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在興櫃中,每年總有幾個新竄出的 企業,民國九十八年未上市公司EPS(每股盈餘)排行榜,前十名中有許多是大家耳熟能詳的。第十二名的「聖暉工程」,卻非常陌生。 但是, 這個興櫃排行榜上的新生,成立迄今,已經三十一年了。 去年,全球還籠罩在金融海嘯的陰影中,聖暉EPS卻達到七‧五五元,是公司成立以來 最好的成績單。資本額三億五千萬元,聖暉是專業的無塵室與機電設備工程業者,規模並不大,但連續三年賺進半個資本額以上,業績不斷創新高,是相關同業中 EPS最高者。 發跡:住宅區裡做冷氣水電 聖暉知名度雖然低,客戶的名字卻一個比一個響亮:玻璃基板大廠康寧、面板雙雄奇 美友達、IC封測龍頭矽品……等。 更讓人意想不到的是,聖暉成立之初,只是一家在台中住宅區巷弄裡的家用冷氣工程水電行。 民 國六十八年,聖暉創辦人楊炯棠回到家鄉台中,開了一間家用冷氣水電行。從安裝、維修冷氣的黑手做起,聖暉逐步擴張業務,成為外商冷氣大型空調的中部總代 理。 當年,台北工專電機科的冷凍空調組,是全台灣惟一以「空調機電」為主攻領域的學系。民國八十二年,現任聖暉董事長梁進利的公司,受財 務問題拖累必須結束營業;因業務往來,早已與梁進利熟識的楊炯棠,敞開大門邀請梁進利的團隊加入聖暉。這對相差十屆的「學長與學弟」合體,是聖暉轉型的重 要契機。 梁進利過去在台北服務的公司,原本就專攻工業空調領域,其中的代表作,就是摩托羅拉(Motorola)設立在台灣的半導體封裝 廠。 但是,梁進利等人轉戰聖暉後,聖暉在工業空調的成績還是零,為了開拓新客戶,梁進利說服過去的老客戶摩托羅拉開放無塵室,讓梁進利帶 新客戶去參觀。 成績:彈性大,黏住矽品二十年 這種「實績」推銷的方法,讓聖暉很快接到第一張來自業界的無塵室訂單,這個 客戶,就是矽品。矽品台中廠的廠務主管吳正義說,二十幾年前,矽品的規模也還不大,而且承包商找在地的,有地利之便,因而選擇同樣位在台中的聖暉;沒想 到,這一合作,就是二十幾年。 吳正義認為,聖暉的工期速度、施工品質和設計能力,是讓矽品願意埋單的關鍵。「我們的產線常常會變動,需要 彈性夠強的承包商來配合。」他舉例,聖暉曾經用不到兩個月的時間,趕出原本工期需要三個月的無塵室來,且品質不打折扣;還有,「有些我們考量不到的,他們 也會協助,」專業加上配合度高,讓矽品這間大廠,放心地把生財工具交給聖暉。 對一般人來說,很難把家裡或是辦公室常見的「冷氣」,和高科 技廠房中的「無塵室」聯想在一起。 其實,無塵室的設計原理,多半屬於流體力學領域,和冷氣空調所需要的學問相同,只是應用方法不同。 梁 進利解釋,「空調系統就是無塵室的肺臟,要把新鮮乾淨的供給進來。裡面的髒空氣要非常快速的排掉。」除了透過專業級濾網阻隔落塵,空氣的流動方向,就是無 塵室中最大的學問。 舉例來說,台積電的十二吋晶圓廠,要求的是「Class 1」的無塵室,也就是一立方英尺的空氣中,只能有一顆○‧三微米的落塵,這些都必須透過精密的流體力學來達成。 絕技:康寧玻璃凝結過程零 干擾 在聖暉做過的案子當中,難度最高的,可能就是康寧的「熔爐區」了,台灣康寧位在台中的十四個熔爐,全部都是由聖暉承包。號稱只賣「完 美玻璃」的康寧,每一片玻璃都是用「垂拉法」製成的,也就是說,在玻璃凝結成片的過程當中,不可以有一點點的風吹過,否則玻璃表面就會因此產生細紋,整片 玻璃就會因此報廢。 在高溫上千度的熔爐間中,要能夠讓空氣流動帶走熱氣,又不能有一丁點干擾到玻璃表面,氣流的控制,就必須經過很精密的 計算,聖暉在空調機電累積了三十年的競爭力,在此展現無遺。 過去一年,聖暉之所以能在不景氣中創出佳績,從同業之間的客戶結構來看,聖暉 分散客戶群的營運模式,是最重要的關鍵。 在半導體和面板之外,聖暉也有許多來自生技領域和醫院的客戶,如部分大醫院的Sars(嚴重急性 呼吸道症候群)負壓病房,和國光疫苗的H1N1的疫苗廠等工程。 成立了三十一年,聖暉決定在今年五月送件上櫃,台股雖然已經跌了一千多 點,但聖暉的股價卻已經晉升百元俱樂部,最近三個月的漲幅高達七三%;證明只要擁有實力,小企業也能打敗大盤魔咒。 | ||||||
