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小企業中的「白富美」

　某科技公司屬於小企業，但在業內有響噹噹的名頭，生意也十分興隆。原因是傍上了個壟斷型國企。生意就是幫國企做配套。

　　這家公司的老闆是成都人。和這位老闆聊天，改變了我對小企業的一些看法。

　　出現在媒體報導中的中小企業，往往有一個共同特點：需要錢。有一種是在金融海嘯之後，拿不到海外訂單，生存困難，適逢原材料和勞動力價格上漲， 雪上加霜，需要錢；有一種屬於傳統製造業，遇到轉型困境，需要錢；還有一種是暴發戶，起初開了個小廠，經過資本運作，加入「炒房團」，後來資金鏈緊張，需 要錢。

　　與此同時，政府、銀行、券商和風投不斷地說，「我們支持中小企業。」可它們的基因決定了其特點就是「嫌貧愛富」，能拿到錢的中小企業少之又少。 它們尋找的其實是「優質的中小企業」。它們希望企業可以做大做強，「陪伴」企業成長。這樣可以給政府繳納更多的稅，向銀行貸更多的款和存更多的錢，並且需 要券商和風投的助力放大資產，皆大歡喜。

　　這種不匹配，讓一部分小企業成了「剩女」，另有極少的小企業成了「白富美」。「白富美」被各種資金追捧，出席各種為解決中小企業融資難題的論壇 時，常常被要求「講幾句」。觀眾席上的「剩女」則漸漸變為「黃金剩鬥士」，只能私下尋找各種銀行、風投和政府人士交換名片，並陪以笑臉。

　　前面所說的科技公司就是一個「白富美」。在政府為扶植中小企業而設的股權交易所裡，它被政府選為推薦交易的57家企業之一。

　　究其原因，第一是「知性」，這家企業是高科技企業，符合政府產業引導的要求；第二是富，繳稅高，這已成為其開銷的最大一部分；第三，擁有好的「家庭背景」，精心包裝後獲得政府的專項產業基金投資。

　　這位老闆有一句話，讓我印象特別深刻。他說，「我不需要補貼，也不需要貸款，我只想做我的小企業，過我的小日子。」不過，他的委婉所帶來的誘惑作用更為明顯。

　　我問他，那怎麼辦？他說，最後只好專門找一個財務公司來處理這些曖昧關係了。

未來的白富美

　　2011年從英國劍橋大學城市規劃專業畢業拿到第二個碩士學位後，張巧煜放棄了一個諮詢公司的Offer，本著「多看看這個世界」的想法去了聯合國人類住區規劃署。

　　但這第一份工作卻沒有給她太多新鮮感。當時她的工作是負責管理人居署包括Facebook、Twitter乃至新浪微博在內的社交網站賬號，然後在聯合國總部開開會、組織活動。閒不住的她覺得，這節奏—有點兒慢。

　　這時候，麥肯錫的年度招聘啟動了。去劍橋學城規之前，張巧煜還在英國帝國理工大學本碩連讀了信息系統工程，她非常喜歡這個專業方向，而且最終以年級第一的優異成績畢業，所以這次她也投了麥肯錫香港的分析師職位，打算繼續在自己喜歡的科技和創新這條路上發展。

　　但在通過幾輪筆試面試，拿了Offer到香港就職之後，她才發現諮詢這個行業還是要從general做起，多接觸不同行業的項目。麥肯錫的項目以月為 單位，這次可能是新能源行業，下次也許是銀行。每接到一個案例，分析師在三天之內就要搞清楚這個剛接觸的行業：大家都會一頭紮進公司內部資料庫，從第一條 資料讀起，有不懂的問題隨時向後台負責知識建設的專家請教。

　　這是高強度的腦力勞動，雖然難，但張巧煜喜歡。只是工作太職業化，她內心那些對科技行業的觀察和工科女的小情懷該如何傾訴？答案是果殼。

　　2011年秋天，張巧煜發現她的微博上多了果殼網創始人「姬十三」和主編「拇姬」兩個新粉絲。在兩位技術宅的邀請下，她開始在果殼網上發表文章，既寫 「社交網絡橫縱觀」這種硬文章，也寫「理工女生存記—如何在猥瑣男的包圍下茁壯成長」這種拿自己四年工科女經歷開涮的「情趣帖」。這個文章有料又活潑的工 科「女神」很快和果殼眾人打成一片，經常去果殼辦公室蹭網，2012年8月10日，她還特意從中國香港飛到北京，給果殼網年度「萬有青年大燴」的「知識青 年燴」論壇當了主持。

　　這種兼顧兩面的生活張巧煜習以為常，「我從來都喜歡在主業外再折騰其他事兒」。回憶在帝國理工的四年，她在搞了四年工程的同時，先是創建了本校的華人 辯論隊，又開辦了倫敦區域的校際辯論賽；然後回國在《北京青年報》實習寫新聞，拿了兩個「好新聞獎」之後成了駐英特約記者，從「王室大婚」寫到「佔領華爾 街」；她還去IBM實習過，然後發現自己不喜歡大公司的刻板……「管它是什麼呢，反正我受不了長期只幹一件事。」

　　接下來，她又在學工科的同時，往自己喜歡的人文社科方向轉舵，搞搞文科類活動，比如在劍橋讀個偏政治的城市規劃碩士。

　　張巧煜不覺得本科沒學文科專業是件令人遺憾的事情，「你可以自己看書，自己寫，而且還比他們都懂技術。」—小文藝，大理工。這是她果殼網主頁的簡介，也是她給自己找平衡的方式。

