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搜尋引擎龍頭Google開發者大會上月底結束,話題仍持續延燒,這次受邀參加的十三家軟體開發商中,出現台灣唯一獲邀的遊戲公司,堪稱「手機遊戲界台灣之光」。 它是雷亞科技,成立僅三年,去年營收已比第一年翻了三倍,今年營收更上看兩億元,達上市櫃遊戲公司的規模。二○一二年它推出第一款手機音樂遊戲App「Cytus」,上架一週就達損益兩平,橫掃九十六國音樂遊戲排行榜冠軍,讓它被蘋果相中,還被選為去年網路商店App Store的十二個耶誕節禮物之一。 根據市調機構 NewZoo的估計,二○一四年全球手機遊戲市場產值將達七百五十二億美元(約合新台幣二兆二千六百億元),是遊戲大廠近年來搶著分食的一塊大餅。然而資本額三千二百萬元的雷亞,如何搭上這班列車、紅遍九十六國,讓Google和蘋果為它按讚? 關鍵一:精緻取勝花別人五倍時間準備上架 雷亞的勝出關鍵,在於精緻。「他們是用精品的規模做遊戲!」PunApp總編輯鄭國威這麼形容。一位長期觀察遊戲產業的分析師表示,有很多規模較大的遊戲公司,都想打入行動遊戲市場,但過去做網頁遊戲的思維,已不適用於行動軟體,也就做不出這麼「小而美」的產品。 巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑指出,雷亞出品的兩款音樂遊戲,共收錄兩百多首歌曲,每一首都找作曲家創作,而別家手機遊戲平均花費半年時間就開發完成,雷亞卻花了三年準備即將上架的第四款遊戲「Implosion」,可見他們在製作成本上,毫不手軟的決心。 事實上,在成立雷亞之前,執行長游名揚為首的團隊是以設計遊戲機及遊戲軟體起家。二○○八年音樂遊戲「Theia」上市,不料韓國的遊戲公司Pentavision也推出類似遊戲,比較後才發現,雷亞不論音質或介面都遠輸對方。「我們以為玩法有趣就會賣,但市場的反應讓我們知道,畫面和音樂很重要,」雷亞共同創辦人遊名揚說。 關鍵二:高品質路線合作的作曲家超過一百位 眼見無法突破大型遊戲機市場,於是他們轉戰行動裝置,先前的教訓讓他們決心走高品質路線,找來日本、韓國和台灣知名作曲家錄製音樂,甚至請到曾經幫披頭四和電影《魔戒三部曲》製作專輯的音效大師約翰.柯蘭德(John Kurlander),擔任遊戲裡四十分鐘的音樂監製。「光是音樂就佔製作成本的四分之三,」游名揚說,合作的作曲家超過一百位。 鄭國威認為,雷亞不買音樂版權,而是直接找作曲家為遊戲量身訂做歌曲,這是保護智慧財產權(IP)的做法,面對手機遊戲抄襲風氣盛行,「手遊界搶的就是IP,」這也是雷亞最寶貴的資產。 就單靠首作「Cytus」的好口碑,雷亞在不用做任何網路廣告,在九十六個國家打開品牌知名度,連帶陸續推出的「Mandora」和「Deemo」,也相繼站上遊戲軟體下載排行榜的第一名。 關鍵三:融入故事情節打造周邊商品,還辦演唱會 不過,好品質只保證下載量,「Cytus」推出至今兩年,能穩居熱門音樂遊戲之列,靠的是在遊戲中融入故事情節。 李仁傑觀察,目前市面上的手機遊戲,像是「Candy Crush」,頂多設立好幾道關卡。但「Cytus」雖是音樂遊戲,卻具有故事背景:描述兩個女生反目成仇,並透過持續更新章節,黏住玩家。 前兩年,雷亞耗資千萬元舉辦千人音樂會,今年底更將擴大規模,在粉絲人數最多的東京舉辦,成為台灣遊戲公司海外辦演場會的首例。 「做App做到辦演唱會,倒是第一次見!」李仁傑說,「原本對遊戲任一首歌很有興趣的玩家,去看完演唱會後,會更有感覺。」 