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對行業認識多深才足夠? 黃曉航

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  過完春節後就一直沒有正經寫過投資方面的文章,一方面可能春節玩得沒有收心,一方面最近思考了很多東西,但是都沒有結論,因此也沒法成文。今天把最近的思路稍微梳理一下,和大家共同探討一下吧。
 
   自從去年底對江淮汽車信心降低以後,一邊在尋找新的替代品種,一邊繼續觀察的江淮的動向。江淮汽車在左延安退位以後,出現了很多新的動作,包括人士的安排 和運營方面的表現,這讓我對江淮的信心從谷底又稍微回來了一些。老左要退肯定也不是才知道的,因此退之前肯定不會再有什麼大動作,新領導尚未扶正,有些想 法肯定會待上台後再實施,這樣有了成績才算是自己的功勞。有這麼一層因素在裡面,去年江淮下半年的頹勢就好理解一些了,而且即使這樣江淮下半年的成績未必 比別的企業差很多,所以今年的江淮還是值得期待的,至少讓我有信心今年有比較好的換倉機會,如果還要換倉的話。
 
   對於替代品種的尋找一直沒有頭緒,因為汽車是強週期品種,所以我的眼光主要落在一些非週期性品種上。歷來的強牛板塊白酒和醫藥肯定是我首先關注的對象,但 是白酒除了提價以外好像沒有更大的市場空間,而價格提了這麼多年,還有多大的提價空間呢。酒鬼酒的強勢復甦只讓我覺得高端白酒未必有多寬的護城河,茅台確 實無法替代,但是數量眾多的公款消費也讓人不太放心,萬一哪天真的反起腐來可不得了。
 
   醫藥行業確實應該是個好行業,中國人口的老年化趨勢和收入的不斷提高,使醫藥行業的未來看起來是無限美好。但是你不可能買下這個醫藥板塊吧,具體到品種就 太多了,有醫藥商業和工業的區別,醫藥工業中有中藥和西藥的區別,其中又有做各種藥的,當然還有保健品一類,關鍵是醫藥這個行當太專業,我們這種門外漢根 本沒法深入。有人推薦說雙鶴藥業和上海醫藥不錯,雙鶴的大輸液有很大比例,這又讓我擔心現在什麼病都輸液這種情況是否是常態。上海醫藥主要是醫藥商業,比 起同樣的一致B股,其價格就明顯沒啥優勢了,而且醫藥商業企業其競爭力到底是什麼我也搞不清楚。醫藥工業中西藥的我基本看不懂,中藥板塊中覺得天士力還是 不錯的,這個企業在中藥標準化上做出了巨大的貢獻,但是至今好像也就一個丹參滴丸做大了,以前說他的粉針是競爭優勢,但是現在好像哪個企業都能做了。他的 丹參滴丸通過了美國FDA二期確實讓人很激動,但是二期完了還有三期,雖然三期通過率還是蠻高的,但是即使進入了美國市場,別人真的能接受中藥嗎?重慶啤 酒和中恆的事情讓我認識到,這個板塊水太深了,除非是業內人士才可能有相對接近真相的認識。
 
   銀行現在估值非常低,但是銀行業整個利潤那麼高,國家會讓這種現象持續下去嗎,這樣對經濟肯定是有害的吧,所以銀行估值雖然低,但未來的空間也讓人有一點擔心。
 
   最後我關注了零售板塊,這個板塊我是基於從上到下的選股思路思考的結果。首先,國家對投資拉動經濟的增長方式可能會有變化,這樣必須促進內需,這樣零售板 塊肯定是受益行業。同理,我不看好建築行業及建築相關的其它行業,當然不排除個體的特殊性。第二,中國低收入人群也許是將來收入增長最快的人群,國家要促 進內需必須將這部分人的收入提高,富士康連續的漲薪是這種趨勢的一個表象。第三,中國低收入人群大多來自中國的農村或者二三線以下的城市,而且從整個中國 來看,未來中西部的經濟增長可能會超過東部。因此我覺得目標應該放在主營收入來自這些地方的零售企業,比如零售連鎖的步步高、人人樂、永輝、中百等等,以 及百貨零售的重慶百貨、合肥百貨、新華百貨等等。據我粗略的觀察,後三個百貨企業這幾年的漲幅都非常巨大,反而超過了零售連鎖的步步高和人人樂。我對零售 行業不是很熟悉,但是聽老一輩人講做生意講究「貨如輪轉」是最好的,我觀察了一下存貨周轉率這個指標,這三個百貨企業的這個指標大大高於其它企業,而零售 連鎖企業倒並不是特別高,特別是蘇寧電器這個指標今年反而是年年下降的,只是因為毛利率不斷上升才保持了業績的不斷增長。這三個百貨企業中的新華百貨的控 股股東是物美控股,「物美」這個品牌我是早有耳聞,我看過對在香港上市的物美商業的分析文章,好像經營上非常有一套。新華百貨20倍的市盈率雖然不算高, 但是相比現在滿地的10倍市盈率的股票,至少透支了2-3年的增長預期吧,長期投資是否合算呢?
 
   
對於行業的認識,究竟多深才算夠呢?看十年的財務報表夠嗎?看一個行業十個企業十年的財務報表夠嗎?拿思捷環球來說,那麼多專業人士分析來分析去,但是也 沒有前董事長邢李源對這個行業認識得深刻,人家很早就認識到思捷環球這種模式不行了,早早就開始減持,這些專家看的報表何止十家十年,但也比不上人家浸淫 行業十幾年甚至幾十年的功力。前段時間一個朋友告訴我他在李寧下跌前就減持了李寧,因為他是做體育用品連鎖的,他說一個城市大概能夠容納的這種連鎖店是個 固定數目(具體數字忘記了),李寧已經達到了極限了,而最近幾個新興的體育品牌因為還沒有達到極限,因此發展速度會超過李寧。這種認識沒有行業的經驗物業,一 般投資者會有嗎?所以對行業的認識真是多深都不夠,不僅要瞭解企業行業的數據,更重要是要理解行業的商業模式,但是這點可沒有說的那麼容易!真正進入了這 個行業,才可能對行業的模式和特性有真正的理解。可嘆的是我所在的就是我不看好的建築行業,十幾年的行業經驗對我投資唯一的作用就是去掉了一個可選項,問 題是現在的可選項太多了,去掉一個根本起不到多大的作用,對進入一個新的行業我非常誠惶誠恐,但是不可能老是固守在一個狹小的井裡啊,大家都來幫助我啊, 有關上述這些行業的真知灼見請不吝賜教!

行業 認識 多深 深才 足夠 黃曉 曉航
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巡視反饋:中海運“靠船吃船”“損公肥私” 航運腐敗有多深?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/02/4573541.html

巡視反饋:中海運“靠船吃船”“損公肥私” 航運腐敗有多深?