　　個人檔案

　　姓名：張巧煜

　　星座：天秤座

　　學歷：英國劍橋大學

　　城市規劃政策學 碩士生

　　職業：麥肯錫諮詢公司商業分析師

      Q&A

　　C=CBNweekly

　　Z=Zhang qiaoyu

　　C：怎麼樣才能進頂尖的諮詢公司？

　　Z：進諮詢公司的無非就兩種人，一種是特別特別聰明讀書成績特別好，學什麼行業一點就透；一種是閱歷豐富，對個別行業有非常深的理解。總之就是，讓別 人一看你簡歷，就覺得「這人做過這麼多事兒啊」，讓人好奇，想在面試的時候看看你究竟是個怎樣的人，經歷比較特別的人容易讓人記住。

　　C：從名校畢業，又進了頂尖的諮詢公司，有過膨脹感嗎？

　　Z：挺幸運的，膨脹感肯定是有的。但是要往遠處看，你才二十多歲，還年輕，世界這麼大，有無限可能，要用這種巨大和自己對比，正視自己的位置。

　　C：平時有些什麼愛好？

　　Z：看書、寫點東西……其實我真的挺宅的。公司做MBTI十六型人格測試，有一項是看你是需要從他人處獲取能量還是自己就能獲取能量，別人都覺得我肯定是從別人那裡獲取力量的「E」，其實測出來我是內向型，從自己內心獲得力量的「I」，還是比較喜歡宅起來獨處。

白富美投資人緣何轉身做女性020媒體？

已經做了近10年媒體和投資的蘇娟，選擇在微信垂直內容平台方向試水創業。她和幾位對此感興趣的「閨蜜」一起創辦了「她生活」。在微信上專做女性的情感營銷，打造以原創互動內容為主的微信女刊。

「很多機會轉身即逝。不是沒有看到，而是你太聰明了。」蘇娟說。

在2009年微博剛剛註冊新浪微博的第20天，她曾經計劃基於微博創業，做帳號營銷。策劃寫了，也找了兩個做媒體的閨蜜一起合計，帳號都申請了，但最終誰也沒有動作。

後來蘇娟去了360做移動互聯網戰略投資和嘗試公司內部的社區項目創業。

直到2011年夏天在車庫咖啡看項目路演，一個看上去其貌不揚的女孩大聲向服務生要面。聲音很大，濃重的川普。一問，是酒紅冰藍。值時她已確立在微博營銷領域的江湖地位。「她比我當初的想法晚了至少一年，也完全不具備我當初的資源條件，她只是去做了而已。比很多看上去更聰明的人簡單果斷。」蘇娟說。

錯過了微博，也不算太遺憾。去年微信的暴增漲，讓蘇娟嗅到了一個新的機會。她留心到：人們在手機上的時間，開始從微博迅速分配到微信。此外不管是用戶基數，還是社交關係鏈，很難有一個新的平台有比微信更加得天獨厚的優勢——這幾乎成為了移動互聯網初創業必須要借助的一個先發平台。

因此在接到消息——微信已經和財富通、支付寶等支付機構聯合準備好支付平台時，她暗下決心必須要做個嘗試，就從360裸辭了。

和一般的自媒體不同，「她生活」主要不提供內容，而是一個運營自媒體的垂直小平台，邀請天涯、豆瓣上的達人打造與粉絲的互動專欄，也邀請日常生活裡的「專家」來分享生活意見。其中，開創內容即營銷的先河，比如讓甜品店老闆來寫甜品，紋身師講紋身的故事。「我們把專業的事情交給專業的人做，我們負責內容運營和適配性的編輯。」蘇娟說。

「過去的種種經驗讓我始終很淡定。當所有人都在抬頭看天的時候，我就埋頭走路好了。我自己覺得，不被看好的事情才更有創業機會。」蘇娟認為。

第一個坐火車過來看她的天津粉絲

當蘇娟在北京南站戰戰兢兢地等待迎接「她生活」第一個熱情粉絲時，她感到自己在體會一種全新的生活。

不是作為社會公器將自己投射到各個跨國公司CEO面前，看上去很酷很來勁。也不是面對對一份又一份動則「要改變世界」的商業計劃書，內心空虛。而是實實在在體會著一點一滴，來自尋常生活的正能量。

「『她生活』裡沒有意見領袖，也沒有輿論導向，就是平凡而富有民間智慧的生活。彙集每一個微小的力量，相信他們有一天會帶來核聚變。」她說。

蘇娟在360做投資時，主要關注的領域是社交和健康。因著女性的天然優勢，她把所有的女性以及偏女性化的軟件都看了一遍。在覽盡女性移動互聯網應用後，蘇娟發現，儘管大家都覺得女性市場很誘惑，但不管是美容或者是健康類應用，真正去打動並喚醒用戶，並引導下載APP是一個很漫長的過程。單獨做女性手機應用，機會越來越小。

在評估投資案例期間，媒體出身的蘇娟有了另一番體悟。她發現，附加在產品上媒體屬性很重要，做用戶導向，做用戶黏性具有天然優勢，而這些優勢都是單純的產品思維所無法觸達的。

