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炒藥股一定要快手 王雅媛

2009-04-28  HKHeadline
 





從上周開始,「豬流感」這個詞開始在各大媒體頻繁出現。昨日甫開市,各類醫藥股便齊齊大升。看昨日股票十大升幅榜,幾乎都被醫藥股所佔。真是有危就有機。

因流感的關係,很多投資者開始慌忙尋找值得投資的醫藥股。中國製藥(1093)和聯邦製藥(3933)是Victoria比較熟悉,因這兩隻的基本因素較 好。中國製藥擁有強勁增長的維他命C。其已透過長單價格,鎖定今年一半的維他命C銷售目標,每公斤價較去年有所上升。中國製藥曾經在沙士期間也被熱炒 過,○七年去過高位四元九角五仙。這次能否突破○七年的高位,就要看「豬流感」的發展了。此刻買入的話,要面對超大波幅的考驗,中國製藥昨日最高上過四元 七角三仙,收市卻收在四元三角。如果投資者想短炒的話,不應該在價格回落的時候買,而應跟着氣勢上的時候追。總而言之,短炒一定要快手。

聯邦製藥可能是投資者最熟悉的一隻醫藥股,其與中國製藥一樣,都屬於龍頭股。聯邦製藥品牌較佳,且同時掌握上下游,可控制上游原料,但有一個問題是,它的新廠太大,大到甚至不敢百分之一百去利用產能,過多的產能會拖累其產品價格。

如果要我為醫藥股分類,我會把它分成三類。最好的兩隻剛說過,中國製藥和聯邦製藥;二線的,是武夷藥業(1889)和東瑞製藥(2348);三線的醫藥股 在市場上實在很多,如確思醫藥(8250)和維奧醫藥(1164)等。升幅榜中升得最勁的,非三線醫藥股莫屬。為甚麼?因為它們缺乏基本因素支持,只要有 一點點催化劑便可以炒起來,但也因為缺乏基本因素,股價爆升的一刻就好似擊鼓傳花遊戲,誰接到最後的火棒便自認倒眉,風險非常大。

如果投資者真的要高追的話,在衆多醫藥股中,中國製藥是最好的一隻。



炒藥 藥股 一定 快手 王雅 雅媛
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素描陳一舟:會講故事的互聯網快手

http://www.yicai.com/news/2013/06/2799091.html
一舟滔滔不絕,他喜歡使用形象化又似是而非的寓言故事來表達觀點。在互聯網業內陳一舟的關鍵詞是「聰明」,同是湖北老鄉的周鴻禕曾經評價,「(互聯網的)湖北人裡陳一舟最聰明」,把自己排在老三。而和他工作過的人也評價他,「別人才想好了一步,陳一舟已經跑出了十米開外」。而他的前下屬則評價他永遠在思索,在攝影師為他拍攝照片時,陳一舟站在地毯上,他提議攝影師讓他把人字拖放在地毯另一邊,「這樣圖片的信息量就會大點」。

聰明人的優勢是看得遠,但有時不會靜下心來下苦力做乏味的事。馬化騰通宵達旦地鑽研自家產品在業內被傳為產品經理的典範,陳一舟不是產品型企業家,他是一個隨時隨地靈光乍現的storyteller,他熟稔構建精彩的故事要有什麼元素。他是最受資本歡迎的創業者之一,資本圈內的長袖善舞和他擅長講故事有關,他有投資人的思路和方向,言必稱巴菲特,自認「用做投資的方式做企業」,他創業的每一個瓶頸都是通過投資併購來完成的。

「巴菲特說過,一個投資人一輩子不投資超過20個項目。」對陳一舟來說,他這些項目中第一個是貓撲。1999年底,陳一舟回國創業,他和斯坦福的校友周云帆、楊寧一起要創辦一家「華人最大的虛擬社區」 Chinaren,2000年,Chinaren被搜狐高價收購。

2002年,陳一舟又發現國內SP發展紅火,他的前搭檔周云帆和楊寧一起創立了一家SP公司空中網並迅速推向上市。他回到國內進行二次創業,成立一家做SP的公司,但2006年左右,SP業務萎縮,公司收入驟減,陳一舟又重新尋找新的目標——貓撲。

貓撲的收購過程頗有傳奇,當時和天涯齊名的論壇貓撲一女百家求,而陳一舟去貓撲站長家談了一天就搞定了投資,最重要的原因是他出價最高,「貓撲是我用掉的第一個名額,用掉了當時規模非常大的現金和股票。」但藉著收購貓撲,陳一舟由 SP公司一個回馬槍重新回到互聯網圈。

收購貓撲後,千橡把原本只是論壇分享的貓撲做了升級,擴充了更為豐富的功能,貼吧、人際社區、音樂社區和文學頻道等。在收購一年半後,貓撲在 Alexa全球的排名由2,000多名上升到40多名,國內排名進入前10,用陳一舟的話來說,「把它的潛力擴大了10倍」。

論壇類網站在2006年遇到了瓶頸,陳一舟決定轉向新興的SNS,他瞄準同是海歸的王興創立的校內網,校內網是社交王國 Facebook的雛形,也是後來陳一舟打包上市的核心資產。校內網在千橡遭遇SP業務寒冬收入驟減時被收購,在收購中陳一舟幾乎沒有還價,他把校內網視作他用掉的第二個投資名額。

第三個投資名額,陳一舟認為是去年4,900萬美元投資的 Social Finance,他用「第三個名額」的名義說服股東同意了這次投資。SoFi是2011年創立的一家新型金融服務公司,在美國幫助學生以低於美國聯邦政府貸款的利息獲得教育貸款,陳一舟用他一貫前瞻性的判斷闡述了這筆投資的理由:在美國,學生貸款是個巨大的市場,有1萬億美元的空間,而這個市場此前主要由銀行參與。在美國,學生貸款市場國退民進,由校友捐贈、校友貸款的P2P貸款會成為發展趨勢,「這個商業模式在100年前就可以做,但出現社交網絡後才更為合理。」成立一年多的SoFi目前服務遍及美國五十多所高校,已經在美國P2P貸款市場領軍。

儘管2008年和開心網的失之交臂算得上「只是當初已惘然」,蓋棺定論後陳一舟認為開心網值得在他的二十個投資名額中佔一席之地,他當年面對開心網的防守反擊也引發了大量爭議。2008年陳一舟獲得孫正義來自軟銀的4億美元的投資,正如日中天之際,一家名不見經傳的社交網絡開心網(kaixin001.com)以黑馬之勢崛起,短期內用戶數量激增達到千萬級,而且在白領人群中有極大號召力,當年的停車、偷菜等遊戲像病毒一樣傳播開來,kaixin001也成為現象級的社交網絡。劍走偏鋒的千橡註冊了域名相似的開心網(kaixin.com)分流用戶,雙方對簿公堂而收尾。

但在早期,千橡曾向kaixin001遞出過橄欖枝,時隔5年後,陳一舟做了仔細剖析。「一方面是大環境,我們這行大多數人都『文人相輕』,覺得這個事情你能做我也可以,因此對其他公司創造的價值不大認同,這也是中國收併購這麼少的原因。另一方面,價格上難達成一致,在投資裡,決策最難的還是價格問題。」事後來看,這需要對成本和收益有精確判斷,自己做是不是能這麼好,這麼做的投入是不是高於收購。

2008年,是人人網收購開心的絕佳時期,之後的千橡和開心,一個南轅一個北轍越行越遠,陳一舟用了滾雪球的比喻,「在滾雪球的時候,發現另一個更大的雪球,一起可以滾得更大,應該滾在一起。但如果選擇了不同的分岔路,再繞路就沒有必要了。」

陳一舟相當勤奮,他認為做出好的企業必備條件之一就是「體力上的投入」,早期的採訪中熟悉他的人評價他「有極其強烈要成功的慾望」,他也坦然承認,「企業家必須有飢餓感,不然什麼動力驅使你每天樂不顛往辦公室跑?」十多年,他說了肺腑之言,企業家要做好的先決條件之一是做喜歡的事,「我喜歡做的事不多,剛好社交圖譜是我喜歡的事。」而真正地摸索到這一興趣點,陳一舟繞過不少彎路。所以,作為國內互聯網第一批創業者,陳一舟大器晚成,等足十年才上市。

陳一舟物理科班出身,物理在他的個人哲學裡依然帶有強烈烙印,「順勢而為,意味要像物理學家一樣理解世界的真理,然後做世界需要你去做的事。如果有些事不是科技發展的方向,就沒有必要做。」他不是實踐中修正的實施者,他更喜歡先判斷後實踐。

陳一舟善於借勢,無論是早期的 Chinaren,還是SP大潮,乃至於最早期論壇熱收購貓撲,陳一舟總能踩在點上。他的一招鮮也屢屢使用,和硅谷跟得很緊,貓撲像極了美國當年火熱的Myspace,而後期陳一舟講故事的水準爐火純青,人人在2011年赴美上市時,陳一舟打包了人人網、人人遊戲、糯米網和經緯,每一個都能找到美國原型,時髦的概念加上不可預估的想像空間,成為華麗的上市故事,人人比 Facebook都要早一步上市,這是陳一舟在「貓撲+SP」時期設想過卻沒做到的事。

2013年1月16日,人人首先對公司架構進行了戰略調整,把人人網的移動官方客戶端重新調回人人網事業部,將PC端之外的其他移動產品(遊戲、糯米、視頻等除外)劃入新成立的無線事業部。1月21日,重新調整的無線事業部發佈了第一批無線產品,兩個產品分別是主打語音社交應用的「啵啵」與主打圖片社交應用的「美美」。其中,啵啵開創了全球首款語音變聲濾鏡,美美則在上線兩週後,排在了 App Store社交應用的前三位。

陳一舟也許等待再次一施所長的機會,人人公司目前賬面現金加短投共有10億美元左右,自從首次創業 Chinaren因現金流短缺草草收尾後,陳一舟一直可以保持充沛的現金流,「巴菲特說過,現金能帶來co-option,也許什麼時候一個大東西會出來。」陳一舟解釋。

他是個快速學習者,他多年來保持博覽群書的習慣,好奇心重,未知的疆域都想尋根究底。談到「以美取勝」的蘋果,陳一舟說,「簡潔是一種美,是比複雜更難到達的狀態,因為簡潔是一種優化。簡單中蘊含了大量的信息。他做過性格測試,他個性最大的特徵是創造力,但是,『這個在我身上沒使出來。』」他的所有成績都通過快速學習而非創新到達。

素描 陳一舟 講故事 互聯網 互聯 快手
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開第一口價 誠哥快手賣屈臣氏

2014-03-27  NM
 
 

 

向來最叻睇市做刁的長和系主席李嘉誠,親身演繹何為「寶刀未老」。上週三,傳媒仍大事報導屈臣氏將於六月在香港、倫敦上市,兩日後,李嘉誠突然一個「轉身」,收回成命,並宣佈直接將兩成半股權賣予新加坡主權基金淡馬錫,金融界跌到一地眼鏡碎。

這個「快到離曬譜」的交易,可說是姣婆遇著脂粉客。既能趕在加息前套現,更為屈臣氏這個隱藏資產開出第一口價。而身為誠哥對手的淡馬錫,資產總值超過一萬億港元,由新加坡財政部全資擁有,掌舵人正是新加坡總理李顯龍妻子何晶。兩大李氏家族隔空聯手,不但有利鞏固屈臣氏的全球零售一哥地位,將來上市更是「無得輸」。此著,亦再次印證李嘉誠近年在港只賣不買的撤資策略,其「李氏力場」威力,原來還逐漸被另一隱形王國取代。

週五,李嘉誠突然向和黃(13)股東送大禮。原已進入直路的屈臣氏上市計劃被叫停,並宣佈作價四百四十億元,向新加坡主權基金淡馬錫,出售屈臣氏約兩成半股權,交易預計下個月完成。記者會上,全程笑容滿面的李嘉誠話「唔等錢使」,向和黃及長實(1)的股東,分別派發七元特別息,益埋街坊。

叫出第一口價

是次交易,可說是峰迴路轉。由去年六月吹風拆售「阿仔」百佳,到後來索性要分拆「阿媽」屈臣氏上市,李嘉誠一早擺出「皇帝女唔憂嫁」的姿態。遇上大把錢且有意進軍零售業務的淡馬錫,自然捨遠取近,而交易最重大的意義,莫過於一鎚定音,為屈臣氏叫出第一口價。作為和黃零售旗艦的屈臣氏,是全球最大的保健及美容產品零售商,在全球二十五個城市,共有逾一萬家零售商店,業務廣泛,由超市、保健美容、電器乃至飲料都有。有資深投行銀行家表示,屈臣氏要順利上市,最難就是估值,因為很難找同行比較。他解釋:「喺新加坡上市嘅牛奶公司,旗下有惠康、萬寧,同屈臣氏相似,但條數無拆出來。英國嘅Alliance Boots算係最似屈臣氏,但無上市,比較唔到。」事實上,自分拆消息傳出後,屈臣氏的估值,由一千七百億元至最高三千三百億元都有,但一直得個估字,還盛傳反應欠佳。今次李嘉誠為屈臣氏找到買家,同時為這個隱藏資產叫出第一口價。以收購價推算,屈臣氏估值約為一千七百七十億元,雖然低於早前市場估計中位數的二千億元,但在現時波動的市況下,總算有一個明確數字作參考。一名美資分析員表示:「其實好多Pre-IPO投資者,都係以一個折扣價去入股,咁先吸引到佢哋去買。李嘉誠無蝕底,而且呢個價好大機會成為將來上市嘅底價,唔會跌穿。」他認為,今次誠哥突然「轉身」,由分拆上市變成賣給淡馬錫,與現時市況有關,「而家個市其實俾唔到呢個價,將屈臣氏一直放喺公司又無人識欣賞,佢咪賣一部分出去,等市場知道屈臣氏嘅估值,直接推高和黃嘅資產淨值。」

穩定增長釣大魚

屈臣氏控股是香港人熟悉的品牌,旗下除了健康美容連鎖店屈臣氏,還有超市百佳、電器零售店豐澤等,可說是總有一間在左近,與市民生活息息相關。但其實,香港的業務只佔集團小部分,屈臣氏控股九成四的業務都在內地及海外。對淡馬錫來說,屈臣氏是一隻有穩定增長的「現金牛」。根據和黃年報,以屈臣氏為首的零售業務,收入過去五年增長近七成。近年,屈臣氏集中火力拓展中國市場,成為集團的最大增長動力。「屈臣氏嘅策略係做自己品牌來提升毛利,除咗中國市場,歐洲亦一直有增長。」該美資分析員說,雖然旗下百佳、豐澤、屈臣氏酒窖等香港店舖,銷售有所放緩,但在中國的保健及美容業務增長強勁,毛利有接近兩成,而且平均一間新店的回本期少於一年,「做得咁成功,係因為內地呢類型的鋪頭少,競爭細。」他預計,未來兩至三年,屈臣氏業績仍能持續增長。

千億押注中港

至於中途殺出的「程咬金」淡馬錫,與誠哥只洽談了數日便拍板入股,誠哥坦言「快到離曬譜!」淡馬錫將委派兩名代表進入屈臣氏的董事局,有投行銀行家指,是次收購,只是第一步,將來上市時,好可能會進一步增持,李嘉誠到時便會正式「甩身」,交棒予淡馬錫。而當初傳言屈臣氏會於香港、倫敦上市,亦轉軚為香港及新加坡上市。成立於一九七四年的淡馬錫,曾有「神秘基金」之稱。○二年,時任副總理、現任新加坡總理李顯龍之妻何晶,被任命為執董兼行政總裁,曾被國際媒體批評,指淡馬錫變相由李光耀家族把持。至○四年,淡馬錫才首次公開財務報表,同年,在北京設立辦事處,部署投資中國,與中方關係良好。○五年,建行、中行等國有銀行陸續上市,淡馬錫認為銀行是百業之母,投資內銀等同投資內地經濟,因此入股建行做試金石。後來,再大手入股中行、渣打和工行等。近年淡馬錫活躍在香港股市,大小通吃,如今,其在港股的投資,粗略估計超過二千億元,佔投資組合的一成六。而李嘉誠與淡馬錫亦早有合作。早於○一年,雙方已合作在新加坡發展地產項目。至一一年,和黃分拆碼頭業務,以商業信託形式在新加坡上市。淡馬錫出資一億美元認購,成為八大基礎投資者之一,至今仍持有約一成一的股權,是繼和黃之後的第二大股東。有傳和黃原欲再次找淡馬錫做屈臣氏上市時的基礎投資者,怎知對方胃口比預期大,你情我願下,才極速達成交易。難怪李嘉誠對淡馬錫讚不絕口:「Partner(淡馬錫)我哋都好鍾意,好高興。」

中資壓境首富撤資

出售屈臣氏,是李嘉誠過去三個月來,第三次大手套現,前後賣走近千億元資產。現時,長實及和黃的淨負債率分別只有百分之二點四和兩成。交易後,將七成金額用作派息。但其實,李嘉誠的慷慨,實為撤資收買人心。記者會上,李嘉誠亦漏口風道:「你哋鬧得我多,指香港每處都是李氏,今日將規模縮細啲係啱嘅。」其實,事事走快一步的李嘉誠,有見近年中資勢力迅速崛起,已一直「縮細」李家在香港的業務;長和系債務如此輕,正好反映李嘉誠無意借貸大舉發展。以地產為例,長實自一二年底以二十九億元投得馬鞍山落禾沙地皮後,就停止買地;之後,中資的中海外(688)及保利置業(119)先後高價搶地。一月時,電能分拆港燈上市,兩個月後,港府就提出方案,考慮引入內地的南方電網,進行「中港聯網」,令內地供應比例再增加三成。只賣不買,李嘉誠對香港的前景,已用腳表態。

怡和霸權佔領中環

隨著「李氏力場」逐步削弱,另一個霸權,原來在不知不覺中,牢牢掌握香港的經濟命脈;說的是老牌英資大行怡和。現時由七十六歲的亨利‧凱瑟克(Henry Keswick)揸旗的怡和集團,創立於一八三二年,創辦人渣甸及麥迪臣靠向中國走私鴉片發跡。一八四一年香港開埠,便將總部遷到香港,並於一九六一年上市,八四年,因憂慮香港前途問題,遷冊至百慕達,旗下怡和策略、香港置地、牛奶公司、文華東方酒店及怡和合發五間香港上市公司,亦在九四年除牌,轉到新加坡掛牌。不過,怡和系對香港的控制,卻沒有隨遷冊而放手。由於不是傳媒焦點,而且連股東會也竟然在「百慕達」舉行,非常低調,讓人不知其影響力已滲透各行各業,而中環更是大本營。

大地主夥拍飲食大王

以置地廣場為中心,隔壁的文華東方酒店、怡和大廈、歷山大廈、遮打大廈、置地文華東方酒店,再走過天橋至交易廣場,通通都是怡和旗下物業。更趣怪的是,中環幾乎所有甲級大廈的升降機及扶手電梯,都由怡和旗下的迅達集團生產及安裝。除了是大地主,連中環人的餐飲都幾乎被「包起」。怡和持有餐飲大王美心集團五成股權,旗下餐飲品牌,早已密密在中環插旗,包括中菜白玉蘭、西餐simplylife、元氣壽司,到美心MX,以及咖啡店Starbucks(香港區)等,都是美心旗下。想打電話叫外賣,Pizza Hut及PHD都來自怡和餐飲集團;在零售方面的影響力,亦絕不輸於屈臣氏,旗下惠康超市、Market Place、萬寧、7-11便利店,遍佈全港。至於北歐傢俬店IKEA的香港業務,亦由怡和旗下買起。另外,怡和旗下金門建築在建築界亦響噹噹,多項重要工程如科學園第三期、香港機場中場客運廊、沙中線及廣深港高鐵部分路段等,都由金門包辦。怡和集團現市值近七千億港元,英資怡和可謂無孔不入,它才是大家要留意的新一代「香港霸權」。

 
開第 一口 誠哥 快手 屈臣
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除了悲憫,快手背後還有這些賺錢的生意

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0610/156418.shtml

除了悲憫,快手背後還有這些賺錢的生意
蕭良善 蕭良善

除了悲憫,快手背後還有這些賺錢的生意

從人文角度來說,快手可能是偉大的,這個平臺為草根提供了巨大的機會。

文|蕭良善

你們都看了這篇吧?《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》

至少在我的朋友圈里,高潮不斷。逼得我出來打臉,請大家準備好護具。

作者霍啟明,據說是南京大學歷史學碩士,他悲憫地寫道:

但是悲哀的是,就算是最紅的搬磚小偉,坐擁100多萬多粉絲,但是他在大眾視野內的曝光度幾乎為零,能掌握的資源能力幾乎為零。他的影響力還是在那一百萬的鄉村粉絲中打轉,並不會對主流世界產生一絲波瀾,更不會像papi醬一樣獲得千萬投資,成為媒體寵兒。我不知道得知殘酷真相的小偉,會是怎樣的絕望。

搬磚小偉會絕望嗎?哈哈哈哈,他笑還來不及呢!

