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炒股與電視導購 王雅媛


   
2009-11-02   上海證券報
 
 

 

⊙王雅媛 ○編輯 陳劍立  上個周末,我去了台北一趟。台北除了小吃吸引人外,電視節目也是非常不錯的。這次看電視節目,發現竟然有很多純粹講股票的節目。講解股票倒不是新鮮事,香港和內地都有。主要的形式有一位主持人加一位嘉賓,嘉賓可能是某某公司的分析員。有時會有觀打電話來參與,分析員便會以基本因素、宏觀面或者技術面來回答。但是台灣的這類講股節目,就一位所謂的顧問手里拿著一幅股價圖表,在圖表上圈圈點點。口中念念有詞的是:你看我叫你在這個位置買,你跟我買,你就賺錢……今天大家很幸運,能夠在這個時間這個頻道看到我的節目,跟我一起發達……下一隻爆升的股票是什麼?觀朋友請你打電話上來,我就告訴你。沒想到,財經節目可以做得跟電視導購一樣。接著我轉換了三個頻道,連續三個都是這類節目。結果推論是,這類節目在台灣應該真的有市場吧。這樣的投資者教育,是看看熱鬧就好了。

  繼續看電視,看到很多新聞是關於台灣電子產業的。電子在台灣是大產業,電子股在台股中也佔有六至七成的比重。很多新聞說到NETBOOK好賣,出貨量預期樂觀。這讓我想到了港股中的瀚宇博德(00667.HK )。

  瀚宇博德生產用于筆記本電腦的雙面印刷電路板,在此領域占全球市場超過40%份額,台灣五大筆記本電腦生產商都是其客戶。集團早前公佈了截至2009年9月30日止9個月業績,股東應占溢利為四千一百萬美元,即每股賺0.24港元,較2008年同期輕微倒退1.44%。

  用2009年9個月業績來算,集團現市盈率為6倍。不過大家不要忘記2009年上半年它的生意是受金融海嘯影響的,因此第三季單季的盈利才可以反映真正的經營環境。集團上半年股東應占溢利為二千萬美元,因此第三季是賺了二千一百萬美元的,即每股賺0.12港元。如果未來一年全球的NETBOOK真的那麼好賣,集團的生意應該只會有增無減。若明年集團每股賺0.48元,那麼它的市盈率就只有4倍。一間占全球市場超過40%份額的龍頭,市盈率竟只有4倍,聽上去真的是不可思議。我想這一定是有原因的。可能是它的名聲不太好,或者經營作風不受認同。

  但另一方面,電腦在我們生活中扮演越來越重要的角色。就像手機一樣,我想在不久的將來,很大機會出現一人一電腦的現象。而傳統的台式機較占空間,我認為NETBOOK(甚至現在的NETBOOK)會是很好的替代品。如果這成為大趨勢,那對瀚宇博德是太有利了。只要市場願意給它多一點認同,市盈率做到6倍,這不算過分的要求,屆時它的股價已經可以升50%了。

炒股 電視 導購 王雅 雅媛
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美麗說:「閨密式」導購制勝法

http://news.cyzone.cn/news/2012/05/07/226696.html

創業者:徐易容

創業項目:美麗說

創業地點:北京

創業時間:2009年11月籌建,2010年3月上線

商業模式:基於興趣圖片,通過時尚教母、時尚達人等專門教女性們如何穿衣打扮,產品可直接鏈接到淘寶或B2C商城,獲得成交分成。

獲得風投情況:已獲得三輪投資。首輪融資來自藍馳創投,第二輪是紅杉,前兩輪融資累積1000萬美元。第三輪由紀源資本領投,紅杉資本藍馳創投、清科創投跟投,共數千萬美元。

網站打動「她」

一直以來,時尚與互聯網結合得不是很好,美麗說要做的是把二者結合起來。

因為我們要做女性垂直的社會化媒體,不能讓男人進來,不能有關於男人的顏色如藍色、綠色等,所以,網站究竟要用什麼顏色?是我們建站後一個糾結了很 久的問題,大家想了很長時間,覺得我們的目標用戶是城市白領,既不能浮誇也不能太持重,選來選去最終確定了薔薇粉主色調。剛開始很多朋友和同行都不理解甚 至嘲笑我們,但現在看來我們是對的。很簡單,你會發現這個行業裡的網站,都在慢慢靠近薔薇粉這個顏色。

在產品設計上,現在流行的鏈接分享的創意最初就來自美麗說。傳統時尚雜誌發佈時尚圖片,但用戶無法點擊購買;互聯網時代可以增加鏈接,但沒任何信 息,用戶也不會點擊進去。但美麗說做了網上鏈接,比如當用戶分享出某個商品鏈接,後台系統會自動把鏈接裡包含的重要信息如標題和圖片抓取下來。這樣,點擊 之前,用戶基本上可以確定自己是否喜歡,進而判斷是否購買。

所有這些,無非是為了打動「她」。

說起找用戶,美麗說的經歷非常有意思。最初,誰也不知道第一批核心用戶在哪裡。所以,上線以後我們團隊最重要的一個工作就是去拉用戶。怎麼拉?我和同事們紛紛潛入各個導購群,結果慘不忍睹,沒發上幾個鏈接就被人踢出來了。

後來,我們找到群主,比如說一個月給你500塊,你來體驗美麗說,儘量多帶點你圈子裡的人過來玩。結果同樣慘烈,很多人體驗完就走了。

可是,這樣的笨辦法不是完全無效。大概5月份時,我發現有兩個各100多人的小組進來後沒走,7月份更是達到了400多人。雖然這個故事我講過,但今天我依然覺得,正是當初我們的「笨」辦法,才積累了最早的一批種子用戶。

「閨密」教你打扮

回到美麗說的定位,教你穿衣打扮。

比如,我們到一般的購物網站,你進去之後,它是怎麼做的呢?它會先問你買衣服還是褲子,好,買衣服你往下刷,然後問你買長袖還是短袖,買長袖再往下 拖鼠標。好了,當你買了長袖之後,它還會跟你說是不是還想逛逛短袖……大致情況是這樣,其實這是典型錯誤的方式。經典的例子是這樣的,比如你逛的是小碎 花、蝴蝶結,你的建議應該是配蕾絲,因為你肯定是個日系甜美風的女孩,可以向她推薦這樣的東西。再比如我發現你逛的是機車包,會推薦你搭配的可能是哈倫 褲,都是英倫范的。

這意味著,用戶在美麗說上不僅會看到對服裝的傳統分類,襯衫、褲子、裙子等,更能學會如何搭配的能力和對美的鑑賞力。

比如,我請來了台灣「時尚教母」馬念慈。她非常精通搭配之道,能從流行趨勢中對服裝搭配給出專業意見,而美麗說則把這種搭配轉換為商品間的相關性,當用戶挑選組合中的某件商品時,美麗說就能自動推薦給用戶其他搭配的商品。

美麗說要做的,便是像一位閨密一樣教你穿衣打扮,給你分享心得。我們擁有的超過3萬個時尚達人,她們非常會穿衣打扮,並且會把自己穿衣打扮的心得拿 出來和其他女孩子分享。其他女孩會覺得這樣的心得有用,不是只在那裡看,會覺得這樣穿是比較好的。如此一來,在鏡子面前就可以節約時間,你不用痛苦地來回 換,不知道怎麼搭。現在,美麗說在產品形態上還結合了團購、不同場景下的穿搭交流等,是一個更豐滿的社區。不過我們的主旨沒有變化———幫助女孩變得更漂 亮。

天然的導購

截至4月中旬,美麗說的註冊用戶數是1500萬,每天上傳的圖片在十萬張以上。我們是一個社會化媒體,從盈利模式上,目前為電商做用戶導流獲得成交分成是一部分收入,未來的主題收入模式應該還是廣告。