一財網 蘇米 2015-02-08 10:57:00

在航運業內,比如租船這種生意,低於市場價租給對方,對方通過轉租獲得的利潤再與最初租船方進行分成,這種事情早在十幾年前就有,到現在依然存在。

中央第九巡視組向中國海運(集團)總公司反饋專項巡視情況             圖片來源:中紀委網站

繼上周公布了多家企業的巡視反饋情況後,中紀委網站《2014年中央巡視組第三輪專項巡視反饋情況專欄》,又公布了三家新單位的專項巡視情況。其中,對於中國海運集團的巡視反饋中,首次采用了“吃里扒外”、“損公肥私”等表述。

中央巡視組指出,中國海運集團一些領導人員及親友,有的開辦私人公司,依托中國海運經營同類業務,面上幹工作,底下攬私活,吃里扒外;有的以較低價格甚至低於成本價將運輸業務交由自己或親友的公司經營,損公肥私。

事實上,這並不是中國海運集團一家獨有的情況,在航運業內,由於缺少有效的制衡、約束機制,要保持廉潔不是容易的事,比如租船這種生意,低於市場價租給對方,對方通過轉租獲得的利潤再與最初租船方進行分成,這種事情早在十幾年前就有,到現在依然存在。

利益輸送多樣化

2014年11月29日至12月28日,中央第九巡視組對中國海運集團開展了專項巡視。根據剛剛公布的巡視反饋情況,巡視中發現,多年來,中國海運集團一些領導人員及親友和特定關系人圍繞航運業務開辦關聯公司進行利益輸送,“靠船吃船”問題突出。

中央巡視組還列舉了中國海運集團“靠船吃船”的4種方式:有的通過關聯公司承攬中國海運大量業務,借著企業發財;有的開辦私人公司,依托中國海運經營同類業務,面上幹工作,底下攬私活,吃里扒外;有的以較低價格甚至低於成本價將運輸業務交由自己或親友的公司經營,損公肥私;有的虛構業務往來,侵吞國有資產,或在職時照顧關聯企業,退休後被關聯企業高薪聘用。

此外,巡視組還發現,中國海運集團個別領導人員頂風違反中央八項規定精神,公款打高爾夫球,違規購買購物卡等。對一些領導人員的選拔任用也不夠規範。

事實上早在去年6月份,國家審計署發布《2014審計署審計公告17號》,公布中國海運集團2012年度財務收支審計結果時就曾指出,中海集團所屬中海集運口岸公司航線銷售價格低於中海集運給予的內部結算價,嚴重價格倒掛;部分口岸公司給不需要貨運代理的直接簽約客戶指定代理公司;集裝箱箱管費用減免缺乏制度規範,滯期費減免比例、減免期限隨意性較大。

此外,中海發展未在油運內貿租船合同中列明中間經紀人名稱和傭金費率,經紀業務不明晰;中海集運航次船舶租賃業務未公開招標,也未經總經理辦公會集體研究,其中2012年涉及租賃船舶15艘、租金2.03億元。

而在此之前,中海集團旗下公司的一些管理層也陸續被帶走調查。包括中海發展(600026.SH)前任總經理茅士家及中海油運生產運營部副總劉厚平,中海集運上海公司副總經理陳複江,以及曾在中海集團和大新華物流擔任過高層的賈鴻祥等。

中海油運是中海發展的子公司,管理著中海集團旗下的70多艘油輪,多位行業內人士對《第一財經日報》記者透露,茅士家雖然曾擔任中海發展總經理,但主要參與管理的還是油運業務,在其在任期間,其兒子在外註冊了一家公司,利用中海油運的關系做業務。而在茅士家主管中海油運時期,劉厚平則是中海油運航運部的副職,該部門主要管調度、租船、攬貨等業務。

尋租空間大

不僅僅是中國海運集團,另一大國內航運巨頭中遠集團,近年來也陸續被爆出副總經理徐敏傑被有關部門調查,更早被調查的還有中遠集團旗下的青島遠洋運輸有限公司原副總經理宋軍及大連遠洋運輸有限公司原總經理孟慶林。

對於航運業界頻繁有高管事發,多位行業內人士對本報記者分析,除了與中央加大了反腐力度有關,航運業內本身也是各種尋租空間巨大,不管是船舶租賃、運價制定,還是貨運代理,很多鏈條如果缺乏監管,都是滋長腐敗的土壤。

“比如租船合同,運輸公司的高層通過親戚的名義在外建立自己的租船公司或貨代公司,從外部租來船舶再高價轉租給運輸公司賺差價的情況並不是個案,再比如貨運價格,國內運價一船就在200萬美元左右,國際運價一船甚至在900萬美元,暗箱操作空間巨大,又沒有嚴密的監管系統,有些甚至不進行招投標,全憑個人說了算。”一家國有航運公司的內部人士告訴本報記者。

不過,上述人士透露,在近來航運反腐案件頻發的背景下,上述情況開始有所收緊,比如掌握貨源的貨運代理如果要求申請一船優惠價格,現在很難審批下來,各層領導都怕負擔不必要的責任(比如下屬鏈條中是否有回扣風險);臨近年關,一些領導甚至幹脆搬家,避免相關利益方的“登門拜訪”。

然而,種種跡象表明,這一場航運反腐風暴遠沒有結束。在中紀委公布的巡視專項情況中,相關巡視組領導就透露,巡視組收到反映一些領導人員問題線索,已按有關規定轉中央紀委、中央組織部及有關部門處理。

而中國海運董事長許立榮也表示將建立工作臺帳,逐項對賬銷號,對中央巡視組提出的每一個問題不解決不松手,整改不到位決不收兵:一是開展整治非法利益輸送的專項治理,二是開展清查違反中央八項規定精神的專項檢查,三是開展規範幹部選拔、任用、管理工作的專項檢查,四是構建企業腐敗風險防控體系。

2013年,中海系和中遠系腐敗窩案情況                圖片來源:百度圖庫

編輯:陳姍姍
巡視 反饋 海運 靠船 船吃 吃船 損公 公肥 肥私 航運 腐敗 有多 多深
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神侃A股本輪調整的幾大問題:調多深?調多久?怎麽辦?

