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投资中小企业的六大风险 laoba1梁军儒的BLOG

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90100j9ek.html

    中小板和创业板只是主板外另一投资平台,不要因为疯涨而神化或高估中小企业,未来估值回归常态不可避免。研究一下07年以前IPO的中小企业就会很明显地 发现,大部分中小企业的持续发展能力远比不上很多主板的优质企业,能稳定持续增长的少之又少。中小板和创业板平台的优势在于一旦发现真正优质的标的,能带 来巨额的回报和高速的资本增值速度,但这种机会其实远没有想象多。

    这两年中小企业的疯狂炒作影响因素众多,其中之一可能是响应“党的号召”,借助经济转型大力发展新兴经济的东风,加上大量的“人造”高增长以及中国的炒新 特色(创业板及大量中小板股票集中上市),而形成的一次能量的集中释放,潮水退却后只有那些真正具有壁垒的、持续成长的企业才能让投资者获得满意的回报, 这样的企业寥寥无几,大部分注定如当年科网股般归于平淡。

 

投资中小企业有六种风险:

 

一、未来很多中小企业迟早要面对增收不增利的情况。没有一定壁垒的行业,看起来需求增长很快,但资本进入的速度更快,这样的行业容易出现价格战,即使企业 收入持续增长,盈利也可能增长缓慢甚至负增长。如果只看到规模扩张的可能性,而不考虑企业真实盈利能力的稳定性,就可能踏入收入增长陷阱。



 

二、盲目把获取回报的希望寄望于高增长,即使估值已经达到不可思议的高度,也仍然期望高成长可以抹平高估值。这样只要企业略低于投资者的最大期望值,也可 能造成股价的下跌,如果出现远低于期望值的情况,则戴维斯双杀将令投资者损失惨重。即使勉强达到预期,未来的回报也不见得会很高。其实这是一个老生常谈的 问题,历史教训已经太多了,美国七十年代漂亮五十、2000年科网股都是最明显的例子,只是投资者一旦处于集体亢奋的环境,就什么都忘记了。

 

三、绝大部分的中小企业持续增长能力很弱。投资者偏好中小企业常常是因为中小企业的高速成长,但如果只盯着成长速度而忽略可持续性,增长越快反而可能风险 越高。中小企业成长速度很高、盈利上涨空间大是因为规模小,但同样因为规模小,在竞争中经验、资金、人才、技术等常常处于劣势,变坏的几率也比大企业更 高,实际上值得长期投资的中小企业比主板的企业更加稀少。

 

四、管理层的能力风险。中小企业管理层多数没有大企业的管理经验,规模的快速膨胀很容易导致管理能力不足,一旦失控企业面临的可能就是灭顶之灾。特别是那 些对管理要求较高的行业如连锁业,稍有不慎便会快速衰落。另外也应该警惕那些盲目追求速度不自量力过度扩张的企业,顺驰便是典型的例子。

 

五、盲目相信技术壁垒。技术壁垒是比较脆弱的,除非是加上行政壁垒,或者技术壁垒高至微软的级别,现阶段的中国难以出现这样的企业。大部分所谓的技术优势 只是阶段性或局部性的弱领先优势,一旦出现替代技术或者出现强有力竞争者,盈利下降是很迅速的。同时一部分行业的增长也未必很确定,即使是行业领先企业, 收入能持续成长,但增速也未必能持续高得足以支撑高估值。

 

六、中小企业一个重要的风险来源于大股东和管理层,大部分都是家族企业,管理制度不规范,大股东更可能更有动力做出损害小股东利益的行为,欺诈风险也远高 于大企业。

 

梁军儒20100617

投資 小企業 六大 風險 laoba1 梁軍 儒的 BLOG
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大企业更应该向小企业学习


http://www.yicai.com/news/2010/07/373277.html

成功的大企业,往往会成为有进取精神的中小企业的参观、学习对象。甚至一些已经很大的企业,还要组团前往更大的 超级企业取经。
有些成功大企业不是很喜欢被参观学习,而另一些成功大企业则敞开大门,随时派专人接待“朝拜者”。

其实,大企业值得小企业学的东西不多,可是反之,小企业值得大企业学的东西不少。可惜,几乎没有一家大企业,肯“屈尊”向小企业学习。

大企业自己清楚,自身的问题太多了。企业大到一定程度,就会染上大企业病。大企业病的核心症状,国外管理学者称它为bureaucracy,我们一 般翻译成“官僚主义”,按照这个术语的真实含义,我倾向于把它翻译成“制度-流程主义”。

“制度-流程主义”的优势,是通过标准化,减少人为的误差。但是有一利必有一弊。“制度-流程主义”的问题表现为:第一,组织结构复杂。传统金字塔 结构和现代矩阵结构,在复杂程度上,难分伯仲,其后果,就是效率低下。

第二,同级钳制。由于很多制度,是由特定部门掌握的,又由于很多流程,是跨越不同部门的,所以,一个部门往往成为另一个部门做事的“绊脚石”。这种 “绊脚石”,有时是必要的,有时则是有害的。

第三,制度严明,流程漫长。制度、流程的初衷,是避免主观因素的干扰,提升质量和效率。其核心是impersonal,即客观化。但是事与愿违,由 于制度、流程过多,整个企业对环境变化的知觉和反应速度迟缓。

第四,人浮于事。人比事多,事情本来很快就可以做完,但是员工不愿很快做完,否则,就没事可做,如果没事可做,那岗位就成为多余。因为人比事多,所 以人就成了事。与人打交道,比做事重要。正所谓“小公司做事,大公司做人”。

判断一家公司有没有“制度-流程主义”,只要细心观察,很快就可以诊断。诊断“制度-流程主义”,有“三看”。

第一, 看会议室。“制度-流程主义”的迹象表现为开会次数多,每次开会人数多,每次开会时间长,开会的内容在重复,开会定的计划没有执行,没有执行也没有人追 究。

第二, 看文件柜。规章制度和流程多到用脑子记不住,所以,必须形成文件。由于文件特别多,即使长期从事一个岗位的工作,也记不住。所以,每次办事需要查阅。文牍 主义是“制度-流程主义”的明显特征。新文牍主义因为计算机技术的应用而有了新的生命。有趣的是,电脑比人更忠实于制度和流程。例如,因为系统设计的失 误,有时即使不相关,也必须编造一个内容输入电脑,否则,整个流程就会中断。

第三, 看决策速度。两个月前,我推荐一位优秀人才给三家企业,三家企业都表示急需这样的人才,但是反应速度完全不同。第一家企业收了简历,直到如今还在走流程。 第二家企业,立即见面,表示强烈的用人意向。但是用人单位的领导必须向上级请示。直到如今还在等待批示。第三家企业第二天就见面,一周内就决定用人。如 今,这个人才已经报到了。决策慢是“制度-流程主义”的特征。

Bureaucracy的反义词是adhocracy,我们姑且称之为“灵活型企业”。管理学大师明茨伯格(Henry Mintzberg)推崇这个词所代表的管理理念。他认为,“制度-流程主义”已经out了,而“灵活型企业”代表未来管理的趋势。“灵活型企业”善于解 决问题,善于创新,更容易在多变的环境中生存。

现实中的“灵活型企业”,以房地产开发商和管理咨询公司为代表,这些企业,采用基于项目的组织模式(project- based management)。一些巨型的制造企业,也推行项目小组(task force),目的是保持活力。

企业正如人一样,是有生命周期的。企业也要经历出生、成长、成熟、衰老、死亡的历程。卓越的企业能够重生,是因为保持了新生企业的活力。

很多小企业希望从大企业学习的,却正是让大企业苦不堪言的“制度-流程主义”。

而事实上,在灵活性方面,大企业应该要向小企业学习。

无论大企业还是小企业,在完善制度流程和保持企业活力之间,必须达到平衡,这正是中国智者倡导的中庸之道。

(作者本名李峰,香港大学心理学博士,风里领导力创始人,效度邦测评机构共同创始人,他刚刚出版了《五大品质:卓越领导力心理基因解码》)




企業 應該 小企業 學習
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小企业钱荒困局

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100272952&time=2011-06-25&cl=115&page=all

小企业倒闭潮并未出现,但已普遍陷入资金紧张的局面,而且短期内看不到实质性的改善前景
财新《新世纪》 记者 霍侃

 

  小企业总能最先感知经济冷暖。最近,长三角和珠三角小企业资金链紧张、大规模停工甚至倒闭的传言频现,担心中国经济“硬着陆”的人视之为风险苗头。

小企业正面临资金链紧绷、融资成本抬升、工资原材料涨价等多重压力。郭斌/CFP


  中国小企业的困境到底有多严重?财新《新世纪》从小企业较为密集的浙江和广东了解的情况显示,小企业大规模倒闭的说法尚难以得到确证。

  “个别企业倒闭的现象有,但‘倒闭潮’还没有看到。”广东省信用担保协会秘书长陈文接受财新《新世纪》记者采访时说,现在企业的订单并不少。该协会参与了5月中旬广东省中小企业局的小企业融资情况调研。

  最坏的局面暂未出现。但不可否认,小企业正面临资金链紧绷、融资成本抬升、工资原材料涨价等多重压力。

  为了帮助小企业纾困,银监会发布了《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》,意在通过差别监管,鼓励银行投放小企业贷款。但多家银行认为,小企业贷款监管新政不够细化、欠缺可操作性,“看得见、摸不着”。正规融资渠道能否真正疏通,尚需观其后效。

未见“倒闭潮”

  在小企业“倒闭潮”传言盛行之时,有人认为,当前小企业面临的局面比2008年金融危机时更加艰难。

  “从小企业面临情况的复杂性看,可以说比2008年更困难。”浙江省区域经济合作企业发展促进会常务理事、亿联担保公司董事长沈立刚接受财新 《新世纪》记者采访时说,因为当时小企业面临的困境相对简单,主要是外需订单减少,企业的应对策略是从美国市场转向欧洲和发展中国家,或者转向内销,是营 销策略和市场的转换。

  “目前则是多重因素叠加,挤压小企业生存空间。”沈立刚说,企业招不到人、工资上涨,原材料涨价、利率提高,利润空间变得很薄,“最初投资决策时可行的项目,现在也变得不可行了。”

  尽管如此,沈立刚认为,“倒闭潮”的说法言过其实,“起码目前还没有看到”,以后是否会出现,要看经济环境和政策变化。

  上述广东省的调研显示,通胀压力和物价高位运行并预期将保持相当长一段时间,导致企业流动资金压力趋大,财务状况偏紧,进一步削弱企业信贷融资、还本付息能力,“但未发现有社会流传那种因企业资金链断裂而出现大批倒闭的现象。”

  陈文说,目前企业的订单并不少,关键是资金紧张,很多企业有订单却没钱去做,“上游企业都不能赊账了,得拿现金去买原材料,很多企业资金周转不过来,压了两三个月的货期。”

  调研结果与企业微观层面感受接近。在东莞金鑫照明有限公司总经理助理杜春林看来,周围企业的经营还算正常,没有大规模倒闭,很多小店铺、小作坊开业,说明大企业的订单还不错,能溢出一些订单给小作坊做,“只是成本上升对企业利润的压力比较大。”

  近两年货币政策从宽松到回归稳健的快速转变,一定程度上加剧了当前小企业的资金链紧张程度。

  在银行贷款规模非常大的2009年,小企业迎来了前所未有的资金盛宴。“小企业很惊讶地发现,有银行向自己主动营销贷款。”沈立刚说,结果一批 当时本来活不下去的企业缓过来了,本来不敢做的一些项目也有钱做了,但去年下半年开始,货币政策转向,信贷规模收缩,银行对有限的贷款资源再分配,调整客 户结构,收回了在银行看来免疫力相对较差的小企业的贷款,“资金一涝一旱,很多小企业会受伤。”

  贷款收放之间,受伤最重的,反而是那些把资金投向实业的小企业。沈立刚说,浙江省制造业居多,制造业的资金投入后,想抽出来是很难的,一旦收缩,企业资金流就会大受影响,“现在不少企业是这种情况,上下游企业资金关系很紧张,应收账款大量出现。”

  此外,也有部分企业把资金投向房地产和资本市场。浙江省中小企业局认为,今年以来房地产市场不景气,但很多企业还有大笔钱在楼市,只好不断地抽走实业上的资金,来保楼市里的钱,也是一些企业资金紧的重要原因。

无水可放

  在银根收紧的大背景下,小企业从正规渠道获得资金难度加大。广东省的调研显示,一季度,该省中小企业户数合计155.7713万家,资金需求满足度为38.44%;金融机构对中小企业的贷款发生额,占贷款总发生额的比例为79.85%,环比下降3.45个百分点。

  小企业融资难并不是个新问题,只不过其严重程度随着货币信贷环境的宽松或紧缩,时弱时强。

  5月下旬的调研后,陈文总结出,抵押物不足、财务制度不健全、没有信用记录,小企业自身先天不足的这些因素一直存在,导致达不到一些银行的贷款标准。

  这与中国银行宁波北仑区支行信贷部的一位人士的感受吻合,“有些小企业即使有抵押,但没有审计报告,在中行的内部评级中就很差,根本进不了信贷系统。”

  与大型商业银行相比,城商行等中小银行的信贷评级更为灵活,“不看报表看品行”。但在货币政策趋紧的调控背景下,却面临“无水可放”的瓶颈。“由于银根收紧,一些小银行去年11月就没有信贷额度了,企业排队到现在都没有钱。”陈文说。

  广东省的调研显示,目前中小企业的融资需求和难点与去年有所不同,融资成本加大成为突出问题。

  来自正规渠道的银行贷款成本不菲。中金公司在苏州工业园区的调研发现,中小企业的平均融资成本达到13%-15%。沈立刚介绍,浙江小企业从银行获得贷款的成本也在15%左右。

