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老总李荣生被抓 苏州大方借壳陷困境


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091014/20091014031431172.html


每经记者  李凌霞  发自深圳

        苏州大方本来希望通过借壳去香港上市,以谋求更广的融资渠道,但上市愿景未能实现,现在却陷入了生死存亡的窘境。《每日经济新闻》记者昨天从权威渠道获悉,前几天还自称上当受骗的苏州大方董事长李荣生因涉嫌巨额诈骗,已被郑州警方在广州抓获。

李荣生广州被抓

        《每日经济新闻》12日晚间从相关渠道获悉,苏州大方特种车辆股份有限公司及郑州市大方实业有限公司法人代表李荣生因涉嫌诈骗罪,于当天19时22分在广州被警方抓捕。

        据称,李荣生涉嫌通过上述两家公司对苏州及香港多家投资机构进行系列巨额金融诈骗,包括意图诈骗中国建设重工集团及保兴发展控股有限公司 (01141,HK),涉嫌诈骗金额高达2亿元人民币。郑州公安机关接到举报后设立专案调查,此时李荣生则已经“失踪”20余日。

        昨天,一位接近该案的知情人士向《每日经济新闻》记者透露,李荣生是在广州意图利用假护照等证件外逃时,被郑州警方在广州市公安机关的配合下当场抓获的。目前,李荣生以及协助其外逃的团伙已经被拘留,公安部门缴获了李荣生的假护照等外逃证件。

        事实上,作为苏州大方的老总,李荣生已经有许多时日没有在公司出现,而该公司一位负责市场方面的副总昨天在接受  《每日经济新闻》记者采访时也表示,公司方面从9月底就已经联系不上董事长李荣生,也是在13日才接到公安部门的通知才得知老总被抓的事实。

苏州大方生产经营已瘫痪

        《每日经济新闻》记者获悉,在十一黄金周期间,一封苏州大方公司的“紧急求救书”在网络各大论坛以及有关博客上传播,该信落款为“苏州大方特种车股份有限公司以及郑州大方实业公司全体员工”。

        该信表示,2009年9月28日下午,苏州大方及郑州大方两家公司在所有银行的账户都被郑州市经济技术开发区公安局冻结,这令公司财务立即陷入瘫痪状态,生产经营无法进行。该信指出“如果银行账户继续冻结,两家公司都将倒闭”。

        苏州大方负责海外市场的经理黄敬辉昨天下午向《每日经济新闻》记者表示,由于相关账户被冻结,苏州大方相关的生产运营基本处在瘫痪状态,一些已签订的合同如何完成成了问题,且后续的订单也不敢签,“可以说公司到了生死存亡的地步了。”

        黄敬辉称,目前苏州大方并不知为何郑州警方要冻结账户,“公安机关要调查老板涉嫌违法的行为,我们对此没意见,但因此导致苏州大方公司的账户被冻结,从而影响到公司的经营,我们觉得很冤。”

        另外,昨日记者从相关方面获悉,为了维护苏州大方公司运作及员工的稳定,目前苏州市政府已经与苏州大方的其他股东达成协议,成立了托管小组以对苏州大方的相关事务进行管理。

        据了解,苏州大方由李荣生于2005年12月创立,是知名的特种车生产基地。2006年研制成功我国第一台2500吨模块式液压动力平板 运输车;2007年研制成功我国第一台公路铁路两用车;去年研制了我国第一台多功能组合式起重机,今年成功研制多台液压动力平板运输车并车技术。财务数据 显示,苏州大方2008年的产值近4亿元,净利润3000多万元;2009年截至目前的产值近7亿元,净利润7000多万元。无疑,苏州大方是在苏州当地 具备一定影响力的民营企业。

李荣生的“骗与被骗”

        令苏州大方陷入上述窘迫境地的,源于该公司此前的一项借壳上市计划。

        据了解,苏州大方公司为了更好的发展、完成因没有大量资金而不能进行的一些大项目,一直期望通过上市等渠道获得一个融资平台。而在今年上 半年,在持有苏州大方部分股权的一家名为“汇富东方”的管理基金董事长余秋池的牵线搭桥下,李荣生计划将旗下拥有的郑州大方及苏州大方进行打包上市,而操 办上市大方公司上市事宜的,则是熟悉香港资本市场的汪晓峰,他们当时决定将李荣生旗下相关资产注入至保兴发展(01141,HK)这个壳公司中来,以实现 上市目的。

        2009年6月12日,汪晓峰在英属维尔京群岛注册的私人公司——中国股权投资有限公司与郑州大方签订股权转让及增资合同,根据该合同约定,中国股权投资公司受让李荣生在郑州大方74%的股份,再向郑州大方增资3781.95万元。

        而正是这份股权转让及增资合同,引发了后来的整个案件与相关纠纷。李荣生近期向外界表示,“当时说好的郑州大方实业有限公司74%的股 份,只是为上市方便而让汪晓峰代持,但因为汪没有签订代持协议而弄假成真。”李荣生表示,因为意识到自己上当受骗,才终止了后来的整个上市程序。李荣生认 为,整个上市过程是  “陷入了一场早已布置好的陷阱中。”

        不过,《每日经济新闻》记者昨天联系到中国股权投资有限公司的代理律师,得到的却是另一种截然相反的说法。该律师表示,在6月12日,中 国股权投资有限公司与郑州大方股东签订了  《股权转让及增资协议》后,中国股权投资有限公司在7月14日就已经将3781.95万元人民币的增资款项, 由公司的香港账户以等价港币的方式汇入郑州大方外汇账户,并在验资后取得了新的中外合资企业《工商营业执照》,依法依协议变更了工商注册股东档案。而在此 过程中并不存在“代持股份”之说。

        而苏州大方黄敬辉昨天在接受采访时,尽管一再认为李荣生是因为上当受骗而致使郑州大方大股东地位丧失,但他也承认,“从书面来说,中国股权投资有限公司汪晓峰持有郑州大方股权没有漏洞。”

        另外,有关报道引述苏州大方的代理律师太平洋中证律师事务所的李晓东律师的观点,认为外资收购方以非法占有为目的,以帮助苏州大方在香港 上市为诱饵,利用李荣生不熟悉上市业务的操作规则和方法的弱点,在未支付真实对价的情况下,隐瞒否认其代持李荣生持有郑州大方股份的事实,骗取李荣生与外 资收购方签订《股权转让协议》的虚假合同,造成1000万元和价值3761.92万元的股权无法收回。

        昨日本报记者试图联系李晓东律师以获得相关回应,但是截止记者发稿时,仍未得到李晓东律师的回复。

案件扑朔迷离

        按照协议规定,在中国股权投资有限公司取得新的合资营业执照3个月内(即9月25日前),中国股权投资有限公司还应向李荣生支付其余 1865.762万元股权转让款。然而,在2009年8月24日,中国股权投资有限公司却收到了一封来自郑州大方桥梁机械有限公司  (以下简称郑州桥 梁)的书面举报材料,这令整个事件又出现大的转折。

        该份材料指出,第一,李荣生与中国股权投资有限公司的股权交易中,故意隐瞒了郑州市二七区法院于2009年5月受理的郑州桥梁14名股东 起诉郑州大方对郑州桥梁虚假出资的法律诉讼事实。第二,2007年4月及2008年1月,作为郑州桥梁董事和苏州分公司总经理的李荣生,在未经郑州大方董 事会和股东会批准的情况下,利用职务之便,分两次伪造文件和股权转让协议,骗取苏州市高新区工商行政管理局核准变更登记,分别非法侵占了郑州桥梁所持有的 苏州大方46%和10%股权(合计56%股权,5600万元),且至今未向郑州桥梁支付该伪造协议所陈述的股权转让款。第三,苏州大方的产品涉及的部分知 识产权系郑州桥梁的专利。

        中国股权投资有限公司方面认为,是李荣生为了骗取3781.95万元的增资款项,在签订郑州大方相关股权收购协议中,隐瞒重要事实,存在明确的故意欺诈行为。

        中国股权投资有限公司方面的代理律师昨日告诉  《每日经济新闻》记者,在对郑州大方进行了财务和法务调查后发现,公司此前支付的 3781.95万元增资款项已经被李荣生转移至其个人的其他公司,同时郑州大方约4000万元~5000万元巨额账外资产和其他大量未开发票账外收入也被 李荣生转至其个人名下,而李荣生涉嫌对这些资产和收入偷逃纳税。

        公说公有理,婆说婆有理,原本该是合作伙伴的双方因为种种原因  “翻脸”,而该案件也变得扑朔迷离,到底谁是谁非暂时无法定论。记者昨天从郑州市公安部门了解到,目前该案正在侦查审理过程,不方便透露相关进展。

老總 李榮 生被 被抓 蘇州 大方 借殼 殼陷 困境
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海外上市「被詐騙」劫後餘生 蘇州大方納入「寶鋼系」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-7-7/0NMzA3XzM0OTQ0NA.html

不到兩年,幾度輪迴。

2009年,蘇州大方特種車股份有限公司(以下簡稱「蘇州大方」)欲借殼保興發展(01141.HK)登入港交所,直至上市路演蘇州大方董事長李榮生自感被欺,並終止上市。自後,李榮生深陷牢獄之災,而蘇州大方幾度輪迴,直至最近被寶鋼集團旗下企業收購。

7 月8日,蘇州大方將就寶鋼工程入主舉辦慶典活動。而記者獲悉,事實上,早在4月27日,寶鋼集團旗下公司寶鋼工程技術集團有限公司(以下簡稱「寶鋼工 程」)與蘇州大方原控股股東、法定代表人李榮生簽署了相關股權轉讓協議:寶鋼工程收購李榮生所持蘇州大方51%股權,收購完成後,李榮生將持有蘇州大方 41.02%股權,其餘7.98%股權則為蘇州大方高管持有。

緣起上市「詐騙案」

寶鋼集團入主蘇州大方緣起一起至今未果的上市「詐騙案」。

自 2009年3月起,蘇州大方因特種車業務發展迅猛,企業面臨資金瓶頸,經江蘇誠富法定代表人余秋池、江蘇津富法定代表人劉激揚提議,李榮生決定將蘇州大方 和鄭州大方捆綁赴香港上市。對資本市場一無所知的李榮生決定整個上市運作由余、劉二人負責。余與熟悉香港資本市場運作的加拿大籍華人汪曉峰建立了合作關 係。

直至2009年8月香港上市路演,李榮生才第一次得知蘇州大方和鄭州大方捆綁與香港聯交所主板上市公司保興發展控股有限公司換股上市的具體方案。

而李榮生震驚的發現,如果按照既定方案上市,自己將失去對蘇州大方和鄭州大方的控股權,之後,汪曉峰與李榮生多次磋商未果;8月24日,雙方談判徹底破裂,上市進程終止。

隨之而來的是,一場至今懸而未決的官司。

2009年9月初,汪曉峰一方向鄭州公安機關刑事舉報,而鄭州市人民檢察院於2010年2月10日以李榮生涉嫌合同詐騙罪向鄭州市中級人民法院提起公訴。

2011年4月,李榮生刑事案件再次開庭,但一審依舊沒有結果。

寶鋼聯營救助

2009年蘇州大方香港上市終止後,不僅李榮生深陷牢獄,而且蘇州大方經營隨即癱瘓。

2009年9月28日,蘇州大方銀行賬戶被鄭州警方凍結,自此這家特種車業務前景頗好的擬上市公司頓時陷入絕境。

一位蘇州大方的高管對記者嘆息,「2009年是蘇州大方業績最好的一年,原本全年預計營業收入在10億左右,前三季度已實現營業收入約7億元,淨利潤7000餘萬元;而事發後,蘇州大方銀行賬戶被凍結,無流動資金可用,外部債主、客戶紛紛上門逼債。」

萬難之際,寶鋼工程旗下寶鋼集團蘇州冶金機械廠(現已改製為寶鋼蘇冶重工有限公司,以下簡稱 「寶鋼蘇冶」)向蘇州大方伸出了援手。

2009年底,蘇州大方與寶鋼蘇冶簽訂了聯合經營框架協議。

上述蘇州大方高管對記者透露,「2009年我們與寶鋼蘇冶採取聯合經營的方式,寶鋼蘇冶出資金和採購,我們負責管理、技術、銷售等方面,蘇州大方生產經營逐漸恢復,到2010年1月,我們有了新的訂單。」

然而,蘇州大方與寶鋼蘇冶聯合經營並非長遠之計。

「寶鋼蘇冶從聯合經營中需要拿走一部分利潤,這不利於蘇州大方進一步恢復生產,因此聯合經營只能暫時幫助蘇州大方渡過困難期。」上述蘇州大方高管又對記者坦言。

股權收購一波三折

伴隨著蘇州大方與寶鋼蘇冶聯合經營,寶鋼工程與李榮生的代表就收購蘇州大方股權事宜的談判亦同時進行。

寶鋼工程成立於2010年4月16日,是寶鋼集團為整合相關工程技術業務而搭建的平台,而寶鋼蘇冶也相應成了寶鋼工程的子公司。

2010年上半年,寶鋼工程聘請評估機構對蘇州大方進行了相關的資產評估。然而,李榮生與寶鋼工程之間的股權收購進程緩慢,直到2011年4月27日雙方才正式簽署股權轉讓協議。

這整整一年間到底什麼影響了股權收購進度?

記者從本次股權收購的知情人士處獲悉,導致收購案一拖再拖的原因之一在於李榮生刑事案件依舊懸而未決。

這位知情人士告訴記者,「李榮生個人刑事案件本身對蘇州大方主體並無影響,但刑事案件去年3月份開庭到目前一審還沒出結果,增加了未知因素,某種程度上會間接影響蘇州大方股權的收購價格等交易條件。」

對此,蘇州大方總經理李榮才(李榮生的弟弟)則對記者表示,「當初雙方是想等刑事案件出結果,而刑事案件沒有定論導致談判一拖再拖;直到今年上半年刑事案件一審還是未出結果,只能加快與寶鋼工程的合作進程。」

另據記者瞭解,2008年蘇州大方引進的三傢俬募股權投資基金也是影響本次股權收購的關鍵「絆腳石」。

2008年,蘇州大方引進江蘇誠富成長創業投資有限公司、江蘇鑫富成長創業投資有限公司、江蘇津富成長創業投資有限公司(以下簡稱「三富公司」)三傢俬募股權投資基金。三富公司出資1億元取得蘇州大方18.02%的股權。

三富公司的角色頗為蹊蹺,既是蘇州大方的投資者,又是蘇州大方和鄭州大方捆綁赴香港上市的「實際操辦人」。「李榮生跟汪曉峰一共才碰面兩次,上市具體事項均由余秋池等人中間接頭。」 蘇州大方總經理李榮才對記者表示。

2009年底,李榮生刑事案件發生後,蘇州大方陷入資不抵債的困境,三富公司持有的蘇州大方18.02%股權亦分文不值。

參與李榮生與寶鋼工程股權收購談判的律師稱,「寶鋼工程收購蘇州大方控股權的前提條件是,李榮生必須在寶鋼工程入主前收購三富公司的股權。」

「對 於三富公司而言,也有兩種選擇:或是不接受李榮生收購股權,這種情況下,寶鋼工程進不來,蘇州大方死掉,(三富公司)自己的1億元投資成本一分收不回;或 是接受李榮生收購股權,退出蘇州大方,這樣可以收回一些投資成本,但問題在於,李榮生根本無資金收購三富公司的股權。」上述律師亦對記者分析。

這樣,三富公司問題成了寶鋼工程是否能順利入主蘇州大方的關鍵。

「最 後,三方各自妥協,李榮生先與寶鋼工程簽署股權轉讓協議,寶鋼工程收購李榮生持有的蘇州大方51%股權;李榮生再與三富公司簽訂股權收購協議,李榮生收購 三富公司持有的蘇州大方18.02%股權。寶鋼工程提供李榮生收購三富公司股權的資金,這樣,李榮生用寶鋼工程應當支付的股權轉讓款中的部分資金收購了三 富公司股權,三富公司也可以順利退出而不至於血本無歸。」上述律師對記者坦言。

有知情人士告訴記者,「寶鋼工程收購蘇州大方51%股權後,李榮生仍持有蘇州大方41.02%股權,其餘7.98%為蘇州大方高管持有。」

此人還稱,「李榮生以8000餘萬元收購三富公司所持有的18.02%股權,而低價轉讓給寶鋼工程,其中差價約1500萬。」

海外 上市 詐騙 劫後 餘生 蘇州 大方 納入 寶鋼
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大方向才是獲取高回報的關鍵 梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102e29w.html
 

 花費大量時間精力進行定量計算,有時往往不如一句話的定性分析。定性分析是對企業基本面關鍵因素的整體性概括,是站在戰略高度得出的結論,定量則通常是局部性的評估,有時定性需要定量計算,但定量常常並非關鍵。通常定性簡單明了,讓你有廓然開朗的感覺,而過度沉迷定量往往讓你無所適從。

   定量包括企業經營數據分析和估值,通過一些的關鍵指標推斷企業基本面的變化趨勢,這種研究是有意義的,但必須有足夠長的眼光,儘量看得遠一些,寬一些,儘量收集充足的數據,而不能僅僅憑一兩個短期性的或局部性的指標下結論,數據的定量分析有時能為定性提供依據,但絕不是最重要的部分。

   估值的基礎是基本面,只有長期基本面比較確定才能估算企業的價值。若行業本身十分複雜且趨勢向壞,企業的基本面根本不可預測,以此為據進行的估值則難以準確。不穩定的企業本身的β值很高,股價波動巨大,僅僅因為絕對估值較低而投資這類企業出現巨大虧損就不難理解。當然這裡還有一個度的問題,若已經經歷了極端情況另論。

    最近一句話定性較典型的例子恐怕是「經濟轉型」,不同的理解讓投資者在過去幾年冰火兩重天。很多與經濟轉型相背離的行業估值一跌再跌,幾年前二十倍PE也許會覺得比較低了,但15、10、5不斷跌破投資者的底線,是因為根本沒人知道這些行業最壞的情況會如何,按照以往的經驗和自己的標準定量估值,結果只能是刻舟求劍。若四五年前投資者能對經濟轉型進行準確的定性分析,透徹理解經濟轉型的內涵,就不會選擇這樣的企業。