她選擇了回歸媒體，選擇了微信上的女性領域，她發現中國的情感營銷大多浮於表面，她認為應該更強調接地氣和有情感屬性的內容。於是她生活定位與「做你一生中最有價值的閨蜜」，但也不排斥男性參與，因為她的生活，有他的意見，才會活色生香。

基於以上的種種，她做了「她生活」，並希望這份微信女刊成為人們一生中最有價值的閨蜜，是另一個永不離分的「最熟悉的陌生人」，並通過《360度拆解大叔》和《正能量女子》等欄目，讓自己的微信平台有了自己的「特別」。

「我們在不端不裝中做生活的正能量引導。用專業的嚴謹來做八卦新聞，對閨蜜們提供最有價值的指導意見，比如讓近似大叔親自來為姑娘們拆解大叔。這裡有的是精緻的惡趣味，和切實存在的人間正能量。」蘇娟說。

作為有著媒體經歷的投資人，董江勇有另一番視角。

他認為，圍繞著微信的產品本身以及微信技術平台有很多機會，但目前微信的開放平台尚未完全開放，圍繞著技術平台本身創業的過程很長，媒體平台則是比較容易操作的領域。

「媒體無非是內容、呈現方式和渠道，最重要的是人。」在他看來，以往困擾媒體人的一些問題在微信上已經不見了。他說，微信的傳達方式已經降低渠道的門檻，加上既有的內容影響力，以及公眾平台的優勢，微信內容比以往更容易傳播。

同樣的這番視角下，也湧現了一批媒體賬號，比如「移動吐槽」、「微信FM」、「科技觀察」等，運營這些賬號的大多是來自第一財經日報、21世紀報導等財經媒體的記者，於工作之餘，表達自己在既有工作的媒體上無法表達或不適合呈現的東西。

內容重要， 產品思路更重要

儘管是媒體出身，蘇娟一直強調自己不做內容，而是在運營內容。她不是一個單純的寫手，而是在一個微信賬號下發現和整合。

「我運營的是微信的原創優質內容。每一個社交平台的出現，都一定會有新的達人，也有老達人的遷移，有新達人的湧現。我希望去找到這些散落到民間的金子，讓生活裡的大家來主持生活。」

人最樸素的一些需求和表達欲和分享欲是存在的。需要一個合適的空間來傳達、承載。她生活恰恰給予普通人這樣的機會，傳遞正能量，卻不浮誇。

沃爾瑪繼承人——全球最強白富美

隨著沃爾瑪股價創下歷史新高，世界女首富Christy Walton的財富突破400億美元大關，這讓她成為世界上第九大富翁，身價408億美元。

2005年，Walton丈夫John的私人飛機不幸墜毀，65歲的Walton繼承了大量沃爾瑪股票。(John Walton的父親Sam Walton為沃爾瑪創始人)

據彭博新聞社的數據，她是目前世界上第九大富翁，身價408億美元。

高凈值客戶理財公司myCFO LLC的董事總經理Kristi Hanson向彭博新聞社表示，

這是一個巨大的數額。她是Walton王朝的一部分。

Walton的家庭還包括其丈夫的兄弟姐妹Rob、Jim和Alice Walton。Walton家族的財富高達1500億美元。周四，沃爾瑪財報好於分析師預期，沃爾瑪股價上漲4.72%，當天收盤於82.94。

Walton的財富包括2500萬股First Solar Inc的股票。First Solar Inc是一家總部位於美國亞利桑那州的太陽能面板制造商。今年以來，First Solar的股價下跌了13%。

下圖為Walton位於美國懷俄明州的住所。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

美麗說徐易容：“白富美”的屌絲心態

文 | 徐易容

丁磊：易容，你跟華峰、李勇三人過來做門戶吧。
徐易容：沒意思我不幹。
丁磊：你只需要幹兩年就可以。
徐易容：我一天都不幹。
丁磊：你不願意做門戶沒關系，你來跟我養豬吧。
徐心動了，不過卻被豬糞打敗了。
徐易容：老大，豬的粑粑是有問題的，豬的糞便不好解決。
徐擔心糞便含有大量飼料，越積越多會中毒。
丁磊：易容，人的糞便都可以解決，何況是豬？

現在美麗說我們給它的定位叫做時尚發現和購物的平臺。換個說法，面向大量中國年輕女孩給他們提供款式非常流行，非常有調性有時尚感，價格比較合理，質量比較可信，俗稱快時尚的生意。

去年美麗說平臺全年商品成交總額56億，今年目標在去年基礎上往上翻三倍，有挑戰，但是希望我們團隊沖這樣一個事。

今年是我創業第十個年頭，2005年10月份第一次創業，美麗說是第二個項目，第一個項目是web2.0，在座的小夥伴不一定知道這個概念，這是大概在2005年的下半年和2006年的上半年這段時間，中國互聯網相當火爆。我做那個網站是個性化的閱讀器，有點像張一鳴的今日頭條，那時候沒有手機，基本上都是在PC上面，我們做個性化閱讀器，是國內第一個使用java技術的網站，你不用刷屏就可以用，網站體驗做得挺好。起了一個名字不太好，叫做抓蝦，後來就抓瞎了。先後我們做了有三年，2005年11月份做到2008年的年底，美麗說是2009年11月創立的，之間大約一年時間就盲流，2009年11月份又開始做美麗說，一直到今天。我這里分享兩點。第一，屌絲心態；第二，時間是朋友。
 

