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國民黨最弱勢黨主席，恐成年金改革阻力 柱柱姊朝向小眾化　蔡英文更頭痛

一則發文賺300萬的小眾行銷術 好的服務可黏住鐵粉 爆發分享能量

為什麽小眾電影排片量少？

小說里，大徒弟天鳴第一次吹《百鳥朝鳳》就忘了曲，師父焦三爺後來去給小徒弟的工廠看門。而電影里，師徒二人對嗩吶都有著一種理想主義的堅守。（勞雷影業供圖/圖）

近來，制片人方勵下跪求排片事件的余波仍在發酵，輿論聚焦之後，《百鳥朝鳳》絕處逢生，上映22天票房突破7000萬。甚至獲得了“密鑰延期”，放映時間延長至7月6日。問題是，為了給《百鳥朝鳳》排片，擠掉了其他國產小眾文藝片的上映檔期。

那麽，是不是院線多了，大銀幕數量多了，就有了多余的資源去承接那些小眾電影的放映？

很顯然，答案是否定的。即便電影院對於影迷群體出現供大於求的狀況，小眾電影仍然很難分享到排片檔期。這就要從中國電影發行的分成制度談起。

2001年，廣電總局發布《關於進一步深化電影業改革的若幹意見》，開始正式推行“院線制”改革。而在此之前，中國電影產業的發行制度主要遵循以1993年發布的《關於當前深化電影行業機制改革的若幹意見》為藍本的初步市場化改革方案，簡稱“片源制”。

片源制的模式比較接近於現在的視頻網站“搶片源”，制作方公開競賣影視產品版權，視頻網站公開“競拍”，通過層層角逐、討價還價，價高者獲得獨家播放權。片源制與之類似——各地有實力的電影公司通過經濟或者行政手段，在一個區域內“壟斷”放映權。

院線制則受了國外大片“進口分賬制”的啟發，大致模式為電影在各個院線均有投放，制片方與電影院對票房按照一定比例分成。所以院線制也可以稱之為“分賬制”。

通俗而言，片源制為“一次性買斷”，而院線制則是“業績抽成”。姑且不論兩種制度各自的優劣，電影院肯定都是希望賺錢的，為了多賺錢，他們肯定傾向於播放那些熱門影片。

在片源制環境下，並不是所有電影院都能搶到熱門影片的播放權，只有有實力的大電影公司才能搶到新片、大片的放映權，電影放映在一定區域內具有排他性。而那些小的電影院發不了新片、大片，只能放老片，“小片”，客觀上就給小眾電影留下了一線生機。

而改革成為院線制之後，每個電影院可供選擇的片子目錄一模一樣。影片排片量的競爭，不再是影院與影院之間的獨家放映權的爭奪，而是影院內部，不同電影之間對一天內24小時時間段的爭奪。

而且，電影院的排片是實時調整的，哪些電影看得人多，就有機會得到更長的拍片檔期，更多塊銀幕數，從而形成一個“倒金字塔”形狀的自然排序。

影院、銀幕數量增減不會對倒金字塔形狀產生影響。當一個地區看電影的人數多，電影院少，供小於求，賺到錢的電影院老板會擴大規模，建更多的電影院。但是排片目錄仍然與其他電影院大同小異——看的人多的，就多排，看得人少的，就少排。

擁有完整產業鏈條的影視集團“近水樓臺先得月”，有時會讓下遊的院線多排一些上遊電影公司制作的影片，從而對電影票房產生影響。但是這種人為幹涉，並不會從根本上改變院線制度下影片的排序結果。因為，如果觀眾不買賬，多排出來的場次上座率一定不會高。投資拍的電影賺錢了，但是旗下的院線賺得就少了，“得之東隅，失之桑榆”，全國一盤棋算算總賬，劃不劃算還真不一定。所以，最後會把排片權歸還給市場。

在中國，“倒金字塔”排片結構是為數不多的，完全按照“無形的手”自由發揮的結果。

在片源制階段，很多電影院規模小、設施差，甚至根本稱不上是電影院，只能是算作“錄像廳”。在資訊不發達的年代，搞幾盤盜版錄像帶關起門來放就能賺錢。躍過短暫的VCD光碟機過渡時期，進入互聯網“播種”新時代，只需一根網線資源應有盡有，設施陳舊、用戶體驗差的電影院就沒有存在的必要了。

電影講究的是“視聽享受”，重金打造的大屏幕、大音響，只有放有大場面的大片，才算物盡其用。所以，高大上的電影院本質上是拒斥小眾電影的。

“小眾”高端化妝品逆襲 你願花更多錢選購美妝嗎？

美妝品牌Clé de Peau Beauté肌膚之鑰最近（下稱“CPB”）在上海和平飯店策劃了一場長達10天的展覽。乍一看是畫展，其實是嵌入了品牌元素。這個資生堂旗下頂級的品牌進入中國市場十五年了。此前一直有些不溫不火，鮮少有聲勢浩大的營銷。大多數時候，動輒四位數一瓶的定價讓這個名稱只在小範圍傳播。

十五年來，除了在2015年一下子開出5個專櫃外，至今CPB在中國總共也只有40個專櫃。因為定位在“名媛”、“貴婦”，外加上日本企業生性謹慎，在拓展市場上，CPB格外“小心”。資生堂（中國）投資有限公司董事長兼總經理藤原憲太郎表示，CPB以前發展得比較平穩的原因可能是因為投資力度不夠大。“高端品牌不是一下子擴張店鋪是有它的理由的。我們需要傳達品牌獨有的價值理念，需要確保每一家店鋪都有高質量和高品質的服務，我們才會進行下一輪的發展和推進。”