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2434

神侃A股本輪調整的幾大問題:調多深?調多久?怎麽辦?
作者:京城四勺

首先聲明,我上班的地兒離海很近,但我發誓不是中南海制定政策的高參,也不是整天拿著計算機做精確模型的新財富獲獎研究員,我就一在股市摸爬滾打了十幾年還幸運活著的混混,今兒喝了點小酒,借格隆匯這個寶地貧上一段(好死不如賴活著,貧,這是我的兩大人生特長),所以對以上涉及股市大是大非的問題,我全都是靠猜的,您要當回事,您死定了。

先說說這次調整。A股延續了10個月的大牛市,終於第一次有點像樣的調整:過去三天,上證指數累計下跌了8.21%。我是長舒了一口氣。幸災樂禍?還真不是,我還有7成的倉位呢。但這麽一跌,我一直顫顫巍巍懸著的心終於放了下來。我也完全相信,無論是海里的管理當局,還是天天理性算估值的做空者,還是閉著眼睛的做多者,跟我的感覺一模樣。

其實傻瓜都明白這理兒:這麽一直瘋漲下去,總不是個事——丫又不是永動機或者超人,這種不死不休的玩法,誰能扛得住?誰能睡得著覺啊?

得,該來的終於來了。所以過去三天的下跌,其實讓所有人心里都踏實了不少。那句廣告詞怎麽說的來著:洗洗更健康!

下跌總是不爽的,有逼格的如“俠之大者,為國接盤”的勞模,會抱怨原本以為只是接菜盤,沒曾想接到的是磨盤,希望國家能報銷醫藥費;簡單粗暴一點的,比如大媽、大姐,直接上街把路邊減肥店的招牌砸了,原因就是看不慣招牌上“永不反彈”的廣告語。但這些抱怨,都是一種賺過錢後的矯情:不信你等著瞧,如果指數跌破4000點,他們絕對又一窩蜂沖進去。

貧了一堆,這就繞回到了大是大非問題了。

首先,牛市結束了嗎?
這個問題必須旗幟鮮明地定個性:現在是牛市,未來也會是牛市!

這可不是我信口開河,是正在激烈競逐今年新財富最佳宏觀策略分析師的新華社、人民日報兩位重量級選手的回答——新華社說“A股終將回歸理性慢牛”、“股市遭遇重創不失為一場洗禮,風雨過後更見彩虹”;人民日報說了一句“牛市也別忘風險”,被理解為唱空,趕緊由兄弟人民網出來委屈地解釋:大家都誤解了,重點不在風險,還是在牛市啊……官媒近期密集的表態、甚至一次次針對表態的“再表態”,說白了就一句:別漲這麽急就好,我們還是支持牛市。

這個邏輯,在證券從業圈高大上的說法,叫“國家市值管理”,也叫“國家意誌”。用術語解釋,就是本輪牛市是典型的經濟向左,股市向右,有非常強烈的政策烙印和訴求,這些訴求未達成前,所有懷疑牛市結束的擔憂都是典型的政治幼稚病——too simple, too naïve。

此次牛市是廟堂希望看到並在積極推動的,這個核心邏輯與支撐不變,牛市脈絡就不會變——這一點,所有北京的出租車司機都比所謂的基金經理認識得深刻和到位。所以,牛市何時結束,也與管理層的願望息息相關。在經濟不振,轉型艱難,內外需求都大幅萎縮的大背景下,股市幾乎是唯一能夠起到牽一發而動全身的最優改革抓手:解決經濟轉型,必須解決實體經濟問題。解決實體經濟問題,必須解決融資難題。而牛市環境促進的股權融資對於降低企業杠桿、減少財務風險乃至經濟的系統性風險有至關重要的作用。此外,A股的註冊制也已箭在弦上,註冊制會帶來大量的融資需求,只有在繁榮的市場里推出,才能最大限度降低對資本市場的沖擊,使改革得以順利進行。

當然,牛市的財富效應(管他真實,還是虛擬),也必定會讓社會消費起來:你知道的,咱都是有點錢不嘚瑟一下,賊不爽的。中金今天推出梁紅的一篇大報告,題目是中國可選消費將全面複蘇,核心邏輯就是:大家股市都賺錢了。

註冊制還沒推出,國企改革還沒完成,經濟轉型還沒著沒落,這個時候牛市結束,誰擔得起這個責任?

有此未完成的政治任務,管理層不會允許牛市就此半途而廢。所以你會看到新華社、人民日報這種超有面的大V放下身段,頻繁做股評:漲急了,趕緊警示。跌多了,立馬安撫。大V們這種無微不至呵護的良苦用心,誰能解,個中愁?

再來看看:會調多久?
很多人擔心這次會是中期調整。

這是明顯不了解今上的憂慮啊:民族偉大複興,時不我待!
沒錯,我們經濟在下滑,我們日子沒過去那麽爽了,但,你沒看到,其他國家更不爽。我們是沒變得更強了,但你沒發現,很多和我們掰手腕的國家變得更弱了。

沒錯,不是我們更強了,是別人更弱了。

哪個時候掰手腕,勝算更大?是我們如日中天,對手也牛逼哄哄的時候?還是我們尚可,對手明顯虛弱的時候?前者,傷敵八千,自殘五百,誰也不一定落到了多少好。後者,對方或許根本不掰了,你能不戰而勝。

歷史上這種機會多嗎?不多。
這種狀態會延續很久嗎?也許。但傻子才會天真等待對手喘口氣,等待對手體力恢複。這種時候,能跑多快是多快,能把優勢擴多大,就擴多大。能占多少資源,就占多少資源。所以,能不抓緊推一路一帶嗎?能不抓緊推亞投行嗎?能不抓緊推人民幣國際化嗎?

歷史上,貌似更落後的遊牧民族能一而再,再而三地擄掠更先進的農耕民族,靠的是胯下的駿馬。
現在的股市,就是漢民族複興的胯下駿馬。

馬可以喘口氣,但不能歇下來。
所以,A股這次調整,斷然不會是中期調整。

如果順利,我的預計,5月中旬,最多5月下旬,就會完成調整。

最後看看:會調多深?
新華社、人民日報和央視一齊警示風險(其實如前所述,所謂“警示”並未否定牛市),再疊加規範兩融、嚴禁傘形信托、4月經濟數據不理想等原因,市場再不給面子,那問題就真的很嚴重:啥也別說了,先下車歇歇吧。

市場有調整很正常,做幾次深呼吸,下一步來看看這次調整會調到什麽位置。(再次聲明:分析點位這種事總是連蒙帶猜的,你要信,你就死定了。)

不妨把本輪行情的指數形態和上次做一對比。我做了一張上證指數07年“530”調整前後和近期的走勢的疊加(其中黃線是07年530前後的走勢,藍線是目前上證指數的走勢):


可見,本輪行情走勢與07年“530”極為相似。“530”的最大調整幅度是21.5%,如果不考慮6月5日的盤中下探,以收盤價計則是下跌13.1%。

本輪調整前上證指數的最高點是4572.39,下跌13.1%,是3973.41點,剛好破4000點。

A股的整數關口是重要的心理關口,而決定牛市走勢的除了流動性和消息,也就是心理了。所以我初步判斷,本輪調整的最低點,就在4000點附近。最大的一種可能的情況是:指數在短暫的恐慌心態中擊穿4000點並瞬間下探較多(比如3900點),但正如2007年530那次的調整一樣,市場很快會意識到牛市的任何回調都是買入機會,所以收盤時指數會重新回到4000點整數關口附近。

