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禮客董事長翁素蕙 擺攤女孩變身時尚精品女王 不向環境低頭才能追求夢想財富


2010-8-2  TWM





經營精品outlet的禮客董事長翁素蕙,打扮貴氣逼人,但外界卻不知道,她曾經以擺地攤謀生,甚至窮到必須輟學,一百元一百元地賺取生活費,到現在成為年營收五億元的精品賣場董事長,翁素蕙以三階段人生,獲得她心目中真正的財富。

撰文‧羅弘旭

二 ○○五年七月,標榜台灣第一家精品outlet的禮客時尚館,在台北市內湖COSTCO大賣場旁開始營業,經營五年後,內湖單館年營收達五億五千萬元,董 事長翁素蕙接受採訪時,手上戴著歐米茄鑽錶,耳戴閃亮的鑽飾,貴氣雍然。在她辦公室牆上的一幅畫作,透露出她想望的內心世界:「我就像那畫中的小女孩一 樣,渴望騎在紅色小馬上,飛翔在星光閃耀的天際間。」

拚命存錢

﹁存到郵局就不拿出來﹂

翁素蕙出身嘉義義竹的一戶農家,小時候,她必須在放學後騎著腳踏車,把自家農田裡挖出的竹筍送到農會寄賣。後來,父母認為家裡小孩太多,決定讓翁素蕙北上投靠大姊,但大姊家境也不富裕,因此翁素蕙從小學六年級就開始擺地攤賺生活費。

但 十二歲的年紀,面對地攤這種最赤裸的生意競爭,翁素蕙得自己在夾縫中找空間擺攤,三不五時還得躲警察,甚至會有地痞無賴來收保護費,翁素蕙回憶:「那時候 我就認清楚,自己的未來只有自己能掌握!」翁素蕙從生意交際中學習到人脈和關係的重要,小小年紀的她,遇到其他擺地攤的對手,都嘴甜地口稱「叔叔」、「阿 姨」,用晚輩的姿態,向其他前輩請教擺攤門道。翁素蕙說:「一般人只知道去萬華一帶批貨,但我打好關係,別人才偷偷告訴我去板橋找工廠,進貨價格可以再低 一成。」回憶起人生第一個累積財富的階段,翁素蕙說她沒有什麼方法,就是拚死把錢存起來,她說:「那時候我就定下每個月要存錢的目標,例如說五千元,每個 月就一定要達到這個目標。」實際執行上,翁素蕙用的是最笨的方法,「存到郵局就不拿出來」。當時還得寄錢供弟弟學費的她,每天擺攤不管賺一百元或是二百 元,就把生活開支先挪出來,剩下的錢不管再少,立刻存到郵局去,要求自己不花用這些存款。

投資房產

「那時候賺到連自己都會怕」從國小六年級開始擺攤,到國中、五專,翁素蕙用最傻的方式,在郵局累積了三十萬元的存款,當時,台北市一棟普通的公寓也才八十萬元而已。

銘 傳商專(現改制為銘傳大學)畢業之後,翁素蕙通過公職考試,分發進入台北市政府工程處當科員,但一年後,她卻放棄了人人稱羨的鐵飯碗。回想當年的決定,她 輕輕笑著,但語氣堅定地說:「一輩子當公務員,無法追求到我想要的財富。」翁素蕙後來選擇進入巨東房屋擔任房仲,不僅迎接台灣房地產的黃金時期,也用自己 之前賺的第一桶金,開始投資房地產。她坦承:「那個年代,只要你﹃敢玩﹄,投資賺錢真的很快。」她當時左手買進右手賣出,早上買,下午賣,「那時候賺到連 自己都會怕。」翁素蕙經營房地產的訣竅來自她把人脈當朋友來經營,把對方、甚至對方的家庭、對方的親人,都當成她關懷的對象。當年與翁素蕙交易過的投資客 回憶:「翁素蕙後來不做房地產了,但中秋節還是會收到她送來的小禮物。」翁素蕙自己也說:「有的投資客沒時間和兒子交心,我代替他關心兒子,聽他兒子抱怨 感情和課業上的不順,甚至帶他兒子去吃飯,當他後來打算出脫土地,第一個就是找我。」即使翁素蕙已退出房市,但過去認識的投資人一有案子,還是會來問她能 不能幫忙,她得意地說:「最近還有人來問我,說有一筆土地要轉手,能不能幫他忙。」一九八六年到一九九○年,翁素蕙從房屋銷售做起,逐步跨足房產開發、營 建到房地產投資。問起這期間擁有多少財富,她說:「最高峰時,我在台北市約投資三十間房子吧。」她不願多透露目前旗下有多少房地產,但位於忠孝東路 SOGO正對面,承租給歐米茄和MFB美信生醫館的忠孝大樓,以及內湖禮客大樓,都是翁素蕙投資持有,估計總市價不低於五億元。

在房地產狂飆的這幾年,翁素蕙投資買房的訣竅是:「第一眼大概就知道這房子合不合你的意。」但驚豔的第一眼之後,她還是會繼續看第二次、第三次,並找出其中缺點,藉此和地主議價,壓低購入成本。

從事房地產三年之後,翁素蕙離開房仲業,跟著夫家移民澳洲,後又回台灣創立管家婆科技,幾度轉型,才找到精品時尚outlet的商業模式。

為何想成立禮客時尚館?翁素蕙說,「在歐洲、美國,outlet觀念成熟,台灣卻還沒有類似的商店,此外,庶民經濟會讓低價精品的市場更大。」她還把台灣的outlet重新定義為「都會形態outlet」,也就是離市中心不能超過三十分鐘車程的經營地點。

但 這些商業考慮都比不上翁素蕙內心的渴望:「我自己喜歡逛街,也愛買東西。」就像她坦承內心如同畫中的小女孩:「我小時候沒實現的夢想,現在都一一要再抓回 來。」創立禮客時尚館與其說是想要打造新形態購物中心,不如說她是想要有一間「隨時可以買到喜歡的精品」的outlet。

創業圓夢

「小時沒實現的夢想,都要再抓回來」禮客時尚館的成功,也來自翁素蕙從澳洲回台灣創業之後結識的人脈,管家婆科技創立早期,和連鎖加盟協會、全家便利商店合作甚深,翁素蕙也在前輩聚會中發揮自己妝點氣氛的特長。

九 二一震災當年,全家便利商店董事長潘進丁生日派對上安排的驚喜,就是把翁素蕙裝在大箱子裡面,讓她跳出來獻熱吻;也曾在連鎖加盟協會的活動上,與阿瘦皮鞋 董事長羅水木大跳探戈,她謙稱:「我年紀最小,當然要在協會裡面當開心果,我也很感激這些前輩在我創業時候,給我很多指導和經驗。」在人生的第三階段,翁 素蕙說:「我現在追尋的,是真正的財富。」也就是「做你心目中真正想做的事情。」經營禮客正是她第三階段人生的夢想。

翁素蕙的小女孩夢想,最明顯的就是每年一度的禮客時尚周的走秀重頭戲,都請來世家豪門擔任走秀嘉賓,但最後的壓軸必定是由她親自上場。

在眾人的鼓掌聲中和鎂光燈閃耀下,當年為生活掙扎,苦求一線機會的小女孩,終於實現滿天星光閃耀的夢想。

翁素蕙

出生:1963年

現職:禮客董事長、管家婆科技董事長

學歷:銘傳商專會統科

經歷:巨東房屋副總

婚姻:已婚,育有1子

從擺地攤到創業圓夢

翁素蕙的御財3 階段

12歲?20歲

小學六年級開始擺地攤,賺的錢都存入郵局,且絕不動用,累積存款30萬元。

20?27歲

從仲介做起,踏入房地產市場,把客戶當家人一般關心,累積人脈,之後跨足房產開發與投資,最高峰在台北市同時投資30戶不動產。

33歲 ?

實現自我夢想,做自己想做的事,創立管家婆科技、禮客時尚生活館,年營收超過5億元。



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工廠女孩(Factory Girls)與個人主義 轉載自東方愚 私人博客

http://www.zhanghua.org/?p=4398

    2009年我從香港買回來Factory Girls這本書後,看了一半。直到最近,我們(南方週末)做了新一期的民工荒專題後,我在準備主持部門電話會議時,從書架上找出這本書來。接著看,看完它。

建議所有關注世界工廠話題的朋友們買本看看。買不到紙版,亞馬遜上也應該能買到電子版。

我突然發現,這本書的作者Leslie T. Chang(張彤禾),就是美國知名作家Peter Hessler(彼得 海斯勒)的老婆,Hessler出過幾本關於中國的書《消失中的江城》、《甲骨文》,在美國都很有名,最近出的一本是《尋路中國》,中國出了簡體本,我買 了看了一半,與之前看到的《312號公路》相比,有過之而無不及。

這兩口子真是志同道合啊。他們兩個,一個是前紐約客的記者,一個是前華爾街日報的記者,從調查採訪到文本寫作,功夫都很了得。

我們這期民工荒專題報導裡,專門到「尊嚴」兩個字。其實,往大里說,我們說的是是個人主義。以前世界工廠裡所有的人都是渺小的,可以忽略不計的。現在,他們個人也要尊嚴,要發聲。

而Facotry Girs這本書裡,整本書讀完,你會發現,Leslie並不只是想向西方讀者展現,河南工人在東莞工廠裡的辛苦甚至悲慘境況是什麼樣子的,她的主題,恰恰 是半「勵志」性質的—-打工妹們欺騙家人,不願意回老家,為了比原工廠高一點點的工資,不斷跳槽,學英語,考證書,為了個人幸福,不斷換男朋友….在她們 的世界裡,有一套我們無法理解的追求幸福的路徑,他們在追逐,拚命追逐。

我最喜歡的一章,是Love and Money那一章,寫的真好。真切地感受到,外籍記者觀察的視角,與我們是不同的。或者說許多我們以為是「常識」的事情與細節,其實是最值得研究的,而我們常常忽略。

Leslie的創作手記,我找到中文版了,貼到這裡。我很喜歡,她提到關於寫新聞和寫書的辯證關係,對我很有啟發。和大家分享之。

 

 

Factory Girls創作手記

原文鏈接:http://thechinabeat.blogspot.com/2008/05/writing-factory-girls.html
作者:Leslie T. Chang

    2006年3月份我開始寫這本書。剛寫了一刻鐘,不安襲來:「現在光坐在桌邊寫書是沒工資拿的。」但早上十點左右,我想明白了,自己是不會 再回去當報社記者了。《工廠女孩:巨變的中國,從鄉村到城市》一書,為讀者打開了在中國南部城市東莞流水線上工作的女孩們的內心世界:

看見其他廠的姑娘,你馬上開始打聽。你們問對方:「你是哪年的?」好像聊的不是人而是出廠的車。「多少錢一個月?算房子和床位麼?加班多少錢?」然後可能問問她是哪個省來的。不過你從來也不問名字。

要在廠裡有個真心朋友不容易。宿舍裡12個姑娘睡一個 屋子,在這個狹小的空間內,最好還是守住自己的秘密。有些女孩進廠時用的是借來的身份證,她們從不告訴任何人自己的真名。有些也只對自己的同省老鄉說,但 這樣也得冒險:流言很快就從廠裡傳回家了,等你回去,發現七大姑八大姨都知道你一個月賺多少、存多少、是不是和男孩兒出去約會。

從報社編輯的角度出發,這樣的開頭怎麼看也不會順眼:「誰在敘述?這個故事要講什麼?你是怎麼知道的?」以描述工廠內部生活開始,接著,我引入了一 位名叫陸青敏(音譯)的16歲外地打工妹,記錄了她在東莞初來乍到、找工作,以及後來絕大多數農民工剛進城都有的強大的疏離感。在書中我僅用十餘頁去介紹 背景:「中國今天有1.3億在外務工人員……他們共同構成了人類歷史上最大規模的遷移,其數量是百年間歐洲前往美國移民數量的三倍之多。」不過我相信讀者 還是會跟隨我的思路——先沉浸在工廠生活的詳盡細節中,想要知道這位年輕女孩的故事。然後我才停下來講述的那個大環境。報紙是不可能有這個底氣的:編輯會 堅持認為講述這些事實需要高調,要立刻告訴讀者這是個非常重要的故事。

我腦海中不時迴響起這麼個編輯的聲音——我懷疑每個記者都有這種經歷。這個聲音總提醒著你要拿有據可依的事實講無懈可擊的故事。新聞是個沾沾自喜的行當,以自己敢在統治者面前講實話、敢打破禁忌而自豪。但當論及自身時,新聞從來不談自己的規矩有多僵化。

*

大學畢業後,我在《邁阿密先驅報》實習過,繼而在布拉格的一家外籍報紙工作。1993年我進了《華爾街日報》,先是在香港、然後是台灣,之後轉往中 國大陸。曾經我認為報社的工作為年輕人提供了最好的寫作機會。逐漸地,我才意識到,做新聞並不是寫作,它的價值另有所在——尤其在於解讀一個如當下中國般 複雜又被誤解的國家。因此目光長遠且善於挑戰傳統觀念的《華爾街日報》很適合我。並非每家報紙都會登載關於研磨廠的系列報導以此提升自己的影響力——正如 我們總編所說。我喜歡並尊重自己的記者同行們和編輯們。我的掙扎並不是針對他們而是他們不得不面對的、這個行業缺乏彈性的規矩。

隨著寫作的開始,我意識到自己必須把之前作為記者學來的很多東西忘掉。新聞報導最大的侷限是它沒有不同的聲音;用第一人稱敘述讀者就會皺眉,或許因 為它喪失了中立觀察者的理想狀態。當一名記者偶爾在故事中寫道自己,就會出現滑稽詭異的結果:文章的主人公對「一位記者」或「一位外國訪問者」或「本報記 者」說道——總之要變著法地繞開那個禁忌的「我」字。記者必須學著像自己不存在一樣地去寫作。

要搞明白怎麼寫自己,是這本書帶來的最大挑戰。除了講述幾個年輕女工的生活,書中也穿插了我的家庭移居中國又遷往西方的過程。這是最初的計劃,但實 現它的過程頗痛苦。「你像尊凍僵的旁觀者。」, 看完首稿朋友說。「你是聯繫女孩和自己家庭故事的紐帶,」編輯提醒我。「沒有你,這兩部分就是貌合神離的!」結結實實地改了兩稿我才把自己融入了自己的書 中。

能出現個人觀點的地方,新聞裡往往都是絕對的權威口氣登場。這種處理方法不僅危險——容易出錯——而且它會悄無聲息地影響一個人的寫作風格。觀點都 以言簡意賅的真理形式體現。句子都遵循著相同的、重複的結構,還得不停點題。段落的寫作又時常被掐頭去尾——就像Power Point的演示文稿,一段一個事實,直到將讀者引向最終的結論。

新聞化的語調會扼殺想像力。編輯一句「這個你怎麼知道的?」就問得你再難有空間讓人物或地方栩栩如生了。下面是書中我描寫16歲的農民工陸青敏的段落:

她個兒矮,長得結實,頂著一頭捲髮,一雙機靈的黑眼睛 似乎能洞察一切。像許多來自農村的中國年輕人一樣,她看上去比實際年齡小。她就像只有15歲、14歲,甚至12歲——蹬工裝褲運動鞋的假小子,不耐煩地要 長大。她長著一張娃娃臉。它渾圓、面對著世界,有著兒童時常出現的耐心期待的表情。

在《華爾街日報》的文章中,我用一個句子給她定了調:「敏圓臉,長著一頭捲髮、一雙大眼睛。」當時並未意識到這種描述的缺陷,因為我正忙於抗爭報紙 的寫作風格規矩。我不想以「陸女士」稱呼十幾歲的敏,那樣聽上去正式得刺耳;我也反對按新聞的傳統給每一個細節註明出處。這些辯論都以我勝利告終,不過也 有我妥協或甚至沒有堅持自己想法的地方。像我說的,假想編輯的話總縈繞耳邊。

新聞工作的最大缺點就是讓人不耐心。一想到競爭者也在報導,編輯們便希望自家的故事能更快見報,於是記者也將這種緊迫感內化,急匆匆地出入新聞現 場。這條路不僅丟了細節,更有可能連新聞本身也錯過了。2004年2月我初見敏時,她剛剛在一家電子廠干滿一年,那裡條件差、薪水低,工作日一天上班13 個小時。之後三年間,她跳槽六次,逐漸從在流水線上工作、到人力資源辦公室坐班,再到供職一家工廠的採購部。曾經,她想過要拋棄一切跟著男友去北京,說不 定他去了能當個保安;曾經,住在一家便宜旅館時,她給人偷去了手機和900元現金。如果一位記者在以上任何一個時間點出現,他或許已經帶著個沮喪的故事離 開了。因為和敏在一起三年,我見證了她外出打工生活的所有起落、機遇和成功。

耐心觀察後的發現並不一定來自於你報導的主人公本身。大多數中國人的生活已經在過去的20年中發生了翻天覆地的變化,很少有人能深思熟慮地討論這種 轉型。拒絕內省的本能根深蒂固,人們往往困於現實沒有觀點。我認識的在東莞工作的女孩,沒人聊過打離家以來自己有何收穫;也許她們擔心一旦回頭就沒了沖 勁。關於敏的第一篇文章在《華爾街日報》發表後,我送了一份翻譯版給她。她像在看披露真相的報導一般——彷彿這是別人的故事。「我看到了曾經的自己」,後 來她寫電子郵件給我,「我感到自己真的改變了。」

*

我並不後悔自己曾當過記者。它讓我學會了如何採集信息,如何不斷提問、理解事實,如何將各個途徑的零碎消息迅速揉合,就像沒有內幕來源那樣——其實 從來就沒有。尤其在中國這樣一個瞬息萬變、數據難詳的地方進行報導,堅信一定能找到真相是很重要的。比如,在書中我想知道東莞市龐大的女民工人數,但當地 政府並沒有這個官方的統計數據;他們的本地戶籍人數對我又沒意義。於是我將在《華爾街日報》的心得學以致用:問自己遇到的每個人,「他們」覺得這個數是多 少。最後,我把市場主管、政府官員、工廠老闆和當地報紙的調查綜合到一起,估計東莞的人口構成中70%是女性。這麼做的缺陷以及別人的謹慎並不能阻止你得 到結論——這是作為記者,我學到的。

