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壹人壹本:「怪公司」

http://content.businessvalue.com.cn/post/5408.html

一般來說,從事3C產品生產的創始人都是業內人士出身,而壹人壹本的創始人卻是做「背背佳」、「好記星」等傳統行業的產品出身,看起來缺少天然的基因傳統。

即使做平板電腦,眾所周知,觸摸的輸入方式已經成為平板電腦的標配,但壹人壹本的產品——E人E本平板電腦卻劍走偏鋒,回歸最傳統的手寫輸入。

更令人不解的是,按照通常的做法,3C產品應該走IT賣場、電子商務等渠道,而E人E本卻另闢蹊徑,選擇在門戶網站常年打廣告和進駐燕莎等高端商城開店銷售的方式,業內人士甚至分析其硬件毛利率高達50%以上。

種種奇怪的現象打破了很多人的常規思維,自然也引起了很多爭議,懷疑這個依靠禮品市場,抓60後人群的產品,能否走得更遠?

當然,最怪的是這個2年前就普遍不被看好的公司,竟然不但沒有消失,還真的成為了平板電腦市場的黑馬,甚至據稱已經拿到了平板電腦市場份額第二名。 壹人壹本宣稱,2010年E人E本T1、T2總銷量為10萬台,2011年T3的銷量超過30萬台,銷售額也從2010年的3個億快速增長到2011年超 過10億元。易觀國際的數據甚至指出,2011年第三季度中國平板電腦銷量為156.6萬台,壹人壹本市場份額已經爬升至5.65%,環比上揚 17.7%。

在平板電腦這個蘋果、三星、聯想等大佬云集的江湖中,壹人壹本這家怪公司是如何另類生存的?

市場決定技術

壹人壹本能夠在高手如雲的名門正派中殺出一條道路頗有些出乎意料,這並不意味著其產品採用了多麼時髦的技術,反而E人E本平板電腦卻採取了已經被很多人遺忘的手寫輸入,這在觸摸已經大行其道的平板江湖有點反潮流的味道。

「E人E本是以消費者的核心需求為出發點和落腳點,並不盲目追求炫酷的技術。」 北京壹人壹本信息科技有限公司董事長杜國楹在接受《商業價值》採訪時表示,「我們以市場需求為出發點,讓市場來決定技術。」

其實,看看杜國楹的歷次創業所走過的路徑就非常明顯的能夠看出這句話的由來。

24歲時,杜國楹以50萬元起家硬是將「背背佳」打造成當時最流行的產品,杜國楹在短短兩年內迅速成為了億萬富翁;其第二次創業則是著名的「好記 星」,要知道,當時這個市場是文曲星、好易通、快譯通三足鼎立的局面,而杜國楹也是通過對市場的梳理和務實的技術提升,成功地實現了後來者居上,成為行業 的第一名。

對杜國楹來講,無論是「背背佳」還是「好記星」,兩者能夠取得成功的關鍵在於對市場需求的準確把握,不盲目追求最酷、最炫的技術,而是希望通過這款產品為消費者解決切實的難題,以此來滿足消費者的需求。

杜國楹的做法注定在中國會被看作非常「土」的模式,在被蘋果、谷歌洗禮過的產業界,很多人對此並不讚賞。現在回頭來看壹人壹本這家公司,其發展的套 路仍然具有強烈的杜國楹的創業風格,比較準確地把握住了平板電腦市場爆發的節點,並拿捏住技術應用的火候不斷對產品進行調整。比如,E人E本T2由 WincE變成了安卓操作系統,內置3G模塊等。如果說蘋果引爆了平板電腦市場,壹人壹本則是順利搭上了平板電腦的順風車。與iPad等平板以酷炫的新技 術吸引年輕人不同,作為草根的壹人壹本選擇了手寫輸入方式作為產品突破口,選擇了60後人群為核心用戶群。

這自然引起很多業內人士的質疑,60後市場太小了!能否支撐起壹人壹本的發展?而杜國楹卻認為,60後本身就是一個巨大的市場,人群有幾千萬之多。E人E本2011年的銷售量僅有30萬台,估計佔整個60後人群的1%都不到,還能說60後市場是一個小市場嗎?