請大家看下搬磚小偉的簡介,註意那兩個微信號:

嗯,就是做微商,第一個賣假鞋:

1745463355

第二個賣假表。

1744362265

火到什麽程度呢?微信好友已經加到上限。

不能確定這兩個號是搬磚小偉本人在做,還只是他給人打廣告。反正按照目前的價碼,搬磚小偉肯定是賺的盆滿缽滿。

再看個吉林財經大學大一女生的例子,去年用3個月賺了10萬,被媒體當成創業故事宣傳:

一開始,郭曉慧並沒有想到,閑來無事拍點小視頻上傳,也能賺到錢。直到她的粉絲超過5萬的時候,一個化妝品微商私信她,希望能在她的“快手”平臺上做廣告,“我拿著他們的產品自己拍一段視頻,在我的‘快手’里掛一周,吸引粉絲購買。”這次廣告,郭曉慧賺到了600元錢。

隨後,郭曉慧的粉絲量不斷上漲,她的身價也一路飆升:10萬粉絲時,一個廣告1200元;20萬粉絲時,廣告費1700元......80萬粉絲時,郭曉慧發一個廣告的費用,達到4500元。

“聯系我做廣告的,主要是一些微商,經營的是美容美體、零食之類的產品。”郭曉慧說,目前,她不出三天就能接一單廣告,一個月接單10多個,為了接廣告,她開了一個專門的業務聯絡微信號,3000多個廣告商加她為好友,甚至有一家減肥產品經銷商成了郭曉慧的固定客戶,無論發不發廣告,每個月都會支付給她1萬元,“這相當於把我買斷了,減肥產品我以後只為他們家做廣告。”不僅如此,還有傳媒公司找到郭曉慧,邀請她參演微電影。

就是這樣,兩個月之間,郭曉慧收入10多萬元,不僅解決了自己的學費和生活費,每個月她還會給媽媽寄5萬元,剩下的就存下來,攢起自己的小金庫。

再看快手上很火的主播「二驢的」,粉絲500多萬,是霍文所說的「最紅的搬磚小偉」的5倍。他曾經吹噓,接一條廣告18萬,一天禮物進賬2萬。

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你還以為搬磚小偉苦中作樂嗎?

做觀眾,就別入戲太深了,人家搬個磚就能博取你同情,只能證明你剛玩快手,新手入門。

其實也不是霍文作者一個人的問題,很多人都沒看懂快手。不然為何快手大媽會成為微博熱點?這麽明顯的炒作、拉關註,很多人竟然以為是脅迫,還要求警方調查…

二人供述,“食用奇特物品”的視頻是二人通過“快手”直播平臺共同策劃的,目的是為了吸引網民關註。如今這位吃各種奇怪物品的大媽粉絲數量已經超過26萬,而6月2日她才只有11萬粉絲

你們真有愛心,就別關註,別理她,她自然就不鬧騰了。不然走了河北大媽,會再來個山東大媽。

為什麽快手主播要這麽拼?拼到瘋狂?就是為了流量,就是為了錢。

在外界關註到快手主播之前,他們已經找到了變現渠道,那就是廣告。

作為一個超級APP,短視頻的王者,中國手機流量消耗最大的的APP(根據聯通沃指數統計,再次打臉霍文),快手官方迄今還沒有進行任何商業化。

但早就有人發現了快手的平臺價值 —— 微商。

他們很早就給快手主播身上投廣告。微商們靈活又實際,只要有利可圖就會做,只要廣告證明有效就會跟風投放。

現在,快手比較紅的主播,幾乎沒有不接微商廣告的。別說百萬粉絲的快手網紅,連幾千粉絲的都有人投,以致於很多快手用戶開始抱怨了。

即便如此,快手仍然是一片草莽之地,主要還是網紅個人接單,價格比較隨意,交易也沒什麽合同可言,基本是微信、支付寶發完了事。糾紛也難免,微博一搜大堆。

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從廣告來看,快手主播和微信公號沒有多大不同,玩的都是廣告植入。對於微商來說,快手的廣告效果更為精準。

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當然,微商精準也意味著,大型品牌廣告主的不屑。快手主播們很難像微信大號那樣受到青睞,從而展現出很火爆的樣子,比如咪蒙。

雖然快手節目看起來low,但流量無所謂low不low,只看有沒有效。連P2P都入場了,借貸寶就大規模投放二驢的等當紅主播,效果肯定是有的,因為都引發了爭議。

快手主播們活的很滋潤。他們通過掛貼紙字幕,口播、實物展示,甚至完全定制視頻,以收取不同價碼的廣告費。

不過,這種廣告視頻,主播們一般事後會刪,不願意長期留存,怕影響形象。因此,如果要去打廣告,最好說明廣告留存時間。從這點來說,快手主播不如微信大號,大號很少事後刪文。

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因為快手這種「搞笑內容+微商廣告」的玩法火爆,對於參與雙方來說都有利可圖,又滋生了一個地下產業,刷粉。要粉有粉,要播放量有量,形成了一個產業鏈。

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快手站方會打擊刷粉行為,但應該作用有限。站方對於主播的廣告行為,更是非常縱容,據一位做快手廣告投放的朋友說。

這也可以理解,外部廣告的介入,反而刺激了主播們更加大力去做勁爆內容,去拉關註,從而吸引更多用戶。即便是僵屍粉,也會推高app的註冊用戶數據,讓其更漂亮。

快手發展到現在,主播們已經不止微商廣告這條出路。像頂級的主播,已經開始走明星路線,比如天佑。號稱快手第一網紅,已經被挖至YY。

2015年08月12日在南京舉辦了第一次粉絲見面會。10月份正式成立天佑傳媒。2015年12月15日參加年度盛典,成為最佳男MC第一名。連續兩屆最佳男MC, 並在年底發行自己的單曲《未來》。2016年3月初,天佑推出《你沒那麽愛我》

一些中介開始介入,為這些主播們統一接單。

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但更有一些演藝經紀公司介入,開始簽約(圈養)網紅,希望讓他們變成公眾明星,獲取更大的價值。(怕是又要打霍文的臉了)。

據說,快手站方也有這樣的打算,希望做演藝經紀,包裝紅人。

現在,除了上述兩個渠道,快手主播們可能又多了一個變現渠道——直播禮物。

隨著直播風潮起,快手站方也開始進行直播,但快手做的相對保守,需要個人申請,通過率不高。而且快手app,也沒有專門的直播界面或者入口,是作為普通視頻處理,只是上面有標註live。

即便是這樣,快手主播門已經看到了直播的錢景。目前,快手貼吧一個熱點話題就是,怎樣才能獲得直播資格?有人在賣了...

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這些看起來很俗,都是為了錢。

但從人文角度來說,快手可能是偉大的,這個平臺為草根提供了巨大的機會。

微博、微信始終需要非常強的文圖創作能力,只有頂尖一小撮人才能玩好,這些人基本都受過良好教育。

快手不一樣,快手門檻更低,不需要你會寫,也不用你長得好,甚至都不要你會說,只要你能搞笑,或者你有任何一項能吸引註意力的技能,就可以。

想想,一個草根,甚至是一個農村大媽,都在這平臺獲得幾十萬甚至上百萬粉絲。發一條廣告就能賺幾千甚至幾萬,比他們正常一月賺的還多,這也是人生的巨大際遇,互聯網時代帶來的福音。

這麽一個平等的時代,你能不努力嗎?

本文來自 知乎專欄「不宜公開」,你們不說,我就來扒。用數據探秘:互聯網前沿、營銷、廣告、手機。

快手 微商
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除了 悲憫 快手 背後 還有 這些 賺錢 生意
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金寶寶(1239)快手摸殼篇

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http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2016/0617/LTN20160617728_C.pdf
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這個劉良建確實是個快手摸殼高手,以3.733元(拆細後0.07466元)買入這殼股,之後炒上、放消息,拆細、送紅股,後來不斷以26仙至30仙(即拆細前13元至15元)出售賣股,其中有部分售予劉央的西京基金,在1年多間賺了近10億元,真是高手中的高手。今日,他把股權售予趙薇的老公黃有龍,看來又是散貨的手段了,劉良建亦可以功成身退了。

寶寶 1239 快手 摸殼 殼篇
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低調5年,3億用戶,揭秘“隱形獨角獸”快手丨專訪

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0726/157645.shtml

低調5年,3億用戶,揭秘“隱形獨角獸”快手丨專訪
吳丹 吳丹

低調5年,3億用戶,揭秘“隱形獨角獸”快手丨專訪

今年6月9日以前,江湖還沒有快手的傳說。

“快手,一個累計用戶達3億、日活數千萬的短視頻社交APP,從數據上來看,穩穩的行業第一,此前竟未被任何一家媒體正式采訪報道過。而創始人說,自己是把APP當做一碗白米飯在做。

采訪|王根旺、吳丹

文|吳丹

編輯|王根旺

今年6月9日以前,江湖還沒有快手的傳說。

X博士那篇《殘酷底層物語》在社交媒體引發大量關註後,有關“快手APP”的議論一時不絕於耳。最令人驚奇的是它的幾個數字:在各種APP排行榜都是前十,累計用戶量3億,月活躍用戶超八千萬(官方數據)。從這幾個數字來講,它確實是短視頻社交領域穩穩的行業第一。

然而關於他們的正式新聞報道,甚至不能用“很少”來形容,而是壓根就沒有。

如果在網上搜索“快手CEO 宿華”,只會得到一些零碎信息,“華仔,清華畢業,在谷歌和百度待過。曾有過一次小型公開演講,地點是母校”,僅此而已。

搜索另一位合夥人程一笑,得到的信息會更少:一笑,極客,在人人網做過產品,玩過微博,被有些人寫文章稱為產品大牛。

但究竟,快手從何而來,宿華和程一笑是誰,這幾年是怎麽創業的?沒有更多信息。對很多人來說,它是一只忽然“冒出來”的獨角獸。

“總是要面對媒體的。也想過站出來把快手的前後給大家講一講,要不然老是被猜測,我們也很困擾。”7月15日,快手CEO宿華接受了創業家&i黑馬的采訪。在位於清華科技園的辦公室,他詳解了快手的“來龍去脈”,以及他們在中關村五道口的創業故事。

這是快手五年來的首度露面,也是一個關於“靜默無聲”的產品哲學故事。

快手的誕生和成長

宿華不認為快手的特點和他個人的氣質有什麽關聯,他已在五道口生活了近十五年。“在這里生活的時間已經快趕上我的家鄉,眼看著五道口這些年的變化太大了。四環外以前是什麽?就是郊區,大家放假出城才到這兒來。”

關於早年的五道口,他有一個清晰的記憶是,樓下賣小吃、水果的小攤輪著被換掉,工地林立,城鐵、科技園、商場起來得很快,而如果那個熟悉的石榴小攤兒還在,就是一件“特高興”的事。

在五道口的十五年,宿華也一直被某種狂奔突進的創業環境所包圍。他們也曾租住在“民間矽谷”華清嘉園。那是段“樓上在做無人機,樓下做團購”的日子。“做無人機的事就不多說了,他們要我保密。”宿華笑道。

快手是宿華的第三次創業。他職業生涯起點較高,清華博士讀了一半,因為需要養家就退學去了谷歌。兩年後開始了“各種折騰”。

第一次折騰,因“2008年金融危機、融不到錢”而告終,在百度蟄伏近兩年後又開始第二次創業,產品後來被阿里收購。

這麽著,時間線走到了2013年夏天,他和程一笑相見的時間點。相識那天,兩人從晚飯後一直聊到淩晨兩點。“朋友介紹的,我們見了一面。很投緣,有種相見恨晚的感覺。”宿華簡單的描述之間,流露出一種人生知己相逢的感覺,“我們彼此價值觀相似,易於相互理解;技能經歷又很不同,亦很互補。”

這個時候的程一笑,又在幹什麽?

答案是,四個人,在京郊天通苑創業,在做一個把短視頻和照片轉成GIF動圖的工具,名曰“GIF快手”。產品通過微博、QQ空間等導流,已攢了90萬用戶,兩年前曾獲過三十萬美金的天使投資。其投資人、晨興資本合夥人張斐對創業家&i黑馬描述道,投資原因有一條是“當時在微博上有不少人用”。事實驗證了他的說法。即使現在搜索微博,也還能找到2011年主持人何炅用快手拼了多張他與汪涵合照的Gif動圖,評論跟帖超6000條。

程一笑在微博上有幾百個粉絲,不怎麽愛說話,個人介紹一欄寫的是“做些好玩的東西”。而宿華的微博壓根就找不到。

如前所述,兩人見面後相談甚歡,決定合在一起幹。“我當時有7人,一笑他們4個人。兩個團隊合並後都搬到了宇宙中心五道口。”宿華回憶道,“但是公司名字我們沿用了快手,因為我們都覺得,這個東西更好玩兒。”

一番談話下來,他們怎麽就決定轉型做短視頻社交?

這其中有一個原因是,宿華之前的創業、程一笑之前的人人網工作,都是在社交領域,他們對轉型的更多判斷根據是,2013年,Wi-Fi技術已成熟,智能手機越來越普遍;有聲音,富媒體的視頻表達是未來;長視頻並非人人能拍,短視頻上手快,能做成很好的社交產品。

唯一的遺憾是:市場上並沒有成功案例。資料顯示,其他短視頻社交平臺最早上線的也是 2014年前後。客觀來講,直到今天短視頻社交領域也算不上有過大爆發,未有過上市公司,也並沒有現象級產品出現,商業模式都在摸索中。

或許正是創業前期的懵懂與未知,牽引他們走到了一起。

從此,五道口便又多了四個從天通苑來的創業者。一幫人悶著頭又幹了三年。

如果讓宿華形容這些年的用戶增長曲線,他八成會先把手平放,然然慢慢上揚,以此顯示出一種勻速上漲的樣子。他說快手幾乎沒有暴增暴減的時候,一直平穩上漲。

唯一的一次用戶爆減,是發生在當年轉型決定做出後,新版本突然上線之時。

“那次上線,我們就突然轉型了,短視頻轉GIF的功能藏起來,只支持直接上傳短視頻,用戶打開一看,產品主要功能換了,舊功能找不到了,馬上有人開始各種罵,‘這什麽情況?’——因為不適應,用戶一下走了90%。”宿華說轉型是快手至今做出的最重大決定,此後再沒有大幅度改變,這點和網友的外圍觀察是吻合的。

“用戶都走了,可惜嗎?”

“不可惜,他們只是暫時的離開。”宿華答道,“後來他們都回來了。這個改版從無聲到有聲,其實是在適應用戶需求的正常發展。”

三年間,快手的產品哲學是:不對用戶做任何刻意的事,對產品保持極度克制。

或許,3億用戶的秘密來自這里。

快手產品觀

不給用戶貼標簽 不做刻意的事

社交產品往往免費,商業模式要從大的用戶流量中沈澱出來,才會有後來的廣告、遊戲、電商等變現故事。同時用戶還要活躍,要天天來,只有“黏在”平臺上,才能掉進“廣告、遊戲”等模式中。不像電商,講求交易量,再活躍沒有交易行為都是空。

按此邏輯,用戶數和黏性成了做社交的關鍵指標。微信用戶數超7億,陌陌過2億(據公開資料)。整個社交領域,用戶過億的應用數得過來。

怎樣的軟件,可以實現最大用戶量,讓上億中國人來用?在上億的國人中找共通性,好像要比在他們中找“小資”、“二次元”、“小清新”、“90後”、“中產”等要難——貼標簽往往很容易,但也限制了你。

問題還有,在分眾趨勢如此明顯的今天,還存在能俘獲上億用戶的軟件嗎?如果有,如此大量的用戶,他們的共同需求又會是什麽?

“你看了快手後會發現,這個世界上的人們生活真是豐富多彩。你的朋友圈子真的太窄,多的是你想象不到的奇特和新鮮。”

在其它社交平臺上,很容易看到對快手的類似評價。

快手找到了3億用戶的共通性,實現路徑是:不給用戶貼標簽,不打擾用戶,讓平臺自然生長。“我們的用戶群分布情況,跟中國互聯網網民的地域分布非常像,百分之十幾用戶來自一線城市,百分之八十多來自二三線城市——中國網民地域情況就是這樣分布的。”宿華說。這個結果並非巧合,而和初心有關。

在宿華和程一笑決定合夥幹的時候,他們就定下了快手的一些基本原則:給普通人用,沒有明星導向,不捧紅人,做一只“隱形”的手。“希望用戶在意的是快手上的自然產生的內容,而不是我們這個平臺去支持什麽、推動什麽。”宿華向創業家&i黑馬解釋道。他口中的快手,更像是某種隱形的基礎設施。

這也是為什麽,快手上至今沒有醒目的標簽、大V位置、平臺推薦等原因,就連火熱的直播,也只是被隱藏在它的視頻流里,快手官方並沒有單獨辟出一條分欄。

宿華多次用“老百姓”一詞形容他們的用戶。“我們覺得老百姓挺需要一個展示自己的平臺,不管他是在二、三線城市還是北上廣深,也不僅僅是去某個平臺看網紅,看明星,而是展示自己。” “我和一笑喜歡去默默觀測,這個世界到底是怎樣運轉的,老百姓到底怎樣會更開心。” “我和一笑就是普通的老百姓。最愛吃的,一直是五道口的一家幹了多年的米粉,吃了十多年,現在還是每周都去吃。這樣的生活,挺好的。”

而客觀事實也正是,“老百姓”用戶支撐起了快手上所有的高流量內容:有人在記錄自己的跑酷生涯,也有人在表演 “鄉村非主流”的搞笑短劇;有人在彈各種鋼琴曲給粉絲聽,也有人講各種段子;有人曬自己三胞胎的日常生活,也有人給自己過90大壽的奶奶求祝福;有富二代環球旅行住上萬元一晚的奢華酒店,也有驢友一輛自行車全國騎行;有小情侶秀恩愛,也有失戀求安慰;有女人在曬美貌,也有男人炫多金。儼然一個小社會。

宿華稱,目前在快手上發過視頻的用戶已超1億,而依照快手官方“不做刻意的事”的態度,與其說是平臺在“推動”這些內容,不如說是快手用戶的創造與選擇造就了它,而內容反過來又定義了快手。

“以前我們都用相冊記錄生活,現在有移動互聯網,就拍成短視頻傳到快手,沒事的時候翻翻,是生活的記錄、記憶的回放。”宿華笑著說,如果他不做快手,擱在幾十年前,很可能會去做一家相機或者膠卷公司。他目前在快手上也關註了幾百個人,“關註的一個中學生,原是個活潑的假小子,幾年一晃過去了,現在上了大學,長成大美女,長發飄飄。”

他每晚也都會刷刷快手,平均一兩個小時,和用戶們互動。沒人知道他是創始人。

快手的特點也反映了兩位創始人的特點:低調,克制。

至今,宿華和一笑從不會主動跟親戚朋友推薦快手,也不會主動告訴親戚朋友們,那些被傳到他們微信群、QQ群里的短視頻,就是他做的快手里的;他們更希望看到,自己的親朋好友玩快手是因為喜歡,而不是因為認識自己;搬到五道口三年了,公司前臺背景墻至今依然是一片空白,沒有任何logo標識;不喜采訪和曝光,公司也沒有搞宣傳的人,曾有媒體在快手火了之後到辦公室堵宿華,他知道後仿佛輕舒一口氣說到,“幸好不在公司,我不怎麽會說”;他也不怎麽出去演講,理由是“外面那些人已經講得夠好了,你把他們講的東西吸收了就行了,不缺我一個”。唯一一次演講是因為博士導師打電話過來,讓回去給學弟學妹們講講怎麽創業。

“我們都是比較宅的人,喜歡有推理、演繹的邏輯思考。”宿華這麽定義自己和程一笑。

爭議與未來 

如果3億用戶的基數不變,快手可能還會有另外一幅樣子嗎?快手的內容結構,是偶然還是必然?