“白富美”差點跟丁磊養豬

我先分享一下屌絲心態。我背景相當好，因此我第一次創業做“抓蝦”，跟美麗說的心態不一樣。做抓蝦那個時候心態不夠屌絲，我自己是北大計算機系畢業，高中是國家奧數集訓隊的，保送北大，後來在斯坦福讀了計算機碩士，在IBM待了五年做數據庫數據挖掘的研究。我在那里做得蠻好，寫論文，跟他們一起發專利，一個專利750美金，我還蠻高興。

整體來講，我是一個白富美，雖然不美。2005年8月，我在IBM中國軟件研發中心，待得有點不耐煩，就離開了IBM自己出來創業。當時是8月8號，不知道大家記不記得這是個重要的日子，這一天是百度上市的日子。然後我發現說，我們北京大學一個圖書館系畢業的人（百度CEO李彥宏）可以做搜索引擎，計算機系的都幹嘛去了？我的搭檔是百度最早期十幾個工程師之一，他挺屌絲，但他待到05年，在百度剛好待了5年，也不耐煩。他跟我們家領導（徐易容妻子王夢秋）是同事，我們老混在一起吃飯很熟。當初就覺得，那就一起出來幹件牛逼的事，百度股價都150美金了，我們應該更牛，所以我們跑出來了。

一開始確實挺興奮，發現自己當家作主，那個時候是沒有咖啡館也沒有車庫，創業公司都在五道口華清嘉園附近，那時候我們在那租了一個兩居室，大概3800一個月，05年的11月份，我們倆待在里邊，一開始超爽，擺幾張桌子在客廳，幾張行軍床。當時選了一個大四學美術的妹妹做設計，一小時20元後來漲到40。還有IBM的同事，白天在IBM上班，晚上在我們這兒寫代碼，一開始前幾個禮拜都不回家，後來開始說每個星期天下午回家洗澡，後來又變成了單雙周。所以那個熱情是很高漲的。

當時在那一片地方創業熱很誇張，那個熱情跟現在也不相上下。當時一群人在里邊，我記得我們自己在華清嘉園13號，王興（美團網創始人）早期還在做校內，他也在華清嘉園，包括張一鳴、陳華、王慧文，華清嘉園非常火。想起來是挺興奮，面對自己當家作主，每天勁頭超級強烈，自己創業跟IBM氛圍不一樣，我們打造的團隊文化是比較輕松的。有一天鎖芯壞了，你要換鎖芯，當時覺得花自己的錢好心疼，打一圈電話，下面有一個哥們說他可以換，別人40塊錢他只需要8塊錢。不過他有一個要求，他前天晚上打了一通宵的麻將，能不能在你這兒睡一會，行，換鎖芯，完了在行軍床那睡著。過一會一個人來面試，穿過客廳，我們跟他說，創業是很辛苦的，面試者說知道，客廳就睡了一個。

我在06年下半年到07年就不high了，慢慢你發現這個事情沒有那麽容易。心態上覺得這個事情只要好好學習就可以天天向上，所以每天在想著說，為什麽這個事情還沒有成功，這個壓力就來了，整個人都是很擰巴的。後來開始裁員，當時40個工程師，裁到8個。有一天我們宣布說，咱們明天開始放假三天，第二天開始我們約在五道口，現在叫做橋咖啡，旁邊有個卡瓦小鎮，我們把同事一個一個叫來說。沒辦法，這事情我們覺得方向不太對，我們以後再合作，把大家一個一個都送走。最後，連兩個創始人在內留了8個，幹了一年，這個事情到最後發現還是不能挽救公司，抓蝦還是抓瞎了。我進到沒有經歷過的狀態，你發現好好學習不能夠天天向上了，最後公司還是掛掉了。

公司的人都走了，八個人都散夥了，辦公室付了房租還在那里，基本上就我一個人。那個時候挺有意思，我們家領導那時候做得風聲水起，我們是北大同班同學。那時她在百度做VP，下面管著5000人，百度的大搜索、貼吧、知道、音樂、百科都是她下面的部門，她說她有互聯網六分之一的流量。那時正好丈母娘也從四川來北京，怕覺得沒工作不對勁，就自己躲到空無一人的辦公室，反複琢磨現在要幹嘛。那個狀態有點像張三豐在牛皮袋子里面，會產生升華，我管這段時間叫“盲流時間”。09年盲流那個時間點，如果這個時間點就是這一輩子的生命時間的峰值，接下來都去各種創業或者各種折騰都沒有成功，這就是最牛的點，我能不能平靜的接受繼續創業？因為我知道創業這事不是必成。那麽你這一輩子最高點就在這兒，能不能接受？答案是yes還是no？後來我發現我的答案是yes。這就沒問題了，這就可以幹。

其實09年初的時候，也考慮過回到大公司去上班，知道很難但確實有人在找我。當時網易的丁磊希望找老喻（喻華峰，原南方都市報總經理）做網易門戶。那時網易門戶剛剛需要重新發力的時候，前三名的競爭蠻激烈，華峰本身對媒體很熟，但缺乏產品技術搭檔。當時老喻就找到我，跟李甬三個人搭在一起做網易門戶，有點像內部創業。我動過這個念頭，當時丁磊和老喻跟我說，易容，這個事情好。我說門戶沒意思我不幹，他說你只需要幹兩年就可以，我說我一天都不幹。我待在小黑屋里所有想投資的人都會來找我，但如果我在網易，所有想打工的人找我，我就不去。