   定性對具體企業的選擇同樣十分重要,例如醫藥行業未來將面臨不斷降價的考驗,隨著門檻的不斷提高,很多缺乏核心競爭力的中小企業將被淘汰,而且同質化嚴重的產品將面臨價格戰。因此具有創新能力和獨家產品的細分行業龍頭成為首選,而不能因為現在行業整體依然很好就隨便買入那些階段性高增長,卻缺乏競爭壁壘的中小企業。

   定量計算影響的可能是百分之二三十的收益,而定性分析則可能決定獲得數倍收益還是虧損百分之五十,只有抓住大方向才能決勝千里。

 

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【方法論】零售業促銷的30大方法!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1229/57481.html

i黑馬昨天發表了一篇如何開加盟一家包子鋪的方法,更早之前發表了如何開水果店。而這些幹貨之外,i黑馬今天再次給大家分享一篇應該如何促銷。促銷是零售業中很重要的環節,很多終端的銷售就依靠這些殺手鐧。下面就為大家分享30個方法。 方案1 錯覺折價――給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金――讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。方案3 超值一元――舍小取大的促銷策略例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。方案4 臨界價格――顧客的視覺錯誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價格――讓顧客自動著急例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對於店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對於顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最後投降的肯定就是顧客。方案6 降價加打折――給顧客雙重實惠例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案7 百分之百中獎――把折扣換成獎品例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“――搖出來的實惠例:聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會願意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。方案10 退款促銷――用時間積累出來的實惠例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價――強化推銷的經營策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要註意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。方案12 超市購物卡――累計出來的優惠例:購物卡的有點穩定了客源,雙贏,廣告效應。方案13 賬款規整――讓顧客看到實在的實惠例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送――變相折扣例:註意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15 組合銷售―― 一次性的優惠例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價――給顧客更多一點例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。方案17 小鬼當家――通過兒童來促銷例:六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區等候付賬。註意時間點,立足點,促銷方案,細節取勝。方案18 自嘲自貶――中年人最求實在例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜,方便”。方案19 主動挑錯――打動老年顧客的心例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”――即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應――讓壽星為店鋪做廣告方案22 英雄救美――打好男性這張牌例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著並向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客――商場促銷的“軟”招例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,為男性安排休息區,女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道――滿足女顧客的“心”需求例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。例:服裝店推出廣告“帶著幾十元方案25 “換人”效應――給女性不一樣的感覺錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏――做好追星女孩的文章例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。方案27 “情人娃娃”――讓單身女性不再孤單例:在情人節,推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。方案28 貨比三家――顧客信任多一點例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29 吃出幸運――為幸運而瘋狂消費例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”。優勢:商品優勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。方案30 能者多得――引誘推銷的法寶例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:互聯網 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

方法論 方法 零售業 零售 促銷 30 大方
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“國十條”將成為下半年經濟政策大方向

來源: http://wallstreetcn.com/node/104756

本文作者是興業銀行首席經濟學家魯政委。授權華爾街見聞發表。

8月14日,國務院辦公廳發出《關於多措並舉著力緩解企業融資成本高問題 的指導意見》,簡稱“國十條”,推出了解決融資難問題的十大舉措。這個文件是落實7月23日國務院常務會議部署,是下半年的政策綱領

7月23日,李克強總理召開國務院常務會議,部署多措並舉緩解企業融資成 本高問題,提出十個方面的舉措。在我們看來,這次國務院常務會議實際上是 下半年宏觀政策操作的綱領。

本次39號文依次緊扣這十個方面,細化措施,並在每一項後面用括號明確部委責任歸屬,這是今年以來本屆政府註重抓落實的常態化舉措。從這個意義上說,相對於7月23日的國務院常務會議,不意味著39號文是新頒布的政策。

同時,在7月份出乎所有人意料之外的貨幣信貸數據發布之後發出39號文, 順便也有明確政策、穩定信心的考慮。

“穩總量、調結構”是基本導向

雖然7月份社會融資和信貸之低令人大跌眼鏡,但不意味著年內就會轉向大規模的總量放松。

首先,39號文第一條明確提出“保持貨幣信貸總量合理適度增長”,強調的是“保持”,不是“進一步增加”;強調的是“合理適度”,不是“充裕”。與此同時,39號文卻特別強調了要“著力調整結構”,不僅僅是要優化結構,而是“著力”。

其次,昨天(8月13日)7月份貨幣金融數據發布之後,即使數據大幅低於 預期,但人民銀行對數據的官方解釋新聞中,仍然明確表示未來貨幣政策的取 向是“總量穩定、結構優化”。這一表態 也與39號文完全一致。

銀行負債成本持續上升受到關註

與以往談及企業融資成本高,僅僅直接關註對企業的貸款價格和收費不同, 39號文除了繼續關註融資價格和收費,還特別對銀行負債成本持續上升的客觀 情況給予了高度關註,要求“抑制金融機構籌資成本不合理上升”。

具體是從金融機構內、外兩個方面入手:在對內這一邊,要求“提高內部資金轉移定價能力,……遏制變相高息攬儲等非理性競爭行為”;在對外這一邊,主要(a)“進一步豐富銀行業融資渠道,……提高銀行融資多元化程度和資金來源穩定性”,從目前來看,拓寬金融機構發債渠道和擴大NCD的發行,是現實可行的方式,比如39號文就明確表示要“降低商業銀行發行小微企業金融債和“三農”金融債的門檻,簡化審批流程,擴大發行規模”;(b)“加強銀行同業批發性融資管理”,這主要是避免貨幣市場利率大起大落;(c)“大力推進資產證券化”,主要是為了釋放資本和相應的信貸額度、以及緩解貸存比制約( d)遏制資金爭奪逼高資金價格的行為,主要是規範互聯網金融和打擊非法集資;(e)合理控制利率市場化的節奏,此前對於利率市場化的表示最為常見的是“加快推進”,而本次39號文的表述則是“有序推進”,這意味著,對於一些會推高金融機構負債成本和企業融資成本的利率市場化措施,其推出節奏會延緩,而與此同時,能夠起到降低融資成本的市場化舉措,就會更快推出,比如政策操作指標利率體系(包括政策“利率走廊”)的建立,就會被明顯加快。

強調和倡導商業銀行要理性、合規經營

對理性經營的倡導,主要表現在:在內部考核方面,39號文第六條明確要“完善商業銀行考核評價指標體系”,要求“引導商業銀行糾正單純追逐利潤、攀比擴大資產規模的經營理念,優化內部考核機制,適當降低存款、資產規模等總量指標的權重。發揮好有關部門和銀行股東的評價考核作用,完善對商業銀行經營管理的評價體系,合理設定利潤等目標。”在貸款利率定價方面,雖然表示要“提高自主定價能力”,但也要求各方“綜合考慮我國宏微觀經濟金融形勢”。

在合規經營的強調方面,主要是三個方面:一是要清理整頓不合理的金融服務收費;二是要“加強對影子銀行、同業業務、理財業務等方面的管理,清理不必要的資金“通道”和“過橋”環節,各類理財產品的資金來源或運用原則上應當與實體經濟直接對接。切實整治層層加價行為,減少監管套利”;三是要“遏制變相高息攬儲等非理性競爭行為,規範市場定價競爭秩序”。

監管政策調整新動向

39號文多處表述都與監管指標有關:

第一處,在第一條中,要求“進一步研究改進宏觀審慎管理指標”,預計由此允許適當增加信貸量;

第二處,允許企業貸款由傳統的“先還後貸”調整為“直接滾動融資”,這使得企業不用再為先還款而舉借高成本“過橋”融資;

第三處,“設立銀行業金融機構存款偏離度指標”,並“研究將其納入銀行業金融機構績效評價體系扣分項,約束銀行業金融機構存款“沖時點”行為”。

當前措施是“為改革買時間”

與常見的官方文件不同,39號文在文末還有一段文字:“從中長期看,解決企業融資成本高的問題要依靠推進改革和結構調整的治本之策,通過轉變經濟增長方式、形成財務硬約束和發展股本融資來降低杠桿率,消除結構性扭曲。”

清醒認識到前文這些舉措,僅僅是緩解短期問題的辦法,而長期的還得依靠“拖進國有企業改革和財稅改革,簡政放權,打破壟斷,硬化融資主體財務約束” 才能從根本上解決。這意味著,當前措施更多是在“為改革買時間”。

而在我們看來,企業融資難、融資貴,已不僅僅是小微企業,而是波及到第二產業的大企業,其關鍵是在負債率高的情況下,其盈利能力卻在持續惡化。

因此,從宏觀上來說,解決問題的根本出路是要讓企業能夠掙到錢。否則,即便這一期融到了資金,如果到下一期還不起,仍然會融資難。而我們此前的分析顯示,目前的經濟狀態是可貿易程度高的企業(主要是第二產業)普遍盈利困難,而可貿易程度低的企業(主要是服務業)則景氣狀況相對較好,由此分明顯示:人民幣實際有效匯率高估,已成為制約企業盈利的關鍵因素。而數據也的確顯示,人民幣實際有效匯率與工業企業利潤呈現顯著的反向關系。因此,在我們看來,修正人民幣匯率高估是讓目前企業脫困最為重要 的一環。而遺憾的是,這一點似乎在著力緩解融資貴的一攬子方案中(39號文) 卻被令人遺憾地忽略了。


國十 十條 成為 下半年 經濟 政策 大方向 大方
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創業公司確定用戶需求的幾大方法

http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145320.html
有時候如何確定用戶需求,比確定市場定位更重要,或者先確定用戶需求才能確定市場定位。

 

作為創業公司,資源和數據都比較有限。用戶的需求是無限的,資源有限的前提下如何確認目標用戶的需求,如何確認這些需求是我們(基於現有資源)可以滿足的?

 

首先明確一點:調查問卷是不會幫你發現需求的。因為所有的調查問卷都是基於當前的技術和當前的市場做的,這對於洗髮水之類的成熟行業則很合適,而對於大部分有創新業務特別是破壞性創新(disruptive innovation)的創業公司來講並不適用,因為客戶並不熟悉你的技術和想法,他們甚至無法理解你的意圖。在iPod發明之前,絕大部分用戶永遠無法理解,為什麼要放一個月能聽的歌曲到他的MP3播放器裡面,所以市場調查問卷會告訴你,絕大部份用戶只要攜帶一天上下班路上能聽的音樂就夠了——如果喬大爺真的照這個思路做,他顯然失去了成就今天的Apple的機會。

 

還要明確一點,客戶的需求是無限的,你的資源是有限的,你要做的不是調查所有目標市場客戶的需求,並從中作出遴選。恰恰相反,你要用你有限的資源盡快找到突破口和賣點,找到一個值得深耕的市場。

 

尋找並確認需求的步驟如下:

 

• 第一步,按照你們創業的想法用最快的方法做出一個非常粗糙的原型,這個原型甚至只是一個沒有功能的空殼(軟件用戶界面,或者紙板搭出來的硬件原型),讓你們的團隊自己用用看,把自己放在非常苛刻的客戶的角度,看看是否會接受(不是界面本身,而是所表達的功能)?並用快速迭代來改進設計。比如Kickstarter上的一個基於Android很有名氣的遊戲平台OUYA,他們的遊戲手柄,就是先用木頭做的快速原型,在內部試用。目的是什麼?在初期用儘可能小的代價,發現產品的不足,錯誤和不足發現的越晚,改正的代價就越昂貴。

 

• 第二步,找出具有創新意識願意和你一起玩的幾個非典型客戶,做出一個只有簡單的核心功能的原型請他們試用。能找到這種客戶並不容易,可以有各種方式,比如許諾第一批產品出來以後免費贈送給他們。但首先這些客戶一定是非典型的,極端客戶。比如OUYA就會請一些遊戲高手來試玩。比如下面這個OUYA的創始人,陪著一個遊戲玩家一起玩遊戲。這些客戶是極其寶貴的,他們不僅會指出很多你沒有考慮到的地方,幫你拓展思路,甚至會幫你打翻原有的設計!在這過程中你要注意觀察這些極端客戶的行為,不僅聽他們說,還要琢磨他們為什麼這麼做。在這不基礎上你可以發現很多新的需求,甚至產品的獨到賣點,因為很多客戶需求是客戶自己都沒有意識到的。

 

• 第三步,根據上面的需求分析,再反饋回來,做新的改進,並進一步完善產品。也就是說重複第一步和第二步。直到非常確信這就是客戶想要的東西,而且產品也可以做公眾測試了。(可以想見你找到的極端用戶陪你走這一程,他們是多麼寶貴!)這時候基本功能就穩定了,但是還有很多bug,沒有關係,因為你下一步要做的是尋找更多客戶驗證需求,而不是debug。

 

• 第四步,這時可以尋找更廣泛的友好測試用戶群體,通過觀察和傾聽,瞭解更多的需求。這時候大部分需求都是比較細微的,比如(那個顏色的遙控器我不喜歡)等等,若有重大的需求改變,就需要要做出取捨,因為這時候做改進已經非常昂貴了。提問的時候多問開放型的問題,why, what, where, which, how等等,而不要僅僅問:你喜歡嗎?這樣弱智的問題。

 

• 第五步,才是真正把產品做穩定,安排市場推廣等等常規的流程。

 

整個流程的思路就是先針對一群極端用戶,通過看得見摸得著的原型,漸進式地深挖需求,找到產品賣點和新的市場需求,在這過程中儘量把重大改進往早放;而不是針對大眾市場,做一個大家都能想到的產品。這對中國的創業公司更有挑戰,因為中國人不喜歡表達自己的思想。所以更需要通過觀察和開放型的問題來理解客戶需求。

 

補充:

 

上面做法對絕大多數創業者都是適用的,即使你原來就做這一行的也千萬別自以為是,認為自己已經充分理解用戶需求了,要儘早接觸到客戶,在產品還沒有作出來的時候就要厚著臉皮見客戶,和他講你們的願景和產品規劃,謙虛地從他們那裡學習,他們會告訴你很多有意思的信息,比如我們就曾經遇到過一個非常前瞻性的客戶。他告訴我我們,我們提的方案他以前就考慮過,而他在用的競爭對手的方案有哪些缺點讓他很痛苦——還有比這個更有價值的信息嗎?

 

講到競爭對手,實際上他們是你最好的老師。他們已經做過一輪甚至幾輪市場調查,用他們的產品前赴後繼地趟出了一條血路。你一定要把市面上主要競爭對手的產品都拿來分析一下,把你自己放在用戶的角度,看你能不能說服你自己,你的產品是有競爭力有賣點的。如果你自己都說服不了自己,那還是慎重考慮創業——別告訴我你沒有競爭對手,客戶沒有替代方案!你一定是在自欺欺人,如果創業還處在這個狀態,真的是盲人騎瞎馬,夜半臨深池。

 

希望以上的方法,可以對大家帶來一定實質性的幫助。

來源:IT思維


創業 公司 確定 用戶 需求 的幾 大方
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雷軍北大演講:一定要預見未來5年的大方向

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1123/147907.html

i黑馬:“臺風來的時候,豬都會飛”這句人人都在說的流行語,雷軍在演講中稱”我也是抄來的“,這句話正確的理解方式是神馬?雷軍說到,對於年輕人,第一點,沒有堅實的基本功,沒有勤奮是成功不了的。第二點,有了勤奮,有了堅實的基礎,也不一定能成功,還需要什麽呢?還需要臺風口。還需要把握這個大的發展機遇,把這個機遇把握好,抓住這個機會,你才有機會成功。“我們做任何事情都需要看五年以後的事,想三年,認認真真做好一兩年。”

15分鐘的演講時間夠不夠?

 

這個時間對普通人來說恐怕都不夠用,更不用說是在小米發布會上動輒講兩個多鐘頭的小米科技創始人雷軍。這個艱巨的任務來自於在北京大學開幕的“一刻”演講。顧名思義,每個演講者只有15分鐘時間。這是風靡全球的TED演講大會的中國版。

 

剛從世界互聯網大會回來的雷軍精神奕奕的登上了講臺,他似乎還沈浸在前日與馬雲、張朝陽等互聯網大佬的唇槍舌戰中,首先拿昨天的事情開起了玩笑。

 

“昨天主持人問了一個問題,說我曾經說過小米要5-10年趕超蘋果,但他卻把這個問題拋向了在場的蘋果副總裁,問他怎麽看,這樣我覺得很尷尬。”雷軍笑稱,“但後來我冷靜下來了,我想起了馬雲的一句話,‘夢想還是要有的,萬一實現了呢?’”

 

雷軍此番話引起臺下一片笑聲和掌聲。

 

 

大家好,非常感謝在“一刻演講”跟大家交流,這麽一個大的話題。昨天我在烏鎮參加了全球互聯網峰會,在這個會議上有馬雲,也有蘋果公司的高級副總裁,主持人拋出了一個問題,說雷軍你說你有一個目標,要用5到10年的時間做智能手機市場風格全球第一。我忙著點頭,我的確說過,但是他們又問我,他去問蘋果公司的高管,說你怎麽看?這個蘋果公司的高管也很厲害,他說Easy to say hard to do,我英文很差,正好我聽懂了。

 

在那一刻我覺得很尷尬,主持人說雷軍你怎麽想?那一瞬間我非常非常的尷尬,我冷靜了一下,我說馬雲在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話,夢想還是要有的,萬一實現了呢?我的演說水平遠遠沒辦法跟馬雲相比,馬雲的號召力和演說水平,我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外,我覺得我作為一個技術和理工科的人來說,跟他的口才比不了,因為馬雲也是畢業於非常非常有名的名校,不亞於北京大學,叫杭州師範大學,專門培養老師的,真的比我能說。


尤其是我聽說了馬雲還講過,像他這樣的人都能成功的話,80%的中國人都可以成功,聽得我們每個人都熱血沸騰,他說我高考幾次落榜,好不容易上了杭州師範大學,還找不到工作。馬雲今天有資格講這個話,講得也特別震撼,每一個,尤其每一個屌絲都渴望像馬雲一樣逆襲。


講完馬雲這句名言以後,我又補了一段話,我說4年多前,小米剛剛創業,在中關村十來個人、七八條槍要去做手機,有誰相信我們能贏呢?手機這個行業是刀山火海,前面有三星、有蘋果,後面有聯想、有華為,我們看到摩托羅拉不行了,諾基亞也不行了,黑莓也不行了,連HTC也不行了,最近索尼也不行了,這個市場競爭極為激烈。一個正常人想到智能手機,就覺得這個市場競爭很激烈。


三年前,我們產品剛剛發布,僅僅用了三年時間,誰又想過這十來個人的小公司,用了不到三年時間,有蘋果、有三星、有華為、有聯想這樣的市場里面,殺到了全中國第一、全球第三。當我們今天有這樣的業績,有這樣的起跑線,我覺得我們總應該有這一點點夢想,用5到10年時間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動力源於哪里呢?