去年,淘寶4000億元的銷售額中,與女性時尚相關的佔到將近1/4,線下的購物中心,大部分也是女性時尚相關的商品。美麗說獲得分成收入的模式很 簡單,因為懂時尚,手上有一批忠實粉絲,能把導購真正做到增值,幫用戶挑選東西,對電商而言,美麗說能帶去精準用戶,所以在用戶社會化的分享中創造導購機 會,像淘寶、凡客、好樂買等都是合作的電商。其中,美麗說用戶分享的單品鏈接七八成來自淘寶,剩餘則是其他電子商務網站。

不過,美麗說未來的盈利模式一定是品牌廣告和效果廣告,現在寶潔、倩碧等品牌都是我們的客戶。

去年4月,美麗說開始進入移動互聯網領域,除了美麗說的APinterest,還有很多風格類APinterest,比如「昕薇瑞麗風」、「歐美風」等,現在移動客戶端安裝量是720萬,未來希望在此領域另有斬獲。

美麗說和Pinterest看上去長得像,比如採用瀑布流形式展現圖片。不過,美麗說本質是社會化電商,成為淘寶及B2C商城做導購入口。所以,我們並不是它的「中國兄弟」。

———徐易容


美麗 閨密 密式 導購 制勝
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美麗說:「閨密式」導購制勝法

http://news.cyzone.cn/news/2012/05/07/226696.html

創業者:徐易容

創業項目:美麗說

創業地點:北京

創業時間:2009年11月籌建,2010年3月上線

商業模式:基於興趣圖片,通過時尚教母、時尚達人等專門教女性們如何穿衣打扮,產品可直接鏈接到淘寶或B2C商城,獲得成交分成。

獲得風投情況:已獲得三輪投資。首輪融資來自藍馳創投,第二輪是紅杉,前兩輪融資累積1000萬美元。第三輪由紀源資本領投,紅杉資本藍馳創投、清科創投跟投,共數千萬美元。

網站打動「她」

一直以來,時尚與互聯網結合得不是很好,美麗說要做的是把二者結合起來。

因為我們要做女性垂直的社會化媒體,不能讓男人進來,不能有關於男人的顏色如藍色、綠色等,所以,網站究竟要用什麼顏色?是我們建站後一個糾結了很 久的問題,大家想了很長時間,覺得我們的目標用戶是城市白領,既不能浮誇也不能太持重,選來選去最終確定了薔薇粉主色調。剛開始很多朋友和同行都不理解甚 至嘲笑我們,但現在看來我們是對的。很簡單,你會發現這個行業裡的網站,都在慢慢靠近薔薇粉這個顏色。

在產品設計上,現在流行的鏈接分享的創意最初就來自美麗說。傳統時尚雜誌發佈時尚圖片,但用戶無法點擊購買;互聯網時代可以增加鏈接,但沒任何信 息,用戶也不會點擊進去。但美麗說做了網上鏈接,比如當用戶分享出某個商品鏈接,後台系統會自動把鏈接裡包含的重要信息如標題和圖片抓取下來。這樣,點擊 之前,用戶基本上可以確定自己是否喜歡,進而判斷是否購買。

所有這些,無非是為了打動「她」。

說起找用戶,美麗說的經歷非常有意思。最初,誰也不知道第一批核心用戶在哪裡。所以,上線以後我們團隊最重要的一個工作就是去拉用戶。怎麼拉?我和同事們紛紛潛入各個導購群,結果慘不忍睹,沒發上幾個鏈接就被人踢出來了。

後來,我們找到群主,比如說一個月給你500塊,你來體驗美麗說,儘量多帶點你圈子裡的人過來玩。結果同樣慘烈,很多人體驗完就走了。

可是,這樣的笨辦法不是完全無效。大概5月份時,我發現有兩個各100多人的小組進來後沒走,7月份更是達到了400多人。雖然這個故事我講過,但今天我依然覺得,正是當初我們的「笨」辦法,才積累了最早的一批種子用戶。

「閨密」教你打扮

回到美麗說的定位,教你穿衣打扮。

比如,我們到一般的購物網站,你進去之後,它是怎麼做的呢?它會先問你買衣服還是褲子,好,買衣服你往下刷,然後問你買長袖還是短袖,買長袖再往下 拖鼠標。好了,當你買了長袖之後,它還會跟你說是不是還想逛逛短袖……大致情況是這樣,其實這是典型錯誤的方式。經典的例子是這樣的,比如你逛的是小碎 花、蝴蝶結,你的建議應該是配蕾絲,因為你肯定是個日系甜美風的女孩,可以向她推薦這樣的東西。再比如我發現你逛的是機車包,會推薦你搭配的可能是哈倫 褲,都是英倫范的。

這意味著,用戶在美麗說上不僅會看到對服裝的傳統分類,襯衫、褲子、裙子等,更能學會如何搭配的能力和對美的鑑賞力。

比如,我請來了台灣「時尚教母」馬念慈。她非常精通搭配之道,能從流行趨勢中對服裝搭配給出專業意見,而美麗說則把這種搭配轉換為商品間的相關性,當用戶挑選組合中的某件商品時,美麗說就能自動推薦給用戶其他搭配的商品。

美麗說要做的,便是像一位閨密一樣教你穿衣打扮,給你分享心得。我們擁有的超過3萬個時尚達人,她們非常會穿衣打扮,並且會把自己穿衣打扮的心得拿 出來和其他女孩子分享。其他女孩會覺得這樣的心得有用,不是只在那裡看,會覺得這樣穿是比較好的。如此一來,在鏡子面前就可以節約時間,你不用痛苦地來回 換,不知道怎麼搭。現在,美麗說在產品形態上還結合了團購、不同場景下的穿搭交流等,是一個更豐滿的社區。不過我們的主旨沒有變化———幫助女孩變得更漂 亮。

天然的導購

截至4月中旬,美麗說的註冊用戶數是1500萬,每天上傳的圖片在十萬張以上。我們是一個社會化媒體,從盈利模式上,目前為電商做用戶導流獲得成交分成是一部分收入,未來的主題收入模式應該還是廣告。

去年,淘寶4000億元的銷售額中,與女性時尚相關的佔到將近1/4,線下的購物中心,大部分也是女性時尚相關的商品。美麗說獲得分成收入的模式很 簡單,因為懂時尚,手上有一批忠實粉絲,能把導購真正做到增值,幫用戶挑選東西,對電商而言,美麗說能帶去精準用戶,所以在用戶社會化的分享中創造導購機 會,像淘寶、凡客、好樂買等都是合作的電商。其中,美麗說用戶分享的單品鏈接七八成來自淘寶,剩餘則是其他電子商務網站。

不過,美麗說未來的盈利模式一定是品牌廣告和效果廣告,現在寶潔、倩碧等品牌都是我們的客戶。

去年4月,美麗說開始進入移動互聯網領域,除了美麗說的APinterest,還有很多風格類APinterest,比如「昕薇瑞麗風」、「歐美風」等,現在移動客戶端安裝量是720萬,未來希望在此領域另有斬獲。

美麗說和Pinterest看上去長得像,比如採用瀑布流形式展現圖片。不過,美麗說本質是社會化電商,成為淘寶及B2C商城做導購入口。所以,我們並不是它的「中國兄弟」。

———徐易容


美麗 閨密 密式 導購 制勝
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導購網站還有未來嗎?

http://www.chuangyejia.com/archives/21609.html

當一個產業足夠大,就會衍生出一些依附於這個產業的「第三產業」。導購,就是依附於發展勢頭迅猛的電商行業的一個「產業」。

許多愛網購的人,都知道美麗說、蘑菇街這樣的網站。有數據顯示,「依附於」電商的導購網站目前已有數百家之多。

導購網站對於電商的依附性,既有背靠大樹好乘涼的優勢,也有被電商封殺或邊緣化的風險和不確定性。

電商大佬馬云早在今年5月已經開始警惕導購網站,擔心進入淘寶、天貓的「入口」被幾家大的導購網站「把持」。

半年後,天貓悄然向垂直資訊類網站伸出橄欖枝。

12月15日,上海舉行的一場「時尚盛典」現場,天貓正式宣佈啟動與太平洋女性網聯姻,其中一項內容是:在美容、服飾資訊後,將緊跟上相關商品的天貓店舖鏈接。

根據淘寶聯盟發佈數據,在2012年的30億元分成金額中,蘑菇街、美麗說等導購網站佔比21%,從淘寶分成超過6億元。

如果電商以這種方式大規模與垂直網站合作,將進入電商網站的「入口」分散化,單純的導購網站,還有未來嗎?