旁人對快手的疑惑,更多的爭議焦點在於,快手到底如何定義“平臺規則”這件事?它支持什麽,鼓勵什麽?一件顯而易見的事是,社交平臺的屬性、價值觀會定義它的內容與結構。微博將內容限制在140字以內,由此誕生大量“段子手”,微信開發訂閱號,只有“幹貨”才會被轉發,誕生了大量有內容基因的“自媒體”,豆瓣鼓勵用戶給書籍和電影評分,前期用戶都是文藝青年。

隱形的快手,對“平臺規則”是怎麽理解的?宿華也回答了這個問題:一、合法合規;二、要有包容性,只要內容是自然產生的,要去包容它的多元化;三、內容真實有趣,但不鼓勵嘩眾取寵的行為。“可以偶爾開個小玩笑,但長期故意這樣,肯定不符合平臺定位——這就不是在記錄生活了。”

沒有對內容的刻意推薦,沒有給用戶貼標簽,快手長成了自己獨特的模樣。快手似一面鏡子,看著里面的大千世界,一時間眾說紛紜。

而快手也正在經歷一個從去年下半年開始的快速發展期。

和此相關的,還有它正在進行中的商業化。“視頻瀑布流里的原生廣告會是很重要的方向。電商、遊戲等都在考慮。類似公司已經有很多經驗了。”宿華對創業家&i黑馬說。

和並不新鮮的商業模式比起來,他們前不久的一項舉措可能更讓人振奮:進軍全球市場。

“如果說中國的老百姓有短視頻的記錄需求,國外的老百姓一樣有。”對此,宿華也談到幾個難點,語言、習慣、資源。

目前快手已經在東南亞市場有所建樹,核心技術團隊在新加坡,產品在印尼和印度都在研發中。宿華稱,快手會是一家一直在進化的公司。

以上種種,似乎隱含一層意思,快手也許比大眾想象地要目標遠大。

當下的問題是,快手能否變現成功,會實現多大規模?在變現的路上,它會否遇到問題?它的發展路徑,還可能呈現怎樣的形式?

國外曾火爆一時的短視頻應用Vine於三年前上線,上線前就被Twitter收購。微視(由騰訊推出)、小咖秀、秒拍、美拍等也面臨爆紅之後的增長態勢考驗。在變現上,短視頻平臺這一領域未有成功案例。

除商業外,用戶和創始人也有各自關心的東西。

快手上已有大量網紅,沒人會懷疑,他們中的很多人都會去思考下一步的變現方式。

而對創始人宿華來說,這第三次創業“在關鍵時候做了正確選擇”,做對了。在回答創業家&i黑馬關於“創業這麽久,眼看著那麽多爆款起起落落,從不發聲的你們寂寞嗎”這個問題時,他也只是笑笑:怎麽會寂寞,每天在快手里看大千世界,挺充實挺開心的。

只是,低調已被打破,越來越多的人會開始關註快手的未來。五道口成府路口,橙色的快手logo的廣告牌被高高懸掛,讓路人驚訝:這個廣告牌替換掉了原來的那個誰?

宿華的答案是,現在每天有幾千萬人要訪問快手,需要大規模招人提升技術後臺。得讓人到了公司樓下後就會知道,雖然網上搜不到這家公司,但“我們還是一家很認真的公司的,在做事。”

以下為采訪實錄節選:

創業家&i黑馬:有沒有覺得《殘酷底層物語》一文讓你們不幸躺槍了?

宿華:不能說是不幸躺槍,因為我們做的是一個多元化、包容性的平臺。其上必然有各種層次的人和事,而不同人會有不同的視角去看它。

大家到底是在過哪種生活?其實沒有明確答案,你到北上廣去看,會覺得是車水馬龍和高樓大廈,那里是全世界最豪華、最現代化的都市。同樣,也有鄉村小鎮,有青山綠水,生活很簡單,卻很多元化。

而快手用戶,有插秧的農戶,也有海歸的學子,有搬磚的工人,也有格子間忙碌的身影,有住高級賓館的,也有打地鋪的,大家都在記錄和分享自己的生活,因此快手呈現出來的內容也是多元化的。

我們也不出來主動告訴大家這種情況的話,大家就會各種各樣猜。最後挑取什麽截面,就取決於作者自己的需求。

首先我沒有覺得搬磚就是件殘酷的事兒,高樓大廈都是建築工人努力蓋的,他們的勞動是可敬的,他們的收入也不錯。一個熟練工人有多貴我想做記者的你也知道。我們前幾年剛入行做程序員也就這個收入。

然後我覺得不應該打標簽,為什麽要給人打標簽呢?我們已經被打了太多的標簽,職業、星座、地域、性別……可是每一個人都是獨特的個體,你要是不去了解或理解他(快手用戶),而是用自己的想法給他貼標簽,我覺得這不是最好的理解世界的方法。

創業家&i黑馬:那篇文章出來後快手下載量有沒有提高?

宿華:沒什麽提高。快手做到今天,下載量從來不是一篇文章就能影響的。

創業家&i黑馬:您剛才說,快手用戶群體就是整個中國互聯網用戶群體的寫照,怎麽做到的?

宿華:很簡單,首先別做廣告。一旦你去打廣告,你很容易就會在北上廣搞,刷地鐵公交站,上電梯口分眾屏幕,那你的用戶群肯定是一線城市偏多。大家一看就會覺得世界都像北京一樣,是鋼筋水泥砌成的,根本看不到還有鄉村小鎮,青山綠水。——但推廣這些事又是很難克制的,你一融資,就會忍不住去做,我們在盡量壓制自己的這種欲望。

另外我們做產品的時候,希望用戶不要感知到快手的存在。我們想讓你在里面感受到的是,這個世界的存在。不要去碰用戶,不要去打擾他們,讓他們自然地形成一種互動關系,讓產品自然生長。

創業家&i黑馬:你們有沒有忍不住的時候?

宿華:有,團隊人多了,肯定有忍不住的時候。但是用價值觀來做尺子,就會挺容易判斷。因為價值觀不是什麽高科技,價值觀是選擇。我們認為最有價值的就是“幫助其他人展示自己”,這件事情蠻有意思。

創業家&i黑馬:除了價值觀的束縛,有沒有總結別的關於克制的技巧?

宿華:真沒認真總結過。但有一點,一定要把一件事想清楚,想不清楚就容易搖擺。今天想了一件事覺得很好,第二天又覺得另外一個很好,你在那個時刻對每件事都是真心的,但是不同時刻真心得又不一致;今天看這個 APP 的功能不錯,不管跟自己的產品匹配與否,都要模仿一下;明天看那個 APP 的技術很簡單,想要搶他用戶滅掉他;沒有始終如一的保持初心,這樣肯定會出問題。

創業家&i黑馬:騰訊開始涉獵短視頻時,你們是怎麽考慮的?

宿華:我們挺激動的,終於有人認可這個方向了。

創業家&i黑馬:聽說你們的投資人很緊張,他形容自己“怕得要死”。

宿華:要是怕,我們就不會創業了。

創業家&i黑馬:你內心一直這麽強大?

宿華:人生在世不過三萬六千天,沒有什麽個人煩惱能超過百年。只要你不傷害別人,並且遵守這個社會的規則,能夠健康地生活下去,任何事情都可以邁過去,所以我覺得沒什麽苦惱和心煩。

創業家&i黑馬:你怎麽形容快手?

宿華:如果拿開餐館來比喻做快手的話,我們肯定是把白米飯做得最好的一家餐館。我們不會今天做烤魚,明天來香鍋,後天上牛排。我們不會給白米飯里加油鹽、放佐料、添配方。我們不會給白米飯做漂亮的擺盤。我們不會為我們的米飯當街吆喝。

快手 短視頻社交 低調
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低調 用戶 揭秘 隱形 獨角獸 獨角 快手 專訪
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直播平臺快手現“偽慈善”事件 北京網信辦責令全面整改

據網信北京官方微信,近日,北京市網信辦約談快手相關負責人,就該直播平臺出現“偽慈善”事件進行調查取證,責令網站全面整改。經查,“偽慈善”事件發生後,快手雖采取了一些補救措施,但始終未能直面問題,認真回應公眾關切;網站法律意識淡漠,主動履行主體責任不力。同時,在調查過程中還發現,快手存在向相關管理部門隱瞞、回避存在問題等行為。

北京市網信辦相關負責人表示,市網信辦將進一步加大執法力度,督導快手逐條落實整改要求。同時,針對“偽慈善”事件曝露出網絡直播行業在高速發展期存在的多方面問題,市網信辦將按照今日起施行的《互聯網直播服務管理規定》強化屬地直播平臺管理,嚴格執法。首都互聯網協會相關負責人也表示,直播網站應按照《維護直播服務秩序 發揮積極社會作用》承諾書的要求,進一步完善內控機制,主動接受社會監督。

直播 平臺 快手 慈善 事件 北京 網信 信辦 責令 全面 整改
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映客、快手、摩拜單車….這些牛叉項目的背後推手都在這里了!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1202/160140.shtml

映客、快手、摩拜單車….這些牛叉項目的背後推手都在這里了!
黑馬哥 黑馬哥

映客、快手、摩拜單車….這些牛叉項目的背後推手都在這里了!

都說2016年是“寒冬”的延續,創業者們捂緊口袋小心過冬;但在另外一邊,在眾多領域里,創新者的腳步仍然擋不住,在冬天里綻放出花朵。

這是一個變革中的時代。

都說2016年是“寒冬”的延續,創業者們捂緊口袋小心過冬;但在另外一邊,在眾多領域里,創新者的腳步仍然擋不住,在冬天里綻放出花朵。

那些眼光獨到的投資者,仍然挖掘出了一批明星的項目。新一代的獨角獸們,在新的賽道上、以新的模式,還是脫穎而出,牛叉哄哄地占據了我們的視線。

他們都發現了誰?                    

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2016年最火熱的領域,直播自然首當其沖。映客僅用了一年時間便從“百播”大戰中殺了出來,站到了浪潮頂端。在半年內,映客完成三輪融資,僅用6個月時間,估值就達到了30億。而且,它也是業內主播的“北上廣”,連馬東都開啟了自己的“汙力”之旅。                                  

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一篇文章,讓“搬磚網紅”們成為了目光的焦點,也讓快手這家低調成長了5年、擁有了3億用戶、日活數千萬的APP進入了大眾的視線。這時,很多人才恍然發現,在網絡視頻江湖激烈競爭的背後,一只獨角獸已經悄然養成。                         

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一年時間,楊浩湧的瓜子二手車就被他帶進了10億美元俱樂部。“瓜子二手車直賣網,沒有中間商賺差價”,隨著廣告深入人心的,是現有二手車行業的領先位置。柑橘瓜子二手車方面的數據顯示:瓜子二手車連續半年增速超過20%,10月銷售額超過20億元。                         

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當“內容創業”一夜春風來,它們的鏈接就呼啦啦占領了我們的朋友圈。二更的成長,可以說是國內短視頻創業的縮影。從最初的微信公眾號,到與“深夜食堂”的合並,到開展國內其他城市和子品牌布局,到2016年,二更已產出1000多條原創短視頻,沈澱了了超過1700萬粉絲。                  

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年底臨近時,業界火熱的討論話題中,“共享單車”忽然占據了首位。橘紅和黃色的自行車一夜之間占領了北上廣,密集穿梭在街頭巷尾,也出沒在各大媒體的頭條。出行的“最後一公里”一直是眾多企業探討的話題,而現在,這些小小的單車解決著人們短途出行的問題,改變了傳統自行車的束縛,同時,也在拷問著共享經濟的下一步發展。                      

它們並不是橫空出世。在它們的背後,照樣是醞釀、是思考,是背後投資人“推手”們的發掘和支持。

是誰在蕓蕓創業項目中發現了這些項目?他們的投資偏好都是什麽?還有誰能成為他們青睞的對象?

誰又是你心儀已久的對象?

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這里這里會告訴你完整的答案。 

也許,下一個獨角獸正在他們的名單中預備。

投資 內容創業 項目推手
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映客 客、 快手 、摩 摩拜 單車 這些 牛叉 項目 背後 推手 都在 在這
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快手宿華:三招教你解決創業的難題

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160327.shtml

快手宿華:三招教你解決創業的難題
i黑馬 i黑馬

快手宿華:三招教你解決創業的難題

我叫宿華,是一個連續創業者,我現在的公司叫快手,是一個視頻的社交軟件。

i黑馬訊 12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。快手創始人宿華獲獎“年度十大創業家”,並發表了極速演講。

作為一位靦腆的連續創業者,宿華講述了他的創業經歷,包括失敗經歷。針對這些經歷,他分享了解決創業的難題的方法:一是要多使用各位創業者、同行、前輩的產品。二是不要跟他們學習,做他們不願意做苦逼的事情。三是如果失敗了,那就換個姿勢,再來一次。

宿華的獲獎理由:他是宅男工程師,堅持用技術讓人與人更好地理解彼此。他堅信好用的產品一定是簡單的,對用戶平等的。與其說是快手發現了一個隱秘的巨大的人群,不如說是這個人群發現了快手。他用5年時間打造出全球最大的短視頻社區,累積近4億用戶,日活用戶4000萬,公司估值超20億美元。

以下為經i黑馬編輯的演講節選

非常忐忑,真的很少很少站在這麽多人面前,去分享自己的經歷。簡單講一下我自己的創業經歷,希望給大家帶來一點點啟發。

我叫宿華,是一個連續創業者,我現在的公司叫快手,是一個視頻的社交軟件。

連續創業,實際有兩個含義:

一是自己的創業經歷在持續,我覺得更多的是在人群中傳遞和傳承。

在20年前,我的父親就離開了公務員隊伍,在我的家鄉開始創業。在18年前1998年,那年發生了很多改變世界的事兒,那年我在紅衣教主(周鴻祎)的網站上簽名請願,那時我還是個高中生。

15年前,我剛到清華讀機械學院的時候,我那時每天用天網搜索尋找網絡資源,非常榮幸剛才天網搜索的創始人陳華給我頒了獎。

10年前,我加入了Google,我在Google希望能用搜索引擎,拓展人類知識的邊界。

我的創業生涯,實際受到了所有前輩的影響和鼓舞。我自己非常榮幸能夠傳承他們的精神。我也非常榮幸的看到,在座的各位也有我的師兄、師姐、師弟、師妹們,一直在加入創業大潮。

二是個人經歷的傳承。

實際,連續創業的意思很簡單,就是屢敗屢戰。

我8年前26歲的時候離開了Google,那一年資本市場非常冷,冰凍三尺,完全融不到錢。但是,那年我見證了兩個巨大的事件:一是北京奧運會,感受到了中國的強大。二是美國次貸危機,感覺到了資本主義也有它弱小的地方。

所以我個人感覺到,中國創業者拯救世界的時代到來了,所以在完全融不到錢的情況下,毅然決然的開始了自己的第一次創業。

當然,產品做的很快,關的也很快,但是沒有關系,我接著來,經過了比較長時間的思考和嘗試,又開始了我的新征程。現在做快手這個公司已經經歷了快6年時間,我們一直在打磨一款產品,在一個方向上鉆研,我們希望為每一位普通人記錄和分享自己的生活。

當大家可以看到我們的產品快手的時候,我們在為普通人記錄和分享生活,(快手)並沒有學習各位前輩的產品。

所以,我想給大家分享的一個結論就是:怎麽解決創業的難題?

1、要多使用各位創業者、同行、前輩的產品。

2、不要跟他們學習,做他們不願意做苦逼的事情。

3、如果失敗了,那就換個姿勢,再來一次。

創業黑馬社群大會 快手宿華
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快手 宿華 三招 招教 教你 解決 創業 難題
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中國鄉村互聯網調查:農民兄弟除了玩快手,還玩什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0208/161110.shtml

中國鄉村互聯網調查:農民兄弟除了玩快手,還玩什麽?
黑馬良駒 黑馬良駒

中國鄉村互聯網調查:農民兄弟除了玩快手,還玩什麽?

你想象不到的可能更多!

本文由黑馬良駒(微信 ID:heima5188)授權i黑馬發布。

今年這個春節,黑馬哥過得格外的奔波。大年二十九,我們一家三口抵達江西南城,去我嶽父家過年。大年初五,我又一個人趕回老家山東高唐縣,陪自己的爹媽過年。

在十多天的時間里,我走訪了很多親友,通過跟他們聊天,了解了不少當地互聯網發展的一些情況。通過與他們的交談,我看到了鄉村互聯網的冰山一角。

微信無孔不入

嶽父家住在南城縣,隸屬江西省撫州市,是一個山清水秀的贛南小城。南城轄區有一座江西八大名山之一的“麻姑山”,也是“麻姑獻壽”傳說故事的發源地。在南城縣的轄區,還有一個的“洪門水庫”,有40平方公里大,據說在水底下還存在一座明代的古城,前段時間網絡上熱傳的“水下浮現佛頭”的新聞,就是發生在這里。

就經濟指標而言,南城縣在江西省應該算是不好不壞,在2015年江西省100縣市排行榜中,列第57位。就互聯網發展的情況而言,由於智能手機的普及率已經很高,南城的互聯網化程度也很高。淘寶和電商購物自不比說,已經非常大眾化。而像美團外賣、百度外賣等這些外賣平臺,也都在南城縣都設立了專門的運營團隊,開始本地化運營。

在社交工具方面,則完全是微信的天下。除夕晚上,嶽父嶽母在家庭內部的微信群里,樂此不疲地發紅包、搶紅包,雖然紅包金額都不大,但一家人玩得其樂融融。上初三的小外甥,也在全神貫註地搶紅包,不過他用的不是微信,而是QQ。雖然這次支付寶發起的“集五福紅包”的活動,在一二線城市搞得沸沸揚揚,但是在南城這種縣城,周圍玩支付寶紅包的人並不多。

大年初四,在跟親戚喝酒的酒席上,一個弟弟聽說我是搞互聯網的,就迫不及待地跑來向我請教。他問我,是不是現在搞互聯網的,都非常掙錢呀。他聽人說,一個在本地做微信公眾號人發了大財,年收入可以達到上百萬。自媒體收入能夠上百萬,在北京可能算不了什麽,但在當地已經算是天文數字了。他的另外一個朋友做某外賣平臺運營,也做得風生水起,年底分紅也分了十多萬。他問我,在互聯網行業還有沒有其他新機會。

他還給我講了一個利用微信號和公眾號做同城信息的案例,非常有意思。據他說,一個南城的女孩,做了一個“南城幫幫幫”的個人微信號和公眾號。這個“南城幫幫幫”的玩法,跟其他地方自媒體不一樣,不是以發文章為主,而是以發布招聘、出租房屋、店面開業、尋物等同城信息,類似微信版的58同城。微信個人號每天發布同城信息,一天要發布幾十條,晚上再通過公眾號把分類信息匯總,通過公眾號推送。

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我說這些同城信息,都針對的是一些老百姓,是不是很能賺到錢啦?這種自媒體的運營方式,是不是沒有商業模式呀?並且,如果一個個人微信一天發幾十條,都是一些雞毛蒜皮的信息,我肯定會取消關註的。

他說,這些同城信息你看起來很LOW,但是當地人很關註呀。並且,縣城並不大,一個微信號算5000好友的話,如果有兩個個人號好友加滿,個人號會有一萬好友,也基本覆蓋南城縣的人群了。這個“南城幫幫幫”的信息發布,首次發布是免費的,但是第二次發布就要收費,收費的價格也不貴,20塊錢、10塊錢的紅包就可以了。他說過年這幾天,這種同城信息號每天發布六七十條,如果一條按10塊收費的話,數額也不小啦。

由此看來,已經擁有了8億用戶的微信的確強大,已經到了無孔不入的境地。我們的生活已經跟微信聯系在一起,但是通過微信做同城信息,我真是從來沒聽說過。這說明,中國的一二線城市跟三四線城市甚至農村,是截然不同的互聯網場景,是共存的平行世界。

外甥告訴我,現在南城縣的很多超市和餐館都可以通過微信支付啦,現在也完全可以出門不帶錢包啦。

我問外甥,既然微信這麽強大,他為什麽不用。外甥說,就是因為好多家長都在用,他們學生才不會用。他跟他的同學都用QQ,在QQ群里聊天、搶紅包,他們都覺得QQ的功能更好,更適合他們。

QQ和B站最受中學生青睞

大年初五,我回到山東高唐,魯西北的一個小城,一個生我養我的地方。提起高唐,可能很多人並不知道,但是我們高唐有一家企業在全國乃至世界很出名,就是中國農業機械的老大時風,那句SLOGAN很拉風:時風時風一路暢通!