杜國楹之所以選擇60後這部分人群,是經過充分市場調研之後決定的。一方面這部分人群大部分屬於社會的主流精英,消費能力自然不是問題;更重要的是這部分人群區別於80、90後最大的特徵是,相比較鍵盤等輸入方式,更喜歡傳統的手寫輸入感覺。

為了更精準地影響60後消費群體,杜國楹除了加強在原筆跡手寫等技術方面的宣傳以外,也將過去做「背背佳」、「好記星」等營銷手段進行了移植,比如 會在晚上12點進行電視專題式的講解、在報紙上投放整版廣告,在渠道上選擇進駐高端的百貨商場等方式。這些看起來不是很先進的方式,結合其市場定位和產品 形態,同時結合先進的互聯網營銷方式,卻成為了一個有效的方式,讓其在過去兩年取得了不錯的成績。

「商業模式不是越時髦就越有效。」杜國楹表示,「我們還活著並且能持續發展,說明務實是非常重要的。」

技術決定產品

「蘋果在我們心中是神。」杜國楹不斷強調,「現階段如果說要與蘋果競爭平板電腦市場,那無異於自取滅亡。」

杜國楹說自己很清楚壹人壹本所處的位置,對自身的實力和能力有著清晰的判斷。這並不是說壹人壹本沒有機會,而機會的切入點就是其產品的核心優勢:手寫輸入。

實際上,說到漢字手寫輸入,很多人可能會想到漢王。「漢王的優勢在於漢字識別,而壹人壹本的優勢則是原筆跡手寫輸入。」杜國楹解釋說,「從技術上來說,壹人壹本在原筆跡手寫輸入方面具有核心優勢。」

正因為主打手寫輸入,E人E本平板電腦無論在產品形態和用戶體驗方面與其他平板都有著明顯的區分,這也使其與其他那些追求與蘋果一較高低的平板廠商相比成為了絕對的另類。

2011年11月23日,壹人壹本發佈了最新款E人E本T4,相比較前三款產品,T4在書寫體驗上提升了很多。「以前的產品都沒有讓我滿意,T4基本達到了原來的預想。」很少公開露面並且首次出席產品發佈會的杜國楹笑言,「這也是在前三款的基礎上不斷地摸索實踐出來的。」

為了創造更好的用戶體驗,壹人壹本的思路是不斷「做好小事情」,從別人不屑於關注的用戶需求細節入手。

比如,對於屏的大小,壹人壹本也進行了逐步的摸索。在最初E人E本T1和T2的7英吋16:9的屏上進行書寫時,發現書寫的面積太小,寫不了幾行基 本面積就沒有了,嚴重影響到書寫體驗。因此,壹人壹本決定按照現實版的書寫紙尺寸來確定屏的大小,嚴格按照4:3的比例,將屏的大小延伸到8英吋,這樣物 理面積提高了45%,書寫的功能得到增強。

對於手寫的體驗來說,壹人壹本從三個維度進行了更加細緻的完善。雖然產品變得越來越薄,但是手寫筆一直沒有進行改變,並不是說無法改變,而是為了保 持拿在手裡能夠和真正的手寫筆的感覺一致;接下來就是選擇了在厚薄、摩擦力、透光度等方面滿足手寫的要求的貼膜,尤其是書寫起來的摩擦感覺,保證其和在紙 上的感覺一致,體現出原汁原味的原筆跡。

其實,相比較前幾代產品,E人E本T4最大的改善就是極大拓展了書寫的應用範圍,將原筆跡手寫從記事本延展到Office軟件、網頁中、郵件中等各個應用場景下,真正做到書寫無處不在。

此外,還包括提升書寫的感覺,儘量貼近在紙上寫字的感覺。比如T4的整個界面被設計成和現實生活中一樣的記事本造型,展示了良好的人機交互體驗;在 書寫的過程中,想要刪除某個字,可以有兩種方法,一種是用筆頭的「橡皮擦」,可以很輕鬆的刪除,另外就是直接在要刪除的字上畫橫線,系統會自動識別進行刪 除;再者就是T4可以實現原筆跡查找,這極大方便了使用者資料的查找,改變了原來只能逐頁翻找的弊端;其他的比如在郵件、文檔等各種應用下都能隨心所欲手 寫,真正做到符合60後的使用習慣。

可以看到,通過手寫輸入壹人壹本用聚焦細節技術的方式建立了一定的自身優勢。其實,壹人壹本這種「單打冠軍」的例子並不少見於國內企業中,比如漢王 的漢字處理等等。但是,單打冠軍其實是脆弱的,其優勢必須要與市場很好地結合,並謹慎地聚焦才能凸顯價值。杜國楹坦言壹人壹本如果不是專注於一個產品品 類,以及每年推出一款產品,而把產品線佈局做得特別廣泛,一定會造成精力分散,利潤下滑。「需求決定技術,技術決定產品。」杜國楹表示,「要根據自身實際 情況來確定企業的發展策略,不貪心才能走得遠些。」

產品決定未來

雖然壹人壹本獲得了出乎很多人預料的成功,但這依舊消除不了很多人對壹人壹本的質疑:產品面向的客戶群體如何從60後向70、80後等人群延展,壹人壹本單純賣硬件設備的模式到底能夠持續嗎?這顯然也是壹人壹本在未來必須解決的兩個問題。