  目前,商业银行的小企业贷款利率一般会在基准利率的基础上上浮20%-30%。此外,在实际操作过程中,银行为满足存贷比的考核要求,通常会要 求企业做1:1的配套存款,但小企业通常很难有富余的钱用于存款,就得把已经贷到的钱存入银行,然后用这笔存款再做质押贷款,或者承兑汇票,相应的成本都 由企业承担。此外,小企业贷款一般需要第三方担保,沈立刚介绍,亿联担保公司的担保费是年息3%,其他公司更高的担保费有年息5%。

  民间借贷利率也明显上涨。沈立刚介绍,目前浙江民间借贷,经营好的小企业,利率最低可以拿到年息15%的钱,与银行贷款成本相当,但对于一些资金链特别紧张的企业,利率可能高达月息5分、合年息60%。浙江中小企业局介绍,多数地区民间借贷利率年息在25%-30%。

  广东省在调研中发现,该省中小企业最近一次民间借贷月息在3%以下的占55%。一季度东莞民间借贷加权平均利率为23.62%,比年初上升0.97%。

正规渠道待疏堵

  广东省的调研显示,中小企业获得资金的来源仍以大型银行为主,四大国有银行与股份商业银行占57%,包括城市商业银行、农村信用社、村镇银行、小额贷款公司等在内的中小金融机构占31%,同业拆借、民间借款占7%,信托公司、典当行等其他渠道占5%。

  从商业银行流向小企业的资金,堵在哪里呢?不同规模和资产负债结构的银行,面临的瓶颈各异。一位银监会相关部门负责人接受财新《新世纪》记者采访时说,目前银行小企业贷款的制约因素有三个,一是资本充足率,二是存贷比考核,三是贷款规模。

  陈文建议,为鼓励银行主动服务中小企业,人民银行可在目前的调控政策之下,不考虑各银行的存贷比等因素,确定中小企业专项信贷规模,并确保专项规模投向政府希望的方向。

  近期,银监会发布《关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知》(下称《通知》),提出十项措施,试图通过差别化监管推动商业银行加大对小企业的信贷投放

  几乎所有银行都面临更高的资本充足率监管要求。银监会正在起草修订中的《资本充足率管理办法》,将对融资平台贷款、房地产贷款等资产执行更高风险权重,其结果是资本充足率降低、资本金短缺将成为银行业普遍问题。

  针对资本金约束,《通知》提出,在巴塞尔新资本协议的基础上,对于运用内部评级法计算资本充足率的商业银行,允许其将单户500万元(含)以下 的小企业贷款,视同零售贷款处理;未使用内部评级法计算资本充足率的商业银行,小企业贷款在满足一定前提下,也可视为零售贷款。这意味着,小企业贷款的风 险权重将从目前的100%进一步调低。

  来自浙江台州的浙江民泰银行行长郭伯成认为,风险权重调整对小银行是好消息,因为该行的资产业务基本上是百分之百消耗资本的,补充资本金的压力很大。

  存贷比考核指标,是二季度多家银行信贷投放面临的硬约束,此次在小企业贷款中有所突破。《通知》指出,优先支持银行发行专项用于小企业贷款的金融债,其发行金融债所对应的单户500万元(含)以下的小企业贷款可不纳入存贷比考核范围。

  申银万国证券银行业分析师董樑认为,小微企业贷款突破贷存比考核意义重大,将改善当前信贷偏紧格局,发行金融债也解决了存款不足的硬约束。

  多家银行对发行小企业贷款专项金融债感兴趣。郭伯成认为,这为小银行扩大负债业务增加了一个渠道。包商银行小企业金融部的一位负责人说,如果能让银行在信贷额度用完后,发专项金融债,当然是好事。

  不过,上述银监会相关部门负责人说,小企业贷款专项金融债,主要是针对存贷比达标压力较大的银行,现在有银行感兴趣,但是否发债还要银行权衡发金融债的成本收益。

  为解除银行发放小企业贷款的后顾之忧,《通知》提出,适当提高小企业不良贷款比率容忍度。

  对于银监会出台的措施,有银行认为“没法执行”。一位股份制银行小企业贷款部门负责人接受财新《新世纪》记者采访时说,“满足一定前提下”“适当提高容忍度”,都没有量化指标,不知道能否达到这些标准,感觉政策“看得见、摸不着”,需要监管部门尽快详细解读。

  郭伯成也建议,在几条原则性规定基础上,期待监管部门尽快拿出具体可操作的规定。

  对于银行的这些疑虑,上述银监会相关负责人则认为,原则性的规定恰恰体现出政策的弹性,由于全国不同规模和东中西部银行的资产负债结构不尽相同,如果监管政策“一刀切”,制定细化的量化标准,可能会对某一类银行产生约束。

  例如,不良贷款率指标,部分城商行和股份制银行的新增小企业贷款不良率很低,甚至低于全部贷款的不良率,但农商行和农信社等支持涉农小企业的机构,不良率则较高。

  “监管政策的调整,是机制上的变化,引导银行按照商业可持续的原则做,把贷款资金投向小企业。”上述银监会相关负责人说。

  财新《新世纪》记者赵静婷对此文亦有贡献

小企業 錢荒 困局
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招商銀行小企業信貸中心體制創新紀實

http://blog.sina.com.cn/s/blog_59d5d75d0102dse6.html

2011年08月11日 10:28金融時報

 

有一家公司成立不到3年,初始註冊資本僅有50萬元,固定資產20多萬元,年銷售額只有1000多萬元,那麼,這樣的微小企業能從銀行貸到多少資金?答案 是1000萬元;銀行審批這麼一大筆貸款需要多久?答案:兩天!這家企業就是浙江南通盈訊網絡工程有限公司,為這家企業提供授信的銀行是招商銀行,準確地 說是招商銀行小企業信貸中心。該中心通過專為小微企業推出的訂單貸產品,為南通盈訊授信1000萬元。那麼,銀行為什麼敢於為南通盈訊提供巨額授信?又為什麼能夠在兩天時間內就放款?這些問題的答案其實都是一個,就是我們成立了一個准法人的離行式的小企業信貸中心。招商銀行總行小企業信貸中心總裁楊少偉說。

獨立是一種優勢

  經過近些年的探索,銀行業在支持小微企業發展中,已經明確了破解小微企業融資難問題的核心就在於抵押物,如何能夠靈活快速地根據企業特點找出並迅速完 成整個放款流程,成為各銀行紛紛發力創新的核心。招商銀行認為,只有從機構的層面上根本創新,才能理順整個小企業服務的流程,提供真正符合小企業需求的服 務。在這種思想指導下,招商銀行領先同業於2008年建成了國內首家小企業信貸專營機構。招商銀行行長馬蔚華曾經將招行小企業信貸中心與總行的關係比喻成婆媳關係小企業信貸中心叫專營機構,婆婆(總行)管得少,自主性就強了,才能貼近市場搞對象。你只有密切接觸,才能瞭解他(企業)的人品,瞭解他的技能,瞭解他的這個長處,能不能白頭偕老,這是根本。

  楊少偉說:憑藉相對獨立的機構設置,我們的優勢就不僅僅是單一的機制和產品優勢,而在於我們是一個完整的體系,這是別人難以做到的。

 

  截至今年6月末,招商銀行小企業信貸中心一般貸款餘額280.23億元,較年初增長94.98億元,增幅51.27%,比去年同期多增加36.98億 元,增幅63.75%。有貸款餘額小企業客戶數4769戶,較年初新增1634戶,增幅52.12%,比去年同期多增加631戶,增幅62.91%。小企 業信貸中心貸款增長速度明顯快於全行對公貸款和中小企業貸款,並且貸款額和客戶數的增量、增速在全行分行級機構中均排名第一,貸款新增額更是第二位分行的 3倍。今年1-6月,小企業信貸中心當年新增貸款加權利率平均上浮28.8%,6月末不良貸款率僅為0.18%。

  從成立至今,招商銀行小貸中心已先後獲得了銀監會、中國金融工會、江蘇銀監局、深圳市政府和蘇州市政府等部門頒發的獎項20餘項。

專業產生效率

  在回答為什麼敢放款之前,我先回答為什麼我們能夠在兩天時間就完成授信,也就是專門機構怎樣提升了我們的服務效率。楊少偉說,簡單來說叫三個專,即專門的機構,專業的隊伍,做專門的業務,從而從體制上保證做小企業業務的專注、專業、專一』」

  招商銀行是在總行層面建立了小企業信貸中心管委會,下設風險管理委員會和薪酬考核委員會,制定管委會議事規程、專門委員會規程和中心章程,管委會在總 行行長室領導下,總行相關部門負責人以委員身份參加決策。總行對管委會充分授權,中心的許多重大決策都通過管委會決定,提高了中心的決策效率。

  根據小企業區域集中的特點,小貸中心在小企業最集中的長三角、珠三角、環渤海和海西地區設立了34個分中心,組建了近70支專門服務小企業的專業團隊。

  同時,小貸中心搭建優質小企業客戶發現渠道,即建設夥伴工程,主動加強與分中心所在地小企業相關部門合作,如與政府部門,工商聯、行業協會和商會、擔保和風投公司、專業市場、網絡運營商等,借助這些機構的網絡和渠道,發現優質客戶,同時與這些機構一起專門建立服務小企業的金融安居工程,為小企業提供貸款融資、政策諮詢、互助成長等服務。

  在網絡和渠道具備的條件下,小貸中心打造了小企業專屬品牌小貸通,成為小企業融資解決方案的專家,為小企業提供全方位的金融解決方案,產品體系包括五大系列、30多種產品。今年開始,小貸中心還創新建立了一批集群開發、批量處理的產品,解決同類客戶的快速融資問題。

  在定價機制方面,小貸中心也不同於傳統對公信貸,而是通過對資金成本、經營成本和風險成本等綜合測算來確定基礎利率水平,在參考當地市場小企業平均利率水平的基礎上進行適當調整,從而形成一套符合小企業特點的定價機制。

  改變過去傳統的審貸會模式,小貸中心採取雙人審批制度,並且實行無紙化24小時全天候在線審批,一筆貸款平均審批時間只要2至3天,一筆貸款從發起到 放款平均也只要10天左右的時間,均比傳統模式縮短了一半以上。集中審批、集中放款、遠程管理提升工作效率,在這樣靈活的體制支持下,兩天完成1000萬 元貸款的審批也因此不再成為不可能的任務

效率高不意味對風險失控

  把為什麼敢放款的問題放在最後,是因為我想強調,正是在這樣的機制下,實際上風險控制能夠得到加強,而不是像許多銀行擔心的那樣,對風險失去控制。楊少偉說。

  招商銀行小貸中心根據小企業信貸風險特徵設計建立了一整套的風險管理體系,簡單的來說就是創新建立了小企業風險五項管控機制道德和操作風險的五崗分離制約機制信用風險五重防範機制老相識+新技術為特色的信貸技術。

  五項管控機制就是風險經理前置機制、高效雙簽審批機制、遠程集中放貸機制、快速預警反應機制、創新的後督察機制。而五崗分離制約機制就是把小企業貸款 流程劃分為五個崗位,即客戶經理、風險經理、審貸官、作業崗和放款崗,並對五個崗位進行分離,由五個人做,各崗位形成相互制衡的關係,從而防範道德風險和 操作風險。五重防範機制就是建立企業自身抵押擔保、企業主個人無限責任擔保、行業專家顧問風險提示、政府再擔保基金、政府風險補償基金等一整套信用風險防 範補償措施。

  可以想見,這樣的風險控制機制要在原有銀行信貸條線下實現將有多大難度。而在小企業信貸中心,這些都是順理成章的,甚至更進一步,結合小企業特點推出了老相識+新技術這一特色信貸技術。

  老相識就是本土化熟人文化,一線營銷人員和審貸團隊都是非常熟悉當地市場環境的專業人員,同時中心還借助當地的商會、行業協會的行業專家、顧問瞭解當地的企業。新技術就是一把尺子一部雷達一個平台一把尺子是統一的風險管理技術控制信用風險。一部雷達就是信息監控系統。該系統全面覆蓋客戶營銷、客戶管理,小企業信貸中心總部可以監測每一個客戶的業務過程,甚至客戶滿意度情況,控制道德風險。一個平台是後台集中作業平台,所有後台業務都通過這個平台進行集中化、批量化處理,集中和獨立的作業能夠有效控制操作風險。

 

我的感想:

    招行以創新聞名,但創新不是全部!說實話,我不讚成其向南通盈訊授信1000萬元。通觀這篇報導的全文,我找不到能夠正面回答這樣做的理由所在。這家公司 的歷史太短了,即使再是「老相識」,恐怕也難以判斷其中的風險吧?根據文中提供的信息,我認為南通盈訊最需要的是風險投資,或者是小額貸款公司的貸款。

招商銀行 招商 銀行 小企業 信貸 中心 體制 創新 紀實
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溫州多家中小企業涉非法擔保倒閉

http://www.yicai.com/news/2011/09/1067115.html

溫州中小企業倒閉現象仍在蔓延。

8月29日,溫州耐當勞鞋材有限公司停工,眾多手拿欠條的供應商在廠區聚集。此前,溫州寶業皮革公司、溫州市錦潮電器有限公司負責人相繼失蹤,據傳其受擔保公司的連累。

就在8月22日,溫州甌海分局查獲一起擔保公司高利貸案,涉案金額1800多萬元。

「高利貸嚴重影響了實體經濟的健康發展。」溫州中小企業發展促進會會長周德文說,溫州36萬家中小企業中已有20%歇業或停業,如果下半年外部環境得不到改善,國內存量中小企業中的40%將會停產甚至倒閉。

8月24日,位於溫州甌海南白象的錦潮電器公司遭供貨商哄搶。

本報從南白象街道獲悉,這家以生產剃毛器為主的小企業,現有員工50多人,其老闆戴列駿失蹤前留下16萬元,用於支付員工工資。

「戴老闆辛苦做了十多年,轉眼就沒了。」一名供貨商說,錦潮電器欠他100多萬元貨款。得到企業倒閉消息後,他急匆匆趕來想拉點原材料回去,誰知早已被人搬光了。

知情者稱,戴列駿可能涉及上億的擔保業務,實為幾個人湊錢放「高利貸」。通常做法是,由一些信譽較好的實體企業參股擔保公司,從銀行獲得以基準利率上浮10%的貸款,再以一分半到兩分的月息向民間融資,最後以三四分甚至更高的月息套利。