最近一個網上三萬多人參與的調查也顯示:七成以上的人同意本輪調整下限是4000點。

別不信。如今這種大媽活躍的市場里,你鄰居的觀點,往往就是市場的觀點。

有什麽變數?
最大的變數是降息。

由於近期經濟數據非常不理想,降息已是箭在弦上(如果本周末就降息,我絲毫不會覺得奇怪),這周的股市調整也加大了降息可能性。

對於無時無刻不在揣摩管理層意圖的投資者來說,降息將是一個明顯的“托底”信號。一旦降息,加上指數調整到4000點附近,必然會有大批資金重新入場。甚至如果降息的預期繼續加強,市場有可能在降息實際發生之前就重拾升勢。

簡單說,A股本輪調整不會是任何意義上的頂部,而是各方力量尋找新平衡的過程。在調整中管理層傳達的“慢牛”觀念,也將被各方理解、消化,穩定情緒之後,開啟新一輪牛市征程。


來源:港股那點事

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神侃 本輪 調整 的幾 幾大 問題 調多 多深 多久 怎麼辦 怎麼
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花錢都砸不響的品牌,學問到底有多深?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0601/156241.shtml

花錢都砸不響的品牌,學問到底有多深?
真格基金 真格基金

花錢都砸不響的品牌,學問到底有多深?

量化的結果不斷地積累,慢慢地會變成你一個非常有用的武器。

黑馬說

作為從 0 到 1 的初創企業,怎麽從無到有地建立起你的品牌,並且讓它逐漸枝繁葉茂、開花結果,就算化作春泥也能護好企業本身和產品呢?且看真格基金市場總監紀維佳的初創企業品牌建設論。

文|紀維佳

近日,美國福布斯(Forbes)公布了2016年度全球最具價值品牌排行榜,其中蘋果、谷歌和微軟分別以 1541 億美元、825 億美元和 752 億美元的品牌價值位居品牌榜前三甲,其中蘋果已經連續6年蟬聯冠軍寶座。  

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2016年全球品牌價值排行榜

初創公司應該如何一步步進行品牌建設呢?千里之行,始於足下,這篇文章就從幫助那些對品牌建設並不熟悉的創業者,進行品牌打造思路的梳理。

一、品牌全景圖

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品牌全景圖

品牌全景圖是對品牌建設過程的宏觀總結,包含了品牌從零到一的不同階段需要思考的不同方法,和所需要的資源。 

一家公司準備建立自己的品牌,第一步要做的就是 “調研”,一些基礎調研公司可以幫助創業者對客戶的需求進行比較準確、全面的調研,幫助公司確立品牌或者產品的目標消費者。當然調研這件事兒也可以內部操作,創始團隊和市場團隊群策群力,根據調研的結果,結合公司的價值觀和未來的發展方向,從而精確的找出目標消費者的需求並加以提煉。 

明確了消費者的需求,接下來就需要進行品牌定位與品牌設計,直觀一點的表現方式就是設計公司的 logo 以及標準的 VI 體系(視覺識別系統)。

一個基礎的品牌形象確立之後,通常會通過四種方式進行傳播:

第一部分:就是大家最熟悉的 “傳統廣告”,這里的廣告主要指傳統渠道的廣告設計、制作與傳統的媒體投放。除了廣告公司之外其中媒介購買(戶外,平面,廣播,電視等)與後期制作公司是必不可少的兩個部分。 

第二部分:是品牌建設的最常用的手段,就是 “數字營銷”,這一部分的劃分非常細。

當一個消費者對你的品牌感興趣的時候,第一直覺肯定是到搜索引擎上進行檢索,這就是品牌建設中不能忽視的 SEO 和 SEM ,利用技術優化提升搜索排名,或者采用關鍵字購買等方式。

第二個是 “直效營銷”,最原始的直效營銷方式是建立 call center(呼叫中心),後來發展為 direct mail(直發郵件),消費者收到的有針對性的宣傳單和促銷單也都屬於直效營銷。

第三個現在越來越重要的部分就是 “數字媒體購買”,如果你要大批量的進行網絡媒體的投放,數字媒體購買公司會根據公司的產品和消費人群,定制投放框架,優化投放渠道,幫助達到最好的投放效果。

第四個方面就是 CRM (客戶關系管理),這對 B2B 的公司尤為重要。當企業做得越大,尤其是當你所針對的人群越來越精準的時候,“客戶關系維護” 就顯得重要——跟客戶接觸過幾次?傳遞了哪些信息?客戶的興趣點在哪里?客戶參加過多少次活動、收到過多少條促銷信息、多少條進行了回複?——這些信息對於了解一個客戶、為他量身定制方案非常有價值。第五個是電子商務。這對於 2C 的產品更為重要,現在已經有很多專業的電商運營公司,第六個就是精準營銷,這意味著要在有限的預算內更準確的找到品牌的潛在用戶。 

第三部分:是比較為人所熟悉的公關公司。這里面既包括傳統媒體的寫稿、發稿、公關包裝等內容,也包括越來越被重視的自媒體,社交媒體運營,比如微博、微信等。 

第四部分:“促銷” to C 的企業會更關註一些,比如地推活動、輸出終端(促銷員培訓)都包含在這個部分中。 當然,每一次營銷或公關活動都必須有一個目的,那就跟蹤這些數據,返回來再補充到你之前的調研結果上。

當然不論是打廣告還是做公關,實際上最終的目的都會回到一個點上——銷售。  

二、品牌思考過程:首先明確商業策略

要定位你的品牌或者產品,首先要回到商業策略的問題上。品牌定位應當全部服務於商業策略,商業策略是創始人及創始團隊必須要自己做的功課,這也就是之前所說的,品牌定位必須創始人、創始團隊與品牌團隊共同討論得出,而不能單純靠市場部或者公關部門來定義 。 

在商業策略確定之後,才能對品牌進行定位,再之後才能根據品牌定位制定品牌策略,在廣告、營銷、產品、服務、銷售、招聘等等環節和渠道不斷向消費者灌輸強有力的品牌形象。

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三、品牌的起源

“Brand” 這個詞在英文里最早的字面原意是 “烙印”, 是古人在動物身上烙上印記以劃分所有權的標識,後來不斷地延伸開來。一個良好的品牌,對於企業銷售提升的幫助非常大,比如星巴克,一杯打了星巴克 logo 的咖啡可以比普通咖啡賣出高很多的價格,這就是建立在品牌之上的產品溢價。  

