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股歌之王首曝被骗往事 机构承认宣传暴富是忽悠


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http://finance.sina.com.cn/stock/stockaritcle/20090423/12006141074.shtml


  被骗系听信机构荐股,机构“坦诚”回应:宣传暴富都是忽悠人的

  “15元买进,最低跌到三四元,亏了70%。”虽事隔多 年,但提起被“黑嘴”忽悠的这段经历,“股歌之王”龚凯杰仍记忆犹新。在本报3·15推出维权壹帮一栏目后, “股歌之王”《死了都不卖》的词作者、启东人龚凯杰跟本报记者独家披露了他被“黑嘴”的糗事。记者针对“黑嘴忽悠”事实随即采访了律师和机构,令人大跌眼 镜的是,机构自己都承认:说暴富那都是忽悠你。

  本报记者 马燕

  首次曝料

  听信机构荐股“股歌之王”亏七成

  龚凯杰1997年开始炒股,前面几年也未能免俗,跟普通股民一样希望有人指点快速致富。他认为,希望有人“带”着的心态,在熊市尤其强烈。

  2000-2001年间,A股从2245点高点跌下来,很多人深套其中,急盼解套;方法不是找“老师”(成为机构会员)就是找股票机。龚凯杰与 几个朋友合买了一台股票机——“看到某媒体上,广告吹得神乎其神”——这台股票机花了他们1400元,此后每月还要交120元月租费。交费后,就会有机构 定期提供股票信息,告诉你什么价位买进、什么价位卖出,稳赚不赔,“可事实证明,都是假的”。

  让“股歌之王”印象深刻的被荐个股是名流置业(4.95,-0.06,-1.20%)(000667)。“建议我买时刚好是最高点,15元左右,说很快会涨到30元。”他深信不疑,15元买入。可不仅期待中的30元遥遥无期,该股还掉头向下,一直跌到3、4元。“当时账面损失高达70%多。”

  2004年,他首只股歌《炒股泪歌》(《单身情歌》重新填词)中的一段歌词,其实能算作这一经历的真实写照:“找一个最好的、实在的、放心的、善良的人来帮忙解套”。

  只有自己真被蛇咬过,才知道蛇的可怕。龚凯杰介绍,反正自此以后他是不再听信任何机构、“黑嘴”忽悠了,由于写股歌,平时接触到不少网友,也听 到不少他们被骗的故事。有一个网友,在“带头大哥”最火的时候,交了8800元的会费,加入了“带头大哥”的QQ群,没想到,一周后“带头大哥”被抓了, 会费自然有去无回。“凯哥”“善解人意”地规劝:不要伤心了,你好歹只交了会费没投本金,想想那些既交了会费又听信“黑嘴”投入几十万却血本无归的,损失 岂不更大?

  律师析案

  被忽悠后能否索赔看两点

  机构有无资质、荐股有无承诺

  龚凯杰介绍,对这段糗事,尽管也萌生过维权念头,但总觉得比较麻烦,而且确实也有自己问题,一直就权当吸取教训了。不过身边类似事件屡禁不止,又恰逢本报推出“维权壹帮一”栏目,他觉得有必要藉此给广大股民再提个醒。

  日前,记者就此事采访了江苏涂勇律师事务所的主任律师涂勇。涂勇是著名证券维权律师,曾代理过南京股民诉东方电子(4.05,-0.20,-4.71%)等案件。

  他认为,被“黑嘴”“忽悠”后能否起诉索赔关键看两点:一、提供股票机的机构是否具有证监会核准的正规证券咨询资质。二、当时建议龚购买名流置 业时的措词,是“保证”何时涨到30元,还是个人“认为”、“估计”涨到30元、“仅供参考、具体投资风险自负”这样的措词,即是否属保证性条款。

  如果该机构有资质,那么就像律师打官司一样,对他们而言,推荐股票就是种职业,只要没有保证性条款,就算是大跌,风险也得投资者自己承担;如果 机构没有资质推荐股票,即使不是保证性条款,也算违规。如果机构既没有资质又拍胸脯保证收益,问题则最为严重,股民可以提出诉讼进行索赔。

  这些判断的依据来源于1997年的《证券、期货投资管理暂行办法》。涂勇介绍,综合来看,法律法规在荐股、代客理财方面认为属违规的情况主要有以下四种:

  第一种:没有资质却推荐股票或代客理财。

  第二种:有咨询资质,但收取客户的账户、密码,约定分成,即代客理财,这是绝对不允许的。

  第三种:有咨询资质,但进行证券咨询业务时对股票收益做出保证和承诺。

  第四种:有咨询资质,但所收取的费用超过证监会核准的标准,比如跟所讲股票业绩挂钩。

  现状调查

  从股票机到QQ群、演播室

  大户炒成散户,散户成破产户

  涂勇介绍,像“股歌之王”被忽悠的损失其实算少的。他只不过听信了荐股,并没有委托理财。更多入会委托理财的,才真是“大户炒成散户,散户炒成破产户”。

  前不久,涂勇接到过一名苏州股民反映,该股民看到电视台有所谓大师、股神忽悠,就听信所言入会,把股票投资账号密码一股脑全给了对方,结果从 2008年至今,90多万元本金亏得还剩20多万。多年以来,“黑嘴”不仅屡禁不止,手段还越发花哨。“早年是股票机,现在是网络、电视‘新技术’”。龚 凯杰告诉记者。

  涂勇也介绍说,比如通过网络上的论坛、股吧、QQ群;以及个别地方电视媒体被广告商买断时段推荐股票、咨询。“表面看正常,也提示风险自负,实际上内部也有代客理财。”还有的跟券商联手频繁交易赚取交易费。

  龚凯杰则举例说,股评家就这样在QQ群上骗人入会炒股:“10点涨停的某只股票,涨停后会马上发个信息来,说看,这只股票我9:50就提醒大家了,实际上发布的时间已经进行修改。”这时如果有人提出异议,会被“一脚踢出群”。

  机构回应

  代客理财是说不清的“是非地”

  赚钱有人捧赔钱遭人骂

  多年以来“黑嘴”忽悠为何屡禁不止?听取了当事人、律师的声音后,记者也采访了机构一方。这是一家曾经因违规被证监会处罚,但现在已经“改邪归 正”的机构。该机构老总一听这个话题就直摇头:一个说不清的“是非之地”。他首先跟记者证实,确如律师所言,不管有无咨询资质,机构代客理财在法律上都是 明令禁止的。但为何实际上机构代客理财却一直存在?他认为,这还是因为市场存在需求,只不过“牛市赚钱皆大欢喜;熊市赔钱就矛盾突出”。

  对头顶的“黑嘴”帽子,他也非常痛苦表示:银行有利差、保险公司有保费,我们真要老老实实光咨询哪够生存?他直言,像现在市场情况,他们也拉不到几个会员,都是靠非金融的关联公司业务维持品牌,希望牛市能再雄起。

  记者手记

  掌握好自己的“钱”权

  从股歌之王到普通小散,被“黑嘴”忽悠的股民在现实生活中屡有发生,很多纠纷最后都以不了了之了之。投资人受损的收益无法追索,可是,上当受骗的故事却仍然每天都在发生,为什么?

  在采访中,记者深深感到,虽然投资者被“黑嘴”忽悠投资受损,但真正追究“黑嘴”责任时,却难以真正认定。涂勇律师说,从法律层面看,我国对委 托理财,10年来一直没有出司法解释,法律上是滞后的。从监管层面看,对上市公司的监管有诸多认定,但对咨询业务监管却模糊不清。实际上咨询业如果出了问 题,影响面可能更大。“上市公司是点的问题,而代客理财问题涉及到一个群体。”

  在涂勇的印象中,湖南省2000年曾有过被证监会处罚的严重事件。当时是好几个有资质的咨询人员联名推荐个股,对具体收益做出承诺,导致很多人 跟风购买,“做托”、收取费用,造成大量损失,引发诉讼。龚凯杰则形容,“如果说炒股是一道菜的话,那股评家、‘黑嘴’的推荐就是调味品。有他们味道会鲜 一点,但过头搞不好出事;没有他们这道菜也能填饱肚子。”因此,他建议股民不要老想着借别人的力去快速致富,炒股还是得靠自己,想避免被忽悠,自己要先清 醒设防。耐人寻味的是,不仅律师涂勇与他想法一致;连咨询机构老总也兜底:股市上哪有神啊?那些说能让你一夜暴富的,都是骗人的。

  所以,要想不被“黑嘴”忽悠减少上当,最重要的还是投资者自己要有清醒的头脑,把握好自己的“钱”权,科学投资,才是避免上当最有力的防火墙。

  <<<链接 何谓“黑嘴”

  从法律意义来讲,“黑嘴”指那些没有正规证券咨询职业资格、却给股民提供证券咨询甚至代客理财业务的。而百姓普遍意义理解的“黑嘴”,除了没有资格证书却给人推荐股票的机构,也指那些尽管有咨询资质,却经常为了种种利益给庄家“做托”、蒙骗小散户的机构和股评家。

  识别“黑嘴”四招

  第一招,看其是否“挂牌经营”。按照证监会《暂行规定》要求,会员制机构在开展会员制业务时,应在相关栏目及业务发生场所,以醒目方式公示或公告机构全称及业务资格证书号码、参与栏目的执业人员姓名及其执业资格证书号码。

  第二招,看其是否招收异地会员。由于异地会员在投诉方面存在着很大的困难,给了“黑嘴咨询”以可乘之机,对此,《暂行规定》有明确的禁止规定。

  第三招,看合同签订情况如何。一是合同的格式要统一印制;二是合同首页应载明投诉电话、收费专用银行账户账号、户名及开户行;三是合同首页有醒 目的风险提示:“本公司承诺提供专业服务,不承诺投资者获取投资收益,也不与投资者约定分享投资收益或分担投资损失”及“市场有风险,投资需谨慎”;四是 未签书面合同前不向投资者收取咨询服务费用。

  第四招,看其是否“推荐黑马”或自吹自擂。《暂行规定》禁止会员制机构及人员在开展会员制业务时以“黑马推荐”等方式明示或暗示投资者一定获得投资收益,或直接代客操作,或与客户约定分享投资收益及分担投资损失等。
歌之王 首曝 曝被 被騙 往事 機構 承認 宣傳 暴富 忽悠
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故人/往事 – 我做IT的日子(一) 麥博

http://makblogg.wordpress.com/2010/10/12/%E6%95%85%E4%BA%BA%E5%BE%80%E4%BA%8B-%E6%88%91%E5%81%9Ait%E7%9A%84%E6%97%A5%E5%AD%90%E4%B8%80/

昨天在街上,碰到做IT時代的舊同事,舊公司全部人:頂大老細,大老細,Architect, PM, APM, SA, AP, DBA; 都走了,唯有他,走了,又回來,照顧這個六年前就做好的項目。

我說,其實,沒甚麼好奇怪的,我就做過一個 project(B),一年內,整個Team (15-20人) 換了一次以上。

但我和這個同事一起做的,是Project A.

(一)

八年前,我加入Project A時,正值我人生的最低潮,事業,愛情雙失。當時經濟好差,科網熱潮一破,IT人淪為水候佬,短工制風行,最離譜的時候,每月續約,正式今日唔知聽日事, 人心渙散,Turnover 好高,為了減少成本和離職人員的影響,大家開始往大陸 Outsource。

我的工作,就是一方面向 User 拿 Requirement, 寫Spec, 砌 Framework, 部份交比大陸同事做,貨回來了,自己試,再比客試。週而復始。

那時候,三、二天便要同大陸同事講電話,一講就15-60 分鐘。我的煲冬瓜,也是那時練得最純熟,接近京片的腔調,現在講不出了。

(二)

講番正題。

一個咁既Setting, 自然問題多多。短工制一手摧毀了香港的I.T 業:人工低,前途無保障,士氣差,流失率高,Skill set 好難培養,結果人才流失,行業更難發展了,是以香港雖是發達社會,I.T 業的發展,則遠不如其他三小龍。

內地競爭也是問題,全球化+互聯網的普及,第一個殺掉的,是香港的IT (主要是SI業)業。內地I.T 人質素雖然非常參差,(甚至可謂極劣)但人工差 80%, 一個頂五個,如果你係客,佢第一樣野係睇 Cost, 一 Team 大陸人,可以省80%,點會唔贏?

OK, 你的客要大陸人,你老闆要大陸人。香港人做甚麼?

中間人(business analyst) + system design

呢班人,不需要很多。

結果,香港I.T 業人口過剩,第一反應是轉行潮,第二反應,是幾年後的人才斷層。

今天回望,人才斷層仍在,但IT 人的工錢(金融IT除外)無漲過。全球化的威力,實實在在,影響了一代的香港IT人!

想到這裹,你便知道歐洲佬為何要燒大陸人的鞋店。

只有不停創造新產業的地方,社會至有希望。

我是在那一刻,切切實實感到,香港真的死了。

上面說的是大勢。微觀的人事,又如何呢?

故人 往事 我做 IT 日子 麥博
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故人/往事 – 我做 IT的日子(二) 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2010/10/18/%E6%95%85%E4%BA%BA%E5%BE%80%E4%BA%8B-%E6%88%91%E5%81%9A-it%E7%9A%84%E6%97%A5%E5%AD%90%E4%BA%8C/

(三)

我加入 Project A 的時候,剛好第一期開工不久。當時的 Team Head, 見我普通話講得不錯,就請了,作為中港溝通的橋樑。

就這樣,我親手協助了 I.T 業北移。

Project A 是公司在香港的第一張大單,為了打響頭炮,不惜工本從星加坡總部空降了十二、三人,負責 architecture & Framework, 項目管理, 以及下一線的模塊主管。加上本地羌30多人(高峰期好像更多,記不清了),和十個內地同事一起工作。

看見這個陣容,我直覺告訴我:他們人太多了,可能多了1/3 。

因為,寫軟件是食腦行業,最緊要Quality。人多,生產力理應上升,但在軟件業,則可能是下跌,因為多左機會出poor quality work (e.g. 跟唔足 Spec, Compile error, 自我創造 requirement 等等等等) , 要執手尾,拖慢進度。

人多的另一個壞處,就是,別人不易察覺你冇乜野做,就算知,也不知向誰彙報,就算你走開一日半日,都冇乜所謂 ,點知你係咪約滿呢?

另一方面,經濟差,也有同事為了保住飯碗,拖慢交貨(!?!!),這又影響進度。造成人手不足的假像。

因為大家都係打份Contract, 今日唔知聽日事,二級SA要保位,當然要講到自己好多野做,絕不輕易炒人,所以,頹人才可以一直 Free ride 下去。

坡佬主管人生路不熟,亦唔敢炒人,於是,條Team 愈來愈大,但感覺上人手永遠不足,因為生產力沒有明顯增加。

When your cost is all labour and you over-hire, you’re half dead.

 


故人 往事 我做 IT 日子 麥博 Mak Blog
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故人/往事 – 我做IT的日子(三) 麥博

http://makblogg.wordpress.com/2010/10/26/%E6%95%85%E4%BA%BA%E5%BE%80%E4%BA%8B-%E6%88%91%E5%81%9Ait%E7%9A%84%E6%97%A5%E5%AD%90%E4%B8%89/

(四)

本來應該講 counter-productivity 同 negative headcount, 正好中鐵建這篇公告,一口氣講完了 user requirement 的一大課題,所以打亂次序。原文隨後。

講IT項目, requirement change 是最難處理,最頭痛的事, 中鐵建的問題,正是Project A 和 Project B 的寫照,也是我決定離開IT業的主因。

時間有限,先引文,後討論吧

中鐵建點解蝕鑊金?

The Project adopts the EPC+O&M general contracting mode. The Project was based on conceptual design at the time of signing of the contract. As the owner requested new functional requirements and additional work quantities during the course of construction of the Project, the estimated total costs for the contract gradually increased. As at 30 June 2010, the estimated total costs had increased to RMB12.544 billion.

In the second half of the year 2010, with the Project entering the phase of large scaleconstruction, and the full commencement of the construction of the various sub-projects, the actual work quantities increased significantly as compared with the estimated figures at thetime of signing of the contract. Moreover, the owner increased substantially the transportation capacity of the Project for the year 2010 as compared with the capacity set out in the contract,while the underground pipeline network, land expropriation and relocation undertaken by theowner were substantially delayed, and re-adjustments on parts of the completed construction were also required as a result of the new instructions specified by the owner. Accordingly,the total work quantities and costs of the Project increased significantly, and there were delays in certain phases in the scheduled construction timetable. As the Project has major social influence and has drawn close concerns from the governments of both countries, and in order to ensure the scheduled progress, the Company invested large amount of manpower,resources and capital in the Project, thereby ensuring the scheduled completion of the main part of the Project as planned and commencement of operation in November 2010, in accordance with the requirements of the owner. The above changes have led to substantial increase in the estimated total costs for the contract.

