兩次車票。北京西站候車大廳的安檢跟機場安檢差不多,進站的每個通道都坐了一個穿制服的人查看旅客身份證和車票,除了行李檢查,旅客要過安檢門,過了安檢門,還要接受安檢員的貼身檢查,只是做貼身檢查的安檢員態度有點應付,安檢棒只象徵性地刷了我上半身,連褲子口袋都沒刷。
以前遇到這種事,我可能會憤青幾句,年紀大了,現在碰到這種事,很淡定。美女也不易,每檢查一張票,還要在她的本子上記錄一下。
前面的乘客請把車票準備好,查票了。」美女邊看我的車票邊喊了一嗓子。要是每個人都如我這麼慢,她半天都查不完一個車廂。
囉囉嗦嗦說完查票,接著說鬧鐘。鬧鐘對我來說總是失效,五點多就醒了,起床、洗漱,然後拎著行李去服務台退房。服務台只有一個服務員,美女,正在跟一個旅客辦退房手續。
麻煩你先通知樓層服務員,查一下652房。」我怕耽誤時間,跟美女說。
我們酒店退房不用查房,請你稍等一下。」美女喊了一聲,「小周,快出來工作。」很快,從服務台後面的休息室出來一個美女,微笑地對我說,「請您出示房卡。」
總共兩分鐘,我就辦完退房手續。
步行去知春裡地鐵站。我昨晚已經查好,從知春裡坐10號線,到黃莊轉4號線,然後到國家圖書館轉9號線,就可以到北京西站。
從酒店步行到知春裡地鐵站只需要五分鐘,進到站台一看,有車正停著上下客,是往知春路方向的,往黃莊方向的車還要六分鐘才到,往知春路的下一趟車是三分鐘後。很明顯,兩個方向的車密度不同,嗯,可能是接近上班高峰時段,往知春路方向也就是往東的人流多,所以安排的車多一些。往知春路方向的車走了三趟後,往黃莊的車終於到了,TMD,人擠人,而先前我看到的往知春路方向的三趟車人都很少,甚至可以看到有座位空著!好在我只坐一站就下,趕緊塞進去吧……
十四年前,聽一位外國老師講,政府比企業的效率低,服務態度更沒法跟企業比。他說,漢堡包比護照的製作過程複雜,你去麥當勞買一個漢堡包,櫃檯裡的服務員是站著微笑著給你服務,一個漢堡包只需幾塊錢,幾分鐘就能拿給你;而辦一個護照,櫃檯裡的人坐著,板著臉,說話口氣多半也很冷漠,需要幾個工作日才能拿到手,費用更不止幾元。
查票 想到 漢堡包 漢堡 護照 坐關
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八成年輕人想到中國當菜鳥!

2014-07-07  TCW
 
 

 

 
 

 

如果有兩份工作,一份熟悉且穩定,但從入行第一天到數年後,薪水都不漲;另一份工作變動快速、淘汰激烈,但薪水以每年約一○%速度成長,你選哪一個?前者在台灣,而後者在中國。

《商業週刊》與一○四資訊科技集團合作調查,針對二千一百九十六位台灣上班族展開調查,發現超過八成的求職者,有意願第一份工作就西進大陸。超過六成無工作經驗的職場菜鳥,甚至願意一開始就到中國擔任第一線的門市、銷售人員。「台灣機會不多、薪水不漲,是年輕人想要西進的主因,」韜睿惠悅台灣分公司總經理王伯松分析。

一○四獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明指出,台灣先天市場太小,難以形成自給自足的經濟體,產業若沒有創新,不是出走就是空轉,薪資停滯可想而知。反觀大陸的腹地廣大,光內銷也能養活自己,先天條件不同,是兩地差異的關鍵因素。

登陸競爭,三項條件必備高壓下成長、快速移動、熟悉中國

中華經濟研究院副院長王健全表示,不論是台灣或大陸,出口都已不再是主力,內需才是重點。台灣服務業佔國內生產毛額七成,大陸服務業還不到其國內生產毛額五成,未來成長空間很可觀。此外,在城鎮化的推行下,許多大陸鄉村將轉型為城市,龐大的內需市場就是台灣人的機會。

縱使機會多,但薪資卻不宜太過樂觀。據調查結果,無中國工作經驗的台灣求職者,認為到大陸工作的一般人員,年薪破百萬;事實上,對有中國經驗者的調查結果,此項年薪約六十六萬元,差了三成多。相同的職務,在中國領的平均薪資為台灣的一‧三六倍,並非想像中的一‧五倍。

「大陸一開始的起薪跟台灣不會落差太多,但重要的是它背後的無限想像空間,」晉麗明認為,在激烈的就業市場競爭中,人才更有機會被看到。他歸納,若有到大陸競爭的決心,有三項基本條件:一、國際移動力,在中國出差經常跨幾省,要有說走就走的行動力。二、最好先進入台商或外商體系,再爭取外派機會,熟悉中國後再找機會。三、要加快成長速度,在台灣,新人試用期是三個月,在中國只有兩週,爆髮式成長的另一面就是壓力。

「在台灣找不到位置的人,到大陸也不會有你的位置。」晉麗明提醒。如果毫無心理準備就帶著幻想西進,恐怕會中國、台灣兩頭空。

【延伸閱讀】台灣年輕人很敢衝,薪資卻比想像少——西進意願大調查

(83.5%)21-30歲受訪者有意願第一份正職工作就到中國問:請問你願意第一份正職工作在中國嗎?66.3%會考慮17.2%非常願意16.5%完全不願意

(63%)21-30歲受訪者願意到中國從事第一線服務工作問:請問你願意到中國從事第一線的服務工作嗎?63%非常願意37%不願意註:以上兩個問題調查對象為無工作經驗的台灣求職者

(64%)有中國工作經驗者,願意與中國人交往甚至結婚問:你會考慮與中國當地人交往、結婚嗎?64%會考慮36:不會考慮

【延伸閱讀】台灣人在中國,最怕健康出問題排名:1.健康與醫療2.食品安全疑慮3.與家人感情疏離4.融入當地生活5.文化適應

【延伸閱讀】到中國工作,年薪比想像少3成年薪(萬元新台幣)1.一般人員 無中國工作經驗想像值:101有中國工作經驗實際值:66(差距35%)

2.資深人員無中國工作經驗想像值:141有中國工作經驗實際值:103(差距27%)

3.基層主管無中國工作經驗想像值:141有中國工作經驗實際值:99(差距30%)

4.中階主管無中國工作經驗想像值:178有中國工作經驗實際值:130(差距27%)

5.高階主管無中國工作經驗想像值:243有中國工作經驗實際值:158(差距35%)

研究方法:問卷調查由104資訊科技集團於2014年1月21日~3月31日執行,有效樣本2,196份,在95%的信心水準下,估計誤差為±2.09%。資料來源:104資訊科技集團整理:夏嘉翎


八成 年輕人 年輕 想到 中國 菜鳥
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搜房董事長:想到了市場會變壞