電商「寄生者」

導購網站實際上就是電商網站的導購員。它依附於電商網站,並通過與電商分成獲得利潤。

作為網購大行其道後的一個衍生物,近來導購產品的知名度也隨「8.15」、「11.11」、「12.12」以及大大小小的「價格戰」越來越為人熟知。

一個電商網站就是一個商品的海洋。消費者面對如此一個海量的商品信息,如何選擇,以什麼入口進入,成為消費決策的關鍵。

導購網站應運而生,像是這個商品海洋的地圖。它告訴消費者,怎麼走,怎麼選。它實際上就是商場裡的導購員,在一定程度上決定著消費者的取捨。

導購網站依附於電商網站,通過與電商分成獲得利潤,通過幫店家「拉客」來實現自己的價值。因此,在它出現之處,電商對導購網站這個寄生者,是「不設防」的。

2012年11月11日,由天貓牽頭打著5折大旗的「11.11購物狂歡節」再度「人工造節」成功。當日支付寶總交易額191億,其中天貓132億,翻了兩倍。

不過輝煌時刻的背後,卻是運營、物流承壓,出現宕機、缺貨、虛假促銷等糟糕購物體驗,消費者在過度宣傳下產生了耐受性,熱情已降溫。

另外,各大電商平台上的中小商家也開始不滿,建議取消「11.11」。一位天貓賣家對記者抱怨,「實際收效有限,除了(11.11)當天,不過是把前後20天的銷量都攢在那一天了。」

當商家刺激消費者立即掏錢的招數變得無效,日常裡吸引主動購買就尤顯重要。

寄生者的勢力,正在壯大。

導購網站9點優品的分析文章所稱,電商導購正在沿著電商網站的脈絡發展:導購模式從最初推廣淘寶上眾多低價低質的商品,發展到以B2C的優質打折商品為主,同時出現比價網、返利網——因「價格戰」火爆起來的那些,再到未來突出「逛」,結合使用場景來激發購買慾。

阿里系警惕導購網站

馬云在內部會議上稱,「不扶持上游導購網站繼續做大。」隨後淘寶對商品端口進行調用規則調整,導致大量導購網站無法獲取到新的商品。

根據淘寶聯盟發佈數據,在2012年的30億元分成金額中,蘑菇街、美麗說等導購網站佔比21%,從淘寶分成超過6億元。而這已經引發了阿里巴巴的警惕。

據媒體報導,今年5月,阿里巴巴創始人馬云曾在內部會議上發表了針對電商導購、返利類網站的原則,其中之一為:「不扶持上游導購網站繼續做大,阿里的流量入口應該是草原而不是森林。」此言一出,便引發了導購網站的惶恐。

今年7月,淘寶對商品端口進行調用規則調整,導致大量導購網站無法獲取到新的商品,成交量大受影響。

此外,淘寶還對導購網站調用端口的次數進行了限制,獲調用次數較低的導購網站,不但得到的商品數量有限,商品的價格也不能與淘寶同步。

「明明商品已經降價了,但導購網站上仍舊顯示原價,影響用戶轉化率。而這種調整大多是單方面的,淘寶幾乎不會提前通知,經常令我們措手不及。」一位導購網站的運營經理抱怨。

接近阿里巴巴旗下天貓的消息人士向記者透露,作為馬云口中「草原計劃」的一部分,天貓正在進行一個類似計劃,扶持一批美麗說、蘑菇街,一個行業先只選一兩家重點扶持,然後「燎原」。言外之意,阿里巴巴不能坐視幾家導購網站做大。

12月15日,上海舉行的「時尚盛典」現場,天貓正式宣佈和太平洋網絡聯姻,以旗下的天貓美容館和PClady(太平洋女性網)為試點,共同發佈年度美容榜單,探索媒體化導購之路。後一項合作內容是:PClady在美容、服飾頻道的資訊文章頁,以及產品庫終端頁,將通過一個叫「美搭」的導購產品,為天貓的店舖導入精準的消費用戶。

據透露,天貓已開始頻繁接觸垂直資訊類網站,以期達成「媒體資訊導購」合作。其中,最重要的就是與PClady的合作嘗試。

阿里巴巴為什麼選擇與資訊類網站合作?據PClady負責人介紹,在雙方決定合作前,曾對兩類用戶的購買轉化率進行了監測對比發現,通過專業類資訊網站導入的用戶,購買轉化率遠遠高於普通導購網站。

除了服飾化妝品方面,還會分別向汽車、母嬰、3C等領域延展。太平洋網絡旗下的六個垂直網站特性,與天貓戰略佈局比較吻合。

據悉,上述合作模式將包括資訊網站與天貓對接,在產品介紹頁、品牌專區、策劃專題欄目中展示天貓商品信息及購買鏈接。在「逛」資訊、查產品信息的過程中,促成跳轉購買。

導購網站還有未來嗎?

在電商網站洗牌後,若只剩下一兩家大平台,壟斷將自然產生。這時,導購網站的存在還有必要嗎?

整個電子商務市場發展迅速,2011年中國網民在線購物交易額達到7849.3億元,比2010年增長了66%,而同期社會零售品總額增長率只有17.1%。隨著越來越多的普通人變成了網購用戶,他們需要有人提供購物幫助和建議。

不過,既然導購產品是在沿著電商網站的脈絡壯大,電子商務寒冬期的到來也為導購網站發展帶來一絲寒意。

國內電商網站正在經歷一場洗牌。按照噹噹網CEO李國慶的觀點,3年後,經過激烈競爭,國內舞台上將只剩3家平台電商。因此,他也選擇保守過冬,在「11.11」前將噹噹網圖書、日用百貨等以旗艦店形式入駐天貓。

不同於網址導航站的特殊優勢,hao123的成功在電商領域難以複製。當沒實力的退出了,有些實力的入駐了,若只剩下一兩家大平台後壟斷自然產生,導購網站的存在還有必要嗎?

「這是導購網站不可迴避的問題。不過垂直類細分導購還是有自身優勢的,我們提供專業資訊,用戶已養成了使用習慣,比綜合電商平台更具有公信力。」太平洋女性網相關負責人告訴記者。

「導購網站的主要功能是幫用戶挑選商品、提供專業意見。相比綜合媒體的資訊,垂直媒體的專業度更值得用戶信賴。我們曾經做過一次投放測試,將一款波點衫投放在一篇『高圓圓波點衫出席某活動』的資訊頁上。當天賣出的衣服是過去三個月的總和。」一家B2C網站負責人說,瀏覽專業資訊,並主動獲取商品信息的用戶,是精準用戶。

網易有道運營副總裁金磊也表示,將來會更加聚焦和細分人群,有的放矢,滿足精準人群的實際需求。「網易有道的大數據挖掘和處理能力會為惠惠網提供相關技術支持,這是我們的優勢。」

「電商洗牌正造成一個消極的閉環:少數電商壟斷用戶資源——提供被動式購物環境——下降的用戶購物體驗——用戶流失率上升——訂單轉化率降低——上漲的用戶成本。」硅谷購物搜索創始人尹汝傑說,所以目前看來,雖對導購網站「又愛又恨」,電商還是需要依靠其賺取吆喝的。

馬云的「草原計劃」,尚待檢驗。

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導購 網站 還有 未來
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【每日黑馬】媽淘網:母嬰導購平臺怎樣不死?重度內容是法寶

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1111/147656.html

i黑馬註:規模達2萬億的母嬰市場讓無數創業者和投資人瘋狂。在母嬰創業項目紛紛崛起之時,母嬰導購平臺也想分得一杯羹,但是導購平臺這種沒有核心競爭力、玩兒流量的方式做不大且容易死。美麗說、蘑菇街無不在後期轉型做電商。媽淘網創始人周莫也說:“媽淘網現在作為一個導購平臺只是前鋒,母嬰電商平臺才是真正的目的地。”
\口述/周莫 整理/劉惜墨

以下是i黑馬對周莫的采訪,看他是如何從一個搞藝術的人變成一個生意人,他的轉型大計又有幾分勝算?

