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這話聽著匪氣,好的創始人都不是吃素的

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0804/157894.shtml

這話聽著匪氣,好的創始人都不是吃素的
青山資本青山資本

這話聽著匪氣,好的創始人都不是吃素的

創業叢林里,好的創始人,能活下來的創業公司都不是吃素的,都是食肉動物,這話聽著有點匪氣,不過,想想,要真是待人宰割的羔羊,如同那個梗,真活不過《甄嬛傳》的第一集。

文章授權轉載自青山資本公眾號

這兩天科技圈已經被滴滴、Uber各種刷屏,在看罷各種滴滴Uber合並內幕解讀誰是贏家各種生來驕傲各種野蠻成長之後,我們理性地考慮下如何像他們成長的問題。

如果我們進一步追問,為什麽是滴滴、Uber,為什麽是程維、Travis Kalanic,幾年之間,他們創立了滴滴、Uber這樣數百億美金的高估值獨角獸企業,成為創業公司中的“學霸”。

稍微總結,這些創始人不是天天吶喊出行、共享經濟的情懷,而是專註公司自有業務的野蠻生長,是Uber的天使投資人Jason Calananis所說的“獅子”:

我們在挑選初創企業時,要找的是獅子不是綿羊。我們想要的創始人是食肉動物,他們願意吃掉自己殺死的東西,願意把自己的牙齒磨鋒利,會令叢林的其他人感到恐懼。

此前,Jason Calananis有一些對獅子和綿羊不同的解讀,更本土化一些,對照一下,作為創業者的你,是獅子?還是綿羊?

1、是否能離錢更近?

綿羊會嘗試那些“可能”帶來收入的方向,獅子會專註那些可以增加或者利用其產生收入或者增長的功能。

比如,要是一個創業公司天天考慮一些比如是否支持Apple Watch,試試聊天機器人,叫嚷著為VR/AR革命做準備,相對而言,現在如果有一些印鈔機功能的,比如直接能帶來收入的流水、傭金等,獅子類型的企業會更關註。

特別是在當前融資沒那麽容易的情況下,現金流為王啊。 

2、找誰拿投資?

獅子肯定會找投資履歷比較好的投資者融資。綿羊在融資方面,並不會太在乎基金的投資成果,而是看是不是估值多一點,或者能拿到的錢多一點。 要知道,拿到好的資本的投資也是一種社會認同的體現,他所能帶來的創業經驗、戰略資源等非一般投資人能比。融資時,要在乎錢,但又不能光在乎錢。

比如,天使階段,創業公司要優先考慮中國的天使投資Top 10。【此信息可參考】 

3、初期要不要做PR?

拿到錢後,綿羊會著急地在各種路演、媒體等場合來做PR。同一時期,獅子,寧可多花點錢,也會考慮用戶增長、產品改進等指標上。

4、要不要頻繁刷臉?

很多綿羊企業,會很在乎“社會認同”,著急得到認可。比如演講、媒體報道、社交網絡等方面,當然,刷臉對提高初創企業的認知度、招人等好處,不可避免地也會帶來一些無效社交。

要知道,這個時間,獅子都在考慮自己的增長的關鍵指標。

5、怎麽融資?

綿羊會不斷跟投資者見面,在聽到對方的恭維話時恨不得讓眾人皆知,給自己背書。其實,如果投資人真是想投資,會用各種辦法給你“施壓”,進行各種測試。更多恭維的話,很可能不是對你的認可,只是場面話而已。 獅子不會想著天天與投資人見面,而是先要有“貨”,比如關鍵指標、商業模式以及增長渠道,收入數據等,投資人會想辦法找上門的。 

6、能不能一句話解釋清自己的業務?

青山資本的投資人和創業者聊項目時,這會是一個必問的問題。

獅子類型的企業是可以的,用一句話就能解釋自己的業務,然後再用一系列圖表和數據來解釋更具體的事情。

綿羊更會“全景描繪”,說一大堆行業趨勢,重要意義,再拿出互聯網女皇的趨勢報告來佐證等,然後呢,更具體的沒了。

7、如何控制成本?

綿羊企業會學一些矽谷範的“皮毛”,比如下午茶、福利等。是的,以前一個已經倒閉的創業公司,據說一個月的酸奶、零食等下午茶就花掉好幾萬。 獅子,比較摳,想辦法控制成本。

8、什麽是關鍵指標?

綿羊會談一些不那麽實在的指標,比如下載量、GMV等。

獅子講的更實在,比如CAC(客戶獲取成本)、流失率、LTV(客戶終身價值)以及DAU(日活躍用戶)等。

9、怎麽招人和用人?  

綿羊,有了錢,就想著招人,感覺一年增長了幾十幾百號人就是成功。

獅子,會想著怎麽提高單個員工的貢獻率,或者都自動化最好了。 

10、在乎名氣還是在乎產品?

綿羊公司,產品可能還沒做好,就想著做PR,即使花錢發稿也要做PR。

獅子會更在乎產品的改進,然後推動口碑傳播和自動下載。

11、是否能堅持?

綿羊遇到困難,會第一時間想放棄,想著轉型,不斷轉型。【創業轉型有什麽禁忌?】

獅子會堅持,死磕到底的。

列了這麽多條,歸一句話,就是“精力在哪里,成就就在哪里”。

如果一個創業者天天想著做PR、刷臉,各種無效社交,放在產品、市場上的精力必然減少。

是獅子還是綿羊,不在乎你的表現是否“霸蠻”,而是在於你做出的事情是否足以令對手不可忽略,聞風喪膽。

創業叢林里,好的創始人,能活下來的創業公司都不是吃素的,都是食肉動物,這話聽著有點匪氣,不過,想想,要真是待人宰割的羔羊,如同那個梗,真活不過《甄嬛傳》的第一集。

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