對於消費人群的問題,壹人壹本一直針對的主要人群依然為60後,最多能夠達到75前。杜國楹也肯定這個說法,「從目前銷售的情況看,購買人群和當初預想的基本一致。」

但這是不得不面對的一個尷尬現實,隨著時間的推移,60後可能面臨退休等,市場容量將會面臨嚴重考驗。而對於敲鍵盤長大的80後等人群,杜國楹甚至對公司的人表態,「咱們要想清楚,他們要的目標是娛樂,就一定要買iPad。所以E人E本的銷售對象不會是他們。」

「一定要聚焦,將60後這塊市場吃透。」杜國楹表示,「任何時候有騰空的動作都是極度危險的,必須看著一個腳印、一個腳印踩過去。」

事實上,當T3的銷量超過30萬台,銷售額從3億迅速增長到10億時,壹人壹本公司內部有人提出了更加宏偉的計劃,比如要擴充E人E本的功能、要做 手機實現多屏間的互動、要推出多款產品滿足不同的消費者等。顯然,單一的產品結構和快速膨脹的銷售數據已經讓壹人壹本一些員工迫不及待想實現超越。「我堅 決主張做『減法』而非『加法』。」杜國楹表示。

實際上,壹人壹本曾經一年能推出兩款E人E本新產品,而現在變成了只推一款產品;E人E本至今沒有添加攝像頭等很多稱為標配的功能;E人E本至今仍然堅持在商用手寫電腦領域,目標人群依然是60後,並沒有推出多款產品滿足不同層次的消費者。

杜國楹認為在平板電腦觸摸技術大行其道的今天,很多山寨平板都採用了觸摸技術,觸摸技術光環也逐漸散去,門檻變得越來越低,自己未來進入的成本並不高,但是現在進去一定沒有機會,他們首先要找到適合自己的根據地生存和發展。

當壹人壹本憑藉原筆跡手寫輸入在60後人群中已經形成牢固的「根據地」後,開始嘗試新的機會。比如壹人壹本去年已經開始涉足教育行業,開發了「電子 教室」、「數字校園」等產品,目前已進入市場檢驗階段。在2012年,這些產品將擴大到2萬名學生。事實上,這也是杜國楹原來做「背背佳」、「好記星」最 熟悉的行業,他希望這一舉措能使得E人E本改變單純依靠硬件盈利的局面。

這家公司的思路看起來很明確,在平板電腦大玩家云集的紅海中,依靠其原筆跡輸入的核心優勢去佔領別人未注意的60後市場,進而在平板電腦江湖中劃分出自己的勢力範圍,在得到了豐厚利益回報和可以立足的疆土之後,再尋找機會向外延展市場範圍和商業模式創新。

壹人壹本獲得的成績,很大程度上可以被視為「市場決定產品」的成功。當然,從活下來、能發展,到可持續和能稱雄之間,產品始終是決定性因素。壹人壹本要從「活著」走向「爆發」,必將會面對很多體系性的挑戰。

對此,杜國楹的回答就三個字:「慢慢來。」

壹人 人壹 壹本 公司
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同方股份收購壹人壹本惹爭議

http://finance.caixin.com/2013-01-30/100487724_all.html#page2
【財新網】(記者 王申璐 鄭斐 劉冉)同方股份年初宣佈擬以近14億元收購平板電腦公司壹人壹本,交易中除了高達26.8倍市盈率的估值引人注目,火線騰挪的健坤投資是否涉及利益輸送,也備受質疑。

  2013年開年第一單被公佈的大規模併購,即為同方股份(600100.SH)擬以近14億元收購平板電腦公司壹人壹本信息科技有限公司(下稱壹人壹本)100%的股權。壹人壹本主要生產及銷售的產品為平板電腦E人E本。

  2013年1月9日晚,同方股份發佈公告,稱將通過發行股份及支付現金的方式購買壹人壹本100%的股權,其中向壹人壹本的創業團隊及啟迪創投、融銀資本等投資機構發行股份,收購此14名交易方持有的壹人壹本75.27%的股權。

  其餘由健坤投資持有的壹人壹本22.34%股權及另一自然人持有的2.39%,同方股份將以現金方式收購,為此同方股份擬通過非公開發行募集配套資金。按照13.68億元的交易對價計算,同方股份需募集至少3.38億元。

  價格爭議

  截至2012年年底,壹人壹本100%股權的資產預估價值為13.68億元,較其同期2.42億元的資產賬面淨額增值近5倍,而按照壹人壹本2012 年淨利潤0.51億元計算,其13.68億元的預估值已經相當於26.8倍市盈率。