當地銀行人士透露,以高利貸本金100萬元、月息6分計,第一年需還本息172萬元。如果算上複利,將近190萬元。第二年每月還利息11.4萬元 (190×6%),到年末本息是326.8萬元,複利350萬元。第三年以350萬元本金計,每月還利息21萬元,年末本息600萬元。

本報調查發現,7月底失蹤的溫州巨邦鞋業有限公司老闆王和霞,已證實以擔保公司名義從事高利貸業務。據龍灣區鞋業行業協會8月1日發放的一份《內部通報》稱,王和霞「失蹤」的原因是「涉足一家非法擔保公司」,後因擔保公司「倒閉」而受牽累。

而今年4月份倒閉的溫州江南皮革有限公司也涉嫌非法擔保業務。溫州工業園區管委會辦公室副主任鄒建強透露,江南皮革及其關聯公司貸款總額約為1.42-1.45億,牽涉光大、廣發、中銀、龍灣農村合作社等多家銀行。

「跟高利貸相比,傳統製造業有什麼花頭?」溫州逸菲服飾有限公司董事長吳晶表示,目前紡織行業利潤不足5%,而以溫州當前最低的月息3分計算,高利貸年利率高達36%,是紡織品利潤的7倍以上。在製造業獲取的微利填不滿高利貸的「坑」,最終將逼迫企業走上絕路。

「更多老闆只是把企業作為一個融資平台,才讓它活著。」溫州市煙具行業協會會長黃髮靜直言,當地打火機企業鼎盛時有4000多家,如今只剩110家,大都開始「多元化」了。

「溫州大批中小企業處於溫水煮青蛙的環境下,水馬上就要開了。」周德文認為,中小企業處境危險。

「當前需要警惕產業空心化苗頭。」周德文認為,隨著各種要素制約加劇、大量產業資本逃離製造業,將推動浙江部分傳統產業向國內中西部和東南亞遷移,而導致行業性萎縮。

有關專家指出,產業空心化、企業熱衷掙「快錢」,將催生民間高利貸的大規模發展;同時,高利貸的發展反過來又加速了產業的空心化;而游資對樓市、股市、農產品及能源等產業的炒作,又將加速通貨膨脹。

周德文認為,如果缺少必要的金融支持,民間資本無法轉化為產業資本,如何引導巨額民間資本在實體產業內實現良性循環,值得有關部門重視。

溫州煙具行業協會會長黃髮靜呼籲,在落實中央扶持中小企業的整體計劃中,地方政府應從扶持產業鏈升級的角度,使產業鏈上的每一個環節都獲得普惠式支持。使區域競爭成為良性的產業集群的競爭,而不僅僅是企業間的競爭。


溫州 多家 小企業 非法 擔保 倒閉
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鋰電池洗牌中小企業遭遇「資金劫」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-16/4OMDcyXzM2NTM4OQ.html

雖然不缺訂單,但李學智一直為資金發愁。

作為安徽省力霸動力鋰電池科技公司總經理,李學智深感無奈,「由於缺乏資金,不能購買生產設備,導致規模跟不上,很多訂單接不了。」在接受《中國企業報》記者採訪時,李學智稱,公司搬到來安縣汊河鎮經濟開發區已經4個多月了,但資金問題一直困擾著他。

今年3月,環保部、發改委等9部門聯合發文,將鉛蓄電池企業的整治作為今年環保專項行動的首要任務,要求對鉛蓄電池行業企業進行徹底排查,全面整治環境違法問題。但相關措施似乎並沒有使作為新能源的動力鋰電池獲得太大的發展空間。

「我們一直在向地方政府諮詢,力霸這樣的科技創新型企業是否能拿到財政補貼,但是一直沒有得到任何答覆。實際上,很多政府領導根本不知新能源為何物。」李學智告訴記者,「創業之初,沒有抵押物,想從銀行貸款簡直比登天還難」。

小企業艱難生長

「現在動力鋰電池市場觀望氣氛強烈,很多應用企業不敢大規模使用;另外,國內鋰電池生產企業大都是小型的民營企業,自有資金不足,難以做強。」一位業內人士告訴記者。

李學智不得不狠心推掉了很多找上門來的訂單。不過,他堅信自己研發的磷酸鐵鋰動力電池優勢明顯:超長壽命,使用安全,耐高溫,大容量,綠色環保,可快速充放電……現在欠缺的是能夠催生成熟產品的資金。

現實情況讓李學智不得不低頭,南京一家客戶給了李學智一批訂單,只有幾百套,而南京的客戶每年需要的是5萬套。

最近,一家大客戶看中了力霸的技術,委託力霸為其研究鋰電池產品,現在已經研究了兩個多月,受制於資金,導致研發設備跟不上,資金缺口已經達到了上千萬元。

「這個產品一旦出來,前景很光明,委託我們研發的這個客戶的訂單就要上千萬元。」李學智有些無奈。

據記者瞭解,對於鋰電池,很多國內大型汽車企業都在觀望,一家汽車生產企業負責人告訴記者,由於怕產品技術不過關,不敢大規模上動力鋰電池。導致對上游產業不敢進行大規模投資。

中投顧問高級研究員李勝茂指出,實際上電動汽車的安全管理技術也是車企必須掌握的一項核心技術。對於廣大消費者來說,電動汽車還是一項比較新的產品,對於車輛的性能和品牌形象都還存在一系列的疑慮,在曝出電動汽車自燃事件後,車輛的安全管理能力尤為受到消費者的重視。

近日,科技部、財政部、工信部和發改委等四部委,聯合發佈新能源汽車示範推廣「安全令」,其中強調要對示範運行的新能源汽車進行安全監控,特別是加強對動力電池和燃料電池工作狀態的監控。

這導致了李學智和他的力霸只能靠自有資金維持。

有專家指出,車用鋰電池領域發展遲緩,電動車(EV)和混合動力車(PHEV和HEV)性價比偏低,主要依靠政府補貼。而歐美經濟體都試圖減少財政開支,政府補貼政策可能被取消或減少。未來3至5年內,電動車和混合動力車價格都無法降低,市場依然低迷。

多氟多董事長李世江坦言,雖然在國內,我們很多技術標準已經上升為國家標準,但是跟國際相比,我們還要用好幾年的時間去追趕,國內這方面的研發人才和研究經費實在太少了,未來之路還很漫長。

被迫「聯姻」大企業

在接到記者的電話之前,李學智剛剛和一家大企業在談判。

「有一家南京的大型企業想和我們合作,可能是併購,也可能是聯合。只有這樣,公司才能活下去。」李學智說。

很多國家的支持政策力霸根本享受不到,這是力霸尋求和大企業「聯姻」的原因。李學智說:「很多政策都是被大企業享受到了,我們根本沾不到邊。」

以力霸為例,安徽省要求力霸這種類型的企業必須有6項專利技術,而力霸已經達到了5項,還有一些看起來較為苛刻的條件令力霸望而卻步。

此外,安徽省對力霸這種企業最高有1.5億元、最低200萬元的資金支持,但力霸至今沒有享受到。

國家政策扶持大企業的意圖愈發明顯。

《節 能與新能源汽車產業發展規劃(2011—2020年)》提出,未來5年,形成支撐電動汽車大規模產業化的關鍵零部件產業體系,實現動力電池關鍵材料和生產 裝備的國產化;形成關鍵零部件大型企業集團,其中動力電池、電機等關鍵零部件分別形成3至5家骨幹企業,產業集中度超過60%。而到2020年,產業集中 度則將達到80%以上。據悉,未來10年,國家將投入500億元用於重點支持節能與新能源汽車關鍵技術研發和產業化。

「像力霸這樣手中握有核心技術的鋰電池企業未來的生產空間將被壓縮。」李學智告訴《中國企業報》記者。

在近期舉行的一次鋰電池相關會議上,報名參會的鋰電池企業比去年多了一倍,和往年鉛酸蓄電池企業佔主導相比,鋰電池企業已成為今年參展的主力軍。

「值得注意的是,多半都是大企業在唱主角。」一位參會代表表示。

鋰電池 洗牌 小企業 遭遇 資金
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珠三角小企業多方承壓

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高利貸癥結未解,歐債危機難緩,中小企業陷入空前的困境之中。

「市場萎縮、訂單減少,人民幣升值影響和企業綜合成本大幅增加。」深圳市外商投資企業協會常務副會長郭小慧近期密集調研了深圳市外貿中小企業,深入瞭解了當前企業面臨的重壓。

成本細賬是郭小慧10月13日向溫家寶總理匯報的重點內容。經過最近對20家不同規模企業的抽樣調查,人工成本上升10%以上的有16家,原材料成本上升10%以上的13家,稅費成本、物流成本、房租水電等亦各有不同程度上漲,彙總看,企業綜合成本強勁上升了40%

成本上漲、需求萎縮擠壓了利潤空間。佛山、東莞、深圳等多名受訪的小企業主對記者稱,做實業幾乎不賺錢了,有的利潤率下滑達到30%-40%,諸多企業主已退出實業,轉做資本生意

因成本和資金壓力增大,不少珠三角企業也涉足高利貸。據報導,東莞民間高利貸資金總規模約380億元,約佔同期商業銀行貸款規模的10%左右。深圳一家小型家居公司老闆邱明(化名)告訴記者,近期他借了80萬元高利貸,月息達4%,「為了流動資金周轉,生存下來,沒有辦法」。

小企業生存鏡像

邱明可以說是小企業主的一個典型,擁有60多名員工,從業10餘年,他的公司銷售接近1000種高端家居,產品鏈全而長。不過,14日下午,在深圳羅湖區的公司辦公室,談起當下的經營困境,他不斷嘆息搖頭。

「2008年以前,每年的營業額增速是50%,但隨後逐年下降,去年同類型業務下滑30%。」邱明說。

從2010年10月份開始,因房地產受持續打壓,家居貿易行業開始蕭條,需求萎縮,銷路不暢,營業額停滯不前。在由2個店面增加到4個店面的情況下,邱明公司的營業額勉強達到2500萬元,毛收入1200萬元,淨利360萬元

「利潤已經大為減少了,明年的情況可能更不好,成本上漲很厲害。」

邱明列舉,租金成本,目前水平比2009年增長一倍,由3萬多元(店面月租)漲到7萬多,倉庫租金從30多元/平升至60多元/平,「實在受不了了,現在把倉庫搬到了偏遠的坪山新區,但也新增了物流成本」。

人工成本,3年前支付給一個倉管員的工資是1500元-2000元/月,現在是3500元/月,也翻了一倍。發放給員工的「三險一金」也在增加

郭 小慧在前述呈給溫家寶的報告中精細總結,小企業員工基本工資的上升,帶動了整體費用的上升。深圳的最低工資標準2010年為1100元,2011年為 1320元,增長了20%;以工資為基數的職工養老保險(工資總額的10%)、醫療保險(工資總額的6.5%)、工會會費(為工資總額的2%)雖然比例標 準沒變,但基數變了,企業的實際支出都增加了20%。至於工傷保險,由於標準從0.5%變為1.5%,企業支出增長了260%。另有生育保險(工資總額的 0.5%);教育附加費、住房公積金(工資總額的5%)、殘疾人保障金(1000員工交四人全年工資)等等。

此外,邱明還要支付高昂的財務成本。「6月份拿到了一家銀行370萬元的貸款,9月份獲得另一村鎮銀行800萬元貸款,利率都在基準上上浮了40%。」為解決部分急用資金缺口,他還借了高利貸,其中一筆80萬元,月息4%,另外還要一次性給付2%利息

我們這種企業,生命期就是3個月,解決不了流動性問題就隨時可能倒閉。」 邱明無奈表示。

與邱明相比,鄧林平所經營的佛山盛凱田貿易公司面臨的困難更大。「申請不到貸款,所以現在不做太長時間的單子,一般是月結,否則寧願失去客戶。」此外,他也拒收期限超過1個月的銀行承兌匯票。每月他要收入50萬元的銀票,今年貼現利率飆升超過10%,如果期限太長,他擔心貼不出去遭遇現金流危機。

鄧林平做的是鋼材加工貿易生意,今年以來,市場鋼材需求下降至少50%,一些大型機電企業的訂單減少50%-70%。鄧的公司利潤率已由以前的20%下滑到10%。

深圳市安博電子公司副董事長李曉白則表示,今年遭遇的困難完全出乎意料,去年取得1.4億元的銷售額,淨利潤15%,但今年訂單減少了50%,成本又大幅上漲,利潤隨之跌光了

產業「空心化」之憂

為了較全面摸底中小企業尤其是外貿企業的當前經營狀況,深圳市外商投資企業協會10月下旬抽樣調研了20家不同行業和規模企業的成本細賬。

18日,郭小慧對記者介紹,分項目看,人工成本上升10%以上的16家,其中10家上升20%以上,最高的上升40%;原材料成本上升10%以上的13家,其中最多的上升25%;稅費成本普遍上升8%-10%;城建稅去年為1%,今年上升為7%;物流成本普遍上升5%-10%;房租水電成本增加10%-20%。

「這還不包括勞資糾紛帶來的協調成本等其他方面。」 郭小慧說。

人民幣升值對外貿企業的利潤侵蝕較大。據該協會前期對200家企業進行了調研,60%以上的企業反映,人民幣升值幅度超過3%,其進出口業務將出現虧損。

從人民幣每升值1%所產生的匯兌損失佔企業主營業務收入的百分比看,40%的被調查企業佔比小於1%,35%的企業佔比在1%-2%之間,10%的企業佔比在2%-5%之間,15%的企業佔比超過5%。

「當然,在加工貿易出口當中,情況不盡相同。」郭小慧說,來料加工的企業相對影響較小,因為進口原材料時節省的費用,抵去部分出口時損失的費用,而進料加工的情況稍複雜,這取決於進口的中間產品和原材料所佔的比重,一般貿易出口時影響最大。

據協會對企業的進一步調研,65%的企業由於人民幣升值,已經使企業成本上升了3%-5%(大多用美元結算);用歐元結算的企業因歐元大幅貶值,有的成本已上升了15%。

種種原因使得企業利潤空間越來越小。郭小慧說,前述20家被調查企業中,90%以上的企業反映企業利潤率下降,平均下降幅度為10%-15%。在利潤率下降的企業中,65%的企業下降在10%以上;35%的企業下降在10%以下。另有15%的企業在虧損中運作

部分企業的虧損還有大企業的擠壓。深圳某擔保公司總經理對記者說,除了成本,今年小企業面臨的另一大難題是,大企業的付款時間拉長了,壓款增多,傳導到中小企業,壓力更甚。

諸多困境疊加,實業經營日益失去吸引力。記者在採訪中感受到中小企業主中普遍瀰漫的悲觀情緒,產業空心化問題或將凸顯

「我認識的一個佛山原來做餐飲業的老闆,一年賺60萬元,但這點收入遠趕不上他所租的店舖房東鋪面的資產升值,他現在轉行炒房去了。」邱明說。

李曉白亦表示,他所知不想幹實業的企業主比例不小,「房地產、股票不好,不少企業就放高利貸,溫州企業率先暴露倒下了,高利貸還是做不得,但能做什麼?很多人發牢騷,不想做,一片迷茫。」

珠三角 小企業 多方 承壓
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攜程商旅:挺進中小企業市場做中國最大TMC

http://news.imeigu.com/a/1326432881780.html

當商業模式超前於市場,是等待市場成熟,還是將市場催熟?等待,可能會錯失良機,催熟,可能會得不償失。進退之間的分寸該如何拿捏?攜程的商旅管理業務曾在「催熟」中做了試錯的先烈,而今卻攜資源和技術儲備捲土重來,挺入中小商旅深水區,前途將會如何?

