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“遊戲原創IP大王”饒昊蘇:從美工幹起,創業一年估值近十億|人物

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0521/149865.html

黑馬說:饒昊蘇,一個有賭性的創始人。一個偶然的機會,他進入遊戲圈創業。在沒有人做原創IP的時候,他的“銀河數娛”全力打造原創IP,推出了“銀河數娛10大原創IP”計劃;在沒有人看好重度遊戲的時候,銀河數娛傾全力押上。結局是:饒昊蘇賭對了。回報則是:公司成立僅一年,A輪融資超過1億元,公司估值接近10億元。但此刻,饒昊蘇仍在盡全力快跑,同時決不能犯錯。如同他的公司出品的遊戲《無間獄》:里面的人必須贏得每一場戰鬥,如果輸了就意味著死亡。

 
\銀河數娛創始人饒昊蘇

文 | 劉成偉
編輯 | 王冀



午夜,饒昊蘇坐在銀河數娛的會議室里,打開換氣扇,順手抽出桌案上煙盒里的一支煙,不緊不慢點上。頻繁吸煙並且深夜還留在辦公室奮戰,已經成為他的習慣。隔壁,一批投資客也在抽煙。在這禁煙的時代,總有任性的一群人,他們都在為了興趣而耗費著自己的身體。

此夜不眠似乎已成定局,這個時間,投資人還在追著饒昊蘇洽談投資。在“不是人幹的事”的創業中,他務實,始終奉行“若無必要,勿增實體”。但是更多時候,因興趣使然,他反而時刻像打了雞血一樣興奮。

饒昊蘇吸一口煙,然後用手敲著桌子,一字一句頓出一句話:“每一個絕世無雙的好作品都是以無比寂寞的勤奮為前提,要麽是血,要麽是汗,要麽是大把曼妙的青春時光。”這使這種廢寢忘食有了古典主義俠客的浪漫。


以遊戲為入口的原創IP

人,是不缺浪漫和情懷的,但更難以抵制遊戲化。

饒昊蘇把原創內容以手機遊戲作為入口進行推廣,同時賺了大把錢。但饒昊蘇一直定義自己的工作為內容創造,並且從頭至尾認為手機遊戲是內容創作的一部分。

2015年,數字娛樂的業內人士都在談IP戰略,實力雄厚的大公司開始投入眾多資金購買版權。饒昊蘇的銀河數娛確是在原創IP,是自己創造人物,並且只做這件事。

如今的中國成為全球化背景之下的最大市場。在文化消費領域,最後一個得到發展的應該是數字娛樂與數字內容的創造領域。

任何一個時代的IP、內容和精神內核的產生有一個非常重要的特征。饒昊蘇總結為“以當時最喜聞樂見的方式產生的(內容)”,是由當時最廉價,最喜聞樂見的載體決定的。在紙質載體最喜聞樂見的時代,可以產生魯迅,可以產生金庸;在收音機最喜聞樂見的載體時代才會產生評書七俠五義、楊家將;只有在全民都認為電視機是最喜聞樂見的載體,才會產生1983年版的西遊記。電視機現在不是全民喜聞樂見的載體了,因為年輕人是不看電視的。

在2015年,中國有五億多手機用戶,最喜聞樂見的方式和最廉價的傳播方式一定是手機。這是一個新的時代。

如今中國的數字創造領域里,尚沒有能拿得出手的東西。饒昊蘇因著自己的興趣,也有了自己的情懷。“中國在數字娛樂領域里面這一仗是一定不能輸的”。

“2015年,中國手遊公布了17個IP:火影、海賊、拳皇、世焚、helloKT,這全球最頂尖的17個IP,只有一個中國產品就是銀河數娛的《無間獄》”。那天,饒昊蘇非常憤怒地在微信群里發了一條信息:“這不是廣告,也無關銀河數娛,這是這個行業的悲哀,也是所有從業人員的悲哀。”

