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歐洲「後來者」中興

http://magazine.caixin.cn/2011-10-14/100314064.html

在奧地利首都維也納西南角的Guglgasse大街,一片由廢棄的天然氣存儲中心改造而成的商務樓群,長相怪異,卻聚集了諾基亞西門子、LG、和黃、富士通等等多家跨國科技企業。中興(ZTE)是其中之一,不過,在指示牌上的品牌標誌中看不到。

  「怎麼能忘了打上自己的logo(標識)呢,客戶來了也看不到。」中興總部來訪的品牌部成員見此「疏忽」頗為不解。中興奧地利公司總經理肖明解釋說奧地利政府對企業的審查特別嚴格,為避免不必要的麻煩,項目沒做成前不敢太「招搖」,連公司標識都不敢打。

  「現在做成了,logo也可以打上去了。」肖明說起來才有點鬆了口氣。

  2010年,由於客戶和黃網絡改造需要,中興開始在這裡設立辦事處。從2008年前後才真正在歐洲電信市場發力的中興,怎麼看都像是一個市場的 「後來者」「跟隨者」。這裡不僅有早已穩紮穩打多年的諾基亞西門子、愛立信等老牌歐洲大企業,也有已在歐洲市場穩居第二的中國競爭對手華為。

  中興承認,先來兩三年的對手華為在歐洲所做的努力,為歐洲運營商們消除偏見,認識並接受中國企業,奠定了較好的基礎。但是,市場競爭如此殘酷,後來者要付出更大的代價。

  2010年6月,歐盟委員會宣佈對中國數據卡發起反傾銷和保障措施兩項調查,涉及金額約41億美元。此時華為和中興已經在歐盟佔據了數據卡市場90%的份額。2011年,中興又先後捲入了與華為、愛立信的知識產權侵權訴訟。

  從反傾銷審查到法律訴訟,在另一個方面顯示了中興、華為帶來的壓力,令原有的競爭對手不得不作出反應。不過,作為目前在歐洲市場排名第五的中興,要想擠入前三還需時日。

與運營商共生

  與歐美老牌電信設備供應商不同,後來的中國企業都選擇了終端先行,為運營商代工。中興在歐洲的多位負責人說,這是讓歐洲運營商們認識並接受他們的最快捷徑。

  中興在2001年即在英國註冊子公司,但直到2005年與和黃英國公司簽署了定製手機協議,才算真正進入英國,也是其正式進入歐洲市場的開始。 這些手機上大多都沒有中興自己的標識「ZTE」,不過如果沒有與和黃英國公司的手機終端合作,恐怕也難成為之後和黃香港的設備供應商,更不會成為2010 年在和黃奧地利的全網替換供應商。

  中興奧地利子公司成立於2005年,初期一直以手機和數據卡終端業務為主。最近兩年才開始發力主營業務,同樣離不開與和記黃埔的特殊共生方式。

  奧地利位居東西歐交界核心地帶,人均GDP在歐洲排第四位,人口870餘萬,卻擁有四家跨國運營商:法國電信Orange、德國電信T-Mobile、奧地利電信以及奧地利和黃3,競爭十分激烈。

  奧地利和黃3是和記黃埔旗下公司,和黃3起步就是3G網。2000年10月和黃在奧地利獲得第一張電信牌照,2003年8月網絡建設完畢開始運營,最初僅10幾萬用戶,現已擁有120萬用戶。十年中和黃3在奧地利總共投入12億歐元,成為奧地利最大外資投資者之一。

  中國內地運營商至今無一走出去的成功案例,即便是中國移動大膽進入巴基斯坦,也至今不溫不火(詳見本刊2011年第20期「走不出去的中國移動」)。

  和黃3在奧地利也經歷了漫長市場培育期,直到2005年才開始見效,2010年實現首次盈利,不僅用戶數增長了26%,營收也有19%的顯著增長。這也是在奧地利整體電信市場萎縮的背景下實現盈利,來之不易。

  奧地利和黃3的CEO楊•特裡沃諾(Jan Trionow)在接受財新《新世紀》採訪時透露,最初幾年3G並不被廣泛接受,運營商吃了很多虧,後來接受度高了,增長才快起來。

  2008年至2009年底,和黃3受限於網絡,用戶數量和收入的增長都十分乏力,於是決定擴容,並引入了中興。

  2010年初,中興與和黃3奧地利簽署合約,為其部署一張覆蓋全國的LTE/DC-HSPA+商用網絡。根據雙方合同約定,中興將在2011年 搬遷舊有的網絡基礎設施,為和黃3全方位部署相應的無線接入網、核心網、承載網,覆蓋94%的奧地利人口,同時負責此網絡未來六年的運維託管服務。

  該項目從2010年8月份開始執行,整個工程超過4000個Node B,全網核心網超過3600個IP微波。2011年9月中興完成全部搬遷,比合同約定的14個月時間提前了三個月。2010年,中興奧地利公司獲得了60%-70%的新增無線網絡設備市場份額。

  之所以選擇中興,特裡沃諾表示並不是簡單因為低成本,而是中興為和黃3提供了最優惠的整體技術解決方案。

  根據測速機構Speedtest.net的測試評估,奧地利和黃3經過改造後,無論是網絡傳輸的上行速度,還是下行速度,都已在奧地利四大運營商中位居第一。

  中興與和黃的關係不是簡單的供應商與運營商的關係。2010年底,國銀租賃、中興、和記黃埔三方簽署《和記黃埔奧地利電信資產經營租賃項目》, 建立了一種資產共生的金融租賃模式。以此為基礎,今年3月,中興又宣佈與和記黃埔旗下Hi3G簽署協議,將在瑞典和丹麥為Hi3G建設LTE FDD/TDD雙模商用網絡,成為全球首個大規模商用的LTE FDD/TDD網絡。

競爭空間縮窄

  相比設備供應和網絡服務兩項主營業務,中興的終端無疑在歐洲做得要成功得多。根據近期中興公佈的2011年上半年業績:中興終端整體出貨量 6000萬部,其中手機3500萬部,與去年同期相比增長約30%,超業界平均水平。中興今年宣佈智能終端戰略轉型,智能終端業務成為重點,上半年智能終 端銷量達到500萬部,實現與去年同期超過400%的增長。

  然而,今天的電信市場與五年前已經發生了很大變化,歐洲電信業正經歷一個全新的產業轉型和換代的機會,比如LTE、40G、GPON、智能手機 等,這些新機會讓供應商起點趨於同步。同時,隨著電信業的穩定和飽和,過去各自林立的設備供應商在減少,市場經歷了整合併購期,使得爭奪日益向國際大型電 信運營商(所謂「大T」)集中,這也使得競爭空間遠不如昔。

  中興上下已經達成了一致,未來的競爭主要在大T——誰能獲得更多大T訂單,誰就將成為勝者。為此中興設立了戰略目標:在系統產品方面,中期目標 是進入多數大T,成為其合格供應商,三年內成為無線前三、五年內成為有線市場的前三;在終端產品方面,目前是成為歐洲終端市場的主要玩家,長期目標是成為 最好的定製廠商、市場佔比提升到10%以上,才能成為主流。

  「在正式成為這些大T合作夥伴前,必須要讓他們瞭解並信任。越早接觸,溝通時間越長,獲得訂單的可能性才更大,前期工作少不了。」負責歐洲市場 的中興第四營銷事業部副總謝峻石坦言,終端的合作遠遠不夠。為此,中興採取了運營商建立聯合創新中心的做法,比如與沃達豐德國設立研發實驗室,主動讓運營 商更早認識自己。

  特裡沃諾表示,如果說對中興還有何要求,就是希望中興能加大對消費品牌的宣傳,提高在消費者中的認可度。

  中興高級副總裁朱進云介紹,目前終端產品已完成了佈局,主要問題是如何成為主流。從中興在歐洲銷售業績最好的英國市場看,在數據卡方面,中興佔 據了大約35%-40%的市場份額,處於市場領導地位;手機市場中興佔有率也一度達到8%的最高值,但是長期看必須佔據10%以上的市場份額才可能成為主 流。

  在歐洲大T戰略中,中興的相關管理者都認為,中興仍可保持兩個優勢,一個是傳統的性價比優勢還能在較長時間內保持,另一個是靈活優勢,可以更好地滿足客戶的差異化需求。但從目前來看,中興在無線市場所獲大T訂單還非常有限。

  競爭對手給予的競爭壓力也在增加。華為也加大了在終端手機上的擴張步伐,日前正式宣佈終端公司獨立。愛立信在歐洲三國對中興發起的專利訴訟,不僅要求賠償,還請求英國、意大利和德國法院禁止中興手機的銷售。這些地區都是中興在歐洲終端銷售最好的市場。

  中興總裁史立榮已清醒地認識到,一方面,在銷售收入和市場佔有率上,必須在主要產品、主要市場成為前三,歐洲市場佔據全球市場四分之一以上的份 額,無法繞開;另一方面,歐洲是高端客戶的集中營,大T眾多,得不到大T市場的支撐,就算總銷售額比較多,也難以有高的利潤率,無法處於行業領導地位。

利潤壓力

  2010年,中興在歐洲銷售額增長率突破150%,歐美地區收入佔公司全球整體營業收入21%,首次成為中興海外收入比重最大區域。今年上半 年,中興國際業務收入達到208.10億元,佔公司營業收入55.7%,同比增長36.4%,其中,歐美市場佔比進一步提升至24%。

  歐洲市場對於中興的地位不言而喻。謝峻石在接受財新《新世紀》記者採訪時坦言,佔領歐洲才有全球市場,在歐洲進入前三,才可能成為全球前三。

  到2010年中興與Telefonica、Telenor、KPN、TeliaSonera、和黃、TIM在內的多家歐洲主流運營商達成合作。但是,要成為主流設備供應商,與第一梯隊運營商結成合作夥伴,中興還有距離。

  由於面臨B-B向B-B-C的轉變,中興在消費市場的品牌推廣成本壓力將進一步加大,必然影響到利潤空間。

  財新《新世紀》記者在德國第三大運營商E-Plus位於柏林的旗艦店看到,當地銷量最好的一款「Blade」手機,正面運營商標識「BASE」,背面則印著「ZTE」。即將推出的「Skate」等三款手機,還將首次在正面直接印上「ZTE」。

  中興品牌部部長戴澍介紹,中興品牌部對「ZTE」品牌標識在手機上的推廣有獎勵。「只要印上了ZTE的logo就有獎。與運營商品牌同時存在的雙品牌有獎,單獨出現『ZTE'品牌則獎勵更高。」

  「可能歐洲的不同人群喜歡用不同材質、按鍵。對手機這些基礎的研究,我們還只是從頭開始,經常因為細節問題而不被客戶認可。」中興德國E-Plus項目組負責人崔佳承認。E-Plus是荷蘭KPN電信集團在德國的子公司,也是德國第三大運營商。

  從現有諸多項目來看,正是低價、高效、優質的服務包,幫助中興一步步贏得市場。在中興最擅長的終端領域,中興也推出了千元智能終端戰略,確實即時搶佔了市場。但是這也導致中興毛利率長期處於低水平。

  公開數據顯示,2007年至2009年,中興在全球無線通信市場份額從2006年底的1.95%升至2009年的12.6%。同期,其最大競爭對手華為在全球份額從2.9%升至22.1%。

  今年8月中興公佈了上半年度業績快報,實現營業收入373.45億元,同比增長21.55%;然而,歸屬於上市公司股東的淨利潤為7.68億元,同比下降了12.42%;基本每股收益為0.27元,同比下降15.63%。

  這是中興2006年低谷之後,第一次利潤大幅下降。中興認為毛利率下降的原因可能是為實現海外運營商的規模突破和份額提升,採取的產品策略所導致,另外在智能終端市場切入階段不得不採取積極營銷策略。

  中興E-Plus項目負責人還向財新《新世紀》記者透露,E-Plus已經與阿爾卡特朗訊簽署了運維託管協議,在與中興合作網絡服務整體替換 後,按理中興應該立即全部換掉愛立信等其他設備供應商的產品,但是為了基站建設的進度,項目組選擇了部分替換,部分幫助對手升級,部分分包的方式同時進 行。「很多不該中興做的事情,中興都包辦了。」這位項目負責人說。德國E-Plus公司 CEO、CTO都一致稱,讓他們非常驚嘆的是,中興員工可以一天工作16個小時的強度和投入精神。

  這確實大大提高了運營商的效率,卻是以降低中興自身的利潤率為代價的。這或許是為進入歐洲必須付出的代價,但對上市公司不可持續,未來必須改變。

 

歐洲 後來者 後來 中興
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後來居上:美國正超越俄羅斯成為世界最大油氣生產國

http://wallstreetcn.com/node/58731

美國正在取代俄羅斯成為世界最大的油氣生產國。能夠市場格局將發生變化,並削弱傳統能源生產大國影響力。

近年來美國能源產出激增,頁岩油氣的開發令十年之前還無法想像的能源產量大幅增長得以實現。根據華爾街日報稱,美國正在超越俄羅斯成為世界最大的油氣生產國。

而與此同時,俄羅斯則在勉強維持能源產量,至今還沒有掌握令美國油氣可開採儲量大幅提高的技術,如水力壓裂開採法。

美能源信息署主管Adam Sieminski表示,

「這是一個引人注目的轉折點,將開啟關於對能源市場環境狀況以及其衍生的各種機會考量的新紀元。對此,多年以來我們連做夢都沒有想到過。」

數據顯示,在過去五年中,美國進口的天然氣和原油數量分別下降了32%和15%,進一步縮小了貿易赤字的規模。考慮到美國是一個龐大的能源消費國,美國石油和天然氣的產量大大提高,使得其他國家也能夠獲得更多的能源供給。由此產生的結果之一是,那些依賴石油出口來維持經濟增長力和實施政治影響力的國家,會發現他們的市場影響力正在逐漸被削弱。

