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【每日一黑馬】「小而美」的蓓體施黛：在三四線城市搶屈臣氏的生意

http://www.iheima.com/archives/42710.html

【導讀】蓓體施黛是一家化妝品連鎖店，但與屈臣氏不同，它的定位是在三四線城市走高端路線。它每個店面只有30多平方米，啟動資金不到20萬元，而客單價卻超過了屈臣氏達到了300元。目前它在三四線城市已經擁有30多家店面，去年銷售額超過了3500萬元，最近更是獲得了中路集團的千萬人民幣級別的A輪投資。作為創始人，戚勇也是2012年黑馬大賽的十強選手，他是如何玩轉三四線城市的？

在創立蓓體施黛之前，戚勇已經在化妝品行業浸淫了十餘年，從基層的採購員干起的他一直做到了上海正大日化經理，而這些經歷也為他的創業提供了靈感來源。

「我知道個人護理產品高增長性，我在中國做的業務是給屈臣氏做貼牌生意的，當時就發現個人護理品類別流轉的訂單和銷售額很驚人。我自己做一個單一品牌，這需要大量資金累積和宣傳，而假若做一個連鎖店只需要單店盈利以及品牌塑造，這就是我的強項，所以我就決定做一個升級版的屈臣氏。」

在三四線城市走高端路線

2008年，拿著和朋友們湊集的資金，戚勇開了第一家店面，這家店不在京滬廣深，也不在杭州和南京等省會城市，而是在三線城市——洛陽。對於為什麼選擇三四線城市，戚勇有著自己的商業邏輯。

「第一，在上海以我們財力來講，是不可能做出品牌的。第二，從品牌聚焦的原理講，你必須在某些領域做到最好得到驗證才能塑造品牌，在一個三四線城市，一個小店就會影響一個群體，因為所有高端客戶群都集中於某一個地方去消費。再次，把品牌做起來才有利潤，在三四線城市更容易集聚高端人群去做渠道營銷，從財務指標和品牌角度來講這都是比價好的選擇。再之，我們產品的更新速度使得我們百分之六七十產品在三四線城市是獨有的，在上海卻只有百分之十二。而這些就始終保證我們在三四線是最超前的公司，對客戶也具有極大吸引力。」

正如戚勇所料，他在洛陽的第一家店面生意非常的好，這家開在超市外區的店面幾乎沒有怎麼宣傳就擁有了非常火爆的生意，戚覺得這一切都是水到渠成。

「首先我們的定位就是藍海，以前沒人在三四線城市做這麼高價位的化妝品連鎖店，而我們又選擇在洛陽最好的超市周邊來做這個生意，客戶都比較有購買力，加上這個地區沒有類似屈臣氏的業態，我們的生意很快就火起來了。」

「其他部位」的細分市場

憑藉著在洛陽的成功經驗，戚勇初期的店面都開在了超市周邊，但正是這種成功的經驗讓戚勇經受了一次較大的挫折，因為外部消費環境的悄然變化。

「最初，我們選址時為了借勢都把店設在了歐尚、家樂福及大潤發等大賣場周邊。但是慢慢的，客戶對購物環境就有了新要求，比如說安靜舒適的環境，而一些有錢的客戶尤其不願意在超市場外區購買一些單價在200-300身體護理的產品，這導致用戶群的流失，最後我們把初期開在超市周邊的店面全關了。之後，我們決定把店全部開在銀泰和百盛等百貨商場裡。」

而正是這一次挫折讓戚勇想清楚了自己的商業定位——既然要將產品客單價提高，那就要將店開到像雅詩蘭黛、倩碧等百貨專櫃的附近。而與這些專櫃化妝品的臉部化妝品定位不同，他們產品主要是針對身體其他部位的品類。就這樣，蓓體施黛完成了新的細分市場的發覺，它的產品也正好與百貨的產品形成非常好的互補，也是百貨自己無法提供的產品。所以，到後來是很多百貨主動找到戚勇尋求合作，「這也與百貨經營者也有關係，他們開始歡迎我們這種業態。」

領悟：快時尚和零庫存

隨著店面慢慢走上正規，戚勇加大了對店舖運營方面的思考。首先是店面管理，由於是跨地域經營，一個人很難實現直接控制，這個時候就需要一個優秀的店長和店員。戚在這一塊走過不少彎路，初期蓓體施黛的店長都是從肯德基等公司招聘過來的，但這條路行不通。之後，他開始從自己店面的基層員工中選拔，經過考試和考核方可轉正與晉陞，這是為了培養企業的認同感。