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1201/148065.html

i黑馬:過去的一年,對於搜房來說意味著危機和變化。伴隨著中國房產市場從躁動走向冷靜,這家創立十五年之久,2010年上市後經歷飛速增長的房產互聯網公司,遭遇到最嚴峻的一次挑戰。

\“我們想到了市場會變壞,但是沒想到會來得這麽快”,搜房董事長莫天全承認今年發生的一系列事件有些出乎他的意料。

過去的一年,對於搜房來說意味著危機和變化。伴隨著中國房產市場從躁動走向冷靜,這家創立十五年之久,2010年上市後經歷飛速增長的房產互聯網公司,遭遇到最嚴峻的一次挑戰。

首先是難以再負荷成本的二手經紀公司的發難,然後是大環境變壞帶來的增速放緩,再到突然爆發的一波房產創業公司帶來的競爭壓力。

這些危機迫使搜房不得不做出改變,宣布二手房源發布業務全面降價,迅速入股房產代理機構世聯行、合富輝煌,以及21世紀不動產,放棄原有的域名soufun切換到更符合平臺戰略的fang.com。

11月底,莫天全在面向合作夥伴的年會上,拋出了搜房轉型的大平臺戰略:在大平臺體系下,搜房將搭建互聯網媒體平臺、交易平臺和金融平臺。

莫天全把這次轉型定義為“二次創業”,盡管15年前那次創業獲得了成功,但他仍未認為二次創業的壓力更大。一個成熟公司經歷陣痛後的自我調整和改革,似乎需要付出更多的成本,但對莫天全來說,主動轉型實際意味著“沒有選擇,是被逼的”。

遲到的轉型

今年莫天全一共寫了三次“內部郵件”,第一次寫給聯合抵制搜房的二手房中介聯盟,第二封意在傳達搜房“去媒體化,轉向交易平臺”的意願。第三次寫給了北京市場曾經重要客戶——鏈家,借著“感謝鏈家、學習鏈家”的大方口吻,他再一次強調了搜房轉型的決心。

“過去的日子太舒服了,導致我們的轉型晚了,其實兩年前就應該轉”,莫天全認為正是之前的“安樂”導致了如今的危機。

過去幾年間,搜房可以稱得上最會賺錢的中概公司之一。時間往前倒回一年,搜房的2013年帶來的幾乎全部是好消息,全年收入達到6.4億美元,凈利潤達到2.98億美元,增長接近三位數。股價在一年內從20美元左右持續攀升至90美元以上(拆股前)。

支撐搜房快速增長的,是當時需求旺盛的房地產市場。但搜房本身,仍然維持著十五年前創立時的媒體平臺模式。搜房賴以生存的幾大業務——新房展示廣告、二手房源發布業務,以及以團購形式出現的電商業務,其中前兩項很明顯是媒體形態下的廣告模式,電商業務雖然向交易邁進了一步,但本質上也仍然是一種效果廣告。

而當房產市場陡然轉冷,搜房的問題集中爆發出來。今年年三季度,搜房營收增長僅有個位數3%,凈利潤6100萬美元,出現了40%的同比下滑。

“如果兩年以前開始搭建(交易平臺),現在我們可能從容的多”,但莫天全認為危機也同樣帶來了動力, “現在覺得大家刺激我們,給我們一些競爭壓力,也讓我們動得更快”。

修複合作關系

在遭遇了接連抵制後,莫天全花了不少時間去修複和經紀公司之間的關系。

經紀公司對搜房的不滿,其中一部分是因為無力承擔高昂的端口費用,而更多地來自對搜房直接介入交易,“變成中介公司”的擔憂。

對此,莫天全曾在“內部郵件”中宣布讓利降價措施。除了公開的“示好”,他也積極地和經紀行業溝通交流,“最近見了20多家(經紀)公司董事長,我跟大家說搜房只是一個小公司,不要封閉自己,一定要利用互聯網、移動互聯網”。

在莫天全看來,經紀公司,特別是中小經紀公司更加難以脫離平臺單獨發展,“我跟他們(經紀行業)開玩笑說要降低成本,就一定要關店裁員用搜房”。

面對“搜房自己要賣房”的聲音,莫天全認為這是一種誤導。“個別大公司可能為了自己的想法或者是利益,對大家造成了一種誤導,好像搜房成了一個對立面”。

把搜房放到對立面的“個別大公司”,包括10月份公開宣布與搜房決裂的北京鏈家。鏈家在內部郵件中表示,“種種行為表明搜房開始要賣房,搜房已經演變成中介公司,與鏈家形成競爭關系”。

“好像搜房只要賣掉一套房子,就是(他們的)競爭對手了,不是這麽回事”,莫天全表示在搜房在轉向交易平臺的過程中,會保持一支隊測試隊伍,不斷測試各種模式,“我至少要賣掉一些房子,我才能知道這個模式是怎麽運轉的”。

搜房正在努力探索向交易的轉型,而線下的經紀公司和開發商也開始嘗試互聯網化的轉型,譬如鏈家停止和搜房合作後,大力推廣自有網站“鏈家網”。但莫天全不認為搜房的平臺模式和這些線下力量相沖突,“大家還是各有專攻的,互聯網已經成為一個標配,一定要搞(互聯網),搞完之後一定要對接,跟作用好的平臺對接,才能發揮好的作用”。

在年會上,莫天全也對合作夥伴們特別強調,搜房不會去提供“全流程的服務”,不會像鏈家、中原一樣去線下開中介門店,而是要做平臺。

“新和不同”

“現在的搜房已經不再是當前15年以前的搜房了,我們的業務已經進入到房地產的所有方向,這是我們今年最大的努力的方向”。

伴隨新一輪的改版和新域名的啟用,搜房首頁曾經密密麻麻的房產新聞消失了,取而代之的是顯著的房源搜索框和更為明確的業務板塊。

搜房用“new& different”(新&不同)來定義自己的平臺戰略,交易和金融是其中兩大關鍵詞。其中,交易平臺分為新房電商平臺、二手房交易和家居交易平臺。“把房源、置業顧問、經紀人、業主、購房者集合起來,通過互聯網手段構建起他們之間的溝通、交易平臺”,這是莫天全對交易平臺模式的概述。

金融是搜房2014年重點發力的新業務,主要包括新房、二手房相關貸款。根據三季度財報,季度放貸達到2億人民幣。莫天全看好金融業務的前景,“交易平臺需要金融的支持,這是相輔相成的,我們三個交易平臺的打造沒有金融平臺的支持是不行的”。

除了探索新的模式,也有原有業務不同的玩法。10月份鏈家停用事件後,莫天全就在發出的“內部郵件”里表示要“學習鏈家,全面推進真房源”。

隨即在11月,搜房推出了真房源的夥伴計劃,“我們一號召大家還是願意加入,因為這是大家共同的理想”。盡管莫天全認為一步做到真房源仍然有困難,但是通過合作的方式來實現也並不難,“你(合作夥伴)要是做真房源的項目,我給你降價25%。但是你如果提交了一條不真實的房源,被網友檢舉了,我們掏一百塊錢出來給用戶。你要是連續被舉報三次,就三振出局了”。

