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60周鴻禕：小米手機每部利潤七八百元

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-11/yNNDE1XzQ1MTEyNw.html

小米的「鐵人三項」：軟件 硬件 移動互聯網

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/27/228819.html

【創業邦訊】一直以來關於小米公司的新聞從未停止過，「掉漆門」、「飢渴營銷」、「成本質疑」、「售後門」等等，似乎任何與小米有關的事情都能引起媒體的極大關注。

創業兩年，估值40億美元，融資額3.47億美元，手機銷量300萬，小米公司刷新了一個互聯網公司的成長速度。

揭開迷霧：成本＆利潤

在過去一個月的時間裡，周鴻禕在微博上猛烈抨擊小米手機存在暴利，稱其每部手機的利潤高達七八百元，按照之前雷軍對外公佈的銷售數據300萬~500萬部手機，小米手機的總利潤高達25億人民幣。

對於周鴻禕指控的小米暴利說，雷軍並未給出太多的正面的回覆，但向外界公佈了手機的成本構成，用雷軍的話，光稅費和專利費合計就將近400元。小米 是創業公司，目前採購的成本遠遠超過了周總說的價錢。6月26日，雷軍公佈了小米手機成本的主要構成部分，據瞭解這其中包括元器件採購、稅費、專利費、代 工廠加工成本、生產損耗等11項。

在回應小米暴利說的同時，近日雷軍也首次承認小米的確盈利，但不是暴利，「小米手機在銷售量超過30萬台之後，及已經實現了盈利。今年二季度實現商業利潤超過10%。

成功關鍵：持續創新

作為一個高速成長的公司，持續不斷的創新或是其不斷發展的必修課，在這方面小米公司也做了不少的功課。

首先，前不久小米公司推出了一款更具殺傷力的手機「小米手機青春版」，這款手機為此款手機搭在了1.2GHz的芯片，售價定為1499，而且只限量發售15萬台，純粹為了回饋那些喜愛小米手機的學生群體，僅此一次。

2012年5月18日，定價1499元的小米手機青春版開賣，不到11分鐘，15萬台備貨便告售罄。小米手機自2011年10月底正式發售以來，屢次創造銷售奇蹟，到現在已累計銷售近200萬台。

其次，昨天（6月16日）雷軍表示，小米將涉足移動商務領域，同時在年底啟動國際化進程。下一步小米手機將內置小米商城，擬從銷售小米配件等產品開始切入。實際上，雷軍投資的凡客也在向移動領域擴展，而雷軍本身還在移動電商領域投資了耶客。

此外，據一位小米科技投資人透露，早在今年5月小米二代手機已經成型，但由於雷軍一直致力於打造一款高性價手機，這款機型仍在不斷修改。不過，雷軍 透露，小米二代手機仍然定位高性價比，核心是服務米粉和服務小米的發燒友，做出讓發燒友滿意的手機。雷軍同時透露，準備推出WP版小米手機，爭取小米手機 可實現WP和Android操作系統互刷功能。此外，小米手機將在移動電商方面做出嘗試，不久的將來，通過小米手機可購買溝通小米網商品。小米手機還將嘗 試通過底層將信息PUSH給用戶。

實際上，此前周鴻禕曾表示，小米二代手機售價會定1999或更低。飛象網CEO項立剛也表示，由於周鴻禕攪局和其他廠商殺入，小米二代手機價格會低 於一代，但由於堅持走高性價比路線，價格不會明顯下降。雷軍還表示，小米手機還在嘗試推出WP版，目前正與微軟洽談。他透露，微軟與高通方面高管曾探訪小 米科技，在交流中已向他們提出，希望小米手機能同時支持Android和WP兩個系統。「發燒友可同時刷兩個系統，要用WP就用WP，要用Android 就刷Android。當然，選擇WP系統的用戶需要支付一定的微軟授權費。」

小米未來：融資＆上市

昨日（6月26日）小米公司宣佈成功融資2.16美元，隨即小米手機此輪的估值也高達40億美元，但具體的投資方雷軍並沒有向外界透露。

是什麼原因讓這個成立兩年的公司得以如此受到資本市場的青睞，對此雷軍自己認為是腳踏兩隻船的結果，即左腳互聯網，右腳智能手機。

雷軍認為：「投現階段的小米，依靠的是「市夢率」，而不是市盈率。同時，小米是一家互聯網公司，互聯網公司作價是非常難的問題，核心是投資者的預期。「投資者投小米，賭的是小米能不能做成百億美元公司，賭的是我做的到。」

當數字大到超出一般人的理解範圍後，就顯得有些抽象，那麼40億美元究竟是一個什麼概念？舉例來看。

在目前的互聯網公司裡面：新浪市值34億美元、優酷24億美元、搜狐15.27以美元、奇虎360公司20.42億美元、人人17.93億美元。

而在手機這個梯隊裡面：諾基亞80億美元、黑莓50億美元、HTC100億美元，綜上所述，小米目前的估值是諾基亞的一半，超過新浪、搜狐這兩家門戶網站，更是奇虎360的兩倍。

算上本次2.16美元融資，小米公司一共進行了三輪融資。2010年底，小米公司完成了A輪4100萬美元的融資，投資方由 Morningside、啟明和IDG，估值2.5億美元左右；2011年12月，小米公司完成新一輪9000萬美元融資，估值10億美元，投資方包括啟 明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。

在結束了三輪共計3.47億美元的巨額融資之後，對於小米公司來講下一座里程碑就是上市的進程了。對於上市，雷軍表示，小米公司在談融資的時候，就強調5年之內不會上市，投資者同意則投，不同意則散。據雷軍透露，一家國際頂級投資人與小米溝通了兩個月，給出的價錢是將小米定義為硬件公司，認為小米在互聯網方面還不夠，最終導致的結果是談崩。

通信專家陳志剛認為，小米最大的價值在於其團隊的執行力上，而未來小米單從手機本身而言，則可能陷入混戰，這也會在一定程度上降低毛利，因此，商業模式的創新則成為首要的難題。

與其他的創業者相比，雷軍有一個特殊的身份——天使投資人，人們曾把他所投資過的公司成為雷軍系，在組建小米之前，雷軍先後投資了卓越網、凡客誠品、U視、多玩等互聯網公司，這在一定程度上也為雷軍做手機奠定軟件和硬件上一些基礎。