In accordance with the contractual requirements, the Company has delivered relevant materials to the owner in support of the variations and applications for compensation claims. The owner has undertaken to set up a special committee upon completion ofthe Project to negotiate the claims and compensations. So far, the Company has been innegotiations with the owner for the compensation for the above variations and has not yet obtained the approvals from the owner. In accordance with relevant accounting standards, theCompany has not included the amounts of such compensation claims in the estimated totalrevenue from the contract. The Company will continue to further negotiate with the owner onthe compensation issues arising from the above variations and claims.


建築業係會有呢個「改泥改去」,起完又改既問題。

但建築業明顯好過IT(以及graphic design)既係:
1. 建築業好多時「落左石屎」就會係一舊睇得到既實物,啲老闆係要咁樣有舊嘢望到,先明白,佢轉一個concept,係真係要改動好多嘢(同埋俾好多錢!),所以就唔會改;

2.建築業牽涉既金額十分巨大,老闆好多時都明白要改動,科既水都幾嚴重吓,於是唯有忍住

至於你quote嗰段,應該掉轉頭諗,响入面做既人,個個都係打工啫,超支又唔係响你個袋度出(都係阿爺同股東錢);相反,你唔改,第時下手個user(即operator)就可以complain你起得唔好...咁俾你係個PM,都會改到七彩啦!

p.s.曾與國外公司共事,發現,不斷按client老闆指示改,係中國人通病!因為外國公司真係改一次收一次錢,咁啲老闆就唔敢改嘢喇!

老麥

米,我理解係:蝕錢事小,重點係阿爺指示呢單野唔衰得,否則掉盡中國既假!

你真係講得好應,建築d野見得到,feel 得到,IT d野見唔到,客戶無法衡量施工期到底是否合理,結果一定係低估左。

反正做咁多年IT,從來未聽過project 係可以提早交貨既,個中乜事,心照啦!

量子

感觉上,从商业原则来看,中铁建的行为不可思议。但从政治可以理解。阿拉伯人好大喜功比中国人还要厉害;而中国基本上是尽一切要讨好阿拉伯世界。

但中铁建也毕竟是上市公司,要向股东交代的。

如果真的如公告所言,是业主方的增加要求,那问题应该不大。沙地有钱,不会再乎,也不敢得罪中国,估计有关的赔偿也没有问题。

反而是说,有关的工程增加是施工方的原因,而中铁建退到业主头上,而官司就有得打了,而且也暴露出施工方的质素不过关,自己控制造价的能力不足。

如果是前者,其实是利好。对将来中资工程在这些国家夺标有好处。而这些国家才是基建的主要市场。

不同意量子所說;從這份公告,是看不出究竟這是利好中鐵建與否的。

先不理中鐵建的文字是否一個one side story,而是,基建一定會有改動;而這些改動,很多都很難分清是業主改動還是技術上改動。寫consultancy contract的人一定不會是蠢蛋,有很多時contract中的condition都有一些補底條款的。例如:會規定要跟怎樣怎樣的安全結構以及當時最新的建築規例所以業主賠錢與否,並非質素問題,而是contract如何寫,又或兩家人如何四四六六傾掂的問題(工程最後拗數,很多時根本不是講道理,而是兩家老闆看誰有牙力之後傾掂的結果...同黑社會講數,其實類似)

要多提的,是有很多時改動都是外在因素,非業主或承建商的責任/技術是否足夠的問題;此要牽涉到risk management以及落bid者有幾醒目的問題

回到中鐵建,留意國企的模或是要做大做量,而並非做盈利;我會以中國海外做例,一直以來它都是以超低價bid job,所以有很長時間你在香港見到的地盤多數都是中海的;但如此low bid的後果當然是質數下降。結果鑊鑊補鑊,越多job公司盈利反而越倒退;但没問題呀!因為錢是阿爺的,最後蝕本,一來根本没人理(不是自己錢),二 來,最後埋數是要多年後才會知賺蝕...但CEO當時卻可以以「市佔率擴大」領工...反正以國企來說,幾年後又可能被調去其他位置了。


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故人/往事 – 我做IT的日子(四) 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2010/11/13/%E6%95%85%E4%BA%BA%E5%BE%80%E4%BA%8B-%E6%88%91%E5%81%9Ait%E7%9A%84%E6%97%A5%E5%AD%90%E5%9B%9B/

(五)

上回講到, User Requirement Change 同 New Request的多寡,決定了項目能否準時完工收錢,是一個項目最關鍵同難搞的地方。作為項目經理,最重要的能力,就是控制User的期望值,儘量減低用戶的新需求。

然而,User文明的一面,常常是放工後才表現出來,我們無福消受。 User 的本質善變,部門的本質是溝通不足,互相推委,Requirement  天天改,Project 日日 delay。一年完成的project, 可以做3年,錢冇得加,反而遲交仲要罰錢。 S.I 果是天下最難撈的行業。

遇著捉細節的 User, 更慘。

講番Project B吧。

Project A 的項目經理雖然能幹,可是,公司要打響頭炮,不能得罪第一個客,於是選擇做Yes Man,注定將大船使入地獄!

客戶的代表用家(即係負責測試的同事,而不是最終用家),非常挑剔,應該說,他們當中有一位同事A君,非常挑剔,非常Outspoken,佢上司也傾向接受他的提議。

A君是一位典型的完美主義者,做事快手有幹勁,非常為東家著想,於是,他找出了很多比原先設計更好的方案,包括流程(page flow)、介面等。

(六) 以快打快,累極而亡

在測試期間,我最高峰期一天接他30多個bug report, 當中一半, 是介面上的問題,約1/5,是功能改動的建議,其他是Bugs。

通常,一批Bugs 來了,我條Team修改,Turnaround大慨是 2-4天,最初,為了爭取表現,我一直想將Turnaround 的時間縮短,希望客戶了解我們做事的效率,到後來,試過即日Fix好再比A君 試。

我最記得有一次,我拉捺不住,將我們改好的Bug List,輕輕向A君桌面擲去。結果他不但不怒,反而是即日下午試完,再將File 輕輕向我桌面擲去!

Shit,完來佢要同我鬥快!我改得愈快,他挑的問題就愈多愈快。我乃野了!對付這種人,其實應該不要太快,因為他是客戶佔上風,你寫Program需要大量時間,同佢鬥快,肯定佔下風。當時年少氣盛,沒讀懂莊子,不知道生有涯的大道理。

今天回望,總結八個字,就是:以快打快,累極而亡!

乃野的,還有另一樣。

當時由於客戶濫發Bug List,驚動了上頭,我老頂於是同客戶傾掂數,給幾天時間,客戶試,但不入Bug List, 而我們答應以更快的速度修改,結果…Bug List 一樣雪花般飄來,我們只是做得更累。

其實,在客戶的立場,跟本無需要比面你…佢對你愈刻薄,其實可能愈容易升職!

如果對家的同事,是合約制或項目制員工,更大鑊,因為項目拖愈久,他們的飯碗就愈穩,這樣的客戶一般表現為油條,喜歡打太極,要對付呢挺人,一定要越級同佢大佬講數。

但我當時未去到呢個級數呢,所以結果只能每天930-930地工作了。

結果,Project A 的 第一期,比原定時間遲了足足 6個月才完成。

如果公司要靠 Milestone Payment 開飯,早就執笠了!


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中國投資客印尼「淘金」往事

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-20/4ONDE3XzQyMjI4OQ.html

21世紀網訊 印尼強震,可謂虛驚一場。

作為世界重要的鋁土礦、紅土鎳礦和錫礦產區,印尼在世界能源版圖中地位顯赫。

所幸,印尼此次地震主要在西南海域,離印尼主要礦產區較遠,並未對印尼的礦產區與港口產生大的影響。

包括萬業企業在內的中國投資印尼的礦產項目,也並未受到此次地震影響。

聯想到2004年那場「世紀災難」對世界能源格局造成的衝擊,此次地震,並未引起市場大的波動。

但對於那些在印尼投資礦產的中國商人而言,原有比地震更加讓他們擔心的事情。印尼政府對於原礦的出口禁令以及傳聞中的出口關稅問題上一直懸而未決,猶如一顆不定時的炸彈,讓這些異鄉「淘金客」心有唏噓。

政策朝令夕改?

2月,有消息表示,印尼政府即將頒發禁令,禁止出口未加工的金屬礦石,這較2007年第7號能源礦務部長條例所規定的時間提前了整整兩年。

4月3日,印尼政府首先在礦產出口關稅上作出調整。印尼一位官員表示,該國計劃今年對煤炭和基本金屬徵收25%的出口關稅,2013年將該稅率提高至50%。

4月18日,印尼政府正式發佈禁令,計劃從5月1日開始禁止出口未經加工的金屬礦石,新規定適用於所有2009年後頒發的採礦商業牌照持有者。而對於在本地處理礦石的生產商則給予免稅優待。

對於這一系列政策的出台,印尼能源與礦產資源部礦產與煤炭局局長Thamrin Sihite給出了解釋:「自印尼2009年頒佈採礦法以來,礦商對此作出的反應是把產量增加幾倍,並全力開採和出口手中擁有的一切資源。這是危險的,我們必須加以遏制。」

「如果礦業公司沒有加工礦石的計劃,那麼他們將被禁止出口這些礦石。」 Thamrin Sihite表示,能源與礦產資源部目前已經收到17家公司建立加工廠的計劃,這些公司將可能繼續出口礦石,但需要繳納一定的稅。

不過,對於具體的稅率和相關細則,印尼政府仍未給出明確時間表。Thamrin Sihite表示,能源部建議徵收15%的出口稅,這一提議目前正在財政部討論,還不能透露新關稅規定將於何時頒佈。

實際上,政策反覆、法規不明,一直都是印尼政府的一大弊端。

也正是如此,雖然印尼礦藏富饒、利潤高企,卻鮮有國內大型企業在印尼投資開礦,反而是中小企業和民間投資者敢於冒險、豪賭一把。

印尼「冒險家」

黃葉平就是這群「冒險家」的一員。

從2009年開始至今,投資印尼礦產三年,黃葉平和他的合作夥伴收穫頗豐。在蘇拉威、努沙登加拉群島地區擁有1200公頃的砂金礦,年產值達5億元,以及多個戰略礦種紅土鎳礦權。

而通過在海外開礦的投資回報,黃在其家鄉嘉興大手筆的投資了兩個商業綜合體和車城項目,成為當地的風雲人物。海外開礦、國內投資的路線圖譜清晰顯現。

從一個做摩托車生意的小老闆到坐擁幾大產業、身價十數億的業內大佬。黃葉平可謂中國海外淘金者的典範,通過對其淘金故事與投資邏輯的分析,可以一窺當下礦產投資者的生存現狀。

2009年之前,黃在嘉興做摩托車生意,但一直對礦產投資比較感興趣。為了尋找好的投資項目,他幾乎跑遍了全國各地,也接觸了一些礦點,但是經過深思熟慮,他還是決定放棄投資。

據其介紹,「國內的勘探技術已經非常先進,深度、面積,連一個礦有多少資源,都會勘探得比較準確,因此在定價上也會相對合理。例如一個礦源價值1個億,定價大概是1千萬,加上其他的一些投資,對資金鏈的要求很高,小企業做難度很大,而且考慮到投入產出比,還是有風險的。」

在國內沒有找到機會的黃葉平把目光投向了海外。

2009年通過一個印尼客戶的介紹,黃葉平來到了印尼,開始了他跨國掘金的探路之旅。

「當時首先考慮的是做鐵礦,因為中國每年都要進口大量的鐵礦石,市場前景還是不錯的。但是等到我們投產開採,市場又不一樣了,價格跌了不少。鐵礦基本上是被巴西和澳大利亞的幾家大公司壟斷,他們掌握著定價權,我們只能跟著他們走。」鐵礦的開採不得不擱置。

於是黃葉平又把投資目光轉向了金礦,這一次,他大獲成功。2011年,隨著金價的一路飆漲,他的投資收益也漲了幾倍。

據其介紹,在印尼投資一個礦的成本是很低的,有時候只需幾十萬就可以獲得一個不錯的礦區幾年的開採權。如果勘察技術足夠好的話,投資回報率甚至可以達到百倍以上。

巨大的投資回報,吸引了大批的淘金客。這幾年來印尼開礦的人越來越多,許多溫州商人和煤老闆也都開始轉戰海外了。但是成功的很少,大概只有2、3成左右。

成功的「少數派」

由於礦產資源關乎到國家命脈,對於外資的控制比較嚴厲,控股比例不得超過50%,自己投資的錢卻要掛靠到人家的公司上,而且有的連個合同都沒有,風險可想而知,被騙的老闆不在少數。

「所以找一個靠得住的合作夥伴是第一位的,像我這個合作夥伴,之前我們在國內就有合作,他在印尼也是相當有實力,企業做得很大,我們也是沒有簽什麼合同。沒有一個值得信任的夥伴,投資就無從談起。」

與當地的夥伴合作,可以借助其政府資源,協助打點礦場周邊的治安問題,獲取礦場陸地運輸及港口貨運的優先權。

黃葉平舉例說,當地政府管理很混亂,大多是有錢才好辦事,但是對於外國人,政府官員又很謹慎,不會輕易的說出想法。我曾跟當地的一個官員打了有幾個月的交道,遲遲沒有進展。最後還是靠合作夥伴解決了問題,其實就是錢的問題,但是他又不明說,你也不好貿然行動。

如何找到優質礦源是另外的一個難題。會有很多的當地人向你提供線索,但是由於當地交通不便,看一個礦往往就會花費一天時間,很辛苦,去了之後發現大多都是騙人的,獲得一個優質礦源有時候更需要運氣。

找礦源的另外一種方法是借助中介機構和印尼當地的礦產企業,但是這樣的風險更大。

香港金百利企業諮詢有限公司的諮詢顧問丁傑向21世紀網表示,很多中介機構會抓住國內投資者不瞭解當地的盲區,一邊虛與迴旋,一邊利用各種機會套取多種形式的勞務費,結果使國內投資者花了錢卻見不到礦。

對於當地擁有礦產資源的公司則往往自己不投入資金採礦,而是首先從中國尋找合作夥伴,以成立合資公司的形式,由中方公司出資、出設備,啟動採礦工作。一旦發現有價值的礦產,印尼方公司馬上翻臉,通過各種手段驅逐中方。

如此多的困難、陷阱之下,找礦無異於一場賭博,大多投資者都是敗興而歸。

不過,即便擁有了信得過的合作夥伴,找到了優質礦源。「黃葉平」們也仍需接受政策的考驗。

為了符合最新出台的政策,黃葉平正計劃在印尼蘇拉威西地區建立冶金工廠,屆時當地開採的紅土鎳礦可以直接作為原料,通過高爐轉化為鎳鐵,省去不必要運輸成本,縮短週期,也減少對當地環境的破壞。

不過,由於當地的經濟和基礎設施實在落後,受交通、電力資源、用工條件制約,礦產深加工可謂困難重重。(21世紀網 李彬)


中國 投資 印尼 淘金 往事
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播客已成往事:Google繼續砍掉「雞肋」產品

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/06/230757.html

上個月Google撤掉了iGoogle和Google視頻服務,今天Google又將撤下新一輪雞肋應用。這一輪下架的產品中,最出名的要數Listen。

這一款Google2009年上線的播客應用。Google撤下Listen的目的很單純,Android用戶的播客應用程序選擇很多,不缺Listen這一個。

據稱Google會在Android手機的Music應用程序中加入播客功能。有趣的是,Apple6月份剛發佈了全新的播客應用程序。

Google這次要「砍掉」的還有2個產品,Google團隊應用和Google商業視頻。但消費者都這兩款產品都不熟悉。使用Google商業視頻的企業可以去GoogleDrive繼續訪問上傳的視頻。

Google歷來都有撤掉沒用的產品的習慣。尤其是Listen這款播客應用,用戶數量又不多,更不敵Apple,與其撐著浪費錢,不如趕緊撤掉把空間讓給其他部門。


播客 客已 已成 往事 Google 繼續 砍掉 雞肋 產品
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瑞銀那些不堪回首的往事

http://wallstreetcn.com/node/20793

倒霉催的瑞銀在2012年似乎很不順,在剛進入11月份時公佈了萬人大裁員計劃後,12月便被英國金融監管局(FSA)開出了銀行業史上第二高的天價罰單,瑞銀需要支付15.3億美元的罰金來了結關於操縱Libor利率的指控。

其實噩夢不只發生在2012年,自1997年總部位於巴塞爾的瑞士銀行公司(Swiss Bank Corporation)與總部位於蘇黎世的聯合銀行公司(Union Bank of Switzerland)合併組成瑞銀集團以來,麻煩總在接踵而至,下面為大家梳理一下瑞銀成立15年間的犯下和付出的那些錯誤與代價:所有的故事,從97年開始,談起虧損錄,寫在Margin Call。