但現在卻有些不一樣了。“CPB這個品牌從去年開始有60%的增長。”藤原告訴第一財經記者。歸結原因，他覺得依舊是品質。“關於CPB保持良好的發展勢頭的理由我們做了調查。首先基於產品自身的高品質，受到消費者喜愛，建立了良好的口碑。”還有一個原因則是，近來中國旅遊客跑去日本爆買的現場促使不少日本企業的銷量大增。

不止CPB一家。寶潔旗下的SK-II這兩年的業績也是節節攀高。在過去的五年里，這個品牌每年的銷售增長率保持在15%左右。為了吸引更多眼球，SK-II在廣告營銷上不遺余力地制造各種話題，代言人也找到了當紅的男明星。此外，不容忽視的還有風頭強勁的韓國品牌如雪花秀、後。在韓國的各大免稅店里，這兩個品牌也是人們爆買的對象，為所屬的母公司貢獻了不少的業績。

如今人們願意花更多的錢來選購美妝嗎？先來看看相關調研。

英國市場調查機構歐睿國際（Euromonitor International）發布的一份報告顯示，2015年，全球美容與個人護理行業的高端品牌增長勢頭驚人，以6%的增長率首次超過大眾品牌的增速，銷售額高達近1000億美元。這一高端市場的增長主要由彩妝、香水和護膚品驅動。在亞太地區，盡管大眾護膚品（增幅為6%）比高端護膚品（增幅為4.4%）的銷售增長要高，但前者本身與2014年相比已開始放緩——2014年分別為7.5%和4.2%。這意味著高端護膚品市場未來更有發展潛力。

天貓美妝總經理古邁看好目前高端美妝的發展，他告訴第一財經記者，從線上來看，大眾美妝每年的增長平均在30%左右，而高端的業務平均可以達到50%左右，且這一趨勢只增不減。

隨著互聯網的發展，社交平臺的傳播使那些原來定位高端，知名度不那麽廣泛的“小眾”品牌得到了更廣泛的關註。如雨後春筍一般冒出來的美容博主替代了那些傳統的時尚雜誌，開始以親身示範來推薦這些產品。“那些用過的人給我們在網上做了良好的口碑宣傳。”藤原說。

這一趨勢讓那些國際大牌願意以更加開放的態度與互聯網公司合作。比如雅詩蘭黛旗下最貴的品牌是海藍之謎，線下客單價約為5500元以上。根據此前阿里公布的一份資料，其高端會員APPAS用戶在海藍之謎上線後一年內為這個品牌貢獻了2000多萬的銷售額。高端用戶消費力由此可見一斑。

據透露，在7月初，CPB的天貓旗艦店就會正式上線，而在這之前的兩周，相關的新品已經開始做預售。

“正如廣告業一樣，現在的化妝品行業渠道多了起來，互聯網是其中之一，對我們而言是好事情。”SK-II全球總裁馬庫斯·斯特羅貝爾(Markus Strobel)認為。

藤原也持相同的態度。他認為，線上的開店並不會影響CPB未來在線下的店鋪步伐。“在線上開店主要的原因是我們想打造我們的品牌，同時天貓有更多吸引消費者的網絡優勢，我們可以互相協助共同打造一個和消費者交流的平臺，並且精準定位我們需要的消費群體。”

“以房養老”試點期限延長、範圍將擴：小眾PK大眾

“以房養老”在諸多非議和所謂的“冷遇”中將進行更長的試點期和更大範圍的試點，以對這種新型又小眾的保險產品進行更有效的探索。

7月15日，中國保監會網站發布了《中國保監會關於延長老年人住房反向抵押養老保險試點期間並擴大試點範圍的通知》(下稱《通知》)，將老年人住房反向抵押養老保險(下稱反向抵押保險)試點期間延長至2018年6月30日，並將試點範圍擴大至各直轄市、省會城市(自治區首府)、計劃單列市，以及江蘇省、浙江省、山東省、廣東省的部分地級市。

實際上，保監會此前就已在老年人住房反向抵押養老保險試點工作座談會上透露，2016年要在現有四個試點城市的基礎上，選擇經濟條件較好、房地產市場較為規範、當地政府支持的城市和地區，通過擴大業務經營區域，在發展中解決問題。

延期擴點

就試點情況的說明，保監會明確，兩年來，反向抵押保險試點總體運行平穩，反向抵押保險成為首個形成一定規模的“以房養老”金融產品，保險業逐步探索出一條幫助老年人利用房產融資養老的新路，為老年人提出了一個新的養老解決方案，使房產這一老年人主要的存量資產在不轉移使用權的前提下能夠轉化為養老資金，滿足了老年人希望居家養老、增加養老收入、長期終身領取養老金的三大核心需求。

從試點情況看，此項業務每單平均能夠提供每月9000多元的養老金，有效提高了老年人的可支配收入，顯著提升了參保老人的養老水平，獲得了參保老人的高度評價。

而有統計顯示，“以房養老”兩年試點期已滿，共有42戶家庭57位老人參與試點並完成了承保手續。保監會相關負責人此前表示，在政策、市場、觀念障礙等諸多外部環境限制下，試點能在較短時間內順利落地，實屬不易。受傳統養老觀念影響，公眾對其了解、接受和參與需要一個比較長的過程，“以房養老”在一段時間內不會成為主流養老方式，但從長期來看，住房反向抵押養老保險仍有發展空間。

另據記者了解，幸福人壽“幸福房來寶老年人住房反向抵押養老保險A款”於2015年3月25日獲得保監會批複，截至2016年6月28日，投保60戶78人。從區域來看，一線城市(北上廣)相較於二線城市(武漢)對該產品需求、認知度高;從家庭構成來看，無子女家庭老人占到40%，主要是孤寡、失獨老人;從年齡來看，平均年齡為73歲;從房產評估價值來看，200-300萬區間居多;從月領養老金來看，以月領養老金5000-10000元居多。