挑戰

1.2010年11月6日，雷軍的小米公司決定做米聊，12月23日米聊發佈；半年過去了，米聊用戶超過400 萬。2011年1月騰訊迅速跟進，推出「微信」。時至今日，據第三方情報，微信的用戶數已經接近1500萬，3倍於米聊的用戶數。雷軍起了大早，換了戲 服，剛剛亮好相，準備開唱，卻被馬化騰搶先佔了場子。小米在米聊上跌的跟頭應該吸取這方面教訓。

2.互聯網做手機的已呈現出先撲後繼、連綿不絕之勢，如何把握好先天上的優勢，不被後者趕超，這根神經不能放鬆。

3.做好售後服務不容忽視。

雷軍多次強調「鐵人三項標準」——軟件、硬件和移動互聯網三種資源的高度匹配則是小米當下最大的優勢挑戰，從目前來看這三項小米公司都具備，但究竟是不是「鐵人三項」還需要時間來檢驗。

小米大融資

http://magazine.caixin.com/2012-07-06/100408166.html

6月26日，北京小米科技有限責任公司（下稱小米）CEO雷軍宣佈，小米在端午節當天 （6月23日）確定完成第三輪融資2.16億美元，公司整體估值達40億美元。這一估值一時令業界唏噓，已接近黑莓手機（RIM）的47億美元市值，約為 諾基亞市值的一半，將大多數中國互聯網公司甩在身後，僅排在騰訊、百度、阿里集團、網易和京東商城之後。

　　7月4日上午，雷軍在其北京辦公室接受財新記者專訪。正陷入微博「口水戰」的雷軍有些疲態，但談起小米滔滔不絕，他對財新記者透露，他與所有的 投資人都談過，小米在五年之內沒有上市計劃。「小米的模式，五年內一定能成，願意賭五年以上的才能進來。」雷軍的語氣中不無自得。小米科技早期核心投資人 之一啟明創投北京主管合夥人童士豪則稱小米為「全球歷史上銷售額成長最快的公司」。

　　從2.5億美元到40億美元，不到兩年間，小米每一輪融資的估值都能翻兩番。這是一個新的商業奇蹟，還是投資圈內擊鼓傳花的博傻遊戲？雷軍的夢想更大，直指百億美元級的公司市值目標，這樣一個稚嫩的手機品牌，又能否支撐得起？

　　另一個現實是，近年來新的手機玩家不斷湧入，其中不乏大牌手機廠商和互聯網巨頭。近期，奇虎360公司董事長周鴻禕和雷軍的「口水戰」風傳網絡，短兵相接的廝殺已開始，出盡融資風頭的小米必是眾矢之的。在眼下風雲變幻的行業變局中，各方仍勝負難料。

誰在投小米？

　　雷軍告訴財新記者，這一輪融資始於今年3月份。「當時有幾個國際投資人來找我，希望能投資小米。」雷軍說，「本來小米的計劃是到年底再融資，但投資人提出現在就投。」

　　於是，雷軍提出「到今年底，小米公司作價40億美元，融資2億-3億美元」的條件。3月底，小米與投資人簽訂協議。隨後兩個多月，投資人進行盡職調查。外界猜測這些投資沒有一次到位，但雷軍堅稱，截至7月4日，2.16億美元資金全部到位。

　　在此之前，小米已完成兩輪融資。2010年夏天，第一輪融資4100萬美元，估值2.5億美元，投資人為晨興創投、啟明創投和IDG；2011 年10月，第二輪融資9000萬美元，估值達10億美元，投資人在首輪三家機構的基礎上，又增加了順為投資基金、淡馬錫和高通公司。而小米並沒有公佈本輪 融資投資人名稱。雷軍說，原因是投資人要求保密。

　　據財新記者瞭解，小米的此輪融資主要來自於新加坡政府投資公司（GIC）和俄羅斯DST投資機構創始人尤里•米爾納的個人投資，其餘小部分資金 則來自於雷軍的兩個朋友。而前兩輪融資的六家機構投資人，此輪都沒有跟投。雷軍解釋稱，前兩輪進入的六家機構大部分都是早期基金，在10億美元估值之前已 經完成佈局。「晨興、啟明、順為投資和IDG，投到10億美元已經是極限了。」雷軍說，早期VC的邏輯是要掙10倍，所以，後期融資主要是大型PE基金參 與。

　　高通公司的投資是希望小米能繼續支持高通策略。新加坡淡馬錫除了在第二輪直接投資小米之外，也是順為基金的主要投資人。因而，淡馬錫也不用繼續 跟投。由雷軍實際控制的順為投資，基金規模2.25億美元，在小米的第二輪融資中投入3300萬美元，佔基金規模的15%，達到順為投資單個項目的極限。

　　另有消息稱，這次投資的是GIC負責公開市場的直投部門，而非PE/VC部門投資。雷軍未予置評，但否認GIC投了5000萬美元。雷軍表示，他對所有投資人提出的前提條件是小米五年內不上市，他只想要願意賭五年以上的錢。

40億美元=500萬台？

　　雷軍為何能喊出40億美元的作價？他對財新記者說，這基於他自己的預期，即有多大機會在五年內做到100億美元估值。投資人賭的也是這個預期，如果能做到，投資人將獲得1.5倍溢價。雷軍稱，他有70%-80%的成功把握。

　　雷軍預計，今年至少能賣出500萬台小米手機。而另一位小米內部人士透露，明年的目標是1000萬台。小米官方提供的數據稱，截至6月12日，小米手機今年的出貨量已經達到300萬台。

　　對於小米新一輪融資中40億美元整體估值，外界看法不一。周鴻禕認為，這是一個非常正常的估值，其邏輯是，小米手機今年如果賣出500萬台，每 台手機淨利潤500元，淨利總額25億元。按照手機製造廠商的模型，給出10倍的PE（市盈率），估值250億元人民幣，約40億美元。

　　但雷軍對此駁稱，「10倍的PE是無稽之談。」他認為，不能以簡單的市盈率對小米估值，小米屬創業公司，規模不大但增長極快。雷軍透露，此前也確有一家大型國際投資機構以硬件公司對小米估值，但雙方沒有談攏。

　　匯商華邦基金品牌總監宗寧認為，40億美元的估值對小米而言是過高了。他直言，「（小米）接近諾基亞一半市值，但諾基亞智能手機一年的出貨量超過1億部，有著遍佈全球的網絡渠道，還有超過1萬個的專利技術。這些方面，小米手機均遠遠不及。」

　　對此，雷軍辯稱，將小米手機與諾基亞相比，對二者均不公平。諾基亞是功能機時代的王者，而小米則首創了互聯網手機模式，抓住了時代的潮流。

　　投資人對小米的估值模型，也不是傳統的手機硬件廠商的模式，而更多將其作為一個自有品牌的電子商務公司來看待。「小米的打法與凡客有些相似，這也與雷軍十多年的電商行業經驗有關係。」童士豪說。

