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彩券小小紙片 面子裡子價值破兆

2012-8-20  TCW



史上最高、累積頭彩獎金達十五億六千萬元的威力彩,在七月三十日開出,連摃三十二期帶動的火紅銷售業績,也為中信金控挹注豐厚收入。

剛公布的中信金第二季財報,彩券業務今年上半年帶來二十一億九千萬元的手續費,占中信金手續費收入高達一七%,緊追信用卡業務二二%的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達四十三億元。

中信金子公司台灣彩券公司(簡稱台彩)自二○○七年起發行公益彩券以來,歷經四年虧損,去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。估計去年台彩獲利近兩億元,今年可達六億元。台彩終於從賠錢貨變成小金雞。

台彩今日風光,和七年前有天壤之別。二○○五年,辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金,超出財政部底價兩億元的逾九倍,標下第二屆(二○○七年到二○一三年)公益彩券發行權,當時被外界嘲笑「出價太離譜」,還被唱衰是「賠錢發行」。

營運七年頂多賺兩億三巨頭要的是額外價值

這筆天價交易,一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近二十一億元回饋金,加上台彩的經營成本,公益彩券每年銷售額須達到九百億元,才可能有盈利。

但台彩接手公益彩券後,因資訊系統頻頻出包,加上彩券買氣下滑,前四年估計虧損達十二億元,就算後三年獲利相加預估超過十三億元,七年下來,淨賺也不過一、二億元。

那麼,為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止,不但中信金的辜仲諒立志連莊,就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局,真的只為賺這幾億元嗎?

當然不是!經營彩券的好處,除了手續費收入,還包括為中獎人管理財富、每天上百億元無息資金停泊、公益形象與捐款、甚至其他金融商品銷售,附加價值遠超過外界想像。

公益彩券的聚財力,到底有多厲害?手續費:一年可賺六億

先說手續費收入。台灣科技大學台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋指出,下一屆彩券經營權的期限,從七年延長至十年,以目前近一千億元的年銷售金額,十年就有一兆元的銷售業績。

而且,經營權延長到十年,設備折舊期拉長,平均投資成本下降,也提高金融機構參與的意願。

以中信金標下公益彩券的抽佣比率為四.三五%,去年彩券銷售金額達九百億元,手續費收入三十九億一千五百萬元,再扣掉營運成本約十七億元、繳給國庫近二十一億元回饋金,台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算,可淨賺五、六億元。

財富管理:一年可賺四億

其次,是挹注銀行的財富管理業務。

每一期彩券高額中獎人,順理成章是中信銀的財富管理客戶,一年約有三、四億元手續費收入,對銀行不無小補。

無息資金:每日百億待命

第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出,購買彩券的現金,每日約有百億元資金停泊在銀行,這筆無息資金,對銀行業者是一大吸引力。不僅如此,公 益彩券投注站有五千多家,未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益,例如中信金旗下中信人壽,計畫運用台彩投注站賣保單,並考慮輔導經銷商考保險業 務員執照。

公益形象:無價

此外,無形效益是公益和慈善形象,為中國信託的形象大大加分。

事實上,彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會,超過二十億元的慈善基金,前五年中獎人捐贈金額,占了該基金會同期收到捐款達八○%。擔任基金會董事長的辜仲諒,可說是面子?堣l都贏。

邊際效應如此大,怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標,炙手可熱。

此次第三屆公益彩券招標最大的不同,是採取「最有利標」的方式,換言之,回饋金出價最高,不一定能得標,更重要的是,業者在「營運及管理能力」,即彩券促銷、銷售、兌獎、內控等計畫的評分。

不過,營運能力的分數占二五%,但價格仍占二○%,一旦營運能力分數相近,還是以價格取勝,對大型金控較為有利。根據業界推算,以公益彩券年銷售達九百億元,若只要損益兩平,回饋金最高可能喊價到一年二十三億元。

七年前,蔡明忠親自帶隊出席第二屆公益彩券發行權資格遴選,但回饋金只出八億元,輸給辜仲諒。如今富邦金捲土重來,三家金控中,以蔡明忠口袋最深,銀行人士笑稱:「如果他真的發起狠來搶標,勝算也很高。」

十月底以前,第三屆公益彩券發行機構即將揭曉,得標金控將負責從二○一四年至二○二三年間,為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅,最終花落誰家?不論是辜 家、蔡家或吳家,贏得的都不只是兆元銷售業績,還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中,無限想像的附加價值。

【延伸閱讀】公益彩券5大附加價值――以本屆發行商中國信託為例發行商好處:彩券銷售手續費利 益試算:佣金比率4.35%,若平均每年銷售金額1,000億元,可抽取43億5,000萬元手續費(未扣除經營成本和回饋金)

發行商好處:財富管理手續費利益試算:為中獎人管理財富,每年可收取約3、4億元手續費

發行商好處:無息資金利益試算:每天約有百億元資金停泊在銀行

發行商好處:公益形象利益試算:中獎人5年捐贈逾20億元給中國信託慈善基金會

發行商好處:保單銷售利益試算:投注站可望成為保單銷售的通路資料來源:台灣彩券、法人推估

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