  市場普遍認為對壹人壹本十幾億元的收購價格太高。一位TMT領域投資人表示:「這個交易價格肯定是貴了,而且不是一般的貴,算是天價。」

  信達證券分析師邊鐵城指出,收購有可能攤薄同方股份的每股收益。「同方股份這次的收購需要增發2億股左右,相當於總股本的10%,而壹人壹本的營收和淨利潤規模均不足同方股份的10%,如果未來不能實現快速增長,有可能攤薄每股收益。」

  「按照交易預案,收購價可能再溢價10%,最高將以15億元收購,相對應30倍的市盈率明顯高於行業一般水平。」一位TMT業資深分析師指出。

  同方股份董事會秘書孫岷表示,同方股份對價格也在爭取和談判中,雙方就壹人壹本的盈利狀況來敲定價格,壹人壹本的團隊對其盈利有信心,要求一定的溢價,同方股份在考慮接受,但同時會要求利潤補償,如果未來達不到承諾的利潤,就會要求補足,「應該是個公平的交易」。

  聯想集團的一位管理人士透露,樂pad的年銷量為100多萬台,而E人E本三年累計銷量僅為近50萬台。「樂Pad的淨利潤率差不多10%,一般這個市場也就是給10倍PE,聯想樂pad的估值大約是20多億元。」

  壹人壹本成立至今三年,現有員工300多人,公司總部在北京,另在深圳設有研發中心。據其公開資料顯示,2010年至2012年,其淨利潤分別為1583.75萬元、4106.64萬元、5145.48萬元,2011年淨利大幅增長主要得益於產品、銷售渠道、宣傳手段的成熟帶來的大幅增長的銷量,2012年淨利增長主要得益於產品單價提高,毛利率提高。

  對壹人壹本近5倍的資產溢價評估值,同方股份在交易預案中指出,溢價原因在於該價值包含團隊、產品營銷網絡、管理經驗、研發能力等無形資產,以及其持續盈利能力較強,能為股東帶來大於賬面價值的收益。上述TMT分析師認為,壹人壹本未來的發展和盈利情況也不好說,其2012年銷售量已出現下滑,而且競爭激烈,電子書目前的競爭態勢就是平板電腦的明天。

  壹人壹本於2010年1月推出其首款手寫平板電腦,隨後以每年兩款新品的速度,至今推出了六代平板電腦。據公開信息披露,截至2012年底,E人E本平板電腦累積銷售近50萬台。2010年到2012年累計實現主營業務收入 13.11億元,累計實現淨利潤1.08億元。

  某TMT資深分析師指出,E人E本2012年的銷量明顯出現下滑,2011年銷量大約為30萬台,2012年則減少到不足20萬台。

  與平板電腦市場最大佔有者iPad相比,E人E本並不佔有價格優勢,其第六代產品官方售價4980元,第五代則更高為5870元,其餘幾代產品從2000元至3000元不等。

  孫岷則認為:「壹人壹本逐漸開始開拓行業用戶,而同方股份在政府、教育等領域累積了多年資源,雙方合作還可實現可觀的協同效應。」

  關聯交易

  同方股份收購壹人壹本,在估值和價格引發熱烈討論的同時,一家名為健坤投資公司的突擊入股行為亦為市場所關注。

  去年12月17日,壹人壹本原股東北京君聯睿智創業投資中心(下稱君聯睿智)向健坤投資轉讓其持有的22.34%股份,未披露轉讓價格,按照公佈的收購價格計算,這部分股權價值高達3億元。

  這一信息讓業界感到困惑,按照如此收購價格,為何君聯資本不再持有壹人壹本股權,反而選擇了在收購之前完成退出?財新記者多次致電君聯睿智,後者均不予回應。

  紫光集團總裁、健坤投資董事長趙偉國在接受財新傳媒獨家採訪時表示,「健坤投資在這宗交易中有一點利潤,不多。」

  公開資料顯示,健坤投資的實際控制人為趙偉國,趙的另一個職務則是紫光集團總裁。今年46歲的趙偉國畢業於清華大學,曾在紫光集團和同方電子科技公司任職。

  紫光股份2012年半年報披露,紫光集團控股股東為清華控股有限公司(下稱清華控股),而清華控股亦為同方股份(600100.SH)和紫光股份(000938.SZ)兩家上市公司的控股股東。紫光集團持有紫光股份5.62%股權,為紫光股份第二大股東。而健坤投資同時為紫光集團的主要股東,持股比例高達42.73%。