其實辦小米對我來說是一個很難很難的事情,為什麽呢?是因為我在辦小米之前,我有幸參與了金山軟件的創辦,今天我依然是金山軟件的董事長和大股東,而且我還有幸的辦過一個電商公司叫卓越網,應該來說我的人生也足夠了。在IPO之後,我退休了,還幹了三四年投資,而且做天使投資,業績還不錯,絕對能進入中國天使投資界的第一排系列,肯定沒問題。

 

你說做投資總不用天天這麽操心吧,是什麽樣的動力使我下定決心去幹這麽累的一件事情呢?這件事真的很累。我在那個階段,在我做天使投資,在我從金山退休的那個階段,我有天晚上從夢中醒來,我問了我自己一個問題,我40歲了,在別人眼里功成名就,已經退休了,還幹著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時候的夢想,我覺得歲數越大,談夢想越難,我覺得大家現在都是最有夢想的時候,你們到了40歲的時候,還有夢想嗎?面對殘酷的現實,還有幾個人能笑對今天、笑對明天呢?


我當時問我自己,我還有沒有勇氣去試一把?這麽試下去風險很高,有可能身敗名裂,有可能傾家蕩產,而且更重要的是,我在別人眼里已經是個成功者,我需要冒那麽大的風險去做這麽艱難的一件事情嗎?其實我真的猶豫了半年時間,最後我覺得這一種夢想激勵我自己一定要去賭一把,我說只有這樣做,我的人生才是圓滿的,至少當我老了的時候,我還可以很自豪的說,我曾經有過夢想,我曾經去試過,哪怕輸了。所以我最後下定了決心,辦了小米,辦小米剛開始,我認為我100%會輸,我想的全部是我怎麽死,我真的很慶幸,我們竟然只有了三年,完成了一個令我自己都無法相信的結果。


我曾經在武漢大學的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天,走了好幾個通宵,我怎麽能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個土壤上,我們能不能像喬布斯一樣,辦一家世界一流的公司,我覺得只有這樣你才無愧於你的人生,才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。


那麽我的夢想是什麽?我為什麽會有這樣的夢想?是因為我跟大家同樣歲數的時候,在我18歲的那一年,曾經青春年少,無意之中在圖書館里看了一本書,改變了我的一生,那是我大學一年級第一個學期,我在武漢大學的圖書館里面看了一本書,這本書叫《矽谷之火》,那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初,那些矽谷的英雄創業的故事,其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的,書中說喬布斯在70年代末、80年代初,代表著美國式的創業。


我記得90年代的時候,比爾·蓋茨而成功的時候,比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經如日中天,當時看了這本書激動的我自己心情久久難以平靜,我清晰的記得看完這本書以後,我在武漢大學的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天,走了好幾個通宵,我怎麽能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個土壤上,我們能不能像喬布斯一樣,辦一家世界一流的公司,我覺得只有這樣你才無愧於你的人生,才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。

 

當然,在二十六七年前的中國,條件比今天差很多,要做點事情遠沒有今天容易,有這樣的夢想,Easy to say hard to do,當我有這樣的夢想以後,我認為放到語言上是沒有用的,怎麽能落實到實際的學習和工作中。我當時給我制訂的第一個計劃,在二十六七年前,兩年修完大學所有過程。


我真的是武漢大學在80年代不多的兩年修完所有課程的人,而且我絕大部分的成績應該都是年級第一,幾乎所有專業課程。我記得我兩年修完了成績,在我們同學里面排到第六,我們全年級100多人。所以怎麽能夠落實到第一個夢想,我能夠在一個賽道上把學習弄好,因為我認為你還是要有基本功的沈澱,有了第一個基本功的沈澱,我們又給出了第二個目標,大家說你沒有本事在一級學報上發表論文,我用兩年時間,在我大二的時候,在一級學報上發表了論文。


所以有夢想是件簡單的事情,關鍵是有了夢想以後,你能不能把這個東西付諸實踐,你怎麽去實踐,你怎麽給自己設定一個又一個可行的目標。當然,有了這樣的目標還是不夠的,因為要成功還不是一件簡單的事情,他需要你長時間的堅忍不拔、百折不撓。


就像我自己,到了我40歲退休以後,我還有沒有勇氣去試一把,所以非常感謝一刻演講給了我這個機會。今天我可以很自豪的跟大家分享,我在40歲的時候,沒有忘記我18歲的夢想,我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時過早,談擊敗蘋果為時過早,但是夢想總是要有的,萬一實現了呢?

 

我們做任何事情都需要看五年以後的事情,想三年,認認真真做好一兩年。

 

我比大家大概大兩輪的年紀,20多歲,我也跟很多年輕人經常交流夢想,我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”,在21日下午開會討論的時候,還有人說這是美國哪個總統講的,我說我抄來的。我覺得我們每一個人,只要你有了夢想,你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言,叫人沒有夢想,和鹹魚有什麽差別。所以你關鍵要有夢想,有了夢想,是你邁向成功的第一步,有了第一步以後,你一定要為自己的夢想去準備各種堅實的基礎。


那麽談到夢想的實現,我最近還有一句話挺出名的,也是我抄來的,叫“臺風來的時候,豬都會飛”,聽說過嗎?你要成功了,要找臺風口,當臺風飛過來的時候,豬都可以飛。你想是豬都可以飛,當然了,這個話我其實想表達兩層的意思,尤其是給在座的同學們,我覺得第一個,沒有堅實的基本功,沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點,有了勤奮,有了堅實的基礎,也不一定能成功,還需要什麽呢?還需要臺風口。還需要把握這個大的發展機遇,把這個機遇把握好,抓住這個機會,你才有機會成功。


那麽小米把握的是什麽機會呢?為什麽這個臺風這麽厲害呢?其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點,諾基亞不行了,蘋果剛剛起來,小米應運而生,用了一套全新的模式,在短短的三年時間里面成了中國第一。其實整個成長速度遠超想象,小米三年做下來,今年大概有多大的規模呢?今年大概銷售6500萬只手機,營業額大概會在700億人民幣到800億人民幣,這是一個三四年的創業公司。這個應該已經創造了全球的奇跡,這背後是什麽呢?


這背後是堅實的基本功和非常好、非常好的對時機的把握。所以我自己工作了20多年,我對各位同學們的建議就是,我覺得第一條要有夢想,第二條要設定step by step的努力的目標,要制訂階段性的目標,不要著急。第三點就是要重視機遇的重要性,我覺得很聰明的一些同學都覺得聰明加勤奮天下無敵,其實僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的,怎麽把握時代的機遇,怎麽在大方向上正確,我覺得這點也非常關鍵。


今天的一刻演講,我就講到這里,謝謝大家!

 

===問答環節===

 

【雷軍】這是上北大清華的同學們一個普遍的問題,一個學生的崛起,就意味著100個同學的失望。因為我當年的同桌上了清華,也跟我講了同樣的觀點,他覺得很痛苦,他怎麽努力都進不了前10名。


我其實想跟大家講個秘密,我覺得考試不是最重要的,這次我有幸在大學一年級上學的第一天,我去聽了一個老教授的一堂課,叫“怎麽上好大學”,我今天都受益終生。


他講得上大學的目的是學會怎麽學習,不在於你學的東西。不是我們真的要100%的把每個考試考到100分,一定要考到全年級第一叫成功,我覺得最最重要的是學會怎麽學習。學會怎麽學習,為什麽重要呢?因為我比大家早畢業25年以上,在我自己的工作崗位里面,我就換過很多的崗位,我早期做WPS,後來做金山毒霸,後來做電子商務,後來做投資,後來做手機,它的跨度是極大的。


我覺得核心問題是我知道怎麽學習,我知道怎麽學習以後,可以克服每一個專業之間的差距。所以你們畢業以後,80%人都不會幹你們上學時候學得這些東西,我幾乎可以肯定。那麽在這樣的一種情況下,你怎麽去適應新的崗位,把握新的機遇?所以大學里真正學的是如何學習,上研究生是學得如何工作,所以你把這個基本點把握住了之後,可能比大學里考不考第一更重要,好不好?所以不要羨慕學神,其實沒什麽用。

 

 

【雷軍】其實我剛才強調的學習是學習的能力,就是說你知道怎麽去琢磨和學習一個新的方向。對於創業來說,尤其第一次創業,每個人都是小學生,怎麽學會創業、怎麽學會管公司,其實每件事情都需要學習。所以最最重要的是你要具備學習的能力,這個能力的培養,我今天就不講了,太複雜了。


我覺得第二點,我要講得是學習的態度,尤其是已經20多歲、30多歲、40多歲、50多歲、60歲,關鍵是你怎麽具備一個學習的態度,就是你願不願意敞開心扉去學習,如果你願意的話,有一種極為簡單的學習方法,就是你遇到了困難、問題,99%的問題和困難別人都知道,你只要去問一下就行了,你不需要自己琢磨。


極少有人是天才,去琢磨一個別人沒有琢磨過的問題。我相信在座的同學們,你們遇到的99.99%的問題,都已經有答案,只要你問一下就行了。所以你不需要花很多時間琢磨,也不需要因為自己想不出答案得抑郁癥,你只要去問一問,敞開你的心扉去問問別人,去看看書、去找一找,很多問題都已經有答案了,沒有答案的問題,其實不多。


比如說你在創業,你遇到很多問題,你找人家創過業的,做到一定規模的問一問。你做到這個問題的時候,你怎麽解決。其實我覺得我當年創業的時候,我就是去問了一下而已,我遇到這個問題,我找一個朋友去問一問、去請教,人家就告訴我了。這個問題都解決了,他告訴你,你很快就掌握了。


還有一點我當年也定了很多的管理雜誌,我把里面講得很多的管理故事都精讀過,我知道他們遇到這樣問題的時候,他們怎麽想的、怎麽解決的,所以學習的方法和學習態度都同樣重要。

 

 

【雷軍】我們的讀者比較喜歡看成功的故事,其實過去我講遭遇挫折,怎麽渡過挫折,我講得非常的多。因為我整個互聯網圈算是年輕一代的老革命,我創業的年頭比他們長很多很多,過去遇到過非常多的挫折坎坷,我覺得幫你渡過挫折和坎坷,第一肯定是夢想和信念,因為你有這個東西,才是你真正內心無敵的東西。


因為你渴望去成功,你渴望做成這件事情,他比什麽都重要。如果你說除了這個以外,還有什麽東西重要,我覺得還有熱愛,你喜歡這件事情,你愛這件事情,你把這件事情變成愛好,你做這件事情就不會覺得累,也不會有牢騷,遇到困難都很容易去解決。


比如說我做手機,就是因為我是個手機的發燒友,我喜歡這個,我每天都琢磨,我不覺得累,我也不覺得這是工作,它就是你的愛好。所以如果大家未來要創業會選擇工作,我覺得引導的方向最最重要的是你喜歡,一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情,錢多錢少不在乎,累不累不在乎,我覺得這樣更容易成功。所以無論你今天念什麽專業,未來你找什麽工作,甚至你去創業,我建議找你喜歡的事情。謝謝!

 

 

【雷軍】這個問題我在大學的時候琢磨清楚了,我覺得跟人合作挺容易的。第一合作的過程中,你願不願意多幹活,有功勞、有錢拿的時候,能不能少拿一點就好了。


多幹活、少拿錢,誰都願意跟你合作。總結一句,所有人都喜歡容易,如果你願意吃虧,所有人都會喜歡你。如果你要當好隊長,你就是要願意吃虧,多幹點活,榮譽的時候往後站,其實這個是相對容易的。因為為什麽要這樣做呢?我說每個人,包括我在內,每個人都會自覺或者不自覺的誇大自己的能力,都會自覺或者不自覺的誇大自己的貢獻,所以我們需要用放大鏡看我們周圍同事的工作和貢獻,用放大鏡,因為這樣才是公平的。因為你的自己已經放大了,你的自我已經放大了,你怎麽看待跟你一起的小夥伴呢?


你拿放大鏡去看他們的優點,你就平衡了,你就覺得可能不是你少拿了,他們就應該奮鬥的多,他的合作關系就好。因為我自己上大學的時候跟一些小夥伴一起創業的過程中琢磨出來的,我覺得如果你這麽想,我覺得你的領導力就不是問題。在這一點,我覺得我也特別欣賞和佩服這些在大學辦社團,或者辦各種俱樂部、各種活動的這些同學們,我覺得在大學要培養一個很重要的能力,就是領導力打交道和溝通的能力,我覺得這個能力非常非常的重要,可能比大學考多少分重要。


為什麽呢?因為我自己也面試超過一萬人,我真的幾乎不看你考了多少分,因為我也實在分不清楚這門課得90分鐘,和那個系的同學60分有多大的差距。因為不同的學校、不同的專業、不同的老師給的標準不一樣,我相信今天的大學一樣如此。所以我面試的時候真的分不出來,你是不是第一對我不重要。


我看到的是你是北京大學第一要畢業了,畢不了業肯定不行。我們看到的是說你拿了多少次獎學金,你辦了什麽社團、你發過什麽文章、你幹過什麽項目,甚至你當過班幹部、學生會幹部、團委幹部,這都異常重要,因為這背後意味著你的組織能力、你的情商、智商。


如果你一心一意考試,考了第一,發現所有的面試官都不在乎,除非你在挑戰杯獲獎。上大學四年,主要是為了畢業的那張簡歷,你要想你的簡歷怎麽寫?人的一生都在寫簡歷,你希望你的簡歷怎麽寫?如果你知道這次考試目標不是考試第一,怎麽寫這份簡歷,你就知道怎麽上好大學,所以最最重要怎麽寫好簡歷。

 

 

【雷軍】這個問題我真的回答不了。因為全球今天表現特別好的公司沒幾家了,不算中國公司,只有蘋果。三星、LG、索尼今天都遇到了困難,這也是市場化競爭的結果,我覺得未來中國市場不算國際品牌,三家、五家、十家、二十家,我覺得差不多。這個行業是個極度競爭的行業,包括小米在內都是危機感很足的公司,我覺得怎麽能夠活下來,最最重要還是創新,怎麽能做出不同的東西,怎麽有不同的玩法。

 

 

【雷軍妙答】我上學的時候,應該是很偶然的看到這本書,我不知道為什麽。可能冥冥之中天註定,怎麽尋找臺風口,其實有規律。


我們做任何事情都需要看五年以後的事情,想三年,認認真真做好一兩年。其實大學的時候怎麽看五年呢?你們只要去看大學畢業,你們的學長畢業五年他們在幹嗎,大概就是你未來五年的走向。


比如說你今年大四,你就找五年前的學長,他們都在幹嗎都在哪些單位,我估計也八九不離十,這是統計學規律。五年以上是極容易預測的,有了五年這個指南以後,你想未來三年你要怎麽幹?接著想你怎麽一兩年對付好,我記得我當年為了兩年修完所有的學分,我第一件事情就去找那些老鄉,大學四年級的,跟他們把所有的教材和當年的考卷拿來,挨個去問系里的每個老師他們什麽特點,都已經做了詳細的資料分析,然後有針對性。


包括我做企業的時候,我以前做金山的時候,我就覺得美國市場、日本市場、韓國市場,比我們領先5年以上,每年多去幾趟就預見到了未來。你既然未來的方向都有了,接著想怎麽落地,這個事情是不是簡單了?在座的同學們可能不會去做。


我覺得方法論很重要,你考慮問題的時候,先想方法論,我怎麽用一個捷徑對待這件事情,我說得基本不是捷徑,就是考慮問題的思想方法。
你知道五年是什麽大方向,你在那兒等著就行了。我自己在2006年、2007年,八九年前,我成功的遇見了今天的移動互聯網,我從2006年就開始在臺風口那兒等著,投了一堆的移動互聯網公司,所以我是國內甚至全球最早預見到移動互聯網,並且大規模開始投資這個領域的人,我今天肯定是賭對了,如果你沒有這種預見性,你會想到去做小米嗎?你不會。


一聽到,你頭就大了,這麽多公司,競爭這麽激烈,你怎麽贏?根本就沒法幹。所以核心問題就是你要有五到十年的預見能力,預見能力的方法,去問比你畢業五年的學長,去找比中國市場早五年的行業,甚至是你去學習互聯網行業的經驗去對付某個傳統行業,這都是領先五年以上。你掌握了互聯網行業的規律去對付非互聯網行業的時候,事半功倍,勢如破竹,你要有好的方法。


雷軍 北大 演講 一定 預見 未來 年的 大方向 大方
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政府官網再度強調降息並非調整改革大方向

來源: http://wallstreetcn.com/node/211152

中國政府網和官方微信今日齊齊轉發文章《降息背後的民生情懷與經濟邏輯》(下文稱報道)。文章強調“此番降息無法說明中國就此進入降息通道,也不表明改革定力受到幹擾”,降息只是中央政府解決當前融資難、融資貴的一個必要手段,它客觀上會有滋潤企業、激活股市樓市等作用,但這並非調整改革大方向,只是因時而動、順勢而為,從大局出發讓經濟保持活力。

此前央行在宣布降息決定後的第一時間發布解讀稿件,強調降息並非貨幣政策轉向。

報道寫道:

降息猶如一場春雷,既給渴望普降甘霖的市場主體帶來及時雨的消息,同時也驚醒那些唱空中國的人士,中國政府在應對經濟下行壓力時體現出對貨幣政策的收放自如。這種適應性的調整並不是說改變了政策取向,更不意味著“重改革、輕刺激”的定力動搖。

降息背後既有民生情懷,也有經濟邏輯,它的第一大好處就是降低融資成本,對企業或個人而言,貸款利息就少了一截。過去一段時間,融資難、融資貴常常成為企業吐槽的內容,國務院也屢屢出臺措施改善部分企業的信貸饑渴。

然而降息是否能夠降低融資成本呢?華爾街見聞網站註意到:根據中國外匯交易中心的數據,一年期貸款基礎利率(1yr Loan Prime Rate,簡稱LPR)周一只下降20個基點,至5.56%。顯示即便對於最優質的客戶,銀行們也並不願意按央行計劃下調貸款利率,預計對於質量較低的客戶貸款利率下調數量可能更低。