又是年關忙碌時候。出行的那些事情總是讓人感到些許緊張。大約是所處行業的關係,莊宇翔說話的節奏有些明快,語言滲透著很多嚴謹。這位攜程旅行網副 總裁,主管公司的商旅業務,簡單來說就是幫助企業們打理人員出差、商務旅行的那些事務,試圖幫企業「分憂」,優化節省差旅費。這項企業級的B2B業務,長 期潛藏在攜程散客預訂業務的強大光環下,低調潛行擴張。

2011年,攜程剛剛晉身為國內商旅管理市場的老大,莊宇翔就決定將產品線下沉到中小企業。然而傳統意義上只服務大型企業的商旅管理,能否為管理鬆 散、個性化強的中小企業及小老闆們所接受? 進入攜程11年的莊宇翔,曾經歷過2000年商旅業務的失敗,並帶領團隊在2006年重啟並成功登頂。這一次,他和他的團隊是否有能力讓改變發生?

一千億元的藍海

許多中小企業主可能在一覺醒來驚訝地發現,印象中以訂機票訂酒店起家的攜程,開始「為小公司出差管賬」,幫助他們精打細算節省公司差旅開支。

企業下面的員工雖然經常需要出差,但是「商旅管理」對他們來說卻是一個異常陌生的詞語。而且,極度關注成本控制的民營企業老闆們,可能並不清楚差旅 支出是企業的第二大可控成本。那攜程能為他們做什麼呢?企業可以把差旅業務外包給攜程,而攜程可以幫企業規範員工差旅行為,杜絕費用虛報和浪費,從而節省 大筆支出。

但是,之前攜程商旅業務主要將精力集中在索尼、海爾、ABB等跨國公司和大型企業,直到2011年6月,攜程才大張旗鼓地推廣中小企業商旅通業務。 在國內,常年活躍的中小企業數量超過了1200萬家,市場規模超過1000億元人民幣。中小企業協會的調研數據顯示,99%的中小企業沒有商旅管理。在成 功地吸引了眾多世界500強和中國500強公司以後,攜程就瞄準了1200萬家中小企業。分析來看,國內中小企業基本都沒有建立嚴格的差旅制度,更談不上 差旅政策的執行,企業出現管理盲區:沒有明確差旅政策;員工差旅行為很不規範,經常違反公司差旅政策;未對員工差旅數據進行收集分析。那些籠統的要求在大 行其道,例如,「出差只能坐經濟艙」,「買最便宜的機票」,管理效果甚差。

同時,主要的TMC(商旅管理公司)絕大部分將目標瞄準在跨國公司或國內500強企業,鮮有為中小企業服務的機構。

攜程看中了這塊龐大的市場!「節省一元錢,就是淨賺一元錢」,莊宇翔常常把台灣「經營之神」王永慶的這句話掛在嘴邊。在他看來,眼下銀根緊縮,企業融資困難,現金流緊張,對於中小企業來說急需開源節流,商旅管理這樣的節流服務,正契合了市場需求。

看起來如此巨大的蛋糕,為什麼此前少有人問津?這個市場很大但很分散,每家中小企業一年差旅開支一般也就是幾萬、幾十萬,如果像服務大型企業一樣提供一對一的顧問式、個性化定製服務,商旅管理公司的投入與產出算下來「不划算」。這塊肉不容易吃!

但是攜程有自己的底氣,「攜程擁有一個強大的互聯網平台,有很好的後端服務系統、技術能力,每年能服務四千萬人次,這些都為中小企業商旅管理打下了 基礎。專門的平台軟件——中小企業商旅通,讓中小企業通過該軟件自己比較容易地進行管理,而平台化的服務優勢能夠幫助攜程降低服務成本。」

莊宇翔的自信來源於試錯後的成功。進入攜程11年的他,目睹過2000年商旅業務的失敗,並帶領團隊在2006年重啟商旅業務繼而成功登頂,這一次,他能否在中小企業商旅業務上複製成功經驗呢?

在青澀市場中跌倒

曾幾何時,攜程商旅業務就是在不斷試錯中痛苦成長。生於20世紀末,攜程也曾有互聯網泡沫催生的懵懂。最初,攜程是想做旅遊資訊和旅遊電子商務,怎樣盈利、建立怎樣的商業模式,攜程只能不斷地去摸索試錯,訂酒店、賣門票、賣旅行團等業務都折騰過。

2001年前後,入世也是中國經濟的熱點詞。中國實體經濟也正步入活躍期,商務人流在國內的機場和酒店頻繁穿梭,飛機與酒店是他們生活的長期載體。 但有效的需求背後,市場沒有針對性的機構來引導規範這個消費市場。這些人大多以散客的形式出現在攜程的視野中。如果將他們的消費集中起來並長期鎖定,攜程 既能擴大業務收入,又能增添與酒店、航空公司博弈的籌碼。

上馬!一個月時間,商旅業務部很快被組建起來。但是諸多難題被市場的誘惑掩蓋了,隨著業務的開展它們漸漸浮出了水面。

中國入世,中國企業卻尚未「入世」,至少他們對所謂的「商旅管理」就不感興趣。大部分企業連在線預訂都不清楚,何談商旅管理?他們想不明白為何出差報銷要讓外人來操心,至於為服務買單就更不用談了。商旅業務遠沒有受到想像中的歡迎。

除去客觀條件,彼時攜程自身的條件也有限。技術後台尚不成熟,酒店、機票資源剛剛起步,不能給商旅業務更好的服務體驗。不到一年時間,攜程就發現為不同公司、不同需求開發不同的技術平台,其操作維護非常吃力。

還有資金問題,差旅業務需要月結,攜程要為企業墊付大筆差旅費用,這就會產生巨大的應收賬款。「一年應收款可能至少一個億甚至更多。2000年的時候,攜程哪有這麼多錢?」莊宇翔如此談論當年。

「我們發現酒店機票也能做,旅遊度假也能做,商旅也能做,四個一起做,可能活不到2001年就死掉了。」莊宇翔說出了成長初期攜程的無奈。泡沫時期,盈利是生存下去的必要條件。

最終,商旅業務被凍結封存,儘管它是如此前瞻和富有價值,卻有點「生不逢時」。攜程「催熟」市場的打算宣告失敗。當很多錢投下去沒有回報之後,商旅業務的先行者變作了先烈。然而,試錯的寶貴經驗對於攜程來說卻是彌足珍貴。

合適的時機做合適的事

因為對利潤的追求,商業理想的踐行往往要打一些「折扣」。攜程系企業在這方面有些典型。攜程網創辦的初衷,是要打造網上旅行社,後來變成訂房中心,再後來發展機票分銷,現在則又回到最初想做的綜合性的服務企業。

時過境遷,商旅業務的重啟也是一樣。2006年,國家旅遊局的行業報告又「刺激」了攜程。報告顯示,在歷年機票和酒店預訂市場中,「至少有一半來自商旅市場」。當時機票、酒店預訂的市場規模已接近4000億元人民幣。

四年後再分析商旅服務的市場,攜程已看得更通透。旅行服務按照出行目的來劃分是商務市場和休閒市場,按照買單人的身份來劃分則是散客市場和企業商旅 市場。攜程以前做的多以散客為主,但其實散客最多只佔整個市場的50%,剩下的大部分是企業的商旅市場,而且許多散客本身也屬於是商務出行的範疇。另外, 市場環境也成熟了很多。中國企業的整體管理水平不斷提升,尤其是在企業成本日益提升的情況下,企業對商旅的管控要求也在提高,商旅管理勢在必行。

市場既然已經成熟,就不能再等。而且這次攜程是有備而來!

2003年底,攜程在納斯達克上市,擁有了雄厚的資本,2006年之前就已成長為酒店、機票預訂行業的龍頭,酒店、航空公司等方面的合作資源在日益 擴大——這是商旅業務的核心。攜程可以在企業面前大膽承諾提供更好的機票、酒店預訂服務。攜程技術的研發實力也進入了更高階段,OTA(在線旅遊代理商) 行業中,攜程的技術能力號稱頂尖,它可以「用技術的方式解決企業商旅管理的需要」。更重要的,攜程的品牌可以為商旅業務提供巨大的品牌支撐。企業的員工大 多接觸過攜程,覺得攜程「靠譜」,商旅業務的拓展也就有了信任的基礎……

各方面資源已經齊備,整體一站式的出行服務已具雛形,「等到2006年的時候,我們發現可以做企業級的預訂服務了」,莊宇翔如是說,「一個很好的理念,很好的商業計劃不一定能夠成功,整個市場起來你才可以」,重拾商旅業務是「在一個合適的時候去做一件合適的事情」。

2006年,攜程商旅重裝上陣;2007年推出在線預訂和管理平台——攜程商旅通;2008年推出商旅通智能報告,2010年商旅通升級提供全時信息化商旅管理。

這一次的市場效果遠非當年可比。「第一家意義重大的客戶是施耐德,然後就開始做了松下,做了索尼、愛立信、ABB……」就這樣,攜程從全球500強開始,一個一個去攻堅。到2011年,攜程已經是國內市場份額最大的商旅管理公司了。

競爭邏輯:做到別人所不能

在OTA行業,從開始到現在,攜程一直有各種「稀奇古怪」的對手:或是垂直搜索引擎做便捷訴求,或是用低價、團購來挑逗用戶,還有各種叫不出名字自殺式網站。但這些對手都是針對酒店、機票、景區的散客業務。

而商旅業務方面,國內鮮有人站出來說要對抗攜程。與散客業務相比,商旅業務的門檻要高很多。散客關注的是便宜、性價比高,而企業客戶更關注的是員工 的差旅體驗,以及攜程綜合性的服務價值。比如通過在線預訂和管理平台商旅通,可以滿足企業的商旅管理的預訂和管理,滿足企業的各種個性化需求,提供差旅消 費分析報表。對差旅政策、成本預算進行有效的控制和管理,帶來費用的節省。

因為機票價格隨時變動,員工買了8折票未必是買貴了,買了5折票也未必是買便宜了,只有「中小企業商旅通」這樣的專業商旅管理軟件才能記錄和管理。老闆們就能清晰掌握員工出差的開銷,避免費用的浪費或濫用,這是非常重要的附加價值。

顯然,一個小的OTA企業或旅遊搜索引擎無法為客戶提供這些服務。這種「做到別人所不能」的優勢大大提升了競爭門檻,有助於攜程繼續領跑在線旅遊市場。

但攜程還須解決一個老問題:怎樣將一個青澀市場催熟?大企業已經明白企業管理的重要性,而中小企業市場好像仍然有些尚未開化。

這個問題似乎有些多慮。當經濟低迷,人力、物流、稅收、債務成本等各種成本猛增的時候,越來越多的企業開始重新審視差旅的成本管控,特別是中小企業!「我們比競爭對手,比整個市場更早看到了這一點」,談到這裡莊宇翔略有些得意。

而且,攜程一直在推廣與大企業的合作案例、強調商旅管理的服務價值。「一個企業客戶每個月有100萬元左右的差旅預算,通過有效管理,每月至少能節 省10%,一年之後就是120萬元,它甚至不需要企業為此賣出一件產品。」企業中,人力資源成本是企業第一大可控成本,但是上升趨勢很難阻擋,差旅成本是 第二大可控成本,通過科學管理自然可以大幅壓縮。當客戶領悟了服務價值,攜程自然就輕而易舉地賺到了錢。

目前攜程中小企業商旅通的客戶已經突破2萬家。從歐美商旅市場發展經驗來看,中小企業也將成為這個市場的主流。

深挖本土優勢

在中國商旅業務市場,雖然TMC企業不超過十家,雖然沒有本土挑戰者,但攜程並不是沒有對手。接受商旅管理的往往都是運作比較規範、制度健全的現代 化企業,攜程業務的拓展首先從世界500強開始也是這個道理。但其實,500強企業在國外往往都具備自己的商旅管理合作夥伴,比如美國運通(國旅運通)、 CWT(中航嘉信)。當500強企業在中國開展業務的時候,美國運通這類公司也一併將業務延伸到中國,為其服務。

