ZKIZ Archives


獨家書摘》50萬股東最關心話題全解答 鴻夏戀拖四年 全因歐巴桑式談判

2016-06-27  TCW

購併後如何合作?夏普財務危機怎麼解?夏普前老臣中田行彥,披露雙方未來的融合之路。

六月二十二日,鴻海股東會現場,最大的關鍵字是「夏普」。

逾五十萬股東的焦點全部圍繞在這個關鍵字上,究竟為何前後談判了四年?夏普的財務危機會不會危及鴻海?郭董要如何改造夏普?兩者之間的文化是否能順利融合?鴻海會因此更上一層樓,還是會被夏普拖累?

衝突》鴻海談判像買菜東拗西拗甜頭,惹惱夏普

這是有史以來第一次,台灣代工廠買下日本百年的民族驕傲,台、日文化首次荷槍實彈的碰撞,過去習慣扮演東亞技術領先者的日本企業,能否接受後進者的領導與管理,不只鴻海股東,就連日本人也高度關注。

「夏普不懂得如何與台灣人談判!」曾任夏普技術液晶事業本部技術長、立命館亞洲太平洋大學經營管理教授中田行彥,在即將出版的新書《鴻海為什 贏得夏普》中,提到鴻夏雙方的談判為何拖了四年的關鍵:

台灣人與日本關西的歐巴桑一樣都會殺價,就是先拋出提案,對方同意的話就有賺頭。就算交涉時遇到瓶頸,隔天會再來拗能不能多給點甜頭。

這種歐巴桑買菜武的談判手法在台灣很常見,夏普卻被這種模武激怒,更別說Terry(郭台銘的英文名字》用高高在上的態度,這個也要、那個也要。

這種談判,導致當時的夏普會長、握有決議權的片山幹雄,惱羞成怒,雙方不歡而散。至於最後能成功:主要是因為夏普經營已經到谷底,後來的會長叮田勝彥無多少談判籌碼,面對郭台銘的態度上就矮了一節。

資策會產業情報研究所資深產業顧問兼所長詹文男觀察,日本企業最大的問題是成本過高,但降低成本正好是台灣企業的強項。以鴻海來說,還能進一步整合供應鏈、直接擁有出海口。兩者的結合將會非常互補。

磨合》日方不習慣霸氣關鍵在多快能讓夏普止血但從談判的過程來看,鴻夏要能雙贏,最大的問題在於文化融合。「日本人不習慣鴻海的霸氣,他們講究細膩與關係的和諧,決策模武是從下而上,這跟台灣很衝突,」詹文男說。

關鍵,在於郭台銘能多快讓虧損連連的夏普止血。「只要能讓日本人看到一線曙光,就會比較心甘情願的佩服,雙方融合的速度就會快,」詹文男說。

中田行彥並且認為,除了文化差異之外,還有兩種經營模武之爭。他在書中也指出,夏普「整合型」的經營模式,無法適應外在的環境變化,不敵聯發科的「模組型」模武,因此錯失最後的翻身機會,在中國智慧型手機一仗,一敗塗地,最終被迫出售,從孤島走向開放。

雖然結果如何沒人能預測,但在《鴻海為什麼贏得夏普》一書中,中田行彥披露了許多購併案前後的細節,從中可以歸納出,雙方未來的融合之路,以及鴻海面臨的挑戰。以下是精彩書摘。

夏普失敗主因:整合型製造,不適用中國夏普的高橋興三社長,在二〇一五年六月的股東大會上表示:「對市場變化缺乏靈敏的應變能力」是業績惡化的原因之一。夏普雖是被JDI(編按:日本顯示器公司)奪取了中國市場,但最大因素就是無法應對市場的變化。

這個「變化」是在中國行動電話市場發生的。夏普的液晶面板是在台灣的勝華科技組裝完觸控面板後,再提供給小米,這就是一種系統整合方武。然而,中國的智慧型手機生產現場,不斷出現日新月異的變化。

