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借成報過「橋」抽水 作大夫妻大起底

2002-10-24  NM





陽光文化在上星期突然洽購《成報》,陽光主席楊瀾,再度成為新聞焦點。現年三十四歲,育有兩名小孩的楊瀾,前年成功入股陽光文化,成為上市公 司主席,身家一度高達十三億,更被選為中國最有錢女人。她當時滿足地向記者說:「我什麼都有。」由電視女主播搖身成億萬富婆,這一切都是從遇到現任丈夫吳 征開始。楊瀾憑藉在傳媒界建立的知名度,與夫吳征三年前返港,適逢科網傳媒股熱潮,夫婦幾年間便建立起自己的傳媒王國。然而熱潮過後,陽光文化便暴露出連 年虧蝕的真相。這對愛搞包裝的夫妻檔,不斷配股集資,今次洽購《成報》,亦是想借「橋」抽水。而夫婦兩人過去原來多番作大。大量關於他倆身世和背景資料流 傳互聯網上,楊瀾與吳征這對夫妻的真面目亦漸漸現形。上星期陽光文化表示有興趣購入《成報》,《成報》老闆陳國強欣喜若狂,因為這間月蝕一千萬的「雞 肋」,終於找到買家可放下重擔。他雖身患感冒,仍四出向老友報喜。而另一邊廂,陽光文化於上週二停牌後,市場憧憬吳征和楊瀾夫婦將大搞一番。陽光文化亦乘 機於上週六宣佈以每股六仙,配股集資共五千四百多萬。本週一,吳征由上海飛抵香港,似乎為收購一事奔波,而當日陽光文化復牌,升了一成至每股六仙四。本週 二,事情峰迴路轉。本刊記者致電已飛返上海的陽光文化行政總裁吳征,他稱:「我們已經放棄收購《成報》,原因是一些技術性問題,我們要提出全面收購,那就 太昂貴了。」這次竹籃打水一場空,說穿了是吳征利用收購《成報》這消息配股集資掠水,記者向他質詢,他還說:「我是做大事的人,這些指責都無相干。」

手 頭現金只剩一億多除了今次配股,陽光文化自兩年前楊瀾夫婦入主以來,已七度配股或發行可換股債券集資,一共抽水五億多。而每次配股前,陽光例必有一些收購 (主要靠印新股支付),好像入股大陸唱片公司等,利好股價。然而配股後,股價必然下滑。陽光文化的股價愈配愈低,由二千年高峰時,每股六毫,跌至上月份只 得六仙,足足唔見九成。一名陽光文化小股民,在前年陽光以每股兩毫九配股時,花了數萬元認購了股份,到今天仍然持有,他說:「當時傳媒股炒到好高,公司又 話出書,搞光碟咁,依家我手頭股票得番幾千蚊,可以講係無希望咯。」雖然多番抽水,但至今年三月底,公司只剩億四現金。陽光過去兩年一共蝕了兩億,最主要 是公司行政開支出奇地龐大。根據年報資料,陽光每年大花一億在行政開支上,當中包括楊瀾夫婦董事酬金約共六百萬。其實陽光在港一直規模很細,最初租用中環 中心九千呎樓面,地產代理估計每年租金不過四百八十萬而已,而最近還縮皮減細至五千呎,租金每年約二百多萬。另外,陽光在觀塘鴻圖道還有一個面積三萬呎的 錄影室,租金亦只約二百多萬,而廠內的傢俬頗殘舊。

製作室只剩八人公司自去年不斷裁員,香港員工由二百多人減至現時的三十多名,在鴻圖道的 製作室現只有八人,其中七人為倉務員。記者不明一億使了在什麼地方,吳征辯解:「我們是一間小型製作公司,每年要交付channel cost(頻道費)都要一個億,陽光虧損已漸漸收窄,我相信來年廣告收益可達一億元。」事實上,陽光一直缺乏穩定的收入來源,去年陽光有一億四的廣告收 益,但卻要為一筆四千萬的廣告應收賬撥備,最後業績見紅。連吳征也承認:「廣告壞賬的確比較嚴重!」由於公司燒錢速度快,三月底時的一億多現金也許已花得 七七八八,故上月底夫婦倆便同時行使認股權,以行使價每股七仙二,認購合共六千萬正股,較當時陽光股價六仙四還要高。市場見楊瀾夫婦以蝕本價認購股份,已 開始憧憬有大動作,至上星期傳出收購《成報》,陽光想借勢抽水五千多萬,預計足以令陽光捱多段日子。陽光文化前景暗淡,而楊瀾亦於去年九月,把手上兩成陽 光股份,賣給美國上市的新浪網,換回一成新浪網股票及六千多萬現金,吳征加入新浪網董事局,其後楊瀾把那六千萬全用來增持陽光。現在楊瀾手上的一成新浪網及百分之三的陽光文化股票,市值一億,但未知該批股份有否抵押。事實上夫婦倆今年頭只租住過何文田帝庭園,此外在港沒有任何物業。

名 氣夫妻楊瀾夫婦最風光的日子在二○○○年三月,那時她剛購入良記,並把公司變身為陽光文化。那時股市熱火熊熊,陽光文化股價攀上六毫。全間公司市值廿四 億,當時持股五成多的楊瀾,身家也達十三億。被記者吹捧為傳媒大亨夫婦的楊瀾夫婦,十年前,男的不過是密蘇里州的人壽保險經紀,女的是中央台初出茅廬的節 目主持人,打扮帶「娘」味。不出十年,楊瀾衝出亞洲,成為美國雜誌《Forbes》的「明日之星」、又被《Asiaweek》捧為「亞洲二十位社會與文化 領袖」之一。去年,陽光文化更被《福布斯》雜誌評選為全球最佳二百間小型公司之一。楊瀾與吳征還育有一對子女,幸福形象令人艷羡。楊瀾和吳征拔尖而起,全 憑他們懂得把握機會,製造「名氣」。

與同窗丈夫離異九○年才從北京外語大學畢業的楊瀾,在中央台主持《正大綜藝》節目。據楊瀾在她任股東的 新浪網的聊天室訪問中說,九三年,她藉著與節目贊助商,即泰國正大集團董事長謝國民飯局的機會,謝一句「你應該到外國學習。」令她留美的學費有了着落。九 四年,楊瀾拋下同窗丈夫,負笈美國。最初她在紐約大學唸電影,半年後,轉到哥倫比亞大學的國際公共事務學院修讀碩士課程。不過,當年的楊瀾要自付生活費, 甚至和八人同住一公寓,就在落泊的當兒,她遇上任職中美總商會執行經理、很懂拉關係的吳征。幾個月後,她便跟青梅竹馬的丈夫離婚,改嫁吳征。年僅三十六 歲,卻打扮得像五六十歲闊佬的吳征,二十歲便離開上海留學法國,二十二歲抵美,先後在加州、密蘇里州及紐約打滾。吳征早年工作時,曾惹官非,與合作夥伴每 每要對簿公堂,不歡而散。九一年吳征在密蘇里州聖路易斯市任職大都會公司(Metlife)的人壽保險銷售經理時,有三十一個留學生及家屬,於九三年聯名 正式起訴保險公司和吳征,涉嫌在銷售保險合約時誤導客戶,最後學生撤銷控告吳征,而保險公司則和客戶庭外和解。

拉攏老布殊兄長不過,自這單 官司,大都會保險於九三年十一月關閉吳征任職的分公司,吳的美籍太太Kimberly Cates亦離他而去。在密蘇里甚無癮的吳征,轉往紐約再戰江湖。由於吳征在密蘇里州時,曾為共和黨員Jim Talent向當地華僑和大陸留學生募捐,因此認識共和黨的老布殊總統長兄Prescott S. Bush Jr.。九四年,吳征任美中總商會執行經理,並把商會由密蘇里州搬往紐約,還乘機邀請老布殊長兄出任該商會主席。吳征帶着老布殊大哥往返北京、上海,利用 這隻政治棋子,認識多名政要,包括前上海市長黃菊及前廣電部長、現文化部長孫家正。吳征亦透過商會,認識時代華納旗下Warner Music Group的總裁莫加多(Robert J. Morgado)。他先後得Warner Music Group和莫加多自設的公司投資,發展內地的美國音樂節目,及製作《楊瀾視線》節目,為太太增加知名度。之後莫加多與吳征就合約問題,鬧上美國法庭,擾 攘十八個月,最後庭外和解。

楊瀾也作大吳征說,透過親戚介紹,夫婦倆認識了鳳凰衞視老闆劉長樂。楊瀾被劉長樂聘請,於九七年來港發展。她曾 訪問多名美國政、經界名人如前國務卿基辛格等。漂亮的面孔,流利的英語,加上女強人的打扮,令她的訪問節目,錦上添花,她亦藉此深得賞識。她的招牌節目 「楊瀾工作室」,極受大陸歡迎,女主播地位亦由此奠定。然而,楊瀾的誠信,原來也有污點。楊瀾在新浪網的介紹文章內,指自己九六年從哥倫比亞大學畢業後, 九七年七月被選為母校哥大國際公共事務學院「校董」,成為這所美國長春藤名校有史以來最年輕的董事。今年一月,哥大中國學生會聯名發信抨擊楊瀾虛報履歷。 記者致電哥大國際公共事務學院院長辦公室查詢,助理Linda Jones回覆說楊瀾由九七年至今,被院長Lisa Anderson邀請為院長顧問團成員(Dean's Advisory Board),是義務性質,一般哥大畢業生若對院校有貢獻,或關注校務,就可在院長的邀請下成為顧問。「院長顧問」與「校董」(Trustee)的職銜, 涵意懸殊。已退休的哥大教授夏志清向本刊怒斥:「如果她是CBS主席,就可以做校董了。哥大校董要經過提名、選舉,地位很高。我有一份校董名單,沒有楊瀾 的名字。」對於太太誠信上的污點,吳征初想抹掉:「在學院的層面上,叫Advisor,在大學的層面叫Trustee,功能一樣。」校董是有決策權,顧問 無實權,豈會一樣?吳征才改口道:「這個...這個……這個……我們現在也不再譯為『校董』,而叫『顧問』了。」

拿希望工程廿萬工作費楊瀾 又牽涉希望工程捐款問題。本刊曾披露九六至九七年間,楊瀾任職鳳凰衞視期間,接受希望工程的中國青少年發展基金會(簡稱青基會)委託,向海外宣傳希望工 程。楊瀾九七年一月宣稱把自己首本散文集《憑海臨風》約二十萬元稿酬捐給希望工程,楊瀾憑此而被選為「青基會」常務理事。但事後,希望工程前會計部副主任 柳楊向本刊證實,楊瀾將廿萬捐款交給希望工程翌日,就親自到北京青基會的希望工程負責人徐永光處,取回二十萬元。楊瀾接受本刊查詢時,不諱言以個人名義向 希望工程取回工作經費,但全部是實報實銷。吳征嘗試為太太解釋:「我們捐款希望工程,肯定不止二十萬。應該有七、八十萬元。」可有收據?「可能是六、七十 萬。Afterall,三十、四十還是五十萬。我記不清楚了。」

靠亞視出位而他們夫婦今天的一切,原來都是借錢搭出來的。他們來港時,孑然 一身,租住黃埔花園。楊瀾在鳳凰衞視任主持,而吳征則籍籍無名,後來全靠劉長樂關係,吳征才能入股亞視,並擔任亞視營運總裁。加入亞視後,吳把握種種機會 宣傳自己。好像一次亞視舉行記者會,預告明年電視劇集,身為營運總裁的吳征為求搶鏡,竟跑進道具房,拿出軍帽,再配以機關槍,一身戰士打扮現身記招,成功 突圍,故員工謔稱他為「明星老闆」。然而舊老闆林百欣卻指他:「無咩嘢做得到噃。」吳征主張亞視向外買片,而向華強旗下的中國星成為主要供應商,如《乒 乓》、《食神》及《縱橫四海》等,均由中國星製作。在亞視掌政只有八個月,吳征最大收穫是認識了中國星主席向華強,憑着向華強,吳征再搭上友利電訊主席高 振順。高振順是股壇財技高手,由他作為指路明燈,令楊瀾夫婦染指上市公司。

天 地數碼時來運到九九年一月,楊瀾夫婦與友利電訊及向華強夫婦合組財團,齊齊入股凱威國際五成四股權,而吳征與楊瀾要付出近千二萬現金,佔凱威一成七股份, 市場質疑吳征資金來源,而他亦承認:「有部分係自己錢,有啲問朋友借,有啲係銀行貸款。」入股凱威後,吳征擔任行政總裁,乘着科網熱潮,吳征順勢把自己包 裝成新晉傳媒大亨,把公司易名天地數碼,並大鑼大鼓公佈會發展自選影象(VOD)業務。天地數碼股價由四、五角,升上二○○○年二月,最高峰十六元。天地 數碼令大股東友利獲利不少,中國星於九九年中把手頭百分之七點五天地數碼股權,全部出售予友利電訊,賺近四千萬元。吳征夫婦差不多時間把手頭一成七的天地 數碼股份,跟高振順的友利電訊互換,得一成四友利股權,但換股協議講明一年內不可賣股或按股,兩人只有眼巴巴看着當時價值十億的股份而未能沽貨。至今楊瀾 夫婦仍持有友利股份,從無沽出套現。

吳征成功包裝天地數碼,令股份水漲船高,高振順食髓知味,在前年初,又與楊瀾合資八千多萬,入股良記,並變身為今天的陽光文化。這次楊瀾又「食詐糊」,陽 光文化在科網潮時股價曾大升,持股五成多的楊瀾按賬面本應有十三億身家,但她錯過套現機會,現在股價比高峰期跌了九成,而楊瀾的身家亦縮至一億左右,減去 入股時投資的七千萬元,和公司債務,楊瀾就算賣掉手頭股份,亦所得不多。亦有消息傳出楊瀾有意出售新浪網股份,皆因吳征在美國備受批評。事緣去年底,吳征 的上海復旦大學博士學位受質疑,在美國引起極大回響。原來復旦大學學位評定委員會於二○○○年七月會議上曾決定「暫緩授予國際政治系吳征等四人博士學 位」,國際關係學院院長倪世雄教授接受傳媒訪問時,指吳征的論文「翻譯錯誤百出,不具博士資格。」結果,終由北大經濟系教授林毅夫親到復旦,對吳的論文作 高度評價,吳征才獲通過。吳征接受本刊查詢時,承認曾捐錢給林毅夫當主任的北大經濟研究中心捐獻。有新浪網小股民在互聯網上,指斥吳征影響公司形象和利 益,並往美國納斯特克管理委員會投訴。吳征遂於今年四月辭退新浪網行政總裁一職,不久由中信泰富董事張懿宸加入代替。而吳征本週一現身中信大廈,或許就新 浪網股權而來,記者向吳征求證,他只回應:「暫時不會!」

暴發之路吳征1966年上海出生85年復旦大學就讀一年86年法國留學88年美國 留學90年與美籍女子Kimberly Cates結婚91年往密蘇里州任人壽保險員,同時替共和黨員Jim Talent拉票。93年美籍妻子離他而去。被31名中國留學生控告欺詐。94年吳征邀請老布殊大哥Prescott S. Bush Jr.任美中總商會主席。吳帶老布殊大哥往上海、北京認識政要。

暴發之路楊瀾1968年北京出生86-90年北京外國語大學英語系畢業。 90-93年任中央台《正大綜藝》主持,認識正大集團董事謝國民。94年由謝國民資助,往美國哥倫比亞大學讀碩士學位。兩年後畢業。95年吳征與楊瀾紐約 認識,10月結婚。95-96年時代華納注資100萬美金給吳征,發展內地音樂市場。96-97年前時代華納總裁莫加多注資,製作楊瀾視線節目。97年楊 瀾、吳征來港。認識劉長樂,楊加入鳳凰衞視中文台。98年吳征由劉長樂介紹,入亞視任營運總監。99年二人與中國星、高振順入股凱威國際,易名天地數碼。 2000年楊瀾與高振順購入良記集團,易名陽光文化。2001年9月陽光文化以換股方式購入新浪網。2001年底傳媒質疑吳征博士學位。2002年4月吳 征辭去陽光四通行政總裁。



成報 抽水 作大 夫妻 起底
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太阳能第一股拓日新能:陈五奎李粉莉的夫妻生意

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两年半以前,举国的注意力都被即将到来的奥运会牵引。陈五奎的心情有些激动,却和奥运会无关,他的公司拓日新能就要上市了。从确切的成立日期来说,托日新能还不到六岁。而陈五奎马上就要50岁了。

那一天是2008年2月28日,托日新能登陆中小板,首日开盘价为54元,一度冲高到57元最后收于51.62元。它的发行价只有10.79元,一天之内暴涨378.41%。

人人津津乐道于拓日新能奇特的股权结构。身为董事长陈五奎只是第三大股东,第一大股东是他的妻子李粉莉,第二大股东是他们的女儿陈琛。整个家族合计持有股份71.25%,首日身家达到59亿。

在这个让人激动不已的数字背后,你应该知道这是国内第一家太阳能股。市场从不吝惜对高科技的赞歌。

从经营模式来看,这又是一出传统的夫妻档。

丈夫陈五奎:技术狂人

1998年6月,在被调去深圳宇康太阳能有限公司的时候,陈五奎的角色是救火队长。这是一家濒临倒闭的公司,陈五奎也回天乏术。

这之前,陈五奎所学专业,就业经历均与太阳能没有半点关系。他研究生毕业,专业是机械制造和国际经济。当过国营四四零零厂劳动服务公司副经理,接触过磁材、电真空等专业,太阳能对此时的他来说新鲜而神秘。这家病入膏肓的企业点燃了陈五奎潜藏的某种兴趣。

公司很快陷入停业,陈五奎没有给自己谋任何出路。他一头扎进了新的实验里。

此后的两年时间里,陈五奎一心沉浸在专利的研发中。到2002年,他的第四项专利技术终于也通过认证,同时他创立拓日电子,并以四项专利技术作价168万出资入股。这就是后来的拓日新能。

即使创办了公司,陈五奎对技术的狂热与专注远胜于其他任何事务。

2004 年,李粉莉在前线攻打市场激烈无比,陈五奎在后方担任了国家科技部“十五”科技攻关项目课题组长。两年之后他负责的“整体式非晶硅光伏电池幕墙”获得联合 国2006年度全球可再生能源领域最具投资价值的十大领先技术“蓝天奖”。没过多久,他又在深圳市太阳能电池及应用产品研究开发中心走马上任。

身为董事长,陈五奎却心在科研。现在的他同时担任建设部“全国首批可再生能源示范工程拓日工业园”项目课题组长,国家发改委“25MW非晶硅光伏电池产业化”项目课题组长。

“技术”是陈五奎身上最鲜明的个人特征。他笑起来让人感觉沉稳亲和,接近他的人说他对技术非常敏感,更有人称他为“非晶硅天才”。

陈五奎的技术优势在非晶硅太阳能电池,因此公司在这一类别的生产设备70%来自自主研发。

另外,公司也建立了完整的太阳能电池生产产业链。可同时生产非晶硅、单晶硅、多晶硅这三种太阳能电池。目前,全球只有西门子、夏普、RWE几家厂商能做到这一点。

建立完整的产业链后,拓日新能的生产成本大大降低,并且将整个产业链上的利润都尽收囊中。

陈五奎鲜少在公众场合露面,有公开活动一般都是妻子出场。

妻子李粉莉:销售达人

李粉莉的长相颇为富态,她的着装总是精致而严谨。眉毛修得高而细,她当过8年英语老师,又经商海沉浮,长袖善舞。

1998年,陈五奎调任宇康太阳能有限公司,两人对这家公司的命运都心知肚明。公司停业之后,陈五奎专注于技术研究,李粉莉出资25万受让了宇康用于抵债的旧太阳能生产设备。靠着陈五奎的研究,他们自己修补和改造了这套设备,并成功进行了太阳能电池片的生产试验。

拓日新能2002年设立。两年之后就在销售上大举突破。李粉莉在国际市场上充分展现了自己的交际手腕。

在协助丈夫创办拓日新能之前,李粉莉从英语教师改行做翻译,后来又担任过京和鑫工贸有限公司经理、深圳市瑞磁微电机配件有限公司经理和加拿大IPS公司中国区销售代表。

此时的李粉莉和拓日新能,面对着市场,如满弦的剑,就等着天时地利人和。

天时很快到来。2004年,欧洲市场特别是德国大面积使用太阳能发电,全球光伏行业都进入一个前所未有的蓬勃阶段。这一年,拓日新能的营业收入超过6000万。

之后的经历用顺风顺水来形容恰如其分。2005年,公司营业收入接近1.4亿,较上年增长125%。在这逐年上涨的营业收入中,80%以上都来自海外市场。

2007年,李粉莉投资50万美元在非洲成立非洲(乌干达)太阳能有限公司,据拓日新能的半年报,该子公司的营业收入有570万元。去年,拓日新能(欧洲)有限公司成立,在半年报期间内,营业收入达到5500万元。海外市场的美国公司正在筹建之中。



太陽能 太陽 第一 一股 股拓 日新 陳五 五奎 奎李 李粉 粉莉 莉的 夫妻 生意
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土豆网背后的夫妻恩怨 东方愚

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南方周末记者 张华、舒眉  发自广州、北京  

 “男人这种动物最喜欢讲义气二字,为了利益什么的就最不讲义气。”

这是2010年11月10日,中国最大视频网站之一土豆网创始人兼CEO王微前妻、上海电视台女主播杨蕾发表的一条新浪微博。

这是不同寻常的一天。这一天,上海徐汇区人民法院,就杨蕾之前提出的离婚财产分割诉讼采取了行动,冻结了王微名下三家公司的股权,其中包括其所持有的上海全土豆科技有限公司的95%的股份。

而此前一天,土豆网刚刚向美国证券交易委员会(SEC)递交了上市申请,拟以红筹形式赴纳斯达克上市(简称土豆控股,代码TUDO),最多融资1.2亿美元。

这令王微始料不及。因为全土豆公司持有土豆网的《增值电信业务经营许可证》和《网络传播视听节目许可证》,是土豆控股旗下至关重要的内资公司;