最初,莊宇翔面對國外巨頭遍佈全球的服務有些擔心。國外企業在開展商旅業務方面有先入為主的優勢。他們能憑藉大客戶全球統一的招標體系,持續獲得在華外企的訂單。

所幸的是,攜程雖然是後發劣勢,卻具有本土化的先天優勢。「在中國境內,無論是中資企業,還是外資客戶,更看重服務提供商對本土資源和服務的掌 控」,莊宇翔如此分析。現在,國內任何一家航空公司的前三位代理商中,都可以找到攜程的名字;酒店方面,攜程已經在國內有擁有2萬家左右的簽約合作酒店。

「我們更懂中國市場。我們的客戶裡面,70%是外資企業,30%是中國企業。國外的企業則少有中國客戶。」莊宇翔將國內知名的企業掐指數了一遍:海爾、李寧、百度、阿里巴巴、三一重工……「中國優秀的企業基本上都選擇了我們。」他說。

還有全國性的服務渠道。攜程現在能提供全國57個城市當地的服務,可口可樂、松下、索尼這種大公司往往在全國都有分公司,而攜程恰恰能夠滿足他們的多地域需求——這也是商旅管理業務的一個進入壁壘。

一家公司要廣泛地深耕中國,就必須要選擇一家布網全國的商旅管理公司。否則員工一離開上海、北京、廣州幾個城市,跑到四川、湖南等內地的二、三線城市,就缺乏服務和資源支持。

比如索尼,它在中國有40多家分公司或駐地機構,以往他們的商旅業務採購都是各行其是,採購無法集中、採購地域不一,實際成本不可控且偏高。 2007年10月,攜程開始為後者的全部在華機構提供商旅管理服務。通過攜程的技術平台,索尼「員工輸入出差時間及目的地,顯示前後一小時內所有機票的價 格信息,特別是最低價格;員工預訂的價格及過程也將被如實記錄,那些違反差旅政策的行為因而有據可查」。而且,攜程整合了索尼中國的整體採購量後,機票採 購服務得到的優惠也不再侷限於某一個地區,得到了全國範圍內的更大優惠。

儘管商旅業務目前只佔攜程整體營收的5%,但未來增長空間卻可能超過機票和酒店預訂業務兩項業務。商旅業務的競爭門檻很高,它的加強或許會讓攜程在旅遊服務行業樹立更大的優勢。

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「雙人雙簽」改革:小企業上市機會增加?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-17/xOMzA3XzQxMDMxOQ.html

很多企業家試過,輾轉託人找到券商,諮詢是否可以上創業板,對方聽了自己的情況後,就不感興趣。

相反,有些大一點的企業,企業家並不想上市,卻有多家券商派保薦人去忽悠他,「上市有這樣好那樣好」,「你一上市,起碼是四五十倍市盈率」……

後者往往是券商投行部人士眼中的「優質項目」,這樣的企業容易過會,其利潤相對高,所以最終上市後的市值也高,券商能拿到較高的保薦和承銷費。

如果你是前者,或者你投資的企業是前者,那麼從現在開始,你應該密切關注,保薦代表人從「雙人單簽」改為「雙人雙簽」的傳言。

「雙 人單簽」是指一個企業上市要有兩位保代一起簽字,一位保代只能同時簽字一家主板企業和一家創業板企業;「雙人雙簽」指一個企業上市由2位保代一起簽,但一 個保代可同時簽字兩家主板企業和兩家創業板企業。換言之,那麼目前券商的上市通道將擴容到2倍。也有一種說法,不是所有保薦人都可以雙簽,得符合某些條件 才可以,即上市通道擴容的幅度不是那麼大。

如果這一傳言變政策,券商的上市通道擴容,那麼有更多企業不至於連券商都通不過,雖然最終能否通過發審委,還不知道。

「雙人雙簽」之說流傳極廣,有傳言說兩週後就將推出;保守的說法也是方案已經上報,只等監管層批准。

但 是,有些投行人士認為,如果僅僅只是上市通道擴容,並不意味著上市機會的大幅增加,因為「符合上市要求的企業也就那麼多」。目前的形勢是,有部分券商的上 市通道寧願空著,也不跟不合適的公司談,免得做無用功。比如,多家大中型券商投行部人士,曾在半公開場合和私下場合明確表示:「我們承銷的企業,最近一年 盈利不低於3000萬」。

他們這麼要求,其背後的原因是過往經驗告訴他們,「利潤超過3000萬的企業,在發審委看來,抗風險力更強、盈利可持續性更好,因而更容易過會。」

但還是有一些知名券商,並無這樣硬性的規定,他們還是看重企業的綜合條件,願意接觸利潤低一些的企業。

也就是說,「雙人雙簽」改革有點像發行體制改革的「糧草先行」。推行後,有部分企業可以先行跟券商接觸,簽個財務顧問協議,做做規範,等待是否有機會擠入被發審委審核的「獨木橋」。

但更多企業想拿到糧草,還得監管部門放鬆審核要求。比如,如果最近一年利潤少於3000萬的企業過會容易了,那麼自然有更多券商願意接觸小企業。

當然,放開後,企業上市能融多少錢,就是市場說了算。在非牛市時期,股市的資金就這麼多,上市企業越多,必然帶來募資難度的增大。

深創投京津及華北地區總經理劉綱對新股發行體制改革,最期望的是「發行結構的調整」,即大盤股節奏放慢,中小企業上市加速,理由是大盤股上市往往有「砸盤」效果,它們完全可以通過銀行貸款;而中小企業一面融資難,一面卻貢獻了更多份額的新增GDP和就業機會增長。

雙人 雙簽 改革 小企業 上市 機會 增加
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工業明膠「食用」內幕: 小企業們的安全隱患

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-11/2NNDE4XzQxNzg2NQ.html

乳業再添隱憂。4月9日中午,央視主持人趙普發微博稱:「來自調查記者短信:不要再吃老酸奶(固體形態)和果凍了。尤其是孩子,內幕很可怕,不細說」。

而另有消息說,不吃這些食品的原因是「破皮鞋做明膠」進入果凍和酸奶之中,「這才是今年3·15晚會重頭,可惜沒播」。

廢舊皮革生產的明膠為工業明膠,而新鮮動物皮質生產的明膠為食用明膠,工業明膠一般重金屬和微生物超標,而二者的生產工藝幾乎相同。

據本報記者瞭解,工業明膠目前最低價為8500元/噸,而食用明膠最低價在19000元/噸左右,二者價格相差1倍多。

目前,包括蒙牛、光明、完達山、三元、伊利等國內乳業企業都在生產老酸奶,果凍則是喜之郎、徐福記、旺旺等大企業的重頭產品。

面對質疑,蒙牛等乳品企業接受本報採訪時明確表示,公司都是採購正規的食用明膠,絕不會加入廢舊皮革提煉的工業明膠。

4月10日,中國疾控中心營養與食品安全所食品科學技術室主任霍軍生表示,「規模以上企業不會添加工業明膠,如果這樣做會損失慘重,規模以下小企業監管不到就有可能」。

而對於上述傳聞,中國乳製品工業協會理事長宋崑岡表示:凡是奉公守法有職業道德的乳品企業生產的老酸奶是嚴格按照國家標準生產的,這些企業是不會使用工業明膠的。

乳業本已脆弱,酸奶、老酸奶、果凍再被指涉「廢舊皮革明膠」,這讓乳業行業乃至食品行業危機再起。

低價的工業明膠

食用明膠一般作為食品輔料和添加劑使用,作為添加劑,可以起到增稠和穩定性狀的作用。

廈門海優明膠有限公司銷售經理嚴海河告訴記者,工業明膠按照黏度劃分,一般的價格在9000多元/噸,黏度6度左右的價格在11000元/噸,黏度7度左右價格在13000元/噸,黏度每增一度價格增加2000元/噸。

而食用明膠按照「凍力」劃分,120「凍力」的食用明膠價格在18000-19000元/噸,140凍力的價格在21000元/噸左右。

上海讀佳實業銷售經理武飛飛表示,「工業明膠最低價8500元/噸,食用明膠120凍力的價格在22元/公斤,140凍力的價格在26元/公斤」。

兩家企業提供的數據都顯示,食用明膠每噸最低價都比工業明膠貴一倍以上,巨額利潤足以使不法廠家鋌而走險。

不過,央視主持人上述微博內容很快被刪除,留下的是未經證實的質疑。相關政府職能部門未公開對上述說法的解釋。

2009年,浙江金華曝光「晨園乳業添加皮革水解蛋白粉」事件。同年,全國專項整治領導小組辦公室下發的文件中顯示,山東淄博,山西臨汾、大同和河北阜城一帶存在違法使用皮革水解物加工成食用明膠、食用蛋白製品的行為。

大型乳企被排除

由於乳業多年負面消息不斷,受此次工業明膠傳聞影響的首當其衝的便是乳品企業。

據瞭解,幾乎每個大乳品企業都在生產酸奶和老酸奶,市場上,蒙牛、光明、完達山、三元、伊利的產品隨處可見。

一大型乳品企業人士表示,「行業協會的消息,目前國內有200多家企業生產酸奶和老酸奶」。

該消息剛發佈,該乳品企業人士就告訴記者,大企業不可能用工業明膠作為增稠劑和添加劑,「我們企業全封閉管理,流程都在監控中」。而蒙牛方面也表示,蒙牛老酸奶採用的明膠是由美國羅賽洛公司提供。羅賽洛是全球最大的明膠生產企業。

國內最大的食用明膠生產企業青海明膠銷售人員告訴記者,正規企業生產的明膠沒有質量問題,小企業沒有生產許可證則會讓人擔心質量安全。「目前國內乳品企業使用青海明膠的企業為伊利乳業。」

另一大型乳品企業人士則表示,老酸奶和酸奶中的明膠添加量很少,用得比較多的則是喜之郎、徐福記、中國旺旺等果凍、糖果企業。

霍軍生也表示,老酸奶中添加的明膠很少,200克產品中添加量也不到1克,大品牌企業產品質量是有保證的。

明膠監管存漏洞

但明膠行業散亂差的現狀卻不可忽視。目前,國內生產食用明膠的不法小廠家有100多家,取得生產許可證的只有20多家。國內最大的明膠企業青海明膠各種明膠產能也只有6000噸。而外資企業羅賽洛在國內的明膠年產量則達到2.1萬噸以上。

中國日用化工協會「三膠行業十二五發展規劃」顯示,2010年我國食用明膠產量為5.7萬噸,工業明膠產量在3.3萬噸。藥用膠囊年用量約2.5萬噸,食用明膠和食品添加劑明膠年用量約3萬噸,照相明膠彩色相紙和黑白膠片年用量約2000噸,明膠市場年總量約5.7萬噸。

該協會稱,鼓勵企業通過兼併、重組等方式擴大規模,增強實力,形成3~5家年產量達5000噸的大型明膠和骨膠生產企業。

儘管國內食用明膠生產量相對較大,但由於存在眾多非法小企業,以及工業明膠遠比食用明膠價格低1倍以上甚至更多,導致眾多小食品企業游離於監管之外。

而對於食品添加劑,衛生部今年已經表示要集中整治,試圖從源頭加以控制。今年2月份,衛生部擬撤銷2,4-二氯苯氧乙酸等38種食品添加劑的使用,並就此公開徵求意見。而在擬撤銷的添加劑中,包括刺梧桐膠、葫蘆巴膠和黃蜀葵膠三種植物膠。

或許隨著工業明膠問題的暴露,衛生部將會對食用明膠加強監管。

目前,對於工業明膠的檢測也是一個難題。北京理化分析測試中心主任劉清珺指出,工業的非食品添加劑,檢測往往都存在一個指向性不明的問題,比如工業明膠,要檢測革皮水解物,它可能含有多種化學物質,檢測只能根據這些可能的伴生物一一展開排除,檢測難度其實很大。


工業 明膠 食用 內幕 小企業 們的 安全 隱患
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小企業的另類擠壓

http://magazine.caixin.com/2012-05-25/100393894.html

 中國實體經濟中的中小企業在融資方面一直受歧視:總量上獲得的資金與其經濟地位不匹配,價格上被迫接受高成本的風險溢價。大家基本都意識到,中國現階段的直接或間接金融市場對實體經濟的中小企業支持乏力,因此民間對開放金融管制的呼聲如此強烈。

  企業在經營過程中除可通過股權或債權融資獲得資金支持外,採購-庫存-銷售也是出入資金的重要環節,也就是說產業鏈是重要的資金來源。這一渠道 獲得資金的數量取決於該企業在產業鏈中的地位,主要會計表徵就是其報表上的應收賬款、存貨、應付賬款及相關比例狀況。數據顯示,小規模企業在該方面同樣處 於不利地位,受到另類財務擠壓。

  可用信息相對透明的上市公司樣本來說明這一不公的商業現象。證監會2001年發佈的《上市公司行業分類指引》共分13大類,公司家數最多的兩類是C製造業(1448家上市公司)和G信息技術業(195家上市公司)。這也是實體經濟核心部分。

  本文從這兩類公司中,按2011年年報公佈時間順序抽取了30個樣本,樣本以年營業收入劃分成三組:Ⅰ組收入在1億元到5億元間,Ⅱ組收入在 10億元到50億元間,Ⅲ組收入100億元到500億元間,分析主要使用期末應收佔比、應收賬款周轉天數、存貨周轉天數、應付賬款周轉天數、現金周轉天數 這五個指標。應收、存貨、應付採用年末數,用於比較誤差應不大。

  主要涉及的計算公式有:應收賬款周轉天數=(年末應收/年收入)×360(日),存貨周轉天數=(年末存貨/年營業成本)×360(日),應付賬款周轉天數=(年末應付/年營業成本)×360(日),資金周轉天數=應收賬款周轉天數+存貨周轉天數-應付賬款周轉天數。

  Ⅰ組公司(年均收入3.22億元)、Ⅱ組公司(年均收入30.94億元)、Ⅲ組公司(年均收入293.82億元)各項指標呈明顯遞進趨勢,可見規模越小公司在資金周轉中越不利。