2010-6-10 AD
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蒙牛 (2319)創辦人牛根生4月調咗做非執行董事但保留做主席之後,個個人都估佢唔會再響股東會蒲頭,費事俾人問長問短。不過,世事嘅嘢又真係成日咁出人意 表o架喎! 噚日牛哥竟然現身,會一會班股東同傳媒,不愧為最牛嘅非執董!咁牛哥o依家理應冇以前咁忙喇,今後有咩搞作呢?佢話轉咗做非執董 之後,只會參與蒙牛嘅大方向發展規劃,剩番嘅時間,會留番嚟做公益同慈善嘢喎……哦?唔知牛哥會唔會去打救吓啲「結石寶寶」呢? 諗番起…… 由毒奶事件到中糧集團入股,蒙牛嘅變化真係好大,對於自己嘅心血變咗半隻國企,牛哥有咩睇法?估唔到牛哥大大方方出嚟會記者,但對呢條問題始終左閃右避, 只係話好多內地公司,甚至佢啲同業,股東架構喺近年都變得好多元化,仲已經變咗一個趨勢,蒙牛都只係其中一間啫。 佢仲相信,蒙牛同中糧可以 產生協同效應。學佢以前話齋:「發射自己的光,但不要吹滅別人的燈!」 有加價壓力 牛哥快閃後,輪到俾股壇長毛David Webb質疑學歷嘅總裁楊文俊「講話」,近排內地出現加價潮,楊總話,蒙牛一直因為成本升,不嬲都有加價壓力,佢哋會用優化成本結構嚟抵銷有關影響。 華 華估計,消費者寧願佢哋加價,都唔好降低產品質素,事關經過毒奶事件,真係有陰影o架,股價就話有得「溝淡」,奶溝淡咗就唔好飲啦,係咪? 李 華華 |
經濟觀察網 綜合報導 據華爾街日報報導,尚德太陽能電力有限公司週二在法庭上首次披露了該公司的重組計劃,稱完成重組後將成為一家光伏產品的經銷商,而不是生產商。
《華爾街日報》見到的一份法庭文件顯示,尚德將退出光伏產品的生產業務,而成為光伏產品的賣家和經銷商。該公司董事長Michael Nacson在文件中稱,尚德將從該公司競爭對手供應的廉價光伏產品中受益。 Nacson還表示,尚德將重點發展光伏產品的安裝服務,並可能將生產外包。
不過該計劃已經招致尚德一位美國債券持有人的批評,該投資者正試圖將尚德納入強制破產程序。
不良債務對沖基金Trondheim Capital LLC的董事總經理Colin Peterson表示,他對尚德能否在沒有生產資產的情況下生存下來持懷疑態度。Peterson持有約100萬美元的尚德債券,他也是要求將尚德在美國納入破產清算程序的投資者牽頭人。
上個月,持有約160萬美元尚德債券的美國債權人向紐約的一家法院提交訴狀,要求對該公司實施強制破產。
週二,尚德董事長Michael Nacson在公司註冊地開曼群島的一家法院提交訴狀,要求對公司進行清算。知情人士稱,這是該公司為避免在美國進入強制破產程序而採用的法律策略。Nacson在這份訴狀中稱,尚德可能會懇請一家美國法院執行破產法第15章的規定。根據破產法第15章的規定,如果一家公司在海外某地進入了另一個清算程序,可暫停該公司在美國的破產程序。
Nacson表示,雖然從現金流方面來說尚德已經無力償債,從資產負債方面來說可能也是這樣,但該公司相信其最終仍有可能完成重組,並使尚德及其子公司恢復償付能力。