從搞藝術到做育兒網站

周莫是學美術出身,做過多年設計,機緣巧合下,投身互聯網事業中。媽淘網算是周莫與另外兩個創始人創立的健康寶貝網的分支,經過一番演變進化,如今成為母嬰垂直電商的“美麗說”。

2007年,周莫懷揣夢想,與另外兩個創始人創立健康寶貝網,從曬寶寶照片開始發力,流量還不錯。但是,當時這種育兒知識類分享網站的同質化太嚴重了,做了一段時間,周莫仨人開始思索新的商業模式。

2009年,他們開始從線下尋找機會,也就是采用現在所說的O2O模式。通過和早教機構、少兒培訓機構等商家合作,健康寶貝網開展了大量的線下活動。也正是因為有了這些活動,健康寶貝才分出了兩支線下項目。其中一個是少兒才藝培訓平臺,還有一個是童裝品牌。靠著這兩個線下項目不錯的現金流以及線上的健康寶貝網,2012年,周莫仨人獲得了一筆數千萬的A輪融資。

但是,健康寶貝網經歷了做基金、做活動等兜兜轉轉,最終才在2013年年底確立了母嬰電商導購平臺這一路線。2014年6月,媽淘網作為從健康寶貝網分流出來的導購平臺正式上線。

談及導購平臺生命周期的問題,周莫認為大部分導購平臺的死因不外乎以下幾點。

首先,沒有基礎、沒有沈澱。這里指的是互聯網思維和流量基礎,而媽淘網有健康寶貝網之前的媒體基礎和流量基礎。

其次,很多導購平臺所導之流沒有任何依據。比如,很多導購平臺上的達人推薦的商品,沒有一個強大的依據,推薦理由就會很蒼白。而媽淘網通過一系列重度操作,把每一個產品的推薦依據都落到實處。“用戶現在需要的是這個商品的價值在哪兒,他需要真實體驗者的心得。”周莫說。

(i黑馬註:媽淘網擁有一支近50人的團隊,分為三個事業部。第一個是媽淘網事業部;第二個是育兒事業部,主要負責育兒方面的知識資訊;第三個是社區事業部。目前的PC端網站、App因為技術團隊時間、人力跟不上,還在外包開發。預計11月底,Appp端會測試完畢並上線。 )

重操作成為媽淘網的核心競爭力

由於對導購平臺的死因有所了解,並且美麗說、蘑菇街已經成為轉型電商的案例,因此媽淘網區別於其他導購平臺,采取了比較重的操作方式。目前,媽淘網上分為五個欄目:經驗、優惠、海淘、曬單、活動。前三個欄目都需要媽淘網招募的一批媽媽達人進行操作。媽媽達人,又稱網站的種子用戶,通過自身經歷對相關產品進行介紹,並且將產品的好評、差評都放上去,最後總結出自己的評價。每一篇文章都是長文,後面會有產品的相關鏈接。

比如,在優惠一欄,達人們會將天貓、京東、紅孩子、蘇寧等大的母嬰電商平臺上的優惠活動搜羅出來(媽淘網的用戶和粉絲也可以在後臺貢獻優惠信息),針對一個產品對各平臺的價格、評價進行展示,並配上各平臺的購物鏈接。最後,達人總結出自己的評價和觀點。

周莫介紹說,這樣一篇長文,寫好之後發到網站上去都需要10-20分鐘。因此,在“雙十一”到來之際,倍感人手不夠。但是,為了統一網站的調性和文章的格式,前期靠達人進行操作的方式會持續一段時間。

活動一欄主要針對普通用戶。比如“曬單”活動是針對所有的媽媽們,可以曬出自己所買的產品,並且寫上簡單的評價。參與活動的用戶都會得到媽淘網的淘幣,這些淘幣又可以用到未來的購物或者兌換小禮品上,從而實現會員的生態打通。

(i黑馬註:目前媽淘網已經有幾百個達人,其中三分之一是自己培養的,另外一些達人是從各大育兒網站、微博上挖過來的。目前,媽淘網的日活躍度為3-4萬。)

因此,黏住達人、吸引用戶成為媽淘網兩手都要抓,兩手都要硬的任務。

其中黏住達人這一點,並非簡單的金錢交易。周莫告訴i黑馬,這些達人更希望精神上的回饋,比如對達人的包裝、推廣,她們更在乎自己的影響力。而這些達人的推廣,又會間接給網站倒流,因此這一點是媽淘網非常看重的。

目前,大多數媽媽已經有了常去的平臺,要想搶過來很困難,因此媽淘網的重點目標用戶是-1-1歲這些新寶寶的媽媽,而媽淘網在內容編輯上,也更側重-1-1歲這個階段的寶寶們。

周莫告訴i黑馬,母嬰社區門檻真的很低,大家搞一個論壇就可以做,但是大部分都沒有核心的東西,知識內容又不存在版權,因此媽淘網的核心就是做重度的內容,沈澱下媽淘網自己的數據庫,未來通過一套數據模型直接過度到電商平臺。

(i黑馬註:媽淘網的App端不承擔內容生產的功能,主要功能是讓用戶曬單、購物。在推廣上,媽淘網采取流量置換、搜索引擎優化,以及未來的廣告投放等方式操作。)

i黑馬評論:

電商導購平臺,依靠流量買賣往往做不大,中途要麽死,要麽轉型。母嬰電商領域是近年來創業圈和投資圈的熱點,媽淘網利用重度內容吸引用戶,通過母嬰電商導購平臺積攢數據,為以後向母嬰電商轉型做好鋪墊,也許能在母嬰電商血拼現狀之中取巧成長。

企業信息:

公司名稱:媽淘網

成立時間:2014年6月

創始人姓名:周莫

是否融資:已獲千萬元A輪融資


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【專欄】美麗說蘑菇街IPO傳聞漸起,導購電商時代將徹底終結?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1204/148148.html

i黑馬註:2014年年關將近,種種跡象表明,未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說,蘑菇街,明星衣櫥三家電商公司,紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市,而誰將成為新型電商第一股?

\來源:黑問專欄
作者:王清銳


2014年年關將近,根據種種跡象表明,未來一年將會是新型垂直電商的上市高峰。美麗說,蘑菇街,明星衣櫥三家電商公司,隨著最後一輪融資資金的到位,以及轉型戰略布局的完成,三者似乎都感覺時機成熟,紛紛計劃在明面下半年赴海外啟動上市,而誰將成為新型電商第一股,對於企業本身在行業競爭中至關重要,甚至有可能影響到整個行業格局。

以目前的市場行情分析,多數新型垂直電商網站都是由風險投資來支撐,盈利目標在短期內恐難實現,上市雖然不是唯一出路,但上市不但可以將風險降低,並且能夠增強現金流。作為互聯網公司做大做強的必經之路,三家導購電商的轉型代表,啟動上市前將會面臨三大挑戰:

快速發展的背後,穩定高效的內部是上市的基石

遙想當年優酷與土豆的上市之爭,在土豆網登陸納斯達克的前夜,王微由於內部問題加上後院起火,導致當時的上市計劃流產,IPO被迫推遲了幾個月,最終錯過了最佳的上市時間,讓老對手優酷捷足先登,成為第一個上市的獨立視頻平臺,由此逐步超越土豆成為國內第一大視頻平臺。而土豆上市期間,內部管理更加混亂,高層更叠頻繁,短短不到兩年,僅CTO就換了3,4位,導致投資人對王微和土豆失去信心。最終難逃被老二收購的命運。所以,對一個想要上市的公司來說,內部管理的重要性可見一斑。