1997年:聯合銀行在股票衍生品交易中虧損6億瑞士法郎(約合6.82億美元),被迫接受競爭對手瑞士銀行的收購,並最終組成瑞士聯合銀行。

1998年:從事固定收益套利策略的對沖基金長期資本管理公司(LTCM)因巨虧而被清盤接管,對LTCM敞口巨大的瑞銀當年遭受了7.93億瑞郎的稅前損失。

2007年:在虧損1.5億瑞郎後,瑞銀宣佈關閉旗下於2005年設立的對沖基金Dillon Read Capital Management。

2007年:在關閉旗下對沖基金的同一年,瑞銀在固定收益,貨幣和大宗商品業務上遭到重創,合計損失高達42億瑞郎,並宣佈將裁員1500人

2008年:瑞銀集團投資銀行部門在美國次級貸款投資上巨虧500億美元,並向政府申請了緊急紓困。

2009年2月:瑞銀為幫助美國富人客戶逃稅而支付7.8億美元的罰金,瑞銀將被迫遞交4450個賬戶的信息給美國監管機構調查。

2011年7月:瑞銀任命前德國央行行長Axel Weber擔任新一屆瑞銀集團主席,緊接著瑞銀宣佈將會裁員3500人,並削減20億瑞郎的成本。

2011年9月:瑞銀駐倫敦的交易員Kweku Adoboli隱瞞23億英鎊巨虧事件被曝光,隨後瑞銀首席執行官Oswald Gruebel辭職, Sergio Ermotti走馬上任。

2012年10月:Sergio Ermotti宣佈將在未來三年內裁員1萬人,並退出固定收益業務,重拳整頓精簡投行業務,回歸其傳統財富管理業務。

2012年11月:瑞銀魔鬼交易員Kweku Adoboli因欺詐被判7年監禁,隨後瑞銀遭監管機構罰款3000萬英鎊(約合4870萬美元)。

2012年12月:瑞銀同意支付15.3億美元的罰金,了結監管機構針對其操縱Libor利率的指控。

瑞銀 那些 不堪 回首 往事
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公積金上海往事

http://www.infzm.com/content/88606

1990年代,住房公積金制度在上海誕生,其背景是房改缺錢。上海的獨立運作,使這項制度發揮了巨大功效。但這項脫胎於新加坡的公積金制度,卻妥協於中國特色的改革,在推廣至全國之後,漸漸弊病叢生。當年的上海方案起草者感慨,「大大落後於時代發展」。

為房改而生

中國的住房公積金制度最早在上海試點成功,之後向全國推廣。但後來形成的模式和制度已經與上海創建公積金制度的初衷大相逕庭。

1990年,時任上海市委書記朱鎔基成立了一個有17人參與的住房研究小組,研究如何推進上海的住房改革。當時在上海計委研究所任副所長的戴曉波,兼任這個小組的方案組組長。

他回憶說,上海當時的住房問題使朱鎔基面臨很大壓力。朱的前任做上海市委書記時,上海每年建成住房面積約470萬平方米,而朱主政上海時,這一數字降低了100萬平方米,老百姓怨聲很大——「朱鎔基把錢都投到工業中去了,不考慮老百姓住房了」。

朱鎔基指示住房研究小組首先搞清楚,為什麼產生100萬平方米的缺口。調研下來的結論是,國有企業「利改稅」紅利消失後,沒有錢給職工蓋房子。上海市當時100萬平方米的住房建設資金缺口約8億元,籌措到這8億元,上海的住房問題就能解決。但當時財政吃緊,住房研究小組的主要任務,便是通過市場化改革的方式解決住房短缺問題。

1990年年初,朱鎔基曾去香港、新加坡考察其住房制度,回來後讓住房研究小組也前去取經。於是,戴曉波等人在香港考察了10天,由現任香港特首梁振英陪同。之後又在新加坡考察了一週公積金制度。

回國後,小組起草了《上海市住房制度改革實施方案》,獲國務院批准後於1991年5月1日開始實施,其內容概述為五句話,「推行公積金,提租發補貼,配房買債券,買房給優惠,建立房委會」。

「五句話中,四句都是錢。」戴曉波是這個方案的主要起草者,他告訴南方週末記者,朱鎔基當時提出,之前改革走不通,核心問題是錢的問題,因此這個方案「著力點是搞錢」。

設計該方案時,戴曉波測算當時上海全市職工工資總額每年是50億元,按照新加坡公積金模式,若個人交工資的5%,企業也補貼5%,可籌措5億元;其次,上海的職工住房租金當時是一年1億元,為促使職工買房,將租金提高一倍,可再籌措1億元;8億元缺口還剩下2億元,上海想的辦法是分到房者每平方米須購買500元債券,共可籌集2億元。為鼓勵市民購買債券,朱鎔基還帶頭購買了上海住房債券。

五句話中,「買房給優惠」是指公房出售,但當時房租太便宜以至於人們不願意買房,因此方案設計時沒有將此筆資金計算在內。

為什麼當時上海的住房改革必須公積金先行呢?因為之前中國住房商品化改革走過的幾條路都已被證明走不通。

一條是提租。1980年代,政府由於不堪承受福利分房的建安成本而有意推動住房商品化時,最大的困難是房屋租金太低,老百姓不願意買房。於是有人提出將房租漲8-10倍、工資漲一倍的「雙到位」方案,逐漸解決資金短缺和建立商品房市場。這條思路由於對國家的工資成本衝擊太大而沒有實施。

到1987年,宏觀經濟增速下降至負增長,時任國務院總理決心啟動住房改革,激活房地產市場,提出讓老百姓購買自己的第一套房。1988年,國務院成立住房改革領導小組辦公室,設計改革方案,並啟動了煙台、唐山、蚌埠三個城市的綜合配套改革。當時提出的主要方案是「提租補貼」等公房出售方案,但由於沒有信用貸款體系,老百姓也沒有存款積累,房子還是賣不出去。

此外,中國還在蚌埠和威海試點過住房銀行。而上海住房研究小組成立後,一開始也想學日本搞住房銀行。但由於蚌埠和威海城市規模較小,且不是金融型城市,住房銀行在兩地的試點沒有做起來,中央也不允許再建第三個住房銀行。

這條路不通之後,上海還曾設想過搞住房信託基金,但當時恰逢很多基金出事,中央對信託基金管得非常死,不同意上海搞住房信託。

最終,新加坡公積金模式成為上海乃至於全國住房改革取得成功的突破口。

摸索出來的改革

上海公積金制度建立的初衷,並非僅限於住房公積金,而是想在解決住房問題後,逐漸過渡到新加坡模式下兼具醫療、養老、教育等社會保障功能的公積金制度。

因此,1991年上海公積金中心成立時,稱謂中並未冠之以「住房」二字。且為了便於今後協調全市社會基金運作,其行政編制也定為廳級單位,掛靠在市政府辦公廳下,人員由建設交通委黨委代管。而天津等省市住房公積金中心大多是掛在房管局下面的處級編制。

這其中還有一段插曲,時任上海市常務副市長黃菊一開始曾希望將社保基金也納入到公積金中,繳存比例從個人、單位各5%提高為7%,其中4%搞住房改革,3%歸社保。但這一方案難度很大,因為當時社保是由財政負擔的統收統付機制,屬於勞動保障系統,而住房屬於建設交通委、房管局系統,兩個系統同時搞改革,風險太高。

「兩個胖子同時擠一輛改革的公交車,可能誰都擠不上去。」戴曉波說。朱鎔基權衡後決定,1991年先上住房公積金。1992年上海又另啟動了社保基金。

一開始,上海公積金並不被人看好,這從公積金中心尋找代收代繳機構的故事中可見一斑。當時公積金中心有兩個選擇,一是自己鋪設收取公積金的渠道網點,戴曉波等人測算此方案的成本為1%,即收100元支出1元成本;另一選擇是委託其他機構代收。新加坡公積金是委託郵政系統代收的,因此戴曉波「打著朱鎔基搞的項目的旗號」,首先去跟郵政談。

上海郵政當時虧損,聞聽此事後當即同意,開出的條件是收取1.2%的手續費。戴曉波問這個比例的依據是什麼,對方答,按公積金每年5億元的規劃收取額度,其1.2%是6000萬元,而上海郵政當時每年的虧損額正好是6000萬。

戴曉波認為此條件太苛刻,因為新加坡付給郵局的手續費才1%,且上海人口當時是新加坡人口的兩倍多,規模效應更大。於是他去找工商銀行談,工行行長當即拒絕,「天方夜譚,我們貸款都拉不到,你們憑空就能收上來錢?」

於是戴又去找建設銀行。當時建行由於剛被政府收回之前的財政資金代管資格,少了一大筆存款,一聽說公積金有一筆錢需要代管,很動心,開出0.8%手續費的條件。最後時任建行總行副行長王岐山與朱鎔基談判,簽下了排他性協議。

於是,建設銀行上海分行承擔了上海全市公積金賬戶的設立工作。房地產信貸部主任顧浩鐘說,賬戶設立工作啟動僅僅兩個月,建行就為全市四十多萬個職工開設了賬戶,到1995年底,已經歸集資金77.18億元。

公積金做大之後,在一次會上,工行一位人士還質問戴曉波,「你寫文章說公積金人人都能歸集,只看誰的成本低,那為什麼上海只給建行做,不搞多家競爭?」戴曉波回應,「很簡單,搞方案的時候,你要追求完美,但實際上真正做一件事時,你要妥協,不妥協的話,事情做不出來。」

1991年至1996年,戴曉波任上海公積金中心的核心部門資金處處長,他任職期間,公積金中心籌措了大量建房資金,解決了上海住房短缺問題。第一年公積金中心籌集到5億元,第二年猛增至15億元。至1996年,資金儲備達到100億元,其中50億元來自公積金的積累和增值,50億元來自舊公房出售。這筆資金除用於建房外,還投向了土地儲備和舊城改造。

上海城市化過程中,很多企業遷出市區,用土地歸還公積金借款,使上海市中心有能力進行大規模土地開發建設。這批房源入市後,公積金的錢轉而用於老百姓的購房貸款上。當時上海房價不過二十來萬元一套,公積金第一次面向個人貸款的額度便達到10萬元一戶。

雖然中心將「收支平衡」而不是「增值」作為公積金運作目標,但成立之初的5年,上海公積金的年增值率仍高達30%以上,戴曉波介紹說,這是因為當時上海公積金的投資收益高。他回憶說,賺的最多的一塊投資是股票,當時公積金大量買入法人股,支持企業上市的同時也獲利豐厚。

上海模式的異化

上海公積金當時能夠較為自由地進行投資運作,是因為其獨立性。當時公積金中心只對一個由專家、元老組成的房委會負責,上海市政府支持基金的獨立運作。

1999年之前,財政部、央行等也曾試圖成為其主管部門,但都被上海方面頂了回去。據說,當時的財政部長曾與上海爭論,財政部認為公積金是財政資金,上海則堅持公積金是工資收入,工資發放之後就是個人的,絕對不是財政資金。

而央行則認為公積金中心放貸收息,算是銀行,應受其管理。戴曉波則反駁道,公積金並非住宅銀行,而是一種類似於工會基金的「會」,在江浙一帶,「會」是一種可以計息的民間互助資金池。公積金的錢是在銀行開戶存儲的,而且公積金中心不具備銀行四大功能——儲蓄、貸款、結算、匯兌中的任何一種,其存貸業務都是委託銀行辦理,如何能認定它是銀行呢?

上海房改及公積金試點成功以後,中央決定在全國推廣上海經驗。1997年,國務院宣佈取消住房分配,啟動住房市場化改革,同時在全國推行公積金制度。1999年《條例》頒佈實施,上海公積金中心也適用於該條例。在此之前上海模式的靈活投資、獨立運作經驗均不再被允許。

在中央,時任國務委員李鐵映主管公積金一事,他當時碰到兩個難題。一是公積金中心應該鋪設到哪一級政府,上海作為大城市,成立一個公積金中心具有規模效應,但如果全國推廣,需要測算成本收益比。當時發現,在一個縣級市搞公積金的管理成本遠遠高於其收益,最後在三百多個地市級以上城市設立了公積金中心。

第二個難題是公積金的理財風險。公積金要抵禦通脹、保值增值,必須進行投資理財,同時又要風險最小化。債券本是風險較小的投資渠道,但當時債券市場非常混亂,多次發生捲款潛逃事件。

彼時西部一些城市公積金出事被查後,也要求中央嚴查上海公積金,但均未查出問題。這源於戴曉波等深知公積金管理責任重大,實行了嚴格的風險管控流程,比如嚴格執行「見券見人見錢」紀律,動用資金需要5個人簽字等。

此外,機構設置上專設了一個信息處,引進了當時最先進的計算機IBM400,負責核對每一個賬戶,來制衡公積金運作部門資金處,到年底信息處的賬和資金處的錢必須一致。

戴曉波回憶,當時上海公積金結餘部分曾投資國債,若非謹慎操作,也差點釀成大禍。當時上海的國庫券通過市財政局下屬的一家證券公司發售,業務負責人也是一位處長,和戴曉波是老朋友。公積金中心向該公司購買了2億元國庫券,這位處長讓戴把這筆債券就寄放在證券公司,他出具保管單。但戴曉波拒絕了這個提議,他派了輛面包車,動用一個班的武警警力,把這筆債券裝車運走了。後來這位處長被發現將託管在那裡的國庫券重複出售,10億元額度賣出去二十多億元,且將多餘資金進行違規投資,幾年後遇到宏觀調控投資虧損,無法兌現債券而案發被捕。

也是基於風險管控和規範使用的考量,此後公積金制度向全國推廣時,決策者選擇了從嚴的多頭管理制度:財政部、住建部和央行三方共管,上海也隨後被納入多頭管理體系。但這其實與上海模式南轅北轍。戴曉波認為,公積金制度如今「大大落後於時代發展」,主因也恰是體制上管得太死。

1996年,戴曉波選擇淡出公積金中心,赴任計委另一崗位。現在,56歲的戴曉波任上海社科院部門經濟研究所城市與房地產研究中心副主任。他感到遺憾的是,這些年上海公積金中心在基金功能創新方面,只有小規模的改進,比如增加了資金歸集面、調整貸款方向等,但「所有的調整都是在1.0版本上的1.1、1.2的升級,不是版本上的更新」,他希望公積金能從一個住房基金升級為一個社會化基金。

公積金 公積 上海 往事
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世家:梅隆家族 父子王國的往事(上)

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201303/t20130320_420641.htm
如今,人們總是津津樂道於比爾·蓋茨、巴菲特等當代超級巨富的創富傳奇,上個世紀洛克菲勒、福特、杜邦等家族的輝煌歷史也幾近家喻戶曉,但又有多少人知曉資產可以和他們媲美的梅隆家族?梅隆家族的奠基人托馬斯·梅隆(Thomas Mellon)如何完成從法官到銀行家的華麗轉身?他的兒子安德魯·梅隆(Andrew Mellon),這個美國歷史上唯一連任三屆的財政部長,又是如何把家族版圖逐步擴大?梅隆財團何以通過產融結合,在美國歷史上大放異彩,又何以因為第三代無心從商而影響力下滑?梅隆家族的百年沉浮同樣耐人尋味。

  

  父子聯手,政商結合,造就超級巨富

  

  2007年,《福布斯》雜誌刊登了一份「美國史上15大富豪」排行榜,其中,梅隆家族的安德魯·梅隆和他的弟弟理查德·梅隆(Richard Mellon)榜上有名。他們的資產之和折合成2006年的美元價值是1328億,而比爾·蓋茨的資產價值是530億美元,僅列在第13位。

  

  梅隆家族歷史悠久且實力強大,曾在美國的政治、經濟領域起過舉足輕重的作用,操縱著金融、鋁、石油、煤礦、造船、煉鋼、軍工等行業的上百個企業。這樣一個超級巨富家族的影響力廣泛滲透進了美國的商界、政界、金融界、慈善界和藝術品收藏界,因此,梅隆家族在鼎盛時期堪稱美國首屈一指的望族。要說起他們的財富積累故事,還要從家族奠基人托馬斯·梅隆開始。

  

  1818年10月1日,5歲的托馬斯·梅隆隨父母乘一艘近海客輪從加拿大東部新不倫瑞克省的聖約翰到達美國馬里蘭州的巴爾的摩。這家人離開了自己的家鄉英國卡斯爾敦,從倫敦出發橫渡大西洋,途經加拿大,經過長達3個月的艱苦旅行,最後到達目的地美國。在這片土地上,托馬斯將作為梅隆家族的奠基人,成為與洛克菲勒同時代的傑出人物。