在饒昊蘇看來,中國手遊在如此激烈的競爭環境下,給中國的原創IP留了一絲活路。“如果連《無間獄》也不存在的話,代表中國原創IP全滅”,但這並非意味著全部,手機遊戲只是饒昊蘇創造IP的一個形式。

饒昊蘇選擇了數字娛樂這一入口來進行奮鬥。也正是這個入口,給他帶來進一步發展的基礎。


信念是不可辜負的

饒昊蘇曾經有一次做夢,夢到公司倒閉了。醒來痛不欲生,老婆提醒他,沒倒閉,這是夢。

那以後,饒昊蘇更努力做事。“一天也不休息,我沒有周六周日,我也沒有過年過節,沒黑沒夜,淩晨要到五點鐘,就是無間獄一樣,這根本不是人過的日子。我想多睡一下,告訴自己要睡了今天就輸了。”

銀河數娛的作品之一《無間獄》故事是這樣的:地獄第十九層叫做無間獄,是不能輪回的,在里面是無窮無盡地受苦。江湖上有一個榜單,一旦有人上榜就會被黑白兩道追殺,所以榜單內的人必須贏得每一場戰鬥,如果輸了就死了。

這個劇本在創作過程中已經開始不斷隱喻。

“我覺得創業就像無間獄,我的每個產品都必須贏,我的每個決定都必須贏,我的每一次合作都必須要大家贏,只要我輸掉一次就沒人跟我玩兒了。”饒昊蘇說。

《無間獄》的主創是一名叫殷正的小孩兒,他和饒昊蘇一樣都是天蠍座,都屬馬。他喜歡徐克導演早期的作品。“我們就搞這樣的,《無間獄》是他提出來的,我就非常贊同”,饒昊蘇對這位手下甚是愛惜。

《無間獄》是一個武俠手遊,據說這個遊戲能“讓你看見奇跡和信念是不可辜負的”。

創業是一個沸熱的地獄,創業的過程就是滅人欲的過程。

18歲那年,饒昊蘇離開嶽陽的平江縣城,為生存而奔波來到長沙。他敲開一家出版社的大門說:“我能在這工作嗎?”

出版社的社長看著眼前這個孩子,問:“你能幹什麽?”

“能畫點畫。”

社長看了他的畫,答應一張畫給他三元錢,恰好一盒盒飯的錢。

\這是一家技術和內容相結合的出版社。偶然的機會,饒昊蘇在出版社里學會了操作電腦,並且省下外出洗澡的錢來買書學習。

作為一個還在為溫飽掙紮的年輕人,饒昊蘇想到更廣闊的天地闖蕩。

這一天突然之間就來了,一個三四線城市的創業者到了上海之後,10個月之內拿到了將近1000萬投資做了一家多媒體公司,但夢想有時候就是如此容易破碎。此時,行業盜版太猖獗,光盤發布不到四個小時,就有人盜版下載。饒昊蘇當時很受傷,他把這一切歸結為不會做市場、銷售和管理,他因此進了外國人的公司學習。

他避開了別人的英語優勢,選了一家日本公司。在這家公司里,他像小孩子一樣搞地推,帶著幾個人從淮海路1號開始敲門拜訪,一天下來拜訪到900多號。饒昊蘇頂著大太陽,脖子上的皮曬得一抹就掉。為了彌補銷售短板,技術出身的饒昊蘇沒氣餒,他已經是事業部總經理了還親自去打電話,一天打70個。

饒昊蘇說:“那段日子教會我很多東西,比如任務完成了沒有,不能回答說基本怎麽著,說基本,他們就給你打一個完成75%,日本人就是這樣的,全是數字化,硬生生把自己變成了一個理性的人,後來我覺得搞完技術是一切的核心,我必須要把技術這一塊短板補上來。”