美麗說和蘑菇街作為行業的巨頭,成長的速度讓人吃驚,而近期明星衣櫥的發展也讓人側目。但快速發展的背後,必然也會產生一系列的內部隱患。公司在創業初期,人員較少,溝通管理起來簡單直接。但隨著不斷地發展擴張,如果不能隨之提高管理水平和運行機制,各部門之間配合將會很難保持原有的流暢度,這極其容在內部埋下一些潛在隱患。在之前,美麗說就曾傳出內部管理混亂的消息和一些醜聞,現在用搜索引擎查找關鍵詞依舊能夠看到很多讓人吃驚的爆料。其中有員工在網上吐槽,認為美麗說在高速發展過程當中,內部的管理水平並沒有隨之水漲船高,而其創始人徐易容管理公司方式讓也很多內部員工頗有微詞。這些消息雖然真假難辨,但卻也從側面反映出在後導購電商時代,幾家電商公司內部可能會出現的一些管理問題。

作為中國電商導購行業領先者,在經過轉型陣痛後,競爭已經日趨白熱化,如何處理好在公司在發展變革期帶來的一些潛在隱患,強化團隊的穩定行和工作效率,對即將啟動IPO計劃的三家來說都是一個嚴峻的考驗。而一個內部存在的管理問題的企業,其所打造的品牌形象也將很難給人信任感。在處理解決這些問題的過程中,誰不及格,誰將提前出局。

行業紅海之中,講好故事對品牌價值至關重要

電商商場在當前看來已經是一片紅海,在高度資本化的大環境下,講一個好故事成為高溢價的驅動力之一。不論是穩坐前二的美麗說蘑菇街還是新興的明星衣櫥,誰搶先上市,都將會成為導購電商第一股。這個意義對於品牌來說,是一個非常重要的好故事。如同優酷之於土豆,優酷上市之時,其作為第一個獨立上市的視頻平臺,迅速在行業老大的爭奪中獲得主動權,這個故事給他們帶來的不僅僅是品牌形象的提升,對於行業的地位都有著很大的推動作用。而在上市之前,如何打造一個有故事的品牌,也顯得尤為重要。良好的品牌形象,才能為上市鋪開道路。

美麗說相較於蘑菇街明星衣櫥,對於品牌的營銷能力較為突出,在每年的投入在三家中屬於最大的,但隨著三家將要啟動上市的計劃,一場品牌大戰在所難免,美麗說能否在新一輪的品牌大戰中獲得先機,值得期待。品牌故事的打造雖然離不開營銷,但是產品本身的基因屬性,則將會直接決定一個品牌的存在價值。

作為導購起家的品牌,美麗說轉型後定位為女性逛街必備的垂直電商平臺,大力發展商家入住,目前入住商家據稱已經過萬,但隨著商家的大量入駐,美麗說給人的感覺卻越來越像“小淘寶”。那麽問題來了,世界上已經有一個淘寶了,還需要第二個嗎?這個故事不太好。甚至平庸的很。而美麗說似乎也意識到這些問題,開始上線自有品牌MUA,試圖改善美麗說這個品牌日趨平庸化的趨勢。但啟動上市之前,品牌的平庸化問題能否解決,有待觀察。

蘑菇街轉型後似乎開始與美麗說的定位微有不同,雖然也是邀請店家入住,但他們給自己的品牌定位為時尚女性的買手街,試圖打造門檻稍高的時尚潮流店鋪,讓每一個用戶在這里買到時尚的潮流單品,但這種策略也面臨的一個很大的問題:不論是美麗說還是蘑菇街,所有的店鋪基本都是從淘寶店鋪邀請而來,作為店主,是以盈利為目的還是以逼格為目標?答案一目了然:一切不以盈利為目的的開店行為都是慈善家。那麽,如何控制和改變淘寶店主售賣的產品符合蘑菇街的調性,將是重中之重。否則,蘑菇街的要打造的“我買手街”這一品牌故事,只會讓人覺得僅僅是一個概念。

而明星衣櫥與這兩家行業領頭羊截然不同,所講的品牌故事拋開我是什麽的定義,直接從我能為用戶做什麽切入,主打教女生搭配,走內容引導+購物的路線,打造大眾時尚購物平臺,試圖給品牌故事貼上“所有女性都需要我”的標簽。作為同樣是導購起家的明星衣櫥,轉型後並未走邀請商家開店的模式,而是主打品牌自銷,建立B2C自有商城的路線。雖然不像美麗說和蘑菇街被貼上了“小淘寶”的標簽,但卻模糊中有點類似早期的京東。明星衣櫥的自身品牌對於美麗說蘑菇街來說,相對弱勢,品牌塑造更是起步較晚,近一年才開始發力。如何迅速形成有力的品牌故事,在三家上市之爭種獲得優勢,將面臨極大的考驗。

賺錢比燒錢更重要,流量變現能力考驗其商業模式

一個互聯網企業能否上市,其商業模式中的流量變現能力將是關鍵中的關鍵。強如微博這種流量巨大的平臺,因其變現能力的薄弱,導致一直在商業模式的探索中停滯不前,幾經挫折,雖然最終上市是成功,但並沒有挽救其發展變緩的趨勢。而電商企業,流量變現的能力更是其命門。

美麗說自去年轉型後,經過不斷擴大賣家數量,已有過萬商家入駐。同時根據近期動作來看,其並不打算一直向著淘寶的商業模式發展。目前美麗說已經開始著手自建產品供應鏈,更放出打造線上ZARA的豪言壯語。這種C2C+B2C商業模式,盈利方式雖然比較成熟,但這完全就是京東+淘寶的複制品,如果按照這種業務模式,勢必將會直接面臨京東淘寶這種巨頭的正面競爭,燒錢更加厲害的同時,賺錢也將困難重重。

蘑菇街嚴格來說與美麗說在商業模式上依舊有一些相同之處。不過他們在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻,所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大,僅有3000多家。而如今也開始與美麗說看起來有了一些差異化,漸漸形成自己特有的買手模式。其最近砍掉社區的行為,則更是說明將精耕現有市場,徹底放棄社交電商的核心模式,一心走垂直電商的路子。因此相對於美麗說,蘑菇街在商業模式上,流量的變現能力更強一些,但是代價卻是放棄了更大的流量潛力,成長前景不再那麽可期。很難想象,沒有野心的蘑菇街,其商業模式的日趨保守能否為啟動上市帶來曙光?

明星衣櫥在一年前還僅僅只是一個導購型的垂直電商公司,經過近一年的頻頻發力,逐漸在行業內尋找到了更多話語權。這似乎給其他導購電商們帶來的一些希望,造成導購電商依舊很有生命力的假象。然而隨著明星衣櫥宣布轉型自建B2C商城,並將在近期推出自有品牌,使得整個電商導購行業幾乎沒有了代表性企業,正式步入寒冬。明星衣櫥之所以轉型,究其根本原因也是對新的商業模式的探索,為啟動上市做準備。相對於美麗說的流量潛力和蘑菇街的精耕市場,明星衣櫥在商業模式的探索上近期極為主動。但由於起步稍慢,其流量變現能力還需市場的考驗。

不論三家誰先啟動IPO,並搶先上市,都將代表著電商導購時代已經徹底成為過去式。這是一個時代的終結,更是一個新時代的開始。在當前的後電商導購時代里,誰能夠突破層層考驗,終結這個時代,對於自身來說,也將是一次質的飛躍,稱之為鳳凰涅槃毫不為過。而想要成為電商導購時代的終結者,將要面臨的不僅僅局限於這三種問題,在方方面面他們都將經受困難的考驗。我很期待,作為電商行業新興起的一股勢力,將會給行業帶來怎樣的驚喜?
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專欄 美麗 蘑菇 IPO 傳聞 漸起 導購 電商 時代 徹底 終結
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線下門店怎麽用阿里大數據?導購猜客戶想要只需0.1秒

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703798.html

線下門店怎麽用阿里大數據?導購猜客戶想要只需0.1秒

一財網 趙陳婷 2015-10-28 16:23:00

線下商業的核心競爭力是“體驗式消費”,通過大數據提升門店的服務能力和顧客的消費體驗,讓商家更加了解用戶,大數據會為實體商業帶來革命性的影響,真正走入以消費者為導向的世界。