市場環境的低迷、合作關系的裂痕,盈利能力的下滑,催化了搜房的業務轉型。這位正在帶領公司“二次創業”的創始人抱著一個簡單的念頭,“只要是對他們(合作夥伴)有用的,就一定會回來。這也是我們為什麽會義無反顧去做平臺的原因,還是挺有信心的”。

搜房 董事長 董事 想到 市場 變壞
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想到一些往事 瑞鹤仙_5876

http://xueqiu.com/2733321298/36712713
张学良晚年说过,他的人生就到36岁,感慨他自西安事变后蹉跎的后半辈子。而我,每当回忆起炒股的日子,就感觉自己的人生仿佛也如同张学良所说的,截止到26岁,截止到2011年。2011年我辞去工作开始股票生涯。自那以后,我蜗居在谁也不知道的出租房里面炒股、写代码,脱离了社会,远离了朋友,尤其是2012年开始的全身心闭门职业炒股,就完全和社会隔绝了。最后一次和同事见面,还是2011年底,和几个哥们同事到武汉见某老板,准备组成软件小组接手那个老板的智能机顶盒开发计划。当然最后没有谈妥,于是2012年我彻底开始了闭门炒股。一晃就是4年了,我真的失去了太多太多,想到这里眼泪就流了下来。随便举一个例子,就让自己伤心不已。我读大学的入学时候办的身份证,是一代身份证,到2013年就过期了(10年有效期),而不巧的是,全国各系统也是2012年启用2代身份证,我自己闭门炒股,也没心思办这些东西,结果就成了个“黑户”,很多事情办不了,如果要飞回老家宜昌,只能用护照购买电子机票(2012年,过年回上海就差点上不了飞机,买机票的时候老身份证还管用,过完年登机的时候老身份证就失效了)。而每次拿出自己的护照,就泪流满面:我这本护照是2008年办的,想当年我才毕业一年就被公司派到加拿大温哥华和某业界著名公司联合开发某游戏,那时自己月薪没过万,存款没几个,从财产来讲和现在不能比,但是那个时候我好开心,在同学、朋友面前好有面子和尊严,发给他们看我在加拿大工作、滑雪的照片,他们无不羡慕。想到当时的意气风发,现在的孤独落魄,泪水就夺眶而出了。

马上就要过年了,这几天赶忙购置各种衣服服饰,皮带钱包,洗、梳、打扮一下,准备回家。

小时候盼过年,长大了害怕过年。

    其实我在2012年前,每年都很想回家的,2011年辞职后,创业的不顺,炒股的腰斩,首次让我在亲戚朋友聚会的时候成了边缘角色(那以前我都是谈理想、谈创业、谈梦想的)。很多人问我创业怎么样了?我就说还可以马上就要上道了,实际上呢,我见了很多老板都碰壁了,而股票也从50万变成了20多万,腰斩。包括我父母支持我创业的钱(被我挪用)、我自己的存款、辞职的那家公司发给我的纳斯达克的股票期权(我辞职后都卖了)。所以,从2011年后,我每年回家过年都很害怕和恐惧,尽管如此周围的亲戚朋友慢慢也都知道了我辞职后做了职业股民。我呢,也感觉到了大家对我的欣赏和赞美越来越少了,尽管表面上是看不出来的。所以呢,我不喜欢过年。
    后来呢,我的股票慢慢上道了,不少亲戚知道我当时已经翻了10倍,于是这2年每次回家过年,就给我推荐女孩子,叫我相亲,我知道他们是好意,可是我股票事业未成,已经耗进去好几年了,如果又一分心,那我这几年用透支生命换来的成绩如果退步的话,就前功尽弃了,最后可能是人财两空。所以,我每次又拒绝了,找了个理由,就是先立业再成家。尽管我内心非常想找到自己的女神,可是还是这样做了。
    到了今年,这个理由也就不成立了。这次回家,估计个个长辈都要抢着给我介绍对象,我深感自己恐怕招架不住。于是仍然恐惧回家过年。
   
    我是多么渴望找到自己的女神啊,但是内心的火焰在深处,而上面已经有了1000米的冰封,这4年的炒股生涯,冰封了自己的一切,包括爱情。目前的我,既喜欢,又害怕,既向往,又拒绝。真的不知道该怎么办了。
    我自己本来是个乐观开朗的男生,但炒股后越来越内向。虽然我知道自己是很聪明的,但是仍然给自己取了瑞鹤仙的网名。为何,因为我一直很崇拜郭靖,想做那样一个善良醇厚且有实力的人。现实中我也是这样做的,每当遇到些小事情,我就想起郭靖把自己的4个金锭分给了黄蓉装的小乞丐,我就问自己,我有没有大气一些,我有没有小肚鸡肠。所以,无论是在淘股吧(id:yxkrrhx(游戏狂人瑞鹤仙)),还是在雪球,我很少遮遮掩掩,扭扭捏捏,分享就拿干货,助人就用真材实料。要像郭靖那样有实力且醇厚待人,我时刻告诫自己。
   
    当然取这个网名,也是希望,找到自己的黄蓉。因为郭靖黄蓉初次见面,黄蓉就是唱这首词《瑞鹤仙》的。这就是我取瑞鹤仙的含义,高中毕业取的,十几年了,现在没有变,以后也不会变。
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    2015年,我闭门炒股已经3年,是该出关了。今年我有很多事情要去办,办理二代身份证,更换驾照,恢复社会交往,去见见以前的大学同学,工作的同事,哥们儿,还要和我QQ上面一些铁杆追随了我好几年的不离不弃的股友见面。当然,还有令我既向往、又害怕,但又最重要的相亲。应该还要买套房子加一部宝马i8。如果没有这2样,估计再好的女孩也不会找我这个炒股的。发私募的事情可能优先级降低一些,尽管几个营业部老总都主动找我说了这些事情希望和我见面,但是如果我没有社会交往和爱情,发私募又有什么用呢?
    找回我失落的4年人生。不知道还来不来得及。
朋友们,节后再见!
想到 一些 往事 鶴仙 5876
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從商超O2O便利店想到O2O社交

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0829/151736.shtml

    最近股市不景氣,從五千多點跌破三千點,整個資本市場在發生變化。大家都知道創業公司變現的方式無非就是上市和收購,那麽現在資本市場在變化,創業公司的融資一定會出現問題,投資人會變得更加保守和謹慎。所以補貼和燒錢會慢慢停下來的,一旦停下來,商超O2O平臺能夠留下多少用戶,業界人士估計只能留下30%-50%的用戶。那這些創業公司該何去何從,是死撐等融資還是轉型找盈利方式?
 