報道認為降息的理由在於:

今年3月至今的大半年時間里,李克強總理不下十次在國務院常務會議上提到這個問題,想方設法緩解中小微企業以及三農等領域的信貸饑渴。最近一次常務會議又推出十條新政,還是劍指融資難。不過,政策的見效總不免有滯後性,所以央行在會後不久啟動降息,不讓實體經濟等到花兒已謝了。

市場也註意到此番降息也伴隨著改革的步伐,那就是推動利率市場化,除了非對稱降息與擴大存款利率浮動區間外,還有簡並存貸款基準利率的期限檔次,這將進一步拓寬金融機構的自主定價空間,提高它們市場化定價能力。

這也是一舉多得的措施,存款利率上浮空間更大就意味著儲戶的利益可以免於“誤傷”,如今不少股份制銀行和城商行都采取一浮到頂的策略,儲戶並沒有損失,如果物價漲幅還繼續保持低位,那麽實際存款利率則可能更佳。

當然,金融機構可能不會樂見這種非對稱降息,因為銀行頗為看重的利差空間被壓縮了。所以,證券分析師多認為如此降息短期利空銀行股,不過他們也看到長期的好處,因為只有與企業共渡難關,銀行才有長遠的未來。何況銀行長久以來行業利潤都偏高於實體經濟,如今,銀行適當讓利為實體經濟減壓降負,其實也是它們承擔社會責任的表現。

然而市場對此頗多質疑。華爾街見聞網站此前報道,MFI的江勛認為,今年以來,央行多種工具齊出,實體經濟融資成本依然很高。本次貸款基準利率下調40個BP,與央行一貫的作風並不相符。央行完全可以逐步的小幅降息,為什麽沒有這樣做?這反映了本次降息的投機性。央行試圖一步到位,而不給市場形成降息降準通道已中期打開,貨幣政策轉向之預期。中國央行的獨立性並不高,若明年經濟複蘇乏力,甚至出現海通所言的就業問題,央行會或有更多“不情願”的寬松措施。

華泰證券央行首席經濟學家俞平康則在降息當天表示,此次降息節奏超預期,將助力股債雙牛,但對降低實體經濟融資成本效果短期內有限,須緊跟降準等數量化貨幣寬松政策。

報道最後寫道:

值得註意的是,降息只是中央政府解決當前融資難、融資貴的一個必要手段,它客觀上會有滋潤企業、激活股市樓市等作用,但這並非調整改革大方向,只是因時而動、順勢而為,從大局出發讓經濟保持活力。

此番降息無法說明中國就此進入降息通道,也不表明改革定力受到幹擾。實際上,要想解決實體經濟之憂,降息雖然務實,但並不包治百病。實體經濟要想迸發新鮮生命力,只能通過深化改革、強化創新解決,國務院近兩年來推動簡政放權、減稅降費、扶持創新、推動創業等舉措已經逐漸生效,這些改革的紅利正在等待春暖花開時。

向改革和創新要動力,依然是未來中國經濟行穩致遠最堅定的方向。

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政府 官網 再度 強調 降息 並非 調整 改革 大方向 大方
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國企改革兩大方案將出爐 國資委職能將生變

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615731.html

國企改革兩大方案將出爐 國資委職能將生變

經濟觀察報 馮慶艷 劉暢 2015-05-09 09:52:00

中國社會科學院經濟研究所研究員張卓元透露,目前有關成立國有資本投資運營公司等的國企改革方案,已幾乎征得了各方意見,應該很快就會出臺了,央企分類方案也快出臺了。

央企拆拆合合20年,一句“分久必合合久必分”似乎仍顯牽強,不論此輪央企整合規模是大是小,不斷總結國內外的拆合之道,總結經驗教訓,仍大有必要。

一條船可以在內河里開,而要開到海里恐怕就需要更大的船舶乃至巨艦了,中國國家主席習近平在7至12日訪俄將簽訂若幹大單的當口,來自高鐵的中國南北車合並實施過程宣告終結,另一個來自核電的中電投與國家核電合並也已進入收官階段。

前幾天,與兩大央企合並案例同步進行的,還有7家央企完成了集體換帥,其中在5月4日一天之間,中石化、中石油和中海油“三桶油”均換了新掌門人,而且在那期間,傅成玉被曝曾在中石化內部傳達國家在考慮中石油與中石化合並消息後,再次被當事人否認澄清。與此同時,股市在央企合並的真真假假的消息中一路狂歡。

“新面孔”

央企合並的邏輯正漸漸隨著一個個“巨無霸”誕生而浮出水面。中國鐵塔股份有限公司(下稱鐵塔公司)、中國中車集團(下稱中國中車)、國家電力投資集團公司(下稱國電投)、新“中糧集團”……去年至今,現有112家的“國家隊”企業中出現了不少超級巨無霸級別的“新面孔”。

不出意外,“中國中車”將於今年6月份誕生,此前的5月6日,是中國南車和中國北車在A股市場的最後一個交易日,此前兩公司頻頻傳出海外惡性競爭消息。

無獨有偶,由中電投無償收購國家核電66%股份形式實現兩者整合的新公司,也將最快於5月20日左右掛牌成立,該公司的名稱便是國電投,總資產超過6600億元,體量是中國中車的2倍多。顯然這一核電巨艦誕生是為“出海”準備的。

去年底將中國華孚貿易發展集團公司(下稱華孚集團)收入囊中的新“中糧集團”資產規模也增至3000億元左右。

曾因鐵塔和基站重複建設等問題遭詬病,通信領域也出現了“新面孔”。去年7月18日,由中國移動、中國聯通和中國電信共同出資100億元註冊設立的中國通信設施服務股份有限公司掛牌成立,隨後的9月11日,公司正式更名為中國鐵塔股份有限公司,主要負責鐵塔和基站的建設維護。相關部門不僅明確要求“用一年時間完成三家電信企業存量鐵塔資產的註入工作”,同時也意味著上述三家運營商原則上不再建設鐵塔,初步實現了電信業的“網業分離”。

與前幾年央企整合不動不同的是,這些“新面孔”從醞釀到實施再到落地,動作非常迅速,一點兒都不“拖泥帶水”。以南北車合並為例,去年9月份傳出合並消息,三個月後的12月30日中國南車、中國北車兩上市公司確認兩者將合並,隨後不到一個月時間,兩上市公司聯合發布合並報告書草案,今年3月份便公告稱獲得國資委批準,而6月份中國中車終將誕生。

無獨有偶,中電投和國家核電合並從傳聞到即將落地前後也不到一年時間,鐵塔公司的成立更是“兵貴神速”,去年3月相關部門召開了一次協調會,而四個月後的7月份,鐵塔公司就已經成立。華孚集團並入中糧集團則是去年8月消息傳出,而11月份就成功並入了。“五年前國資委對央企合並由快變慢,而如今速度之快、效率之高,顯然是由國家更高層面推動所造成的局面。”一位業內人士對經濟觀察報說。

更讓人關註的是,這些“新面孔”均體量超級龐大。合並後的中國中車總資產達到3038.43億元,中糧集團總資產規模也在3000億元左右,國電投則超6600億元,而存量資產仍正在清查中的鐵塔公司,預計資產規模超千億元。

另外,這些“巨無霸”在行業里擁有強大話語權。中國中車是由行業兩個最大高鐵設備商合並而來。中糧集團本就是米業等農產品領域老大,並入華孚集團後在食糖業務規模上有望超越光明集團成為新老大,成為國內農產品領域的巨無霸。中電投和國家核電雖然在各自領域里較為弱小,但卻是目前看來合並帶給它們資金與技術的優勢互補的“如意婚姻”,且規模陡增讓其在核電領域成為“三國演義”爭霸的一極。鐵塔公司的成立顯然更是將三大運營商所有鐵塔資產收入囊中,成為該領域的唯一霸主。

除了上述幾個“新面孔”外,還有誰會成為下一個“國家公司”?

合並猜想

5月4日到7日,短短四天內,共有7家央企集體換帥,除了“三桶油”外,還包括五礦、一汽集團、東方汽車、中國建築工程總公司,而一汽集團與東風汽車的董事長均來自對方的管理班子,這已經不是孤例了,而在整個國企改革大背景下這背後有著怎樣非同尋常的用意?

近日,一則關於“央企將在分類基礎上大規模兼並重組,未來將由112家有望縮減至40家”的媒體報道甚囂塵上,而國資委快速給予了澄清,但是關於特定領域、有針對性地央企整合重組似乎正在逐漸被各種細節佐證。

從李克強總理上任以來,在其訪歐、國際論壇等多個外交公開場合,多次向國外推銷起了我國高鐵和核電,去年至今我國高鐵和核電企業連連斬獲海外大單,即使是在最近的5月7日至12日,習近平主席訪俄期間,中國與俄羅斯等國家,也將簽署一系列涉及高鐵、基建、航空等重大合作文件。

巧合的是,接近尾聲的兩宗大型央企合並案例均發生在高鐵和核電領域,即包括南北車合並、中電投與國家核電合並。這無疑透露了國家在整合央企過程中的一個思路,那就是鎖定在出海競爭、強強聯合的這類央企身上,除了上述兩個案例外,同屬鐵路基建領域的中鐵和中鐵建、南北船、電氣設備領域的東方電氣與哈爾濱電氣等接下來被整合的可能性較大。

其實早在3月8日,全國人大代表、中鐵隧道集團副總工程師王夢恕就對外透露,國家層面已經開始研究中鐵和中鐵建的合並。但是很快便被兩大基建巨頭發公告否認。而素有南船和北船之稱的中船工業、中船重工,也於3月25日均發布董事長更替公告,有意思的是,兩大公司新董事長均來自對方領導班子。與一汽集團和東風汽車類似,兩公司頗為巧合的領導對調,讓外界猜測為兩者合並的前兆。另外,東方電氣與哈爾濱電氣均為發電設備領域,該行業也是國家重點鼓勵走出去的領域,也有強強聯合的可能性。

在中電投和國家核電合並前,去年上半年前後,有一種業內聲音不斷倡導核電“大一統”,即中核、中廣核和國家核電合三為一的方案,不過最終因敲定前兩者的合並而胎死腹中。在“大一統”、中電投和國家核電合並的兩大方案之間,國家高層最終選擇了後者,這意味著,中央著重考慮的第二類央企整合,應該是業務互補性強、附加值高、整合難度較小的企業,比如中電投和國家核電、中鐵和中鐵建、南北船等。

與此前基建、船舶等央企紛紛辟謠相比,鋼鐵業央企整合的可能性,似乎可從官方文件中窺出一二。今年3月20日,工信部就《鋼鐵產業調整政策 (2015年修訂)(征求意見稿)》向社會公開征求意見,該政策明確提出到2025年形成3到5家全球範圍內具有較強競爭力的超大型鋼鐵集團。

首都經濟貿易大學工商管理學院副院長戚聿東對經濟觀察報稱,武鋼、寶鋼合並的可能性要大於武鋼、寶鋼和鞍鋼三者合並的幾率,因為前兩者與鞍鋼距離太遠,地域文化各不相同。而第三類整合可能性較大的便是,產能過剩和企業同質化強的央企,比如鋼鐵、建材、航運、煤炭等,而中國建築材料集團有限公司、中國中材集團公司合並的可能性也較大。第四類,則是關系國家安全領域,不涉及老百姓生活的央企,比如核電、軍工、航天領域,中國航天科工集團、中國航天科技集團整合重組的可能性較大。

讓多位油氣領域人士吃驚的是,中石油和中石化合並、中海油和中化合並的消息不斷傳出,而隨著5月4日,“三桶油”掌舵者輪流坐莊、有的互相對調的集體換帥,油氣領域央企合並的猜測再起。

上層邏輯

自2003年成立至今,擁有12年歷史、掌管112家、去年達到近40萬億元的龐大央企資產的國資委,在不久的將來,將從央企資產“管家婆”轉身為國家資本的“管理者”和“監督者”。

國家發改委宏觀經濟研究院副院長劉福垣稱,“以前國資委的職責細化到管廠房、設備這些實物,那麽龐大的國企資產規模,管也管不過來,以後不管了,把國有資產證券化、資本化,然後加以管理”。

方法便是此前國企改革中提及的,成立一批國有資本投資公司和國有資本運營公司等兩類公司,它們分別管理已經分為商業類和公益類的共112家央企,而它們則由國資委直接管理。國資委研究中心宏觀戰略部部長趙曉告訴經濟觀察報,未來國資委僅是政府的一個資本管理平臺而已。

而中國社會科學院經濟研究所研究員張卓元對經濟觀察報透露,目前有關成立國有資本投資運營公司等的國企改革方案,已幾乎征得了各方意見,應該很快就會出臺了,央企分類方案也快出臺了。“如果兩類公司誕生,意味著不僅僅是在國資委與央企間多了一層管理機構,而是在央企整合重組和職業經理人制度等方面將進行一系列的調整動作。預計到2020年,自總經理向下的央企的經營班子都將由市場上選聘。”張卓元說。

國資委的職能正在發生變化,接下來,建立權力清單、責任清單、負面清單,實行“授權一批,下放一批,收縮一批,移交一批”。這在中國企業改革與發展研究會副會長李錦看來,說明國資委將支持企業兼並重組、優勝劣汰,從而構建具有核心競爭力的大型央企,其中,同類項企業和低效無效、長期虧損企業將成為有限重組的對象。隨著“中國制造”由低附加值的貿易品逐漸向高鐵、基建、核電等高端領域升級,相關領域的國字頭行業巨頭陸續籌謀資產整合,央企也將從速度規模型轉化為效益質量型。

李克強總理對本輪央企整合的定位是“促進強強聯合,優化資源配置,有效解決重複建設、過度競爭等問題”。顯然在具體操作的路徑上也會變得不同,比如李榮融時代多是行業龍頭整合名次靠後的企業,而目前僅有的幾個案例中,便出現行業兩大龍頭間合並的情況,比如南北車。

而未來隨著若幹國有資本投資運營公司的成立,以往央企的“婆婆”國資委也將以資本管理者的新形象面世,企業將獲得更大自主權。

在民生證券研究院執行院長管清友看來,原國資委主任李榮融時代的央企合並,出現了“消化不良”和“整而不合”的尷尬。不僅央企平均負債率大幅攀升至65%左右,由多個企業整合而成的中鋼集團,自2009年以來資產負債率連續5年超過90%,巨大的債務負擔導致其連年虧損。而且還有不少整而不合的情況發生,比如中外運和長航兩大集團整合成的中外運長航集團,終因雙方行政色彩濃厚、管理文化難以融合等諸多原因而失敗。

或許正因如此,在2011至2013年間被稱之為“後李榮融時代”,王勇任國資委主任期間,央企合並阻力加大,開始執行“不求數量求質量”,“成熟一家,整合一家”的方針,央企合並速度銳減,從2010年的123家縮減為113家,每年大概3家左右企業被整合掉。

雖然如今整合大背景已變,但央企合並後,如何迅速地在管理和文化等各方面融二為一,決定著合並的最終效果是1+1>2還是1+1<2。以南北車合並而來的中國中車為例,合並的初衷是讓其強強聯合、避免海外惡性競爭,打造能夠和德國西門子公司(Siemens AG)以及加拿大龐巴迪(Bombardier Inc.)相抗衡的公司。而且在整合過程中遇到阻力較小。但戚聿東說,靠行政力量將兩者捏合成為一個超級強大企業的方式,在國際上成功的案例寥寥。

多位專家頗為擔憂的是,如接下來,包括石油和通訊領域的合並會成真的話,將是一種“歷史倒退”。以2008年將中航一集團中航二集團合並為中航集團為例,合並後整個中國就一家企業生產飛機,資源的壟斷並非1+1>2,很難促進技術進步和行業推陳出新,現在便留下了“只見中航集團不見中國商飛”的戲謔。

不過,中國企業改革發展研究會副會長周放生則對經濟觀察報稱,此輪央企合並傳聞已經遭到國資委辟謠,而已經或正在進行的這幾例央企合並,僅是原來李榮融時期的央企合並政策的延續。

央企拆拆合合20年,一句“分久必合合久必分”似乎仍顯牽強,不論此輪央企整合規模是大是小,不斷總結國內外的拆合之道,總結經驗教訓,仍大有必要。

編輯:羅懿

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國企 改革 大方 案將 出爐 國資委 國資 職能 生變
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A股开启hard模式,港股七一成人礼,及投资的大方向选择

http://www.gelonghui.com/#/articleDetail/18750

投资靠什么赚钱?
很多朋友和我探讨投资,99%的人问的都可归结为两类问题:

1、大盘怎么看?
2、这个股票怎么看?(或者,有没有好一点的股票推荐?) 
其实我很想问的一个绝大多数人基本不会去考虑的问题:你总没总结过,投资到底靠什么赚钱?
个人的专业水平?选股能力?风险嗅觉与控制?……貌似都是,但又貌似都不确切。 
真正的答案其实非常简单:从有投资这个词以来,所有数据都显示,资产配置对投资组合业绩的贡献率达到90%以上。 
何谓资产配置?简而言之,是指根据投资需求将投资资金在不同地区、不同资产类别之间进行合理分配,以使整个组合的风险暴露与收益期望获得最恰当的匹配。 
听起来很拗口。我们不妨给一个更通俗一点的翻译,更简单点说吧,就是:

首先,你要决定你的钱,多少投放在中国,多少投放在香港,多少投放在欧洲和美国(如果你有相关渠道的话)。

其次,你再决定你的钱,多少卖房产,多少是珠宝古董,多少是股票,多少是债券;