剛開始當記者時,有位文字編輯把我報導中的一句話改得不那麼優雅,我和他吵了起來。「我們現在不是要充艾米莉•迪金森」他厲聲道——這根刺兒多年埋 於我心中。現在回想,如果自己當初知道之前已經有多少人曾為此爭糾過就好了。年輕的馬克•吐溫被他《San Francisco Call 》的編輯說成「文字上無藥可醫」,特別的寫作風格最後害得他被炒。《多倫多星報》的記者歐內斯特•海明威曾抱怨「報紙這該死的玩意兒要把我給毀了。」以上 兩位不僅成了偉大的小說家,而且是紀實文學的先驅,他們用主觀感受和小說技法寫活了人生經歷。做了很長時間記者,能看到他們曾經作為記者和後來成為作家之 間的聯繫,我覺得很安慰。


 張彤禾,作為《華爾街日報》的記者在華工作十年。她的《工廠女孩》一書由Doubleday 出版集團的Spiegel & Grau於2008年10月出版

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工廠 女孩 Factory Girls 個人 主義 轉載 東方 私人 博客
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八歲女孩 四個步驟搶淘金

2011-7-25  TCW




Barbie,一個想聽故事的台灣小女孩,如今靠著一個說故事的教育類App《三十六計》,每月賺進新台幣六千元,零用錢是過去五十倍。Barbie的創業夥伴是媽媽趙婉卿,沒有技術背景的母女,如今已推出十支App,跟著以下的步驟,用App把荷包變滿,你也做得到。

步驟1-如何找對目標市場?提醒:跟著行動裝置滲入生活、路況、氣象、股市看盤等,都是市場機會。如何將市場與App應用連結、與競爭對手差異化是重點。

舉例:以Barbie為例,將近1年前,中文教育性軟體極少,無法滿足聽故事的需求,於是Barbie錄製自己的童稚聲音,搭配媽媽用Keynote(簡報軟體)設計的簡單畫面,滑指間一次滿足眼睛和耳朵的好奇。

步驟2-如何選擇開發工具? 提醒:沒有技術背景的人,或者缺乏大筆預算尋找專案代工,開發平台是你另一個選擇。.有預算者:許多廠商提供簡易開發平台,「就像以前部落格是會寫網頁的 人才能做,現在只要上網勾一勾(欄位)就可以。」奇多比行動軟體公司執行長洪轟誌解釋。2小時設計與後台管理訓練課上完,素人也能設計App。.無預算 者:如果真的沒預算,利用Google推出的軟體開發工具App Inventor,放上文字、圖片、音樂,加上內建功能選項,你的專屬App就誕生了。

步驟3-如何選定獲利模式? 提醒:目前App開發者收入來源有兩個,一是下載收入,一是廣告收入。.付費下載:定價從0.99美元到999.9美元都有,但都屬一次性的收入。.免費 下載:收入來源來自廣告和程式內購買(in-App-purchase)。開發者可將版面委由行動廣告商Vpon、AdSense等經營,共享廣告收入; 程式內購買則適合遊戲、功能性App的內容更新。

步驟4-如何做到成功行銷? 提醒:App下載平台早已成為紅海,爬上排行榜是成功的基本條件,以下是兩個讓自己的App快速上榜的關鍵。.推出前:除了花錢在臉書 (Facebook)、同類型App中打廣告外,推出前,先在重點網路論壇如Mobile01、iPhone4.TW等發文介紹,或邀請知名部落客、 App寫手來試用,做為測試的焦點團體,並可以邀請發表心得文,聚集市場關注。.推出後:可成立粉絲專頁與用戶互動,隨時修正內容,培養用戶忠誠度,「一 支(App)起來就有品牌,之後就母雞帶小雞了!」個人App開發者陳坤助說。另外,付費App在社群經營外適時推出限時免費下載,也是衝上排行榜的關 鍵。


八歲 女孩 四個 步驟 淘金
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那些年,我們一起錯過的女孩...... 一品藍山

http://xueqiu.com/3625800318/23673571
這兩個月都要出遊,最近和幾個妹妹相處很好,準備專一一點。 沒事檢視了下以前的錯過的女孩的照片,這些都是日常生活中遇到過的,做個紀念。

香港女孩: 讓我歡喜讓我憂......

1. 鄰家女孩先傳媒(HK0550): 鄰家女孩天天見,不知不覺中就長成美女卻沒有注意。 這個接觸時間很長,朋友就在這家公司,十年下來做到了管理層,是當年國航代理談判的主談之一。剛上市的時候公司讓員工猜上市價格,最接近的有獎,好像朋友還是前三。 這個女孩上市0.5元,一直默默無聞,後來和國航的公子之一聯姻,婚期三年,一下麻雀變鳳凰,業績翻番。而我明明看見朋友及其同事月月銷售超指標,除了感嘆男怕入錯行,有的行業天生就好掙錢,其它就一點都沒反應過來。 等開通港股關注她的時候,已經快到3元了。 後來知道國航有可能不續約,只好一直幹等了半年看暴跌。 現在離了一次婚的她已經人老珠黃,我也沒興趣再關注了。

2. 胖金妹安東(HK3337): 這個應該是胖大姐了(一度負債高達70%以上), 從2.5港幣一直看到0.8,朋友在這家公司,12年上半年問過他們年計劃增長20%,她爸老羅是個工作很認真的人,公開說過一定會給女兒減肥。 不過個人以前的老總開廠的,08年金融危機曾一度出現過幾個月沒有新增訂單的情況,現金只夠撐半年的情況,所以心裡一直對高負債、周轉慢的女孩心存芥蒂,最終還是猶豫沒有下手。結果突然認了個美國乾爹,還是行業全球第一,一下一飛衝天。 3.5~4.9的時候找她聚了聚,現在只能退而求其次,找了行業的三妹(HK0196)替代了。安東要做大營收,今年會有些收購動作。

港股波動比較大,而且蛇蠍美女多,一不小心就中毒。 曾經壯士斷腕了一隻光伏股,還有一隻(HK0246)被爆作假主動申請去住冷宮,現在一直停牌,我已經無視她存在,當清零了。不過我運氣也有好的時候,碰到了雙胞胎妹妹民生(HK1988),這個其實是認識A股的姐姐在先,交往過程中發現原來她還有個雙胞胎妹妹在香港,姿色一模一樣,追她花錢還少,所以花了1/5在姐姐身上,4/5在妹妹身上,姐妹通吃[赚大了]

大陸女孩: 有時候,我們應該相處更久點.......

1. 宅女雙鷺藥業: 這個跟蹤了好幾年,一直很看好。不過她爸是技術型,不怎麼張揚,機構也認為他看不起銷售,有點酒香不怕巷子深。 2012年年初參加年報交流會,她爸徐明波直接說我女兒好,不出價60以上別想來提親。只是我個人一般都剔除一次性收益(出售普仁鴻),算計了下陪她坐到30多點就下車了。前段時間一看真的就摸到60了,看來老丈人的話一定要重視啊。

2. 小家碧玉: 這種妹妹A股很多了,天喻、數字政通、銀江.....。我去銀行辦卡發現換芯片卡了,正好天喻是做這行的,而且朋友認識她爸,雖然借了點錢但是業務其實還不錯。 咱們都是民企,誰都有過一兩個季度用錢緊張的,理解。 不過天喻妹妹和其她幾個年輕女孩都一樣,玩心太重,沒事喜歡蹦迪喝高了,我這歲數陪不起了,14左右就由她去吧,沒多久她們找的帥哥出價又高了30%以上, 我勒了個去,灰太狼哥說過: 她一定會回來的,那時再找她鴛夢重溫,畢竟她和我在一起的時候也很厚待我。

不過家裡鎮宅還得靠大家閨秀,娶的都是沒落貴族之後,準備湊夠三妻(中國平安、蘇寧電器、興業銀行)四妾(中信證券、華海藥業(陪嫁丫鬟海正藥業)、大族激光.......),好好多相處一段時間,安安穩穩過日子。

美國: 距離產生美......

我的英文不錯,一直想泡洋妞,不過最終還是找的海外華人女孩,交往心裡踏實。

1. SCLN賽金花: 這個姐姐美國出生,不過自03年SARS後在中國一舉成名,現在基本算個中國大姐。 朋友在這家公司,也是月月超標。從錯失了才庫妹妹後,終於決定開通美股,看看有沒機會追追她,沒想到後來她吃多了諾華麥,身體每況愈下,沒法再一起玩了。 有朋友7塊在做空她,我沒敢[滴汗]

美國由於有時差,投入時間、資金只是零頭,一般不怎麼開軟件。沒想到居然還碰到的幾個美女,一個沒落下收了,也列出來自我安慰下:

1. 刀嘴妹妹QIHU: 這個在國內聽說過,用過她家的很多東西,老外不瞭解她,說她是假胸,身價暴跌,我覺得不是,於是17.97和她好上了快半年。 她其實人很好,就是愛出風頭,沒事老和別人吵架。不過男人都是吃在嘴裡的、看著鍋裡的,自從看到她和度娘架後,我反倒對度娘(BIDU)有點興趣。度娘出身豪門,和奇妹妹吵了幾次架就跌了份了,我倒是很看好度娘的幾次收購和地圖應用等,而且度娘家財萬貫啊。只是要追她還是花錢有點多,等等再看,不行就甩了奇妹妹換度娘了,畢竟度娘還是風韻猶存的[大笑]

2. 莫名其妙CMGE妹妹: 我對電子產品不敏感,但是用上智能機後也開始玩手游,每天都會玩上幾次三國殺3 Vs 3, 而且看見很多小孩無時不刻在玩,感覺應該會有發展,正好在美國碰到00後的手游妹妹。 不過她爸第一視頻名聲不好,據說香港出過千,介紹到美國要16美金,業績還出不來,我從5陪到3。 突然有一週說內部人士也得花6.5、8.5才能碰她, 一週後開價就跳到8、9美金了,現在青春期的她有點神經,每天情緒忽高忽低,我不打算再投錢,先處處再說,看她回頭會不會變成熟點,最要緊的是千萬別學壞。

3. PWRD完美妹妹: 有個財大氣粗的復星大哥真好,你說我妹妹不漂亮,我就往她身上砸錢讓大家看看。 剛入手一周就開始有人來搶,準備就這麼相處幾個月再看,天涯何處無芳草,咱沒事不愛和人爭。
那些 我們 一起 錯過 女孩 一品 藍山
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三本存摺滾出600萬翻身日記 吐司女孩 窮不怕

2013-08-05  TWM
 
 

 

她,大學剛畢業就為父背債160萬元,在老師資助5000元跑路費後,轉身崩潰痛哭。

最窮困時身上只有15元,僅靠白吐司度日。

如今,36歲的她,存出600萬元財富。

窮過,是她不斷向前的最大推力。

撰文‧施禔盈 攝影‧聶世傑「我永遠都忘不了那一天老師塞給我五千元,而我轉身淚崩的畫面。」現年三十六歲、任職保險公司的張嘉珉,儘管年薪已達兩百萬元,當回憶起那段「跑路」的往事,內心依然翻騰不已。

很難想像,眼前這位高●、滿臉笑容的大女孩,曾經歷有如戲劇般的過往,最窮的時候,身上只剩下十五元;而這段往事,要從十二年前的那個夜晚說起。

從衣食無虞到軋三點半 生活變調父親生意失敗,準備「跑路」的前一晚,張嘉珉去找向來疼愛她的高中老師告別。「我告訴他,老師,很抱歉,別的學生回來找你,都是小有成就,與你分享喜悅,但我剛好相反,我要離開台北了,來跟你說再見。」張嘉珉回憶當天晚上的情景,老師開車載著她去搭捷運,「我走進車站內,老師的車都沒熄火,就跑過來追我,然後往我手中塞了五千元,我一直不願拿,但老師說,以後有錢再還就好。與老師揮手說再見,見老師的車子駛離車站後,我一轉身整個人蹲在地上狂哭。」大學才剛畢業半年,原本應該談一場戀愛、輕狂一下的青春年華,對張嘉珉來說卻太奢華,家裡生意失敗,讓她得面臨「意外的人生」,而在這條道路上,她如背負千斤重的擔子般踽踽難行。「老爸為了圓開熟食便利店的夢,連連賣了手上兩間房子,最後就連自住的房子都保不住,還是填補不了快速展七家店的財務大漏洞。到後來,爸媽的財務狀況已經不允許開票,從而把腦筋動到我身上,用我的名字開票,結果我一畢業就負債百萬元。」張嘉珉的父親原本經營茶鵝的小生意,雖然一年三百六十五天不打烊,很辛苦,但一家五口的經濟無虞。「以前,我們孩子需要用錢的時候,爸爸都會從口袋裡掏出數萬元,然後再抽出其中幾張交給我們。」那段衣食無虞的安穩小康生活,至今讓張嘉珉懷念不已。

但這一切,瞬間就變調了。「我記得,全家跑路的前一年,我天天都得幫忙跑三點半,每次都是早上爸爸不斷打電話借錢,好不容易借到後,我再騎摩托車去取錢,然後趕去銀行軋票。」張嘉珉再次陷入痛苦的回憶,「也許因為太緊張了吧,我經常是邊騎車邊飆汗,也邊飆淚。」錢終有軋不過的一天,張嘉珉帶著妹妹「跑路」到台中,爸媽則去高雄避風頭,而弟弟剛好在當兵,一家人分隔多處,「那種心酸難以言喻。」不過,張嘉珉的心裡雖酸,卻有鬆了一口氣的感覺,「打包整理,把家當搬上朋友的小發財車上,自己拋繩子綁家具的一剎那,我反而整個人有重生的淡淡喜悅。」張嘉珉體會到「放手」的哲理,「真的不需要握住已經不行的東西。」父親用她名字開的約一百萬元支票,她無計可施,只好硬著頭皮向阿姨商借,「阿姨是我這一生最重要的貴人,是她讓我不至於年紀輕輕就信用不良。」張嘉珉承諾阿姨,等她找到工作,一定不中斷還錢,事實上,這個承諾深深烙印在她心中,一刻不敢鬆懈。

喝一杯星巴咖啡克得吃兩天白吐司躲債躲了半年後,張嘉珉終於找到工作。告別跑三點半、飽受人間冷暖的日子,她對能擁有一份工作格外珍惜;所以,一進入職場,她幾乎天天最早上班、最晚下班,朝八點半、晚八點半,一天必做足十二個小時。「當時,我有多害怕失去這份工作!」說這句話時,張嘉珉的眼神中夾雜著些許無奈,但透露更多堅毅的訊息。

這份在網路公司企畫的工作,薪水每月二萬八千元。開始上班後,張嘉珉遵守承諾,每個月還阿姨一萬元,剩下的金額就做最妥當的安排。「家用六千元、交通費兩千元、餐費三千元,還有租金要幫忙付。」因為限定自己的餐費要控制在三千元,相當於一天只能花費一百元,所以,如果她不得不與朋友約在星巴克,喝杯超過百元的飲料時,她就會在前一天先買一條白吐司擺著,然後接連兩天吃白吐司過日子。

每日一百元的預算,難道都不會花過頭嗎?「不可能!」張嘉珉斬釘截鐵地說,「我沒有能力花超過一百元,這是生活的現實壓力,根本沒有轉圜的餘地。」「我記得最窮時,身上只剩下十五元,那一晚超級想吃小番茄,經過夜市,見到水果攤上有賣包好的小番茄,我靠過去問:多少錢?老闆娘回:三十元。我喔了一聲,便轉頭離去,沒想到老闆娘居然在背後講些酸溜溜的話:『吃米不知米價,三十元已經很便宜了。』」這一碎念,張嘉珉的眼淚又不聽使喚地掉了下來,「我不是嫌貴啊!是因為我身上只有十五元。」「所以,我怎麼可能讓自己一天花超過一百元呢?」有好長一段日子,張嘉珉早上吃兩片吐司,中午吃碗不加蛋的陽春麵,晚上回家再吃泡麵或吐司,花費少的時候,也許一天五十元就能打發了。「我那時候最喜歡到朋友家吃飯,大魚大肉,剛好可以趁機補補身體。」一路走來,朋友不著痕跡地幫助,張嘉珉也銘感於心。

「再怎麼窮,都一定要儲蓄」嚴格說來,二萬八千元,要還債、要給家用,還要負擔自己的生活費,「青吃攏不夠」(光吃都不夠),但是張嘉珉就是有辦法再擠出一點點來「曝乾」。「一領到薪水,我一定把該還的錢先轉出去,然後再轉一五○○元到郵局帳戶做零存整付,其餘的錢才是家用與自己的生活費。」「向別人伸手借錢的日子太痛苦了,跑銀行軋三點半更讓人好想死。」這就是張嘉珉想忘都不能忘的生活動力。至今,她依舊清晰記得每次父親借錢而她去取錢時,對方那種不耐的表情與不屑的語調。「我窮怕了,這輩子嘗過最痛苦的事情就是去求別人,所以我絕對不想再去借新錢,但怎麼樣才能不借新錢呢?手上一定要留有一筆周轉金。」所以她告訴自己:「再怎麼窮,都一定要儲蓄!因為唯有儲蓄,才不用再向人開口借錢。」而她為了說服自己再窮也要存錢,她是這樣催眠自己的,「我的薪水不是二萬八千元,而是二萬六五○○元。」剛開始要這樣「狠心」存錢,張嘉珉也經過一番掙扎。「還記得那時候到郵局做零存整付時,我猶豫不決,因為實在擔心錢不夠用,萬一提前解約,會損失大半的利息錢。結果妹妹在一旁推了我一把說:『誰會殺死自己的小孩呢?趕快簽吧!』」「雖然對旁人而言,是毫不起眼的一五○○元,但我真的把這帳戶的錢當成是自己的小孩,想要好好呵護它長大。」這樣的信念下,張嘉珉簽了存單,「五年總共存了十萬元,這是我的第一個十萬元。」她開心地回憶說。

只是,自己心愛的「小孩」,成長依然經常遭到意外的打擊,「父親想要東山再起,所以時不時都會向我調錢,好不容易省吃儉用,郵局的戶頭有個一、兩萬元,爸爸一通電話來,我就要深吸一口氣,然後拿起郵局提款卡,轉帳給他。」三本存摺「各司其職」 省下每一分錢演變到後來,她根本不敢讓父親知道她郵局有存款,而為了不讓父親知道自己的儲蓄計畫,她與妹妹相約把零存整付的這個帳戶取名為「小美」,「有時候我們姊妹倆會聊起這個帳戶,妹妹會說:現在小美兩歲嘍!然後我們兩個就會開心地大喊:耶!小美長大了。」存款「小孩」不僅成長緩慢,有時甚至還「倒退」了好幾步。一天,在父親的另外一個債主找上門之後,張嘉珉除了阿姨的一百萬元借款要償還外,又多了一筆六十萬元的債務。「我當時壓力大到滿臉痘痘,很想躲進婚姻,不過,男友的家人對我們家的經濟狀況頗有微詞。」就這樣,張嘉珉衰到不行的人生,又再加上了一個分手的打擊。「當時的嘉珉,都是用更努力工作來淡化傷心的情緒。」張媽媽不捨地說,這樣的生活有幾個孩子受得了?但張嘉珉就是有辦法撐起所有的事情。