    首先巨頭都在做O2O,阿里牽手蘇寧、京東入股永輝、騰訊與恒大打造社區服務商以及百度的幾個事業部。

    無數的創業公司也在做,”愛鮮蜂“”有米有“"閃電購"等等。

    我了解到許多行業相關人士都認為巨頭公司做不成商超O2O平臺,但巨頭公司(BAT)還是都在做,這是為什麽?第一為什麽做不成?他們認為一心不能二用,(BAT)分別壟斷了搜索引擎、電商、即時通訊三個領域也就不可能在其它領域有大作為了。難道你見過有運動員同時拿到長跑和遊泳的金牌嗎?第二為什麽要去做?因為他們怕失去用戶。互聯網行業最重要的是用戶,近幾年創業公司數不勝數,未來幾年內一定會有O2O中的黑馬公司。如果巨頭公司現在不去做,那麽他們的用戶就會被分散、被轉移,然後 然後就沒有然後了......
 
    無論是哪個平臺、什麽模式都是想用最低的成本來獲取更多更有價值的用戶。讓我們回歸本質,商超O2O平臺是利用移動互聯網技術讓用戶打開手機能夠買到商品,同時也讓商家賣更多的商品,按理來說這是一個十分美好的事情。另一方面消費者也都漸漸從線下轉移到線上了,他們更喜歡下單(送貨上門)的方式購買商品,那這些平臺的出發點是沒有錯的。並且我們調研發現商超便利店的流水幾乎超過一半是老用戶通過電話的方式產生的,那麽這個方向更沒有問題啊!
 
    我認為是方向沒有問題,問題出在通往這個方向的道路上。第一所有的平臺都是通過綁定商家入駐平臺的方式去操作,這樣其實是建立一個商超大聯盟(大的連鎖超市)。全北京有六萬多家商超便利店,其中連鎖(加盟)只有三千多家,即使連鎖有很多的好處,可人們還是要自己做,因為人們都不想被約束,這就是問題所在。第二消費者通過平臺購買超市的東西,消費者是屬於平臺的還是屬於超市的?我認為是屬於平臺的,錢要通過平臺支付。假如消費者都成為了平臺的,那麽該平臺就可以甩開超市,建立一個倉庫送貨過去就行了,成本還比商超低很多呢。這又涉及到重模式與輕模式的問題了,可投資人都熱衷輕模式,那種幾十個人就可以運營幾千家商超的公司才是“好公司”。 這只是大體上的兩個問題。
 
    另外逐個分析下目前市場上能夠體驗到的幾個平臺:

    京東到家被劉強東稱為第二次創業,成立了獨立全資子公司,由京東集團副總裁出任公司總裁,向京東集團CEO劉強東直接匯報。我簡單分析下利與弊。利:京東的用戶可以直接引流到京東到家,京東自身的用戶量也是蠻大的。京東的物流也是強項,有不錯的口碑。京東有錢,燒錢補貼不用擔心。弊:京東打出“兩小時送到家”的口號,實際來體驗看這與一天沒有什麽差別,兩小時的時間足夠自己跑去超市買了。不過在京東上買有補貼嘛,不少人還是樂意的,呵呵。去掉補貼的話,不用想都知道用戶直線下降,還有就是這種消費習慣是很難養成的。

    百度體系:百度外賣、百度直達號、百度糯米、百度錢包O2O權益聯盟。百度推出的各個事業部我也是看不懂了,它們之間都有藕斷絲連的感覺,但為什麽要推出這麽多?難道不怕變成一盤散沙嗎?總之百度頂住美國投資方的壓力毅然拿出200億對O2O布局的做法還是有些魄力。百度做為巨頭之一,手里的用戶是優勢,可以直接引流。也不差錢,可以吸引用戶,培養消費習慣。但其打法還不明確,讓人摸不著頭腦,直達號還與有米有合作,利用有米有合作的商家出單。百度的布局還是很大的,未來做成什麽樣還待觀望。

    愛鮮蜂作為一家創業公司2015年年初估值已達3億美金。其做法有些媒體稱讓便利店老板成為其跑腿的,沒錯,它給便利店鋪貨,其做法我認為旨在升級消費,給密度足夠大的小便利店提供一些毛利較大的生鮮產品,滿足消費者的一個商品升級吧!因為隨著人們的收入提高,人們更希望購買到一些品質較好、營養價值高的商品(進口水果、有機牛奶等等)。在愛鮮蜂的平臺上下單,就近的便利店會送上門的。

    有米有目前專做平臺,不會給商家鋪貨。它相當於給每一家商超便利店開一家網店並且商品的拍照上傳也都包了,商家只須核對價格就可以在有米有的平臺上線銷售商品了,用戶打開有米有的軟件可以選擇在便利店購買商品,商品由商家自己派送。商家會有一個商家版的軟件,可以查看所有的訂單和營業額,提現,便於商家操作。但這樣做對商家的可控性非常低,商家的服務意識不夠強,導致用戶體驗不夠好,用戶的二次轉化率低。如果能夠解決這個問題應該是能夠做成功的。
 
    我認為解決這些問題,應該從社交的角度去思考。在移動社交里融入一些商業元素,具體操作的話其實可以解決很多問題,包括便利店老用戶的電話訂單也是社交的一個方面。這是一個“人與服務”的連接,一種新型的社交的方式,而不是單單”人與人“或者”服務與服務“的連接。可以這樣說,這種模式實施的好的話,完全可以打敗微信和QQ兩個社交老大,成為中國最大的社交平臺。前幾天看到的ERA社交就是一種非常符合未來的社交方式,他們這個團隊稱要打敗陌陌,我非常認同並看好他們。
 

此文作者鄒初帆。

從商 O2O 便利店 便利 想到 社交
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由重啟IPO,想到一個市場退出機制問題 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vu1p.html

    昨天(11月6日),證監會IPO重啟消息傳出,一石激起千重浪!輿論鼎沸,褒貶不一,看多者與看空者各執一詞,互相激辯。有朋友問我:“怎看?”

    IPO早晚總要重啟,至於何時恢複為好,這也只能等到以後由實踐來證明。而我始終認為,只要各項措施遵循市場規律,切切實實地為廣大投資者利益著想,什麽時候IPO都行。

    由IPO重啟話題,提到了遵循市場規律,遂讓我想簡單地談一下與IPO相對應的一個更重要的問題——市場退出。

    現在我國股市,退市制度很不健全,上市公司幾乎只進不出,不管是好是壞,都占據著稀缺資源,垃圾公司占著茅坑不拉屎,汙泥濁水越來越渾,造成市場配置資源的功能及效率日益低下,這顯然是不利於經濟調整結構和轉型升級的。要發揮股市應有作用,就必須保證市場在資源配置中的決定性作用,這就須要建立企業主動收購機制。我們知道,按照股市運行規律,股票交易的本質是市場參與者對資源配置權的投票,讓稀缺的資源流向更能創造價值的企業,這樣,高效率的企業將會獲得更多的資源及其配置權,最終將效率低下的企業逐出市場——收購掉。企業經營得好,就有資格繼續擁有應得的資源;反之,企業經營得不好,就應該讓好企業來收購,資源理應被更優秀的企業所占有。有了這樣的企業主動收購機制,優勝劣汰,物競天擇,形成“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”的格局,資源的優化配置才能真正實行,從而提高市場效率。

