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國巨子公司殺進美磊、乾坤地盤 陳泰銘主帥親征 奇力新後勁強?

2010-06-28  今周刊





平常不露臉的陳泰銘,近期頻頻出現在各種場合,其中又以親自帶領子公司奇力新切入扼流器領域的動作,最引人關注,被認為是繼國巨之後,準備在電感領域當大 哥的前兆。

撰文‧吳美慧

六月十七日上午,不少記者接到緊急電話,通知下午奇力新要在交易所召開記者會。到了現場赫然發現,國巨董事長陳泰銘端坐在會議席上。原來,記者會的重點除 公布子公司奇力新國際,將買進Belkin International公司五四%股權外,更重要的是,陳泰銘以母公司董事長之尊,兼任奇力新董事長與總經理,主帥親征會為奇力新端出哪些牛肉?引人 好奇。

屬於國巨集團旗下的奇力新,以生產電感為主,為擴大產品的完整度,決定透過子公司奇力新國際,收購生產扼流器(Power Chock)的Belkin公司,並取得該公司位在中國東莞與河南共四座生產廠。收購後,未來此項產品的月產能將超過三千萬件,該公司也將因此躍升成為大 中國地區市場前三大供應商,競爭力大為提升。

今年來,在日本廠商釋單效應,加上新產品需求推升,使得被動元件出奇短缺。陳泰銘甚至預估到十月分,缺貨的情況還不會改善,所以此時奇力新的收購動作,猶 如久旱不雨遇到及時雨般,可望對公司業績帶來立即效益。

目前,Belkin公司的客戶有華碩、光寶科、群光等一線大廠,所以奇力新收購部分股權後,在產品項目與客戶端都對公司營運有加分作用。只是營運充滿前景 的Belkin,當被問及有關於該公司每股淨值、營運效益等讓人關注的收購焦點時,奇力新都輕描淡寫帶過,留下不少思考空間。

而奇力新宣示大力進軍扼流器市場,同業中的乾坤與美磊都嚴陣以待。已經與台達電合併的乾坤曾私下說過,最怕國巨切進扼流器領域,一旦大哥進入,市場恐會不 安定一陣子。而被外界解讀大肆擴張產能就是要將炮火瞄準美磊,美磊則認為彼此的產品不同,最終還是要看競爭力才能定輸贏。

姑且不論國巨是否掀起扼流器市場戰火,但從陳泰銘在記者會中的一席話,可嗅出不同的端倪。他說「過去奇力新過於低調,但畢竟是上市櫃公司,資訊一定要透 明,未來一定會把要做的事情告訴大家」。這段話被解讀成,陳泰銘會加大力度讓奇力新的營運有起色。從他信誓旦旦地說,奇力新去年營收二十.六億元,今年要 進一步站上三十億元,明年更要超過五十億元,高度的成長,不難看出,陳泰銘對奇力新寄以厚望。

其實,從國巨集團旗下個股由去年迄今的股價表現,可窺知為何陳泰銘對奇力新投注更多關愛的眼神。去年底,大毅股價率先起跑,波段漲幅約九九%,接下來換旺 詮表現,漲幅約四三%,股價低的智寶不遑多讓,股價漲幅高達七五%;相較之下,奇力新股價漲幅僅四○%,似乎還未達到「及格」標準。



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錯買斷尾直升機賭王三奶搶地盤闖禍

2010-7-8 NM





何鴻燊三太陳婉珍掌控的「空中快 線」,旗下一部AW139直升機於上週六由上環信德中心起飛不足兩分鐘,突然機尾發生故障,直升機急降維港,機上十三人全部獲救。但本刊查到同款機曾於多 個國家三年內三度出事,共七人身亡,歐美當局已對這款直升機發出安全警告。

何鴻燊三太陳婉珍落錯注,買錯斷尾直升機,有人向本刊爆料,除了 這款斷尾機,由三太及其妹陳婉玉掌控的「空中快線」,過往三年發生過至少三次不尋常事故,但公司和民航處都沒公布。

「如果不是機師,我們 不可能安全離開!」英籍乘客Ames回憶上週六中午,他乘坐的「空中快線」AW139型號直升機,從信德直升機停機坪飛往澳門,升到高空一百零六米,機尾 突「嘭」一聲,直升機隨即失控,在空中不停打「白鴿轉」。

當時副機長立刻關掉雙引擎,再重開,但無法折返信德降落,千鈞一髮之際,機長 Moffatt冷靜地關掉引擎,張開機底救生水泡,緩慢下墜信德對開一百米海面。這時機艙一片恐慌,十一名乘客中四位內地客不懂游泳,又找不到救生衣,嚇 得大叫。Ames的朋友Barclay說:「機上的救生衣不夠,我沒有救生衣!我只好抓緊Ames。」這時,海水不斷湧入機艙,幸好有漁船駛近,救起全機 十三人。

當局從海底撈起肇事的AW139殘骸,清晰可見機尾斷掉,「機尾螺旋槳保持機身平衡,螺旋槳無咗,架直升機會打圈轉。」香港專業教 育學院工程系高級講師麥昭基解釋。至於斷翼是否飛鳥所致,曾在港維修直升機的工程師告訴本刊,麻雀撞機常有,但多撞機頭,未試過撞斷尾。

日 期:2010年1月

地點:西班牙海域

事故:一架AW139型號直升機在地中海上空進行例行空中訓練時,直升機突然與機場控制 塔失去聯絡,拯救人員最後於西班牙阿爾梅尼亞對開海底尋回墮海直升機,機上一人獲救,兩名西班牙機員及一名紐西蘭機員罹難。

日期:2009 年8月

地點:多哈機場

事故:一架AW139型號直升機在跑道滑行,準備升空時,機尾螺旋槳部分突然斷開,機上乘客安全無恙。

斷 尾非首次

類似今次的斷尾意外,同類型直升機曾多次發生,只是空中快線和民航處沒有公布。AW139由意大利國防工業 Finmeccanica旗下AgustaWestland公司生產,空中快線○七年以七億港元購入六架,還大事宣傳這系列直升機型號新款,機艙寬敞,真 皮座椅,噪音低,乘客毋須再配戴耳罩都可於機艙內談話,六機現飛港澳及深圳、澳門兩條航線。

這部機由○八至今三年間,發生三次事故。○八年 六月,一名阿布扎比酋長之子與三名友人乘坐AW139,在波斯灣失事墮海,機上四人全部罹難,墮機原因至今不明。今年一月中,一架AW139在西班牙進行 訓練時突然失控墮海,三名機組人員死亡。而去年八月,一部AW139在多哈機場跑道滑行時,預備起飛,機尾突然斷裂,情形與今次香港意外如出一轍。由於太 多事故,美國、歐洲及澳洲政府去年紛對AW139型號直升機發出安全警告,要所有直升機公司重複檢查機尾,留意有否鬆脫。

據Aviation International News今年三月報導,意大利生產商已知衰,於四月時悄悄向訂戶承諾,交貨時會提供全新設計的機尾,但像空中快線這些早已買機的顧客,則沒有提到怎樣更 換。而本刊向空中快線及民航處查詢換尾一事,他們均沒回覆。

急降維港驚險過程

三次事故沒公布

除了買錯斷尾機, 空中快線及前身「港聯直升機」由○七年至○九年,亦發生過三次不尋常事故,因不涉及傷亡墮海,才避過傳媒耳目。本刊獲得信德直升機停機坪的閉路電視片段, 發現○八年三月一日中午十二時二十九分,「港聯」一部美國製直升機S76C+,升空不足十五秒,卻突然急降,失控地下墜停機坪,由於下墜力急且大,直升機 機底觸及地面後,前後搖晃。

○八年,澳門氹仔停機坪上,一部直升機準備起飛,突然機底浮墊爆出,幸衝力細,乘客無恙。員工又透露這三年亦試 過一次直升機飛行港澳航線中途,因天氣惡劣,直升機急降落交義洲。「換轉係前CEO謝天賜(何鴻燊外甥),佢有航空知識,天氣差一定唔俾飛,三太個妹(陳 婉玉)只識得計數啫,樣樣計到盡,將直升機當巴士咁狂飛無得停,結果搞到架機要投奔怒海。」前員工不忿地說。本刊向空中快線及民航處查詢三宗事故,香港民 航處承認○八年該公司直升機爆浮墊,至於急墜事件雖在港發生,但因直升機不在港註冊,當局竟由空中快線不通報;至於急降交義洲,當局亦未收到報告。空中快 線就以資料不足,拒絕回應。

日期:2008年

地點:澳門氹仔直升機坪

事故:「港聯」的S76C+型直升機起飛 時,安全救生浮墊突然張開,機上無人受傷。

日期:2008年3月1日

地點:香港信德直升機停機坪

事故:「港 聯」的S76C+型直升機中午升空,其間,突然急墜,因下墜衝力大,機底觸及地面仍不平穩前後搖晃。

三太鬥外甥

空中快線又買 錯機,又連番事故,跟掌舵的三太兩姊妹不熟航空,不無關係。現任「空中快線」行政總裁的陳婉玉,曾任信德船務會計,直屬何鴻燊外甥謝天賜,謝九七年創立港 聯直升機公司,何鴻燊佔六成股權,謝佔四成,陳婉玉跟隨過檔任港聯會計,她只管數,沒有涉足直升機行政事務。九九年謝天賜將他持有的四成股權轉讓一成給陳 婉玉,未幾何鴻燊亦將名下的港聯六成股權轉給三太,陳氏姊妹與謝天賜三分港聯股權,直升機業務仍由謝天賜掌舵。

○四年,謝天賜為了開拓港聯 的亞洲噴射機客運業務,將已上軌道的直升機業務交由陳婉玉負責,陳由會計升任執行董事。此時謝打理的飛機客運業務遇上劇烈激爭,只蝕不賺,令出錢的何鴻燊 不滿。港聯於○六年被海南航空收購部分股權,○五年已坐正CEO的陳婉玉亦乘謝天賜失勢踢他出局,掌控港聯直升機大小事務,「Andrew(謝天賜)同何 生開始拗撬,港聯開會無Andrew份, Andrew怨陳婉玉恃住家姐撐腰,反轉豬肚,踢佢走。」謝的友人說。

○六年八月,港聯變天,謝 天賜賣出手上三成六股份給三太,三太兩姊妹就變成全資擁有港聯,由陳氏姊妹掌舵,何鴻燊只保留董事職銜。陳婉玉不單只扶搖直上,更安插不少親信入港聯,如 姨甥女陳雅經○六年加入港聯,任企業策劃經理,並且兼任直升機女機師,不時接受報章雜誌訪問,令人感覺港聯是「三太」的天下。

謝天賜離職 後,陳婉玉就更有發揮的機會,時值港澳直升機場擴建公開投標,永利集團、前立法會議員鄭經翰都有份入標,陳婉玉為了成功續牌,就大灑金錢把港聯改頭換面。

拍 板買斷尾飛機

截標前,陳婉玉揚言「無想過輸」,又指「下了一個不會輸的標書」,這包括購買新的直升機,今次出事的AW139就是由陳婉玉一 手拍板購入,據知她有一位手帕交Daisy周,其意大利籍男友就是代理這個品牌的直升機,因而一口氣向這間公司購入六架新飛機,合共逾七億元。而其中四架 屬澳娛持有,另外兩架屬陳婉珍姊妹所有,全部是「All Cash」付款,沒有借貸;而陳婉珍持有的兩架直升機則租予澳娛,等於燊哥送禮物予三太。「我哋都唔明點解要買意大利直升機,如果謝天賜喺度,可能考慮買 S76C+,起碼唔使重新訓練機師揸部型號完全唔同嘅飛機。」知情者說。

「工程部主管sell新機馬力大,載客量大,由十七座改十二座,十 分鬆動。但舊機S76C+因為馬力唔夠,天氣熱時空氣稀薄,架機負重更不能太高,最多只可載六至七名乘客。計數精嘅陳婉玉一聽可以坐到十二名乘客就扑槌, 唔理謝天賜建議買較平S76C+嘅新型號。」

「陳婉玉又將以前跟謝天賜嘅班底大換血,最壯烈係班train咗好多年澳、港本土副機師,而家 剩番一個今次做咗英雄嘅姓辛澳門副機師,正、副機師用晒鬼佬,人工加房屋津貼都重皮咗,流動性又大。」消息人士說。

三太的姨甥女陳雅經,早 年在澳洲修讀會計及財務,○三年考得商用直升機牌照,現任空中快線機場運作副總監。

三太周邊搵食

到○七年初,三太與胞妹持有 的港聯成功續牌,並於翌年易名為「空中快線」。賭王十分欣喜,在舉行公司成立十周年典禮時,何鴻燊親自來主持,又大讚新機:「好靚,好定!」對陳婉玉這位 「姨仔」十分支持;而原本由謝天賜管理的澳門商用航業中心,亦歸陳婉玉管理,但這門涉及人身安全的生意,因着三太的關係,而交予由會計出身的陳婉玉管理, 頗為兒戲。

表面賢良淑德的三太,其「千手觀音」的本色其實不遜於四太;由於二房已穩穩控制何鴻燊的賭業王國,如何超瓊控有美高梅金殿、信 德,何猷龍持有新濠,而賭王在澳娛的股份亦歸二房所有,三太遂從周邊的生意埋手,並安插自己的親戚在各「地盤」幫手「睇檔」。

霸地盤高手

三 太共有十一兄弟姊妹,她排行第九;而他的頭號軍師是胞姐陳婉芳,葡京中人稱她為「貴婦芳」,她的前夫是六姑娘的次子孫鏡祺,甚有女強人風範的她負責經營在 越南海防的圖山娛樂場,而在越南度假勝地頭頓的新賭場,於去年開張同樣由她打理,她在葡京新翼地下開設東達行近廿年,澳娛旗下賭場所有抹手紙,餐巾都由東 達行供應,在東達行旁邊又有間花店叫Connie Florista,是由三太另一家姐陳婉宜(Connie)經營的,何家每有紅、白二事,都必須向Connie Florista訂購鮮花,親戚眾多的三太,亦安插姐夫、兄長、姨甥甥婿在賭王生意王國內任職,三太可謂耳聽八方。

三太持有的物業雖不及四 太般豐厚,不時仍在市場掃貨,去年中就一口氣購入廿伙北角「形品」,即使賭王中風後,三太依然水喉充足,現正重建跑馬地樂意居及石澳道四號大宅,並且自設 管理公司——安威,管理旗下的收租物業;從三太安排親信在賭場,接掌航空事業,以至管理旗下資產來看,看護出身的陳婉珍霸地盤確有一手。