其次，戚勇還推出了一系列標準化措施，因為對於一個連鎖企業來說，如何標準化是至關重要。

「第一我們依靠軟件體系標準化，這個是發貨層面;此外，另外一個就是SOP手冊(註：一種標準化手冊)，每個門店都必須考試，考試不及格就無法陞遷或轉正，有了這些各個店才慢慢標準化起來。」

此外，在戚勇看來，供應鏈是最核心的地方，而這也是蓓體施黛做的最好的地方，因為他認為自己做到了真正的快時尚。

「我們沒有庫存，我們所有的產品都是供應商先發貨，我們後付款，這讓我們現金流會非常好，90%供應商都是賒銷，所以我會有很好的現金去開店。供應商之所以會這樣做是因為我們單價高，並且發貨速度會很快，基本上可以做到一週一次發貨。我們設計了非常智能的補貨模仿者係統，即使用戶當時沒貨，我們也會及時登記，下個發貨週期，用戶就可以收到我們的發貨了。」

三張圖告訴你：人在三十多歲最具創造力

http://wallstreetcn.com/node/76752

八零後紛紛步入而立之年，正是處於積蓄精力、充分發揮才能的時期，很多人事業漸入佳境，逐步成為企業和社會的中流砥柱。NBER的科學研究報告告訴人們：

三十多歲才是人生中最具創造力的時候。

美國經濟研究機構NBER發表Benjamin Jones  、Bruce A. Weinberg、E. J. Reedy的研究論文，文章比較了偉大的發明家和諾貝爾科學獎得主的事業巔峰期，他們發現，

35歲以後是一個人發揮才能的最佳時期。

讓我們先來看看LCD Soundsystem樂隊前主唱James Murphy的人生故事。Murphy認為，他「人生中最大的錯誤」發生在21歲那年。當年，他拒絕了一份情景喜劇的編劇工作。

這部喜劇正是《宋飛正傳》（Seinfeld）。它被評為「20世紀最偉大的劇集」，獲獎無數，連播近10年之久。 

在那之後，James Murphy的人生道路曲折蹣跚。他先是去看大門，然後做了DJ。終於，在不那麼年輕的35歲時，他主唱的LCD Soundsystem 樂隊總算發了第一張唱片。

與流行音樂同行相比，Murphy顯然屬於大器晚成。不過，放眼全社會，但凡在事業上有所突破的群體中，Murphy的人生經歷卻是再普通不過的了。

圖 1：20世紀偉大發明家和諾貝爾科學獎獲得者達到事業巔峰的年齡分佈圖

下圖是縱觀20世紀，抽樣群體達到事業巔峰的時間段。可以看出，

隨著時間的推移，這些人達到事業巔峰的年齡越來越晚，部分是因為年代越靠後，人需要學習的知識就越多。

圖 2 ：以1935年和1965年為兩個時間節點，將20世紀劃分為三段，各個階段中抽樣群體達到事業高峰的年齡

而且，在事業上有所成就的群體當中，那些擅長抽象思維的人，事業巔峰大體上比需要深厚專業知識背景的人來得早。

例如，在藝術或者物理學領域有所成就的人，就比歷史學或者醫學領域的諾貝爾獎獲得者的年齡小。另外一項研究發現，諾貝爾物理學獎獲得者平均得獎年齡為36歲，而化學獎獲得者的平均得獎年齡則為39歲，醫學獎獲得者則推遲到了41歲。

那麼，為什麼是35歲之後呢？最為明顯的因素就是教育：科學家們從5歲到18歲期間都在讀書，18歲到30歲左右拿到學位。然後再經過幾年工作的歷練，接下來，你就發現了以往未曾被發掘的東西！

與此同時，在大齡階段取得科學上的突破就不那麼常見了，因為當年齡增長的時候，人們耗費在學習上的時間就會變少，技能逐漸變得不那麼重要了。

該報告還發現，

與那些必須依賴前輩們的實驗和結論來得出研究成果的經驗派科學家相比，基於思考方式創新的理論派科學家達到事業巔峰的年齡更小，大概會比前者早4.6年左右。

圖 3：理論派和經驗派諾貝爾獎獲得者在生命週期中創造力的差異

這種現象的存在主要有兩個原因：首先，理論派科學家無需等待一堆實驗和研究成果；其次，也可能是最重要的一點：由於理論派的研究領域較新，這使得他們有機會發現前輩們還沒有發現的東西。