基於這種磨練和平臺,饒昊蘇進入了中國第二大IT外包公司——中國軟件國際集團。當時智能手機客戶端被很多人嫌棄,IT公司最討厭做這玩意兒。IT公司不講用戶體驗,只講合理性和邏輯穩定,確保不能有事故發生。

一次酒會杯盤狼藉之後,饒昊蘇得到進入一家大型遊戲企業的機會。“但後來我這邊辭職後,那邊去不了了。”饒昊蘇的創業就這樣被逼上絕境。

而時至今日,饒昊蘇也經常逼自己。

“有時候說被逼是沒辦法,沒有理由”,饒昊蘇說,“第一,我們選擇了一個正確的方向、最賺錢的方向——重度遊戲;第二,作品全部是3D的,全部沖著最高品質來做,而且都是原創IP,每一部都有可能成為經典,才有了一個行業公司的崛起。”


駛入未知之地

“你得得的馬蹄聲,是我心中的錯誤……”(音)一首16歲的詩歌,饒昊蘇覺得很好。雖然今天讀來,已經甚是羞澀,但那時候是勇敢的表達。

“勇敢地駛入前人未知之地”,饒昊蘇經常用這句話來鼓勵自己,“創業是在黑夜里尋找方向,根本不知道誰是對的,唯一的辦法就是勇敢地向前走,走到走不下去為止。”

饒昊蘇有著文藝青年的感性,因為寫一條微博,自己都哭了。

“心中最後一朵美麗的花,幾百號兄弟的職業發展前景都在我手里面,當遇到一個夢寐以求的舞臺時,以進駐倒立的方式去成長,去餞行承諾,以誇張的或者有儀式感的方式去迎接這種變化和提升,但是我從來都是告明一切信念與情義的,責任與愛也從來都是我最後的底線。夜深人靜的時候,我就會回想起自己19歲的時候失學了,獨自一個人生存,看不到未來,瘦弱、自卑而又敏感,但是我知道自己將來會踏進北京或者上海,也不可能一直都那麽迷茫。人的本質是很難改變的,但是想起過去就會更加珍惜身邊的這些兄弟和機會,所以最後我還是不像一個老板或者一個商人……”那天晚上,他仿佛在微博上裝瘋賣傻。

“在那一瞬間我是真的,我寫這個東西的時候,是我的真情流露。”

饒昊蘇寫這條微博的時候,覺得自己就是他們的大哥,不像一個老板。正如2015年春節,他一個人關上門,在單位繼續畫他的畫。那一刻,他感覺自己真的像一個創意總監,然後肆意揮發。


傾其所有畢其功

前不久,饒昊蘇在其微信朋友圈宣布,銀河數娛A輪融資超過1億元人民幣,投資方為東方富海、松禾資本。

紫輝創投則為其天使輪的投資機構。早些年,紫輝創投一直跟著饒昊蘇。在更早的時候,這個公司的投資人隔兩三個月就請饒昊蘇吃飯。

2013年10月16日,紫輝創投打電話給饒昊蘇:“你來搞個事,我們來出錢,你要錢我們就給你,一直給到你不用我的錢為止。”最後,這些錢饒昊蘇大約用去了2400萬元。

而在上市這個問題面前,饒昊蘇相當謹慎。

“我們從頭到尾也沒想過上市這件事,如果不是為了我的投資方能夠退出,我為什麽要上市呢?我都不需要上市。”饒昊蘇有著湖南人本性里的經世致用,銀河數娛為了投資人退出才會上市。

饒昊蘇年輕的時候很喜歡一個理論:沒有必要,就不要增加一些東西。如果這個東西是不必要的,去用不但不是好事,反而會增加麻煩。

有很多人說為了上市,為了融資,就去創業。

饒昊蘇卻說,創業的本質是做商業,商業的本質是做生意,生意的本質是做買賣,買賣的本質是為了生存和生活。他這樣解釋:“因為沒有工作了,找不到路,所以我得做一個事來營生,來生活。”

