導讀 : 這是一個天然具有流量優勢的切入點。電影和明星本身具有足夠的放大效應和熱點效應，通過泛娛樂內容吸引流量，進而直接通過鏈接購買。
i黑馬 周路平 3月4日報道
影視是一個全新的掘金場。根據最新的票房數據，2015年中國電影市場總票房超過440億元，而今年大年初一上映的《美人魚》更是將打破多項票房紀錄。
美否創始人魏巍也相中了這一市場，當然他不是要直接拍電影，而是做電商導購。他將其創業項目的定位概括為“發現電影里的好東西”，包括影視場景里明星的穿搭、電影里的旅遊地、美食、家居、玩具等等。魏巍希望把電影里的好東西搬到生活中，“像明星一樣有時尚和品位”。
從重到輕
魏巍此前在一家大型互聯網公司工作，負責過產品和商務。在此之前，魏巍已經有過多次創業經歷，第一次是做成人用品生意，第二次和朋友一起創辦了一家外賣平臺，後來因為回杭州，中途撤出。
2014年10月，魏巍在杭州組建團隊，做了一個美容整形項目，每月流水一二十萬。2015年7月底，杭州一家醫療集團打算對其入股，他們也在做美容整形，收購了多家整形醫院。對方當時提出的要求也是並購，做大股東，一切談妥之後，結果在簽合同時，對方的券商打了退堂鼓。它們沒有做過互聯網項目，懷有疑慮，收購無疾而終。
魏巍開始反思，他發現之前做的太“重”了。做“輕”的想法始於2015年8月，美否項目開始立項，兩個月後第一個版本上線，做純內容社區。當時分了四大類：電影、街拍、美妝、穿搭，但都處於摸索階段，後來做內容的負責人希望內容延伸，囊括更多類別。兩個月之後，團隊發現大而全的打法使產品過於繁複，但卻沒有找到突破的辦法。
轉機出現在一次“頭腦風暴”上，“找到電影里的好東西”的想法讓大家眼前一亮！一拍即合！
這是一個天然具有流量優勢的切入點。電影和明星本身具有足夠的放大效應和熱點效應，通過泛娛樂內容吸引流量，進而直接通過鏈接購買。
譬如，《美人魚》熱映，觀眾對影片中“複仇女王”張雨綺的私服穿搭，“星女郎”林允的青春裝扮，以及“美人魚”的穿衣經和海邊度假風裝扮感興趣，他們都可以在文章鏈接中一鍵購買電影和明星同款的產品或類似款。
魏巍看好的市場，其判斷是國內的電影市場近兩年來呈井噴態勢，而用戶對內容的需求呈現爆發式增長，“內容為王的時代又回來了”。
內容為王的“二八理論”
美否的發現機制是基於電影場景的內容聚合加電商導購。
決定了創業方向之初，美否一直做純電商導購，每一條內容都奔著變現。後來發現體驗很差，流量不足。有些導購是需要的，但滿屏的導購信息令用戶體驗糟糕，將內容和導購穿插呈現被認為是一個不錯的做法。
美否聯合創始人張龍曾在紙媒工作多年，他將此與報紙做了類比，一份報紙10個版面，兩個版面幾乎所有人都能接受，但不可能10個版都是廣告。
事實上，單純的電商導購做法早已競爭激烈，包括美麗說、蘑菇街在內的多家電商導購平臺已經體量龐大，要從中切下一塊蛋糕並不容易。
美否做了一個取舍，將泛娛樂化內容聚合＋電商導購，80%是泛娛樂化的內容，剩下20%做電商導購。“做內容聚合，通過優質內容吸引用戶，順便做一些電商導購，每個月推薦幾條。”張龍說。
這更像是橘子娛樂和明星衣櫥的混合。橘子娛樂是一家泛娛樂媒體平臺，只生產內容，但沒有進行電商導購。明星衣櫥則是基於明星穿衣搭配的app，直接為電商導流。目前，上述兩家都已獲得了C輪融資，美否將兩家的優勢特點進行了整合。
簡單說，就是通過娛樂內容刺激購買，帶動電商消費。這里的娛樂內容包括電影、電視劇、綜藝、明星等範疇。除了提供資訊，美否在有意識地側重深閱讀，通過文字圖片等方式呈現，重新編輯包裝。
這是他們的強項，團隊里幾位核心成員均來自傳統媒體。只是，內容的沈澱和打磨需要的周期漫長。尤其在當下信息大爆炸的時代，碎片化過於嚴重，內容要想突圍，除了轉載，更需要獨立的視角和深度內容，如果標準不嚴，很可能變成一個毫無特色的大雜燴。
美否“三步走”
“整個互聯網的節奏很快，你必須都在奔跑的狀態，而不能停下來。”盡管多次創業，如今魏巍幾乎每天都熬夜到淩晨兩三點，時刻都在琢磨產品的問題。
在他的構想里，當前的內容聚合加內容型導購是第一個階段的事情。
第二階段，魏巍希望，美否將來可以像迪斯尼一樣，做影視周邊產品的定制和售賣，不再單純依靠為其它品牌導流，而是自己介入到上遊的生產設計環節。
第三階段是做電影的後市場，包括電影的營銷推廣以及廣告植入等各項服務。魏巍認為，電影後市場容量是電影本身的10倍以上。他引用了《星球大戰》的案例，電影票房只有20多億，但後市場的開發產生了460億的效應。在其可見的商業模式里，包括與旅行社、婚慶公司、餐飲機構、印刷機構等合作都將是可探索方向。
目前，只有不到20人的美否已經完成500萬元天使輪融資，新的一輪正在緊密進行。
黑馬檔案：
公司名稱：杭州美籌科技有限公司
創始人：魏巍、張龍
所屬領域；電商
融資情況：天使輪500萬元
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
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