回家以後,難免要出去跟同學小酌一番。我打開“滴滴打車”,發現在高唐竟然可以用,我在滴滴上叫了一輛車,雖然地圖顯示距離我2公里,但是車5分鐘就到了,畢竟縣城並不大,也不會堵車。

我跟滴滴司機聊天,問他高唐有多少輛車開滴滴,生意怎麽樣。他說不知道具體數量,估計至少有幾十輛吧。他在縣城某個企業上班,因為這兩年工廠的效益都不好,兼職出來拉滴滴,賺點油錢。他說,過年期間生意還行,但是平常要差很多,畢竟高唐不是大城市,流動人口並不多。

聽說我是從北京來的,他向我打聽北京滴滴的情況。他聽說,原來有人在北京開滴滴,一個月能賺錢兩三萬,騎著自行車打車刷單,他問我有沒有這事兒。我說那已經是兩三年前的事情了,那時候滴滴跟其他平臺為了搶用戶瘋狂補貼,不少司機刷單騙補貼,那時候開滴滴的確很賺錢。而現在大局已定,補貼早就沒有了,北京現在開專車還要求京人京車,也越來越不好做了。

他說,在高唐這個縣城想全職開滴滴還是很難的,但能掙點小錢他已經滿足了。我問他滴滴在高唐有辦事處沒,他說高唐沒有,但是聊城有分公司,但跟他們滴滴司機的聯絡也並不多。

到了飯館,酒過三巡,跟同學在酒桌上聊天。我問縣城的同學,平常在晚上都用什麽APP。在中學當老師的同學老崔說,他現在除了用今日頭條看新聞以外,偶爾會用天天K歌唱直播唱歌,通過直播打賞還能賺個三瓜倆棗。他說他平常工作忙,沒時間玩,他見真有不少人通過直播唱歌,賺了不少錢。

我問他聽說過快手沒,周圍有沒有人玩快手的。他說他的許多學生都在玩,天天會上傳一些短視頻。他還說,他的一些學生平常看著很老實,“三腳踢不出一個屁來”,沒想到在快手上拍的視頻特別有意思。有一次他還問學生咋這麽有才,學生說這視頻制作其實沒那麽難,人家都有模板。

現在由於很多中學生也都有手機啦,他們玩起互聯網來一點都不含糊,可以甩大人幾條街。姐姐的兒子童童,學習成績很好,為了不耽誤學習家里沒有給他配手機。我問他同學玩什麽APP、上什麽網站。他說,他同學平常交流用QQ,偶爾會上BiliBIli,在B站上面看漫畫、看鬼畜視頻什麽的。在我原來的印象里,只有一二線城市的會上B站,沒想到B站的用戶已經延伸到縣城了,這讓我很意外。

我問他們上快手不?他說上呀,他很多同學都會在快手上看短視頻,上面的視頻挺搞笑的。外甥他們都還是未成年,在快手上有好多軟色情、毀三觀的內容,並不適合他們觀看。我問他們在註冊快手的時候,平臺是否因為他們未滿18歲而禁止他們註冊。外甥說,並沒有呀,隨便註冊隨便看。

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快手滿足了底層民眾被壓抑的“欲望”

回到鄉下老家以後,我做的第一件事情就是把新買的智能電視安裝好。父母嫌有線電視價格貴,在家里裝一個衛星鍋,我首先要把鍋的機頂盒連到電視上。雖然家里沒有網,我還是把智能電視連上了鄰居的WIFI,可以在線看一些影視節目,下載的速度還挺快,在線看電影一點都不卡。

我一遍遍地教母親如何開啟電視、如何選信號源、如何選臺,終於教會母親怎麽操作智能電視。而通過電視看網絡節目,對於她來說還是太難了,最終她還是放棄了。她感嘆自己年齡大了,搞不懂這些高科技。但是,村里的年輕人都會用手機上網,玩得都很溜。她還說,住在隔壁的表姐時不時地會拿出手機來,會在手機上唱一首歌,然後放給鄉親們看。真是神奇!

在農村,除了聽廣播和看電視,真是沒有什麽可以娛樂的。晚上9點鐘,爸媽就都上床睡覺了。這時候我睡意全無,看電視又怕影響他們,這時候我忽然想起“快手”,這幾天一直被”“快手”洗腦,我要看看快手上究竟有什麽好玩的。

我躲在被窩里,戴上耳機,打開“快手”,一下子被眼前的一幕驚呆了。前段時間,有媒體說“快手”中國農村的“底層物語”,這個說法一點也不誇張。在黑馬哥看來,快手簡直就是中國鄉村版的“清明上河圖”,是中國8億農民的“浮世繪”。

打開快手的APP,你會發現幾乎關於農村的所有內容,在這個APP里都可以看到。在快手的推薦的熱門視頻里,有農民耕地的、漁民打魚的、廚師做飯的、貨車司機開車的、紅白喜事上吹嗩吶的、集市上野劇團跳舞的、牌檔上唱歌的,三教九流的都有。除此以外,還有一些玩家自己拍攝的短視頻,其中也不乏一些格調不高、搏人眼球的自虐視頻。

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跟那些強調美顏高大上的視頻分享平臺不一樣,快手的界面實在是太簡單,甚至看起來有些簡陋。短視頻的封面,也都很接地氣,圖片拍得大都鄉村氣息濃厚,再搭配上醒目的紅字,實在是有些LOW。但是,就是這樣一個看起來有些LOW的APP,在中國卻橫掃了4億用戶,是繼微信、QQ、微博之後的第四大網絡平臺,

在黑馬哥看來,就像當初本山大叔的《鄉村愛情》和東北二人轉光盤占領中國農村一樣,一些原本生活在農村社會邊緣的民間藝人,借助快手這個短視頻平臺展示自己,已經開始積累大量的粉絲,一舉成為網絡紅人,成為農村娛樂的主力軍。

他們的一夜成名,不僅意味背後有更多的人關註,同時也帶來了不菲的收入。這些民間藝人包括紅白喜事的吹鼓手、野劇團的歌舞演員、排擋歌手、二人轉演員等等。原來他們的舞臺都很小,舞臺可能只是在田間地頭、紅白喜事或者集市上,可能只有幾個人、幾十個人看。而現在通過快手平臺,他們的表演很可能會有幾千個人、甚至幾萬個人看,讓處於社會最底層的人也擁有了更大的舞臺。

集千萬寵愛為一身的快手頭牌“MC天佑”的例子我就不想再舉了,這里我舉一個牌檔歌手的例子。流浪歌手小曼是安徽鳳陽人,是一個普通的大排擋歌手。她從一年前開始把自己唱歌的視頻上傳到快手,已經積累了84.3萬粉絲,現在她上傳幾乎每條視頻都會上熱門,都至少有十萬以上的閱讀量。

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更重要的是,透過她上傳的短視頻,你會發現她的生活在發生變化,穿衣打扮的品味也在提高。早期唱歌的視頻,還都是大排擋拍的,而現在的短視頻,則都是在野外空地拍的,很明顯是為了快手內容更新,專門拍攝的視頻。這說明,她現在已經不用再去大排檔上去唱歌了,而是有新的賺錢門路了。

這個賺錢門路就是直播。通過資料你可以看到,她在醒目的位置標註著自己直播的時間,提醒網友加關註、看直播。而在視頻直播開始之前,她還一般會放出自己的短視頻,為自己的直播引流。對於小曼而言,她同樣還是在唱歌,但是只是從排擋換到直播間,不僅風不打頭、雨不打臉,而且還能賺得更多,也更有尊嚴。

通過玩快手,一些原本處在社會底層的人,已經改變了自己生活,運營的功力也越來越強。乖乖~兔是一名女貨車司機,在半年前開始把一些開車的短視頻發到快手上,引發網友的好奇心,如今她在快手上已經積累了175.9萬粉絲。不知道她現在還會不會真正去開貨車,但她每天都會發開貨車的短視頻,為自己的直播導流。我去了她的直播間看了一下,當時直播間里已經聚集了5000多人,送禮物的人無數,每天直播的收入肯定不菲。這個乖乖兔在直播間里,用東北話跟“老鐵”們談笑風生,跟視頻中清純的形象判若兩人,運營的痕跡已經很重了。

弗洛伊德說過,一切藝術都源於被壓抑的欲望。而對於中國底層民眾而言,他們也都有表演和表達自己的欲望,只是客觀環境決定了他們上不了主流舞臺,他們的欲望一直被壓抑。而快手的出現,讓底層民眾長期被壓抑的欲望得到釋放,第一次擁有了展示自我的平臺。

但是,當前中國正處於轉型期,在一切“向錢看”的精神指導下,價值觀混亂、道德淪喪、節操失手,這種扭曲的價值觀也映射到快手上。以至於快手上出現了吃燈泡、吃蛇、吃病豬各種“自虐”的短視頻。更可怕的是,在快手上還經常會有一些未成年人的視頻。而這些玩家之所以“玩命”表演,完全是為了吸引更多的粉絲,背後都是利益在驅動。

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自虐視頻、性感村姑、古惑仔、黑澀會、喊麥,這些短視頻內容在豐富農村的娛樂生活的同時,對農村社會的負作用也是不容忽視的。特別是現在越來越多的未成年人加入快手,他們在被視頻逗笑的同時,視頻傳遞的價值觀也滲入到他們的精神世界。

鄉村泛娛樂的閘口剛剛開啟

在快手APP中,沒有專門的直播入口,直播都混雜在視頻的瀑布流中。而網友看直播呢,一般是通過兩個途徑,一是通過“同城”,二是通過“關註”。由於同城來的流量有限,所以快手的玩家一般都非常註重關註,關註可以讓主播擁有更多的粉絲,從而為直播帶來流量,流量又直接可以變成直播間里的禮物。而點“贊”和閱讀量可以讓短視頻上熱門,從而吸引更多的粉絲,所以快手的玩家短視頻中都有一段套詞:老鐵,雙擊評論666沒毛病。

因此,對於快手上的紅人而言,通過短視頻吸引粉絲,通過關註給直播帶流量,通過關註引流又給直播帶來收益,短視頻和直播之間已經形成流量互通和商業閉環。

黑馬哥進入快手的同城直播,看到了一名農村姑娘用山東方言在直播。透過直播間,看到姑娘正在床上直播,旁邊還不時有一個男人答話,猜想應該是她老公。盡管直播間里並沒有多少人,也沒有多少人在刷禮物,一些網友的評論也很粗俗,但是這個妹紙依舊是有問必答,說起話來尺度也很大。在黑馬哥的既有思維里,山東姑娘一直是比較保守的,而在快手直播間里,她們則是打破傳統觀念的束縛,非常放得開。

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黑馬哥當時在想,除了錢以外,還有什麽驅動這些底層民眾去看直播、玩直播呢?在黑馬哥看來,由於農村娛樂生活已經非常匱乏,原來除了廣播和電視沒有更多的娛樂方式。而智能手機的出現,一下子把農村人跟世界連接在一起,觀看直播和玩直播成為他們的一種時髦的娛樂方式。

母親告訴我,由於現在農活越來越機械化,農民的空余時間也越來越多了。通過生產力的解放,農民也就有了越來越多的空閑時間,而這些時間則必須通過娛樂來填充。微信支付的普及,也讓越來越多的農民習慣了網絡支付,他們現在也很舍得為娛樂掏錢。從快手直播間里的刷禮物的情況來看,農民兄弟刷起禮物來也一點也不手軟。

與此同時,隨著城市化進程的推進,越來越多農民子弟進城,成為新一代的“小鎮青年”。母親告訴我,現在農村結婚都必須要在縣城買房、買車,現在越來越多的年輕人都搬到縣城去了,村里現在只剩下一些老年人。大量的年輕人湧進城鎮,也帶火了小城鎮泛娛樂產業。

在大年初四的時候,我帶嘟嘟去南城縣城看了成龍電影《功夫瑜伽》。令我想不到的是,縣城的電影院里竟然座無虛席。跟北京電影院里的安靜不太一樣,觀眾都特別熱情,成龍的每一個搞笑的“梗”,都會引發觀眾的哄堂大笑,完全沒有都市文藝青年的那般矯情,遠沒有城里的套路深。在電影播放快結束的時候,一位大哥開始大聲的打電話,在電影院里就跟在自家客廳一樣,周圍的人也並沒有覺得不妥。

電影院里的一幕,正是鄉村互聯網的寫照。跟競爭已經白熱化的城市互聯網不同,鄉村互聯網還是一個處女地,這里的用戶基數更大,更加熱情,也但更加野蠻和無序,更加無視規則。

快手用短視頻敲在中國橫掃了4億用戶,率先拿到鄉村互聯網的船票。而針對8億農民的泛娛樂消費市場,也不過是剛剛開啟而已。

快手 互聯網 微信
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中國 鄉村 互聯網 互聯 調查 農民 兄弟 除了 快手 還玩 什麼
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“快手”完成新一輪3.5億美元融資,騰訊領投

3月23日消息,騰訊方面介紹,快手完成新一輪3.5億美元的融資,此次融資由騰訊領投。快手方面並未透露以百度為代表的老股東是否跟投。

據悉,除了資本層面,快手也將在產品、技術和服務等多方面,跟騰訊和百度進行更深入的合作,促進用戶體驗上的全面升級,進一步鞏固快手在生活分享領域的領先地位。

新一輪的融資將用於持續提升產品體驗和技術研發。快手會持續探索前瞻性的人工智能和視頻分析技術,以加大公司的行業領先優勢。

據騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰介紹:“快手專註於服務普通人日常生活的記錄和分享,拉近了人與人之間的距離,是中國移動互聯網一款非常貼近用戶,有溫度,有生命力的產品。”

快手 完成 一輪 3.5 美元 融資 騰訊 領投
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如何理解快手和這三億人的世界,看不吃翔的就別玩了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162123.shtml

如何理解快手和這三億人的世界,看不吃翔的就別玩了
我是波波夫 我是波波夫

如何理解快手和這三億人的世界,看不吃翔的就別玩了

每一個人都經歷了太多的苦痛和喜悅,中國人總會將苦澀藏在心里。

本文由我是波波夫(微信ID:trip517)授權i黑馬發布,作者 波波夫

夜幕降臨,鎖上電腦城檔口的大門後,「吃貨武大郎」和她的丈夫「吃貨高大炮」在隔壁的拉面館坐定,在服務員端上兩大碗面條後,一天之中最愜意的時刻降臨了:在七十萬粉絲的圍觀之下,夫妻兩雙雙架起手機,一場熱氣騰騰的直播開始了。

千里之外,「雲南屎ge」做出了可能是人生中最艱難的一次決定,他走進自家的茅房,準備一場直播吃屎。當用戶的胃口已經被吊起,生吞活雞、電鉆吃玉米、徒手撈蛆都變得稀松平常時,只有最極端的鋌而走險,才有可能讓他一夜走紅。(圖就不放了,有興趣的可以搜索。)

如今躋身快手紅人的門檻越來越高。

「雲南屎ge」如此重胃口的直播,只收割了不到一萬粉絲。成為第二個MC天佑、成為第二個魏思、成為第二個陳山那樣擁有千萬粉絲的超級網紅,越來越成為後來者一個遙不可及的夢想。

資深紅人們也在絞盡腦汁創造新花樣。當新京報記者在今年初走進貴州的大山,見到剛剛熬過盜號風波的「金哥」時,這位百萬粉絲紅人也在懊惱江郎才盡,過去一天能拍兩三條視頻,現在兩三天更新一條都成問題。

就像生活在十八線小鎮的懵懂青年,在2016年末以每月5000元的價格租下一輛北京牌照的現代伊蘭特一樣,只有在北京西站被釣魚執法的那一刻,才猛然意識到那個不知從多少個老鄉口中輾轉而來的「滴滴司機月入三萬」早已是老黃歷。

和滴滴一樣,快手的龍門正在對草根關閉,但還不知有多少條鯉魚,

仍在幻想化尾成龍。

和微博大V、知乎精英一樣,快手紅人正在成為一個利益板結的群體,這是草根夢的終結,但恰恰正是一款應用從青澀走向輕熟的標誌。

在2016年的一天,當宇宙中心的創始人們、CXO們猛然發現五道口火炬大廈的頂層網易的標誌已經換成快手時,這家公司其實已經低調運營了六年。兩位從清華大學走出的創始人直到去年才雇傭了公司的第一位公關,並披露了傲人的數據:註冊用戶超3億人、日活躍用戶4000萬,日均使用時間過1億小時。

在由微博大V、知乎精英、快手紅人構成的中國網紅世界里,快手是一個最為奇妙的世界,他們遊離在主流話語體系之外:上快手的人不會公開討論快手,而公開討論快手的人往往都沒下載過這款應用。這讓快手成為一款活在傳說的軟件,存在於寫字樓的凱瑟琳、威廉們之外的平行世界。

如果說X博士的文章讓快手走進北上廣主流人群的朋友圈。那麽,昨天被披露的騰訊投資,才是快手真正的成人禮。

紅人退去,資本登場。3月23日,快手宣布完成由騰訊領投的新一輪3.5億美元的融資,最新估值據信在30到40億美元之間。這已經快手的第四輪投資。紅杉資本、DCM中國、百度、騰訊的進入,意味著快手即將進入盼望多時的收獲期。

快手里光怪陸離的世界,恰好與騰訊守正出奇的內容王國,互為補充。

如果說微信創造了社交的價值,那麽快手則展示了記錄的能量。一如快手CEO宿華對外界的宣示:「快手從不試圖改變這個世界,它要做的是記錄這個世界。」

記錄這個世界有兩種方式:一種是紀錄片式的逼真, 比如導演周浩在《棉花》里呈現的拾棉女工的艱辛生活;另一種記錄則是虛構的電影,它把生活誇張、變形,如同馬爾克斯在《百年孤獨》里流露的智慧。

上有廟堂之高、下有江湖之遠。快手里不僅有金鏈大哥喊麥、夫妻吃面、直播吃翔,還有在建築工地窩棚里健身的「搬磚小偉」、還有小城路邊徒手更換輪胎的女汽車修理工、以及騎行川藏線的戶外夫妻。

就像「舌尖上的中國」里的臺詞:

「在這個時代,

每一個人都經歷了太多的苦痛和喜悅,

中國人總會將苦澀藏在心里。」

這也許正是快手的奇特之處在於,它融合了三億人的寫實和誇張,在這里藏著一個你不熟悉的中國。

快手紅人 社交
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如何 理解 快手 和這 這三 三億 億人 人的 世界 不吃 翔的 的就 就別 別玩 玩了
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騰訊送來3.5億美金,若再加上微信的白領,能撕掉快手“low”的標簽嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162105.shtml

騰訊送來3.5億美金,若再加上微信的白領,能撕掉快手“low”的標簽嗎?
娛樂資本論 娛樂資本論

騰訊送來3.5億美金,若再加上微信的白領,能撕掉快手“low”的標簽嗎?