不過,關關難過關關過,二十六歲那一年,她從企畫職轉調至業務,年薪因此從四十萬元成長至七十萬元。「我沒有特別的想法,但當我一聽到業務的薪水高出這麼多時,我的眼睛頓時『登』的一亮,沒什麼好說,當然要去挑戰。」過去,對張嘉珉來說,「業務」是個求人的角色,她興趣缺缺,但金錢最大,「沒興趣,也要去試,並且要想辦法做到好。」一股動力,撐住張嘉珉往上再往上攀爬。

調至業務後,她每個月還債的金額增加到一萬五千元,並且因為有多餘的資金,她開始思考投資的可能性,並規畫了第一張投資型保單。「我沒買任何保障型的商品,因此投資型保單最適合,每個月固定扣款三千元,保障可達五百萬元。萬一我走了,五百萬元可以照顧我的家人,合理;如果我沒有走,也是累積金錢的一種方式。」為了不挑戰人性,張嘉珉用不同的存摺來安排每月進來的薪水,除了固定要償還的債務先轉出去外,她另有三個帳戶:一個是薪資帳戶,用來支應日常生活開銷;一個是郵局戶頭,一領到薪水就先把要存的錢轉進去;第三個則是基金定時定額扣款的帳戶,也是一領薪水先把錢撥補進去。

「我的每一分錢都有一定的功能,到現在還是一樣,所以只要我想要買額外的東西,必定想辦法創造額外的收入。」張嘉珉說,前一陣子她想要買一輛四萬元的自行車,這筆錢不能從任何一本帳戶的錢移轉出來,而是努力衝業績,達標了,用多出的業績獎金去買這輛公路車。

擬定原則再變成習慣 就能發揮驚人力量從強烈的動機中擬定原則,讓原則一而再地變成習慣,習慣就能發揮驚人的力量。過去,張嘉珉為了把每一分錢運用到極致,每每領到薪水就會做最精準的安排,習慣養成了,即使現在收入三級跳,年薪高達兩百萬元,她還是「精準」規畫。

「我有記帳的習慣,每月一定要支出的錢會先寫下來。例如,目前我的儲蓄計畫以還本分紅終身保險代替,因此每月要存一萬四千元到郵局帳戶、投資型保單月扣六千元、銀行基金扣款五千元。」「同時,我規定自己每月只能花兩萬元,也給自己一定金額、五千到一萬元的公關交際費。」特別的是,就算是對於吃飯錢這樣的日常花用,張嘉珉也一定帳目分明,「像是與朋友聚餐,這是公關費,或者與客戶吃飯,這是工作的一部分,所以也列入公關費。」清楚劃分的好處是,交際公關費一旦到頂,就減少應酬;哪天多買了一件衣服,接下來就要控制支出,不能超過預設的兩萬元,「不過,她到現在還是常撿別人穿過的二手衣來穿。」張媽媽這樣補充。

只是收入三級跳後,要怎麼「控制」消費欲望呢?事實上,張嘉珉不諱言,當收入大增後,她的「補償」心態明顯跑出來干擾,所以有一段時間她狂買過去買不起的衣服,「但這種很想買東西的年紀過去了,我現在由衷覺得漂亮的衣服不能代表什麼。」她指著身上穿著的一套衣服,「這都是那段時間買的。」張嘉珉有感而發地表示,誰不想要過舒適的生活?但經歷過那一段「澈骨寒」的日子後,她知道生活真的有起伏,未雨綢繆一定要。「我雖然養成理財的習慣,但對自己還是很嚴苛,所有儲蓄的行為都採用『強制執行』的作法。」舉例來說,現在一拿到薪水,她還是依然往三個不同目標的存摺放,其中留作日常生活開銷的薪資帳戶,她會故意只放兩萬元,每周只領五千元出來,多餘的錢,就是移到定時定額扣款買基金的戶頭。

正因為對金錢的態度絕對「紀律」,所以張嘉珉背負的一六○萬元債務,三十二歲時全部還完。無債一身輕後,她積極學投資,之後用儲蓄加上買基金,持續滾錢,三年前家人一起買房子時,她二話不說,掏出一百萬元當作部分頭期款,「十多年來一家人從沒一起吃過團圓飯,但因為這房子,我們一家人終於團聚了。」張嘉珉的語氣裡滿是歡欣,張媽媽更是在一旁說,好珍惜、好珍惜現在的生活,「嘉珉是老大,她實在付出太多,一路走來,不只幫助這個家,更把弟弟妹妹照顧得很好,是個超稱職的姊姊。」「有能力幫助別人,是無比的幸福」一直到現在三十六歲,不含她所拿出的百萬元頭期款,個人資產已超過三百萬元。算一算,工作十二年下來,她總共拚出了約六百萬元的存款。「沒想到我居然也拚出這麼多錢來!」從沒細算過自己究竟攢下多少錢的張嘉珉,也驚訝自己的能耐,「窮吧!因為窮過,所以我有極大的動力。」她的單位主管鄭美懿則是心疼地說,「這個孩子真的很努力,剛開始跑業務時,晚上十一、二點辦公室裡絕對聽得到她的聲音。像這樣奮力上游的孩子,整個單位上百人,數得出來不超過五個。」如今,十五元小番茄的故事、三點半跑銀行的畫面、邊騎車邊飆淚的場景,卻像是成功的推力般,是正面的「磨練」。至於老師塞給她的五千元呢?張嘉珉當然沒有忘記要償還,只是老師告訴她,他不差這五千元,他要她記得這五千元的意義,以後再把這五千元交給需要幫助的人。

現在張嘉珉積極做社會服務,實質上,她已經付出了無數個「五千元」。那段躲債、還債的日子很苦、很酸,但張嘉珉仰頭笑說:「彩虹,總在大雨之後出現!」「現在有能力幫助別人,是一種無比的幸福。」

定時定額 預約財富

張嘉珉的存錢過程,算是一步一腳印,剛開始以郵局的零存整付為主,之後開始接觸投資型保單,並且也定時定額買基金。她透露,第一次買基金並沒有做功課,直覺買基金一定賺,所以與妹妹兩人共準備了10萬元單筆進場,結果腰斬出場。

張嘉珉的初體驗雖以「殘念」作收,但她並沒有放棄滾錢計畫,反而再接再厲,希望打造自己的致富腦袋。後來她去上了「基金定時定額教母」蕭碧燕的課,這才對基金是什麼開始有認知,並且遵照蕭碧燕一貫倡導的原則:「以定時定額買基金,挑對市場停利不停損。」從2003年以投資型保單扣款買基金,乃至5年前銀行定時定額買基金,年報酬率都有5%~10%的成績。

張嘉珉單筆的賠錢經驗,讓她從此對單筆投資敬謝不敏,只有在定時定額見到負15%的報酬率時,才會進場加碼。「一定要負15%才能加碼,負5%或負10%都不是好時點,會逐步套牢。」張嘉珉分享她的投資經驗。

張嘉珉12年

拚出600萬元的因子

1. 強烈的動機:因為窮怕了,所以再辛苦、再怎麼拮据,也一定要擠錢出來儲蓄。

2. 職場打拚:工作先求有再求好,為了保住飯碗,最早到公司、最晚離開公司。見到好機會必定挑戰,不膽怯,讓薪水步步高升。

3. 經營人脈:好朋友是貴人,爬百岳、泳渡日月潭,一則在實現冒險的夢想,一則也是為了擴展新的人脈網絡。

4. 不挑戰人性:所有的儲蓄或投資金額,一定自薪水入帳的當天即轉至相關扣款帳戶。

5. 聰明管理:用三本存摺管帳,一本專門支出日常生活開銷、一本為零存整付的專門帳戶(累積一年後扣保費)、一本則為定時定額扣款帳戶。

6. 加強投資知識:存錢靠態度、靠習慣,滾錢靠知識,為了讓財富加快累積,6年前開始學投資。

逆境求生

階段1 負債的青春歲月 ●大學一畢業負債160萬元

年齡24

職場打拚 年薪40萬元

清償債務計畫 每月1萬元

存錢計畫

郵局零存整付(5年)月存1,500元階段2 面對債務的積極人生

年齡26

職場打拚 年薪70萬元

清償債務計畫 每月1.5萬元

存錢計畫

郵局零存整付(5年)月存1,500元投資型保單 月扣3,000元年齡27、28 ●存到第一個10萬元職場打拚 年薪80~90萬元清償債務計畫 每月1.5萬元

存錢計畫

郵局零存整付(5年)月存1,500元投資型保單 月扣6,000元階段3 職場、理財的衝刺年歲

年齡30、31

職場打拚 年薪160萬元清償債務計畫 每月1.5萬元

存錢計畫

投資型保單 月扣6,000元

年齡32 ●無債一身輕

職場打拚 年薪200萬元清償債務計畫 每月1.5萬元

存錢計畫

投資型保單 月扣6,000元還本分紅終身保險(20年) 月存1.4萬元 (年繳16萬8000元)銀行定時定額買基金月扣5,000元(還本分紅終身保險年領生存金6萬元,拆成12等分)階段4 後來居上的幸福生活年齡33 ●第一個百萬元達陣年齡36●累積逾300萬元資產

存錢計畫

投資型保單 月扣6,000元還本分紅終身保險(20年) 月存1.4萬元 (年繳16萬8000元)銀行定時定額買基金 月扣5,000元(還本分紅終身保險年領生存金6萬元,拆成12等分)

 
三本 本存 存摺 摺滾 滾出 600 翻身 日記 吐司 女孩 不怕
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當窮養的男孩遇到富養的女孩,值得所有母親深思、糾偏 張永鵬88_hex

http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f179b50102eljb.html

「兒子要窮養,女兒要富養」——大概是在兒子三歲的時候,我聽說了這個育兒觀念。是的,和所有初聽此話的父母一樣,我理所當然地認為,窮養兒子,就是要讓他體會生活的艱辛,多吃苦,讓他有奮鬥意識;富養女兒,就要為她創造良好的物質條件,培養溫柔、高貴的品質,這樣長大以後,才能創造有品位有情調的生活。


我相信,很多父母正自覺或不自覺地按此方法,對自己的孩子施以影響,可是,很少有父母想到未來若干年後,當自己窮養的兒子遇到一個富養的女孩,會產生怎樣啼笑皆非的矛盾。


我提前遇到了這樣的尷尬。


先說我家的基本情況吧。


我家屬於經濟狀況尚可的家庭。先生經營一家模具公司,我全職帶兒子,不算大富大貴,卻也沒為錢犯過愁。但我堅決奉行「男孩要窮養」的理念,幾乎沒給兒子買過昂貴的玩具,好像就在他四歲生日時破過一次例,給他買了一輛遙控小汽車。穿著上都是小店淘來的外貿品。上了小學,我告訴他,我們家不缺錢,但這些錢是爸爸掙的,所以給你的零花錢不能亂花。如果要買課外書或是給同學買禮物,必須用自己的勞動來換取,就是洗個碗五毛錢,掃次地一塊錢,等等。

 

應該說,我的教育還算是成功的。兒子不貪慕虛榮,接人待物相當有分寸,自控能力也非常強,學習幾乎不用操心。用我妹妹的話說就是:姐,你這一輩子不上班,不掙錢,但你培養的這個兒子,就是你最出色的成果。


事情源於春節期間和女友的一次家庭旅行。


女友的女兒比我兒子小兩歲,當時開玩笑說兩家是要做親家的。但計劃不如變化快,在她女兒兩歲時,她先生因為工作調動,全家遷至深圳。但我們經常通電話,聊育兒經,偶爾她也借出差杭州的機會,來看望我。當我把「兒子要窮養,女兒要富養」的話告訴她時,深得她贊同。


事實上,後來的電話聊天中,她經常告訴我,她又帶女兒去香港了,給女兒買了限量版的芭比娃娃,買了gucci的童裝……她女兒也時常在電話裡甜甜地叫我阿姨,聽得出是個見過世面、不怯生的小丫頭。


去年12月份,她興奮地打電話給我,約我春節去三亞度假,笑說兩個孩子有些年沒見了,趁機讓他們培養培養感情。


哈,當時我想,培養感情只是玩笑話,兩家找個機會一起聚聚才是真。所以,說服了先生後,我們兩家決定去三亞過春節。


因我空閒時間多,女友說由我來安排此行的所有事宜。說實話,三亞的好酒店確實很多,但六天假期都必須住五星級嗎?我徵求兒子意見,兒子說干淨舒服就行。於是,我決定了住四晚家庭旅館,住兩晚豪華酒店。這個決定也得到了女友的支持。


先到的我們在亞龍灣的家庭旅館迎來女友一家。寒暄過後,小公主非常冷靜地環視了一下房間,說:「我們怎麼住這裡呀?

 

我笑著跟她解釋說,這裡非常乾淨,且離椰夢長廊很近,去沙灘也很方便。可小女孩不滿地說:「這裡沒有waiter(服務生),沒有游泳池,也沒有早餐……」害得女友連忙打圓場。


其實我也沒在意,心想家境優越、嬌生慣養的小公主有理由要求住得更好一點的。可兒子替老媽打抱不平了,他私下跟我說,要不是初次見面,他早就讓女孩子自己去找酒店了。


這才是開始,後面幾天的情形幾乎完全出乎了我的意料。兩個不同家庭教育出來的孩子,在太多的事情上有著太多的分歧:每去一個地方,兒子都想坐公交車,可女孩就是打的;兒子想去吃海鮮大排檔,可女孩就是覺得不衛生……就算是一處海景,女孩子會發出「想要蓋幢房子」的感嘆,兒子卻在一旁笑她太矯情。


幸好兩家大人心態還好,認為孩子之間慪慪氣是正常的。後來我跟兒子說,你是哥哥,要讓著妹妹,儘量聽從她的意見。兒子還算聽話,儘管心裡有意見,但行為上還是尊重了妹妹。


度假的最後一天,兩個孩子發生了口角。


那天,我們逛的景點叫天涯海角,附近有個超大的土特產專營店。我們想順便買一點特產帶回杭州。已經逛累的女孩子明顯不想去,她說:「拎著這麼些東西回酒店累不累啊?去機場買更方便啊!」這話明顯是針對我們說的,兒子有些不服氣,說買不買是我們的事情,你有錢就去機場買!


無趣之下,女孩子認真又天真地說:你這樣吝嗇錢,小心以後找不到老婆哦!


兒子想也沒想,回了她一句:你這樣的嬌氣鬼,才沒男人會娶你!


機場告別時,我跟兒子說,這一路過來,媽媽發現你有時候有失男子漢的風度,是不是應該向妹妹道一下歉?小女孩小嘴一撅,說:「口頭的道歉太沒誠意啦!你得買件禮物哄我開心才行!


兩家的旅行就在兩個小孩之間的拌嘴加玩笑中結束了。


我想起錢鍾書先生的一句名言:如果你想跟一個人結婚,就先跟他去旅行。我跟兒子說起曾經的娃娃親,兒子正兒八經地說:媽,你可別害我,這樣的女孩我可HOLD不住!


這次兩家的家庭旅行中兩個孩子的表現,令我感慨奉行「男孩窮養、女孩富養」的弊端。拿我兒子來說,現在看來,他是一個勤儉、自律的男孩,但也隨之附帶了過分嚴謹、不懂適度享受生活情趣的缺憾。而女友富養的女孩子,雖然有眼界懂潮流,將來不會被男人的小恩小惠所矇騙,但她同時也要直面自己因此而養成的驕嬌二氣,否則將來即使遇到心儀的男孩,其性格也會成為相處的障礙。


所以窮養男孩、富養女孩現在看來也許是沒錯的,但等窮養的男孩遇到富養的女孩時,家長才會發現自己錯了。(人脈網)

當窮 窮養 養的 男孩 遇到 富養 女孩 值得 所有 母親 深思 糾偏 張永 88 hex
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當窮養的男孩遇到富養的女孩,值得所有母親深思、糾偏 張永鵬88_hex

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「兒子要窮養,女兒要富養」——大概是在兒子三歲的時候,我聽說了這個育兒觀念。是的,和所有初聽此話的父母一樣,我理所當然地認為,窮養兒子,就是要讓他體會生活的艱辛,多吃苦,讓他有奮鬥意識;富養女兒,就要為她創造良好的物質條件,培養溫柔、高貴的品質,這樣長大以後,才能創造有品位有情調的生活。


我相信,很多父母正自覺或不自覺地按此方法,對自己的孩子施以影響,可是,很少有父母想到未來若干年後,當自己窮養的兒子遇到一個富養的女孩,會產生怎樣啼笑皆非的矛盾。


我提前遇到了這樣的尷尬。


先說我家的基本情況吧。


我家屬於經濟狀況尚可的家庭。先生經營一家模具公司,我全職帶兒子,不算大富大貴,卻也沒為錢犯過愁。但我堅決奉行「男孩要窮養」的理念,幾乎沒給兒子買過昂貴的玩具,好像就在他四歲生日時破過一次例,給他買了一輛遙控小汽車。穿著上都是小店淘來的外貿品。上了小學,我告訴他,我們家不缺錢,但這些錢是爸爸掙的,所以給你的零花錢不能亂花。如果要買課外書或是給同學買禮物,必須用自己的勞動來換取,就是洗個碗五毛錢,掃次地一塊錢,等等。

 

應該說,我的教育還算是成功的。兒子不貪慕虛榮,接人待物相當有分寸,自控能力也非常強,學習幾乎不用操心。用我妹妹的話說就是:姐,你這一輩子不上班,不掙錢,但你培養的這個兒子,就是你最出色的成果。


事情源於春節期間和女友的一次家庭旅行。


女友的女兒比我兒子小兩歲,當時開玩笑說兩家是要做親家的。但計劃不如變化快,在她女兒兩歲時,她先生因為工作調動,全家遷至深圳。但我們經常通電話,聊育兒經,偶爾她也借出差杭州的機會,來看望我。當我把「兒子要窮養,女兒要富養」的話告訴她時,深得她贊同。


事實上,後來的電話聊天中,她經常告訴我,她又帶女兒去香港了,給女兒買了限量版的芭比娃娃,買了gucci的童裝……她女兒也時常在電話裡甜甜地叫我阿姨,聽得出是個見過世面、不怯生的小丫頭。


去年12月份,她興奮地打電話給我,約我春節去三亞度假,笑說兩個孩子有些年沒見了,趁機讓他們培養培養感情。


哈,當時我想,培養感情只是玩笑話,兩家找個機會一起聚聚才是真。所以,說服了先生後,我們兩家決定去三亞過春節。


因我空閒時間多,女友說由我來安排此行的所有事宜。說實話,三亞的好酒店確實很多,但六天假期都必須住五星級嗎?我徵求兒子意見,兒子說干淨舒服就行。於是,我決定了住四晚家庭旅館,住兩晚豪華酒店。這個決定也得到了女友的支持。


先到的我們在亞龍灣的家庭旅館迎來女友一家。寒暄過後,小公主非常冷靜地環視了一下房間,說:「我們怎麼住這裡呀?