丁磊後來找我說，你不願意做門戶沒關系，你來跟我養豬吧。大家知道09年有一陣丁磊養豬搞得很火。那個時候我還真動心了，丁磊在浙江湖州包了一片地，我就開始調研怎麽養豬，研究一番，大家知道西班牙豬，火腿挺好，那個豬叫伊比利亞豬，在歐洲失傳，在美國發現豬的種，引種回歐洲，後來才有了好吃的西班牙火腿。我跑到國務院發展研究中心，跟農業院的專家聊，中國有6億頭豬，溫家寶總理也講每人每天三兩豬肉。但我發現養豬有一個很大的難點：豬的糞便問題。豬糞掉到池子里，飼料那個成分越積越重，到某一個點毒氣很厲害，我看完很緊張。那時候沒有微信，也沒有易信，我發短信給丁磊。我跟他說，老大，豬的粑粑是有問題的，豬的糞便不好解決。過了一會丁磊回過來，易容，人的糞便都可以解決，何況是豬？當時我覺得有點意思。這個場景很深刻，因為丁磊那時候的思維方式比較勇敢，沒有那麽多慣性思維。這個場景當時對我有觸動，所以我很動心，差點大家吃的就是我幫丁磊養的豬肉，差一點。

後來還是覺得在那一瞬間，繼續做互聯網會比較好，所以09年看了很多垂直的行業，教育、醫療、旅遊都看過，後來選在女性時尚方向。整體來講，整個這個經歷過程之後，你發現一個人的心態我是沒有負擔的，從美麗說開始我就沒負擔，原來說好好學習、天天向上是白富美的心態。做美麗說心態很放松，我沒有站在高度上，我在地板上，我每天前進一點就賺到了，每天沒前進倒退了，沒關系，只要後面趕得快就行了。我們認為創業公司，就跟小孩是一樣的，很可愛。按照小孩的定義是一個到處拉屎的人，所以創業團隊都是到處拉屎的，我們就很放松。

第二次做美麗說，整個我們團隊，尤其是我自己都非常放松，很多東西我們膽子非常大，不怕失去，本來就沒有失去。沒有什麽東西是必成，享受這個過程最重要，你做的是你喜歡的事情，專註在事情本身，不要把太多關註放在結果，專註結果太多，人會變形，你會每天問自己為什麽還沒成功。現在做美麗說很開心，我的心態和第一次不一樣，會放松很多。
 

選方向用了一年

第二個關於做時間的朋友。你做的是一件什麽事，這件事情的時間跟你是不是朋友？對於美麗說，我們在09年的時候就能知道，隨著時間的推移，女孩子肯定會變得越來越漂亮，穿得越來越好看。時間對她來講是有利的，你知道隨著時間推移人們的錢會越來越多，中國經濟在發展，消費在升級，非常簡單但它就是對的，叫大智若愚。

舉個朋友的例子，97年開始做下載工具，我個人觀點認為，對於下載工具而言，時間就不一定是它的朋友。隨著時間推移，網速越來越快，我還需要下載嘛，我可能就不要下載，視頻都在線看。我自己的感覺，如果時間不是朋友，方向性的東西要變，這很麻煩。最好順勢，定好這件事情，你知道時間是你的朋友就不要動。

前兩年有一個朋友來找我，來的時候很高興，有一個很好的點子，大概的想法在手機做一個鬧鐘。我問他，這樣一個很好的鬧鐘，兩年以後是什麽？他回答不出來，這不是說回答不出來就一定有什麽問題，確實創業是有偶然性的，PC時代做PC，用社交的手法用社交，隨著時間推移是穩定的，方向不要變。

第一次做抓蝦我們選方向，只花一天時間。說來慚愧，05年8月份是受了百度和李彥宏的刺激，有一天晚上在咖啡館里想點子，不騙大家，想到的是做團購。我有自己寫的商業計劃書，純英文的。當時有兩個說法，一個叫集采，一個叫團購。那時候發現05年左右的時候，自己去買房子，裝修就起來了，買房子熱潮起來了，很多人在裝修，裝修團購或者叫集采是當時主要的需求點。當你要去團購，比方一個小區都收房了，收房以後大家需要裝櫥櫃，索菲亞衣櫃是大家去集采，集采有幾個問題，一個問題是，當時沒有在線支付工具，因此每個人都是交一把錢，人民幣現金交過來，有一個人統一把錢收在一起，但是有假幣怎麽辦？所以每一張錢上做一個記號，有了假幣抓他，很麻煩的事情。那個時候我們想做團購這件事，我們倆最早出來的時候，想做團購。然後我們就跑到今天的海澱西邊世紀城，找做櫥櫃的老板談。我們跟他談，我們幫你做團購，我們可以打一個社交平臺，我們聚人，把支付工具放上去，很輕松支付。聊了一大半，老板生意做得不錯，他說這樣，這點子挺好，你回去以後，包個大巴，把人拉到昌平一個展廳，我給你們倆錢。我們倆聽了一下，跟我們沒有半毛錢關系，我們變成大巴拉客了，就覺得方向不太靠譜。後來還將這個事跟王興交流過，我們就決定放棄掉。