杨蕾知道这场诉讼以及公开他和王微之间的恩怨意味着什么。她有些心烦意乱,这一天几乎全部的时间都泡在网上,仅微博就发布了28条。在后来接受南方周末记者专访时,她同样是这种状态,这厢感慨现在不少的商业英雄“懦弱无知”,那厢又不时反省自己的强势。

而王微方面则一边对南方周末记者声称这场诉讼是场“阴谋”,一边紧锣密鼓地展开了包括反保全在内的“营救”措施。

王微和杨蕾之间到底发生了什么?土豆网上市是否存有悬念?这是一场混杂着利益和感情的战争,扑朔迷离。

 

 

“上上签”和“本命年劫难”
    投资圈有个段子,说这些视频网站的一些投资人曾分别找“八字先生”给自己看中的猎物算过命,结果上上上签,意思是上市无阻。

中国的视频网站正掀起上市热潮。继今年8月酷六网在海外借壳上市和乐视网于A股创业板上市后,土豆网和优酷网也于11月先后向SEC提交申请,拟分 别于纳斯达克和纽交所上市。投资圈有个段子,说这些视频网站的一些投资人曾分别找“八字先生”给自己看中的猎物算过命,结果上上上签,意思是上市无阻。

王微现在遇到的诉讼麻烦,被他的一些朋友半玩笑半认真地说成是其本命年 “必须经历的劫难”。他今年36岁,福州人,高中毕业赴美读书,先后拿到经济学学士和计算机硕士学位,之后到法国读了个MBA,2002年回到上海,开过 一家咨询公司,做时间很短,随后进入贝塔斯曼集团,并任贝塔斯曼在线(BOL)中国执行总裁,2005年重新创业,创办土豆网,当起自己生活的“导演”。

土豆网五内年获得了五次注资,募资额为1.35亿美元(超过9亿元人民币),最近一次便是今年8月,即王微36岁生日之后不久,获得淡马锡、凯欣亚 洲、IDG、纪源资本、General Catalyst共5000万美元的投资。就像王微曾写过的一本小说的名字《等待夏天》一样,这一轮融资,就像一场及时雨,使他感觉土豆网上市不是梦── 要知道,今年二季度土豆网亏损额超过了4500万元,亏损额同比扩大了43%。

果不其然,今年3季度,土豆网的亏损额骤降为516万元,来到了盈利的临界点。王微很是兴奋。9月底,他去了一趟澳大利亚,还到悉尼歌剧院饶有兴致 地看了一场莫扎特歌剧,并称这是“肯定能记住的一件事”。国庆假期他呆在台北,回上海时IDG创投合伙人毛丞宇夫妇,三人又谈论起台北的宜居……

而就在10月中下旬,和王微于今年3月26日正式离婚的妻子杨蕾,正向上海徐汇区法院提起诉讼,要求分割王微名下三家公司的财产,其中包括土豆网的“大脑”──上海全土豆公司。

杨蕾和王微于2007年8月19日结婚,二人虽然低调,但其结合还是引起了相当的关注──前者是上海电视台的女主播,后者是中国视频网站先锋之一,且在这一年的4月,土豆网刚完成第三轮1900万元的融资。

但这份婚姻存续时间之短出乎人们意料。王杨二人婚后十个月后即分居,而据杨蕾的一位密友称,王微在与她结婚一周年正式提出离婚。在与杨结合之前,王微曾有过一次婚姻经历。

不过,直到11月1日,这场诉讼才被徐汇区人民法院正式受理立案。据杨的律师张震方称,这是由于之前他们“向法院提交的材料不够齐全”。

而这个时候,王微团队正紧锣密鼓地筹备向美国SEC提交IPO(首次公开募股)申请事宜。

王微和杨蕾是如何一步步从夫妻演变成“敌人”的呢?

 

“王微说我关心土豆网胜过关心他”
    王微向她推荐看乔治·奥威尔的乌托邦小说《1984》,然后两人就小说展开讨论。“他爱一切美的东西,”杨蕾说,“不过在征服之后,会继续寻找……”

杨蕾现在是上海电视台的一位节目主持人,本科毕业于北京广播学院(现中国传媒大学)播音系,后于复旦大学新闻学院获得硕士学位。王微是在2006年 初杨蕾大学同学的一次聚会中和其相识的。此时的王微的土豆网刚刚拿到第一轮风投──IDG的50万美元不久,正急于打开局面,特别是结交一些媒体圈的朋 友。

据和王杨二人均为熟识的一位人士称,他们似乎有一种相见恨晚的感觉,一来,二人均喜欢旅行,二来,两人都是文艺青年,在王微的小说《等待夏天》之前,杨蕾出版过一本成长日记性质的情感小书,名为《幸福只差一点点》。

两人在这一年的5月即结伴到缅甸旅行。在缅甸期间,王微的土豆网拿到了第二轮风投──来自IDG、纪源资本和集富亚洲的850万美元。一年后,即土 豆网第三轮融资完成不久,王微在西藏向杨蕾求婚,拿一元的人民币纸币围在杨蕾的手指上,直至不久后在香港补买了一颗蒂芙尼的钻戒。这一年的七夕,他们正式 结合。

婚后他们在文艺上的志趣依然投机。杨蕾向南方周末记者回忆称,彼时王微向她推荐看乔治·奥威尔的乌托邦小说《1984》,然后两人就小说展开讨论。“他爱一切美的东西,”杨蕾说,“不过在征服之后,会继续寻找……”

他们在事业上一开始也为朋友们所艳羡,认为可相互提携,至少为彼此提供“智力支持”。但朋友们很快发现他们并非如想象中一样默契。两者的个性太过鲜明,很多时候很难调和。

尽管杨蕾浸淫传统媒体多年,积累了一定的人脉,对政策的灵活度和底线有一定的把握,有时会让王微在土豆网运营中加以参考或借鉴──特别是对一些关键 资源的介绍或对一些敏感话题的拿捏。然而,王微身上充斥着个人英雄主义的情怀,他想用自己独有的方式征服、颠覆原来的“世界秩序”;他的一位朋友对其的评 价是“顽固分子,不达目的誓不罢休”,这和杨蕾对其的评价“典型的金牛座、很多个金牛”不谋而合──在星座爱好者眼中,金牛是偏执的代名词。事实上王微也 曾以“无知者无畏”来自我解嘲。但在大多数情形下,就算他最后听从了杨蕾的建议,内心的不舒服并不会就此消停,而对自己的妥协感到可叹。

2008年汶川地震时,在“全国默哀日”期间,全国所有的娱乐节目和活动被要求暂停。对于视频网站的搜索引擎是否有必要关停,其实是个较难界定的话 题。行业内都在互相观望。杨蕾建议王微关掉土豆网的搜索引擎,而王微说未必要抢先,看看形势再说。最后的结果是王微听取了杨蕾的建议。

而王微的另一位朋友在接受南方周末记者采访时称,很多时候,王微逆反的不是杨蕾建议的内容,而是给出建议的方式,“她比较直接,说话语气较重,而王微自尊心向来较强,所以未必能够接受。”

这一点在杨蕾给予了默认。11月17日她在微博上写道,“我以前有个毛病,就是喜欢责怪别人:‘你怎么……’这是我25岁之前不是太讨人喜欢的地方…现在也没有完全改完,其实每当想指责时,应该想想对方是不是也有难处。”

不过杨蕾很是不解的一点是,在她和王微分开时,王微说她“关心土豆网胜过关心我”。

两人之间的矛盾日积月累。王微最终于2008年8月中旬提出离婚。在他们实质婚姻不到一年的时间里,王微的土豆网完成了第四轮融资,即2008年4 月来自凯欣亚洲、洛克菲勒财团旗下Enrick创投、IDG和纪源资本的近5700万美元,这也是迄今为止土豆网获得的五轮融资中数目最大的一笔。而在王 微提出离婚之前,坊间曾传称他和一位知名祖籍上海的美籍华裔芭蕾舞演员关系甚密。

在杨蕾提起诉讼之前,婚姻危机似乎丝毫来影响王微事业上的长足发展。这一方面是他的个性使然,另一方面,也与他所在的产业领域有关──热钱过多,泡沫过大──视频网站一直被坊间称为超级烧钱的一个行业,却引得无数风投趋之若鹜。

一直到今年3月他们才正式离婚,这是法院判决的结果。而在此之前,王微曾支付给杨蕾10万元人民币。不过,到这场离婚马拉松快到结束时,二人几乎彻底死破脸皮。这成为杨蕾决定提起财产分割诉讼的一个重要导火索。

 

 

“我们认为这是一场阴谋”
    土豆网的上述中层在接受采访时只是笼统地提及上述200万元等评估后的资产数目,而对“冻结股权”的说法非常忌讳──尽管这只是全土豆而非土豆控股的股权。

这一诉讼最终于今年11月1日,即土豆网上市冲刺前夕被上海徐汇区法院受理。南方周末记者多次联系王微本人,他都不予回复,不过在评估采访要求后,王微通过土豆网一位中层向本报发声。

“如果SEC要求我们披露这方面的信息,我们一定会全力配合。”这位人士称,“杨蕾为什么不在土豆网上市之后提起财产分割诉讼呢,这样对她自己也更有利啊…我们认为这是一场阴谋。”

而杨蕾方面对此的回应是,婚姻法规定相关诉讼要在离婚之后一年内提起。也就是说,她不确定明年3月之前土豆网是否会成功上市。

王微的腾讯微博最后一次更新是11月2日,“土豆出的‘欢迎爱光临’(号称中国首部网络自制偶像剧),街边的音像店居然到处开卖了,不知道他们从哪 里搞到的全部剧集,”王微写道,“店主们自制海报市场认可,下回得请店主们把标题标得清楚下,是‘土豆年度偶像剧’而非‘台湾年度偶像剧’。”

他的口吻中流露出兴奋感,他对借助上市这一“超级助推器”后的土豆网前景寄予厚望。

一周后的11月9日(美国时间11月8日),土豆网正式向SEC提交了监管文件;文件显示它是以在开曼群岛注册的土豆控股为上市主体,主承销商是瑞士信贷和德意志银行,拟在纳斯达克最多募资1.2亿美元。

引人注目的是,由于此前经过了多轮募资,王微所持有的土豆控股的股份不断被稀释,如今持股比例仅为13.4%。

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不过,王微占股95%,注册资本金为5000万元的上海全土豆公司,把持着土豆网增值电信和网络视听两大业务许可证的公司,是土豆网架构中关键的一环。

王微去年底提出的“全土豆计划”包括六大版块,分别为播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划。他的目标是未来扩展成一家传媒集团。

然而,还没等王微换口气,该来的还是来了。据张震方助手称,11月10日,上海徐汇区法院冻结了王微所持三家公司的股份,其中包括全土豆公司全部的 95%的股份(4750万股)。而由于土豆网截止今年3季度仍未实现盈利,实际上是“负资产”,三家公司评估后的诉讼标的最终定为500万元,其中所持全 土豆公司的股份评估价值为200万元。

有意思的是,土豆网的上述中层在接受采访时只是笼统地提及上述200万元等评估后的资产数目,而对“冻结股权”的说法非常忌讳──尽管这只是全土豆 而非土豆控股的股权。“就算没有进行解冻,”被评为“全美最受欢迎的共同基金机构”之一的道奇·考克斯(Dodge & Cox)一位人士对南方周末记者称,“也未必会导致其上市失败,但有可能会延缓其上市进程。”

但王微显然难以容忍节外生枝的情况出现。据悉,截至本报记者发稿时,他认为积极斡旋,希望能够反保全。如果得以实现,则意味着,他可能会拿出高于500万元的现金,来置换先前被冻结的股权。

王微就像一位神勇的阿凡达,任何人阻挡不了他的翱翔梦,而土豆网就是他的“魅影坐骑”。不过,熟悉王微的另一位人士称,实际上王微内心一直有一种不安全感──表面豪放,内心却非常敏感,“这和他的成长经历有关,他从没见过他的父亲笑过。”

(本文发表时有删节)

 

 

观察上市公司高管离婚之烦恼

文/东方愚

就在土豆网创始人兼CEO王微和女主播杨蕾结伴到缅甸旅行、奠定感情基础的2006年5月初,知名企业家、TCL集团董事长李东生和他现任妻子魏雪正在北京的中国大饭店举行婚礼,有人称之为“中国企业界最具影响力的婚礼”。

而在王杨二人走进婚姻殿堂的2007年8月,李东生正成为众财经媒体的一枚“娱乐明星”,这源于TCL发布的中报显示,其前十大股东中,有一名新进 股东,名叫洪燕芬,持股量约2400万股。巧合的是,中报显示,李东生减持了约2440万股。按此间TCL的股价计,这部分股权的市值约1.2亿元人民 币。财报称减持原因为“非交易过户”。

洪是李东生的前妻。显然,这是在进行财产分割。

不过,王微和杨蕾离婚后遭财产分割诉讼,与李东生的情形完全不同,因为TCL 2004年已经上市,他要做的只是减持股份、披露信息。而王微创办的土豆网正值上市前夜,遇到 “家丑”外扬,唯恐夜长梦多。

如果说王微现在的麻烦是本命年之宿命的话,李东生当年的股权转让则属“知天命”之举了──2007年他正好50岁。且就在这一年的5月,TCL因连 续两年巨亏(2005年和2006年分别亏损3.2亿元和19.3亿元),其在深交所挂牌的股票“TCL集团”被ST处理,正式被给予退市风险警示;7 月,在《福布斯》(中文版)“中国上市公司(主要指民营上市公司)最差老板”名单中,李东生赫然在列,名居第6名。

对于财经界的“减持偿妻”现象,李东生不是第一个,也不是最后一个——香港上市公司润迅通信国际前副主席杨军比如今的王微还要尴尬,他于2006年 与妻子马琳分别在深圳及香港两地申请离婚,深圳法院裁定两人只需平分3200万元人民币,然后之后香港家事法庭却判两人须平分约8亿香港资产身家,杨军不 服提起上诉,一直到去年6月,香港法庭才同意按照深圳的结果进行判决。

去年10月中旬,A股上市的北京银行副行长赵瑞安减持了20万股公司股份。细心的人发现了其中的“不对劲”:因为北京银行三季度财报披露的预约时间是10月底,按照相关规定,定期财报发布前30天高管不得增持或减持公司股份的。

到底怎么回事?北京银行另一位高管随后出来澄清称,“确定地说,赵瑞安既没有减持,更没有违规减持,而是财产分割……”

质疑者顿时恍然大悟,原来又是在闹离婚!

对于财经界的“减持偿妻”现象,李东生不是第一个,也不是最后一个——2009年10月中旬,A股上市的北京银行副行长赵瑞安减持了20万股公司股 份。细心的人发现了其中的“不对劲”,因为北京银行三季度财报披露的预约时间是10月底,按照相关规定,定期财报发布前30天高管不得增持或减持公司股份 的。

到底怎么回事?北京银行另一位高管很快出来发话了,“确定地说,赵瑞安既没有减持,更没有违规减持,而是财产分割……”质疑者顿时恍然大悟,原来又是离婚惹的祸!

俗话说男人的两大追求是金钱和女人,书面语称作事业和爱情,对于上市公司或准上市公司高管们来说,在两者之间做出抉择或权衡,确实是一件伤脑筋的 事。而作为我们局外人来说,更难对其中的是非屈直做出判断。但反过来说,没有一个富豪或企业家不希望自己婚姻幸福的。今年6月我到深圳采访李东生时,他刚 刚陪同一位国家领导人从国外访问回来,席间亲睹他与妻子魏雪的和睦与恩爱,甚是祝福他们。

美国有位社会调查研究专家和家叫托马斯•J•斯坦利,他从1973年开始致力于美国富人生态的研究,他在著写《百万富翁的智慧》一书时,对美国 1300多位百万富翁进行调研,得出的成功秘诀是良好的信用、自我约束力、善于交际、勤勉、有贤内助的支持;调研结果同时也表明,婚姻和事业是成正相关 的,80%的事业成功和永续的人一生没有离婚,那些离婚后开创个人事业的人,第二次婚姻也会维持在十年到二十年以上。

斯坦利的研究成果,同样适用于中国企业界吗?王微显然不在此列。


土豆 背後 夫妻 恩怨 東方
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借成報過「橋」抽水 作大夫妻大起底

2002-10-24  NM




陽光文化在上星期突然洽購《成 報》,陽光主席楊瀾,再度成為新聞焦點。現年三十四歲,育有兩名小孩的楊瀾,前年成功入股陽光文化,成為上市公司主席,身家一度高達十三億,更被選為中國 最有錢女人。她當時滿足地向記者說:「我什麼都有。」由電視女主播搖身成億萬富婆,這一切都是從遇到現任丈夫吳征開始。楊瀾憑藉在傳媒界建立的知名度,與 夫吳征三年前返港,適逢科網傳媒股熱潮,夫婦幾年間便建立起自己的傳媒王國。然而熱潮過後,陽光文化便暴露出連年虧蝕的真相。這對愛搞包裝的夫妻檔,不斷 配股集資,今次洽購《成報》,亦是想借「橋」抽水。而夫婦兩人過去原來多番作大。大量關於他倆身世和背景資料流傳互聯網上,楊瀾與吳征這對夫妻的真面目亦 漸漸現形。上星期陽光文化表示有興趣購入《成報》,《成報》老闆陳國強欣喜若狂,因為這 間月蝕一千萬的「雞肋」,終於找到買家可放下重擔。他雖身患感冒,仍四出向老友報喜。而另一邊廂,陽光文化於上週二停牌後,市場憧憬吳征和楊瀾夫婦將大搞 一番。陽光文化亦乘機於上週六宣佈以每股六仙,配股集資共五千四百多萬。本週一,吳征由上海飛抵香港,似乎為收購一事奔波,而當日陽光文化復牌,升了一成 至每股六仙四。本週二,事情峰迴路轉。本刊記者致電已飛返上海的陽光文化行政總裁吳征,他稱:「我們已經放棄收購《成報》,原因是一些技術性問題,我們要 提出全面收購,那就太昂貴了。」這次竹籃打水一場空,說穿了是吳征利用收購《成報》這消息配股集資掠水,記者向他質詢,他還說:「我是做大事的人,這些指 責都無相干。」

手頭現金只剩一億多除了今次配股,陽光文化自兩年前楊瀾夫婦入主以來,已七度配股或發行可換股債券集資,一共抽水五億多。而 每次配股前,陽光例必有一些收購(主要靠印新股支付),好像入股大陸唱片公司等,利好股價。然而配股後,股價必然下滑。陽光文化的股價愈配愈低,由二千年 高峰時,每股六毫,跌至上月份只得六仙,足足唔見九成。一名陽光文化小股民,在前年陽光以每股兩毫九配股時,花了數萬元認購了股份,到今天仍然持有,他 說:「當時傳媒股炒到好高,公司又話出書,搞光碟咁,依家我手頭股票得番幾千蚊,可以講係無希望咯。」雖然多番抽水,但至今年三月底,公司只剩億四現金。 陽光過去兩年一共蝕了兩億,最主要是公司行政開支出奇地龐大。根據年報資料,陽光每年大花一億在行政開支上,當中包括楊瀾夫婦董事酬金約共六百萬。其實陽 光在港一直規模很細,最初租用中環中心九千呎樓面,地產代理估計每年租金不過四百八十萬而已,而最近還縮皮減細至五千呎,租金每年約二百多萬。另外,陽光 在觀塘鴻圖道還有一個面積三萬呎的錄影室,租金亦只約二百多萬,而廠內的傢俬頗殘舊。

製作室只剩八人公司自去年不斷裁員,香港員工由二百多 人減至現時的三十多名,在鴻圖道的製作室現只有八人,其中七人為倉務員。記者不明一億使了在什麼地方,吳征辯解:「我們是一間小型製作公司,每年要交付 channel cost(頻道費)都要一個億,陽光虧損已漸漸收窄,我相信來年廣告收益可達一億元。」事實上,陽光一直缺乏穩定的收入來源,去年陽光有一億四的廣告收 益,但卻要為一筆四千萬的廣告應收賬撥備,最後業績見紅。連吳征也承認:「廣告壞賬的確比較嚴重!」由於公司燒錢速度快,三月底時的一億多現金也許已花得 七七八八,故上月底夫婦倆便同時行使認股權,以行使價每股七仙二,認購合共六千萬正股,較當時陽光股價六仙四還要高。市場見楊瀾夫婦以蝕本價認購股份,已 開始憧憬有大動作,至上星期傳出收購《成報》,陽光想借勢抽水五千多萬,預計足以令陽光捱多段日子。陽光文化前景暗淡,而楊瀾亦於去年九月,把手上兩成陽 光股份,賣給美國上市的新浪網,換回一成新浪網股票及六千多萬現金,吳征加入新浪網董事局,其後楊瀾把那六千萬全用來增持陽光。現在楊瀾手上的一成新浪網 及百分之三的陽光文化股票,市值一億,但未知該批股份有否抵押。事實上夫婦倆今年頭只租住過何文田帝庭園,此外在港沒有任何物業。

名氣夫妻 楊瀾夫婦最風光的日子在二○○○年三月,那時她剛購入良記,並把公司變身為陽光文化。那時股市熱火熊熊,陽光文化股價攀上六毫。全間公司市值廿四億,當時 持股五成多的楊瀾,身家也達十三億。被記者吹捧為傳媒大亨夫婦的楊瀾夫婦,十年前,男的不過是密蘇里州的人壽保險經紀,女的是中央台初出茅廬的節目主持 人,打扮帶「娘」味。不出十年,楊瀾衝出亞洲,成為美國雜誌《Forbes》的「明日之星」、又被《Asiaweek》捧為「亞洲二十位社會與文化領袖」 之一。去年,陽光文化更被《福布斯》雜誌評選為全球最佳二百間小型公司之一。楊瀾與吳征還育有一對子女,幸福形象令人艷羡。楊瀾和吳征拔尖而起,全憑他們 懂得把握機會,製造「名氣」。