國際能源機構的數據顯示,去年,美國是自1982年以來首次在天然氣產量上超過俄羅斯。市場競爭的加劇以及歐洲經濟的下滑,令俄羅斯天然氣出口規模有所下降。俄羅斯預測,未來幾年中的天然氣產量增長將有限,其中2013年的產量預期是低於美國目前的產量的。

根據美國能源信息署和國能能源機構的數據顯示,7月,美國每天生產了相當於2200萬桶。尚無機構公佈俄羅斯的天然氣生產數據,但根據莫斯科的預測數據顯示,俄羅斯每天油氣生產大約2190萬桶。

美國在原油生產方面也正迎頭趕上。今年上半年,俄羅斯每天產量均值為1080萬桶,比美國同期產量多出 90萬桶,但相較前幾年每天300萬桶產量,差距已大幅收窄。

美國最重要的兩個原油產地北達科塔州貝肯油田和南得克薩斯州鷹堡頁岩地質帶的原油產量持續快速增長。與此同時,俄羅斯過去三年的石油產量僅僅溫和上漲。俄羅斯預測中,該國的原油產量到2016年期間將保持持平,天然氣產量預計會增長3%。巨大的轉變令莫斯科對能源關注度持續上升,市場上充斥著的美國能源供給,會對俄羅斯的原油出口造成影響。

俄羅斯能源科學研究機構的Tatiana Mitrova指出,

「在未來的全球市場上,俄羅斯似乎會是大輸家。超過40%的俄羅斯預算來自石油和天然氣的相關關稅和稅收。預計2015年後,俄羅斯的石油出口將下滑25%-30%,從而造成GDP減少1000億美元。」

在俄羅斯,並不是的所有人都認為美國的能源供給是潛在的威脅。俄羅斯最大的能源公司俄羅斯國家天然氣公司,認為美國持續增長的頁岩氣只是另一個泡泡,而且將很快破滅。

石油輸出國組織頭目,Abdallah Salem el-Badri也持相似觀點。他表示,美國頁岩氣繁榮將在十年後耗盡。

即使是美國的樂觀人士也承認,

頁岩氣繁榮的持續性會受到商品價格、政府政策以及公眾支持的影響。

其他的影響因素包括:全球經濟的萎縮會壓低油氣價格,導致企業降低生產速度。同時,頁岩氣開採相對於傳統開採方式,成本高和工序複雜,伴隨著市場價格的下滑,進而影響其出口。

NGP能源資本管理公司首席執行官Ken Hersh表示,

「能源供給已經不成問題了,真正的問題是其開採的成本和市場需求。」


後來 居上 美國 超越 俄羅斯 成為 世界 最大 油氣 生產國 生產
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【黑馬在線分享會.2】豆果網王宇翔:創業者如何後來居上?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57544.html

黑馬任曉倩和黃光明的在線分享結束後,潘定國同學希望王宇翔做第二次分享,因為豆果網2011年才成立,而且是“免費的產品,公司帳上卻躺著大量現金”。12月25日,王宇翔在黑馬營4期微信群開始了近兩個小時的微信分享。王同學說,能做到這點是因為豆果網在同質化嚴重的美食社區做到了引領性的產品設計。以下為王宇翔口述。公司發展數據豆果網在兩年半的時光中,公司的增速已經超過了預期。(1)剛上線時一天PC端的瀏覽量是幾萬,現在一天PC端的瀏覽量超過百萬;(2)移動端於11年5月推出,截止11月底下載量突破4500萬,日移動端的活躍度接近百萬;(3)目前移動端的數據量日活躍度在美食領域是第一,PC端有望14年Q1結束後穩坐行業第一;(4)目前是中國最大的美食菜譜分享社區,APP累計上線30多款。核心應用為豆果美食、美食日記;(5)去年年終推出“舌尖上的中國”,10天下載量達100萬,轟動了當時國內的APP領域;後進者如何引領行業在同質化現象比較嚴重的領域,定規則、制定行業里程碑最為重要。2011年5月豆果網成立,我們的起步時間不是最有利,但結果是我們做的好。原因在於:上線時對產品的定位,我們的創新足夠引領這個行業,是行業的規則的制定者。豆果網的創新體現在兩點:1、豆果網的頁面樣式是第一個在中國市場設計推出。至今,中國美食菜譜顯示頁面大多效仿豆果網。隨著頁面瀏覽數的增加,越來越多網站使用我們的設計,那麽這個規則就是我們制定的。2、豆果網打破了傳統用戶上傳文件的模式,使流程便捷化。原先用戶需要將移動端的照片導入PC端,再傳至網站。這一繁瑣的流程我們將其優化為直接在移動端上傳至網頁。這是豆果網自己研發的產品,現在其他很多網站在效仿。以上兩點導致行業產品的變化,這樣的產品就有意義。這個變化在同質化比較嚴重的網站(產品)找到的定位很準確。行業競爭中,大家都在看著我們,我們怎麽做,其他網站就怎麽做。雖然我們涉足美食領域時間比較晚,知名度不夠;但是引領行業就是考驗產品功底。產品設計的足夠好,整個行業向你學習。即使是市場後進者,其他的設計也會參見你,模仿你。另外免費的產品不要急於做收入,急於做收入是一種對用戶體驗的傷害。另外,在工作中找到誌同道合的夥伴很重要。豆果網很多的核心員工都是第一批元老,目前他們在重要的崗位擔任重要的職位。豆果網的團隊截止11月底不到45人,可是生產力很大,效率很高。在這樣人不多業務卻快速增長的公司,核心就是找到有共同價值觀的人。在招募夥伴中,與應聘者表明團隊的做事風格、態度,從而找到誌同道合的夥伴。企業文化不是刻意做的東西,是對企業穩定性和戰鬥力都有幫助的能量。小公司融資越快越好融資某些意義上是保證公司正常發展的手段。正所謂兵馬未動,糧草先行。一個產品很好,但是融資效果不佳,某種意義也是一種失敗;相反如果產品不是特別好,但是融資能力比較強,未來也是有可機會扭轉市場的。公司賬面上資金充裕,做事遊刃有余,更可以按照最初想法穩步推進,在競爭過程中更有底氣。個人認為融資需要註意以下三點:1.產品要有足夠大的市場,有想象空間的市場。2.團隊非常重要。人的能力,對市場的理解,對產品的理解,決定了產品的定位。3.找到合適的投資方。融資具體到事物的方式會有不同,但是整體的思路大致與以上三點一致。另外分享三個融資小技巧。1.融資時間點。在我看來,小公司融資越快越好,因為剛成立公司拿到手的幾百萬資金不足以應對後期的推廣費用。2.融資的節奏,什麽時間點該做什麽事?建議融資後的幾個月去取得下一輪的資金,用於產品的雕琢,大規模推廣;再後期的融資就需要根據實際情況去做。3.融資的額度。早期能融較多的資金最好,因為創業者初期對產品模式的判斷不一定很準,很多想法有待於驗證,多一點的資金會更保險。當然不同項目考慮的點是不一樣的。融資額度要在融資全部過程中量力而行,過多的融資反而會給團隊很大的壓力。一是過多的融資將會稀釋股份,團隊對於項目的控制力會減弱,對創業團隊有風險。二是過多的融資需要有足夠高的財務回報能力,這樣對業務增長有壓力。融資需要找到資金與產品的平衡點。王宇翔的分享迎來了黑馬同學們一連聲的“幹貨”稱贊和各類提問,來看看王宇翔的回應。1、聯華:宇翔如何與股東搭檔、配合?王宇翔:互聯網公司的產品和市場是兩個有矛盾的部門。因為市場為了收入背指標,而產品是為了用戶體驗背指標。自己公司在產品和市場上也會有爭議,本著合作中心態要好,集體利益第一的兩個因素,就沒有什麽問題。2、潘定國:怎麽樣讓產品引領行業?比如豆果的拍照也沒有什麽特別的地方,怎麽讓更多的人去用?王宇翔:我們的產品花了很多心思,功夫。我們的團隊雖然2011年成立,但是我們在08年初就開始做這個事,兩年多一直在做市場調研,問身邊的用戶在用什麽樣的產品。這個從用戶的真實需求去做,去想。用戶為什麽喜歡這個東西,喜歡怎樣的東西,一定要去用戶中間了解他的需求。這點豆果網做的比較好。3、潘定國:未來公司的經營方向?王宇翔:還是針對美食來做,但是一定會拓寬業務範圍,不局限於菜譜。做大美食概念,與吃相關的事逐步成為公司產品的一部分。4、王鵬雲:基於內容的資產在未來信息渠道越來越集中(比如像微信)需要做些什麽來應對?王宇翔:一個內容聚集型的產品多少會受到使用習慣的影響,因為產生的內容靠用戶。對於我們來說廠商合作可以找到內容,同時可以找到喜歡這樣內容的用戶。如果僅僅靠編輯去加工的(內容),會存在鵬雲說的情況。這樣的內容是死的,沒有價值。5、袁來巧:小眾市場的公司可以借鑒什麽?王宇翔:很多人覺得美食是小眾,但是我不這麽認為,我們是大眾。衣食住行是基本生活內容,只要吃飯的人就可能成為我的用戶。也許後期我們也提供對外服務,對於在外用餐的人也會成為我們的用戶。如果人們認為我們是小眾,那麽我們的切入點要準。針對用數量不多的產品,一定要找到用戶的痛點切入,即便小規模的用戶量也能來帶很大的利潤。6、袁來巧:如何找客戶的痛點?王宇翔:原來互聯網美食網站是這樣介紹菜譜的,先100多字做菜感悟,接著是一個大圖片、一行字的結構,將一個完整的菜譜看完需要上下拖動鼠標十幾次,無法在一屏內看完菜譜,而我們的產品把步驟和圖片分開,去掉了步驟中的修飾詞,使用豆果的用戶可以在一屏中將菜譜看完。用戶不需要在真正做菜時一邊滾動翻看步驟,一邊做菜。絕大多數家常菜譜可以在一屏內看完。這樣的用戶體驗特別好,所以現在其他的美食網站全部運用了我們的設計。7、王鵬雲:美食社區里,用戶之間的關系是強關系還是弱關系?用戶在社區中活躍時得到的典型“滿足感“是什麽?王宇翔:用戶之間是弱關系,因為我們的用戶基於愛好點產生互動,並不是真正的好友關系。活躍的用戶看到很多人學他做的菜會感到很滿足。同時我們也送用戶參加電視節目、幫助出書、做廠商的試用,這些都可以增強用戶的滿足感。8、王鵬雲:如何留住核心用戶?會不會有很多要平衡核心用戶和其他用戶的體驗或者利益的情況?王宇翔:核心用戶是關鍵,對於核心用戶有自己維護的方法。有這樣的情況,但這樣的情況不是很嚴重。普通用戶是參與者的角色,不會對利益看得很重。(最後有兩個重要消息。1. 任曉倩&黃光明、王宇翔都交流了某些沒寫進文章的數據和觀點,但,還是不對非黑馬會成員公開。2. 潘定國發布了預告:導航犬錢進已明確要與黑馬營四期同學們在線分享!) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:韋
黑馬 在線 分享 豆果 果網 網王 王宇 宇翔 創業者 創業 如何 後來 居上
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希望後來者居上 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102v27c.html

    昨天,本人在7月19日小文《你好比是看漲期權》中所說的那個昔日徒弟小Z,打來電話訴苦,他費盡心機、辛辛苦苦地為本地一家企業做A股IPO,已經闖過了許多關口,眼看成功在望,可沒想到前幾天突然被PK掉了,過會失敗!小Z那個郁悶啊!

    “這麽好的企業,業績這麽出色,贏利能力這麽強,指標個個硬挺,都是實實在在的材料,給他們挑了幾個小毛病,就被槍斃了!真是豈有此理!”小Z義憤填膺、氣乎乎地說,“看來啊,是公關沒到位吧?!”

    小Z花了這麽多的時間和精力,企業花了不少人力和錢財,最終過會都不成,實在遺憾!“審批制”害人啊!