托馬斯從小就幫助父親打理農活,同時他也對知識充滿了好奇,學習勤奮刻苦,顯示出不同尋常的聰慧和實踐能力。14歲時偶爾讀到的一本《富蘭克林傳》,喚起了他的雄心,從此他決心憑自己的努力擺脫平凡生活,當上體面富有的「上等人」。即使是婚姻也成為他努力的一部分,他與當地名流女兒結婚的戰略,讓自己獲得了大量土地,並奠定了家族產業的基礎。在不懈的努力下,他順利當上了法官。托馬斯利用律師和大法官的頭銜,把法律作為自己的武器,並以經營抵押不動產為增加財富的捷徑,同時他還以至少12%的利息放貸。很快,他發現自己手中的資產量以超乎想像的速度增長,他對事業的激情也越來越高。

  

  虎父無犬子,托馬斯最喜歡的兒子—安德魯·梅隆繼承了托馬斯的基因,從小就表現出驚人的商業頭腦。當安德魯看見農民的馬車經過自己家門時,便把家裡的草打成捆以5美分的價格賣給他們,開始賺錢。17歲時,安德魯以極大的熱情加入了他父親所創立的事業。托馬斯派遣安德魯去收栗樹街劇院(Chestnut Street Theatre)到期的抵押貸款,再前往巴爾的摩去購買巴爾的摩和華盛頓之間的土地,安德魯非常出色地完成了這些任務。在父親的栽培下,安德魯迅速成長,把父親交辦的事務打理得井井有條。

  

  1890年,35歲的安德魯正式接手了老托馬斯的事業,成了梅隆家族的頂樑柱。據保守估計,老托馬斯一共給他的繼承人留下了超過245萬美元的私人財產,其中安德魯的那份大概達到100萬美元。

  

  安德魯沒有辜負父親的厚望,他將銀行等主業開展得有頭有緒,並不斷擴張著梅隆家族的財富版圖,1920年,梅隆家族成為美國最富有的家族之一,其當時的納稅額僅次於洛克菲勒和福特家族。

  

  梅隆父子歷來就熟悉政商結合之道,他們通過與州政府廣泛而盤根錯節的關係獲取信息和利益。當時的公共基金會以無利息的優惠條件將資金存入梅隆家族的銀行,然後政府再付高利率借出。他們還經常在政府投票要將某大街建設成幹線或拓寬之前購入當地的土地以從中牟利。梅隆家族在賓夕法尼亞州的關係還幫助他們在石油領域抵禦住了來自洛克菲勒的強大攻擊,當時洛克菲勒控制了全美大部分的石油運輸鐵路線,所以他可以通過調高運費來打擊競爭對手,不過這招卻沒有打敗梅隆家族下屬的石油公司,梅隆家族通過和政府的密切關係,並在長期為他們服務的合作夥伴和律師的幫助下,在港口成功修建了油輪碼頭,並艱難地鋪設了從油區通往碼頭的管道,從而避開了洛克菲勒的攻擊。當時,能在洛克菲勒石油帝國的眼皮底下完成該項目絕對算是一個壯舉,而這都得歸功於他們和各方面,尤其是政府,保持的長期而良好的關係。

  

  伴隨著家業的擴大和交際事務的增多,安德魯開始對國家事務狂熱起來。他經常進行政治捐款,結交議會中的重要人物,他在沃倫·哈定(Warren Gamaliel Harding)當選美國第29任總統的時候,當上了財政部長。隨後,在1923至1933年的11年間,他還成為柯立芝(John Calvin Coolidge)和胡佛(Herbert Clark Hoover)兩位總統的財政部長。他是美國歷史上為數極少的連續三屆當選為總統內閣成員的財政部長,對此,美國人戲稱「三位總統為梅隆打過工」。

  

  安德魯在白宮的政治身份,無疑使他的事業如虎添翼。1924年,他提出了著名的「梅隆法案」,將向富人徵稅的稅率由原來的72%降低到24%。有利的稅收政策讓梅隆家族變得更加富有,安德魯的個人財富在1929年的賬面價值為1.05億美元,其中包括1200萬美元的債券、1000萬美元的煤礦土地、320萬美元的房產、800萬美元的藝術品和110萬美元的應收款,餘下的是股票,大部分是梅隆集團下屬企業的。但這個組合的實際價值很難弄清楚,因為梅隆家族掌控的很多公司並沒有上市,很難計算真正的市場價值。保守估計,安德魯的財富最多的時候有1.3億美元。就是這樣一位深諳投資與政治結合之道的傳奇人物,將梅隆家族推向了鼎盛時期。

  

  銀行為核心,締結梅隆財團

  

  說起梅隆家族,梅隆銀行是其中最重要的部分。托馬斯·梅隆曾說過:「每當我獲得金錢時,我總把它用到最有利的地方,用在我所能發現的最保險、最盈利的投資上去。」正是膽識和頭腦,讓他後來的事業蒸蒸日上。

  

  1869年,托馬斯·梅隆父子銀行成立。這是托馬斯第一次正式做生意。為什麼選擇銀行?在托馬斯看來,銀行業很容易經營,「它並不需要多少知識,只要學上一兩個星期即可」。事實證明,這的確是一門好生意。在那個經濟動盪的年代,利率常年維持在百分之十幾的水平,放貸幾乎成了最簡單快捷的掙錢方法。但1873年突如其來的經濟危機導致了大衰退,美國境內一片蕭條。當時梅隆家族手上持有大量被宣告失效的賓夕法尼亞鐵路證券和貶值的抵押資產和房產。

  

  對於當時只有18歲的安德魯來說,在這個黯然的特殊時期開始自己的銀行業生涯的確是提心吊膽,但他在這個充滿競爭的嚴酷時代迅速成熟起來,1874年初,通過安德魯的努力,梅隆父子銀行的存款又回到了危機前的60萬美元。為了嘉獎兒子的突出表現,第二年,托馬斯把銀行1/5的股份轉給了安德魯。1876年,銀行有了小的變化,安德魯獲得授權,接管銀行的日常事務,但托馬斯仍然是銀行的絕對控制人。

  

  在安德魯剛剛接手時,梅隆父子銀行的利潤只有1.4萬美元,在他的打理下,銀行的存款在19世紀70年代末達到100萬美元。對於一個剛剛成立10年的私人銀行來說,這是非常出色的成績。因為那時,在鼓風爐裡面工作的工人一天勞動12小時,只能賺到2美元的日薪。

  看著兒子把銀行打理得井井有條,1882年初,托馬斯表達心願,把梅隆父子銀行的管理權及收益都交給安德魯。銀行的控制權由此轉移到兒子手中,這一點在家族中也得到了廣泛的認可。

  

  1887年,托馬斯又任命理查德·梅隆為梅隆銀行的副總裁,幫助安德魯打理銀行工作。1902年,托馬斯·梅隆父子銀行改名為梅隆國民銀行。1921年,由於安德魯擔任了美國財政部長,理查德·梅隆便從哥哥手中接過銀行總裁的職位。

  

  1946年,梅隆國民銀行、聯合信託公司(安德魯·梅隆在1889年創立)和Mellbank(理查德·梅隆在1929年創立)合併為梅隆國民銀行-信託公司(Mellon National Bank and Trust Company),1963年,又更名為梅隆銀行公司(Mellon Bank Corporation)。2007年,梅隆銀行公司(1999年更名為Mellon Financial Cooperation)和紐約銀行(Bank of New York)合併,更名為紐約梅隆銀行(The Bank of New York Mellon)。截至2007年6月30日,紐約梅隆銀行管理和託管的資產超過20萬億美元,其中管理的資產規模超過1.1萬億美元,是全球最大的證券服務機構之一。

  

  產融結合,打造金融控股王國

  

  金融業務以外,梅隆家族還通過家族直接控制的金融企業將其資金和觸角深入到當時工業生產的各個領域,現今大家普遍認為,當時的梅隆銀行是大規模生產革命背後的主要推動力量,包括美國鋁業、海灣石油和西屋電氣等巨頭都是由梅隆銀行直接投資並參與管理的,另外,美國鋼鐵、亨氏、通用汽車、埃克森美孚等企業也都是在梅隆銀行強大的資金幫助下誕生並逐漸成長為行業巨頭的。金融業務的延伸,加之在工業領域的拓展,產融結合使得梅隆成為當時最具財勢的財團之一。

  

  安德魯很早就明白,要在任何行業發跡,除了貸款以外,還要對全產業鏈進行統籌兼顧,這一經營理念讓梅隆家族在許多行業取得了成功。梅隆家族對美國鋁業的投資是其中一個典型的案例。

  

  當時一個發明了電解鋁方法的公司碰到了資金困難,他們有4000美元債務無法償還,只好找到梅隆。梅隆同意幫他們償付該筆債務,不過同時希望能購買一些公司的股票,之後梅隆還動用自己的資金和旗下的地產子公司為該公司提供擴建資金和場地,他們通過這樣的方式不斷換取該公司的股票,不久就擁有其1/3的股份。在這之後,梅隆開始資助公司進行大規模生產,除了提供資金外,還在參議員的幫助下促進了一項關於對進口鋁徵收每磅15美分進口稅的法案的通過,安德魯還親自出面和英國鋁公司達成協議,在該協議下,雙方都不許在對方國內市場做推銷生意。1907年,該公司改組成為美國鋁業,股票總價值達到1.5億美元,安德魯的兄弟理查德·梅隆出任掛名總裁,到1915年,該公司的再投資款項已可全部從利潤中提取而無需另發股票,而這只是梅隆家族控制的眾多產業中的一個。

  

  梅隆家族通過父子兩代人的努力,終於打造了一個龐大的金融控股王國。不過人的壽命都是有限的,財富傳承的問題早晚都需要處理,安德魯作為家族第二代對財富傳承的理解和實施是什麼樣的?梅隆家族是否擺脫了富不過三代的魔咒?其家族基金會又是如何成立和運作的?且待下期分解。

世家 梅隆 家族 父子 王國 往事
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雪球往事:我在雪球的成長筆記 Conan的投資筆記

http://xueqiu.com/1830611415/23602506
大概是去年這時候,@Mario 拉著我來雪球開戶,這一年以來,雪球已經改變了我的很多生活方式,和大家隨便聊聊我在雪球的一些體會。

與上市公司增進交流
我覺得雪球給我最意外的東西就是:它讓花了很大功夫寫的關於公司分析和調研的帖子,被很多公司高管和業內高手看到,當他們看到了我寫的文章後,願意和我在線下做更多的交流。

我很喜歡光線傳媒這家公司,去年中期,當時光線的股價很低,我就花了很多時間分析光線傳媒。在光線傳媒的分析工作上,我不能說我自己做的有多好,但真的非常用心,也非常努力,還很動腦子,在我有限的條件下,我盡力做到我能做到的最好了。而雪球對於我的意義,就是讓我做的這些努力和作品被光線的人看到了。光線的董秘王牮女士看完我寫的文章後,就精確鎖定了幾個可疑的目標,然後經過推理,認定寫文章的人就是我,然後在我去光線調研時把我逮了個正著(其實她才是柯南)。後來王牮老師就一不留神找我吃一頓飯(上次想吃速凍餃子沒吃成,所以我打算下次回請王牮老師吃速凍餃子。。)。通過雪球,我和探路者,復星等很多公司的朋友有了更多聯繫。其實,通過線下調研等方式,也有機會和這些你很敬佩的人深入交流,但是時間會拉的很長,雪球幫我加速了這個過程。

這一年在雪球寫了很多文章,大部分是關於行業研究和公司分析的。我的理想之一:就是寫出像巴菲特那樣的文章,他就是我在寫作方面的榜樣(前兩天看到光標哥和周韋彤一起跳水,我就想起我文章和巴菲特之間的差距。。)。我之所以稱之為理想,一個原因是我自己特別喜歡寫東西,另一個原因是我估計就是我很努力的寫,也不會有多少人看到,不過就算這樣,我也會很高興的去寫。作為屌絲,特長就是自娛自樂,但是雪球有時還真不讓你再跟自娛自樂。。

還有一個讓我很高興的事情是,看到我寫的傳媒行業分析的文章後,我最喜歡的傳媒諮詢公司藝恩諮詢找我來在他們那開了專欄,國內頂級買方賣方,像中信,國泰用的都是這家公司的報告。藝恩也是我分析傳媒行業時,天天必看的網址。我原來幻想過我的文章會被登在那些上邊,沒想到,幻想成真了。。。對於一個真的很喜歡分析工作的人來說,沒什麼比這些事更讓人高興的了。

我認為上市公司還是願意和做了準備功課的友好型投資者多進行交流的。雖然說你是小股東,可是上市公司的工作是人家的全部。

解決了我的一個需求:向專業高手請教
雪球解決了我的一個需求,就是可以比較有效的向一些業內專家請教一些專業問題。由於雪球的氛圍及其吸引的用戶的性質,我得到專業回覆的概率增加了。(用句雪球自己的硬廣:聰明的投資者都在這裡)

比如在雪球上,我就可以找到對再保很有研究的朋友@Ronaldzhang,並且可以和他有效的交流關於再保的問題。再保是一個我的線下朋友幾乎沒什麼人去涉及和覆蓋的業務,但是分析復星國際就需要多少一下瞭解再保業務。對比我在線下找人去交流再保,通過雪球的線上交流,我可以節約大量時間成本。另外,就我自己的經驗,在線下你直接向陌生高手請教問題,高手有一定概率會說自己很忙,然後就直接飄走了。。。

從能力圈的結構來看,越往後提升越難,而懂的人也就越少。所以能不能有效的找到懂行的人,並和他們建立信任且可以交流問題,就很重要了。積累能力圈的過程本身就是在滾雪球,能不能找到良好的學習環境對於能力圈的提升是非常重要的。

向再保這類情況,我還碰上過很多次,比如在傳媒行業也碰上了很多不錯專家。

雪球朋友
通過雪球,還認識了很多有意思的朋友。

比如,給我印象最深的是Mario,他屬於那種看銀監會的文件,就跟看美國大片似的。馬里奧對銀行的分析工作做的非常精緻,雖然水平很高,但很謙遜。看完他的分析,感覺就像是看完梅西踢球,自己也想抱個球下去踢兩腳一樣。

通過雪球認識的朋友,還有很多啦,,@江濤@方舟88@天天靜心課 @水晶皇@炒飯鍋鍋@Makalokaine@fastisslow @李岳鴻 @消失的地平線@O_Livia@釋老毛@數據驅動力 等等等等

此外,雪球裡還有我自己很敬佩的用戶,比如,水晶皇,蘇雪晶,老股民,管我財等等。其實這一年,我和雪球的朋友線下約出來交流投資,估計都得有個幾十次了。實際上,我的朋友圈中得有一部分在不斷和雪球的朋友圈融合。我已經快被雪球同化了。。。

因為有些人在網上看過的文章,後來線下認出我來了,通過這個ID,還在網下認識了很多朋友(有好多是做金融的妹子。。)。還收到了一些工作邀請,所以希望在金融行業一展身手的朋友們,也可以多寫寫內容好的文章。

互聯網對公司IR的改變
先不考慮估值,我有3家最喜歡的上市公司,光線傳媒,探路者,復星國際。而這三家公司在近兩年都一個共同點,就是他們都花了很多時間去研究互聯網會對公司和公司的業務產生什麼樣的影響。

互聯網改變了上市公司與社會,消費者和股東之間的關係,進而也改變了上市公司對投資者關係的態度。由於了互聯網,很多公司投資者關係都會加速升級。而投關的終極形態有可能是類似於巴菲特的伯克希爾。

互聯網現在的情況,是很多優秀公司5年,10年以前沒有預料到的。很多公司的投資者關係也處在不斷學習和進化中。不過,我還是相信一流的上市公司,也有大概率產生一流的投資者關係。所以,我很期待這些優秀的上市公司未來的投資者關係的形式。而雪球這樣的財經社區如果持續良好發展,也會成為投資者和上市公司之中溝通的一個有效的橋樑的。

最後
我這一年自己在雪球玩的還是很開心的。我記得江蘇衛視的《非誠勿擾》裡一位很多站了N久的女嘉賓牽手成功後,一邊抹淚一邊激動的說:「多虧了這個平台,我太幸運了,,多虧了這個平台。。。」
我也是我想對雪球說的。。。
雪球 往事 我在 成長 筆記 Conan 投資
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梅隆家族 父子王国的往事(下)

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201305/t20130522_443042.htm
 慈善與家庭,傳承兩大目標

 

  1930年,安德魯像當年自己的父親一樣,開始著手考慮財產的分配。他把財產的用途分為兩個目標:慈善和家庭。

 

  為了實現第一個目標,他在1930年成立了A.W.梅隆教育-慈善信託,並最終轉移給信託5800萬美元,主要用於建設美國國家藝術館和購買館內收藏的畫作。

 