　　而作為一個自有品牌電商，按照300萬台的出貨量，小米的銷售額已經超過60億元。全年完成500萬台銷售目標的話，銷售額將超過100億元。 京東商城在2011年的銷售額為209億元。更為重要的是，小米手機已實現盈利。「銷量過了30萬台之後，小米手機在今年2月份開始能打平盈虧，並在5月 有了百分之十幾的利潤。」雷軍說。

　　童士豪指出，正是快速增長的出貨量及規模效應帶來的成本下降、利潤率上升，讓小米公司的估值迅速翻倍。另一名投資界人士也對財新記者表示，結合手機廠商和電商平台雙重屬性衡量小米科技，給出15倍-20倍的市盈率，在合理範圍。

小米真的賺錢嗎？

　　事實上，無論以手機硬件廠商還是以電商平台來估值，其間最為重要的一個因素就是小米公司的盈利水平。

　　雷軍與周鴻禕「口水戰」的焦點之一也是小米手機的利潤幾何。周鴻禕稱，小米手機的元器件採購成本及專利、開模費用的分攤，每台手機成本大概在 1200元左右，每台手機毛利接近800元。雷軍則斥之為造謠，並稱每台手機成本的測算是一個極為複雜的過程。「不僅包含元器件的採購成本，還有關稅、增 值稅，代工成本、生產損耗、專利費用、售後服務費用、銷售費用、供應商研發費用、模具的一次性成本攤銷以及軟硬件研發成本及公司運營的人工費用分攤等 等。」雷軍說，售價為1999元的小米手機標準版，僅稅費和支付給高通的專利費部分，合計就有400元左右。

　　實際上，周鴻禕和雷軍二人吵得熱鬧，無非是各自側重點不同，也各有目的。周鴻禕所指的是每台小米手機扣除硬性成本的毛利潤，而雷軍所強調的則是小米公司運營的淨利潤。

　　財新記者從多名手機行業人士處證實，經他們測算，每台小米手機的採購成本及專利、代工、模具分攤等費用，現階段大致在1200元-1300元， 每台毛利700元-800元。「這個毛利潤率水平在合理範圍內，遠談不上暴利，手機沒有20%以上的毛利，沒法保證持續的研發、品質管控和品牌營銷。」一 個手機廠商的內部人士對財新記者表示，在此基礎上再減掉研發費用、銷售費用及人工成本等公司運營成本後，平均每台有300元左右的淨利潤。這與雷軍所稱的 「百分之十幾的利潤」也可印證。

　　這一利潤水平是建立在大規模量產和出貨的基礎上，極大攤薄了研發、專利、人工、開模等成本，並且隨著時間推移和大規模採購，元器件的成本也同步 下降。雷軍透露，小米二季度開始大規模量產和出貨，5月份手機出貨量超過了70萬台。但隨著競爭對手的降價及新品的推出，這一利潤率能否維持住，仍有待考 驗。手機業內人士認為小米採用的低價高配的高性價比定價模式，如果陷入價格戰，將不太可能持續獲得高利潤水平。

　　但雷軍將之歸功於互聯網手機模式的創新。「首先是電商的優越性。」雷軍說，電商模式砍掉了傳統渠道成本。目前，每台小米手機的倉儲、配送成本大 約為20元。而傳統手機的渠道成本則在售價中佔據相當一部分。華為終端公司董事長余承東曾透露，去年底推出的華為榮耀手機，華為出貨價格僅1500元，但 終端售價定為2499元。中間1000元的差價，就是渠道和營銷的成本。

　　同時，小米的互聯網營銷模式也利用了社交網絡時代的口碑傳播效應，通過微博等社會化媒體營銷，節省了營銷費用，獲取了大量的用戶關注，甚至形成 了粉絲文化。不過，社會化媒體的放大器作用是一把雙刃劍，一方面能促進小米的口碑營銷，另一方面，在部分小米手機出現質量問題時，也被不斷放大，傷害品 牌。

　　此外，小米還借鑑了戴爾「零庫存」供應鏈管理模式，通過網上預定、預付款、分批訂貨生產銷售的模式，最大限度地減少資金佔壓成本。雷軍透露，小米手機需提前三個月採購元器件，庫存週期大致在20天-25天。

小米還能長多大？

　　小米的互聯網手機模式，在營銷、渠道和軟硬件的設計開發上劍走偏鋒，但同樣遇到了硬件行業固有的壁壘。「進軍硬件行業的核心是供應鏈管理及售後。這一塊需要長期投入及沉澱。」一位手機業人士曾在2011年底對財新記者預言，售後將是小米手機無可避免的一大挑戰。

　　小米果然遭遇著這樣的煩惱。今年，部分小米手機開始出現頻繁重啟、死機、黑屏等質量問題，用戶在微博上的投訴和抱怨，在「周雷罵戰」中被放大與傳播。

　　雷軍稱，小米的返修率為2%，相應計提的售後服務費用也為2%。但這一數據遭到了手機業人士的質疑，手機行業返修率平均水平大致在4%-5%。業內人士認為，新手小米的第一款手機返修率就遠低於行業水平，這有悖於常識。

　　財新記者在北京市望京地區的「小米之家」瞭解到，最近一段時間，週末每天返修的手機大概有100多台。但小米方面未能提供北京區域的手機銷量。 雷軍對此解釋說，北京周邊區域，如河北，也有選擇到北京維修的案例。小米目前在全國範圍內建成了27個「小米之家」，386個維修商網店。雷軍透露，本輪 融資的2.16億美元，主要用途為投入研發和售後及補充經營性現金流。

　　啟明創投北京主管合夥人童士豪也表示，小米正在下功夫解決售後服務難題，創業公司在快速成長中也不可避免會遇到這樣的問題，「我相信雷軍的團隊能夠很好地解決。」

　　小米面臨的更大挑戰來自於行業變局。小米的互聯網手機模式，初始並不為傳統手機廠商和互聯網企業看好。但其迅速躥紅，讓所有人都來研究它的模式，並在看懂之後，一擁而入。

　　小米一位高管對財新記者表示，小米手機有先發優勢，搶佔了最好的時間窗口。但現在將面臨更加殘酷的競爭。

　　手機廠商開始探索網絡渠道，互聯網公司則爭相模仿這一模式，騰訊躍躍欲試，奇虎360則拉上華為、阿爾卡特、海爾等廠商正式推出360用戶特供 機。更高主頻和配置的手機不斷湧現，價格戰已經開始。小米手機已在近期推出抵扣券變相降價。儘管雷軍說小米的「鐵人三項」（即硬件、軟件和互聯網服務一體 化）模式令模仿者短期內很難追上。但事實上，小米在硬件上的性價比優勢已癒發微弱，米聊等移動互聯網應用也被騰訊微信壓制。