第三,才是在股票市场中,多少配置在TMT行业,多少配置在金融行业……

最后一步,才是买哪几只股票,什么价格买,以及买多少。

更通俗一点说,投资,先选国家(地区),再选品种、行业、公司。我们绝大多数时候赚的,只是一个大趋势的钱(而这种钱赚的也恰好是最容易,最靠谱的)。如果 一两年前你投资的是A股,你会心灰意懒。但如果你投资的是美国和欧洲,你会赚的盆满钵满。同样的案例也适合去年以来一直延续到今年上半年仍亢奋无比的A股 牛市:你如果幸运地呆在了其中,你会令所有拉美或者港股市场的投资者艳羡——这只是因为你在合适的时间出现在了合适的地方。你并不比拉美或者港股市场上某 个投资者更聪明,或者更优秀。 
但绝大多数人投资者会直接跳到最后一步:这也是多数投资者的投资做得辛劳和艰难的原因。 
A股游戏进入“hard”模式上周五上证跌了xxx点,两市跌停xxxx只。。。(伤心事,不提也罢,文末省略10万字)! 
既 然A股暴跌已成事实,再去讨论也没多大的意思。A股未来将何去何从,我不断言,因为一切不负责任的猜顶猜底都是耍流氓!但有一点我是可以肯定的,如果把A 股视作一个通关的游戏,则A股的hard模式已经开启:A股未来仍可能有机会(在写本文时,传来央行降息降准的消息,央行真是亲妈啊),但无脑放杠杆买 入,闭着眼睛就能赚钱的日子肯定已经离我们而去,至少在这一轮牛市里面你不会再见到了。 
如 果说这是一波建立在杠杆上的A股牛市,我想应该是没有人会反对的。而如今这个杠杆明显是维持不下去了,甚至可以说这两周的暴跌就是去杠杆的结果。大盘 20%的回落,5倍配资的肯定死光了,3倍的估计也差不多了,这还是场外的。本周末如果不能有效追加资金,很多券商都将启动平仓机制,引发指数再次跳水, 外围配资平台强平,基金减筹踩踏。一旦这种恶性的向下循环启动,带量的杀跌会引发恐慌盘,一旦触发预警线,甚至平仓线,“多杀多”的杠杆式下跌将成为中国 A股的杠杆初体验——好在,无微不至呵护有加的央行及时出手,降息加降准,至少可以缓解目前市场惊弓之鸟一样的恐慌情绪。 
此次大跌相当于真枪实弹的压力测试,很多高配资的赌徒,会在这轮压力测试中直接game over。不少低配资的必定也会经历刻骨铭心的痛,不论未来这部分人是否会好了伤疤忘了痛,但短期里面必定会收敛不少。 
就像玩游戏,越到后面总是越难的,更别说是一个开了hard模式的游戏,尽管我相信最终总还是会有人可以通关,但那人却未必会是你。 
如果你还没明白我在说什么,建议你复习一下格隆博士以前的文章《穷人家的流水宴》,并把下面这段话再读5遍以上:这一轮牛市涨成这样,就好比出去吃饭,大家 吃的是流水席,前面的人吃完了都拍屁股走人了,最后吃的人是要买单的,所以现在已经不能坐着吃了,要站着吃,而且还要站在门口吃,情况不对随时准备开溜,绝对不能买单,因为别人已经吃了好几年了,这个单是买不起的。 
至 于央行再次降息会不会救A股于水火,这个判断超出我能力范围。但我能说的是:A股的致命命门在估值。这如同藏区高原反应,核心因素是高海拔的含氧量天然不 足。治疗高原反应乃至高原反应引致的肺水肿、脑水肿等,可以静卧,可以高压氧舱,但根治的办法只有一条:降海拔,再降海拔。A股估值继续维持高高在上,央 行就算是扁鹊再世,也无能为力:靠印钞票解决估值问题,是抱薪救火 
港股:七一成人礼 开启“easy模式”回到资产配置上来:放眼全球,每年都会有个市场赚钱比较容易,前几年分别是美国,欧洲,日本,去年开始是A股,如今这些市场无脑赚钱的好时光都过去了,那么,下一个是谁?绣球会落到香港吗? 
我的答案是:极大可能! 
两大基本原因。 
第一大原因,除了估值,还是估值。
先上一个笑话:某富翁娶妻,有三个人选。富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。善良朴素的A女孩买了很多棉花,但只是装满房间的1/2。睿智活泼的B女孩买了很多气球,但也只是堪堪装满房间3/4。女孩C冰雪聪明,她买了蜡烛,让暖暖的光线瞬间充溢了整个房间。
最终,富翁选了胸部最大的那个做妻子。 
善良、淳朴、活泼、聪明,都很重要,但不是核心竞争力。对于一个证券市场而言,低估值就是核心竞争力,够便宜是王道。 至于有多便宜,看看下面这张图就知道了: 

上图数据是最新的,截至到6月26号,恭喜A股神创版回到了两位数的pe,终于和所有主流市场的pe在一个数量级了!也恭喜港股,终于在成人礼前攀上了两位数pe,也和全球所有主流市场的pe保持在同一个数量级了!
同样都是股票,之前整整差了两个数量级,这是要闹哪样?现在好了,都是两位数,你们的一小步,是人类投资界的一大步啊! 
图 中有两条红线,下面的一条是剔除神创版之后,全球主要指数的平均PE,22倍。上面那条则是算上了神创版之后的平均PE,29倍。不管怎么算,神创版,深 圳成指,上证综指(如果剔除银行股,这个指数的pe也不会低于30倍)在全球范围内都算很高了。而与之相对,刚刚迈入两位数的恒指和国企指数,都以11倍 垫底。 
第二大原因:所有困扰港股的负面因素都尘埃落定首先是政改。
困 扰了香港2年多的政改投票以被泛民否决而告终。这是个坏事,但同时也是个好事。政改牵扯了中央、港府、香港各界太多太多的精力,现在尘埃落定,泛民也没有 理由在上街了,按照记者采访建制派议员的说法:再重启政改已无可能,政改这事就算翻篇了,未来将集中精力在经济问题和民生问题上。 
何谓集中精力在经济问题和民生问题上? 中央会做些什么? 
今年的7月1号就是香港的18岁生日,香港的主权回归已久,而资本市场的定价权迟迟未归,在这个18岁的成人礼上,祖国又会给他送上一份怎样的成人礼呢?成人礼意味着独立,自强,责任。一直被外资把控的香港资本市场,在经过成人礼的洗礼之后,又是否真的会变的独立自强呢? 
7月1日基金互认就将率先开通,这是第一份礼物。随后而来的深港通则是第二份,之后还有qdii进一步开放,人民币国际化的桥头堡……国家都在为资金南下铺桥建路,7月1日以后这些基建就渐渐完善,该是扬帆起航的时候了! 
以前这些利好都是预期,而如今这些预期真的要一个个准备落地了!在一个靠故事靠概念支撑的市场,利好兑现可能意味着出货的良机。而在一个低估的市场,任何的利好兑现都将是估值修复的绝佳催化剂! 
其次是希腊。
腊欠了一屁股债,经常被债主撵得鸡飞狗跳,同时也会蝴蝶翅膀,惹得万里之外的香港无辜遭受池鱼之殃。但好在这事在6月30日会是最后日期,希腊是赖账,是还账,是脱欧,是留下,都有确定说法了。 
最后,是A股的强势不再,进入hard模式。
为什么这个尘埃落定很重要?原因很简单,A股如果始终像疯牛,无脑买入就能赚钱,一海之隔的港股想争夺资金基本是痴人说梦。 
毫 无疑问,A股已经切换,无脑买入就能赚钱的时间段确定过去了。既然无脑买入不再能赚钱,那当然需要考虑性价比了。谁的性价比最好?当然是一衣带水的亲戚: 港股!要知道港股绝大部分有价值的上市公司,全都是中国的企业。这些公司A股的研究员全部可以覆盖,不仅可以覆盖,还能研究的远远远远远远比那些外资深 入! 
还是一样的配方,还是熟悉的味道,还有更便宜的价格,到时候国内的公募私募或者个人投资大鳄,没理由不喜欢这些股票的!天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,里面有些东西不方便说的太直白,但是聪明如你,必须懂的! 
很多人都说A股如果不好,港股也难以独善其身,其实那是万恶的旧社会的事。爱玩游戏的人都知道游戏容易上瘾,一款游戏不玩了,并不会停止玩游戏,而是选择另外一款好玩的游戏来替代。在这个市场里面,没有任何一个游戏比股市更加有趣刺激了。真正股市里面的大玩家,在A股开启hard模式以后,是不会轻易放弃玩耍这个游戏的,那么选择easy模式的港股就顺理成章了。 
Come with me if you want to live
再剧透一个消息:7月1号“终结者5”将在美上映,这会不会恰巧是一个市场无脑行情的终结,而代表了另一个市场的新生呢? 
港 股素有“五穷六绝七翻身”的魔咒。7月1日之后各种利好袭来的同时,港股也算是利空出尽,否极泰来了。上半年港股游戏明显是“hard”模式,在经历了占 中,政改,希腊危机等各种困难之后,顺利通关。既然hard模式都挺过来了,接下去的easy模式就更不在话下了。目前就是黎明前的黑暗,7月1号之后, 我们一同来见证港股的成人礼! 
最后用电影终结者的原话做本文的终结:come with me if you want to live!

開啟 hard 模式 港股 七一 成人 投資 大方向 大方 選擇
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打造租車業的阿里巴巴 大方租車完成A輪融資

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4708222.html

打造租車業的阿里巴巴 大方租車完成A輪融資

一財網 周芳 2015-11-06 12:20:00

互聯網連鎖租車平臺大方租車6日完成A輪融資,德瑞恒通向大方租車註資2000萬元人民幣。融資款項將用於拓展樣板店,目前B輪融資亦已開始籌備,明年10月前將掛牌新三板。

互聯網連鎖租車平臺大方租車6日完成A輪融資,德瑞恒通向大方租車註資2000萬元人民幣。大方租車董事長章少華向《第一財經日報》記者透露,融資款項將用於拓展樣板店,目前B輪融資亦已開始籌備,明年10月前將掛牌新三板。

據了解,就現階段國內自駕租車發展的狀況來看,連鎖租車是重資產、重運營模式。優勢在於統一、標準化、服務和安全有保障,劣勢是運營成本高,只有拿錢砸市場,車輛更新資金和資產折舊負擔高,車輛保有量和門店發展有限、跑得慢,燒錢不可持續。上述一系列原因,致其成為租金價格高、不經濟的租車模式。

共享租車的優勢在於便捷、便宜,是輕資產、輕營運模式。但租車是重服務行業,共享的劣勢在於它是由海量車主提供服務,無法標準化、專業化,拒單率高,車主不守時,車況無保障,車主租客之間糾紛多。這一系列原因,讓客戶感覺是不安全、不靠譜的租車。

基於以上弊端,大方租車采取了“共享+連鎖”的輕資產、重運營模式,即互聯網平臺+門店標準化管理。章少華表示,大方租車直擊行業痛點,以“共享+連鎖”租車的形式進行加盟,通過全國眾多租車公司在大方品牌管理下,連鎖標準化;建立分公司直營樣板店,提升區域品牌影響力和促進加盟店標準化;互聯網平臺共享,讓成本更低,租金價格更低。

據章少華介紹,大方租車不僅運營成本只有神州租車和一嗨租車的一半,價格亦比傳統租車便宜30%甚至更多。

此外,大方租車針對長租用戶推出“以租代購”服務,連續租車12~36個月的用戶,在簽訂租車合同時,先行交納10%~30%保證金,尾款和管理費則平攤到各月交納,期滿直接過戶。

章少華說,公司經過2年發展,目前已擁有170個加盟連鎖門店,擁有車輛1500輛左右,月交易量在8000單左右。通過多輪融資和自身壯大,未來三年,公司擁有車輛數量將達到一萬臺,月交易量達到8萬單。願景是將大方租車打造成為租車行業的阿里巴巴。

編輯:李秀中

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這位股民好大方:只買了1400股,卻向上市公司捐贈8億元資產

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-12-12/969579.html

*ST博元於10日與自然人股東鄭偉斌簽署了生效後不可撤銷的《資產捐贈協議》。根據該協議,鄭偉斌將其持有的福建曠宇建設工程有限公司95%的股權無償捐贈給上市公司。

每經記者 曾劍

已經暫停上市,並面臨終止上市風險的*ST博元如今突然“時來運轉”。公司12日公告稱,公司於10日與自然人股東鄭偉斌簽署了生效後不可撤銷的《資產捐贈協議》。根據該協議,鄭偉斌將其持有的福建曠宇建設工程有限公司(以下簡稱福建曠宇)95%的股權無償捐贈給上市公司。

福建曠宇並非什麽垃圾資產。經評估,截至2015年8月31日,福建曠宇股東全部權益評估值為9.04億元,鄭偉斌持有福建曠宇95%股權對應評估值高達8.59億元。需要指出的是,截至12月1日,鄭偉斌僅僅持有*ST博元1400股股份。

小股東助力凈資產扭負為正

根據*ST博元公告,福建曠宇成立於2008年8月29日,營業期限至2028年8月28日。公司註冊資本為1.5億元,法定代表人鄭清水。該公司經營範圍包括水利水電工程、市政公用工程、房屋建築工程、機電安裝工程等。顯然,福建曠宇是一家工程類公司。股權結構方面,除了鄭偉斌持股95%以外,自然人鄭智凡、肖金兵共計持有該公司其余5%股權。事實上,鄭偉斌也是剛剛受讓福建曠宇股權。此前,鄭智凡、肖金兵別持有28%、72%股權。12月9日,二人將手中大部分持股轉讓給了鄭偉斌。

記者註意到,鄭偉斌公開資料甚少,此前與*ST博元之間似乎並無瓜葛。

截至8月31日,福建曠宇經審計的資產總計2.58億元,營業收入合計2.58億元,凈利潤合計3270.66萬元,股東全部權益價值評估值為9.04億元,鄭偉斌持有福建曠宇95%股權對應評估值高達8.59億元。

對於*ST博元而言,這無疑是一個天上掉下的大餡餅。公司表示,公司接受無償捐贈的福建曠宇95%股權,將該資產按照對應評估值8.59億萬元計入公司資本公積。根據公司2014年審計報告及2015年第三季度報數據,公司將實現凈資產為正,凈利潤為正,將擺脫資不抵債的困境(截至2015年9月30日,公司資產總計1.19億元,負債總計5.20億元,凈資產-4.01億元)。

令人意外的是,對於這份免費的資產,公司獨立董事表現出了極大的警惕。在董事會表決中,獨立董事曹昱、王輝投棄權票。曹昱棄權理由為:由於對標的資產情況不能全面了解,無法進行判斷,選擇棄權。王輝則對受贈資產按照評估值計入資本公積提出了質疑,其認為公司接受捐贈收入應該計入收入總額,依法繳納企業所得稅。

有投資者認為,天下沒有免費的午餐,鄭偉斌此番贈予資產,顯然是有目的而來。結合*ST博元的情況,公司正在籌劃重整,引入有實力的投資人。

解決恢複上市一大難題

《每日經濟新聞》記者註意到,在此次受贈資產事件中,經*ST博元要求,福建曠宇42.04%股權對應評估值3.8億元用於彌補公司原大股東挪用公司的股改資金3.74億元造成的損失。此舉無疑為公司解決了一大難題。

2011年4月29日,*ST博元公告的控股股東華信泰已經履行及代付的股改業績承諾資金3.8億元,但並未真實履行到位。為掩蓋這一事實,*ST博元在2011年至2014年期間,多次偽造銀行承兌匯票,虛構用股改業績承諾資金購買銀行承兌匯票、票據置換、貼現、支付預付款等重大交易,並披露財務信息嚴重虛假的定期報告。

此後,因涉嫌違規披露、不披露重要信息罪,*ST博元被證監會依法移送公安機關。從而觸及上海證券交易所《股票上市規則》規定的股票應予實施退市風險警示的情形。公司股票已自5月28日起暫停上市。按照規定,股票暫停上市後,如未能在證監會作出移送公安機關決定之日(3月26日)起的12個月內恢複上市,或者在此期間被人民法院作出生效有罪判決,公司股票將終止上市。根據規定,恢複上市需滿足“已全面糾正重大違法行為,已撤換與重大信息披露違法行為有關的責任人員,已對相關民事賠償承擔做出妥善安排”等條件。

短期來看,這筆贈予資產恐怕不能降低公司終止上市的風險。*ST博元也在公告中坦言,此次受贈資產雖有助於改善公司財務狀況,但受贈資產事項與公司恢複上市無必然聯系。公司依然存在終止上市的風險。

  • 每日經濟新聞
  • 柴剛
  • 每經記者 曾劍

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這位 股民 大方 只買 買了 1400 向上 公司 捐贈 億元 資產
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未來600億研發精準醫療 16大方向和149位專家詳單出爐

來源: http://www.yicai.com/news/5009919.html

隨著精準醫學在美國大熱,中國也在2016年開啟了中國精準醫學全國加速的元年。

5月3~4號,國家衛計委醫藥衛生科技發展研究中心在北京召開預申報書評審會,對第一批項目預申報書進行評審。而業內普遍關註的評審專家名單也正式出爐。評審專家統一從國家科技專家庫中抽取產生,共149人,涉及16個方向。

業內人士認為,此次評審會召開,成為啟動中國精準醫學研究的實質性一步,中國精準醫療的大幕才剛剛拉開。

2016年3月,科技部發布了國家重點研發計劃,“精準醫學研究”被評為2016年優先啟動的重點專項之一,並正式進入實施階段。

“精準醫學研究”重點專項2016年項目指南於2016年3月8日正式公布,實施周期為2016年—2020年。這一指南的發布被醫療界內解讀為,行業期待已久的精準醫療國家戰略部署終於揭曉(見http://www.dcmst.org.cn/project/262-2016-05-02-02-42-26)。國家衛計委和科技部先後召開精準醫學戰略專家會議,擬到 2030 年前。合計投入 600 億元,開展“精準醫療”。

此次的專家名單也向外界透露了中國未來發展精準醫療的具體方向。記者梳理這些專家所涉及的研究方向包括,心血管疾病專病隊列研究,精準醫學大數據管理和共享技術平臺建設,罕見病精準診療技術與臨床規範研究,惡性腫瘤診療規範及應用方案的精準化研究,惡性腫瘤個體化治療靶標發現與新技術研發,免疫性疾病個體化治療靶標發現與新技術研發,精神神經類疾病個體化治療靶標發現與新技術研發等16個方向。

從公布的名單看,這149位專家多來自於高校和醫學院校,科研院所以及附屬醫院,其中百泰生物藥業有限公司董事長白先宏和江蘇先聲藥業有限公司研究院的檀愛民來自行業內的公司。

百泰生物研發、生產的“泰欣生”,是全球第三個治療實體腫瘤的藥物,也是全球第一個治療表皮生長因子過度表達的這種腫瘤的藥物。“泰欣生”於2005年獲得國家藥監局批準註冊為I類新藥,2008年4月正式生產上市。