與同窗丈夫離異九○年才從北京外語大學畢業的楊瀾,在中央台主持《正大綜藝》節目。據楊瀾在她任股東的新浪網 的聊天室訪問中說,九三年,她藉著與節目贊助商,即泰國正大集團董事長謝國民飯局的機會,謝一句「你應該到外國學習。」令她留美的學費有了着落。九四年, 楊瀾拋下同窗丈夫,負笈美國。最初她在紐約大學唸電影,半年後,轉到哥倫比亞大學的國際公共事務學院修讀碩士課程。不過,當年的楊瀾要自付生活費,甚至和 八人同住一公寓,就在落泊的當兒,她遇上任職中美總商會執行經理、很懂拉關係的吳征。幾個月後,她便跟青梅竹馬的丈夫離婚,改嫁吳征。年僅三十六歲,卻打 扮得像五六十歲闊佬的吳征,二十歲便離開上海留學法國,二十二歲抵美,先後在加州、密蘇里州及紐約打滾。吳征早年工作時,曾惹官非,與合作夥伴每每要對簿 公堂,不歡而散。九一年吳征在密蘇里州聖路易斯市任職大都會公司(Metlife)的人壽保險銷售經理時,有三十一個留學生及家屬,於九三年聯名正式起訴 保險公司和吳征,涉嫌在銷售保險合約時誤導客戶,最後學生撤銷控告吳征,而保險公司則和客戶庭外和解。

拉攏老布殊兄長不過,自這單官司,大 都會保險於九三年十一月關閉吳征任職的分公司,吳的美籍太太Kimberly Cates亦離他而去。在密蘇里甚無癮的吳征,轉往紐約再戰江湖。由於吳征在密蘇里州時,曾為共和黨員Jim Talent向當地華僑和大陸留學生募捐,因此認識共和黨的老布殊總統長兄Prescott S. Bush Jr.。九四年,吳征任美中總商會執行經理,並把商會由密蘇里州搬往紐約,還乘機邀請老布殊長兄出任該商會主席。吳征帶着老布殊大哥往返北京、上海,利用 這隻政治棋子,認識多名政要,包括前上海市長黃菊及前廣電部長、現文化部長孫家正。吳征亦透過商會,認識時代華納旗下Warner Music Group的總裁莫加多(Robert J. Morgado)。他先後得Warner Music Group和莫加多自設的公司投資,發展內地的美國音樂節目,及製作《楊瀾視線》節目,為太太增加知名度。之後莫加多與吳征就合約問題,鬧上美國法庭,擾 攘十八個月,最後庭外和解。

楊瀾也作大吳征說,透過親戚介紹,夫婦倆認識了鳳凰衞視老闆劉長樂。楊瀾被劉長樂聘請,於九七年來港發展。她曾 訪問多名美國政、經界名人如前國務卿基辛格等。漂亮的面孔,流利的英語,加上女強人的打扮,令她的訪問節目,錦上添花,她亦藉此深得賞識。她的招牌節目 「楊瀾工作室」,極受大陸歡迎,女主播地位亦由此奠定。然而,楊瀾的誠信,原來也有污點。楊瀾在新浪網的介紹文章內,指自己九六年從哥倫比亞大學畢業後, 九七年七月被選為母校哥大國際公共事務學院「校董」,成為這所美國長春藤名校有史以來最年輕的董事。今年一月,哥大中國學生會聯名發信抨擊楊瀾虛報履歷。 記者致電哥大國際公共事務學院院長辦公室查詢,助理Linda Jones回覆說楊瀾由九七年至今,被院長Lisa Anderson邀請為院長顧問團成員(Dean's Advisory Board),是義務性質,一般哥大畢業生若對院校有貢獻,或關注校務,就可在院長的邀請下成為顧問。「院長顧問」與「校董」(Trustee)的職銜, 涵意懸殊。已退休的哥大教授夏志清向本刊怒斥:「如果她是CBS主席,就可以做校董了。哥大校董要經過提名、選舉,地位很高。我有一份校董名單,沒有楊瀾 的名字。」對於太太誠信上的污點,吳征初想抹掉:「在學院的層面上,叫Advisor,在大學的層面叫Trustee,功能一樣。」校董是有決策權,顧問 無實權,豈會一樣?吳征才改口道:「這個...這個……這個……我們現在也不再譯為『校董』,而叫『顧問』了。」

拿希望工程廿萬工作費楊瀾 又牽涉希望工程捐款問題。本刊曾披露九六至九七年間,楊瀾任職鳳凰衞視期間,接受希望工程的中國青少年發展基金會(簡稱青基會)委託,向海外宣傳希望工 程。楊瀾九七年一月宣稱把自己首本散文集《憑海臨風》約二十萬元稿酬捐給希望工程,楊瀾憑此而被選為「青基會」常務理事。但事後,希望工程前會計部副主任 柳楊向本刊證實,楊瀾將廿萬捐款交給希望工程翌日,就親自到北京青基會的希望工程負責人徐永光處,取回二十萬元。楊瀾接受本刊查詢時,不諱言以個人名義向 希望工程取回工作經費,但全部是實報實銷。吳征嘗試為太太解釋:「我們捐款希望工程,肯定不止二十萬。應該有七、八十萬元。」可有收據?「可能是六、七十 萬。Afterall,三十、四十還是五十萬。我記不清楚了。」

靠亞視出位而他們夫婦今天的一切,原來都是借錢搭出來的。他們來港時,孑然 一身,租住黃埔花園。楊瀾在鳳凰衞視任主持,而吳征則籍籍無名,後來全靠劉長樂關係,吳征才能入股亞視,並擔任亞視營運總裁。加入亞視後,吳把握種種機會 宣傳自己。好像一次亞視舉行記者會,預告明年電視劇集,身為營運總裁的吳征為求搶鏡,竟跑進道具房,拿出軍帽,再配以機關槍,一身戰士打扮現身記招,成功 突圍,故員工謔稱他為「明星老闆」。然而舊老闆林百欣卻指他:「無咩嘢做得到噃。」吳征主張亞視向外買片,而向華強旗下的中國星成為主要供應商,如《乒 乓》、《食神》及《縱橫四海》等,均由中國星製作。在亞視掌政只有八個月,吳征最大收穫是認識了中國星主席向華強,憑着向華強,吳征再搭上友利電訊主席高 振順。高振順是股壇財技高手,由他作為指路明燈,令楊瀾夫婦染指上市公司。

天地數碼時來運到九九年一月,楊瀾夫婦與友利電訊及向華強夫婦合 組財團,齊齊入股凱威國際五成四股權,而吳征與楊瀾要付出近千二萬現金,佔凱威一成七股份,市場質疑吳征資金來源,而他亦承認:「有部分係自己錢,有啲問 朋友借,有啲係銀行貸款。」入股凱威後,吳征擔任行政總裁,乘着科網熱潮,吳征順勢把自己包裝成新晉傳媒大亨,把公司易名天地數碼,並大鑼大鼓公佈會發展 自選影象(VOD)業務。天地數碼股價由四、五角,升上二○○○年二月,最高峰十六元。天地數碼令大股東友利獲利不少,中國星於九九年中把手頭百分之七點 五天地數碼股權,全部出售予友利電訊,賺近四千萬元。吳征夫婦差不多時間把手頭一成七的天地數碼股份,跟高振順的友利電訊互換,得一成四友利股權,但換股 協議講明一年內不可賣股或按股,兩人只有眼巴巴看着當時價值十億的股份而未能沽貨。至今楊瀾夫婦仍持有友利股份,從無沽出套現。

吳征成功包裝天地數碼,令股份水漲船高,高振順食髓知味,在前年初,又與楊瀾合資八千多萬,入股良記,並變身為今天的陽光文化。這次楊瀾又「食詐糊」,陽 光文化在科網潮時股價曾大升,持股五成多的楊瀾按賬面本應有十三億身家,但她錯過套現機會,現在股價比高峰期跌了九成,而楊瀾的身家亦縮至一億左右,減去 入股時投資的七千萬元,和公司債務,楊瀾就算賣掉手頭股份,亦所得不多。亦有消息傳出楊瀾有意出售新浪網股份,皆因吳征在美國備受批評。事緣去年底,吳征 的上海復旦大學博士學位受質疑,在美國引起極大回響。原來復旦大學學位評定委員會於二○○○年七月會議上曾決定「暫緩授予國際政治系吳征等四人博士學 位」,國際關係學院院長倪世雄教授接受傳媒訪問時,指吳征的論文「翻譯錯誤百出,不具博士資格。」結果,終由北大經濟系教授林毅夫親到復旦,對吳的論文作 高度評價,吳征才獲通過。吳征接受本刊查詢時,承認曾捐錢給林毅夫當主任的北大經濟研究中心捐獻。有新浪網小股民在互聯網上,指斥吳征影響公司形象和利 益,並往美國納斯特克管理委員會投訴。吳征遂於今年四月辭退新浪網行政總裁一職,不久由中信泰富董事張懿宸加入代替。而吳征本週一現身中信大廈,或許就新 浪網股權而來,記者向吳征求證,他只回應:「暫時不會!」

暴發之路吳征1966年上海出生85年復旦大學就讀一年86年法國留學88年美國 留學90年與美籍女子Kimberly Cates結婚91年往密蘇里州任人壽保險員,同時替共和黨員Jim Talent拉票。93年美籍妻子離他而去。被31名中國留學生控告欺詐。94年吳征邀請老布殊大哥Prescott S. Bush Jr.任美中總商會主席。吳帶老布殊大哥往上海、北京認識政要。

暴發之路楊瀾1968年北京出生86-90年北京外國語大學英語系畢業。 90-93年任中央台《正大綜藝》主持,認識正大集團董事謝國民。94年由謝國民資助,往美國哥倫比亞大學讀碩士學位。兩年後畢業。95年吳征與楊瀾紐約 認識,10月結婚。95-96年時代華納注資100萬美金給吳征,發展內地音樂市場。96-97年前時代華納總裁莫加多注資,製作楊瀾視線節目。97年楊 瀾、吳征來港。認識劉長樂,楊加入鳳凰衞視中文台。98年吳征由劉長樂介紹,入亞視任營運總監。99年二人與中國星、高振順入股凱威國際,易名天地數碼。 2000年楊瀾與高振順購入良記集團,易名陽光文化。2001年9月陽光文化以換股方式購入新浪網。2001年底傳媒質疑吳征博士學位。2002年4月吳 征辭去陽光四通行政總裁。

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成報 抽水 作大 夫妻 起底
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憨膽夫妻 搶食社區


2011-2-24  TWM




三年多前,長年在山裡等鳥、拍鳥的官建維失業,老婆林慧婷卻懷孕。為迎接新生命,二人開店,從分租半個店面做起,到頂下整個店面。

他們賣麵包、餐點,也賣手工餅乾、果醬。店內二大銷售幫手,一是社區的婆婆媽媽,一是網路的粉絲好友。一路走來,雖然辛苦不斷,但當初的大肚婆證明自己為母則強;不習慣都市叢林生活的官建維雖仍不擅面對人群,但並肩作戰的心意始終不打折扣。

平凡無奇的下午,北市內湖捷運文德站附近有種離峰時刻的靜謐。公園旁的「TiMAMA烘焙廚房」坐了幾個抱嬰兒的年輕媽媽,時而起身走動,哄哄想睡的孩子;時而騰出一隻手,啜啜飄煙的熱茶。她們的神情動作閑適,不難看出這家淡雅清爽的餐廳對親子族群的友善。

綽號小提的老闆娘林慧婷,有雙深邃的眼眸,和一雙幾乎不曾停下來的手。她忙著填裝手工果醬,二歲多的小女兒在身旁搖搖晃晃。林慧婷說:「三年多前,先生失業,我卻發現懷孕了,當時真是憂喜參半。」

老公失業 挺大肚開店

林慧婷念的是家政科,曾任典藏藝術餐廳店長;先生官建維原本在中研院,擔任鳥類研究所約聘助理研究員,四處追尋貓頭鷹、蘭嶼角鴞、東方蜂鷹的蹤影。婚後,官建維的約聘工作結束,返回嘉義求職不順,讓大肚子的林慧婷興起創業念頭。

「我老公外號叫貓頭鷹,可以守在深山裡等鳥、拍鳥,但回到都市叢林,面對人群,立刻全身不對勁。當時他沒了田野調查工作,孩子又即將出生,我一定得未雨綢繆。」

林慧婷原打算回嘉義開餐廳,恰巧朋友有意分租現址一半店面,她便拿了四十萬元到內湖開店,草創期只賣咖啡和三明治;而官建維剛巧在嘉義找到工作,只能利用假日北上幫忙。

「一個人加一個工讀生的店,完全是校長兼撞鐘。」不管開店、煮餐、服務、洗刷,沒有一項能偷懶。

「這家店原本是朋友租來賣麵包,分租給我一半,買麵包的客人會過來喝咖啡,生意還可以。」然而與丈夫分隔兩地,又懷著身孕,身心俱疲幾度讓林慧婷萌生退意。

客人幫忙 洗碗又端餐

「還好這社區有許多媽媽客人,見我一個大肚婆開店,看不下去,常會主動進到廚房洗碗端餐。」林慧婷說。甚至幾次她睡過頭晚開門,還有客人等在門口,只為了確認她平安無事。

二 ○○九年初,官建維辭去工作,夫妻倆正式合力經營。二月底林慧婷生產,月子還沒坐完,隔壁的麵包店就說要頂讓。「他是二房東,他不做,我只有二條路:跟著 收掉,或全部頂下來。」林慧婷選擇第二條路,由公公資助五十萬元頂下,順勢將原名「小提咖啡」,更改為「TiMAMA烘焙廚房」。

門市擴大營業後,餐飲跟著多樣化,菜單陸續加入義大利麵、焗烤飯、隨季節變化的主廚特餐等。為了留住上門買麵包的客人,林慧婷特別向親戚批麵包,並加入她最拿手的手工果醬和烘焙產品,維持一半店面賣麵包、一半店面賣餐飲的風格。

但一家店兩頭忙,難免顧此失彼。盯住烘焙區,餐飲區就人仰馬翻。「我找了位留學法國的藍帶主廚,他很認真地推出北歐鮭魚排、菲力牛排、紅酒番茄燉豬臉頰肉等法國菜,因為用料高檔,平均價位在三百至六百元間。」

網友捧場 糕糖大熱銷

沒多久,有社區常客來當報馬仔,說上美容院洗頭,聽到有人聊天提到TiMAMA的餐很不錯,可是貴了點。

林 慧婷想想也對,TiMAMA想要社區芳鄰把它當成另一個廚房,一定得走平價路線。「我再次改變菜單,將價位拉回一百二十至四百元間,就是希望二人消費可在 五百元以內,一家四口一千元有找。」雖然因此與主廚理念不合,導致主廚換人,但林慧婷仍堅持走適合親子共享的中價位路線。

手工製品的主要通路則是網路,「過去我在部落格上寫旅遊,遇到節慶會主動寄送自製的鳳梨酥、核桃糕、手工果醬、茶醬、果乾給網友,開店後,這些人成了我的第一批客人。」

林慧婷估計,手工產品銷路八成以上來自網友和部落客介紹,「開店第一年中秋,光鳳梨酥就賣了二十幾萬元;今年過年銷量差了些,但連同核棗糕、牛軋糖,也賣了二十幾萬元。」

出租場地 吳念真上門

林慧婷走往地下室,「貓頭鷹很喜歡攝影,我們在店內辦過不少攝影課程,過去礙於場地,無法容納更多學員;因此去年我們狠下心,花了約三百萬元重新整修門面和地下室。」

原本堆滿大冰箱、雜物的地下室,現在成了清爽寬廣的聚會場所,辦過不少社區活動和網聚,就連知名導演吳念真、柯一正都曾是網聚來賓。

手工烘焙廚房也藏在地下室。廚房內,官建維正在熬煮以鳳梨、蘋果、柳丁為基底的水果茶醬,林慧婷拿過杓子輕輕攪拌,邊確認黏稠度邊說:「他從以前就很有耐心,可以蹲在草叢裡等鳥等上好幾個鐘頭。煮果醬需要三個小時,對別人來說可能是件苦差事,但他卻可慢慢熬。」

夫妻同心 業績翻一倍

林慧婷承認自己個性急,經常為了老公的溫吞罵人,不過三年下來,二人逐漸協調出分工模式,「山裡的那隻貓頭鷹,好像慢慢適應都市叢林了。」

面對老婆的詮釋,官建維推推眼鏡傻笑,看到拍攝鏡頭,不知所措地說:「白天的貓頭鷹不適合拍照。」然後,一溜煙逃出廚房,說是要送孩子到保母家。

林慧婷笑著搖頭,臉上滿是習以為常,「三年多前要不是憑著一顆『憨膽』,真的沒辦法支撐下去。」但辛苦有了代價,現在TiMAMA的業績比二年前足足成長一倍,員工也從最初的一個工讀生,增加到五個正職、五個工讀生。

「以前很多親友會擔心我們,但現在看到TiMAMA的樣子,應該會覺得貓頭鷹和我真的很努力。」她揮手向正要出門的小女兒和貓頭鷹道別,臉上有種為母則強的堅定。

營業資料

2011年2月

◎營收:80萬元

◎進貨:35萬元

◎人事:20萬元

◎房租:6萬元

◎水電瓦斯:5萬元

◎雜支:2萬元

◎淨利:12萬元

註:營收資料為記者估計。

開業資料

2008年10月

◎裝潢:35萬元

◎人事:4萬元

◎租金:2萬元

◎進貨:3萬元

◎總計:44萬元

◎電話:(02)8751-9609

成功關鍵

餐點用料新鮮,搭配當季蔬果入菜,口感清新;手工自製果醬、甜點及配合節慶生產的糖果等,用料實在、製程繁複,透過部落客和網友推銷,達到宣傳效果。 壹點意見

◎親和力足:具社區餐廳特色,熱心配合鄰里活動,門市擺設和氣氛都讓顧客有回家般的親切。

◎多設座位:雖增闢地下室,但主要門市仍嫌太小,座位常有不足現象,建議增設用餐位置。

◎加賣中餐:餐點以西餐為主,但吃慣中餐的台灣客人很難天天吃,建議增加中式口味,提供更多選擇。


憨膽 夫妻 搶食 社區
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化妝品「劈價」天王 「卓悅」夫妻檔夠狼

20008-4  NM




▲原本連潔面乳爽膚水都搞不清的葉俊亨,今日對近千種化妝品牌瑯瑯上口,而鍾佩雲亦不再「婆仔」,敢大刀闊斧入貨。

   以「平霸」稱雄化妝品市場的卓悅,見歌星鄭秀文大賣廣告的SK-II 按摩棉受歡迎,於是食住上,上週六賣「行」報章廣告,以成本價發售,再次震撼全行。   在行內異常出位的卓悅,老闆原來是夫妻檔,而且均是「裝修」出身。男名葉俊亨,以前是家居「裝修佬」;女名鍾佩雲,一出道便是為女士們臉上「裝修」的 化妝小姐。經夫婦倆九年來的經營,卓悅至今已頗具規模,旗下有八間分店,年營業額逾兩億元。

 

▲今年三月,葉俊亨租下弼街舊店鄰鋪,擴充規模,疏導人潮。

▲賣廣告以成本價賣大熱產品,是卓悅慣技。

▲批發商曾因卓悅的一線品牌售價太低,要求落訂。

  出名賣平價日本貨的卓悅,門口貨架上總堆滿三、四十元一支沐浴露,十元八塊一支指甲油,吸引無數師奶學生妹。在門口搜索完畢,「扮靚兵團」便進軍店內,所以店內長年累月都人頭湧湧,收銀處更長期有六、七個顧客排隊等俾錢。

  「卓悅攞貨好『狼死』㗎!二、三線嘅洗頭水、沐浴露,一個貨櫃一個貨櫃咁入,仲勁過分店數目係佢幾倍嘅莎莎。」一名水貨化妝品批發商說。

  對於自己可以威脅行內老大哥,黑黑實實剪平頭裝的葉俊亨,永遠笑笑口說:「唔好咁講。」但一提到卓悅在行內已建立江湖地位,他又毫不謙卑:「我哋揀貨嘅眼光真係幾好㗎!首先係黐黑頭面膜,跟着是電眼睫毛機,最近是H2O 產品,賣到開晒巷,可以話開創潮流。」

  尤其是H2O ,該牌子後來簽了香港代理,代理與他們鬥價,葉氏夫婦倆異口同聲說:「未驚過!」但對於同行的競爭,二人可不這麼輕鬆。訪問期間,鍾佩雲的手提電話響個不 停,只聽見她說;「六折?好,照跟!」原來是員工周圍格價,發現有對手售價比卓悅更低,立即報料請示。

  至於同行非議卓悅「劈價」手法,葉俊亨大呼冤枉:「我唔會做蝕本生意,只係我攞貨貨量大,來價較低,定價自然也可以低啲。」

莎莎讓路 卓悅殺上

  卓悅數年間以「平霸」突圍,要多得莎莎太集中於OL 生意,放卓悅一條生路。去年莎莎勁蝕八千八百萬元,忙於重整業務,葉氏夫婦卻一擲四千萬元擴展領土,分店由兩間激增至八間,其中最令同業嘩然的,是進駐銅鑼灣記利佐治街「鋪王」。

  負責租鋪和公司財政的葉俊亨,一口氣數出各分店的面積和租金,說明選鋪宗旨:「以前這個鋪位月租百七萬,當然做唔住。我計過,無論間鋪位置幾好,人流幾多,總之每呎租金在三百元樓下便租得過,我哋唔會『拉大數』,要個蝕錢嘅靚位。」

  分店倍增,員工亦增至百五人,「這兩年擴張得咁快,控制員工的確係問題。我哋已經日日巡鋪,一見到有員工禮貌唔好,或者『斬』客,我都會發爛渣㗎!」

  夫妻檔每日都雙雙巡鋪,今日是旺角區三間分店,明日輪到尖沙咀店,後日便到銅鑼灣兩間分店,週末才與兒子一齊到元朗店,算是家庭樂。每到一間分店,鍾 佩雲會繞場一周,指着有問題的地方說:「嘩!這張poster 污糟晒,快啲換過第二張。」並向售貨員了解哪種貨最好賣,哪種貨滯銷。葉俊亨見到有貨品快賣清,就會脫去西裝外套,自己搬貨上架,或躲到一角包裝香水版。