  趙偉國對財新記者表示,「君聯睿智要退出,壹人壹本的高管就找我們來借錢。我想與其借錢給他們不如我們接過來,因此健坤投資在這個交易中的盈利略高於銀行貸款利率。」

  「關聯關係我們都在收購預案當中公佈了,不存在利益輸送等其他問題。」同方股份方面如此回應財新記者。

  有業內律師質疑同方股份的做法涉嫌信息披露違規,同方股份回應稱,雖然健坤投資在入股壹人壹本時,已知曉同方股份對壹人壹本的擬收購意向,但雙方簽署了保密協議,且與壹人壹本尚未達成實質收購意向,因此未停牌或披露收購預案。

  「根據目前的情況,趙偉國參與該交易的情況在A股市場尚不構成內幕信息傳遞。」一位證券行業法律資深研究人士表示。他指出,A股市場對內幕信息傳遞的行為要素界定是看參與方是否參與二級市場證券買賣。「如果趙偉國事先通過任何方式購入同方股份股票,則構成內幕信息傳遞和內幕交易。」

  一位海外市場資深律師則表示:「如果是在美國市場,趙偉國的身份已經構成內幕信息知情人。」

  公開資料顯示,健坤投資成立於2005年,註冊資本為1億元,管理資產40億元。其中趙偉國持股70%,李義、李祿媛各佔15%。

  趙偉國告訴財新記者,「清華大學通過清華控股持有紫光集團約51%的股權,我受董事會的聘請,擔任總裁。但我在紫光集團不領取薪水和津貼,也不報銷個人費用。健坤是一個純粹的投資公司。」

  健坤投資所投資的企業包括紫光集團、北京紫光置地投資有限公司、天津紫光置地投資管理有限公司、紫光同能(北京)科技有限公司,後三者均為紫光集團下屬子公司。

  「這家公司背景很複雜,實際上健坤只有幾個人在操作,依託這些人的個人資源完成一些交易。」一位接近紫光集團的知情人士稱。■

  (財新網記者於寧對此文亦有貢獻)

同方 股份 收購 壹人 人壹 壹本 本惹 爭議
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壹人壹本:山寨iPad的赚钱经

1 : GS(14)@2010-12-22 22:35:44

http://www.cb.com.cn/1634427/20101222/175353.html
    对于蒋宇飞来说,还是要向iPad不断学习。明年初,壹人壹本T3就会由苹果的代工厂富士康做代工。“现在和以前真的不一样了,我们还是要认真做产品。”
               