而先聲藥業擁有45種以上藥品的強大產品組合,重點覆蓋抗腫瘤、心腦血管、感染等疾病治療領域。其抗腫瘤創新生物藥物重組人血管內皮抑制素"恩度",擁有中美兩國專利,並獲得第十屆中國專利金獎以及2008年度國家技術發明獎二等獎。2011年,先聲自主研發的艾拉莫德片劑--艾得辛正式獲得SFDA頒發的國家一類新藥證書及藥品註冊批件,這是全球第一個上市的艾拉莫德制劑,能夠顯著改善類風濕性關節炎患者的疾病癥狀和炎癥指標。先聲藥業曾是中國內地第1家在紐交所上市的化學生物藥公司,但在2013年,出於企業戰略的調整,該公司宣布私有化。

《第一財經日報》記者還查詢發現,到申報截止日國家科技管理信息系統公共服務平臺共收到“精準醫學研究”重點專項2016年度第一批項目預申報書337份,通過形式審查項目313項,未通過24項。

未來,精準醫療如何改變現在的就醫模式?按照業內的介紹,如果人們能夠深刻了解自己的遺傳和基因組學信息,那麽對疾病的預測,特別是疾病易感性的預測將得以實現。首先,人們會被告知未來可能患有某些疾病,更好地進行預防;其次,一旦患有了某種疾病,其診斷將會非常容易;診斷後的用藥,將針對個體對藥物的敏感性而制定,每個病人將得到最合適的藥,並在最佳劑量和最小副作用,以及最精準用藥時間的前提下用藥;對疾病的護理和預後的效果也將得到準確的評估和指導。用奧巴馬的話說,“要在正確的時間,給正確的人,正確的治療。而且要次次如此。”

精準醫療對於提升人口健康水平、減少無效和過度醫療、避免有害醫療、遏制醫療費用支出快速增長有重要意義,同時,隨著產學研界都在精準醫學上發力,精準醫學也會成為經濟社會發展新的增長點。

未來 600 研發 精準 醫療 16 大方向 大方 149 專家 詳單 出爐
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財政“積極”信號:5月財收增速回落,花錢卻更大方了

來源: http://www.yicai.com/news/5026434.html

經濟下行壓力下,積極財政政策開始發力。

與4月份相比,5月份全國一般公共預算收入增速告別短暫的兩位數增長,重回個位數,而財政支出增速從4月的個位數轉為5月份的兩位數。

6月13日,財政部網站披露了5月份財政收支情況。

5月份,全國一般公共預算收入15461億元,同比增長7.3%。全國一般公共預算支出15461億元,同比增長17.6%,支出增速明顯高於收入增速,重回財政收支常態。而4月份的收入增速遠高於支出增速,兩者分別是14.4%和4.5%。

第一財經記者發現,盡管財政收支增速回歸常態,但受到5月1日實施的全面推開營業稅改增值稅影響,5月份的財政收支數據波動較大。

比如,中央財政收入5月罕見同比負增長,為-2.2%;而地方財政收入增速卻高達兩位數,為18.3%。

對於中央和地方收入冰火兩重天的情形,財政部解釋稱,5月國內增值稅和營業稅暫維持原中央與地方收入劃分辦法並辦理繳庫(編者註:營改增部分收入都歸地方),上述收入將在6月份按照新的收入劃分過渡方案計算並在中央與地方間進行調庫(編者註:營改增後,在保地方基數的前提下,中央和地方五五分成)。如將這部分收入分別計入5月份中央和地方收入,則本月中央、地方收入分別增長約6.6%和8%。

具體看5月份的各大稅種收入,第一大稅種國內增值稅依然微增長,而受各地區營業稅清繳增收較多,以及部分企業納稅申報期提前的影響,即將退出歷史舞臺的營業稅同比增長高達76%,與4月份增速相近。

由於受去年5月份的匯算清繳的高基數影響,今年5月第二大稅種企業所得稅出現負增長(-10.2%)。個稅倒是延續今年以來的高增長態勢,5月份同比增速接近30%。受部分大宗商品進口價格回升帶動,5月份進口貨物增值稅、消費稅、關稅終於告別負增長。受股市成交量下降影響,5月證券交易印花稅增速再創新低,同比下降超60%。

不過,部分地區房地產市場的回暖,帶動了地方小稅種收入回暖。5月契稅、土地增值稅、房產稅和城鎮土地使用稅都保持兩位數的增速。

1-5月累計,全國一般公共預算收入69880億元,同比增長8.3%。對於後期財政收入形勢,財政部並不樂觀。

財政部稱,從目前情況看,經濟下行壓力仍然存在,後期政策性減收效應還將進一步顯現。各地財政部門應密切關註經濟財政運行變化,加強監測分析,對其中的苗頭性、趨勢性問題及時做好預研預判,積極采取有效措施,既促進收入平穩增長,又不收“過頭稅”。

更加積極的財政政策除了體現在減稅帶來的收入下滑,也體現在財政支出力度的加大,5月這一趨勢更加明顯。

在一季度財政支出保持15%增速時,4月份財政支出增速陡降至4.5%,5月這一數字回升至17.6%。

1-5月累計,全國一般公共預算支出66528億元,同比增長13.6%。具體來看,前五個月,基建領域和民生領域財政支出保持較快的增速。

比如,城鄉社區支出6520億元,同比增長26.5%;住房保障支出1850億元,增長29%;醫療衛生與計劃生育支出5407億元,增長21.2%;教育支出9925億元,增長17.6%。

在前五個月的政府性基金收支方面,1-5月累計,全國政府性基金收入14768億元,同比增長6.2%。地方政府國有土地使用權出讓收入11694億元,同比增長8.3%,其中5月份增長21.4%,也顯示土地市場在回暖。

1-5月累計,全國政府性基金支出11988億元,同比下降7.1%。

財政 積極 信號 月財 財收 增速 回落 花錢 卻更 大方
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深度報告:中國醫療數據創業的4大方向

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0821/158280.shtml

深度報告:中國醫療數據創業的4大方向
峰瑞資本 峰瑞資本

深度報告:中國醫療數據創業的4大方向

這篇文章從數據產生、數據處理、數據消費的角度分析了醫療數據產業鏈。

醫療行業是數據密集型產業,數據積累亙古存在。然而,在數據的應用水平上,醫療行業遠遠落後於互聯網、金融和電信等信息化程度更好的行業。

峰瑞資本生物醫療技術團隊從數據產生、數據處理、數據消費的角度分析了醫療數據產業鏈。分析顯示,醫院、診所等專業醫療機構和保險機構仍然是醫療數據產生的最重要來源,來自手機 App 和可穿戴設備的數據開始提升數據的完整性、連續性和準確性;數據處理是個系統工程,包括清洗、整理、分析等標準環節,對數據結構化提出了更高要求;截至目前,為醫療數據買單的是 B 端的醫療機構、藥企和保險公司,讓 C 端的病人和醫生為數據付費目前還不現實。

美國的醫療體制相對市場化,對醫療體系的投入巨大,使其在技術、服務和流程等支柱產業,都可以成為中國醫療產業發展的遠景參照物。近幾年,醫療數據產業在美國發展迅速。峰瑞資本生物醫療技術團隊挑選了4 家有代表性的美國醫療大數據公司(Flatiron、IBM Watson Oncology、IMS Health Oncology、Palantir)做案例分析。

如果您在醫療健康領域有創業想法,可以與本文作者、峰瑞資本醫療組早期項目負責人王蕾( lei@freesvc.com)和譚驗(yantan@freesvc.com)聯系。加入峰瑞資本前,王蕾曾任職於美國最大的醫藥咨詢和市場調研公司 IMS Health,負責為國際和中國本土醫藥企業提供戰略和戰術咨詢。譚驗曾是 Tamr 早期員工,大數據整合平臺公司 Tamr 由 2014 年圖靈獎獲得者、美國數據庫專家 Michael Stonebraker 創辦。

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大數據產業的出現和醫療數據投資策略分析

文 / 譚驗(yantan@freesvc.com)

王蕾(lei@freesvc.com)

/01/IBM用3V定義大數據

IBM 最早提出了大數據的 3V 定義。3V 是 Volume,Variety,Velocity。

2

Volume 比較好理解,因為大數據本身的 “大” 代表了數據數量的巨大。數據量越來越大的原因很多,其中一個是現在機器和網絡每天都在生成大量的數據。據統計,我們現在每兩天產生的數據量約等於自人類文明開始到 2013 年的數據量的總和。

第二個特征是 Variety,多樣化。多樣化主要指不同的數據來源和種類。傳統意義上的數據主要來自類似 excel 的表格和數據庫。現在人類能夠分析各種形式和類型的數據,比如電子郵件、圖片、視頻、音頻、監控儀器,等等。

第三個特征是 Velocity,即數據生成的速度。比如,互聯網上數據的生成是以秒甚至毫秒來計算的。再比如,基因測序儀、網絡監控的錄像,都在隨時隨地產生大量數據。

以上 3 個 V 是公認的大數據定義。在 2013 年波士頓的大數據峰會上,Express Scripts 的首席數據科學家 Inderpal Bhandar 提出了 Veracity 的概念。Veracity 主要是指數據是否有偏差、數據噪聲有多大,以及是否有異常值。當業界大量積累各種來源的數據時,數據是否準確變成一個非常重大的問題,否則最後就是 “Garbage in,Garbage out”。

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峰瑞觀點(freesvc)

從以上對大數據的描述可以發現,大數據對數據存儲、數據傳輸和數據處理這 3 方面的能力提出了挑戰。 

企業在數據產生和處理端也逐漸出現了一些變化。企業開始存儲海量數據,數據傳輸並分布式地存儲到數據中心,數據在雲端進行處理和分析,通過網絡端進行數據的呈現並指導商業決策。

/ 02 /大數據的產業鏈分析

得益於計算能力的快速增長、數據傳輸能力的增長和成本的下降,以及數據儲存成本的下降,大數據獲得了極大的發展。

4

▌上遊數據的產生

大數據產業的最上遊是數據的產生,這包括了數據的定義和數據的搜集。數據的定義顧名思義就是定義哪些是數據。例如在搜索廣告出現之前,用戶點擊鏈接本身並不產生任何價值,也就不被定義為數據。數據定義產生之後,就開始快速、準確、有效地收集數據。

▌中遊數據的處理

大數據產業的中遊是數據處理,其中包括了數據的準備,例如數據清洗和整合,以及數據分析,例如數據建模、可視化呈現,等等。

▌下遊數據的消費

大數據產業的最下遊是數據消費,例如利用數據指導商業決策,指導商業決策之後產生的結果本身又成為了新的數據,因此數據的消費和數據的產生形成了一個閉環。

在整個大數據產業的所有環節中都存在數據存儲和數據管理,這兩個技術貫穿了整個大數據的周期。

5

/ 03 /數據驅動型企業結構的分析

在一個通過數據驅動的商業環境中,企業組織或者技術組織結構一般分為以下 3 個邏輯板塊。從底層到上層分別是 Data engineering(數據工程),Data sciences(數據科學)和 Decision sciences(決策科學)。

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▌下層數據平臺:通用性平臺為主,完整解決方案,開源解決方案

最底層是工程性的工作,主要指對於數據底層的工程性技術解決方案,例如對原始數據進行清洗、驗證和糾正,數據儲存和調取。在這一層有很多的開源解決方案和系統集成服務商。

這一步的目的是收集和整理大量數據,把它變成便於數據科學家使用的方式。大部分企業或者工程師把 80% 的時間花在了這一步 。美國財富雜誌前幾天公布的數據顯示,美國企業每年在大數據服務上的花費是 40 億美金左右,其中 40% 花在了數據整合和清洗上。可以說,整個數據工程在時間和花費上都占據了很重要的位置。

▌中層算法和數據呈現:通用性算法接口,行業專業知識,開源解決方案

處於中間層的是數據科學,這可能是大家最常聽到的一個領域。現在很熱的人工智能、深度學習,都屬於這一層。這一層的作用是通過數據建立起對某個問題的模型。比如說,通過歷史數據建立起天氣預報模型,或者通過大量病理數據建立起疾病的預測或者診斷模型。

開源社區的發展讓很多非常複雜的算法模型變得非常容易使用,極大地促進了數據科學的發展。數據科學家可以很快地驗證預測模型,並使用到實際的商業項目中。目前的解決方案主要是開源方案,一些商業 API 以及企業內部的私有數據計算框架等等。

▌上層商業決策:深入的行業專業知識,商業洞察,內部決策和外部咨詢

第三層是決策科學,它是數據的最頂層,也是實際產生商業價值的。比如我們預測明天要下雨,這個預測的價值在於,得到這個信息的商家第二天可以把傘放到更明顯的地方,以增加購買量。這樣就產生了商業價值。

這只是一個簡單的例子,實際情況要複雜很多。比如,很多遊戲中,機器可以根據玩家玩遊戲的時間、模式,來預測用戶是否對遊戲感興趣,一旦發現玩家對遊戲的興趣正在減弱,就會自動進行一些獎勵措施,比如獎勵裝備、獎勵點數來留住玩家,都是商業決策的範疇。

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▲ 大數據的產生和利用,天生就和商業決策聯系緊密。

/ 04 /大數據企業的商業模式:在咨詢和軟件服務中徘徊

大數據的價值往往通過商業價值來體現,而不同公司的商業邏輯往往有很大的區別。因此,大數據公司往往在咨詢模式和軟件模式之間徘徊。

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這兩種商業模式不難理解,咨詢有很強的可定制性,能夠準確有效地解決公司的商業需求,但是需要大量和長期的人力支持,花費高,不容易規模化。軟件服務則具有邊際成本低、人力支持少、容易規模化的特點,但是它缺乏可定制性。很多時候企業並不能直接解決問題,所以面臨難以銷售的問題。

/ 05 /企業數據化的演化歷程:傳統信息化,在線化,雲化,數據化

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企業數據化的演化歷程:傳統信息化,在線化,雲化,數據化。

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各個行業的數據化發展程度,因其行業特點而不同。相較於傳統零售、農業和制造業,醫療行業在數據積累上有領先優勢,但是在數據的應用水平上,醫療行業遠遠落後於互聯網、金融和電信等信息化程度更好的行業。

峰瑞觀點(freesvc)

通過分析各個行業數據化的程度看到:

互聯網化程度越高的企業數據化水平越高

數據變現越容易的企業數據化程度越高

個性化需求越高的企業數據化程度越明顯

數據儲備量越大的企業數據化趨勢越快

行業的數據化

受到商業變現能力和模式的驅動

依賴於底層基礎設施的發展

依賴於行業數據的積累

/ 06 /醫療數據產業鏈

接下來我們從數據產生、數據處理、數據消費的角度來分析醫療數據產業鏈。

目前,醫療數據的產生最大的來源是醫院、診所等專業醫療機構以及保險機構。這些數據包含了病理、臨床、診療和理賠數據。隨著移動醫療和智能硬件行業的發展,越來越多的數據開始來自手機 App 記錄以及可穿戴設備,這些數據主要包含了人體的生命體征和行為數據,等等。這些數據有助於提升數據的完整性、連續性和準確性,並開始得到重視。峰瑞資本投資的 Haalthy 已經在收集肺癌用戶院外數據方面取得進展。

醫療數據的處理不僅包含清洗、整理和分析等標準環節,它還有其特殊性。例如,臨床數據往往來自於電子病歷等以自然語言描述的文本文件,且不同醫療機構或者醫生對臨床癥狀的描述往往存在一些細微差別,這對數據結構化提出了較高的需求。

醫療數據的消費端比較明確,在 C 端主要是病人和醫生,B 端包括了醫療機構、藥企和保險公司等。從目前的情況來看,通過 C 端來收費和變現比較困難,主要的商業模式還是圍繞著 B 端開發。

/ 07 /美國 Top 醫療大數據公司產品分析

近幾年,醫療數據產業在美國發展迅速。這歸功於電子病歷在過去 10 年的逐步普及,以及包括醫院、藥廠和保險等機構對數據分析價值的高度認可。 除了傳統的數據巨頭 IMS Health,一些新型數據公司和數據分析公司紛紛湧現。我們挑出 4 家有代表性的公司(Flatiron、IBM Watson Oncology、IMS Health Oncology、Palantir)來分析。

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它們分別代表了當前醫療數據領域發展的大方向:基於腫瘤臨床數據的事實;腫瘤人工智能輔助決策;腫瘤全景數據;醫療公眾資源數據。

我們把重點放到腫瘤數據上。這個領域的診療過程複雜、不確定性高、治愈率低,市場價值巨大,因而,數據在這個領域的作用和價值也得以突顯和被重視。 其它疾病領域數據的方法論其實非常相似。

▌以 Flatiron 為例

創立於 2012 年的 Flatiron 是一家基於腫瘤病患的醫療數據分析公司。它接連獲得頂級投資機構和藥廠的融資,抗癌藥巨頭 Roche/Genetech 的參與充分說明機構方認可癌癥臨床數據對藥品研發和市場指導的作用。 Flatiron 平臺由行業領先的腫瘤學家、醫生和工程師共同打造,在這個平臺上醫生可以記錄、整理、追蹤和分析自己病人的情況。

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▲ FLATIRON 的網站首頁上寫著:腫瘤治療技術的新標準。 

基於平臺上收集到的信息, Flatiron 打造了幾款主要產品。

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FLATIRON- ONCOEMR 是一個癌癥病人電子病歷,它的主要使用方是醫院和醫生,藥廠也會購買它後臺的數據,然後自己做數據分析,或者通過第三方協議的形式由 IMS Health 幫助與其他數據進行整合。其它醫療數據分析和人工智能公司也是 FLATIRON- ONCOEMR 後臺數據的使用者。

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FLATIRON-ONCOANALYTICS 主要基於數據做整理,並形成高質量的分析和總結。比如,某種類型的病人的增長、正在治療的病人的增長、存活率的跟進,這類產品能對醫院與醫生管理診療工作和病人提供商業和運營上的見解,受到醫療機構的歡迎。

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FLATIRON-ONCOBILLING 在醫保、商保發達的美國用途廣泛。在醫院和醫生端,FLATIRON-ONCOBILLING 清晰地了解治療的付費情況、病人的保險組合,對各項治療、各類病人的成本和收入,采用更合理有效的治療流程和手段,以更好的控費;保險公司對這類產品的關註度更是毋庸置疑,大量數據能為控費和更好的理賠設計提供支持。