  Ⅰ組公司年末應收達當年收入40%以上,現金周轉逾八個月,資金壓力最大;Ⅱ組公司和Ⅰ組公司比,改善主要體現在應收和存貨上,應付不明顯;Ⅲ 組公司和Ⅱ組公司比,改善主要體現在應收上,其現金周轉不到十日。有五家公司的現金周轉是負的,亦即不用自己資金,靠產業鏈上下游企業的資金就可運營,其 中不少是國有企業。

  國企往往既能憑藉「政治正確」在金融市場獲得超級待遇,又能在產業鏈上憑藉規模優勢斂取資金,加劇了總體資金配置的失衡;Ⅰ組公司年平均收入在3億元以上,實際上可歸入中型企業,如抽取更小規模企業樣本,其狀況估計不會比Ⅰ組公司更好。

  中國實體經濟中的小企業在資金上受到雙重擠壓,處於經濟活動鏈條的最底層,是名副其實的「弱勢群體」,國家政策的關鍵是為它們創造適宜的生存發 展環境。以中國經濟的體量和政府的強勢,「培育」幾個大型企業輕而易舉,但促進眾多小企業的發展相當考驗政府能力,而中小企業才是中國經濟真正的活力源 泉。■

  作者為投資業者


小企業 另類 擠壓
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小企業中的「白富美」

http://magazine.caixin.com/2012-08-24/100428035.html

 某科技公司屬於小企業,但在業內有響噹噹的名頭,生意也十分興隆。原因是傍上了個壟斷型國企。生意就是幫國企做配套。

  這家公司的老闆是成都人。和這位老闆聊天,改變了我對小企業的一些看法。

  出現在媒體報導中的中小企業,往往有一個共同特點:需要錢。有一種是在金融海嘯之後,拿不到海外訂單,生存困難,適逢原材料和勞動力價格上漲, 雪上加霜,需要錢;有一種屬於傳統製造業,遇到轉型困境,需要錢;還有一種是暴發戶,起初開了個小廠,經過資本運作,加入「炒房團」,後來資金鏈緊張,需 要錢。

  與此同時,政府、銀行、券商和風投不斷地說,「我們支持中小企業。」可它們的基因決定了其特點就是「嫌貧愛富」,能拿到錢的中小企業少之又少。 它們尋找的其實是「優質的中小企業」。它們希望企業可以做大做強,「陪伴」企業成長。這樣可以給政府繳納更多的稅,向銀行貸更多的款和存更多的錢,並且需 要券商和風投的助力放大資產,皆大歡喜。

  這種不匹配,讓一部分小企業成了「剩女」,另有極少的小企業成了「白富美」。「白富美」被各種資金追捧,出席各種為解決中小企業融資難題的論壇 時,常常被要求「講幾句」。觀眾席上的「剩女」則漸漸變為「黃金剩鬥士」,只能私下尋找各種銀行、風投和政府人士交換名片,並陪以笑臉。

  前面所說的科技公司就是一個「白富美」。在政府為扶植中小企業而設的股權交易所裡,它被政府選為推薦交易的57家企業之一。

  究其原因,第一是「知性」,這家企業是高科技企業,符合政府產業引導的要求;第二是富,繳稅高,這已成為其開銷的最大一部分;第三,擁有好的「家庭背景」,精心包裝後獲得政府的專項產業基金投資。

  這位老闆有一句話,讓我印象特別深刻。他說,「我不需要補貼,也不需要貸款,我只想做我的小企業,過我的小日子。」不過,他的委婉所帶來的誘惑作用更為明顯。

  我問他,那怎麼辦?他說,最後只好專門找一個財務公司來處理這些曖昧關係了。


小企業 中的 白富 富美
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小企業在頭腦風暴中常犯的大錯誤

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/232534.html

設想一下,現在你正在主持公司的一個頭腦風暴會議。你想要為新成立的公司制定發展戰略,所以你將團隊召集到會議室,讓大家提出眾多想法,並從中選擇最有前景的一個戰略。許多小企業的老闆也會運用這種方法,但不幸的是,它往往不起作用。實際上,它會使團隊失去創造力。

「團隊在解決問題方面是非常有效的,但僅限於方法恰當的時候。」認知心理學家和《智慧思考》(Perigee Trade出版社, 2012)的作者Art Markman說,「傳統方法是非常糟糕的。」

傳統方法——即團隊聚在一起提出各種想法——是不會起作用的,因為團隊成員會影響彼此的建議。大腦在解決問題時往往會搜索相關的記憶,而這些記憶很 可能引發一種新的解決方案。當別人提出一個想法,你的大腦會將自身限定在相關的記憶中,排除你可能想到的想法並且阻止創意過程的發生。

一場高效的集體頭腦風暴應規避這種困境。具體來說,有四個步驟能促進創造力和獨立思考。

步驟1:獨立思考。首先,團隊聚集之前,要求每個人提出他/她各自的想法。「獨立工作的個人將會發掘出更多的想法。」Markman說。他們各自都有平等的機會去在會議中展示他們最好的成果。

步驟2:分享所有的想法。其次,要求每個人提交他/她的想法。將這些想法編製成一個文檔,並通過郵件、谷歌共享文檔或維基頁面的方式發送給團隊成員。也可以要求大家將各自的文件上載到網絡同步存儲文件夾中。

步驟3:分別評論。在團隊開會之前,要求每個人都對他人的想法進行點評。讓他們找出每個想法或潛在問題的解決方案的潛在優勢。「初期,你不想讓大家批評太多。」Markman說。「因為如果一開始就被批評,那麼你將會以隔絕所有看起來很新的想法而告終。」

步驟4:集體討論。最後,現在是時候召集大家進行自由討論了。要求每個人提供最具前景的想法,然後討論它的利弊。

由於每個人都獨立評論了這些想法,所以你將會有一個更高效的討論。「如果有人認為他們發現了某個想法的缺陷,然後其他人則可以是擁護這個想法的。」Markman說。「你可能會意識到:即使它是一個寶貴的批評,你也能夠規避問題。」

當你選定了某個解決方案時,團隊成員將更有可能支持這一結果。「如果每個人都認為他們是過程中的一份子,那麼得到團隊成員認可將更容易。」Markman說。此外,你將真正得到一個更好的解決方案。(譯者:飛魚


小企業 頭腦 風暴 中常 犯的 的大 錯誤
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IPHONE5成本結構與邊際利潤 小企業主

http://xueqiu.com/4976107754/22287818
假仔細看了看蘋果的產業鏈,根據蒐集的幾個信息彙總了一下,有媒體說蘋果一個品牌,養活了一個很龐大的生態系統,不過這個流程創造出來的價值,大部分都被蘋果拿走了。

      上網查到了iphone5的成本結構,在雪球上轉出來供大家討論,看看這個生態系統中有哪些投資機會?
      研究公司Asymco 最近發佈的iPhone 5成本架構圖(如下圖),可以對iphone這個蛋糕如何切分一目瞭然。

查看原圖

      圖中藍色顯示的為毛利(367美元)即iPhone5零售價(630美元)減去所有成本和營運開支後剩下的金額。在此基礎上減去11美元研發支出(R&D)和銷售費用及管理費用37美元,蘋果獲取的經營利潤高達319美元。

     蘋果切走了蛋糕的一半,剩下的蛋糕就留給了其龐大的商業生態系統的合作夥伴,但這些蛋糕還要分成12塊小蛋糕,由整個商業系統中的參與者及潛在競爭者搶食,這些子行業的格局基本上是僧多粥少,但各家卻拚命想擠進這個名單中,畢竟蘋果有很大的銷售規模。

      在這個產業鏈中能被大陸企業享用的貌似就更少了,畢竟大多數公司在這個生態系統中扮演的是代工或者外設備製造商。內地企業在蘋果產業鏈的利潤分配格局中相對較少,利潤在蘋果ipad 和iphone產業鏈中的佔比分別為2%和1.8%。

      有蛋糕也行,不過各方爭奪這塊價值蛋糕也並不容易。隨著蘋果快速的更新升級,貌似不少上市公司已經慘遭淘汰,例如09年很火的 萊寶高科 。下圖是21世紀統計的蘋果生態系統中的中國企業。


查看原圖       A股市場中,安潔科技、環旭電子、比亞迪這三家上市公司被蘋果認可為其供應商, 且這三家公司都是直接供貨商。

     安潔科技這個公司蠻有特點,公司專注於筆記本、平板電腦及手機功能性器件的龍頭公司,同時是蘋果指定的5家功能性器件供應商之一。從2008年至今蘋果公司都是其第一大終端客戶。其中,蘋果2010年貢獻的營收佔安潔科技當期營業收入的48.8%。

      安潔科技 也是國內唯一一家進入蘋果供貨體系的功能器件廠商,供貨總額佔蘋果功能性器件採購總額的10%左右,其供貨幾乎涵蓋蘋果係列產品,包括iPad,iPhone、iMac等旗艦產品。不過對這個細分行業不大瞭解。

查看原圖

      比亞迪向蘋果供應結構件和外圍零部件,在比亞迪的中報中,比亞迪稱其目前是全球最具競爭能力的手機部件及組裝業務的供貨商之一,主要客戶包括諾基亞、華為、蘋果、摩托羅拉、HTC、中興等全球領先電子產品製造廠商。

     富士康也是這個生態系統的一員。富士康是iPhone 5首年的獨家代工企業。而媒體上關於山西、鄭州富士康的報導似乎說明富士康為了滿足iPhone 5的訂單,一直在大規模招聘,生意看似火爆,不過利潤率僅僅2%多一點[困惑],未來還要面對勞動力成本的壓力。如果我是富士康的投資者我或許會感到很痛苦。

      作為一個外行看來,如果要投資這個生態系統,或許蘋果才是最好的投資標的,它本身就是一個研發 + 品牌經營公司,設計產品整合生產資源,如此反覆,這個系統很強大,當然缺點就是市值很大,但這個盈利能力如果能夠延續,比選擇其他的依附者要好很多。
IPHONE5 成本 結構 邊際 利潤 小企業
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小企業的錢經!

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-caiwujichu/234048.html
自己經營公司時勢必會經歷各種困難。對於許多創業者來說,大多數讓你倍感折磨的事情都是公司財務運轉上的問題。來看看以下給出的一些建議,將幫助你更有效的解決企業運營中遇到的財務問題。

據最近一份來自TD Bank對近400家企業主的調查中,大概有三分之一的企業主表示處理財務問題是企業運營中讓人最頭疼的事情,而且將近一半的企業主表示處理財務問題會花 費很多時間。在這次調查中,受訪企業多是來自於紐約、波士頓、費城以及南佛羅里達州這些地方年收入在500萬美元以下的小企業。

以上調查中提及的問題並不駭人聽聞。據一位長期跟蹤研究達拉斯公司利潤增長模式的經濟學家、企業領導力管理專家Mary Kelly表示,財務問題是小企業主目前最擔憂的問題。

Mary Kelly表示,企業主們擔心2013年「財政懸崖」的到來會不會迎來更高的稅收政策,他們擔心被新的規定「和諧」,擔心財政變革帶來的醫療改革等。Mary Kelly給出以下四點建議,幫助你在財務處理過程中將壓力降到最小。

第一、一定要有損益表

Kelly指出,企業一定要有損益表,這個文檔會幫你記錄你企業中進出的每一分錢。如果你的企業之前沒使用過損益表,Kelly表示可以去她的網站上使用免費的損益表範本。大多數企業主在使用過損益表後,都不注意即時更新使用最新版本的損益表。

而更普遍的情況是,這些企業大多數還都是等到季度末才使用損益表。實際上,你需要每日更新,這樣不僅避免季末時匆忙倉促,而且幫助你瞭解你的財務狀況到底是哪裡出了問題。

第二、瞭解企業運營的「甜蜜點」

業務增長通常來說是件好事,但是如果業務增長過快,超過了所能承受的臨界點,你的產品以及服務將面臨著超能力運營的風險。超過這個臨界點,你的企業收益就會下降。保證企業在這個臨界點處運營對於追求公司利潤最大化的企業主是非常重要的一點。

她舉例,一家雖然只有幾張桌子熟食店,卻一直有顧客在門外排隊等候。於是他們決定將隔壁新騰出的商店也租下來擴大規模,卻在之後發現生意的發展難以 應對擴大規模帶來的不斷增長的高額費用。Kelly指出,大多數時候,這些企業主在為業務增長、規模擴大等沾沾自喜時,很可能已經隱藏著風險,這可不是一 件好事。

第三、僱傭一位稅收策略師

企業主們寄希望於保持收支平衡,但在這樣一個選舉年裡,是比較難做到的。因為很多政策都會隨著11月6日競選結果的揭曉而發生變化。例如,目前數百 萬小企業就不符合即將推出的奧巴馬醫療改革制度中的一些規定。降低這些不確定性因素的帶來的風險,提高應對即將迎來的變化的能力,那麼趕快去尋求合適的稅 收策略師。不要等到11月7日政策推出,其他小企業主們也意識到需要尋求這些策略師的幫助來解析立法的變更。

如果你以前從未與稅收策略師合作過,從哪兒去找一個好的策略師就成為一個難題。Kelly指出,小企業主可以到當地商會或者是當地小企業發展中心以及當地商會分會尋求幫助。

第四、制定清晰明確的商業計劃

Kelly指出熟食店的傢伙的問題在於就只曉得在盲目擴張業務,而不懂得坐下來好好制定一個商業計劃。如果想保證財務不出狀況,讓企業發展,那麼必 須制定一個商業計劃。這樣在企業運營過程中,你才能明確方向,知道錢應該花在什麼地方。如果你心理時刻記著這個計劃,那麼你就可以隨時根據這個計劃正確做 出其他決策。

小企業 的錢 錢經
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小企業的大時代

http://www.eeo.com.cn/2013/0503/243375.shtml

15年前,我還在法國的時候,就曾經想過自己創業。然而在當時的西方市場,你真的很難接觸到真正的目標客戶。你的選擇很少,往往是在報紙或電視上投放廣告,前提是拿到足夠的投資,因為做廣告可是一件費錢的事兒。