  掌管年營業額逾二億元的化妝品王國,夫妻檔直言只想公司快高長大,沒空享受生活,平日午飯仍是啃麵包。多年來只搬過一次屋,由四百呎的旺角舊樓,搬到千二呎的沙田聚龍居。鍾佩雲仍在花園街買衫,會因為時常和批發商到海逸酒店傾生意,而申請有折扣優惠的Compass 信用咭。

  兩位老闆依然拼搏,死做爛做,全因不想多年心血付諸流水。

花園街夫妻檔崛起

▲頭上有一束束金色、紅色駁髮,衣著花碌碌的鍾佩雲,原來已經四十歲。提起威水史,她會繪形繪聲,手舞足蹈,明顯比年長三歲、答問題時總先諗幾秒的葉俊亨佻皮。

  鍾佩雲中學畢業便當化妝品售貨員,賣過Lancome 、HR 等法國名牌,做了十幾年。直至九一年誕下兒子,想自立門戶開鋪頭,方便照顧兒子,便與兩個舊同事,合資五十萬元,在佐敦吳松街開設第一間卓悅,面積只有一百呎。

  兩年後,兩位股東決定退股,回去當化妝品售貨員,由她獨力支撑 。「可能受丈夫感染啦,他是潮州人,總想自己做生意。」鍾佩雲瞄一瞄丈夫笑說。卓悅其後依然主力做水貨客,直至九五年富都酒店清拆,水貨客轉移住宿陣地,卓悅生意應聲下跌一半。

  她與丈夫商量後,決定另覓他鋪,選址花園街。而一向做裝修工程的葉俊亨,將生意交給下屬,自己全身投入卓悅。

  當時整條街都是賣衫褲鞋襪或是餸菜生果,只有卓悅一間化妝品店,二人原以為可以做獨市生意,豈料途人視若無睹,根本無人幫襯。

  後來葉俊亨發覺,隔鄰賣七、八十元一個手袋的小販,卻客似雲來,於是跑到香港製衣中心,入些仿皮手袋,以成本價掛在卓悅門口來引客。「結果顧客搶完手 袋後,會走入店內看看還有什麼筍貨。」這個經驗令葉氏夫婦學懂了一個道理:不單止滯銷的「死火貨」要減價,愈好賣的貨品更要減價,才可以客似雲來。

日本貨打響名堂

▲卓悅只得一間鋪時,葉氏夫婦由朝早九點,直踩到半夜一點,與仔仔只能相逢在鋪中。

▲第一間佐敦店開幕,主攻喜買法國名牌的水貨客,故取法文店名Bonjour (意即Hello )。

  卓悅的轉捩點,全因九六年尾,二人到日本訪友,發覺資生堂除了一線的化妝護膚品外,還有很多條線,另外又有很多得意產品,包裝精緻,於是託那位嫁到日本的朋友,到街頭化妝品零售店買貨,這間買幾打,那間買幾打,然後寄返香港。

  「我還記得第一擊是黐黑頭面膜,在日本賣一千日元,八折入貨,連埋運費和給朋友的佣金,成本便要六十五元,我賣六十八,報紙雜誌報導排山倒海,幾十打貨三日賣清,幾哄動呀!」提起光輝戰績,鍾佩雲一臉笑意。

  經此一役,二人便大膽引入洗頭水、沐浴露等貨種用來招客,亦引來同行照抄。又試過有一批電眼捷毛機無人肯要,鍾佩雲卻一口氣入了八百支,結果一個早上 給掃清光。「我站在鋪頭門口做示範,一邊眼用,另一邊唔用,途人見到效果咁正,十幾隻手伸埋嚟搶住要……後來無貨,顧客還要求我們收訂金,卒之一個月賣去 三萬支。」

  要葉氏夫婦想出卓悅最出位事件,二人可以數一大堆,最後得到的共識,是捨得賣廣告。「我們九七年中只得一間分店時,已經開始在雜誌賣全版廣告,簡簡單單列出幾款產品,標着『絕靚價』,其後不知多少同行跟風……宣傳真係唔慳得㗎!懂得宣傳,生意已經成功了一半。」

撰文:劉若文 攝影:黃偉傑ed_bn@nextmedia.com


化妝品 化妝 劈價 天王 卓悅 夫妻 檔夠 夠狼
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異國夫妻 韓風小食養家

2011-8-4  NM




韓國籍的Lim(林泰榮,三十三 歲),○六年來港當廚師,娶了在餐廳任主管的香港老婆Jim(詹倩瑜,二十九歲)。他一直希望擁有自己的餐館,年初有鋪找他頂手,遇啱太太正懷有身孕。年 輕夫妻積蓄有限,但機會當前又不想放棄,唯有乜都親力親為,死慳死抵,以最低成本在尖沙咀「小韓國」開設食店「北口韓國地道小食」。兩人男主內(廚房), 女主外(樓面),並找來好朋友入股支持,捱了四個月,上月穩袋六萬元。

(你好)、(謝謝)北口位於有「小韓國」之稱的金巴利街,近二百呎的小店內,開放式廚房已佔三分二地方,擺上五張摺枱和十多張櫈,通道僅夠一個人通過,孭 住兩個月大囡囡的Jim,不停在當中穿插招呼客人。一對中年食客推門進入即時大呼:「嘩,你咁快瘦到身?囡囡仲咁乖添。」熟客盧太剛坐下便與Jim聊起 來,「係呀,好彩佢唔扭計,我先可以有時落嚟客串幫下手咋。」Jim一邊上菜一邊和盧太大談湊仔經。那邊廂,負責出品的Lim,則在廚房無停手,一時切椰 菜,一時包紫菜粉絲卷,盛起一碟炒年糕,又快快手拆開一包辛拉麵放入鍋中。前兩天被滾水燙傷右手,包着紗布敷料,仍然不敢怠慢無停過。

自家醬汁夠地道

「香港有好多韓國餐廳,燒烤、湯、飯、麵都有,地道嘅小食專賣店就比較少,既然係咁,我就賣啲特別小食,有新意啲。」說着半鹹半淡廣東話的Lim,對食店 定位自有一套,小店沒有接駁煤氣,Lim認為電爐不夠鑊氣,不能做小炒,於是北口主攻韓國地道小食,魚片串、甜辣雞球、涼拌粉絲等韓國常見但香港沒有的街 頭小食,傳統炸物韓國餐館多做炸蝦,Lim就改用番薯、餃子、粉絲紫菜卷等平民式炸物,有新鮮感,成本亦較低。為了做到食物選擇多,又不壓貨,Lim想到 從醬汁入手。北口提供十多款食物,但醬汁數目亦有十多款,全部由Lim以不同比例的辣椒粉、蒜頭、韓國糖漿等親自調製,例如韓式炒年糕及年糕串,分別用上 不同醬汁,轉一轉製法,一款材料,便有兩道菜式。「我喺香港食過好多韓國餐廳,發現唔同食物味道差唔多,就係因為個sauce甜同辣程度變化唔大,我整咁 多sauce,就係想滿足香港人鍾意多嘢揀。」小食款式亦會不時轉換,得知首爾興起炸熱狗,Lim馬上在餐單上加入迷你熱狗,水冷麵是一個月前推出的夏日 新品,預先冰鎮蕎麥麵,待有柯打才泡在牛肉湯中,再加入幾片牛肉、青瓜、醃蘿蔔做配料,一碗四十五元,已經是全店最貴。為求正宗,年糕、魚片串、公仔麵和 飲品等都向附近韓國供應商入貨,其他常用蔬菜則用本地新鮮貨,而且不會因應香港人口味作調整,深得韓籍食客捧場,佔整體客人三成。

自貼招牌 省開支

鋪仔細細,門面不及其他韓國菜館顯眼之餘,位置夾在設計公司與回收站之間亦較遜色,原來該鋪是朋友投資失誤主動出讓的。湊着囡囡的Jim稱:「佢舊年租落 依家呢個鋪,裝修好晒做日式燒烤,原本想再租埋隔籬回收站嘅鋪打通來做,點知個鋪係人哋自己物業,梗係唔肯租啦,佢覺得鋪面太細就問我哋有冇興趣頂嚟 做。」她憶述,「我哋覺得個位咁僻都唔夠膽頂,對方就話俾我哋只交租試業兩個月,免卻頂手費風險。」當時Jim剛懷孕,家庭負擔增加,應否這個時候創業, 兩公婆都經過一番掙扎,但開鋪是老公心願,機會在眼前,便決定搏一鋪。年初試業,兩人一切以「慳」為大前提,自己設計中韓對照的簡易餐牌,食物用手機拍下 自行列印貼在牆上,連門口招牌都是自己剪紙逐個黐上,再在門角位插支韓國旗,寓意食物地道、正宗,「佢仲識去上海街買齊煎炒煮炸各式爐具,更用半鹹淡廣東 話成功同老闆講價,真係好搞笑。」Jim指着老公一臉得意說道,自己當時亦腹大便便在店內招呼客人。為擺多張枱多做生意,Jim將原本放在門口位的收銀台 移至鋪尾,「唔嘥位之餘,收銀也更順手。」有多年餐廳樓面經驗的Jim,對小店管理可謂手到拿來,在店內一眼關七,也很了解食客心理。她笑說,剛開業正值 冬天,見門口有人客等候,便送上熱辣辣的魚片串湯,小小一碗湯能留着客人,亦令客人感到窩心,「客人同我講,『呢間食店好warm呀!』」賣小食,又設堂 食,夫妻二人將韓國的街頭小食搬入小店,價錢亦很街坊價,大部分十至三十元有交易,毛利保持約七成。過了兩個月試業期,Lim邀請他在韓國當廚師的好友金 相勳(三十三歲)合資,攤分頂手費,六月完成工作簽證來港幫忙。

以柔克剛磨合差異

廚房經驗豐富的Lim,18歲開始便在韓國打廚房工,又賣過魚及豬肉,從而學懂分辨食材好壞。○六年在來港多年的姐姐鼓勵下,到香港的韓國餐館狎鷗亭打 工,其間先後被集團派往韓一館及金麗韓國餐廳當「開荒牛」幫手開業,邂逅同是先頭部隊的樓面主管Jim,「當時餐廳只有我識用簡單韓文落單,佢就以為我係 韓國人主動撩我,人哋問佢係唔係鍾意阿Jim,佢又好鬼直接咁話『係呀,係呀。』」Jim一臉甜笑地回憶道。「但畢竟兩人不同文化背景,我同佢又都是唔輸 得嘅人,試過幾次嘈到除戒指執包袱返娘家,只能不停磨合,互相遷就。」主理廚房的Lim性格急躁,Jim則較圓滑,一個主內一個主外。今年五月囡囡出 世,Jim全職在家湊女。採訪當日,Jim專程到店鋪拍攝,隔籬廣告公司老闆一見到即捉住她說:「林太你來就好啦,要同你講水費嘅事,你老公說話又講唔 清,道理又唔聽人講,同佢溝通唔到呀。」原來兩鋪共用水錶,Lim堅持水費一人一半令廣告公司老闆大感不公,語言不通又理論不果。Jim聽完即爽快答應, 「我哋做食肆用水肯定多啲,一人一半的確唔合理,我會同老公解釋啦,實會解決嘅,放心!」安撫完鄰居,Jim才自嘲說:「鬼叫自己嫁個廚房佬咩,係咁盟塞 o架啦,我返屋企好好哋氹吓佢就冇事。」雜誌訪問亦一樣,Lim擔心採訪過程影響生意,多次打算中止,同樣由Jim在中間斡旋,「佢就係咁,講嘢硬繃繃, 諗嘢又唔識轉彎,但其實佢都是太緊張生意,畢竟依家成頭家都靠呢盤小本生意孭起,我明白佢嘅壓力。」Jim善解人意地說道。

鄉里試食

1 魚片串是韓國最常見小吃,但在香港只在紅磡韓點食過,北口連湯一起上更正宗。湯底清甜,吃得出是用鹹魚仔、海帶等材料熬出來。

2 年糕串口感有點乾,可能係迎合港人口味,偏甜。

3 甜辣雞球很有家鄉風味,在香港還是第一次吃到,心機與手工十足。

4 炸豬扒飯醬汁味道清新,賣$30好抵食。

5 烤雞肉飯也不錯,醬燒汁酸酸辣辣,很惹味。

總體評價

食物做法夠傳統,口味地道,全部十幾二十蚊有交易,價錢實惠。

開業資料(3/2011)

租金:$42,000 *頂手費:$260,000 #入貨:$15,000工具:$20,000總投資:$337,000*兩個月按金,一個月上期#包裝修,律師費

營業資料(7/2011)

營業額:$128,000租金:$14,000入貨:$40,000人工:$8,000△雜費:$5,000盈利:$61,000△一個全職


異國 夫妻 韓風 小食 養家
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標題保險業務員悟出最佳退休方程式 夫妻同心腳踏實地存錢「養房防老」


2011-8-8  TWM




對於退休規畫,有人愛高現金殖利率概念股,有人喜歡用基金滾錢徐徐累積,但是不見得每個方法都適合你!謝文興在股市慘賠教訓中體悟,存錢才是他的王道,也重新找到一條「養房防老」的新路。

撰文‧何珮郁

今年四十歲的謝文興,早在十六年前,就開始有了「及早為退休做準備」的意識。不過,在嘗試許多不適合自己的理財方式之後,直到大約六年前,他才找到了與自己最「速配」的退休方程式。

投資股票太浮躁 賠光本金後收手雖然花了十年摸索,但經過了五年多的準備之後,如今,謝文興已擁有一戶月收二萬五千元租金的「現金流」來源,他的算盤,則是在未來三年再添購一戶房產,接著利用十餘年的時間清償兩間房屋貸款,達成「養房防老」退休目標。

在台北萬華長大的謝文興,因為家裡經營服飾業生意,在家風的耳濡目染下,從小就立定志向「當老闆」。一九九四年靠著家人資助,開了一家非加盟連鎖體系的便 利商店,開始經營的前兩年,每月淨收入約有四萬元,「收入穩定,退休規畫的念頭,也是從這時候開始萌芽的。」對於投資商品不甚了解的謝文興,用定時定額、 每月扣款一萬三千元的方式買基金,「當時買的最熱門基金,就是怡富大歐洲、中信潛力和保德信大中華這三檔。」事隔多年,他仍印象深刻。

不過,隨周邊大型連鎖便利商店快速展店,謝文興的客源逐漸分散流失,讓他開始考慮結束便利商店生意,此時,一位保險業務員看準謝文興人緣極佳的特質,積極延攬他成為旗下一員。於是,有半年的時間,謝文興一邊消化店內庫存,一邊有一搭沒一搭的向熟客及親朋好友推銷保險。

在正式走上保險業務之路的第二年,謝文興的年薪就已突破百萬元,不過,這段期間由於接觸了各種金融商品,謝文興也開始嘗試股票投資,「太貪心,嫌基金的獲 利慢,股票賺錢比較快,就把基金全部贖回,轉進股市裡。」雖然順利的轉換職場跑道,但原先穩定的基金累積計畫,卻在接觸了股票之後,一切變了調!

初入股市,短短一個月就獲利了二○%,讓謝文興瞬間養大胃口,「我開始用融資、玩當沖,半年內,兩百萬元的本金可以累積一‧五億元的交易額。」為了操盤, 謝文興索性連早上都不工作了,全心盯盤殺進殺出,「連台積電這種大型股,我都可以當天買進又隨即賣出。」「有一陣子,真的是買哪一檔股票,那一檔就跌!」 甚至因為重押華邦電、茂矽等股票,最終還是以賠光本金收場。

歷經股海洗禮,謝文興自我檢討,「我是典型的雙子座個性,太浮躁不定,又容易受市場消息影響。」結婚之後,他決心不作股票,「認分」的專心工作存錢,二 ○○六年在萬華買了第一戶自住的房子。他不諱言,有了賢內助的約束,原本「賭性堅強」的投資心態收斂不少,也從這時開始,為退休規畫打下良好的根基。

看準套房出租市場 全力布局「養房」有了基礎後,謝文興開始思考真正適合自己的理財管道,因為兄姊都有投資套房出租的成功經驗,他決定從身邊人複製成功模式,研究如何當個 「包租公」。除了努力賺錢,累積買第二戶房子的自備款,他開始勤做功課,考察龍山寺捷運站周邊的物件。

三年後,他和太太用辛勤工作腳踏實地存下來的二百萬元自備款,加上貸款六百萬元,購入萬華住家附近的電梯華廈,將二十五坪的空間,裝潢隔間成三間套房出租。

謝文興看準趨勢,認定晚婚、不婚主義的人越來越多,套房出租的市場將會優於小家庭市場,且租金行情的落差也很大,「以萬華的行情來看,如果將一整層租給小家庭,租金約一萬一千元,若隔成三間套房,總租金收入可達二萬五千元,價差超過一倍。」他認真地分析著。

在謝文興的退休規畫藍圖裡,距離六十歲退休的目標,還有二十年的準備時間,也正是他全力「養房」的精華時期。他推估,目前萬華地區二十年中古屋的行情,二 十五坪的房子總價約為一千萬元左右,若以銀行房貸放款成數約七成去回推,則自備款須三百萬元,再加上裝潢費用約一百萬元,共要準備四百萬元。

再回頭檢視家庭的收支狀況,夫妻兩人年收入合計約二百萬元,扣除每年常態支出約一百萬元,以及扣除租金收入之後還須支付的兩筆房貸約二十萬元,每年可以存下八十萬元,約莫五年就可以再「存」出下一戶房子。

等到買下人生的第三戶房子(一戶自住,兩戶出租),謝文興「養房」的「布局」就算是大功告成,接下來的重點,則是在退休前全力清償房貸。

「按照進度,大約再過三年就可再買一戶房,隔成四間套房出租,租金應可完全支付新增房貸。」他計畫,接下來到退休前的十七年間,自己將逐漸加快償還房貸的速度,盡快讓兩戶房每月超過六萬元的租金收入,變成個人財務收支簿上的「淨收入」。

依照能力穩健規畫人生下半場在尋找下一戶「養房」物件時,謝文興也自有一套獨到的方法。為了方便就近管理,他將範圍鎖定在距離住家三百公尺內、二十八坪、 屋齡二十年左右的電梯華廈,「這樣的條件最適合作為收租的房子。」他認為,在尋找物件時,格局方正、至少兩面靠窗當然是首選,如此一來,有利於隔成四間套 房分租,每間約五至七坪,租金預估九千元,以不超過普通上班族平均月收入的三分之一為原則,且總租金收入又剛好可用來繳付房貸月付金。

在謝文興的退休方程式裡,除了租金收入之外,還有他早在二十八歲時,就為自己規畫的儲蓄險保單,他笑說,「這算是當時我最明智的決定了」,因為四十八歲以 後,他就可以開始終身月領一萬元,活得越久,領得越多。而勞退的部分,因為服務的公司屬承攬制,公司是依照業績狀況來提撥退休金,且於離職或退休時一次請 領,謝文興推估可領到一一○萬元左右。

謝文興覺得,相較於以往在股市裡殺進殺出的生活,自從有了第二棟房子,兼職包租公越做越有成就感,也越來越清楚現在省吃儉用,是為了以後退休要過更好的生活,打拚起來也更有衝勁。

謝文興退休方程式

謝文興

目前年齡:40 歲

預估退休年齡:60 歲

現職:保險業務員

經歷:便利商店店東

學歷:亞東工專紡織科

家庭:已婚,育有一子一女勞保年金預估(月領)25,000元+儲蓄險保單預估(月領)10,000元+租金收入(目前25,000元,預估下一戶36,000元)61,000元=96,000元註:因服務公司非雇傭制,無法計算勞退所得

素人包租公心法

Step 1 :地理位置位於大馬路邊,即使是巷弄也不小於6~8米為原則。近捷運站、夜市或超市,甚至機車停車格,都是上班族必備的生活機能。

Step 2 :精選結構以屋齡約20年,格局方正的電梯華廈為主,坪數在23~28坪之間,至少2面靠窗,才能平均分配隔間的採光。

Step 3 :勤跑監工裝潢預算重點要花在水電配線工程上,延長使用壽命,以後才不用再花大錢整修,家具則上網直接向廠商訂購,較便宜省錢。

Step 4 :謹慎出租嚴選房客,以知名企業、具穩定收入的上班族為主,降低流動率。制式合約上加附詳細生活公約、家具設備清單,保障雙方。

Step 5 :親自收租親自上門收租金,一方面可與房客聯絡感情,一方面也可巡視房內狀況。


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富邦蔡明興夫妻檔的藝術投資經

2011-8-29  TCW




富邦金控副董事長蔡明興與夫人富 邦藝術基金會執行長翁美慧可以說是台灣金融圈最「慧眼識畫」的一對夫妻檔。原本鍾情於骨董的蔡明興,被翁美慧帶著上拍賣會,一頭栽進了當代大師常玉、趙無 極的世界裡。

兩人第一次上拍賣會,是在一九九五年的蘇富比秋拍,而且第一次參加,就以一千三百二十五萬元高價拍下常玉大幅畫作《白蓮》,轟 動藝術圈,寫下當時華人藝術家畫作拍賣最高價紀錄。十六年後,常玉其他大幅作品在香港的拍賣價已經上看新台幣一億元,若以此估計,《白蓮》增值十倍以上。

八 月二十二日下午,蔡明興與翁美慧這對夫妻檔,首度聯袂接受《商業周刊》專訪,暢談兩人在藝術投資上各自扮演的角色,「她(指翁美慧)負責選,我負責執 行,」蔡明興打趣的說。兩人也靠著翁美慧「理性的選擇」以及蔡明興「感性的出價」,蒐藏開始得早,估計藏有數百幅畫作,其中不乏近代大師如常玉、趙無極、 廖繼春等人的作品。

兩人買下大師的畫作後,不吝嗇的放置在生活周遭,據傳他們住家大樓的一樓也掛著其蒐藏的大幅常玉真跡。難道不怕被弄髒 嗎?「投資應該是生活中的一種享受,應該跟它有關係。如果放在倉庫裡,那跟股票有什麼差,」翁美慧強調。雖然他們一直強調,蒐藏藝術作品是為了興趣,當年 萬萬沒想到「現在價錢已經高到我覺得沒辦法(指買下手),」但翁美慧在採訪中還是半開玩笑的說,投資藝術比股票更值得,「有可能藝術投資比股票投資還賺更 多。」以下為專訪紀要:

《商業周刊》問(以下簡稱問):據說兩位當年買下《白蓮》,是打敗了兩個對手後才搶到的?