NBER文章對此解釋稱，

大多數重要的概念性理論通常都會徹底擺脫既有模式。在最初接觸到一個新的理論，且在它被廣泛接納吸收之前，馬上就能識別和鼓勵這種創新思維和新理論的能力可能是非常偉大的。

不過，有證據表明，天賦完全不會隨著年齡的增加而減少。 例如，美國著名詩人Robert Frost和William Carlos Williams超過40%的最好的詩歌都是在他們50歲以後寫成的，而保羅·塞尚最為名貴的畫作甚至是在他死的那一年誕生的。

當一個經驗豐富的人用全新的視角發現了新的問題，天賦似乎就開始熠熠生輝。

【案例】星巴克顛覆者之迪歐咖啡：在三四線城市營造「高端生活」

http://new.iheima.com/detail/2014/0327/59922.html

很多人都很熟知星巴克的定位：做白領人士的「第三生活空間」。星巴克公司不僅在賣咖啡，更是在賣一種生活的場景。人們生活有兩大場所，一是家裡，二是公司，它們分別代表了休息和工作。但是人還有社會交往的需求，隨著社會的進步，人們對交往的需求就越高，「星巴克」就提供了一個舒適的社交場所，是顧客日常的「第三生活空間」。在「星巴克」，顧客們心情放鬆，把咖啡店當成自家客廳的延伸，既可以會客，也可以獨自享受，有些顧客甚至「躺」在舒適的大沙發裡，悠閒地讀著店內提供的雜誌。

好吧，不管您在真實的星巴克里有沒有體驗到這種感受，各種管理書籍和各種軟文裡都是這麼寫的。

這裡要著重提出的一句：星巴克的這種場景僅限於一二線城市。更確切的說，是一二線城市裡的黃金地段。「佔坑」是星巴克從高端性和地理位置上排擠其他競爭對手主要的手段，儘管那是以前屢試不爽的得力手段。

接下來要講的迪歐咖啡的玩法跟上述的軟文部分有非常多的重疊部分，但不一樣的是，它的用戶群體發生了質的變化：從一二線城市切換到了三四線城市;從小白領切換到了高收入有閒人群。

這同樣是由三四線城市的需求發生了重大的變化帶來的。隨著三四線城市的迅猛發展，它漸漸湧現出來一個新的用戶群體，特別是在江浙地區這個群體尤其多。這個群體與一線城市中永遠腳步匆忙、有能力沒時間消費的的白領階層迥然不同。

如果對他們做個特寫，應該是：三十歲上下，有一定消費能力，期望在工作之餘，有一個舒適靜謐的地方休閒，就餐或是打發無聊時間。而且，比起京滬穗和一線省會城市，這類人群在三四線新興城市中不僅數量增長更為明顯，能夠滿足他們需求的服務也更稀缺。他們的生活節奏沒有那麼緊張，擁有大把的閒暇時間，在大城市俯拾皆是的咖啡館、酒吧、西餐廳、俱樂部、電影院、桌游吧等，在這裡幾乎都是一片空白。隨著經濟的發展，三四線城市的主流人群的消費能力也達到了休閒娛樂產業的臨界點，人們在滿足日常基本生活需求之外，有餘力也有意願為舒適「打發時間」而支付成本。換句話說，這也就是星巴克所定位的「第三生活空間」，只不過它被迪歐咖啡帶到了三四線城市而已。

作為乾貨的需求闡述完畢，接下來就進入實操環節。

客戶：追求休閒享受的熟客。

在三四線城市的門店裡，迪歐咖啡的顧客總量上不能算多，但忠誠度很高。為什麼忠誠度高?那是因為在這些城市裡，不管是商務洽談或是情侶約會，都十分缺乏舒適安靜的休閒場所，以至於老闆們需要商務會面時不得不去星級酒店。少，自然忠誠度就高。

但忠誠度高，並不是因為這裡的咖啡口味很牛掰。對於這些消費者來說，迪歐咖啡意味著是可以花費數十元便可享受兩小時美好的午後時光，承載的是他們對大都市人們以及歐美現代生活方式的短暫感受。