    聽說,今年下半年安排上市的企業大約有100家,按照這個速度,現排隊的有600來家,全部上市則需要3年的時間吧。而又聽說,註冊制方案今年年底即將完成,快的話,明年年底就可實施。

    “反正你們各項工作都做好了,以後就遵循註冊制上市吧!”我安慰說,“你們是從市場中成長起來的民營企業,還是繼續沿著市場化道路走下去吧!後來者居上!”
希望 後來者 後來 居上 xuyk 博客
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90後手遊創業者張鴻健:手遊市場的“後來者”打法

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1101/147388.html

i黑馬註:都說做互聯網企業有先發優勢,而90後遊戲創業者張鴻健用自己獨特的方式打破了這個規律。

\成都有許多的手遊公司,而在這其中有一家名叫九越互動的公司特別引人註目,因為它的CEO張鴻健是一位真正的90後創業者。我們的陀螺將和這位90後的CEO一起聊聊他的經營觀,一個市場的後來者錯過了很多機遇期和風口,再切入到手遊這大浪潮中,該怎麽做,怎麽建立自己的公司形象,品牌,怎麽在這大浪中斬獲更多的市場份額。獲得合作夥伴的認可。

普通家庭的90後 從互聯網到做手遊

從小就喜歡互聯網的張鴻健,早在786電腦的年代就已經在接觸互聯網。在整個創業經歷中,不止是遊戲,O2O、電商甚至在線教育都關註過。而在去年機緣巧合與一幫做遊戲的朋友一起合作開了這家公司。

張鴻健的愛好廣泛,對機械類的事物很著迷,喜歡火車,認為軌道交通是全世界最好的交通工具,還有各種不同型號的火車。這也可能造成了他性格中細致的一面,要求每一件事,每一個細節都做好,無論是對自己還是對別人。

而在平時,他又是一個隨和的人,喜歡和成都圈子的朋友打打麻將,唱唱歌,外出旅遊。

“後來者”的打法:穩做品牌不急賺錢

雖然是90後,但在做事風格上卻很難看出年輕人的影子。九越現在不僅研發遊戲,還在布局發行,同時投資了4個制作團隊,而最近又簽幾個大的IP。對於僅僅是創業一年的公司來說,真的很難想象。而張鴻健卻有著一套自己的打法。

“因為我們是後來者。不管是端遊,頁遊,還是手遊市場,我們都是後來者。我們缺少一些時機的幫助,那不如回過頭來深入的做一些品牌,做一些自己跟別人不一樣的地方,真正的把產品做好,跟CP建立一個良好的關系,我覺得這個比較重要。”

我們自己有一個觀點:一個好的遊戲公司,不止要有好的研發能力還要有好的運營能力。發行其實是一個業務,可以把發行看作是運營,不管是自己做的遊戲,還是投資團隊,再或者是代理的遊戲,怎麽把遊戲運營好?怎麽服務好玩家?這個是很重要的一個環節。

不一樣的想法:未來一年不通過發行掙錢

我們計劃至少在未來一年不通過發行掙錢。我們未來一年最大的目標還是讓更多的CP願意跟我們合作,接受我們的服務。前期會采用提供免費服務的方式,例如提供免費的用戶資源測試、幫他們提供一些修改意見,或是提供一些運營資料。不管是成都的還是國內的其它地方,也不管有沒有合作的可能。我們都會向他們提供服務。

一方面,做發行很重要的一點就是做服務,現在很多發行公司是以純商人或純交易的態度的合作,而我們不是,我們想服務CP,讓他們覺得跟我們一起能賺到錢,這樣才能把產品更好的推起來,哪怕在分成讓CP多分一點,讓他們願意長期跟我們合作。另一方面,通過一年時間的團隊磨合與鍛煉,培養出一個良好的運營能力。用事例和成績告訴別人,我們能運營好一款遊戲。

依托IP研發 大量囤積

我們對IP的理解比較深,最近的遊戲包括代理和自研,甚至我們投的團隊正在研發的遊戲,都是基於IP。我們手上最近有3個比較火熱的IP。還儲備了一些動漫的IP,像《黑貓警長》《舒克和貝塔》這些IP我們也有部分授權,還有3--5個電影IP也會同步推出。

之前的市場出現過一些IP快餐做法,就是直接IP換皮和套用出手遊,但我們不會這麽做。直接去套或換皮是有可能掙到錢的,但是我們做為後來者要跟其他大的發行或遊戲公司去競爭,要把自己的品牌和壁壘樹立起來,那至少需要一段時間,需要付出錢,或時間或精力把自己的品牌樹立起來。

比如我們現在合作的《巴啦啦小魔仙》手遊,我會讓我們的遊戲策劃去和奧飛動漫的設計師,包括她們對8--18歲女孩的心理理解等,讓我們的策劃去和他們做深入溝通和理解,我們不會簡單的套用IP的美術和劇情,我們都是基於深度的,將IP的內容和文化在立項之初就把這些融入進去,然後把它做出來。

川外比川內好溝通:他們知道自己想要什麽

最近我去了一趟深圳和廈門,包括像上海,北京,見了不少團隊,他們相對成熟一些,成熟是指什麽呢?他們知道自己團隊需要錢,或者他們不止需要錢,需要運營,或者其他什麽。他們想得很明白了。並且他們很願意聽你的想法,比如我們做為資方或者做為發行方,他不會一股腦的都聽你的,他們會跟你溝通討論,有一個很成熟的溝通和合作機制。他們想得很明白,知道他們要什麽還是不要什麽。而川內的大多數團隊,不管是年齡因素還是創業經驗,再或者綜合因素,考慮問題還沒達到這樣的成熟度。比如一個十人的小團隊,他們想好自己做產品了,我跟他們聊了兩天下來,他們自己都不知道自己對產品的把握有多少,或者這個產品他到底想做什麽,或者是需要錢還是需要什麽,他們都不知道了。在投資團隊方面,川內不好溝通,而川外會容易一些。

越來越好的成都市場但還是欠些火候

成都的CP市場越來越好了。雖然之前和北京上海有差距。從目前接到的測試遊戲包來看。在初評的時候就能看到A-的產品了,在之前二個月的時候連B+的產品都不容易見到。現在的情況好了很多,可能因為最近年底了,出產品的團隊比較多。有可能因為這個原因。包括我們最近在跟成都的團隊交流,包括我們剛才聊到的封閉的事情,有可能因為經歷了失敗,或者挫折,有可能因為參加的會更多了,接觸的人更多了,他們在改變。我還是覺得差火候,我講的火候不是單純的市場環境的火候,包括他會把成都所有團隊,做產品的人的心理因素囊括進去還欠火候,大家還沒這個底,成都的這個產品,這個創新,我們的市場模式一定會被市場接受 。他跟上海的不一樣,上海的團隊在立項之初就知道他的產品出來後會是什麽樣子,還欠火候。

從發行角度看待產品立項:想清楚、堅持住、不拼湊

我發現最近成都有的CP做了30%或40%了,都不知道產品最終出來會是什麽樣子的,就是我覺得有一些太草率了,有可能就是有一種沖勁,他們的策劃或制作人一定要想得明白一點。比如有的CP拿著他們30%的產品來給我們看,看的過程中,我們跟他們聊著聊著,問著問著,把他帶進去了,最後做成100%的時候他們的產品全變成我們的想法了,他們自己還沒想得太清楚。

包括最近有不少的CP錢快用完了,我希望他們有一個自己的堅持,就是產品已經完成了70%了,一定不要忘了他立項的時候產品他的目標是什麽,他對玩法的設計是什麽,不要因為70%的時候,為了迎合無數發行的想法,可能他會找5-6個發行,去迎合他們的想法,但實際他們不一定會真正合作,因為他們還沒談到那一步。我覺得如果產品中期的時候,你想得很清楚自己的產品玩法是什麽樣子,要實現的效果是什麽樣子,就堅持下來,不要去做太大改變。如果只是改一些市場方面或活動,運營方面的無所謂。但是你玩法或操作方面的東西,想明白自己的想法,堅持自己的想法。

畢竟是遊戲,遊戲玩法很重要。你要給玩家一些你自己的東西,如果你只是單純的去做1+1+1的拼湊,我們也能做,而且有可能我們可以做得更好,我們美術團隊更強,執行能力更高。我們很快就能拼一個積木起來。我覺得這個對於小團隊,創業團隊已經沒有意義了,你要創業的團隊就不要跟大的公司拼資源,去拼美術,包括像《神仙道》就是手遊上很成功的案例,他重要的是策劃的想法,是玩法的想法,它不是一個綜合拼湊的東西。

90 後手 創業者 創業 鴻健 手遊 市場 後來者 後來 打法
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人民幣後來居上:首入新西蘭貨幣籃子 權重超美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/211999

新西蘭,人民幣,新西蘭元,美元

美元的國際儲備貨幣地位越來越動搖,人民幣國際化在大洋洲又邁出了堅實的一步。今日新西蘭央行宣布新西蘭元新的貿易加權指數,首次被納入貨幣籃子的人民幣權重僅次於權重為22%的澳元,為20%,高於美元12%的權重。

新西蘭元貿易加權指數創建於1970年,目前貨幣籃子中只有美元、澳元、日元、英鎊和歐元。上月新西蘭央行表示,隨著貿易量的提高,尤其是與中國貿易往來的緊密,與這五個貨幣國的貿易往來已經不足新西蘭整個對外貿易量的一半。而今日公布的指數權重顯示,美元和歐元的權重均大幅下降,歐元由目前的25%降至11%。美元目前為31%,權重第一,澳元的權重仍為22%。

伴隨新西蘭與中國的雙邊貿易迅速發展,人民幣在新西蘭的跨境業務需求也越來越大。新西蘭統計局數據顯示,去年中新兩國雙邊貿易總額高達182億新西蘭元,同比增長25%,中國首次成為新西蘭第一大貿易夥伴和第一大出口市場。此前澳大利亞已保持新西蘭最大貿易夥伴的地位23年之久。不僅在貿易領域,中新兩國還在投資、產業合作、人文交流等方面加強合作。中國已連續10年成為新西蘭外國留學生的最大來源,同時還是新西蘭第二大和增速最快的遊客來源國

今年3月18日,李克強總理與到訪的新西蘭總理會晤,共同宣布人民幣對新西蘭元直接交易。4月25日,中國央行與新西蘭央行續簽了規模為250億元人民幣/50億新西蘭元的中新雙邊本幣互換協議。

10月新西蘭央行公布,從今年12月11日起,新西蘭元貿易加權指數包括的貨幣將從5種增加到17種。包括澳元、人民幣、美元、歐元、日元、新加坡元、英鎊、韓元、馬來西亞林吉特、泰銖、印尼盾、印度盧比、加元、新臺幣、港元、越南盾和菲律賓比索,每種貨幣的權重將根據新西蘭與該國的貿易額確定。

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人民幣 人民 後來 居上 首入 新西蘭 貨幣 籃子 權重 美元
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全面放開異地高考,廣東後來居上

來源: http://www.infzm.com/content/113428

2014年6月6日,熊嘉俊在展示他的高考準考證。戶籍在老家河南漯河的熊嘉俊,在2014年通過了異地高考的資格審核。 (新華社記者 梁旭/圖)

作為曾經的改革開放前沿,廣東在放開異地高考方面又做出了一個敢為“大城市”先的重要舉動。

近日,廣東省教育考試院發出通知,明確了外省戶籍隨遷子女在廣東參加普通高考的資格界定。這是一個接近“全面放開”的規定。

首先是社保截止時間放寬。只要隨遷子女父親或母親在廣東參加基本社保截至2016年8月31日繳費年限累計達到3年或以上。其次,居住證的條件放寬。原規定為必須有連續三年的居住證,現在只要隨遷子女父親或母親在2013年9月1日前已辦理居住證,且持有的居住證截止至2016年8月31日屬於有效狀態的也將予以認定,換言之,不再要求連續三年。第三,合法穩定住所條件放寬。除了原合法居住條件外,類似城中村這樣的農民自建房也予以認定。第四,就學地範圍放寬。原先規定父母就業地需與子女學籍地在同一城市,現在只要是在廣東省的學籍,跟父母就業地不是一個城市也予以認定。

總之,按照這個通知,相當大部分在廣東省的隨遷子女都將符合條件。廣東這一舉措有大胸懷、大格局。為什麽這麽說呢?

教育資源向來為人矚目,更不用說高考錄取名額這樣的優質資源。異地高考過去一直阻礙重重,根本原因就是本地戶籍人口不願意攤薄自己的“既得利益”。對任何一個教育大省而言,每年的高考錄取名額大致恒定,尤其是非本地高校的錄取名額,放開異地高考,讓非本地戶籍參與分享本地高考錄取名額,必然增加競爭的激烈程度。對本地戶籍考生來說,多少是一種“利空”。

這就是為什麽在北京、上海、天津等國家中心城市——也是外來人口和隨遷子女集中地區,推進異地高考非常艱難的原因。實際上,自從2012年9月國務院辦公廳發出文件要求各地在2012年12月31日前出臺異地高考的具體辦法,最受關註的地方就是北京、上海和廣東。

同北京、上海小心翼翼的試探不同,廣東直接制定了異地高考“三步走”的方案。第一步,從2013年起通過積分入戶的外來工其子女可參加高考;第二步,從2014年起有合法穩定職業、住所並連續3年以上持有居住證以及繳納社保的外來工,其子女具有3年完整學籍可參加高職錄取;第三步,2016年起,外來工符合上述條件,其子女在廣東參加中考並在父母就業所在城市具有高中階段3年完整學籍的可參加高考。現在,廣東實現了三步走的時間表,而且第三步跨的步子比設想的還要大。

廣東當然也有本地利益,但廣東還是做出了這樣的改革。可以說,這是廣東對給這里做出貢獻的外來打工人員最好的禮物,這也是增進教育公平,讓社會各界感受到公正平等的一大“善政”。

廣東這一步邁得實在不小。這里面大概有三個原因。其一,廣東相對於京滬來說,本地錄取率低很多,尤其是全國重點高校的錄取率。2015年,廣東高考總人數75.4萬人,而清華大學在廣東的錄取名額是140人,但同期,北京高考總人數7萬人,但清華北大的錄取名額均超過300人。比例一對比就可以看出,錄取率差距有多大。在這樣的情況下,假設增加同樣數量的異地考生,對廣東本地戶籍人數的影響相對較小。其二,京滬本地戶籍人口對異地高考的接受程度遠低於廣東。第三,廣東本地總體改革氣氛濃厚,敢為天下先的傳統沒有丟。

說了這麽多,那麽全面放開異地高考會成為未來全國的方向嗎?