           10月份,蒋宇飞在机场偶遇一个香港商人拿着T2过安检,就小心上去问这款产品体验怎样,香港人的评价倒是直接:很差。T2是北京壹人壹本信息科技有限公司7月份刚刚推出的一款平板电脑,蒋宇飞则是这家公司的创始人。
  37岁的蒋宇飞年初做了一件让很多IT人士瞠目结舌的事情:他推出了一款和iPad非常相似的平板电脑产品T1,甚至价格都定在3980元(16G的iPad售价3988元)—这看起来不像是中国IT公司惯常的做法,它们通常是以低价的策略跟进乔布斯的产品。这真是一款让人捏一把汗的产品。香港商人的体验并非个案,蒋宇飞本人也承认壹人壹本的产品在体验上有诸多问题。
  乔布斯肯定想不到,这样一款产品在中国竟然很快赚到钱了。据蒋宇飞提供的数据,目前每月的销售额已经接近8000万。也许蒋宇飞本人也想不到这样一个结果。
  在公司刚组建之初,因为收购了以前名人电子记事本的技术团队,蒋宇飞本来想做一个稍微大一点的手写电子记事本,做出来之后发现无线上网成为一种潮流,并没有推向市场。2006年增加了互联网功能备份后,蒋又想做个可以上网的PDA。Kindle出来后,又觉得内置电子书比较有前途,于是在手写和上网基础上加上了电子书功能。2009年6月份推出模型产品时,因为没有解决IE问题,导致上网速度慢。“找了微软亚洲研究院帮助我们解决这个问题。但是时间没赶上,那款的弱点就是上网慢。”
  即使与国内的IT制造公司相比,壹人壹本也是一个外行的公司。第一次听说一个UE设计都需要上千万时,蒋宇飞称自己“很吃惊”。即使到了现在,软件的兼容问题,系统的各种Bug,一款产品需要解决的各种麻烦也让他应接不暇。“没办法,这个领域水太深。”蒋宇飞说。
  XMobileApp创始人张利国9月份为了解Android Pad的未来市场,专门去深圳考察了5天,看了好几家代工厂商和山寨厂商。他认为Android Pad目前质量参差不齐,像三星或者东芝这样的大公司都是富士康代工,而山寨厂商找的都是原来从做Mp3、Mp4转型过来的代工厂。他同时表示,壹人壹本比市面上一般的Android Pad质量要好。
  在不断试探后,壹人壹本第一款产品T1在今年1月份推向市场。“今天的iPad很成功,其实对于每一个核心技术,乔布斯都积累了多少年啊!”蒋宇飞并不认为他的这个产品现在可以在技术和体验上与iPad相提并论。
  不过蒋宇飞应该很感激乔布斯。1月份T1上市时反响平平。但是iPad在4月份全球上市以后,极大带动了T1的销量,这款很难定位的产品竟然销售了3万台。而更大的收获是,蒋宇飞和他的团队终于知道了未来赚钱的方向—平板电脑。
  这意味着,直到半年之前壹人壹本才找到现在的产品方向。“最开始想叫记事本、口袋电脑、随身电脑等。一直到iPad出来,我们把它归为平板电脑。”方礼勇说。T1很快被T2取代,装载在T1上的Windows CE到了T2也换为Google的Android系统。COO方礼勇是壹人壹本的创始人之一,他曾做过联想软件事业部副总经理、联想FM365副总经理,现在公司负责产品硬件和互联网业务。
  对于这家几乎所有技术都是“拼凑”出来的公司来说,原笔迹手写技术是唯一的核心资产。2009年,在只有一个模型产品的时候,联想投资向壹人壹本投资了1800万元人民币。“当时董事们主要是考虑到这个产品会有市场,而且还有原笔迹的核心技术。当然,还有团队。”联想投资董事总经理欧阳翔宇说。
  真正发挥作用的也许不是原笔迹手写技术有多高深,而是原笔迹手写技术和特殊的客户定位产生了不一样的市场效果。
  特殊的客户是指那些玩不动IT产品的中年人。这款产品的目标人群为40至50岁的政府工作人员和做生意的人,对电子产品适应性差,更习惯于手写输入。对他们来说,手写是一个明确的诱惑力。上述香港商人称看重的是手写和收发邮件方便。“和信息接收充分的年轻人相比,生活在二三线城市的中老年人更容易被广告轰炸,对价格也没那么敏感。”蒋宇飞说。
对于二三线城市和四五十岁的人群,蒋宇飞的团队有着足够的经验。
  过去十年来,蒋宇飞和创业伙伴杜国楹一起创造了两个颇有名气的品牌—好记星和背背佳。2004年这个团队曾经拿出8209万让好记星成为了央视电子类产品的标王。后来,背背佳和好记星陆续卖给以做电视购物出身的橡果国际。2007年橡果国际在美国上市后,手持股份的两个人先后抽身出来,寻找新机会。他们想通过壹人壹本复制过去的成功。
  从背背佳到好记星,对蒋宇飞来说,变的只是产品形态,面对的客户都是为孩子埋单的父母。
  蒋宇飞感到欣慰的是,营销方式并不用去变。只不过战场从报纸转向了互联网。壹人壹本面对的虽然是一个成熟的市场,却是一个新的领域,用户并不成熟。当初之所以想做这款产品,是蒋宇飞经常看到新闻上一些政府干部开会时用笔写写划划,而且一个人带好几个本子。如果用一款电子产品代替,可能会是一个新市场。分析需求找产品,这是过往历史带给他的经验。他认为用笔输入才符合大多数中国人的习惯。而且,这是为什么壹人壹本的定价和iPad相近的原因。“定价要符合我们的市场定位。”
  实际的销售情况证明了这群中老年消费者的强大消费能力。蒋宇飞称,现在壹人壹本70%的销量来自于二三线城市,政府采购和礼品订单贡献了不少销售额。北京中关村鼎好大厦的壹人壹本专柜每个月200台左右的月销量中,公司订购占到七成左右,产品的主要用途是送礼。
  销售渠道也是让蒋宇飞有自信的地方,这些销售渠道大多来自以前做好记星的渠道,重庆的代理商冯阳甚至从背背佳时代就在和这个团队合作。同时,壹人壹本的高管也参股了一些核心省份的销售代理公司。“我们往下推的时候,执行效率很高,速度特别快。”蒋宇飞称,现在全国已经有了400多个网点专柜,大多开在商场里面,在杭州还建立了专卖店。
  同之前习惯的方式一样,壹人壹本一开始就通过高密度的广告来推销产品。这使得很多人都知道了壹人壹本。“我们现在每个月的广告费用有1000多万。”蒋宇飞说。不过按照他的说法,这和每个月8000万的销售额相比来说,并不算什么。“所以有时我们的广告也是打给经销商来看,希望他们找到我们来合作拓展市场。”方礼勇说。
  5月份,在网络和报纸上看到壹人壹本广告的王春决定买一台T1回家,他觉得这个价格和上网本相近的玩意,或许可以替代他笨重的笔记本电脑。王春是重庆渝北区种子贸易公司总经理,他称T1既像大一号的商务PDA又像小一号的平板电脑,正好满足了他的需求。“主要是携带方便,然后我会用来浏览新闻,手写记点事情。现在来说,最不方便的就是无法用网银,没法网上购物和转账。”他后来把T1换成了T2,并买了4台送给自己那些整天在外谈生意的朋友。
  重庆是壹人壹本销售最好的地区,重庆壹人壹本销售公司总经理冯阳称,最近两个月的销量增长都在50%以上,零售和团购的比例为四六开,个人购买者多为当地的民营企业老板,团购的基本上都是企事业单位和政府机构。重庆最大的一笔单子来自当地的五粮液经销商,一共买了130多台电脑,用来和酒一起作为礼品送人。
  “不过现在到年底,政府机构的单子会多一点。”冯阳说。他开始没想到壹人壹本会卖得这么好,一是担心3980元的定价过高,二是担心受山寨产品的冲击。后来他发现,热销的原因在于定位准。“其实一些客户家里也有苹果iPad,但是他们不会用。”
  香港商人的反馈并没有让蒋宇飞沮丧,而是长出一口气,他甚至称这是最想听到的反馈。壹人壹本后来在广告里特意强调了一句话:“大领导的小电脑”。
  蒋宇飞称不排斥各种质疑的声音。“现在除了iPad,能叫上名字的还有什么?”他下一步计划是继续用广告给这个行业“做普及”。今年的央视广告招标,他准备了6500万去应标,结果铩羽而归。“不过,预算不变。我们还会投的。”现在壹人壹本的广告已经出现在CCTV10,2011年还将出现在CCTV新闻频道。
  对于蒋宇飞来说,还是要向iPad不断学习。明年初,壹人壹本T3就会由苹果的代工厂富士康做代工。“现在和以前真的不一样了,我们还是要认真做产品。”
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【死亡雜誌】由《壹本便利》到《FACE》改名係死因?