 

我笑著跟她解釋說,這裡非常乾淨,且離椰夢長廊很近,去沙灘也很方便。可小女孩不滿地說:「這裡沒有waiter(服務生),沒有游泳池,也沒有早餐……」害得女友連忙打圓場。


其實我也沒在意,心想家境優越、嬌生慣養的小公主有理由要求住得更好一點的。可兒子替老媽打抱不平了,他私下跟我說,要不是初次見面,他早就讓女孩子自己去找酒店了。


這才是開始,後面幾天的情形幾乎完全出乎了我的意料。兩個不同家庭教育出來的孩子,在太多的事情上有著太多的分歧:每去一個地方,兒子都想坐公交車,可女孩就是打的;兒子想去吃海鮮大排檔,可女孩就是覺得不衛生……就算是一處海景,女孩子會發出「想要蓋幢房子」的感嘆,兒子卻在一旁笑她太矯情。


幸好兩家大人心態還好,認為孩子之間慪慪氣是正常的。後來我跟兒子說,你是哥哥,要讓著妹妹,儘量聽從她的意見。兒子還算聽話,儘管心裡有意見,但行為上還是尊重了妹妹。


度假的最後一天,兩個孩子發生了口角。


那天,我們逛的景點叫天涯海角,附近有個超大的土特產專營店。我們想順便買一點特產帶回杭州。已經逛累的女孩子明顯不想去,她說:「拎著這麼些東西回酒店累不累啊?去機場買更方便啊!」這話明顯是針對我們說的,兒子有些不服氣,說買不買是我們的事情,你有錢就去機場買!


無趣之下,女孩子認真又天真地說:你這樣吝嗇錢,小心以後找不到老婆哦!


兒子想也沒想,回了她一句:你這樣的嬌氣鬼,才沒男人會娶你!


機場告別時,我跟兒子說,這一路過來,媽媽發現你有時候有失男子漢的風度,是不是應該向妹妹道一下歉?小女孩小嘴一撅,說:「口頭的道歉太沒誠意啦!你得買件禮物哄我開心才行!


兩家的旅行就在兩個小孩之間的拌嘴加玩笑中結束了。


我想起錢鍾書先生的一句名言:如果你想跟一個人結婚,就先跟他去旅行。我跟兒子說起曾經的娃娃親,兒子正兒八經地說:媽,你可別害我,這樣的女孩我可HOLD不住!


這次兩家的家庭旅行中兩個孩子的表現,令我感慨奉行「男孩窮養、女孩富養」的弊端。拿我兒子來說,現在看來,他是一個勤儉、自律的男孩,但也隨之附帶了過分嚴謹、不懂適度享受生活情趣的缺憾。而女友富養的女孩子,雖然有眼界懂潮流,將來不會被男人的小恩小惠所矇騙,但她同時也要直面自己因此而養成的驕嬌二氣,否則將來即使遇到心儀的男孩,其性格也會成為相處的障礙。


所以窮養男孩、富養女孩現在看來也許是沒錯的,但等窮養的男孩遇到富養的女孩時,家長才會發現自己錯了。(人脈網)

當窮 窮養 養的 男孩 遇到 富養 女孩 值得 所有 母親 深思 糾偏 張永 88 hex
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那個愛唱歌的女孩在天堂唱起《生命的河》

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本帖最後由 晗晨 於 2015-1-18 19:26 編輯

那個愛唱歌的女孩在天堂唱起《生命的河》
作者:格隆

上周證券市場雖然發生了很多事情,但周末,格隆並沒太多去琢磨股票,而是花了很長時間聽下面這首名為《生命的河》的歌,一遍又一遍地聽。


生命的河
喜悅的河
緩緩流進我的心窩

我要唱一首歌
一首天上的歌
頭上的烏雲
心中的憂傷
全都灑落


聽它不是為了趕時髦,只是為了祭奠一個名叫姚貝娜,無比喜歡唱歌,平凡如鄰家女孩,但已於前天已經逝去,用至短至暫的33年來詮釋自己生命的武漢女孩:活過,愛過,笑過,做了自己喜歡做的事,並為此綻放過。

祭奠她,是因為她身上的那種普通人的人性的美好:努力去追求自己喜歡的東西,四歲學琴,九歲登臺,天生一副好嗓子,摯愛音樂,“在唱歌方面非常執著,不是一般執著,每天想的就是唱歌(姚父語)”,從生命之初,一直唱到生命終止;在2011年罹患乳腺癌,接受了乳房切除手術後,毅然裸身替公益組織粉紅絲帶乳腺癌防治運動代言,鼓勵所有乳腺癌患者積極面對,鼓勵整個社會關愛乳腺癌患者群體;在身體剛有所恢複時立即登臺獻唱,哪怕因此咳血;在2014年癌癥複發時於1127日寫下最後一篇微博:“躺了將近一個月了,現在憋得,我真想唱歌啊”;在生命最後六七天都沒法說話,而在此前說的最後幾句話是對姚爸說的:爸,我呀,其實不怕死,但我死了爸媽怎麽辦?我最難過的是白發人送黑發人。還有就是,我的歌迷對我那麽好,我舍不得他們。然後她就哭了,哭完又很快擦幹眼淚說,我要把遺體和眼角膜捐了。

醫生說:她的眼睛,漂亮。

16日下午姚貝娜離世後不久,眼科醫生為其做了眼角膜摘除。17日零時,受捐贈的23歲的四川涼山州的小夥子重見光明——從此,他將再也不用在黑暗中摸索。

想起一首歌,歌名叫:你是我的眼!
你是我的眼 帶我領略四季的變換
你是我的眼 帶我穿越擁擠的人潮
你是我的眼 帶我閱讀浩瀚的書海
因為你是我的眼 讓我看見這世界就在我眼前

生命中總會有一些很普通很平凡的人和事讓你感動,讓你熱淚盈眶。而我們就是在這樣的眼淚和文字中提醒自己還活著,提醒自己還有夢想和最求,還有一顆悸動跳躍的心。

在中國各種勢力的造星造神運動中,姚貝娜非常普通,甚至算不算“星”都不知道。但無論從哪個角度看,姚貝娜都對得起自己短暫生命全力追逐的夢想:音樂。四歲學琴,奮發考入無數人向往的中國音樂學院聲歌系,之後入伍中國人民解放軍海軍政治部歌舞團,2008年獲得第十三屆CCTV青年歌手電視大獎賽流行流行唱法金獎,更是成為青歌賽歷史上唯一的百分歌手。2012年,姚貝娜被劉歡欽點獻唱電視劇《後宮甄嬛傳》主題曲《紅顏劫》及劇中全部插曲,又被馮小剛欽點獻唱大型戰爭劇情篇電影《1942》主題曲《生命的河》,《畫皮2》宣傳曲《畫情》,《漢武大帝》等多部著名影視劇歌曲。20137月參加《中國好聲音第二季》,一曲《也許明天》驚艷全場。並曾於2007年、2010年和2014年三次登上央視春節聯歡晚會,並在2014年春節聯歡晚會零點倒計時前獻唱歌曲《天耀中華》。

這一切,在她34歲不到的時候戛然而止。

如夏花一樣絢爛,如驚鴻一般短暫,是否說的就是她這樣的人,和她的生命?

再遠不過生死。生死並不可怕,亦無可惜。可惜的是在最美好的年華離世,在多年奮鬥,才情正要肆意綻放的時候離世。她才33,她太年輕了!

這或許就是所謂的悲劇是將美好的東西撕碎給你看,也就是所謂的上帝也是會嫉妒的?!

格隆在想:如果是我自己,經過艱苦奮鬥,在離夢想無限接近的時候卻需要面對死亡,我能做到如此的坦然,如此的達觀,如此的無憾嗎?

格隆與姚貝娜幾乎沒有交集,之所以在今天坐在這里寫這麽些文字,只是因為格隆對所有美好事物的天生向往。格隆出身鄉野,五音不全,但總能被偶爾聽到的一首歌或者一部音樂打動。很多時候,我都覺得文字在音樂面前是多麽的蒼白無力。古人雲:言之不盡,歌以詠之。表達的應該就是我這種心情?所以,在格隆眼里,音樂如同唐宋時期的詩詞,天然代表著雅致、高貴與美麗,也讓格隆對愛好音樂、從事音樂的人有一種發自內心的艷羨與景仰:因為他們在追求美好的事物!印象中多年前一個淅淅瀝瀝的雨天,少不經事的格隆貿然闖進了武漢音樂學院(姚貝娜就讀的是武漢音樂學院附中,這可能是和她兩個生命個體中僅有的交集),院內一個女生在屋檐下彈奏著鋼琴,格隆聽得如癡如醉,以致多年以後那首曲子還會重回夢中。

很多年以後,在一個偶然的機會,我才知道那首美麗的曲子有一個同樣美麗的名字“夢中的婚禮”。

而在姚貝娜身上,看到的不單是音樂自身具有的那種天然的美麗,更多是她身上那種如你我般最普通人身上人性的美好,就像她的單曲“心火”的獨白:


因為我曾和惡魔鬥過幾回合
就算它極端恐嚇
不握手言和

因為曾去日無多
才懂我想成為的我

寧可壯烈地閃爍
不要平淡的沈默

我的心就是火
燃燒在每一首我唱的歌
聽到的人為我證明了
這世界我來過


此情可待成追憶。
天堂里應該沒有病魔?那個愛唱歌的女孩會在去了天堂後繼續唱那首《生命的河》?她會唱一首歌,一首天上的歌,唱到頭上的烏雲,心中的憂傷,全都灑落?!
那個 唱歌 女孩 天堂 唱起 生命 的河
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答有私募準男友的女孩:我們為何租房? 海濱政經述-橡谷智庫

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問:老王,問你一件事。我的準男友也是做私募類的,他也租房租的很便宜。我不懂,你們為什麽不能在物質上享受一下呢?如能告知真實原因,不勝感謝.

 

答:首先我不能確認什麽是享受。

       對於我來說,我考慮妻女的安全和舒適度,首先是孩子的教育區域選擇,而這個教育區域是我對教育的認知,決定我選什麽樣的學校,進而選擇住處。而三口之家,二室二廳的房子足夠了。我們的小區在湖畔,水很清澈,環境也很美,四處有鄉村景色,前些日子油菜花剛過,接下去荷花塘就有荷花盛開。

      而因為是鄉村,這里又是個鬼鎮,因此就人煙稀少,房子其實也不算便宜,因為缺少裝修房供應。

      回到這個問題,其實什麽叫做享受。

      我個人喜歡價值觀的探討,最喜歡的事莫過於和一兩個朋友閑談,或者捧一本書獨處,或去看一場電影,或驅車在鄉野里四處閑逛。對於我來說,這是莫大的享受。

      如果你知道我會飛去北方某城,或者南下某城,只是為了見一兩個朋友,從下午閑談到深夜,甚至去美國,新西蘭,在當地遇見早已在心靈遇見的陌生朋友,在咖啡館里閑談一個下午,你是不是覺得我們這些人都不可思議呢?

      如果我再告訴你說,我現在對泡妞、夜總會、豪華服飾、豪車等等毫無興趣,你是不是不相信呢?

      我不會鄙視他人享受這些,我對生活的積極態度是,喜歡美女就追美女,喜歡豪車就任性購買,喜歡夜總會生活就天天夜店,喜歡豪華服飾就四處逛街。

      印度教有些我最認同的是,你享樂是一種修行,你工作也是一種修行,你苦修也是一種修行。

      做私募和交易的人,對世界往往會看淡,看得比較透徹,知道一切都很虛妄。我不知道你準男友是不是這樣考慮。

      好吧,我談的太虛了。

      實際上是這樣的,我不認為享受的定義是狹窄的。同時買房對於交易者來說,是收益率的考慮。在前十年不買房,是一種投資失敗。很不幸,我是當時的失敗者,因為我不懂,忙於實體。但是從現在到未來的十年,買房是一種投資失敗。如果投資者在十年前不知道為何投資房子成功,也就不會知道未來十年為何失敗。否則,他們一定會知道房地產已經過去,現在是金融市場的時代,股市、債市、股權、貨幣、期權市場等等才是恰如其分的投機市場。

      一個投機者不會不懂得計算,租售比極差和機會成本如此高的買房置業,租房是一個劃算和自由的選擇,既可以選擇環境,也可以選擇住房的舒適度,這個用不懂得享受來形容,是不合適的。

      但是,我並不會因此而鄙視你,實際上,我非常理解女性的視角,即使我太太是一個交易員,她也會希望在某些時候要擁有自己的房屋。因為哪怕以我們的角度來說,房屋從來都是政府和銀行的,女性也會以心理的安全感和歸屬感,以及對房子的任意改變權力,而希望持有房地產的。

      這篇文字只是探討享受的定義,如果這能夠讓你解惑的話。

 

                                                                             老王,於上海     14,MAY,2015

 

答有 私募 男友 女孩 我們 為何 租房 海濱 政經 橡谷 谷智 智庫
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27 歲的女孩….. by C2

來源: http://www.hunghuk.com/2015/08/12/27-%E6%AD%B2%E7%9A%84%E5%A5%B3%E5%AD%A9/

27 歲的女孩…..

筆者如今每星期都到田媽媽去,很多時候也自己一人去,每每在星期日到教會前先去或是崇拜完畢後自己去,不是不想跟朋友一起去, 而是30多度高溫下,不會有小姐和我一起去,,,,,,,,這麼犯賤,,,,,,,熱死,,,,,,,,我也給人說「貼錢買難受」千萬次…….

不過每次去的時間都能結交新朋友,那些農友都是高人,他們是我這個門外漢,,,,,每每都出手教授讓我好好學習……

我那塊田每星期都出產莧菜,上星期收割了很多也給了我的鄰居,鄰居他們驚嘆不已,久久未能平服心情,因為不能相信我會下田……

更不能相信的是那些農友問我是否27歲,,,,,,,我只是分了一些莧菜給他們,,,,,,居然這麼客氣,,,,,,,也讓我笑出來,,,,,,,,

從今不用整形了,,,,,下田去就能回復青春…….如今有什麼不高興就到田去,因為在那裡我永遠是27歲………真笑死了…..

27th+Birthday+Ice+Cream+Cup+Cake

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27 歲的 女孩 by C2
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解密!AKB48的鄰家女孩經濟學



2015-08-17  TCW


八月六日,今年地表結構最完整颱風蘇迪勒來襲前一日,空氣中飄著風雨前的寧靜,但在松菸誠品表演廳卻人氣滾滾。繼日本之後,AKB48家族跨出海外市場上海、雅加達,來到台灣區域進行選拔。

十七位年紀分別從十一歲到二十一歲不等的台灣女孩,從最初兩千多人海選中脫穎而出。

在韓流席捲全球與日本內需經濟衰退二十年內外夾攻下,AKB48女子團體唱片銷售量卻逆勢成長。更難能可貴的是,在二○一○年左右,韓流如少女時代等偶像 團體曾在這段時間,不斷到日本推廣韓國流行音樂,但據日本流行文化評論家小林善紀觀察,「現在幾乎已經銷聲匿跡了。」

根據日本業內經驗分析,偶像團體有「五年魔咒」說法。在偶像頻出如過江之鯽的藝能界,長相、跳舞、唱歌不如韓國少女時代有對稱外表、修長美腿,還有令人咋舌的舞技,何以維持十年不墜?同時,在實體唱片下滑的數位時代裡,為何單曲專輯推出一張張首週就站上排行榜第一名?