坦白說,我對此謹慎樂觀。為什麽?北京、上海這樣的地方,本地戶籍高考錄取率非常高,這個局面的形成有非常複雜的原因,總的來說,因為這兩地教育資源高度集中,從傳統教育資源分配的計劃體制下形成了目前這樣的招生格局。這種格局非常難以打破。一方面,對於北京上海來說,必須要維護本地戶籍居民的高考利益,另一方面,如果要接納異地考生,實際上就意味著要增加大量配套教育資源,而且極有可能造成大量人口的湧入,城市承載力不堪重負。凡此種種,都造成北京上海的異地高考仍然困難重重。

那麽,京滬地區的外地朋友也完全沒希望了嗎?也並非如此。我以為,這取決於我們國家能否推進比較徹底的高考制度改革。當前的高考制度實際上是兩個計劃,在供給端,高考錄取名額是計劃的,各高校把招生計劃分配到各省市,在需求端,高考報名名額是計劃的,各省按照戶籍考生報名,這樣的制度必然造成異地高考難協調的問題。

但我們想想,中國學生申請美國的大學,會分北京戶籍、上海戶籍嗎?沒有,所有中國學生申請國外大學,都用統一測試成績(TOEFL、SAT或雅思)和自己的學業成績去申請,大學結合學生的統一測試成績、學業表現和大學的考察進行錄取。我們的高考制度改革完全可以借鑒這一模式。

比如,全國主要大學可以實行基於統一測試的完全自主招生。目前,我國已有80所學校實行自主招生改革試點,其中存在三大聯考,這三大聯考都是全國性質的統考,考生在任何省市都可報名參加,如果將自主招生與高考集中錄取脫鉤,參加聯考的學生,以聯考成績申請自主招生,獲得學校自主招生資格,不再要求參加統一高考、集中錄取,這不就實現了全國範圍內的異地高考了嗎?

按照這一思路進行高考改革,就能解決異地高考的問題,同時也繞過了戶籍利益的糾纏,而且,這樣的高考錄取制度,也將徹底改變基礎教育的應試教育格局,為我國教育發展帶來新氣象。一舉多得,教育部門應當將這一模式納入未來改革的考慮之中。

事實上,國家《教育規劃綱要》就是這麽設想的,要“探索招生與考試相對分離的辦法,政府宏觀管理,專業機構組織實施,學校依法自主招生,學生多次選擇,逐步形成分類考試、綜合評價、多元錄取的考試招生制度”,這一思路與上面所說庶幾類似。

但是,高考制度的根本改革到底是否哪一天到來,目前還未有跡象。只能說,期盼國家教育主管部門或者更高的決策層有類似廣東改革這樣的勇氣,深化高考制度改革,將福音帶給更多民眾。

全面 放開 異地 高考 廣東 後來 居上
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文玩核桃神話破滅:有種植戶曾賣萬元一對,後來竟賣五毛一個

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-06-11/1011908.html

由於受到大家的追捧,前些年文玩核桃的價格可謂是節節攀高,可是從2015年開始,文玩核桃價格卻出現了暴跌。文玩核桃風光不再,從幾千元到幾十元,市場遇冷價格狂跌。2011年,種植戶劉金海終於嘗到了賺錢的喜悅,一對兒品相好的核桃就可以賣上萬元,這是種別的果樹想都不敢想的。2015年,劉金海終於迎來了文玩核桃的大豐收,可是,核桃的價格卻像過山車,以前幾百塊的跌到了三五十一個,最便宜的甚至賣過1塊、5毛。

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文玩核桃的興起是因為核桃的獨特紋理和經過把玩之後變得晶瑩剔透的緣故。一些造型獨特,紋理清晰,品相很好的文玩核桃,成為了許多收藏愛好者的選擇。由於受到大家的追捧,前些年文玩核桃的價格可謂是節節攀高,可是從2015年開始,文玩核桃價格卻出現了暴跌。

文玩核桃風光不再,從幾千元到幾十元,市場遇冷價格狂跌。

櫃臺的主人叫邢偉林,從2008年開始,就在這里經營文玩核桃。《經濟半小時》記者在他這里待了大半天,幾乎都沒有看到顧客光臨。

文玩核桃商人邢偉林:我今天一對都沒賣,一分都沒賣。

商販們告訴《經濟半小時》記者,國內這一撥兒文玩核桃熱始於2000年,在2008年到2011年達到峰頂後,一直處於高位盤整階段。可是就在2014年,瘋狂的核桃卻突然停下了急行的腳步,而就在不到三年前的十里河文玩市場,買賣核桃還是另外一番景象。

“一千、兩千、三千、五千的都有,還有貴點的,還有一萬元的呢“每年八月底九月初,即白露前後,是一年一度的“賭青皮”時間,也是文玩核桃銷售最火爆的季節。賭青皮就像賭石一樣,買家事先買下看不見果子的青皮核桃,現場剝開,如果能夠賭到配得上對,品相又好的核桃,買家就賺到了。

轉眼間的功夫,一對青皮核桃就從5000元變成了2萬元,買家收獲不小。而一個攤位短短一上午時間也能收入上萬元,如果是剝開皮,配好對且品相較好的核桃,售價就更加不菲。

那麽時隔兩年多之後,青皮核桃的價格到底跌落到了多少呢?

邢偉林告訴《經濟半小時》記者,如今這對曾經能賣三萬元的核桃,標價三千也無人問津。而個頭小或者品相較差的核桃就更賣不上價,都按幾十元一對的價格來處理。

從一千元到幾千元的一個青皮核桃,跌到一百多甚至幾十元一個,青皮核桃的價格從天上掉到了地下。

眼看著再過兩個月,青皮的新核桃就要下來了,邢偉林的櫃臺里還剩著三百多對核桃沒有賣掉,本錢也還沒收回來。

而和他一樣苦惱的,還有一位女店主,她告訴《經濟半小時》記者,自己也剩了二百多對核桃沒賣出去,如果進新貨,就面臨著賣不出去的風險,但如果不進新貨,就意味著她得丟飯碗。

文玩核桃商人:今年再賣一年,要是不行的話就得轉業了。

相比起這些守著冷清攤位的店主,曾經經營文玩核桃的張乾坤已經經歷過了這一系列的轉型之痛,回憶起核桃市場最火爆的時候,他在十里河天嬌文玩市場有過四個攤位。

橄欖核商人張乾坤:(以前)差不多十個櫃臺有六個做核桃,現在都是做佩飾了。

張乾坤告訴《經濟半小時》記者,從2008年到2013年,他做了六年文玩核桃的生意,都是穩賺不賠。

就是這樣,張乾坤的膽子越來越大,手筆也越來越大,每年都要投入幾十萬、上百萬去產地包樹。到了2014年,他在收核桃的時候發現,收購價出現了暴跌。

張乾坤:原來一千塊錢一個果,現在掉到二百塊或一百塊錢一個。

當時看著收購價大幅跳水的張乾坤,並沒有預測到隨之而來的市場風險,他還增大了收購量。

不僅如此,包樹買青皮核桃的方式也暴露出極高的風險,由於買的青皮核桃根本看不到里面核桃的品質,這樣的豪賭讓張乾坤在2014年栽了個大跟頭。

張乾坤:樹上摘下來以後,你打開里邊基本上都是花皮白尖的那種,整個都賠了。

核桃品質差,整個市場的價格又全部跳水。張乾坤最後只得甩賣了所有的核桃,賠得一塌糊塗,最終選擇賣掉了三家鋪子。

從吃的變成玩的,從營養品變成藝術品,文玩核桃逐漸演變成為投資者、收藏者喜愛的寶貝,融入了濃厚的商業價值。但是曾經熱鬧的十里河市場,曾經賺得盆滿缽滿的核桃商販,如今都已經不再是昨天的光景。

盲目種植大量嫁接,供過於求引發危機,核桃園成了燙手山芋。

陳佩俠,經營文玩核桃有20多年了,今年行情不好,店里的客人一直不多,眼看著新一年的核桃又要下樹,陳佩俠趕忙低價處理店里的核桃,盡可能多地回收一些資金去定購新核桃。

顧客:以前這四對,你沒有幾千塊錢不用考慮。

2013年,《經濟半小時》記者也來到過陳佩俠的店里采訪,她店里有一對標價60萬,據說是從北京故宮出來的天價核桃。

曾經有人出價三十萬,六十萬,甚至九十萬元,陳佩俠都沒有賣,想待價而沽。誰知道行情一落千丈,回想起當時的情景,她的心里也是五味雜陳。

陳佩俠:後悔,見誰都說後悔。

七年前,看著日日飛漲的文玩核桃行情,陳佩俠和丈夫還做了一個決定——自己包地種文玩核桃。

園子里以前有著三百多棵食用的薄皮核桃樹,2009年,陳佩俠把它們全改成了文玩核桃樹。可是《經濟半小時》記者看見,偌大的林子里,樹上卻沒有幾個核桃。原來,今年開春山里的幾場大風,讓陳佩俠的核桃園損失了百分之八九十的果子。

陳佩俠:拿幾十萬包一棵樹,現在種好幾百棵又賠了。嫁接樹碼子也貴,剛開始嫁接投了三百多萬。

今年豐收又無望了,陳佩俠夫婦倆在這個核桃園投下的成本還遠遠沒有收回來,現在文玩核桃價格又下跌得厲害,這個核桃園子也成了燙手的山芋。

《經濟半小時》記者:總共投了多少錢了?

陳佩俠:四百多萬,總體是賠的。

雖然現在文玩核桃行情不好,但這卻是陳佩俠夫妻倆幹了多年的營生,他們不舍得輕易離開。自家的園子沒有結出多少果實,他們就打算再到文玩核桃的主產地——河北省淶水縣去收購別人家的核桃。《經濟半小時》記者也跟著他們來到了淶水縣上車亭村。

於金蕊是淶水縣最早一批種文玩核桃的農戶,他家的核桃老樹多,果子質量高,陳佩俠以往每年到淶水縣收核桃時,第一站都是於金蕊家。

以前,於金蕊都是一棵樹一棵樹地賣,買家都需要早早地預定樹上的青皮果子,基本上都要靠搶購。而現在核桃價格連年下跌,今年,陳佩俠提出,想把整個園子包下來,這樣可以拉低采購的成本。

就在三年多前,陳佩俠曾以二三十萬元的價格包過這棵樹上所有的的青皮果子。但是近兩年來,種核桃的競爭愈發激烈起來。如果能把整個園子包出去,他的核桃也就不愁銷路了,於金蕊覺得這樣也劃算,兩個人開始討價還價。

160棵樹,最終以80萬元的價格成交,陳佩俠和於金蕊都感到,在這樣冷清的行情下,也是筆不錯的買賣。

雖然眼下生意不好做,但早在二十年前就開始種植的於金蕊也已經積累了不少的財富。在他的帶動下,村里不少人都跟風種起了文玩核桃。前些年,文玩核桃行情好,很多村民家里都蓋起來幾十萬的房子,開起了不錯的車子。

三年前,看到鄉親們都賺了錢的王英福,也眼饞了,終於下決心整出這片荒地,種了三十多棵文玩核桃。

河北省淶水縣上車亭村村民王英福:這種行業剛起的時候,咱也沒有太大的信心,因為投資也不小,然後呢就是後來真的見到效益了就繃不住了。

根據淶水當地文玩核桃協會的粗略統計,在文玩核桃價格最高的2013年,淶水縣當地就有種植戶約有2.5萬戶,種植面積3.5萬畝,文玩核桃樹100多萬株。而到了文玩核桃價格猛跌的2015年,淶水縣核桃種植戶已經達到4.5萬戶,種植面積6.5萬畝,文玩核桃樹200多萬株,數量翻了一倍。

不僅要跟上種樹的節奏,還要不斷更新核桃品種,過去幾年來,什麽品種賣得火,張建波就嫁接什麽,可是卻連連踏空行情。

北京市密雲區農戶張建波:就是那時候瞎改,這回不能改了,哪個熱將來是最臭了。

經營文玩核桃的商人韓中玉就承包了近六千畝地來專門種植文玩核桃。韓中玉告訴《經濟半小時》記者,2010年剛來到平谷打算種樹時,整個平谷區的文玩核桃樹只有幾百棵,為了求到樹伢子還費了不少勁。

五年多來,他已經種了一萬多棵文玩核桃,成為平谷區熊兒寨鄉的文玩核桃種植大戶。雖然種植數量大,但是由於麻核桃產量非常低,收成要靠天吃飯,想收回幾千萬元的種植成本卻並不容易。

文玩核桃商人韓中玉:核桃是五年三收,五年當中有兩年春天有風,來寒風有損失就掉。

可是看到商人們如此闊綽地投資文玩核桃,當地老鄉也跟風加入了核桃種植的行列。

北京市平谷區農戶:找老鄉花錢買的芽,投資了六七萬塊錢。

《經濟半小時》記者:這筆投入對您來說還是挺高的?