外界對快手的印象,一直遊走在兩個極端之上。

本文由娛樂資本論(微信ID:yulezibenlun)授權i黑馬發布。

3月23日,快手宣布完成3.5億美元新一輪融資,由騰訊領投。消息迅速鋪天蓋地侵占朋友圈,快手享受了諸如餓了麽、滴滴般的關註,這似乎已經約定俗成為獨角獸公司的儀式感待遇。

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外界對快手的印象,一直遊走在兩個極端之上。

一頭是低調、克制,類似於微信簡單極致的產品調性,背後卻掌控著龐大的數據、流量:全球4億用戶,日活躍用戶超5000萬,日上傳視頻超過500萬。

另一頭則是低俗、low的標簽,倒映出“魔幻鄉村”的鏡像:自虐、炒作、偽慈善、獵奇、暴力,與主流世界格格不入。

一褒一貶,構築不了快手的全部,卻足以成為快手發展的加速器與障礙。

前者亮眼的數字,堆積起快手與資本交涉的籌碼,將華人文化、紅杉、DCM中國等大牌基金收支囊中的同時,還前後傍上了百度、騰訊。

快手不再低調,也無法再低調。它開始跨越固有的用戶群體,頻頻進入主流人群的視野範圍內。他們或以快手為談資,來襯托自己高高在上的鄙視鏈頂端的位置;亦或暗地通過快手滿足躁動不安的窺探欲。

不過,快手卻註定無法俘獲這群人。與他們身份相悖的標簽,使得城市精英們望而卻步。反過來,該群體的逃離進一步加劇了快手身上承負的偏見。

野蠻生長後的快手,面臨著盈利的商業問題,而這少不了城市群體的支撐。另外,在三五線用戶飽和後,引入一二線用戶也會是快手攻克天花板的救命稻草。

如何剔除“low ”,成了快手不得不解的命題。

從不為人知,到低俗、low 爭議不斷

對於快手創始人兼CEO宿華而言,他有著屬於程序員的“理想國”。折射到快手這款產品上,可以描述為簡潔的頁面,極好的用戶體驗等。締造者宿華賦予其中“不給用戶貼標簽”“普通人而非網紅、明星記錄和分享生活的平臺”的設定,為散落在主流互聯網邊緣外的人們敞開了大門。

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快手創始人兼CEO宿華

就這樣,快手開始流轉於小鎮、鄉村之間,記錄下被忽略、卻真實存在的非主流群體的樂趣、審美與精神世界。幾年時間,它都處於一種相對封閉的生態叢林中,不為主流部落聞知。

快手的氣質,其實跟創始人程一笑有著莫大的關系。快手源自於一款“GIF快手”的軟件,GIF快手軟件的創始人程一笑出來創業要做GIF版本的美圖秀秀,公司註冊在昌平,辦公地點在天通苑,全都是北京的城鄉結合部。目前各種直播軟件上最火的主播以及最多的在線觀看群眾都是以東北人為主,作為東北人的程一笑相當接地氣。

雖然宿華成為了快手的主要操盤手,但是程一笑帶給快手接地氣的氣質一直沒有改變過,甚至宿華也沒有想改變,他甚至最討厭的就是改變。

作為一個工程師,宿華一直推崇計算機算法,快手的邏輯跟今日頭條的邏輯基本是一致的。所以,快手上的紅人真正是靠網友熱捧出來的,這一點也讓快手的用戶極其信服。

一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》擊碎了“理想國”的寧靜。

人們驚嘆於,一款幾乎從未聽過的軟件,竟然坐擁幾億用戶,正如羅振宇所說,““當我們津津樂道BAT的時候,突然有一個軟件火了,大家突然發現原來中國第四大流量的應用是快手。當我們在讀書明理、知人論世的時候,我們都不知道有一個平臺已經這麽大了。”

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但更令人錯愕的是文章里提及的生吃豬大腸、鞭炮炸襠的另類眾生相,在攪動社會某一圈層的同時,一下子將快手推至所有目之可及的地方,人人皆知。品牌曝光本是好事,但在輿論的裹挾下,快手很快被定以low、低俗、惡心等含義。

而這些標簽,將在很長一段時間里,作為快手的代名詞組成外界對它以及用戶形象的認知。

當務之急:甩掉“低俗”的標簽

快手落戶在中關村清華科技園的一棟高檔寫字樓,創始人宿華就畢業於這棟樓背後的清華大學。在清華大學畢業之後,他曾經在谷歌、百度這些頂級的世界互聯網公司擔任工程師。而在這棟寫字樓里,他又帶領一幫全國頂級的工程師創造了快手這一軟件。而這一軟件被眾多精英人士所知曉,卻是跟底層農村扯上了關系,甚至成為了快手的標簽。

這些劇烈的反差都讓快手這家公司變得形象割裂,而宿華也似乎也想將快手的形象統一起來,所以如何甩掉大家對於快手“low”的印象,成為宿華在接受采訪時不遺余力要做的事情。

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在宿華所接受的媒體采訪里,一直有個繞不開的話題,就是如上面提到的很多人對快手的第一印象。

每每及此,宿華的回答都不露聲色,“因為我們做個性化推薦,所以任何人看到的內容其實都反映的是他的偏好和行為。這個偏好肯定有高有低,這個我覺得是正常的。這個世界上有太多這樣的事兒,快手是一個豐富多彩的世界,是真實世界的投影、記錄者。”

在《人物》雜誌《快手折疊:殘酷中國背後的Big Bug》的專訪中,宿華認為《殘酷底層物語》對快手的用戶形象造成了影響。他不喜歡「low」這個詞與普通老百姓聯系在一起。而每次與新認識的朋友談及快手時,他總是不遺余力為之辯護。

但固有印象一旦成型,往往意味著“難以撼動”,盡管現在快手的首頁並非那般魔幻。

娛樂資本論在采訪某位明星投資人時,問及對方是否嘗試過喊麥,以及如果有類似快手的項目出現是否會投資時,他立刻劃明了立場,認為有正向社會貢獻的才具有實用價值,”價值投資比價格投資更重要,沒有自己道德觀念價值觀以及審美,公司是不會長久的。”

同樣備受標簽化印象折磨的很容易想到陌陌,被稱為“約x神器”,據說當時站在紐交所敲鐘的唐巖最大的心願就是摘掉“約x神器”的帽子,即使現在直播業務已經成為它的盈利糧倉,不明所以的吃瓜群眾在提及陌陌時,依然會留下意味深長的壞笑。

快手當然也意識到了外界印象對品牌帶來的傷害與後患,所以,宿也開始一改往日沈默、低調的行為,跳出狹窄的程序員範圍,見媒體、參加論壇,身體力行為快手正名。

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快手紅人

除此之外,他在團隊建設也開始下功夫,首先他邀請了曾光明作為快手的合夥人,曾光明的履歷則主要是傳統媒體,他了解媒體的喜好以及傳播的套路。

另外,一直缺失的公關團隊也迅速建成,他們一項很重要的任務就是要重新建立快手的品牌,甩掉“low”這個標簽。這支團隊在外不斷在PUSH一個新的數據,那就是快手用戶分布最多的城市是北京、上海、深圳和廣州,在北京每天由300萬在打開這個軟件。這些數據都似乎要推翻X博士給大家造成的固有印象:快手的用戶都分布在一二線城市。

騰訊的助力,能為快手帶來什麽?

快手在收割了大部分底層用戶之後,缺失了金字塔的塔尖用戶,而這一部分用戶才是真正為快手帶來美譽度以及最終變現的關鍵部分。

雖然在對外形象上,宿華進行了努力,但是對於缺失的那部分用戶,也許只能依靠外力才能彎道超車,最終將用戶的金字塔補齊。

首先,毋容置疑,與騰訊的聯姻,將為快手提供源源不斷的流量支持,並提高其與美拍、秒拍的競爭優勢。

另外,也許引入騰訊將會為改變快手的形象帶來巨大助力。占據中國大半壁用戶的微信,受眾並非像快手那樣出現嚴重的斷層,而是從鄉村到一線城市無所不包,且微信已經成為城市精英辦公、聊天的必備工具,這些人正是快手所缺乏但又急需填充的。

想象一下,如果微信也像為京東、滴滴所做的那樣,為快手嵌入一個接口,結果將會怎樣?

宿華曾說,“希望用戶不要感知到快手的存在。我們想讓你在里面感受到的是,這個世界的存在。不要去打擾他們,讓他們自然地形成一種互動關系,讓產品自然生長。”與張小龍秉承的微信產品理念如出一轍。而鑒於大家對微信之父的厚愛與推崇,愛屋及烏,快手應該也會逐漸受到主流圈層的接納吧。

畢竟,產品調性在那里,需要的只是吸引人進來的招牌,一旦人們進來看到內容並不存在先前想象的低俗,留下來只是時間問題。

也許張一鳴會的今日頭條會給快手一個範例,先吸引大量底層用戶,在握有大量流量的時候,開始進行優質內容填充。今日頭條10億巨款補貼短視頻,購買中超版權,跟芒果TV合作進行短視頻分發,似乎都是有意識的引入優質內容。今日頭條相關負責人稱,我們並不想引導用戶去看優質內容,而是用這些內容去訓練計算機,讓計算機在進行內容推送的時候可以將更加優質的內容推送出去,找到更加精準的用戶。這樣做的後果就是,廣告主可以找到更加有消費能力的用戶,商業化會更加順暢。

快手紅人 騰訊 微信的白領
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騰訊 送來 3.5 美金 若再 加上 微信 信的 白領 能撕 撕掉 快手 low 的標 標簽 簽嗎
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微信指數刷爆朋友圈;快手宣布獲3.5億美元投資;麥當勞或將變成國企… | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0324/162092.shtml

微信指數刷爆朋友圈;快手宣布獲3.5億美元投資;麥當勞或將變成國企… | 黑馬早報
靜靜 靜靜

微信指數刷爆朋友圈;快手宣布獲3.5億美元投資;麥當勞或將變成國企… | 黑馬早報

國足都贏球啦,創業者們更要認真運動啦。明天就是第四屆黑馬運動會,靜靜和大家相約在春天的人民大學哦。

艾瑞巴蒂早上好!昨天北京城的春雨淅淅瀝瀝的下了一整天,靜靜和大家分享一首小詩:“和著春日的序曲,夾雜著殘冬的風,初償著雨染青衫的愜意,雨靜靜的下著;融化了田埂的敗雪,潤濕了阡陌小路,染綠了道邊的柳芽!”

國足都贏球啦,創業者們更要認真運動啦。明天就是第四屆黑馬運動會,靜靜和大家相約在春天的人民大學哦。

頭條:“微信指數”刷爆朋友圈!

1、“微信指數”上線 大數據分析關鍵詞趨勢

3月23日晚間,微信正式上線“微信指數”,這是微信官方提供的基於微信大數據分析的移動端指數。通過“微信指數”,微信用戶可以直觀地獲取關鍵詞在當日、最近7天、最近30天以及最近90天的指數情況及變化趨勢。

→_→ 要找到“微信指數”,很簡單: 在微信客戶端最上方的搜索窗口,搜索“微信指數”,點擊下方“搜一搜”就能獲取並訪問啦。

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@real李大驢:而且很好的一點是微信指數沒有設置關鍵詞屏蔽

@環遊中國的旅行者張智傑:馬雲人氣真高

@無-影-無-蹤:微信指數,百度指數,微博指數,知乎指數,都可成為參考

@九虎堂唐虓:除了國足和房產,今晚剛上線的微信指數是另一個不可錯過的事件。1.微信指數的上線會改變一些第三方數據平臺的價值和命運。2.請不要說8億用戶的微信是封閉式平臺了,這是一個足夠大的世界,有的平臺全開放,用戶只有一兩萬,又如何?3.雖然目前還不清楚微信指數的算法,但毫無疑問會讓微信生態更透明、更規範。

@黃頭像:搜了一組微信指數,結婚和離婚的指數居然能相差這麽少。

@易贊張輝:微信指數的推出,絕對是公關圈的大事,尤其是對社交媒體,新的公關評價體系,說來就來了!

國內新聞

2、快手宣布獲3.5億美元投資 騰訊領投

i 黑馬訊 3月23日消息,短視頻平臺快手今日宣布完成新一輪3.5億美元的融資。此次融資由騰訊領投。公開資料顯示,這是快手繼2016年3月獲C輪融資以來,獲得的最新一輪融資。

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@Liu : 下過快手又卸了快手,算法太可怕,精準推送容易讓人上癮。另一個麽這做的是今日頭條。

@百里昂藏 :快手養了一群網紅

@東哥: 快手這個平臺成就了多少人,不低於10w人靠快手來生活,就這一點也應尊敬。

3、搜狐社區將於4月20日停止服務

搜狐社區昨日發公告稱,因搜狐集團業務發展需要,搜狐社區將於2017年4月20日停止服務。搜狐社區還表示,對於日新月異、競爭激烈的互聯網互動產品來說,搜狐社區18年的發展實屬不易,並對網友、版主管理員團隊、歷任站長和社區工作人員表示感謝。

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@ 瑟瑟男 :一個時代的結束,告別

@人生如坑:這里我們的青春和記憶,很遺憾也一不小心成為末代站長

@烤串 :雖然早有預感,可這一天還是來得很突然。朋友們,江湖中定會再相見

@梅朵朵 :感謝在這個平臺里認識的每一個朋友,感謝經歷過的每一段故事

@左顧右看 :再見青春!

@夜無眠:平臺已落幕,曲終人不散!

4、麥當勞或將變成國企?

23日消息,中信董事長常振明透露,收購麥當勞業務交易目前仍處於審批階段,商務部最快6-7月間完成審議。中信股份和凱雷和麥當勞將成立新公司,在未來20年成為麥當勞中國內地和香港的主特許經營商,其中中信股份和中信資本將持有新公司52%股權。

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@魚子寒love:馬上成立麥當勞黨支部

@爐前小竈:麥辣椒圈兒 珍珠豆汁兒 驢打滾兒全家桶

@liuying_44070:[笑cry]以後不能抵制美國貨了

5、中興同美司法部和解協議獲準:罰金12億美元

據國外報道,中興同美國政府就伊朗交易與美政府達成的和解協議批準生效。中興同意支付共計約12億美元,作為非法將美國制造的高科技產品出口給伊朗的罰金。美法院批準美政府與中興通訊達成和解協議後,美工業和安全局將建議從出口限制名單中移除。

@ZYJ趙亞軍:正常運營角度是盈利的,只是計提了罰款。

@侃侃而談zp:中興要加油啊

@uncle-威:曾經可以和華為一較高下

6、樂視體育:COO於航離職 優化調整還在繼續

樂視體育今日發布內部郵件,宣布其COO於航離職,由高峻接任。高俊將參與設計並管理樂視體育戰略規劃、年度經營計劃、預算、組織規劃,健全各項管理制等。此前,高峻在2016年11月被任命為樂視控股亞太區總裁、兼LeEco香港CEO。最新任命後,其原有職務仍將保留。

@超級奧特曼:樂視戰略過於激進,希望樂視度過難關

@qzuser:不專一的原因,搞文化娛樂的,跑去造車

@賽斯納的天空:以前信任樂視給易到充了2萬

7、百度任命張亞勤為百度美研負責人

百度昨日發內部信,宣布即日起,由負責技術體系和新興業務群組的總裁張亞勤兼任美研董事長,負責百度在美國研發中心的關鍵人才吸引、品牌建設、以及美研同國內業務的戰略協同。美研各個方向負責人與各自業務的匯報關系保持不變。

@ALL:百度翻譯 就是他打造的

@東北南北小貨郎:最近大公司的人事變動很頻繁

8、摩拜推出“紅包車”,用戶騎行可獲1-100元現金獎勵

昨日,摩拜單車推出一項新玩法,宣布“摩拜紅包車”將在全國上線。用戶在摩拜APP上可以發現標有方形紅包圖案的車輛,解鎖騎行超過10分鐘,即可獲得雙重獎勵——兩小時之內免費騎行和1-100元不等的現金紅包。

@這名字不會有人取了吧:跟滴滴如出一轍!

@daiwei2020:背水一戰?

@_bage:不希望任何一家單車公司死掉,也不希望任何一家單車公司被兼並!

9、中國移動:取消長漫費一個季度收入減少40億元

3月23日,中國移動公布2016年年度業績報告。財報顯示,2016年中國移動營收為7084億元,同比增長6%。其中,通信服務收入為6234億元,增長6.7%;凈利潤為1087億元,同比增長0.2%。2016年中國移動的移動電話用戶總數達到8.49億戶,凈增2266萬戶。

根據當前業務結構靜態測算, 取消國內長途和漫遊費一個季度減少收入40億元。簡單計算,一年四個季度約160億元,按2016年的7000億銷售收入計,約影響收入2.3%。

@LUCHANGYIN:一天賺幾億的公司

國外新聞

10、微軟在中國推政府定制版Win10

3月23日為響應中國監管部門提出的“安全可控”的監管要求,微軟在中國通過設立合資公司,推出了定制版的“Windows 10”系統。微軟中國發言人對媒體表示:“我們對合資公司取得的進展感到高興,並期待在最終的政府審查後,Windows 10能夠進入政府和國有基礎設施機構的采購名單。”

@讓理想變成真:幹啥都不如炒房啊

@外裝內修:老賈前車之鑒

@數據客:所有的實業最終都會流向房地產

11、Facebook推出新直播流功能

Facebook推出了新的視頻流功能,允許用戶使用臺式機或筆記本實時觀賞流視頻和遊戲畫面。Facebook直播在2016年就推出了移動平臺的流媒體視頻功能,此次開放臺式機和筆電的流選項,希望鼓勵用戶生產高品質的教學內容和遊戲教程。

@米蘭記憶 : 鬥魚是抄襲的twich,連排版都抄的一模一樣,twich專門做遊戲直播的。臉書做直播是很久以後的事情了

@marketing:Facebook在2017年還會推出更多新功能和產品。

12、世界首款氫動力火車德國首測:最高時速140km/h

據外媒報道,就在路上奔跑的汽車開始走向零排放的同時,軌道上的火車也在悄悄改變,近日世界上首款氫動力火車就在德國完成了自己的“處女跑”。

@雲胡不歸Christian:氫燃燒生成水非常棒,無汙染

@北極星233048:德國不搞電氣化鐵路?

今日思想

沒有企業不把創新掛嘴邊,但多數行動卻相當貧瘠,似乎創新就是好點子憑空出現,之前不需要知識和研究的積累。因此企業內真正創新者往往無法爭取到良好資源的協助,他們只好躲在角落內默默地做,並累積多次績效考核上的羞辱,直到有一天,他們的產出成為公司的明星產品……或決定去創業做自己的英雄。

  —— 蔡學鏞

微信指數 快手 麥當勞
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微信 指數 刷爆 朋友 快手 宣布 布獲 3.5 美元 投資 麥當勞 或將 變成 國企 黑馬 早報
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為什麽快手獲3.5億融資,秒拍同樣是最大贏家

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0327/162161.shtml

為什麽快手獲3.5億融資,秒拍同樣是最大贏家
首席發言者 首席發言者

為什麽快手獲3.5億融資,秒拍同樣是最大贏家

快手的內容正在越來越專業,越來越像秒拍。

本文由首席發言者(微信ID:shouxifayanzhe)授權i黑馬發布。

快手拿到了騰訊的3.5億美元融資這件事,一時間震動整個行業,快手的價值再次成為了議論焦點。快手究竟價值幾何姑且不論,在我看來,此次融資除了快手之外,秒拍其實也是最大的贏家。

為什麽這麽說?