三 太升呢千手觀音

物業

布力徑5G$6億

上環中環軒全幢$1億

淺水灣道56號1間屋$1.7億

九 龍站凱旋門10伙$3億

石澳山仔道4號屋(重建中)$2.5億

跑馬地茵麗軒全幢$2億

中環富瑤閣全幢$3億

跑 馬地樂意居全幢(重建中)$3.5億

北角明園西街形品約20伙$1.5億

合共:$24.2億

上市公司

0.235% 澳娛,市值$7,300萬

古董鋪

上環荷李活道開設御珍閣

賭場酒店

‧胞姐陳婉芳任越南海防圖 山娛樂場總經理

‧姨甥婿王濠生任職何鴻燊投資的廣州麓湖高爾夫球俱樂部總經理

‧姐夫陳永鉗任澳娛旗下採購部

‧ 胞兄陳劍英及姐夫吳山平在澳娛打工

航空事業

‧與任行政總裁的胞妹,全資擁有空中快線直升機業務;陳婉玉同時管理澳娛旗下的 澳門商用航空中心

‧姨甥女陳雅經任空中快線機場運作副總監



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天時加地利 被動元件大復活 國巨集團固守地盤十年熬成婆

2010-8-30 TTW




儘管年初,筆電大廠老闆提到被動元件供應吃緊問題,但直到第一季國巨繳出亮麗成績,市場才驚覺被動元件「活過來了」。

未來,電子庫存去化及國際產能開出情況,將是國巨能否續強的重要觀察。

撰文·歐陽善玲、黃智銘

相較於電子業今年市值大幅縮水,國巨集團因旗下的國巨、奇力新以及智寶的產品都是今年最夯的被動元件,在價格以及供需吃緊下,使得市值大幅提升一八%,是少數表現亮眼的電子集團。

儘 管生產的都是被動元件,但產品仍大不相同。國巨以生產精密電阻為主,為壯大在被動元件領域的完整性,利用整合、通路以及掌握核心技術三個層次來達到目標。 在整合方面,國巨分別將國內第一大電容製造商智寶,及國內第一大電感製造商奇力新納入集團行列,此舉讓國巨成為全球三家唯一能同時提供電阻、電容以及電感 被動元件的製造商之一。同時,投資國內第三大積層陶瓷電容(MLCC)製造商華亞,一舉將國巨推升成為全球第三大MLCC供應商。

此外,國 巨集團也進行全球通路布局,透過購併新加坡電阻製造商ASJ取得東南亞市場,購併德國老牌高功能繞線電阻製造商Virtohm搶灘歐洲市場。同時也購併北 美經銷商Steller完成全球通路布局。接著在集團旗下設立業務、產品、技術研發及財務後勤等四個事業群,未來將持續減少非本業投資發展,並專注本業產 品及全球通路布局。

要做業界領導品牌

「國巨集團的目標,是每個產品都要是領導品牌,至少市占率前三名。」在日 前的法說會中,董事長陳泰銘肯定地說。國巨一直鎖定在MLCC等電阻產品上,市占率鎖定第一;奇力新則在購併電感廠BELKIN之後,目標鎖定台系電感廠 第一;智寶近年則是大舉布局固態電容,整體集團企圖心在被動元件領域中最為積極。

群益投信分析,今年以來國巨逆勢突圍關鍵有二:一是產品結構調整速度快,比國際大廠早一步擴充產能;二是受惠日圓升值,相較主要對手日系廠商,價格競爭部分占盡優勢。

另外,國巨也透過組織重組、降低營運費用,改善營益率。在天時地利配合下,第二季國巨獲利再創佳績,毛利率由第一季二七%,提升至二九.六%,每股純益○.五元,表現優於市場預期。

回顧二○○○年,當時因千禧年換機需求,被動元件成了科技業當紅炸子雞。國內及日系廠商為因應缺貨潮,順勢大規模擴產,造成被動元件產業長期供過於求狀態,包括國巨、華新科營運全都陷入苦戰。

但,十年媳婦熬成婆,日前陳泰銘在法說會上公開表示,今年被動元件產業市況,將是十年來表現最好的一年。

陳 泰銘分析,目前產業處於長線多頭趨勢,就供給面而言,包括Windows 7引發換機需求、大陸家電下鄉政策及智慧型手機持續成長等因素,將使被動元件需求維持高檔。法人同樣看好,認為今年被動元件主要需求,除了筆電、智慧型手 機、液晶電視等產品,將維持兩成以上高成長外,LED電視滲透率提升及汽車電子市場成長,也將使被動元件需求暢旺。

可惜,一朝被蛇咬,十年 怕草繩。受到十年前瘋狂擴廠之苦,儘管景氣大好,產業擴產動作卻十分保守,供給面增加有限。就今年被動元件大廠動作來看,日系廠商Murata擴產幅度約 三成,TDK持平,太陽誘電增加兩成;國內部分,華新科同樣擴增兩成,只有國巨與韓系廠Semco展現積極擴產態勢,也是國巨集團今年能夠享受產業景氣回 升好處,並推升集團市值成長的關鍵因素。

旺季不旺成了第一道考驗

站好絕佳戰鬥位置,接下來就看集團的戰力規畫。目前鎖定積極布局大陸市場,持續擴大新增代理通路商。現階段,中國通路商約有三十多家,目標兩年內增加到四十五至五十家,並設定三年內營業額將突破百億元。

市 場好奇,未來國巨集團營運是否續旺?法人認為有兩大觀察重點:一、電子下游產品庫存去化情況;二、國際大廠產能相繼開出影響。群益投信表示,國巨產品主力 為MLCC及Chip-R(晶片電阻),占營收比重分別為四四%、三五%,銷售區域以大中華地區為主,到今年第二季比重達六八%,Chip-R部分在大陸 市占率則超過五成。

讓法人擔心的,還是電子業旺季不旺的窘境。統一投顧預估,在市場供需趨於平衡下,第四季被動元件價格將有下跌空間。另 外,筆電、網通等電子產品出貨有下滑情況,國巨未來一季營收恐出現衰退,加上上游基板漲價,將對毛利率形成潛在壓力,研究員推估將較第二季下降四.三%; 整體而言,國巨全年營收預期為二八七億元,較去年成長五○%。

值得留意的是,國巨致力調整產品及客戶組合,包括與晶片電阻供應商旺詮,及集團旗下奇力新結盟,透過策略合作關係,提升經營效率,未來營運成果如何,市場都在看,也考驗陳泰銘的布局智慧。

國巨集團07年年底至今年8月中市值變化2010/8/20集團總市值:397.81億元1/19~8/20市值波段增幅:18.68%


天時 地利 被動 元件 復活 國巨 集團 固守 地盤 十年 年熬 熬成 成婆
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精品銀行 蠶食高盛、美林地盤

2010-9-6 TCW




美國華爾街有一種黑頭車指標(black car indicator),據說只要觀察停靠在投資銀行附近的豪華轎車數量,就可判斷購併景氣消長。今年八月,街上黑頭車「頻繁得不像話」,分析師認為,小而美的精品投資銀行(boutique bank)機會來了。

根 據金融交易追蹤業者「交易邏輯」(Dealogic)的資料,二○一○年全球企業購併踴躍,截至八月底為止,總金額已超過一兆六千五百億美元(約合新台幣 五十二兆九千萬元),較去年成長二四%;八月更是消息頻傳,光是十六日起那一週爆出的購併案總額就達八百五十億美元,創下二○○九年十二月以來的新高。

值得注意的是,投資銀行高盛(Goldman Sachs)雖蟬聯交易價值與佣金收費龍頭寶座,上半年經手的交易案總額達二千二百四十億美元,囊括兩成市占率,不過,它受中、小企業歡迎程度卻滑落至第四名,還比去年往下掉一位。

前 美國銀行(Bank of America)企業交易員傅雷許(Greg Fresh)認為,高盛身陷美國證券交易委員會(SEC)提出的詐欺官司,儘管提到投資銀行,高盛仍是第一把交椅,但高盛無法切割利益衝突的憂慮已漸漸發 酵,中小企業正是第一波變心的客戶,傅雷許說:「機會正漸漸流向精品投資銀行。」

規模小而美: 不做公開發行業務

所謂精品投 行,專注提供客戶融資購併的諮詢服務,輔以研究和交易等傳統投行業務中的一、兩項。相較以往「什麼都做」的大型投資銀行(bulge bracket)摩根士丹利(Morgan Stanley)、高盛、美林(Merrill Lynch)等,最大不同之處在於它們不做公開發行的承銷業務,而且規模小巧。

在二○○七年以前,精品投行無法提供客戶槓桿收購(leveraged buyout,即以債務資本當作主要融資工具進行收購),只能分到麵包屑,但一場金融風暴不僅終結槓桿收購潮,剷平五家「全能」的大型投行,還把一群失業的金融菁英推向精品投行。

例 如,前雷曼兄弟(Lehman Brothers)英國投行業務主管托瑞(Michael Tory),號召在倫敦和美國的一些前同事創辦精品投行昂卓合夥公司(Ondra Partners);而全球結構性金融產品部門主管懷特(Kevin White)則是經營春丘資本合夥公司(Spring Hill Capital Partners),專營投行基本的顧問業務。

精品投行 趁著信任危機蔓延華爾街之際日漸坐大。根據「交易邏輯」的資料,去年上半年,全球購併交易總金額約一兆一千億美元,為二○○四年以來最低值,但這段時間 內,精品投行的購併收入卻創下歷史最高水準,占整體的一四%。而且無論新兵或老手,與它們合作的客戶都越來越有分量。

客戶有來頭: 希臘也來求援,重整財政

最 近的例子是,八月二十三日,歐洲最大銀行滙豐控股(HSBC)委任精品投行龍頭拉瑟德(Lazard)當顧問,與南非第四 大銀行奈德(Nedbank)展開五二%股權收購案談判,總額高達四十四億美元;美國財政部五月份也請它為通用汽車(GM)重啟六百七十億美元的公開發行 計畫擔任顧問;甚至希臘政府都向它求援,重整國家財政。

在媒體眼中,拉瑟德可說是最神秘的精品投行之一,成立至今超過一百五十年,卻鮮少接受專訪。有人說投行的運作模式就是拉瑟德所發明,因為華爾街上到處看得到從這家投行出來創業的金融專家。

拉 瑟德專與大客戶做生意,例如,一九九五年它協助IBM花三十五億美元敵意收購試算表軟體業蓮花(Lotus),為當時的執行長葛士納(Lou Gerstner)拼湊出轉型諮詢服務業的版圖。如今拉瑟德已躋身全美第六大投行,經手業務早已跨出單純的諮詢顧問服務,反而以企業重組、資本重估及資產 管理稱霸業界。

美國有線電視新聞網(CNN)喻為「華爾街新勢力」的艾維克合夥公司(Evercore Partners),去年初牽成兩大藥廠輝瑞(Pfizer)與惠氏(Wyeth)聯姻,收取高額的諮詢服務費,衝上年底精品投行排名第二寶座;而過去一 年半以來,它在所有投行的排名持續攀升至第七位,打敗瑞士信貸(Credit Suisse)與德意志銀行(Deutsche Bank)。

CNN 分析,六十四歲的創辦人歐特曼(Roger Altman)是柯林頓(Bill Clinton)政府時期的財政部副部長,政商關係雄厚。去年底歐特曼協助巴菲特(Warren Buffett)收購鐵路公司伯靈頓北聖大非(Burlington Northern Santa Fe Corp),今年八月則是獲英國石油(BP)延攬,為未來賠償漏油經濟損失提供建議。

不過,儘管精品投行持續擴張勢力,但《金融時 報》(Financial Times)提醒,別想與大銀行抗衡,因為客戶需要資金時,大銀行明顯具有優勢,為此,客戶絕不會徹底疏遠大銀行。文中指出,精品投行該思考的重點是,在 不損及獨立性,卻又能在購併活動冷卻時保持獲利的業務模式。


精品 銀行 蠶食 高盛 美林 地盤
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地盤英雄 左丁山


2011-2-9  AD




 

TVB股權有 變,有殼王之稱嘅保華建築大股東陳國強聯同台灣HTC老闆王雪紅、美國私募基金,收購TVB百分之廿六嘅股權,賣股人就係邵氏(香港),作價62.64億 另加地皮18至20億。他日新股東上場,TVB有甚麼變化呢?相信唔會有大變,橫掂亞視長期積弱,內部股權紛爭不斷,全無發展方向,暫時可當佢冇 到,TVB可以繼續安安樂樂咁賺大錢。但係一位TVB老臣子就好高興咁對左丁山講:「好咯,有救噃,王女士係hi-tech女王,方小姐係low- tech撈嘢太后,工程部現在要買新機器、新儀器,要過好多關口o架,去到最後,層峯都係相信low-tech多啲。王女士以高科技稱雄,相信將來會好爽 快咁引入新科技,新儀器啩?」

哦,原來如此,方女士要守成,梗係會謹慎持家啦,王小姐雖然出自豪門,但曾自行創業失敗,企起身又再砌過,打 出HTC名聞世界,全靠樣樣創新嘗新,將來嘅TVB管理思維係唔同啲嘅,但輪唔輪到王女士管呢?還是TVB由香港人陳國強掌管,身邊嘅老友曾志偉、陳百祥 更有影響力呢?抑係方小姐繼續掌舵呀?

 

一位基建界資深人士講:「今日有咁多基建出籠,建築界做都做唔切,陳國強搞電視,反 為分心咗噃。」建築業目前確係好景,好到新工人入行,好快就有一萬五千蚊一個月。一位泥工就對左丁山講過:「唉吔,講乜嘢最低工資,時薪二十八元呀,我六 十歲咯,做砌磚仔都有八百幾一日,每日做八小時,朝九晚六,一點食飯,三點三飲奶茶,唔駛睇老闆面色。我見到一啲世姪,怕辛苦唔入地盤,去做快遞,做送 貨,搵到幾多銀吖,我個仔中學會考成績差,立即要佢入建造業訓練局受訓,每月收五千,畢業後開工,每月人工一萬,再過半年,就升到一萬五。喂,你講開去 啦,o依家啲地盤好乾淨,好安全o架,人工又好,信和集團現在請長『日散』,日薪八百幾,有公司福利,做商場,酒店維修之嘛!」講到咁好,幾吸引噃,問吓 惡佬明,佢話:「人工係唔錯,衰在地盤佬,地盤佬,形象甚差,八十後九十後邊度肯入行!」咁就做吓形象工夫啦,聽講有公司與TVB研究拍電視劇,好似消防 英雄片一樣,為地盤工人帶出一個藍領英雄形象喎。


地盤 英雄 左丁 丁山
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Homebox 好博家董事長 徐文宗 DIY 鑽地盤

2011-2-24  TWM




徐文宗出自傳統家具業世家,15年前看好DIY修繕的前景,不滿30歲的他,寫企劃書向父執輩募資創業,第一個月業績卻慘遭滑鐵盧。

他痛下決心改變,不斷隨著顧客需求修正賣場,有財團奧援的對手大丹、和信家陸續退出市場,他反倒在桃竹苗地區開6家店,站穩灘頭堡。

但第一品牌特力屋的的規模比他大上近10倍,他得找出差異生存。

徐文宗打出自有師傅、24小時不打烊修繕服務,又試著跨足台北、台中,往一線城市挺進。看準了每年超過千億元的修繕市場,急性子的他總想跑快一點,既想追上對手、也想將挫敗甩在後頭。

徐文宗身穿合身西裝、在賣場腳步飛快,忽然停在特價電暖爐旁:「這樣陳列怎麼能賣?」他捲起袖子搬貨,員工連忙七手八腳開始移動,他又皺著眉穿梭在熱水器、燈具跟電鑽間,忽然蹲下抽走價格牌,找來店長:「這個價格不對!」

店務經營 自摸索

「他過目不忘,全店三、四萬種產品的價錢他都記得。」員工私下說:「董事長會自己搬貨、拌水泥、試電鑽,他一到賣場,大家皮都繃緊。」

Homebox 好博家目前有十家分店,年營業額約十六億元。台灣在一九九六年代興起DIY風潮,當時除了特力與英商B&Q合資的特力屋,徐文宗成立的 Homebox、台泥辜家的和信家,以及麗嬰房、大榮貨運等組成的大丹,形成四強激戰。相較於對手有外資與財團奧援,徐文宗卻是一步步摸索出來,也難怪他 習慣自己來。