農戶:對,挺高的,政府還有政策,給點補貼。

平谷區熊兒寨鄉副鄉長付振明:鼓勵老百姓,種麻核桃有一定的規模的給予獎勵,最低保證一畝地以上的。

《經濟半小時》記者:能補貼多少?

付振明:一畝地大體一萬塊錢左右。

《經濟半小時》記者了解到,北京平谷區的文玩核桃,最初就是以一種叫四座樓獅子頭的品種出名的,四座樓乃是平谷區的山名,而這個僅有一棵“四座樓獅子頭”核桃老樹就在平谷區的羅家溝里。

在2008年左右的時候,一對46毫米的“四座樓獅子頭”售價高達六萬元。如此誘人的價格,使得平谷,甚至北京、河北其它地區的種植戶紛紛跟風嫁接,數以萬計的嫁接“四座樓”核桃樹如雨後春筍般生長起來。而到現在,一對46毫米的四座樓獅子頭,售價直線下降至幾百元到一千元,與幾年前相比,已經是大幅跳水。

在采訪中,業內人士也告訴《經濟半小時》記者,文玩核桃價格暴跌的主因,歸根結底就是市場供應量大增引起的,這源於2012年前後,文玩核桃的大量種植和嫁接。文玩核桃越來越多,賣核桃就變得越來越難。

隨著玩核桃的熱潮興起,文玩核桃近年的價格也水漲船高,也正是因為文玩核桃的價格狂歡,最終引來了大量的跟風種植,隨著市場規模的急劇擴大,導致現在文玩核桃的價格出現大幅回落。在河北省邢臺市,眼下一些村民正準備忍痛割愛,將多年苦心經營的文玩核桃樹重新改種成吃的薄皮核桃。

文玩核桃價格過山車,商人措手不及,忍痛割愛轉種薄皮核桃。

劉金海是河北省邢臺縣漿水鎮大寨村的村支書,他種植了一萬多棵文玩核桃樹。眼下正是為核桃塑型、上模具的農忙時節,他卻絲毫沒有心思打理這些文玩核桃樹。因為在城里幫助他銷售文玩核桃的外甥王玉乾告訴他,今年核桃的銷路不容樂觀。

王玉乾:競爭太激烈了,你去要市場里邊轉,十塊八塊的都是往下降價賣。

2015年以來,王玉乾已經不止一次地勸說自己的舅舅,把文玩核桃嫁接成吃的薄皮核桃,可是劉金海十分不舍自己經營了多年的文玩核桃樹,他跟外甥商量著,能不能把品種差些的嫁接成品種好的文玩核桃,再熬一年看看。

這個無奈的決定,也宣告著劉金海和鄉親們十年財富夢的破滅。2006年,消息靈通的劉金海聽說文玩核桃可以賣出很高的價錢,這讓他熱血沸騰,他和老鄉親自去北京和河北淶水縣考察之後,劉金海回到家就包了一個山頭。

在頭三年的時間里,劉金海前前後後投入了五十多萬元,花費了很多心血,才把山上的幾千棵野生楸樹一棵棵嫁接成功。可是文玩核桃樹掛果率非常低,再加上山地崎嶇,管理困難,直到第五年,文玩核桃樹才開始陸陸續續結出果子。而直到現在,劉金海的地里仍有幾乎不結果子的樹。

種了文玩核桃五年之後,2011年,劉金海終於嘗到了賺錢的喜悅,一對兒品相好的核桃就可以賣上萬元,這是種別的果樹想都不敢想的。

河北省邢臺縣漿水鎮大寨村的村支書劉金海:當然高興了,那個時候蘋果一畝地才賣2萬多,這個一棵樹能賣一兩萬塊錢。

不僅價格高,銷路也不用發愁。劉金海告訴《經濟半小時》記者,每天都有幾十個來自全國各地的人來打聽他種的核桃。

隨後的2012年、2013,核桃價格節節攀升至高點,劉金海卻因為倒春寒,面臨了絕收的打擊。

熬過了痛苦的三年,2015年,劉金海終於迎來了文玩核桃的大豐收,可是,核桃的價格卻像過山車,以前幾百塊的跌到了三五十一個,最便宜的甚至賣過1塊、5毛。

十年來,為了這些文玩核桃樹,劉金海花費了太多的心血。除了頭兩年一次性投入的五十多萬元,每年還要投入五六萬元。經過深思熟慮的劉進海,不想再投入更多的成本和精力了。萬般無奈的他,已經準備把這些自己辛辛苦苦種起來的文玩核桃樹,枝葉一點點砍掉,再接上薄皮核桃的樹芽。

劉金海:肯定心里也挺傷感,畢竟這麽多年付出十幾年的心血到現在,它不能用啊。

劉金海的老鄉,安延山也在幾年前跟著這股風潮種起了文玩核桃,投入的幾十萬元成本至今也還沒有收回來。

河北省邢臺縣漿水鎮大寨村村民:現在行情逼的,市場所迫,往後可能就沒有人要了。

去年,劉金海和老鄉為了試驗一下效果,改了幾棵薄皮核桃。他說雖然薄皮核桃價錢低,但是結果的數量要比麻核桃多出幾倍甚至幾十倍,收益也差不多可以持平,最重要的是,薄皮核桃不會賣不出去。

半小時觀察:稀缺性才是收藏價值核心

我們說一個物品是否具備收藏投資價值主要有三點:不可再生性、稀缺性、和增值性。文玩核桃和許多收藏品不一樣,它不具備不可再生行性,每年都有新的果實長成且產量一直在增大,自然它也不具備稀缺性,因而它的增值就存在著很大的不確定性。看似火熱的市場背後,其實早已蘊藏著風險,一旦供大於求,種植戶和投資者就可能遭受損失。大家應該明白,只要是投資品就必然有風險,有趁機撈一把的機會,就存在著賠一筆的風險,審時度勢慎之又慎才是最好的選擇。

  • 央視財經頻道
  • 王可然

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文玩 核桃 神話 破滅 種植戶 種植 曾賣 賣萬 萬元 一對 後來 竟賣 賣五 五毛 一個
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蘋果Siri加入人工智能競爭 後來者能否居上?

來源: http://www.yicai.com/news/5026262.html

蘋果的人工智能將成為本次開發者大會的最大亮點。就在蘋果開發者大會召開前,如果你點開Siri,問它:“WWDC大會上會發布些什麽?”Siri會回答你:“如果我告訴你,我大概又要被產品安全部門喊去問話了。”

這樣的回答很機智,但是Siri的目標是為蘋果的用戶、開發者和投資者提供更為滿意的答案。這就需要更加強大的人工智能技術在背後支撐,使得蘋果能夠與谷歌和亞馬遜已經推出的人工智能聊天機器人抗衡。

個人虛擬助手已經成為各大科技公司爭相爭奪的戰場。蘋果希望將app開發者納入Siri平臺,開發出更有實用價值的應用,增加用戶對蘋果設備的黏性,這是蘋果急於達成的。比如利用Siri語音助手,用戶可以訂披薩或者用優步打車,亞馬遜的語音助手Alexa已經能夠通過Echo智能家居系統實現這些功能。

蘋果Siri與亞馬遜和谷歌的競爭,將會決定在未來的數字世界里,消費者更傾向於用哪個平臺作為自己的人工智能助理。盡管Siri早在2011年就已經推出,但是近幾年來進展不大,反而是被谷歌2012年7月推出的Google Now智能助手以及2014年11月推出的Alexa所超越。

辦公室位於馬薩諸塞州劍橋的虛擬助手開發者Talla公司CEO Rob May對第一財經記者表示:“人工智能助手主要由三方面的技術組成:語音,語義和執行。解決語音技術是信號處理的問題,亞馬遜Alexa在語音識別方面對於不同口音和方言的識別能力強於Siri。Google Now對於語義的理解能力則較強,而且能夠將問題轉化成行為,比如幫你查找日期,開車時為你設置航線等,這得益於谷歌強大的數據庫。而Siri的優勢在於它廣泛的開發者網絡。”

所以盡管目前看來Siri仍然落後於它的競爭對手,但是擁有強勁的開發者生態系統並不意味著蘋果就能戰勝競爭對手。May對記者表示:“語音和語義技術是最容易被商業化的,因此也是人工智能競爭最重要的兩種技術層面,目前是被谷歌和亞馬遜所主導。如果蘋果能在這兩個層面也能掌握核心技術,那麽它的前景就非常樂觀了。”

位於加州聖何塞的咨詢公司創意策略(Creative Strategies)的經調查發現,雖然使用Siri的人數最多,但是使用最頻繁的還是亞馬遜的Alexa。Creative Strategies分析師Caronila Milanesi在報告中指出:“要讓Siri變得更加聰明,就需要讓它存在於更多app當中,這樣它才能夠學習到更多東西。”語音智能助手的滲透就好像踩著流沙,一點點細微的動作都會讓你陷得更深。所謂的生態系統就是通過點滴的滲透進而根深蒂固地存在於人們的生活中。

在蘋果開發者大會上,負責軟件的總裁Craig Federighi將會在Bill Graham會場宣布關於Siri向開發者開放的一系列更新,這些軟件工具將使得程序員創造出更多為iOS用戶所用的產品和服務,並通過Siri語音系統與蘋果智能設備有更加緊密的聯系。Forrester Research分析師Julie Ask表示:“對科技行業而言,資金和影響力正在流向那些為用戶提供交互和服務的公司。”

事實上,蘋果越來越註重app生態系統的服務,希望把更多用戶深入地納入到這個網絡中。蘋果的iTunes和蘋果音樂以及雲存儲業務的快速發展,都是為了彌補硬件銷量的放緩。這也意味著以軟件為主打的一年一度的開發者大會的意義越來越重要。庫克也多次提及服務的重要性。在上一季度蘋果公布的財報中,iTunes、iCloud和蘋果商店等服務業務的增速最快。根據瑞信報告,服務業務去年占到蘋果總收入的8.5%,同比增長10%至200億美元。隨著蘋果音樂和蘋果電視的訂戶增長,軟件的盈利優勢將逐漸超越硬件。

蘋果上周已經公布了AppStore 2.0戰略,將從今年的開發者大會召開當天起開始施行。其中包括蘋果與開發者分成比例的調整:如果開發者第二年仍然在蘋果的平臺上進行開發,那麽蘋果對其app銷售所抽取的費用將從第一年的30%降至15%。

根據Gartner2015年第四季度的數據,谷歌的安卓系統和蘋果的iOS系統占據了移動市場的幾乎全部份額。但是由於安卓平臺牌照模式的開放性,目前移動市場操作系統超過80%是安卓的,蘋果份額僅為17.7%。

但是在人工智能的競爭中,蘋果還是有較大優勢。蘋果商城是全球最掙錢的智能手機應用程序商店,對開發者的吸引力仍然是巨大的,加上蘋果已經意識到開發人工智能的重要性,Siri將會迎來一個嶄新的機遇。蘋果開發者大會或許將看到比過去所見到的更大進步。

蘋果 Siri 加入 人工 智能 競爭 後來者 後來 能否 居上
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雲計算“後來者”丁磊:從小處切入

與早年的門戶時代相比,這兩年丁磊在網易新業務布局上的步點總給人“慢半拍”的感覺,但“後發制人”的效果正在顯露,比如考拉。一個主要原因是能否找準差異化的切入點。

21-22日兩天,全球雲計算大會在上海浦東黃浦江邊進行,在這個雲計算巨頭雲集的場子,網易趕在前一天宣布了正式進軍雲計算的消息,並一口氣發布了六、七款雲產品。外界聲音感慨,網易也開始做雲計算了,而緊跟著後一句便會問,現在做雲計算不晚嗎?