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每個品牌中都一定有產品,但不是所有產品都可以成為品牌。從另一個角度來說,一個品牌一定有產品 (或服務) 和名字,但光有產品、名字或標識,不等於有了品牌。 

四、品牌定位的五大原則

1、定位是確立跟競爭對手的差異,與市場和競爭存在相對性, 對消費者才有意義。比如寶潔 Olay 這個品牌的失敗之處就在於單一品牌無法承載太多的概念和新品。    

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品牌定位其實就是展開與競爭對手的區別,本質是一種趨勢。當你還不是一個那麽有名的品牌的時候,你需要從一個有區分度的小群體開始,然後從這群人一點點擴張,再不斷擴大,因此這就是一種趨勢。

2、品牌定位本身就是一種取舍,消費者要憑定位對號入座。當你說你什麽都是, 其實你就變成什麽都不是;當你說你是給所有人用, 其實你就等於不給任何人。 

千萬不要把品牌定位的用戶範圍定義為所有人,那麽其實就意味著你沒有用戶。

3、品牌定位里的元素必須相關並相互支持。企業品牌元素的相關度高,這樣容易形成較好的認知一致性,同時也能夠形成一種聯合協同效應,各個元素之間可以互相促進,對整體品牌也形成一種促進作用。

4、品牌定位必須以消費者為核心,創造跟消費者的相關性。品牌定位其實是存在在消費者腦海中的,是消費者說了算,是消費者決定了你品牌或產品的位置。比如寶麗來就沒有把自己定位成專業的相機,而是 “社交潤滑劑”,塑造了獨特的產品屬性。

5、品牌定位不一定是要在產品上面動手腳,而是要在潛在客戶腦海里動腦筋,把產品放進他們的心中。在消費者和企業產品的因果關系上,企業應該認為 “我是誰” 沒那麽重要,如果你想要去引導、影響或者說 “創造” 消費者,這是有問題的。真正決定你企業品牌的實際上還是消費者,所以千萬不要忽視消費者的感受。 

所以說,一個品牌的定位並不一定意味著對產品的調整,而是找到自己產品所針對的潛在客戶,重點對這部分目標客戶進行品牌的塑造,在他們心中形成品牌形象,進而促成交易的形成。         

五、如何發展品牌定位?

企業在不斷的發展,品牌定位應當如何發展?首先,品牌定位不是說定了之後就不能再更改,一定是要根據時間演化、市場發展來不斷地進化的,品牌的定位可以隨著外在環境的變化而驅動。

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品牌策略三角形

這里有一個叫做 “品牌三角形” 的工具,根據這個工具,我們需要首先想清楚三個問題:第一,我是誰?第二,我為誰存在,也就是說我的東西到底是給誰用的?最後一個,消費者為什麽要購買我們的東西?也就是說我們到底創造了什麽價值,或者對於消費者來說有什麽利益?

根據這個三角形,就可以找到自己品牌的定位:我(xx 品牌)是什麽 ,為了什麽樣的人,提供什麽的好處。 

比如拿宜家舉例。宜家是生活解決方案提供商(自我描述),為了追求美好家居生活的普通大眾(目標人群),提供設計美觀又負擔得起的家具、裝飾品和點子(購買理由)。               

六、從一個品牌到多個品牌

當你發展的足夠大的時候,怎麽樣對品牌進行排列組合?一般有三種管理模式。 

第一個是所謂的單品模式,這個模式的好處就是特別容易管理,而且效率會很高。

第二個是背書品牌模式。就是當你的企業發展越來越大,你開始不斷地並購或者合資,利用原有的品牌來為新品牌背書。

第三個就是寶潔這種方式,多品牌模式,也是最難管理的一個,但同時好處是當一個品牌運營不佳,對整體的集團並沒有太大的影響,靈活性比較強。

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我們從多品牌再引申一點,我們經常碰到創業者或者創業公司會有的一個糾結或者一個誤區——分不清企業品牌和產品品牌。事實上這是兩種完全不一樣的東西,需要有不同的策略深度。不過如果你剛剛創立公司,一般應該先著重講產品品牌,把你的產品講透,講利益點,講目標用戶,可以先不要去碰企業品牌。  

七、品牌資產如何構成?

那麽品牌資產構成說的什麽意思呢?其實可以從六個角度來考慮和衡量。

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第一個就是產品,也就是企業到底賣什麽東西;第二個服務人群是誰,客戶是誰;第三個是渠道,渠道的意思簡單講就是我在哪里能跟這個品牌打交道,在哪里可以見到這個品牌;第四個就是品牌形象,這方面可以從員工的形象、產品的形象、服務對象的形象或者你消費者的形象中提取出來,這些都是你的企業形象、品牌形象的一部分。第五個就是 VI(Visual Identity),你所看到企業所有的 PPT、文檔、微信公眾號,企業所有外在被看到的都包含在視覺識別體系里面。最後一個就是影響力。 

在這六點之中,企業自己能控制和掌握的是輸出的產品、產品的渠道以及視覺識別。而另外的三個,客戶、影響力和形象是企業不能直接控制的。所以對企業來說,從前三個方面入手是更好的選擇,以此一步一步地營銷或公關,最後產生品牌效果。

八、創業品牌建設濃縮版真經

1.創業品牌宣傳第一條:品牌建立

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如果做品牌宣傳,先想三件事。第一先想公司叫什麽,起個名字,然後想清楚公司到底是幹什麽的,然後要有一個 logo,這是最最基本的。 

2.創業品牌宣傳第二條:品牌陣地

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第二件事要做的就是開拓品牌陣地。當你的品牌創建之後,你的用戶、求職者、投資人在哪里能找到你呢?一般都是通過官網、微信公眾號、官方微博等渠道搭建企業自己的發聲平臺,除此之外也應該多多利用媒體曝光,用公關的力量傳播自己。 

需要提醒的一點是,很多創業團隊覺得早期應該悶聲研發技術和產品,但其實當我們有了很好的進展、很好的成績的時候,也應該適當的進行傳播,不能忽略市場與公關。  

3.創業品牌宣傳第三條:品牌宣傳

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品牌宣傳要做的第三件事就是傳播我所創造的內容。

比如利用 SEO 提高搜索排名,讓更多人能夠更迅速的找到你。 比如不斷地去講企業故事,這方面可以好好利用自媒體。同時也需要媒體的曝光,創業公司一定要有一部分錢花在公關上,當我們有了基本的東西,就要給公關所謂的媒體彈藥讓他們去幫你講故事。 公關和廣告最大的區別在於,廣告是自己誇自己,公關是讓別人誇你,所以公關在這個方面上更有效。  