  為了實現第二個目標,自1931年起,安德魯開始著手贈與子女大筆財富。1931年5月,他把價值50萬美元的美國鋁業股票轉移給了兒子保羅(Paul),並轉讓了相同價值的股票給女兒艾爾莎(Ailsa)。同時,他轉讓了價值400萬美元的股票(美國鋁業、匹茲堡煤炭公司、金剛砂公司)給保羅,價值超過330萬美元的股票(美國鋁業、匹茲堡煤炭公司)給艾爾莎。隨後,他又把價值1000萬美元的梅隆銀行和聯合信託公司股份分配給二人。同年12月,他向兩個子女各轉讓了價值2000萬美元的Coalesced 公司股票。1932年5月,他又向保羅轉讓了價值475萬美元的股票(海灣石油公司、科佩斯公司和標準鐵路機車公司),向艾爾莎轉讓了價值300萬美元的相同公司的股票。同時,他在保羅和艾爾莎之間分配了價值1600萬美元的梅隆企業股票和價值1000萬美元的銀行股份。到1937年,安德魯已經把大部分的財產轉移給子女。

 

  每個故事都有著不一樣的落幕。1937年的秋天,為梅隆家族事業打拚奮鬥且顯赫風光一生的安德魯·梅隆完成了人生的謝幕儀式,長眠在匹茲堡的阿勒格尼墓地的他,留下了金錢、藝術品、公司股份、慈善信託、在建的國家藝術館、幾十年跌宕起伏的名聲,以及兩個孩子。

 

  父子王國成往事

 

  安德魯·梅隆去世以後,梅隆家族的兩個第三代成員成為了家族的領導人,這兩人分別是安德魯·梅隆的兒子保羅·梅隆和侄子理查德·金·梅隆。

 

  保羅繼承了家族的大部分財產,不過卻對管理整個家族事業缺乏興趣,他大學時就對出人頭地並無好感,成年後主要的興趣是賽馬和藝術品。保羅並不是一個不學無術的富三代,他擁有出色的能力來做他想做的事業,不過對於家族事業來說,他似乎並無讓其發揚光大的想法。所以,在安德魯去世後,他的侄子理查德·金·梅隆便成為了家族的領導人。他實際管理著整個家族事務,保羅只是以他的兄弟和大股東的身份協助他在一些重要事務上做出決策。理查德有強烈的意願也有一定的能力讓整個家族的事業繼續前進,並讓家族凝聚在他的領導下,不過趨勢不可逆,在他去世以後,梅隆家族逐漸地分裂成一個個獨立的小個體並最終消失在人們的視野中,理查德也成為了梅隆家族的最後一任掌門人。

 

  這其中有很多原因,有保羅和理查德的個人原因,也有客觀的外界因素,不過最主要的原因應該是家族由第三代過渡到第四代時出現的權力真空。家族第四代的8個人,在理查德去世時沒有任何一個人有能力完全接手整個家族的事務,這8人中有四男四女,男生中年齡最大的為理查德·梅隆·斯凱夫,他當時38歲,不過他卻是第四代中對家族事業最沒有興趣的成員,他三個弟弟中的蒂莫西·梅隆被人形容為「最不像梅隆的梅隆」,另外兩個弟弟雖然非常努力,卻沒有足夠的時間來獲取接掌家族的經驗和資源,這讓原本就在掙扎中的家族徹底地走向了分裂和衰落。家族成員各自把守成作為自己的主要目標,因為托馬斯和安德魯積累的財富足夠維繫他們奢侈的生活並讓他們做自己真正喜歡的事了。第四代中的女生康妮·梅隆兩次和同一個政府官員結婚、離婚,並準備和另一人結婚,她的一個姐姐在飛機事故中逝世,另兩個姐姐嫁給了普通人並從事著藝術和慈善事業。

 

  梅隆家族的業務模式可以被看作美國金融控股模式的發端,梅隆家族基本不參與任何公司的日常管理,他們只負責提供資金和持有權益。這種模式對於家族傳承的缺點在於,這需要一個能力和意志力都很強的領導者,因為這種模式下的業務是不斷變化的,沒有強力的領導者,這個系統不能長時間自行運轉。所以,家族在失去領導者以後,家族成員手中擁有的僅僅是權益,這些權益的價值不僅不掌握在家族手中,還經常隨著市場劇烈波動,外加這些權益帶來的現金流也不穩定,當家族後代需要資金時,首先想到的就是賣出手中的權益,所以,金融控股對家族財富的傳承是有一定負面影響的。這一點在理查德的繼任者普羅塞身上表現得很明顯。

 

  普羅塞是理查德的養子,理查德在世時是力挺他接班的,不過普羅塞的婚姻和家庭給他帶來了很多牽制,他自己的能力也有限,保羅在普羅塞接班時認為「他還太嫩了點」,這個評價很準確,普羅塞沒能夠阻止梅隆家族的分散和衰落,梅隆家族由於沒有一個強力的領導者而很快變成了一盤散沙,大家各自握著手中的股票,過著安穩但不思進取的生活。

 

  梅隆家族成為了一盤散沙,不過梅隆家族的兩個機構—梅隆銀行和基金會卻得以留存於世。梅隆銀行後來和紐約銀行合併成為了今天的紐約梅隆銀行,這是一家擁有580億美元總資產的巨型銀行。梅隆家族的基金會雖然沒有給家族帶來很多回報,家族的成員也逐漸淡出了基金會的日常管理,但基金會還是為家族帶來了很高的社會地位,同時還能為家族後代的一些成員提供工作機會。

 

  優秀團隊,帶來基金會高回報

 

  保羅和艾爾莎雖然不像他們的父親那樣對經商感興趣,但父親追求中的兩樣是他們感興趣的:慈善和收藏。他們都投入了自己財產中的很大一部分建立了慈善基金會。1940年,艾爾莎建立了阿瓦隆基金會(Avalon Foundation)。一年後,保羅採用弗吉尼亞州的別名,成立了奧多明尼昂基金會(Old Dominion Foundation)。1969年,保羅和艾爾莎為了紀念父親,決定合併這兩家基金會,並將其名稱改為安德魯·梅隆基金會(The Andrew W.Mellon Foundation)。

 

  梅隆基金會的主要捐贈領域是信息科技、藝術、人文科學和高等教育。在過去40多年中,梅隆基金會收穫了可觀的收益,其1969年的初始資產為2.2億美元,2011年資產已增加到50億美元,2010年,梅隆基金會向社會捐贈了2.5億美元,排在美國基金會中的第20位。

 

  梅隆基金會的成功,要歸功於出色的資產管理團隊。其1969年建立時只有10人的團隊,包括受託人、主席、副主席和法律顧問等人;此後,梅隆基金會逐漸開始聘請專業的資產管理人員,目前其管理團隊的主要人員已經達到39人,新增者包含了投資人員、項目管理人員、諮詢人員、財務人員和行政人員。通過不斷的招賢納士, 梅隆基金會打造出了一個專業化的管理團隊。

 

  投資團隊中的重要角色莫過於首席投資官(Chief Investment 0fficer,CIO),而梅隆基金會發展歷程中最成功的首席投資官非約翰·胡爾(John Hull)莫屬。約翰·胡爾被一些金融獵頭公司譽為「性價比最高的首席投資官」。獵頭公司曾根據2006-2010年間的性價比(平均每拿10萬美元年薪能給基金會帶來的收益)對首席投資官進行排名,約翰·胡爾排名第一。在此期間,約翰·胡爾平均管理51億美元的資產,並給梅隆基金會帶來了6.5%的平均收益率,而他拿到的平均年薪是62.0616萬美元。換句話說,約翰·胡爾每拿到10萬美元的薪酬便能給基金會帶來1.05%的投資收益率(表1)。而美國投資界的傳奇人物大衛·史文森(David F. Swensen)同期只排在46位,他給耶魯大學基金會帶來的平均收益率為6.2%,但耶魯大學基金會為他支付了379.554萬美元的年薪。

 

 

  約翰·胡爾的成功之處在於有效配置資產。在1969年梅隆基金會剛建立時,投資產品比較單一,主要集中於國內股票和固定收益產品,二者分別佔總投資額的60%和40%。這一投資策略直到1990年才改變。1990年起,財務委員會(finance committee)開始制定正式的投資目標並每年重審。該委員會還決定,在制定投資目標的過程中不但要考慮現在的支出計劃,還要考慮未來資產的保值,因此,為長久計,可以增加流動性較差的投資品以增加組合收益。這一投資策略正好發揮了基金會投資期限長的特點。根據這一特點,梅隆基金會的整體投資目標是在給定風險的情況下,尋找長期的投資總回報。雖然梅隆基金會從1990年開始逐漸增加了其他類投資品的投資比例,但其還是把很大一部分資金投資在傳統的產品如股票和固定收益上(圖1)。

 

 

  而自從約翰·胡爾2003年加盟後,梅隆基金會對其他類投資品的投資比例有了很大的提高,2004年已佔總投資比重的29%,股票和固定收益產品則只佔總投資的53%和12%;到了2010年,其他類投資比例大幅度提高到64%,而股票和固定收益產品則只佔23%和11%(圖2)。這一策略的成功運用給梅隆基金會帶來豐厚的回報。美國法律規定,每年基金會的固定支出是5%,如果再加上2006-2010年的年均通貨膨脹率2.25%,那麼基金會的收益率達到7.25%才能保值。梅隆基金會在約翰·胡爾的帶領下,基本上都達到了7.25%以上的收益率(圖3),只有在2008年次貸危機這樣的系統性風險爆發時,其投資回報率才為負值。梅隆基金會的絕對回報率也位列各基金會的前列(表2)。

 

 

  雖然投資組合能夠通過有效的資產配置抵消非系統性的風險,但確實很難抵擋系統性風險,因此整體而言,梅隆基金會的資產管理相當有效。其成功說明,優秀的資產管理團隊對於基金會來說至關重要,他們可以通過有效的分析,在合適的時機進行有效的資源配置,從而獲得絕對收益率。

 

  財富管理的梅隆經驗

 

  梅隆家族極富傳奇色彩,其財富故事尤以三個方面最有特色。

 

  其一,是繼承人的培養。安德魯·梅隆的成功,究其原因,除了他自身的天才稟賦外,托馬斯·梅隆對他從小的培養功不可沒。從商人的角度說,安德魯的成就遠遠超過托馬斯。但從培養傑出後代的角度說,托馬斯比安德魯更優秀,托馬斯在培養後代上花的時間和心力遠遠大於安德魯。梅隆家族的案例說明,培養一個成功的繼承人至少要花10年以上的時間。

 

  其二,是匹配階段,任用賢人。從保羅和艾爾莎這代人開始,梅隆家族對商業拓展的興趣似乎已經止步,而更關心社會價值和個人興趣層面的問題,也就是從這代人起,家族以外的人員開始深深涉足家族資產的管理。所以,當家族從打江山階段進入守江山階段時,調整運轉模式,引入外部人員,會是比較合適的時機。約翰·胡爾在合適的時機出現,對家族資產的傳承幫助極大。

 

  其三,是匹配投資,守住江山。在很大程度上,資金的收益是靠「期限」和「信用」這兩個要素換得的。約翰·胡爾在任時,對投資策略做出了較大調整,主要思路是根據資產的長期性配置了低流動性但有更高收益率的產品(包括對沖基金和PE等另類投資),這為資產組合貢獻了很大部分的收益。所以對長期資金而言,在擁有一定投資和風控能力的前提下,拉長投資期限不失為提高收益率的方法。

 

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好人一生遭殃 黃梅戲《徽州往事》裡的女人

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最後一幕戲,韓再芬略略有些緊張。每次演出,她雖看不清座上觀眾的表情,但能「聞」到劇場裡的「味道」。

2013年5月29日晚,安慶「再芬黃梅」劇院原創黃梅戲《徽州往事》在廣州上演,廣東、安徽多名領導前來捧場。

「往事」發生在清末。徽州月潭村商人汪言驊與妻子舒香因官匪之亂分離,舒香以為丈夫已死,嫁給富商羅有光做填房。多年後,汪言驊洗清了莫須有的罪名,興沖沖回家時借道拜訪老友羅有光,落座飲茶,遇到妻子舒香。兩個「好男人」客氣地讓起妻來,女人站在旁邊,宛若一個物件。

舒香憤而出走。韓再芬最後唱道:「官患匪患亂世態,百姓就像小綿羊。」

「官患匪患裡有著這部戲的價值觀。」編劇謝熹告訴南方週末記者。在安徽,曾有「明智的領導」跟他聊這齣戲:「老百姓為什麼造反?就因為官太壞了。官逼民反,老百姓就成了匪,就要死人。官好一點,有些事情百姓理解一點,革命就能過渡成改良。」

官商勾結的貢獻

徽商殷實,免不了被朝廷以「佐國之急」之名勒索。明萬曆年間,部隊征戰關西,鹽商吳仰春被要求輸送三十萬兩銀;清朝常有捐輸,大富豪江春「每遇災賑河工軍需,百萬之費,指顧立辦」,最後把自己捐得傾家蕩產。

太平軍和清軍在徽州打十年的仗,休寧、績溪等縣被來來回回佔領十幾次。「5500個村子,3500個被蹂躪,1500個被踏平。最後跟曾國藩打拉鋸戰,打到沒糧食吃了,開始吃人,那叫『兩腳羊』。」編劇謝熹對南方週末記者說。他是休寧人,戲裡的月潭村,就是他從小長到大的地方。

徽商常年在外,妻子在家苦守,受徽州大儒朱熹的影響,只能「滅人欲」。在謝熹的理解中,徽州女人都是「破罐子破摔」:「她們不斷用家書和銀票支撐自己,榮耀性地過日子。在罐子的價值來講,她是悲哀的。但在碎片的價值裡,她還會找到榮耀——我的碎片比你的大一點,這是碎片的榮耀。」

《徽州往事》「讓妻」的故事是有原型的。相傳「治墨大王」胡開文有個賞識的獨眼治墨師傅,手藝高超。獨眼喜歡胡開文的小妾,胡開文知道了,大方讓妾給他。妾臨死時,對胡開文說:「我只因為愛你,才和他過了一生。」

胡開文是績溪人,績溪出「功名」:胡宗憲、胡雪巖、胡適,都是績溪人。

「沒有一個徽商是真正熱愛商業的。」謝熹斬釘截鐵地說,「他們最大的追求是功名。不像晉商覺得賺錢本身就是快樂的。」

謝熹學化學出身——還教過方舟子無機化學,在美國留學一圈,頓悟做商人是光榮的,回國在蘇州開了家公司,成了「現代徽商」。

可他的前輩們不覺得光榮。徽商們是坐在錢袋子上讀書的一群人,發達了就全力資助鄉里的青年才俊。

要顯功名,就得把祠堂修好。徽州的祠堂五六千個,每年正月初三,各家把家譜擺出來,汪家到胡家看看,胡家到程家瞧瞧,看看誰的子孫殷盛、門楣光耀,這叫「擺譜」。祠堂最講究的,是大門上那些木頭樁子——那是「來頭」:一個來頭代表一個進士。徽州進士最多的一家,祠堂門上有八個來頭。

這些士氣儒風,讓徽商逃不了和官的關係。那年代,不找個官做靠山也不行:徽商富甲天下,就是因為能從政府手裡換來大把的「鹽引」(買賣鹽的憑證),壟斷市場。胡雪巖因左宗棠而興,被御賜二品頂戴、賞黃馬褂,謝熹覺得這就是「官商勾結的典範」。

「討好官員,就得好吃好喝招待。但朝廷的人,什麼山珍海味沒見過?你得給他找點樂子。」謝熹對南方週末記者說,樂子,就是包徽班唱戲。

把自己捐到傾家蕩產的大鹽商江春,曾以每年「三萬金」的價錢包養德音班和春台班,只在自己家裡演。

乾隆八十大壽,四大徽班進京,催生了京劇,春台班是其中之一。官商勾結,也為京劇誕生出了一份力。

信用和叢未環

「你要說京劇和粵劇是戲曲,黃梅戲連戲曲都不是。」謝熹比方道,「黃梅戲就是戲曲裡的流行歌曲。」

黃梅戲是最早引入音樂家的劇種。人人都能唱幾句的《天仙配》,就是已故音樂家賀綠汀的學生白林作的曲,「樹上的鳥兒成雙對」因此破天荒有了二重唱。從那時起,黃梅戲成了作曲家主導的藝術——傳統戲曲因為曲牌固定,都由演員根據自身情況演繹。

在韓再芬看來,黃梅戲唱詞都是大白話,「能跟時代對話」。她很早就開始對自己的黃梅戲「動手術」。

演《徽州女人》,她把戲服上的一對水袖剪掉——按傳統,水袖是個重要道具:你得用它虛擬動作、誇張地表達情感,它是「戲曲美」的一部分。韓再芬剪掉的理由很簡單:讓觀眾更清楚地看到演員細膩的動作——這多少和韓再芬的電視劇、話劇表演經驗有關。

