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彩券小小紙片 面子裡子價值破兆

2012-8-20  TCW



史上最高、累積頭彩獎金達十五億六千萬元的威力彩,在七月三十日開出,連摃三十二期帶動的火紅銷售業績,也為中信金控挹注豐厚收入。

剛公布的中信金第二季財報,彩券業務今年上半年帶來二十一億九千萬元的手續費,占中信金手續費收入高達一七%,緊追信用卡業務二二%的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達四十三億元。

中信金子公司台灣彩券公司(簡稱台彩)自二○○七年起發行公益彩券以來,歷經四年虧損,去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。估計去年台彩獲利近兩億元,今年可達六億元。台彩終於從賠錢貨變成小金雞。

台彩今日風光,和七年前有天壤之別。二○○五年,辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金,超出財政部底價兩億元的逾九倍,標下第二屆(二○○七年到二○一三年)公益彩券發行權,當時被外界嘲笑「出價太離譜」,還被唱衰是「賠錢發行」。

營運七年頂多賺兩億三巨頭要的是額外價值

這筆天價交易,一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近二十一億元回饋金,加上台彩的經營成本,公益彩券每年銷售額須達到九百億元,才可能有盈利。

但台彩接手公益彩券後,因資訊系統頻頻出包,加上彩券買氣下滑,前四年估計虧損達十二億元,就算後三年獲利相加預估超過十三億元,七年下來,淨賺也不過一、二億元。

那麼,為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止,不但中信金的辜仲諒立志連莊,就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局,真的只為賺這幾億元嗎?

當然不是!經營彩券的好處,除了手續費收入,還包括為中獎人管理財富、每天上百億元無息資金停泊、公益形象與捐款、甚至其他金融商品銷售,附加價值遠超過外界想像。

公益彩券的聚財力,到底有多厲害?手續費:一年可賺六億

先說手續費收入。台灣科技大學台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋指出,下一屆彩券經營權的期限,從七年延長至十年,以目前近一千億元的年銷售金額,十年就有一兆元的銷售業績。

而且,經營權延長到十年,設備折舊期拉長,平均投資成本下降,也提高金融機構參與的意願。

以中信金標下公益彩券的抽佣比率為四.三五%,去年彩券銷售金額達九百億元,手續費收入三十九億一千五百萬元,再扣掉營運成本約十七億元、繳給國庫近二十一億元回饋金,台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算,可淨賺五、六億元。

財富管理:一年可賺四億

其次,是挹注銀行的財富管理業務。

每一期彩券高額中獎人,順理成章是中信銀的財富管理客戶,一年約有三、四億元手續費收入,對銀行不無小補。

無息資金:每日百億待命

第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出,購買彩券的現金,每日約有百億元資金停泊在銀行,這筆無息資金,對銀行業者是一大吸引力。不僅如此,公 益彩券投注站有五千多家,未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益,例如中信金旗下中信人壽,計畫運用台彩投注站賣保單,並考慮輔導經銷商考保險業 務員執照。

公益形象:無價

此外,無形效益是公益和慈善形象,為中國信託的形象大大加分。

事實上,彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會,超過二十億元的慈善基金,前五年中獎人捐贈金額,占了該基金會同期收到捐款達八○%。擔任基金會董事長的辜仲諒,可說是面子?堣l都贏。

邊際效應如此大,怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標,炙手可熱。

此次第三屆公益彩券招標最大的不同,是採取「最有利標」的方式,換言之,回饋金出價最高,不一定能得標,更重要的是,業者在「營運及管理能力」,即彩券促銷、銷售、兌獎、內控等計畫的評分。

不過,營運能力的分數占二五%,但價格仍占二○%,一旦營運能力分數相近,還是以價格取勝,對大型金控較為有利。根據業界推算,以公益彩券年銷售達九百億元,若只要損益兩平,回饋金最高可能喊價到一年二十三億元。

七年前,蔡明忠親自帶隊出席第二屆公益彩券發行權資格遴選,但回饋金只出八億元,輸給辜仲諒。如今富邦金捲土重來,三家金控中,以蔡明忠口袋最深,銀行人士笑稱:「如果他真的發起狠來搶標,勝算也很高。」

十月底以前,第三屆公益彩券發行機構即將揭曉,得標金控將負責從二○一四年至二○二三年間,為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅,最終花落誰家?不論是辜 家、蔡家或吳家,贏得的都不只是兆元銷售業績,還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中,無限想像的附加價值。

【延伸閱讀】公益彩券5大附加價值――以本屆發行商中國信託為例發行商好處:彩券銷售手續費利 益試算:佣金比率4.35%,若平均每年銷售金額1,000億元,可抽取43億5,000萬元手續費(未扣除經營成本和回饋金)

發行商好處:財富管理手續費利益試算:為中獎人管理財富,每年可收取約3、4億元手續費

發行商好處:無息資金利益試算:每天約有百億元資金停泊在銀行

發行商好處:公益形象利益試算:中獎人5年捐贈逾20億元給中國信託慈善基金會

發行商好處:保單銷售利益試算:投注站可望成為保單銷售的通路資料來源:台灣彩券、法人推估

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日寫五千字 彩券妹變輕小說天后

2013-12-30  TCW
 
 

 

今年書市一片慘澹,其中尤以青少年圖書領域下滑最多,「學生族群平均購書冊數少了一冊,」博客來網路書店文化事業部部經理張靜如觀察。然而,卻有個小說作家,從二○○九年打進博客來華文大眾作家Top 5,到了今年,甚至打敗人氣王九把刀以及被譽為輕小說女王的御我,成為華文小說新暢銷王。

這個暢銷女作家,沒有九把刀的高人氣,也沒有御我的專業文學背景,害羞內向的她在媒體極少曝光,卻被青少年視為「精神導師」,在網路上有「玄大」之稱,她是護玄。

二○○五年開始出版第一本小說,至今八年(編按:中間停了兩年)累計出版共三十六本作品,總銷量突破百萬冊,三十歲不到,年平均所得突破兩百萬元,直逼一個中高階主管的年薪。但護玄到底是怎樣的人?為什麼能有這樣的創作魅力?