此外,為了讓品牌更鮮明,他們也將旗下三個遊戲中的角色和音樂,拿來做成原聲帶等周邊商品。遊戲巴哈姆特網站商店,銷售量前十名商品中,雷亞包辦六項。其中「Mandora」在海外紅到周邊商品計畫尚未推出,中國淘寶網已有山寨版,「剛好幫我們打了免費廣告,」游名揚笑說。 「行動遊戲要做高品質,需要做非常多額外的功夫,才有辦法在手機上跑得動。」游名揚說,做為共同創辦人,最難的就是拿捏品質和流暢度之間的取捨。 鄭國威認為「好還要更好」是雷亞未來的最大挑戰。畢竟要持續推出同等或更高品質的遊戲,對一家小型開發商來說相當困難。 從雷亞營收來看,上櫃已是指日可待。不過,它之所以成功,靠的是捨得砸錢在成本上的豪氣,但投資人的加入,將影響團隊自由發揮的空間。小公司如何做大,又不影響策略,將會是雷亞兩年內必須面對的挑戰。 |
韓國第一大生活美妝品牌愛茉莉太平洋,靠著氣墊粉霜的創意與快時尚策略,在亞洲掀起韓妝風潮,連美妝界龍頭歐萊雅都跟風。 文。曾如瑩韓國的經濟正在經歷寒冬,卻有一家公司逆勢成長。 九月九日,在首爾新羅飯店,面對來自七國、八十多位媒體,愛茉莉太平洋董事長徐慶培身後投影出全球地圖,宣不「以他人無法模仿的技術,成為亞洲美的創造者。」愛茉莉太平洋在韓國市占率達四成,是韓國第一大生活美妝品,在亞洲營收僅次於資生堂與花王,排名第三。 女人手上小小粉盒,助攻愛茉莉太平洋股價超越三星(編按:今年五月股權分割前》,董事長徐慶培在彭博億萬富豪排行榜上,以七十八億美元身價登上韓國第二大富豪,僅次於三星董事長李健熙。 創意,比歐系品牌靈活從印章發想粉餅,蘭蔻、迪奧跟進中國市場,是愛茉莉太平洋直追日系品牌的關鍵,現在中國遊客到韓國最愛買的商品,不是人參而是化妝品。 去年一款氣墊粉霜,置入熱門韓劇《來自星星的你》在海外銷售額年成長十倍,成為熱銷品,全年銷售量二千六百萬盒,平均每一.二秒售出一盒:不少韓國女生都模仿劇中女主角千頌伊的妝唇。 這股「韓妝瘋」連歐洲的領導者品牌也難以抵擋轉向跟進,歐萊雅(L'Oreal)旗下的蘭蔻(LanCome》今年上市氣墊粉餅,化妝品牌迪奧(Dior)今 年六月也跟愛茉莉太平洋簽下可使用氣墊粉霜技術的契約。 愛茉莉太平洋為此入選為二。一五年《富比世》雜誌(Forbes)最具創新力企業的第二十八名,成為唯二入選的美妝集團《雅詩蘭黛名列八十四名》,入選的理由是:二OO八年發明氣墊粉霜,迅速成為熱銷品,讓競爭者競相模仿。 一個韓國品牌,如何走向亞洲? 《商業周刊》走進愛茉莉太平洋的「大腦」——研發中心「美智UM (Mizium)」,尋找答案。 三層樓建築像艘浮在空中的太空船,出自葡萄牙建築宗師阿爾瓦羅·西塞(Alvaro Siza》之手,這就是氣墊粉霜的誕生處。 室外綠蔭如織,室內如同美術館,處處充滿徐慶培的巧思,愛茉莉太平洋產品研究員邱文 PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=162337
只給自己一次機會 出手就要做到最好 陳世德 他的法式美髮刀功 香奈兒、LV都按讚
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讓《富比世》都按讚的日本貼圖天后 「卡娜赫拉」超萌小動物 在台單月傳送逾兩億次2016-05-02 TWM
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模範城市》動保最成功在台南,連童子賢都按讚 賴清德數字管理學 流浪犬三年少一半2016-07-18 TCW
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