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【黑馬在線分享會.2】豆果網王宇翔:創業者如何後來居上?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57544.html

黑馬任曉倩和黃光明的在線分享結束後,潘定國同學希望王宇翔做第二次分享,因為豆果網2011年才成立,而且是“免費的產品,公司帳上卻躺著大量現金”。12月25日,王宇翔在黑馬營4期微信群開始了近兩個小時的微信分享。王同學說,能做到這點是因為豆果網在同質化嚴重的美食社區做到了引領性的產品設計。以下為王宇翔口述。公司發展數據豆果網在兩年半的時光中,公司的增速已經超過了預期。(1)剛上線時一天PC端的瀏覽量是幾萬,現在一天PC端的瀏覽量超過百萬;(2)移動端於11年5月推出,截止11月底下載量突破4500萬,日移動端的活躍度接近百萬;(3)目前移動端的數據量日活躍度在美食領域是第一,PC端有望14年Q1結束後穩坐行業第一;(4)目前是中國最大的美食菜譜分享社區,APP累計上線30多款。核心應用為豆果美食、美食日記;(5)去年年終推出“舌尖上的中國”,10天下載量達100萬,轟動了當時國內的APP領域;後進者如何引領行業在同質化現象比較嚴重的領域,定規則、制定行業里程碑最為重要。2011年5月豆果網成立,我們的起步時間不是最有利,但結果是我們做的好。原因在於:上線時對產品的定位,我們的創新足夠引領這個行業,是行業的規則的制定者。豆果網的創新體現在兩點:1、豆果網的頁面樣式是第一個在中國市場設計推出。至今,中國美食菜譜顯示頁面大多效仿豆果網。隨著頁面瀏覽數的增加,越來越多網站使用我們的設計,那麽這個規則就是我們制定的。2、豆果網打破了傳統用戶上傳文件的模式,使流程便捷化。原先用戶需要將移動端的照片導入PC端,再傳至網站。這一繁瑣的流程我們將其優化為直接在移動端上傳至網頁。這是豆果網自己研發的產品,現在其他很多網站在效仿。以上兩點導致行業產品的變化,這樣的產品就有意義。這個變化在同質化比較嚴重的網站(產品)找到的定位很準確。行業競爭中,大家都在看著我們,我們怎麽做,其他網站就怎麽做。雖然我們涉足美食領域時間比較晚,知名度不夠;但是引領行業就是考驗產品功底。產品設計的足夠好,整個行業向你學習。即使是市場後進者,其他的設計也會參見你,模仿你。另外免費的產品不要急於做收入,急於做收入是一種對用戶體驗的傷害。另外,在工作中找到誌同道合的夥伴很重要。豆果網很多的核心員工都是第一批元老,目前他們在重要的崗位擔任重要的職位。豆果網的團隊截止11月底不到45人,可是生產力很大,效率很高。在這樣人不多業務卻快速增長的公司,核心就是找到有共同價值觀的人。在招募夥伴中,與應聘者表明團隊的做事風格、態度,從而找到誌同道合的夥伴。企業文化不是刻意做的東西,是對企業穩定性和戰鬥力都有幫助的能量。小公司融資越快越好融資某些意義上是保證公司正常發展的手段。正所謂兵馬未動,糧草先行。一個產品很好,但是融資效果不佳,某種意義也是一種失敗;相反如果產品不是特別好,但是融資能力比較強,未來也是有可機會扭轉市場的。公司賬面上資金充裕,做事遊刃有余,更可以按照最初想法穩步推進,在競爭過程中更有底氣。個人認為融資需要註意以下三點:1.產品要有足夠大的市場,有想象空間的市場。2.團隊非常重要。人的能力,對市場的理解,對產品的理解,決定了產品的定位。3.找到合適的投資方。融資具體到事物的方式會有不同,但是整體的思路大致與以上三點一致。另外分享三個融資小技巧。1.融資時間點。在我看來,小公司融資越快越好,因為剛成立公司拿到手的幾百萬資金不足以應對後期的推廣費用。2.融資的節奏,什麽時間點該做什麽事?建議融資後的幾個月去取得下一輪的資金,用於產品的雕琢,大規模推廣;再後期的融資就需要根據實際情況去做。