人生磨練奠寫作風格她用歡樂題材,黏住讀者群

其實,她看似再平凡也不過。出生在台東,父親是水電工、母親是家庭主婦,四個小孩中排行老三。後來父親因車禍造成全身癱瘓,母親一肩扛起家計重任,她和哥哥、姊姊則將圖書館當成「托兒所」,數不盡的精神食糧也開啟護玄雜讀的習慣;而原本害羞的她則更內向了,書和畫畫成了她與世界對話的途徑。一度,因為畫太多,還讓母親捐了很多白紙給學校,就為了讓她天馬行空的畫。

國一時,受到日本漫畫家神谷悠、紫堂恭子等人啟發,開始嘗試寫作、說故事;直到大學時,將創作放在網路上連載,才吸引出版社青睞出書。

她的小說風格被歸類為「輕鬆向」。以代表作《特殊傳說》為例,雖是奇幻小說,主角對白多以吐槽類型出現,讀起來引人發笑,且多在兩小時內可以讀完。這個害羞又內向的女生,書寫的不是言情小說,反倒是冒險、推理等奇幻題材,且多半是歡樂或者反諷看世界的筆調。

然而,輕鬆向的背後,其實有著沉痛的磨練。一場九二一地震是關鍵。事情發生在她高一時,午夜一陣天崩地裂,癱在床上的父親怕她們逃不了,甚至還說:「你們不要理我,快離開。」沒有生離死別的灑狗血劇情,只有家人和鄰居扛著、拖著,將父親從三樓抱下來,兵荒馬亂的現實。

整整一個月時間,全家六口是在停車場度過。「好不容易媽媽繳清貸款,房子就倒了,」她表示:「但媽媽對我們說:『人要往前走』,那一段不是陰影,而是一段『歷程』而已。負面情緒只會陷入更大的不幸循環。」母親的教誨讓她重新看待「不安全的社會」。

為了生計收入,她也走出去開始打工、面對人群。創作風格也從小情小愛,轉變成多以幽默、歡樂或反諷做為情節張力的鋪陳,「世界已經不是很快樂,歡樂就應該多一點,」她強調取材與筆調趨向歡樂派的理由。

固定產出維持能見度她靠紀律,每兩個月推新作

除了風格讓讀者「黏」住她之外,固定出版量也維持了能見度。「今年能成為暢銷第一名,主要是新舊小說共出版了十本,」蓋亞文化總編輯沈育如分析,青少年市場喜好落差很大,一旦沒有持續量,被遺忘的速度也很快。

平均兩個月就有一本新書上架,背後支撐的是「好紀律」三個字。她平均每日固定維持在五千字上下的寫作量。這個「紀律」從國一至今持續十七年,從未中斷。維持十七年有多難?從高中開始,白天上課、晚上創作,到了現在,中午到晚上八點是彩券行店員,九點以後才是她的世界,時間不夠用是她的難題,受訪當日她寫東西寫到早上六點,小憩一會,十二點接受採訪。

產量多,不會遇到創作「卡關」嗎?護玄表示,多半會同時進行兩個以上的創作,寫《特殊傳說》寫不下去,就開始打《兔俠》,但持續日產五千字的習慣依舊沒更改。護玄描述,《特殊傳說》的題材是歡樂、奇幻的,但「那時的我邊寫邊哭,」因為太累了。為什麼這麼拚?「今天不努力,明天再加倍,」這是她對自己的要求。

有趣的是,身高一百七十五公分的她,出門總需要家人陪,不然很可能「路倒」,她就曾發生過在夏天出門,忘記喝水而中暑被送回家的情況。「生活只有創作,」雖談不上自閉,但她的世界彷彿只有自己。小時候,護玄就曾經將祖先牌位一個個從桌案上,請到地板上跟她玩,「因為她覺得每個祖先就跟芭比娃娃一樣,我在玩時,就要大家一起玩,」姊姊許儷齡形容。

她對小說創作背後的各種基礎知識工夫也下得深。「她的題材多元,是少數讀很多工具書的人。舉凡《消防法規》或《教你如何施肥》都是她的書單,」沈育如觀察。許儷齡也表示,儘管年收入上百萬元,但妹妹至今仍固定向媽媽領薪水,花費最多的是買書和玩BJD球體娃娃(編按:BJD娃娃,即Ball Joint Doll,關節由球形連接,故此得名)的娛樂。

對於護玄來說,寫作路上,她並非天之驕子,創作成名路徑也非直線一步登天,而是對現實生活殘酷的體悟,一步步以不輟的毅力,堆疊上去所產生的結果!

【延伸閱讀】打敗一哥一姊,護玄奪暢銷王——2013年博客來華文大眾出版品年銷售總量Top10作家

名次:①作家名:護玄2013年出版總量超過15萬本

名次:②作家名:九把刀

名次:③作家名:御我2012年博客來華文大眾作家排行第1名

名次:④作家名:水泉

名次:⑤作家名:南派三叔

名次:⑥作家名:肆一

名次:⑦作家名:蝴蝶

名次:⑧作家名:張廉

名次:⑨作家名:黃易

名次:⑩作家名:藤井樹

註:統計時間從2013年1月1日至2013年12月10日;計算基準為作家出版品在博客來網路書店年銷售總量資料來源:博客來網路書店整理:黃亞琪

 
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