2013年，《國務院關於加快發展養老服務業的若幹意見》(國發[2013]35號)明確要求，開展反向抵押保險試點。為貫徹落實國務院文件精神，2014年6月，保監會發布《中國保監會關於開展老年人住房反向抵押養老保險試點的指導意見》(保監發[2014]53號)，正式啟動反向抵押保險試點，試點期間自2014年7月1日起至2016年6月30日止。2015年3月，首款反向抵押保險產品獲批上市銷售。

作為一項廣受關註的創新型小眾業務，反向抵押保險也遇到了傳統養老觀念、政策環境、市場環境等方面的問題和挑戰。保監會稱，由於該項業務流程複雜，存續期長，涉及房地產、金融、財稅等多個領域，除傳統保險業務需要應對的長壽風險和利率風險外，還增加了房地產市場波動風險、房產處置風險、法律風險等，特別是法律法規尚不健全，政策基礎仍較為薄弱，業務流程管理和風險管控難度較大，有必要在四個試點城市的基礎上，通過延長試點期間、擴大試點範圍的方式，探索反向抵押保險在不同地域、不同層級市場發展的有效路徑。

保監會決定延長試點期間並擴大試點範圍，加強與相關部委的溝通協調，推動完善配套政策，深入探索業務經營規律，鼓勵更多保險公司參與，擴大和優化保險產品供給，並進一步積累經驗、完善監管。

下一步，保監會將繼續鼓勵支持保險公司開展老年人住房反向抵押養老保險業務，並將堅持維護保險消費者合法權益，逐步建立規範有序的反向抵押養老保險市場。

小眾PK大眾

自“以房養老”一出爐，就不斷遭遇來自各方的挑戰，有關於產品的、有關於生活習慣的、有關於整個養老體系的，實際上，養老社區亦遭遇過同樣處境。事關養老，無小事。

今年5月29日，在“上海論壇”的“中國老齡化社會中的’以房養老’”子論壇上，上海保監局副局長李峰曾表示，到5月20日，全國反向業務投保人共78人59戶，辦完所有流程的是47人38戶。其中北京18人12戶，上海13人11戶，廣州14人11戶，武漢是2人1戶。“北上廣這樣的人口老齡化比較嚴重，房價比較高的城市，試點效果比較好”。

但整體觀之，“以房養老”離大規模鋪開仍“路漫漫其修遠兮”。有業內人士曾在與記者交流時坦言：“以房養老只是作為養老體系中給大眾提供的另外一種選擇，本來就是一塊小眾市場。”

實際上，以房養老在中國並非新生事物，已存續近10幾年。很多城市都曾計劃推出這一養老發展模式，中信銀行、中大恒基等機構都曾試圖開展此項業務，但效果欠佳。”在諸多嘗試中，中信銀行2011年開辦的“倒按揭”業務最為接近“以房養老”的目標。

而如果“以房養老”盯準的並不是大眾市場，之所以小眾的原因首先可參照國外經驗，

從國外情況看，“以房養老”在歐美以及亞洲的新加坡、韓國、日本等較為成熟，但占比很低，例如在美國，“以房養老”由政府主導，62歲以上的老年人可申請，市場空間非常小，每年簽約量在7萬例左右。

上述業內人士還分析：“養老體系類似一個金字塔，塔底是政府主導的基礎養老，以房養老也被戲稱為塔尖頂的養老，就是針對一些特定人群特定需求所設計的產品，是養老體系的有效補充。而未來，這種小眾產品的形式則將更加豐富。”

設計師小眾品牌興起 無印良品在華“五降身價”挽留消費者

據北京商報報道，記者走訪發現，無印良品國內新一輪調價活動已開始，百余種商品調價，降價幅度約20%左右，部分商品價格已直逼日本售價。不過，業內人士認為，隨著更多設計師品牌和小眾品牌的興起，無印良品的吸引力已大不如從前。

中日價差最小5.7%

近日，在無印良品北京愛琴海購物中心店走訪時看到，所有調價的商品均貼上了降價後的“新定價”標識，並在門店入口處集中展示。周末時分，降價活動吸引大量消費者搶購。

此次調價範圍主要集中在生活雜貨、家具等類別，其中包括香薰機、時鐘、綠植、床、床墊、沙發等產品，平均降幅約20%左右，車站時鐘、旅行收納包等 產品調價幅度超過30%。在無印良品中國官網上，僅實施降價後的首個周末就有4款產品已售罄，截至昨日，共有6款產品售罄，包括價格為1700元的三款不 同顏色的面雪尼爾沙發套、3800元的雙人樽型彈簧床墊、160元的沙發用腳等。

此次調價後，部分產品的中國定價將可“媲美”日本原產國的定價。對比中國和日本官網發現，大容量超聲波香熏機在中國區的新定價為550 元，降價了98元，而日本售價為6900日元，約合人民幣452元，價差約為17.8%;郭公報時鐘的中國區新定價為400元，降價了100元，而日本售 價為5500日元，約合人民幣360元，價差約為10%;標簽工具在中國區降價了15元，新定價為35元，日本售價為500日元，約合人民幣33元，價差僅為5.7%。

在華同店增長放緩

無印良品降價並非新鮮事，這已經是其入華11年來在中國內地的第五次調價。

據了解，從2014年至今，無印良品已經分四次對不同品類的商品實施了降價，降幅為10%-20%左右。無印良品方面表示，通過檢查工序、簡化包 裝、改善物流等方式實現商品降價，將能讓更多顧客選購無印良品的商品。無印良品省去將中國制的產品中轉日本再轉回中國的物流成本，希望通過降價擴大目標客 群的意圖十分明顯。