    然而,目前我國的股市還沒有這樣的制度安排。雖然現在有企業並購措施,也不失為一個好辦法,但它還是存在很大不足。一是,並購往往是政府部門拉郎配的,有時不免帶有政府行為,而企業在並購過程中則沒有收購主動權,因此並購難以保證企業的利益,也就不能充分地體現市場的有效性;二是,現在參與並購的企業大多是上市國企,而上市民企較少,也沒主導權,這樣的話,市場效率難免大打折扣。總之,人為主導的並購主觀性因素太多,又因人不會比市場更聰明,最終成效往往不佳。

    如何更好地發揮市場在資源配置中的決定性作用是關鍵,所以,在市場退出過程中,須要建立企業主動收購機制,由市場來決定企業互相滲透或並吞,這樣才能提高市場效率,營造“良幣驅逐劣幣”的良性競爭局面,凈化投資環境。你想IPO圈錢,沒問題,歡迎你!但你IPO之後,每時每刻都面臨著被人家收購的風險,有可能還沒來得及逃跑就被市場吞噬了!所以說,不要以為大搖大擺地圈到錢就萬事大吉了,到時情況不妙,一拍屁股就可溜之大吉的。你敢來,也要敢擔當,為投資者負責。

    綜上所言,只有在企業主動收購機制確立的基礎上,退市制度才有意義,投資者利益才能得到保障。

重啟 IPO 想到 一個 市場 退出 機制 問題 xuyk 博客
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【在一起•中國留守兒童報告】貴州:大山里的圖書館 “我想到的辦法,就是多讀書”

來源: http://www.infzm.com/content/116091

山西省呂梁嵐縣王獅鄉敦厚中心小學一年級正在上課的李霞和陳紅同學,8歲,李霞是單親家庭,陳紅的父親外出打工。孩子們缺乏良好的學習氛圍和健全的管教體系,這是不少地方留守兒童教育面臨的現狀。(南方周末記者 王軼庶/圖)

一本書,哪怕是一本舊書,可以點亮一個孩子一生的希望。 

這是一間不足50平方米的圖書館。嚴格意義上說,更像一間擺滿圖書但座位不過20個的教室。每天,這里只開放一個小時,即中午13點到14點,也正是這個60分鐘,成為了大山里的孩子們一天最期待的時光。

每天午飯後,貴州省黔南布依族苗族自治州都勻市平浪鎮中心完全小學(以下稱“平浪完小”)的學生都會到這里繼續汲取書中的營養。平浪鎮距離都勻市31公里,距離貴陽市121公里,在都勻的南部大山深處。

2016年3月3日,輪到六年級學生陳振鑫值日。中午,她去辦公室找老師取圖書館的鑰匙。按照值日安排,她要負責圖書借閱登記工作,但今天她想早點開門,趁同學們還沒來自己可以先看一會兒書。

13時整,圖書館開門了,陳振鑫第一時間走進去,迅速拿起一本作文集,坐在圖書館的沙發邊靜靜地讀起來。

十分鐘後,圖書館已經來了34名同學。

《魔法公主》《小屁孩探險記》等圖書是一、二年級學生的最愛。三、四年級學生喜歡看《腦筋急轉彎》和《十萬個為什麽》。《宇宙的奧秘》《地球的起源》被五、六年級男同學爭相搶閱。更大一點的幾個六年級男同學圍坐一起,對《人體的奧秘》特別好奇。

還沒有看幾頁書,陳振鑫眼前借書的同學已排成了長隊,她只好放下書,開始了登記圖書借閱情況。在一旁用手機“偷拍”的校長羅定國,打算將孩子們讀書拍成照片或小視頻發到網上,好讓捐書的熱心人士及時了解孩子們的近況。

14時整,上課鈴響起,學生魚貫而出,很快,圖書館又恢複了平靜。

沒有夢想

3月1日,平浪完小正在舉行開學典禮。孩子們坐在操場上,陽光正好打在他們臉上。

“我們是農村的孩子,我們要認真讀書,更要自強不息。”說這句話時,校長羅定國一臉嚴肅,“你們不能沈迷手機遊戲,要多看書,好好學習。”發言剛完,高年級的學生迫不及待地鼓掌。

平浪完小全校一至六年級八個班,有330名學生。2015年記錄在冊的留守兒童是109人,占全校學生的三分之一。一見到南方周末記者,羅定國略帶無奈地說:“農村教育工作不好做啊!”

開學那幾天,他忙於處理留守兒童轉學、輟學、檔案事務以及關註學生品行問題。

六年級學生莫宗偉與別的學生嬉戲時爆出了一句“極其難聽”的粗口。羅定國很驚訝,怕他再這樣下去帶壞同學,尤其是他身邊的幾個留守兒童。羅定國決定課間操的時候找他談話。

羅定國與莫宗偉的談話還沒結束,另一件棘手的事情發生了。

一位70歲的老奶奶跑到學校,希望讓原本不在這個片區的孫子陳文江到這里來讀書。

陳文江今年10歲,母親於2014年因膽囊癌去世,父親陳國兵和繼母羅太梅為了生計,長期在合肥做建築工。

為了不耽誤讀書,2015年第一學期,父母把陳文江送到都勻市留守兒童寄宿學校——第十三小學。但每周末共計60元往返接送路費,讓奶奶承受不起,她說她“不管了”。

繼母羅太梅也很無奈。他們去年雖然一整年在外打工但沒有賺到錢,過年回家又遇到母親去世、親戚結婚,花銷不少,臨走時給了奶奶1000元生活費,兩人只剩路費回合肥了。此外,陳國兵還要供陳文江姐姐讀職校,償還前妻治病欠下的3萬元。

奶奶的家離平浪完小有13公里,羅定國和班主任劉瓊溝通後,決定接收陳文江入讀,並與陳文江奶奶、外婆約定:周一到周五住在學校1公里外的外婆家,周末去奶奶家。

陳文江外婆年紀比奶奶更大一些,兩個七十多歲的老人分開照顧一個小孩。“晚上沒人監管,學習更沒人引導,學校需要投入更多的精力留意他。”劉瓊憂心忡忡。

3月3日早上,羅定國在校門口見到了第一天來上學的陳文江,囑咐他一定要好好學習。陳文江睜大眼睛,懵懂地點了點頭。他身上一件黃色的大衣袖口破了個洞,滿身汙漬看上去似乎很久沒洗了。

陳文江的眼神比起同齡人更木訥些,他不知道什麽叫做未來,更不在乎學習。他說他不知道每天應該做什麽,但心底只有一個心願:“爸爸媽媽快點回來。”

“這就是我們的教學現狀,農村的孩子們缺乏良好的學習氛圍和健全的管教體系,普遍沒有夢想。”羅定國一臉惆悵。

自2014年到平浪完小擔任校長,羅定國一直在思考:“農村小孩的教育怎麽辦?”他覺得真正的教育是讓孩子變得真正強大,懂得做人的道理。

“我想到的辦法就是多讀書。”