融資不是勝利,上市也不是。“我們做一件事情挺賺錢,而且在賺錢的時候還挺開心,我為什麽要上市?”銀河數娛A輪融了幾個億,至今都沒地方花。

饒昊蘇說:“30歲以前,我認為每天早上想去上班就是成功,這是一種狀態,不是一種結果,商業世界是不確定的,但是如果我想要一個結果,我能得到的話就是成功。”

有人告訴饒昊蘇,應該至少做兩款休閑遊戲或者輕度遊戲,萬一出點事好有產品能兜底。

但是饒昊蘇始終認為,曹操官渡沒有打贏就沒有曹操,越是創業越要“傾其所有畢其功”。既然如此,饒昊蘇便把所有的寶都押在了重度遊戲上。故事發生了,去年年底重度遊戲超過所有休閑遊戲的時候,整個行業里面只有重度遊戲的公司就是銀河數娛。

在沒有人做原創IP的時候,公司推出了“銀河數娛10大原創IP計劃”,在著力打造10個原創IP;在沒有人看好重度遊戲時,銀河數娛也做了,然後賣給日本人、韓國人……饒昊蘇覺得三個月以上的戰略都是假的,“轉速是最好的戰略,每一步都贏你最後才贏”。

饒昊蘇對《創業家》記者說:“就像在黑夜里我不知道自己的方向,就朝著一個地方走,一直走到一面墻的時候,我再換個方向走,如果我沒有碰到墻之前,我就一直朝這個方向走,不管它是對還是錯,所以我做遊戲就做最高級別的大型遊戲,就做原創的,我只能這樣。”\關於銀河數娛

銀河數娛成立於2014年,是一家立足於遊戲研發,以打造國際化精品IP為目標的數字娛樂公司。2015年初,銀河數娛成功進行A輪融資,總投資規模達一億元。

截至2015年3月,銀河數娛團隊規模已接近400人,業務部門包括手機遊戲研發團隊、TV遊戲研發團隊、原創小說團隊、動畫團隊、原創漫畫團隊、音頻制作團隊等。目前銀河數娛旗下手遊作品《無間獄》已被中國手遊代理,於2015年3月17日上線封測。


版權聲明:本文作者劉成偉,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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  这样的影响力,再次证实了卫龙这辣条届“网红“的名头,绝不是浪得虚名。蹭热点功力堪比杜蕾斯,微博抢热门速度可媲美海尔。果然,没多久,这货就妥妥登上食品界的热搜榜。

  显然,”卫龙“早就不是我们之前认识的那个辣条了。

  辣条总体有多大规模?目前还没有一个准确的数据。不过,网上曾流传过一个段子,或许从中我们可以感受一二:“恭喜中国电影(600977)2015年市场票房总值达300亿,创历史新高……然而还不如河南一个省卖辣条赚得多……”据统计,仅在河南地区,辣条这个品类就有200亿的产值,近300亿的销售额,近300家生产企业。而辣条的鼻祖“卫龙”也在近几年从一家小企业翻身变成了食品届的领头羊。

  一场天灾造就的商机:21岁高中生一手缔造了500亿年产值的辣条王国!

  说起辣条的诞生,也不过只有短短20年的时间,它的发明创造,带有强烈的偶然因素,甚至可以说完全是一场天灾造就的商机。

  事实上,辣条起源于湖南平江的酱干。平江县位于湘北汨罗江畔,属于国家级贫困县,那里有着悠久的做酱干豆制品的传统。在《平江县志》中就有记载:“食品工业是平江的传统产业,清朝康熙年间,平江的长寿酱干就被列为宫廷贡品。”可以说,在平江,家家户户都会做酱干。卖酱干是很多平江人养家糊口的基本出路。

  1998年,湖南洪水,面对这场自然灾难,农民损失惨重,平江县也不例外。当年,生产酱干的原材料大豆出现了大幅度涨价,由7毛多一斤,一下子涨到一块五,酱干行情持续走低。酱干行业一片哀鸿。