放棄了團購就開始找其他方向。那天晚上突然間看到新聞報道，有一個哥們發了一篇文章，提到閱讀器是web2.0典型代表，他舉了一個網站。我看完之後，就決定做閱讀器。所以我們第二天起就把自己的方向變成閱讀器。之前也接觸過少量的風投，剛開始跟那個風投講團購，過了一個禮拜，他出差回來又找我們聊天，我們跟他講閱讀器。他說你們怎麽不是一個方向，我說我們是一個方向，我們用閱讀器來做團購。一天時間，這個決定是非常草率的，事和事的差別非常大，不能只是因為我們倆，我們倆是非常優秀的工程師，我們代碼寫得很好，但是它不能只建立在代碼這個方向去衡量，代碼是代碼，方向是方向，所以我們只用了一天決定方向，接下來兩三年里面我們就非常痛苦。

美麗說不一樣。

做美麗說時，我感到方向這個事是很重要的。我花了一年的時間找下一個方向，一個是一天，一個是一年，找到大方向是需要用很長的時間、運氣和機緣，這個事情要非常謹慎。
大家現在回來看美麗說，過去五年多里面一直沒變過，始終做女性時尚方向，在里面不停的進階，早期保留給淘寶，美麗說非常認真做導購，在美麗說之前所有做導購網站都是做SEO洗流量，中間賺傭金，一群淘客。我記得百度還封殺淘客，一次封殺60萬。美麗說給女孩提供時尚方向引導，對用戶是有價值，不是在賺錢，它要對用戶提供價值。從去年開始，我們跟淘寶沒有關系，搭建自己的商業平臺，用戶買貨，錢支付給我們，商家發貨，用戶收到貨，我們再把錢打給商家，這個已經變成了典型的交易平臺。去年下半年到現在布局更深層次的問題，布局供應鏈服務。

我們在廣州和上海有兩個供應鏈的中心，幫助商家和工廠之間提供服務，非常有意義，所以不停在進階，過去五年不停進階但是方向從來沒有變過。我覺得這是一個很重要的，我個人體會這是一個很重要的點。

方向很重要，這一部分有些靈感。2009年，因為我自己在思考接下來該做什麽，那時候反正也金融危機了，就經常滑雪.滑雪的時候我就在思考接下來幹嗎？我當時就問了自己一個問題，滑雪最重要是什麽？是要從山上往山下滑。如果你是一個新手，雪道足夠長，你從上面下來也不錯，你可以學，但是即便你是奧運冠軍，倒著滑你也會被累倒的，順勢而為。雷軍講，善於打仗的人，基本上是在千仞的高山上，把一塊石頭推下來（出自《孫子兵法.勢篇》故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。）。方向非常重要，重要的方向大智若愚，隨著時間的推移就會展現出來，不要看不起它。我覺得大智若愚比小智慧要好很多，把大的方向先出來。

這個世界上其實沒有那麽多激進的變化，如果我們從宇宙飛船上面從太空往下看，這一顆星球在過去幾十億年間沒有變化，我們想在短暫幾年當中想實現什麽飛躍是非常難的。人類對新鮮事物的接受是有一個典型的正態分布曲線。有一本書叫《跨越鴻溝》，里面說正態分布的曲線，不管你多牛的新事物、新網站、新APP，人類對你的接受程度是正態分布圖，25％的人是非常喜歡你，他是早期接受者。接下來好像是有一個20%的早期用戶，然後中間是有一個40%的鼓肚子，這些是跟隨者大眾，後面15%是死活都不用你的人。就撥號電話而言，最後一批換成數字按鍵的人是什麽原因？不是因為被數字按鍵洗腦了，而是買不到撥號電話。因此人類動作是很保守，大部分沒什麽太大的變化，所以不是創新的東西就是好的。

早期的時候，你的心情是很忐忑，你做了一個東西出來，找測試用戶，來十個走了九個是正常的，大家想安慰自己早期創業團員，讓他們心定，你看這是一條正態分布曲線。隨機采樣100個人，2.5個人是我們的早期用戶，走掉97.5個人都沒關系，早期我是這樣安慰我的團隊，也不是瞎說，就看自己理解。這是它有趣的地方。

我覺得大智若愚，戰略比戰術重要很多。選好大的方向，堅持做下去，更換你的武器，一會是錘子一會是螺絲刀，但是你解決問題是定在那不動，時間是你的朋友。早期的時候大家多結識一些好朋友，創業都是一幫一幫的，現在都在咖啡館里，慢慢的大部分人不見了，留下少數幾個還不錯，它的脈絡就形成了，彼此之間交換信息。大家都是優秀的創業者，多結識形成一個網絡。
 

以下為徐易容回答創業者提問
 
問：您在05年開始創業，那個時候拿融資和現在有什麽差別？如何看待融資泡沫問題？

徐易容：我從05年出來一直是有泡沫，08、09年消停了一下，大概從2011年上半年開始整個又開始升溫，大方面沒有變化。原來我估計大概是每三年會有一個周期，最近看好像這個周期也不存在，2011年往後到現在一直是比較火的狀態，大家知道，現在估值都給得非常高，至少我知道的估值都非常高。剛才我在打印機旁的垃圾桶里看到一些廢紙，上面寫的是600萬美金，這個震到我了。美麗說那個時候，我們是2010年7月1號簽的融資意向書，美麗說A輪才一百萬美金，現在連天使都算不上，那個時候便宜。但是沒有關系，對大家講，把握一個節奏，趁勢頭好趕緊發展。我個人建議趁好的時間趕緊發展多拿錢，不要保守。當你融完天使A輪甚至B輪以後，甚至還有C輪，當你拿到錢的時候，把你的錢都花掉，不要留，因為那個錢是不可以養老的，那個錢不能支撐偉大的公司做到更成功，所以早點花掉。