選址：不求繁華，有錢有閒人多即可

迪歐避開繁華街道選址是源於其贏利方式：星巴克的贏利點來自於到店消費的客戶數，所以將門店開在顯眼而人潮湧動的商業區，是獲得充足客流的保障;而迪歐主要贏利點來自熟客，他們來這裡享受生活，所以它更看重門店的周邊是否交通方便，有足夠的停車位，是否有配套的其他娛樂場所(如酒吧、KTV等)可以互相帶旺客流。在考慮潛在客戶數量的時候，他們也並非計算街道上人流數量，而是考慮周邊是否有高級住宅、企事業單位，以確定周圍消費群是否有足夠的休閒或商務需求。

服務：三星級收費，四星級裝修，五星級服務

內部裝修上就不多說了，奢華裝逼提升格調，對標五星級酒店大堂、歐洲宮廷或是豪華鄉村俱樂部，那是必須的。

重點要提的是服務，就追趕著皇室服務的規格上。比如說，客戶乘車到門店，下車時服務生會過來幫忙開車門;客戶離店門口兩米時，門童一定會主動為客人拉門，進門口就有服務生歡迎招呼;還有更多的服務細則，比如，水壺的水線低於1/2就要加水;倒水時要求在桌子旁側身以示禮貌;一旦煙灰缸的煙頭超過2個就要換掉。在顧客的點單卡上，點單時間和送達時間分成兩欄，一壺新鮮水果茶的送達時間一定會在8-10分鐘以內，等等。

但是，這些軟硬件上的投入，並不是要將迪歐變成一個超標的「奢侈消費」，因為三四線城市的消費者，總體來說在消費價值判斷上還是「實用主義至上」，所以合理且具有親和力的價格對於在這樣的市場中獲得成功是關鍵要素之一。只有五星級服務，四星級裝修，和三星級收費才能在這個市場上殺出一條路來，才能做到極致。

就像星巴克常常會成為很多一二線城市白領們會面的幾大核心選擇地時，迪歐在三四線城市也在做著同樣的事。唯一不一樣的是，一二線城市，可選擇的地方很多，地標性東西也很多。

但三四線城市短期內除了迪歐咖啡還沒有太多選擇，這太可怕了!

上次在談及85度C的競爭策略時，i黑馬就提及要打星巴克的優勢裡的弱點項，迪歐咖啡也正是在星巴克把目標放在追求一二線城市黃金地段，「三四線城市投入短期內不經濟，資金也無力覆蓋」的無法切入的新市場上，以接近星巴克的「微創新」玩法攻城略地，勢不可擋。

我是怎麼在三天之內損失45%的 自由即生命

來源: http://xueqiu.com/4705863318/33884245

從去年6.28進入股市以來，已經將近一年半，由於去年剛進來的時候正好趕上創業板牛市行情，但由於是剛開戶，沒有購買創業板權限，就買了些跟創業板指數關聯很大的股票，又由於是新入市，而且沒有接觸到雪球，少不了動來動去，一只股也拿不了幾天，但那時候的指數實在是太低了，基本怎麽玩都不會賠錢的，兩三個月也賺了些小錢。後來慢慢的變的能夠拿住股了，拿了些去年比較火的傳媒、通信相關概念，比如奧飛動漫、鵬博士、信維通信、博瑞傳播等，可是緊接著國慶節後，我拿的幾個股隨著創業板直線下滑，但也一直拿著，此時已經開始了虧損，但為了練好自己的屁股神功，依然堅決的拿著，之後的結果是這幾只整個2014年一直沒有太大的起色（當然是後話），最後在今年四五月份的時候基本全部清掉，換了新標的。之後開始關註@價值at風險 兄，在中石化、國投電力等股上賺了些錢，大概占總資金的10%左右，現在回頭來看，$國投電力(SH600886)$ 在4塊幾的時候是我的重倉，6塊左右就賣了，當時是覺得太慢，非常遺憾。緊接著就是7月的風來了，但是手里沒有券商股，而手里的小盤成長股卻一直在陰跌，收益也沒有太大的起色。忍不住騰出小股資金追高換了些券商，又適時的在上周五清倉券商，收到了10%左右的收益，再加上其他個股的小收益，大概總體有了30%的收益，很是興奮了一下。其實現在看來，正是這段追券商然後收益不少的經歷為後面發生的事在鋪路，也直接導致了後面的慘案。