那些古老的戲曲動作,她也覺得該改良。「我給小孩子做動作。」韓再芬把兩臂各拂向一邊,一隻腳抬起來:「他說,阿姨,你在幹嘛?生活裡,大家已經不知道這是開門。抬腿、跨門檻,這都是梅蘭芳大師那個年代的事了。」

2003年,韓再芬打算和謝熹合作做戲。醞釀劇本時,韓再芬去國家美術館看展覽,到了門口人山人海。看車老太太告訴她:「今天促銷,當然人多。前幾天有個誠信展,根本沒人。」

那時中國剛剛加入世貿組織,WTO前總幹事穆爾關於中國「最缺的不是資金、技術,而是信用」的論斷,刺激了中國政府。「誠信」是個熱詞。黃梅戲《公司》踩著這個節點排出來,讓安徽省領導高興壞了,省委書記王金山還為這齣戲題詞:「信用安徽建設的產物,建設信用安徽的教材」。

可很多戲迷不滿意:黃梅戲演得跟音樂劇似的,劇情太簡單,老派的身段步法、表演程式都沒了。

「那時候搞得太超前了。」韓再芬回憶,包括戲裡那些不正經的名字:叢未環——從來不還貸款;胡留言、劉飛宇——製造「流言蜚語」的記者,讓看慣了傳統戲的觀眾一時接受不了。她準備抽空再把這齣戲「重新弄弄」。

飯局上賣戲

韓再芬出生時,安慶幾乎人人會唱戲。四十多年過去了,戲曲紛紛成了「遺產」,安慶還是座「唱著過的城」。

沿著菱湖水,長江岸,安慶民間黃梅藝人常常操起家當,展開喉嚨。

沿江唱戲,設備不講究,用的是劣質小喇叭。韓再芬聽不過去,決定解放安慶人民的耳朵。「再芬黃梅基金會」於是買了好幾十套小音響,挨個兒送給各個街區的小班子。

真正靠唱黃梅戲賺錢的草台班子,「全安慶現在還有一千多家」。這些班子演出的時候,搭個草台,台下是各種賣甘蔗、買餛飩的。看戲的就啃著甘蔗,吃著餛飩站在台下伸脖子看。

十幾年前,謝熹在安慶看過一場草台班演出。那時沒有無線耳麥,戲台中間就吊根繩,繩末繫著話筒。輪誰唱,就走幾個台步到話筒前。有個小生唱著唱著跑下台,看戲的人都淡定自若,只有謝熹大惑不解。一問,才知道這是常事:小生尿急了下台解個手,解完了再回到台上繼續唱。

這樣的演出現在一台的價碼兩千塊。一千個戲班供不應求,請他們演出還得靠搶。但人民群眾的樸實喜好,就是走不到劇院裡。

2005年,安慶黃梅戲劇團因為經營慘淡,啟動改制。原屬一團和三團的優勢資源,被合併到韓再芬所在的二團。用韓再芬的名字命名新劇團,是安慶市委書記的建議。

韓再芬接手時,團裡賬面上只有2000塊錢,這還不包括韓再芬借給劇團的8萬——因為接拍電視劇,韓再芬算是戲劇圈裡的有錢人。當時團裡60個人,每年的政府撥款只有91萬。

韓再芬開始「化緣」。一次飯局上,一個煙草專賣局的領導當場拍板:「韓老師,您說的這事我們得支持,我們每年補助你們100萬。」

半年後,劇團的幾齣大戲捋順了,開始商演。憑著韓再芬的名頭、《徽州女人》的「梅花獎」招牌、能說得上話的朋友,「再芬黃梅」商演場次越來越多,慢慢開始賺錢。「品牌效應很快起來了。」韓再芬對南方週末記者說,「後來變成韓再芬一出台,錢就上去了。」

2006年後,「再芬黃梅」每年得商演一百多場。2012年,「再芬黃梅」進行了股份制改革,劇團有了硬性指標:每年至少得有1000萬的利潤。

安徽電視台編導方可把喜歡韓再芬的人歸為五類:女大學生、年輕白領、知識分子、官員、企業家。

不論到哪兒,韓再芬絕不忘請當地的朋友吃飯。深圳的飯桌上,她談成了樁生意:請深圳銀行把戲票納入積分兌換活動,讓平時拿著積分換杯子的客戶,有機會換張戲票。在廣州,她和移動以同樣的方式達成協議。談生意這活,別人替不了,企業家只認她。

現在,韓再芬想把「韓再芬」這三個字的經濟效益,轉換成整個劇團的效益。她希望「再芬黃梅」能像人藝那樣,有一堆藝術家,而不是一個藝術家。


好人 一生 遭殃 黃梅戲 黃梅 徽州 往事 裡的 女人
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陳年往事(中)

http://www.iheima.com/archives/43869.html

好吧,如果諸位只是衝著猛料來的,那麼醬油君只能說,本賬號推送的文章十之七八會讓你們失望。米蘭達和丁丁的手裡真的沒有那麼多猛料能夠伺候給各位,也真心做不到天天推送。我們只不過是把自己看到的、聽到的、想到的,以及做過的、正在做的和將來打算做的一些事情,打著趣兒地講給諸位聽。講得好,博你一笑;講得不好,你閱後即焚好了。

——好了,醜話講完了,繼續開八——

張小軍,現任優購網COO。在此之前,他曾歷任成格風尚CEO、凡客誠品助理副總裁和卓越亞馬遜總裁助理等職,算起來也是一個「老」電商人了。但他與陳年的交情,卻早在卓越之前就存在了。

據醬油君線報,張小軍與陳年結識多年,張家曾對陳年有恩,因此,無論是在卓越亞馬遜,還是後來到了凡客,陳年都對張小軍提拔有加。2007年年底,凡客拿到第二輪由軟銀賽富、聯創策源和IDG共同投資的融資之後,張小軍隨即從卓越來到凡客,而陳年也給出了助理副總裁的職位以示歡迎(儘管在凡客內部,副總裁級別還分高級副總裁、副總裁、助理副總裁三個層級)。

無奈,事實證明,張小軍卻是一個理論能力強過實幹之人。在一次次的內部轉崗過程中,他的地位一再被邊緣化。直到2010年,一個特別戲劇性的機會讓張小軍最終與陳年分道揚鑣。

2010年,正是國內電子商務發展最狂熱的一年。一個最明顯的標誌,即是圈外熱錢的瘋狂湧入。當時的「金蛋」非常多,張小軍也有幸被當頭砸中。

2010年年中,一位「金主」號稱要投資1億元人民幣,強勢殺入當時已混亂不堪的電商行業,並相中了張小軍做主力操盤手。這讓當時在凡客被幾度邊緣化的張小軍,突然有了一種重新被賞識的快感。但他不知道的是,這個人同時還相中了另一個電商操盤手,並且也在極力將她招致麾下。而這個操盤手竟然還是張小軍在卓越時的同事。

這個財大氣粗的投資人和他相中的另一位操盤手是誰呢?

說到這裡,不能不先插入另一個故事。前陣子,太美的胡世輝在廣州貝塔介紹了他新進投資的高端大氣上檔次的商務社交項目「得脈」,並號稱在這一人脈「阿里巴巴」的App平台上,已經匯聚了無數的富豪、大佬和各種「X二代」。

其中,當他提到一個名叫「吳志陽」的富二代時,有一位在場的女嘉賓無比景仰地向在座其他人介紹到,「你們知道僑興集團麼?他們可厲害了,全中國的IP、IC電話都是他們家造的」。而吳志陽,恰是僑興的少公子。

好了,關於僑興,醬油君不想花太多筆墨,有興趣的諸位可以自行搜索,簡單地介紹一句,這是一家老牌的電話機生產商,但隨著技術的快速變革,近幾年已鮮在媒體上露面。但這位吳志陽,正是前文中那位財大氣粗的互聯網圈外金主。而吳志陽當時相中的另一位操盤手,則是早年在卓越亞馬遜擔任過總裁助理、後來去了阿里巴巴的李靖。

說回到主角張小軍。當時,在被吳志陽挖角之後,張小軍顯得很興奮,並主動跑到陳年那裡,一面表忠心,一面想借此再度引起他對自己的重視。

可惜,在這一點上,張小軍卻打錯了算盤。因為在陳年心目中,「天下互聯網公司何其多,卻無一能與凡客媲美」,於是,當張小軍告訴陳年,有人在挖自己時,陳年卻擺出一副全程綠燈放行的無所謂姿態,讓一時下不來台的張小軍,最終只得離開凡客。

但直到他接受了吳志陽的邀約,才發現李靖已經早他一步,成了成格風尚的董事長。張小軍只能屈居CEO一職。即便是這樣,按照當時那個過熱市場的邏輯,這也算是組了一個夢幻團隊了。但出乎所有人意料的是,這個一上來就來勢洶洶,號稱有1億元投資的B2C女裝電商,僅僅支撐了不到半年時間,就因資金鏈斷裂而銷聲匿跡。

事實上,作為曾經去成格風尚位於北京東北三環霄云路鵬潤大廈採訪過的媒體人之一,醬油君毫不誇張地說,從當時李靖那間霸氣側漏地足足佔據了一層樓中1/4面積並裝修奢華的巨型辦公室就可以對這家創業公司「短命」的原因知悉一二。

在成格關張之後,張小軍去了優購,李靖經過短暫的休整之後,也去了另一家電商公司。而吳志陽,據胡世輝的介紹,顯然也找到了自己的下一個新玩具,比如「得脈」。

醬油君寫這個故事,並非是要替吳志陽或是他老爹可惜那砸進電商圈裡連個聲響都沒有的1億元人民幣。只是感嘆,在陳年舊事(上)中陳年所說的,「我有九個副總。我就只管好這九個人就可以了」這句話背後的不易。因為這九個人,必定每一個的身後都有N條退路,要讓他們專心一致地向著一個目標埋頭努力,心無旁騖,絕對是對領導力最高的考驗。

而在這一點上,文人出身的陳年儘管意識非常清晰,但在做法上卻未必能勝過另一些「劍走偏鋒」的人。好吧,最後一篇陳年舊事,醬油君就來八一八那幾個「劍走偏鋒」的奇才吧。

陳年 往事
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反思創業:周鴻禕「養山羊」的爆笑往事

http://www.iheima.com/archives/43834.html

昨天在網上看到周鴻禕在第三屆黑馬大賽上的演講,他提到「差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者,loser」,這裡指的是他當年賣掉3721的往事。

這個教訓是眾所周知的了,而且比較大,大到能嚇人一跳,所以老周愛講這個事,有機會就拿出來說道一番,包括上次上那個《天天向上》的節目,可見其搜索情結之深入骨髓。

但其實老周還有好幾檔子「血與淚的教訓」,有的甚至是他不好意思拿出來公開講的,因為太弱智了。

讓嬛嬛姐細述從頭。話說,360在昌平有個360特種訓練營,以真人CS為主,既是奇虎360員工的內訓基地,也可以讓外界的公司、朋友組隊前來打一場。

要我說,這個基地,先滿足的其實是周鴻禕狂愛打槍的嗜好。各種隱蔽、出擊、凌厲攻勢,老周都得心應手,他一個人可以單挑一隊人馬。

然後每每勝利的時候,他比任何人都狂HIGH,內心的狂喜不言自表。而朋友呢,這時往往垂頭喪氣,然後他再請人吃個農家飯安慰一下。說白了,他就是找人陪他玩,玩槍戰。

據說,在360特種基地沒建成前,他把CS的AK47道具槍都搬到了公司,想在公司裡玩。結果驚動太大,有關方面都來了,然後發現烏龍一場。。。這個不說了,你懂的。不過,從中可見老周同學打槍的癮頭得有多大。

嬛嬛姐那次也是被邀去360基地去打CS的,還沒開打,呼朋喚友等人之際,我看到在遠處的牆角邊,有兩隻瘦骨嶙峋的山羊在啃著明顯沒有多少的青草。

近景是幾個人坐著喝茶,中景是一堆野戰設施,遠景則是山羊,我當時以為這是老周的某種浪漫。

好傢伙,一邊打CS,一邊看看山羊、青草,這多有情調。我指著山羊開說我的感想:「你居然還弄了山羊,太有趣了。」

估計平常來玩CS的大多都是糙老爺們兒,很少有人注意到山羊這個景緻,老周也沒有機會就此展開話題,這會兒聽到我問山羊這個事,他立刻來了精神:「唉,別提了,這是我剛做天使投資那會兒,投的一個養山羊的項目。」

我一聽,真是極度毀三觀啊,老周這個高科技人士,還投資山羊?!而且還失敗了!!

老周說,那是2006年前後,他從雅虎出來做了天使投資,手裡有錢,想多投些項目,可是沒有經驗,聽到有人跟他介紹「養山羊」如何如何有前景,他就動心了,投了一筆錢,雖然不多,但就是看好這一項目。

等投了錢才發現,養山羊這事忒複雜,而且就是在北京周邊,這裡又不是草原,沒有那個環境。後來這個項目根本進行不下去,投的公司也散了,最後就留給老周幾頭山羊。

「我也不會養啊,拿回來後,也不忍心吃,就放在這裡讓它們自己生長,現在就剩下牆邊那兩隻了。放在那裡也好,讓我時時看見,也提醒我自己,我曾經多麼的二。」

哈哈哈,嬛嬛姐那一刻真是爆笑不止。只剩下了笑,無語了。

所以,有過如此「二」的經歷,周鴻禕現在對創業一事的思考,還的確有點意思。

再說一句:這個投資項目真的太弱智了,所以老周自己從來不講,我也是當個笑話來說。看見那兩隻山羊是在2009年,現在,不知它們還健在否?

創業、投資有風險、跨界需謹慎。

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6月29日,第三屆黑馬大賽半決賽在寧波舉行,周鴻禕出席並發表主題演講。

以下為演講全文:

中國的創業者其實不缺激情,大家一想起來要發財,要成為第二個馬化騰、第二個李彥宏,都倍兒激動,都不用我煽情。

我們的創業者也非常聰明,我一直堅信說,在中國未來,在各個行業裡面一定,特別是現在的80後、85後以及90後,有非常多優秀的人才能夠脫穎而出。但是我覺得,可能太多人跟我一樣,個土鱉,沒出過國,這裡面有一個非常重要的誤區,很多做媒體的人誤導了我們很多創業者。因為很簡單,做媒體的人都明白,今天你寫一個故事,它不傳奇,不神奇,不奇妙,這東西沒法看。所以就一定要寫一個毛頭小夥子如何初出茅廬,突然有一天身懷絕技,就成了武林盟主。武俠小說都這麼寫的,成功創業者的故事也基本上按照武俠小說的段子寫。

不知道各位有沒有這樣的疑惑,谷歌兩個創業者是兩個博士,facebook的扎克伯格是一個大學沒有畢業的學生,他們肯定是天才毫無疑問,但是他們為什麼能夠在這麼短的時間裡面,做成幾個世界級的甚至是領袖級的事情,而且把公司做得很好。而我們中國很多互聯網的創業者,有一個好的想法,有很多的激情和熱情,但是我們的公司的成長速度明顯要慢。我們有時候公司做了好幾年,看看自己也不滿意,也覺得不像樣子,缺乏一種氣質,這裡面當然有很多原因。

今天我在這兒就不炮轟巨頭了,咱們別把自己創業不成功的責任都推到南極大陸,或者推到其他的國度,要從自己找原因。在去硅谷很多次後,我就發現,它們有一個東西大家宣傳得不夠多,你看所有的材料,硅谷裡面就宣傳兩個東西,一個是天才的年輕人,這絕對神奇。再就是宣傳VC,它很神奇的弄了一大筆錢。其實這些美國做得好的公司,它們背後都有這樣一批人,這些人他們稱為師傅,甚至在硅谷出現了幫派,有雅虎幫,有谷歌幫,Ebay幫,他們都是成功的創業者,雖然退休了,但都還在這些企業做高管。他們可能沒有年輕人那麼敏銳,可能年紀也大了,但是在商業上有非常深厚的經驗。所以這些人,他們往往是以顧問、天使投資,像徐小平這樣的角色,他們會在很多創新企業背後發揮重要的作用。

你如果去看一些這種不是很系統的材料,比如說當年喬布斯就是相當於谷歌這兩個博士的師傅,保持了很好的關係。事實上facebook背後至少有兩個師傅,很有經驗。所以這就解答了我一個疑惑,也就是說我一直認為這個世界上有藝術天才,也有產品天才,技術天才也不缺,但是商業天才,坦率說不像大家想的,一個從來沒有工作過一天的人,一個連大學都沒有畢業的人,他也是商業天才,他就能輕鬆的管理三千人,管理一萬人,這是不可能的。包括他們在商業決策中,你看他們能做出一些超出他們年齡閱歷的正確的決定,實話說我是希望把這些光環去掉,媒體沒有寫這些真實的東西,他們塑造了傳奇的英雄,確實他們很傳奇,也是英雄,但是不能忽略他們背後師傅的作用。