當時抓蝦大概融了80萬美金，80萬美金到手的時候就會覺得好大一筆錢，要做很多事情，我會活很久，在動作上有點保守，不要保守，趕緊花掉，找到業務發展方向，花進去，早死早超生這是第一。

第二，反過來的傾向，當你融了一大筆錢，你也會動作變形，花得太快，兩邊要平衡，但是在早期的時候，大家把眼睛放在找規律這件事情上，趁著資本市場比較好，甚至有一點泡沫趕緊去發展，把那個事情規律趟出來那是最重要的。但是你知道，最重要就是找那個規律，把所有資源都頂進去，死就死，反正最後也不是你的錢。
 

問：您說今年交易額要翻三倍（美麗說2015年交易額將達到150億），您在戰略上有什麽突破？

徐易容：我自己的感覺是豎起平擴——先把一件事做好，然後再擴張。先不要貪多，美麗說，我們主體人群就是比較年輕女孩子，十幾歲到20多歲，這些女孩子幾個特征，第一，她們喜歡穿非常流行的款式，對品牌要求不那麽高，但她對價格比較敏感，你讓她800塊錢買一件衣服，不如一百塊錢買8件衣服，她喜歡換著穿，她對整個舒適度可以容忍。像我們有些用戶甚至是什麽？比方說她是一個護士，她白天穿工作服或者晚上穿工作服，她只是在美麗說把衣服拍下來，穿一下拍照就行了，這個時候的女孩子就是這樣。當她年紀再大一點，經濟能力不一樣，對品牌的東西有更強烈的追求，那個時段我們有另外一個海淘APP全球品牌商品幫她發現和購買，我們現在以這個為主。

 
問：您如何看待蘑菇街、天貓等競爭對手？你們的亮點在哪里？

徐易容：競爭，最終靠團隊。講概念是很容易的，大家都能懂，複制你的產品，抓一個網頁，複制你的APP其實也不難做。區別在於團隊，把最好的團隊攢在一起，美麗說團隊是很強的，我們一批核心的決策者，最早跟我們搭檔創業快十年了，我們之間磨合默契是不一樣，後面有非常成熟穩健管理者，可以輕松把團隊擴大到成千上萬這個團隊非常重要。你會發現，如果這個競爭是一條河，上面一獨木橋，大家都是單槍匹馬在PK，你上一個人他上一個人，大家三局兩勝這種打法分不出來。好的打法是更多優秀團隊PK更少優秀團隊，這是長期執行力。

競爭的手法在不同階段也會不太一樣。到了某個階段，你會用資本優勢，用你規模資本優勢清場，比如騰訊視頻，它有錢買大量IP（版權），你跟在後面就不那麽好玩了。打德州撲克的人會發現，剛開始大家打得比較謹慎，但是一段時間以後會有一個人贏幾把，他的籌碼從平均的一千變成四五千，你就會發現他的打法就要變，把別人洗掉。總結一下就是：

第一，選方向，進到一個德州局先看看上哪一個桌，一上去馬化騰、李彥宏在那坐著還是躲開點好，選對桌是最基本的東西。

第二，競爭當中是要換打法，換策略，你要提高壁壘。其實現在我確實發現有一批B輪公司在投品牌廣告，在投電視廣告。但是我可以肯定講這個事情用不了多少，籌碼就會上去，它的成本就會上去，電視廣告不應該像現在這麽便宜，幾個消費巨頭會把這個價格往上擡得非常高，早期讓你出局了，這是競爭策略。對於大家不同階段打法也是可以變的。
 

問：微信給美麗說開了一個入口，這給美麗說帶來了什麽？

徐易容：帶來就是你知道微信給美麗說帶來了一個入口，那個入口還挺好，很不錯，很多人都這樣問，逼格的體現，流量還不錯，位置很好，去那的用戶都是已經綁卡，帶有一定相對成熟的購買力。版權聲明：本文作者徐易容，由i黑馬整理編輯，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

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1月7日晚間，一份《在逃人員登記信息表》在網絡上瘋傳，其核心內容是：浙江樂清籍人士金美歐涉嫌挪用5100萬元資金，“刑拘在逃”。多家媒體指出，該金美歐為上市公司金龍機電（300032.SZ）原董事，也是金龍機電實控人金紹平之女。

1月7日，金龍機電董秘黃娟向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，該事件有“不真實的地方”，公司將統一進行回複。

記者又撥打上述《在逃人員登記信息表》上所留的警方聯系電話，但對方表示對金美歐的情況並不知情，記者也未能確認金美歐目前的狀態，以及案件是否已撤銷。

同時，記者查詢工商資料發現，金美歐還是天津樂寶樂爾旅遊科技發展有限公司（以下簡稱天津樂寶樂爾）股東之一，該公司註冊資本1億元，其中金美歐出資5100萬元，這與網傳的涉嫌挪用金額一致，不過兩者之間是否有關聯尚無法確認。

創業板“第一白富美”被指為“在逃人員”

金龍機電2016年12月7日公告稱，公司於當年12月5日收到董事金美歐女士提交的書面辭職報告。由於個人原因，金美歐請求辭去公司第三屆董事會董事職務及第三屆董事會審計委員會委員職務，辭職後，金美歐將不在公司任職。