4.創業品牌宣傳第四條:效果量化

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最後一個就是效果量化,如同我們最開始說的,所有的活動都需要落地到銷售上去。 

如果是通過廣告公司或者公關公司來幫助你建設品牌,你需要知道怎麽樣進行考核,具體的轉化率有多少,我們必須有一個可量化的數據結果。 

量化的結果不斷地積累,慢慢地會變成你一個非常有用的武器。這個事看起來好像很累,但對於企業優化來說是非常重要的事情。 

八大部分解讀完畢,相信你已經對初創公司的品牌建設胸有成竹。從上述內容,我們可以看到,雖然品牌看不見摸不著,但是對於企業的方方面面都能產生影響,一個初創企業確實有必要花大力氣來進行品牌建設,但這的確也是很多創業者容易忽視的方面。 

不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。邁出品牌建設的第一步,相信你離 Apple ,也只差咬一口的距離了。

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品牌 學問
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花錢 都砸 砸不 不響 響的 品牌 學問 到底 有多 多深
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武漢南湖最後的孤島:小區積水1米多深

雨過天晴三天之後,武漢南湖風華天城小區放眼望去仍舊一片“汪洋”。

9日中午,《第一財經日報》記者深入小區內看到,一些分類垃圾桶漂浮在漬水水面上,不少生活垃圾散落在水中,一陣陣腐臭味撲面而來。

大量生活垃圾漂浮在小區漬水之上,腐臭味陣陣。

喻先生自幼生活在南湖片區,他一邊向本報記者比劃著南湖風華天城小區齊腰深的積水,一邊說:“1998年時,這里還是一片農田和水塘,積水最深到我的脖子,後來填湖蓋了這個小區,每逢雨下大一點就會積水,今年是小區建成後積水最嚴重的一次,有1.3米~1.4米深。”

林先生2001年左右在南湖片區開發一個新小區,就在風華天城小區附近,他說風華天城小區所在地原來是個水塘,利用地勢低窪的特點,小區里建了很多水景,這次受災最重。

據風華天城小區居民反映,從本輪暴雨開始,小區就斷電了,最深的積水達到1.5米,居民出行不得不借助皮劃艇。本報記者現場看到,小區南、北兩個主要出入口,均有兩艘皮劃艇不斷接人出入。

大水圍城,舟橋旅的戰士用沖鋒舟運送被困居民。

有車業主更慘。小區地下車庫完全被浸泡在水中,車庫出入口處的水深甚至達到2米,大量汽車被淹沒。“被打撈出來的進水汽車基本報廢了。”風華天城小區旁一家汽車修理廠工作人員介紹,他們這兩天接收了不少進水車,最嚴重的一類車就是停在風華天城小區地下車庫的,積水漫到了方向盤的位置,“拖出來後,我們只能先晾曬幹,但不建議客戶繼續開了,天熱容易自燃”。

一家汽車修理店接收到不少進水車。老板說:拖出來我們只能先晾曬幹,修好也有自燃的可能性。

據洪山區政府公告,南湖地區的水全部消退至少需要6天。在此之前供電無法恢複,建議居民盡早投奔親戚或入住酒店。一些居民提出訴求:“入住酒店的費用由誰來出”,“農村地區受災,災民有生活補貼,我們的損失也慘重,動輒大幾十萬的裝修全廢了,十幾二十萬的汽車報廢了,誰來承擔我們的損失?”

一位自稱是誌願者的街道辦工作人員對《第一財經日報》記者表示,已經安置轉移風華天城小區內4戶居民共計16人,但她沒有向記者介紹哪些人員符合政府安置轉移的標準,亦未告訴記者準確的安置地點。當記者要求與其前往安置地點看看時,對方以“這塊工作不歸我負責,我不了解”為由而拒絕。

更令當地居民無法接受的是,9日上午,他們接到了物業中心的通知,稱“由於市政管網水位已滿,市政府下達命令不準再抽水,待市政管網水位下降以後再進行抽水,大概需要兩至三天”。上述街道辦人員稱,該通知可能不屬實。

但一位業主拿出前後對比的照片跟本報記者說,8日時,抽了一天的水,水位下降了約20厘米,“你看,今天又漲回去了”。

多位業主團團圍住街道辦工作人員,質問何時能退水、何時能回家,但對方無言以對。

武漢南湖風華天城小區內的積水最深到膝蓋以上,一位阿姨每天穿著泳衣蹚水進出小區。

在南湖片區其他小區陸續退水之際,風華天城小區成了南湖最後的孤島,近萬居民有家不能回,周邊酒店坐地起價,過去100元左右/天的酒店房間發“水難財”,一躍漲至260~280元。面對酒店的漲價行為,一些無親友可投靠的居民只能“認栽”,拖著行李箱,硬著頭皮入住。

林先生開發的小區本世紀初每平方米1500元左右還賣不出去,風華天城小區賣2000元出頭,如今房價都在一萬元以上。經此水災,南湖片區的房子會不會跌價?林先生說,人都是健忘的。

小區地下車庫出入口被積水封堵,一輛轎車斜停在車庫出入口仍難幸免。

湖北省委常委、武漢市委書記阮成發今年初曾表示,南湖的開發是個教訓,政府一定要提前規劃,不能被開發商牽著鼻子走。

阮成發稱,南湖的開發是很典型的先開發、後治理。開發商賺完錢就走了,留下教育、汙染、出行等一攤問題,需要政府去解決,這值得規劃部門好好總結反思。

(圖片由第一財經攝影記者吳軍所攝)

武漢 南湖 最後 孤島 小區 積水 米多 多深
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中國金控半小時暴跌80% “老千股”的套路到底有多深

港股一日,A股一年。

今天,對於買了中國金控的散戶來說,內心是崩潰的,上午十點被這家內地上市的港股公司殺個措手不及,半小時暴跌了82.7%,每股剩下不到兩分錢,總市值本就不高的12.2億元跌到了可憐的1.83億元,瞬間淪為仙股。

三十分鐘蒸發了10個億,港真,論割韭菜,悠悠墻都不扶(服)就服港股·····

我們暫且不討論這公司為何下跌,先來看看這公司是個“什麽鬼”。悠悠先看了一眼K線圖,多年股價在1塊錢以下,最近兩年最高價才不到7毛,如圖:

接著接著拉了一下F10,雖然叫“XX金控”,但主營是農業,不過,早都不務正業了。從去年開始,就開始搞起了看起來很時髦的放債和互聯網融資業務。自己也在年報里說了,正積極開拓內地融資租賃及香港證券買賣、經紀及證券咨詢服務。這“積極開拓”帶來的後果卻是光速虧錢,2012年到現在,已經虧了五年,五年一共虧了7個億。光去年一年就虧了5.21億港元,比上一年多虧的“不多”······也11.28倍吧。