尚德電力曾經是全球最大的光伏電池製造商。但由於光伏電池的全球產能過剩以及產品價格的下跌,公司陷入困境。今年3月,尚德電力在美國的5.41億美元可轉換債券發生違約,引發了該公司中國債務違約,並導致旗下主要的中國子公司無錫尚德進入破產程序。
尚德週二披露,包括這些債券在內,截至6月末的無擔保債務、或有負債總計23.5億美元。上週,為了償還債務,尚德作價人民幣30億元(約合4.93億美元)向順風光電國際有限公司出售了在中國的大部分製造業資產。
2014-10-20 TCW | ||
美國在中東戰事越熱,有一家台廠身價越高,堪稱是另類的「IS概念股」! 二線筆記型電腦代工廠神基,六年前還是一家要看品牌臉色的小廠;二○一四年第二季,它的自有品牌Getac卻已成為全球第二大強固型電腦(編按:強調防水、耐摔、抗寒耐熱,不怕惡劣環境的電腦),美軍在前線用它打科技戰、美國各大警局用它和歹徒鬥智,連德國豪華車寶馬(BMW)維修廠都要靠它確保工廠不停工。 世界第一軍事大國美國,是強固型電腦供應商競逐的大客戶,神基今年首度從戴爾(Dell)手中搶走美國軍方單子。根據技術分析權威調查機構VDC Research最新報告指出,Getac今年第二季全球市占率一五.九%,不僅撼動老大松下(Panasonic),還踢走老二戴爾,尤其在北美的成績是前所未有的好,市占率比第一季高出六.二個百分點。 對此,神基創辦人、聯華神通集團董事長苗豐強表示,公司的品牌永遠要比產品的品牌重要,這樣才能因應變化不斷的商業模式,他很欣慰神基走出代工之路。 翻身關鍵:便宜耐用通過重摔測試,才能上戰場 為人作嫁,一直是台灣電腦代工廠的宿命,成立二十五年的神基,在二○○六年轉型發展品牌之前也不例外。可是,現在的它,營業毛利率在二二%至三○%之間,遠勝過一線筆電代工廠廣達、仁寶的三%至五%。 翻身關鍵,就在二○○八年。時值神基的品牌路已走了兩年,始終沒交出「代表作」。這年,受惠美國政府財政短絀,向來只和大廠打交道的軍方,破例給了機會,讓神基董事長黃明漢去做簡報。 「那哪是簡報?實驗室的測試報告他們都不看的,而是直接把你的電腦拿去摔,或在大太陽下曝曬三天,實測結果最重要。」黃明漢說,在沙漠打仗,軍人對待電腦是非常粗魯的,這也是強固型電腦和一般電腦的最大差別:使用者不需要愛惜它們。回憶當時的情形,黃明漢還是很興奮,因為美國軍方捨棄合作多年的松下,最後選擇了他們。 全球強固型電腦一年不過出貨七十餘萬台,美軍這筆一萬台的訂單,是神基打進國際市場的第一塊敲門磚。可是,黃明漢心裡明白,「價格」是他們勝出的關鍵,神基的報價硬生生比松下便宜兩成左右,「代工出身的總是有老二心態,看競爭對手有什麼,我們就做得比他好,再比他便宜一點,這就有了差異化。」 相較市占率高達六成以上的老大哥松下,神基這個初出茅廬的小子,得意的時間沒有太久,因為,客戶在意的絕不只是物美價廉。 搶市挑戰:客戶信任度結合Fedex、微軟,跨國服務 當一台電腦可能左右一場戰役成敗,可能造成生產線停擺而使商譽蒙塵,這個市場絕不是一般消費型電腦提升運作速度,或是把機身做得更輕巧可以應付的,勝出關鍵是無形的附加價值。 但這卻是擅打價格戰的台廠的弱點,神基也因此踢到鐵板。全美最大家電零售商西爾斯(Sears)正因為神基在美國的售後服務網絡沒有建立起來,儘管公司高層很滿意產品,最後也只能拍拍黃明漢肩膀說:「你的產品很出色,但我不能拿我的飯碗冒風險。」 「什麼是服務?就是讓客戶信任你的東西。」眼見奔走半年的心血付諸流水,黃明漢明白價格戰行不通了,而是必須走自己的路。 要扳倒老大不可能,但神基從老大肩膀上看到自己的不足,就是缺乏足以讓客戶信任的合作夥伴。