從山寨機到千元智慧型手機,中國市場的變化象徵製造業的完全模組化。在這種趨勢下,智慧型手機使用的中小型液晶面板是整合模武的最後堡壘,只是這個堡壘也即將被模組化浪潮所吞噬。

夏普沒有察覺到市場已由整合型轉變成模組型,而無法適應環境變化,這是他失敗的最大原因。

當初夏普將企業的存續賭在液晶產業上,選擇成為蘋果等公司的液晶面板供應商。但是從二〇二二年開始,隨著蘋果的訂單減少,為了彌補缺口,轉而向中國的小米提供液晶面板才生存下來。

然而卻在中國遭遇JDI的「同門閱牆」事件,陷入關鍵性的危機,最後選擇進入鴻海旗下。到頭來由於種種因素,成員內包含夏普的「全日本液晶聯盟」(編按:日本產業省為了整合全國液晶產業競爭力而出面籌組的聯盟)未能誕生。未來的日本液晶產業將何去何從?沒有夏普的JDI,有勝算嗎?我認為情勢雖嚴峻,卻不是沒有活路。

未來勝出機會:走出孤島,國際水平分工

曾經領先全球的夏普液晶面板事業,進入台灣的鴻海集團旗下一事已成定局。即便夏普的經營層到最後一刻,仍然腳踏兩條船,結果還是選擇了重振自己的公司。

這個選擇將如何影響日本的製造業?也要看今後的全球產業構造如何演變。

這種全球性的產業結構變化,換個方武說就是指「國際水平分工」。由每個企業負責自己擅長的領域,然後以全球範圍來分工。鴻海就是採取這種方武的代表。

(夏普的)龜山工廠是採用經由整合技術,從液晶面板到液晶電視一條龍生產的「垂直整合」方武,與國際水平分工方武完全不同。說是一百八十度不同的相對概念也沒錯。在地的整合武生產,終究會導致孤島化。

全球製造業的產業結構,是在下面三個相對概念的潮流中變化的:

一、整合對模組化

二、垂直整合對國際水平分工

三、國內市場對全球市場

「不能適應就等著被淘汰」這是夏普得到的教訓。當然,不論是半導體還是家電產業,只要是日本的製造業都適用。

日本製造業的強項是組織間的整合所創造的價值,龜山工廠即為一例,是透過整合所產生的「知識共創」。不過這是在同質性文化中所培養出來的,並不通用於國際間。

日本經濟已經成熟,國內市場也具有一定規模,但日本國內就有八間同樣的電機產業公司,卻具備不同的組織文化,彼此競爭。換言之,日本已經孤島化了。

所以我們需要把日本強項整合與全球化連結起來。我提出「整合武國際經營2.0」模式。日本企業若能從整合武國際經營再次升級,必定能依據強大技術能力成為生存者,稱霸世界。

鴻夏合作重點:共創知識,攻物聯網市場

鴻海與夏普合作,可以「共同創造」的產物是「知識」。知識的應用範圍遠比「技術」還要寬廣,因此我大力推崇「共創知識」。這是夏普前副社長佐佐木正所提倡的想法。

夏普在二〇一五年度決算概要」中也指出,夏普與鴻海「透過共同合作創造出具有競爭力的商口叩與服務,藉此可開拓新物聯網的通路」。雖說共同合作主要為了產生相乘作用,但因為層面太廣,並沒有明確指出具體方向。

後來夏普在二〇二八年四月二十一日時表示,與鴻海共同開發的電視,主要是銷往海外,預計會在一年之內完成商品。這就是「共創知識」的第一步。

今後,雙方不但要慎重擬定願景與經營策略,進一步擬定與實踐開發計畫,也是不容忽視的課題。

整理者林俊劭

獨家 書摘 50 股東 關心 話題 解答 鴻夏 夏戀 戀拖 拖四 四年 全因 因歐 巴桑 談判
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=203962

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019