對無印良品來說，大中華市場已經成為帶動品牌整體銷售業績增長的火車頭。無印良品母公司良品計畫在4月發布的數據顯示，中國內地、臺灣、香港等東亞 地區的業務增長情況表現強勁，整體銷售額達到830億日元，增長近50%。其中，中國內地銷售增長顯著，服裝和化妝品等品牌持續表現強勁，食品的銷量也出 現增長。按銷售額來計算，東亞事業部中約有六成是由中國市場貢獻的。此外，中國的店鋪數也達到160家。

不過，僅僅依靠連續的降價和瘋狂開店恐怕很難持續留住中國消費者。去年四個季度，無印良品在中國市場的同店銷售增幅分別為38.6%、22.6%、15.9%和9.7%，呈逐步放緩趨勢。

未來恐增長乏力

業內人士表示，無印良品在華門店增長的速度超過了消費者需求和消費額的增長速度，因此同店銷售的增長在未來可能還會進一步放緩。不過，對於降價措施的效果，分析人士認為，無印良品降價與下沈來得似乎有點晚。零售連鎖專家余傑奇表示，與前幾年相比，該類極簡風格的生活方式品牌在中國的競爭對手增加了不少。記者發現，國際設計家居品牌造作已開始發力這一市場，不少品牌簡約的設計風格與無印良品極為相近。

北京商業經濟學會秘書長賴陽則認為，無印良品定位存在發展瓶頸。同時，設計師品牌崛起、快時尚品牌普及、海淘興起，原本屬於無印良品的消費者被分流，品牌在國內的市場潛力有限。至於調價，賴陽認為這是“大趨勢”。“初入中國市場，國際品牌一般會擡高身價，但國際價差縮小是必然。降價後品牌銷售額雖 然會提升，但利潤率也會下降，品牌要考慮回報是否成正比。比起調價，更應開始進行戰略性調整，但短時間內恐怕很難奏效。”

大眾or小眾？A站和B站在二次元的道路上越來越遠

讀娛 2016-11-02 16:44

*本文系讀娛（微信ID：hanguoxingyule）對i黑馬投稿，作者毛利小二郎。

A站和B站是目前市場上當之無愧的“彈幕視頻”巨擘，但除了二次元內容和彈幕文化，AB站現在的發展已經大相徑庭，一個高調多方面商業化，一個深耕IP。但是就本質來說，兩個平臺現在的商業模式仍沒有實質性突破。

 A站和B站在很多人看來或許都是服務二次元為主的彈幕網站，其實兩者無論是創始人風格、運營策略和受眾群體都是不同的。舉例來說，A站更深宅，相比於b站，有更多禦宅族傾心的冷門資源，B站更重視二次元周邊開發，如禦宅文化旅行、旅日社區等。

 A、B站的用戶性質變異

 從最近披露的數據來看，B站的用戶要遠遠多於A站，也有很多人跟讀娛君吐槽，很多B站的工作人員看不起A站，認為A站已經與B站不是一個量級的了。但是與A站“專業禦宅樂土”不一樣的是，B站的受眾悄悄換血，逐漸從小眾到大眾，核心的二次元文化逐漸稀釋，二次元核心粉絲緩慢流失，變得沒有壁壘。

大眾與小眾這一發展思路的區別，直接導致其商業化之路的轉變。首先看看A、B站的金主都有哪些：

 A站融資情況：

B站融資情況：

眾所周知，A站由於投資人與管理者觀念不符，公司每次融資之後，都會引發大規模高層離職。這也是A站近幾年一直停滯不前的主要原因之一。資方不懂A站的核心價值，在擠走原管理者後自己又沒有經營的能力，最終導致A站逐漸沒落。

相反，B站由於平穩的商業化之路，成為資本所熱愛的投資標的。

A、B站的變現之路

讀娛君梳理了一下A站和B站的商業化之路發現，其實，無論是高調的B站，還是沈寂的A站，其所謂的商業化之路，都沒有突破彈幕文化鼻祖：日本的N站（niconico）。niconico的收入主要來源於會員費用、廣告和線下活動（周邊、門票），現在N站已經發展成世界上少數有盈利的視頻網站之一。日本一些重要的政治活動也開始選擇在N站上進行直播，N站還曾直播中國兩會。

B站的變現之路主要有5條，基本沿襲了niconico的商業模式：

1、遊戲聯運：聯合運營遊戲帶來的收入分成頗豐。像《崩壞學園2》、《神之刃》、《LOVELIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》等多部手遊和頁遊。同時，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做遊戲。

2、廣告：包括首頁、各視頻頁面上的各種廣告、專題合作廣告等等。

3、官方淘寶店：二次元內容的衍生消費，主要是周邊和門票。

4、直播：直播可以作導流，網站抽成等收入也很可觀。

5、活動：各種活動，旅遊項目、辦演唱會、線下收費聚會，包括bilibili microlink，日本遊等等。尤其是最近，B站宣布旅遊這塊單獨拿出來發展，單獨融資。

丟失的9年：A站商業化的停滯不前

堅持精準傳統二次元文化社區建設的A站則處於劣勢。本來精準的粉絲定位也是一條出路，但A站的管理能力低下、客戶端用戶體驗不佳等因素，使高度依賴用戶的社區論壇建設模式難以為繼。再加上除了融資，A站基本沒什麽建樹：侵權危機、“撲街”37小時、上工信部黑名單、CEO反複換人……

A站在獲得合一集團的投資後，基本將盡力集中在自制動漫影視劇、IP全產業鏈開發等各個領域與後者開展合作。另外，A站本身也在孵化原創內容，扶持up主。而內容以外的業務將交給合作夥伴，其中包括A站股東之一奧飛動漫。