阿里海量的大數據還能做些什麽?這一次,線下零售門店也想拿來用用。

一家創業公司提供的應用場景是當消費者駐足某一服裝店時,該店的營業員可能會收到這樣一條信息。“有新提醒!這個MM常來,應該很喜歡我們的品牌,我猜她會合適新上架的花語系列哦。”同時,該營業員還能在APP上看到你是老顧客,上次來是18天前,喜歡高品質的商品。

事實上,這並非未來的商業形態。一家叫做芝麻科技的公司已經將這樣的個性化推薦在數千家線下零售門店中出現。

10月28日,芝麻科技發布兩款基於阿里雲大數據平臺的產品“知了”和“觀星”,運用大數據分析和連接能力,幫助實體商業更加了解自己和消費者。

據了解,“知了”是芝麻科技基於線下零售門店推出的實時導購助手。在店員與顧客接觸互動的0.1秒之內,借助實時觸點識別和大數據分析技術,店員就能夠收到“知了”推送的針對顧客的個性化商品推薦和導購建議。雖然不到0.1秒,但數據已經經過了線下采集、線上融合,最終輸出精準智能推薦。

按照芝麻科技CEO朱智的理解,線下商業的核心競爭力是“體驗式消費”,通過大數據提升門店的服務能力和顧客的消費體驗,讓商家更加了解用戶,大數據會為實體商業帶來革命性的影響,真正走入以消費者為導向的世界。“知了是一款跨時代的產品。它所蘊含的能力不僅是數據,還有智能決策,未來的商業智慧將讓零售實體更具優勢。”朱智表示。

不過,相比“知了”對個體消費的分析,芝麻科技的另一款產品“觀星”更傾向於對群體消費者的刻畫。

實際上,“觀星”是將線下商業消費數據與脫敏後的線上消費行為軌跡融合,通過500多個標簽來呈現品牌或門店消費者的群體年齡、學歷等基礎特征及購物偏好、興趣愛好等行為特征,還同時提供相關行業對比,為實體商業提供基於多維度分析的豐富畫像報告。

對此,阿里雲大數據事業部總監閆安表示,阿里雲主要為芝麻科技提供雲存儲、離線數據處理以及在線分析等工具和服務,阿里雲的大數據能力可以做到千億級數據毫秒級響應,有效地支撐了從用戶識別到精準營銷的實時高並發分析。

但閆安也強調,阿里雲輸出的是大數據彈性存儲與計算的能力,所有數據分析和處理均經過隱私保護和脫敏處理。

“大數據畫像用最便捷的方法幫助實體商業完成了之前要投入巨大成本才能做到事情,並且準確率更高。”朱智介紹,一家火鍋店的老板在數據分析後發現,顧客中來自附近某小區的比例遠低於預期規劃,於是去做了定向的營銷推廣,一個月後來自這個小區的顧客比例上升了50%,也帶動了整體銷售提升了10%。

編輯:劉佳

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線下 門店 怎麼 阿里 大數 導購 客戶 想要 只需 0.1
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融資1億 他的導購返利平臺55海淘2年實現了盈利

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0226/154423.shtml

導讀 : 近日,創始人顧軍林宣布55海淘獲得北京競技創投的1億人民幣融資,方創擔任本輪融資獨家財務顧問。

i黑馬 崔婧 2月26日報道

2004年,顧軍林拿著全額獎學金,成為美國佐治亞大學留學生中的一員。那個時候,跟大部分留美學生一樣,省吃儉用,他養成了買東西都要看折扣和優惠券的習慣。

慢慢地,顧軍林把手里積攢的優惠券和打折信息做成了省錢購物攻略,並決定做一個導購網站,取名北美找丟網。那是2009年,美國還沒有從2008年的金融危機中恢複過來。

顧軍林回憶,北美找丟網做了一年多後,通過商家CPS(返傭)模式凈賺100萬美金。“當時的成本就是4、5個人的工資,和服務器的成本,相當於這100萬是一個凈利。”

2011年年末,顧軍林監測到找丟網每天有幾萬的IP流量都來自於中國。他發現,彼時,中國“三氯氰胺奶粉事件”開始發酵,對海外商品的需求開始變大,一些博客和論壇上的海外購物攻略很受歡迎。

他覺得這是一個機會。這年,顧軍林和其他兩個合夥人開始二次創業,一起做了55海淘,兩年後,用戶基數翻了20倍,從1萬人漲到20萬,並且開始盈利。

顧軍林告訴i 黑馬, 55海淘目前有2000萬SKU的商品,海外合作電商有3500多家,去年導購的量交易額超過10億。近日,顧軍林還宣布55海淘獲得北京競技創投的1億人民幣融資,方創擔任本輪融資獨家財務顧問。

找對方法

兩次創業,顧軍林的表現可圈可點,但是他也走過彎路。

2009年,北美找丟網拓展客戶的時候,顧覺得自己的英文不錯,一開始都是自己做商務關系,他經常去參加一些行業展會,在展會中,尋找那些對導購網比較看重的商家,比如梅西百貨、第五大道、蔻馳等。很多時候,他也給這些商家發郵件表達合作的願望。

但是結果並不理想。顧軍林說,“一個華人去跟他們交流,感覺特別難。 而且被回複的郵件也少得可憐。”

彼時,顧感覺到導購的本地化很重要,他挖來一個在零售領域A&F企業做店長的美國人幫助自己開拓商務關系。

某種程度上,找丟網積澱的海外商務資源成了顧軍林二次創業最核心的優勢。如果創業者單純只做代下單,跟現在淘寶上的代購沒有太大區別,依然屬於代購角色。目前能做到跟國外B2C網站深度合作、實現訂單同步的公司很少。

盡管海外購領域的創業者對外宣稱能做到價格、庫存等進銷存信息跟國外同步,但事實並非如此。比如,偶爾會出現消費者下訂單後,庫存不足或價格上漲的情況。能否實時同步,受限於跟國外供應商是否深度合作。

2011年之前,海外電商對中國市場相當陌生,甚至很多中國訂單都被海外電商當作欺詐訂單取消了。顧軍林坦言,他會跟海外電商講55海淘是找丟網的一個姊妹網站,這樣,關系就很自然地嫁接過去了。

55海淘主要以海外購物導購返利為商業模式,提供商家的返利信息。據顧軍林介紹,最高返利點超過15%,平均返利點在7~8%。他們還提供海淘攻略,教海淘新手下單,推薦優惠信息。除此之外,還可以得到商家獨家的優惠碼,相當於海外電商的內部折扣。

轉型B2B業務

2015年,55海淘嘗試做B2B的業務。顧軍林的做法是把自家SKU的商品庫共享給APP、微信公眾號,以及各類的網站,提供代下單解決方案。“我們把一個API推給他們,接入後,就會出現海外電商官網各種類型的商品,他們不需要有任何庫存,不需要操作任何代下單的流程,這些工作全是由我們操作。”

顧軍林認為,海淘代下單模式將成為趨勢。雖然由於海外直郵時間長,物流體驗可能還不太好,但海淘代下單可以確保真貨。

對於那些還沒有能力建立起海外電商關系的站長、淘寶海淘代購買家、海淘達人等,顧軍林還搭建了一個海淘客聯盟,為他們開放推廣返利聯盟,55海淘把返傭的鏈接共享給他們,最後三七分成。

目前,55海淘主要有三種業務線,一種是鏈接到海外電商網站的導購返利模式;一種是55幫你買,幫助不懂外國語言的顧客購買產品;第三種是B2B的業務,海淘客聯盟+代下單解決方案。

當然,55海淘的業務模式也面臨挑戰。55海淘主打的一般都是鞋包等非標品,而事實上用戶的消費行為基本是由爆款標品向非標品延伸,很難一上來就購買高客單價產品,導購返利模式的最大挑戰在於如何更好的引導用戶,通過海外電商直郵中國的服務自己海淘。在平臺上完成首次消費,逐漸累積對平臺的信任感。