徐文宗的舅舅洪清吉曾擔任全國家具公會首任理事長,是新竹老字號「新協興家具」的負責人,新協興成立近五十年,專賣高級家具, 客層是有錢的竹科人。徐文宗從小就在家具行幫忙,大學時期寒暑假都留在家中看店,某次一個年輕客人上門,徐文宗跟他從工作、嗜好、喜歡的顏色聊起,最後幫 客人搭配了一整組約三、四十萬元的家具。

長輩贊助 開賣場

「買完大約半年,客人親自上門來道謝,我才發現原來我還蠻適合做生意的。」這個經驗,讓原本學硬邦邦的地球物理、專長是石油鑽勘的徐文宗起了改行念頭:「學長畢業大都進中油,要不就到中東顧油田,我覺得很乏味,跟人打交道比較有趣。」

徐文宗大轉彎考上輔大企管所,認識了妻子簡綺萱,二人討論創業,簡綺萱建議:「那就從DIY修繕賣場開始做吧!」二人認為傳統家具市場萎縮,台灣未來會像歐美一樣,走向個人DIY。徐文宗在畢業時,寫了正式企劃書,向父親、舅舅提案創業。

「我 當時嚇了一跳!」舅舅洪清吉總認為家具就要厚實、耐用,而DIY家具的低廉、方便性,讓他不由得質疑「這甘ㄟ賺?」但他也知道這是歐美趨勢,看過MBA外 甥的企劃書之後,父執輩半信半疑拿出三千萬元。徐文宗笑說:「我猜他們也做好最壞打算,就算創業失敗,改改拿來做家具店就好。」

觀察消費 調品項

一九九八年,Homebox第一家店選在當時還杳無人煙的竹北交流道附近,徐文宗野心勃勃訂下第一個月營收新台幣一千三百萬元的目標,但一個月過去,業績不到一半。

「傳統家具行是賣方市場,貨就是那些,客人不買拉倒,我剛做賣場也是這樣,架上有貨就好,根本不懂消費者要什麼。」徐文宗坦承盲點:「我們設定消費者是二十五到四十五歲,當時我才二十八歲,哪懂四十五歲要什麼?」

以 水龍頭為例,要有無鉛的或鍍金的、圓的或方的;單價四十五元的才能獲利,但十元的也要賣。既然商品組合有誤,他就增加二成商品;既然貨架不夠美觀,他就捨 棄原本的鐵架、重新設計訂做新的貨架。竹科多的是海外返國的工程師,對DIY修繕接受度高,Homebox一年後營業額翻了好幾倍,單月達三千萬元。

當時特力屋尚未進入新竹,但品牌已打出知名度,徐文宗常到對手賣場觀察。他不諱言:「我不只到特力屋,也到路邊的五金超市,觀察消費者怎麼買。」他甚至將第二家平鎮店設在特力屋旁,不惜正面衝突來加強戰鬥力。

自擁工班 控品質

年 輕就是徐文宗的本錢,他每天工作十六個小時,為了跟對手拚價格,他可以跟廠商談價格到深夜,回來連夜改賣場價格、做行銷活動第二天立刻上檔。九二一大地 震,他帶著員工、背著現金,全台找電池和發電機來賣。曾經四十八小時沒睡覺,醒來發現自己還坐在賣場的椅子上…在競爭對手和信家、大丹陸續於二○○一、二 ○○四年歇業時,他反倒存活下來,還將對手歇業後的辦公用具、貨架等買回自用。

他以竹北為中心,陸續在桃竹苗區開了六家店,「賣東西沒什麼 學問,選擇多、夠便宜就好。要跟對手拚,得有區隔。」仗著六家店都在桃竹苗區的優勢,他自掏腰包輔導二、三十位的專業水電師傅考取國家證照,擁有自己工 班,祭出二十四小時修繕服務:「特力屋的工班是外包,比較貴且品質難控制。」

但不斷向前衝,徐文宗有時也衝過頭。二○○七 年,Homebox首次跨出桃竹苗區,選在新店北二高交流道口開了台北第一家店,打出滿千送百的口號,適逢農曆春節前,賣場擠得水洩不通,大量湧入的訂 單,讓安裝修繕師傅人手不足,只好開放外包。「但是外包師傅良莠不齊,客訴電話接不完。」徐文宗乾脆把客訴電話直接接到他辦公室,足足花了半年才處理完: 「這動搖Homebox的品牌形象,我覺得比虧錢還傷心,之後我再也不這樣辦促銷活動了。」

全聯設鋪 賠千萬

同年,徐文宗將 螺絲釘、扳手等小五金和工具推出副品牌T-BOX宅修五金舖,放在全聯販售,拓展通路廣度,沒想到乏人問津。「現在想來不奇怪,五金工具七○%是男性在 買,全聯都是婆婆媽媽在去。」徐文宗二手一攤:「錯就錯在我太積極拓點,卻忘了看手中有的籌碼。」合作案喊停,慘賠一千多萬元。

「做錯了修正就好,最怕的是你不敢做。」徐文宗積極面對每次失敗,藉此修正,Homebox陸續開到十家店:「做通路就是這樣,店數夠規模才能獲利。」

徐文宗計畫今年在林口、台中各開一家新店,但動輒千坪的腹地難尋,台灣居家賣場也趨飽和,他只好將展店計畫擴至中國大陸,為此,還替品牌想了中文名稱「好博家」,避開上海等一級戰區,計畫二○一二年進軍廈門等二線城市。

別人欣羨他年少創業,他嘴上不說,其實壓力不輕。慣常緊鎖的眉頭、點點白髮,讓剛過四十歲的他,看起來硬是比實際年齡大了幾歲:「創業頭二個月的挫敗,長輩一句話也沒怪我,但正因如此,內疚更深。」這股壓力,逼得他拚命往前衝,吃飯快、走路趕、說話像連珠炮。

新手爸爸 學慢活

「我 老婆常問我,你能不能慢一點?」一起創業的妻子簡綺萱,原本擔任公司企劃部經理,從創業走向、品牌名稱、識別系統到行銷策略,全都一手包辦。「夫妻創業就 是這樣,常常會吵架…」徐文宗不小心說溜嘴:「這個不能寫,回家會被修理。」簡綺萱二年前懷孕退出公司,現在在家中專心帶一歲大的女兒。

「我以前醒來就是工作、下班只來得及睡覺。現在不能這樣了,我不回家女兒就不吃飯,我非準時下班不可…」在這個新手爸爸的呵呵呵滿足傻笑中,我發現,這個不斷往前衝的拚命三郎,彷彿也漸漸懂得了停下來的藝術。

徐文宗 小檔案

◎出生:1970年

◎學歷:中央大學物理系、輔大企管所碩士

◎經歷:Homebox總經理

◎家庭:已婚、育有1女

◎最喜歡:團隊合作達成目標

◎最討厭:讓顧客失望

後記

徐文宗在台中河南店開幕前半年,為了解台中人的消費習性,每週都去逛1次台中新光三越,4萬8千坪,他雷擎電馳半個小時走完,搞得沒有人想陪他逛街。

我問他有什麼休閒,他最常去新竹新埔的南園:「工作日總得往人多的地方跑,休假只想往人少的地方走。這地方,階梯很長,我就一直爬,一面默念慢下來、慢下來…」但偶而跟他去慢活的老婆卻抱怨,徐文宗雖說散步,卻越爬越快,她跟小孩都追不上。

工作時,他像馬拉松選手般的跑個不停;假日時,想要努力學習慢活,但顯然還是顆慢不下來的陀螺。


Homebox 好博 博家 董事長 董事 徐文 DIY 地盤
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中環在線:超人夜帶Victor巡地盤 李華華

2011-8-5  AD




 

每逢長實 (001)同和黃(013)派成績表,又係超人首富李嘉誠向香港人發表「國情咨文」嘅時候!噚日都唔例外,除咗叫大家繼續跟佢買長和,佢又驚爆2017香 港有普選外,當然唔少得,就係叫買唔起樓嘅大家買樓嗰陣小心小心!講開樓市,咪又係帶大家回到過去,講番佢老人家「一生中最愛」、幾十年前嘅代表作──賽 西湖大廈囉!

鍾意同記者傾偈

超人話,賽西湖呢個project佢樣樣都記得嘅,尤其係當年,佢仲夜麻麻帶住仲係豆丁嘅小超人 李澤鉅Victor去巡地盤……(唔知關個樓市咩事),佢又話,當年賽西湖大廈平均呎價係330蚊一呎,今日建築費都要每呎3000蚊以上喇,咁今日都值 一萬兩萬蚊一呎,絕對抵到爛……之不過現場好多人應該都唔係咁諗,幾十年前嘅人工物價生活指數點同o依家比啫,點樣計得出抵到爛呢?超人個算盤,果然係零 舍唔同!

姑勿論你喜歡或唔喜歡超人,若然佢話同你傾偈,相信無人會say no,但超人若真係開talk,又值幾多呢?乜都俾人問comment嘅超人話,講自己嘅嘢係無問題嘅,仲可以由佢十幾歲(即係戰前!)講起,如果佢搞個 午餐會,佢相信就算要收錢都會有人捧場嘅,佢又話自己其實好鍾意同記者(應該唔計華華)傾偈,只不過一年唔多過四次,兩次業績同一次股東會,如果大家應承 唔寫任何嘢嘅話,佢會諗諗搵個機會同大家傾吓偈,咁應該收幾多錢?無人肯答佢老人家。

梗係喇,講錢就失感情,好似超人份人工咁,咁多年嚟都 得嗰5000大元,以workload計,佢應該第一個上街fight最低工資o架!超人話,其實佢收5億都唔過份,因為佢身邊嗰兩位(即係佢大仔 Victor同埋頭馬霍建寧)都貴過佢,but too late to change!所以佢無諗過加人工……君子一言出,記住咪下次話never too late就得囉!

歷年展望

每次長實業績都會有一個主題,而呢六字或四字「對聯」,就係下個年度嘅前景所在,雖然每次 唔同,但細心睇真啲,其實來來去去都係嗰幾句,甚至乎畀人有少少「詞窮」嘅感覺!之不過「詞窮」又點都好過「技窮」,其實小股東話之你寫乜,總之有息派有 增長唔使靠賣嘢食老本就得喇,係咪?

2011年中:潛力雄厚商機無限

2010年末:基礎穩固前景秀麗

2010年中:發展蓬勃前景秀麗

2009年末:穩健開拓潛力龐大

2009年中:穩步開拓強化發展

2008年末:鞏固根基穩健邁進

2008年中:基礎穩固潛力更晉

2007年末:創新發展理念延展業務增長

2007年中:穩健增長潛力更晉

2006年末:開拓新機遇啟動新增長

2006年中:穩健部署開建未來

2005年末:優化資產強化實力

2005年中:動力充盈穩步擴張

2004年末:根基穩固發展無限

2004年中:強化核心業務推進全球擴張

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com

 


中環 在線 超人 夜帶 Victor 地盤 華華
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工程機械行業「搶錢搶人搶地盤」

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-4/3NNDE3XzQyODE3Nw.html

受需求不振影響,工程機械行業一季度業績整體下滑,具體到相關公司則分化明顯。有分析師認為,激烈的行業競爭格局短期內難以改變,企業仍將繼續「搶錢、搶人、搶地盤」。

同花順統計顯示,一季度,三一重工、中聯重科等8家工程機械代表性企業共計實現營業收入447.85億元,同比下降12.52%;實現淨利62.04億元,同比下降11.82%。與上述數據相對應的是,行業的銷售數據出現整體性下滑。

公 開資料顯示,一季度,全行業挖掘機銷售4.41萬台,同比下降40.6%;裝載機銷售5.12萬台,同比下降27.2%;汽車起重機銷售6695台,同比 下降45%;履帶起重機銷售363台,同比下降18.1%;隨車起重機銷售2594台,同比上升37.8%;推土機銷售2627台,同比下降47.3%; 壓路機銷售1663台,同比下降48.4%。

雖然工程機械行業整體的收入和淨利潤雙雙下滑,但具體到相關公司卻表現不一。今年一季度,三 一重工和中聯重科兩公司收入和淨利潤均逆勢實現小幅增長,而徐工機械、柳工等6家公司的收入同比均不同程度下滑,淨利潤則有所分化,柳工、山河智能、山推 股份的淨利增長均在80%左右,徐工機械淨利下滑近三成,安徽合力、廈工股份淨利則小幅上漲。

從總體環境來說,一季度,受寒冷氣候及基建大面積停工波及,挖掘機、汽車起重機和壓路機等產品的銷售受到影響;而受保障房建設的刺激,混凝土機械市場一季度維持了較快增長。

記者注意到,需求的整體性下滑進一步加劇了市場的競爭,以「低首付、零首付」等方式搶佔客戶的手段屢見不鮮,但這種激進營銷在助推部分企業業績增長的同時,也隨之帶來風險。4月中旬,中聯重科與三一重工高層微博上「對掐」,更是將各企業間的矛盾公開暴露。

統 計顯示,一季度工程機械企業的應收賬款餘額較2011年年底上升約40.7%。其中三一重工的激進銷售在助推業績的同時,公司應收賬款較上年年底增長近八 成;廈工股份、中聯重科、徐工機械和安徽合力的應收賬款增幅在20%~40%;柳工、山推股份和山河智能的應收賬款增幅在15%左右,顯示出較為穩健的經 營風格。與之相對應,上述各公司經營性現金流與上年同期相比也出現不同程度的變化,其中三一重工經營性現金流負值進一步加大,而柳工、山推股份、安徽合力 實現正現金流。

興業證券分析師吳華表示,工程機械行業短期面臨市場份額激烈爭奪戰,將延續「搶錢、搶人、搶地盤」競爭格局;其中規模「強」者將獲取更強議價力。據吳華分析,一季度工程機械行業上市公司業績增速已明顯分化,後期將延續這種格局。


工程 機械 行業 搶錢 錢搶 搶人 人搶 地盤
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康師傅搶地盤

http://www.howqee.com/yuedu/ydpage/?raid=1573
康師傅公司計劃用一項「佔領」運動來奪回市場,這令競爭對手統一公司感到氣憤不已。


  根據報導,統一內部人士向媒體爆料了這一信息,稱康師傅從今年開始實施「排統計劃」,即通過補貼費用的方式與銷售終端簽訂排他性協議,這令統一失去了近4萬個雜貨店和小超市渠道。這一計劃特別針對的是方便麵產品,並且被形容為「不計成本」。


  統一公司在給媒體的正式回覆中沒有直接回應該傳聞,只表示「老壇酸菜口味方便麵自上市以來受到了廣大消費者的喜愛和支持,這也引起其他廠商跟風模仿,在終端爭搶市場」。—統一此前已經在它的電視廣告中表達了不滿,廣告詞直白地說「有人模仿我的面。」


  康師傅新聞發言人陳功儒則否認在傳統渠道通過排他性協議排擠其他品牌,他認為兩大品牌「在終端或者在第一線的競爭肯定是激烈的」。


  快速消費品領域內的競爭常常異常直接,康師傅和統一的主營業務極為相近,更是直接的對手。上海統一總部大廈B1層,每個路過的人都能看到易拉寶上有康 師傅和統一的銷售對比,統一以此來提醒員工兩者的差距。統一在台灣地區是食品業老大,但在進入內地市場後,卻被康師傅後來居上。