“我不擴大領域，我只做縱深。因為我們夠垂直，用戶夠黏性”，現CEO劉炎焱曾在就職7個月的時候說。但是在最近的一次參訪中，他也承認A站今年才開始做商業化探索，他說，“直到今年7月才徹底完成商業化準備，接下來會開始做廣告、遊戲運營等等。”

在采訪中，向記者透露了A站的商業規劃：即將開始接入廣告，也會嘗試收取會員費；未來還要考慮代理遊戲，同時也會上線直播功能。

什麽？這不是B站玩剩下的麽？！

但，過度商業化並不是什麽好事

用戶更多並不意味著變現能力更強

據9月份，B站CTO陳總介紹，0到17歲的用戶是B站用戶的主力，約占37.6%；18到24歲約占30%；25歲以上的用戶加起來不到10%。如果未知的一部分為17歲以下的用戶，那麽B站的低齡用戶將接近於一半左右。

而網絡數據顯示，A站以男性用戶居多，超過80%，主要為20-29歲之間，這類用戶最大的特點就是垂直消費能力特別強。比起接近一半的低齡用戶的B站，A站用戶的付費能力更強，尤其是A、B站將遊戲作為自己收入的重要來源的情況下。

並且A站和B 站的主要的盈利點事遊戲聯營，而從B站的用戶年齡層來看，其低齡化影響了付費能力。這樣看來，10月10日，B站推出的一個月25元，包年233元的“大會員”制度並不是一著好棋。

用戶粘性上來看，B站的“廣納會員”並不能長期保持用戶

彈幕質量上看A站勝一籌，這一點不得不說。作為彈幕文化平臺，最近幾年，B站為了大規模拓展用戶，降低會員資格，造成了一批質量不高的用戶，使彈幕質量嚴重下降。讀娛君四周就不乏邊搜答案邊答題（及格後有發彈幕的權限）的非二次元用戶，經常出現迷妹滿屏飛“這是我老公”的現象。

相比於A站的大量科普性彈幕和野生字幕君，B站的彈幕確實是“小學生水平”，使得很多資深宅棄之不用，轉投A站。

B站也有商業化過度之嫌

再加上今年9月初，B站設置了一個廣告專區，並且在熱播動漫中插入15秒的廣告，像讀娛君這種“就是因為不想看廣告才來B站”的非禦宅族，在B站大量摻入廣告以後，肯定是會棄用的吧。

由於A 站的發展更早，走的路子也更“文藝範”，使得B站的用戶品牌忠誠度很高，用戶留存率和付費率都要勝過B站。

B站的大眾化路線雖然能帶來大流量和優質投資方，但大眾化之路並沒有什麽壁壘，B站的發展之路就成為：“有彈幕的視頻網站”——“沒廣告的愛奇藝”——“有旅遊服務的視頻網站”，最終就成了優酷、愛奇藝，這並不是一個好現象；而A站所提倡的文化調性，將二次元人群集中起來，組成資源壁壘，也不失為一個賣點，當然，加上更明朗的商業化模式就更好了。

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2017年小眾領域人才成香餑餑 想要漲薪還需掌握這些技能

年關已近，年終獎和年薪免不了成熱議話題。新的一年，你所在的領域是會降薪還是漲薪？

1月17日，國際招聘咨詢公司華德士發布《2017年全球薪資調查報告》。該報告稱，雖然中國市場存在放緩的趨勢，但2017年的招聘活動還將整體出現正面的增長。

具體到薪資，該報告認為2017年將呈現平穩的增長。比如留職者的薪酬將會平均增長5%～7%，而跳槽者的薪資漲幅大約為10%～15%。但所有行業都比較少會有30%以上的薪資增長。

華德士大中華區董事總經理貝明修（Matthew Bennett）表示：“隨著電子商務與金融科技行業的迅猛發展，相關領域的專業人才需求仍將保持強勁。此外，擁有出色溝通力和敏銳商業頭腦的雙語人才也將成為今年企業招聘的重點。”

自動化領域人才吃香

隨著中國經濟逐步向高科技和高端市場方向轉型，華德士認為中國雇傭市場對電子商務以及新技術人才的需求會越來越強烈。

近年來，中國傳統制造業和工程行業增長放緩，也出現了工廠倒閉以及大規模裁員的現象，但上述報告認為，來自小眾領域的專業人才仍將受到歡迎，比如擁有自動化行業經驗，尤其是那些具有開發創新產品能力的專業人才。

根據麥肯錫全球研究院最新發布的名為《未來產業：自動化、就業與生產力》的報告，受自動化影響最大的國家為中國和印度。預計到2055年，包括機器人技術、人工智能與機器學習在內的自動化科技，將會取代現今一半的工作。

那麽自動化和人工智能的發展會如何影響中國的就業和薪資變化？華德士蘇州分公司總監王穎對第一財經記者表示：“自動化在很多人印象里是會減少工作崗位，但我並不認為。”

王穎認為，隨著中國制造業生產力的提升，如今沿海地區對於藍領工人的需求更多是供不應求，也就是說藍領變得稀缺而非沒有工作。“中國本土設備生產廠商都冒出來了，對於中國有技術和研發能力的工程師需求量變得巨大。”在她看來，市場對於具有雙語和技術能力的人才需求尤其強烈，而項目經理也是2017年招聘的重點。自動化的發展也並不會對就業造成沖擊，更大的作用反而是提升生產力。

根據上述麥肯錫的報告，預計自動化可將全球生產力的按年增幅提升0.8～1.4個百分點。

就薪資而言，王穎告訴第一財經記者，擁有上述技能的人才薪資預計在2017年會有超過15％的提高。

2017年最受追捧的職位和技能

除了自動化的工程師外，市場對於信息技術、電子商務、銀行與金融服務、銷售與市場營銷以及供應鏈與采購領域的人才也將繼續保持較高需求。上述報告預計這些行業的轉職者都將平均獲得15%～20%的薪資漲幅。