　　小米開始將目光轉向電商平台。雷軍透露，未來將在小米手機及MIUI中內置小米商城，從小米手機及配件入手，探索移動電商的模式，甚至小米品牌的遙控電動汽車都在考慮之中。

　　但不管是通過小米手機本身盈利，還是電商平台盈利，抑或通過互聯網應用盈利，前提條件都是一樣的，即小米需要持續大量出貨。而這將取決於產品本身的表現，而非單純依賴營銷手段。行業變局中，正在遭遇諸多對手狙擊圍獵的小米，能否突圍而出，仍是未知數。■

從網路跨足手機業 半年狂銷三百萬支 小米科技雷軍 撂倒華為、宏達電的關鍵

2012-7-23  TWM

網路產業出身的雷軍，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，半年內，讓小米科技單一款手機在中國熱銷三百萬支，連中國第一品牌華為都追不上。 更遑論台灣品牌宏達電了，到底雷軍如何辦到？ 撰文‧翁書婷 上周，台灣科技業最熱門的話題人物，就是小米科技創辦人「中國賈伯斯」雷軍。 星期四的晚間，暑氣熾熱難忍，但到台灣訪問的雷軍，心情卻興奮無比。一來是至上個月成立甫兩年的小米科技，進行第三輪募資，規模超乎預期，達到二．一六億 美元，換算小米科技市值將近四十億美元；二來，上半年結算後，在中國單靠一款手機，就讓銷量衝破三百萬支，以智慧型手機排名來說，不僅把中國第一品牌華為 甩在後頭，更直追蘋果、三星，而宏達電手機的市占才剛剛登上第八大。 「這個紀錄是我們原本預估的十倍以上。」雷軍開心之情，全寫在臉上，為順利達到今年六百萬支手機的銷售目標，鞏固供應鏈成了首要任務，讓雷軍這趟台灣行，格外重要，因小米就是標榜「採用蘋果供應鏈」，但價格只要一半。 在台灣，雷軍的名氣不算大，但在大陸網路業，他可稱得上是響叮噹的一號人物。從金山軟件起家，創辦卓越網、投資凡客誠品等電子商務事業，都有不錯成績，但雷軍卻不以此自滿，他還要攀上更高峰，就是成為中國的蘋果！ 關鍵一： 每周更新 活化作業系統穿著深藍色ＰＯＬＯ衫、牛仔褲，整齊的頭髮，十足的斯文書卷氣，雷軍說起話來有條有理，可是，他做的事業，卻很不同於他的外表。雷軍的企圖心很強，選用蘋果供應鏈，打出高品質手機，但價格卻不到iPhone的一半。 聽起來很像是幾年前，深圳華強北路那些山寨廠們，做的山寨蘋果、橘子機，那你就太小看雷軍的野心了。端出與蘋果iPhone相同的硬體品質，價格卻低得驚 人，對比蘋果賣一支iPhone，賺進五五％的利潤，雷軍賣一支小米機，卻只賺兩百人民幣，利潤一○％，「我不靠手機硬體賺錢。」雷軍話裡聽不出一絲猶 豫，取而代之的是堅定。 這樣能成功嗎？多數人都有著相同的疑問。賣手機卻不從硬體賺錢，雷軍看得更遠，「Google、亞馬遜的成功，那才是他要的。」觀察雷軍已久的業內人士直言，賣手機賺不了幾個錢，但軟體、服務、人流，這才是雷軍賺錢的來源。 只是，一家成立才二年的公司，如何養出千萬人流，讓華為害怕？讓宏達電望塵莫及？他有什麼祕密招數嗎？ 雷軍分享了這樣的一個故事，「很久以前，我遇到諾基亞的一位副總，很開心地和他分享了很多我對手機設計的看法，不過，我想他轉身就忘了。其實宏達電、 三星、蘋果也是一樣，你的意見他們會聽嗎？不會，但小米會，而且還是你說了算！」從網路起家，雷軍太了解消費者行為，消費者是片刻不能等的，只要網站上有 一處功能不好用，消費者意見就會蜂擁而至，所以臉書每天都在更新功能、Google時常有新介面，但顯然手機大廠們，並未領悟這個道理。 因此，雷軍反向操作，從使用者意見出發，每周舉辦網路論壇投票，把重要意見更新至手機作業系統。「你每周都會發現小米機不一樣了，我們每周更新，不好的功能就淘汰，這個作業系統是活的。」他說。 關鍵二： 利用社群 養出百萬「米粉」雷軍很聰明，要打造自己的作業系統不容易，小米機用Android當基底，卻不斷做更新，不管是淘汰使用者抱怨的功能，或是增加微博、 ＱＱ等大陸用的軟體，把大陸的消費者成功綁在小米機上，讓他們一個個成為「米粉」（編按：指小米機的粉絲）。 就像大陸崇尚蘋果的人，叫作「果粉」；雷軍很清楚，小米機要長久，也得有一票忠實的「米粉」支持。為了讓消費者黏在小米機上，雷軍不只籌辦小米機特有的網路論壇，還舉辦各式行銷活動、發行網路雜誌，讓「米粉」們隨時都有新話題。 「這些『米粉』其實是網路的意見領袖，影響力很大。」雷軍要「米粉」就像病毒傳播般，先侵入核心，再擴散到周圍。這樣的營運方式，看在軟體產業分析師眼 中，「說穿了，雷軍是用經營網路的方式，在賣手機，在網路世界裡，擁有人流的人，才是贏家。」所以，雷軍不用靠硬體賺錢，養出百萬「米粉」支持小米機，源 源不絕的人流湧進，金流也將跟著來。難怪不管是國際大廠安謀（ＡＲＭ）、高通，抑或是負責製造的台廠富士康、宸鴻，都緊抓雷軍不放，他們太清楚，小米引領 的一場新革命，才正要展開。 雷軍 出生：1969年 現職：小米科技董事長兼CEO 經歷：優視科技董事長、金山軟件董事長 學歷：武漢大學計算機系

桌面上的小米

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2047
就在神秘的第二代小米手機即將發佈的前一週，小米科技宣佈MSNLite開發團隊已經搬進了米聊位於北京798藝術區附近的辦公室。