點亮希望

戴著厚厚眼鏡的羅定國,雖然只四十出頭,卻當了二十余年的鄉村教師。在農村長大的他,成為一名鄉村老師的原因也很樸實:當年“老師總比在農田幹活的強”。

羅定國從小就喜歡看書,喜歡書法,崇尚儒家思想。他希望孩子們跟他一樣,能在知識的海洋里找到力量。

2016年兩會期間,農村兒童閱讀量低引發討論。全國人大代表周洪宇說,農村兒童閱讀量僅為城市兒童的七分之一,30%的城市孩子擁有88%的兒童圖書。對此,沒有誰比羅定國更有發言權。

2010年,羅定國在平浪鎮一所村小做教導主任。發現學生們實在“無書可讀”,他說服校長,花費600元買了一百多斤舊書。舊書挑到學校的那一天,孩子們都高興壞了。

“天還沒亮,我就去了舊書市場……”羅定國把當時的經歷寫成了博客,沒想到一位河南的博友給羅定國捐了1000元,讓他繼續給孩子們買書。

這次經歷給羅定國啟發。初到平浪完小,發現學校課外書籍匱乏,他在心里暗自計劃要寫篇博文呼籲社會給孩子們捐書。

“一本書,哪怕是一本舊書,可以點亮一個孩子一生的希望。我是貴州山區的一名小學校長,新學期開始了,天真無邪的孩子們卻缺乏課外讀物,我們渴望有愛心使者捐贈書籍,包括舊書。您今天少吃一袋零食,少吸一包煙,或許可以成就一名山區孩子的未來。”

2014年3月16日,短短幾行字附上孩子們純樸笑容的圖片,這篇起名《點亮孩子的希望》的博文在網絡上引起轟動。

發布當天,羅定國的電話成了捐贈熱線。不到一周的時間,書籍從全國各地送來。“幾乎每個省份都有人捐書。還有臺灣、香港的作家,美國、德國、意大利、澳大利亞的留學生。”

這一年,平浪完小獲得了社會捐贈書籍近3萬冊,平均每位學生能擁有課外書100本。

成都理工大學劉艷華老師動員13級機械工程系的同學集體為山區的孩子捐書。有錢的同學捐錢,派代表去書店購買,而沒有錢的同學,暑假回家將自己以前看過的課外書捐贈出來。2014年10月,劉艷華他們總共給平浪完小寄去兩千余冊圖書。

“這些書很好哦!”“這些書內容很豐富!”當六年級班主任楊繼敏和其他老師將社會捐贈的書拆封歸類時,等在一旁的學生們顯得有些迫不及待了,時不時拿起一本書翻了起來。

不過,源源不斷的圖書給平浪完小整理帶來了麻煩。圖書越多,整理歸類越需要時間。見學生們等著心急,羅定國決定讓每個班派學生先拿幾本到教室分給同學們去看。

“我們都不是專業的,又要上課,一直到‘陽光團隊’來了,圖書館才有點樣子。”楊繼敏所說的“陽光團隊”是來自華南農業大學的一支大學生支教團隊。

能在學校食堂吃飽飯,也是開心的事。(張濤/圖)

校長的“喜”與“憂”

2014年6月,華南農業大學“陽光團隊”帶隊老師林媛與14名大學生來到平浪完小,這給正為整理圖書而焦頭爛額的老師們帶來了曙光。

學土木工程的張震坤和學社會工作專業的羅應楠回想起當時整理圖書的時光,整理了才發現打理圖書館是門大學問。

首先,他們需要給圖書館放置書架。彼時,美國耶魯大學的留學生聯系上羅定國要求捐書,羅幹脆就請他們捐書架。大學生們在淘寶上選中了書架,費用由耶魯大學留學生出。

整理3萬冊圖書,需要篩選、歸類、存檔、設計上架,沒有專業知識會走彎路。一開始,張震坤他們想當然地把同學們感興趣的書放上去,發現書架一下放滿了,不對勁又撤下來,重新上架。

“十四天的熬夜奮戰後,為了有始有終地把圖書館工作完成,我們選擇晚走一周,為了愛看書的孩子們,一切都值得。”張震坤將自己的心情記錄在博客里。

“圖書館裝滿了希望的火苗,它就在那里,給孩子們無限的可能。”對於大家的勞動成果,林媛很自豪,她相信一定能影響喜歡閱讀的孩子。

2015年6月,“陽光團隊”再次來到學校,不僅繼續整理新捐贈的圖書,還給孩子們開設閱讀課程,包括集體讀書,分享心得。“孩子們的表演欲是你想象不到的。”羅應楠喜歡孩子們被閱讀激發出來的童真,他們的笑聲跟城市的孩子沒有區別。

但大學生們的每一次離開,讓羅定國感覺理想和現實之間的巨大落差。

他找不到平日管理圖書館的人。全校共24位老師,教學任務繁重,分身乏術。這些老師主要教語文數學,全校只有一位體育老師、一位音樂老師和一位科學老師。

主教三年級的語文和全校書法的羅定國試探著問上學期新分來的大學生老師羅秀清。

不僅教數學、英語,羅秀清上個學期還兼管理科學室,無暇顧及圖書館。到了這個學期,羅秀清略感輕松,但看管圖書館的任務就落在她頭上了。

羅定國也找不到誌同道合的團隊,一起指引孩子們閱讀。他努力過,多次在各種會議上強調老師指引閱讀的重要性,鄉村老師要多學習多充電。“可是每次說下面都沒反應,我有些想放棄了。”更不會有老師能向他提出一套讓孩子多讀書的計劃。

平浪完小這兩年加入了羅秀清、林霞、索良露、李廷美、李恒等五個年輕大學生特崗教師,帶來了新活力。但他們在平浪生活條件艱苦,四個女生合租一套房子,水壓太低,洗澡很麻煩。而男生李恒則一直住在教室。

教案考核是教育局對鄉村老師的重要指標之一,忙完白天教學工作,他們還要備課到深夜。而周末,他們要回到自己城里的家。

為孩子們打造的讀書行動在兩年的探索中,變成每天象征性地開放一小時。

“現在的效果遠遠沒有達到我想要的,跟我當初設想的不一樣。”羅定國希望有更多的誌願者來幫他,從軟件和硬件上把圖書館建起來。

潤物細無聲

如果說“內心變得強大”是羅定國呼籲學生讀書的心願,圖書館的“常客”陳振鑫應該沒有辜負她的期望。

陳振鑫今年12歲,父親常年在浙江打工,家里還因修房子欠了9萬元的外債。2013年母親懷上妹妹後,放棄在外做沐足按摩的工作,回家照顧兩個孩子。2014年在家務農時,母親的左手食指和中指的部分指頭不小心都被打谷機碾碎。

陳振鑫很心疼媽媽,她在日記里寫道:“很想快點長大,不讓爸媽這麽辛苦。”