和 Flatiron 一樣,也有一些平臺基於電子病歷的數據積累,建立起過往沒有的診療過程的數據挖掘。盡管它們是基於樣本醫院的病歷, 但是已經足夠大到提供統計學上有意義的 “怎樣做” 和 “為什麽” 的見解。

▌IBM Watson Oncology

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最大的私家癌癥中心 MSKCC 與 IBM 合作,將臨床專業知識、分子和染色體數據、以及大量癌癥案例數據整合到一項循證解決方案中, 分析大量數據並從中提取重要信息,以制定出關鍵決策。

腫瘤學專家培訓 Watson,將患者的醫學信息與大量的治療方針、已發表的研究結果和其他洞察力信息相對比,為醫師提供個性化的、基於置信度的建議。Watson 的自然語言處理能力允許系統利用非結構化數據,例如雜誌文章、醫師的筆記、以及來自 National Comprehensive Cancer Network (NCCN) 的指導方針和最佳實踐信息。

▌IMS Health Oncology Analyzer

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憑借龐大的用藥和醫生數據基礎,結合豐富的醫藥咨詢經驗,醫療數據界的巨頭 IMS Health 多年來一直在打造醫藥醫療全景數據圖。沒有任何一個數據源頭能提供足夠全面的信息,IMS 除了擁有巨大的數據量,在數據拼接和整合上也有豐富的經驗,隨著電子病歷數據的引入和增長,IMS 致力於把藥廠銷量、銷售到醫療機構的量、醫療機構用藥治療情況以及病人保險付費情況全部串聯到一起。

並購了 Quintile 以後,IMS 還能整合臨床實驗的數據。其咨詢業務基於 IMS 自身匯攏的數據產生的見解,能夠對數據業務帶來良好正反饋。合並後近 200 億美金的估值體現了市場對醫療數據價值的認可。

IMS 在世界範圍內不斷複制其美國模式,逐步形成自己的壟斷地位。

Palantir 的模式在中國比較難於複制, 先不贅述。

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峰瑞觀點(freesvc)

了解了以上幾家美國著名醫療數據公司後, 我們回顧下之前的報告(我們曾經對比過中美醫療數據市場階段的差距),並結合中國現有醫療數據項目的重點, 我們總結出中國醫療數據創業項目的 4 大方向:

1. 基於腫瘤臨床數據的事實。大量創業項目從這個方向切入;

2. 腫瘤人工智能輔助決策。現在相對較難,因為是建立在 1 的基礎上;

3. 腫瘤全景數據。和 1 類似,創業項目能獲取到的其他數據比較少;

4. 醫療公眾資源數據。中國的數據基礎弱,這個方向可能需要國家和上層推動。

醫療 數據
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深度 報告 中國 醫療 數據 創業 大方向 大方
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收盤分析丨A股深V暴露主力意圖 中金建議兩大方向布局

周二滬深兩市幾乎平開,隨後房地產、鋼鐵等權重下挫,大盤一度下探至3053點,之後PPP板塊率先發力,LED板塊也強勢崛起,活躍了人氣,股指企穩反彈,午盤成功翻紅。午後市場人氣進一步提升,兩市呈現普漲局面,最終收盤站上20日均線。

截止收盤,上證綜指收報3,090.71點,上漲18.61點,漲幅0.61%,成交額1,930億元;深證成指收報10,861.5點,上漲166.05點,漲幅1.55%,成交額3,394億元;創業板指收報2,222.84點,上漲40.15點,漲幅1.84%,成交額1,009億元。

資金方面,外資繼續兇猛抄底,截至收盤,滬股通資金凈流入逾12億元,根據統計,滬股通資金已經連續凈流入23個交易日,再次刷新滬港通開通以來的記錄,在這23個交易日累計凈流入232.7億元。分析人士指出,滬股通通道中海外資金近期再度出現明顯的買入傾向,與外圍市場向好以及海外投資者對中國市場的信心恢複有關。

盤面上看:

多家機構力挺ppp,受此信息刺激,今日ppp概念股成為市場靈魂熱點,偉明環保(603568)、蒙草生態、盈峰環境(000967)、金海環境(603311)、科融環境(300152)強勢漲停;半導體板塊走勢也較強,超聲電子(000823)強勢漲停,勝宏科技(300476)、銅峰電子(600237)大漲,LED板塊同樣強勢,德豪潤達(002005)、國星光電(002449)、聚飛光電(300303)強勢漲停;跌幅榜方面,銀行、券商股領跌。

消息面上:

1、上海市政府今日印發《本市推廣政府和社會資本合作模式的實施意見》,意見進一步厘清政府與市場邊界,促進政府與社會資本分工合作。政府負責政策制訂、發展規劃、市場監管和指導服務,社會資本承擔項目建設、運營和維護。政府從公共產品的直接提供者轉變為社會資本的合作者和PPP項目的監管者。

2、日前在一次公募機構培訓會上,監管層有關人士還對當前融資類資管業務面臨的產品投訴、資金池錯配等問題進行了通報,通報顯示目前一部分產品糾紛也與產品違約有關。權威渠道消息稱,截至今年上半年,券商資管、基金子公司的融資類產品合計已出現延付本息超過600億元,此外還有部分產品存在潛在推遲償還本息風險。

3、截至9月5日,上交所融資余額報5005.17億元,較前一交易日增加9.25億元;深交所融資余額報3956.05億元,較前一交易日減少3.70億元;兩市合計8961.22億元,增加5.55億元。

4、央行今日進行200億元7天期逆回購操作,中標率2.25%;100億元14天期逆回購操作,中標率2.40%。另外,公開市場今日有600億元逆回購到期。央行今日凈回籠300億元。央行已連續十天操作14天逆回購,連續五日凈回籠。

後市觀點:

關於今日上午的V形反轉,分析人士表示,之前市場普遍預期借著消息面的多重利好重疊,周一市場會進行變盤,徹底擺脫磨人的牛皮市行情。但兩市再度沖高回落表明在人氣不足的大背景下,市場上攻乏力。不進則退,為了擺脫這種危機,周二主力只好發動先抑後揚的走勢,主動讓空方宣泄力量,同時通過指數的回踩支撐再次刺激場外資金進場抄底,增強多頭實力,為接下來的反攻蓄勢,所以才有了早盤的深V走勢。

廣州萬隆認為,滬指的觸底回升,既是對3050點平臺位的再次夯實,同時兩市並無一家跌停,也說明空頭殺傷力有限。分時上創業板和主板截然不同的反彈恢複力度,說明借著指數調整的契機,主力資金進行了一次全方位的調倉換股,資金重新流回中小創題材股。又恰逢G20會議期間《巴黎協定》有了實質性進展,主力午後或繼續借題發揮,讓環保題材迸發亮眼的賺錢效應,來激活市場人氣。但是板塊輪動的震蕩之中,一日遊隨處可見,我們不應該被眼前的紅盤所迷惑,還是保留一分謹慎為妙,切忌追高追漲。之後我們更應該保持平常心,多看少動,確認反彈行情的真正到來。

中金公司認為,A股難有趨勢性行情。第一,8月份官方制造業PMI指數為50.4,超出市場預期創出年內新高,地產、汽車、發電耗煤量等高頻數據持續性仍有待觀察;第二,8月股指反彈主要源自長債收益率快速下行帶來投資者對價值股關註度的提升,但過去兩周央行14天逆回購重啟,長債利率下行趨勢正開始出現階段性逆轉;第三,“抑制資產泡沫”或正從此前的觀望進入實質介入階段;第四,上周以來政策對房地產泡沫的抑制也開始提速,限購舉措正快速蔓延至武漢、廈門等地。同時,中金公司分析師建議關註景氣持續向好的板塊以獲取超額收益。結合中報情況看,農業、食品飲料、家電、醫藥等行業景氣度較高,且具備持續性;主題方面,建議繼續關註PPP產業鏈上的園林、城軌、環保等,以及前期出現調整的無人駕駛、VR、OLED等主題。

同花順認為,市場在失去國家隊維穩後,早盤陷入調整,市場成交量無法放大尚處於存量資金博弈的階段,午後開盤三大股指由ppp概念股帶領,總體上呈現震蕩走強的態勢。G20期間中美就推進財政對穩經濟的作用達成一致,同時承諾向地方政府推介PPP模式,ppp概念股大漲,板塊效應大幅擴散。短期建議投資者盲目追逐強勢股,明日靜待ppp概念持續性如何再做定奪。

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恒大幫扶大方成企業扶貧典範

來源: http://www.infzm.com/content/121118

"一天等於二十年。"把這句話用在今天的大方縣,一點都不為過。如今,在大方縣鳳山鄉,花園式小廣場,一棟棟雪白小屋圍繞而建,蔬菜大棚、肉牛基地等產業化基地不到一年內拔地而起,展現出與過往貧瘠艱苦生存環境不同的蓬勃生機。而這一切都是基於恒大集團的全方位幫扶措施之上。

許家印在第二批63個重點項目開工儀式上致辭

11月23日,恒大集團結對幫扶大方縣第二批63個重點項目正式開工,40個新農村和23個重大產業扶貧項目同時集中啟建,這也標誌著恒大集團結對幫扶大方縣的扶貧工作將持續、全面、深入的推進。

恒大集團結對幫扶大方縣,始於2015年12月1日,如今一年不到,隨著各項精準扶貧措施全面展開,已取得了階段性成果——到今年8月31日,已幫助大方縣10494戶、39817人初步實現脫貧,預計到12月底再脫貧40500人,完成總脫貧任務的45%。這無疑創造了精準扶貧的“恒大速度”。

當然,衡量恒大精準扶貧大方的成果,不僅看速度。畢竟,脫貧攻堅,方向比速度更重要。

位於烏蒙山區的大方縣,幾乎是全國最貧困的地區之一,要在三年內實現整縣18萬人全部脫貧,恒大精準扶貧工作的艱巨性可想而知。

為此,恒大通過一攬子綜合措施,建立了全方位、系統化幫扶體系。其中,抓易地扶貧搬遷進度,同步加快解決貧困群眾產業發展問題,是恒大幫扶大方的根本任務。

易地搬遷方面,恒大建設的新農村,配備了家私家電等基本生活用品,實現貧困戶拎包入住,同時帶有產業依托,每戶配建2棟蔬菜大棚,配備肉牛養殖、鄉村旅遊等作為“第二產業”,確保貧困戶“能脫貧、穩得住”。

憑借在房地產方面數十年的開發經驗,同時本著“實用、節約”的原則,通過首批10個新農村的探索,恒大對此次開工的40個新農村進一步優化設計,將原雙拼特色民居改為四聯、六聯和八聯的特色民居,實現了既能“搬得出”,又能降成本,又能節約地,走出了一條可借鑒、可複制、可推廣的路子。

產業扶貧,一直被視為解決貧困戶生存和發展的根本手段,也是脫貧的必由之路和有效途徑。

恒大結合當地實際,發展蔬菜、肉牛、中藥材和經果林等特色產業,為每個貧困戶配備至少兩個產業項目,並27家引進上下遊龍頭企業,形成“龍頭企業+合作社+貧困戶+基地”的幫扶模式,實現供產銷一體化經營,幫助貧困人口就地脫貧。

以蔬菜產業為例,恒大通過引進地利集團等16家蔬菜上下遊龍頭企業,建立供產銷一體化的蔬菜產業精準扶貧模式,解決了農戶“種什麽、種多少、怎麽種、賣給誰”的四大難題。蔬菜基地幫扶的貧困戶,戶均種植蔬菜2.5畝,年人均純收入超過4100元。而在肉牛產業方面,更是摸索出“買牛不愁錢,養牛沒風險,產牛有獎勵,賣牛有保障”的一條龍精準扶貧模式,肉牛基地幫扶的貧困戶,戶均飼養肉牛3頭,年人均純收入超過4000元。

此外,恒大還借助吸納就業扶貧、發展教育扶貧、創業扶貧等措施,幫助大方縣貧困群眾轉變發展觀念,從根本上激發貧困地區的發展活力,增強貧困群眾的自我發展能力。

職業技術學院工程進度圖

必須指出的是,恒大的各項幫扶措施並非割裂而行,而是環環相扣,真正做到“輸血”與“造血”並舉,從根本解決脫貧問題:產業扶貧蘊含著發展教育扶貧因素,誌在培育當地群眾市場意識;易地搬遷扶貧,並非一搬了之,通過產業配套,實現安居樂業;吸納就業扶貧既提供崗位,也大力培養合格建設者……即使特困群體生活保障扶貧,也滲透著育人、市場啟蒙和發展產業的因子。

在幫扶過程中,恒大除了出資金,還出人才、出技術、出管理、出思路,由恒大集團副總裁兼扶貧辦主任姚東和300多人的管理團隊,帶領3000多人的扶貧隊伍常駐大方,與大方幹部群眾一起形成攻堅合力,做到大方不脫貧、恒大不脫鉤,大方脫了貧、恒大不斷線。

分析人士指出,在幫扶的過程中,恒大變點式幫扶為整縣推進、變間接幫扶為直接參與、變單一捐資為立體幫扶、變大水漫灌為精準滴灌,形成了民企直接參與精準扶貧的新模式,為民企參與“補短板”,促進“共同富裕”提供了好的範例。

如今,恒大已儼然成為扶貧攻堅戰中的民企中堅力量。恒大集團董事局主席許家印在此次開工儀式上就曾表示,民營企業從無到有、從小到大、由弱變強,無不得益於黨的改革開放政策和全社會的理解、幫助與支持。飲水思源、回報社會,是民營企業應盡的社會責任。

貴州省省長孫誌剛亦盛贊恒大集團結對幫扶大方縣,為包括民營企業在內的全國各類企業參與脫貧攻堅、促進共同富裕,創造了寶貴的經驗,樹立了光輝的榜樣,在我國扶貧史上寫下了濃墨重彩的一頁。

幫扶 大方 企業 扶貧 典範
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旅遊業井噴時代到來 短租發展的未來大方向在哪里?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1206/160208.shtml

旅遊業井噴時代到來 短租發展的未來大方向在哪里?
晨希 晨希

旅遊業井噴時代到來 短租發展的未來大方向在哪里?

布局綜合旅遊市場未來必將成為短租市場新的風向標,深耕大旅遊生態圈,或將為短租市場帶來新一輪發展。

本文系作者晨希對i黑馬投稿。

近幾年,中國的旅遊業在以前所未有的增長速度發展著,期間大旅遊生態圈屢次被提到,然而這個詞語真正在旅遊相關產業的短租民宿領域出現,還是在Airbnb推出的Trips平臺之後,新平臺將把住宿體驗、行程體驗及人文體驗三者融合到一起,Airbnb還表示未來將增添航班和服務兩項功能。Airbnb布局綜合旅遊市場的舉動,將成為短租市場新的風向標,深耕大旅遊生態圈,或將為短租市場帶來新一輪發展。

旅遊業井噴時代到來 大旅遊生態圈是短租未來發展大方向

圖片1 

(數據來源:麥肯錫2016年消費者調查報告)

從以上2016年消費者調查報告中不難看出,人們的消費重點正逐漸從產品轉向服務,而在旅遊服務板塊,23%的消費者願意把錢花在旅遊上,同比2012年增長幅度高達9%。此外,中為咨詢研究中心的數據顯示,進入21世紀以來,中國國內旅遊人數經歷了3波熱潮,從2015年開始,新一波的熱潮出現,隨著居民收入的提高,對旅遊出行的關註度增加,這將迎來旅遊業的又一次井噴。

放眼國內的短租市場,從第一家短租平臺途家面世至今,國內已經形成途家、木鳥短租和小豬三大短租平臺鼎立的局勢。實際上,中國短租市場的發展並不成熟,一直是在教育用戶中前進。當今社會消費能力不斷提高,人們對出遊各方面的要求也越來越高,而住宿又是出遊中必不可少的重要環節,這大概也是短租市場能在短短幾年內得以快速發展的原因之一。

如此來看,Airbnb推出Trips平臺對於國內短租平臺具有啟示意義,出遊用戶不斷對旅遊體驗提出更高要求,有需求就會有市場,未來旅遊圈的發展也將實現上下遊產業鏈的打通,為用戶提供全方位、一站式服務,滿足出遊用戶的所有需求,促進大旅遊生態圈的形成。大旅遊生態圈不斷完善,必將帶動短租市場的快速發展。

深耕大旅遊生態圈 短租平臺要怎麽做?