  相较而言,当时市面上最便宜的原材料就是面粉,且市场供应的量也比较充裕。为了降低生产成本,当地酱干作坊的老师傅们,联合研发了一种面筋小食品。最初,这类面筋食品口味与酱干相仿,只有咸味与辣味,而给麻辣加上甜味可以说是一项“伟大的创举”。自此之后,面筋一举由只限于小范围经营的袖珍行业,迅速成为在全国燎原的辣条。

  辣条的配方迅速在平江流传开来,尽管形状、口感各不相同,但味道都是一样的。原本做酱干制品的作坊、工厂,就地转化,开始生产更受市场欢迎的面筋制品,面筋企业得以批量复制,瞬间发展壮大。但是,地处长江中下游山区的平江县并不出产小麦。囿于原材料不足,一些平江人开始到外地寻找机会。顺着京广线北上,盛产小麦的中原地区交通便捷,劳动力充足,成为平江人走出去的创业聚集地。据说,全国99%的辣条经营者为平江籍。卫龙的创始人刘卫平正是借着这波浪潮开启了自己的辣条帝国。

  

  图为刘卫平

  1999年,刘卫平21岁,仅有高中学历的他十分敢干,带着辣条配方,他跑到了河南漯河。低学历做低门槛的低端食品,刘卫平挣扎了整整3年,终于攒够了自己开厂的钱。2003年,当时成龙正火,刘卫平将自己的品牌取名叫“卫龙”。

  如今,卫龙总占地面积300多亩,拥有员工3000余人,而总公司漯河市平平食品有限公司注册资本3000万。虽然从网站上并不能获得资产总额和利润总额等具体数据,但是卫龙辣条作为辣条届的扛把子,年产值保守估计已经达到了500-600亿。不仅如此,卫龙的创始人刘卫平还制定了5年10亿的投资计划。

  这些年,卫龙不仅摘掉了垃圾、三无产品的帽子,而且还华丽转身,成功远销国外。售价高达12美元(合人民币七八十块),成为继老干妈辣酱之后第二种登上美国奢侈食品榜单外国人抢断货的十大中国“奢侈品”之一。据说,连普京都对它欲罢不能……

  不仅如此,它还成功吸引了BBC的注意被老外誉为“中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”,就连拍摄BBC视频的两位大叔也忍不住在节目中坦言“我非常喜欢辣条”、“这个市场据估计每年有500亿”。

  

  

  一包售价5毛的三无产品,凭啥逆袭成为年产值500亿的网红零食?

  

  事实上,辣条产生的前十年里,辣条行业曾经历过一个野蛮生长期。在当时,辣条生产要求和制作成本都不高,价格又低,没啥正规的生产标准,小作坊式生产商遍地开花。市面上辣条的普遍价格为0.5元、1元,几乎各大超市、杂货店均有销售。据不完全统计,全国调味面制品市场消费总量在500亿左右,其中湖南占整个辣条市场的60%,年产值超300亿。湖南有辣条企业近1000多家,河南生产辣条的企业更是超过了300家,竞争的激烈程度,不言而喻。据了解,2010年下半年,辣条供大于求现象十分严重,能盈利的企业仅在10%左右。

  那么问题来了,中国生产辣条的企业这么多,为啥最后闯出一片天地的,是卫龙呢?

  1、树立品牌,扩大规模。

  在起步阶段,卫龙也曾经历过“三无”阶段。2001年,卫龙的创始人刘卫平终于创立了自己的工厂——平平食品厂。虽然工厂规模不大,但刘卫平的野心却很大,在不少工厂仍沉浸在小作坊加工赚取利润时,刘卫平却开启了一系列的品牌化之路。

  2003年,刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”,开始以此为核心生产辣条等休闲食品。

  2004年,有了独立品牌的刘卫平,开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路,并在规模大幅提高后,亲自带领销售团队进行疯狂的地推,从家乐福、沃尔玛等大型商超到24小时便利超市,再到学校和社区的小型便利店,处处都有刘卫平团队的身影。