接下來的這周，就是陷入魔鬼的一周，操作水平可以用慘烈來形容，我估計整個雪球上再找不出第二份了，操作過程如下：

1）12.3 小股資金進入$新開源(SZ300109)$ 基本漲停買入
2）12.4 高開，很快就漲停。大資金基本漲停追入，還很是慶幸了一番
3）12.5 微漲1.3
4）12.8 跌停（-10%）
5）12.9 跌停全出（-10%）
6）12.9 小資金建倉 $軍工B(SZ150182)$ ,之後直線拉升，將近8%
7）12.9 新開源出來的全部資金砸進$軍工B(SZ150182)$，漲5%點進入，當天跌停（-15%）
8）12.10 $軍工B(SZ150182)$ 跌停開盤，掛了跌停價賣出，最後全部成交賣出（-10%），然而收盤的時候漲了2.21. 這是個完全錯誤的操作，但此時心態已經很不好，鬼使神差的就掛了出去。

反思：

1）不懂的東西不要買。其實不懂分級基金，只是某位大V強烈推薦，開盤又那麽強勢，才決定買入
2）買入沒有邏輯。看了些關於$新開源(SZ300109)$ 的帖子，就覺得這個股如何如何好，但由於之前沒有關註過基因相關的標的，對相關背景不是很了解
3）投機心理。在券商上的投機賺了些錢，就有了些自信心，還想掙一部分快錢就撤，結果損失慘重，也把之前用了半年多時間賺取的30%利潤全部還給市場。
4）投資心態問題。之前大盤未漲時，每天隨便看看盤，有收益當然高興，賠點錢也覺得無所謂，市場就是波動的，反而心態比較淡定。然而牛市開始後看著其他股都在大漲，指數一步一步飛了上去，自己的股卻不斷下跌，心理慢慢變的來時浮躁。
5）不懂得珍惜本金及利潤。買的太隨意，應該是總資金不漲，也不冒著損失本金的高風險去投機
6）手中股票下跌時不要太多交流。隨便看了幾個軍工B的帖子，很多人都在恐懼，便互相回帖，互相訴苦，安慰，這樣只會把恐懼情緒擴大，莫不如自己分析下失敗原因，是否還可持有，做出自己的判斷。

損失的已經失去，不惋惜不後悔不抱怨，正值牛市，希望能給看到這篇個人記錄的人一些參考，珍惜好當前的牛市機會。恐怕整個雪球在一筆資金上三天虧損45%也只有我一人吧，都是血淚的教訓。不埋怨不抱怨，只為以後的操作累積經驗，還是要感謝各位大V的分享，我知道是自己經驗不足導致。

$新開源(SZ300109)$ $軍工B(SZ150182)$ @zangyn @跟我走吧14 @金融之王 @朱勝國 @今日話題 @價值at風險 

阿里影業張強：影業扭虧轉盈應該在三年之後

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1126/152963.shtml

新三版“啪啪啪”概念第一股，如何在三年內把估值做到6.5億？

情趣用品電商“他趣”高潮不斷，繼5月底成為新三板情趣電商第一股後，近日又宣布啟動定增融資。

他趣運營方海豹信息近日公告，擬以13.63元/股的價格向東方證券等6家做市商定增約270萬股，預計募資總額約3680.1萬元。

他趣創始人兼CEO黃天財告訴第一財經記者，6家做市商為東方證券、安信證券、興業證券、中信建投、愛建證券及九州證券。此次融資將主要用於產業鏈整合、品牌營銷及產業幫投基金的設立。

估值3年飆升20多倍

2012年註冊成立於廈門的他趣，原名“性價比”。2015年2月，“性價比”App在完成5000萬的A輪融資之後，正式更名為他趣。公開資料顯示，他趣的銷售收入呈直線增長，從2013年的22.53萬增至2014年的2450.93萬元，2015年高達5944.12萬元。

與之相應的是估值的爆發式增長。他趣發布的數據顯示，2013年他趣的估值僅為2500萬元，2014年躍升至1.5億元，2015年進一步增長至2.5億元，到此次定增時已經高達6.5億元。

黃天財對第一財經記者表示，估值迅漲的原因首先是機構看好情趣用品這樣一個大的產業；其次是機構認為他趣的市場定位和商業模式是相對成功的；第三是他趣這幾年銷售業績和用戶增長都很快，積累了3000多萬用戶，未來的挖掘潛力非常大。

他趣創始人兼CEO黃天財

黃天財介紹，此次定增的主要對象是券商，至於另外一些表達過投資意向的創投公司，將會放到下一輪融資時考慮。而融資的用途將主要在於三個方面：產業鏈整合、品牌營銷及產業幫投基金。