  在飲料業務上,從紅茶、綠茶到果汁飲品,兩者的產品類型通常十分相似。而在方便麵領域,如今康師傅已經獲得巨大優勢,根據尼爾森公司的數據,2004 年開始,統一方便麵從市場第二跌落到市場第四,被今麥郎和白象超越,而康師傅則一直保持市場第一的位置。2011年康師傅方便麵市場佔有率達到 56.7%。


  康師傅曾在1990年代憑藉紅燒牛肉麵這一口味打敗競爭對手,逐漸樹立領導地位,但最近一次,則是統一佔了上風。


  2008年,統一對方便麵業務進行了戰略調整,聚焦中高端市場,將產品口味由260種縮減至近100種。其中,本來是區域市場的老壇酸菜面因為表現良好被列為全國性產品。


  這一產品不可思議地為統一找到了巨大的縫隙市場,從2008年到2011年,老壇酸菜牛肉麵銷售額從1.5億迅速增長到35億,超過統一方便麵業務總收入的一半。而由於產品定位避開了價格競爭,從財務報表上來看,這一單一產品也極其成功。


  2011年,統一的方便麵業務營收上升67%達到約60億元,是2008年方便麵業務虧損後首次扭虧為盈,市場佔有率也同比從9.5%上升到15%。


  這不得不令康師傅作出反擊。它迅速跟進推出了陳壇酸菜牛肉麵,在紅燒牛肉麵之外,這成為公司最重要的主打產品;它邀請姚晨拍攝廣告,在電視台大量投放—但這還不夠。


  康師傅決定在它最擅長的領域採取更激進的策略—統一依靠產品佔領市場,康師傅的做法則不同,它可以發揮渠道優勢。統一在2008年調整戰略的原因之 一,正是在縣級以下市場無法與康師傅展開競爭。在低端市場,康師傅旗下的福滿多品牌對抗華龍,在中高端市場,則與統一正面交鋒。


  零售品牌評論人士林一凡認為,快消品的成功依賴於品牌力、產品力和渠道力,康師傅一旦更穩固地掌控渠道,競爭對手將無法超越。


  目前,統一在南方市場已經建立一級城市到地級市的分銷網絡,縣城鄉鎮均設立經銷商或分銷商;但是北方,統一僅完成一級城市到地級市經銷商布建,縣鄉網絡預計在2012年才能完成。—此次爆料中統一被奪走的經銷點主要集中在東北地區,恰好是統一的薄弱區域。


  中國食品研究院研究員朱丹蓬分析,康師傅只需拿出十個點做營銷,就足以打壓其他競爭對手。


  2011年康師傅分銷成本約為85億元,佔集團營業額的16%;而統一的銷售和市場推廣開支佔總銷售額的25%。這意味著康師傅有可能通過「不計成本」的方式來壟斷部分渠道,從而打擊競爭對手。在快消品行業,啤酒品牌間的競爭也常常會採取類似的排他性手段。


  而對於統一來說,穩固酸菜口味方便麵市場第一的位置至關重要,為此接連推出「老壇酸菜拌麵」、「老壇酸菜魚面」系列產品。今年年初,公司將廣告語換成「有人模仿我的面」,以與後來模仿者進行區分。


  另一方面,統一計劃延續自己的成功策略,以新口味研發來繞開激烈的價格競爭。此前,它推出另一個新產品「滷肉面」。這款方便麵在去年下半年開始在華東,華中和西南地區推廣,被寄望為公司第二大增長動力。


康師傅 地盤
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存稿系列(4): 地盤佬定林少陽? 短評和記電訊香港(215)

話說某一日,我在九龍站附近地盤走過,聽到一堆地盤佬評論幾個無線電話台的服務質素的時候,其中一個地盤佬講緊和記的「3」質素差劣,有部分地方甚至沒有訊號,客戶服務又唔好的,異口同聲附和,有人又話,都唔知幾時他的服務被人差評至此,其實聽到他們的說話,心也想加把口入去,但是自己不擅溝通,還是借呢個地方同大家說說我的推論。

1980年代時候,和記是由傳呼台開始做起,後來只是不斷收購對手,最後建立起壟斷地位。在1990年代,又開始進軍流動電訊,雖然因為初段的投資失誤,最好的網絡已被當年香港電訊的CSL佔了,曾較為落後,但憑著當年和記懂得宣傳之道,找到四大天王之一的黎明作為代言人,所以在流動電話通訊上市場快速增長的背景下,逐步趕上,成為主要市場參與者之一,能與香港電訊一爭長短。

 不過,隨著業務成熟,且已據有市場的重要地位,和記電訊在網絡的投資明顯減少。在2001年,在流動通訊的投資大約是10.88億,在2006年只有2.85億,但近年在3G甚至上網的趨勢下。有人可能話他是成熟了,所以不用這麼多資本開支,但是在2011年,不計上購買頻譜的一次性開支,固定投資也只是6.19億,況且也未計近兩三年通漲加速的影響,實際上開支和很多年前已沒法比較,所以亦唔難預料到他們的服務質素下滑。

 至於前幾個月看見林少陽說,談及現金流情況,其實可接受的。但在資產負債表的質素來說,翻開這間公司的報表可以發現,公司資產大約106億,但其中45億是一些商譽,有17億無形資產是頻譜,剩下的有形資產大約43億,但是公司的現金只有2億,銀行債務雖然是剛和銀行簽訂銀團,但金額38億,顯是一派財務不佳的印象。雖然自由現金流正常來說每年大約都有10億,加上背景雄厚,未來就算要還債務,也可以繼續由短期轉回長期,財務周轉上問題卻是不大,但以現時市值166億來說,就算沒有增長,卻肯定是偏貴。

 就長期來看,如果服務仍然是這樣的差,客戶到期不續約,客戶也會慢慢減少,但是在流動電話上網的潮流下,用戶消費必然增多,所以或許能抵銷這方面的影響,況且他另外一個固網業務收入以商業用戶為主,收入相信頗為穩定,所以都會幾平穩。但要從地盤佬客戶或者搞投資的林少陽的選出誰是對的,我會選地盤佬。搞財務運作而忽略客戶的需要,始終是本末倒置所為。不過如果沒有選擇之下,其實壞的服務還是有人去用,而且不會有怨言,這我也不能評論了。
存稿 系列 地盤 定林 少陽 短評 和記 電訊 香港 215
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小老弟Line搶地盤 臉書重炮反擊

2013-03-15  TCW 
 

 

當Line夾帶著你通訊錄中的親朋好友快速崛起時,它數度挑明要擊倒的社交巨擘︱︱臉書(Facebook),卻祭出了一場更大膽的實驗:一支超級應用程式(App):Facebook Home。

四月四日,當全世界都以為臉書要推出自家手機時,創辦人馬克.佐伯格(Mark Zuckerberg)卻端出了另一道武器,「我們呈現給你的是Facebook Home。」

不推硬體,佐伯格的野心卻比人們預測的更大。「一款手機賣了幾百萬支,也只是我們用戶數的一%、二%。」看準Android的開放性,急著搶占行動裝置的臉書走了另一條更快的路:臉書要將每支下載Home的Android手機,都變成臉書手機。

「這看似一場實驗,但它將攻下你的手機首頁!」顧問機構Ovum首席分析師道森(Jan Dawson)形容。

把手機首頁變臉書介面……即使在休眠狀態,隨時都能按讚

裝上了Home,手機中所有的App都成了次要,無論傳簡訊、收發E-mail、甚至玩遊戲,一旦臉書好友發訊過來,都直接顯示在畫面上,不用轉換App,直接就能回覆。換句話說,過去收到通知,你還能選擇是否點開,現在臉書訊息大過一切,沒有App能擋住它的現身。

甚至,手機首頁也被攻占。本來顯示著日期、天氣的手機桌面,被臉書介面取代,就連手機在休眠狀態,螢幕仍會自動更新朋友的照片、狀態,只要點兩下,隨時都能按讚。

「我們相信手機是最好的社交工具,是為人而存在。」佐伯格說。於是臉書從此不再是手機上的一支App,而是手機存在的目的。

「這是臉書行動策略的基石,」《華爾街日報》(The Wall Street Journal)指出,當大眾認定了行動發展決定了臉書成長與否,此舉幾乎扮演著成敗關鍵。Google本來靠著地圖、YouTube在App應用的領先地位,都可能因為Home,讓使用者改變使用介面的先後次序,而被逆轉 。

這關鍵一步,是臉書從上市後就背負的壓力,也是臉書的痛。

把桌機用戶變行動會員……廣告營收翻倍,仍差Google一大截

臉書雖已有六億五千萬行動會員,去年第四季行動廣告營收也近乎翻倍成長、超過三億美元(約合新台幣九十億元),但根據市場研究機構eMarketer預測,二○一三年臉書會拿下十億美元的行動廣告收入,比起同樣靠著廣告營收的Google,卻只占其四分之一左右。

手機介面小,除廣告版面有限,臉書最擅長的「朋友推薦」廣告也難以顯現,讓臉書在行動市場一直吃不開。當其含金量遲遲拉不上來的同時,全球行動用戶卻快速增加,二○一二年行動裝置出貨量已是桌機兩倍,二○一三年可能是臉書的最後機會。

面對這場硬戰,Google的Android平台已搶下全球六八%用戶,蘋果也靠著封閉、完整的軟硬整合大發行動財。相比之下,臉書的下一步卻不明朗,至今股價仍無法突破去年五月上市時的紀錄。

這場仗,臉書不能輸,一旦消費者手機被其他App綁住,如Line,大家會習慣把社交朋友圈讓它管理。社群的影響力一旦崩解,就會呈現負向循環,因為當你的朋友都離開,你自然也沒有繼續使用的必要。

把解方擺在行動裝置上……三大隱憂將左右使用者下載動力

如今,臉書的解方看來浮現。好玩的是,臉書的這一道秘方,卻是由仿造對手而生。英國《金融時報》(Financial Times)形容,Home的操作介面概念有如蘋果,平台式概念又來自於Android,不同的是,臉書號召的力量,來自於十億名用戶間的互動,社交力量有多大,直接決定臉書這一場仗的表現。

「是聰明的一步,它可能是這個棘手問題最快解方!」英國《衛報》(The Guardian)認為,臉書現已占有行動裝置使用者四分之一的時間。只要更多人願意在手機上下載Home這個程式,使用者使用臉書的次數將從每日十五次提升至上百次,「廣告收入的激升可能由此而來!」研究機構Forrester Research分析師高文說。

臉書現在雖有解方,但三大隱憂仍未除。

第一,廣告干擾。廣告訊息被視為干擾的反彈越來越大,Home的未來也將踏上廣告之途,如何不讓手機操作介面都成了廣告版面,甚至如何不讓不斷跳出的臉書訊息,被視為使用者的干擾,都將是衝突點。

第二,隱私問題。不論是被賣給廣告商的個人資料,或者是其他隱私暴露,已是臉書會員數成長的障礙。如今Home的出現等於是更強化了臉書對手機個資的掌控,影響力遠超過任何一支App。

最後,臉書認為人與人間的社交需求,將抵過以上兩點擔憂,最終扮演讓使用者下載Home的動力。

只是,目前使用者對「情感因素」的需求,看來已被Line、WhatsApp等軟體滿足。《華爾街日報》指出,此類通訊軟體侵蝕了臉書最大資產:人脈網絡。特別是Line、Kakao等日韓廠商,更挾著此股力量,發展成自我平台,如今,Line在日本用戶數已超過臉書,而WhatsApp也傳出可能將被Google以十億美元收購,臉書的根本正在動搖。

面對「七分熟力量」當道,「未來分享的對象的確將越來越小眾,」佐伯格也坦言,「現在正是重新定義的時刻,」Home的推出不只是要在Google和蘋果間殺出一條血路,而是這位二十九歲的執行長,帶領十億用戶在新時代中卡位的一步。至於成功與否,還有待你我為其定論了。

 
老弟 Line 地盤 臉書 重炮 反擊
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股市分析(18):港鐵可能要自行發展地盤 脫苦海

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本欄第一次和各位過新年,祝大家股運享通,升市跌市都可以賺大錢!

閒話休提,今次想同大家分享港鐵這間公司,很多人以為港鐵是公用股,從主要業務看是對的,但從盈利看就不然。

從港鐵2012年的年報,香港客運業務利潤達66.94億;香港物業發展32.38億,香港物業租賃及管理27.74億,兩者相加是60.12億,表現上是平分春色。

港鐵利潤來源

不過當中有一項主要盈利為「香港車站商務」,利潤達32.83億,究竟是甚麼業務呢?年報沒有再分列各項收入,但羅列出各業務的收入入:

- 車站零售設施收入:21.42億

- 廣告收入:10.00億

- 電訊服務收入:3.96億

零售設施收入,就是地產類收入來源,這方面的收入佔60.54%,按比例就是19.88億盈利,所以地產相關的利潤,高達80億,已高於車務收入。

從2008-2012年的利潤,除物業發展之外,其他利潤來源都是穩定增長,即是說只要物業發展平穩發展,港鐵的盈利就可以連年增長。

去年港鐵與天津市地鐵集團合作,奪得天津地鐵六號線北運河站上蓋物業發展發展權,港鐵佔49%權益,成為港鐵在內地最新地產發展項目。

雖然港鐵在多數將上蓋發展權交予發展商合作,不過過去也試過自行發展地產項目,就是杏花邨站項目。過年前輕鐵天榮站上蓋項目再次流標,在兩鐵合併的方案中,港府是以租賃形式將將前九廣鐵路資產租予港鐵經營,並沒有包括物業發展權在內。換句話講,東鐵、西鐵、馬鐵和輕鐵,以及廣深港高鐵的所有資產(包括鐵路與非鐵路)均是由政府擁有,港鐵只有經營權以及物業資產的代理權。

政府一方面是港鐵的大股東,另一方面又是多個上蓋發展項目的業主,如果政府要將上蓋物業急於上馬,其實可以直接委任港鐵物業作為發展商,至於將軍澳線的日出康城餘下的14,456個單位,亦可以像杏花邨那樣,直接由港鐵做發展商。

以現屆政府的「事急馬行田」作風,不能排除為了要項目早日上馬,而要港鐵自行發展多個地盤,除了天榮站外,大圍站、元朗站,黃竹坑站等已立項的上蓋項目,以及葵芳、錦上路、八鄉車廠、小濠灣車廠等土地,都有機會加速發展,再配合未來國的發展項目,應該在未來數年都有物業發展盈利。

股市 分析 18 港鐵 可能 自行 發展 地盤 苦海
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農業部門搶地盤 鹽業部門急清剿爭“鹽”奪利

來源: http://www.infzm.com/content/103604

(勾犇/圖)

“飼料添加劑氯化鈉”清剿戰在全國多地上演,河南尤甚。被農業部門認定合法的添加劑,卻被鹽業部門查扣,甚至企業涉嫌刑責。在這兩個部門眼里,“鹽”詮釋成了在國標、法規規定里都不同的兩種物品。

部門爭利,背後是鹽業專賣暴利之下的企業迂回之策。企業奔走呼告數月,但氯化鈉是不是鹽,誰才有主管權,“我們依然在等答案”。

河南商人趙永亮把自己給舉報了。在40噸貨物被扣押後,他氣呼呼地拿起電話,直接打到了新鄉市鹽業管理局鹽政科科長的辦公室:“我這還有貨,你們要不要查?”