前不久,全球雲計算領頭羊AWS正式在華商用,並選址大西北組建規模龐大的數據中心。兩年前,委托世紀互聯在國內運營的微軟Azure已經先人一步在中國市場商用,如今Windows Azure和Office365兩款服務在中國市場滲透很快。亞馬遜和微軟連續幾個季度的財報顯示,雲計算已成為各自旗下增速最快的“希望之星”。隨著AWS正式在華投入商用,外資雲計算巨頭與本土狼的在華正面交鋒開始。

目前,國內市場正呈現出一種類似跟風似的雲布局潮流,並構成了多個競爭維度。比如以阿里雲一家獨大的BAT陣營,Ucloud、青雲、七牛等創業軍團,華為、聯想等基礎設施廠商,聯通、電信等運營商角色,以及京東雲、美團雲、樂視雲等垂直領域的雲布局,傳聞稱掌握龐大的出行數據的滴滴也要做雲計算。如果再算上偏SaaS層(軟件即服務)的用友、金蝶等傳統老廠商,國內雲計算市場已有太多公司擠占雲計算各層的市場空間。好在這兩年企業“上雲”熱情不斷高漲,讓這個市場盤子足夠大。

面對這個叢林,網易做雲計算的時機讓外界擔憂。但負責雲計算業務的網易杭州研究院執行院長汪源在接受第一財經記者采訪時說,網易不是現在才開始做雲計算,網易之前的很多業務與產品部署在自己的私有雲上,比如考拉海購第一天上線就在雲上,在618、雙11等大促期間運行平穩,而擁有8億用戶的網易郵箱,以及擁有2億用戶的網易雲音樂,也證明了網易在雲計算技術方面的能力。這次是將這些技術開放出來,面向市場。

細看網易這次發布的幾款雲計算產品,像針對即時通訊、解決音視頻處理的、解決客服及企業CRM的,大多屬於雲計算中間層PaaS(平臺即服務)的服務。目前在國內市場,阿里雲、AWS等在底層基礎設施IaaS(基礎設施)表現強勢,而用友、金蝶等SaaS層廠商已經深耕市場10年有余,網易可以說避開了IaaS和SaaS層的激烈競爭,選擇了相對空白的PaaS層入局。PaaS層目前在國內整體份額中只有4.11%。

在對外表述上,網易雲方面有意模糊掉IaaS、PaaS和SaaS這種傳統分層概念,而是強調場景化的雲服務。實際上,這也能看出網易雲在切入市場時的一種追求實際的思路。汪源說,丁磊對網易雲非常重視,他本身就是程序員出身,明白程序員在寫代碼開發過程中的“痛點”,丁磊將網易雲瞄準的用戶是互聯網和互聯網+行業的開發者,給他們提供一個上手能用的“工具包”。為此,丁磊對外稱將拿出數十億做雲計算,主要方向用於產品研發、數據中心建設、人力培訓等方面。

在行業的細分市場上,網易雲再次選擇了一個小的切入口,即主要針對互聯網和互聯網+類的公司,而不是全行業客戶。汪源透露,上海一家大型日化集團是網易雲的客戶之一,但他不願透露對方使用了網易雲的哪項雲服務。這家公司正在大踏步布局其電商版塊,做互聯網+,其電商業務增速領跑各業務線。

此外,雲計算培訓課程被網易雲視為它與其他雲計算廠商的一個差異化服務。從網易雲方面的價值判斷來看,開發者購買雲主機服務讓程序在機器上跑的更快,本身並沒有太大實際用處,教給開發者如何提升開發效率等更有價值。

盡管網易雲對外喊出了一個宏大的口號,2017年要做到面向互聯網客戶的雲計算市場第一,但擺在它面前的幾座大山都不好搬,做了7年的阿里雲已經連續5個季度同比增長率超過100%。在競爭策略商,與微軟Azure等外資巨頭相比,阿里雲等國產服務商提供的產品具有價格優勢。但iTechClub互聯網技術精英俱樂部理事長吳華鵬認為,雲計算不是價格戰,國內廠商與外資巨頭之間還有一定差距,大家該“抱團取暖”。然而,價格因素仍是國內廠商短期內的一把利器,網易雲或許也難逃此局,靠雲計算產品質量與本土貼近性取勝,還需要一個長期過程。

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後來居上 易明的生活點滴

來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=19566787

  本以為在近日看過的三十四部電影中要以《雨城故事》排在第一位,哪料到卻讓這部《婚前婚後》扒了頭,後來居上。

  這部《婚前婚後》不但可談,要談的事情可多的是。

  故事是以趙喜順與瑞梅這對情侶鬧分手為開始。瑞梅因為喜順家裡窮,沒法子在縣城裡給她們買房子而離開了喜順,投向了一個能給她買房子、買車子的男人的懷抱。

  喜順的父親趙六本在他的拍檔鄭山妞的建議下把女兒鄭玉鳳介紹給喜順去相親。

  這個玉鳳還可真有點傻大姐的傻勁,對父母可是千依百順的,就連父母給她介紹的一個身有異味的男子她也沒有抗拒,若非她媽媽發現問題而斷了那門親事還真的害了她一輩子呢!父親要她去與喜順相親她就去了,喜順刁難她的問題她都一一化解了,教人如何抗拒?喜順說沒錢買房子,她就答住哪兒都行;喜順說給不了太多的彩禮,她就說婚姻不是買賣,要哪麼多錢幹什麼?喜順說相中了就要馬上結婚,她也完全順從了。

  這玉鳳還真是善解人意,人未過門就懂得投好喜順的家人及親友,一過了門收到的禮金不是想馬上給自己家先買房子,而是讓喜順拿去與姐夫一同做生意,就算後來生意出了問題,她也寧可不辦自己的服裝店,東奔西走的為喜順籌錢,渡過難關,更虧勸喜順要安心工作,不用牽掛家裡的事情。

  在家,玉鳳幾乎包攬了婆婆的家務,對喜順的父親也是照顧周到,甚至引起了喜順的妒嫉心而誤會了她,幸虧玉鳳是一個很容易投好的女孩,最後還是和喜順和好如初。

  玉鳳的寬容,更體現在與喜順在街上重遇瑞梅的一事上,玉鳳落落大方,不但沒有醋意,更大方地邀請瑞梅有空到她們家做客。眼見今天的喜順從無到有的已經在縣城裡買了房子,而自己卻因受了騙從有變無,淪落到在街上賣糖葫蘆,心中又有什麼感想呢? 

  以前一般低下層的人們談戀愛,除非是家裡有錢,不然的話誰不都是一起從無到有,一起打拼的呢?哪像今天的人談戀愛,一開口就問有沒有房子?這也難怪,社會風氣使然。稍微有點身家的更要防範對方與自己談戀愛是否是為了自己的身家呢?今天的人談戀愛,太複雜了!

  所以說,像玉鳳這樣的女孩,只能存在於戲劇之中,現實生活裡,還真找不著呢!

  得妻若玉鳳,還能有遺憾嗎? 

 

後來 居上 易明 明的 生活 點滴
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創業板後來居上領漲兩市 A股春季攻勢漸入佳境

在經歷了周一的大幅反彈之後,周二A股市場的反彈之旅仍在繼續,滬深兩市股指雙雙上漲,創業板指數更是後來居上漲幅領先。市場人士對於上周末出臺的再融資新規解讀普遍樂觀,而中小創個股也消化了這一利空之後也開始跟隨反彈,A股的春節攻勢正漸入佳境!

承接周一的大幅上漲,滬深兩市股指周二雙雙小幅高開,並在早盤小幅回調之後即展開震蕩上攻,不過漲幅較周一明顯減弱。不過創業板指數在消化了再融資新規的利空之後盤中開始加速反彈,漲幅領先各大指數,見底回升跡象明顯。上證指數最後報收3253.33點,上漲13.37點,漲幅0.41%,成交2336億元;深成指報收10405.75點,上漲76.75點,漲幅0.74%,成交2654億元;創業板指數報收1921.08點,上漲26.12點,漲幅1.38%,成交714億元。兩市全天合計成交4990億元,與上一交易日基本持平。

西南證券策略分析師朱斌認為,近日證監會對於A股上市公司再融資規則進行了調整。這次調整將對上市公司再融資行為進行約束,將從長遠意義上改變A股融資格局,短期將對依靠外延並購的公司股價形成一定的壓制,但是長期來看,卻有利於A股內生增長型的行業骨幹公司脫穎而出。

本次非公開發行實施細則的修訂,體現了證監會“脫虛向實”的監管導向,對於平抑A股供需、調整市場結構,具有重要意義。預計非公開發行新規對於A股的影響將體現在四個方面:一是有望顯著降低再融資規模,為IPO加速發行騰出市場空間。二是有利於內生穩健成長型公司的脫穎而出。三是消除了再融資中的套利空間。四是為未來的退市制度嚴格化埋下伏筆。

平安證券策略分析師魏偉認為,監管政策如預期中落地,對於市場短期來說定增新規暫無實質性影響,但其對於A股市場長期發展的影響較大,對於規範上市公司的融資行為具有顯著的效應。2017年IPO加碼,再融資縮量幾成定局,雖然總量融資的變化不會太大,但結構性的巨大變化意味著市場的資金流向和產品流向會發生較大變化。

市場必然需要積極應對監管的變化,當前增發市場仍然較為火爆,資金對於增發項目的需求非常大,而伴隨著2017年現金增發規模的收緊及收益率的下降,流動性將從一級市場緩慢流出,但是資金是否進入二級市場仍然有待觀察。預計市場風格上偏主板和低估值的狀態仍將持續,仍然看好有政策支持的供給側、一帶一路、國企改革等重點板塊。

中原證券分析師唐月也認為,本周在消息面上再融資新政顯示出管理層加速IPO、限制再融資的整體思路,短期對市場有所擾動,但中長期利好市場。此外,3月份“兩會”即將召開,從歷史上來看“兩會”前期市場相對較為穩健,因此,目前市場即使短線調整,也不會影響春季行情的展開,本周市場一旦出現連續調整則是較好的短線買點。因此,從操作上看,本周周初在市場回調過程中,可適當加大倉位比例,把握好結構性行情機會做好調倉換股。行業配置方面,采取中性策略,建議關註年報績優白馬股和超跌的高送轉板塊、中央“兩會”的國企改革和一帶一路以及地方“兩會”大量投資帶來的工程機械、建築材料等投資機會。

對於漸入佳境的春季攻勢,如何選股無疑成為了投資者的重中之重,而業績無疑是其中最重要的考量因素,而正逐漸進入公布高峰的2016年年報無疑是一個很好的參考指標。

招商證券策略組近日發布報告稱,根據招商證券各行業對重點公司的2016年的盈利預測反饋,2016年重點覆蓋公司整體業績回升至14.6%,預期2017年繼續穩健增長,預計凈利潤增速為13.7%。

2016年各行業盈利均快速增長,以招商證券重點覆蓋公司為統計樣本,上遊資源增速最快,凈利潤增速超過150%,2017年依舊保持近50%的增長;中遊制造業績明顯回暖,預計2016年業績增速達到20.3%,2017年仍然能保持20%增長,其中機械制造和交運2017年增速將會明顯回升;下遊消費2016年預計凈利潤增速23.7%,2017年保持20%以上增長,其中各行業增速均較為穩定;TMT行業2016年增速較快,平均達到32.6%,預計2017年增速將會繼續回升。

創業板 創業 後來 居上 上領 領漲 漲兩 兩市 春季 攻勢 漸入 佳境
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那些開便利店的BAT們,後來都怎麽樣了?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0405/162383.shtml

那些開便利店的BAT們,後來都怎麽樣了?
東方一柱 東方一柱

那些開便利店的BAT們,後來都怎麽樣了?

真是心疼那些看到風口就立刻all in的創業者。

本文由東方一柱(微信ID:East1Pillar)授權i黑馬發布。

春節過後,唱衰線下實體突然變成了媒體圈里的一種政治正確,實體的pr畢竟不似互聯網的pr那般邪魅精分,所以寫手們可以肆無忌憚地逞口舌之快,用這樣的標題反反複複地強奸你的眼球:

百麗集團大勢已去,關店止損揭轉型之痛

沃爾瑪持續關店,大賣場受困

達芙妮巨虧8億,關店近千家

關店1500家,曾經是中國服裝首富的美特斯邦威怎麽了?

李寧實體店關掉1800多家,面臨大洗牌

牛逼轟轟的創業導師一邊鼓吹電商所向披靡,實體受到各種暴擊傷害,一邊卻又篤定地相信,隨著所謂的“線下消費升級”,實體開始崛起。

前有BAT,京東紛紛在布局農村後開始布局線下實體,後有萬科,華潤,中糧等一批老炮開始推進“互聯網化的實體店”,就連剛剛被微信封殺的知名逼格微商——“小黑裙”都發出狠話來,今年要開100家實體連鎖店了。

明星創業者,去哪兒網的創始人莊辰超,天使拿了令人咋舌的3億美金,揚言要開1萬家愛鮮蜂。

介於互聯網人的口味就是這麽難以捉摸,無怪乎2017年初創業圈里開始流行一些關於風口的論調:狼人殺,愛鮮蜂模式的便利店,迷你KTV。

根據所謂的,或不知所謂的“第三方機構”調查,目前人均GDP達到8000多美金,預計到達2020年,人均GDP會達到1萬美金,然後就得到了“中國便利店業”會進入黃金發展時期,2017年中國的便利店市場規模會達到1000億的論斷。

這些機構一定忘了考慮了貢獻快10%GDP的房產的感受,在祖國GDP中持續領跑的北上廣深杭,每天可都在挑戰便利店“核心客群”的神經。

那麽問題來了,實體店究竟是不是一個好生意?