  可以说,拥有属于自己的品牌,让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。而最初一家一家地推式的推广,更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。

  2、拥抱危机,把控质量

  最初的几年时间里,辣条的生产一直处于缺乏统一要求标准的低门槛生产状态。许多辣条加工都在乡间小作坊里进行,缺乏生产监管和经营规范。经过简单的包装后,辣条就被销往各中小学校,经常爆出非法添加等生产丑闻和食品安全事故,成为国家食品监管“重地”。

  人们在吃得津津有味的同时,伴随的阴影和顾虑一直是辣条的食品生产卫生、安全问题。曾经,江湖传言,辣条是卫生纸做的,是地沟油泡的,是在厕所熏成重口味,甚至由炼尸油制成balabala……

  2005,辣条行业遭遇重大危机。中央电视台曝光了平江一家面筋厂,有工人在原料中投放非法添加剂霉克星。其后,辣条黑作坊被不断曝光,加上几毛一袋的定位及低劣的包装,这让辣条成为国民心目中的“垃圾食品”,辣条以及面筋生产企业也成为众矢之的。在一波严过一波的整治风暴下,成批小作坊小厂商纷纷倒掉,辣条企业从最鼎盛时的2000多家,只剩下零星的500多家。

  危机关头,为脱掉“垃圾食品”帽子,年产值12亿的卫龙企业开始花巨资新建产房,将生产车间改造为全自动化,严格控制食品生产质量。同时,卫龙还聘请专业资质的质检机构为自己的生产服务,对生产进行全面升级。此后,为了迎合新一代消费者的需要,卫龙又进一步开辟细分市场,推出面制品、豆制品、海产肉类等多种口味、系列的全新产品。

  2014年,卫龙已经成为辣条领域当之无愧的头号企业。辣条江湖正式进入“卫龙时代”。

  为了洗清“垃圾食品”的印象,卫龙特意邀请专业的摄影团队进入车间拍摄公司的宣传片,同时邀请媒体和网络红人直播生产车间,高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间,瞬间让广大吃货瞠目结舌。这不,连人民网(603000)都手动点赞,“它不仅好吃,还干净卫生,气魄宏大哦……”

  

  卫龙生产车间

  自此,卫龙成功摘掉了“三无”帽,摇身一变,成为零食界的“LV”。

  3、堪称教科书级别的网络营销手段

  卫龙企业的逆袭,除了食品本身的质量,擅长造势、热点营销也是他们能够逆袭的重要因素。

  借助网络红人直播生产车间一举破除了辣条“垃圾食品”的三无产品形象,初战告捷后,刘卫平真正尝到了网络营销得甜头。之后,卫龙便在网红的“不归路”上一去不回头了。

  从最初与暴走漫画的合作,微博段子手的炒作,天猫网站的不发货黑客事件,网络上的恶搞系列视频,到苹果风,“国际奢侈品”,再到老司机情色网站风格,卫龙玩到仿佛忘记了自己只是“辣条”的现实,二次元、科技风、污厘头儿,简直是信手拈来。

  

  卫龙模仿苹果的线下体验店

  说到这些辣眼睛的营销事件,不得不提就是卫龙“苹果风”,凭借模仿苹果的文案,在iPhone7发布会的当天推出了辣条新品“Hotstrip 7”,借势火了一把。Hotstrip 1.0、Hotstrip Mini、Burn Kiss……一时间深得网友的喜爱和追捧,成了食品界的网红。

  而那些“来包辣条压压惊”、“其实我该来包辣条静静”、“这个世界没有一包辣条解决不了的问题,如果有,就两包”、“我马上就要发财了,辣条随便吃”……的系列表情包,更是成为社交网络的经典语录。

  来,感受一下卫龙逆天的表情包、文案和海报……

  

  

  

  

  

  

  

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