簡單來說,它要找願意幫忙背書的合作夥伴,而且必須夠大咖。 於是,黃明漢親自出馬和聯邦快遞(FedEx)、惠普(HP)、微軟、IBM、甲骨文、歐洲最大軟體企業SAP等大型軟體商談策略合作,讓這些雄踞一方的大咖們成為其在全球物流、銷售、服務,以及新產品開發的延伸手臂。 這代價不小,光是投資在FedEx身上每年就好幾百萬美元,成本還沒有自己做的低;而和大型軟體商合作,則是在獲利之前就要先讓利,把生意分一杯羹給它們。 「這就是這個市場迷人與困難之處,你必須專注,做好長期投資,忍受客戶各項要求與測試;但一旦你取得客戶信任,他要換掉你的成本也很高。」國內工業電腦龍頭研華雖不走軍用市場,但同樣是耕耘利基市場,其副總經理余金樹頗能感受神基苦盡甘來的滋味。 重新整軍,讓神基在爭取四年後,今年終於獲得BMW訂單,把生意拓展到工業與公共事業上,直搗松下核心業務。這也讓神基的強固型電腦營收在今年九月首度超越低毛利的機構件產品,可望拉抬EPS。 從一介無名小廠,變成一號讓老大哥開始反擊的頭痛對手,神基從代工走向品牌之路,也走出了台灣科技產業的另一種可能。 |
《煎餅俠》劇照
撇開對該片內容是“笑點取勝”還是“情懷優先”的探討,我們來聊聊“明星轉導演”這樁生意。
隨便盤點一下,演而優則導的成功先例還真不少,比如早期轉型成功的姜文、徐靜蕾、成龍、周星馳等人。再比如近兩年來,像徐崢、陳思成、趙薇、郭敬明、鄧超、吳京、蘇有朋、何炅等“後進生”表現得也不錯,可謂名利雙收:不僅在票房上的數字指標都十分可觀,除“演員”之外的新頭銜也讓他們看起來顯得更多棲,而他們的才華還幫助他們創造了“記錄”:比如徐靜蕾就因《杜拉拉升職記》成為了中國內地首個票房破億的女導演;徐崢成為國產片單片票房最高記錄的導演,該項記錄保持了兩年多,近期才被《捉妖記》打破;趙薇也成為國內首個票房過5億的女導演,而執導了三部小時代系列電影的郭敬明則獲封為“電影產品經理”的頭銜,累積攬下了超13億票房。
不過,若從投資回報比的角度來看,單片最賺錢的項目當屬近期上映18天即票房破10億的《煎餅俠》。據悉,該片自7月17日上映以來,上映26天的票房已累積超過11億。8月11日《煎餅俠》宣布,原定檔期為今年7月17日—8月18日,現決定延長至9月20日。
這部前期制作加宣發成本僅有5000萬的電影,在上映首日就已經收回成本,上映18天就讓“屌絲”大鵬晉升為了十億票房的新銳導演。另據了解,得益於出品方之一萬達的海外資源(萬達投資的美國院線 AMC全部開啟“外掛”模式),《煎餅俠》的海外發行是從 7 月 24 日在美國上映,截止到美國時間7月29日,該片已收獲40萬美元。
再看國內票房,根據最新的貓眼實時票房顯示, 截至8月10日12點,《煎餅俠》的票房已累計達11.01億。不出意外,《煎餅俠》會成為最賺錢的國產影片。
從這個結果來看,《煎餅俠》無疑是成功的。這也讓不少投資人紛紛看好“明星轉導演”這個方向。大鵬在影片上映後就曾對媒體表示,日前萬達和多家影視公司已經找到他,紛紛遞上未來幾年的影片合作邀約。
演員轉作導演天然有優勢,不僅具備一定的粉絲號召力,得益於圈中多年累積的人脈,他們也更易獲得友情支援,比如在影片中客串幾場演出,在社交平臺上為影片宣傳發聲助威。
當然,即便有了上述優勢,明星轉做導演仍是一場高風險的賭局。原因有兩點:一是導演的工作紛繁複雜,遠比演員要投入更多精力去籌備,不少有過嘗試的明星就表示壓力山大;二是畢竟隔行如隔山,並非每個人都具備“導演”的才能,而“轉型即成功”的例子也不具備普遍複制的可能。