至於2017年最受追捧的職位，將相對集中在業務開發經理、信息技術管理員、數字營銷經理、網絡數據分析師、薪資與福利經理和精益生產經理這六大類。

上述報告稱，2017年市場最需要的六大技能為：數字和電子商務相關經驗、雙語能力、科技達人、立即提高銷售業績、理解國際慣例和中國市場以及商業洞察力。

也就是說，除了那些炙手可熱的電商、大數據以及高科技領域需要的技能與經驗外，隨著中國企業國際化的加速發展，雙語能力以及理解國際慣例的能力也變得越來越值錢。

跳槽漲薪是留職者的兩倍

通過跳槽來達到漲工資的目的似乎已非新鮮事。和往年的調查結果相似，跳槽者的薪資漲幅將是留職者的近兩倍。根據上述報告，2017年留職者的薪資將會平均增長5%～7%，而跳槽者的薪資漲幅大約為10%～15%。

就公司以及招聘經理來說，如何探索人才保留政策，給予就業者更強的工作流動性和更靈活的工作時間以增強企業的吸引力仍然是一大挑戰。王穎表示：“企業必須不遺余力地宣傳自身文化，向求職者展現長遠的職業路徑和發展規劃，以此獲得更多青睞。”

那麽，跳槽漲薪是否就應該鼓勵跳槽？王穎認為，求職者的心態越來越趨於理性，除了薪酬增長外，多數人更關註職業的長遠發展，往往傾向於到更有發展潛力的公司或感興趣的項目上一展才華。值得註意的是，更換工作總是伴隨著風險和成本，因此並不鼓勵人們僅為了更高的薪水而跳槽。

中國男人的買買買報告：荷爾蒙走向體面、個性、小眾化

IDG 資本 2017-02-13 11:14

本文系IDG資本（微信 ID：idg_capital）授權i黑馬發布。

如果在你的印象里，中國男人還是一副邋遢、粗魯的模樣，今天這份報告可能會刷新你的三觀。

其實，除了買車買房（變土豪）、打遊戲、把妹，越來越多新時代的男性還想活成下圖中的樣子。

尼爾森2016年第一季度報告顯示：男性的消費意願達到54%，明顯強於女性消費者（49%）；男性高漲的消費熱情主要源自他們在第一季度對事業前景與個人經濟狀況更好的預期。而在“網購”這件事上，男性也毫不遜色於瘋狂淘寶的女性，中國消費網2016年3月數據顯示，關註“電商”的網民中，男性比例高達61.85%。

男性垂直電商 XY 結合其平臺消費數據呈現了一份「中國男人體面蛻變之路報告」，數據顯示，中國「新紳士」最愛買的 TOP 3 品類分別是：理容護膚、穿衣打扮與套套。

而在這些愛美的男士里，一陣追求小眾化、個性化的風潮正在蔓延，從腳上穿的鞋，到手腕上戴的表，再到潮男必備的“音質出眾+顏值爆表型”耳機……他們都在努力與大眾劃清界限。

更有意思的是，雖然新時代男性都奔赴在通往更優雅、更體面的路上，每個地區男性所關註的“點”卻迥然不同。以下，我們將這份有趣的報告與你分享：

紳士愛買 TOP 3 ：個護、穿著、套套

在個護這個品類，男性購買最多的分別是：生發產品、面霜與洗面奶。有些誇張的是，2016年第一季度，中國男人總計購買了15億人民幣的洗面奶！（IDG君猜測，其中不少男人買夠了一年的量……）

5

在第二暢銷的衣著品類，帽衫跑贏打底T恤與飛行員夾克，成為最受男性歡迎的單品。而在XY上，用戶最喜歡的三個品牌分別是：Superdry、Stussy、Pragmaty。你跟上時尚的步伐了嗎？

--- 第三大暢銷品類是tt，此處省略一張羞羞的圖 ---

走向個性、小眾的荷爾蒙

歐美引爆過一場關於“小眾品牌”的浪潮。《小眾行為學》一書的觀點是：基本的便宜貨滿足了人們日常需求後，人們願意去搜索更獨特、更與眾不同、精心設計的商品。“個性化”與“小眾品牌”毋庸置疑將是大勢所趨，XY的用戶在商品的選擇上也表現出了這樣的特點。

在大眾心目中，運動鞋品牌= Nike、Adidas、ASICS，而追求小眾的男士的鞋櫃里還必須有一雙歐洲匠人手工打造的運動鞋。手表與耳機/音響也是同樣的道理。

你所在的地方，男人什麽樣？

正所謂“一方水土養一方人”，不同地域的男人為了活得更好，也有各自的表達方式。比如，對於北京漢子來說，最重要的就是安全地活下去……上海、廣東、四川、浙江、江蘇的男人又最關心什麽呢？

--- 此處再省略一張羞羞的圖：

廣東男人最在意“小兄弟” ---

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大電影不來，小眾片賠光，影視眾籌的未來在哪里？

尋找中國創客 2017-03-03 11:46

本文由尋找中國創客（微信ID:zjbmaker）授權i黑馬發布。

今年2月，騰訊視頻PGC影視組對已上線的網絡劇進行排查，其中107部網絡劇因未在片頭添加網絡視聽節目信息備案編號，被集中下架處理。

對於依賴於網劇和網絡大電影存活的影視眾籌平臺而言，這無疑是又一次重磅打擊。

影視眾籌曾被稱為是草根電影制作人的希望。

票房近10億的《大聖歸來》，曾因資金緊張眾籌發行經費780萬元。2015年影片上映之後，票房一路攀升，甚至成為了當年現象級電影，參與該影片眾籌的89位投資人每人獲得了約25萬元的高收益,《大聖歸來》的成功也讓影視眾籌再次被資本市場關註。