1背景和定義

目前便利店的示範國家非美國和日本莫屬,最早的便利店概念是誕生於美國,它的定位更多是商超的補充。

美國的便利店旁邊多是加油站和停車位,甚至配備Motel設施,香港和臺灣的便利店受制於寸土寸金的地價,開設在就缺乏配套設施的社區,日本的便利店博取二者之長,所以目前世界便利店3巨頭,7-11,全家,羅森,現在都已經是日本資本控制。

日本的MCR協會早期定義便利店一般輻射的人群為3000人,食品占據全部商品的品類的50%,大部分營業時間一般24小時,全年無休,一般為開放式貨架。而如今的日本便利店提供的服務,已然包含了交水電,繳保險,ATM機,文印,送貨上門等,真正做到了生活保姆的極致。

111

▲如今的日本便利店

美國的便利店行業協會(NACS)把便利店分為六大類:

購物廳式便利店(<75㎡),迷你型便利店(70-110㎡),限擇型便利店(140-200㎡),傳統型便利店(220-230㎡),擴展型便利店(260-330㎡),超大型便利店(370-460㎡)。

美國的便利店通常有兩種定位,一種定位是“食品飲料店”的一個變種,而另一種屬於加油站體系,通常由石油巨頭運營,比如美國便利店前10強中,5位都是石油公司。

我國的便利店從誕生以來,也走出了不同於美國的“加油站式”和日本的“另一個家”的社會主義特色的“混搭”便利店模式,目前處於一個毫無章法的野蠻生長階段。

那我們時常看到的《虐哭無印良品,最不日本的日本品牌成了行業第一,年銷260億》,《誰說實體不行?這家美國門店年營收25億橫掃歐美》又是怎麽一回事呢?

我認為最有力的回答是:中國是世界工廠,什麽東西都能以極低的成本獲取,供應商同行還爭得頭破血流,實體店無法溢價,歐美日電商的很多供應鏈都得靠中國,完全不是線下實體的對手。

2選址

長久以來,善於運作便利店的精英圈內就流傳著這樣一條金科玉律

三分天註定,七分靠選址

我們來簡單分析一下適用於中國行情的幾個便利店選址法門:

城市商圈:像望京Soho這樣的附近繁華地段,坐落著各種酒店,超市,娛樂設施等。

客戶情況:成熟,購買力極強。

城市骨幹要道和交通樞紐的商業街:包含地下地鐵中轉站,XXX步行街等。

客戶情況:人流量大,客戶性價比高。

居民商業街和住宅區:開店成本低,周邊有交通點(公交站,地鐵)。

客戶情況:主要是附近居民,流動性大,難以形成黏性。

大體位置選好後,還得考慮細節因素。

交通與方向。比如和附近公交車站,地鐵站的位置和距離,是否有停車場,路過的行人是以下車/靠近為主,還是上車/遠離為主;單行線,限行區,風景區都要考慮。

客流的裂變性和需求。比如坐落在上班族群居的城中村附近的早點需求,回遷樓盤附近的母嬰購物需求,高質量寫字樓附近的下午茶需求。

便利店的戶型。開間的話,店面寬必須大於3米,否則店招不醒目,不利於強化影響,進深戶型的話,不利於導購,客流利用率低,貨架擺放設計要求高。

3商品和配貨

便利店之所以為便利店,商品的便利性是最關鍵的,比如在店門口,美國的便利店會放熱狗,漢堡等即食產品,中國也不過是換成了關東煮,包子等。

日本的便利店則會根據季節的差異,推出各種時令事務,比如春季會推出櫻花壽司,櫻花冰淇淋等。

根據某浸淫便利店業多年的前輩說:

加工食品40%,速食品5%,日配食品20%,其他35%,才是便利店食品結構的最優解。

這些高周轉率的商品,營業額和利潤率都相當高,對物流考驗大。7-11的開店策略一向是在特定區域,高密度,高強度地開店,就是為了有利於采用集中化的配送方案,別看一間100㎡左右的7-11提供著2000多種食品,每年卻可以節省下相當於貨物原價的10%費用。

雖然每天晚上的5、6點,大家都能看到實體店門口停著送貨面包車,可實際上,便利店的物流管理是可以分為3種的。

批發商直接送達:不通過自己的配貨中心,批發商自己負責派送。

集約化配送:和批發商,合作廠商一起構建進貨系統,把多家provider向多個便利店的M→M模式,變成了1→M的模式。

共同配送:建立共同配送中心,統一集貨,統一配送。

這3種管理模式代表了便利店物流體系進化的3種階段,需要通過複購率,商品動銷率,停留時間,客流結構變化等100多項數據,才能真正決定使用哪種模式,稍有差池,就是資金流的萬劫不複。

愛鮮蜂這樣所謂的充分利用“閑置資源”,通過O2O的方式整合附近實體資源,受限於自己本身配送的不專業(無行業經驗)、合作點的不可控因素(人手,商品品質,店主管理)太多、配送速度無法保證,根本無法hold住用戶體驗。

4模式

直營or加盟?這是所有連鎖機構都不得不面對的西西弗斯魔咒。

就像京東,一直宣稱要直營保證品質,後來還不是開放了第三方商家入駐,既當裁判員,又當運動員。

不搞加盟,輸出服務品質劃一,適合統一管理,考慮因素少,但體量難以爆發。

搞加盟,體量能迅速上去,但管理混亂,培訓成本高,規範難度大,還容易對品牌有不利影響。

管理好加盟商,是便利店集團絕對要邁過去的一道大坎。不論是什麽連鎖機構,品牌總公司都絕對會開放加盟,這樣可以將人員與房租兩個支出大頭的資金風險甩給加盟商,降低管理和投入風險。

連順豐如此財大氣粗的主,對外一直喊著堅持全國上下幾百家嘿客門店全部直營,最後還不是向市場妥了協?

222

5再多說一些

說起來現在的中國處於便利店極度不飽和狀態,便利店處在風口浪尖,導致一大票創業者們把O2O的靈魂套上“消費升級”的畫皮群魔亂舞,他們看過一些簡單的實體店資料,聽過一些專家課程,為自己踩中了“風口”而沾沾自喜,殊不知:

便利店不是標品,而是最令人頭痛的非標品。

冷靜下來,對中國便利店的商品結構稍稍做一下分析,細思極恐。

根據恩格爾系數,食品支出占總支出的比重越高,消費水平越低,便利店的發展就越缺乏經濟基礎。

7-11的大獲成功,直接導致了國際便利店業的崛起,雖然最近它頻頻在媒體上露臉,可它在大中華地區的運營卻還在虧本,這難道不值得深思?

某TAB精英分子創業團隊,在去年底被我拒掉BP後,成員們果斷掏出自身家底籌出了一家實體便利店,並美其名曰:

我們是線上走向落地的創業者。

現在他們APP也搗鼓出來了,各類配送服務也開始合作,還雇傭了幾個地推人員。晚上盤點著缺損近1萬元的賬面,他們有點進退兩難。

真是心疼那些看到風口就立刻all in的創業者。

馬爸爸說完“不是實體不行了,是你的實體不行了”這句話,也就轉頭就去收編了蘇寧,銀泰,圓通,日日順等一大票小弟,為此不惜花掉1000億的cash。

李總理也曾經跳出來,配合阿里CEO張勇立過一次flag:

實體沒有虛實之分,網店和快遞都是實體經濟。

333

報告總理,那我覺得摩拜也能算是實體經濟。

BAT 實體店
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美在華東吃在華南,便利店後來者到鄉下大規模“娶親”

面對便利店業態的水草肥美,“跑馬圈地”之戰早已拉開帷幕。

楊華國做過外資大賣場,也做過本土零售商,就在最近,他將目光放在了便利店,正打算赴雲南開拓當地區域市場。“現在,做小而美才是最實在的零售生意。”他告訴第一財經。

作為雲南萊奧連鎖便利有限公司董事兼總裁,楊華國僅是零售業者轉向便利店的一個縮影。就在上月初,京東集團CEO劉強東宣布,未來5年,京東計劃在全國開設超過100萬家京東便利店,其中約50%在農村,承接該計劃的是京東新通路事業部。

京東的突然殺入,讓更多人開始關註便利店業態。

這幾年,不論是全家、羅森這類品牌連鎖便利店的大舉擴張,還是家樂福等大賣場業態轉向開拓小店業態,都讓“小而美”的零售日漸火爆。而與品牌便利店形成競爭的則是俗稱“夫妻店”的小雜貨店。目前中國市場存在約680萬家傳統社區中小門店,京東的百萬便利店計劃有一半項目要落實在農村市場,這就意味著諸多“夫妻店”變身品牌便利店的合作時代來臨了。不過,這一變臉的過程並不簡單。

逆勢增長的便利店

商務部數據顯示,2016年傳統零售業態的銷售額同比增長了1.6%,其中專賣店銷售額增長1.7%,專業店、超市、大型超市分別增長了2.9%、1.9%、1.8%。唯有便利店的增長速度連續幾年居零售業之首,去年達到8%。

以上海為例,今年1~2月,上海的便利店銷售額同比增長了20.3%;而百貨、大賣場、標準超市分別下降了5.7%、12.2%和4.4%,大賣場的下降趨勢非常明顯。

2012-2016年中國社會零售總額同比增速

從上述數據可見,在實體零售業並不十分景氣的狀況下,便利店算是逆勢增長非常快的業態,也成為實體零售商頗為重視的發展方向。諸多業者正力拓“疆土”——羅森表示要在數年內翻倍門店數量,從目前的約千店規模到2020年達到3000家,到2025年要達1萬家店;7-11便利店(7-ELEVEN)宣稱,主要城市每年保持30~40家新店規模;全家計劃到2024年達到1萬家店。與此同時,一向作風謹慎的家樂福也從大賣場業態向便利店試水,其推出的“Easy家樂福”小店已開始布局。而如今,電商大佬京東也殺入了便利店市場,且一開口就瞄準百萬店規模,從線上到線下進行新零售版圖擴張。

這樣的逆勢增長也讓更多投資者看到了小店的價值。

弘章資本創始合夥人翁怡諾稱:“我們經過調查認為,整體零售市場隨著消費升級正偏向小型化業態發展,專業和社區化消費正在大幅度替代社區的農貿市場。社區快速增加,產生小店新商機。”

區域市場各不同

“便利店市場是有區域特征的,由於消費習慣以及各個品牌進入各地市場時間點不同,南北方市場的便利店品牌市場占有情況和供貨都不太相同。”中國連鎖經營協會副秘書長、便利店委員會總幹事王洪濤告訴第一財經記者。

在華東市場,全家、好德、快客、羅森等是占據較大市場份額的品牌,7-11便利店則因為進入華東地區時間太晚而並不占據太大的規模優勢。

而在北方和華南地區,7-11的市場份額優勢則比較明顯,但令7-11比較“糾結”的是,它還為北京市場培育了一批競爭對手——不少從北京7-11團隊走出來的員工陸續創辦了全時便利、鄰家便利和便利蜂等品牌。

“從品類來看,由於各地消費習慣不同,因此貨品的供給也很不同。比如華東區域的日化美妝用品銷售比較好,但這類商品在北方市場的銷售表現就很一般;而華南市場的食品銷售量相對高。此外,不同品牌連鎖的商品策略也會不同,全家和羅森的餐食產品中更註重自有品牌食品,尤其是飯團類產品;而7-11則註重中式菜品。這也是根據各地不同的消費習慣所設計的,可能上海的白領更喜歡可攜帶的飯團和點心。”資深零售專家沈軍分析。

身為羅森中國董事、副總裁的張晟,每周都要試吃自有品牌點心的新品,這也說明了主打華東市場的羅森對於自有品牌可攜帶食品的重視。“便利店的經營非常繁瑣和專業,氣候、節假日等因素都可以影響你的進貨和銷售,區域市場很不相同,我們要根據本地消費者喜好來調整商品。”張晟告訴第一財經記者。

在一線城市推出的新便利店品牌,則會更註重發展附加設施,以吸引更多年輕客戶。

第一財經記者在上海某社區的Easy家樂福門店內看到,店堂經營面積更大更明亮,是一般便利店的兩三倍;貨品更為豐富的同時,店內增加了很多體驗式設置,滿足年輕人簡餐和休閑的需要,比如簡易咖啡吧、WiFi和取款機等設施。

“我們店面的面積是在150~300平方米之間,大概有4000個商品品項,設置體驗式功能區可以突出附加服務,增加顧客的消費黏性。我們希望客人一天之內能多次光顧門店,提升銷售額。”家樂福(中國)新業態項目總監杜立偉(Olivier Tollet)表示。

“夫妻店”的春天與挑戰

正因為區域市場的巨大差別,以及便利店的服務特性,國內的便利店行業尚缺乏全國範圍內的領軍者。全家、7-11等日系便利店品牌多布局一線或發達的二線城市;本土品牌則多深耕區域,例如南京及周邊地區的“蘇果便利”。

“盡管我們看到這麽多便利店品牌,但這些品牌大多還是在一二線大城市,真正占據廣大三四線城市、農村市場的都是小雜貨店,或我們業內俗稱的‘夫妻店’。這類門店有非常好的地理位置、很符合當地消費者需求的貨品供應以及低價優勢,而且當地消費者也並不十分了解所謂的品牌,這些都讓品牌便利店難以直接占領這類市場,而‘夫妻店’則具備很大優勢。”楊華國向第一財經記者分析道,正是因為看到雲南市場缺乏品牌便利店,因此他打算進入並開拓連鎖便利店。

凱度零售咨詢(Kantar Retail)發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》顯示,目前中國市場存在約680萬家傳統社區中小門店。680萬家雜貨鋪中,有約30%分布在鄉鎮、農村市場;21%分布在縣級市、縣;25%分布在三線城市;還有16%、7%開在二線和一線城市。據不完全統計,這680萬家雜貨鋪,一年的銷售額在10萬億元左右,其中有3萬億元是煙草銷售額,7萬億元是非煙銷售額。