於是,一些嘗過鮮的明星選擇玩一票就收手,即使拿下了5億票房的女導演趙薇在拍攝完《致我們終將逝去的青春》後也表示,可能拍完此片就收手,繼續專心做演員。趙薇甚至感慨:“我終於明白為什麽女導演這麽少了”。再比如,此前從歌手跨界做導演的周傑倫在拍攝完《不能說的秘密》後表示,未來三年內將不會當導演。
再者,所謂“人脈”也有幫不到位的時候。《煎餅俠》導演大鵬在早期立項時就面臨了雙重困難,一是找不到合適的制片人,二是請不起監制。大鵬公開稱,該片純制作費用大概是1300萬,包括演員的片酬在內共計在 2000多萬,沒有多余的成本請監制。他坦言:一個市場上優秀的監制身價在 800 萬左右,以他們的資金實力根本請不起。
即使背靠搜狐這個大平臺,“找人”也依然困難重重。最後據說是經由何念導演介紹,大鵬和制片人陳祉希兩人才得以相識,促成了彼此的合作,這才有了《煎餅俠》的誕生。
現在,在搜狐“潛伏”了十余年的大鵬是徹底火了。一起火的還有他“背後的女人”——“煎餅俠”的制片人陳祉希,江湖號稱“30億姐”。隨著《煎餅俠》的火熱,8月11日,“30億姐陳祉希”也出現在微博熱搜榜上。由她擔任制片人的《泰囧》成本3000萬,收官12.6億;《分手大師》成本約5000萬,收官7.09億;《煎餅俠》成本5000萬,目前票房11億。陳祉希參與制作的電影累計票房達30億,號稱“中小成本電影點金石”。
其實, 公眾對陳祉希並不熟知。她是中央戲劇學院2000級本科畢業生,算起來還是鄧超、徐崢的師妹。在轉做制片人以前,她也是個演員, 之所以放棄演員前程,是因為她更想做幕後操控大局的人。這個心思由來已久,當年跟徐崢在拍攝電視劇李衛當官第三部之《大內低手》期間,她就曾向徐崢聊起過自己的“制片人”夢想。“我記得有一次在片場,我對徐崢說,你具備導演的潛力和素質,他就呵呵笑。我還說,覺得做演員很辛苦,沒日沒夜地演’別人’,’制片人’看起來似乎更有成就感。”
之後不久,她便成為了徐崢《泰囧》一篇的制片人。同時,她創辦的影藝通影視文化傳媒有限公司也是該片除光線傳媒以外的第二大出品方。 繼《泰囧》以後,她還相繼出任了鄧超的《分手大師》、《邊境風雲》、《假裝情侶》等影片的制片人。
除了做制片人,陳祉希還參與項目投資。她坦言,做制片人的收入遠不如當演員,但做項目投資就可以參與票房分賬。前者可以讓她享受成為那個所謂“制定規則”的人,而後者則能發揮其從小習得的投資、經商的天賦。“我18歲開始做天使投資人,涉及金融、咖啡廳、美容院等,所有投資項目的平均收益超200%”,陳祉希對《創業家》說。
電影制片人在一部影片中的作用有多大?廣義而言,“制片人”指的是電影公司的老板或資方代理人,負責統籌指揮影片的籌備和投產,有權改動劇本情節,決定導演和主要演員的人選等。簡而言之,制片人就是指影片的投資人或能拉來投資的人,他在影視劇制作中起到關鍵的串聯作用,負責找劇本、找錢、組團隊、賣片等工作。
說到如何為導演“省錢”,陳祉希是出了名的“倒貼型”制片人,而令其真正在圈內聲名鵲起的還屬專業技能。區別於其他制片人,陳祉希最擅長參與明星轉導演的項目。用她的話說,這些“明星”導演都有粉絲基礎,自帶光環。
從轉型做制片人的第一天起, 陳祉希就將目光鎖定在“明星轉做導演”這個方向上。 對於如何幫助這些明星轉型,她頗有心得。
她認為,明星轉導演具備幾點優勢:市場認知度高;圈內好友眾多,活絡的人脈資源方便調度支援;作為演員,具備一定的劇本審美;另外,首次轉型做導演的明星比較好合作,通常他們對於制片人的要求相對會比較低。
不過,但凡投資都有風險,明星轉做導演同樣是個風險活兒。“票房預測”始終沒有可靠的邏輯或第三方數據作為支撐,那麽在影片制作這個過程中,制片人需要在前期控制好成本,不要超了預算。陳祉希的原則是:“有多少錢,燜多少飯”。