蔡明興答 (以下簡稱蔡答):那次拍賣很有意思。歷史博物館也想收這張畫……,他一直想買這幅《白蓮》是比較早期的。歷史博物館那時候有來跟我說,是不是可以讓給 他,我說這「讓」要有個方法。他後來說預算是八百五十萬。我說:「那好啊,國家博物館要的畫,我先讓給你。要是八百五十萬還沒有結標的話,後面我要舉手, 反正你也買不到了。」所以八百五十萬前我都沒有舉。後來變成我跟一位印尼華僑在標,標到一千二百萬,那時候華人藝術家沒有人的畫是賣超過一千萬的。

問: 當時為什麼會願意出這麼高的價格?

蔡答:我那時候不曉得,我起來發現後面全都是鎂光燈。我不曉得後面有這麼多記者,因為破紀錄,大家都來拍 (笑)。

翁美慧答(以下簡稱翁答):那是他第一次進拍賣會。我覺得進去真的是就是那種衝動,我們叫男人的衝動。我在旁邊一直拉著說:「不要 了,不要了,拜託。」我一直拉著他,他就一直在舉!

蔡答:第二天,我們清翫雅集的朋友見到我就說:「阿興,你瘋了啊?over market price(超過市價)!」

問:所以當時真的是買太貴了嗎?

蔡答:事實上,在任何一個階段,你若想買到好的藝 術作品,絕對不可能用便宜價錢買到。絕對在那個時候來講是高於市價的。現在當然是遠低於市價。

投資力……只買頂級作品,穩賺不賠

問: 近來在藝術市場上,很多當代華人的藝術作品都被炒得很高。有人認為那是泡沫。不知兩位怎麼看?

蔡答:其實藝術品,如果你把它當作一種投資的 話,有點像房地產。比如說,即使是最好的畫家,例如趙無極、常玉的畫,他的畫裡面如果是頂級的,這種畫是不會跌的,就好像房地產,地點最好的,有人賣出 來,馬上就有人接了啊,怎麼會跌?

問:所以要投資,就要買市場上公認的頂級作品?

蔡答:對!如果你是要當作投資的話,你就要 買最貴的,最貴的才會漲。

問:買頂級藝術作品要如何選擇?

蔡答:我覺得以前陳泰銘(國巨董事長)的方法就很對,他就都買封面 的(拍賣目錄封面的作品)。

問:封面一定比較貴?

蔡答:最好的作品一定都會擺在封面,你就不用再自己去挑選了。

出 價力……看中先研究,競標不手軟

問:兩位投資藝術時,除了看作品價值之外,如何決定喜不喜歡?

蔡答:這還是我老婆來說明比較 好(在場一片笑聲)!

翁答:他是我的金主,你曉得嗎(笑)?我只要看中了,他就(做掏包包狀)……。

問:兩位眼光會不會有不 同的地方?

蔡答:她只要看中了哪個作品,我就趕快研究,那好在哪裡(笑)?

翁答:第一次進去,我想要標《馬上英雄》,但被人 家標走了。我就是喜歡那幅畫。被標走之後,有點不甘心。其實《白蓮》我也很喜歡,可是價錢有點貴。要是我自己去,我就下不了手。就是他,才有辦法!

問: 所以可以說副董事長比較理性,而夫人比較感性嗎?

翁答:我們好像是相反,是我比較理性,他比較感性(在場一片笑聲)!

問:真 的是這樣嗎?

翁答:我認為!

蔡答:她的意思是說「實際購買」(語氣強調)的時候。

翁答:他很感性的,你看錯他 了!

問:原來副董事長出高價標畫作,都是因為太「感性」了?

翁答:對!他非常感性的。我讀電機,我比較理性(笑)。

鑑 賞力……看過作家一千個作品再買

問:如果一般人要培養藝術鑑賞力,兩位會怎麼建議?

蔡答:我們剛開始的時候,幾乎每週末都在 逛畫廊、博物館。晚上看書。要了解這個畫家,你要看一些書、畫冊,了解他的生平、有哪些作品。骨董的話(編按:蔡明興個人喜好蒐藏骨董和印彩),你就要讀 歷史。這個朝代政治上是怎麼樣?經濟情況如何?他為什麼會有這個風格?

比如說像石雕,唐朝的女士都非常豐腴,很豐滿的那種。在大唐盛世,大 家都吃得很好。就會覺得女生就是要豐滿才會漂亮,怎麼可以瘦呢?根本沒有氣派,好像窮人家小孩一樣(笑)。你看到宋朝女性就變瘦瘦的,國力也比較弱。從那 個風格就可以看到那個朝代的經濟、政治、社會的一個情況,這也滿有趣的。研究歷史、文化,然後可以跟藝術結合起來。

問:所以是不是欣賞藝 術、投資藝術,一定先要從自己的興趣下手?

翁答:你要先喜歡藝術。生活裡面要是沒有常常去看畫廊、看展覽的習慣,我不覺得你可以直接投資藝 術。我常常跟人家講,要投資藝術,最好在美術館看過一千張這個人的畫,或者一千種同樣的東西。你眼睛要訓練到這麼精準,才不會被騙。

【延伸 閱讀】翁美慧街頭辦展,每年吸引二十萬人到訪

富邦藝術基金會執行長翁美慧經營「粉樂町」邁入第六個年頭。今年耗資新台幣一千多萬元打造,主 題是「Light Up」(點亮),在台北東區、信義區街頭,布置了五十處展覽地點,「今年我們在想,如何讓自己變成一個發光體?照亮自己也可以照亮別人。所以才會叫作 Light Up,」翁美慧解釋。

翁美慧和她的團隊,靠著精準的眼光和縝密的策展,讓「粉樂町」逐漸闖出名號。前幾年在「粉樂町」參展的藝 術家,例如權奇秀、洪易等人的作品,現在在拍賣市場上行情水漲船高。

更重要的是,現在「粉樂町」平均每年展期都可吸引十五到二十萬人次到 訪,讓動輒上百萬、平常只能在美術館看到的作品,走上街頭、走進商家。

舉例來說,「粉樂町」今年請來了比利時知名藝術家Liesbet Bussche在信義區展示一座似珍珠的裝置藝術。平常得到阿姆斯特丹和紐約才能欣賞到的國際級作品,如今就展在台北街頭。另外一位參展的台灣雕刻藝術家 楊北辰則是展出《Stupid Uncle》。他的作品近年紅透兩岸三地,作品拍賣價格達新台幣百萬元,如今卻可以在敦化南路的巷弄中免費欣賞到。(文●賀先蕙)


富邦 蔡明 夫妻 檔的 藝術 投資
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夫妻也可以不為錢財傷感情 夏韻芬:家用要自動化、紀律化

2011-9-12  TWM




知名理財作家夏韻芬說:「夫妻間 有兩件事情最重要,一個是『錢』,一個是『性』,偏偏大家對這兩件事都常選擇隱諱不談。」究竟夫妻要如何談錢,才能達成共識,又能讓彼此舒坦?

撰 文‧何珮郁

大家常說:「親兄弟明算帳。」那麼每天面對柴米油鹽醬醋茶的夫妻也要如此嗎?如果要把每一筆花費都拿出來討論,難免落入斤斤計較 的窘境,但是,遇上「錢」的問題,即使親密如夫妻,若不說清楚、講明白,又容易在彼此心裡留下疙瘩,造成日後爭端。究竟夫妻談「錢」,要如何談得巧妙、不 傷感情又能順利達成共識呢?

現實生活中,不論是新婚夫妻,抑或是老夫老妻,都曾有為了錢爭執不下的經驗,而第一關通常要面對的就是「家用分 攤」。結婚前,兩人只要為自己的開銷負責,但是結婚後共同生活,就會新增許多家用支出項目,例如房貸、水電瓦斯、小孩教育費用等,「該怎麼分配?」是每對 夫妻一定會面臨到的首要課題。

一方主導

關鍵在於「清楚記帳」

上一代家庭的傳統觀 念,大多是男主外、女主內,由先生賺錢,交給太太管錢。但是,一方主導經濟大權的方式,常會發生一種狀況,就是先生質疑太太:「到底錢都花到哪裡去了?」 辛苦控管家庭預算的太太卻滿腹委屈、百口莫辯。面對這種問題,知名理財作家夏韻芬建議,「要避免猜疑的情況發生,最好的方法就是『記帳』。」記帳的動作看 似繁瑣,卻是「一方主導」模式中最重要的基礎,也是解決金錢爭議的最後防線。「因為數字會說話。」夏韻芬解釋,建立家庭收支明細表可以讓財務更透明,雙方 可以隨時檢視,對於每一筆支出去向了然於心,自然減少猜疑。並且還可針對過去的明細加以檢討,改善不必要的支出,更有效率地分配資金。

而給 錢的一方要如何給,才不至於讓伸手要錢的一方有受辱的感覺,也是一門重要的學問。

夏韻芬認為,「給家用的方式,一定要自動化、紀律化。」萬 一賺錢的先生覺得上個月花錢花太凶了,這個月就刪減預算,往往容易讓管錢的太太心生不悅。如果可以預先設定每個月固定自動轉帳,約定付錢的日子到了就自動 執行,既可預防臨時變卦,又可避免開口要錢的尷尬。

如今,社會普遍以雙薪家庭居多,在夫妻兩人都有收入的狀況下,也發展出了不同的理財模 式。其中之一便是「公用帳戶」制度。由夫妻雙方約定好,各自從收入提撥部分比例到公用帳戶,共同分攤家用支出,其餘的收入則屬於個人自由使用的私領域,夏 韻芬夫妻便是以這種方式,同心協力走過二十多年的婚姻生活。

其實,夏韻芬的夫妻理財模式,也經歷過不同的實驗階段。新婚時,先生負責全部支 出,她也樂得輕鬆,「後來,我先生漸漸覺得不公平,彷彿他是一條血牛,什麼都要付,我卻一毛錢都不出。」所以這樣的方式並沒有持續太久,兩人開始討論公用 帳戶的可能性。

她先生認為,家是兩個人的,如果要共同分攤,比例當然要一人一半,但是夏韻芬卻認為六比四較合理,「男人養家是傳統,應該要 多付出一點。」夏韻芬坦言,光是為了這個誰多誰少的比例問題,兩人就互不相讓,協調了半年。

後來,夫妻倆討論過後,決定將所有的家用、投 資,甚至包括退休規畫、子女教育基金都詳列,才發現「其實數字沒有想像中的恐怖。」她強調,「數字化」可以幫助兩人更清楚地建立家庭財務目標。

顯 然地,如果要使用「公用帳戶」制度,先談好「遊戲規則」,就是維持制度長久運作最重要的關鍵。

公用帳戶

關 鍵在於「遊戲規則」

首先,針對公用帳戶中,要包含哪些項目來進行討論,除了基本家用,其他支出如紅白帖、家族聚餐、孝親費用等,是否也由公 用帳戶支出,都可以事先商量達成共識。接下來,則是針對兩人收入狀況來決定分攤的比例,甚至哪個時間點要把錢匯進公用帳戶,都可以事先明訂在遊戲規則裡。

夏 韻芬打趣地舉例,兩人可以先講好在發薪日後的一周內將錢匯入,如果沒有遵守規定,就要請對方吃飯,這種方式既帶點情趣又有約束的效果。

她補 充,其實遊戲規則是人訂的,可以一邊嘗試一邊調整,找到兩人都可以接受的平衡點。針對「孝親費用」,夏韻芬也曾嘗試過多種方式,起初為求公平,夫妻倆決定 直接從公用帳戶支出,買給婆婆和媽媽一樣的禮物,「但是,就容易發生婆婆和媽媽兩人相見時,撞衫或是撞別針的尷尬狀況。」後來,兩人決定改變策略,各自買 給自己的媽媽,「可是我又覺得,老公買給婆婆的東西有點醜,最後乾脆改成我統一採購。」就連買禮物給父母這種看來稀鬆平常的小事,夏韻芬夫妻也歷經三部 曲。

另一方面,公用帳戶制度的優點,不僅是讓夫妻共同承擔家庭財務目標,也可以在公領域之外,保留私領域資金的運用空間。夏韻芬笑說:「如 果送對方情人節禮物還要從公用帳戶領錢,不是太沒情趣了嗎!」其實很多人對所謂的「私房錢」 都存在著負面觀感,但是她卻將它重新「正名」為「個人資金調度使用權」。適度的留白,讓兩人都保有自由運用的彈性空間,也是夫妻互表尊重的方式之一。

至 於第三種模式,則是「各自管理」,這種方式與公用帳戶的比例原則不同,而是把各大類別的支出,直接分配給一方來掌管。如何「分工」又是一門學問,例如由擅 長財經領域的一方來負責投資,而另一方則負責家用,就是其中一種方式。不過,在各擁一方的情形下,如果少了充分的「信任」和「溝通」,就很容易產生夫妻倆 「諜對諜」的情節。

藝人佩甄認為,信任的基礎是建立在「了解」上,在結婚前,她曾用心觀察過老公的花錢習慣,「他沒有不良嗜好,也沒有購物 狂傾向,和朋友交際也不會為了愛面子,就隨便撒錢買單。」正因為兩人的價值觀相近,便能採用「分工合作」 的方式,放心交給彼此。

一直以 來,都是由佩甄負責支付房貸、投資房地產,而老公則負責家用開銷和股票投資,「因為我的個性比較穩健保守,老公個性比較積極冒險,也擅長股市分析,所以就 由我來Hold(掌握)住這個家的根基,讓老公去衝鋒陷陣。」佩甄一邊說還一邊模仿著「Hold住姊」的動作。

佩甄也透露,兩人在分工合作 的模式下,能夠越理財越多的祕訣,就在於「不計較」。

對於很多夫妻而言,「不計較」看來簡單,實際上卻不容易。「有些夫妻太過計較,老公花 錢買了一手啤酒,老婆不甘心沒花到錢,也要買一包洋芋片。」佩甄夫妻覺得,與其在瑣碎的小地方計較,不如彼此激勵,鼓勵對方更積極的「開源」,讓生活品質 提升。「因為我們共同的興趣,就是賺錢!」不過,兩人的理財過程也不是一路平順,佩甄坦言,剛買房子的時候,也曾因房貸問題而心存芥蒂。當初約定好由佩甄 付頭期款、老公付房貸,但佩甄習慣一有收入進帳就先大筆償還房貸,「直到房貸全都還清了,我才發現,老公怎麼都沒拿錢出來!」後來經過溝通才了解,老公的 資金並沒有藏私,而是投資在創業開立的診所上。

各自管理

關鍵在於「溝通了解」

因 此,除了從「了解」來建立「信任」,也須由「溝通」來增進了解彼此的價值觀。

夏韻芬以過來人的經驗分享,「以前我老公覺得,平常吃菜市場一 把十元的青菜就好,可是我就覺得,為了健康,一定要買比較貴的有機蔬菜。」經過幾次類似的溝通,她漸漸理解老公的價值觀,比較不重視現階段的吃穿品質,而 較重視未來的退休生活。

此外,夏韻芬強調,關心對方的財務狀況也要問得有技巧,可用討論連續劇一般的輕鬆口吻,如「最近投資的績效如何?」 或「我有買某一檔股票,你有買嗎?」至於溝通的時機,她覺得,一定要挑在氣氛良好的時候談,例如:晚餐後去散步一小時的空檔、看完電影之後,都是好機會。 「萬一遇到投資失利的狀況,也要以理解與同情的力量共同度過,千萬不要語帶嘲諷:『我早就告訴過你……』,因而大傷感情。」「夫妻要共同分享財務帶來的幸 福感,也要一起承擔壓力。」夏韻芬覺得,夫妻理財的模式千百種,唯一不變的是,大家都希望家庭的財務狀況能更好,不僅在金錢上要互相分享,情緒上也要互相 支持,用溝通來釐清模糊地帶,讓理財也能成為一件幸福的事。


夫妻 可以 不為 錢財 傷感 夏韻 韻芬 家用 自動化 自動 紀律
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跨國拼單團購:美國「80後」夫妻中國創業記

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對美國年輕人因為破產,倒逼出一個新的創業點子:他們在中國成立了一家電商公司,試圖整合全世界特別是歐美小零售商的購買需求,直接從中國工廠買東西。儘管目前他們的體量不大,但其想革外貿業命的野心不小。

29歲的美國得州小夥江文森(Jonathon Jenkins)和24歲的太太想革中國外貿業的命。

這對中文水平只停留在數字和最基本詞彙水平的「80後」小夫妻,在中國杭州創業不到半年,就獲得了三百多萬美元的融資,他們信心十足,甚至不把「鄰居」阿里巴巴放在眼裡。

他們的「利器」是一家名叫OrderWithMe的外貿團購網站,CEO江文森管它叫「在線外貿2.0」。

外貿也團購

如果你在浙江義烏碰到一個戴著鴨舌帽、挎著高中時代的雙肩包、在工廠裡探討產品細節到口乾舌燥的美國小伙,旁邊還站著一個長得有點像安吉麗娜·朱莉的太太兼助手,他可能就是江文森。

他把外貿團購網站的辦公室設在了杭州,而採購則主要是到義烏等地。OrderWithMe上線四個月,先後掛出五百多種商品,主打時尚飾品和家具裝飾,交易量12.5萬美元。

中國工廠的小商品外貿單起訂門檻通常為50至100件,歐美小的零售商往往達不到這個標準。OrderWithMe的模式是,將小訂單「打包」成一個大訂單,達到外貿單批發量底限,以遠低於海外批發商的價格拿貨。說白了,普通的歐美零售商可以「拼團」購買中國工廠的產品。

傳統的外貿流程至少涉及6個主體:工廠、出口商、進口商、批發商、零售商、消費者。一款中高檔女式手提包從福建人蔡一貞的工廠生產出來時,價格大概 是60元人民幣,不到10美元。到達美國零售市場的時候,售價依地區不同在40至70美元不等;以往,美國小零售商苔絲·羅德里奎茲從美國批發商那裡進貨 的價格是大約在18至22美元,而OrderWithMe提供的團購價是12美元。OrderWithMe雖然也是賺取團購價與產品出廠價的差價,但這個 幅度顯然要小得多得多。

儘管訂單不算大,但是因為流程短、效率高,江文森成為了一些中國小工廠的福星。譬如對遭遇寒冬的蔡一貞來說,江文森帶來的兩三千件、總共十多萬元的訂單也算是把燒得挺旺的柴火了。

「巴西那邊的訂單本來很好,今年比以往要減少八成,其他每個地方的訂單都減半。」蔡一貞對南方週末記者稱,她咬咬牙,裁員三十餘人,相比鼎盛時的百餘人已瘦身三分之一,「實在撐不下去了。」

OrderWithMe「試營業」的第一天,江文森和太太到美國拉斯維加斯參加貿易展,從那之後陸續積累了大約20家中國工廠、五六十個美國小客戶,還有三四個美國二級批發商。

一個多月前,在業界頗負盛名的創業盛會 TechCrunch Disrupt 首度進駐北京,OrderWithMe獲得投資人們的垂青,一舉拿下「創業競技場」冠軍。從那之後,江文森每天都能收到從世界各地源源不斷發來的電子郵件。

他們大多是來自美國、歐洲、東南亞一帶的小零售商,他們的需求光怪陸離——「任何用真的竹纖維製成的東西」、「仿製的法國古董家具」、「質量像 LV、價格像沃爾瑪的手提包」。他們中也有想要成為供貨商的中國工廠主,還有來自迪拜、肯尼亞或是巴西的商人,想要在當地開一個OrderWithMe的 分支。

被逼出來的創意

一年前,江文森走投無路了。

他的軟件公司砸了一百多萬美元,花了一年多時間研發的一套教中國小朋友學英語的情景模擬遊戲軟件,被中國政府告知「不允許向中國學校直接銷售」。

那天晚上,江文森徹夜未眠。他決定重操舊業——做外貿。商業計劃書一口氣寫完,一數,整整30頁。

2006年,大學畢業後的第三年,江文森在上海教英文,不用教課時他就去周邊城市轉悠。「當我到了義烏,我發現這邊有各種各樣的時尚首飾。」他看到了商機,辭掉上海的工作,回美國開了一家首飾店。

此後的三年裡,這個二十多歲的美國小伙子幾乎不到兩個月就來中國採購一次。價格雖然便宜,但因為是外貿單,像耳環類的飾品他至少得進10打(120 件)。結果即便後來他又開了兩家分店,存庫還是非常大,加上飾品必須常更新式樣,他陷入了一個惡性循環。結果是,號稱自己是位「有野心的商人」的江文森破 產了。

避免破產的辦法並不是沒有,其中一種是從美國大的飾品經銷商手裡進貨,可是這樣一來,雖然省了事,但進貨價很高,利潤極為微薄。對中國甚為熟悉的江文森不甘心選擇這一路徑。

第一次創業失敗後,他思考的一個問題便是:小的零售商能否聯合起來?