這批貨物,在農業畜牧部門的定義中,它叫“飼料添加劑氯化鈉”,而在鹽業部門看來,它應該叫“鹽”,屬於自己的專賣產品。

趙永亮是一名代理經銷商,在進貨之前,他反複確認這批飼料添加劑氯化鈉的合法性,甚至有來自農業部辦公廳的“尚方寶劍”。

這份已在飼料行業內廣為流傳的回函顯示,農業部經查核後確認,“(趙永亮代理的公司)其銷售的飼料級氯化鈉產品屬於飼料添加劑,並依法取得產品批準文號,可用於飼料生產”。飼料公司“采購使用該產品符合《飼料和飼料添加劑管理條例》及相關規定”。

精心的準備,是針對鹽業專賣管理部門而來。在他之前,已經有很多商人因銷售“飼料添加劑氯化鈉”而被鹽業部門嚴懲。

為了消除最後的一點點風險,趙永亮甚至專門向河南省畜牧局請示。直到獲得“合法產品”的書面答複,他才擱下心頭的憂慮,決定大幹一場。

然而,生意還沒開張,他就被繳了械——40噸“飼料添加劑氯化鈉”還沒運進客戶的廠門,輝縣市鹽業管理局執法人員就圍了上來。

沒收並罰款近13萬元,連趙永亮自己賭氣舉報的0.5噸“飼料添加劑氯化鈉”,也被扣押。

這已非孤例,也非新鄉一地之私法。在飼料用鹽這一塊大蛋糕面前,農業、鹽業兩大部門已烽火連城,全國多地爭執不斷。作為飼料大省,河南爭鬥尤甚。

短兵相接,寸土不讓

沖突一開始就非常激烈。“氯化鈉是不是鹽”這個中學教科書里的科學小問題,答案正變得越發複雜。

應該是2014年6月1日,趙永亮回憶說,他帶著各種證件來到了當地一家規模不小的飼料企業推銷。但飼料公司負責人不太放心,他們先後叫來了輝縣畜牧局飼料辦的一位副主任和鹽業局一位副局長,當面詢問是否合法。

“誰在賣鹽?”鹽業局副局長一進門,就高聲質問。“我說我不是賣鹽,賣的是飼料添加劑氯化鈉,是飼料原料。”趙永亮對南方周末記者回憶。

但局長並未就此讓步,“他說只要氯化鈉含量達到60%就是鹽。”

為了辯論“氯化鈉是不是鹽”,兩個主管部門的官員一度爭得面紅耳赤。“剛開始,先到的畜牧局領導明確答複,飼料添加劑氯化鈉證件齊全,完全合法。”這家飼料企業的一名高管告訴南方周末記者,但後到的輝縣鹽業局副局長卻給了三個字的明確答複:不能用。禁止的理由則是鹽業管理條例。

兩人的嗓門越吵越大。“我們有我們的條例可以用。”畜牧局官員稱。而鹽業局副局長則反唇相譏,販賣私鹽二十噸以上就是刑事犯罪:“如果他坐牢,你負得起這個責任嗎?”

趙永亮也搬出了農業部的“尚方寶劍”。副局長一下上了火,“趙經理,你有本事發20噸貨試試?當天我讓你走不了,移交到公安機關。”

雙方賭上氣了。6月6日,40噸貨物運抵飼料企業門口。旋即在門口遭到鹽業局執法人員攔截,全部被扣。鹽業局還叫來了公安幹警,想對趙永亮采取強制措施。但公安機關最終未采取行動。

同樣遭受刑事責任威脅的,還有河南新鄭市的飼料企業。河南雄峰科技有限公司(以下簡稱河南雄峰)高管告訴南方周末記者,早在2014年4月,新鄭市政府就明確要求,防止私鹽等作為“畜牧用鹽使用”,涉嫌構成犯罪的由市公安局立案偵查。

河南雄峰新鄭分公司因此被查。7月3日,在新鄭市鹽業局來公司檢查時,發現了倉庫庫存的飼料添加劑氯化鈉,“我們出具了相關法律文件,但鹽業局人員不承認畜牧行業的法律法規”。

不過,更多被查的飼料企業則拒絕接受采訪。“不方便。”著名飼料企業大北農集團旗下新鄉市大北農農牧有限責任公司的負責人在電話中拒絕說。

國家標準各自為營

在新鄉,輝縣市鹽業局隨後委托國家輕工業井礦鹽質量監督檢測中心檢測,對扣押的飼料添加劑氯化鈉樣品進行檢驗。鑒定結論是,依照國標GB/T 2151-2008,判定為不合格畜牧用鹽。

趙永亮對此憤憤不平。上述為畜牧用鹽國標,而飼料添加劑氯化鈉的生產,依據的卻是另一個國標GB/T 23880-2009。“我生產的時候都不是按照這個國標生產的,你怎麽能按照這個國標檢測?這是風馬牛不相及的東西。”

“飼料添加劑氯化鈉不屬於畜牧用鹽。”趙永亮翻出農業部此前的文件顯示,飼料級氯化鈉、食鹽和畜牧用鹽三個標準控制指標存在明顯區別:與食鹽標準相比,飼料級氯化鈉標準增加了汞、鎘、亞硝酸鹽三項指標,主成分方面,飼料級添加劑標準沒有碘,食鹽和畜牧用鹽對碘含量有明確規定。

“飼料主要添加的是氯離子和鈉離子。”此次被處罰的河南雄峰動物營養中心主任張世昌表示,含碘過高對動物的養殖會造成不利的影響。

“用含碘的食鹽或畜牧用鹽替代不含碘的飼料添加劑氯化鈉,不僅增加飼料企業的生產成本,更將削弱飼料中微量元素的均衡供給,是逼著飼料企業花更多的錢,幹違法的事,生產質量安全水平更低的產品,而最終損害的是廣大消費者的權益。”在此前,國家農業部更是罕見地公開對此予以指責。

以代理鹽業行政訴訟著稱的上海律師鄒佳萊告訴南方周末記者,他曾總結出氯化鈉和鹽至少17條不同之處。其中,主管行政部門亦不同,飼料級氯化鈉屬農業部門,畜牧用鹽則歸屬鹽業部門。

不過,河南省鹽務管理局鹽政處處長劉建國對此並不認同。“氯化鈉不是鹽,那不是天大的笑話嗎?”劉建國反問說,無論是按照大不列顛百科全書還是牛津英漢詞典,所有的科學解釋都指向,“氯化鈉就是普通鹽和食鹽。”

“該處罰還是要處罰,我們沒有超出法律授權的範圍。”劉建國說,在現有鹽業專賣法律沒有更改的情況下,“我們不執法才有問題,算瀆職”。

而對於畜牧用鹽威脅碘安全的問題,他則提請南方周末記者註意《中國飼料添加劑》的另一種說法。這份由中國飼料工業協會飼料添加劑專業委員會主辦的雜誌,曾刊登過一篇題為《礦物元素飼料添加劑——氯化鈉》的科學論文,該文曾指出在缺碘地區,家畜給飼時也應采用碘化的氯化鈉。“在氯化鈉中混入碘化鉀……如配合不均,可引起碘中毒。”

專賣暴利下的迂回之計

“按照價格,我們所有企業都不想買他們(鹽業公司)的鹽。”要求匿名的一位飼料公司總經理說,“他們的壟斷價格太高了。”

河南雄峰采購部經理王柯友證實了這一點,他告訴南方周末記者,若從鹽業公司購買畜牧用鹽,價格跟食鹽幾乎一致,國家規定的統一價格是1013元/噸,而此前,他們公司被查扣的飼料添加劑氯化鈉,則只要780元。

按公司一個月消耗80噸計算,每月即可省下約1.6萬元成本。對於利潤率介於1%到3%之間的飼料預混料行業來說,這無疑也是筆巨大的開支。

按照鹽業部門規定,氯化鈉含量超過60%的鹽就屬於食鹽專賣範圍。為了繞過管制、降低成本,一些飼料企業不得不另辟蹊徑。

“我們就采取變通的辦法,購買含量不到60%的氯化鈉產品,只要三四百元/噸。”要求匿名的一家飼料企業總經理告訴南方周末記者,“兩噸做成(氯化鈉含量)100%也就六百多元,而鹽業局的價格是一千多,中間就差四五百元。”

但畢竟使用不方便,而鹽業局的執法利劍一直懸在頭頂。“不想買他們的不行,他們有執法權。”這位總經理說,在短暫購買低含量氯化鈉產品期間,鹽業局幾乎每月都要來抽查好幾遍,公司最後不得不恢複向鹽業局購買。

不惟河南,在其它地方,差價同樣懸殊。在全國各地都受到鹽務部門查處的海鹽調味品(福州)公司(以下簡稱海鹽公司)總經理林群告訴南方周末記者,在上海,該公司的飼料添加劑氯化鈉的價格是650元/噸,而鹽務局賣850元;在湖南,鹽務局的價格超過1100元,而他們的產品只需要500元。

“他們肯定恨死我們了。”在林群看來,鹽業部門執法並非為了所謂產品安全或健康,他們的執法目的,就是為了幫助自己“兩塊牌子、一套班子”的企業——鹽業公司銷售產品。

在趙永亮被查處後不久,2014年7月7日,河南省鹽務管理局開展了“飼料生產企業用鹽專項整治行動”。該局發文指出,飼料添加劑氯化鈉取代畜牧用鹽,違反了《食鹽專營辦法》、《食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》和《河南省鹽業管理條例》的規定,並強調對全省飼料生產企業進行全面摸查,違者將查處。

這已升級成部門之間的短兵相接。半個月之後,河南省畜牧局向省政府法制辦發函要求撤銷上述文件。“(這)嚴重違背了國務院2013年12月修訂頒布的《飼料和飼料添加劑管理條例》,擾亂了飼料生產企業正常生產經營秩序,不利於全省飼料行業健康發展。”

“這是無理的要求。我們執法有理有據,沒有違法。”對此,河南省鹽務管理局鹽政處處長劉建國說。

而按照上述管理條例,飼料添加劑品種目錄只有“氯化鈉”是合法產品。

按照2014年7月1日實施的“飼料標簽”國家標準的標示要求,需要標示的正是“氯化鈉”。“飼料標簽如果不合乎規範,會被處罰的。”新鄉市畜牧局飼料科科長張文強笑道。

“飼料企業為什麽要花更多的錢用不符合飼料行業法規的東西?”趙永亮質疑說。

余威之下,更多的企業依然繼續選擇購買鹽業局的“畜牧用鹽”。“農業部門沒有明確站出來否定對方的執法權,上層也沒有協調解決,沒有結論前,我們企業再經不起折騰。”一名飼料企業高管說。

全國圍剿,企業上書

2014年7月10日,農業部在北京召開的內部會議已經在行業內傳開。“8個主要飼料大省的飼料辦主任、飼料企業、添加劑氯化鈉生產企業和法學專家都參加了。”參與內部會議的一位飼料企業老總告訴南方周末記者。

召開全國的會議,恰恰是因為這是全國性的圍剿。林群對此深有感觸,除了河南,在山東、江蘇、廣東、遼寧、廣西等地,他幾乎遭到了全面清剿。“全國大概被扣了一千多噸”。

河南省並非唯一啟動飼料添加劑氯化鈉清查行動的省份。在廣西,貴港市萬千飼料股份公司曾因同樣原因遭到貴港鹽務管理局的處罰,萬千飼料公司隨後提起行政訴訟。

這一度引發引業內人士的關註。2014年5月16日,貴港市中院終審,再次確認貴港鹽務管理局對該飼料公司作出行政處罰的合法性。

“這鼓舞了河南和其它地方。”要求匿名的鹽業系統人士告訴南方周末記者。此前,鹽業系統也一直在惴惴不安地觀望。但判決出臺後,河南鹽業系統才開始清查專項行動,而貴港案例的判決書,則每個縣局都有。

據河南省畜牧局的不完全統計,近期被鹽業部門查處的飼料生產企業有三十多家,查扣飼料添加劑氯化鈉一千多噸。

查處的過程中一度發生了肢體沖突。行業內知情人士告訴南方周末記者,以此次被扣351噸飼料添加劑氯化鈉的河南牧鶴(集團)飼料有限公司為例,作為河南唯一擁有飼料添加劑氯化鈉生產資質的企業,7 月8日,鄭州市鹽務管理局出動八十余名執法人員,以“涉嫌違法營銷鹽產品”為理由,到該公司查封產品時,遇到了激烈的反抗。

直到次日淩晨兩點半,237噸標註為“飼料添加劑氯化鈉”原料最終被查扣。事後該事件一度驚動了省領導。

“有時候領導協調也沒有用。”林群說,2014年4月30日,遼寧省政府法制辦回複海鹽公司函件時,曾明確答複其為“合法產品”。但這並沒有給林群帶來庇護。“飼料氯化鈉就是鹽,飼料用鹽都應該由正經鹽業公司提供。”遼寧省鹽務管理局計劃處在接受南方周末記者咨詢時,強硬表示。

林群證實,在遼寧省法制辦回複後,遼寧省鹽務系統不僅沒有停止,反而變本加厲。“遼寧是我們公司被扣得最多的幾個省份之一。”

在全國,南方周末記者咨詢了廣西、浙江、寧夏等地的鹽務主管部門,幾乎無一例外都是持打擊態度。

不過,飼料企業呈遞給河南省政府等單位的請願書已經發出。南方周末記者看到,請願書以牧鶴集團為首,密密麻麻蓋滿了河南省數十家飼料企業的公章。

河南牧鶴集團董事長高翔對此已不願多談。“上個月,農業部已經組織8個省的畜牧局飼料辦主任和受處罰企業一起開過內部會,開始具體協調,省里也開始協調,現在不便多說。”高翔匆匆掛斷電話。

雖然奔走呼告已經兩個多月,但有關氯化鈉和鹽的權威裁定依然遲遲沒有到來。氯化鈉是不是鹽,誰才有主管權,“我們依然在等答案。”一名飼料企業高管說。

農業 部門 地盤 鹽業 清剿 奪利
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大佬們,90後小鮮肉要來搶地盤了

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0918/145852.html

2014年,又一大波90後已經大學畢業,在這一大波90後中,很多人現在正擠在人才市場拼搶崗位。其中也不乏一幫有夢想,有激情的小小創業者。

大象科技創始人劉克楠顛覆了人們對“套套”的認知;

“一起唱”創始人尹桑撬動了十幾年不變的KTV模式;

臉萌創始人郭列用漫畫頭像引爆朋友圈。。。

\君不見90後“小鮮肉”已經殺入各個領域搶地盤了!

校園創業者已經虎視眈眈了!

\與其等待被顛覆,不如在他們還很弱的時候幫助他們!

中國有2600多所高校,超過3000萬的大學生,他們是代表未來的創業新生代!你想不想統領這樣龐大的創業軍團,和他們在一起幹顛覆地球的商業經濟的大業?!