把偶像到觀眾距離拉近,是第一個長紅商法。小林善紀在《AKB48論》中指出,過去的偶像是透過電視等媒體,用外表和歌聲獲得粉絲青睞,一直以來必須隱藏自己的生活感,以維持「公眾魅力」。

反觀AKB48成員們,一出道就是在劇場裡表演,觀眾有如看舞台劇般近距離看到偶像的一顰一笑,表現出個人真實性情,甚至在Google+、紀錄片、綜藝節目裡扮鬼臉。

賣親近性:一個手臂的距離

握手會超過十二小時,全程站著

「接下來的偶像,不再是從電視開始,而是直接由粉絲一手打造。」AKB48總製作人秋元康明確訂出出發原點:與粉絲零距離,隨時「見得到面的偶像」。像是 「握手會」的概念,秋元康設計成粉絲與AKB48距離拉到一個手臂長的位置,顛覆了傳統偶像必須要一路被保鑣保護得密不透風,越神秘越吊人胃口的互動方 式。

在握手會上,AKB48的成員不只是和粉絲握手,更會閒話家常,傾聽對表演的建議;甚至對粉絲的名字、生活近況都如數家珍。迥異其他偶像坐著握手或簽名,AKB48成員全程站著,最高紀錄曾站超過十二個小時。

同時,在特別節日時,還會與粉絲互動。像是在情人節親手致送粉絲巧克力、親筆回信、甚至是一同出遊;粉絲在如此「緊密」的交流下,不只在第一線觀察偶像,還能從眾多的成員中,仔細品評、精選自己的最愛,在之後的「總選舉賽」中,選出可以站在舞台中間的人選。

第一流高手造星,則是AKB48得以長紅的商法之二。

AKB48塑造「偶像下凡」的形象,在包裝上卻一點也不平凡,都是由一群高手在「造星」,目的是讓AKB48走得更久,而不是「用完即丟的偶像團體」。秋 元康找來過去打造出「早安少女組」的舞蹈教練夏真弓攜手合作,服裝則交由他曾經擔任副校長的京都造形藝術大學,因應不同曲目、不同地區的AKB48團體特 別量身打造。

賣現場感:劇場累積人氣

一張票不到300元,賠錢養出鐵粉

不論是歌曲、舞步、服裝,AKB48的表演品質完全比擬出沒電視媒體的一線偶像,秋元康在專訪時就表示,一次小型二百五十個座位的公演成本,就高達三千萬 日圓(約合新台幣七百七十萬元)以上,但這樣高規格的演出,在AKB48發展初期,座位席一張票只需要一千日圓(約合新台幣二百五十七元)。

「就算二百五十個座位全坐滿,整場收入也只有二十五萬日圓,完全不是以獲利在衡量,」秋元康說。儘管現在演唱會取代實體唱片,成了唱片公司主要收入來源,但在二○○五年,打著「臨場感」劇場表演卻是創舉。

「高規低價」的做法,成功建立起一票忠實的核心粉絲,靠著他們的口碑與傳播,成了AKB48從秋葉原走向全日本的基礎。就如秋元康的比喻,AKB48像是一罐可爾必思的濃縮液,「只要原料夠濃厚,必定能從中衍生,得以廣泛傳播。」

長相從A到Z都有,則是維持不墜的第三個商法。

賣競爭力:粉絲投票定去留

受歡迎的站中間,票數低就淘汰

二○○九年開跑的「總選舉」制度,透過市場淘汰制,藉由粉絲投票決定團員中誰最受歡迎,票選站在舞台中間的人選,則進一步推波助瀾,將原本小火燜燒的人氣,一口氣蔓延至日本全國各地。

簡單說,將AKB48從一群個人特質各異的雜牌軍,整合出一個鮮明的代表形象,再向主流媒體進攻。從秋元康的話來描述,就是先以大堆頭團體建立粉絲庫,繼而透過偶像間競爭,加深粉絲黏著度。

一開始,在選擇AKB48家族時,就容納長相與個性兼具各種特色,讓打擊面達到最廣。年紀十一歲到二十四歲不等,在容貌上,如果說傳統偶像如酒井法子是校 花,那麼AKB48成員們身材高矮不一,最矮約一百五十公分、最高超過一百七十公分的長腿妹妹,可以說集結了班級中第三、第四漂亮的「中等美女」。

這群鄰家女孩「未加工」的不完美,恰好切中秋元康打造此團體以日本宅男為起點的心理需求。「醜女也能當偶像,反而會爆出一種『情人眼裡出西施』的力量,」 這是日本著名經紀人方喰正彰在《AKB48告訴我們的事》一書中的觀察。且加上這群女孩們才邁入青春期,彷彿是動漫裡的少女躍出螢幕,在面前噓寒問暖,更 能切中宅男的喜愛。

只是,僅限於小眾粉絲無法將市場做大,AKB48還要抓住女孩的心。「就算是討厭我,也請大家支持AKB48!」第一屆票選總冠軍前田敦子,當選時的感言 在粉絲間蔚為佳話,「前田的支持者眾,相對討厭她的人也不少,」除了她鄰家女孩的氣質,秋元康更看好她挑起爭端,讓話題持續延燒的明星魅力。

而這種挑起爭端、建立競爭感的感覺,是不是就像高中校園裡,女生們彼此看不爽對方,各自組小團體的場景呢?說穿了,就是抓住人性的本質,及將現實生活活靈活現展演在觀眾面前。

秋元康接受《商業周刊》獨家專訪也直指,AKB48擄獲亞洲地區超過上億人心青睞原因在於:「我相信有不同國家、不同年齡層、不同區域,有個共同點是大家還是希望為了夢想努力不懈的身影。」

他舉例,許多人喜歡看馬拉松實況轉播,真的喜歡,自己去跑就好了,為什麼還要看呢?「就是因為跑起來真的很累,看馬拉松時會替這個選手加油,看他們跑到終 點時會感動。因為我們無法做到,所以投影在她們身上。觀眾看AKB也是一樣,看到她們努力的糾葛,看到自己做不到的身影,會有共鳴度,去認同她們努力的身 影。」

如何保持賞味期?

每次新增意外點,畢業也能回鍋

只是,總不免有所疑問:親切、競爭感的老梗就能一玩、玩十年嗎?「每次創造一個記憶點!」秋元康利用每次出新單曲,每次給予觀眾不同的「意外感」,繼續添材加火。

至今年二月,AKB48劇場累計觀眾超越一百萬人次,這個數字是小巨蛋一場演唱會九十九倍;若以創始地秋葉原二百五十人位置計算,等於十年唱了四千場,幾乎每天都有她們的固定演出。

相較於許多偶像屬於暴紅型,AKB48則是慢火溫燒那種,靠一個個握手、從小劇場一場場演出,才慢慢累積出粉絲群。

甚至,AKB已超越單純的「商品」,為滿足歌迷需求,建立起一套「平台」。簡單說,就是從劇場固定演出、買實體CD送握手券,到市場淘汰制的總選舉制,一連串商業模式操作。

設計獎「Good Design」的評審主席、日本名設計師佐藤可士和就認為,AKB48是一套傑出的「專案設計」,也是日本將流行次文化推向國際舞台的機會。

目前,AKB48家族除在日本各城市成軍外,觸角也伸向上海和雅加達,複製輸出海外也有不凡成績單,「男同學會追星追到日本去,」目前就讀北京清華大學大三生蔡亦欣說。

殘酷的是,就像所有的青春偶像,隨著年齡增長,都有一定的「賞味期限」。即將邁入十週年的AKB48,雖然靠著成員不斷汰舊換新,得以維持新鮮感,另方面,粉絲長年支持的偶像,卻必須在顛峰期面臨畢業退休,成了留住核心粉絲的一大考驗。

於是為挽留過去的粉絲,例如前田敦子、大島優子等畢業學姊,仍必須打破既有的淘汰機制,不時回歸AKB48,重新挽回忠實粉絲的關注;同時,因為這些女孩 很早就進入演藝圈,若無法重回團隊,不時也傳出成員下海當起AV女優的醜聞;而隨著CD附贈握手券的手法,也被批評她們從粉絲身上剝削多層利益。

面對消費青春與商業手法的批評,秋元康接受日本媒體訪問曾表示:「AKB48只是一個過程。」諷刺的是,這群二十歲不到的偶像,其實是一群深處極度競爭社會的求生鬥士,儘管「商品」會過期,但至少她們幫自己與日本藝能界,重新奪回造星夢的主導權。

【延伸閱讀】AKB48團員人數、銷量都稱霸

1.陣容最大:「全球成員最多的流行樂團」獲金氏世界紀錄認證

2.銷量最高:唱片累計銷量逾3,000萬張,日本女性藝人第一

3.銷售最快:20張單曲銷售突破100萬張,最快1天就達標

4.最會吸客:AKB48劇場累計觀眾超過100萬人次

5.最會跨界:獲「Good Design」金獎為50年來首次由人物獲獎

整理:吳和懋

【延伸閱讀】她們從秋葉原發跡,觀眾從7人變百萬—AKB48發展的關鍵10年

艱辛草創:粉絲從無到有

2005年12月-秋葉原AKB48劇場舉行出道公演,觀眾只有7人

2007年12月-首次登場NHK除夕招牌節目《紅白歌唱大賽》

加速擴展:日本到全亞洲

2008年-先進軍全國,在名古屋、大阪、福岡成立分隊,進而搶攻海外的雅加達、上海等地

發展多元:幫報社寫專欄

2012年8月-演唱會首度攻入東京巨蛋

2013年-朝日新聞晚報專欄《AKB的人生論》,由成員輪流執筆

2015年2月-AKB48劇場累計觀眾超過100萬人次

整理:吳和懋

【延伸閱讀】她們帶來歡樂,背後是鐵的紀律

Q:可以談戀愛嗎?

A:單戀OK,戀愛心情有助表演

Q:可以任意換造型嗎?

A:不得任意染髮,要維持海報上的造型

Q:化妝師要隨侍在側?

A:要懂得化妝,人手不足也能自己打扮

Q:下班後也黏在一起?

A:同房成員要一起入浴,多認識彼此

Q:如何維持團體紀律?

A:禁止遲到、自己掃休息室

整理:吳和懋

【延伸閱讀】日本經濟若好轉??AKB商法不轉型恐過氣

(文●吳和懋)

一旦「安倍經濟學」真的讓日本經濟起死回生,是否也將同時宣告AKB48時代的結束?

「AKB是通縮文化的象徵,」上武大學商業管理教授田中秀臣分析,在經濟低迷的背景下,粉絲只要少少的花費,就能第一手體驗追星。但另一方面,忠實的核心粉絲,為了親近偶像,卻是一人「重複被剝好幾層皮」。

如今「AKB商法」,已成了鼓勵消費者重複消費同一商品的代名詞。死忠粉絲為了在握手會一睹偶像風采,只有重複購買同一張單曲,甚至到上百、上千張之譜。 屢破紀錄的銷售數字背後,實際的人氣卻要大打折扣。所謂的「國民偶像」,再也不是家喻戶曉,指稱的只剩下讓粉絲一擲千金的吸金能力。

京都女子大學教授西尾久美子認為,AKB所有創新的泉源都來自成員,但製作團隊卻沒有盡到善加啟蒙她們的責任,「只是透過廉價的徵選手段,從市場蒐集人才 後用過就丟。」要在「偶像夢」與「現實」之間取得平衡,她建議AKB48應該學習「寶塚歌劇團」,從頭建立自己的AKB48學院,專注培育人才,才能邁向 真正的永續經營。


解密 AKB 48 鄰家 女孩 經濟學 經濟
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為了拯救業績 這次芭比娃娃要征服中國女孩了!

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748205.html

為了拯救業績 這次芭比娃娃要征服中國女孩了!

一財網 劉瓊 2016-02-04 20:53:00

拯救芭比,贏得女孩們的心,成為美泰近年最重要的工作之一,通過更換新CEO,多元化芭比娃娃造型等一系列措施來拯救業績似乎見到初步成效,2016年最新財季業績顯示,美泰營業收入終於終結此前連降八個季度的態勢。

 

完美的形象、曼妙的身材、靚麗的禮服,1959年芭比(Barbie)娃娃誕生後,就成為每一個女孩們心中的夢想玩偶。

50年多來,芭比娃娃全球銷量已超過了10億件,成為美國知名玩具生產商美泰Mattel(NASDAQ:MAT)最暢銷的玩具之一。但傳統玩具競爭對手丹麥玩具公司樂高(Lego)、美國玩具公司孩子寶(Hasbro)等步步緊逼,以及電子遊戲產品的出現與挑戰,也讓芭比在女孩們心目中的寵愛受到威脅,使得其近年來銷量不斷下滑。

拯救芭比,贏得女孩們的心,成為美泰近年最重要的工作之一,通過更換新CEO,多元化芭比娃娃造型等一系列措施來拯救業績似乎見到初步成效,2016年最新財季業績顯示,美泰營業收入終於終結此前連降八個季度的態勢。

芭比娃娃遇到“中年危機”?

銷售量不斷下滑的57歲芭比,在與冰雪公主的爭寵中稍顯劣勢,近幾年深切感受到“危機”。

好在美泰2016年2月2日最新發布的上財年第四財季季報顯示,公司的營業收入終結此前八個季度連降的態勢,盈利升至2.152億美元,合每股收益63美分,上一年同期為1.499億美元;營業收入從上一年同期的19.9億美元升至20億美元。

這似乎讓人看到了芭比“複寵”的希望。

芭比是世界上銷量最多的玩具品牌,但從2012年開始,芭比娃娃的銷量不斷下滑, 2012年降幅3%,2013年降幅6%,2014年則高達16%。到2015年第三財季,芭比娃娃全球總體銷售額下滑14%,為連續第八個財季出現兩位數降幅;這拖累其母公司美泰該財季利潤下滑33%,總收入下滑11%,至17.9億美元(剔除外匯影響的跌幅為4%),也是其已連續第八個季度公布銷售額下滑。

只有性感與美貌、缺少新故事的芭比似乎已經不能再持續吸引女孩子們的興趣,它在她們心中的認知度越來越低,而2013年迪斯尼的《冰雪奇緣》 (Frozen)上映之後,兩位公主Elsa和Anna迅速成為了女孩們最喜愛的玩具。

另一個用自己的新故事吸引小夥伴們註意的是變形金剛。2007年,孩之寶和派拉蒙一起拍攝的第一部《變形金剛》電影,讓曾經年銷售額只有2500萬美元的變形金剛玩具一下子火了,並且此後續集的每一部電影的上映都會讓這個玩具的銷售額翻一番。

對比起只會與男朋友外出拍拖的芭比娃娃,玩具業專家西爾弗(Jim Silver)指出,其他也以女孩為目標觀眾的動畫,會持續出現新角色,而且每個角色均有屬於自己的故事。雖然芭比娃娃有150種職業,但只是服飾的變換,並沒有真實的故事線,更有家長直言芭比“淺薄”,甚至可能會給孩子帶來消極影響。

另一方面,“平板電腦、手機等遊戲娛樂方式的興起,及其對新一代兒童的影響,可能是專註於傳統玩具的美泰及其核心業務芭比娃娃不斷受到沖擊的原因之一“,一位國內玩具品牌人士曾萍(化名)對《第一財經日報》表示,”一些中國本土傳統玩具生產商也試圖涉足增速較高的遊戲相關行業,希望構建新盈利增長點的同時,與傳統玩具制造業務相互促進”。星輝車模2013年收購了網遊開發公司暢娛天下51%的股權從而涉足遊戲領域開始,陸續又收購了天拓科技、廣州谷果等遊戲公司和移動互聯網公司,開始大步涉足互動娛樂產業。

芭比的另一困擾是,國際傳統玩具巨頭丹麥玩具商樂高和根植於變形金剛的玩具商孩之寶等,也在不斷挑戰美泰這個玩具巨頭的位置。2014年上半年,受《樂高大電影》(The Lego Movie)助推,樂高上半年營收增長11%,至115億丹麥克朗;凈利潤增長14%至27.2億丹麥克朗,已經超過美泰成為全球最大的玩具公司。

而孩之寶在2016年1月,正式取代美泰,獲得迪士尼的熱賣電影《冰雪奇緣》玩偶以及公主、美人魚等一系列經典角色的授權。根據Needham分析師的估算,迪士尼公主系列玩具的年銷售額大概為5億美元左右,占到去年美泰公司總銷售額的7.5%左右,失去了迪士尼授權的公主系列玩具,美泰公司的損失可不算小。

由於任上美泰的銷量陷入了持續下滑的泥沼,業績未達預期被董事會預期,2015年初,在美泰工作了14年,並從2011年底開始執掌美泰的前CEO布萊恩 斯托克頓( Bryan Stockton)不得不宣布辭職。為讓芭比增加更多創意性上的可能,美泰重新聘請曾經為芭比娃娃帶來輝煌的理查德•迪克森(Richard Dickson),作為公司總裁兼首席運營官。

拯救計劃與征服中國女孩

為扭轉芭比娃娃銷售頹勢,美泰近年來盡力守住其在女孩玩具市場的地位,吸引更多消費者的眼球,最重要的舉措之一就是為芭比創造與時俱進的新形象。

日前,美泰(Mattel)公司表示將推出全新Barbie Fashionistas系列芭比娃娃,包括高挑、嬌小和健美3種新體型,同時還可搭配多種膚色、瞳孔顏色和發型。此前,美泰公司最暢銷的這種時尚娃娃玩具只有苗條版,而且身型比例往往瘦得不切實際,在過去一些年一直惹來非議。

此前美泰還發布過,穿著傳統墨西哥裙子佩戴標誌性闊邊帽的墨西哥芭比娃娃等 “世界風情”系列芭比娃娃,集合墨西哥、中國、印度以及荷蘭等國家的不同風格。

通過這些新體型、新面孔、多元化的形象,美泰試圖讓芭比娃娃看上去更符合消費者新的審美,不再是金發碧眼的完美女神,而是身邊那個長著雀斑的鄰家女孩。

在營銷推廣方面,美泰2015年推廣了三部芭比娃娃主題電影,除了在尼克國際兒童頻道上映,還推出DVD版本;芭比還擠進時尚圈,在意大利版本的時尚雜誌《Vogue》拍攝了一組照片;在Instagram等社交媒體上,芭比更像一個時尚博主或活躍於時尚圈的名媛,區別於其新品發布的官方賬號@Barbie,名為@BarbieStyle的賬號已擁有超過73萬粉絲,里面的芭比身著包括世界頂尖設計師Rachel Zoe和Franco Moschino的服裝作品,而這些最新的服裝設計都是專為芭比娃娃定制的真人縮小版。

芭比娃娃在流行文化中所呈現的形象,在其產品設計全球副總裁Kim Culmone看來,應該是“引領著人們追求夢寐以求的生活方式的當代女孩”。

不過,當代女孩們對智能手機與移動設備的依賴,也讓傳統玩具芭比頭疼。多年從事兒童教育玩具領域的葡萄科技首席產品官盛曉峰對《第一財經日報》記者表示,“雖然互聯網數字技術快速發展,對普通玩具的銷售帶來一定影響,但如把互聯網數字技術融入傳統玩具,比如通過虛擬科技方式設計成遊戲通關環節,進一步提升實體玩具的趣味性等,也帶來更多商機,未來這類產品也許會給玩具市場帶來新的增長動力。”

為應對智能手機與移動設備搶奪的兒童興趣,美泰也決定走向智能化,推出的能與小朋友對話的“哈啰芭比”(Hello Barbie),與Siri或是 Cortana 一樣,能夠辨識使用者所說的話,做出相對應的回答;它擁有 8000 句詞條,而且上知天文、下知地理,可以談物理學、重力跟愛因斯坦,也可以談顯微鏡下的生物,還能跟小朋友玩猜動物遊戲。

在高增長潛力的中國,嘗試挑起女孩對芭比娃娃的更多興趣,也是美泰公司拯救芭比的措施之一。尼爾森數據顯示,以市場銷售額計算,目前中國已經是世界上僅次於美國和日本的第三大玩具消費國。但中國人口基數龐大,以人均消費額計算,中國只有美國的1/10、日本的1/12。

其競爭對手丹麥玩具生產商樂高,得益於中國等五大市場的銷售旺勢, 2014年銷售和利潤兩項指標增幅都達到13%以上,中國等重要市場的增幅多年保持在兩位數水平。2013年,樂高在中國市場甚至取得50%以上增長。

美泰也不遺余力的去了解中國兒童的需求。在家長們更重視學習的中國文化氛圍中,美泰公司用推出新的小提琴獨奏家芭比娃娃(Violin Soloist Barbie),售價為13美元左右,遠遠低於了芭比娃娃在大多數國際市場上的30美元的標價。不過美泰公司並沒有透露芭比娃娃在中國的銷售數字,目前還不清楚該策略是否成功。

為了更好地理解消費者的需求,美泰副總裁兼大中華區總經理王峻楓此前對《第一財經日報》透露,公司開展了一系列的消費者調研。例如,費雪近期全球發布了‘媽媽的希望與夢想’調研結果,在對全世界的媽媽包括中國媽媽的育兒理念與態度進行了廣泛地調研,使其能夠更好地為不同的市場開發適合不同需求的新產品,真正做到幫助媽媽們實現她們寄予孩子們的希望和夢想。