放學一回家,陳振鑫先把家里打掃幹凈,她瘦小的身軀幹起家務活來很利索,掃地,清洗碗筷。在等媽媽務農回家之前,她已開始自己洗菜,煮飯。

豆腐是留給媽媽和妹妹吃的,她給自己做了兩道菜,一道是酸辣椒炒芥菜,一道是酸湯煮菜心。放豬油的時候,她自豪地說,那是她和媽媽一起熬制的。

陳振鑫很愛笑,雖然生活很苦,但是有媽媽妹妹在身邊很開心。她說“要堅強、要懂事”是艱難的生活和圖書館里的書本告訴她的,而讀書讓她感覺不到寂寞。

吃完晚飯,陳振鑫迅速做完作業。如果還有時間,她會去學校,希望能進入圖書館讀一會書,“什麽都要學一點,以後才好找工作嘛”。

從六年級留守兒童羅緒、楊一丹、賈明婭、毛貞帥四個人身上,感受到的則是讀書給人帶來的無窮樂趣。

四個人學習成績不錯,他們的父母一方或雙方常年在外打工,他們最喜歡的就是一起去圖書館看書,討論讀書心得。

從名著《泰戈爾詩集》《紅樓夢》《西遊記》到兒童文學作品《窗邊的小豆豆》《小王子》,這些是他們最愛看的書。

“我不喜歡玫瑰,太嬌氣,我喜歡野草。”看完兩遍《小王子》,楊一舟對里面的人物有自己的理解。

他們總是忍不住討論讀書進度,還“暗自較勁”。當賈明婭說她最近喜歡看《笑貓日記》時,羅緒迫不及待地說:“我一整套已經看完了。”

自從學校有圖書館後,他們基本上每天都手捧一本書,“所以不會去記讀了多少本書,有興趣的就讀。”毛貞帥是四人中讀書成績最好的,是其中唯一的男孩子,他喜歡讀書的原因是:“讀書能給我帶來驚喜。”

羅定國沒有強制要求老師開設閱讀課,也沒有要求學生每周定期寫讀書筆記。他更希望閱讀來自孩子們的主動。“閱讀是一種潤物細無聲的影響。”

對於這四個孩子,羅定國覺得很驕傲,但他認為還不夠,這還只是個案。

有時候,變化發生了,或許平浪小學的家長們和老師都還來不及發現。

在一張一張心願紙上,寫著“想環遊世界”“去外面的世界看看”“到北京看升國旗”“想成為一名好老師”“想考上哈佛大學”“當一名服裝設計師”,也有懂事的願望,“長大後好好報答父母”“快點賺錢”“學習成績進步”。

對於孩子們童言無忌的夢想,羅定國笑言有時也要潑潑冷水,希望他們更腳踏實地。

決策參考

老師的閱讀態度影響著孩子們的閱讀態度、習慣和人生方向。所以,引導農村留守孩子的第一本書是老師本身這個載體,是引導留守孩子們去認識和了解打開他們未知世界的適合他們人生成長的好書。

航月 《中國留守報告——回家》編著

一起 中國 留守 兒童 報告 貴州 大山 圖書館 圖書 想到 辦法 就是 讀書
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想到十年後被科技顛覆的世界 此刻柳傳誌和馬雲都很焦慮

來源: http://www.yicai.com/news/5006631.html

2016中國綠公司年會上,柳傳誌、馬雲、郭廣昌等企業大佬們面對的問題是:2026年的世界會是怎樣的?

“教父級”企業家柳傳誌給出的第一個答案是焦慮。

“不管是小企業還是大企業,不管是在哪個領域的,都跟我一樣,都是忐忑不安的,都是焦慮的。”對於焦慮的原因,聯想控股董事長柳傳誌在昨天的“十人看十年”環節坦言是因為世界的變化,不確定性太大,也包括同行競爭中科技創新、業務模式創新對整個行業甚至整個社會的顛覆的不確定性。

“這些都會讓我們非常忐忑不安。今天已經穩居互聯網企業前三位的BAT,像馬雲,我相信他神經還是繃得很緊的。”柳傳誌看了一眼臺下的馬雲這樣調侃道。

這些所有的不確定性之中,柳傳誌認為有一件事情是肯定要發生的,這就是科技創新對人類社會的顛覆最後會產生什麽樣的結局。

而這背後,十年前,第一波互聯網高潮已經過去,之前有想象過其影響,但是沒有想象過會有如此巨大的改變。現在也一樣,科技的推動顛覆了社會的其它因素,但僅僅靠人工智能還是不夠的,跟互聯網結合以後,它在工業制造上,在軍事上,在宇宙探測上將會產生什麽影響,需要企業提前思考,並在這些領域布局。

在柳傳誌看來,未來十年內對人類影響最大的技術創新將是人工智能的發展,而且還不止於人工智能的發展,應該是人工智能和互聯網的結合、人工智能和社會產業結合、人工智能和工業結合,以及人工智能和軍事領域結合等,這些結合產生的影響都讓人難以想象,不知道結局會產生什麽樣的影響。

而人工智能的發展讓柳傳誌感到擔心的地方是,雖然由於民營企業實力的加強,今天中國的科技創新,比以前已經有了極大的進步,但是咱們國家在一些基礎工業上,特別是人工智能的基礎部件,比如傳感器這些技術上,已經先天性地落後了。“落後的原因之一就是我們只把這些技術鎖在大學和科研院所里研究,並沒有企業在里面投入更大的力量。”

柳傳誌的觀點是這些科技創新如果不做,今天看著一切都是正常的,但可能未來就會突然間落後。“中國的民營企業包括國家的科研院所,凡是有能力、有抱負、有追求的個體在這方面都應該站在一個更高的高度去進行投入、進行布局,構建自己的研發團隊。這樣我們對十年後將要發生的事情也許才能有一些準備。”

此外,柳傳誌還在現場感概,自己雖然談不上什麽年輕了,但如果自己光有一個狀態,老是固步自封,不肯去學習或者從內心去抗拒,肯定是不行的。如果一個人還在企業,實際上你就不得不考慮未來,向先進學習。“最近這十年來,諸多互聯網服務公司出現了從業務模式到技術上的各方面創新,提出了很多新的觀念,這些都值得我們認真去學習。”

想到 年後 科技 顛覆 世界 此刻 柳傳 傳誌 誌和 馬雲 都很 焦慮
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接地氣才有感 GODIVA每年多賣10趴 比利時國寶巧克力 亞洲人逢年過節都想到它

2016-05-16  TWM

甫過九十歲生日的比利時巧克力品牌歌帝梵(GODIVA),近五年營收年成長逾一成, 它如何打敗金融海嘯、歐債危機帶來的景氣寒冬?關鍵就是「巧克力沙漠」的亞洲。

今年二月二十四日,比利時首都布魯塞爾一座偌大的劇院,正在舉行華麗盛宴,包括比利時外交部長等來自世界各地的兩百多位貴賓熱情參與。他們慶祝的,是全球第三大巧克力品牌歌帝梵(GODIVA)九十歲生日。

發跡於比利時的歌帝梵,二○○八年被土耳其第二大食品集團優客.星辰控股公司(Ulker, Yildiz Holding)以八.五億美元購併。在外界看來,優客.星辰控股這次出手簡直像是「買在最高點」,由於當年底全球經濟便遭逢金融海嘯,接下來幾年,主力的歐洲市場更被歐債危機凌遲,消費急凍,被列為非必要性的中高價位消費品巧克力,感受到的寒風,自然更加強勁。

突圍:讓巧克力沙漠開花

全球一成市場變營收大宗

令人驚訝的是,歌帝梵不僅未被打倒,反而開出亮眼成績,尤其在一○到一五年,每年均有一○%以上的營收成長幅度,究竟是怎麼做到的?