首先是對目前較為分散的情趣用品電商市場進行整合升級，扶持與並購中小型廠商，形成規範的情趣產業鏈體系。黃天財透露，他趣在行業中的毛利率已達40%以上的較高水平，登陸新三板後，希望借助資本的力量，充分集成行業資源，打造完整的情趣產業鏈，進而進一步增強盈利能力。

其次是品牌推廣和市場營銷的工作。黃天財說，他趣崇尚的品牌戰略，是希望成為國人心目中的第一情趣用品電商品牌。“之前市場上對情趣用品的定位大多是比較情色、誘惑和暴露的，而他趣認為性和情趣應該是時尚健康、充滿活力的，所以一直堅持以輕松正面的姿態向用戶傳遞品牌理念。我們希望加強品推和營銷的力度。”黃天財說。

再次，他趣希望利用這一輪定向融資，設立國內首個專門針對情趣用品行業的專項基金，也即“他趣情趣產業幫扶計劃”。該基金將主要用於國內情趣用品行業中小企業的產品生產、創新設計及品牌建設。

瞄準90後市場

黃天財表示，目前情趣用品在中國的銷售渠道比較分散，體量和銷售額都有很大的增長空間，他趣也在不斷增加品牌投入，希望能夠占據更大的市場份額。

“隨著90後步入社會，成為社會消費的主力軍，情趣用品電商市場將迎來新一輪的繁榮。因為相對於上一代人，90後的教育、成長背景使得其對兩性情趣的接受程度更高。他趣的數據證明了這一點：2013年初，來自90後的銷售額占比為15%~17%之間，到今年已經占到40%以上。我們看重90後的消費潛力。”黃天財說。

近年來，情趣產業企業進軍資本市場已成熱潮，繼他趣、愛侶之後，老牌選手春水堂也迫不及待地上市。面對如此形勢，黃天財說，情趣用品行業其實非常分散，我們並不認為自己有太大的競爭對手，因為每家的定位不同。“像春水堂的定位可能是做情趣酒店和智能硬件，目標群體中70後、80後偏多，而他趣的定位是做一個渠道品牌，主要以移動端作為銷售渠道，用戶多為90後。”黃天財表示。

相比之下，更大的競爭對手其實是天貓和京東等電商平臺。面對這種競爭，他趣的選擇是加強合作，在這些平臺上建立銷售渠道，實行多平臺戰略。黃天財稱，未來會依靠“電商+社區”的模式，註重垂直化產業鏈並形成閉環效應，努力向產業鏈的上遊發展。

而對於更長遠的未來，黃天財稱，將進一步聚焦兩性健康領域，通過建立兩性健康社區，圍繞這一領域挖掘用戶價值，並積極向兩性醫療、兩性咨詢、兩性教育等方面發展，探索專業的兩性健康平臺服務。

新三板“啪啪啪”概念第一股，如何在三年內把估值做到6.5億？

情趣用品電商“他趣”高潮不斷，繼5月底成為新三板情趣電商第一股後，近日又宣布啟動定增融資。

他趣運營方海豹信息近日公告，擬以13.63元/股的價格向東方證券等6家做市商定增約270萬股，預計募資總額約3680.1萬元。

他趣創始人兼CEO黃天財告訴第一財經記者，6家做市商為東方證券、安信證券、興業證券、中信建投、愛建證券及九州證券。此次融資將主要用於產業鏈整合、品牌營銷及產業幫投基金的設立。

估值3年飆升20多倍

2012年註冊成立於廈門的他趣，原名“性價比”。2015年2月，“性價比”App在完成5000萬的A輪融資之後，正式更名為他趣。公開資料顯示，他趣的銷售收入呈直線增長，從2013年的22.53萬增至2014年的2450.93萬元，2015年高達5944.12萬元。

與之相應的是估值的爆發式增長。他趣發布的數據顯示，2013年他趣的估值僅為2500萬元，2014年躍升至1.5億元，2015年進一步增長至2.5億元，到此次定增時已經高達6.5億元。

黃天財對第一財經記者表示，估值迅漲的原因首先是機構看好情趣用品這樣一個大的產業；其次是機構認為他趣的市場定位和商業模式是相對成功的；第三是他趣這幾年銷售業績和用戶增長都很快，積累了3000多萬用戶，未來的挖掘潛力非常大。

他趣創始人兼CEO黃天財

黃天財介紹，此次定增的主要對象是券商，至於另外一些表達過投資意向的創投公司，將會放到下一輪融資時考慮。而融資的用途將主要在於三個方面：產業鏈整合、品牌營銷及產業幫投基金。