“美泰始終相信‘玩’所帶來的價值可以幫助孩子全面發展”,王峻楓表示,為此,在過去十年中,美泰一直在探索不同的方法,為中國以及全世界孩子們的成長做出貢獻。

2015年美泰在中國深圳建立了在美國境外的第一個玩樂實驗室,用來觀察中國孩子們玩耍的過程,王峻楓對記者表示,“這可以幫助我們設計和開發更為安全、實用的產品,不僅更好滿足中國消費者的需求,也能幫助我們的授權夥伴進行產品開發。”

對於中國的發展策略,美泰方面告訴《第一財經日報》,一方面是憑借旗下多元化的暢銷品牌組合為合作夥伴創造價值,並充分利用自身完善的銷售網絡和內容創作資源,為授權夥伴帶來顯著的增長機會;其二,會通過開展創新的跨行業、多渠道合作模式,為中國家長和孩子帶來全新、有意義的體驗;其三,將基於研究為導向、面向消費者的創新策略,美泰秉承“玩有所成”的潮流生產玩具和消費產品, 全力支持孩子的成長。

“自2012年以來,美泰在中國已經取得了兩位數的增長,在過去的四年里,其授權業務實現三倍增長,授權合作夥伴數量也在三年持續增長後實現一倍的增長。” 美泰亞洲消費品部高級總監劉燕虹表示。

編輯:彭海斌

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為了 拯救 業績 這次 芭比 娃娃 征服 中國 女孩
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一位江西農村男孩的自述:這幾大沖擊波嚇跑“上海女孩”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-02-15/983917.html

沒有結婚的農村男孩,春節帶女友回家或托人介紹女孩來家相親是常態。然而,嚇退“上海女孩”的正是農村與城市巨大的差距,尤其是生活條件方面的幾大沖擊波。

每經記者 胡飛軍

幾乎每年春節,隨著大量在城市工作的人返鄉,城市與農村的差異問題都會被提及。這一次“火”的是上海女孩,春節期間幾乎刷爆朋友圈。

事情是這樣的:生於1988年的上海小康家庭的女孩,在江西男友的再三要求下,不顧家人反對,陪男友回家過年,結果,剛吃第一頓飯就被烏七八黑的桌子、油膩的筷子和賣相難看的飯菜嚇了一跳,直接打了退堂鼓分手回上海。

上海女孩拍的江西農村男友家的飯菜

我恰巧也是江西農村的男孩,生於1988年,老家位於江西三線城市離縣城16公里的深山農村。這個年齡段跟上述男主人公相近,都屬於適婚男士。沒有結婚的農村男孩,春節帶女友回家或托人介紹女孩來家相親是常態。然而,嚇退“上海女孩”的正是農村與城市巨大的差距,尤其是生活條件方面的幾大沖擊波。

落後的交通


以我回家歷程為例,背著雙肩包拖著重重的行李箱,搭乘高鐵或普通列車行進一晚上,第二天早上抵達江西省會——南昌,然後到汽車站轉乘到地市的大巴,經過兩三個小時抵達縣級市,再換乘公交下到鄉鎮,到這個時候已經沒有公共交通工具了。我只能搭乘摩托車,走15公里的羊腸小道回到村里。

有些鄉鎮的同學是搭乘拖拉機回到村里,在沒有水泥路的地方只能拖著行李走一段泥濘小路,一路風塵僕僕,可謂真實版“人在囧途”。歷經一天半才到家里,頭發和身上已經沾滿塵土。

臭不可聞的旱廁

在我看來,給“上海女孩”們遭遇的最大沖擊波,莫過於農村臭不可聞的旱廁。

盡管新農村建設喊了很多年,但是農村很多地方仍然是用著傳統的旱廁,晚上燈光昏暗,下床要走幾十米去茅廁,而且旱廁的衛生條件較差。在城市里習慣了使用沖水馬桶的人,回到農村自然不習慣。

去年7月,習近平主席在吉林延邊農村考察就指出,新農村建設也要不斷推進,要來個“廁所革命”,讓農村群眾用上衛生的廁所。

伸手不見五指的黑夜

在城市生活習慣了的人,回到農村尤其是夜晚會很不習慣。村子里幾乎沒有路燈,除了天上月亮和星星的微弱光芒,走在路上伸手不見五指,這時候若是傳出幾聲犬吠,“上海女孩”怕是要驚恐不安。

燒柴火的廚房

盡管現在油價和煤氣大幅下跌,但是江西農村很多地方使用的仍然是傳統的柴火竈,煤氣竈的普及仍然較低。柴火竈燃燒稭稈、木材燒火做飯,產生大量的煙灰,而農村廚房很少有排風扇之類的設備,一些煙灰會落入炒菜的鍋中,這或許也是導致上海女孩所拍照片中,菜品難看的原因之一。

  • 每日經濟新聞
  • 劉小英
  • 每經記者 胡飛軍

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一位 江西 農村 男孩 自述 這幾 大沖 擊波 嚇跑 上海 女孩
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李嘉誠、黑眼豆豆搶投資,迪士尼也看上 2『歲台灣女孩 引爆聲音革命

2016-03-21  TCW

迪士尼,全球最大的家庭娛樂集團;黑眼豆豆樂團(The Black Eyed Peas),排行榜上的嘻哈音樂常勝軍,靈魂人物威爾(will.i.am)以投資Beats等科技新創公司聞名。他們同時看上一家成立一年多的小公司──台灣女孩吳采頤創立的Ambidio,因為,她即將掀起六十年來首見的聲音革命。

美東時間三月十六日,迪士尼旗下的天行者音效公司(Skywalker Sound),宣布以策略顧問身分輔導 Ambidio發展技術。未來他們將把這個技術應用於好萊塢大製作電影中。

好萊塢專訪嘻哈天王

黑眼豆豆威爾:他們,是革命魔術師

天行者音效,被譽為是音效界一皇冠上的鑽石」,年年入圍或贏得奧斯卡獎,是《星際大戰》、《鐵達尼號》、《侏羅紀公園》等知名電影背後聲音的掌舵者。這次決定以導師的身分協助一家新創公司,是破天荒頭一遭。

領導黑眼豆豆樂團走紅的威爾,是七屆葛萊美獎得主,也是高階耳機與音樂串流商Beats創始股東之一,在Beats被蘋果以三十億美元高價收購後,被視為好萊塢最有投資眼光的藝人。與迪士尼選在同一天,他與亞洲首富李嘉誠旗下維港投資聯袂揭露身為Ambiclio股東的身分。

你有沒有想過?當人們所享受的影像已經從類比、數位、高畫質、3 D,甚至進展到現在的4 K 2 K(超高解析晝質),但人們所聆聽的音響技術,卻跟一甲子前沒太大差別。現在從喇叭中聽到的立體聲(Stereo),早在一九〇三年代被開發出來、一九五七年就商用化。

現在,吳釆頤與一群台大電機高材生創辦的Ambiclio,要讓聲音技術快步追上影像演進的速度,不但將改寫聆聽方式,也將刷新音樂創作規則。

「我真希望有人把我第一次聽(Ambiclio 展示帶)的反應錄下來,我那時的反應是:『我可以說髒話嗎?這他X的是什麼?太讚了!嚇死我了!』」威爾接受《商業周刊》專訪時說,「他們,是帶給市場革命性改變的魔術師。」神奇在哪裡?只使用筆記型電腦內建喇叭聆聽,聲音竟然就像從2D變成3D,可以聽到影片中太空船向你直撲過來。

舊金山直擊迪士尼重要基地天行者音效總座談合作:樂當顧問

吳采頤何許人也?為何能有這麼大的突破?又是如何贏得三大巨頭的支持?《商業周刊》以長達半年的第一手觀察,直擊這位二十九歲台灣女孩勇敢迎接挑戰、快速成長的過程。

時間拉回二〇一五年九月底。這天,商周記者與(Ambiclio成員一起來到位於美國加州舊金山金門大橋北方、綿延大半個丘陵的「天行者農場」(Skywalker Ranch)。這裡是大導演盧卡斯(George Lucas)的產業,一幢幢農莊式的建築中,有著美國最先進的影音設備。隨著迪士尼收購盧卡斯影業,這裡也成了迪士尼重要基地。

位於此地的天行者音效公司門禁森嚴、唯有受到邀請的人才能一窺究竟,卻是每位音效人員眼中,夢想要找機會進來瞧瞧的聖殿。由於技術實在太突出,吳采頤雖是小菜鳥,卻已第六次受邀來訪,除了向專家取經,也尋求未來合作可能性。

天行者總經理洛登(Josh Lowclen)、技術總監莫里斯(Stephen Morris)這兩位音效界「神級」人物一露面,就給了他們熱情的擁抱,但在吳采頤大大的笑容底下,仍藏不住戒慎恐懼的神情,一同前往的Ambiclio第二號成員—— 技術長、由南加大博士班輟學參與創業的謝沛倫,也忍不住用略嫌誇張的笑聲掩飾緊張。

吳采頤攤開筆記,瞪大雙眼一筆一畫寫下雙方討論內容。赴美讀書三年,她的英文說寫流利,但當開始討論合作方向,卻緊張到腦筋打結,而寫起了中文。為了緩和氣氛,洛登一把搶走筆記本假裝是自己的,大喊:「哇!我竟然會寫中文耶!」英語非原生語言,其實只是在異鄉創業的小小挑戰。來到天行者農場前,為了這次會面,吳采頤已連續數月高速運轉,要在最短時間交出比上次大幅躍進的成果,好證明技術商用化的速度夠快,來得及在今年上映的好萊塢大片中用上。

很難想像,兩年前她才剛從研究所畢業,一點創業訓練也沒有,甚至也沒有在一般公司上班的經驗,現在卻要管理一家新創公司、以執行長身分四處募資。

但她一出手,就是在二〇一五年七月拿到黑眼豆豆威爾和李嘉誠旗下維港投資提供的種子資金。關鍵原因是:技術實在太稀有。

時空快轉到去年十月天的好萊塢,坐在外有魁梧保鑣守衛、內有豪華設備的工作室裡,身為嘻哈界天王的威爾,特地為了吳采頤撥空接受商周訪問。「看過Ambiclio技術後,我馬上問:我要怎麼加入?」他用誇張的手勢說著,單聲道是一個喇叭,雙聲道是兩個,用Ambiclio技術創作能再多一個象限,「它會改變我的創作方法,提供我新空間去玩、去創造。」維港投資負責人周凱旋也有同樣經驗:「我們團隊全是愛樂、愛電影一族,一發現Ambiclio,花了六個月時間鍥而不捨遊說采頤,甚至動員所有來自台灣的同事參與這投資案!」

其實,市面上已經有不少讓聲音聽起來更立體的新技術,為何只有吳采頤的技術被大咖們青睞?

跌跤.資優生變叛逆少女

迷練樂團荒廢課業,學測不如預期

它同時結合了大腦感知聲音的心理聲學、改變聲音表現的程式運算、以及音樂人對高水準音質的敏感微調,「會寫程武的人,不見得懂音樂。懂音樂又會寫程式的人,不見得懂醫學。」吳采頤說。

對聲音的深刻洞察,卻是來自人生的挫敗。她曾是在學測中跌倒、在就業市場自我放逐,讓媽媽擔心到以淚洗面的反叛小孩,這些歷程融合出如今的創意。

吳采頤從小是功課頂尖的資優生,是被父母捧在手掌心的寶貝,拿市長獎,參加童軍團、學習才藝,卻在北一女時期迷上玩樂團,立志當「全台灣第一個樂團女吉他手」,課業成績一路下滑。

她的妹妹吳采靜還記得,高三有次段考前,吳采頤放著課本不溫習,堅持出門練團,把一向溫和的爸爸逼到暴怒。「爸爸出手掃掉桌上的東西,一不小心也把姊姊推倒在地上。」吳采靜說,姊姊當場轉身離家出走,她跟媽媽四處找人,最後才在北一女校園的一角找到她。

在父母期待、個人興趣的慘烈拉鋸戰中,吳采頤與國立大學失之交臂,考上了父母眼中表現失常的台北醫學大學醫檢生技系。在這裡,她更投入的練團。「雖然父親砸了我的吉他,後來還是偷偷來看我表演。」她笑著回憶,但畢業後的選擇,讓希望她到醫院安穩上班的父母傷透腦筋。「我有點自責:到底是哪裡教壞了?」吳媽媽回想起來眼眶依然有些泛紅。

反抗.棄醫療業玩音樂

樂器行當老師,再赴美攻音樂專業

她不但放棄研究所的入學許可,也拒絕走醫療業,選擇到樂器行當吉他老師,一教就是兩年。還好,自我放逐讓她體認需要更多的知識,才能將音樂變成自己的專業,決定赴紐約大學音樂技術研究所深造,才讓家人放下心中大石頭。

這些經驗全成了激盪出聲音革命的養分。「在樂器行環境聽久了,對環繞音響慼覺很習慣。到美國念書後,沒錢買喇叭,小小的租屋空間也放不下。」

吳采頤說:「為什麼我只有筆記型電腦的小喇叭呢?為什麼一定得用很多喇叭才能享受聲音呢?」這些問題一個串一個越滾越多,讓她決心找出在筆電上聽到完美立體音效的方法。

她不循著其他人用更多喇叭改善聲音的路徑,而是融合醫檢系知識,直接跟大腦理解聲音的機制對話,以樂器行經驗納入讓音響品質保持完美的「眉角」,藉由欺騙大腦,帶來全新的環繞音場體驗。她在碩士論文中架構出理論,自學C++程式語言寫出應用程式,找受試者做實驗。

契機.用筆電做完美音效

自學寫程式、做實驗,開啟創業路

結果相當驚人,只用筆電加上程武,就獲超過九成受訪者評價:比當前最夯的杜比音效更有「沉浸」感。研究大成功,讓吳采頤又做了個讓父母捏把冷汗的決定。她拒絕美國的工作機會,找來兒時童軍團認識的台大電機高材生謝沛倫,他再拉來同屬台大電機幫的蕭逸群、馬宗詮。三位放棄美國名校博士學籍的宅男,加上瘋狂女吉他手,就這麼在異鄉開啟創業生涯。

初生之犢沒門路,只能土法煉鋼。除了找學校人脈、請朋友轉介紹,她在專業音效討論區請專家試聽,有時得到極差的負評,得虛心寫信來來回回討教,才找到問題出在對方電腦喇叭的設定有誤。

「生命到哪裡,都會為自己找到出路,」愛看電影的吳采頤,引用《侏羅紀公園》的知名台詞說,過去的人生歷練讓她學到,越過困難都只是早晚的事。

發光.稀有技術獲大投資

她這家新創公司,連李嘉誠也說讚

努力很快的有了回報,懂門路的專家建議他們,一定要找天行者音效公司自薦。

透過朋友的朋友等間接推薦,他們終於與天行者、維港投資搭上線。

技術的稀有性,讓他們一敲門就獲得驚豔回應。原本吳采頤只是單純認為,自家技術能讓筆電族便宜聽高品質音效,因為有更多人在行動裝置上收看影片,電影公司也肯定樂意付費為預告片內嵌Ambiclio 音效。但實際上,就連用在有上百顆喇叭環繞音響的電影院,都有明顯的提升效果,整個影音產業的創作、錄音方武,都將因Ambiclio而改變。

今年一月,商周團隊再度造訪Ambiclio 洛杉磯辦公室。與天行者的合作案還沒定案,一位從台灣找來的專業音效師,因遲遲拿不到美國簽證打包回台。沒時間煩惱這些,趕著要在三月發表技術的吳采頤,操心公司Logo還沒選定,把記者當徵詢對象:「妳看這圖案符合公司形象嗎?」如今努力有了回報,天行者總經理洛登以「非常振奮」來形容跟吳采頤的合作。

「耳得為聲,目遇成色,人所共適。」李嘉誠則親自改寫了蘇東坡《前赤壁賦》文句,給予Ambiclio高度評價,她更是李嘉誠的維港所投資的首家台灣人新創公司。

「我偶遇的大部分事物,日後都成了無價之寶。」賈伯斯在知名的演說中,這麼看待自己學生時期的放浪。吳采頤人生跌過跤,讓她學到韌性,對喜愛事物懷抱堅持,讓她不後悔。「我花時間確認自己想要的東西後,從此只朝著它航行。」未來的她,也將繼續堅持下去。

撰文者蔡靚萱

 
李嘉誠 李嘉 、黑 黑眼 豆豆 投資 迪士尼 看上 歲臺 臺灣 女孩 引爆 聲音 革命
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“壞男孩”安小妖:靠教男孩追女孩賺了幾千萬

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0326/154904.shtml

導讀 : 當下熱門IP的變現不應該緊盯著電商、大電影,而應該更多的從為用戶提供增值服務掙錢。

i黑馬訊 3月26日消息,由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行,黑馬營12期企業“壞男孩”聯合創始人安小妖講述IP變現之道。

安小妖認為當下熱門IP的變現不應該緊盯著電商、大電影,而應該更多的從為用戶提供增值服務掙錢。據她透露,教男生追女生的“壞男孩”現在已經做到了3億播放量,1.1億元收入。

以下為安小妖演講內容,經編輯整理:

自2015年6月開始,我們啟動了我們的娛樂項目,我們的視頻團隊至今已經制作了超過200檔關於娛樂的視頻,全網總點擊量3億多。很多人想問你們的項目“壞男孩”賺錢嗎?小賺一點,真的不多,沒有那麽牛。我們現在已經做到了1.1億的收入,小幾千萬的利潤,很多人會問,你們是怎麽樣做到從3億播放量到1.1億收入的,今天我們來好好聊一下這個話題。

最近看了很多IP的電影,包括《大聖歸來》。很多人問我IP是什麽,我們總結了一下,有些人說IP是一個符號,有些人說IP是一個人群,也有人說IP是一個人,在我看來IP是有廣泛群眾基礎的文化符號。

IP就影視行業來說是降低風險的手段,因為IP有廣泛的群眾基礎,以《小時代》舉例,《小時代》和郭敬明是近十多年國產的青春文學成就最大的兩個品牌。基於龐大的粉絲,如果它被拍成電影的話可想而知是不會虧的,這個就是保險的手段。

壞男孩的群眾基礎從哪里來?我相信在座的男士應該有一半是單身,如果不是單身的話也處在半單身的狀態。1985至1995年出生的男女比例是127:100,到2020年中國將會有3千萬的單身男性,其中有1/6會孤獨終老。中國有這麽多人單身,有了這麽大的群眾基礎,我們要怎麽樣把這些東西變現?現在互聯網的變現模式有很多種,一是電影手遊,IP電影、IP手遊現在很多;二是廣告,當你做成了一個IP,你就可以向外招商去做廣告了;三是賣周邊商品。