黑馬就是未來!2014年9月24日,【黑馬問答】攜手ELIFE智能手機將黑馬大賽精髓引進校園,舉辦首屆ELIFE校園黑馬創業大賽,從9月到11月底,31個省、41座城市、120所大學,招募黑馬兄弟們,咱們一同走進校園,和大學生創業者分享創業心得,作為導師評委尋找創業好項目,培養校園小黑馬。黑馬商邦的力量源自大家發自內心的參與和推動,他們也是我們的未來,希望全國各地的黑馬們踴躍參加到校園賽活動中來,和【黑馬問答導師團】一起重回母校和家鄉,共同做件聲勢浩大、有意義社會和人民的大事!

黑馬兄弟們,你們就是校園黑馬導師,2014級的校園小鮮肉們,等著你快來!

建議:請盡量選擇公司所在地、家鄉、母校~~創業家小秘書會在收到報名信息主動與您聯系,頒發聘請證書及校園賽的事宜,同時也將一並邀請您成為【黑馬問答】百人導師團的一員!

\這些校園黑馬導師需要做些什麽:

1、實力派!

創業5年以上或者混跡創投圈多年,實戰經驗豐富,能夠所在的城市,在線下為當地的大學生進行創業指導,和分享自己的創業經驗。

2、愛分享!

有一顆樂於分享的心,願意在線上為大學生創業者們進行,每周至少上【黑馬問答】詳細解答一個這些校園創業者們的困惑,當然,多多益善。

\回報當然也不會少:

1、與其他“導師”成為好基友

成為校園黑馬導師,你將收獲和你一樣優秀、一樣熱心的“同類”,他們手中或許就聚合著你想要的人脈,資源,只等你來挖掘!

2、i黑馬幫你上頭條

只要“校園黑馬導師團”在線上的【黑馬問答】為大學生們貢獻的優質答案,黑馬哥優先推送i黑馬首頁和頭條!微博微信推廣更是絕對不會少!有特別經典的答案,我們也會推薦上《創業家》雜誌哦~

3、收獲一大波創始人粉絲

你將有機會接觸到線下和線上數以萬計的優秀校園創業力量,和最活躍的創業團隊,而他們都可能成為你的忠實粉絲~~難以比擬的優越感有木有!

4、授予校園黑馬導師證書

凡是參與首屆ELIFE校園黑馬創業大賽的導師,均能授予由黑馬問答和ELIFE提供的黑馬創業導師證書,並可享受黑馬商圈的待遇。

5、有可能在你的幫助下,誕生下一個偉大公司!!!

作為校園黑馬導師,你幫助的都是中國創業公司的未來,他們中很有可能誕生下一個偉大的巨頭公司,想想還有點小激動呢~~

\報名方式:

點擊下方的“閱讀原文”進入首屆ELIFE校園黑馬創業大賽的導師報名頁面,根據自己所在的城市和時間,從9月到11月底,31個省、41座城市、120所校園,填表報名。


BAT新浪搶灘大數據指數基金地盤

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0418/149645.html

黑馬說:“互聯網+金融”又有什麽新玩法呢?BAT與新浪的答案是大數據指數基金。

4月22日,南方大數據i100指數基金將發售,募集規模上限為10億元,其投資標的i100指數由新浪、南方基金和深證信息聯合推出。在此之前,螞蟻金服、博時基金等聯合發布了中證淘金大數據100指數(下稱淘金100指數),基於該指數開發的公募基金產品也將在本月底推出。

此前,騰訊、百度都已介入大數據指數基金。相較於傳統指數基金,其創新點在於將大數據引入指數編制中,利用大數據對市場主體情緒進行刻畫和量化,為市場上的指數投資帶來新參考體系。 在選股方法和發行渠道上更勝一籌,有助於延伸基金產品線和提高發行效率 。歡迎來到大數據指數基金時代。
 

文 | 本刊記者  崔婧
編輯 | 周群鋒


BAT新浪巔峰對決

早在兩年前,騰訊就與濟安金信、中證指數合作開發了中證騰安價值100指數,之後銀河基金發行了跟蹤該指數的基金產品。其成分股的臨時調整主要對樣本的基本面、爆出負面消息等進行篩選、判斷。

該指數並沒有利用互聯網引入模型因子,而是利用騰訊微博的影響力挖掘了一批證券等不同領域的專家,組成指數評審委員會,甄別剔除存在風險或不確定性的股票。

騰訊數據庫價值在於社交與娛樂,騰訊更擅長的關系數據、社交數據等多是涉及個人的“隱私”,更多服務於其自身產品,因此對專業性的基金行業分析與購買的參考轉化價值不是很明顯。

事實上,指數開發運用互聯網大數據手段,還是由中證百度百發策略100指數(下稱百發100指數)和新浪大數據策略指數i100和i300開了先河。

2014年7月,百度聯合廣發基金、中證指數推出了百發100指數。這個指數的想法緣自廣發基金副總經理邱春楊和百度金融事業部總監孟慶魁的一次談話。邱與孟偶然間聊到,能否將百度海量大數據轉化為金融產品,之後雙方一拍即合。兩個月後,百發100指數基金正式獲批。

新浪也不甘做一個落後者。幾乎同一時間,聯合南方基金、深證信息推出大數據策略指數i100和i300。根據網民在新浪微博中轉發的消息、股吧論壇里討論的主題、股票頻道里對新聞的點擊,大數據策略指數每月更新一次成分股,其數據價值也是偏社交和輿情。

百度的王牌主要是搜索數據,掌握了6億網民的入口,手里有海量股民搜索數據和全網新聞資訊,某種程度上,股票在百度的搜索量就可以反映投資者目前關註的股票以及投資偏好。

作為全球最大的中文搜索引擎公司,其在移動和PC端的數據搜索量處於絕對領先地位。據報道,百度搜索光PC端每天就響應超50億次搜索請求,每天處理的數據超過120PB,超過7000個國家圖書館的館藏圖書數據總量,覆蓋範圍很廣。

此外,百度還有地圖這個幫手。目前百度地圖日均定位請求超過35億次,市場份額在56%以上,其活躍用戶市場份額也大於51%,無論是從和導航、團購等產品的整合度,還是商戶規模、開放平臺吸引力等方面,百度地圖都已經成為一體化的生活服務平臺,平臺產出的大數據具有現實參考意義。

當然,這樣的生意怎能少得了阿里。就在上周,螞蟻金服聯合博時基金、恒生聚源及中證指數發布了淘金100指數。

阿里的數據特征更多表現在商業領域。它是商業行為產生的最後一環,突出信用數據、交易信息等,基於阿里平臺海量的電商交易數據可以預期一個行業未來盈利狀況,預判一個行業的繁榮程度,準確性會很高,但也有領域局限性。

螞蟻金服產品經理沈洲表示,淘金100指數覆蓋35個中證三級行業,超過1700支股票,覆蓋約70%的上市公司。博時基金副總裁王德英坦言,互聯網與金融的結合將會越來越深,特別是海量的、真實的線上交易數據,更是成了極具價值的富礦。

不論是BAT新浪哪家的數據都會涉及到多方面的搜索、消費、交易數據,通過分析這些數據,其實可以找到基本的行業發展趨勢邏輯。
 
最終要需接受市場檢驗

事實上,國內股票市場的交易很頻繁,尤其是短期交易盛行,因此價格波動較大。業內人士指出,這意味國內股票市場上投資者情緒在投資者行為中的決定作用更加突出。大數據指數豐富和完善了指數體系,為市場提供新的投資工具,有助於滿足投資者多樣化的投資需求。相較於傳統指數,大數據指數調整周期普遍較短。例如,後者換股周期均為1個月,而前者(比如滬深300指數)則是每半年調整一次成分股。縮短的周期可以起到攤薄風險、提高收益的作用。

事實上,國外已經有運作頗為成功的例子。

中國工程院院士鄔賀銓介紹,華爾街德溫特資本市場公司分析全球3.4億微博帳戶留言,判斷民眾情緒(高興買股票,焦慮拋售股票),通過分析高興和焦慮的多寡來判斷股票拋售情況。這就是其CEO保羅•霍廷成立的基於Twitter、新聞媒體信息等數據進行交易的對沖基金。根據Cayman Atlantic數據,截至2014年10月,該基金的累計收益率超50%,年化收益率超過20%,在運行的28個月中只有4個月沒有獲得正收益。

不過,業內人士提出,目前互聯網大數據的指數還是在追求熱點,符合追小道消息等選股方式,這在BAT新浪的網頁上就可以顯現出來,它們比拼的核心還是在於對這些數據的挖掘是否足夠深。

而且,產生的數據還要是為基金產品服務的,不一樣的數據來源和操作方法帶來的指數、投資決策也是不同的,具體的投資策略與效果還是要看基金產品的組合效果,最終表現還是需要市場對其進行檢驗。

這意味著篩選出來的大數據和應用於投資決策的基金產品,還需要一個很長的磨合期。只有不斷地嘗試,更好地分析兩者之間的關系,才能采集更優質的數據為基金產品服務。


版權聲明:本文作者崔婧,編輯周群鋒,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。


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燒別人的錢,打自己的仗,玩壞人家的地盤 互聯網攪亂旅遊生意

來源: http://www.infzm.com/content/109508

在線旅遊網站正在沖擊傳統酒店的經營模式。 (CFP/圖)

旅遊生意正在被互聯網攪得狼煙四起。

2015年4月到5月初,去哪兒、藝龍、攜程三大OTA(在線旅遊機構)先後宣布進行酒店五折促銷。誰知這場促銷引發了湖南旅遊飯店協會的激烈反彈。4月30日,湖南省旅遊飯店協會對去哪兒發難,宣布三百多家酒店對去哪兒集體斷供。

這並不是雙方第一次沖突。

4月23日中午,包括眾信旅遊、華遠旅遊、中青旅、凱撒旅遊和鳳凰旅遊等在內的17家國內大型旅行社聯合發布聲明,表示將停止向途牛網提供2015年7月15日及以後出發的旅遊產品。此後國家旅遊局宣布介入調查,雙方閃電複合。

更早之前,華住酒店集團、如家、七天等連鎖酒店都曾經與在線旅遊網站發生激烈對抗。

矛盾的觸發點是雙方的模式和利益不同,在線旅遊網站拼的是用戶增長速度,不惜燒錢也要奔到第一第二的位置上,而傳統酒店看中的是自己的眼前實際收益,要保證自己的價格體系不受損害,從而獲取高利潤。

互聯網的壓迫

去哪兒自掏腰包補貼消費者,沒想到首先發難的是酒店方面。

2015年4月,去哪兒在全國推出了一個手機端酒店預訂五折的活動,凡是在去哪兒網上預訂了一間指定範圍內酒店的消費者,就能得到一個千元紅包,一次最多可使用紅包抵扣現金300元。參與五折大促的酒店涉及300多個城市,20多萬家,涵蓋三星以下以及四、五星等去哪兒網全線酒店。

去哪兒自掏腰包補貼消費者,沒想到首先發難的是酒店供應商。

4月30日,湖南省旅遊飯店協會發“嚴正聲明”稱,去哪兒網在沒有得到相關酒店任何許可的前提下,單方面實行客房五折促銷,屬單方惡意違規行為。要求去哪兒網立即停止以上違規違約促銷行為,並提交有關書面情況說明。

第二天下午,去哪兒網就此發布聲明,“敬請上述酒店機構不要站在某壟斷在線旅遊企業的角度上為其站臺,剝削消費者,打壓創新企業”,並表示將“進一步加大酒店五折力度”。

這一則聲明在第二天被刪除。

5月5日,山東省旅遊飯店協會發表《關於支持湖南省旅遊飯店協會抵制不合理定價行為的聲援書》,認為OTA之間為爭搶網上入口流量及市場份額,不惜擾亂飯店市場的正常經營秩序,推出不合理價格的傾銷措施,但傷害了飯店利益,經過惡性循環,必將傷害消費者的利益。為響應國家旅遊局關於“嚴肅整治旅遊市場不合理低價行為”的號召,將加入到此次維權行列。

奇怪的是,隔天,山東省旅遊飯店協會就決定收回之前發表的聲援聲明,表示將按照不久前山東O2O泰山會盟活動《泰山宣言》所提倡的精神,與去哪兒進一步加強溝通、合作共享、互利共贏、共謀發展。

作為對山東的回應,5月9日,湖南省旅遊飯店業協會拿出了海南、新疆、遼寧、寧夏、雲南、湖北等其他省份旅遊飯店協會的6份聲援書。

一位在美國一家連鎖酒店從事信息服務工作的人士對南方周末記者表示,酒店方面的擔心不無道理。通常,美國酒店的價格在任何一家在線旅遊網站都是一樣的,和自己官網價格也是一樣,有的在線旅遊網站甚至會直接跳轉公司官網。這些在線旅遊網站可以根據自己的服務、知名度,就價格做微小調整,如果網站需要做優惠折扣,類似這種返現促銷,必須要知會酒店。

雙方在媒體上都保持了克制。一位去哪兒人士向南方周末記者透露,事後雙方也有進行溝通,但是未能達成共識。同時,這位人士對湖南旅遊飯店協會的舉動,表示驚訝,“也許是各行各業都感受到了互聯網的壓迫,人人都很恐慌。”

連鎖酒店反擊

更激烈的博弈,來自連鎖酒店與在線旅遊網站之間

如果說單體酒店在互聯網化、信息化方面還比較鈍感,中國的連鎖酒店集團很早就意識到會員管理的重要性。

早在2012年下半年,中國主要經濟型連鎖酒店和在線旅遊網站之間有過一輪博弈,叫停在線旅遊網站的“返現”,並與之達成共識,即正常情況下在線旅遊網站僅可以用網站價格分銷經濟型酒店客房,促銷、返現等活動則需要提前通知酒店方,保證官網是最低價。

不過,這一約定此後並沒有得到嚴格執行。2014年9月,華住、如家、錦江之星三大連鎖酒店集團聯手,向幾家主要在線旅遊網站施壓,要求停止返現。2014年11月,如家將其酒店產品從去哪兒網全部下架。

2015年4月28日上午,華住酒店集團下發郵件通知,稱因為去哪兒、藝龍、攜程三家網站自發的各種類型促銷價格戰破壞了華住價格體系,從即日10點起全面中斷與三家中介的合作。

華住集團公關部一位人士向南方周末記者介紹,雖然在線旅遊網站和華住之間早已達成共識,但是他們在不同地方搞不同活動,屢屢打破這一約定,華住發現一個就向他們提出一個,一直保持溝通,但是都很零散,4月28日這次是一次性做到位,焦點還是遵守價格政策。

華住集團2014年財報顯示,其酒店訂單中來源中在線旅遊網站渠道占10%,直銷渠道占90%。

2014年年底,華住集團宣布要打造中國酒店業史上規模最大的“萬店聯盟”。根據華住創始人兼董事長季琦的想法,這個聯盟將以會員為平臺,基於大數據並對業內同行和其他渠道代理商或競爭者開放,加入的商家可以共享客戶信息,在統一平臺上實現酒店預訂。

此前,7天酒店所屬的鉑濤酒店集團開設了類似的會員聯盟,而如家則在力推自有收費服務平臺——“家盟”。不過,這類由一家酒店集團主導的聯盟,吸引的更多是單體酒店,無法吸引競爭對手參與進來。

前述華住集團公關部人士透露,截至2015年3月,有三百多家外部酒店參與到華住萬店聯盟。這一聯盟是作為在線旅遊網站的一個補充,更關註酒店利益方,不僅僅是渠道,還共享管理技術、服務,幫助每家店建一個高效管理模式。對用戶來說,價格不一定是最重要的,還有其他綜合服務。