首先是對目前較為分散的情趣用品電商市場進行整合升級，扶持與並購中小型廠商，形成規範的情趣產業鏈體系。黃天財透露，他趣在行業中的毛利率已達40%以上的較高水平，登陸新三板後，希望借助資本的力量，充分集成行業資源，打造完整的情趣產業鏈，進而進一步增強盈利能力。

其次是品牌推廣和市場營銷的工作。黃天財說，他趣崇尚的品牌戰略，是希望成為國人心目中的第一情趣用品電商品牌。“之前市場上對情趣用品的定位大多是比較情色、誘惑和暴露的，而他趣認為性和情趣應該是時尚健康、充滿活力的，所以一直堅持以輕松正面的姿態向用戶傳遞品牌理念。我們希望加強品推和營銷的力度。”黃天財說。

再次，他趣希望利用這一輪定向融資，設立國內首個專門針對情趣用品行業的專項基金，也即“他趣情趣產業幫扶計劃”。該基金將主要用於國內情趣用品行業中小企業的產品生產、創新設計及品牌建設。

瞄準90後市場

黃天財表示，目前情趣用品在中國的銷售渠道比較分散，體量和銷售額都有很大的增長空間，他趣也在不斷增加品牌投入，希望能夠占據更大的市場份額。

“隨著90後步入社會，成為社會消費的主力軍，情趣用品電商市場將迎來新一輪的繁榮。因為相對於上一代人，90後的教育、成長背景使得其對兩性情趣的接受程度更高。他趣的數據證明了這一點：2013年初，來自90後的銷售額占比為15%~17%之間，到今年已經占到40%以上。我們看重90後的消費潛力。”黃天財說。

近年來，情趣產業企業進軍資本市場已成熱潮，繼他趣、愛侶之後，老牌選手春水堂也迫不及待地上市。面對如此形勢，黃天財說，情趣用品行業其實非常分散，我們並不認為自己有太大的競爭對手，因為每家的定位不同。“像春水堂的定位可能是做情趣酒店和智能硬件，目標群體中70後、80後偏多，而他趣的定位是做一個渠道品牌，主要以移動端作為銷售渠道，用戶多為90後。”黃天財表示。

相比之下，更大的競爭對手其實是天貓和京東等電商平臺。面對這種競爭，他趣的選擇是加強合作，在這些平臺上建立銷售渠道，實行多平臺戰略。黃天財稱，未來會依靠“電商+社區”的模式，註重垂直化產業鏈並形成閉環效應，努力向產業鏈的上遊發展。

而對於更長遠的未來，黃天財稱，將進一步聚焦兩性健康領域，通過建立兩性健康社區，圍繞這一領域挖掘用戶價值，並積極向兩性醫療、兩性咨詢、兩性教育等方面發展，探索專業的兩性健康平臺服務。

中國首次在三沙海域舉辦"海空立體"聯合搜救演練

“2016年三沙海上應急演練”14日上午在西沙七連嶼附近海域成功舉行，這是中國在三沙海域首次舉行的多科目綜合性海空搜救演練。

本次演練共進行1小時30分，包含“海空立體”搜救、遇險人員救助、海上消防等科目，共有19家軍地單位、13艘船艇、1架飛機、近300人參加。

演練於7月14日上午9時開始，10時30分結束，歷時1小時30分。模擬在西沙七連嶼附近海域(16°52ˊ30"N，112°18ˊ00"E)，貨船“北極”輪與“海洋號”漁船發生碰撞造成“海洋號”沈沒，7名船員下落不明，“北極”輪船艏起火，船上8名船員面臨危險。

三沙海上搜救分中心、三沙海事局指揮中心接警後，迅速核實事故情況，按程序立即啟動應急預案，協調附近水域海巡船、專業救助船、海警船等船舶趕赴現場參與救助，對事故海域進行交通管控，並協調派出專業救助直升機實施落水人員空中搜尋並對火情進行監測。

同時，立即發布航行警告，協調航經該水域的商船參與海上搜救。經過多方力量的緊急救助，最終7名落水人員全部先後被直升機和參與搜救船舶成功救起，船舶火勢被撲滅，演練圓滿結束。

海南海事局副局長、海南省海上搜救中心辦公室主任張捷說，中國在南海肩負重大的海上搜救責任和義務，切實做好轄區內的海上搜救工作，舉行有針對性的海上應急演練，能更好地履行國際義務，保障南海海域船舶的航行安全。