而且,就算你有足夠的實力作廣告,也不能保證獲得相應的回報。你可能模糊地知道這些廣告可能影響到哪些區域,但很難瞭解到哪些人受到了的影響,你甚至不知道到底有誰真正看到了這些廣告。

再來看看15年後的今天,假設你在菲律賓,想開一家小公司。因為有了互聯網,你可以接觸到全世界每一個上網的人,那意味著25億人口。你不僅能接觸到他們,而且途徑多種多樣: 文字廣告、展示廣告,甚至視頻廣告。花費則可能僅是傳統媒體廣告的幾十分之一。

你可以親自設計並維護這些網絡廣告,並且可以根據網民的位置、搜索以及瀏覽的內容來來傳達不同的信息。甚至更直接地,你可以根據他們上一次的網絡購買行為來決定向其推銷什麼產品。你可以精確地計算投入和產出,精確地定位客戶。

我相信現在絕對是亞洲中小企業的黃金時代,沒有哪個時期像現在這樣適合創業者去建立、經營一家屬於自己的企業。

你知道Google的第一個客戶就是個賣螃蟹的小店舖麼?互聯網已經改變了中小企業的生態,進而深刻影響到大企業和整個經濟。中小企業正在通過自身的轉變而改變它們所在的國家。對於一些老問題,它們已經找到了新的答案:

一家出售印度旅遊紀念品的商店是否只能將生意侷限在印度?絕對不是,一家名叫Chumbak的公司就把產品賣到了東京;相對於絞盡腦汁找客戶和供應商,讓他們自己找上門來不是更好麼?Homebox這家室內設計公司就是這麼做的,而且效果還不錯;一家香港的紋身店,怎麼服務身在法國的紋身愛好者? Tattoo Temple就找到了把紋身做成出口生意的竅門。

 

從這些奇妙的案例,你不僅會明白互聯網如何改變了世界,而且會發現這些故事才是亞洲網絡熱潮的精彩所在。

至少15年裡,大型綜合企業、財團和企業集團一直是亞洲企業的代名詞。但是過去10年,互聯網開始改變這一切。現在的亞洲經濟已經不再是跨國或區域級企業主導。以往的媒體頭條完全由大公司、大事件所佔據,現在,遍佈亞洲的中小企業正在迎來洶湧的投資浪潮。能為中小企業做些什麼,已經決定了一個國家能在互聯網時代獲得多大的成功。

過去幾年,我在Google擔任過不同的職務,最開始是在澳大利亞辦公室,那時,每每我的上司來訪,我都會急於告訴他一個關於澳大利亞的「秘密」,那就是澳擁有全球最高的中小企業比例,中小企業對這個國家的發展起到了至關重要的作用,所以,不管是從整體增長的角度,還是從提供幫助中小企業發展的產品和服務的角度,我們都應該加大這方面的投資。

但是現在,作為整個Google亞太區的負責人,我在走訪中發現,之前我發現的所謂「澳大利亞的秘密」其實一點都不特別。澳大利亞所發生的,同樣正在其他國家和地區上演,無論是日本、香港還是印度。

數字也佐證了這一點。亞洲各國的中小企業比例都非常高,基本都在80%以上,中國則在90%以上。中小企業對GDP的貢獻比例也非常高,只不過因為統計困難,往往在官方的數據得不到充分體現。

產業革命使得大型企業有能力觸及全球市場。企業規模越大,平均成本也就越低。大企業有能力為廣告活動提供資金支持,從而打入國外市場。此外,大企業使得新興亞洲經濟體能夠輕鬆控制產業政策導向。

互聯網打破了這個定律,它促成了「新產業革命」,從此與企業規模相比,勤勞工作、偉大的想法和機智創新變得更為重要——中小企業往往比大企業更具備這些要素。快速發展為企業帶來的收入不亞於規模化所帶來的收入。

網絡大大擴展了小企業的可為空間。從一開始,中小企業不需要設立海外代表就可以接觸到全世界的客戶,可以利用大的物流公司把產品送達到這些客戶手裡。你不再需要投資大量資金用於庫存或者建立工廠,然後坐等或許哪個人會來買你的產品,因為你現在可以根據客戶的實際要求和訂單來生產。更重要的,你可以大大削減成本。

讓我們看看現實中,亞洲的中小企業是如何依託互聯網力量的。

亞洲十大中小企業發展最快的市場,中小企業的互聯網廣告支出增速皆高於美國,仍有極大發展空間;在新加坡,利用Google開展廣告業務的中小企業比例要高於英美。亞洲企業真正懂得互聯網的能量所在;印度中小企業的網絡營銷增長迅速,是全亞洲增長最快的國家。

所以,對於下一波亞洲互聯網經濟的增長,我建議你把目光從LINE、百度甚至Google這樣的公司身上移開,去關注那些成千上萬的小企業,它們正在悄悄地利用自己的新角色慢慢長大。

再來看一個真實的案例:Boxman。兩兄弟Eugene 和 Alvin分別從事物流和製造業,但他們想做點與眾不同的事情——出售定製紙箱。很簡單的創意,他們也知道需求存在,至少在他們的祖國馬來西亞,但是他們不知道怎麼獲得市場。他們最初的做法是僱傭銷售人員,給他們出差預算,到處去賣箱子。很顯然,對於創業者來說,這種方式成本非常昂貴,效果也不佳。

直到他們選擇使用Adwords, 讓自己的廣告出現在「紙箱」關鍵詞搜索結果的旁邊,這改變了一切。Eugene把自己的網站變成了銷售人員,省去了花在汽油、飛機、旅館上的費用。而且他清楚地看到,Boxman網站70%的來點擊自Adwords,而這些訪問者中的60%最終會購買。他們投入在網絡上的每一令吉,最終會帶來21令吉的收入。

理解Boxman的案例,需要你重新定義 「互聯網經濟」一詞。如今,任何一種類型的企業都可以充分利用網絡科技,而不再需要龐大的營銷和物流體系,不再面對15年前人們創業時必須面對的種種約束。

正有趣的是,互聯網讓你做到了你根本沒敢想過的事情。比如Boxman的主人們從來沒有打算過要服務馬來西亞之外的用戶,從來沒有預料到他們的市場可以遍佈全球各地。互聯網正在改變「本地」一詞的內涵,Boxman如今的「本地市場」是整個馬來西亞而不是最開始那幾條街區。 

互聯網還幫助Boxman完成了市場調查,使他們的生意建立在對客戶更好的理解基礎上。你能想像這個世界上每天搜索定製紙箱的人要遠遠多於搜索定製西裝的麼?你想要一套量身定做的衣服沒有人會覺得奇怪,但看來全人類一個更為普遍的需求是找到一個適合盛放他/她要寄出的禮物的箱子!回到15年前那個可憐的法國人的創業,他似乎很難在不花大價錢的前提下完成市場調查,而且他需要和每一個用戶深入交談才能知道他們真正的想法。

想像一下,每天成千山萬的中小企業依靠同樣的方式,從互聯網上獲得數據,並進行決策;想像一下供它們選擇的不僅僅只有Google,還有無數其他的網絡工具。

互聯網對於經濟的貢獻決不僅僅來自花樣翻新的電子設備。實際上,各個行業都正在捲入網絡大潮,無論是農業、醫藥還是服裝,在網絡經濟和傳統生意中並無間隔,兩者正在以越來越令人興奮的方式緊密結合。

互聯網的能量需要被亞洲的每一個小企業主所利用,這對每個經濟體來說都至關重要。小企業的創新值得關注和投資。

推動整個經濟的創新一定是那些能讓小企業成就大夢想的創新,利用網絡,每個人都能實現這樣的夢想。(作者係Google亞太區新任總裁卡利姆.泰姆薩馬尼,本文根據其在Google 「互聯網成就小企業大夢想」新加坡大會上的演講整理


小企業 大時代
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「花傳到這屆政府手上了」 訪中國中小企業協會會長李子彬

http://www.infzm.com/content/92495

「看戲容易演戲難,改革不是容易的事。得有突破口,得挑重要又容易做的先做。要改,也要講究策略,有輕重緩急,把握節奏力度。」

「這屆政府很難,很多多年積累下來的問題,擊鼓傳花到他們這兒了,不改不行了。」

「中國的事兒,快不得慢不得,急不得緩不得。」2013年7月13日,在北京舉行的中小企業投融資交易會期間,73歲的中國中小企業協會會長李子彬撥冗接受了南方週末的獨家專訪。採訪開始前,他不緊不慢地放下手中那款黑色摩托羅拉老式翻蓋手機。

一個月前,李子彬寫了一封信給國務院副總理馬凱,反映中小企業的一堆難題。2013年7月15日,國務院召開全國小微企業金融服務經驗交流電視電話會議,馬凱在會上的一系列指示,與李子彬在信中所寫的許多內容吻合。

「並不是我的信起了多大的作用,只是大家都想到一起去了,這些問題是本屆政府必須面對和改革的。」李子彬對南方週末記者回憶說。2013年5月23日,他向主管工業、交通和金融業的副總理馬凱匯報「破解中小企業融資難」,兩人聊了一個多小時,馬凱讓他回去專門寫個材料。三週之後的一個週末,出差歸來的李子彬用8頁稿紙,手寫了一封近五千字的信。馬凱閱後,批示轉給央行行長周小川、銀監會主席尚福林和證監會主席肖鋼等,與正在討論的改革措施「一併研究」。

「學者的建議有時太理想化,實現不了,政治家要講究怎麼做可行。」李子彬說。

李子彬與多位現任國家和政府領導人熟稔,比如他曾在習仲勳家裡吃過6頓年夜飯。而其任職經歷,更讓李子彬深諳在中國改革的現實路徑:他大學畢業後進入工廠車間,「從鍋爐工幹起」,一路做到國企廠長、化工部副部長;小平南巡後被調到改革開放前沿深圳主持工作6年,其間幫助舉辦高交會並使之成為深圳向高科技與創新經濟轉型的重要載體;60歲時調任國務院西部地區開發領導小組辦公室任專職副主任、國家發改委副主任,直至65歲。

退休後,在包括馬凱在內的「朋友們的鼓動」下,李子彬創建中小企業協會,目前已有會員二十多萬。這幾年,他「每天朝九晚五地上班,但一分錢工資不拿」,自稱「專門為中小企業解決麻煩」。「不重視中小企業,社會不穩定,老百姓富不起來。」李子彬對南方週末記者說。

中小企業面臨的環境不好,也不壞

南方週末:從2006年創建中小企業協會以來,您一直跟中小企業保持著緊密接觸。近幾年中小企業的現狀和生存環境是否有改變?

李子彬:每年我都走十幾個城市調研,我感覺有進步。經過2008年國際金融危機的衝擊,很多企業家都懂得了必須加強自主創新能力,增強風險意識,培育自己的核心競爭力,培育品牌,不然經不起大的衝擊。危機有好的一面,經過這一輪的洗禮,中小企業整體素質有提高。

中央各項政策也正在出台,銀行對中小企業的貸款餘額沒有減少反而在增加,資本市場上發債、上市、私募股權基金等融資工具都在增長。

南方週末:融資是中小企業最大的難題之一,近年是否得到改善?您如何看待中小企業面臨的整體環境?

李子彬:還是困難。雖然融資環境、融資條件比2008年那時候改善多了,但還是滿足不了中小企業的需求。

為什麼困難?金融危機造成的國際經濟低迷還沒有過去,世界經濟復甦還有難以預料的困難。市場需求下降,各國的貿易保護措施就多,所以貿易摩擦與壁壘明顯增加,加上人民幣升值使得我們出口產業競爭力削弱。從國內來看,消費需求沒有明顯的增長,名義消費增長率約14%-15%,剔除通脹大概也就12%,多年來如此。投資拉動也變化不大,固定資產在投資裡佔22%左右,多年也如此。因此經濟增長的三大動力——出口、消費和投資,都沒有大的明顯的利好。

不過也沒有太大的過不去關的困難。有人說現在是經濟危機山雨欲來,那是瞎說,不可能。整個經濟形勢,只能說是不好,也不壞。

但我們的財政風險和金融風險確實在積累。比如地方政府融資平台,規模到底多大,有人說10萬億,有說18萬億,有人說25萬億,到底多少誰都不知道,但確實在增加。影子銀行大概在22萬億。房地產泡沫還沒擠呢,現在經濟下滑又有人主張要加快發展房地產,說它關係到二十多個行業。靠房地產拉動,其實是飲鴆止渴,因為房地產空置率已經很高。但我們又不敢太擠房地產泡沫,它用的都是銀行的錢,自己的資本金30%都不到。調控力度太大,把它搞垮了破產了,銀行的錢也沒有了,我們是國有銀行,那就會引發金融危機了。

南方週末:6月17日給國務院副總理馬凱的那封信,您具體提了哪些建議?

李子彬:簡單說提了四條:一、改變現有銀行業體制、機制,改善中小企業的融資環境。在國外,企業70%的融資來自直接融資,比如發債、上市等,只有30%是通過銀行的間接融資。而在中國正好相反,70%的金融資產都掌握在銀行手中,企業融資主要靠銀行,中小微企業只有5%是直接融資。大銀行不願意給小企業貸款,這是從風險和成本來考慮的,它沒有內在動力機制,誰當行長都一樣,國外也是大銀行按基準利率批發給小銀行,大量的社區銀行等小銀行服務小企業。中國沒辦法,沒有小的,只好讓大銀行捏著鼻子給小企業貸款。

二、大力發展中小銀行。我算了一下,全國兩千多個縣,將近四萬個村鎮、社區,平均一個縣一家中小銀行,五個村鎮社區一家中小銀行,就有1萬家中小銀行可以服務中小企業。我建議未來十年建1萬個小銀行。有沒有依據?有,美國就有8000家銀行,香港1000家銀行,我們這麼大國家沒有3萬家根本不夠。

三、鼓勵民間資本做中小金融機構。與其讓民間資本搞地下錢莊,不如讓它們成立規範的銀行,為民營企業服務,便於監管,風險也小。應該降低民營銀行門檻,同時建立存款保險制度,降低風險。

四、規範和加快發展資本市場,完善直接融資。我們已經有了中小企業板、創業板,還要推出新三板,還要允許中小企業發中小企業集合債、集合票據等;也要大力發展股權投資、風險投資、私募股權、融資租賃等。銀行再怎麼發展,也不能滿足不同發展階段的公司的資金需求,有的階段也不應該由銀行滿足。比如高科技企業三四個人,剛成立沒業績,沒抵押資產,沒信用記錄,老百姓土話說「成葫蘆還是癟葫蘆都還不知道」,銀行怎麼貸款?這本來就需要股權融資、風險投資等的介入,讓企業以股權換資金。兩輪融資以後企業發展起來了,才跟銀行貸款或者上市,規律就是這樣。

我這幾條都是從現實中總結出來的,是能做得到的。

改革是唯一的出路

南方週末:在您看來,中小企業面臨的經濟形勢為何會形成今天這種局面,如何破局?