上述美國一家連鎖酒店的人士向南方周末記者介紹,相比中國在線旅遊網站和酒店之間的價格大戰,美國的酒店和在線旅遊網站合作相對簡單,價格透明,消費者在任何一家在線旅遊網站搜索,可以同時在搜索框下勾選其它網站的報價。酒店在各個網站的價格相差不大,在線旅遊網站拼的是組合(酒店、機票、租車等加在一起的折扣)、售後服務、消費者評價,而酒店則通過會員制、積分、廣告、服務、地域接近性等,培養消費者的忠誠度。在這樣的模式下,酒店和OTA合作相對愉快,至少不是互損。

據研究機構Statistic Brain於2015年3月完成的一項統計顯示,目前美國酒店通過在線旅遊網站的訂單來源約占35%,通過直營渠道的訂單約占65%。

而在中國,如家在2014年底告別去哪兒後,奔向了大股東攜程的懷抱;華住在三大在線旅遊網站下架後第二天又恢複,不過去哪兒和湖南旅遊飯店業協會尚未和解。

三大在線旅遊網站情況。 (CFP/圖)

燒錢的彎道超車

這些數字後面是巨大的財務支出。

有意思的是,在湖南旅遊飯店協會和去哪兒拉鋸的時候,5月5日,藝龍也宣布加入酒店促銷五折大戰。

在一份藝龍發給酒店的開展五折促銷的說明函中,藝龍表示,4月以來某網站在其手機客戶端自行發起“最高補貼300元的5折活動”,並在某些酒店大廳醒目處放置宣傳品。對此,藝龍希望“貴酒店”通知其他網站於2015年5月11日前下線此活動,否則將推出類似促銷活動,“貴酒店”亦將納入藝龍活動名單中。

兩天後,攜程也推出“酒店預訂5折促銷”計劃。

一位希望隱去姓名的攜程內部人士對南方周末記者表示,最近五年,酒店業的價格戰都是追趕者挑起的,想要彎道超車,此前是藝龍,現在是去哪兒。行業老大通常不會主動去破壞遊戲規則,搞大規模的價格戰,跟進五折促銷是被行業和競爭對手所逼,否則老大也沒法生存了。“就像是一個人幹了壞事沒有受到懲罰,其他人也跟著幹,風氣也就變壞了”。

相比藝龍“永遠比攜程便宜一塊錢”的價格戰,去哪兒是一個更為剽悍的對手。

2006年,攜程網創始人梁建章在攜程優勢強到看不到競爭對手的時候,辭去攜程CEO職位,前往美國學習,此時去哪兒剛剛出生一年。

去哪兒一出生,就以機票比價搜索切入在線旅遊市場。2013年末,去哪兒對外宣布,當年三季度總訂票量已超過攜程,躍居全國第一;2013年,去哪兒盯上酒店直銷,僅僅用了一年時間,由一家旅遊搜索服務提供商轉身為在線旅遊服務提供商,2014年第四季度有2/3的酒店預訂業務量來自直銷業務,成為國內第二大在線酒店預訂平臺。

這些數字後面是巨大的財務支出。財報顯示,2014年去哪兒網去年虧損18.5億元,而全年總營收為17.568億元人民幣,同比增長106.5%。

價格戰和移動端,是去哪兒最重要的發力點,最集中體現在針對移動端的返券,譬如上述五折訂房就是針對移動端用戶的返現。

時任去哪兒首席策略官的趙軼璐,在2014年年財報發布的分析師電話會議中曾表示,2014年第四季度直銷酒店業務的毛傭金率為12%-15%,扣除返券之後為4%,與之前的酒店預訂傭金率相仿。公司在返券方面非常積極,“因為返券在提高市場份額和酒店供應鏈的客戶黏性方面非常有效”。

2014年1月,去哪兒成立了目的地事業部,推進直簽酒店擴張,鋪開地面推廣,手把手教店主如何使用APP及其它軟件。

去哪兒更為激進的舉措,則是2014年12月中旬的“前臺切客”行動。當年12月15日開始,去哪兒邀請柳巖在長沙、佟大為在嘉興當酒店前臺,對酒店免傭金,且每成交一筆訂單都會向酒店商家贈送E幣(可免費兌換話費等)和金幣(可免費兌換去哪兒廣告位)。

“前臺切客”行動還包括,酒店和去哪兒地推人員,引導那些原本來自藝龍、攜程、美團的預訂用戶現場退訂,並成為去哪兒用戶,入住離店後,可獲贈千元消費券。

這次活動持續了約2個月。在業內頗受非議。

其他在線旅遊網站也沒有作壁上觀。2014年12月初,已於前一年回歸攜程CEO的梁建章宣布,從當年的“雙十二”開始,攜程將砸下10億加入在線旅遊價格戰。

在線旅遊網站中,攜程仍然是唯一盈利的公司。財報顯示,去哪兒網2014年虧損18.5億元人民幣,藝龍虧損2.7億元人民幣,僅有攜程盈利2.4億元人民幣。而攜程在2014年第四季度凈虧損為2.24億元人民幣,為上市以來首次季度虧損。

在線旅遊網站不斷發起燒錢促銷活動。 (東方IC/圖)

合並是唯一出路

“一開始會有矛盾,但是後來大家逐漸找到自己的定位,這是一個必然要經歷的過程。”

2015年5月12日淩晨,攜程董事會主席兼CEO梁建章在朋友圈曬出自己和馬雲、攜程創始人之一沈南鵬的合影,引發無限猜想。

在滴滴和快滴、58同城和趕集網等行業老大、老二相繼確認合並之後,中國在線旅遊網站老大和老二——攜程和去哪兒合並的消息也在業內流傳了一年多。

一位在線旅遊網站人士對南方周末記者透露,去哪兒2015年一季度預虧8億,窟窿越來越大,不可能撐到盈利那天,合並是唯一出路。

不過,攜程和去哪兒之間嫌隙已久,除了臺面上的市場競爭,還有私底下挖人。2011年,攜程12周年慶當天,去哪兒網CEO莊辰超在微博上發文稱,“攜程12周年慶當天,我在攜程總部辦公樓各個辦公室挖人,收獲頗豐啊。”後來他又主動刪掉了。

隨著時間推進,談判籌碼也隨著雙方市場擴張而不斷變化。2011年,攜程的市值是去哪兒的10倍,前者為70億美元,後者當年獲得百度投資時的估值為7億多美元。經過三年多的發展,2015年5月12日,攜程的市值是去哪兒的1.6倍,前者約為88.2億美元,後者為54.9億美元。

2014年12月初,攜程的比價搜索平臺面世,平臺化戰略邁出了實質性的一步。在機票、酒店業務上爭鋒的同時,攜程和去哪兒同時還面對一個新興領域——旅遊度假。

據易觀國際發布的數據,2014年中國旅遊業總收入達到3.38萬億元人民幣,其中在線旅遊市場交易規模達到2798.2億元人民幣,較2013年增長28.3%。也就是說,目前不到10%的旅遊產品在線化,市場空間巨大。

2015年2月,攜程CEO梁建章發表內部新春致辭表示,攜程的1200億規模雖然現在遠落後於京東(2000億)、天貓(4000億)、淘寶(8000億),但是趕超只是時間問題,我們將在10年內超過10000億的規模。

過去兩年,攜程先後投資了14家公司,包括主打旅遊度假產品的競爭對手同程和途牛。

旅遊度假同樣存在酒店業務類似的價格戰問題。2015年4月23日中午,包括眾信旅遊、華遠旅遊、中青旅、凱撒旅遊和鳳凰旅遊等在內的17家國內大型旅行社聯合發布聲明,表示將停止向途牛網提供2015年7月15日及以後出發的旅遊產品。此後國家旅遊局宣布介入調查,雙方又閃電複合。

途牛CEO於敦德事後向南方周末記者表示,在線旅遊行業發展速度太快了,市場的產業鏈的結構在發生變化,各方根據產業的發展和用戶需求的變化調整過程中,就會有一些摩擦。

途牛新任總裁嚴海鋒則認為,目前在線旅遊和傳統旅遊行業的矛盾,類似國美和蘇寧做家電連鎖賣場時的情況。他向南方周末記者表示,一開始會有矛盾,但是後來大家逐漸找到自己的定位,這是一個必然要經歷的過程。

杭州比比西網絡科技有限公司總經理陸建華對南方周末記者表示,這背後爭奪的是客戶。傳統旅行社沒有把客戶資源互聯網化,沒法像在線旅遊網站一樣運營客戶,在互聯網上沒有自己的品牌,產品資源碎片化,雖然可以相互采購,但是效率非常低;而在線旅遊網站最大的難點是怎樣才能滲透到旅行社擁有的客戶體系和朋友圈。

陸建華曾經在國旅、海外、康輝等旅行社工作,2006年創辦比比西,為傳統旅行社提供B2B2C技術服務。

在他看來,旅行社中的所謂大供應商會慢慢沒落,最終淪為在線旅遊網站的供應商而已,因為他們始終扔不掉自己養牛喝牛奶的習慣;而在線旅遊網站大佬們以前都是做標準化產品,旅遊產品卻是一個非標產品,再加上移動互聯網出現,很可能會有新的市場參與者出現,打破既有格局。

互聯網巨頭紛紛加碼在線旅遊,騰訊在2014年投資了同程、我趣旅遊,阿里巴巴推出了自己的旅遊網站去啊,小米則投資了發現旅遊。

2015年5月8日,途牛與京東等投資者簽訂協議,獲得總計5億美元的投資。交易完成後,京東將成為途牛第一大股東,占途牛27.5%的股權比例。

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支付寶迎來史上最大變臉 侵入大眾點評、微信傳統地盤

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4642906.html

支付寶迎來史上最大變臉 侵入大眾點評、微信傳統地盤

第一財經日報 關健 2015-07-09 06:00:00

騰訊、點評、支付寶之間的競爭領地越發碰撞出更多交集,在社交方面,支付寶不會成為微信一樣的日常聊天工具,其切入的方向是各種場景下的關系屬性。

騰訊、點評、支付寶之間的競爭領地越發碰撞出更多交集,在社交方面,支付寶不會成為微信一樣的日常聊天工具,其切入的方向是各種場景下的關系屬性。

12歲的支付寶迎來了其生命中一次最具變革性的轉變,這場極具進攻意味的“變臉”勢必將線下移動支付的競爭引向一個更高層級。

7月8日,支付寶發布9.0新版本,新增“商家”(集合線下餐飲商戶)和“朋友”(社交功能)兩個頁面一級入口,分別替換了舊版的“服務窗”和“探索”。不久前阿里巴巴和螞蟻金服出資60億元成立的O2O平臺“口碑”將借新版支付寶入口觸達用戶。

吃喝玩樂O2O與社交,新版支付寶的上線已經侵入了大眾點評和微信的傳統地盤,但支付寶方面否認了做聊天工具的意圖,稱是在積累各種場景下的用戶關系鏈與信用數據,相應地添加了借條、群賬戶、群付款等功能。

螞蟻金服集團支付事業群總裁樊治銘在接受《第一財經日報》記者采訪時稱,“商家”平臺先要把餐飲行業做透,接下來會拓展到像美容、按摩等各種線下生活服務。

集中圍攻餐飲O2O

“支付寶花了8年時間從一個工具變成一個應用,又用了2年時間從一個應用變成一個支付平臺,接下來會貫穿到各種真實生活場景,成為一站式場景平臺和新的生活方式。”樊治銘的概括點出了支付寶的“進化味道”,路徑是支付工具—場景平臺—用戶關系鏈。

新版支付寶首頁最明顯的變化之一是新增的“商戶”入口,其中集合了基於LBS當前位置的眾多線下餐飲商戶,用戶點擊商戶並在線領取優惠券(最低至5折)後,到店消費完可直接掃碼付款,同步抵用優惠金額。目前,有13萬家線下餐飲和超市門店可使用支付寶付款。

一位O2O業內人士對本報記者說,以前用戶是到了一家餐館或便利店消費後才想到能否使用支付寶付款,現在則是到店之前先通過支付寶領取優惠券,實際上用戶的消費路徑順序被改變了。

據《第一財經日報》記者前不久向螞蟻金服方面獲取的消息,在O2O領域,目前螞蟻金服內部調整的方向有兩條線,一個是以公共服務事業部牽頭做城市公共服務、大型商超等;另一條線是以本地生活事業部為主,整合從阿里巴巴劃撥過來的淘點點等O2O資源,拓展餐飲娛樂。

盡管借助淘點點的原有資源,目前支付寶商家平臺上基本都是餐飲商戶,但想做類似於“萬能的淘寶”的支付寶場景平臺並不滿足於餐飲領域。樊治銘對《第一財經日報》記者透露,支付寶商戶先要把餐飲這塊做透,再慢慢滲透到美容、休閑、按摩等其他O2O領域。

對此,中歐國際商學院教授陳威如認為,從餐飲、便利店場景拓展到出租車、電影院、教育、美容、休閑等更多場景,實際上是在形成一個正向循環,即通過更多場景吸引更多用戶,商戶提供更多優惠拉升消費者使用頻次,使用頻次提升又吸引更多商戶入駐,達到互相增長的平臺跨邊界網絡效應。

觸動點評、騰訊神經?