　　這個團隊從2010年4月開始研發全面兼容MSN的客戶端，在保留MSN基本通信功能之外，刪除了廣告、網站鏈接，增加了多賬戶登錄、新浪微博插件、聊天記錄本地加密和云備份等功能。

　　這個十人團隊將負責米聊PC客戶端的開發。8月10日，該客戶端測試版就已上線，這讓人猜測收購在此前已經完成。小米科技副總裁、聯合創始人之一的黃江吉告訴《第一財經週刊》，這實現了米聊產品的完整性。

　　作為一款即時通訊工具，完成手機和PC端的互通是不難理解的。一年前，米聊曾經嘗試做網頁版產品，但因內部測試後效果不好而被放棄。黃江吉試用了幾個「比較輕量級的產品」，MSNLite是其中之一。

　　小米科技在完成最近一輪2.16億美元的融資之後，公司整體估值已經達到驚人的40億美元。這家創業公司以做社交手機為目標，在推出手機產品之前它首 先推出了MIUI操作系統和通訊工具米聊。目前MIUI的用戶量達到百萬，米聊擁有1700萬用戶，小米手機在今年6月底出貨量達到300萬台。

　　雷軍曾經這樣解釋手機：CSP—C代表聯繫人、S代表短信和彩信等通訊方式、P代表手機。2010年12月發佈的米聊代表著雷軍所說的「S」，是小米 基於用戶通訊錄的社交產品。只要用戶數量足夠龐大，豐富的社交信息和足夠的數據挖掘空間會讓米聊成為小米除了手機銷售以外主要的收入來源，它也曾經被雷軍 寄予厚望。但競爭對手騰訊的出現讓這款產品陷入尷尬。

　　在推出米聊時，雷軍曾經估計騰訊會在半年後推出類似的產品，但沒有料到對方動作比想像更快，在一個月後就推出了微信。雙方都是基於「語音對講」功能的產品，但隨著微信與QQ、QQ郵箱打通，先後加入「附近的人」、「搖一搖」等功能後，微信迅速拉開了與米聊的距離。

　　米聊需要找到它的「引爆點」—開發像「搖一搖」這樣的能夠讓用戶量大幅增長的「彎道」功能。黃江吉說：「如果你每兩個星期更新一次米聊，就知道我看好的彎道是什麼了。」在最新版的米聊中，公司稱有126項的產品更新。

　　目前來看米聊還沒有任何勝算能夠對抗QQ，對此，黃江吉稱他們的打算是做乾淨、純粹的客戶端產品，提升客戶體驗。米聊為此成立了小米IM實驗室，用來收集用戶反饋和需求。

　　騰訊的QQ現在是「拿著望遠鏡都找不到競爭對手」的產品，根據公司公佈的財報，QQ活躍賬戶數量已經超過7億，其中最高同時在線賬戶數達到1.672億。

　　雷軍曾說，「一旦有了大量用戶和品牌資源，就有各種辦法可以賺錢」。無論是在移動互聯網還是互聯網上，情況都是一樣。

小米二代發佈再受質疑 生態系統構建成關鍵

http://www.21cbh.com/HTML/2012-8-22/0NNDE1XzUwMzA0NA.html

8月16日，北京798藝術中心，小米公司CEO雷軍揭開了小米手機二代的面紗。當他在現場念出關於小米二代的一串數據時，現場米粉一片喝彩。

與米粉的熱情高漲相反的是，媒體依然對小米充滿了質疑。

與上代機型一樣，小米二代售價為1999元。此次雷軍公開表示，小米二代的生產成本為2350元。對此雷軍解釋，「生產成本是估值，即預計的最高銷量平攤成本所得。隨著產量增加，實際成本會逐漸下降。」

此前雷軍曾對外表示，上一代小米手機出貨超過30萬台就已經打平成本，而小米二代大概要出貨300萬台才能保證硬件不虧損。小米官方數據顯示，截至目前，小米一代已累積售出352萬台。

質疑聲隨之而來。業內認為，小米二代現在已經開始接受預定，但工程機要9月中旬才推出，正式版10月才發售，這是一種變相的期貨模式。由於手機的芯片、配件的價格下降非常快，小米手機鎖定了用戶的預付款，用一兩個月後的價格來和其他手機現在的價格相比較。

「前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，後期甩賣清庫存。」業內人士認為，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤。

對此，小米公司聯合創始人副總裁黎萬強表示，消費電子產品都存在產能爬坡週期，這是手機生產的基本規律所決定的。

隨 著小米二代的發布，雷軍對小米的生態鏈建設有了新的想法。據他透露，從MIUI4.1開始，小米開始打造自己的生態系統，未來將發佈網上書城、軟件市場、 主題商店等，為內容提供商提供平台。但通信專家陳志剛認為，生態鏈構建的前提是用戶基礎，以目前小米的用戶數來說，規模還不夠。

小米門徒的門檻：特定時機和粉絲經濟

http://news.cyzone.cn/news/2012/09/08/232237.html

一年前那些對小米模式滿嘴不屑的手機界人士，如今正急匆匆地變身小米的「門徒」。

「業界對小米的看法經歷了三個階段，起初是看不起，後來是看不懂，到現在是趕不上。」不久前，小米手機的創始人兼副總裁黎萬強向記者這樣形容道。

就在一年前，小米1999的低價模式還被眾多手機界人士批判為業界的「毒瘤」，小米被批判為一家靠低價破壞行業遊戲規則的企業，讓大家都賺不到錢的 企業。一年之後，當小米爆出一台手機有幾百塊錢利潤的時候，包括手機設計公司、山寨手機公司、互聯網公司、新興創業公司紛紛湧入互聯網手機領域，原本崎嶇 的羊腸小道迅速被踏成了坦途大道。

在很短的時間內，除了TCL、海爾、夏新這些老牌手機廠商，一些聞所未聞的新公司如青橙手機、小辣椒手機、優米手機、蘑菇云手機、卓普、THL都爭先恐後成為小米的忠實門徒，小米模式開始成為香餑餑。

對手機渠道業頗為熟悉的手機設計公司龍旗副總裁劉渝龍告訴記者，今年國內通過互聯網銷售的手機將達到5000萬台，而去年只要2000萬台，其增速非常明顯，將佔到國內手機總銷量的10%到15%。