1 : GS(14)@2016-03-30 14:42:11

何國輝(左上)話《壹本便利》改名《FACE》就會bye bye。


壹傳媒旗下雜誌《FACE》正式停刊,前身為《壹本便利》,起初跟《壹週刊》同綑發售,至92年獨立成書。《壹本便利》創刊人何國輝(Morris Ho)直言,「當《壹本便利》改名做《FACE》,佢好快就會bye bye!」
Morris講呢番說話,係因為最初與林振強為雜誌命名時,已經為雜誌訂下特色和路向,「中文叫《壹本便利》,英文叫《Easy Finder》,就係畀讀者一個方便,改咗名同普通娛樂雜誌有咩分別!」《壹本便利》最初以分類廣告為主,例如「青雲路」、「搵車快線」等,畀讀者方便搵工搵車,後來變成一本年輕人嘅雜誌。



《壹本便利》出版目的就係畀方便讀者,例如搵工搵車。

後嚟變成年輕人雜誌,以大學生話題為主,例如98年有一期搵豬試食大學飯堂啲飯。

又走性感路線,發掘過舒淇,呢期封面出咗之後,舒淇前經理人文雋就簽佢。



要後生仔肯畀錢買本書,題材就要夠玩味,用語都要貼近年輕人!Morris話最記得有一期講「邊間大學飯堂啲飯最難食?」,搵嚟嘅「食評家」竟然係一隻豬!將各間大學嘅飯盒擺喺地下,任由隻豬自己揀食邊盒,連豬都唔食嘅話,嗰間大學啲飯就最難食!Morris講返都笑住話,「其實好低能,但係又好搞笑,測試結果喺大學界引起好大迴響!」Morris記得黎智英同佢講過,「我唔知你搞緊乜,我睇本本書都睇得明,就係呢本睇唔明。」不過因為銷量越來越好,所以畀《壹本便利》繼續搞。



銷路最好嗰期賣17、18萬本書,係肥彭細女彭雅思做封面。

之後何國輝離開咗《壹本便利》,性感路線都繼續,不過越嚟越激,試過偷拍阿嬌、刊登李蘊性感照,引起社會迴響。



《壹本便利》不但靠玩味,相信大家最記得嘅係一位位封面女郎,當年連舒淇都係由《壹本便利》發掘。Morris話睇到台灣出版嘅舒淇全裸寫真集之後,就聯絡佢台灣經理人搵舒淇做封面,「嗰期出咗街,舒淇前經理人文雋就搵我哋,話想簽舒淇。」而銷路最好嗰期嘅封面主角,係前港督彭定康細女彭雅思做模特兒行catwalk,「嗰期賣咗17、18萬本,係第一次銷路超越《壹週刊》!」Morris話性感係有市場,問題係高品味、玩味定係低俗性感,當中係有分別。《壹本便利》以走性感路線出位,自Morris離開後,仍然以性感為主,不過越玩越激,包括偷拍阿嬌、刊登李蘊性感照等,令《便利》形象負面,最終改名《FACE》。一提改名,Morris就激動,「《便利》形象點樣衰到貼地,都唔會衰過今日要執吓嘛?」佢話改名係大忌,根本洗唔到底,反而捉實《便利》嘅宗旨,今時今日仲可以「食老本」!佢即刻度橋話,「如果畀我做,我會出一個專欄,總括一星期高登有乜嘢得意故仔,我方便你上網睇嘢,都係一種方便嚟o架!」