3.5億是對整個短視頻行業的風口預判

騰訊此前較大的一次戰略投資是當年美團與大眾點評的合並,其追加金額為10億美元,而此次一個快手就達到了3.5億美元,重要程度直追新美大, 同時此次快手還得到了馬化騰的親自站臺發聲。

騰訊如此大手筆投資,再加上馬化騰親自站臺,則說明了向來重視泛娛樂的騰訊也極為看好短視頻這一風口,而預計2017年則一定是短視頻的爆發之年。

為快手站臺,也是在為整個短視頻行業站臺,作為國內幾家最大的短視頻平臺,快手、秒拍、小咖秀、美拍等產品均是此次的受益者,而這里我們以秒拍為例,談一談為何其受益程度最大。

快手的內容正在越來越專業,越來越像秒拍

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事實上,如今的快手已經與早期大有不同,其早就過了野蠻生長階段,並且競爭也異常激烈,像早期的“MC天佑”、“搬磚小偉”這樣僅靠喊麥,健身表演的簡單個人秀內容已經很難在短時間內吸引大量的快手用戶關註。

因此另一方面,如果長期關註快手的用戶就會發現,快手中已經越來越多的出現越來越專業的草根,唱歌、街舞、說段子,甚至還出現了大量的草根團隊在制作短視頻內容。

簡單的說,快手已經越來越像秒拍,這並非來自於快手官方的頂層設計,而是快手內容本身正在發生變化,可以預見的是未來快手的內容一定會是越來越專業的草根UGC+PGC內容構成,而在2017年,如果是隨意的即興的,不經策劃的表演,則註定不會再像此前那樣吸引用戶,更多的是被淘汰。

而在專業內容的生產上一直都是秒拍的優勢,其占領了整個國內的頭部大IP短視頻內容,有著先發優勢,此後也將繼續保持領先。

因此,當快手中的內容變得越來越秒拍時,也可能是快手流量價值重估的一個重要時間點。

抵達流量瓶頸之時,快手也必須向秒拍模式做出轉變

目前快手的主要變現模式,除了直播外,依然主要來自於信息流廣告,盡管利潤豐厚,簡單粗暴,但卻註定會受制於流量的瓶頸。

羅振宇曾在2017跨年演講中提過一個重要的關鍵信息,當前國民總時間已經進入到了飽和階段,今後不會再有更多的流量會出現了,那麽快手恐怕即將告別瘋狂的高速增長期,在2017年或者2018年進入流量瓶頸階段。

也如同羅振宇所說,時間戰爭的下半場在於,如何從已有的流量之中挖掘更多的變現價值,實現單位流量的價值提升。

因此,盡管眼前的快手依然是流量為王的階段,但在不久的未來,也必須遵從資本的意誌,加強運營管理,加強粉絲關系鏈,在已有流量中提升更多變現可能性,像秒拍模式轉變。

而在這點上,秒拍依托於微博這棵大樹,在粉絲關系的深厚沈澱上自然不必多說,最為關鍵的是其實國內首家建立MCN模式的短視頻平臺,鏈接內容生產者、廣告商、MCN孵化機構,實現三贏局面。

因此,秒拍是一個IP、粉絲關系鏈、孵化、變化等多種元素混合的短視頻生態平臺,而由於其生態的多樣性,因此也能在同等流量情況下實現更強的商業價值轉化。

殊途卻同歸,算法的未來是IP

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算法所能夠解決的是為用戶提供內容,但是另一方面,流量的上限也決定了其商業價值的上限,因此與快手根出同門利用算法捕獲用戶的今日頭條,其打法也可以看成是快手的效仿的對象。

今日頭條在流量到達一定階段之後,其也在焦慮流量變現的天花板,並終於開始圍繞粉絲關系鏈在發力,引入明星、引入問答、引入IP扶持,意在效仿微博模式,沈澱粉絲關系。

快手的情況及其類似,屬於其頭部的IP網紅也已經出現,而其也已經開通了直播,粉絲關系鏈也在沈澱。只不過與頭條不同,快手目前似乎並沒有意識到粉絲沈澱的重要性。

3.5億美金是否真能對快手起到作用?快手目前依然采用算法技術,而沒有官方形式接入的運營,而其官方又宣稱不會做推廣,官方獨立於內容體系之外,因此很難看到這筆錢能夠對快手起到加速作用,快手的未來依然不確定。

反觀秒拍,則確實需要用錢,也能夠將錢用到實處,為各大網紅KOL,專業團隊提供資金補貼,流量支撐等等。而其確實可以通過資本來撬動更多的優質內容,深入到各個垂類的MCN運營,因此秒拍未來的發展,能夠比快手更為清晰可見。

無論快手如何變化,秒拍始終是贏家

快手獲得此輪的融資,無論資金去向何處,秒拍依然是贏家。

如果其不用這筆錢加速內容運營,那麽其依然依靠流量為王的思路,由於商業模式的不同,投資人並不會將快手與秒拍的價值等同,秒拍自然更加高枕無憂,可以繼續抓緊時間深化各個MCN垂類的孵化,搶占孵化頂級頭部內容。

而如果快手用這筆錢加速內容運營,那麽就等於其向外宣布了秒拍模式才是短視頻未來的最終正統,正如今日頭條將微博視為勁敵一般,也會反過來拉動秒拍的估值,而同時,投資人對其價值的衡量又會從流量模式轉變為IP模式,而秒拍也始終保持領先位置。

結語:

無論快手此後會做出何種動作,都不會影響短視頻內容本身的競爭正在越來越激烈,短視頻內容本身正在變得越來越優質的歷史進程。

而短視頻平臺要想在流量的天花板上完成二次突破,就必須對這些IP內容進行更多的價值深挖、粉絲關系建設,而這也是整個是短視頻行業的終點,算法只是加速抵達這一終點的手段之一。

短視頻 快手 秒拍
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為什麼 快手 3.5 融資 秒拍 同樣 最大 贏家
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今天我們談的不是“快手”的low,而是low背後的邏輯

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0406/162414.shtml

今天我們談的不是“快手”的low,而是low背後的邏輯
秦朔朋友圈 秦朔朋友圈

今天我們談的不是“快手”的low,而是low背後的邏輯

如果不能將你扼殺,那麽最好的方式就是將你收編。

本文由秦朔朋友圈(微信ID:qspyq2015)授權i黑馬發布,作者梁雲風

在中國的互聯網創業生態圈,有一個奇怪的現象,那就是要麽已經被BAT等巨無霸投資,要麽在等著BAT等巨無霸投資的路上。據艾瑞咨詢發布的報告顯示,2016年共有71家公司估值超過10億美元,在全部71家獨角獸中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權關系,尤其是在獨角獸的TOP10公司、除大疆科技外其他9家公司都與BAT關聯;排在前20的獨角獸有80%與BAT掛鉤。

收編獨角獸成了BAT滾雪球的一種方式。而作為創業者,被BAT收編或許也意味著某種意義上的成功。比如近日因被騰訊投資3.5億美元的快手,曾經一度因為其內容多是荒誕怪異的奇葩視頻,被貼上了“low”標簽,但隨著在2016年跨年演講中,被羅振宇盛贊流量僅次於微信、QQ和微博,又引發關註。

這個時候再談快手,雖然已經“熱過了頭”,但拋開市場關註的快手是不是low的問題,從創業的角度來看,依然值得我們深思。

叫板騰訊?

有個信息可能很多人沒註意,在投資快手的前幾天,騰訊旗下短視頻應用微視宣布4月10日起關閉,而早在兩年前,微視就已被騰訊戰略性放棄。這意味著,騰訊已經有意用對外投資快手來補充其短視頻短板了。

在很多人看來,被騰訊收編,是因為快手經過了短短的六年發展,已經具備了叫板騰訊的能力。

快手的成長是伴隨著中國移動互聯網快速崛起的。但是快手的發展其實也經歷了很長的摸索期。快手創立於2011年3月,創始人宿華是清華大學肄業的博士,第三次創業的宿華將這款用於制作、分享GIF圖片的手機應用取名為GIF快手,它的定位是工具。

1

在隨後的兩年中,GIF快手不斷轉型,先是將制作的內容存儲為視頻,只有在分享到其他平臺,如微博時,才轉換成 GIF 圖片;隨後又經過摸索,於2013年10月明確了自己的短視頻社交屬性,正式從一款工具型的應用轉變為社交媒體。正式改為現在的快手是2014年11月,這個時候它已經在 App Store 連續 4 個月居前 50。

快手的爆發式增長始於2015年。2015年6月快手完成 C 輪融資時,估值20億美元,總用戶突破1億;而到2016年10月,快手公布的總用戶是3億;到2017年3月,快手獲得騰訊融資時公布的總用戶是達到4億,日活5000萬。

用戶4億,日活5000萬,這可以看作是騰訊大手筆投資的原因。很顯然在具有社交屬性的應用中,5000萬的日活,這確實是除了微信和QQ外目前日活最大的應用了。

2

但筆者在國內各個咨詢報告中找到的數據卻有不小的出入。

1.根據艾媒咨詢(iiMediaResearch)發布的《2017年2月中國APP活躍用戶排行榜(TOP450)》,前三位分別是微信、QQ和支付寶,活躍用戶占比分別是93.01%、71.31%和43.47%,而快手排名55,活躍用戶占比只有7%,以4億的註冊用戶看,只有2800萬,遠低於微信的7億多的活躍用戶。

2.根據中國電信天翼大數據APP排行榜(2017年3月發布),每萬人活躍指數前三名是微信、QQ和QQ瀏覽器,分別是7635、6593和5204,快手排名55位,每萬人活躍指數只有355,和微信、QQ同樣不在一個量級。

3.在聯通公布的2月份沃指數排行榜上,從活躍用戶數排行榜來看,微信、QQ、騰訊視頻包攬前三,快手同樣不在前20名,不過在戶均月消耗流量排行榜中,快手、微信、嗶哩嗶哩動畫占據前三,可以稍微挽回一點顏面。

4.根據易觀 2月AppTOP1000排行榜數據,月活前三分別是微信、QQ和支付寶,月活分別是7.8億、5.7億和3.3億,快手排名27位,月活為0.86億。

從上面的數據分析可知,快手目前即使有註冊用戶4億,但其日活到底有多少還是有不少的異議。或許可以這麽理解,雖然快手正在野蠻生長,但卻並沒有顛覆微信和QQ江湖地位的能力。

騰訊為什麽下血本?

既然從數據上看,目前快手並沒有叫板騰訊的能力,那麽小馬哥為何要下血本呢?我們可以說,巨頭的競爭邏輯是,如果不能將你扼殺,那麽最好的方式就是將你收編。那收編的理由呢?

上文聯通2月份沃指數排行榜上,有兩個數據應該引起關註。一是在戶均月消耗流量排行榜中,快手超過微信排名第一。這可以從兩方面來理解,一方面,快手的細分領域是短視頻,視頻費流量,所以在沃指數攝影攝像細分領域,快手排名第一;月流量的消耗也從另一方面說明了快手的使用時長是名列前茅的,根據相關檢測數據,目前在近4億用戶中,在快手平均消耗的時長已經超過40分鐘。 

在時間這個問題上,羅振宇可謂一針見血。2016年的跨年演講,羅振宇提出GDT的概念,即國民總時間。他認為未來有兩門生意特別值錢,一是幫別人省時間,二是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。省時間指的是內容付費領域,而後者可以找到的參照坐標很可能是由亂而治的直播、遊戲以及短視頻。

也就是說,誰能把握住人們大把的空閑時間,誰就有可能在未來把生意做大。

而很顯然,既然是用來“浪費時間”的,你就無法把它做得高大上,做得一臉嚴肅,“向下”是一切貼近大眾娛樂的真理。

3

所以騰訊董事會主席兼CEO馬化騰對此次投資布局的解釋是,快手應用記錄和分享了普通人的日常生活,拉近了人與人之間的距離。他還認為,快手是中國移動互聯網一款非常貼近用戶、有溫度、有生命力的產品。

在易觀互動娛樂行業中心高級研究總監薛永鋒看來,作為一個草根文化平臺,快手與騰訊的用戶存在強競爭。更具體地說,是在細分領域的競爭。目前在騰訊的產品中,微信和QQ都無法承接短視頻這一使命,這兩款產品更重的是溝通功能,在短視頻方面有天然的短板。快手的優勢不僅僅在視頻,更在於視頻帶來的個人的展示以及這背後的“眼球經濟”,這也是馬化騰看重的“貼近用戶,有溫度”,貼近用戶即意味著流量,有溫度即意味著認同感。

快手的“low生意”

快手被批low,原因是它的主要用戶是三四線城市和農村的青年。

快手的爆發式增長出現在2015年以後,很多人知道快手,也是在這段時間。2016年6月,自媒體X博士推送了一篇題為《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村真相》的文章,正式給快手貼上“low”的標簽。在這篇文章中,作者X博士描寫了快手上一個行為荒誕怪異的鄉村群體,這些人生吃異物、炸襠,甚至直播吃翔,總之各種花式自虐。相比陳翔六點半、美拍、秒拍等高質量、明星雲集的成熟團隊和短視頻平臺,快手的“low”仿佛與生俱來。

4

從內容看,X博士並沒有冤枉快手。網上流傳著各種關於快手短視頻的無下限。快手沒有什麽複雜算法,你愛看什麽,就給你推送什麽,只有播放量,播放量高就會上熱門,也會變得更火。所以為了吸引更多粉絲,許多快手網紅幾乎什麽事情都做了,比如活吞金魚、吃燈泡、生吃活鱔魚、吃面包蟲、仙人掌的“吃貨鳳姐”;比如“直播毀壞超市商品”,一女子到樂天瑪特超市對著快手直播鏡頭邊微笑邊做出捏碎方便面、偷吃零食、喝飲料等動作,居然也被推薦上熱門。

在這場low秀中,至少有兩個贏家。

首先是快手的這些網紅。快手是草根的天下,這似乎沒有爭議。在這個人人都有麥克風的時代,事實上,由於聲音嘈雜,反而草根的聲音更容易被淹沒。但快手提供了一個相比於運營公眾號、運營美拍、秒拍更簡單的平臺,如果你有才華或者有創意,又或者是臉蛋好看,都可以吸引粉絲打廣告或者開網店,然後賺錢。這對草根來說,既展示了自己,獲得了認同,又賺到錢了,何樂而不為?這就是“眼球經濟”的邏輯。

在3月20日的活動上,快手創始人兼CEO宿華表示,在快手約5000萬日活用戶中,87%都是90後。從城市的分布上,快手目前是均勻分布的狀態,用戶數最多的城市是北上廣深,在北京每天約有300萬人在打開快手。但腦補一下,北京城每天打開快手的這300萬人,有多少是從農村和三四線來北京務工的90後?

當然,更大的贏家是快手本身。從2011年3月創立起,快手一直是資本市場的寵兒。2012年4月獲得30萬美元天使輪資金,投資方是晨興資本和張斐;2013年4月獲得紅杉資本中國、晨興資本數百萬美元A輪;2014年6月獲得DCM中國、紅杉資本中國、胡博予的1000萬美元B輪;2016年3月獲得百度、華人文化產業基金、光源資本的數千萬美元C輪;3月23日騰訊領投的D輪3.5億美元,也將快手的估值推高至近40億美元,能挺進中國獨角獸企業前20名。

雖然low是外界給快手的標簽,但宿華認為快手應該有更高大上的理想。他表示,經過六年多的發展,快手已經成長為國內生活分享社區的領頭羊。“未來快手將在用戶體驗、人工智能等方面加大投入,努力成為全球領先的生活分享平臺。快手將不忘初心,繼續為普通人記錄和分享生活服務,讓每個人都能發現真實有趣的世界。”

有自媒體發表評論反問,你憑什麽鄙視快手?的確,QQ也曾一度被認為是low的表現,那會兒高大上的文藝小青年都用MSN,有身份的人都拒絕用QQ郵箱,但如今你再反過頭來看看,QQ到底low不low呢?

不止於low

被BAT收編雖然不一定是創業者的初衷,但能被BAT看上,絕對代表著它在某些方面威脅著BAT或者與BAT的業務存在著互補性。但如何發掘這種需求,確實值得我們思考。

還是從low說起。快手上確實充斥著各種無下限的內容,但你認為宿華和他的投資者們就不知道這些影響著快手的聲譽?答案只有一個,滿足市場需求。

5

宿華曾經總結過自己決絕創業難題的方法。在2016創業黑馬社群大會上,宿華因為快手的高速成長被授予“年度創業家”獎項。宿華的三個方法是:要多使用各位創業者、同行、前輩的產品;不要跟他們學習,要做他們不願意做、苦逼的事情;如果失敗了,那就換個姿勢,再來一次。如果要概括,核心的一點其實就是尋找需求的空白點,為被忽略的普通人群服務。

有兩個例子可以說明這一點。其一是目前風靡的共享單車。共享單車到目前為止尚未有明確的盈利模式,但從目前共享單車走向三四線城市、小縣城獲取巨大用戶基數,然後得到巨頭和資本的青睞,其實和快手的路徑是一樣的,它的目標人群是普通人群,這項業務也是巨頭們“不願意做,苦逼的事情”。

其二是去年以來付費市場爆發的奇葩“小肉文”,這些很low,各種曖昧、霸道總裁愛上灰姑娘的言情小說抓住了長期被忽視的用戶群體:少婦。小肉文是BAT不屑於參與的,少婦這個群體的需求也很少被深挖,但事實上,靠小肉文過得很好的比比皆是。

快手的成功不是偶然,如果要總結,或許可以從兩個方面看,一方面是尋找被巨頭們忽視的需求點,不要和巨頭們正面沖突;二是要給用戶帶來利益,無論是刷存在感還是創造“眼球經濟”,快手都可以稱得上是好用且有趣。

互聯網 騰訊
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今天 我們 談的 不是 快手 low 而是 背後 邏輯
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騰訊收編“low”快手的邏輯

在中國的互聯網創業生態圈,有一個奇怪的現象,就是要麽已經被BAT等巨無霸投資,要麽在等著BAT等巨無霸投資的路上。據艾瑞咨詢發布的報告,2016年共有71家公司估值超過10億美元,在全部71家獨角獸中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權關系,尤其是在獨角獸的TOP10公司,除大疆科技外其他9家公司都與BAT關聯;排在前20的獨角獸有80%與BAT掛鉤。

收編獨角獸成了BAT滾雪球的一種方式。而作為創業者,被BAT收編或許也意味著某種意義上的成功。比如近日因被騰訊投資3.5億美元的快手,曾經一度因為其內容多是荒誕怪異的奇葩視頻,被貼上了“low”標簽。拋開市場關註的快手是不是low的問題,從創業的角度來看,依然值得我們深思。

在很多人看來,被騰訊收編,是因為快手經過了短短的六年發展,已經具備了叫板騰訊的能力。事實上,快手的成長是伴隨著中國移動互聯網快速崛起的,但也經歷了很長的摸索期。

快手創立於2011年3月,最初是一款用於制作、分享GIF圖片的手機應用工具。在隨後的兩年中,GIF快手不斷轉型,於2013年10月明確了自己的短視頻社交屬性,正式從一款工具型的應用轉變為社交媒體。正式改為現在的快手是在2014年11月,這個時候它已經在App Store連續4個月居前50。