但據眾籌之家不完全統計數據顯示，2016年，已經倒閉或者轉型的影視眾籌平臺為10家左右。也就是說近五分之一的影視眾籌平臺已經“死掉”，行業存活率堪憂。

雖生根於黃金遍地的影視行業，但眾籌平臺如今卻面臨著高開低走的窘境。

　巨頭進駐，新興平臺大量崛起

公司進入第三年，淘夢網創始人陰超卻決定讓公司徹底轉型。

2012年成立的淘夢網曾是一個為微電影和網絡電影提供眾籌、發行服務的網絡融資平臺，也是中國第三家做眾籌的網站平臺。

眾籌曾受到互聯網熱捧。根據Choice的數據，預計2016年全球通過眾籌獲得融資的公司數量在1800家左右，眾籌交易金額將達到2000億元。世界銀行預測，至2025年中國眾籌融資總額有望達到460億至500億美元。

《2016年全國眾籌行業年報》統計，截至2016年12月底，在各類型正常運營的眾籌平臺中，獎勵眾籌平臺最多，達222家；其次為非公開股權融資平臺，達117家；混合眾籌平臺(含兩種眾籌類型及以上)為70家。

目前，眾籌概念已經涉及金融、企業服務、生產制造、文化娛樂、大健康、汽車、電商等30余個行業。文化娛樂行業屬於第一梯隊。

這其中，生根於被稱為“黃金遍地”的影視眾籌被業內普遍看好，通過眾籌打破電影資金門檻，作為電影投資模式的一個補償獲得資本市場青睞。

2013年影視眾籌平臺全年籌資額達到1000萬，其中誕生了3個百萬級項目，分別是《十萬個冷笑話》、《大魚·海棠》、2013年快樂男聲大電影《我就是我》，其中《十萬個冷笑話》是首個通過眾籌募集資金的院線電影。

這片兵家必爭之地也吸引來了巨頭目光，淘寶、京東、百度、蘇寧等企業相繼布局了“眾籌＋影視”板塊。

2015年10月28日，蘇寧眾籌首個影視眾籌項目《葉問3》上線，僅1天4000萬元被搶籌一空。當年“雙十一”蘇寧眾籌電視劇《紅色護衛》開籌，僅1分鐘達成目標，不足4分鐘所有眾籌檔位售罄496萬。

在去年10月的京東眾籌Bigger大會上，京東眾籌直接發布了“IP+產品”的眾籌模式，旨在通過京東大數據對於用戶需求的分析，選擇更加匹配的IP方和產品方，為雙方提供精準化對接，降低行業成本。憑借“產品眾籌+股權眾籌+眾創生態”的三位一體眾籌模式，希望能夠成為IP產業孵化器。

據眾籌之家不完全統計，目前包含影視眾籌業務的平臺大約有47家，其中影視垂直領域的平臺約23家。2016年的影視眾籌成交額4億左右（包括產品，收益權以及影視基金）。截至2016年8月底，成功投資人次達到14.3萬人次。

理財產品，還是營銷工具？

影視眾籌領域的玩法主要有兩種。

一是，影視劇融資方以出讓一定比例股份的形式，面向多數投資者進行融資，回報方式往往為影視項目的盈利部分。

目前，業內把影視眾籌變成金融理財產品的情況屢見不鮮。在阿里的娛樂寶、百度的百發有戲等互聯網巨頭帶動下，行業內出現了越來越多“影視眾籌+互聯網金融”產品。

2014年3月，阿里巴巴推出的“娛樂寶”正式上線。根據娛樂寶的對外宣傳，通過購買娛樂寶，最低100元即可投資熱門影視劇產品，預期年化收益率7%。據知情人士透露，現在“娛樂寶”的年化收益率已經下降到3%、4%左右。

“這種理財產品一般采用‘優先劣後’的‘保底+分成’方式，比如購買了《小時代》的股份，《小時代》的票房將會階梯性決定購買者的收入。但不管票房盈虧如何，購買者都有一個保底，比較而言比銀行周期短、收益高，多了一個可以獲得更高回報的投資機會。”雷鳴說。

這里面的“優先劣後”則是一種信托受益權結構設置優先和劣後分級處理的活動。簡而言之，購買者“優先”，眾籌平臺“劣後”。產品賺的情況下購買者先獲取收益，賠的時候眾籌平臺先賠。

同時，行業內也有純粹自負盈虧的眾籌模式存在，風險更高，投準了的話回報也更大。“一些上眾籌平臺的網大，沒有保底一說，投資以後賺了就賺了，賠了也就賠了。”雷鳴說。

第二大類玩法是產品眾籌，主要以精神回報或實物回報為主，一般不涉及影視劇股權部分，目的是為了宣傳產品和新品預熱。

可以看到，在京東金融平臺上出現的影視眾籌項目大都屬於此類。例如《鬼吹燈》1元搶騰訊VIP會員、影視劇《紅色》發起的眾籌，承諾回報衍生品抱枕、紅色記事本、圍巾等影視劇IP衍生品。

好片不來，小眾影視劇翻盤難

雷鳴周圍有幾個朋友參與過影視眾籌，他們大都為都市女白領，看中影視眾籌周期短、回報高的優勢，“大家在賭下一部《大聖歸來》”。

《大聖歸來》一直是影視眾籌領域的從業者們最為津津樂道的話題。

從上映首日排片量僅有8.7%到最終票房近10億。股權眾籌在成就《大聖歸來》票房逆襲神話的同時，也為投資人帶來了巨大收益。有媒體估算，參與投資的89名眾籌出品人至少可以獲得本息3000萬元，投資回報率超過400%。