做了4年制片人,陳祉希的切身體會是:明星轉做導演大多數都有“富二代”的特征,這里”富二代“指的是對錢沒有概念。一個很小的細節,比如有些導演喜歡依著性子來,碰到心情大好,當眾宣布今晚夜宵改吃肯德基,看似是給劇組謀福利,陳祉希卻每每當場傻眼。“全劇組改吃肯德基那得多少錢啊,一定超預算的,但明星們之前不會太註意這些”。
除了控制成本,挑項目的眼光也相當重要。為了確保“押寶”命中率,陳祉希也有一套自己的篩選項目原則。她認為,一個好項目不只是劇本,還要有好的“氣象”,所謂“氣象”指的是大格局。 “賭項目的實質還是人,我賭有才華的明星,小眾的才華我不接受;另外,我不賭一夜爆紅的,投資公司玩票的我也堅決不參與,因為溝通成本很高。”
去見大鵬以前,陳祉希定了兩點原則:第一,如果是拍網絡大電影,比如《屌絲男士》的電影版,堅決不接;第二,故事不好,不接。
大鵬首嘗導演,對如何操控大電影幾乎一無所知。打破陳祉希顧慮的是大鵬的真誠。“他帶來了編劇,是束煥的徒弟,他們很明確地告訴我,他們不是要做《屌絲男士》片段式的故事,而是要做一個完整的電影,並且告訴我1個月之內電影劇本會出來,我這才敢打包票”。陳祉希說。
在這之前,陳祉希做了功課,把3部《屌絲男士》補看了一遍。她相信大鵬是有才華的。她對大鵬說,只要你篤定做導演這件事,剩下的工作交給我。
事實上,《煎餅俠》這個項目比較特殊,在操縱的過程中困難重重。 最費勁的是:多家出品方都是大的影視公司,前期簽合約的過程就耗時很多,但影片的進度、藝人的檔期均耗不起,在沒有資金可挪用的情況下,陳祉希只好自己墊付了將近300萬。“直到快開機前,投資人的錢才打進來”。
《煎餅俠》其實也是一部明星“集郵”片,整片有20多個明星貫穿其中,成本不低,占到整個費用的一半。陳祉希合計了下,先做好了線下的固定預算,剩下的都留做請明星的費用,當然,請不起的就不請了。“我不允許不按預算來。我們要在45天之內搞定吳君如、曾誌偉、郭采潔、鄧超、柳巖等20多個明星,幾乎是邊拍邊敲檔期。這個過程里,我讓導演每天看到支出明細,包括每個演員按檔期天數產生的酒店、交通等費用,總體控制在預算範圍內,其實壓力蠻大的。”
積攢了此前一些項目的風控經驗之後,陳祉希在做《煎餅俠》的預算時算得很精明。雖然整個制作是分塊的,陳祉希總體強調的是,在劃定的預算里做事。“這個項目,周期沒有超,場景是變量,但整個線下預算貼的很緊,差不多2700萬全部做完了”。
總之,明星轉做導演並不簡單,導演和演員終究是兩個工種,彼此在知識構架和技能要求都有所不同,背後需要眾多人的配合,一個懂得控制成本的制片人必不可少。在許多轉型做導演的明星里,有人選擇“見好就收”。也有像徐崢這樣拍著上癮,持續打磨新作品的。
明星轉導演普遍的一個通病是,容易陷入過度的“自我表達”。大鵬因《煎餅俠》一躍成為具有票房號召力的新晉導演之一,深受投資人的追捧。不過,《煎餅俠》也幾乎用盡了所有的“情懷”、“夢想”、“屌絲逆襲”等大鵬最擅長運用的招數。或許大鵬也要想一想,《煎餅俠》在具備“撒蔥花,扔雞蛋”這類一招制敵的技能之後,是否也能像它的造型模仿對象——“超人”一樣,有更多值得推崇的故事亮點以及拍系列片的可能。
版權聲明:本文作者卡西,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。