值得註意的是，金美歐是金龍機電實際控制人金紹平的女兒。

上市公司2015年年報介紹，金美歐生於1984年，曾任溫州金龍船務有限公司董事長，2008年10月至2015年4月任公司董事、副總經理。年報顯示，金美歐的董事任職期限原本將在2018年4月19日終止。

在部分媒體的報道中，金美歐以其年紀輕輕卻擁有數億元身家而被冠以創業板“第一白富美”的稱號。有媒體在報道中提及，金紹平在談到金美歐時曾表示，既然女兒有管理企業的興趣，就應該盡早培養她在這方面的能力，以便為她日後全面接管企業打好基礎，他希望女兒能夠成為生意場上的明日之星。

但在1月7日晚間，一份流傳於網絡間的《在逃人員登記信息表》顯示，這位上市公司實控人之女卻因為涉嫌挪用5100萬元，而“刑拘在逃”。

據“浙股君”報道，該份登記信息表最早出現於溫州著名論壇柒零叁，且表中金美歐的年齡、籍貫等信息，均與原金龍機電董事金美歐相符。每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者對比金龍機電招股說明書中所載金美歐的身份證號，也與上述《在逃人員登記信息表》中所載的金美歐出生年月日相符。

在這份《在逃人員登記信息表》上，其中“案件類別”一欄顯示為“挪用資金案”，並介紹公安機關在辦理一交辦案件過程中發現犯罪嫌疑人金美歐涉嫌挪用資金5100萬人民幣。

此外，案件的“立案日期”為2016年8月1日，在“逃跑日期”一欄中，填寫的日期則是2016年8月26日，簽發日期則是2016年8月29日。

這意味著，在被公安機關立案時，金美歐仍擔任上市公司董事職務，但金龍機電並未就此公告。

1月7日，金龍機電董秘黃娟在回應每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者詢問時表示，此事“有誤”，“這事有不真實的地方，公司之後會統一回複。”黃娟隨後以人在國外為由，未接受記者進一步詢問。

同日，記者又撥打了《在逃人員登記信息表》上所留公安機關聯系電話，但對方表示，對有關金美歐的情況並不知情，記者也因此未能確認金美歐目前的狀態，以及案件是否已撤銷等情況。

父女身家總和數十億

金美歐不但是金龍機電實控人金紹平之女、公司原董事，同時也是其重要股東。金龍機電招股說明書顯示，公司發行完成後，金美歐持有上市公司1538萬股，占比10.78%。以上市當天收盤價計算（28.10元），金美歐所持股份市值高達4.3億元，創業板“第一白富美”由此得名。

此後，金美歐多次減持所持股份，所獲不菲。

2016年三季報顯示，金美歐持有公司2600.5萬股（股份被拆分），占總股本的3.19%；值得註意的是，其中2400萬股處於質押狀態。

以金龍機電1月6日15.83元/股的收盤價計算，金美歐所持股份市值仍高達4.11億元。即使除去質押的股份，剩余200.5萬股的總市值也高達3173.91萬元。

目前，金龍機電總市值高達129億元。金美歐父親金紹平通過金龍控股掌控金龍機電39.04%的股份，總市值超過50億元。和金美歐情況類似，金龍集團所持股份中處於質押狀態的股份數為2.8億股，占金龍集團所持股份總數的88.56%。

此外，金龍機電近年來業績也可圈可點，2015年其凈利潤為3.27億元，同比增長180%；2016年前三季度凈利潤雖然同比下滑超過50%，但仍有1.42億凈利潤。

自己和父親均擁有高達幾十億的財富，金美歐有無挪用“區區”5100萬元款項的必要？

工商資料顯示，金美歐還有多筆對外投資，她持有包括上海歐雷特投資管理有限公司、樂寶（天津）光影技術有限公司等在內多家公司的股份。

其中，一家名為天津樂寶樂爾的企業，引起了記者註意。

工商資料顯示，該公司註冊資本1億元，法定代表人為金紹平。股東中，金美歐出資5100萬元，天津廣鴻偉業物業有限公司（以下簡稱天津廣鴻偉業）出資4900萬元。

金美歐這5100萬元出資，與上述《在逃人員登記信息表》中所載的其涉嫌挪用資金5100萬元一項，兩者數字相同。截至發稿，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者尚未能聯系至天津樂寶樂爾，也無法確認金美歐涉嫌挪用資金一事是否與該公司相關。

根據工商材料，金美歐所持有的天津樂寶樂爾股份來自於2014年9月，當時，金龍控股將手中股權轉讓給了金美歐。

此外，天津樂寶樂爾還持有天津維多利亞房地產開發有限公司（以下簡稱天津維多利亞）100%股權。

網絡資料顯示，天津維多利亞是東方環球影城項目開發商。點擊東方環球影城官方網站，在介紹主題樂園時表示，其娛樂價值將超過美國本土的迪斯尼和韓國首爾的樂天世界，建成以後將是世界最大的室內主題公園。

公開資料顯示，2014年8月8日，東方環球影城遊樂招商啟動儀式暨公寓開盤盛典舉行，2014年9月29日，則舉行了遊樂建築主體開工典禮。當時的報道稱，天津東方環球影城預計將在2016年開業，年可接待遊客500萬人次，實現年營業收入10億元，利稅4.5億元。

不過，截至目前，記者尚未查詢到東方環球影城開業的消息。

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