《第一財經日報》記者近日在北京朝陽區一家好鄰居便利店向店員了解到,微信支付和支付寶錢包均能掃碼付款,但總體上來說實際使用微信支付付款的進店消費者更多,當天滿一定金額後使用微信付款可免費獲得一瓶氣泡礦泉水,類似的優惠微信支付頻繁在北京等地的便利店推出。

但在支付寶的大本營江浙滬地區情況又不相同了。據本報記者多方了解,江浙地區用戶使用支付寶在便利店、超市付款的比例高於北京地區。記者此前在上海五角場一家全家便利店觀察,早高峰期間使用支付寶付款的人數占比不低於30%。

往線下走,這是支付寶和微信兩個巨頭爭相在做的事,目前支付寶已經全面對接了家樂福、大潤發、肯德基等商超和快餐店。而像支付寶的服務窗和微信的服務號提供的都是商家與消費者的連接服務,在支付寶9.0版新增“商戶”功能後,原有的服務窗功能是否會被削弱?樊治銘回應稱,服務窗會繼續做,重點要將商戶展示做好,只是現在它被納入到“朋友”入口下,以動態消息形式向用戶推送優惠等商家信息。

在對線下商戶端的爭奪之外,這次支付寶又高調入侵了騰訊擅長的社交領地。很多體驗新版支付寶的用戶表示其“朋友”的界面風格和功能與微信很像,而且在文字、語音、群聊、紅包、位置等基本功能外,支付寶還在聊天界面下新增加了“收款”功能,像經常在一起吃飯的“飯搭子”,可以在支付寶里新建一個群聊,並生成群付款碼,每次吃完飯可以自動AA制付款。

此外,像新增的群經費(活動收款)、借款(電子借條,到期自動從借款人支付寶賬戶轉賬還款)以及被強化突出的親情賬戶(幫沒有支付寶賬戶的親屬代理財)等功能,都是在積累基於交易場景的用戶關系鏈。在社交方面,支付寶不會成為微信一樣的日常聊天工具,其切入的方向是各種場景下的關系屬性。

對於新版支付寶在餐飲商家領域的發力,這實際上也向處於“騰訊陣營”的大眾點評發起了攻勢。點評在不久前剛剛上線了“閃惠”功能,改變了過去“n張團購券+現金補零”的繁瑣支付方式,用戶可直接按照系統計算好的優惠價格在線買單;而近日點評又和百盛集團簽約,做基於地理位置的商場O2O服務,這些領域和支付寶的拓展方向形成了對壘局勢。

在這場線下商業的爭奪戰中,騰訊、點評、支付寶之間的競爭領地越發碰撞出更多交集,態勢也趨於同質化,而各自的用戶黏性、使用習慣培養、用戶體驗、商戶資源等將決定未來競爭格局的走向。攝影記者/高育文

編輯:一財小編

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支付 迎來 史上 最大 變臉 侵入 大眾 點評 、微 微信 傳統 地盤
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新支付寶迎來史上最大變臉 侵入大眾點評、微信傳統地盤

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4642800.html

新支付寶迎來史上最大變臉 侵入大眾點評、微信傳統地盤

第一財經日報 關健 2015-07-08 22:30:00

往線下走,這是支付寶和微信兩個巨頭爭相在做的事,對於新版支付寶在餐飲商家領域的發力,這實際上也向處於“騰訊陣營”的大眾點評發起了攻勢。在這場線下商業的爭奪戰中,騰訊、點評、支付寶之間的競爭領地越發碰撞出更多交集,態勢也趨於同質化。

12歲的支付寶迎來了其生命中一次最具變革性的轉變,這場極具進攻意味的“變臉”勢必將線下移動支付的競爭引向一個更高層級。

7月8日,支付寶發布9.0新版本,新增“商家”(集合線下餐飲商戶)和“朋友”(社交功能)兩個頁面一級入口,分別替換了舊版的“服務窗”和“探索”。不久前阿里巴巴和螞蟻金服出資60億元成立的O2O平臺“口碑”將借新版支付寶入口觸達用戶。

吃喝玩樂O2O與社交,新版支付寶的上線已經侵入了大眾點評和微信的傳統地盤,但支付寶方面否認了做聊天工具的意圖,稱是在積累各種場景下的用戶關系鏈與信用數據,相應地添加了借條、群賬戶、群付款等功能。

螞蟻金服集團支付事業群總裁樊治銘在接受《第一財經日報》記者采訪時稱,“商家”平臺先要把餐飲行業做透,接下來會拓展到像美容、按摩等各種線下生活服務。

集中圍攻餐飲O2O

“支付寶花了8年時間從一個工具變成一個應用,又用了2年時間從一個應用變成一個支付平臺,接下來會貫穿到各種真實生活場景,成為一站式場景平臺和新的生活方式。” 樊治銘的概括點出了支付寶的“進化味道”,路徑是支付工具—場景平臺—用戶關系鏈。

新版支付寶首頁最明顯的變化之一是新增的“商戶”入口,其中集合了基於LBS當前位置的眾多線下餐飲商戶,用戶點擊商戶並在線領取優惠券(最低至5折)後,到店消費完可直接掃碼付款,同步抵用優惠金額。目前,有13萬家線下餐飲和超市門店可使用支付寶付款。

一位O2O業內人士對本報記者說,以前用戶是到了一家餐館或便利店消費後才想到能否使用支付寶付款,現在則是到店之前先通過支付寶領取優惠券,實際上用戶的消費路徑順序被改變了。

據《第一財經日報》記者前不久向螞蟻金服方面獲取的消息,在O2O領域,目前螞蟻金服內部調整的方向有兩條線,一個是以公共服務事業部牽頭做城市公共服務、大型商超等;另一條線是以本地生活事業部為主,整合從阿里巴巴劃撥過來的淘點點等O2O資源,拓展餐飲娛樂。

盡管借助淘點點的原有資源,目前支付寶商家平臺上基本都是餐飲商戶,但想做類似於“萬能的淘寶”的支付寶場景平臺並不滿足於餐飲領域。樊治銘對《第一財經日報》記者透露,支付寶商戶先要把餐飲這塊做透,再慢慢滲透到美容、休閑、按摩等其他O2O領域。

對此,中歐國際商學院教授陳威如認為,從餐飲、便利店場景拓展到出租車、電影院、教育、美容、休閑等更多場景,實際上是在形成一個正向循環,即通過更多場景吸引更多用戶,商戶提供更多優惠拉升消費者使用頻次,使用頻次提升又吸引更多商戶入駐,達到互相增長的平臺跨邊界網絡效應。

觸動點評、騰訊神經?

《第一財經日報》記者近日在北京朝陽區一家好鄰居便利店向店員了解到,微信支付和支付寶錢包均能掃碼付款,但總體上來說實際使用微信支付付款的進店消費者更多,當天滿一定金額後使用微信付款可免費獲得一瓶氣泡礦泉水,類似的優惠微信支付頻繁在北京等地的便利店推出。

但在支付寶的大本營江浙滬地區情況又不相同了。據本報記者多方了解,江浙地區用戶使用支付寶在便利店、超市付款的比例高於北京地區。記者此前在上海五角場一家全家便利店觀察,早高峰期間使用支付寶付款的人數占比不低於30%。

往線下走,這是支付寶和微信兩個巨頭爭相在做的事,目前支付寶已經全面對接了家樂福、大潤發、肯德基等商超和快餐店。而像支付寶的服務窗和微信的服務號提供的都是商家與消費者的連接服務,在支付寶9.0版新增“商戶”功能後,原有的服務窗功能是否會被削弱?樊治銘回應稱,服務窗會繼續做,重點要將商戶展示做好,只是現在它被納入到“朋友”入口下,以動態消息形式向用戶推送優惠等商家信息。

在對線下商戶端的爭奪之外,這次支付寶又高調入侵了騰訊擅長的社交領地。很多體驗新版支付寶的用戶表示其“朋友”的界面風格和功能與微信很像,而且在文字、語音、群聊、紅包、位置等基本功能外,支付寶還在聊天界面下新增加了“收款”功能,像經常在一起吃飯的“飯搭子”,可以在支付寶里新建一個群聊, 並生成群付款碼,每次吃完飯可以自動AA制付款。

此外,像新增的群經費(活動收款)、借款(電子借條,到期自動從借款人支付寶賬戶轉賬還款)以及被強化突出的親情賬戶(幫沒有支付寶賬戶的親屬代理財)等功能,都是在積累基於交易場景的用戶關系鏈。在社交方面,支付寶不會成為微信一樣的日常聊天工具,其切入的方向是各種場景下的關系屬性。

對於新版支付寶在餐飲商家領域的發力,這實際上也向處於“騰訊陣營”的大眾點評發起了攻勢。點評在不久前剛剛上線了“閃惠”功能,改變了過去“n張團購券+現金補零”的繁瑣支付方式,用戶可直接按照系統計算好的優惠價格在線買單;而近日點評又和百盛集團簽約,做基於地理位置的商場O2O服務,這些領域和支付寶的拓展方向形成了對壘局勢。

在這場線下商業的爭奪戰中,騰訊、點評、支付寶之間的競爭領地越發碰撞出更多交集,態勢也趨於同質化,而各自的用戶黏性、使用習慣培養、用戶體驗、商戶資源等將決定未來競爭格局的走向。

編輯:於百程

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支付 迎來 史上 最大 變臉 侵入 大眾 點評 、微 微信 傳統 地盤
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不花一分建廠 王老吉借輕資產跟加多寶搶地盤

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698331.html

不花一分建廠 王老吉借輕資產跟加多寶搶地盤

一財網 陸琨倩 2015-10-16 19:30:00

廣州王老吉大健康產業有限公司總經理徐文流透露,今年最大的市場目標是保六爭七,希望可以在今年底實現。

10月16日,王老吉位於江蘇泰州的工廠投產,這是繼雅安工廠後,王老吉投產的第二個工廠,不過,相對於在雅安投資的3億元的自營工廠,這回,它沒有花一分錢。王老吉將此稱為“緊密型的產能合作”。

“跟自營工廠一樣,新基地只生產王老吉產品,由王老吉采購原料,只是工廠地塊、工人、設備都不是王老吉的。”王老吉一位內部人士向《第一財經日報》記者表示,它的最大特色是,不用花一分錢。

這家位於江蘇泰州的創新產業基地,集生產、文化、科研“三位一體”,它作為王老吉創新產業基地的首個落地項目,第一期投資約為1.6億元,預計年生產能力約5億罐,規劃產能達15億元。

王老吉大健康生產副總翁少全介紹,目前王老吉產能布局模式主要有三種,一是自建基地,即為王老吉直接投資興建,作為產業發展最基本的產能保障;二是緊密型的產能合作,即通過政府為紐帶,融合各地優勢資源將生產、科研、文化基地三位一體,成為整體推動大健康產業發展的中堅力量,新廠就是采用此種模式;三是單純性的產能合作,這種模式主要根據王老吉市場發展的需求來布局規劃。

翁少全認為,第二種合作模式可強化在上、下遊領域的合作夥伴關系,融通整個產業鏈。王老吉相關負責人向記者表示,以前只有代工廠和自營廠兩種模式,前者屬於OEM性質,這次新模式下,除了設備、地塊等這些固定資產不屬於王老吉,產品、原料都是我們的,控制質量的水平提高不少。

這種輕資產模式,或許能讓王老吉在行業的金錢“肉搏”中緩一口氣,一位接近王老吉的人士向本報記者坦言,雖然在回收品牌後,廣藥主導的王老吉在行業中份額不斷提升,但花錢的地方不少,既有大規模砸進市場的廣告,也有不斷提價的小店終端進場費用,外擴建廠更是一筆不可忽視的大投資,但市場瞬息萬變,誰快誰才是贏家。

王老吉將新模式選擇在江蘇泰州試水,這是涼茶行業的必爭之地,2014年,浙江與江蘇兩省的涼茶市場規模約50億元,無論是浙江還是江蘇,去年的數據顯示,加多寶與王老吉的市場份額相距不遠,王老吉方面認為,基地建成必將進一步激活王老吉在江蘇及華東市場的拓展步伐。他們對搶占競品市場份額信心滿滿,廣州王老吉大健康產業有限公司總經理徐文流透露,今年最大的市場目標是保六爭七,希望可以在今年底實現。

編輯:陳姍姍

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IS地盤驟減1/4 既當不成地主也沒余糧

極端組織“伊斯蘭國”(ISIS)控制的地盤如今縮減了超過1/4。

知名研究機構IHS的數據顯示,和2015年1月的鼎盛時期相比,ISIS控制的地盤已經減少了28%。今年前9個月,ISIS控制地區從7.8萬平方公里減少到6.55萬平方公里。

大幅丟城失地

不過,近來ISIS控制地區的減少速度在放緩,7月以來,ISIS僅失去了2800平方公里控制地。

IHS認為,ISIS控制地區流失速度放緩和俄羅斯減少對其空襲的時間剛好一致。“去年9月,俄羅斯總統普京稱,打擊國際恐怖主義——尤其是ISIS——是俄羅斯的任務。”IHS首席俄羅斯分析師可克查洛夫(Alex Kokcharov)稱:“我們的數據顯示情況並非如此。”

不過有專家表示,盡管今年下半年以來ISIS控制地區縮減速度有所放緩,但ISIS的損失仍很可觀。該極端組織已經從土耳其邊界後退了10公里,伊拉克武裝部隊也已經拿下奎亞拉空軍基地。該基地是位於ISIS重鎮摩蘇爾以南60公里處的重要戰略設施。

ISIS還丟失了敘利亞阿勒頗省北部城市曼比傑(Manbij)以及附近連接土耳其邊境和ISIS名義“首都”拉卡之間的道路。

“從面積上看,自7月以來ISIS丟失控制地區的速度相對緩和,但從丟失地區的戰略重要性來看卻是空前的。”IHS沖突監控中心高級分析師斯特拉克(Columb Strack)說,失去了直接通往到土耳其的跨境走私路線極大限制了IS海外招募的能力,同時伊拉克政府也準備發起對摩蘇爾的攻勢。

資金缺口顯著

如斯特拉克所說,伴隨地盤丟失而來的是ISIS成員的流失以及收入的銳減。近日有報道稱,由於美國領導的聯軍對ISIS掌控的油田進行多輪空襲,導致ISIS石油收入銳減。為了填補資金缺口,ISIS居然從組織成員身上摘取器官到黑市販賣。另有外媒報道,為了克服資金難題,伊拉克地區的ISIS現在甚至綁架兒童出售給土耳其的器官販子。現在ISIS手上有約30名9~12歲的兒童。

根據IHS的報道,由於石油收入的銳減,ISIS面臨嚴重資金短缺。在聯軍對ISIS控制的油田和石油運營施設的空襲下,2015年其總收入已經下降了約30%。

“2015年中期,ISIS月總收入大概在8000萬美元。”IHS高級分析師卡利諾(Ludovico Carlino)4月在一份聲明中稱,“而到了2016年3月,該組織月收入已降到5600萬美元。”

“3月後該數字可能繼續下降至少35%。”卡利諾說,“加上軍事受挫,正在對該組織的內部凝聚力產生影響,自今年來,ISIS叛逃人員明顯增加。”

IHS的報告稱,ISIS的原油收入比去年下降了26%左右,而控制地區的石油產量也從此前的最高每天3.3萬桶下降到2.1萬桶。

原油銷售收入是ISIS收入的支柱,占其收入總額約42%。

除了石油收入外,英國媒體此前引述美軍官員的話稱,IS有數億美元現金在空襲中摧毀。該美軍官員稱,美軍進行了針對ISIS資金存放點的空襲,摧毀金額在5億美元~8億美元之間。同時,空襲也令ISIS逃兵率大幅上升,新加入者銳減。

卡利諾說:“ISIS仍然是該地區的一支不可忽視的力量,但其收入下降很顯著,增加了該組織長期運營的挑戰。”

土伊存在嫌隙

伊拉克誓言要在今年內收複摩蘇爾,有分析預計伊拉克政府軍和以美國為首的聯軍將於近期發起進攻。為此,美軍在9月已增派400多士兵前往伊拉克。如果這場計劃良久、卻一直推遲的摩蘇爾總攻成功的話,對ISIS將造成沈重打擊。

摩蘇爾是伊拉克第二大城市,位於巴格達以北500公里的底格里斯河上遊西岸,北部和東南部與庫爾德控制的兩個自治省毗鄰。2014年該市落入ISIS手中,有ISIS在伊拉克“最後堡壘”之稱。巴格達方面表示,收複摩蘇爾,代表ISIS被驅逐出伊拉克。

不過,共同打擊ISIS的鄰國伊拉克和土耳其卻“撕”了起來。土耳其議會近日投票決定延長越境伊拉克打擊恐怖組織的時限,伊拉克隨後譴責該決定,再次要求土耳其撤走駐紮在伊境內的2000名士兵。兩國還在本月互相召見了對方使節,伊拉克警告稱,土耳其的行為可能挑起“地區戰爭”。

土耳其方稱其擔憂的是伊拉克政府軍主要由什葉派組成。土總理耶爾德勒姆表示,如果在伊拉克收複摩蘇爾後,讓什葉派武裝人員控制該主要為遜尼派居住的地區,將激化什葉派與遜尼派之間的緊張局勢。

IS 地盤 驟減 既當 不成 地主 也沒 沒余 余糧
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