如此大的互聯網市場，能否再養活另一家小米這樣的互聯網手機公司嗎？小米的模仿者們，如今活得如何？

全民學小米

在上海郊區的張江高科園區，有一家公司的牆上全部被裝飾成鮮亮的青橙摸樣，牆上到處貼著「我不是蘋果，我是青橙」這樣的俏皮招貼畫，偌大的辦公室內，眾員工忙著在電腦上通過微博及論壇和網友們互動。

青橙手機被視為目前業內小米的模仿者中走得最快的一家之一，而業界在盛傳，青橙手機馬上將成為繼華為、TCL、海爾、夏新之後的又一家360特供機廠商。

「我們希望，今年爭取能做到100萬的出貨量，明年做到1000萬。」青橙手機CEO蔡曉農告訴記者。這是一個多麼瘋狂的數字，小米手機到明年的預期銷量也不過為1000萬-1500萬台。

此前，蔡曉農曾經在摩托羅拉工作多年，有著豐富的手機行業從業經驗。青橙手機的母公司是上海的手機設計公司銳嘉科，這是一家年收入幾十億元的手機設計公司，有著較強的手機研發能力及深厚的供應鏈資源。

今年初，蔡曉農的團隊推出了青橙手機，這款手機從面世到銷售的各個環節，都打上了濃厚的小米痕跡。當時，青橙的Mars1和Mars2分別只售價599和799元，按照其手機的配置來說，價格已經降到冰點。

蔡曉農表示，和小米依舊定位在中高端市場不同，青橙手機將主要定位在中低端市場，目前主要用戶集中在二、三、四線城市，以年輕人居多。

蔡曉農告訴記者，之所以能夠賣得這麼便宜，是因為使用了青橙手機母公司銳嘉科自己的工廠、自己的平台，因此能夠保證快速上市。

和青橙手機一樣在互聯網上掀起風波的是小辣椒手機，記者在北斗小辣椒手機的官網上看到，「9月1日第二輪10萬台北斗小辣椒手機預售已售罄」的字樣赫然在列。

而在山寨手機的大本營深圳，有更多的中小手機廠商在摩拳擦掌，準備學小米模式。幾乎所有的手機廠商都認定電子商務渠道是未來的趨勢，因此都開始小心翼翼的嘗試。

不久前剛剛從360回購股份的刷機精靈CEO文博表示，深圳有一大批想要模仿小米模式的中小手機廠商自己沒有能力在網上賣手機，這些手機廠商的手機 質量已經相當穩定。看重這塊市場，刷機精靈推出了一個「力薦機」的業務，其模式和360特供機十分相似，即通過自己的互聯網流量幫助手機廠商在網上賣手 機。

小米模式的核心

小米的成功，給手機行業帶來的最大的衝擊是觀念上的衝擊，尤其是利用互聯網渠道做品牌，利用互聯網渠道賣手機。

在傳統的零售領域，300塊錢的手機通常被賣到500塊，1000塊錢的手機通常被賣到1500塊，由於渠道層層加價，使得手機銷售的中間環節成本非常高昂。

今年以來，蘇寧、國美、迪信通等實體渠道的手機賣場受到了較大的衝擊。今年上半年，A股上市公司深圳愛施德巨虧了2.68億，成為國內十大A股虧損上市公司之一，傳統手機銷售商的日子難過可見一斑。

正是由於傳統渠道銷售手機的成本過高，逼迫一些手機廠商開始尋找新的渠道，小米模式就是在這種背景下開始流行的。

龍旗副總裁劉渝龍預估，今年國內通過互聯網售出的手機預計將會達到5000萬台，而去年僅為2000萬台，其增長速度非常驚人，通過互聯網銷售的手機已經能夠佔到國內手機總銷量的10%到15%，這已經是一個不可小視的市場。

目前國內互聯網上銷量最大的是蘋果的iPhone(包含大量水貨手機)，然後是三星的Galaxy系列，然後才排得上專走互聯網渠道的小米。

那些主要依靠互聯網渠道的「淘品牌」類手機，大都活得很艱難。因為網絡流量的成本越來越高，一旦停止購買廣告和流量，銷量馬上就快速下降。

「我們前一段時間去算過在網上銷售一部手機的成本，居然高達二三百塊錢。」深圳innos手機的總經理老王告訴記者。

降低流量成本的方式是做社會化營銷或者事件營銷，在這一點上小米給業界帶來的觀念衝擊同樣是巨大的。

「半年前我們曾經想去新浪做廣告，那時我們居然以為在新浪投放一個banner廣告的成本只有幾百塊錢，結果問下來，一天要幾十萬。」深圳一家手機廠商總經理給記者講的這個笑話代表了大多數手機廠商對互聯網銷售一竅不通。

「小米給我們最大的借鑑價值就是通過互聯網來推廣，直接和用戶互動。」青橙手機CEO蔡曉農說，小米通過維護自己的粉絲論壇，對產品的持續改進有很大的幫助。

「小米在和用戶互動上做的特別好，值得傳統的手機廠商借鑑。」蔡曉農指出。小米有專人在微博、論壇上和用戶互動，聽取用戶的意見，在服務商直接和用戶溝通，這極大地提升了和用戶之間的聯繫，因此青橙這樣的廠商也在學習小米，在微博上和用戶互動，並建立自己的論壇。

蔡曉農回憶起自己過去在摩托羅拉時期的經歷，那時候手機品牌的營銷都是單向的傳播，摩托羅拉每年在電視、平面媒體上投放了大量的廣告，就像廣播一樣。但在互聯網時代，這種商業模式的效果逐漸開始下降。

但在龍旗副總劉渝龍看來，國內具備在網絡上營銷能力的廠商屈指可數。「小米最難複製的就是其營銷能力。」劉渝龍指出，「並不是所有人都具備在互聯網上呼風喚雨的能力。」

此言不虛，不久前記者前往小米北京總部參觀時，深切感受到那種網絡營銷的氛圍。小米的1500名員工都是早上10點上班，晚上10點下班，一週工作 六天。小米的微博營銷人員有多達30多人，這些員工大都是產品經理出身，每天在微博上和粉絲互動。小米的400多名售後服務電話接線員和公司的研發團隊在 一起工作，而不是選擇外包，這樣做的好處是保證那些棘手的問題能夠得到有效的回答。

小米已經建立起了一整套和粉絲互動的機制，包括微博、論壇的線上溝通和各種線下粉絲活動。相比之下，大部分手機公司的網絡營銷還處於很初級的階段， 微博營銷就是簡單的「送手機」活動。一家手機公司的老闆告訴記者，自己在網上送出了很多部手機，但是實際換來的效果很差，獎品都被網上那些抽獎專業戶領走 了。