這三種變現模式,他們除了賺錢,基本上是不可持續的消耗模式,快速消耗掉你的用戶和粉絲。大家前段時間應該已經看過《九層妖塔》,對原有IP是傷害非常大的,因為傷害了我對《鬼吹燈》的熱愛,如果以後有人想用《鬼吹燈》去做東西的話我會不相信,我覺得你又在傷害我。所以這些方式一旦處理的不好,對IP的傷害非常大。這三種互聯網變現模式本質上來講很大程度上會對用戶產生一種消耗,如果在填補用戶不及時的情況下,到最後會涸澤而漁。

壞男孩的變現模式屬於第四種,增值業務。很多人會去問互聯網的增值業務是什麽,簡單來說,就是類似於QQ會員。為什麽這麽做?我們想一下,平時的錢花到哪里去了。女士以我舉例,我平時的錢都花在化妝品、護膚品、衣服和一些吃喝玩樂,如果將來有小孩的話,消費重點肯定會放在小孩的身上。在座的各位男士,你們有考慮過你平時是怎麽消費的嗎?對比參照美國男性的消費比例,我們大概可以得出一個這樣的結論,男人的一生都在賺錢、在玩、在追求女人、在看體育、在賭博。我說的賭博並不僅僅是打一個麻將,你們可能會去買彩票。簡單來說你們去博彩去做體育歸納起來就是玩,男人一輩子都在幹的事情就是賺錢、玩、女人。

我們再歸納一下,我們會發現一個很好玩的事情,男人賺錢是為了什麽?玩和女人。任何一個基於男性的消費的產品都在做這樣一些事情,我替各位在座的男士說一聲,任何不以娛樂和撩妹子為出發點的產品在男生看來都是耍流氓。簡單來說,男人賺錢是為了玩和女人,玩包括什麽?大家可以思考一下你們下載過的最大的APP基本上能夠滿足你們的什麽需求,除了玩就是女人了,你們不像女人,女人有太多複雜的需求,有時候我自己都搞不清楚我自己要什麽。

其實我們之前嘗試過電商的模式,考慮到我們的社群里面都是男人,他們對改變自身形象以及去追求女生有著非常強烈的需求,在這個時候,我們為什麽不賣他們衣服?這個邏輯是沒有問題的,我們也是這麽想的,然後我們就去幹了,然後就傻了。因為用戶的心智已經被搶占了,你可以為他們提供消費引導,就像知乎豆瓣上推薦你怎麽買東西,用戶真正付費購買的時候依然是通過淘寶、京東,因為他們的用戶心智已經被占據了,全世界第一第二的可樂品牌你們都知道是百事可樂和可口可樂,第三是什麽沒有人知道?大家的心智已經被搶占了,所以他沒有辦法接納從你這里買東西是靠譜的,這是一個問題。

另一個問題,我們沒有辦法做大批量的囤貨,做社區電商只能由我們自己親自做,你一旦涉及到電商,勢必就會有兩個問題需要解決。一是你怎麽樣提供更多的商品,因為大家總是喜歡越來越多的東西,各種各樣的選擇,你沒有辦法提供這樣的選擇我可能會離開你;二是要降低我的成本,降低成本的方式是大批量地進貨,用批發價進,用正常價賣出去,賺的是中間的差價。很殘酷的一點是我們沒有做專門的倉庫。我們當時做社區電商是非常失敗的,各位可能在創業或者正準備創業,這是我們分享的一點社區電商的經驗,哪怕你已經是一個IP,哪怕大家非常認可你,但他們並不一定會為其他的東西去付費。你們可以考慮一下,你下載了一個APP,你覺得它里面的東西非常好玩,可是它突然出了一件T恤你不一定會買的,你會買什麽樣的T恤,你會買上面印著變形金剛、複仇者聯盟的T恤,我會買,哪怕買回來收藏。當你的IP足夠大的時候你才可以考慮周邊的衍生品,而不是電商。

我們可以看一下目前國內大部分IP電影,大制作的電影可以保證小賺但是沒有辦法賺大錢,因為IP是一種降低風險的方式,所以他只能做穩妥的解決方案,它不能形成一個爆款。我們可以看一下近幾年的爆款,《捉妖記》是拍成這個電影之後才成就的IP。如果在座的各位是小成本的,像我們這種小創業公司,不必要斥巨資賭IP,我們可以嘗試著自己創造一個IP,因為創造IP是一本萬利的事情,不要考慮太多做不來、沒有辦法做,這不是你們現在考慮的事情。創造IP這麽賺錢為什麽不這麽做,反而要去賭別人的IP呢?最近有很多IP即將被改成電影,但這是有問題的,近兩年國內對IP的消耗近乎瘋狂,把近二十年來創造的IP消耗殆盡,這是一個很殘酷的事實。兩年之後三年之後我們拿什麽去拍電影,拿什麽去創造盈利,沒有辦法了,廣告同理。

大家可以考慮一下增值業務,增值業務是一個非常好的方向,當然它不是唯一的解決方案,大家可以從這方面去進行一些簡單的思考。現在有非常多龐大群體,他們會面臨一些問題,基於這些問題會形成一種龐大的粉絲數量,基於此再做成一個IP是可以做這樣的執行和操作的,當然也可以有其他的方式。

基於大家會有這麽多的情感問題從而形成了一個社群,會有很多人帶著自己的情感問題過來,他們會覺得你分享的資訊對我是有用的。那麽OK,我願意為了獲得更多的咨詢而付費成為你們的會員,這樣的話我們可以從這樣一種方式里面擴大規模,從一個擴大到一萬個,你的增值業務對你的IP不會造成損害。

男孩 安小 小妖 靠教 女孩 賺了 幾千萬 幾千
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黑馬學霸唯一女將安小妖:18歲工作,23歲創業, 混血妹子靠教男孩追女孩賺了幾千萬

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0330/154976.shtml

導讀 : “壞男孩”是一個以男性情感為主題的移動互聯網的社交品牌,它圍繞男性感興趣的內容、社區打造,欲引領塑造新一代年輕男性的享樂主義價值觀,協助更多男生提升生活模式品質,而不僅僅是撩妹技巧的搬運工。

由創業黑馬舉辦的第三屆火火火火火炎焱燚到不行的黑馬運動會在3月26、27日舉辦。1500多名來自全國各地的黑馬浩浩蕩蕩殺到帝都,進行了一次思想和身體完美結合的黑馬專屬運動會。

本次的運動會主題是“學霸來了”,“學霸”即“學霸型創業者”,是指創業企業融資B輪以後,10億元人民幣以上估值,有正現金流的創業者。

在清一色♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞+♞男學霸中,有一抹靚麗的顏色格外吸睛,柔和卻殺傷力十足。

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她是跨界牛人馮唐力薦的學霸,馮唐從她那讀懂90後;年紀輕輕卻經歷豐富:18歲便獨立工作開始養家,到西藏支教,在麗江做義工,23歲加入壞男孩開始創業之路。她是壞男孩聯合創始人——安小妖。一個93年俄羅斯混血妹子,她和幾位合夥人一起創辦了一家奇怪的公司“壞男孩”,他們做的事情有趣而充滿爭議——教男生談戀愛。

 “壞男孩”,並不是教男孩變壞,相反地,他們正在做的事情是為了讓男生變得更好,提高生活質量。它是一個以男性情感為主題的移動互聯網的社交品牌,它圍繞男性感興趣的內容、社區打造,欲引領塑造新一代年輕男性的享樂主義價值觀,協助更多男生提升生活模式品質,而不僅僅是撩妹技巧的搬運工。

在26日上午“贏娶學霸”的環節中,30多個地方分會爭搶學霸,安小妖被霸氣的沈陽分會“搶”走,小妖和黑馬們一起探討BP,幫助他們完善BP。

3 

 在下午的文創分會場,進行了主題分享,講述IP變現之道,掀起了文創沙龍高潮。

分享中她提到了目前互聯網幾種常見的變現模式:一是電影手遊,IP電影、IP手遊現在很多;二是廣告;三是周邊商品的售賣。

她說:“這三種變現模式,他們除了賺錢,基本上是不可持續的消耗模式,快速消耗掉你的用戶和粉絲。大家前段時間應該已經看過《九層妖塔》,對原有IP是傷害非常大的,因為傷害了我對《鬼吹燈》的熱愛,如果以後有人想用《鬼吹燈》去做東西的話我會不相信,我覺得你又在傷害我。所以這些方式一旦處理的不好,對IP的傷害非常大。這三種互聯網變現模式本質上來講很大程度上會對用戶產生一種消耗,如果在填補用戶不及時的情況下,到最後會涸澤而漁。”而壞男孩的變現模式則是增值服務。

隨後,女學霸用約會戀愛社交APP、追女孩的IP代表壞男孩為例,透析壞男孩3億播放量、1.1億收入背後的變現模式就是增值服務。

在分享IP之余,提到產品,她認為“男人賺錢是為了玩和女人。任何不以娛樂和撩妹子為出發點的產品都是耍流氓。”

 4

 在27日體育運動會開幕式上,12名學霸集體亮相,安小妖作為唯一一位女學霸,接受了創業黑馬董事長牛文文的授牌。

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在隨後的學霸“平板支撐挑戰”中,為了爭取100s的演講機會,在現場千名黑馬前展示壞男孩的風采,安小妖化身女漢子,從來沒有做過平板支撐的她,以標準的姿勢足足堅持了5分鐘!雖然最後一名之差與機會失之交臂,但她在一票漢子里一點都不失霸氣!

這就是創業精神,就要死扛到底!

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 7

 壞男孩在上線兩年後,平臺已經積累200多萬用戶,2015年營收近5000萬,今年更是有望達到1至2個億。目前他們正在沖擊新三板,2016年,壞男孩將著重在直播領域里打造出新的超級IP。

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就愛唱反調 小公司突襲產業龍頭 來自台灣的女孩 把啦啦隊服變時尚

2016-04-04  TCW




美洲豹選手啦啦隊(Cheer Athletics Panthers)的三十六位少女隊員,在佛羅里達州迪士尼樂園舉行的二○一三年世界啦啦隊競技大賽中,用她們的後翻空心筋斗等特技贏得滿堂采。同樣讓人看得如醉如痴的,還有她們那身包著小水晶珠與亮片、揮灑出無限活力與健美的制服。

制服公司「叛逆選手」(Rebel Athletic)的創辦人凱倫.諾斯奧瑞吉(Karen Nose Aldridge),為了打響品牌,將這家新公司全部的廣告預算,投入這場啦啦隊競技賽事。「我們一夜成名。」她說「不到三天就接到六十多萬美元訂單。」在市值約三億美元的啦啦隊服裝市場,美洲豹這樣專為比賽而成立的明星隊,是一塊又小又高端的市場。像奧運花式滑冰一樣,明星隊必須刻意營造美感,制服也比一般啦啦隊更時髦、更精緻。

凱倫看準這個差異,用製作高級時裝的手法,投入傳統制服產業,果然一炮而紅。

大學被退學

自行創業 一年就賺錢

凱倫自己原也是啦啦隊員。她生在台灣,母親是中國人,父親是美國陸軍軍人。五歲以前一直與外公、外婆住在台灣,之後隨父母定居德州小城胡德堡。她本來想當職業舞者,但因為父親的執意堅持,她還是進了南衛理公會大學法學院。

她沒有畢業就退了學,與同學創辦女用牛仔服裝品牌。公司一開始做得很好,九個月就創下百萬美元業績;只是景氣隨即急凍,凱倫幾個星期就流失了四成顧客,被迫收攤。她開始為一些品牌打工,還在達拉斯附近幾家健身房擔任舞蹈教練。

有一天,在偶然機緣下,她與舞蹈競技公司Spirit Celebration的老闆史密斯進餐,凱倫談到她過去做的生意。史密斯正好急需好幾千件的鑲珠刺繡外套,他立刻從他的車子行李箱取出一件外套,拿給凱倫看,「妳能做這個嗎?」凱倫想到她在洛杉磯與中國的製造人脈,在問明價碼之後,她告訴史密斯:「我不但可以做得比這更好,還可以幫你設計更美的產品。」一句話,讓她踏進啦啦隊服飾產業。

就這樣,凱倫在一二年創辦「叛逆選手」,聘用時裝設計師,滿足客戶各種需求。她在中國自設工廠,高薪禮聘巧手工匠,小批生產極精緻、高度客製化的制服,使她不僅能在價格上與對手競爭,在品質與設計方面也高人一等。

總公司設在德州達拉斯的「叛逆選手」,才開了一年已經賺錢,去年營業額接近兩千萬美元(約新台幣六億五千萬元)。達拉斯牛仔(Dallas Cowboys)與亞特蘭大獵鷹(Atlanta Falcons)等美式足球的知名啦啦隊,都穿著叛逆選手的制服表演。美洲豹位於德州主場體育館的老闆哈伯麥說:「凱倫讓我們看到一種全新的製作與設計方式。她帶入了創新時尚,她擦出了整個產業的火花。」

挑戰大鯨魚

對手做不到的 她都做

但「叛逆」必須面對一個強大對手:華思緹體育公司(Varsity)。華思緹是一家市值十二億美元的公司,控制了八成以上制服市場,對制服產業有巨大影響力。只要是中學與大學比賽,幾乎都能看到華思緹制服。

「叛逆選手」在插旗明星隊制服市場以後,開始小心翼翼地進軍華思緹牢牢掌控的校園啦啦隊市場。凱倫說,華思緹多年來不斷深耕與學校教練的關係,教練「一直在華思緹的系統中成長,只知道買華思緹的產品」。

她決定打一場「挑戰者品牌」之戰。

所謂「挑戰者品牌」是顧問業者Eatbigfish發明的名詞,意指新創企業以始料未及的手段,對付老牌業者。Eatbigfish合夥人巴丹說,「叛逆」是他所見最經典的挑戰者品牌範例,凱倫「對華思緹的運作方式深惡痛絕,決心要加以匡正。

小蝦米想擊敗大鯨魚,就必須像這樣義憤填膺,不斷反擊、反擊、反擊,直到取勝為止。」想當挑戰者品牌,僅僅做得比較好還不夠,還必須做得與過去大不相同。凱倫說,「我們強調,無論做什麼,都得與華思緹有一八○度差異。」她並且透過「叛逆選手顧客章程」貫徹這項意旨:這項章程對顧客提出十大保證,其中六項,包括「每一通電話,每一封電子郵件,我們都會在二十四營業小時內回覆」、「無論單子大小,我們都會提供同樣好的服務」等,都與華思緹大唱反調。

為迫使競爭對手打退堂鼓,華思緹採用許多強硬手段,其中包括重要賽事的壟斷。明星啦啦隊靠比賽存活,而華思緹擁有大部分重要賽事。「叛逆」靠美洲豹打響第一炮的那場迪士尼世界啦啦隊大賽,是全美明星隊聯盟的一場賽事,而全美明星隊聯盟背後的大老闆正是華思緹。

善用網路技術

快速客製化 永不重複

參加華思緹所辦賽事的隊伍,所穿著的制服,有相當嚴格的規定,如果參賽隊伍穿華思緹的衣服,參賽費還可以現金退款,折價購買華思緹生產的服飾。據估計,如果向華思緹購買制服,參加華思緹的賽事,每年可以省下一千到兩萬美元。

面對華思緹層層圍困,身為挑戰者品牌的「叛逆」,以顛覆產業的手段進行突圍。在凱倫推廣以前,「高級時裝」與啦啦隊制服這一行扯不上一點關係;但凱倫推出每套三四○美元以上的制服,硬是打響了這塊商機。

「叛逆」現有十三名創意設計師,他們與高級時裝顧客當面會商,或透過Skype交換圖樣與構想,直到顧客滿意為止。

顧客滿意後,「叛逆」會製作原型,徵求顧客同意,進行微調,然後派出代表為每一名隊員量身。凱倫說,「我們為你的隊伍客製一項概念,用完以後將它埋葬,永不重複。」巴丹說,「為發揮協同戰力,造成更大衝擊」,挑戰者品牌也需要結盟。凱倫在去年秋天成立「叛逆聯盟」,一面加強與獨立賽事製作商的關係,一面支持一些小型啦啦隊產品供應商。

反擊出奇招

直接在對手地盤搶生意

華思緹眼見「叛逆」攻城掠地,當然不甘示弱。去年十月,華思緹以極其大膽的行動購併JAM品牌。JAM當時是第二大賽事聯盟商,同時也是「叛逆」最重要的行銷夥伴。在事發前僅僅一個月,JAM創辦人還不斷強調「叛逆」是它的獨家制服贊助商;事隔不過幾星期,言猶在耳,華思緹與JAM已經宣布結盟。

華思緹與JAM的結盟,壟斷了約九成重要賽事市場。JAM主辦的啦啦隊賽事,一直是「叛逆」推銷啦啦隊制服的最重要平台,現在這個平台把「叛逆」鎖在門外。

不過,身為挑戰者品牌,凱倫還須具備化危機為轉機的能耐。失去JAM後,她成立一個叫「叛逆崛起製片公司」(Rebellion Rising Productions)的新事業體;二月十九日那個周末,在警車前導下,一輛「叛逆崛起」巴士在達拉斯全國啦啦隊協會明星對抗賽、華思緹最重要賽事的會場外停下。

這輛內部陳設彷彿五○年代電影明星化妝室的「夢幻巴士」,歡迎所有參加比賽的啦啦隊隊員與他們的父母上車參觀,試穿、選購商品。當然,隨車工作人員還會訪問隊員,製作紀錄片。

紀錄片片名叫什麼?叫「霸凌」(Bullying)。凱倫笑著說,「你看,我這一招夠瘋狂吧?」撰文 / 作者•Leigh Buchanan 譯者•陳曉夫

 


就愛 唱反調 公司 突襲 產業 龍頭 來自 臺灣 灣的 女孩 啦啦隊 服變 時尚
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作為產品經理,我只想和“17歲的女孩”談戀愛...

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0524/156023.shtml

作為產品經理,我只想和“17歲的女孩”談戀愛...
三節課 三節課

作為產品經理,我只想和“17歲的女孩”談戀愛...