曾幾何時,「便宜」、「快速」成為日本美容院的新趨勢。自備染髮劑的染髮服務、提供小範圍的修剪等,11cut如何逆風高飛。 平日晚上六點,神奈川縣一家與車站直通的購物中心裡,某問美容室門口呈現多人排隊的盛況;在假日時,更常看到在營業前就大排長龍的景象。 穿著橘色上衣的店員們,一面留意設置好十分鐘的馬錶,一面以俐落得驚人的巧手作業著。剪頭髮十分鐘,造形設計一分鐘,共十一分鐘--這家立足神奈川縣、以關東關西為主,共開設一八三家的美容室「1Cut」,最大的賣點就在於十一分鐘收費一五00日圓這種方便簡單的消費。 客群六成是女性,主要鎮定三十至四十多歲有小孩的忙碌主婦。招牌與服務列表都是紅色,毛巾與理髮圍裙則是粉紅色,為的就是強調針對女性顧客。很多客人都是抱著小孩來消費,一位三十多歲女客說,「十五分鐘以內的話,在三歲的女兒還沒鬧脾氣之前,就能夠剪好回家。」也有不少女客帶著小孩與先生,全家來消費。 店面主要設於永旺與伊藤洋華堂等郊區超市或購物中心,顧客可以在採購之餘順便前來消費,只剪瀏海或只剪變長的部分都行。 鎖定主婦客群洗染另收費 由於以平價提供服務,與其他美容室不同的是,無法事前預約或指定由誰服務。到場時就會由當時有空的美容師負責。也不提供咖啡或按摩等「不必要的」服務,洗頭也是,想洗的客人可多付五00日圓,使用現場每台要價一五0萬日圓的自動洗頭機。 染髮服務也很特別,只要攜帶藥妝店數百日圓的染髮劑,再加付兩千日圓,就幫你染髮。很適合無法經常變換髮色的學生,或是想將白髮染黑的中高年人士,「不必弄髒家裡的洗手台」這點深受好評。 開設11cut的MYK公司 社長吉樂裕說,「假如表參道的高級美容院是百貨公司,我們就是住家附近的超市。何者比較貼近生活,比較常去?我想是後者吧。」其實,吉樂老家是賣鮮魚的,他先前做了五十多年的賣魚工作。 在名為魚喜的連鎖賣魚店擔任專務時,他建議到購物中心或高級超市設店,擴大公司的業務,但在公司股票上市時,因為和其他公司高層意見不合,他被迫離開公司。後來,一位熟識的個人美容院老闆把店頂給他,也成為他職涯的一大轉機。 過去只懂賣魚的他,現在卻讓11cut成為業界第六大的連鎖美容室。MYK的營收,自成立以來已連續十六個年度成長,「平價」、「短時間」的概念也是受了時代潮流的影響。日本國內的理美容市場一直在縮小,老字號大型連鎖店也都陷於苦戰,但同樣打平價與短時間的「QB House」等公司,業績卻逆勢成長。 11cut雖然也走平價路線,但客單價低並不代表每小時的業績差。美容業對每位要求剪髮的客人大概要花一小時時問處理,但11cut的美容師每小時卻能接四名客人,因此每小時營收是一五00日圓×四個人,和消費單價六000日圓的美容室相當。 一天接四百人拚高周轉率 一般來說,11cut的每位美容師每天可收二十五名客人,而且別家店的新人通常前三年要先負責洗頭或發傳單;11cut的新人假如春天進公司,快的話夏天就能開始幫客人剪髮,幾乎每位店員都能剪。這是一道「同周轉率×全體出動」的成功方程武。業績好的店,一天可以接三、四百名客人。 雖然MYK未公布精確營收數字,但它這幾年的營業利益率,據估算都在一五%左右。上市公司中業界第二大的ArtC沙龍,也才三.八%(二0一五年度)而已,而且MYK給美容師的待遇還高過業界平均。 日本家庭花在理美容上的預算,在二000年是三一00日圓,到了一一年掉到二八00日圓。二一年起由於景氣好轉,略有復甦跡象,但一五年又開始下滑。其他業者多半在標準服務中加入按摩或護髮等項目,或者加強推銷產品,希望莖咼客單價,卻反倒讓客人敬而遠之。 客人對於花在剪髮上的時間,現在都希望愈短愈好。根據RECRUIT在二八年的調查,女性實際花在美容室的時間,每次平均九十一分鐘,比二一年減少十四分鐘。而且三十多歲的女性中,有四成「希望花的時間更短些」。 吉樂說,「傳統美容服務提供給待在家裡的女性,上美容室優閒度過是她們僅有的少數樂趣。」但現在這個時代充滿娛樂,兼顧家事或帶孩子的上班女性也變多了。「我們下會讓忙碌的女性花太多時間,反倒是幫她們節省時間。」在短時問內剪好頭髮,就是11cut對女客的最大服務。 |