對於海淘代下單業務模式來說,目前的挑戰還在於物流體驗,到貨時間比保稅倉模式要長,而清關盡管比以前順暢了,但有時還是不可控。

顧軍林透露,拿到1億元的A輪融資後,55海淘的團隊也擴充了一倍,之後會發力移動端變現流量

融資 他的 導購 利平 55 海淘 實現 盈利
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撇下整形項目,他通過內容加導購掘金電影後市場

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0304/154551.shtml

導讀 : 這是一個天然具有流量優勢的切入點。電影和明星本身具有足夠的放大效應和熱點效應,通過泛娛樂內容吸引流量,進而直接通過鏈接購買。

i黑馬 周路平 3月4日報道

影視是一個全新的掘金場。根據最新的票房數據,2015年中國電影市場總票房超過440億元,而今年大年初一上映的《美人魚》更是將打破多項票房紀錄。

美否創始人魏巍也相中了這一市場,當然他不是要直接拍電影,而是做電商導購。他將其創業項目的定位概括為“發現電影里的好東西”,包括影視場景里明星的穿搭、電影里的旅遊地、美食、家居、玩具等等。魏巍希望把電影里的好東西搬到生活中,“像明星一樣有時尚和品位”。

從重到輕

魏巍此前在一家大型互聯網公司工作,負責過產品和商務。在此之前,魏巍已經有過多次創業經歷,第一次是做成人用品生意,第二次和朋友一起創辦了一家外賣平臺,後來因為回杭州,中途撤出。

2014年10月,魏巍在杭州組建團隊,做了一個美容整形項目,每月流水一二十萬。2015年7月底,杭州一家醫療集團打算對其入股,他們也在做美容整形,收購了多家整形醫院。對方當時提出的要求也是並購,做大股東,一切談妥之後,結果在簽合同時,對方的券商打了退堂鼓。它們沒有做過互聯網項目,懷有疑慮,收購無疾而終。

魏巍開始反思,他發現之前做的太“重”了。做“輕”的想法始於2015年8月,美否項目開始立項,兩個月後第一個版本上線,做純內容社區。當時分了四大類:電影、街拍、美妝、穿搭,但都處於摸索階段,後來做內容的負責人希望內容延伸,囊括更多類別。兩個月之後,團隊發現大而全的打法使產品過於繁複,但卻沒有找到突破的辦法。

轉機出現在一次“頭腦風暴”上,“找到電影里的好東西”的想法讓大家眼前一亮!一拍即合!

這是一個天然具有流量優勢的切入點。電影和明星本身具有足夠的放大效應和熱點效應,通過泛娛樂內容吸引流量,進而直接通過鏈接購買。

譬如,《美人魚》熱映,觀眾對影片中“複仇女王”張雨綺的私服穿搭,“星女郎”林允的青春裝扮,以及“美人魚”的穿衣經和海邊度假風裝扮感興趣,他們都可以在文章鏈接中一鍵購買電影和明星同款的產品或類似款。

魏巍看好的市場,其判斷是國內的電影市場近兩年來呈井噴態勢,而用戶對內容的需求呈現爆發式增長,“內容為王的時代又回來了”。

內容為王的“二八理論”

美否的發現機制是基於電影場景的內容聚合加電商導購。

決定了創業方向之初,美否一直做純電商導購,每一條內容都奔著變現。後來發現體驗很差,流量不足。有些導購是需要的,但滿屏的導購信息令用戶體驗糟糕,將內容和導購穿插呈現被認為是一個不錯的做法。

美否聯合創始人張龍曾在紙媒工作多年,他將此與報紙做了類比,一份報紙10個版面,兩個版面幾乎所有人都能接受,但不可能10個版都是廣告。

事實上,單純的電商導購做法早已競爭激烈,包括美麗說、蘑菇街在內的多家電商導購平臺已經體量龐大,要從中切下一塊蛋糕並不容易。

美否做了一個取舍,將泛娛樂化內容聚合+電商導購,80%是泛娛樂化的內容,剩下20%做電商導購。“做內容聚合,通過優質內容吸引用戶,順便做一些電商導購,每個月推薦幾條。”張龍說。

這更像是橘子娛樂和明星衣櫥的混合。橘子娛樂是一家泛娛樂媒體平臺,只生產內容,但沒有進行電商導購。明星衣櫥則是基於明星穿衣搭配的app,直接為電商導流。目前,上述兩家都已獲得了C輪融資,美否將兩家的優勢特點進行了整合。

簡單說,就是通過娛樂內容刺激購買,帶動電商消費。這里的娛樂內容包括電影、電視劇、綜藝、明星等範疇。除了提供資訊,美否在有意識地側重深閱讀,通過文字圖片等方式呈現,重新編輯包裝。

這是他們的強項,團隊里幾位核心成員均來自傳統媒體。只是,內容的沈澱和打磨需要的周期漫長。尤其在當下信息大爆炸的時代,碎片化過於嚴重,內容要想突圍,除了轉載,更需要獨立的視角和深度內容,如果標準不嚴,很可能變成一個毫無特色的大雜燴。

美否“三步走”

“整個互聯網的節奏很快,你必須都在奔跑的狀態,而不能停下來。”盡管多次創業,如今魏巍幾乎每天都熬夜到淩晨兩三點,時刻都在琢磨產品的問題。

在他的構想里,當前的內容聚合加內容型導購是第一個階段的事情。

第二階段,魏巍希望,美否將來可以像迪斯尼一樣,做影視周邊產品的定制和售賣,不再單純依靠為其它品牌導流,而是自己介入到上遊的生產設計環節。

第三階段是做電影的後市場,包括電影的營銷推廣以及廣告植入等各項服務。魏巍認為,電影後市場容量是電影本身的10倍以上。他引用了《星球大戰》的案例,電影票房只有20多億,但後市場的開發產生了460億的效應。在其可見的商業模式里,包括與旅行社、婚慶公司、餐飲機構、印刷機構等合作都將是可探索方向。

目前,只有不到20人的美否已經完成500萬元天使輪融資,新的一輪正在緊密進行。

黑馬檔案:

公司名稱:杭州美籌科技有限公司

創始人:魏巍、張龍

所屬領域;電商

融資情況:天使輪500萬元

撇下 整形 項目 通過 內容 導購 掘金 電影 市場
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為什麽阿里、京東都在做場景導購?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0623/163748.shtml

為什麽阿里、京東都在做場景導購?
孟永輝 孟永輝

為什麽阿里、京東都在做場景導購?

春江水暖鴨先知。

以“互聯網+”為主體的創業浪潮逐漸褪去,讓市場迫切需要找到新的突破口,以提升用戶體驗、觸發新消費為主導的消費升級被很多人看作是拉動下一輪經濟增長的重要引擎。在保持原有優勢的基礎上,深耕用戶,優化體驗,打穿市場成為很多企業都在著力提升的重要發展支點。

這一現象在每年的電商大戰當中可見一斑。作為消費升級的一個重要方面,場景導購、場景消費則成為很多企業都在嘗試的提升用戶體驗的著力點。在場景導購風行的今天,企業通過它不僅僅只是賣一款產品,更多的是為用戶提供一種尚未嘗試過的全新體驗,這種體驗無疑是消費升級的一個重要組成部分。

場景導購時代來臨,行業巨頭紛紛布局

春江水暖鴨先知。

互聯網巨頭們對於市場“溫度”的把控總是要比中小企業更加準確和迅速,同樣它們試錯的機會也會比中小企業多很多。從今年的618電商大戰,我們就能夠看出一些端倪。當前,場景導購儼然已經成為一個全新的流量入口,這一現象在互聯網家裝行業表現得尤為明顯。

天貓早在前些年就有過場景導購的嘗試,並開始進行場景導購的布局工作,他們試圖通過這樣一種形式改變傳統的商品詳情介紹過於死板的現象,讓購物體驗“內容”更加豐滿。而京東同樣不甘落後,緊步電貓後塵開始嘗試場景化的概念。

除了傳統電商巨頭們進行場景導購的有關嘗試之外,以顧家家居、林氏木業、美克美家、實創等為代表的家居品牌商和家居企業也開始抓住消費市場的變化,積極參與到新導購模式的嘗試中來。