3.融資的額度。早期能融較多的資金最好,因為創業者初期對產品模式的判斷不一定很準,很多想法有待於驗證,多一點的資金會更保險。當然不同項目考慮的點是不一樣的。融資額度要在融資全部過程中量力而行,過多的融資反而會給團隊很大的壓力。一是過多的融資將會稀釋股份,團隊對於項目的控制力會減弱,對創業團隊有風險。二是過多的融資需要有足夠高的財務回報能力,這樣對業務增長有壓力。融資需要找到資金與產品的平衡點。王宇翔的分享迎來了黑馬同學們一連聲的“幹貨”稱贊和各類提問,來看看王宇翔的回應。1、聯華:宇翔如何與股東搭檔、配合?王宇翔:互聯網公司的產品和市場是兩個有矛盾的部門。因為市場為了收入背指標,而產品是為了用戶體驗背指標。自己公司在產品和市場上也會有爭議,本著合作中心態要好,集體利益第一的兩個因素,就沒有什麽問題。2、潘定國:怎麽樣讓產品引領行業?比如豆果的拍照也沒有什麽特別的地方,怎麽讓更多的人去用?王宇翔:我們的產品花了很多心思,功夫。我們的團隊雖然2011年成立,但是我們在08年初就開始做這個事,兩年多一直在做市場調研,問身邊的用戶在用什麽樣的產品。這個從用戶的真實需求去做,去想。用戶為什麽喜歡這個東西,喜歡怎樣的東西,一定要去用戶中間了解他的需求。這點豆果網做的比較好。3、潘定國:未來公司的經營方向?王宇翔:還是針對美食來做,但是一定會拓寬業務範圍,不局限於菜譜。做大美食概念,與吃相關的事逐步成為公司產品的一部分。4、王鵬雲:基於內容的資產在未來信息渠道越來越集中(比如像微信)需要做些什麽來應對?王宇翔:一個內容聚集型的產品多少會受到使用習慣的影響,因為產生的內容靠用戶。對於我們來說廠商合作可以找到內容,同時可以找到喜歡這樣內容的用戶。如果僅僅靠編輯去加工的(內容),會存在鵬雲說的情況。這樣的內容是死的,沒有價值。5、袁來巧:小眾市場的公司可以借鑒什麽?王宇翔:很多人覺得美食是小眾,但是我不這麽認為,我們是大眾。衣食住行是基本生活內容,只要吃飯的人就可能成為我的用戶。也許後期我們也提供對外服務,對於在外用餐的人也會成為我們的用戶。如果人們認為我們是小眾,那麽我們的切入點要準。針對用數量不多的產品,一定要找到用戶的痛點切入,即便小規模的用戶量也能來帶很大的利潤。6、袁來巧:如何找客戶的痛點?王宇翔:原來互聯網美食網站是這樣介紹菜譜的,先100多字做菜感悟,接著是一個大圖片、一行字的結構,將一個完整的菜譜看完需要上下拖動鼠標十幾次,無法在一屏內看完菜譜,而我們的產品把步驟和圖片分開,去掉了步驟中的修飾詞,使用豆果的用戶可以在一屏中將菜譜看完。用戶不需要在真正做菜時一邊滾動翻看步驟,一邊做菜。絕大多數家常菜譜可以在一屏內看完。這樣的用戶體驗特別好,所以現在其他的美食網站全部運用了我們的設計。7、王鵬雲:美食社區里,用戶之間的關系是強關系還是弱關系?用戶在社區中活躍時得到的典型“滿足感“是什麽?王宇翔:用戶之間是弱關系,因為我們的用戶基於愛好點產生互動,並不是真正的好友關系。活躍的用戶看到很多人學他做的菜會感到很滿足。同時我們也送用戶參加電視節目、幫助出書、做廠商的試用,這些都可以增強用戶的滿足感。8、王鵬雲:如何留住核心用戶?會不會有很多要平衡核心用戶和其他用戶的體驗或者利益的情況?王宇翔:核心用戶是關鍵,對於核心用戶有自己維護的方法。有這樣的情況,但這樣的情況不是很嚴重。普通用戶是參與者的角色,不會對利益看得很重。(最後有兩個重要消息。1. 任曉倩&黃光明、王宇翔都交流了某些沒寫進文章的數據和觀點,但,還是不對非黑馬會成員公開。2. 潘定國發布了預告:導航犬錢進已明確要與黑馬營四期同學們在線分享!) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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