所以我也講,硅谷之所以充滿了創新力,除了層出不窮的創新的年輕人之外,除了坐在樹上的VC之外,其實這些師傅也在做投資。把錢經過循環投給年輕人,比錢更重要的是把他們做企業遇到的問題,他們的經驗教訓,我認為這是最寶貴的無形財富,把它們傳授給年輕的創業者,使年輕的創業者真正能夠少走彎路。

其實我覺得創業者在成功的路上,要每個環節都要做對,你最後才能到達勝利的彼岸。在這個過程中,在很多關鍵的選擇點,你可能有一個決策的錯誤,有一個方向的錯誤,就讓你很快的像流星一樣隕落。

我舉一個不恰當的例子,有一個企業做偷菜做得相當成功,如日中天,差一點就成了中國的facebook。固然後來因為南極大陸也開始流行偷菜,這家公司就歇菜了,這是外部原因。從內部原因來說,實際上它在關鍵的點上做出了錯誤的判斷,沒有及時的開放,沒有正確的認識到自己的成功,可能有相當部分是運氣,是機緣,沒有把這種偶然變成必然。所以很多創業者,你第一個產品一炮而紅,可能做出來了一個不錯的原型,你怎麼真正把這個商業每一步都不踏錯,也很難。

我自己也很感慨,我自己有資格說點別人,差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者,loser。本來我做得也挺好,然後並不遜色於百度,但是後來我犯了幾個重要的錯誤,以至於丟掉了這個市場上的機會。這個損失,今天所有人可能都說,那絕對是一個幾十億、上百億美金的教訓。我想這個倒不是心疼,我更多的復盤,是想如何避免這個錯誤。

當時做的最重要的錯誤的決策,特崇拜國外的公司,覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術,就急急忙忙的把公司給賣了,賣的過程中喪失了很多控制權和主導權,很多不平等的條款,自己也沒有意識。我一直在想,如果我現在能坐時光機,我能回去,我一定要給當年的周鴻禕找這樣一個師傅,稍微有點經驗,看得高一點,看到中國互聯網的大勢,我有這樣的經驗,可能就不會犯這樣的錯誤。就不會說2006年要重頭再來。

這是一個充滿了血和淚的故事,真實的教訓。包括我自己做天使投資,也投了一些公司,其實我們發現在這個過程中,有的時候,當我能發揮作用,他們能聽得進我的建議。我做客戶端過虧,我知道怎麼樣以用戶利益為重,我也知道說如何做市場推廣,這樣公司可以少走很多彎路。

但是相反,如果創業者有了點成績,自我就特別膨脹,就覺得老子就缺點錢,你給我點錢就行了,其他別廢話,誰出的價格最高我就要誰的錢,我還跟別人比,誰的融資價格高就證明我成功。如果是這樣的心態,認為今天在中國就是缺點錢,無論缺一百萬還是缺一個億,就能幹成,一定會有人給你錢。但是在中國互聯網,錢不是萬能的,有了錢,面臨這麼多的挑戰和巨頭,要能夠成長,確實需要有師傅一級的有經驗的人,把他們的經驗,而且教訓傳授下來,因為成功往往這種經驗不一定能夠重複,但是教訓絕對是使我們少走彎路、少觸暗礁的最重要的財富。

所以我希望我們很多創業者,在這個方面能夠調整一下心態,就是自己剛起步的時候,不要覺得自己有一個好的想法,這都是寶貝。然後人來跟你合作都是佔你便宜,你覺得我就要自己把這個東西怎麼樣,把這個做下去,最後你做不成,百分之百也是零。也有創業者說我有錢,不需要融資。我說你不需要融資,但是需要融智,融別人的經驗,融別人的智力。

我以前不是很自信的人,見到稍有經驗的人就恨不得請來做顧問,去請教人家。但是現在互聯網行業越來越大,有些創業者很自負,不懂得利用別人的經驗,不懂得和別人合作,利用別人的資源幫助自己迅速擴大。

我也是有感而發,讓我講一講創業者需要什麼素質,創業者需要的素質太多了,我今天就單挑這一個講。只有把自己放空,把自己當成nobody,儘可能從前人身上把經驗吸過來,站在前人的肩膀上才能站得更高。

其實我反證,做創業的各位,如果今天覺得你很牛了,你的公司早就做大了。第二,如果你已經到達了事業的巔峰,已經了不起了,那明天你就是在走下坡路。其實今天最大的優勢就是要往上走,光靠自己,創業絕對是非常苦逼的事情,要有人幫你一程送你一程。等有一天,你歷經千辛萬苦,再把這種經驗傳給更年輕的創業者。

所以我覺得中國的很多公司的成功都是一部血淚史,沖沖殺殺。美國創業公司的成功,相對週期比我們快,一個很重要的就是說,每個公司在公司的治理,在商業策略、商業模式規劃很多方面,不需要重新發明。做技術,要重複用開源的代碼,要借鑑同行的產品。但是創業不能要把別人犯過的錯誤再犯一遍。

我呼籲兩個方面,一個是更多的,比如黑馬營做的一件功德無量的事件,牛文文用他的影響力請了很多,像徐小平這些做過企業的人,來給大家做所謂的師傅。我覺得要鼓勵更多的人花點時間,做過成功企業成功產品的人,無論是通過授課的方式、演講的方式,做視頻的方式,鼓勵更多的人來幫助創業者,使我們的創業者少走彎路,不要去犯那些我們重複犯過的錯誤。

另外我也希望創業的年輕人保持你的傲骨,藏起你的雄心,放低你的心態,有一個開放的胸懷,有一個格局感,你要更主動的給這些企業多找一些師傅,找一些真正能夠在錢之外給你指導和幫助的。有了錢之後總會花完,但是關鍵的時候知道向左走向右走,這樣才不會把企業葬送掉。

有的時候跟頭摔不起,一個產品走錯可能就永遠失去一個大的機會。這是我內心的感受。包括360和很多創業公司合作的過程中,我也能感受到很多創業公司不善於利用其他公司的支援。比如莊辰超,也算是一個多次創業的,過去打法也很凌厲。但是即使這樣,他也很正確的利用百度的資源,換來了百度的融資,換來了百度的支持,使得他獲得快速的發展,今天成長成和攜程都有一拼,這後面很多東西可能小莊也不願意跟別人講。包括成功的人,可能也不願意承認背後有誰在幫我,大家都願意說很牛。但是我從來不相信這種神話。

我舉facebook和谷歌這兩個例子,他們背後真有高人相助。中國互聯網經過兩代互聯網人,也有不少有經驗的多次創業者,也給大家提供這種幫助。大家剩下的就是接受我這個建議,敞開你的胸懷,希望大家都能夠成功,謝謝。

反思 創業 周鴻 山羊 爆笑 往事
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巴彥淖爾政商往事

2013-07-22 NCW
 
 

 

成亦權力敗亦權力,巴彥淖爾市地產商李國民興衰的背後,是諸多當地官員的官

場沉浮

◎ 本刊記者 王和岩 文wangheyan.blog.caixin.com 位於內蒙古自治區西部,地處黃河河套平原的巴彥淖爾市,曾是內蒙古在農耕時代最富庶的地區。 “巴彥淖爾”系蒙古語,意為“富饒的湖泊” 。

近年來,巴市的經濟大有發展,國內知名的雪花麵粉,頗具號召力的“河套王”白酒,均產自該地。在內蒙古雖不及近幾年突飛猛進的三駕馬車(呼和浩特、包頭、鄂爾多斯) ,但實力也頗為不凡。

城市經濟的發展,伴生了地產的熱潮,也因此造就了衆多成功發跡的商人。

地產商李國民脫穎而出,一度成為巴彥淖爾市的商界傳說,其創立的巴彥淖爾市國泰集團,曾是巴市地產企業的龍頭老大,在當地開發了多個標誌性樓盤,擁有巴市賓館——整個內蒙古自治區除位於呼和浩特、包頭外的第一個五星級酒店。

然而,兩年前的2011年5月,李國民突然被內蒙古公安廳監視居住,最終於今年3月終審獲刑五年半。

李國民的倒掉,令巴彥淖爾市政商兩界震驚不已。該案造就的餘波,至今未息。

李國民垮台後,巴彥淖爾市諸多官員相繼被查,其中包括該市臨河區區長薛維林、副市長李石貴、市政府秘書長李茂龍以及最新曝光的2013年6月30日經中央紀委證實,因涉嫌嚴重違紀,目前正接受組織調查的原內蒙古自治區黨委常委、統戰部部長王素毅。

2003年至2010年間,王素毅曾在巴彥淖爾歷任盟委副書記、行署盟長、市長、市委書記(2003年12月1日,國務院批准撤消巴彥淖爾盟,設立巴彥淖爾市——編者注) 。

財新記者在巴彥淖爾當地採訪獲 知,李國民從商最初幾年,國泰集團空有房地產其名,並無地產經營之實。後恰逢巴市行政機關所在地臨河城區擴 大,國泰集團在開發區房產上大展拳腳,相繼開發了多個地產項目,遂一躍成為巴市地產界翹楚。

在臨河新區,氣派非凡的巴市市委、市政府大樓北面,是李國民的五星級酒店;再往北是目前才建到一半的東方花園小區;往東則是國泰集團開發的占地120萬平方米的四季新城小區……放眼臨河新區乃至整個巴市,國泰集團的項目比比皆是。

財新記者調查獲悉,李國民並沒有多少資本,其最大能耐就是拿地。工程由建築商墊資承建,建成後再用樓盤來 頂工程款。如是往復,屢屢得手。表面繁榮的地產業裝飾著城市的浮華,也催生和掩蓋了政商勾結的腐敗。

李國民身陷囹圄後,其建立的龐大 “國泰帝國”迅速顯露廬山真面目,在建多個樓盤被迫停工,連帶影響到整個巴市的建材、玻璃、水泥等相關產業。

財新記者巴市採訪期間,目力所及,人煙稀少,諸多半拉子樓盤或停或建。市委、市政府大樓西邊,是建了半截的樓盤和大片的農田。

國泰帝國

李國民生于1962年,內蒙古赤峰人。青年時期,李國民曾在部隊服役,轉業後他回到了老家赤峰。

上世紀80年代後半期,李國民調到位於巴彥淖爾的工商銀行內蒙分行臨河支行工作,並最終當上了當地工行一所分理處主任。

在工行工作的十多年間,據熟悉李國民的人介紹, “因為放貸,李國民有了很多做生意的朋友。也有一些糊塗賬。 ”當時有消息傳出銀行要查他,李國民聞風後立刻辭職。查他之事不了了之。

李國民辭職後,1997年6月成立了內蒙古巴彥淖爾市國泰房地產開發有限公司(即國泰集團前身) 。當時房地產並不景氣,李國民的公司也沒有多少起色。

2002年3月,李國民利用臨河區原地毯廠地方蓋了國泰時尚廣場,開辦了超市。

此後,恰逢臨河城區擴大,市委、市政府建設新區,李國民抓住這一契機,進軍地產業。2007年6月,其開發的城市中央生活區金泰園小區竣工。

之後幾年,巴市城市新區建設發展迅猛,國泰集團在地產界一路高歌猛進,幹得風生水起。2008年,開工建設120萬平方米的四季花城小區,兩年後即建成。

僅2011年4月,國泰集團名下共有西苑小區、王府花園、國泰西部建材城、居然之家、國泰商業街、泰城御景、東方花園、東方商貿城、義烏商品市場等諸多項目開工建設。

短短幾年間,原本名不見經傳的國泰集團一躍成為巴市地產界的翹楚。

據國泰集團網站介紹,國泰集團公司旗下擁有九家子公司,員工7000余人,是集房地產業、百貨零售業、連鎖 超市、購物中心、專業市場、五星級酒店等為一體的多業態、跨行業的大型民營企業集團。

國泰集團納稅額連續多年居巴市首位,2010年納稅總額超過1.3億元。

該網站一篇文章稱,國泰集團曾先後榮獲“全國誠信示範單位” “內蒙古十大最具創新力企業” “巴彥淖爾市十佳知名企業” “巴彥淖爾市接待系統優勝單位”等多個殊榮。

國泰集團甚至還染指金融業務,其下屬的內蒙古巴彥淖爾市國泰投資有限公司,是經自治區批准的非銀行金融機構,以項目投資為重點,服務中小企業。

上述文章還自豪地宣稱,國泰集團公司是巴市商界的一個響亮品牌——2010年 “董事長李國民被評為‘內蒙古最具影響力品牌人物’ ” 。

然而,這篇刊登于2011年6月7日的文章發表之後,國泰集團網站的更新戛然而止。個中原因,盡人皆知:李國民出事了。

權錢交易

“很多地方拆遷不下來,他能。 ”熟悉李國民的人說, “很多老闆一個樓盤蓋五六年,李國民不是,四季花城小區從徵地到建成只用了兩年。 ”臨河新區四季花城小區,原先位於城市西郊,居住在那裡的有農民和部分城郊市民。

2004年,巴市市委、市政府決定將城市中心區西移,將西郊建成集信息、商業、金融、體育、會展、居住為一體的新城中心區。

按照規劃,新區開發建設分三期進行,一期開發主要是以行政辦公、商業金融、文化娛樂為主的中心區,占地約2.7平方公里。整個新區規劃總面積20 平方公里。

2005年,城市新區中心區建設正式啓動。之後幾年,中心區建設基本成型,市委、政府遷往新區新寫字樓,連帶廣場、工商、交通、安全、林業、法院、建設等市直單位和部門辦公大樓也相繼建成。

在新區中心區以東,李國民建起了四季花城小區。2010年10月,120萬平方米的四季花城和數碼小區竣工。

在新區中心區,李國民不僅開發了住宅樓盤,還蓋了五星級酒店——巴市賓館。

新區規劃顯示,星級酒店(巴市賓館)也屬新區行政中心建設項目,就在市委、市政府行政辦公大樓北側。

規劃稱,按照 “誰投資、誰受益、誰經營”的原則,酒店建成後若干年內,巴市四大班子的接待和會議採購全部歸酒店,確保酒店有穩定的收益。

2008年8月,五星級酒店巴市賓館正式運營。這座融合了蒙漢民族建築特色的賓館,占地面積達7.6萬平方米,有283間客房,餐廳可同時容納2000人用餐。

賓館園內,綠地草木,樓閣錯落,迴廊相連。賓館設有洗浴中心以及巴市惟一的標準泳道室內常溫游泳館,健身中心、網球場及 KTV,承擔著市政府的接待任務。

李國民幹事之所以高效,是 “因為他能用錢談下來” 。前述熟悉李國民的人說,李國民膽子大,敢幹事、挺有魄力、頭腦靈活,但他有個問題,認為錢 能擺平一切。

錢,的確曾讓李國民擺平了一切。

李國民出事後,相繼牽出了臨河區區長薛維林、副市長李石貴和市政府秘書長李茂龍。

來自新華社的報道顯示,李國民是李石貴和薛維林的主要行賄者。其中,在李石貴收受的1600余萬元賄賂中,李國民送的財物價值人民幣321萬元。

判決書顯示,李石貴、薛維林,均是在徵地、拆遷、規劃等方面給予李國民好處,收受其巨額賄賂。涉及賄賂的項目幾乎囊括了國泰集團開發的所有項目,如巴市賓館新址建設、金泰園小區、王府花園小區、四季花城小區等項目。

2011年12月、2012年11月, 薛 維 林、李石貴犯受賄罪分別被包頭市中級法院一審判處有期徒刑11年和死緩。一審宣判後,倆人均未上訴。

至於被李國民牽出來的巴市秘書長李茂龍,目前已因涉嫌嚴重違紀違法被“雙開” ,並移送司法機關。

成敗權力

“其興也勃其亡也忽” ,李國民迅速暴富,垮掉亦然。

財新記者獲悉,2009年左右,在四季花城小區開發中,李國民跟一名江蘇地產商發生了經濟糾紛。經李國民活動,巴市警方以涉嫌詐騙將該商人刑拘了37天。

因巴市檢察院沒有批准逮捕,巴市警方不得不放人。該江蘇商人這邊剛出拘留所,就被李國民指使的手下非法扣留在一家賓館,長達兩月有餘。

據一名巴市前檢察官認為,公安刑拘江蘇商人這件事肯定牽扯到市里主要領導。沒有市主要領導的命令,巴市公安局不敢隨便抓人。財新記者獲悉,該江蘇商人含恨回到江蘇,走上告狀之路。