一說到小企業的各種艱難,江文森情緒就激動起來,聲音提高一倍。他的喜惡帶著深深的家庭烙印——從出生那天起他就從未見過父親,母親靠經營一家空調 廠拉扯兩個兒子長大。「如果我是在給一家大工廠工作,我只是在幫助CEO,如果做小企業,我是在支持我的家庭。因為小企業大多跟家庭有關,大企業則更多的 關心錢本身。」江文森對南方週末記者說。

這正是他後來創辦OrderWithMe的動機。

江文森覺得自己現在做的事「特別有意義」,從採購的角度來說,他認為也是在幫助那些中國的小工廠主們開拓海外市場、打造自己的品牌。「中國有那麼多 的工廠,他們生產的產品都無名無姓,或者好一點,就叫『張氏』『高氏』或『王氏』。」江文森說,「他們需要給產品一些『人格』——就像你有個孩子,希望他 有自己的個性一樣。」

不把阿里巴巴放在眼裡

江文森夫婦在杭州創辦OrderWithMe費了一番周折。他原打算在濱江高新區註冊一家外貿公司,以便處理所有出口貨物時的法律文書和出口退稅。 但是區政府的答覆是:對不起,你可以申請,但我們不會批准。區政府很坦白:政府現金有限,不想給外貿公司辦理高達13%-17%的出口退稅。

最後,在濱江區註冊的這家公司類型變更為商務諮詢公司,前後花去了三四個月時間,出口的環節要再花三四天時間由在香港註冊的分公司處理。「我們耗費 了大量時間,最後整整繞了一大圈,」工廠關係總監高陽說,「要知道江文森在他美國得州老家註冊子公司只花了24小時,而且在網上就可以完成。」

雖然常在杭州辦公,但江文森並不把這座城市裡號稱「讓天下沒有難做的生意」的全球電商巨頭——阿里巴巴放在眼裡,這首先是因為他的阿里巴巴體驗之旅 並不愉快。「在阿里巴巴網站上,如果你輸入『手提包』,可能會出來30萬種結果。中間環節是省去了,但這些美國個體戶們依然不知道接下來該怎麼做——他們 不知道該打電話給誰,不知他們是否值得信任。」

阿里巴巴雖然也推出了小額批發平台——全球速賣通(Aliexpress)但仍然存在海量信息和難以驗真的困境。

「如果一家中國工廠說,我給你1000元,你把我的產品放到OrderWithMe上,」江文森說,「我會說,不,我挑選貨物是因為它質量很好,而不是因為別人付了推廣費用。」

江文森採取這種模式與他的性格有關。他討厭將簡單事物複雜化,討厭暗箱操作。他用「骯髒」來形容外貿行業,「因為裡面太多欺詐,即使是我認為可稱之為朋友的人,也可能為了利益欺騙我」。

OrderWithMe準確來說是「跨國拼單團購模式」。一般的消費類團購網站上介紹的產品或服務,哪怕只有一個人下單,也必須兌現。而 OrderWithMe是先展示,然後拼單,最後看總購買量是否達到廠家的最低要求。如果7天後達不到最低採購量,那麼這件商品團購宣告失敗。

「其實如果每個人買三四件,那麼最多二十人下單就差不多夠了。」在上海生活四年的英國人鄧超是團隊的技術總監,「我們在海外的客戶群日益擴大。」

現在江文森團隊中的一部分在積極尋找國外的零售客戶,另一部分則是從成千上萬的中國商品中遴選出符合國外市場審美的商品,然後尋找合適的廠家並確認訂單起訂量、訂單完成時間,以及商品是否能達到無鉛、無鎳、無鎘的出口環保標準。

江文森最得意的設計是把社交網絡的元素雜糅進去,讓美國的個體戶們決定買什麼,還是不買什麼——你可以參與投票,決定網站初步遴選的上百件商品中哪 些可以進入團購序列,你也可以留言偏愛哪種顏色,或是想更換某種零件。甚至如果你想下單的東西過了團購期,你也可以從歷史記錄裡把它翻出來,投票決定它是 否可以重新進入團購序列。

幾天前,江文森關閉了OrderWithMe的測試版網站,剩下一個倒計時牌,指向2012年1月10日OrderWithMe新網站「正式開業」。江文森和他的團隊計劃推出三個定位不同年齡層的原創品牌,每個品牌每週推出30款團購產品。

江文森說他做的事情「還沒有人做過」,事實上現在中國已經有不少創業者在深耕外貿流程更短B2C跨國,譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox(蘭亭)和馮劍鋒任CEO的DinoDirect(大龍網),他們一樣劍指革中國外貿的命。

「LightInTheBox和DinoDirect上的東西還是蠻貴的,畢竟他們是零售的形式。」江文森說。他有時沉浸在自己勾勒的電商夢想裡,給人年少輕狂的印象。


跨國 拼單 團購 美國 80 夫妻 中國 創業
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一攻一守 三十三歲夫妻協力創造高績效 節流、投資分工控管 每年多存一百萬


2012-8-27  TWM




六年級後段班、自行創業的王傑民,與太太羅婷玉剛結婚時,都想搶當「家庭財務長」,經協調後,他們決定用共同帳戶的方式經營,再依各自的個性和專長來負責「開源」和「節流」兩個面向,讓家庭資產年年穩健成長。

撰文‧何珮郁

「Jimmy,你這星期的消費紀錄快彙整給我吧!」「還有,這兩周和朋友聚餐的費用已經快超支了,下半月social(應酬)的場合可能要少去一點了!」 這是每逢周日晚上,王傑民(Jimmy)和羅婷玉夫妻二人結婚四年多來,每周固定的「晚餐會報」。夫妻倆總是時間一到,就很有默契地坐在餐桌前、打開電 腦,討論家庭收支狀況,並在每一季檢討投資績效內容。

「算算每年的儲蓄,以及每年投資報酬率都有二成左右的績效計算,我們每年的結餘,至少都能存到一百萬元。」王傑民笑著說。其實結婚後,他的理財計畫想得更長遠了,因為存下來的這筆錢,他們將拿來作為未來退休與孩子的教育經費。

和大多數夫妻一樣,剛結婚時,王傑民與羅婷玉一直認為,家裡的錢「理所當然」應該由老婆管,「但我發覺老婆的理財方式太保守了,我們還年輕,可以多冒點風 險、創造更高的收益。」六十七年次的王傑民指出,雖然太太擅長收支控管,卻不善於投資,幾乎所有的儲蓄都放在定存,不僅很難為家庭資產淨值創造更高的成長 率,定存所得的微薄利息,還很容易被通貨膨脹吃掉。

各退一步 開共同帳戶、訂遊戲規則「後來,我們決定各退一步,乾脆開一個共同帳戶,建立『雙財務長』的制度。」王傑民笑著說,為了給太太多一點安全感,他用太太的名 字開了一個家庭共同帳戶,並且約定每月各自匯入五萬元,作為家庭開銷和投資的基金,其餘則各自保有用錢的空間,像購買名牌精品或送禮給對方,就屬於私人開 銷範圍。

除此之外,兩人還協議分工合作的方式,王傑民自認個性較大而化之,無法勝任記帳這類的細節,於是就由擅長投資的他負責「開源」的任務;而婚前就有用Excel軟體記帳習慣的羅婷玉,則負責「節流」的監控任務,以「雙財務長」的形式,各自負責自己擅長的領域。

「要讓規則持之以恆運作下去的動力關鍵,一定要先設定好財務目標和共識。」羅婷玉認為。制定好「遊戲規則」後,兩人就開始確實執行,只是,考量到目前王傑 民仍在創業初期階段,現金流較不穩定,他們先訂下「十年內先存到一千萬元」的短期目標,換句話說,每年至少要存下一百萬元;而長期目標則是在退休時,能夠 擁有三千萬元的資金。

有了具體目標後,羅婷玉在年初都會先製作預算表,將共同帳戶中每月十萬元的資金按比率分為三類,有四成是家庭生活固定開銷,三成的資金用來投資,另外三成 則為儲蓄,作為出國旅遊計畫和緊急準備金。此外,兩人在國外投資的房地產租金收入,每月約三萬五千元也會進入共同帳戶。

每周查帳 隨身記錄消費明細並檢討為了能精確地掌握每月收支狀況,羅婷玉不管再忙,都一定堅持每周日晚上記帳的習慣,彙整一周以來所有的消費帳單和發票,輸入到電腦 的Excel表中,自動算出各項比率。她認為,婚後兩個人的消費狀況比單身時複雜許多,如果沒有每周及時記錄,難免會有漏網之魚,甚至連婚前沒有記帳習慣 的王傑民,也開始用手機的App程式記帳,隨身記錄消費明細。

「剛開始,我們連買一瓶牛奶都會記下來。」王傑民對於如此細節的記帳方式曾經大感吃不消,但力行記帳一段時間後,開始較能掌握每個月大概會花多少錢,也能一目了然地看出消費項目中,較容易「失控」超支的部分在哪裡。

同時,羅婷玉也會固定在月中和月底各檢視一次「消費進度」,確認花費是否已超過當月預算,「像水電瓦斯費這種金額都很固定,如果不小心超支,大都是花在 social場合的錢。」羅婷玉說,如果在月中就發現和朋友聚餐的花費已經瀕臨上限,她會立即和先生商量,有默契地推掉一些邀約,三餐也盡量在家裡開伙, 才能確保每月不超支。

謹慎節流 當月透支下個月嚴格省回來「萬一真的不小心超支或是有意外支出,下個月當然就要更嚴格地『省』回來!」羅婷玉不忘補充道。他們同時也以自己的心得建議,若 要使用家庭共同帳戶,除了建立在互相信任的基礎上,更重要的是記帳明細要清楚,讓兩人都對錢的去向了然於心;另一方面,對於哪些項目由共同帳戶支出,哪些 項目屬於個人支出,也可以趁輕鬆的氣氛下討論釐清,以免心生芥蒂,「情願先講好,好過後來吵。」羅婷玉心有戚戚地說。

王傑民舉例,例如太太近視,有戴隱形眼鏡的習慣,到大賣場採購家庭日常用品時,通常也會一併購買結帳。不過王傑民認為,隱形眼鏡並非共同必需品,在與太太討論之後,兩人都認同這筆金額應由太太個人支出,才不失公平原則。

不只在日常生活消費習慣上進行討論,兩人在非必要性的奢侈品消費也有調整。原本在婚前,兩人各自擁有一輛車,婚後,為了節省油錢、稅金和停車位費用,他們 也決定只留一輛車,每年因此省下數萬元的費用,「我精算過,如果只是應付偶爾交通需要,搭計程車還是比養一輛車來得省錢。」羅婷玉肯定地說。

顯然,在雙財務長的制度下,羅婷玉負責將上游的水龍頭拴緊,王傑民則負責積極提升家庭帳戶淨值的成長。婚後兩年,兩人便決定先減少負債比,用過去累積的儲蓄一起將房貸還清,降低應付的貸款利息,讓每月現金流規畫更單純。

投資開源 趁年輕積極創造高投報在投資帳戶中,王傑民強調,自己和太太都還年輕,所以大部分的投資標的屬性都偏向積極,其中有四成投資於美國股票,四成配置在加幣和人民幣等外幣投資,其餘則是配置在收益穩健的私募基金和現金部位。

而美國股票的投資風險較高,他也相當注重資產配置和避險的重要性;持股的內容約五成五在中長線投資的標的上,短線波段操作的標的只占三成,另外一成五的資金則是用來避險。

會有這樣的風險意識,王傑民坦言,是從大學時代的「慘痛」投資經驗而來。在二○○○年網路科技股正盛時,他用自己的儲蓄加上向父母借來的錢共四十萬元開始投資,獲利一路上升,累積最高金額一度達五六○萬元。

「我那時候真的覺得投資太簡單了,以為只要把錢丟進去,看著錢滾錢就好了。」王傑民苦笑,因為太得意忘形,完全忽視風險,在網路泡沫化之後,他的資金只剩二十萬元,反而慘賠本金的五成。

有了這樣的慘痛經驗後,王傑民意識到財務規畫的重要性,所以不論自己的投資性格多麼「積極」,都會配置部分的資金在避險標的上。即使在○八年美國次貸風暴剛爆發時,王傑民的投資虧損也能降到最低;景氣反轉向上時,不但能損益兩平,甚至創造更高的報酬率。

首先,美國次貸風暴後,王傑民除了多單部位,也同時放空房地產ETF(指數股票型基金)和金融股ETF,為資產組合進行避險,也正因這層避險保護,讓他在○八年股市重挫超過三成時降低虧損,到年底結算時,整體資產報酬率為負一○%。

歐債爆發後,股市震盪難測,他也選用與VIX指數(恐慌指數)相關的標的進行大方向的避險操作。整體來看,從○九年至一一年期間,王傑民每年的投資報酬率分別是一六%、三○%及二三%,符合他每年投資成長率至少一五%的目標。

循序漸進 逐步運作順利再加碼在建立家庭財務模式的過程中,王傑民認為過程並非一步到位,而是在溝通和嘗試中逐漸建立共識,像兩人約定要提撥到共同帳戶的金額,一開始是以實驗精神,先放入二萬元,後來運作順利後才逐漸增加。

他也分享,雖然是採分工的方式,也別忘了約定每月或每季一起檢視、討論,才能有共同參與感。「我們除了看投資獲利狀況,偶爾也會一起討論持股的財報和市場。」「不過,也不要過度頻繁地檢視,以免讓投資市場的短期波動影響彼此心情!」王傑民笑著補充。

現在,羅婷玉完全放心將投資全權交給另一半,也是因為王傑民已做好分散風險的配置,即使有小幅虧損,也不至於影響感情。兩人都覺得,透過分工合作的方式,擁有共同努力的目標,感情也更緊密了!

王傑民

出生:1978年

現職:iGen愛居人創辦人

經歷:台積電資深工程師

學歷:美國卡內基美隆大學資管碩士、台大化工系

家庭:已婚

羅婷玉

出生:1978年

現職:諾華公司人力資源顧問經歷:帝亞吉歐大中華區人力資源經理學歷:英國德蒙特福大學企管碩士

家庭:已婚

王傑民、羅婷玉的

家庭財務計畫書

步驟1 家庭財務目標: 60歲退休時,擁有3000萬元資金。

步驟2 階段財務目標: 每年家庭帳戶結餘至少100萬元。

步驟3 可行性收支目標: 夫妻每月各提撥5萬元至共同帳戶,再將資金分成家用40%、儲蓄30%、投資30%(投資帳戶績效設定15%)。

步驟4 定期檢視程序: 預先規畫家庭年度預算,每周詳實記帳;每月檢視收支表,檢討超支原因,下個月嚴格將超支部分省回來。

王傑民、羅婷玉的

財務整理3心法

設定共同帳戶:初期可試行提撥少數金額,運作順利後再逐步擴大。

分工合作:由細心的一方負責收支控管,擅長投資的一方主導投資理財,並約好一起定期檢視,雙方都有參與感。

記帳明確:一方面確實掌握消費狀況不超支,另一方面讓雙方都了解錢的流向,避免模糊地帶而產生爭執。

王傑民的私房投資要訣

1. 重視資產配置,將資金分為三部分,四成投資美股,四成投資外幣,其餘則配置在私募基金和現金部位上。

2. 美股以中長線投資為主,並根據市場變化,固定配置避險部位。

3. 投資與工作領域相關或較熟悉的產業股票,深入了解產業趨勢和基本面,作為買賣判斷依據。

一攻 攻一 一守 三十 十三 三歲 夫妻 協力 創造 績效 節流 投資 分工 控管 每年 多存 存一 一百 百萬
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夫妻搭檔創業難?看看Temple Run怎麼做到的

http://www.chuangyejia.com/archives/25749.html

騰訊科技 訊(小貝)北京時間1月18日消息,據國外媒體報導,《神廟逃亡》(Temple Run)是一款iOS和Android手機遊戲,自推出以來受到熱捧,而其開發者是一對夫妻搭檔,他們辭掉工作,共同創業,成就了移動應用開發領域的一段佳話。

以下為這對夫妻搭檔創業之路的介紹:

對於Imangi工作室的凱特·謝珀德(Keith Shepherd)和他的妻子/商業夥伴納塔莉婭·盧克亞諾娃(Natalia Luckyanova)而言,愛情就是談論移動遊戲應用。《神廟逃亡2》今天面世。他們說,如果沒有婚姻,這一切都是不可能實現的。

謝珀德在談到自己與妻子盧克亞諾娃的合作夥伴關係時說:「當我們說,我們是妻子,又是同事的時候,這真是非常兩極分化。」2008年,這對夫妻創辦了移動遊戲開發公司Imangi工作室,他們的應用《神廟逃亡》已經獲得了超過1.7億次下載,今天又推出了續集。「事情總是這樣,要麼是『哦,這太棒了』,」謝珀德在談到玩家對這款續集游戲的反饋時說,「要麼是,『哦,天哪,這簡直是我聽到的最糟糕的消息』。」

對於33歲的謝珀德和31歲的盧克亞諾娃來說,他們聽到的主要是讚美之聲。確實,如果這對商業夥伴沒有結成一生的夥伴,他們不知道能否走到這一步。兩人在華盛頓的時候認識,當時都是軟件工程師,五年前結婚時,他們發現自己都在盤算如何為自己打工。當蘋果向外部開發者開放自己的應用商店的消息傳出之後,他們決定冒險嘗試。


或者說,他們是留有後路的。謝珀德辭掉了自己的工作,但盧克亞諾娃仍然保留著工作,就像是買了一份保險一樣,這同時也意味著謝珀德要在醫療等方面依賴於她。「結婚的巨大好處就是,」謝珀德說,「你置身於一個安全網裡面。我們知道,在某項事業中,如果我們其中一人可以支持另外一方,那麼風險就會比自己行動要低一些。」盧克亞諾娃則表示,他們從來都不是那種孤注一擲的企業家。她說:「相反,我們非常不願意冒險,我們很害怕。」

2008年7月,他們推出了第一款應用,一款名為Imangi的單詞遊戲。第一個月,這款遊戲為他們賺到了5000美元。謝珀德回憶說:「我們當時是這樣的,『嗨,真酷,我們可以從中賺到一些錢』。」10月份,他們推出了第二款單詞遊戲,實現了類似的利潤。隨後,他們更加信心滿滿,推出了一款3D雪橇遊戲《Little Red Sled》,他們希望在聖誕節推出這款遊戲。事實上,他們直到第二年2月份才推出,當時候雪已經開始融化。這款遊戲沒有能夠收回成本。謝珀德回憶說:「我們當時的想法是,『哦,我們是否真的知道自己在做什麼?』」

這就是扼殺很多初出茅廬的企業家的時刻。但謝珀德和盧克亞諾娃可以相互依靠。「我們一直與對方探討,尋求心理支持與意見。」謝珀德表示,「我認為這起到了巨大的幫助作用。」他們經常深入交談,分析項目的失敗原因和成功經驗。在這個本應處於低谷的時期,這對夫妻搭檔反而將他們的投資加倍。他們認識到,儘管遇到挫折,但他們還是取得了兩次成功,並且學到了很多。盧克亞諾娃決定辭職,全心全意與謝珀德共同創業。

盧克亞諾娃坦誠地說:「回顧我們當時的財務狀況,我認為我們那樣做有點瘋狂。」他們回憶說,部分原因是他們對此充滿了興趣。謝珀德說:「納塔莉婭不可能在自己保留不喜歡的工作的情況下,讓我繼續獨自奮鬥。」盧克亞諾娃的辭職後來證明是一個正確的決定,他們的下一款遊戲《Harbor Master》攀升到蘋果應用商店裡付費應用排行榜的前五位。2011年,他們推出了一款令自己在應用界聲名大噪的遊戲《神廟逃亡》。如果你沒有玩過這款遊戲,你會對走在大街上看到了那麼多對著手機屏幕的人感到好奇。

謝珀德還記得第一次發現自己的遊戲引起轟動時的情景。當時他正在前往華盛頓Kojo Nnamdi廣播節目接受一個關於移動遊戲採訪的路上,看到華盛頓地鐵上兩位年輕女性把手機傳出傳去。她們玩的正是《神廟逃亡》遊戲。「當時我想,『哦我的天哪,這是我開發的遊戲!』我幾乎害羞得什麼話都說不出來了。」在採訪結束回去的路上,他看到地鐵上另外一個陌生人玩這款遊戲。

不久之後,盧克亞諾娃在機場看到一個女孩正在用iPad玩這款遊戲。她回憶說:「我太興奮了,我與她拍了一張非常親暱的照片。我當時臉上的表情太瘋狂、太興奮了。」

最近,這對夫妻搭檔從華盛頓特區搬到了北加州Raleigh,他們在那裡購置了一處住宅。他們並沒有透露《神廟逃亡》遊戲的具體營收數字,營收主要來自於應用內購買,不過他們表示營收應當以「數百萬美元」來計算。他們還迎來了家庭新成員,一個女孩,並且非常謙虛地向鄰居介紹自己只是應用開發者。他們的巨大成功也吸引了迪士尼與Pixar的關注,這兩家公司與他們簽定了開發勇敢主題《神廟逃亡》的協議。《神廟逃亡2》主要由謝珀德負責,還有幾支小的團隊也參與了開發,而盧克亞諾娃過去幾個月則把主要精力用於孩子的撫養。

他們承認,在這種雙重身份下,作為夥伴並不總是一帆風順。謝珀德和盧克亞諾娃也曾有過分歧,盧克亞諾娃曾經認為遊戲裡追逐英雄的「邪惡猴子」太過嚇人,但事實證明她是錯的。謝珀德表示,如果你們所有的時間都在做同樣的事情,有時候就很難找到工作與生活的分界線。

儘管如此,他們仍然會堅定不移地這樣走下去。謝珀德說:「夫妻搭檔共同創業真是件不錯的事情,這非常有成就感。」


夫妻 搭檔 創業 看看 Temple Run 怎麼 做到
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李濤夫妻遭邊緣化 王雪紅重手整頓TVBS

2013-01-24  NM
 
 

 

近來,不時傳出要停播的TVBS知名政論節目《2100全民開講》及《新聞夜總會》,確定將有異動。

本刊調查,TVBS大股東、宏達電董事長王雪紅入主1年半來,因收視率未升反跌,已責成TVBS董事長張孝威大改造。其中,由李濤、李艷秋夫妻主持、1天播出共10小時的政論節目首當其衝,農曆年後將從56綜合台移往55新聞台,或改在假日播。「不論怎麼調整,都等於冷凍2人。」一位TVBS人說。