可見“夫妻店”在三四線城市和農村市場,確是品牌便利店的強大競爭對手。

“但‘夫妻店’一般缺乏後臺系統和物流等支持,管理上也不夠專業,它們需要有一個平臺或互聯網將它們串起來,以提升議價能力。”互聯網出身、原本是去哪兒高管的張澤創辦了“貨圈全”,就是打算為這數百萬的小店建立後臺體系串聯。而這種串聯也構成了品牌便利店與“夫妻店”合作的可能。

這一點,京東也看到了,因此接下來農村市場的“夫妻店”會是具有體系優勢的京東便利店收編與合作的主要目標。“貨圈全”統計顯示,華南市場的終端零售店鋪中,無品牌的普通小雜貨店占到約四成。

“在一二線城市開設便利店成本很高,有些優質位置的租金可達數十萬到上百萬元一年,而農村市場的成本非常低,盤下一個農村‘夫妻店’可能不超過5萬元,且廣泛布局的門店還可充當京東在全國的物流網點。”資深零售業人士萬德乾告訴第一財經記者。

按劉強東的百萬便利店規劃,根據公開數據測算,5年之後,中國平均每7家社區中小門店中就有1家掛著京東的招牌。不少業者指出,京東這類大佬的大舉收編,意味著“夫妻店”的春天來了,其與品牌便利店的競爭關系將轉化為合作關系。

“然而,‘夫妻店’有其自身特點,對商品的進貨價格特別敏感,因此,品牌商對其進貨和後臺統一管理方面都會有難度。而且很多‘夫妻店’並沒有太高的忠誠度,改換門庭時有發生。”發到家創始人之一林以寧表示。

第一財經記者采訪了解到,不少“夫妻店”加盟某品牌便利店後並不十分服從統一采購,為了低價或其他原因,它們更喜歡自己掌控進貨權,這就給商品統一管理帶來難度。而一旦合作雙方發生矛盾或“夫妻店”認為自身利益難保,則終止合作的可能性很大。

“此外,農村‘夫妻店’的經營缺乏專業度,我們親眼看到有些‘夫妻店’內稀稀拉拉放了一些貨,旁邊搞一個麻將桌……這很混亂和低效,而品牌商也很難控制。”林以寧坦言,“這些都會是‘夫妻店’翻牌品牌便利店過程中的難題。”

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孫宏斌出獄後敲開了柳傳誌的門 後來再敲任何門都不是問題

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0721/164240.shtml

孫宏斌出獄後敲開了柳傳誌的門 後來再敲任何門都不是問題
接招 接招

孫宏斌出獄後敲開了柳傳誌的門 後來再敲任何門都不是問題

門口沒有野蠻人,野蠻人都在屋里。

來源 |接招(ID:itakethat)

作者 |   霍超

在帝都悶熱無比的一天,萬達商業、融創中國和富力地產上演了可能是中國民營企業史上涉及金額最大的一場「鬥地主」:萬達商業將北京萬達嘉華等77個酒店轉讓給富力地產,將西雙版納萬達文旅項目等13個文化旅遊城項目91%股權轉讓給融創房地產集團。兩項交易總金額638億元(人民幣)。

就像一次VC出手,融創領投、富力臨時跟投,總投資超過600億人民幣,約合100億美金,放在互聯網創投圈,國內哪家公司承受得起這樣的報價?

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雖然摔了杯子,王健林還是從了。不從不行,有活路才有出路。就像當年順馳的大門不斷被來自香港的路勁基建敲打,孫宏斌明明知道是野蠻人,也要把門打開,然後還把脖子伸過去。王健林的脖子也夠長。

《門口的野蠻人》一書的作者曾說過,「即使這個收購案在金錢數量上已經被超越,但在戲劇性方面,它依然無出其右。」

但孫宏斌與賈躍亭討價還價的咖啡杯還有余溫,他轉身就拋出了「收購萬達資產」這麽分量更足的炸彈,然後是富力地產臨時加入、發布會當天密室摔杯,以致最後的把酒言歡……

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臨時加入的富力和換牌子的工人

姚勁波曾說過,58同城與趕集網合並一案中的投資人表現,平生第一次讓他看到了人性之醜惡,而這只是一起百億人民幣級別的並購案。

我只想說,比起地產圈,互聯網圈的戲份可能就像小孩過家家。王健林、孫宏斌、張力,從創業至今,哪個不是把腦袋別在褲腰帶上往前沖?互聯網圈的底線是公司活著,地產圈的底線是創始人活著。

這樁交易過後 ,老王可以暫時松口氣了。老孫雖然看似撿了個「大便宜」,但也沒有因此高興的起來。加上去年砸向樂視150的億,此次收購壓在孫宏斌身上不是擔子,而是五嶽大山。

根據兩家公司2016的公示,截止去年年底,融創中國累計發生借貸款項為1128億元;萬達使用了銀行授信額度1429億。

兩位富翁其實是兩個「負」翁。

《私人訂制》中,葛優和宋丹丹一段精彩對白解釋過什麽叫「千億負翁」:

葛:買得起這些大樓的都是銀行貸的款,那些趁一千億的主,有幾個不是背了一身債的,你還記得上午我給你算的那個每天得花出去多少利息嗎?

宋:1400多萬?

葛:這些數其實就是那些一千億的主,每天早上一睜眼,就得還銀行的錢,都是在刀刃上過日子啊!

這也是為什麽王健林急於擺脫銀行貸款,提倡萬達向輕資產轉型,甚至不惜借錢讓對方收購自己。而孫宏斌在剛向樂視砸了150億現金,已經負債累累的情況下為何還要接過這個「燙手山芋」?

對那些趁人之危,不懷好意的低價收購者,華爾街通常稱之為「門口的野蠻人」。野蠻人上位之後通過整頓分離、變賣資產,往往短時間內就可以獲得遠超其投入的巨額回報。

孫宏斌的回報是什麽?王健林的回報是什麽?答案可能不是「負數」。

孫宏斌的木棍和賈躍亭的夢

在萬達之前,孫宏斌敲了賈躍亭的門。2016年末樂視資金鏈危機最嚴重的時刻,孫宏斌便如是站在了賈躍亭的門口,用150億的投入撬動了市值1000億的樂視。

融創投入的全部是樂視上市部分,和樂視非上市部分進行了明確分割。實際上,樂視非上市部分,恰恰是其最缺錢的地方。

後來的舉動也能看出孫宏斌的狠勁:

融創投樂視之後沒多久就在公開場合表態,作為樂視非上市體系的樂視體育,購買中超版權是不理智的。而釋放這一消息的時候,樂視體育正面臨著亞冠解約的風波。

2017年4月,控制樂視影業的孫宏斌命令CEO張昭拒絕向賈躍亭輸血;

2017年5月,賈躍亭宣布辭去樂視上市公司總經理職務,由原樂視致新總裁梁軍擔任;

2017年7月,飽受樂視資金困擾的易到被變賣;

噩耗連連。由於供應鏈資金問題,樂視手機從官網全面下架;曾經海誓山盟的合作夥伴富士康宣布退股樂視致新;

7月6日,賈躍亭正式宣布卸任樂視董事長。在孫宏斌的棒子下,樂視的創始人成了樂視的邊緣人。

而在完成對萬達收購的當天,又爆出了這張刷遍朋友圈的圖片:

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野蠻發家的「白衣武士」

準確的說自1994年出獄創立順馳之後,從發家到跌落谷底再到王者歸來,無一不是依靠孫宏斌一貫的「蠻勁」。

做生意夠狠。順馳拿地的模式是一手向地方政府繳納少量的預付金,一手向建築方等下遊收錢:買地時推遲首付款時間,拉長後續付款時間;買到地後盡快開工,盡快開盤,盡快回款。

2003年順馳4.5億力壓華潤、富力拿下北京大興一塊地;同年順馳在天津同時開發28個樓盤,最多一天有8個新項目開盤。

2004年順馳以27.2億拿下蘇州工業園區地塊,同時競爭又不甘失敗的王石給孫宏斌打電話,商量能不能合作開發。

一時間,順馳所到之處地價都會大幅上升,順馳也因此收獲了「天價制造者」的稱號。

也曾被野蠻人敲門

然而風光過後,隨著地產調控加劇,擴張迅速的順馳資金流斷裂。2005年底,最誇張的一天,整個蘇州項目公司的賬上只有16元。

後來的結局眾所周知,順馳以12.8億元的白菜價被收購,同時失去的還有600萬平米的土地儲備和1300人的專業隊伍。

打劫孫宏斌的野蠻人是路勁基建,一家香港上市公司,陌生感就像孫宏斌站到了賈躍亭面前。

被野蠻人打敗,要麽躺下,要麽撿起木棒打劫別人,孫選擇了後者。

2011年綠城資金鏈困窘,嗅到了獵物後的孫宏斌迅速開始拉攏綠城老總宋衛平。不久便獲得了實質性回報—融創僅僅花5100萬元就拿到了綠城·香樟園項目公司的51%控股權。

不到半年,融創又收購了綠城旗下上海、蘇州、無錫、常州及天津5座城市9個項目的50%股權。

而這一切,孫宏斌只花了33億元。事實上,綠城的華東5座城市9個項目,若以當時的市場價格銷售,價格在450億元左右。

嘗到甜頭之後,當2014年綠城再陷資金鏈困窘時,融創又迅速發起了對綠城的並購,前期計劃以62.98億港元收購綠城中國24.31%股份。

棒子還是那根棒子,不過挨過一次後的宋衛平聰明了許多。在綠城接受了融創輸血、緩過一口氣後,宋衛平搬來央企中交集團取代了融創中國。

「打劫」綠城未果,孫宏斌又瞄上了佳兆業。

2015年1月30日,融創與佳兆業達成協議,決定接手佳兆業49.25%股份。2月5日,融創中國購入佳兆業25.29億股股份,交易完成後融創將成為佳兆業第一大股東。

但此次老孫又揮了空棒,並購案的複雜性遠遠超出常人的預期,最終融創主動放棄。

2016年,孫宏斌再度折戟對雨潤的收購。

接連失敗並未影響孫宏斌的「野蠻並購」,事實上在一二線城市地價愈來愈高之際,用更小的成本,撬動更多的回報,迅速擴大企業規模已經成為融創獲取土地的最主要的方式,據了解,融創約有三分之二的土地儲備來源於並購。

尤其在2016年,融創耗資近140億收購了老東家聯想旗下41家目標公司的相關股權及債權。隨後高調入股重慶龍頭房企金科股份,在不到3個月的時間內,孫宏斌對金科股份的控股已達20%,距離第一大股東之位僅一步之遙。

都說騰訊和阿里過去十年是中國互聯網創業者的超級爸爸,其實在中國地產圈,孫宏斌神擋殺神、佛擋殺佛的侵略性,絕不亞於兩個馬爸爸。

十幾年前,孫宏斌用倒計時的方式來預測順馳超過萬科的登基時間,後來猶如太子被廢般遠離中國核心地產圈多年。如今王石退了、王健林隱了、許家印低調了、張近東被點名了,只有孫宏斌一如既往地高調。

當年柳傳誌親手把孫宏斌送進監獄,出獄後的孫宏斌幹的第一件事就是敲開老領導的門,當面承認錯誤。日後孫宏斌再敲任何人的門,都要比那一次容易。門口沒有野蠻人,野蠻人都在屋里。

孫宏斌 樂視 王健林
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孫宏 宏斌 出獄 後敲 敲開 開了 了柳 柳傳 傳誌 誌的 的門 後來 再敲 任何 門都 不是 問題
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馬雲身家後來居上 雙馬去年各勝半場

1 : GS(14)@2015-01-08 00:26:58

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150107/news/ec_eca2.htm




【明報專訊】內地首富去年由兩個科網巨頭佔據,騰訊(0700)主席馬化騰於上半年遙遙領先,憑覑騰訊股價屢創新高,身家暴漲至千億以上。

然而,競爭對手阿里巴巴執行主席馬雲,於阿里巴巴上市後,身家已經一舉超越馬化騰,下半年「威盡」全球。近期騰訊股價重拾升勢,據彭博統計,馬化騰的身家增至1191.7億元,亞太區內排第13位。

馬雲擁逾2100億元資產

至於,亞太區內第二富豪的馬雲,其身家依然遙遙領先馬化騰。雖然近期阿里股價略為回軟,但馬雲仍擁有逾2100億元資產。由於騰訊及阿里的核心業務已發展成熟,遊戲及電子商貿的增速料較過去減慢,故兩者紛紛投資其他行業,由金融、娛樂鬥到「Call的士」。

蘇沛豐:騰訊用戶較忠誠

招銀國際研究部策略師蘇沛豐則認為,如以發展新業務計算,騰訊所擁有的用戶群忠誠度較高,比阿里更容易將用戶「變現」成利潤。「用慣微信很難會轉用Whatsapp,但到淘寶購物,如用戶見其他電商較便宜,則可能不用淘寶。」
馬雲 身家 後來 居上 雙馬 去年 各勝 半場
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