「亞洲!」前年升任歌帝梵全球行政總裁的艾沙奇(Mohamed Elsarky)如此回答。一○年,他從美國家樂氏(Kellogg)被延攬至歌帝梵,擔任國際業務部總經理,任務是讓這個擁有比利時皇家認證的巧克力品牌進一步攻向世界,而他脫口說出的答案,乍聽簡單,其實是超高難度的挑戰。

一四年,全球巧克力的銷售金額總計約一一七○億美元,人口總數占地球一半的亞太地區,銷量卻不到全球的十分之一;其中,中國、韓國、澳洲、印尼、沙烏地阿拉伯等,更被稱為「巧克力沙漠」。

但在艾沙奇眼中,沙漠並非沒有開花的可能。根據優客.星辰一五年年報,歌帝梵營收達七.九二億美元(約二五三億元新台幣),自從進軍中、韓、澳洲等地,來自海外的營收已占公司整體六成;在艾沙奇上任前的一○年,僅占四三%。

靠著亞洲市場的攻城掠地,歌帝梵打敗金融海嘯、歐債危機所帶來的景氣寒冬;艾沙奇靠的不是魔術,而是一種完美的「接地氣」行銷手法,尤其是在巧克力市場「嚴重沙漠化」的中國,艾沙奇也微妙地埋下歌帝梵的品牌種子。

「雖然中國近十年來的巧克力銷售額,已經成長了一倍,不過平均來說,每個中國人一年只消耗兩百克的巧克力,還不到西歐(世界最大巧克力市場)的五%,以中國近年來的潛力,要趕上西歐並非不可能。」艾沙奇說。他上任後快速展店,在十四個城市成立了五十家門市,也在近三百個二線城市發展電子商務。

策略:博取認同感

鎖定在地人看重的日子

但,有通路仍遠遠不夠,艾沙奇深知,大多數中國人對西方節慶不如自己國家的年節喜慶來得有感,因此,有別於多數品牌專注於西方情人節、聖誕節的「傳統巧克力旺季」,他的關鍵一招,就是鎖定「中國人看重的日子」。

於是,明明是個歐洲皇室認證的品牌,卻在亞洲出現專為中秋節製作的巧克力月餅及生肖年節禮盒。此舉果然奏效,許多企業行號與港台民眾紛紛來電預訂,銷量大增。

產品對了,還需要漂亮的行銷手段。多數精品只以明星廣告吸引消費者目光,艾沙奇則是將產品打入名人的生活。

舉例來說,今年三月各家媒體關注的藝人吳奇隆與劉詩詩婚宴,「喜糖是知名品牌GODIVA,禮盒中有十五顆巧克力,造形與口味都不同……。」等報導在網路間快速流傳,不僅迅速打響知名度,同時也讓歌帝梵「接地氣」的產品獲得更多在地市場認同感。

說到認同感,艾沙奇的另一妙招,就是近年積極在各國機場免稅商店設點,販售「國家限定」版精巧禮盒。

由於價格下手容易,且具地方特色,推出不久已吸引不少粉絲專程蒐集,也讓這個歐洲品牌與亞洲市場之間的距離感拉近。以桃園機場為例,就可看到有著醒目TAIWAN字樣與插畫的機場限定巧克力。

「亞洲的巧克力消費潛力,還沒有完全發揮。」經過前五年每年逾一○%的營收成長後,艾沙奇樂觀預期,未來每年成長幅度會提高到一二%至一五%,顯然,他還藏著更多讓沙漠開花的奇炫手法。

撰文 / 高靜玉

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澳大利亞等國對特朗普“說不” 為挽救TPP他們想到了中國

在美國總統特朗普簽署命令退出跨太平洋夥伴關系協定(TPP)後,TPP成員國澳大利亞表示,中國和印尼可以加入該協定,以填補美國留下的空白。

1月24日據澳大利亞廣播公司消息,澳大利亞貿易與投資部長Steven Ciobo今日接受采訪時稱,TPP“原有的架構就是為了讓其他國家能夠加入。”

他表示:“我知道印尼已表達了興趣,而且如果我們能夠對其重新規劃,中國也有可能加入。

Ciobo同時強調,澳大利亞不會放棄追求高質量的貿易協定。澳總理特恩布爾對於美國的退出也表示,這是一個巨大的損失,但不代表交易的結束。

另據中國證券網報道,TPP另一成員國新西蘭的貿易部長表示,TPP剩余成員國的部長們將在未來幾個月內開會,以討論如何挽救這一協定。

除澳大利亞和新西蘭以外,目前TPP另外9個成員國包括加拿大、日本、智利、馬來西亞、墨西哥、秘魯、新加坡、越南和文萊,經濟總量達全球40%。該協議旨在通過加強亞太各國經濟聯系,通過降低關稅等措施促進各國貿易及經濟增長。

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【情人節三部曲】許下婚約 如果未想到如何求婚……

1 : GS(14)@2016-02-10 14:20:35

位於尖沙嘴喜來登酒店裏的Morton's of Chicago面向着維港海景,氣氛浪漫,向來都是慶祝生日、情人節等重要節日的好選擇。今年他們竟然在慶祝情人節之餘加入求婚元素,「情人節求婚套餐」可先在餐廳共享燭光晚餐,包括頭盤的法式鵝肝醬、新鮮生蠔配香檳青蘋果汁和龍蝦蟹肉釀蘑菇,任擇其一;主菜可選擇免翁牛柳配香煎鵝肝伴黑松露汁、智利海鱸魚伴珍寶蟹肉及蘆筍配檸檬牛油汁等;甜品則有焦糖紐約芝士蛋榚、新鮮雜莓配香甜沙巴翁醬等選擇。三道菜盛宴過後,可在酒店的港景套房入住一晚,除了預先已安排心形朱古力禮盒、花束外,更有寫上Will U Marry Me的氣球佈置。求婚真的不必在大庭廣眾之下,二人世界不是更加浪漫嗎?



頭盤三選一,這個新鮮生蠔配香檳青蘋果汁最清新開胃,不怕吃完後吃不下後面的主菜。

甜品也是三選一,焦糖紐約芝士蛋榚最吸引,焦糖甜度剛好,即使配上芝士蛋榚也不怕太膩。



Morton’s of Chicago情人節求婚套餐日期:2月14日地點:九龍彌敦道20號喜來登酒店4樓價格:兩位$9,999記者:黃子卓





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