最終《壹本便利》形象負面要改名《FACE》。

《FACE》開創《FACE Pop》App和網站,希望內容更貼近網上,迎合年輕人,可惜始終不敵網媒間的競爭。



當然,Morris都知道「講就易」,《FACE》社長殷明偉就明白現實有幾難。殷社長認為雜誌要生存唔係咁簡單,「如果你係後生仔嘅話,你都會上高登啦,使乜買本雜誌睇高登?唔通畀啲唔識上網嘅人睇咩?」佢話當年啲人覺得《便利》相對低俗,改名能扭轉廣告客戶對《壹本便利》嘅壞印象,而《FACE》過去一年幾,都好努力嘗試喺網上生存,例如開創《FACE Pop》App和網站,但結果反映並非貼近網上就可以令雜誌生存。每個年代都總有一本喺年輕人心目中最出眾嘅雜誌,90年代有《YES!》、《壹本便利》,呢一代就有《100毛》。或者化身成《FACE》嘅《便利》喺呢個年代結束,正好象徵上一個年代嘅終結;或者現在上網睇資訊,先係真正嘅「便利」。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160330/19549396
死亡 雜誌 壹本 便利 FACE 改名 死因
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【2016回顧】那些年的潮流雜誌回憶《YES!》《壹本便利》你睇過邊本?

1 : GS(14)@2016-12-31 01:10:19

潮流雜誌《東TOUCH》實體書即將停刊,往後只做網上內容。



潮流雜誌《東TOUCH》今個星期出實體書最後一冊,之後就會停刊,只做網上內容。近年實體潮流雜誌逐漸消失,我們就問過兩位潮人, DJ Donald及少爺占,分享他們的潮流雜誌回憶。少爺占曾創立自家設計時裝品牌,一直有留意潮流的他表示,基本上本地所有潮流雜誌都有看過,而每期都會買的則是《東TOUCH》及《Milk》,「依家都仲會睇潮流雜誌,由其是去旅行,在日本經過書屋都一定會入去睇」。Donald指自己細細個開始已經睇唔少《YES!》等潮流雜誌,長大後求知慾旺盛,《壹本便利》、《東TOUCH》、《Amoeba》、《Magpaper》等等都會看,「嗰陣數過,一星期至少會買三本去睇,好似未睇過就唔知世界發生咩事咁」,「因為有太多潮流雜誌,所以嗰陣香港個個都係潮流戰士」。
Donald提到的《Magpaper》,又叫《新誌向》,是90年代由新報副刊獨立出來的雜誌,深受歡迎。當日創刊號封面,是由林海鋒拿著當時日本最新最潮的黑膠播放車仔機,十分前衛。不過雜誌在99年已經停刊,現在甚少人提及。另一本經典潮流雜誌《Amoeba》,是由《號外》雜誌出身、被稱為香港時裝教母的黎堅惠主理。潮人黃偉文曾說過,在黎堅惠離開後,「香港時裝媒體式微,至今沒有復甦過。」黎堅惠的《Amoeba》,藝術味濃、有格調,在90年代確實影響了不少年輕人,不過很可惜在02年已經停刊。曾經香港的潮流雜誌風靡一時,但現在網上世界漸漸取代,只要有電話在手,甚麼資訊都可找到看到。那些年曾出現過的《Me!》、《YES!》、《Fashion& Beauty》、《CosmoGIRL!》、《AMY》等等,你還會不會記得?記者:李珮禎


《Magpaper》,左上角為創刊號。(網上圖片)

經典潮流雜誌《Amoeba》。(網上圖片)

潮人黃偉文(左)曾說過,在黎堅惠離開後,「香港時裝媒體式微,至今沒有復甦過。」(資料圖片)


《Me!》,2016年5月停刊。(資料圖片)

《YES!》,2014年8月停刊。(資料圖片)

《Fashion and Beauty》,2015年7月停刊。(資料圖片)


《CosmoGIRL!》,2014年8月停刊。(資料圖片)



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161230/19881029
2016 回顧 那些 年的 潮流 雜誌 回憶 YES 壹本 便利 你睇 睇過 過邊 邊本
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