網絡營銷能力的缺失是此後360特供機受到手機廠商追捧的重要原因。儘管TCL、海爾的首批特供機銷售不佳，但是360強大的網絡營銷能力，還是讓眾多手機廠商願意和360合作。

而首批360特供機之所以銷售不佳，很大程度上也是由於手機廠商在營銷上對360過於依賴，自身缺乏強大的網絡營銷能力，最終並沒有讓手機廠商真正形成一個強勢的網上手機品牌。

不過從市場區隔上來說，小米依舊為其它互聯網手機品牌留下了空間。

蔡曉農認為，小米目前依舊定位在中高端，不斷去追求最新、最高的配置，而青橙這樣的廠商則可以在更低的配置基礎上把價格拉的更低。在小米的1999 售價以下，還有大量的價格區間段存在機會。從今年開始，中國的智能手機換機潮開始深入到三線以下城市，這會帶來一波新的機遇。唯一需要解決的問題是，三線 以下城市在網上買手機的習慣還沒有形成。

相比之下，小米之所以在網上賣得好，和其地域分佈有很大關係。小米手機副總裁黎萬強告訴記者，小米的用戶分佈和中國互聯網的用戶分佈非常接近，其中 有80%左右用戶是男性，20%是女性，在地域上絕大多數小米用戶集中在沿海發達地區。這些地區的網購習慣已經很成熟，因此帶動了小米的銷量。

在小米的模仿者中，比較有特色的是卓普和THL手機，這些廠商採用了線下直營店加線上直銷的模式。線下直營店的毛利通常很高，往往是深圳普通手機批發商毛利的5到6倍，這種新的模式開始受到越來越多廠商的青睞。

小米模式的門檻

那麼，互聯網上還有機會產生下一個小米手機嗎？接受本報記者採訪的大部分手機界人士都認為，這已經很難了。

在一些業內人士看來，小米模式成功的特定歷史時機已經過去，換句話說，就算讓雷軍在當今這個時點做過去同樣的事情，也照樣很難成功。

究其原因，小米的成功是在一個特定的時點，即在國內率先推將雙核1.5G的手機賣到了2000塊以下。小米的低價策略直接搶奪了HTC、摩托羅拉這樣的原高端品牌的市場。

龍旗副總裁劉渝龍向記者分析道，小米這種模式要成功，必須趕上技術的迭代，比如單核升到雙核，雙核升到四核。當時小米的雙核1.5G足足領先了業內半年之久，而在今年米2升四核時，小米已經喪失了這種領先優勢，因此米2的市場熱度已經遠遠不能和第一代小米相提並論。

此外，小米和用戶互動的「粉絲經濟」，是擺在其「門徒」面前的另一道門檻。

黎萬強告訴記者，許多模仿小米的廠商僅僅學到小米模式的皮毛，這是因為和用戶互動是件非常有學問的事情。

他舉例談到，小米剛剛發佈的米2手機，在發佈會結束之後收到用戶在論壇及微博上熱烈的討論，發燒友們七嘴八舌地向小米提出改進建議。結果小米在產品正式發佈後居然又加入了幾項新的功能，例如增加32G的版本。

在大批手機廠商快速殺進這塊市場後，小米手機的利潤將可以預見地出現下滑。業內人士普遍認為，小米近期開始投放樓宇廣告，並且增加線下銷售的力度與此有關。

青橙手機CEO蔡曉農向記者分析，智能手機靠硬件賺錢的時代總有一天會結束。因此公司首先要把手機銷量做上去，然後通過這個入口帶動其它互聯網業務賺錢。

和其它手機廠商不同的是，小米擁有自己的MIUI系統，小米正試圖模仿蘋果走軟硬件垂直整合的道路，而小米給投資者講的故事也是「中國的蘋果」。

不過黎萬強承認，依靠互聯網賺錢是個漫長的過程，沒有兩到三年很難培養起來。黎萬強強調，小米和用戶直接有效的互動是其最大的資本，他表示小米用戶的活躍度很高，「其它廠商賣出100萬台手機，可能只知道5%的用戶是誰，但是小米的用戶活躍度高達百分之六七十。」

相比之下，純粹依靠價格在網上賣手機的模式很難長遠。「如果要拼價格，沒有人能夠拚得過深圳華強北的廠商。」深圳innos手機的總經理老王表示， 最近深圳華強北已經出現了200元的智能手機，智能手機售價下降的速度非常驚人。在深圳，許多手機廠商都是輕資產、注重短期利益。如果純粹拼價格，很少有 廠商能夠出頭。

「這個市場很大，我們歡迎大家一起進來，用互聯網的方式讓國產品牌一起做大做強。」黎萬強表示。

小米科技總裁林斌：我們是怎麼做互聯網營銷的

http://www.yicai.com/news/2012/09/2099184.html

林斌表示，首先，在產品的設計過程中，小米創新性的引入了用戶的觀點。在小米手機論壇上，每週都可以看到兩三千篇用戶反饋的帖子，其中不乏一些深度的使用體驗報告。在一些重要功能的確定上，小米工程師通過在論壇上發起投票等方式收集用戶反饋，最終確定產品功能形態。林斌說「有大量的功能討論是用戶參與的功能討論，在我們的論壇上進行的「。

其次，小米在各種的媒體論壇上，都是0距離的貼近用戶的。林斌表示，包括雷軍在內的小米合夥人每天都在做一系列的客服的工作，親自解答用戶的一些提問。

此外，林斌還重點強調了微博傳播的功效。林斌表示，貼近用戶最核心的優勢是能夠第一時間掌握用戶對小米產品的反饋，微博最大的價值是能夠產生很大量的用戶對產品的真實意見。小米團隊每天都會在微博上搜索相關信息，收集用戶反饋。

通過微博營銷也可以很好的為企業節約成本。林斌舉例說，小米青春版發佈時，由於沒有足夠的宣傳經費，他們選擇了微博營銷的方式。幾個合夥人花了一下午的時間拍了一組與青春有關的照片，在微博上短短兩天達到了轉發200多萬次，評論90多萬條的成績。

林斌對這樣的結果非常滿意，他說「我們能不能用傳統的方式能夠做到兩三百萬的用戶，真正的看到我們產品的宣傳?除了花了天文數字的廣告費之外，效果能不能像微博這麼好都是問號」。

林斌表示，互聯網上做推廣不是賣廣告，廣告是沒有傳播性的，更多的是帶有一種互聯網化的創意加一點惡搞、屌絲文化和有趣是各種各樣的結合，只有這樣的帖子才能有傳播性。最核心的是如何能夠有一種非常強的互聯網文化的創意，能夠在微博上流行起來。

