ZKIZ Archives


「納米樓」當道 慳位家俬大熱 睡牀書桌「共享空間」

1 : GS(14)@2018-01-28 14:38:10

【明報專訊】香港的新樓愈起愈小,若是一家幾口,即使已放棄設置廚房和洗衣機,要放置足夠的睡床和書桌,也不容易。至於內地的大城市,亦正在步香港後塵;按照內地2012年8月生效的新版《住宅設計規範》,最小套型住宅的使用面積只需不小於22平方米。有家俬業者就想到,在香港和內地引入整合書桌或梳化的新款「壁牀」(Wall Bed),實行讓多種家俬「共享空間」。

窩居(香港)有限公司共同創辦人陳家和表示,他本來從事保險業,已有大約10年之久,並晉升至中層,旗下的團隊有數十人。但即使如此,說起房子的面積,他也像大多數香港人般無奈,「我的房子的實用面積只是167方呎,即使加上20多方呎的窗台,也不到200方呎,但已經要410萬元」。

大件家具合二為一 較同類產品突出

陳家和有感香港的居住環境愈來愈狹小,能夠節省空間的家俬必定有需求,於是找來從事家俬業工作約20年的王挺,一起在去年5月成立公司,在觀塘開設樓上舖,計劃銷售各種慳位家俬,尤其是壁牀。壁牀又稱「隱形牀」或者「翻板牀」,是指這種牀平時垂直放置和牆壁平衡,以節省空間;當睡覺時,才將之放下。

不過,香港近幾年盛行「蚊型樓」和「納米樓」,一般的Wall Bed早已有售。因此,窩居引入的是將睡牀與書桌或者梳化整合的新款Wall Bed,可以稱為「摺疊書桌組合牀」、「摺疊梳化組合牀」。在日間時,因為只需使用書桌或梳化,睡牀就垂直隱藏起來;到晚上要睡覺時,放下睡牀,將書桌或梳化完全覆蓋起來。這些Wall Bed的好處是,將家中最佔用地方的睡牀和書桌或梳化合而為一,讓兩者分時段來共享空間,以盡量在小單位內騰出多一點空間。

部件向龍頭採購 惠州廠代工

陳家和及王挺最初只是向內地的家俬廠直接訂購Wall Bed,運來香港銷售。但賣了三四個月後,發現產品質素不是十分穩定,交貨亦不準時。於是,他們改向Wall Bed行業的鼻祖美國Murphy公司,洽商大中華區代理權,向後者購入彈弓和框架等重要零部件。另一方面,在深圳僱用一批家俬設計師,利用Murphy的彈弓和框架來自行研發及設計Wall Bed,再轉交惠州的家俬廠代工。

由於Murphy的各地區代理權是由其英國代表負責洽商,剛巧他以往曾經當過王挺的上司,該公司成功取得信任,首批採用Murphy的彈弓和框架製造,由該公司自行設計的Wall Bed,趕及於去年12月運抵香港,在工展會中展出。從示範所見,該公司的Wall Bed的確非常平穩,不論是拉下還是推上牀板,即使書桌上有水杯,水未有濺出杯外。

雖然工展會的入場者大多是為了買食品,很少人會即場拿兩三萬元出來買家俬,但因為窩居在觀塘還設有樓上舖,不少入場者在工展會看過其攤位之後,都會再到其樓上舖參觀。由去年12月初至今年1月初,該公司已接獲大約40套Wall Bed的訂單,另外還有數十個顧客正等候上門度尺之後才落單,反應不俗。

工展會展銷 1個月接40套訂單

除以上提及的Wall Bed之外,該公司還有其他類型的慳位家俬。例如,有雙格的Wall Bed,售價略貴,約3.2萬元(連牀褥);亦有兩邊都可以摺疊的設計,一面是書櫃及摺疊的書桌,另一面是摺疊的牀板。但這方案牀需要較平坦的地面,以及在牆邊安裝一條導軌,售價約8萬至9萬元。

該公司亦早考慮過電動升降牀板,惟在試用過台灣的電動部件後,覺得未算理想。該公司計劃,一方面採用更可靠的德國電動部件;另一方面修改設計,令到牀板既可以電動升降,也可以手動升降,萬一真的遇上停電或機件故障,也可照常使用。

陳家和表示,公司將於3月參加廣州家俬展,順道招募內地的經銷商,屆時Murphy也會派出代表到場。雖然內地有些家俬廠不用Murphy的部件,也能夠造出同類的Wall Bed,但他們比較過,覺得那些Wall Bed推上去時要比較用力,質量和外觀還未算很理想。因此,他們很有信心,以Murphy在行內的名氣,首階段至少可以在內地招募到50個經銷商。

內地設旗艦店 擬拓一線城市

他們計劃初期先主力發展北京、上海、廣州、深圳4個一線城市的市場。其中,在深圳和廣州,該公司將會自資或者和經銷商合資開設一家旗艦店作樣板店,估計最快可於5月開業。下一步,會發展約30個二線城市。此外,該公司亦計劃將產品出口到東南亞,新加坡的代理商已接近簽約。在農曆新年前後,就會付運首批數十套Wall Bed到新加坡。之後,還可能開拓馬來西亞和菲律賓市場。香港方面,有劏房經營者有意訂貨;王挺笑說:「當然,我們更希望,將來能夠接到新樓盤的生意。」

明報記者 薛偉傑 攝影 蘇智鑫

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4961&issue=20180126
納米 當道 慳位 位家 家俬 俬大 大熱 書桌 共享 空間
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=347348


ZKIZ Archives @ 2019