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史上最高、累積頭彩獎金達十五億六千萬元的威力彩，在七月三十日開出，連摃三十二期帶動的火紅銷售業績，也為中信金控挹注豐厚收入。 剛公布的中信金第二季財報，彩券業務今年上半年帶來二十一億九千萬元的手續費，占中信金手續費收入高達一七％，緊追信用卡業務二二％的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達四十三億元。 中信金子公司台灣彩券公司（簡稱台彩）自二○○七年起發行公益彩券以來，歷經四年虧損，去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。估計去年台彩獲利近兩億元，今年可達六億元。台彩終於從賠錢貨變成小金雞。 台彩今日風光，和七年前有天壤之別。二○○五年，辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金，超出財政部底價兩億元的逾九倍，標下第二屆（二○○七年到二○一三年）公益彩券發行權，當時被外界嘲笑「出價太離譜」，還被唱衰是「賠錢發行」。 營運七年頂多賺兩億三巨頭要的是額外價值 這筆天價交易，一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近二十一億元回饋金，加上台彩的經營成本，公益彩券每年銷售額須達到九百億元，才可能有盈利。 但台彩接手公益彩券後，因資訊系統頻頻出包，加上彩券買氣下滑，前四年估計虧損達十二億元，就算後三年獲利相加預估超過十三億元，七年下來，淨賺也不過一、二億元。 那麼，為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止，不但中信金的辜仲諒立志連莊，就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局，真的只為賺這幾億元嗎？ 當然不是！經營彩券的好處，除了手續費收入，還包括為中獎人管理財富、每天上百億元無息資金停泊、公益形象與捐款、甚至其他金融商品銷售，附加價值遠超過外界想像。 公益彩券的聚財力，到底有多厲害？手續費：一年可賺六億 先說手續費收入。台灣科技大學台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋指出，下一屆彩券經營權的期限，從七年延長至十年，以目前近一千億元的年銷售金額，十年就有一兆元的銷售業績。 而且，經營權延長到十年，設備折舊期拉長，平均投資成本下降，也提高金融機構參與的意願。 以中信金標下公益彩券的抽佣比率為四．三五％，去年彩券銷售金額達九百億元，手續費收入三十九億一千五百萬元，再扣掉營運成本約十七億元、繳給國庫近二十一億元回饋金，台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算，可淨賺五、六億元。 財富管理：一年可賺四億 其次，是挹注銀行的財富管理業務。 每一期彩券高額中獎人，順理成章是中信銀的財富管理客戶，一年約有三、四億元手續費收入，對銀行不無小補。 無息資金：每日百億待命 第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出，購買彩券的現金，每日約有百億元資金停泊在銀行，這筆無息資金，對銀行業者是一大吸引力。不僅如此，公 益彩券投注站有五千多家，未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益，例如中信金旗下中信人壽，計畫運用台彩投注站賣保單，並考慮輔導經銷商考保險業 務員執照。 公益形象：無價 此外，無形效益是公益和慈善形象，為中國信託的形象大大加分。 事實上，彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會，超過二十億元的慈善基金，前五年中獎人捐贈金額，占了該基金會同期收到捐款達八○％。擔任基金會董事長的辜仲諒，可說是面子?堣l都贏。 邊際效應如此大，怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標，炙手可熱。 此次第三屆公益彩券招標最大的不同，是採取「最有利標」的方式，換言之，回饋金出價最高，不一定能得標，更重要的是，業者在「營運及管理能力」，即彩券促銷、銷售、兌獎、內控等計畫的評分。 不過，營運能力的分數占二五％，但價格仍占二○％，一旦營運能力分數相近，還是以價格取勝，對大型金控較為有利。根據業界推算，以公益彩券年銷售達九百億元，若只要損益兩平，回饋金最高可能喊價到一年二十三億元。 七年前，蔡明忠親自帶隊出席第二屆公益彩券發行權資格遴選，但回饋金只出八億元，輸給辜仲諒。如今富邦金捲土重來，三家金控中，以蔡明忠口袋最深，銀行人士笑稱：「如果他真的發起狠來搶標，勝算也很高。」 十月底以前，第三屆公益彩券發行機構即將揭曉，得標金控將負責從二○一四年至二○二三年間，為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅，最終花落誰家？不論是辜 家、蔡家或吳家，贏得的都不只是兆元銷售業績，還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中，無限想像的附加價值。 【延伸閱讀】公益彩券5大附加價值――以本屆發行商中國信託為例發行商好處：彩券銷售手續費利 益試算：佣金比率4.35%，若平均每年銷售金額1,000億元，可抽取43億5,000萬元手續費（未扣除經營成本和回饋金） 發行商好處：財富管理手續費利益試算：為中獎人管理財富，每年可收取約3、4億元手續費 發行商好處：無息資金利益試算：每天約有百億元資金停泊在銀行 發行商好處：公益形象利益試算：中獎人5年捐贈逾20億元給中國信託慈善基金會 發行商好處：保單銷售利益試算：投注站可望成為保單銷售的通路資料來源：台灣彩券、法人推估 | ||||||