李子彬:這十幾年產能過剩,特別是落後產能過剩,越來越嚴重。

這是體制上的問題,地方政府有責任。為官一任要保發展、保穩定,這都要錢,中國沒幾個省市財政是自己能拿錢出來搞建設的,保吃飯都有問題,都靠中央財政返還和轉移支付。地方政府沒錢,還要幹事情,還要造橋修路,就只有賣地搞房地產。沒有地方政府的推動,房價也不會這麼高的。搞土地財政錢還不夠,就搭建融資平台借錢,我們300個地級市有8000個融資平台,搞不清借了多少錢。

跟這種財政體制有關係,也跟幹部的選拔、任命、考核機制有關係。比如一個廠的落後產能過剩,關了幾十億稅收就沒了,幾萬工人失業,幾百億GDP沒有了,幾個領導敢關?還有的幹部,掙錢的本事不大,花錢的魄力很大,比如有的銀行,培訓基地不少於30個;醫院也搞成五星級的,號稱給幹部療養。所以現在要反對官僚主義、形式主義、奢靡之風。

南方週末:這一屆政府現在已經提出了包括金融改革在內的一些改革措施,您怎麼看?改革的動力來自哪裡,前景如何?

李子彬:這屆政府很難,很多多年積累下來的問題,擊鼓傳花到他們這兒了,不改不行了。

產能過剩不是現在過剩,是15年來的過剩。說讓消費成為拉動經濟增長的第一推動力,收入分配製度不改革,消費怎麼拉動?金融體制也要改革,不然金融體制與實體經濟、結構調整兩張皮,跟小微企業脫節。科技教育體制不改革也不行,諾貝爾自然科學獎中國人沒有,因為人才成長環境跟人家沒法比,我孫子上小學就作業做到晚上9點,這不改行嗎?有人說中國過10年就超過美國了,我看50年能趕上人家就不錯了。我們比人家不是差一個檔次,創新能力不能比,人家3億人,我們13億人,總量趕上人家算什麼,人均還差4倍呢。中國人要清醒。

我一直跟我認識的中央領導講,改革是唯一出路,不改革好多問題解決不了。你老講加強宏觀調控,鋼產能你怎麼調控不了?一個河北省就3億噸產能,人們說全世界鋼產能中國第一、美國第二、河北第三,在眼皮底下都調控不動。

現在體制上的弊端太多,只有改革才能解決問題。這屆班子都從基層上來的,比較務實,年齡也合適,我對他們有信心。

南方週末:您怎麼看待改革的節奏與重點?

李子彬:各項改革齊頭並進也不現實,得有突破口,得挑重要又容易做的先做。要改,也要講究策略,有個輕重緩急,節奏力度的把握,看戲容易演戲難,外國行的事兒,照搬到中國可能水土不服。

金融改革現在已經在做了,我大膽預測一下,收入分配改革今年不動明年也得動,這個改革非常複雜,但早晚得過這坎兒,躲不過去的,不能說上個十年不做這一屆還不做,再不做就有崩盤的風險。

結構調整也得一點點來,先把增量卡死,存量慢慢消化。得有步驟,中國的事兒急不得。李瑞環以前開玩笑說,中國的事兒快不得慢不得,急不得緩不得,有點道理。

南方週末:您在深圳當市長時期,推動了很多改革,特別是產業升級轉型,您怎麼看待今天的經濟轉型,改革路上要注意什麼?

李子彬:當年小平南巡,我們每年都研究如何真正地改革,每年一次會,所以改革不斷推進。我在深圳提出發展高新技術產業,搞結構調整,是全國最早的,搞了兩年之後上海和北京才提出來。深圳清理「三亂」——向企業亂收費、亂罰款、亂集資,1996年就搞完了,有個省「三亂」問題前年才解決;1995年我們搞一站式服務,企業註冊一天完成,最慢三天,一家挪威企業還給我們送錦旗。到現在,有的城市註冊一家企業得三個月,還要走後門。

深圳的改革有很多好東西,但我們當時搞改革其實挺困難的,不是所有人都給你鼓掌,總有形形色色的說法、看法。

傳到 這屆 政府 手上 中國 小企業 協會 會長 李子彬 李子
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創始人手把手教你小企業如何做營銷

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56129.html

你是初創型的小企業,自己的產品沒多大名氣,創業的資金有限,資源也沒那麼廣......一句話,營銷沒條件?不用捉急,黑馬哥為你呈上來自於199IT的LadderingWorks的CEO和創始人——Eric.V.Holtzclaw分享的一些已經被多個創業者證實的、永恆的技巧提供參考。

1.分發你的東西

美 國FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進地發展他們精釀啤酒冰淇淋企業,是通過參加精釀啤酒展示和農貿市場,他們 製作一件事,就是分發他們的產品。一旦顧客免費品嚐了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的),他們在他們本地的商店排隊購買,或者甚至要求商店進貨。

2.參加社交活動

BellaWebDesign的DesireeScales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現在城裡的每個活動上。她對整個社區的貢獻,使得人們尋找在她專注的領域——小企業網站和滲透營銷的專家時,首先會想到她。

3.或者,創建你自己的活動

如果你不喜歡你參加的活動,創辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創建了一個最成功的社會活動:亞特蘭大40歲下的人。Darrah創建的這個活動是為了聯繫在她所在城市的其他年輕創業者,現在也正在授權給其他城市。

4.自願領導一個組織

要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加,而是去領導。以LisaCalhoun的Write2Market為例,她是作為這個企業家組織的主席,這允許她交往和聯繫在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。

5.開始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick創建了自己的播客,內容是他訪談其他企業家的。人們喜歡講述他們的故事,並且通過在播客中強調他們,你能建立一個即時的,有意義的聯結。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。

6.有助於他人

多數小企業的創建者努力維繫他們的財政平衡,尤其當他們從一個Excel表格到像QuickBooks一樣先進的工具中。IconisGroup的 CathyIconis每週四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室,來回答小企業主的問題,這樣可能也會找打一些客戶。

7.每週發一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯繫,沒有什麼方法比每週發一封郵件來證實價值的重要性,來得更簡單。SoarWithEagles的RickHoucek每週一發出一封郵件,他稱之為2分鐘週一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每週收到它,也經常轉發他的建議給其他人。

8.支持一個理由

LANSystems 的MaryHester拋出一個年度野餐聚會,目的在於每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機顯示器和CPU。在他們最近的活動上, 他們手機了超過兩噸的IT設備,把他們放入垃圾填埋場,這也為他們建立現在和潛在的,在他們客戶中的好聲譽。

9.贊助一個組織

許多本地的組織不是非常昂貴,如果你考慮所謂的每個會議的成本,你可以贊助一年。如果你的產品或者服務非常適合他們的聽眾,你在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的提及上,你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產一個很酷的贈品

當費力思考你的公司要贈予什麼時,確信這個東西很重要,他們不想扔掉,或者是很容易就丟在他們的桌子裡或者包裡。

看上去,Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那麼直接,但是這些技巧都能幫助你在你的目標客戶中帶來持久的影響。


[編輯:yangbeibei]
創始人 創始 手把手 手把 教你 小企業 如何 營銷
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工行姜建清:小企業貸款增加,工行壞賬必然上升

http://wallstreetcn.com/node/64329

工商銀行董事長姜建清表示,隨著政府放鬆對經濟的管制,中國銀行業的壞賬將不可避免的上升,一些弱小銀行也將被淘汰。

姜建清反擊批評者稱,工商銀行準備好迎接挑戰,但是不應採取難以忍受的高標準。

姜建清稱,工行目前的不良貸款比率為0.91%,狀況不錯。但是,隨著向小企業和家庭等高風險群體增加放貸,工行的不良貸款必然會增加。

在政府2008年實施刺激政策後,中國銀行業出現放貸狂潮。現在,中國銀行業的壞賬已經開始上升,但是全行業的壞賬比率仍然低於1%

在一個異常坦率的採訪中,姜建清告訴FT稱:

「看看其它國際大型銀行。它們的壞賬比率都是1%或2%,但是沒人對它們提出更高的要求。對中國的銀行而言,這是種奢望。」

「全世界似乎都認為,中國銀行業的壞賬比率必須低於1%,並要求以後每年遞減。我們能否真的把壞賬比率降至零呢?這在經濟上是不可能行的。」

姜建清補充表示,加快放鬆對利率的管制也使銀行面臨嚴峻挑戰,擠壓中國銀行業傳統的「擔保」利潤

因為政府也允許銀行破產,因此姜建清認為,銀行不能夠繼續指望從國家那裡獲得支持他稱:

「如果你經營失敗,你就會被淘汰。」

「問題的關鍵是,銀行的壞賬準備金是否充足。我們行的壞賬準備金非常充裕。」

姜建清還表示,房地產行業和地方政府借款的風險在可控範圍內。他舉例稱,在買房付款中,抵押貸款僅佔一半,剩下的用現金支付。

姜建清認為,因為政府鼓勵貸款給小規模私營企業而非大型國有企業,因此銀行資產質量面臨更大問題。他還稱,這種貸款的收益高,風險也高。

針對國外的批評,姜建清稱:

「你不應該對別人家的孩子要求過高。你應該看好自己的孩子。」

姜建清也不認為操縱數據。他稱:

「我們已經做出了最大努力,定期向分析師和投資者公開所有信息。」

工行 姜建清 小企業 貸款 增加 壞賬 必然 上升
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創業型小企業如何做好前期的薪酬設計

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58580.html

i黑馬看到,很多小企業在前期的創業期間不註重企業的薪酬設計,甚至很多小企業的老板都認為公司就二三十人,給足夠的薪資就行,不需要做薪酬設計。如果是有這樣的想法的,這可是大錯特錯了,其實往往越是小的企業越需要做薪酬設計,為自己企業留住員工。那麽,創業型的小企業前期如何做薪酬設計呢?1、結合發展戰略這是整個薪酬設計的第一步,主要用意在於讓小企業進行合理的計劃,對整個小企業的發展戰略和企業文化與薪酬設計進行合理的結合進行評估,確保後期的薪酬設計不會偏離方向。2、做好崗位評價小企業就可以對銷售崗位進行具體的崗位評價,主要是對崗位的職責、價值、重要性、工作難度等進行合理的評定,然後出具詳盡的崗位說明書,從而有效的保證薪酬設計中的內部公平。3、參與薪酬調查由於對銷售人員要突出激勵性,而且要盡量保留優秀的人才,那麽提升薪酬體系的競爭力就是首要的前提。而且對於創業期的企業來說,適當的提升薪酬外部競爭力有利於淡化薪酬內部公平性帶來的不利影響。目前市場上有比較多優秀的調查機構,中國薪酬調查網就是其中之一。4、確定薪酬等級和水平根據崗位評價和薪酬調查的結果,然後進行專業的統計分析,之後就可以據此設定銷售崗位的薪酬等級,這和後期員工的崗位晉升和薪酬調整有著莫大的關聯。薪酬管理的外部競爭力主要體現在薪酬水平上,因此小企業對於薪酬水平的定位非常重要。5、制定薪酬結構所謂薪酬結構就是薪酬的組成元素,這直接關系到員工的利益分配和企業的人力成本控制,而且鑒於薪酬激勵對於銷售人員的重要性,通過合理的搭配固定薪酬和浮動薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵性,這有利於小企業銷售人員的穩定。此外,創業型的小企業在做薪酬設計時,還要註意以下事項:1)註意薪酬結構要合理薪資體系的構成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理,基本工資對企業來說一般是通用型,滿足當地最低工資水準,體現薪水的剛性;而職位薪則根據不同職位的工作分析,來分析崗位的價值,做出科學準確的崗位評估,來體現職位薪水的高低,滿足員工內部薪資平衡心理,績效薪是根據績效結果的達成,來確定績效工資多少,企業內不同層次的員工,績效薪占整個薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%,中層20-30%,基層10-20%;而年資屬於內部普調工資,應體現工資的平衡公平性,加班工資的計算則要體現工資的合法性。2)註意薪酬水準具競爭力薪酬水準影響到企業吸引人才的能力和在行業的競爭力。因此,如果一個企業的薪酬水準低於當地同類型企業和行業市場水準,同時又沒有與之相配合的措施如穩定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等,就容易造成員工流失,直接或間接影響企業的利潤率和經營發展目標的實現。3)註意執薪公正,做到同工同酬如果一個小企業的薪酬不能做到同工同酬,員工就會認為自己受到不公正待遇。因此,員工在工作中就會產生消極怠工,降低努力程度,在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話,或許他的做法給企業造成的損失不會太大,但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優秀員工或者高級主管,他的消極工作態度,甚至是辭職離去,給企業造成的損失將難以估量。4)註意同級別、同層次員工分工合理,勞逸平均如果一家企業中,在同一層次和同一級別的員工中,有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有,而有些員工卻無事可做,喝茶聊天,這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致,其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:中人網 | 編輯:weiyan | 責編:韋
創業 小企業 如何 做好 前期 薪酬 設計
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90995

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