快手的爆發式增長始於2015年,到2017年3月,快手獲得騰訊融資時公布的總用戶數達到4億,日活5000萬。

這一日活量,可以看作是騰訊大手筆投資的原因。很顯然在具有社交屬性的應用中,這確實是除了微信和QQ外目前日活最大的應用了。但筆者在國內各個咨詢報告中找到的關於快手的日活數據卻存在不少差異,或許可以這麽理解,雖然快手正在野蠻生長,但還並不具備顛覆微信和QQ江湖地位的能力。

既然如此,騰訊下血本收編快手的舉動或許可以理解為,巨頭的競爭邏輯就是,如果不能將你扼殺,那麽最好的方式就是將你收編。

至於收編的理由,上文聯通2月份沃指數排行榜上,有兩個數據應該引起關註。一是在戶均月消耗流量排行榜中,快手超過微信排名第一。所以在沃指數攝影攝像細分領域,快手排名第一;月流量的消耗也從另一方面說明了快手的使用時長是名列前茅的。

2016年的跨年演講,《邏輯思維》主講人羅振宇提出GDT的概念,即國民總時間,認為未來有兩門生意特別值錢,一是幫別人省時間,二是幫別人把省下來的時間浪費在那些美好的事物上。也就是說,誰能把握住人們大把的空閑時間,誰就有可能在未來把生意做大。而很顯然,既然是用來“浪費時間”的,就無法把它做得高大上,做得一臉嚴肅,“向下”是一切貼近大眾娛樂的真理。

所以騰訊董事會主席兼CEO馬化騰對此次投資布局的解釋是,快手應用記錄和分享了普通人的日常生活,拉近了人與人之間的距離。他還認為,快手是中國移動互聯網一款非常貼近用戶、有溫度、有生命力的產品。

目前在騰訊的產品中,微信和QQ都無法承接短視頻這一使命,這兩款產品更註重的是溝通功能,在短視頻方面有天然的短板。快手的優勢不僅僅在視頻,更在於視頻帶來的個人的展示以及這背後的“眼球經濟”,這也是馬化騰看重的“貼近用戶,有溫度”,貼近用戶即意味著流量,有溫度即意味著認同感。

至於快手被批low,原因是它的主要用戶是來自三四線城市和農村的青年。相比陳翔六點半、美拍、秒拍等高質量、明星雲集的成熟團隊和短視頻平臺,網上流傳著各種無下限的快手短視頻,而且快手沒有什麽複雜算法,你愛看什麽,就給你推送什麽,由此看來快手的“low”仿佛與生俱來。

但是在這場low秀中,至少有兩個贏家。

首先是快手上的那些網紅。快手是草根的天下,它提供了一個相比於運營公眾號、運營美拍、秒拍更簡單的平臺,這對草根來說,既展示了自己,獲得了認同,又賺到錢了,何樂而不為?這就是“眼球經濟”的邏輯。

當然,更大的贏家是快手本身。從2011年3月創立起,快手成功獲得了規模一次比一次大的融資,此次騰訊領投的D輪將快手的估值推高至近40億美元,能挺進中國獨角獸企業前20名了。

被BAT收編雖然不一定是創業者的初衷,但能被BAT看上,絕對代表著它在某些方面威脅著BAT或者與BAT的業務存在著互補性。

快手上確實充斥著各種無下限的內容,但依然存活得很好,答案只有一個,滿足市場需求。

快手的成功不是偶然,如果要總結,或許可以從兩個方面看,一方面是尋找被巨頭們忽視的需求點,不要和巨頭們正面沖突;二是要給用戶帶來利益,無論是刷存在感還是創造“眼球經濟”。

(此文首發於秦朔朋友圈)

騰訊 收編 low 快手 邏輯
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融資數千萬元,簡書想做內容創作領域的“快手”|專訪

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0427/162857.shtml

融資數千萬元,簡書想做內容創作領域的“快手”|專訪
王亞奇 王亞奇

融資數千萬元,簡書想做內容創作領域的“快手”|專訪

小而美、崇尚“慢”的簡書是怎樣賺錢的?

在追求唯快不破的創投圈,一個小而美、崇尚“慢”的內容創作平臺“簡書”也迎來了春天,完成兩輪千萬級融資。成立4年來,這家公司到底是怎麽賺錢的?有何獨特方法論?

今天,醬紫君便帶你一探其成長秘訣。

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簡書創始人兼CEO 林立

在內容創作平臺里,簡書是一家低調,但自得其樂的互聯網“慢”公司。它現在的日活超過230萬,並擁有超過50萬個內容專題,以及每天4萬篇的新增內容。

4月19日,簡書宣布完成4200萬元 B輪融資,領投方為君聯資本、海納亞洲創投基金。這是一個小而美的內容創作平臺。在追求唯快不破的創投圈里,文藝小清新的簡書也迎來了春天。

但相比於知乎、豆瓣在商業化上的大刀闊斧,已經完成兩輪千萬級融資的簡書表現得更加審慎。成立4年來,簡書到底是怎麽賺錢的,CEO林立在公開場合提及甚少。不過在B輪4200萬融資之後,這成為林立不得不思考的事情。

於簡書而言,從最初的“找回文字的力量”到現在的“人人都能創作”,定位變化的背後是林立野心的裂變。一輪輪融資之後,林立的野心從做一個小眾的寫作工具跨越到了成為一家大眾的創作社區。但是,對於這一目標,林立和簡書的“激進”程度可能還遠遠不夠。

以下為林立對創業家&i黑馬的口述。

一、“我們就是要做大雜燴”

我一直是個文藝青年,高中開始常年混跡於各種創作平臺。互聯網上的產品非常多,包括視頻、音頻、遊戲、直播正在不斷填充我們的大腦,但我並沒有發現一個真正意義上鼓勵原創的創作社區。

如果人有AB面,有些人會看直播、二次元,但也有一些人去創作學習,在這一點上,我們跟知乎更接近。但是產品形態不同,知乎更多的是一個問答社區,簡書的定位是人人都可以創作的社區。我們將近30%的用戶會自己創作內容。知乎更多是一個問答形式,現在大家去知乎提問的比較少,回答其實也不多,更多是看一下。

微博的大V化非常嚴重,普通人表達的意願很低。一個內容創作平臺如果走向大V化,這個平臺會越來越像媒體,微博最後上市的公告里直接把定位改成了社交媒體平臺,知乎之後也會面臨這個問題,後面會越看越像媒體,大家的參與感會越來越弱。

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至於微信公眾號,平常老百姓去註冊一個沒有太大必要,而且手機端不能用,編輯器非常複雜,也沒有一個社區能讓用戶交流。

還有哪里可以發東西呢?這也是我們最新一輪投資人投我們的一個很重要的原因。

簡書上創作的內容是一個金字塔結構,最底層記錄分享生活,中間有經驗的人士分享自己的知識、經驗和見解,最上面一層是文學類和藝術類內容,更小眾一點。目前我們官方專題有100多個,用戶自發組織的幾十萬個。

我們就是要做一個大雜燴。宏觀看整個中國互聯網,在資本推動下,手遊、直播、短視頻都處在全球領先的位置,大多數人在做這部分事情,直播一開能開幾百家,各種各樣的遊戲,消耗了大家大量的時間精力。但是簡單的記錄生活,發表見解是一個天然的需求,卻沒有多少產品能滿足。

我們可能不是特別快,但可以慢慢把這件事情做大。某種程度上知乎的體量也不大,但它的估值非常高,很重要的一個原因是做這件事的非常少,而且非常難做,但如果堅持下去把它做出來就有獨特的價值。

很多人說中國的產品為什麽做著做著變成大V效應了,是因為中國人大部分沒有自己動手去創作的基因或者傳統,教育不夠,但我們發現現在簡書上的小孩創作的素養以及創作的欲望跟我們那時候(創業家&i黑馬:林立為80後)是天壤之別。

二、吸引數百萬90後的秘訣

簡書現在日活超過230萬,這些用戶有幾個特點:

第一,比較年輕化,90後占了平臺用戶的70%,00後百分之十幾,合起來超過80%;

第二,人群散布全國各地,一線城市占比30%,剩下的70%都是二三線城市;

第三,本科以上學歷的占70%。

我們把這群人定位為有誌青年,我不知道這個人群有多大,但正如前面所言,人都有對立面,很多年輕人會打王者榮耀,玩英雄聯盟,看快手;同樣,他們也會有記錄創作的需求。這是我們所堅信的一點。

早期,我們拉了少數幾個質量不錯的用戶,包括一些產品經理、國外程序員等比較有影響力的行業內作者,讓他們生產內容,組建社群。不過更多的還是靠產品本身的工具性和口碑傳播,我們上線了在線寫作工具的實時保存功能,當時國內獨一無二,這在當時吸引了一些程序員使用,因為程序員是最先感知到新的互聯網產品的。而且我們做了很多社交屬性的功能,比如發完文章後鼓勵分享到微博微信。

後期的增長主要靠微信分享,大家點開分享看完以後會有一些引導,我們還整合了贊賞功能,光這塊現在一個月也有百來萬的流水。

在創作者的理念上我們跟快手有點接近,去中心化。專題收錄內容的門檻較低,只判斷是否被收錄到相應的分類里。我們要降低創作的門檻,調動大家創作的積極性。上首頁的標準會高一些,不過目前我們有幾個垂直社區已經是全國第一,詩歌、短篇小說專題都有70多萬的關註量。

簡書現在每天平均新增4萬篇內容,但我們專職做內容審核的只有三個人,其他完全靠熱心網友生產。簡書官方有100多個專題,每個專題有一個網友做專題主編負責審核投稿,推薦首頁,同時管理該專題的社群(微信群)。我們的三個全職人員負責管理所有的專題主編。

對這些熱心網友我們更多是給予精神上的回報,二三線城市的生活相對沒有那麽豐富,有“簡書專題主編”這樣一個頭銜,對他們來說是日常精神生活的一種有益補充。

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三、簡書的商業化

相比同類內容創作產品,我們的用戶參與創作占比很高,這在未來是有一定想象空間的。

但是盈利確實有一定的挑戰。

為什麽現在那麽多公司做短視頻,做千人千面,因為短視頻肯定比文章的閱讀時間長,千人千面也讓你沒完沒了的刷。目前階段,簡書是通過社交互動來增加用戶的使用時長。簡書上也有很多連載內容,但是現在的產品架構不是非常適合讓用戶一直在上面看連載,它不是設計成像起點中文網或掌閱那種一直往下翻的模式,我們未來會在這方面改進。但也我們也在想辦法,留住這些人,花更多的時間在簡書上。

除了用戶UGC(創業家&i黑馬註:用戶原創內容),我們現在有100多個簽約作者,基本是為了商業化簽的。這些作者一方面是出書,另一方面是做線上課程培訓,比如手繪課、攝影課、運營課,價格在幾十元到幾百元不等。

這些產品的定價都不算高,為什麽作者還願意堅持,這要感謝微信,我們給用戶提供了一個工具,用戶可以借助這個工具到自己的微信去變現,包括未來你想賣一個東西都可以到微信體系運轉。借助微信的流量,我們的打賞一個月能有100萬元,當然簡書這里也有一個封閉的環境。

理論上我們的用戶量翻十倍,一個月的贊賞流水就有一千萬。況且還能引發一個指數級的變化,里面有很多想象空間,贊賞這個東西有一個很明顯的特點,幾塊錢你不會去買書,但是可能會很樂意為朋友的一個攝影創作贊賞。

我們也簽了一些IP,不過IP確實需要一定的時間沈澱,短時間內看不到成效。比如說,我們現在也簽了一些西遊方面的IP,西遊記本身是一個大IP,現在還在找合適的方式推出。

IP落地之後,先通過出版,先出書,有一定的市場的反應和群眾認可再引申開發,比如進入影視圈或者開發遊戲。

電商我們之前也做過嘗試。2014年底我們上線過簡書市集,但很快放棄了,現在可能要重新再做這個事情。這兩天我研究之後覺得還是可以做的,一是現在我們團隊人多了,二是我們已經出了五本書,今年的構想是出10到20本,也不一定非要走多大的量,但起碼可以賣簽名版,不管量大量小,對所有的簡書用戶來說也算是一種增值服務。

雖然盈利任重道遠,但營銷變現可能是後年的事情,今年更重要的還是把創作社區這個品牌打出去,占領用戶的心智,讓用戶想到創作,想到發東西就想到簡書。

海納亞洲任劍瓊:頭條之後,為什麽還要投簡書?

口述✎ 任劍瓊(簡書投資人、海納亞洲創投基金合夥人)

內容有很多強分發的大平臺,聚合泛人群,每天發布大量資訊,音視頻。我們之前投資的今日頭條就是一個典型的強分發平臺,但是從用戶需求端來講,除了大量包羅萬象的信息,或者下拉式的碎片化信息,青春人群的需求有自己細分的特征,他們的屬性和學習自我提升的需求需要一個和他對應的平臺。

很多流量龐大的大平臺實際上很難滿足這個人群特定的需求。同時,這個特定人群本身的社交把他放在一個極其巨大浩瀚的網絡里,他可能也很難達成他所想要的社交和社群關系。而簡書的做法是基於原創陣地的分發,從這些原創的人群和原創的作品里形成自己的社交。所以市場上會存在像今日頭條這些流量比較大,內容比較豐富的平臺,也會存在基於深度內容的細分需求,需要有生命力的品牌來承載。

總的來說,我們投資簡書的初衷是基於兩個相信。

第一,相信需求是存在的,移動互聯網時代人需要基於深度思考,創作之後成長。這個市場需要有合適的產品和品牌來匹配,只是這部分產品比較少。為什麽比較少?

基於第二個相信,是不是所有東西都是快才叫好,比如很快上榜,很快起流量,很快變現,很快退出。我並不這樣認為。

這可能與資本市場的偏好有關系,人們傾向於關註一些快的東西,不願意去投資要花時間的事情,但是人的成長和教育是兩個很難快速變現的東西。

內容付費是消費升級和產業升級帶來的產物,現在很多平臺所做的第一件事情就是強力吸粉,然後開始人群做標簽,做族群。如果你進入簡書的界面,你就能看到它的人群標簽,這個人群標簽化是它潛在的資產,對於依據人群的偏好特征產生收費內容和推出有價值的收費內容,完全可行。它從架構的第一步就做了這樣的鋪墊。

但是,簡書也有挑戰,就是它的價值如何最大限度的呈現。它每個月的原創有120多萬篇,每個月的閱讀文章數600萬,這里有巨大的沈澱效應,但是如何不斷的實現簡書的價值是我們要共同面對的挑戰。

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【南方名記】快手直播的草根江湖:20%精英,80%沈默

來源: http://www.infzm.com/content/124326

2016年9月28日,福建省泉州市黃山鎮,石神偉在佛教寺廟施工工地利用腳手架健身。做工之余堅持健身的愛好改變了他的生活,使他成為快手上擁有百萬粉絲的網紅“搬磚小偉”。(視覺中國/圖)

(本文首發於2017年4月27日《南方周末》,原標題為《20%的精英階層,80%的沈默人群 在快手里翻滾的草根們》)

快手合夥人曾光明曾經在一次演講中被一個年輕人問到:為什麽我覺得快手不好玩?為什麽我覺得快手很LOW(低俗)?

快手的出現,給了普通人一個展示自己、參與社會的機會。但最終能打破“鄙視鏈”,實現階層躍升的人終究是少數。

每次工頭不在,小偉就打開快手自拍健身。他配的文字主要是來自《平凡的世界》,並且經常發一些勵誌雞湯。比如,“我們出身於貧困的農民家庭,永遠不要鄙薄我們的出身,它給我們帶來的好處將一生受用不盡”。

2017年3月底,快手宣布獲得了3.5億美元新融資,領投的是騰訊。在外界報道的快手投資人名單里,幾乎清一色的頂級風險投資公司:晨興、DCM、紅杉、順為、百度、DST和華人文化等。

快手CEO宿華希望將快手打造成一個記錄與分享的平臺,讓今天的人能通過快手“讀懂中國”,讓一千多年以後的人,也能看到今天的時代影像。宿華對南方周末記者說,幾百年以後,快手會是一個記錄博物館。

但快手合夥人曾光明曾經在一次演講中被一個年輕人問到:為什麽我覺得快手不好玩?為什麽我覺得快手很LOW(低俗)?

曾光明每次的回答都是:“不理解快手是因為你不了解中國社會。”

在加入快手之前,曾光明任網易副總編輯。他今年45歲,在快手平臺上,像他這個年齡的用戶很少見。在快手的用戶中,90後和00後用戶占比87%,00後用戶占比46%。快手的主要用戶群是中學生、大學生、社會青年和打工青年。

在曾光明看來,目前大部分互聯網產品和服務,都瞄準20%的精英階層。剩下80%的人群,由於購買力不足,除了QQ和微信外,很少有企業有動力去服務這群人。

眾多質疑並不能影響快手成為當下最熱門的一個手機應用。宿華給南方周末記者提供的數據是,快手註冊用戶數達到4億多,接近一半的人發過視頻。月活用戶數1.5億左右,日活用戶數6000萬左右。每天在快手上產生大概600萬條內容(照片或短視頻)。

做了二十多年媒體人的曾光明2017年年初加入快手,此前他與宿華“一見鐘情”,非常投契。從記者到總編輯,他的職業生涯都在“記錄與傳播”,而快手一直在做的,是“記錄與分享”“宿華能用人工智能技術,能讓記錄和傳播更有效率。”兩人在電話里聊了五分鐘,曾光明決定入夥,成為快手合夥人。

在很多社交、短視頻和直播平臺,大量明星、意見領袖和美女帥哥掌握了話語權和註意力資源。但快手上脫穎而出的卻是一批草根平民。他們是輪胎修理女工、開吊車的女司機、開挖掘機的農村青年。一個00後打工小妹,每天用快手直播自己的工作日常,吸引了15萬粉絲,很多人在直播間排隊留言:嫁給我吧。

大量普通人借助快手,實現了自己的階層躍升。比如快手第一紅人“MC天佑”,之前就是個遊戲人生的“校霸”和社會小青年,但在快手上卻擁有兩千多萬粉絲。

他在快手上有一段說唱成名歌《女人們你們聽好了》,歌詞擊中了很多快手用戶:“在這個社會上很多女人提出來我要車我要房,我很好奇的是,你們哪里值?有什麽勇氣提出來這個要求?你有學歷?長得漂亮?那麽天佑在這里問一句,又有幾個女人會做飯?……此次錄音獻給那些因為金錢背叛男人的女人們,希望你們能夠珍惜那所謂的真愛。”

快手的出現,給了普通人一個展示自己、參與社會表達的機會。曾光明認為,快手通過人工智能,能把有“上升力”的人找出來。

不過,最終能打破“鄙視鏈”,實現階層躍升的人終究是少數。在快手上,要想脫穎而出,就得讓自己的內容被盡可能多的人看到。而決定這點的是一個冷冰冰的“算法機器人”——快手的人工智能技術。

實際上,快手的人工智能技術並不單純鼓勵出位、獵奇,一個再玩命表達自己的用戶,搶到的註意力資源,很可能不如一條在快手上走紅的小狗。

重走UGC之路

宿華1982年出生於湖南,清華大學畢業。進入快手之前,他先後在Google和百度做過技術,後連續創業。

“名人可以出書,很多人會采訪他們。歷史上,記錄是少數人的特權,我們想讓記錄更加普惠。”宿華說。

但在很長一段時間里,沒有投資人敢給宿華的這個夢想埋單。

快手成立於2011年3月。這年1月,騰訊推出微信,小米開始做手機,移動互聯網和移動社交開始大爆發。一開始,快手叫“GIF快手”,是一個動圖軟件,由程一笑等幾個80後程序員創辦。程一笑之前在人人網開發部門工作。