但兩年時間過去，《大聖歸來》的成功能否複制依舊是一個問號。

“實際上，特別好的每年前50的頭部項目是想投都投不進去，它們太值錢了，會有幾百家資本在搶，只有缺錢的項目或是需要分散風險的某些不確定的小眾項目才需要眾籌。”雷鳴分析。雷鳴，是ABD愛夢娛樂創始人，ABD愛夢娛樂，是一家協助IP內容開發的數據服務公司。

雷鳴還舉了一個例子，近幾日剛剛開機的，由某位著名演員首次擔當導演的大電影，電影還沒拍電影的股權就已經分出去200多份了，可見資本對於頭部資源的火熱程度。

這意味著，高風險、低回報、勢能低等影視劇才會選擇通過影視眾籌籌措資金。於是，影視眾籌平臺和高風險的網大、網劇日漸牽扯頗深，甚至有人估算項目失敗比例已經超過90%。

點開某主流的影視眾籌平臺，首頁展示的11個推薦眾籌項目中包含7部網大、2部網劇。這正是國內影視眾籌平臺的常態，根據此前其他媒體的一項統計，網絡電影在全國影視眾籌項目中的占比超過了六成。

而網絡大電影和網劇的回報率如何？

“我們去年對200多部網大進行抽樣統計，得到的結果是網大每一百部大概會有92-93部是賠的，極少部分會盈利或是打平，剩下基本悄無聲息地全賠了。平臺間相互競爭的結果還是要看運氣，每年能有一兩部黑馬，看誰能逮住。”雷鳴說。

但尷尬的是，在大聖歸來的神話之後，再也沒有任何影視眾籌的項目能夠續寫輝煌。

造血堪憂，超五分之一轉型倒閉

據眾籌之家不完全統計，去年已經倒閉或者轉型的平臺有10家左右，也就是說行業里超過五分之一的平臺已經“死掉”。

陰超坦言，2012年到2014年這兩年公司還沒有轉型的時候，平臺大概完成了幾百個微電影的眾籌項目，但眾籌成功率只有百分之十幾，平臺每年的利潤在幾萬塊錢左右。

陰超決定轉型的原因之一，就是資金變現困難。

“眾籌功利化的過程很辛苦，從資金變現方面思考後決定轉型。2015年公司轉型做網絡電影的發行和投資孵化之後，公司境況開始有所好轉，2015年有了千萬級的利潤，發展到2016年收入已經過億。”陰超說。

“影視眾籌平臺一般情況下會選擇在流水中抽成，但上眾籌的都是小產品，這也決定了你的體量不會做大。即便做出了優質的網大網劇，也要看愛奇藝、騰訊視頻等平臺給不給你位置，有位置才有點擊率才有流量，主動權始終沒有落到自己手上。”雷鳴表示。

除卻平臺本身的造血能力堪憂之外，影視眾籌平臺還要承擔政策監管和行業本身面臨的風險。

在卓然影業CEO張進看來，第一重風險來自股權眾籌本身面臨的法律問題。股權眾籌這個領域仍有很多可以去鉆的空子，本身具有很大的風險性。

第二重風險在於平臺如何去保證投資人的權益。影視劇產品本身是個極高風險的投資品類，一個法律法規不完善新產業去鎖定一個風險極高的領域，這其實也是一種賭博，而且這種賭博不是在用自己的籌碼來賭博，是用別人的籌碼來賭博。

“電影投資是個很專業的事，只有極其專業的人才能相對而言有一定的判斷準確性。眾籌平臺把這種高風險的事情分散給這麽多非專業人士去做眾籌，這事風險極大。現在對於市場規律可以參考的數據還非常少，我認為這件事在短期內是不成立。”張進分析。

雷鳴認為，眾籌成功的電影中很多是不缺錢的，更多的是為了宣傳目的，看中平臺的營銷價值，這就涉及到了垂直平臺和行業巨頭之間的競爭。

“這些資源往往會被真正掌握流量和資金的大平臺搶到，片方也會權衡各家的流量籌碼，不會流落到獨立的眾籌平臺之上。”雷鳴說。

要在產業鏈上下遊尋找機會

2015年國內電影總票房刷新紀錄，也帶動了更多人進入影視行業。進入2016年，湧入賽道的新興平臺雖然明顯下降，但已經出現被資本青睞開始具有品牌價值的影視眾籌平臺。

垂直類影視眾籌平臺仍然獲得資本青睞。2016年6月12日，影視眾籌平臺影大人獲得200萬元天使輪投資，投資方為創夢創投。2016年8月31日，集在線影院與眾籌於一體的微電影平臺“影人街”宣布獲得來自鳴新坊風投機構的三百萬天使融資。

晟道投資合夥人湯婷婷認為，從長遠來看，這個行業的前景是光明的。“眾籌其實是很好的一種事前機制，能夠直接讓目標用戶發聲。”

同時，湯婷婷也為想深耕於影視行業的眾籌平臺，提供兩點建議：

一方面，平臺本身的風控系統要搭建好。因為涉及資金問題，肯定需要具有一定標準的審核流程，須做好第一道把關。

另一方面，要增強平臺挑選項目的能力。投資市場的信息不對稱，為眾籌平臺的存在帶來了天然優勢。市場上最優質的項目會首先被機構等專業方投掉，那如何篩選出較優質的項目，或者另辟蹊徑、避開傳統投資路徑、選出具有創意的新項目，就顯得尤為重要。

在陰超看來，影視眾籌未來的機會還在於將產業鏈上下遊全部打通。

“單純作為一個眾籌平臺，只承擔了融資環節，可以說是沒有什麽結果性的產出；第二是平臺要承擔很多風險，比如說是否能回報、能不能產生收益等，處在很尷尬的位置上。所以必須去把握住頭部資源，參與原創內容的研發才能真正提升平臺的價值量。”陰超說道。

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