再掃了一眼這公司過往的新聞,業績不好卻偏偏愛搞事情。最近兩年先後5次以配售新股、發行新股等方式試圖獲得資金,其中有3次尚未完成。去年6月對外宣告向前海阿里等發最多24億換股債,折讓兩成配股,股價漲了一波,可實際上這個前海阿里跟眾所周知的“阿里爸爸”沒有半毛錢關系。到去年年底,又停牌放風要各種收購卓傑控股、深圳物業等等,最後也都沒搞成。

基本面一潭死水,股價極低,花樣更名搞事情,酷愛配股、合股······這中國金控讓悠悠瞬間想到了“傷盡萬千散戶心的千王之王”,港股超著名老千股——威利國際,同樣也打著“金控”的旗號,也已經改名叫民信金控了。

“妖艷賤貨”老千股

老千股,人稱港股特有的“妖艷賤貨”,這些“妖艷賤貨”,套路比山高比海深,不愛好好學習就愛耍流氓。怎麽個耍法呢,就不以盈利為目的,專門玩弄財技和配股、供股與合股等融資方式損害投資者,主要是·····散戶的利益,連基金經理都看不下去了,如下打抱不平:

實際上,有港股研究人士挑明了跟悠悠說了,中國金控基本就是一只老千股了,主要特征上文也說了。詳細點說,具備以下特征的,老千股嫌疑大大的:

1.中小盤,無主營或主營不明確,市值畸低,股價常年在1塊錢以下,經常低於凈資產;

2.經常合股、供股,而之前悠悠跟港股人士問了,不斷合股配股的惡心之處就在於,散戶參與被套,不參與賣出股票,但賣出後剩下的可能只是當初投資本金的幾縷青煙;

3.股息回報率低,常年不分紅,偶爾偶爾分一小次紅還是為了套路散戶;

4.下面的特征A股諸多“神股”也有,經常更名,民信金控就用過“威利國際”、“互聯控股”、“華匯控股”、“首創”及“怡南實業”等名字。還酷愛光鮮亮麗的名字,譬如以“中國XX”、“XX國際”冠名,主營常年騰雲駕霧趕時髦,比如“互聯網XX”、“XX投資”。

無數散戶血的經驗告訴我們,具備以上特征的,即使不是老千股,也不是什麽好股。

套路比海深

香港的老千股跟A股的“神股”們相比,詐騙起來更為簡單粗暴,玩弄財技,在市場上再融資吸籌,鎖定詐騙散戶。再融資的方式就是——配股、供股。 股再融資一個字——快,兩個字——簡單。大股東跟交易所報備即可交易,散戶也能參與,具備先天的老千股土壤。

一種慣用的套路是“向下炒”。比如,一股價低於凈資產的公司,放出利好吸引散戶聞風買入,而後股價越賣越跌,散戶被套,而後莊家向市場大量供股,供股價格看似清倉大雙買,低於凈資產吸引散戶上鉤,若不上鉤則面臨籌碼被無限稀釋。

套路沒完,接下來股價還將繼續下跌,當跌無可跌,莊家將手中股票悉數沽出又開始配新股,而接手的莊家姘頭或者馬甲。這個時候的廉價新股,將補回莊家此前沽出的股票。而等待參與其中的散戶的還有——合股(合並股數),100股合1、50股合1、20股合1然後再10股合1。當總股本降低,股價回升,新一輪的套路就開始了。

有統計顯示了,在1999年後的十來年中,威利國際就經歷了2合1、5合1、50合1、25合1多次合股,期間還經歷過多次拆股。最近一次合股是在2012年,10合1。拆股在2014年,1拆5。算上2014年的拆股,1999年買入1250萬股的投資者,到今天手里只剩(2*5*50*10*5*5*5*10*10/5=12500000)。

按照當時的成本,1999年花62.5萬港元買入公司的股票,現在只剩不到1港元,血本無歸。

對於老千股,盡管市場給了港交所無數的“白眼”,但目前港交所並沒有明確的幹預態度,此前港交所行政總裁李小加的表態是:“對於機構為主導的香港市場,監管哲學是假定絕大多數人都是遵紀守法的好人、從事正常的市場交易,監管者盡量不幹涉市場自由,主要通過事中監察和事後追責來懲罰壞人。”

而今滬港通、深港圖開通,散戶要想避開老千股,幾乎要靠自己提高警惕,謹慎決策。就像李小加說的,出事後再喊警察,往往為時已晚,再好的警察,也無法替你的損失買單。

中國 金控 控半 小時 暴跌 80% 老千 套路 到底 有多 多深
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範冰冰們的商演江湖,水有多深?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1127/166178.shtml

範冰冰們的商演江湖,水有多深?
娛樂硬糖 娛樂硬糖

範冰冰們的商演江湖,水有多深?

正在進行商演日程最後沖刺的明星和主播們,想必今年也一定能過個富足年。

來源 | 娛樂硬糖

文 | 張家欣

年末演出旺季將至,文藝工作者們又到了一年中最忙碌的撈金時期。

近日,網絡流傳一份某平臺網紅主播報價表,其中“快手一哥”MC天佑一次商演,包括唱三首歌加主持費用,報價為40萬元,不超過2小時的線下直播報價也是40萬。

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而在另一份未經證實的“2018年會藝人商演報價表”中,“鬥魚一姐” 陳一發、因歌曲《我們不一樣》走紅陌陌的大壯,成功躋身明星身價行列。陳一發的商演出場費達到了40萬,超過李維嘉和吳昕,大壯則是35萬,且赫然標註著“檔期已滿”。

歲末商演旺季,身價上漲的不只有傳統的明星藝人,連新晉網紅主播也分了一杯羹。硬糖君不禁想起了當年《我愛我家》中和平女士“走穴”成功和“攢穴”失敗的人生經歷,而今天的商演江湖,究竟水深幾何?