2012年4月,GIF快手拿到了晨興創投30萬美元的投資,但公司發展並不好。晨興創投合夥人劉芹對媒體回憶說,投資人和團隊意識到,技術是快手的短板,於是投資人開始給程一笑尋找合夥人。當時宿華也在創業,在雙方投資人的撮合下,兩家公司合並,宿華擔任新公司CEO。

合並後的新公司,從純粹的工具應用轉型為一個短視頻社區。2013年,快手又從短視頻社區,轉型為短視頻社交。

順為資本合夥人程天就是在那時候接觸到了快手。程天跟宿華同歲,早年在新加坡淡馬錫工作時,他投資過土豆網,對UGC(用戶生成內容)模式很熟悉。

早在十年前,中國就出現過第一批UGC玩家,典型代表是土豆網和ku6網。快手的口號是“記錄與分享”,十年前的土豆就提出了類似口號——“每個人都是生活的導演”。

現在快手上各種搞笑類視頻,比如在褲襠里放鞭炮,早年間六間房上也有很多類似內容。只不過,那時候視頻內容清晰度不高,而且視頻時長比較長。而快手走的是短視頻模式,一般都是幾秒或幾十秒。

十年前主流的UGC玩家們大都拿到了投資。程天告訴南方周末記者,當時國內的UGC創業公司,基本都是模仿美國公司YouTube。美國有DV文化,所以YouTube很火。但中國沒有這個文化基因,UGC模式在中國沒有走通。後來UGC玩家集體轉向長視頻領域,走上了購買影視劇版權和自制劇的路子。土豆網後來跟優酷合並,少數玩家存活下來,大部分公司都銷聲匿跡。

但程天認為,快手比“先烈們”要幸運很多。一是移動互聯網和智能手機已經普及,二是上網資費大大降低,帶寬速度大大提高。接觸快手後,程天覺得快手跟YouTube很像,就想到投資快手,但因為各種原因,一直到2015年1月才正式投資。

在2013年和2014年的時候,看好快手的風險投資公司並不多,真正敢對快手下註的機構就更少。

猶豫的投資人

DCM中國管理合夥人林欣禾對南方周末記者回憶說,2014年初DCM投資快手時,快手剛剛轉型成一個短視頻社區,日活只有小幾十萬,用戶主要是13-15歲的“小孩”。很多投資公司覺得快手的用戶太低齡,很難有商業模式,就算快手在這個年齡段做到第一,也沒有太大意義。更何況,與快手類似的美國產品“Vine”發展得並不好。

DCM是繼晨興後第二個投資快手的創投公司,也是快手轉型做短視頻後的第一個投資人,現在是繼晨興和騰訊後的快手第二大機構股東。DCM的主要投資案例包括前程無憂、58同城、51Talk和唯品會等。其投資風格在圈內以少而準著稱。

當時大部分投資機構都在押註版權和長視頻項目,希望找到中國的Netflix(美國在線影視租賃公司)。但林欣禾還是決定去跟宿華聊聊。

宿華告訴他,13-15歲的孩子,到了15-17歲的時候,基本就開始用QQ了,18歲以後就用微信了。要做社區和社交,必須在用戶年齡段小的時候抓住他們,否則他們長大後,很難有機會。

“當時我看不懂快手,但宿華這句話我聽懂了。我知道網絡效應一旦起來,再入局會很難,所以下決心投了。”林欣禾坦言,快手的發展速度大大超過他們預期。

專註中早期項目的紅杉資本也投資了快手。1985年出生的紅杉資本中國基金合夥人曹曦對南方周末記者回憶說,他第一次接觸快手時,特別興奮。在騰訊做過產品經理的他,第一次在QQ空間之外的產品里見到階層如此廣泛的用戶,一起在很活躍地貢獻內容。

“很多人在沒深入了解的情況下就說快手里的內容low,這點我很不同意,中國的人群本來就是很廣闊的構成,很少有產品能觸及如此廣泛的用戶。而且,什麽才叫不Low?”曹曦說,他現在不是快手的典型用戶,但如果時光倒回到他的中學或大學時代,他很可能成為快手的重度用戶。因為快手滿足了一個年輕人的三個重要剛需:發現有趣的內容,發現好看的姑娘和展示自己。

接觸快手後沒多久,曹曦就約宿華見了面,並到快手做盡職調查。他發現,快手跟其他短視頻公司有著巨大不同——快手是一個去中心化平臺,不做話題設置,不發展大V,而是把內容的選擇權交給用戶。

在一些中心化社區,大部分用戶是在看大V們的分享,更多的是仰視和圍觀心態。但在快手上,大家看到的都是跟自己“階層”差不多的人群,用戶的表達欲、熱情和上傳內容的動力都會被激發,並能以更放松的心態去創造內容。

在快手上,有個尿毒癥患者,每天笑嘻嘻地直播自己治療的過程。這個患者在一個偏遠地區,缺醫少藥。通過直播,能賺一些醫藥費。但他的一位粉絲說,能感覺他不是專門為了賺錢才開直播,因為他很少主動求打賞禮物。

“我猜他應該是在快手上得到了平時得不到的鼓勵,最重要的,這種鼓勵不是一種居高臨下的憐憫。”這個用戶說。

如果這個尿毒癥患者是在其他平臺上,很可能會被平臺重點扶持成熱門主播。但快手的原則是不幹涉。曾光明說,他每天靜悄悄地關註著這個用戶。

在曹曦看來,有些互聯網公司是短期流量和KPI考核導向,引入名人和大V,短期流量上會有提升,但長期看未必有價值。“宿華說,快手是想做好白米飯。做好白米飯,比做好一桌子菜更難。”曹曦認為,這種做減法的思維方式正是快手勝出的重要原因。

曹曦很快就給快手出了投資協議。但團隊內部有所猶豫,擔心用戶群太過年輕,不好商業化。這也是當時大部分持幣觀望快手的創投公司們的普遍心態。

這種擔憂很正常,畢竟PC時代的上網門檻很高,導致互聯網用戶主要集中在北上廣深等一線城市,這些城市用戶的商業化可能性已經被證明。但其他區域用戶的商業化可能性,並沒有得到很好驗證。

“北上廣深不是中國的全部。PC時代的互聯網用戶群其實並非代表中國的全貌,這造就了很多當下快手類企業的商業機會。長遠來看,互聯網用戶群的分布,一定是跟中國人口分布相一致。”最終,曹曦說服了團隊,紅杉中國投資了快手,並且在快手後續幾輪融資里一直都在跟投。

對於投資人擔心的商業化問題,宿華表示,目前公司並不盈利,但快手已經驗證了廣告、遊戲聯合運營、會員增值服務和虛擬道具等成熟的商業模式。比如快手在做一些信息流廣告測試,一些汽車廠商、遊戲公司和教育機構已經開始在快手做廣告。

2017年2月18日,鄭州人民公園中心廣場內,“雙槍老大媽”王玲芝與同伴跳起他們自創的“逆天搖擺抽筋舞”,引數百人圍觀,而現場的快手直播更是受到全國各地舞友的熱捧。(視覺中國/圖)

胖魷魚

4月10日晚9點半,1989年出生的美團外賣小哥胖魷魚(網名),回到北京通州區一個待拆遷平房區的出租屋里。

每天晚上9點下班後,胖魷魚都會在床邊支起一個簡易手機三腳架,架上手機,打開快手App,錄制了一首自己唱的歌,發到快手上。4月10日這天晚上,他唱的是《一剪梅》,半個月後,瀏覽量依然只有120多次。

比胖魷魚小2歲的東北老鄉MC天佑是胖魷魚眼里的“神”。不過胖魷魚沒想要成為下一個天佑,他的目標很簡單,通過快手認識一些朋友,最好是有人看好他,給他一份更好的工作。

胖魷魚來自吉林省吉林市,16歲跟著父母到北京打工。先後幹過大理石、鋼結構、起重機和路邊燒烤等生意,去年到美團送外賣,每月收入五六千元。

不過,胖魷魚不太想幹了。他覺得城里人吃的菜很多都是打了農藥的,他想把東北老家無公害的蔬菜賣給城里人。

“我還是想自己幹點事,但我們認識的人有限,沒什麽社會關系。”胖魷魚說,在工廠打工時間久了,思維很局限,跟社會有點脫軌,經常吃啞巴虧。前段日子,一個網友說賣一臺閑置電腦給他。胖魷魚付了900元後,對方再也聯系不上。

“快手上認識的人,更真實。”胖魷魚的室友也是東北人,過去幾年一直混跡於各個直播平臺,還把一個女主播變成了自己老婆。如今跟胖魷魚一樣,他年近30歲,想要“收心”,好好規劃下自己。於是跟著胖魷魚來“混快手”,每天發各種短視頻展示自己,希望交到一些“真朋友”。

他倆夢寐以求的是能有快手的直播權限。這樣可以做直播,接受打賞。最主要的是,希望有人能註意到他們,給他們介紹個工作。

在快手之前,胖魷魚在YY上做直播,主打賣點是一個胖子吃東西,比如把一大鍋面都給吃光。每次吃得越多,粉絲漲得越快。最高時候有一千多個粉絲。但這一招在快手並不靈。截止到4月底,胖魷魚發布了七十多部短視頻,但只收獲了二十多個粉絲。

相反,胖魷魚一些不經意之舉,卻帶來意外的巨大閱讀量。

有一次他送餐,看到路邊一輛車被人惡意用紅漆噴了三個字:小三車。他拍下來發了個短視頻在快手上,調侃說:“街邊塗鴉藝術字,唯獨就是沒有落款。藝術人被埋沒。”這個視頻很快被多家北京本地媒體報道。

“有上升力的人”

曾光明說,在快手上,有上升力的人和內容,最容易被快手的“機器”選出來。他舉了一個快手商務拓展部女同事的例子。

這個女同事此前是一家時尚網站的主編,第一次玩快手,發的是一個高大上酒吧的短視頻,只有200個瀏覽量。第二次發的是一個下雪天有人騎車在路上走的視頻,瀏覽量更少。第三次,她自拍了一段短視頻。視頻封面是一張甜美的側臉。這個短視頻很快就突破了2000次觀看。

“機器不知道美醜,但知道角度。所以這里面有竅門。”曾光明說,這個女同事自拍的視頻之所以更火,是因為這個自拍角度讓人看起來更美。而快手的算法機器,也就是快手的人工智能技術,發現了這個女同事在記錄和傳播上的“上升力”,於是這個內容被機器送達給了數量更多的用戶。

曾光明還舉了一個自己的例子。有一次,他見到鹿晗,於是在快手上發了一個鹿晗的短視頻。這個視頻閱讀量很大,曾光明甚至因為這個視頻,被機器給了“直播權限”。

“機器認為我是有上升力的人,因為我能拍到鹿晗。”曾光明說。

有上升力的人,不一定是白領精英,一個搬磚小工也很可能具備更強大的上升力。

“搬磚小偉”是一個建築工人,但在快手上有150多萬粉絲,因為他能像一個專業體操運動員一樣,在工地腳手架甚至一把鐵鍬上,做出各種高難度動作。他在快手上的簽名是:願現在舉步維艱的痛苦和諸多磨難,在未來的某一天能被笑著說起。

跟胖魷魚一樣,小偉初中畢業就外出打工。2011年,小偉跟初戀女友分手。用他的話說:“她撲入花花世界,我跌入滾滾紅塵”。

失戀後的小偉,沈迷網遊不能自拔。2015年,他來到東北打工,一次偶然機會,接觸到了花樣健身,很快喜歡上這個運動。於是每天開始練習。最拿手的是倒立做俯臥撐和腳手架上腹部繞桿。2015年4月,一個工友拍下小偉健身的視頻發到快手上,這個視頻有100萬人觀看,小偉成為快手紅人。

此後,每次工頭不在,小偉就打開快手自拍健身。他配的文字主要是來自《平凡的世界》,並且經常發一些勵誌雞湯。比如,“我們出身於貧困的農民家庭,永遠不要鄙薄我們的出身,它給我們帶來的好處將一生受用不盡”。有時他會給視頻封面配上李小龍的照片。他經常配的一個圖說是:工頭不在就是爽。有時候他也會把工頭拍進去,稱工頭為氣質男神。

成名之後,小偉繼續在工地幹活,有時發一些搬磚視頻,然後配文:少壯不努力,老大徒搬磚。後來小偉又開始在工地外展現自己,比如在火車站候車廳倒立做俯臥撐。

發了十幾個視頻後,就有演藝公司找小偉做節目。他又拍了自己第一次坐飛機的視頻,並感慨說:“看到飛機很激動,小時候都是跟著天上的飛機跑。”

最近,為了開發高難度動作,小偉的腿摔折了。他把做手術的視頻發到了快手,配上了《士兵突擊》里的音樂。他最新一個視頻是在醫院治腿傷,配樂來自《無間道》,配文是:曾經的王者、欲哭無淚、我心不甘。

去中心化

小偉火了之後,很多人開始模仿他。在快手上一搜“搬磚小偉”,很多同名用戶出現。有上百個用戶的名字里出現“搬磚”和“小偉”等關鍵詞,好幾個用戶的粉絲量都在幾十萬甚至上百萬。

很多小偉的忠實粉絲替小偉打抱不平。但快手平臺卻堅持“去中心化”定位。跟微博不同,快手沒有大V認證標簽。也不鼓勵用戶關註意見領袖和明星,甚至有意淡化了搜索功能——在App首頁沒有搜索按鈕,而是藏到了後臺。

此外,快手還弱化了私信功能,刻意把私信交互界面做得很簡單。快手不鼓勵用戶建立聊天關系和社交關系,而是鼓勵用戶記錄、表達和分享自己。

快手嚴格控制直播權限。目前只有10%的用戶有直播權限,這些人主要是在“機器”面前證明了自己上升力的人。具備直播權限的用戶,也不用跟快手簽約。快手的主播想去別的平臺直播,可以來去自如。MC天佑就是從快手上出走其他平臺的。為了避免快手成為一個炫富平臺,快手上的直播虛擬禮物,最貴也不到40元。直播收入快手跟用戶五五分賬,快手代繳個稅。

快手還嚴格禁止公司運營跟用戶接觸,為的是防止利益輸送,避免人的力量去影響註意力的分配。

雖然不打擾用戶,但快手對內容的監管很重視。快手設有近千人外部內容審核團隊,審核每一個內容是否合規。

快手把定義權交給用戶後,不同用戶有不同玩法。

有的把快手當做一個記錄平臺。比如,一個年輕媽媽得了癌癥,孩子的舅舅每天都在快手里發孩子母親的視頻,為的是以後小孩能有一個可以看到母親影像的地方。

有的當做一個展示自己的平臺。比如宿華關註了一個少林寺武僧,每天發布自己打拳的視頻。宿華說,看得自己都想遁世了。

還有個78歲的老人,每天直播彈琴,很多年輕用戶不斷給他刷禮物,還教老人怎麽把二十多萬元打賞收入提現出來。

有一對父母,在孩子幾個月大的時候就開始直播小孩成長經歷。最近這個孩子已經開始接廣告了。

在快手上,大部分用戶還是喜歡看“接地氣”的內容,陽春白雪不是快手的“底層顏色”。

“快手能火起來,核心是它抓住了草根用戶群,以最正確的姿勢,去迎合他們。”一位匿名的創投圈人士對南方周末記者總結說。

南方 名記 快手 直播 草根 江湖 20% 精英 80% 沈默
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【南方名記】快手機器算法如何判斷用戶的“上升力”?

來源: http://www.infzm.com/content/124327

2017年4月5日,北京中關村清華科技園,快手CEO宿華在快手總部接受南方周末記者采訪。(南方周末記者 張濤/圖)

(本文首發於2017年4月27日《南方周末》,原標題為《快手的“無形之手”》)

為了讓機器更加公平和公正,快手的工程師們給機器定了一個“公理”,建立了一個數學里的規則社區。

跟大多數有智能分發功能的互聯網產品一樣,快手的產品模式是,把人和信息做精準匹配。

快手CEO宿華介紹,一個快手的新用戶,在冷啟動的時候,機器首先會根據用戶的註冊資料、手機機型、地理位置和周邊用戶等情況,對用戶做一個特征分析。當用戶有了使用行為,瀏覽了內容後,快手的機器會根據用戶的興趣和愛好,升級用戶特征庫,進而給用戶匹配更精準的內容。目前快手的用戶特征庫已經高達數百億條。

如果這個用戶開始發視頻,快手的機器會對內容進行識別,把這個內容匹配和分發給其他可能對這個內容感興趣的用戶。

機器要實現對用戶興趣的精準識別,需要一定時間。比如宿華從小喜歡二胡,這並不是一個大眾愛好,一開始系統並沒有發現他這個愛好,過了一段時間機器才開始給他推薦一些二胡視頻。宿華說,很難說機器用了多久發現這個興趣,沒有一個特別清晰的臨界點和邊界,像交朋友一樣。

由於去中心化定位,所以快手的算法機器的作用就更大,因為一切註意力資源,都交給了機器來分配。這只快手上的無形之手,決定了你的內容被推薦給誰,被推薦給多少用戶,也決定了是否給你直播權限。

這個機器是快手的人工智能技術和核心算法。它的作用是,理解用戶上傳的內容,然後把這個內容跟其他可能對這個內容感興趣的用戶進行匹配。

宿華介紹,快手人工智能技術的核心是三點。一是對內容屬性的理解,二是對人的屬性的理解,三是人與內容的互動。

內容屬性的理解主要是識別照片、文字和視頻內容。目前互聯網行業的技術,在識別文字和照片的技術已經相對成熟。不僅能識別出一篇文章的類別(軍事、體育和娛樂等),還能識別出一篇文章的情感(高興、悲傷、貶低或贊揚)。但視頻內容的識別技術還有待突破,目前只能識別場景(市內室外、酒吧、操場)。

宿華舉例說,一段戀人擁抱的視頻,人能簡單分辨出來這是分別的擁抱。但機器識別不了這個擁抱是久別重逢還是短暫分別,是開心相聚還是悲傷離別。

“機器能識別是一只寵物,但是貓還是狗?是狗的話,什麽狗?這些是更需要突破的技術。”宿華舉例說,他發了一個自己小孩坐在玩具車上打瞌睡的視頻。機器能判斷視頻里有一個孩子和一輛車,但機器目前還識別不了這是真車還是玩具車。

這個視頻又不能簡單地推送給發過孩子視頻的用戶。因為那些用戶可能只喜歡自己的孩子。就算用戶喜歡別人的孩子,但到底喜歡胖孩子還是瘦孩子,這些細節的差異,都需要機器去學習。

為了精準匹配,機器會進一步發現這個視頻里其他細微的特征。

“每一個特征都是機器在猜測,然後做驗證,這是一種弱決策,但很多弱決策疊加在一起之後,就變成了強匹配。”宿華說,這些特征在快手是百億級存量。

對人的屬性理解,則分成短期屬性、中期屬性和長期屬性三塊。其中,長期屬性是出生年月和地區等。中期屬性是興趣愛好。最難識別的是短期屬性,比如一個人搜索“蘋果”,今天可能是想吃蘋果,明天可能是想買一個蘋果手機。這些屬性是瞬息萬變的,也最難識別和判斷。

判斷一個人的短期屬性很難,但也更有價值。曾光明舉例說,一個人是皇馬的球迷,他希望看到皇馬的消息,但可能不太想看到皇馬輸球的視頻,如果你在不恰當的時候把皇馬輸球視頻推送給他,他可能很不高興。

人與內容的互動則指的是用戶之間的點贊、關註和評論等行為。這些數據有助於機器預估一個人的興趣愛好。數據互動最難的是需要時間沈澱、用戶量積累和用戶活躍度。

曾光明說,為了讓機器更加公平和公正,快手的工程師們給機器定了一個“公理”,建立了一個規則社區。

在這個法治社會里,即便是宿華本人,如果沒有上升力的內容,也很難被自己開發的機器所認可。宿華透露說,他的粉絲只有九十多個。

南方 名記 快手 機器 算法 如何 判斷 用戶 上升
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