最後，林斌總結道：

「第一、作為一家互聯網的創新公司創新是根本，離開了創新的產品，無論有多強的推廣的能力、忽悠能力，別的方面的創新都沒有。產品是核心。產品的技術和產品的創新是整家公司的核心。

第二、小米雖然取得了一點小成績，但是我們是很幸運的，我們是站在互聯網潮流快速發展中的一員，兩年多我們走下來還有很多地方做得不好，產品、質量、售後和公司內部的管理上有很多不完善的地方，我們也在全力彌補這些不足，希望將來越做越好，不足的地方也請大家諒解。

第三、移動互聯網是個很大的產業，我們覺得這個產業只憑小米一家是不可能做起來的，我們希望很多的公司跟我們一起來把產業做大，大到能夠足以容納下非常多的很成功的企業，這些企業互相促進、互相競爭，把整個產業做起來，才能一起成長」。

小米財技：先拋低價聚需求 再用時間差解決資金

http://news.cyzone.cn/news/2012/11/10/235034.html

小米盒子給創業者以警示：想幹就要甘當配角 葛甲

http://xueqiu.com/4601851079/22523102
小米盒子上市沒幾天就被廣電叫停了，總共才賣出去600台工程樣機，損失還不算大。像這類產品，技術從來都不是什麼問題，難的是政策和市場開放度。做企業的投這類項目，願意先上車後買票也可以，順風順水載你到目的地那你就賺了，可你也得冒著中途被趕下車扔在荒郊野外的風險。好在，聰明的雷軍並未投入太多，試一試而已，不值什麼。




在中國，很多東西都是可以顛覆的，成功顛覆了某個業態的人，往往會獲得極大收益。例如淘寶，你企業衣服賣不出去是吧，來淘寶賣，你年輕人沒工作是吧，來淘寶開店，你消費者想買便宜貨是吧，來淘寶買。這麼一來就顛覆了很多東西，最終形成一個新型的產業，好幾方都得益，當然獲益最大的還是阿里巴巴。




可是，有些東西卻又是你顛覆不了的，例如出版、電影、廣播電視等，對這些東西，沒有足夠的認識和理解，是不宜伸手的。這些行業雖然產值不是很大，同龐大的實物商品市場相比，還屬於小不點，可能量巨大，個個都有護身符，你想動別人的奶酪，先得考慮下自己有沒有這個能力。




說白了，這些行業雖然個個日進斗金，本質上卻並不是以盈利為目的，極端情況下，國家出錢養起來都沒問題。因為他們掌管的是人的思想，靈魂及希望，用簡單的金錢和效益觀念是無法與之碰撞並產生火花的，但錢又是萬萬不能少的。




噹噹在圖書行業做了十幾年，至今還是個賣書的，也沒見弄出個噹噹出版社，你再有錢也沒資格。為什麼京東打價格戰賣了幾本便宜書，又是工商又是稅務查來查去？那幾個向京東維權的出版社，一年做的書總產值還不如京東一天營業額多，可人家就是有那個能量。對於這個，任何大老闆都是一點辦法也沒有的。




人們見識過工業領域幾百億產值的私企美的，科龍，也見識過流通領域幾百億資產的國美和蘇寧，何曾見過一家屬於大老闆的出版社、電視台、電影廠？淘寶的成功就在於，顛覆了可顛覆的，暫時沒敢去碰那些難以顛覆的。商品流通領域反正都是些私企在裡邊折騰，整垮了這個，那個起來，於根本毫無影響。




在工業和流通領域，老闆們意識不夠，完全可以被互聯網淘汰，沒人會為他們感到惋惜。在文化產品領域，目前看來，社長和台長們的根基還是堅如磐石。有無數老闆想往這裡投錢，那叫一個前赴後繼啊，打水漂都沒那麼快。話說，這就是個金山，也該堆出來了吧。對不起，還不夠。什麼時候能夠？文化產業說了：等我們唱主角的時候再說吧。




小米盒子的事情，之前不是沒有過失敗案例，如十幾年前就有的微軟「維納斯」計劃，如盛大盒子。怎麼失敗的應該好好研究一下，可以肯定的是，決非錢的問題。工信部很支持互聯網產業發展，可工信部管不了廣電總局，管不了版署，也管不了文化部，這是個非常大的協調工程，不光在中國，在美國也沒得到很好的解決。




之前受到高度評價的Hulu，如今不也往下走了麼？因為版權問題無法協調，Hulu已不復當年之勇。而在中國做Hulu，考慮的卻又不僅僅是版權了，還有許多其他更重要的東西，這也正是我一直以來並不看好主打長視頻的愛奇藝的原因，因為愛奇藝所做的，正是在現實世界中電視台在做的事情。給你發展起來，我電視台怎麼過？這個坎，是愛奇藝怎麼也越不過去的。




類似小米盒子和愛奇藝這類的互聯網產品，在中國要想獲得成功，必須擔負把整個行業領入互聯網的重任，而且還得在之後甘當配角。首先這超出了他們本身的能力範圍，其次，他們不會在大量投入之後還願意當配角的。說白了，按他們現在這種發展方式，根本弄不成，因為工程太龐大。




說到配角，我就想起世界盃時的網絡直播了，說是網絡直播，其實是比賽結束後90秒把過程放到網上供網友觀看。幾家爭著搶著，動輒幾千萬去購買這過了期的節目。電視台才瞧不上這點錢，不過節目都放完了，能再收點是點，也不在乎賣出去了。即便就是這種過期節目，也還是能讓視頻網站們賺點，還是打破頭去搶來的。如果真的把市場放開了，那會是什麼狀況，不言自明。




有時候，數字是會騙人的。淘寶系一天賣了191個億，頂中國圖書出版業一年產值的四分之一，你不能說四個雙11就能頂整個中國圖書出版業了，對不起，400個都頂不了。同樣，一些成功案例也會騙人，不能說國外互聯網電視發展迅猛，中國就該一樣迅猛。美國槍械行業發展還迅猛呢，對吧，那個跟中國的文化產業一樣，是美國的國內核心利益體，同中國文化產業一樣，也是無解之局。




在中國，千萬不要對文化產業有顛覆和改變的想法，你注定會摔得狼狽不堪，當然，給出版社賣書，幫電影公司發行，替電視台賣廣告除外。如果你想在文化大市場中分一杯羹，僅僅是一杯羹而已，試試學做配角，在這裡，只有會當配角，還得有實力頂著財神爺的光環，才能生存。