中國為南海船舶航行提供有力的安全保障。2013-2016年海南省海上搜救中心(南海海域)救助遇險人員3396人，其中外國籍人員94人。三沙海上搜救分中心先後開展海上搜救行動49次，協調出動船艇221艘次，飛機64架次，成功救助遇險人員1201人次，救助成功率95.16%。

演練總指揮、三沙市政府副市長陳儒茂介紹，三沙海域寬廣、海況複雜、航路眾多，舉行“海空立體”應急演練進一步檢驗海上搜救能力建設情況，提升應急組織協調效率，為更好地服務南海船舶航行安全奠定基礎。

（綜合南海網、中國新聞網報道）

想和馬里奧合影嗎？任天堂將在三處環球公園內設主題區

11月30日消息，據《華爾街日報》報道，任天堂和Universal Parks & Resorts周二宣布，任天堂將在後者位於好萊塢、奧蘭多和日本大阪的主題樂園里設立以其知名遊戲人物為主題的區塊。

這些任天堂主題區塊預計未來幾年里開張，將以這家京都遊戲巨頭知名遊戲人物如馬里奧為主，提供全面、身歷其境且互動性的體驗。

為了吸引消費者重返其傳統以遊戲機為重心的業務，任天堂采取了許多舉措提高旗下遊戲人物的知名度，上述項目即是其中之一。在對手如索尼公司PlayStation以及能用來作為遊戲平臺的智能手機的激烈競爭下，任天堂已陷入困境。

任天堂和康卡斯特旗下的Universal於去年宣布合作協議，將采用任天堂遊戲人物打造主題樂園設施。

姍姍入局的新東方在線發力K12 重心將在三四線城市

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0328/162210.shtml

i黑馬3月28日消息 今日，新東方在線自掛牌新三板後首次舉辦媒體溝通會，透露了公司下一步的戰略和業務方向。

新東方在線CEO孫暢表示，2017年的目標有兩個關鍵詞：移動和體驗，即在移動端有更多的產品和用戶，在產品方面有更好的用戶體驗。新東方在線COO潘欣表示，2017年新東方在線將重點發力K12業務，以“農村包圍城市”戰略，重點布局三四線城市。

潘欣坦承，新東方在線在K12領域是一個“後進者”，為了避開一二線城市實力比較強的競爭對手，整體發展將采取“農村包圍城市”策略，重點布局三四線城市。

新東方在線在K12上將采用線上+線下定點突破的打法。潘欣表示，新東方在線不會采取純互聯網的形式運作。“K12教育最大的障礙在於付費者是家長，使用者是學生，兩者分離，如果采取純線上的方式很難解決這兩者之間的關系。”

2017年，新東方在線會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入。

3月21日，新東方在線正式掛牌新三板。據了解，新東方在線起初定位在美國上市，但在2015年6月的一次采訪中，俞敏洪提到新東方至少有一部分應該在國內上市。在中概股回歸國內資本市場的背景下，俞敏洪認為新東方在線未來應該謀求在國內上市。

“（新東方在線）留在海外還是在國內上市，其實是一個巨大的挑戰，因為這決定了新東方後面20年的發展方向，沒有什麽比方向更重要。”新東方在線CFO尹強說。至於未來是否轉板，尹強表示，“目前還是結合政策，先把業務做好。”

2016財年，新東方K12 全科輔導的收入總額同比增長32%，付費學生總數同比增長39%，其中，優能中學收入33.4億元，同比增長36%，凈利潤8.7億元，同比增長46%。7月27日，新東方集團與新東方在線共同投資成立東方優播，專註於K12業務。

掛牌後，新東方在線將利用資本力量，對外做一些投資和並購。比如對現有的在線教育做一些整合，投資一些成熟的公司，以投資基金的方式參股一些虧損的初創公司，此外，還會投資一些能夠協同效應的公司，比如在2月份投資了做考研圖書業務的世紀雲圖。

目前，新東方在線作為新東方集團旗下的在線教育公司，主要從事基於B2C和B2B商業模式的面向學前兒童、中小學生、大學生以及職業人群的專業在線教育服務。其B2C模式下包含新東方在線、酷學網、新東方批改網、酷學多納等業務，B2B模式下有新東方教育雲、酷學多納品牌授權業務以及教育科技相關的軟硬件服務。