飛入尋常百姓家

簡單分類商演的主體,明星藝人自不必說,除了會唱歌跳舞的網紅主播,還有相聲二人轉演員,甚至日本AV女優等。

頻頻傳出的高逼格明星與偏僻小縣城的“親密接觸”,讓這類商演新聞經常能成為八卦群眾的心頭好。比如關之琳穿著露腿性感禮服到山東某縣城走穴,溫碧霞到重慶某浴足城表演,據稱前排門票高達兩千多元。最近,張衛健下鄉商演,又掀起了一波“淪落至此”的議論。

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張涵予、範冰冰、張靜初出席某樓盤開盤活動

演員歌手商演會引發逼格大討論,而原本接地氣的相聲,商演反而相當“有檔次”。目前郭德綱正帶領德雲社巡回商演,足跡遍布美國、新加坡、日本等海外國家。

前幾年,日本AV女優來華商演現象備受矚目,很大原因是知名互聯網企業都邀請她們在年會亮相。凡客年會請了蒼井空,凡客CEO陳年、小米老總雷軍等互聯網大佬與蒼老師的擁抱合影照流傳甚廣。此外,奇虎360請了瀧澤蘿拉,上海駿夢遊戲則請了波多野結衣。

除了公司年會,商演的受眾還有舉辦活動的商家,以及三四線小城的群眾。據某唱歌主播透露,邀請者多是房地產商、地方企業等等,演出類型一般都是拼盤演唱會或是公司年會、招商會演出。

而不同的商演需求,也對表演者有不同的咖位要求。比如高端品牌活動,就是林誌玲、周傑倫等級別明星的地盤;二三線城市則由過氣歌手負責;夜場酒吧多為網絡歌手。但最近這種商演等級鏈,頗有被橫空出世的主播們攪亂的跡象。

說到底,年底商演紮堆,其實是這時集中爆發的請客、聯誼、答謝氛圍催生的消費需求。節假日時將演出門票當做送禮佳品,既有品位又有價格,甚至已經變成了一種公關手段,由此對商演市場的推動可想而知。

“單位消費正成為演出票的一個重要推手。”北京大學文化產業研究院副院長陳少峰表示。

水很深的商演江湖

既然是送禮,那麽對檔次和逼格就有要求,而價格是最直觀的體現,“天價演出”應運而生。本山傳媒四大弟子出演的年末場演出票,價格從3388元到5988元,且要加收15%服務費;郭德綱、於謙登場的德雲社聖誕商演套餐,從1800元起步,1.8萬、2.8萬直至3.8萬都有。

既然是“套餐”,就意味著並不只聽相聲那麽簡單。據悉,這類演出的主辦方大多是高級酒店,明星表演只是一部分,主要目的是將住宿、餐飲等服務打包售出。

售價為5800元的德雲社聖誕夜專場演出,就另含價值2473元/晚的酒店房費、一頓“自助晚宴+4小時無限量供應甜點和水果”的聖誕大餐。這類商演多設置抽獎環節,不乏電視機、iPad等高價獎品。

既然包含了這麽多與演出無關的附加品,粉絲顯然不是這類商演的主要受眾,公司贈票、客戶送票、子女帶父母來“熱鬧熱鬧”,支撐起了這類商演高達九成的上座率。

如果說天價演出是市場規律的必然,那“東北走穴危險”的業內共識,則是商演亂象叢生的縮影。話說,當年和平女士“攢穴”也是折在了東北啊!

某業內人士透露,自己入行之時被老前輩警告,少接東北不靠譜的活兒,白演不給錢、被逼陪酒都是常事,遲到還可能被逼賠償損失費。

此外,不良粉絲的出格舉動,主辦方、演出商加歌、賴賬、退款等狀況更是層出不窮。

商演演出費的支付,一般簽合同後先付50%,明星抵達當天、演出之前,付25%,演出結束後再付25%。但是,如果演出主辦方以效果不理想、上座率不好等借口拒付尾款,則很多時候只能不了了之。因為,很多三四線城市的商演市場存在一些灰色領域,命能保住就好了,還拿什麽錢?

明星個人也必須具備一定應對商演的技能,比如能喝酒。

面對這些亂象,經紀公司的應對措施分四種。

最為簡單粗暴的,就是與各地地頭蛇搞好關系。一旦出現紛爭,“大哥”們出馬,則事半功倍。

其次就是故意擡高價格以篩選商演主辦方,讓不靠譜的主辦方知難而退,留下誠意財力兼備的合作夥伴。不過這種方法有局限,只有大咖才能用。

無論如何都要參加的商演,卻又擔心安全得不到保障,那就只有聘請保鏢。藝人保鏢存在關系網,通常是熟人相互推薦。據說,臺灣一線女藝人,比如大S、蔡依林、S.H.E等到大陸商演,4個以上的保鏢是標配。

最後的殺手鐧則是“因材施教”,針對商演培養專門的藝人。他們通常是一首歌走天下的老歌手,網絡歌手或選秀歌手,又被稱為“走穴藝人”或“山寨歌手”。別看這一群體檔次不高,但中國龐大的三四線城市和小縣城的商演市場,依然供不應求。

有時靠一首傳唱度極高的歌曲,身價和咖位也不至於太差,比如憑《纖夫的愛》走紅大江南北的尹相傑,以及《愛情買賣》的原唱慕容曉曉。

宋柯就曾表示:“公司並不突出阿朵的創作能力,她給大眾的印象就是性感!大家喜歡性感,那就繼續性感好了,以這樣的形象,她能接到大量的演出,有時候一個月十幾場呢!”

商演有風險,卻是優質收入來源

商演雖有風險,但在明星的諸多業務中,卻是為提高投入產出比做出了卓絕貢獻。

網絡媒體諷刺張衛健淪落農村商演時,就有網友反諷“你對商演一無所知”。

“淪落的出場費也夠你碼幾年字。”而網紅主播們身價引起熱議,也是其大眾形象與實際商業價值的錯位,導致人們心理落差過大:怎麽歌舞才藝不算突出的網紅和主播,卻突然擁有了千萬身價?

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2013年,中宣部、財政部、文化部、審計署、國家新聞出版廣電總局聯合發出通知,要求制止豪華鋪張、提倡節儉辦晚會,是為“節儉令”。

本以為通過控制豪華晚會數量,能夠重調供求關系,抑制虛高的明星商演身價。但很多藝人卻選擇犧牲晚會出場次數,從而保住商演身價。

某晚會導演表示:“節儉令的確會對明星身價有一定影響,但是一般晚會演出都是友情價,商演才會開高價,所以影響應該不大。”

百盛年代文化公司總經理楊樾接受采訪時就明確表示:“除去政府、企業掏錢的以及帶有堂會性質的商業演出,純商業演唱會70%是賠錢的。”

此外,比起監管限制頗多的大眾曝光,商演自帶的灰色氛圍,甚至讓明星在醜聞之後,商演身價不降反升。

滿文軍吸毒事件後,商演價格從8萬元飆升到18萬元;“牽手門”後,黃維德的商演身價從6萬元漲到13萬,甚至還有秀開價30萬元請他……大眾的窺私心態,導致商演市場一直存在跑偏的價值觀。

節儉令降低了政府部門主辦活動和衛視晚會的明星出場費,但卻沒有動搖商演市場至上的規律。年末,商演身價更最多可漲50%,穩定高價、投入產出比好的商業演出,完全成為了明星收入的優質來源。正在進行商演日程最後沖刺的明星和主播們,想必今年也一定能過個富足年。

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範冰 冰冰 冰們 們的 商演 江湖 水有 有多 多深
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