供需兩端發力,場景導購成新的流量搶奪利器。以天貓、京東為代表的電商巨頭和以顧家家居、林氏木業、實創、美克美家為代表的行業企業將場景導購視為在新的技術和市場條件下一個重要的流量搶奪利器,它們期望通過場景導購的系統化體驗讓用戶的體驗升級,達到消費升級的目的。因此,從供應方來講,場景導購成為他們新的商品展示方式和客單轉化方式。

對於需求方(用戶)來講,場景導購則是逐漸成為一種全新的消費模式,這一現象在家裝行業表現得尤為明顯。借助場景導購,用戶只需要進入到一個場景之中,不僅能夠全方位多角度地了解這個場景當中商品的真實裝修效果,而且能夠把握商品的細節,整個購物過程更加省心省時間,體驗互動性更佳。

行業巨頭布局,場景導購模式不斷出現。當前,行業巨頭不斷布局場景導購,市場火藥味兒漸濃,場景導購的模式也開始不斷出現,入局者不斷增多。據場景導購提供商之一酷家樂統計,今年的618至少有100家家居企業與其合作加入到了場景導購的隊伍之中。

縱觀今年整個618購物節家裝家居板塊所呈現出來的狀態,場景化模式從開始的VR、AR模式衍生出更多玩法,商家之間多了一些引流、聯購的互動。比如,3D虛擬樣板間細分出了跨店樣板間和單店樣板間的模式,並內嵌了更多互動功能,比如關註店鋪、替換商品、加入購物車等。從一位家居品牌老板的口中得知,這一次618“場景導購”的玩法已經籌備了兩個月左右時間,電商平臺天貓和技術服務端酷家樂都在不斷推動。

場景導購模式的不斷湧現與當下消費行為的升級有著非常深刻的聯系,從某種意義上來講,場景導購模式順應了人們從“買得到”到“買得爽”的消費方式的轉變趨勢。隨著從電商時代邁向新零售時代,會有更多的企業將會加入到場景導購的模式當中,通過將原本孤立、單一的平面消費方式嵌入到立體、多維的消費場景當中,真正讓用戶在消費過程當中的體驗更佳,商家則借助不同的場景導購模式可以獲得全新的流量入口來源,最終實現提升轉化率的目的。

直擊行業痛點,場景導購火得並不偶然

作為一種全新的商品展示方式,場景導購模式打破了傳統零售當中獨立、單一、狹隘的展示模式,取而代之的是一種相對較為立體、豐富、多變的展示模式。這種模式的轉變與行業本身痛點以及新零售時代的消費需求不無關系。通過分析,我們不難發現,場景導購的興起並非偶然,而是有著非常深刻的市場原因。

互聯網家裝行業痛點頻出,場景導購提供解決方案。一直以來,家裝行業都是一個飽受詬病的行業,家裝陷阱頻出、裝修效果差強人意、裝修貓膩不斷是這個行業的常態。此時,消費市場也經歷著天翻地覆的變化,他們對傳統的服務模式表現出不耐煩,開始追求個性化的購物體驗。

對於家居品牌廠商來講,面對用戶不斷出現的新需求,特別是隨著用戶消費升級時代的到來,他們同樣面臨著產品營銷升級、產品體驗升級等諸多方面的痛點和難題。特別是隨著電商平臺轉型力度的加大,家居品牌廠商們同樣需要借助新的模式破解當下的發展困境。

隨著場景導購的日漸興起,企業基於用戶消費行為的改變,圍繞家場景做整體運營,將不同品類,不同類目的家居產品,以3D虛擬樣板間的形式呈現,搭配在同一個家居場景中,還原業主的真實裝修環境。業主要做的就是“進入”到這些場景之中,借助3D樣板間的體驗,身臨其境感受商品的裝修效果預見,並在場景中完成整個購物路徑。這種場景化的消費模式將會大大減少業主在購買建材時候的決策成本,最終實現真正意義上的所見即所得。

新零售時代下,互聯網家裝的場景導購或成全新方向。正如馬雲所講的那樣,新零售並不單純地線上與線下的結合,更多地體現的是各種新技術的持續應用以及線下門店的不斷回流,用戶體驗的不斷改善。

場景導購模式在家裝行業當中的應用無疑為這個方向提供了良好印證,借助這樣一種技術,用戶購買商品的過程將不再是一個去粗存精、去偽存真的過程,而是一個深度體驗與便捷購物的過程。

對於新零售下的家裝行業來講,場景導購大大彌補了家居行業先天的線上體驗不佳的癥結,解決消費者線上購買家居產品時費神難搭的痛點。它為消費者搭建了一個3D虛擬空間,從而實現裝修效果所見即所得的美好願景。

新零售時代,如何打造場景導購式的互聯網家裝新模式?

場景導購作為一種全新的購物體驗模式,無疑將會極大地消減行業痛點,大幅度地提升業主在家裝過程當中的體驗。那麽,在新零售時代,我們應當如何打造場景導購式的互聯網家裝新模式呢?

第一,體驗為本,場景導購的制勝點在於線上線下體驗交融。無論人們對於新零售時代有過多少暢想和願景,他們都有一個終極目標,這個目標就是期望通過新零售來改變傳統互聯網時代業已形成的問題,獲取一種不同於以往的全新購物體驗。

當前,消費市場不斷升級的本質在於企業與消費者之間交互方式的改變,而消費者的消費場景也處於線上線下不斷切換的模式。這就意味著企業不僅要改變接觸消費者的方式,還要讓消費者在線上線下全方位都能夠“買得爽”,要用不斷創新的姿態,極致的體驗去觸發消費者的購買欲。不僅要通過線上渠道的場景化體驗去獲得消費者的關註,與其產生互動,在線下也要打造更好的購物場景,讓線上線下更自然地融合。

第二,新技術不斷出現,新零售時代的場景導購根本在於場景生態的搭建。場景導購的根本點依然在“內容”上。通過將不同類型的產品嵌入到這一個又一個的場景之中,我們獲得的將會是成千上萬個與用戶直接接觸的機會。

因此,新零售時代場景導購的根本依然是在於以場景為主要構成主題的內容生態體系上,借助這個“大內容”,家居品牌廠商和生產廠家能夠從不同的角度獲得流量,在通過場景的吸引力,實現流量轉化,最終實現提升銷售量的目的。

第三,“技術+內容”雙重驅動,互聯網家裝才能完美蛻變。想要為用戶提供完美的體驗,必須借助新技術的力量;想要獲得海量的場景,則必須借助內容的豐富與完備。因此,只有實現“技術+內容”的雙重驅動,才能實現互聯網家裝的完美蛻變。

新零售時代,企業想要做好場景導購,離不開3D全景展示、VR/AR等新技術的支持,科技賦能企業為用戶提供完美的體驗,市面上也不乏優秀的技術提供商。不過,對於企業自身而言,場景導購更重要的一環是對“家”的運營。提供“好貨”自不在話下,企業更需要思考的是如何對用戶做精細化分析,為消費者提供更好的購物方式,更好的生活方式,以及更好的解決方案。

這樣,互聯網家裝將形成一個以場景為主要內容的全新生態體系,業主成為了最終的主導,場景成為他們實驗未來的家的“試驗田”,基於體驗為主要緣起的互聯網家裝才能實現完美蛻變。

結語

綜上,以天貓、京東為代表的電商巨頭開始將場景導購的模式應用到家裝產品的銷售之中,昭示著其將會成為未來新零售時代商品銷售的潛在方向。天貓、京東等平臺端,酷家樂這樣的技術服務提供端,以及顧家家居、林氏木業、美克美家、實創這樣的重要參與者在共同發力,消減行業痛點。隨著更多電商平臺、家居生產商與場景導購提供商實現合作,傳統家裝行業當中存在的問題和痛點將會得到更好地解決方案,以新零售為開端的互聯網家裝新時代將會最終來臨。

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為什麼 阿里 京東 都在 在做 場景 導購
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