電視圈近來不時傳出,由李濤、李艷秋夫妻檔所主持的《二一○○掏新聞》《二一○○全民開講》及《新聞夜總會》即將停播。由於李氏夫妻為TVBS開台元老,其政論節目對台灣政壇有不小影響力,因此停播傳聞備受外界重視。

收視下跌 成箭靶

本刊調查,李濤夫婦的政論節目確定將有異動,但不是馬上停播。「目前有二種規劃,一是把節目從五十六台,移往五十五台;一是變成假日節目。」知情人士對本刊說。

由於五十五台是純新聞台,不比五十六台的新聞綜合台,可播放節目時段非常有限,這對李濤夫婦並不有利。「不管是移往五十五台,還是變成假日節目,都等於冷凍二人。」一位資深TVBS主管觀察。

不過,李氏夫妻節目時段的調整已是必然。關鍵原因是,李濤夫妻占TVBS大半(一天共十小時)的播出時間,近來收視率卻一路下跌,這讓大股東、宏達電董事長王雪紅及夫婿、威盛總經理陳文琦很不滿意。

本刊調查,王雪紅及陳文琦已指派心腹、TVBS董事長張孝威親自督軍,將於農曆年後全面改造五十六台,先是收回李氏夫妻節目時段,接著要推出新形態的夜線新聞節目,擺脫以往只觀注台灣、太過在地化的屬性,改以國際、兩岸政經為主。

繞道香港 轉回台

王雪紅由晶片設計的威盛起家,後以宏達電進軍智慧型手機市場,在與美商蘋果競爭過程中,她發現硬體雖可拚勝對手,但軟體、數位內容等軟實力卻遠遠輸給蘋果的iTune與Apple Store(蘋果線上商店),因而投資威望國際,進軍電影界。

入主TVB則是二○一一年的事。當時,王雪紅與香港殼王陳國強及私募基金普羅維登斯總裁尼爾森,以九十億港元聯手買下TVB二六%股權,成為最大股東。王雪紅找來夫婿陳文琦與前台灣大總經理張孝威進入TVB董事會。

消息人士向本刊透露:「Cher(王雪紅)的夫婿陳文琦想藉入主TVB成為影視大亨,進入TVB抓權,但發現難度很高,轉而想主掌台灣TVBS。不料去年總統大選,Cher最後一刻喊出支持九二共識,讓蔡英文落選,引發挺綠支持者反彈,若讓陳文琦當董事長,恐引起紛爭,因此才由張孝威接任。」

TVBS共有三個頻道,除新聞台、新聞綜合台外,還有四十二頻道的歡樂台。王雪紅入主後,以五十六台的TVBS收視率與營收下滑最多,因而聘請顧問公司把脈,檢討預算、支出等財務數字,其中被檢討最多的,正是幾乎與TVBS劃上等號的李濤夫妻節目。

目前,李濤有《二一○○掏新聞》及《二一○○全民開講》,週一至週五晚間九點與十點播出,每天各重播二次,一天共六小時;李艷秋的《新聞夜總會》,週一至週五晚間十一點播出,每天重播三次,共四小時,合計二人一天共播十小時。

製作費高 效益差

「現在濤哥(李濤)節目收視率常態在○˙三%到○˙四%,與高峰時的一%差很大,有時還會掉到○˙二%以下。李姐(李艷秋)的收視率也差不多。」知情人士說。

而同樣是談話性節目,以東森新聞劉寶傑主持的《關鍵時刻》表現最佳,收視率約○˙九%,好一點則到一%;年代新聞的《新聞面對面》《新聞追追追》也都有○˙五%至○˙八%。

也就是說,李濤夫妻節目收視率下滑,只剩別人的一半、有時甚至不到。更不妙的是,李氏夫妻節目播出時段比別人長,製作費用又比別人高。

一般而言,一集政論節目製作費約三萬到四萬元,「李濤一集要九萬元,李艷秋一集六萬元。」電視圈人士說,「李濤夫妻掌握節目資源,長期存在三高(高主持費、高製作費、高來賓費)現象,夫妻二人一年就可賺進四千萬元,但若就收視率來看,成本與效益不合比例。」

政論式微 邊緣化

然王雪紅並沒有立刻拿二人開刀,畢竟李濤夫妻在國內電視圈叱吒風雲二十年,但顧問公司評估結果對李氏夫妻很不利,已在TVBS內部醱酵。

張孝威也多次在主管會議上說:「老闆(王雪紅)不愛政論節目,TVBS該走出台灣、少點政治口水,多做國際、兩岸政經為主的高品質新聞,向歐美頻道看齊。」這讓李濤夫妻處境更為尷尬。

其實,王雪紅夫妻屬意的是另一位名主持人陳文茜。近年王雪紅觀察到,陳文茜在大陸影響力比李濤夫妻高,加上本來就有私交,因此想把在中天電視台的《文茜世界週報》挖到TVBS播出。「內部已多次傳出陳文茜要來取代濤哥跟李姐的消息,二人被邊緣化的氣氛越來越明顯。」TVBS員工說。

只不過,陳文茜與中天老闆、旺旺集團總裁蔡衍明磨合得很好,她的節目要人有人、要錢有錢。「除非是出二、三倍的薪水,要不然陳文茜沒有異動的必要。」了解人士說。

陳文茜不打算跳槽,但她居中牽線,將前中天電視總經理廖福順介紹給王雪紅。

舊將回鍋 傳聞起

「去年十、十一月間,圈內盛傳,王雪紅準備對濤哥與李姐的節目開刀,不久,就傳出廖福順的人事案。」一位電視人說。

廖福順曾任TVBS新聞部助理總監,與李濤共事期間二人並不對盤。去年底,廖福順回鍋出任執行副總,負責督導的正是李濤夫妻節目所在的五十六台。敏感的電視圈人士很快就嗅到煙硝味。T台內部盛傳:「農曆年後,就會慢慢有動作出來。」

「砍掉李濤夫妻節目,只是小的節流動作,收視率雖差,但廣告還是拉得進來,以他們與TVB董事會的關係,節目未必容易斷然停播。對張孝威來說,最重要的是開拓新財源,把眼光放在大陸,近幾月他頻訪湖南衛視洽談合作。」知情人士說。

除節流外,張孝威也積極開源,將威望購買的電影放到歡樂台播出,還投資五十億元,要在林口設立數位雲端媒體總部「新北影視城」,打算自製戲劇與綜藝節目。「賺大錢比較重要,李濤夫妻的事可以慢慢磨。」知情人士說。

創台元老 奠根基

「李濤自己也感受山雨欲來,知道外面在watch(關切)這問題,最近很緊張,有請人與王雪紅、陳文琦溝通,二對夫妻後來有碰面,氣氛和緩許多。」知情人士說。

今年六十三歲的李濤,從事新聞工作前曾演過戲,但李濤軍人出身的父親不喜歡他演戲,只好回頭跑新聞。他曾到中東戰地採訪新聞,別人是正經地站著播報,他卻一定要「搞緊張」,從吉普車上跳下來,在地上滾二圈才開始播報,成了新聞圈話題。

李濤轉型主持政論節目,要從TVB來台灣說起。一九九三年TVBS開台,李濤先推出《李濤廣場》,接著又推《全民開講》(《二一○○全民開講》前身),他以犀利批判吸引收視及民眾叩應,坐上談話性節目霸主,九五年更出任TVBS總經理。而一直夫唱婦隨的李艷秋,在TVBS也占有一席之地。

陳水扁執政後,李濤夫妻猛轟高捷弊案、SOGO禮券案,各台群起效尤,政論節目一時盛況空前。二○○五年TVBS換照被卡,李濤挑戰前新聞局長姚文智,連帶拉抬不少聲勢,被台內封為「民族英雄」。

觀眾流失 改朝代

李濤可說是TVBS創台元老,就連二○○六年傳聞TVB要賣TVBS股權時,開出的條件就是「不得換掉李濤、李艷秋,否則寧可另尋買主。」TVBS雖沒賣成,但隔年因播放黑道嗆聲影帶惹出風波,遭NCC下令撤換總經理,這才終結長達十二年的「李濤時代」。

如今,大股東改朝換代,觀眾也喜新厭舊。「濤哥的節目二十年、李姐的節目十多年,時間一久,跳脫不出框架、沒有太大變化,以致於觀眾群流失。」一位電視製作人透露。電視節目存廢看的是收視率,就算曾叱吒風雲,終究是過眼雲煙。

TVBS《2100全民開講》主持人 李濤

年齡:63歲

學歷:文化大學新聞系、美國密蘇里新聞學院

經歷:華視新聞部記者、副理;福特六和汽車公共事務處處長、TVBS總經理

婚姻:前妻為演員張海倫(已故);現任55歲妻子李艷秋,曾任華視記者、主播,目前在T台主持政論節目《新聞夜總會》,2人育有1子。

威盛宏達電集團董事長 王雪紅

年齡:55歲

學歷:美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士

經歷:1992年創威盛,1997年創宏達電。威盛宏達電集團下有威盛、宏達電、立衛、建達、全達5上市、櫃公司,合計市值約2,578億元。

婚姻:與前夫育有2子,58歲的夫婿陳文琦為事業夥伴,任威盛總經理、建達董事長及TVBS董事等職。

回應

TVBS發言人葉毓君20日指出,TVBS今年邁入20年,這20年來,李濤參與公司重要歷程,貢獻有目共睹;TVBS不以領導品牌自滿,繼續求新求變,56頻道還有提升改進空間,今年也將在既有基礎上推出高質量的節目,但絕非針對性舉措,完全沒有調整頻道或假日播出的事。

執行副總廖福順加入經營團隊,不存在任何針對個人或特定對象的任務。董事長王雪紅一本尊重專業的原則,投資TVB之後,從未介入或干預TVBS的管理和經營。

李濤 夫妻 邊緣化 邊緣 王雪紅 重手 整頓 TVBS
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5對富豪夫妻聯手 搶租地王學開店

2013-01-28  TCW
 
 

 

半年來,公益路上最紅的店就是Bistro88,他們租下了公益路最貴的一塊地,還一口氣拿出一億四千萬元在公益路投資,這樣的超級大戶在想什麼?

安卓餐飲董事長孫雅雯,一進場就以Bistro88震驚了台中餐飲界,她本業是化妝品代理商,另外還有台中補教界名師華盛頓中學董事長羅文貴、醫生等五對夫妻組成股東團隊。簡單的說,他們早在各行各業擁有一片天,卻跑到了公益路開餐廳。

學選地點!月租近六十萬,比鄰赤鬼、無老鍋

開店之前,他們大手筆挖角印月餐飲集團的法月餐廳主廚,同時也租下門牌號碼八十八號的公益路地王,緊鄰無老鍋、正對赤鬼牛排,一塊兩面臨馬路的三角窗角地。

這家店位於超級戰區,每月租金高達五十八萬元,光裝潢就花了超過五千萬元,卻能在半年內開始獲利,並且準備往台北展店,Bistro88初亮相就給了各界三大驚奇。

學定價格!不超出千元天險,客單價壓在七百內

第一個是孫雅雯在公益路開了一家風格截然不同的店。

當公益路上盡是東方風、禪風的建築時,她找來曾任十月設計設計師的邱永,走紐約現代工業風,光是金屬燈罩直徑有一米八,直接從台北做好運下來,還要用吊車吊進來,裝好之後再用手工把燈罩裡的每片鏡子貼上去,旁邊的牆要漆三道油漆,刻意製作了金屬質感。

就連廁所也不用紙巾,而用進口品牌的烘手機,戶外的LED燈花了兩百萬元。花錢毫不手軟,孫雅雯說,就是要給消費者超乎期待,才能在公益路一登場就吸引所有目光。

第二個驚奇是產品的定價。兩個極端的同業在旁邊,一個是大又便宜的赤鬼,一個是火鍋界龍頭無老鍋,怎麼區隔?但孫雅雯卻刻意將平均客單價壓到七百元。

為什麼這樣做,其實是偷偷在公益路學來的,對象是一家價位在三千元以上的高級法國料理店所衍生的次品牌,這個次品牌價位一口氣從三千元降到了一千多元,期望能夠拓展市場到金字塔的中層。

孫雅雯說,策略方向沒錯,但產品設計錯了,他們一次又一次的去看,發現用餐想點足夠的分量往往會跳到兩千元以上,如果刻意維持在一千元左右,又覺得沒有其他競爭對手的好吃。於是產生了衝突,要花更多錢,不如到主品牌,想控制預算可以去吃別的法式餐廳,陷入了不上不下的窘境,生意越來越慘澹。

孫雅雯說,不到公益路實際開店經營,學不到這樣的體驗與經驗,更無法了解箇中訣竅。

所以不僅定位要清楚,連產品怎麼賣、服務怎麼做都要非常清楚,現在別輕易超越一千元以上的平均客單價,這是台中市場的天險。因此,他們調整菜的分量與設計,打開菜單有一份一千五百多元的牛排、一份三百多元的披薩、三百元上下的沙拉,怎麼點可以維持在七百元?他們把主菜分量刻意設計成三到四人剛剛好可以分享的分量,例如牛排是一人兩塊,同時訓練服務生怎麼建議客人點菜。

為了這樣的定位,連餐盤都是直徑二十公分的小餐盤為主,適合用來分享而不是一個人獨食,所以一次消費下來,要換四次餐盤、分四種顏色,整個餐廳準備了五百個餐盤,隨時讓客人換。

學打品牌!虧錢也不在乎,獨家辦起節慶派對

第三個驚喜,在講求翻桌率、便宜又大碗的公益路,他們竟然辦了耶誕節、跨年派對,更清楚的展現自己是一家賣歡樂與分享的服務業。在台北,這樣並不稀奇,但在投資金額大、月租金高、單價又偏低的公益路上,這是一個奇特的事情,結果跨年當晚來客數突破三百人,這讓孫雅雯滿意了第一次跨年夜的表現。

標準聽起來似乎很低,事實上,這群股東到公益路開店,根本就不打算在這裡賺大錢,第一個目的是建立品牌進軍全台灣。原來孫雅雯長期經營化妝品生意,知道想進百貨通路設店開櫃,一是要講求知名度,二是高營業額,如果沒有知名度,那進駐百貨通路的成本就會非常高。所以才會不惜代價在三角窗的馬路口租下店面,就是要讓南來北往的人都能看見自己的品牌,重視廣告效益遠大於實際獲利。

其二是這裡根本就是練兵場,訓練廚師、幹部、還跟消費者學習。他們光是廚師,基本需求只要十五人,卻又額外增加五個培訓廚師,就是打算未來展店使用。 因此,孫雅雯的團隊,進場前就把未來計畫想好了,以十年為目標,就算不賺錢,也能承擔得起十年近七千萬元的店租以及其他開銷,就是打算從這裡進軍台北,接著全台灣開店。

連事業有成、財力雄厚的富豪都到公益路,這裡已經不僅是台灣致富一條街了,更是想成功者的秘訓基地,個個都想從公益路練出一身好本事進軍全台與海外,掀起了一個由公益路引領風騷的時代。

富豪 夫妻 聯手 搶租 地王 開店
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夫妻檔棄外商高薪 抓住崛起的創業點 借機下蛋法則 合富搶食中國醫改大餅

2013-02-25  TWM
 
 

 

回台掛牌上櫃的合富醫療,是台灣最早進軍中國醫療通路布局的企業。夫妻從早期的外商專業經理人,到攜手創業成功,去年EPS逾三元。在中國積極推動醫改的商機下,合富成為台灣醫療通路領域的新明星。

撰文‧林宏文

走進合富醫療控股公司位於上海漕河涇的辦公室,明亮寬敞的入口處,擺著表揚員工的龍虎榜,來自華北區、上海區、華南區、中原區等地的傑出員工,大大的照片與事蹟不斷秀在五十吋的大電視上,讓每位進出的員工與客人一眼就能瞧見。

「你看,這是金棍、這是銀棍,我們用這些來激勵員工士氣。」合富醫療董事長王瓊芝睜著大眼,細數著合富在上海、北京、廣州及濟南等四大區的兩百多名員工,合富就是靠著這群精銳部隊,創造了近幾年大幅成長的業績。

元月三十日回台掛牌上櫃的合富醫療,業務是以體外診療檢測及放射腫瘤機台設備代理為主,是台灣最早布局中國醫療通路、而且是夫妻共同經營創業的案例。

借機下蛋 創造穩定現金流二○○九年,合富成為第二家回台掛興櫃的海外公司,如今在中國積極推動醫改商機下,前景頗受市場期待,上櫃前詢價圈購申請踴躍,超額認購達到二五五倍。

合富執行長李惇畢業於清大工業化學系(化學工程系前身),曾在美國醫療器材商貝克曼與飛利浦醫療事業群等外商,分別擔任過大中華區總經理,前後長達十餘年。為何願意放棄高薪的外商經理人職務,走向創業之路?「當年,外商對中國不夠了解,謹慎過頭了。」李惇說。

他回憶,一九九七年以外商身分進軍中國時,正好遇到亞洲金融風暴,景氣差,醫院也急缺資金,但他跑遍了許多醫院,發現中國經濟已處在爆發成長的前夕,因此多次建議總部加速投資。不過,當時外商總部對於中國市場仍有不少疑慮,「我心裡很急,後來想,急也沒有用,乾脆自己出來抓住機會。」機會大好,剩下的,就是如何採取與時俱進的聰明策略,緊抓住中國每一個崛起階段的豐厚商機。

在中國經濟爆發的初期,「沒錢、有需求」是多數醫院的狀況,看到這個現象,李惇想出了「借機下蛋」的聰明策略。「把動輒上百萬美元的醫療檢測設備借給醫院,但與醫院簽定合約,未來五至七年的耗材需求,都要跟合富買。」靠著借機下蛋的策略,李惇不僅成功創造穩定的現金流,更順利打進三百家醫院,在中國市場站穩地位。

○五年,李惇面對的則是「暴富後」的新中國,醫院的財力、對醫療設備的需求也與當年不可同日而語;因循環境變化,他開始調整經營重點,不只是「借」,更要直接「賣」出高價商品。

運用外商人脈,他引進最先進的腫瘤治療設備,每台要價六百萬美元的射波刀,靠著豐富的經驗及人脈,李惇把這台設備介紹到大型的三甲級醫院,也就是類似台灣的大型教學醫院,至去年為止,七年內已賣出十四台,今年更已確定三台訂單入帳,市占率高達四成。

○八年前後,隨著中國醫療市場的持續擴大,李惇再度思考業務及管理上的策略「進化」;在對外業務上,他對各大醫院推出部分設備「代管業務」,以合富專職員工協助各家醫院管理動輒二、三十種的設備與試劑,替醫院省下兩成以上成本,目前已讓三十家醫院願意將業務交給合富來承包。

代管設備 紅包文化透明化至於對公司內部的管理制度,李惇與太太王瓊芝,則開始真正將外商思惟導入企業。

王瓊芝畢業於台大商學系,在外商優利系統服務十六年,豐沛的外商經驗,讓她與李惇都很重視品質與管理細節。舉例來說,早在中國經濟剛剛崛起的「草莽階段」,兩人就對公司的司機服裝訂出嚴格規定,「甚至要求必須配戴白手套呢!」而在○八年,則是領業界之先,引進SAP電腦管理系統,讓合富奠定日後發展的基礎。

值得一提的是,中國醫院的「紅包文化」由來已久,李惇與王瓊芝把這種回饋制度透明化,與醫院約定年底讓利營業額的六到八%,並將這筆錢當作人員到台灣觀摩學習的經費,如今已有數百名護士及醫療人員到過台灣,至慈濟等醫院參觀學習。

事實上,習近平上任後揭示的打貪腐政策,開始對醫院產生一些微妙變化,讓走正規路線的合富更具「天時、地利、人和」等條件,一些年輕且有野心的醫院院長,逐漸願意接受合富的透明化作法。王瓊芝說,很多潛規則是既定事實,「我們沒有要改變這個世界,但只要能找到幾個願改革的人,就成功了!」根據合富提供的資料,結算去年前三季營收為十七.八二億元,每股盈餘為三.○六元,王瓊芝預期,今年由於在手訂單掌握程度很高,業績成長將優於去年。王瓊芝說,中國市場還有很多機會,例如射波刀市場,具有採購資格的醫院就有二五○家,合富已簽約的客戶不過只有二十家,未來成長空間還很大。

至於一般的醫療耗材,可以採購的醫院家數則達到八千家,合富過去每年的簽約家數也不過八到九家,成長動能更大,「機會很多,就怕自己沒做好。」王瓊芝看未來,不擔心市場受限,只是不斷思考著如何再一次的運用聰明策略,抓住下一個中國轉型商機。

合富醫療

成立:2005年

負責人:董事長王瓊芝(左)、總經理李惇(右)

資本額:5.4億元

主要業務:體外診療檢測及放射腫瘤機台設備代理

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最好的拍檔是夫妻

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在當前的創業大潮中,夫妻創業正成為一個不可忽視的現象,如潘石屹與張欣、吳征與楊瀾等。這些創業模範夫婦成了眾所津津樂道的佳話。相比於普通團隊創業或獨自創業,夫妻共同創業傾向於更加成功和穩定,夫妻創業的家庭收入也更加豐厚。據調查發現,當前的創業板上市公司中,很大一部分企業是屬於夫妻創業,比如樂普醫療的朴忠傑與張月娥夫婦、南都電源的周慶治與趙亦斕夫婦、華誼兄弟的王忠軍與劉曉梅夫婦等。

在當前的創業研究中,夫妻創業被視為一種特殊的團隊創業形式。這種團隊有著許多普通創業團隊所沒有的優勢。首先,更容易分擔創業過程中的資金損失。市場的激烈競爭、創業環境的不確定性和創業團隊的經驗與資源稀缺,使得創業過程中難免決策失誤而導致虧損。對於一般創業團隊而言,這些虧損很容易導致多種客觀與主觀問題。在客觀問題上,比如資金鏈斷裂、企業運轉失靈、創業失敗;在主觀問題上,容易出現團隊成員對彼此的不信任和對創業前景的失望,進而導致團隊出現意見分歧和衝突,更甚者則解散團隊。而對於夫妻而言,由於有婚姻和家庭關係等多重信任關係的存在,在面對資金損失時能呈現出更大的接受程度,更容易從失敗中爬起。

其次,創業與家庭的發展目標是一致的,創業成功對家庭幫助更大。一般創業者不僅需要面對公司中焦頭爛額的大事小事,還需要面對配偶對自己創業的不支持、不理解所導致的夫妻情感和家庭關係的糾紛,進而出現關係破裂。而對於創業夫妻而言,夫婦雙方在企業的發展目標和家庭的經營目標上都是利益一致的,且夫妻雙方彼此的工作任務與家庭需求都很明晰,因此在情感上更能達成相互理解,更容易形成協同效應。當然,創業成功所形成的成就感和歸屬感對婚姻關係的穩固和家庭氛圍的和諧也具有更大的助力。

親密無間的夫妻成為創業伴侶闖蕩江湖,夫唱婦隨固然瀟灑,但並不是所有夫妻創業的企業都會成功,都會成為佳話。創業夫婦反目成仇的例子也不在少數。真功夫創始人蔡達標與潘敏峰之間的感情破裂而引起的企業股權紛爭,最終丈夫身陷囹圄,讓人唏噓不已。是非成敗轉頭空,青山雖在,同林鳥已飛遠,唯有空歡喜。因此,創業夫婦需要在創業過程中做好防患於未然的思想準備,不要讓思想上從未意識到的一些小螻蟻摧毀了辛苦創辦的創業城堡。那麼,創業夫妻應該在哪些方面做好思想準備呢?

