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新三版“啪啪啪”概念第一股，如何在三年內把估值做到6.5億？

情趣用品電商“他趣”高潮不斷，繼5月底成為新三板情趣電商第一股後，近日又宣布啟動定增融資。

他趣運營方海豹信息近日公告，擬以13.63元/股的價格向東方證券等6家做市商定增約270萬股，預計募資總額約3680.1萬元。

他趣創始人兼CEO黃天財告訴第一財經記者，6家做市商為東方證券、安信證券、興業證券、中信建投、愛建證券及九州證券。此次融資將主要用於產業鏈整合、品牌營銷及產業幫投基金的設立。

估值3年飆升20多倍

2012年註冊成立於廈門的他趣，原名“性價比”。2015年2月，“性價比”App在完成5000萬的A輪融資之後，正式更名為他趣。公開資料顯示，他趣的銷售收入呈直線增長，從2013年的22.53萬增至2014年的2450.93萬元，2015年高達5944.12萬元。

與之相應的是估值的爆發式增長。他趣發布的數據顯示，2013年他趣的估值僅為2500萬元，2014年躍升至1.5億元，2015年進一步增長至2.5億元，到此次定增時已經高達6.5億元。

黃天財對第一財經記者表示，估值迅漲的原因首先是機構看好情趣用品這樣一個大的產業；其次是機構認為他趣的市場定位和商業模式是相對成功的；第三是他趣這幾年銷售業績和用戶增長都很快，積累了3000多萬用戶，未來的挖掘潛力非常大。

他趣創始人兼CEO黃天財

黃天財介紹，此次定增的主要對象是券商，至於另外一些表達過投資意向的創投公司，將會放到下一輪融資時考慮。而融資的用途將主要在於三個方面：產業鏈整合、品牌營銷及產業幫投基金。

首先是對目前較為分散的情趣用品電商市場進行整合升級，扶持與並購中小型廠商，形成規範的情趣產業鏈體系。黃天財透露，他趣在行業中的毛利率已達40%以上的較高水平，登陸新三板後，希望借助資本的力量，充分集成行業資源，打造完整的情趣產業鏈，進而進一步增強盈利能力。

其次是品牌推廣和市場營銷的工作。黃天財說，他趣崇尚的品牌戰略，是希望成為國人心目中的第一情趣用品電商品牌。“之前市場上對情趣用品的定位大多是比較情色、誘惑和暴露的，而他趣認為性和情趣應該是時尚健康、充滿活力的，所以一直堅持以輕松正面的姿態向用戶傳遞品牌理念。我們希望加強品推和營銷的力度。”黃天財說。

再次，他趣希望利用這一輪定向融資，設立國內首個專門針對情趣用品行業的專項基金，也即“他趣情趣產業幫扶計劃”。該基金將主要用於國內情趣用品行業中小企業的產品生產、創新設計及品牌建設。

瞄準90後市場

黃天財表示，目前情趣用品在中國的銷售渠道比較分散，體量和銷售額都有很大的增長空間，他趣也在不斷增加品牌投入，希望能夠占據更大的市場份額。

“隨著90後步入社會，成為社會消費的主力軍，情趣用品電商市場將迎來新一輪的繁榮。因為相對於上一代人，90後的教育、成長背景使得其對兩性情趣的接受程度更高。他趣的數據證明了這一點：2013年初，來自90後的銷售額占比為15%~17%之間，到今年已經占到40%以上。我們看重90後的消費潛力。”黃天財說。

近年來，情趣產業企業進軍資本市場已成熱潮，繼他趣、愛侶之後，老牌選手春水堂也迫不及待地上市。面對如此形勢，黃天財說，情趣用品行業其實非常分散，我們並不認為自己有太大的競爭對手，因為每家的定位不同。“像春水堂的定位可能是做情趣酒店和智能硬件，目標群體中70後、80後偏多，而他趣的定位是做一個渠道品牌，主要以移動端作為銷售渠道，用戶多為90後。”黃天財表示。

相比之下，更大的競爭對手其實是天貓和京東等電商平臺。面對這種競爭，他趣的選擇是加強合作，在這些平臺上建立銷售渠道，實行多平臺戰略。黃天財稱，未來會依靠“電商+社區”的模式，註重垂直化產業鏈並形成閉環效應，努力向產業鏈的上遊發展。

而對於更長遠的未來，黃天財稱，將進一步聚焦兩性健康領域，通過建立兩性健康社區，圍繞這一領域挖掘用戶價值，並積極向兩性醫療、兩性咨詢、兩性教育等方面發展，探索專業的兩性健康平臺服務。