一、保障線上溝通順暢,增加平臺安全保障。

各大短租平臺利用技術,前期為房東與房客之間提供了線上的溝通平臺,讓房東與房客在入住之前彼此有一個簡單的了解,也方便房東為房客提供更加個性化的服務。例如,房客帶小孩子入住,房東可以提前將桌角墻角進行簡單的處理,防止孩子在玩耍的過程中受傷,這樣的細節處理定會給房客帶來不一樣的居住體驗,讓房客更加有家的感覺。

當然,入住之前除了線上溝通,安全和信任問題也是房東與房客所格外關註的。房東擔心房客將自己屋子里的東西順手牽羊帶走,房客也擔心自己的入住環境及私人物品是否安全,各大短租平臺針對這個問題又是如何做的呢?國內短租平臺基本都已經實現實名認證,以此方式保障雙方權益。另外途家和小豬都上線芝麻信用,通過芝麻信用分對房東房客進行初級判斷;木鳥短租除了芝麻信用,新上線了一款甜橙信用,為用戶提供了雙重保障,讓房東安心出租、房客放心入住。

二、發展旅遊相關產業服務,增加老友式服務,增強場景代入感。

圖片2

(數據來源:2016國慶節職場年輕人出遊方式調查報告)

Airbnb新推出的Trips的體驗服務,再次將綜合旅遊及特色服務帶入到大眾視線,大旅遊生態圈時代到來。數據顯示,現在人們越來越摒棄跟團遊,自由行逐漸成為出遊的主要方式,用戶更看重的是體會當地生活,為滿足用戶的全方位需求,短租平臺可以從出遊的六要素下手,增加老友式服務,讓遊客更有當地人的生活感受。

吃:遊客到達旅遊地肯定是希望可以吃到當地特色又正宗的美食,而房東作為本地人更了解這些,可以根據遊客需要進行美食推薦,用美食抓住遊客的胃。

住:自由行用戶一般更傾向於選擇靠近景點或者交通便利的民宿,這就需要短租平臺在房源的展示及搜索上多做文章,或者平臺根據遊客需要建議預訂房源,讓遊客的搜索與選擇變得更容易,增加用戶黏性。

行:出行也是自由行遊中非常重要的一點。除了前往目的地的方式,諸如飛機、火車、大巴、遊船等;還有目的地出行的一些方式,比如公交、地鐵、出租車等。房東可以根據遊客需要進行租車服務或者推薦出行路線及出行方式,給遊客減少許多不必要的時間浪費,讓出行更加方便和舒適。

遊:房東可以根據房客的要求以及季節的不同,推薦當地的特色旅遊景點或者最佳的遊覽線路,幫助遊客在最好的時節遇見最美的風景,給遊客一次難忘的旅遊回憶。

娛:出門旅行,除了固定景點,一定少不了的是當地的特色遊玩設施,不想錯過,那就聽聽當地房東的建議吧。或者恰逢需要出入當地的KTV、酒吧等娛樂場所,房東的建議也是很有用處的。

購:旅行結束,遊客一般都喜歡帶一些當地的土特產,苦於條件限制,大多數人只能在景區買一些所謂的特產。房東可以建議一些購買地或者值得購買的特產,讓遊客輕松買到滿意的東西。抑或是當地免稅商場的建議,有了當地人的建議,相信遊客更能輕松購得所需。

事實上,國內短租平臺的木鳥短租和小豬,早就看重這方面的市場潛力,一直在努力朝著綜合旅遊市場滲透。木鳥短租和小豬都打出“情懷”的服務牌,木鳥短租更是早早上線了“地主之誼”服務,鼓勵有空閑時間的房東,為房客提供導遊、當地活動、租車、景區門票、遊玩推薦等一系列增值服務。

三、完善下遊產業鏈,提供專業保潔服務,嚴格衛生保障。

不同於酒店有專業保潔團隊,民宿在衛生方面仍需要加強。短租平臺可以嘗試與當地的保潔公司合作,用適中的價格爭取到最優質的保潔服務,嚴格把控房間的衛生條件,讓用戶可以放心選擇與入住。

綜上所述,在不久的將來,大旅遊生態圈必將成為各短租平臺的競爭之地。在媒體驚呼“資本寒冬”的大市場環境下,Airbnb傳聞收購小豬的余波依然存在,其大規模發力中國市場,也說明對國內短租市場的長線看好。未來,在房屋短租這個分享經濟的第二塊戰場,其成長爆發期或許已不遠。

短租 旅遊 旅遊業
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旅遊業 旅遊 井噴 時代 到來 短租 發展 未來 大方向 大方 在哪
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為扶貧成立專門公司,助貴州大方縣8萬人初步脫貧這家企業扶貧不是簡單出錢

來源: http://www.infzm.com/content/123307

貴州貧困戶李正營今年62歲了,他在畢節市大方縣住了大半輩子,心里一直覺得最對不起大兒子。因為窮,孩子高一只上了一學期,就輟學去廣東打工了,走時身上只揣了3000元,連這都是借的。

轉機發生在2015年底。這一年,恒大集團扶貧工作隊蹚著泥濘的小路來到家里,圍著破舊的土房拍照片,詢問李正營會什麽手藝……那會兒,他不會想到,大半年後,他將得到一棟免費的兩層小樓並在養牛場找到一份工作。

改變他命運的,是精準扶貧,是一批飲水思源、回報社會的企業的積極參與。

縣里發生啥變化

在大方縣,像李正營這樣的貧困戶不少。畢節是我國西部貧困地區典型,而大方是國家扶貧開發重點縣,截至2015年底,全縣110萬人口中,貧困人口還有18萬,其中94.8%處於烏蒙山連片特困區。

2015年11月底,中央扶貧開發工作會議召開。12月1日,恒大集團響應中央號召,結對幫扶大方縣,計劃3年無償投入30億元,通過一攬子綜合措施,到2018年底助力大方縣18萬貧困人口全部穩定脫貧。

企業力量進入大方,新農村建起來了。500戶住在深山區,水不通、電不通的貧困戶搬進了首批建成的10個新農村。嶄新的二層小樓,配有簡單的家具家電,拎包入住。今年6月30日,還有40個新農村將迎來新主人。

企業帶來了產業。往年過完年,貧困戶郭光華的一雙女兒總要哭鬧著阻止他出去打工。今年不會了。自從搬進幸福二村,他開始在村里配套的蔬菜大棚里務工,每天70元工錢,自家分到的兩個蔬菜大棚還入股了合作社,年底有三七開(農民占七)的分紅收入。只要勤快點,把3146元的貧困線甩在身後不成問題。

到2018年底,1000個以合作社形式運營的農牧業產業基地將在大方建成。目前已建設蔬菜、肉牛、中藥材和經果林基地284個,引進了27家上下遊龍頭企業。政府負責協調土地流轉,貧困戶提供勞動力,地利集團負責生產指導,在蔬菜成熟後,到田間地頭收購並供給全國各地。這種供產銷一體的扶貧模式,解決了農民“種什麽、種多少、怎麽種、賣給誰”的問題。

王家利是雨沖鄉油用牡丹基地合作社的負責人,他介紹,合作社對改善生活幫助很大,有的用土地入股,有的用資金入股,“300名左右社員,年前臘月二十八共發了99萬元工資。”

大方縣素有養牛傳統,以農戶散養為主,養牛產業卻長期在低水平徘徊。在多家企業的幫扶下,目前大方全縣已建設154個肉牛基地,引進基礎母牛5609頭,從加拿大引進安格斯、西門塔爾種牛凍精9萬支,改良當地土種牛1.5萬頭。

扶貧牛超市,第一次在大方亮相。以每頭1萬元(低於市場價3000元)的價格,由貧困戶全額無息貸款購買優質基礎母牛,企業及縣政府3年內全額擔保、全額貼息、全額保險,每繁殖成活一頭犢牛3個月以上,企業再獎勵貧困戶一兩千元。這種“買牛不愁錢,養牛沒風險,產牛有獎勵,賣牛有保障”的一條龍扶貧模式,深受貧困戶歡迎。

“我們貧困戶以前沒辦法,現在有人幫我們,我們一定要拼命往上爬,才會有出路。”李正營動情地說,現在年人均收入可以超過4000元。

當地的教育資源短板正加快補齊。在民企的幫扶下,預算5億元,11所小學、13所幼兒園、1所完全中學和1所職業技術學院都將在6月30日前交付。

而在三元鄉幸福五村,27歲的楊躍誌終於夢想成真,開起了自己的盲人按摩店。3億元貧困家庭創業基金,就這樣播撒出去,變成一家家農家樂、小超市,現已扶持貧困戶10976戶。

企業使了啥招數

不僅出資金,還出人才。為了幫大方,恒大專門成立了集團扶貧辦公室,專門設立了大方扶貧公司,全集團300多名“誌願軍”主動請纓,帶領4000多人的扶貧隊伍紮進大方。地方全力支持,畢節市委、市政府每年抽調100名優秀幹部到扶貧公司辦掛職,一起辦公,共同參與扶貧攻堅。

“張正英,鳳山鄉銀川村村民,80歲,家有4口人,每年家庭收入不足1000元,願意種植大棚蔬菜……”一進入扶貧公司,上百本入戶調查情況表擺放整齊,匯成精準扶貧的大數據中心。

2014年,大方縣開始對貧困戶建檔立卡。企業結對幫扶後,先後分了二三十個工作組,與縣鎮村工作人員一起,挨家挨戶,訪談核查。“很多貧困戶住在深山老林里,下了車還要走三四個小時,有時候一天也跑不了幾家。”扶貧公司入戶調查人員深有體會,“精準不是嘴上說說,而是要用雙腳去丈量。”

“在充分調查的基礎上,我們堅持精準扶貧,因戶施策、因人施策。”恒大集團副總裁兼扶貧辦主任姚東介紹。

2月末,貴州大地上春寒料峭,雨沖鄉的油用牡丹基地里已經忙碌了起來。

“這片牡丹基地有4500畝,綿延44公里,開車半個小時都繞不完一圈。”畢節市林業局林場科科長洪林介紹,他是畢節市第一批選派到企業掛職的幹部。有件小事洪林一直記憶深刻,常讓他感慨企業扶貧之務實。2016年8月,牡丹基地開始建設,種苗一車一車從河南運過來。一般情況下,買主卸貨後看看就算驗苗了,而扶貧公司的員工竟拿著遊標卡尺一株一株量,只有根莖粗度、根長、側根數量、地上枝條長度4項同時達標,才算合格。這讓供貨商傻了眼,種苗合格率第一期只有76%,從第二期開始都達到95%以上。

“既然花了錢,就得讓錢實實在在能生根。”洪林說,“否則,三年後扶貧企業撤出了,種苗半死不活,一方百姓怎麽弄?”

政企到底咋分工

“企業參與扶貧有兩大優勢。第一是市場敏銳性強,按照市場思維來布局扶貧,用經濟手段激發貧困戶的內生動力。如果沒有產供銷的渠道,扶貧就會大起大落。”姚東認為,“第二則是執行力強,這是企業能夠發展壯大的秘方,獎罰分明。”誠然,在大方各個幫扶現場,都可以看到“決戰630”的標語,時刻提醒著效率。

自2015年12月進駐大方,截至目前,恒大幫扶大方的20億已經到賬,助力大方縣8.05萬人初步脫貧,占總脫貧人口的45%,103個重點援建項目今年6月30日全部交付。

精準扶貧,政企如何分工?以已經入住的10個幸福新村和特色小鎮奢香古鎮為例,爭取到國家易地扶貧專項資金的大方縣負責“三通一平”等基礎建設,企業則用援建資金負責房屋建設、裝修和簡易家具置辦;企業負責慈善醫院、兒童福利院、養老院的前期修建,當地負責後期運營。在姚東看來,當地政府是最了解主戰場的人,是總指揮部。企業來幫扶,一方面要給新鮮的建議,不要被動適應;另一方面,要充分溝通、彼此尊重。

“從市場競爭中磨煉出來的企業速度,有力地帶動了大方進步。”大方縣委書記張瀚時觀察,大方人的精氣神也在變,激勵全縣人民“弱鳥可望先飛,至貧可能致富”。

恒大集團董事局主席許家印常常感慨,企業從無到有、從小到大、由弱變強,無不得益於黨的改革開放政策和全社會的理解、幫助與支持。飲水思源、回報社會,是企業應盡的社會責任。姚東透露,近日集團董事局決定,在大方縣之後再幫扶一個縣,把精準扶貧經驗推廣出去。

榜樣的力量,召喚出更多參與者。截至目前,大方縣305名企業家自願擔任298個村的名譽村主任,積極參與社會扶貧。據不完全統計,貴州共有1772家民營企業、148家商會參與結對幫扶2014個貧困村,投資120.24億元,實施項目447個,帶動4萬人就業。

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投資人看2B | BOSS直聘投資人:垂直化、提高效率、職業成長,人力資源未來3大方向

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0721/164247.shtml

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投資人看2B | BOSS直聘投資人:垂直化、提高效率、職業成長,人力資源未來3大方向

人力資源真的成了企業服務的風口?人力資源還有哪些機會?

「投資人看2B」是B2B圈的全新欄目。我們尋訪行業內最具話語權投資人,繪制他們眼中的2B格局。不止於記錄,更註重內容的提煉升華、歸結整理;不止於采訪,更註重新欣價值的挖掘與分享。專業、全面、具備實際意義是我們的欄目原則,希望可以讓每一位讀者都收獲有助於成長與提升的內容。

以下為「投資人看2B」第001篇

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近日,阿里雲發布報告,報告指出人力資源是中國SaaS市場增長潛力最大的領域之一。人力資源真的成了企業服務的風口?人力資源還有哪些機會?日前,B2B圈(ID:b2bcyj)就這些問題與華映資本合夥人章高男聊了聊。

作為BOSS直聘C1輪領投方投資人,章高男擁有4年的風險投資經驗,專註於企業服務等領域的投資。除了BOSS直聘,他還投出了冠勇科技、愛拼機、地推吧、聚財村等優秀toB公司。在這篇文章中,章高男詳述了他的投資理念、投資BOSS直聘的邏輯,以及預測了人力資源未來發展的3大方向,希望能給你有所啟發。

口述 | 章高男

整理 | 常皓靖

來源 | B2B圈(ID:b2bcyj)

華映資本投企業服務的邏輯

我重點關註企業服務兩大方向,一是人力資源,二是數據。不管任何行業,這兩個方向都是高頻剛需。

企業服務包括很多領域,如果從場景的應用角度劃分,包括企業內部培訓、財務、法律、協同、差旅等。判斷場景式的項目,我會分析它是廣而淺,還是窄而深。廣而淺用戶基數大,但粘度和忠誠度相對較弱。窄而深往往跟垂直行業相關,用戶規模有一定天花板,但用戶粘度和使用時長較高

另外從應用的角度劃分,分為幫企業賺錢和幫企業省錢的。

幫企業賺錢的公司,肯定和企業的經營業務相關,相對垂直、門檻更高。看這種標的,第一,我會看創始人對企業業務懂不懂,是不是這個領域的行家。往往這種標的客戶不會太多,因為真正賺錢的企業有頭部效應,屬於窄而深的公司類型。

第二,我會看企業是否有門檻,這些公司往往都有門檻,如果沒有門檻誰都能賺錢,說明可能根本就賺不了錢;能夠真正賺到錢的,說明錢不容易賺,但是回報率會很高。

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圖為華映資本被投企業的匯總

幫企業省錢的公司,提供的是所有企業都適用的服務,比如節稅、社保等。

幫企業賺錢的邏輯是:企業賺越多的錢,你就賺越多的錢。因為你幫他賺了錢,他願意跟你分錢。而幫企業省錢邏輯則又不同:每個企業的天花板是固定的,要幫企業按量去省。由於這類公司並不與企業核心業務結合,替代成本較低,所以做這樣的服務千萬不能只拿幾十單,這肯定養活不了公司。另外,產品標準化程度一定要夠,如果有上萬家客戶,你能不能伺候得過來?總體上幫企業省錢的公司,需要服務好,提供服務的效率高,標準化能力強,產能也要跟得上。

“簡歷不是這個時代的稀缺因子”

華映資本投企業服務之初,我們想對人力資源做基本面的布局,於是便投了具備入口級屬性的BOSS直聘。當時,我研究了一天BOSS直聘後,就決定投資。因為它是一個剛需產品,並且做的是未來的事。

BOSS直聘的產品好就好在,它做的是信息溝通、人員篩選的工作,不賺中介和撮合的錢。

招聘是雙向選擇,BOSS直聘站在了一個相對公平的位置,讓雙方都能夠產生價值,並且在線上就能夠達成很多共識。

另外,BOSS直聘有一個幾十人組成的算法團隊,在精準匹配方面做得不錯:對求職者來講,給你推薦職位;對企業來講,給他推薦候選人。

毋庸置疑的是,賣簡歷的時代已經過去了,簡歷不是這個時代的稀缺因子。招聘服務的本質要求是提高篩選效率,簡化中間環節。

在我看來,大部分已經成為平臺的人力資源公司,都在取巧、在找最簡單的賺錢方式。難道不應該敢於做點苦活,敢於做真正有挑戰的事情嗎?能不能把面試速度提升一個檔次,做到面試2、3個人,就能達成一個deal?這對雙方來講,才是好事。

人力資源未來3大方向

人力資源的核心,一是提高效率,二是職業成長,這是未來的方向,誰能做到這兩點,誰就有機會。另外,現在切入平臺會很難,垂直領域機會更大。下面我分別談談:

第一,提高效率。

在我看來,面試效率急需提高,誰能真正提高面試效率,誰就有機會走出來。

今天的招聘方式真的很浪費時間,未來絕對有提升的機會。未來的招聘方式,肯定會更好、更有效、更精準地匹配,要想做到這點,有很多挑戰,比如求職者的能力如何在面試之前就讓面試者有客觀的判斷?做到這點核心是供求雙方匹配的精準度,這是技術挑戰。另外產品和運營的服務能力也很重要,要了解不同企業和候選人背後的心理,針對不同的需求提供各種針對性的服務。

第二,職業成長。

職業成長市場很大,假如每個C端用戶向平臺付1000元,輕輕松松就有幾十個億。仔細看一下LinkedIn的財報,職業成長這塊的收入每年環比增長都超過100%。

一個不容忽視的事實是,每個人都想未來有發展,但怎麽發展,很多人卻不清楚。找人和培養人,未來的結構會越來越緊密。因為找人是意象萬千的行為,但人還要職業成長,需要有人對你進行關懷。

那麽,怎麽能通過職業成長賺錢呢?舉個例子,假如你剛入職兩年,沒有那麽清晰的目標規劃, 如果平臺主動告訴你跟你年齡和起點差不多,兩年之後發展比你好的人在做什麽,你肯定會有興趣看,認為這是一種關懷。因為平臺在告訴你一個可以夠得著的目標,並且別人這麽做成功了。如果你對這個目標有興趣,平臺能夠再進一步告訴你跟目標的差距,這塊的機會就更多了。

第三,垂直化。

如果現在有創業者想做人力資源方向的創業,我個人認為橫向做成平臺的機會難度很大了; 往垂直領域縱向走,比如做兼職招聘、外包人員招聘,機會可能更大。

做垂直領域的招聘平臺,有兩點需要註意的:一是必須落地,利用線上線下的手段去提高效率,如果不落地,就沒有什麽大的機會;二是必須要能成交。解決企業招聘的痛點就是解決批量化或解決及時性的問題。數據和供應量如果都能滿足,就有機會。當然這里指在某一個行業的機會,全行業都滿足這個事太難。所以,從垂直行業切入, 利用這個行業的競爭優勢,再加上跟平臺深入合作,線上線下結合可能是更好的方式。

BOSS直聘本身具有平臺屬性,如果能發現一些跟平臺相配合的人力資源項目,我會認真考慮。例如海外招聘,如果有人了解海外的用戶,線上線下有各種各樣的活動,知道這幫用戶的精準需求,BOSS直聘可以精準挑選出來他的場景和用戶人群,這樣就可以駕馭一個很大的市場。

人力資源是企業服務最大的細分子類,去年全球14%的企業服務投資跟人力資源相關,相信未來一定會湧現出更好的項目。

 

▪本系列B2B圈原創,作者常皓靖(微信:changhaojing),加入B2B圈VIP交流圈,請加2B小編微信(YSX167348).

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