2011年3月,中央紀委的工作人員悄然來到巴市,駐紮在巴市軍分區,調查李國民。5月26日,李國民因涉嫌犯組織、領導黑社會性質組織罪被自治區公安廳監視居住。11月26日因涉嫌犯組織賣淫罪被巴彥淖爾市公安局監視居住。次年3月28日,李國民被逮捕。

2012年12月20日,內蒙古准格爾旗法院一審判決判處李國民五年六個月,

並處罰金22萬元

判決書顯示,作為薛維林、李石貴兩案的主要行賄人李國民,並沒有被控犯行賄罪,而是以犯收容賣淫罪、賭博罪獲刑。

一審宣判後,李國民不服提起上訴。今年3月,鄂爾多斯中級法院二審駁回上訴,維持原判。

據判決書披露,2010年3月至7月,國泰集團巴市賓館桑拿部,招募十余名賣淫女在賓館桑拿部內從事賣淫活動。

同年底,為提高賓館效益,李國民將賓 館和技師的分成由四六調整為五五,鼓勵服務員向顧客推薦桑拿部的技師服務項目掙取提成。

2011年1月至7月,在賓館桑拿部共進行賣淫活動3000余次,非法獲利100 余萬元。

此外,2007年至2011年,李國民單獨或伙同他人在家中、國泰大廈、賓館 英皇國際商務會所等地,先後組織賭博百余次,參與賭博人員累計千余人次,李國民從中抽頭漁利870萬余元。

接近李國民的人證實,李國民的確好賭,愛打牌,他周圍的朋友都是大老闆,輸贏比較大,他自己也好玩。

與李國民同時被判刑的還有六名被告,他們或是巴市賓館的高管,或是在此的賣淫女。曾參與非法扣留江蘇商人的李國民的一名下屬,也以尋釁滋事罪被判有期徒刑9個月。

臨河區中層公務人員普遍認為,李國民成為巴市第一大地產商,如沒有市里支持,李國民談何發展。李國民經營十餘年,李石貴、李茂龍、薛維林等絕對不是他關係網中大人物。

前述檢察官說,李國民的發跡和國泰集團的迅速崛起,正是王素毅在巴市任職的七年間。

李國民曾擁有巴市唯一一輛勞斯萊斯,在他最風光的時候曾乘著它招搖過 市。而今,這輛黑色的勞斯萊斯停靠在巴市賓館前的台階上,佈滿灰塵。有人說,它已經被用來抵債。


巴彥 淖爾 政商 往事
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剛好快收工了,順便再多說點有關HIS的一些往事和這個行業的一些事情 onedot

http://xueqiu.com/8751729732/24675671
回覆@龔浩的微博: 剛好快收工了,順便再多說點有關HIS的一些往事和這個行業的一些事情,當然也許多年不在這個行業了,有些情況發生變化了

1.HIS系統說起來門檻極低,但做的好卻是不那麼容易,原因是這個系統涉及部門和人員太多,幾乎醫院多個部門的一線員工都要用,就是醫院的ERP了。這點就和很多公司沒上ERP不行,上了ERP怨聲載道一個道理。我說個簡單的例子吧,掛號和收費系統,當初開始做的時候沒想那麼多,居然都是鼠標操作,後來人家說怎麼可以,我們掛號收費排隊多少人啊,我們必須快,必須鍵盤操作,為此我當初挖空心思讓軟件中最後每次正常掛號收費按鍵次數減少到最少。


2.HIS系統市場不好做,尤其是小公司不好做。因為醫院是個事業單位,每個人都關心自己的位子,沒有人願意冒風險用一家不知名公司的產品。因為假設用了小公司的HIS,一切OK還好,萬一有問題就不好交差了,會被人說是不是有貓膩什麼的;反之如果是用了大公司產品,出了問題最多找廠家發洩自己不會有事,因為你可以和領導說:我已經用的是有名的XX的HIS了,沒辦法的。我們當年的幾家醫院還是依靠一些關係說服對方醫院才開始的,好在後來也沒給別人丟面,醫院上下的人都沒說系統不好用。

3.很多HIS軟件廠家其實壓根不重視產品研發,一般都是一個產品修修補補,甚至聽說他們(只能說當年)居然維護很多版本,每個版本對應一些醫院,頭痛醫頭腳痛醫腳地對付著。而研發人員很多就是招一些剛畢業1-2年的人來做這些擦屁股的事情。

4.HIS其實是賺錢的,無論一次性賣HIS的費用還是每年向醫院方收取的升級和維護費用都是能保證較高毛利潤的,而且還很持續,因為總體上這些年國家對公立醫院這方面預算還是給的很足的,如果當年不是衛寧的影響我應該還會繼續做這塊,起碼也有醫院人脈看並不愁啊,呵呵。

5.HIS還是地域性很強的東西,因為涉及醫保計費和一些各地對醫保費用控制等問題,幾乎每到一個地方都需要做一些改動,而且遇到強勢客戶也就是大醫院,還需要對一些具體業務方面做改動,所以這個行業不具備所謂的快速複製擴張的特性。更重要一點是地方保護主義和政府衛生部門關係的因素,很難一家通吃,所以看研報說衛寧打算做全國性的什麼什麼,我只能呵呵了。
剛好 收工 順便 再多 多說 說點 有關 HIS 一些 往事 這個 行業 事情 onedot
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雷軍往事,小米貴人

http://www.iheima.com/archives/48945.html

小米的成功,有人說是幸運,踩中了點,按照雷軍的話說,「站在風口上,豬都會飛」。趕上大潮的確是幸運,不過創業除了講究天時,還應有地利與人和。今天,我們講講雷軍的「人和」,小米創業路上遇見的貴人——於英濤,現任浙江聯通總經理,曾經中國聯通銷售部總經理。

2011年,時任中國聯通銷售部總經理的於英濤調任,掌舵浙江聯通。2011年12月21日,小米與聯通的第一款米1合約機合作正式宣佈,這也是於英濤調任前夜完成的。聯通合約機的前一天,小米公司宣佈第二輪融資完成,估值10億美元,融資9000萬美元。

作為新的創業公司,米1彼時還備受爭議,選擇與小米的合作,於英濤需要巨大的勇氣,同時也是眼光獨到。於英濤,在擔任聯通銷售部總經理時,以眼光獨到著稱,與iPhone、中興V880的合作都是他主導促成的。

不過,差不多同時,於英濤也跟魅族談過,但彼時,合作並未達成。一位接近於英濤的人說,很大一個原因就是,黃章的脾性傲慢,在運營商面前,這種裝屌的氣勢讓於英濤受不了。當然,看中小米合作,一來因為雷軍有名氣,待人接物更平和,不卑亦不亢,二來則是看中雷軍的決心——小米兩輪融資,雷軍及其旗下的順為都投資了,拿出3億多的真金白銀。已經是功成名就的人,還能有破釜沉舟的氣勢創業,這個很難得。

於英濤調任浙江聯通前夜,小米手機米1聯通合約機的合作最終確定。聯通公司給小米的賬戶打來了3億的貨款。

再後來,再後來就是小米2手機與聯通的合作,小米手機也的確很給力,成為聯通合作機中,服務最好的廠商之一。米2成為聯通定製機的旗艦機型,當然,還有魅族的MX2——看到小米與聯通的合作後,或許黃章也會反思自己為何會錯失這個機會,不過,如今,與聯通的合作,是魅族主動的。假設最開始便是魅族與聯通的合作,魅族今日發展應該會更好,當然,歷史不能假設。

眼下小米這邊與移動運營商又有了新的合作,首次推出的TD機型紅米與移動順利牽手。第一批在QQ空間首發的10萬台紅米引來了700多萬預約搶購。而不淡定的魅族,則反唇吐槽小米「無下限」,因為在此之前,黃章的脾氣又一次搞砸了與運營商的合作,且事敗後炮轟中國移動是「惡勢力」。

有人說,人分四種:有本事沒脾氣、有本事有脾氣、沒本事沒脾氣、沒本事有脾氣。任何性格有缺陷,也有長處,不過,商業講究的卻是天時、地利與人和。

雷軍創辦小米公司,能有今天成績,或多或少還是與他個性有關聯,在業內,他也算是少有的沒有脾氣的人。譬如,當年金山公司與瑞星公司掐得死去活來,結下許多恩怨,瑞星副總裁毛一丁後來賦閒在家,包了個農場,做農民,雷軍找到他,讓他出山,毛一丁去了雷軍任董事長的公司YY,任副總裁,這是YY上市前夕的故事。

任何一家品牌公司,企業品牌很大程度上都是創始人性格,個人品牌的延伸,小米公司的品牌其實也是與雷軍個人捆綁在了一起,雷軍的和顏,小米與米粉做朋友的訴求,其實一樣的。

關於雷軍的故事,有個謬傳,說金山軟件是求伯君一手創辦,雷軍只是職業經理人,其實不然。金山軟件是由求伯君、張璇龍創辦的珠海金山,和雷軍一手創辦的北京金山(雷軍是北京金山的大股東)合併組成,雷軍其實也是金山軟件的創始人之一。

雷軍在金山的一些故事,我們不妨下次再聊。

雷軍 往事 小米 貴人
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說說我和金融界的往事 koko

http://xueqiu.com/9601661712/26881871
說說我和金融界的往事

緣起

把金融界放入觀察名單是因為,我比較喜歡小盤股,金融界收入和廣告密切相關,而我對廣告比較懂(多年前開過雜誌社)。也因為懂廣告,所以我不看好他的發展。只是留意著。

開幕

餘額寶六月份推出後,我看到了屌絲理財的威力。金融界是財經類網站的屌絲專業戶。我自然打起精神。果然,餘額寶推出後一個月,市場預期造成金融界從1.2漲到1.8。但這種小市值公司,風險大,兔子沒出來,我不敢撒。果然,8月14日,金融界推出盈利寶。但由於預期兌現,股價開始下跌到1.6。但當時,我擔心是市場認為金融界做不好這個產品,還不敢買。

暖場

這麼好的機會,不會輕易放過,我約了幾個和這個公司有點關係的朋友,想側面瞭解。都是負面居多。變革往往起於微末。我決定進去臥底。廣告類的公司最缺的是好銷售,我隨便抖幾個廣告客戶名單,就可以獲得聘用。兩天的臥底,我感受到這個公司業務轉型的熱情和市場對他們產品的正面反饋。但我對他們老闆的能力很不認可,兩天時間能看懂人,我太瞧得起自己了,於是這成為我最大的失誤。由於這個擔心,我只是買了20%。

高潮

豬站在風口上都能飛。後面的故事很簡單。在4塊錢震盪的時候,我拋了5%,其他的從1.9拿到5塊賣掉了。

該抽煙了

賣掉的理由:

1:金融界能轉化的用戶,通過這個季度轉化的差不多了。高增長如果不再有,估值會降低。

2:金融界面多眾多強敵,甚至犧牲利益搶奪市場。金融界在他們眼前就像螞蟻一樣,這是小盤股的悲哀。

3:越是屌絲,越在乎1個點的收益差距。宣傳會造成的收益理解誤區,離開自己的三分地去拉屌絲,金融界掏不起這錢。

4:我覺得它快速上漲的階段過去了,而且還有其他更好的股票。

不是任何買賣建議。畢竟昨天他大幅上漲。
說說 我和 金融界 金融 往事 koko
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學大教育金鑫:58同城創始人姚勁波的域名往事

http://new.iheima.com/detail/2014/0329/60004.html

大家上午好,因為姚勁波去美國臨時做一個增發,所以他讓我和大家一起做這個運動會。我現在掛了一個「代團長」的身份,但其實我應該算這個組織裡最新的成員,昨天是我們第一次碰面,之前工作都沒有參與。加入以後,才知道之前各個執委做了眾籌在內的大量工作。

同時我又是教育團的(成員),涉及到立場問題,估計我今天在這露面以後,教育團是回不去了。

我跟姚勁波認識了14年,中間經歷了非常多,他最早做的第一家網站被收購後,我們在同一家公司工作,後來又一起創業(做了學大)。後來(姚勁波)做了58同城。他是一個連續創業家,不屈不撓,整個過程也不容易。

這哥們1999年畢業於中國海洋大學。先學的是海洋生物,後來學了計算機,畢業以後分到中國銀行,做計算機維護。做了幾個月,他非常痛苦,因為工作太枯燥了,而且體制很僵化,這哥們兒受不了,就南下廣州創業。我覺得創業者都是不安於現狀的,不能忍受枯燥的生活,這是第一點,這我們能看出來。

當時中國互聯網剛剛興起。互聯網(創業)第一步,要有一個域名。當時很多人都在炒域名。其中就有姚勁波,他覺得域名將來是個很大的生意,就做了一個網站叫易域網,積聚人氣。但這個事被當時中國最大的域名運營商萬網發現了,彼時,姚勁波還是個個體創業者,只好被萬網收購了,獲得幾萬塊錢的回報。

最早認識他是在2000年,也就是他的易域網被收購後,他來到北京工作。在一個特別小的辦公室,我跟他面對面。我發現他這人話不多,但是經常有一些冷幽默,覺得挺有意思的。當時(我們)二十來歲,一個管產品,一個管市場,我們志氣相投,(偶爾)也打牌。

(當時)公司(打算)取消一款產品,但是(根據)我們的分析這款產品銷售最好。老闆非要取消,全公司只有我和姚勁波站起來說不能,否則對業績的影響非常大,老闆在會上拍桌而起,說這個公司是我的還是你的,當時我們就傻了。但是半年以後,我接到老闆的電話,說金鑫你把這個產品上架吧。雖然當時很衝動,很天真,但是年輕人的想法已經不一樣了,覺得自己不一定比工作經驗更長的人差,就有了創業的想法。

我們當時三個小夥伴,想做點事情。我們做的第一件事就是學大的前身,跟我們今天的分會是一樣的——軟件與信息服務,最早是做招聘類。姚勁波這個情結一直在,雖然後來學大做了教育。當時姚勁波手裡有無數個域名,花了很多錢。我們說做招聘類網站,找個什麼域名呢。姚勁波突然跟我說:「我做了一個HR.com。」我們就註冊了一個。除了招聘我們(尋思)還得做全了,比如後來還有兼職(jianzhi.com)。這個(域名)原來是在外國人手裡,姚勁波不知道用什麼辦法,幾十美金就拿下來了。後來還有一個(家教的域名)。

一直到了2010年,學大快上市的時候,我們說選一個什麼(域名)呢,選「學」。這時,他發現(xue.com)正在賣,20萬人民幣,(他就對我)說:「你得趕緊付錢,還有兩個小時銀行關門了。」我提不出錢來,他說不行,要過了這個時間點就可能漲價,就這樣(急急忙忙地)把xue.com拿下來了。

到了2010年全中國沒幾個人還能有他這樣本事(買域名,屯域名),他現在手裡還有一堆域名,如果大家創業,想找一個好域名的話就找姚勁波,如果混得熟,可能便宜點,再熟的話可能就送給你了。

2005年他開始做58同城,當時學大已經做了幾年。我記得58第一個發佈會我還去給他站台,這是小夥伴互相之間幫助。到了06、07年,他找我,把他做的一本叫《生活圈》的雜誌給我看,說自己在做本地服務,把北京的每一個社區,把周邊所有的商戶的信息,及本地化的服務蒐集起來,做成一本本社區雜誌,雇了很多人一個一個去看,每個樓,每個單元的每一層都要鋪放。

我當時有點看不懂,說互聯網哪有這麼苦的。因為本身成交量高的,它也不是一個雜誌,一本發行就可以,它是每一個小區不同的內容,可能線下隊伍要有幾百上千人做這個事。我覺得確實不容易,當時我為了支持他,還投了幾期廣告。現在想起來當時本地化信息服務還是一個早期的狀態,是需要用這種方式做啟蒙的。我覺得可能在某段時間內,我們大部分創業者都在互聯網行業,有時候覺得互聯網必須是高大上,必須是通殺一切,必須是不接地氣。其實有時候是必須得接地氣,才能贏得市場,這是我看到那個時候的58同城做的事情。

再往後,2010、2011年的時候58開始投廣告。那是58的另一個階段,因為58本身是一個流量生意,如果沒有自有流量是非常可怕的事。

而姚勁波又不想找一個百度這樣的乾爹,只能自己把流量做起來,這是非常冒險的事。如果不花大價錢,不惜任何代價把流量做起來,這個平台生意是不可持續的。

所以雖然當時58的規模並不大,但花的廣告費相當於他的營收。當時我們也做廣告,我們說我們投了多少錢,姚勁波說這算什麼,他的廣告費超過學大N倍,到處都是58的廣告,地鐵、公交、燈箱等等。

我覺得58這一把賭得太漂亮了,按照常人不可理解的模式砸出來一個新的商業模式。所以希望創業者從這個經歷當中有所收穫,具體的、詳細的一些內幕,大家可以跟姚勁波親自溝通。

學大 教育 金鑫 58 同城 創始人 創始 姚勁 勁波 波的 域名 往事
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