用戶就像17歲的女孩,值得產品經理們用心去追求。

黑馬說

17歲少女的特征恰好符合產品對種子用戶的要求,也許你的產品目標用戶不是他們,但是如果能讓他們尖叫也證明了產品可行性。本文作者為三節課發起人 Luke ,作者有十年以上產品經驗,原百度搜索產品架構師,資深產品經理。關於產品和用戶,聽聽他怎麽說。

文|Luke

(一)

如果把產品經理比作一個多情的少年郎,那麽用戶就是他的戀人,多變的17歲少女。對於互聯網產品經理來說,定義一個產品的核心關鍵詞是:用戶、場景和需求。今天我們主要是來談談“用戶”,就像談戀愛一樣地談。

“有一天,地鐵里有一個女孩拿著手機在用一款我做的產品,我幾乎就要愛上她了。”這是一個產品經理和我說的一句話。似乎這就是產品經理和用戶之間的關系。

我常常說產品經理和用戶就像男生與他追求的女孩。我們把這個女孩稱為“科技紅顏”,產品經理的戀人。

(二)

但其實不僅僅是產品經理需要了解用戶,運營人員更需要了解用戶。

我在另外一篇文章《先有好用戶還是先有好產品》里提到,好用戶是好產品的前提,先有好用戶,才有好產品。

不同屬性的用戶貫穿產品生命周期全程,所以運營也要因勢利導,在不同產品階段引入不同的用戶。比如早期引入種子用戶、中期引入大眾用戶、成熟期引入變現能力強的用戶。所以用戶先於產品而出現。就像先有了原始人,才有了工具、熟食和房屋。

(三)

了解我的同學都知道,其實我一直不喜歡用戶畫像這種做法,我認為那樣的方式有一種流於形式、按圖索驥的感覺。我希望從更宏觀的層面談談我對用戶的理解。但如果非得給用戶做個畫像,那麽我心里的用戶畫像是:

眼神不好:你的引導語和解釋文案寫的再清晰也別指望ta能看到;

脾氣暴躁:在使用你的產品的時候,任何小問題都會讓ta爆發,脾氣壞到和路怒癥一樣;

特別善變:別指望ta永遠愛你,只要一有更好的產品,大部分用戶會毫不留情地棄你而去。

所以,用戶是一種眼神不好、脾氣暴躁且特別善變的特種生物。腦袋里有沒有印象了呢?是不是似陳相識的感覺呢?生活里,這樣的人是什麽樣的呢?我覺得像17歲的女孩。她們不是眼神不好而是粗心大意,她們脾氣暴躁但很快就回複正常,她們有很多喜歡的東西甚至偶爾連男朋友也可以瞬間切換。

當然,用戶和群體一樣,是有分層的。對於產品來說,雖然都是用戶,但不同類型的用戶對產品的反應往往有很大的差別,這就像即使都是廣場舞大媽,也有領舞和跟著跳的區別。所以雖然整體看用戶類似於17歲女孩,但我們也知道17歲的女孩是多變且性格非常豐富的。

那麽,我們來探究一下這些像“17歲女孩”的用戶有哪些不一樣呢?

(四)

基於三節課一直提倡的產品生命周期的邏輯,我們從產品的叠代和發展開始講起。我們知道,用戶數量對於產品來說是累積增量的,所以會形成我們常常說的“S曲線”。但用戶的增速卻不是一個直線上升的節奏,而是先慢後快再慢的“ 波浪型曲線”。

 

02

一般情況下,我們把產品生命周期分為三個階段:探索期、增長期和成熟期。在三個階段,用戶的增長也是從低速到高速再回歸低速。

那麽問題來了,在不同階段進來的用戶是同一類人麽?

了解這一問題的答案,不但能幫你更好地梳理產品叠代思路,還能幫你更好地優化運營操盤的節奏。答案不難:不同階段進來的用戶絕對不是一樣的,不同階段的產品需要不同的用戶來滋養和推動。這個道理就像不同階段的男生會愛上不同的女孩一樣。

很多人希望早期用戶數量增長很快,殊不知早期用戶對於很多產品來說,不僅僅是用戶,還是產品制造的參與者。所以早期用戶的質量比數量來得重要。

(五)

我們可以試著把用戶進入產品的節奏進行一個梳理。隨著用戶數量增長和產品的演變,進入產品的用戶按時間軸看大概可以分為:創新者、早期采納者、早期大眾、晚期大眾和落伍者。(這一區分初見張恒先生的多貝課程。)

我常說,如果你想很簡單地記住這些用戶,那麽一共三類:

創新者和早期采納:如果所有都穿耐克和阿迪的鞋,我肯定不穿。

早期大眾和晚期大眾:如果所有人都穿耐克和阿迪,我一定要穿。

落伍者:耐克和阿迪是什麽啊?

(六)

學過傳播學的人都知道,信息的傳播呈現出波浪式的軌跡。波浪的中心和周邊是最先收到信息的,然後依次往外擴張,速度遞減。

 

03

✦創新者和早期采納者

產品的社會化傳播也呈現這樣的趨勢:早期使用產品的常常是具有創新意識的人和早期采納者,他們往往自己會尋找好玩的產品(包括軟件和硬件)來用,然後推薦給一些人。比如我的一個朋友,總是能找到最新的硬件產品,不斷地推薦給我,我也會follow他的建議,買來試用。我們倆分工很清晰,他發現好東西,我來買。就像我現在打字用的這款Cherry鍵盤。

✦早期大眾和晚期大眾

屬於人群中的大多數用戶,他們的量也最大,是消費市場的主流,對品牌和產品文化的敏感度不高,常常會趨同,就像《烏合之眾》里說的群體。基本上這類用戶的智商是被抹平的,價值觀也很一致,甚至品格都是抹平的。

✦落伍者

我理解的落伍者只是信息傳播和用戶階段的落伍者,他們往往是保守派,信息流的末端。但他們一旦決定要幹些什麽,可能會比較舍得投入。這些人決策慢,偏理性,不像創新者什麽都可以嘗試。所以在社會統計上看,這些人是年紀略大、學歷較高、財富比較充裕的。

(七)

也許我們需要對上述進一步進行分析,這樣才能有更好地理解。我將給每一類用戶一個名稱,讓你更容易記住他們。

04

✦創新者和早期采納者我們可以叫“種子用戶”

很多人問過我,怎麽找到種子用戶。拋開不同產品的種子用戶屬性不一樣的客觀情況,我認為種子用戶天生是有一些共同點的,這些共同點就是他們有很強的嘗試新鮮事物的意識,有很大的生活樂趣、很熱心於各種公共事物、也往往是小圈子里的傳播源。

有些人說,我找來的種子用戶不幫我傳播怎麽辦?

我說有兩種可能會出現這樣的情況:一是你找的人不對。真正的種子用戶一定是有熱心的傳播精神的,他們不但樂於傳播,而且很享受這一過程。如果他們不願意傳播,那肯定你選擇的人不對,你需要去check你的選人渠道、運營手段甚至引導文案。二是你傷害了人家,打消了人家的欲望和興趣。當然,你還得給點理由讓大家來傳播。

✦早期大眾和晚期大眾我們可以叫“主流用戶”

某種意義上,我們認為種子用戶是非主流用戶。比如小米早期的用戶,我們認為是米粉,那是正常人嗎?是發燒友好不好!比如錘子T1的用戶,那是正常人嗎?都是某種具有逗比風格的理想主義者,放在人群里總是有些“不一樣的氣質”。

而產品進入到大眾用戶階段,用戶表現出來的都是很正常的特征,最主要的特征是“趨同”,個性化意見不明顯。

落伍者,就叫落伍者吧

信息流的末端,保守派,有錢或者有高學歷,做決策很慢,但一旦決定做會比較舍得投入。

創新者沒有太多預算,但可以嘗試很多東西,落伍者相反。落伍者常常不怎麽會被大眾媒體影響,但很容易被身邊的人影響。有點像離群索居的人,在互聯網時代,這樣的的人越來越少。舉個不準確的例子:

2011年微信上線。

2011年開始用微信的是創新者;2012年用的是早期采納者;2013-2014年用的是早期大眾和晚期大眾;2014年後用的是落伍者。

大家可以對號入座。

(八)

接下來的問題就是,如何區別對待用戶,或者叫運營這些用戶吧。對於早期用戶,我的感覺是應該授權他們“定義早期產品的功能”。我經常說,互聯網產品的定義是產品經理、老板和用戶一起定義的,而早期產品則更應該偏用戶。

所以對“種子用戶”我們需要更多地讓他們參與到早期產品的設計和定義里面去,產品經理和老板要更多地傾聽他們的聲音。

中期的“主流用戶”,則是更多地用爆點來引發大家的關註,讓更多的用戶通過現有的“主流平臺”進入產品中。

主流平臺包括BAT的渠道和一線的互聯網消費級產品,比如微信、微博、QQ和百度搜索。而對於信息流末端的落伍者,則要提升活躍度和付費率。一般來說,一款產品運營到生命周期的成熟期和衰退期,基本就是瘋狂變現了。

落伍者常常容易被廣告影響,所以要提升產品的變現效率和付費率。

(九)

用戶是誰?用戶不是你自己,用戶是你追求的對象。用戶就像17歲的女孩,眼神不好、沒耐心、善變,但我們就是愛她。早期用戶尤其像17歲的女孩,她們代表著時尚的選擇,有強大的傳播能力,愛你的產品之後絕對死忠粉。事實上,一款好產品成功前都是被17歲的女孩先喜歡的。

淘寶先從校園開始,俘獲了大學女孩;

QQ空間也是從17歲的女孩開始像火燃燒;

曾經有一款talkbox的產品,風靡在小女孩之間,後來微信出來替代了它;

陌陌的成功絕對不是屌絲男的貢獻,而是17歲的女孩。

我想,你能想到的所有C端產品,如果沒有打動17歲的女孩,都不能算成功。我有時候真的會覺得,是這些女孩推動了互聯網的發展。

她們很挑剔,互聯網產品就變得體驗很好;

她們愛貪便宜,互聯網就變得很便宜;

她們很宅很懶,所以送貨上門送飯上門,還可以上門美甲;

她們喜歡展示自己,所以我們做了很多社交和直播軟件。

用戶就像17歲的女孩,值得產品經理們用心去追求。

我愛這樣的用戶。

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產品經理 女孩 用戶
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作為 產品 經理 我只 只想 想和 17 歲的 女孩 談戀愛
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一個鄉村月老眼里的光棍危機:女孩太少、媳婦難說

來源: http://www.yicai.com/news/5027684.html

今年60歲的山東冠縣農民劉澤起是當地遠近聞名的資深“月老”,說媒三十多年來少說也成就了上千對姻緣。但是老劉最近卻越來越發愁了——手里有360多個小夥子托他說媳婦,姑娘卻數來數去沒多少。巧婦難為無米之炊,男多女少,再能幹的媒人也沒了轍。

老劉手里的這些男青年分布在冠縣、館陶、臨清、大名、莘縣等地的村莊。他們的學歷以初中為主,有一部分是高中。職業以打工為主,有的在工廠,有的幹建築。年齡在22—30歲之間。

(2017年中國大陸地區初婚年齡性別比圖。圖片來源:《大國空巢》圖文版)

(2012年中國大陸地區初婚年齡性別比圖。圖片來源:《大國空巢》圖文版)

按照老劉做媒人的眼光,他們的條件並不差,本人收入不低,家庭條件也都不是特別差的那種。但就是因為“女孩太少了”,這些男青年很難找到對象。

老劉的感受跟人口統計的結果完全吻合。在全國初婚年齡人口性別比地圖上,山東省的大部分是深紅色,男女比例超過140:100,也就是說,每100個女性,對應的男性數量超過140個。而由於大量農村女性進入城市,農村的初婚性別比就更高得離譜。

因為這個原因,山東地區彩禮錢近年來上漲幅度較大,很快就從幾萬元漲到十幾萬元。劉澤起介紹,現在的彩禮除了“一動不動”(一動是車子,不動是房子)外,一般都是“萬紫千紅一點綠”(一萬張五元的,一千張一百的,再加一些五十元的),數目加起來十五六萬元。

高漲的彩禮,讓每一個男方家庭都感到壓力山大。如果僅僅是一個人打工,基本上是承受不起的。現在農村連蓋房子再加裝修,建起“一套院”的話,得花20來萬元。這還只是置辦了房子,近兩年,很多女青年要求的房子,是在縣城里或者是聊城市有樓房,在村里建房已經很難再吸引婚齡女性了。

彩禮漲還不是最讓家長頭疼的事。劉澤起告訴第一財經,現在農村不少人家都買車了,但就算有房、有車,也說不著媳婦,因為“光等著‘人’了”。因為適齡女性偏少,有幾個人口不算多的小村,每個村里都有二三十個光棍兒。

煩惱中,有時候劉澤起回憶起他當年做媒人的“輝煌戰績”。三四年前,年輕男女比例還基本是持平的,他做媒人也做的得心應手。最多時他一天能安排三四對相親。劉澤起最為“經典”的一個“案例”是他去交話費,正好看到一位漂亮的女性工作人員,他上前詢問“多大了”“有對象了嗎”,最後他主動提出給介紹對象,結果還真成功了!

但現在這種充滿傳奇色彩的例子也只能是一個傳奇了。劉澤起看到的一個顯著的變化是“男的不挑了,都是女方挑”。

不久前他介紹了一對,女方離婚帶一個孩子,男方也離過婚但沒有孩子。男方挺願意,但女方以“離得遠”為由拒絕了。其實兩人相距還不到十里地。現在好多人直接跟媒人說,女方離過婚、帶孩子都無所謂,這種情況在以前幾乎是沒有的。

劉澤起說,也有女孩的家長找他,委托他給說媒的。但這些女孩多數都是大學畢業,人家是要在城市里生活的。

看著手里男女嚴重失衡的求婚名單,劉澤起感到焦急。作為一個資深月老,在過去幾十年間,他深深感受到婚姻對於社會安全有多重要。成就一對姻緣,祥和幾個家庭,平安街坊四鄰。

婚戀問題不單是個人家庭的問題,而是一個社會的大問題。劉澤起說,比如你孩子成家了,而前後左右鄰居的孩子都還沒媳婦,你好意思不為他們操心嗎?你敢不給他們操心嗎?天長日久,你就不擔心那些光棍惦記你家兒媳?

男多女少,說媒的難度越來越大了。劉澤起感到自己在做媒人時的力不從心。他盼望著能夠有公益團體出面組織一些正規的婚介活動,這些帶有公益性質的正規活動可以更多地集中大齡青年的信息,增加他們互相了解的機會,“能促成幾對就促成幾對”。

一個 鄉村 月老 光棍 危機 女孩 太少 少、 媳婦 難說
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歐美救經濟 得向新興世界取經 「金髮女孩經濟」、「大穩健」已成過去式

2016-07-25 TWM

這一年來不時上演的金融危機,著實說明一件事,先進國家金融體系,已不如過往認知般穩健、循序漸進,還抱持這想法做決策,只會走向失衡。

全球爆發金融危機後,我曾提出,先進經濟體制訂政策時,不妨參考新興經濟體的經驗。月初的兩件現象更凸顯這個論點:

其一,英國脫歐公投後,英鎊應聲重挫;其二,有跡象顯示,美國對公債殖利率曲線的影響力降低。

數十年來,大家對多數已開發國家的經濟與金融體系,主要有以下認識:結構成熟,以可理解、透明、循序漸進的方式影響經濟走勢;相關機構運作良好而穩定;以上兩者具有厚實基礎,能抵擋短期政治週期的意外波動。也就是說,先進經濟體應表現出可供分析的週期,長期變動與結構變動的速度十分緩慢。

癥結:過度仰賴經濟週期

在這個認定下,分析師與決策者的工作起碼表面上變得更簡單,不必處理錯綜複雜的結構議題,專心了解與管理經濟週期即可。時間一久,經濟週期顯得容易掌握,而催生出「金髮女孩經濟」(GoldilocksEconomy;意指不太冷也不太熱的經濟環境)與「大穩健」(Great moderation)的概念。

事實證明,這不但誤人而且危險,淡化或忽視了四個大趨勢:

一、政府必須不斷舉債,墊高債務,才能維持「表面上」的經濟與金融穩定。

二、不當投資增加,效果更為扭曲,無法促進實質成長與繁榮。

三、所得、財富、機會的不平等現象持續惡化。

四、政治兩極化加劇,民眾對政治體制、商業精英、專家意見越來越不信任,兩者形成惡性循環。

過去十年,先進經濟體的結構明顯生變,回復到新興經濟體的特色,特別是那些政府機構不振、經濟與金融基礎不深厚、社會結構不穩定、政局混亂的國家。但決策者的心態不改,仍以週期的角度去理解經濟。

正因為過度仰賴週期,市場分析與先進經濟體的決策才會與現實脫節,在全球金融風暴後尤其明顯。也因為如此,歐美政府才頻頻對經濟表現失望,三番兩次地下修預期,但即使下修,經濟數據又常低於預期。

後果:四大現象異常上演

影響所及,過度失衡的經濟分析、偏頗的政策制定,加上經濟狀況持續欠佳,故政治兩極化更為嚴重,平添經濟管理難度。

無怪乎,先進經濟體會出現始料未及的現象,有些情況被視為不可能或甚至難以想像,但在新興經濟體卻司空見慣。最顯著的現象包括:

一、儘管有大規模的貨幣政策刺激,經濟成長卻依舊異常地牛步,成為擺脫不了的新常態。

二、就業不足率(under-employment)與失業率高。

三、許多年輕人可能從失業狀態變成欠缺就業力。

四、歐元區債務危機。

正因如此,先進經濟體更應採取開放心態,向新興經濟體學習。月初再度讓人看到歐美經濟結構的異常多變,值得各界深入探討分析。

英國脫歐公投後,經常帳與資本帳的前景不明,導致英鎊大跌。英國與歐盟這個最重要的貿易夥伴為全球最大經濟區,脫歐頓時增加雙邊商貿的複雜度。

同時,英國對許多國際企業向來有磁吸效應,以此作為服務歐盟的據點。英國脫歐後,讓人不禁要問,深耕英國的外國業者未來何去何從;短期勢必會減緩直接投資與證券投資資本的流入量。

這種在新興經濟體常見的未知數,可能重創英鎊。偏偏此時,英國央行又缺乏可行有效的利率措施來穩定匯市。

再看美國,雖然同樣處於非常時期,只是情況沒那麼極端。身為大國,美國通常能掌握自己的經濟與金融命運,現在雖然還是如此,但對公債殖利率曲線的掌控力卻逐漸減弱,反而深受海外影響。

解方:密切評估國外情勢

因此,不管是美國利率水平,還是各年期公債的相對評價,現在跟國內經濟基本面已無高度連動,反而成了歐洲經濟與政策的方向球(日本亦然,但程度較小)。換言之,聯準會(Fed)必須花更多時間評估國外情勢,以及其對國內的影響力。

歐美短期恐怕難以擺脫上述陰影,而未來恐怕只會有更多不可能、無法想像的事件,屆時除了對經濟結構的原本認識之外,向新興經濟體取經更成燃眉之急。


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