首先,要清楚經營企業與經營家庭在基本價值觀上存在著根本性的差異。企業與家庭是兩套不同的運行系統,這是很多創業夫妻最容易忽略的地方,如將公司收入視為家庭收入,企業與家庭賬務交織一起難解難分,等到企業財務經營狀況需要審核或企業發展到一定規模要IPO上市時,開始忙做一團。夫妻創辦的企業是一種經濟單位,其主要目標是獲取利潤,核心主題是金錢和效率;而男女創辦的家庭是一種社會單位,其主要目標是給家庭成員以愛的動力和傳承後代,核心主題是愛與鼓勵。企業的經營是按照理性的市場競爭規則進行,對錯賞罰分明;而家作為心靈港灣,沒有絕對的對錯賞罰之分。對於企業與家庭兩種在基本價值觀、根本目標與運營規則上完全不同的系統,創業夫妻需要清晰兩者的差異,並在差異基礎上把握處理創業事務與家庭事務的平衡,兩者何時結合,何時區別對待是一門新的藝術。清楚這兩套規則的潛在價值觀的差異,也有助於創業中的夫妻雙方溝通與合作,避免衝突與誤會的產生。

其次,夫妻創業是一種兼具婚姻關係與團隊合作關係的創業方式。創業被公認是一種偏男性化的職業,因為創業中需要強勢管理員工、與供應商斡旋、與競爭公司鬥智鬥勇等。夫婦作為一個創業團隊,既需要保持一種透明化和零距離的合作關係,又要在創業過程中獻智獻勇。這種合作關係對於婚姻關係而言,卻是一種隱患。雖然隨著時代發展,女性獲得更多教育,在職業能力上愈發出色,社會對女性能力的認可程度在提升,性別間的平等關係在改善。然而在婚姻與家庭關係中,中國傳統文化中的女性特徵應為溫柔、賢惠與矜持,具有這些傳統特徵的女性在婚姻關係中將會處於更穩定狀態。林語堂筆下的大家閨秀姚木蘭,雖然才華橫溢、滿腹經綸,但性格溫柔賢惠,是眾多男人心中的理想對象。而曹雪芹筆下的王熙鳳,一位治家有方的大家閨秀,卻因機關算盡太聰明,而成為許多男人心中最夢魘的婚姻伴侶。因此,女性在夫妻創業中面臨著更多的角色挑戰。一方面,在創業過程中需要作為創業團隊一員平等合作,在創業這種男性化的職業中展示個人能力;而另一方面,也需要在婚姻關係中維持一定的女性溫柔、善良和賢惠的特徵。

第三,沒有永久的成功,只有永久的學習與發展。2006年的《福布斯》中國富豪榜,黃光裕位居首位,可謂是風光一時,而現在只能在囹圄中排兵佈陣。任何企業都沒有永久的成功,經濟環境的不斷變化、市場競爭格局的動態性,以及企業自身的演化,使得企業發展過程無法一帆風順。在創業過程中,夫妻創業者由於彼此教育背景和分工不同導致各自的能力會出現差距。在到達一定的創業成功階段,夫妻創業者彼此的專長與能力差距會越來越大。此時,任何一方的落後會導致彼此觀念的衝突,這種差距不斷被忽視會演變成更大的情感危機,甚至是企業危機。在這方面,張欣與潘石屹是一對值得稱讚的夫婦。一個喝洋墨水的海歸與一個普通本科畢業的土鱉,看似風馬牛不相及的兩人,走在一起時曾讓多少人百思不得其解,不僅如此,兩人沒有因為差距而分開,企業與家庭反而經營得更加紅火。因此,在創業過程中,夫妻在能力和理念上的同步進步很重要,而學習則是最好的方法。保持與其他創業朋友溝通與探討、參與行業展會或創業交流會,以及參加創業培訓等都是可以考慮的學習途徑。

以上三個方面並不適用於所有夫妻創業者,它需要一定的前提條件:擁有優秀的創業配偶;將創業視為一份長遠事業,而不僅僅是以利潤為目標;夫妻雙方具有很高的家庭承諾和情感忠誠度。此外,夫妻創業過程中不容忽視的問題和挑戰還有很多,如配偶何時加入創業與何時退出企業、是否需要引進非親屬高管與合作治理方式、夫妻雙方親屬的引入與管理問題,以及夫妻婚姻破裂後企業的管理問題等。這些都是創業的夫妻需要認真對待的課題。

最好 拍檔 夫妻
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難得露臉 林蔚山夫妻卯勁賣電鍋

2013-04-29  TCW  
 

 

近期鮮少在媒體前共同露臉的大同董事長林蔚山、林郭文艷夫婦,四月十八日為了大同集團年度新產品發表會,難得亮相。會場中,只見夫妻倆在空調區、冰箱區、LED燈具區快速的穿梭著。到了小家電區,兩人很有默契的駐足在新推出的電鍋前,林郭文艷一邊指著牆上寫著「新。美味關係」海報,林蔚山則是手拿新推出的小型電鍋展示著,夫妻兩人化身成購物專家,聯手用力賣電鍋。

林郭文艷大力賣電鍋之餘,對今年大同集團的營收表現更是信心十足。「大同、華映、綠能、尚志今年營收都會比去年好,」林郭文艷說。加上板橋舊廠第一期開發案,預期年底前可正式推案,沉寂已久的大同集團,今年似乎準備「動起來」。集團業績可望好轉,林郭文艷對媒體提問有問必答,展現十足好心情。

即將邁入九十五週年的大同,「大同電鍋」成了它的代表詞,雖然傳統電鍋競爭一度不敵電子鍋,但藉由推出Hello Kitty電鍋、紫色電鍋,再度成為年輕人最愛,如今「老鍋」能否創新話題,就看林蔚山夫婦的功力。

 

難得 露臉 蔚山 夫妻 卯勁 勁賣 電鍋
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蔡明忠夫妻檔 低調插旗網路媒體


2013-07-29  TCW
 
 

 

對於橫跨金融、電信、有線電視、百貨等事業版圖的富邦金控董事長蔡明忠來說,新聞媒體一直是富邦集團版圖上,一塊消失的拼圖。

從去年有意買下壹傳媒開始,蔡明忠因出價過低而失利,近期又飽受旺中集團針對「媒(體)金(融)分離」原則(編按:金控大股東不得經營、主導或控制媒體)大肆抨擊之苦,甚至一度讓這位購併天王直言「已無進軍媒體的計畫。」

但最近金融界傳出,「富邦集團進軍媒體業了。」這個富邦集團,指的是前高盛證券總經理、現任富邦金顧問張果軍,幕後金主之一,可能是蔡明忠。

據瞭解,蔡明忠有意以個人名義,出資二千四百萬元,投資張果軍所籌辦的網路媒體。不過,礙於〈反媒體壟斷法〉未過、遊戲規則未明之際,目前蔡明忠的資金尚未到位。這家新媒體正在招兵買馬,媒體圈傳出,包括《中國時報》、《壹週刊》政治調查組高階主管都將於八月開始陸續到位,為明年一月正式上線做準備。

與此同時,蔡明忠太太、曾是知名主播的陳藹玲,也宣告重返媒體,成了另一家八月正式上線的新創網路媒體「The News Lens(關鍵評論網)」的大股東。在盛夏八月,蔡明忠、陳藹玲兩夫妻分進合擊,插旗媒體新版圖,格外引人注目。

張果軍在高盛時期,做過最有名的購併案,正是二○○二年北市府的台北銀行招親案。當時北市府聘請張果軍當媒人,為台北銀找「老公」,最後台北銀嫁給了富邦金。張果軍離開高盛一年多後,即被蔡明忠挖角到富邦集團,曾擔任富邦證券董事長。

老臣辦公益電子報陳藹玲鼓吹蔡董出資相挺

二○一○年,張果軍退居富邦金顧問,淡出金融圈之後,最近和公益平台文化基金會董事長嚴長壽、朱宗慶、徐璐等人在台東縣辦學,成為均一中小學的董事,致力於改變偏鄉教育資源不均問題。

張果軍打算辦一份獨立公正的網路電子報想法,讓陳藹玲深受感動,鼓吹老公蔡明忠支持。據瞭解,原本蔡明忠打算讓台灣大哥大參與投資,但經台灣大內部評估後,因未有明確獲利模式而作罷。後來才轉由蔡明忠個人出資相挺。

事實上,這並非張果軍和蔡明忠在媒體計畫上的第一次合作。去年九月,台灣《壹傳媒》出售案期間,媒體圈點名張果軍將成立私募基金買下《壹傳媒》,張果軍被視為是隱藏真正買主的白手套,幕後買主指向蔡明忠。

專欄作家辦評論網三頁計畫打動陳藹玲出資

陳藹玲投資媒體,則是被短短三頁的計畫書所打動,毅然投資由網路專欄作家、日商三麗鷗公司前中國區總經理鍾子偉等人所創辦的「The News Lens」,距離她離開媒體,已有二十年之久。

自從嫁進富邦蔡家後,陳藹玲就隱身當個賢內助,僅擔任富邦文教基金會董事長。直到今年二月,核四議題再度延燒,陳藹玲毅然發起「媽媽監督核電廠聯盟」,號召民眾更加重視核電議題。

然而,努力了半年,陳藹玲發現,國內公共政策缺乏討論機制,政府部門又效率不彰,擔憂核四爭議難解。因此,當鍾子偉等人提出創辦網路媒體的構想時,讓陳藹玲深感認同。

巧合的是,陳藹玲和蔡明忠投入的兩家新創網路媒體,都不約而同以美國當前影響力最大的新聞部落客網站、號稱「第一份網路報紙」的《赫芬頓郵報》(The Huffington Post)為追隨的典範。

這兩家網路媒體分別以提供原創報導和新聞評論為創辦理念,與陳藹玲深化公共議題討論的期許不謀而合,不僅讓陳藹玲願意出資投入「The News Lens」,也促成蔡明忠出資參與張果軍發起的網路電子報。

值得玩味的是,張果軍籌備的網路媒體,計畫集資新台幣一億二千萬元,蔡明忠有意出資二千四百萬元、佔二○%股權,恰好迴避了金管會針對「媒金分離」原則下所設定的「辜仲諒條款」。

媒金議題還在燒新投資恐再引蔡衍明追打

所謂「辜仲諒條款」,是去年九月,蔡明忠原本有意出價收購台灣壹傳媒,沒想到,卻遭中信金大股東辜仲諒半路攔截,聯合台塑集團總裁王文淵和旺旺集團董事長蔡衍明三大巨頭組成團隊,砸下一百七十五億元價碼,一併收購壹電視和紙媒,讓蔡明忠意外出局。

然而,就在買賣雙方正式簽約前夕,金管會卻祭出「媒金分離」政策,以持股不超過二○%來阻擋辜仲諒等人經營媒體,最終誰都沒買成,卻再度掀起了蔡衍明和蔡明忠之間的過節。

壹傳媒買主之一蔡衍明認為,蔡明忠的購併版圖,無論是凱擘有線電視系統台、momo親子電視台,都沒受到限制,反而蔡衍明原本想要購併壹傳媒和第二大有線電視系統台中嘉,卻因主管機關認定為媒體壟斷而未果,引發蔡衍明高度不滿。

中時報系及中天電視等從六月開始發表一連串質疑蔡明忠及富邦集團「媒金結合」的文章,讓沒有媒體平台的蔡明忠,有苦難言。未來,蔡明忠有意透過個人投資,再度涉足媒體,雖然持股不超過二○%,恐怕又會再起波瀾。

【延伸閱讀】富邦蔡明忠夫妻,都愛新興網路媒體!

主要股東:蔡明忠新創網路媒體名稱:未定發起人:張果軍媒體募資金額:1億2,000萬元主要股東持股:預定20%

主要股東:陳藹玲新創網路媒體名稱:The News Lens(關鍵評論網)發起人:鍾子偉媒體募資金額:7,500萬元主要股東持股:佔大多數股權

蔡明 夫妻 低調 插旗 網路 媒體
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成家族》善用低利環境 放大找屋範圍 小夫妻年薪不到百萬 五年存下第一間房

2013-08-19  TWM
 
 

 

對面臨買房痛苦指數逐年攀升的年輕人而言,買房一事簡直痴人說夢。

事實上,在低利的環境下,其實只要聰明節源,以及放大找房範圍的原則,還是能找到可以負擔的超值好房!

撰文‧李建興

今年即將步入而立之年的林奕奇、李書玲夫婦,剛出社會時,兩人的月薪加起來不過七萬元左右。五年之後,即使薪水凍漲、房價攀至頂點,新婚的兩夫婦,還是在寸土寸金的大台北區域,存下人生的第一間房。

不僅如此,由於二人的買房策略應用得宜,甚至李書玲因懷孕待產而停止工作,林奕奇也能憑一個人的薪水輕鬆應付房貸。到底這對年輕夫妻是如何辦到的?

節流:退租省開銷

事實上,當初一提到要存錢買房,林奕奇及李書玲也與時下年輕人一樣,有「生不逢時」的感嘆。但小倆口轉念一想, 剛出社會時,兩人分別在新北市蘆洲與台北市萬華租房,合計每月也要一萬三千元,「這些錢若用房貸寬限期只繳利息,利率二%,以及貸款七成來算,早就能買下一一○○多萬元的房子!我們等於幫別人養房!」李書玲說明二人決定要開始存房的動機。

決定要買房之後,接下來就是解決自備款與貸款的問題。除了努力工作外,他們採取「節省開銷」、「壓低房價」與「緊縮房貸」三大節流法。

首先,李書玲先是退租了萬華的房子,搬到蘆洲與林奕奇同住,不但省了五、六千元房租,連水電、瓦斯與一起開伙省下的錢,每月就足足擠出了一萬多元。除此之外,善於投資的林奕奇用這筆省吃儉用的錢與額外的存款,每月投資近三萬多元的基金與股票,在短短的一兩年間,存得一百萬元左右的買房基金。

由於預定在訂婚前買下房子,林奕奇仔細盤算,當時兩人薪水合計七萬元,若用三分之一收入付房貸,以二%利率、貸款七成推算,頂多能買五七○萬元的房子,自備款需要一七○萬元。

因此,扣除先前存下的一百萬元買房基金,首先要解決的,就是七十萬元的自備款缺口。

籌款:優惠貸款、親友相助當時,這對新人曾想過要以信貸或保單質借的方式籌錢應急,甚至,更有人提供他們一個妙方,那就是,在婚前,林家先將老家過戶給準太太李書玲,而李書玲就能以買下林家老宅的名義向政府申請首購優惠貸款,到了婚後,新房子則登記在林奕奇名下,這時林奕奇再申請一筆優惠貸款,這樣一來,夫妻兩等於申得了兩筆低利貸款,不但能解決資金不足的難題,連未來還款的壓力也能減到最低。不過很幸運地,由於當時李書玲的父母立即拿出了七十萬元,無息借給他們應急,解決了資金的缺口,否則小倆口應該會將之視為最佳備案。

選房:不陷入空間、距離迷思解決了資金來源的問題,更大的挑戰在於,哪裡才是最佳地點?

由於工作地點在台北市,林奕奇夫婦一開始也想「逐工作而居」,想在大安區附近買房,偏偏當地的房價已飆高到每坪近百萬元;因此,他們決定退而求其次,選擇兩人都很孰悉的蘆洲。但事與願違的是,時值蘆洲捷運剛剛通車,原本只鎖定捷運站附近的小兩口,發現距離捷運站五分鐘步程的標的,即便是十年中古屋,每坪開價也高達三、四十萬元!

若以林奕奇與李書玲的計畫,結婚後想要盡快有小孩,很快就會面臨「滿巢期」空間使用問題。因此,以他們的理想房型,室內空間三十坪左右的大兩房或小三房為例,買房總價便高達一千萬元。

「誰說理想距離一定要用『走』的?」李書玲發現在捷運蘆洲線終點的蘆洲站,公車路線及班次十分密集,「同樣要距離捷運五分鐘,走路與搭公車不也是嗎?搭公車反而更輕鬆!」念頭一轉,夫妻倆的看房範圍豁然開朗,從原本以步行五分鐘,改為坐車五分鐘的模式看房,很快的,找到了一間蘆洲靠五股的十年公寓。

雖然,親友認為地點過於偏遠,不能算捷運概念房,但林奕奇則獨排眾議,他解析,這間房位於生活機能充足的區域,不僅坐公車五分鐘就可到捷運站,更誘人的是,若開車,不到十五分鐘就可以進台北市區。更重要的是,以同樣十五分鐘的通勤時間,這間位於蘆洲的公寓,室內坪數二十八坪,無公設,開價六五○萬元,等於每坪不到二十四萬元,而許多台北市郊區的物件,動輒每坪六、七十萬元,多了近三倍的負擔。「看房子,別陷入空間距離的迷思,有些地段看起來很遠,但通勤起來很近,又便宜,這才是寶!」他得意地說。

精算:拿揑所得與支出

即使找到了超值好房,林奕奇與李書玲很堅持不能因為一時喜歡而加價,造成日後還款的困難,「五七○萬元就是五七○萬元!」為了控制預算,決定預留十萬元,拿出一六○萬元自備款,以一口價五六○萬元向賣方議價,順利成交。也因為壓低房價,即使李書玲因計畫懷孕而辭職,林奕奇也能以月薪四萬六千元獨扛房貸,讓二萬三千元的貸款月付金,在家庭收入二分之一以內的安全值內。如今小兩口挑的好房,開價行情已喊至八百萬元,「頂多負擔不起時,我們跟銀行申請寬限期來解套!更何況,後來房價上漲了,我們未來換房更有本錢了!」李書玲老神在在的說。

林奕奇與李書玲的故事,說明了儘管飆漲的房價己成民怨之首,但若以積極規畫取代消極抱怨,還是有機會擺脫無殼一族!

成家族你一定要精算:

我可買總價多少的房子?自備款與貸款金額又各是多少?

1.合理貸款月付金<家庭月所得大台北地區:合理貸款月付金約家庭月所得的1/2~1/3;大台北以外區域:合理貸款月付金占家庭月所得的1/3~1/5(若家庭月所得為10萬元,台北人合理貸款月付金為3.3萬~5萬元;其他區域則約2萬~3.3萬元)。

2.合理貸款總額:

合理貸款月付金÷5800(每貸款100萬元,以利息2%計算之本利攤還月付金)×100萬元

3.合理購屋總價:

合理貸款總額÷0.7(貸款7成)=購屋總價

4.自備金額:

購屋總價×0.3(3成自備款)=自備款金額例:家庭月收入10萬元在大台北買房,至多可買1231萬元的房子,貸862萬元,自備369萬元。

成家族

你一定要學會:

方法1:準夫妻過戶買賣籌錢法彼此有信任基礎的準夫妻,為籌自備款及降低房貸利息,若先生家裡情況允許,可將先生老家過戶予太太,老婆利用青年首購身分取得低利條件與貸款金額,真正買房時再用先生青年首購名義進行另一次申貸貸款,而太太所貸得的金額可補貼自備款。

方法2:分租降壓力

剛成家人口少時,可考慮將多餘空間騰出分租,降低房貸壓力。

方法3:優惠條件法

盤點任何可以使用優惠貸款的身分條件,如勞工、軍公教、殘障等,同時申請多個優惠條件減輕房貸壓力。

你一定要小心

陷阱1:房子一定要符合一生的使用狀況嗎?

現代人工作與居住地點變動大,只要適合當下所需,不用替未來預留過大空間,徒增負擔,不同人生階段由小而大換屋,才是聰明的。

陷阱2:我是不是一輩子也買不起台北的房子?

看房價勿「以偏概全」,建商為了行銷而標榜創高價,讓人誤認為是平均行情,事實上好地段也有平價的好屋,就等著買家主動挖掘。

陷阱3:我只要看自己熟的區域?

過分的「地域堅持」讓房子的選擇變少,而用距離來降房價,就得考量通勤時間、精神成本與省下來的房價是否划得來。

陷阱4:因為要自住不是投資,就不用管增值性了嗎?

人生的資產往往繫於有沒有買對房子,就算是自住,買對了第一間房,資產增值,也會讓換屋更有本錢,甚至能在急用時增貸應急。

家族 善用 低利 環境 放大 找屋 範圍 夫妻 年薪 不到 百萬 五年 存下 第一 一間 間房
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