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創意回春 品牌革新攻防戰

2011-12-1  NM

第九屆《壹週刊》品牌第壹大獎,經讀者一人一票,選出十八個至愛品牌。 第二年於即食時裝界別突圍的H&M,早前與意大利名牌VERSACE合作,推出限量衣飾,掀起搶購熱潮,成為城中熱話。百年老字號位元堂,為革新 不惜改商標,並加強中醫診症服務,為客煲製藥包,迎合年輕顧客群,帶領品牌首次上榜。此外,今年特設創意本地品牌大獎,頒予開業五十五年的美心集團,在第 二代接班人伍偉國帶領下,展開長達十年的改革攻防戰,推出各式各樣的新品牌及餐廳,用創意戰退老化。

美心新舵手 十年抗戰
這天,相約美心集團主席兼董事總經理伍偉國訪問兼影相,他指定要到尖沙咀文化中心地下的Cafe Deli and Wine,而非美心酒樓、快餐或西餅。午飯時間,Cafe坐滿客人,在附近工作的客人余先生這星期已幫襯第三次,「以前呢度係美心快餐,啲位好窄,食得好 急,好少嚟,依家座位闊咗,裝修好有屋企feel。」記者告訴他Cafe也是美心旗下,他即驚訝道﹕「唔怪得啦,我認得收銀個阿姐。」店鋪前身曾是美心快 餐,之後改為咖啡店Starbucks,由於人流較少,生意一般。今年初,改裝成cafe,座位減少,生意額卻急升一倍。 新餐廳刻意與美心「劃清界線」,伍偉國笑言,這是公司的新策略:「同一個焗豬扒飯,快餐賣三十幾蚊,呢度賣五十九元,貴成一倍,但環境唔同咗,呢度賣 life style,客人覺得值得,留下好印象,先知道屬於美心,反而會加分。」

「三把火」燒足十年
今年四十一歲的伍偉國,是集團創辦人伍舜德孫兒。新官上任三把火,伍偉國這「三把火」,燒足十 年。二千年接手公司時,集團以經營中菜、快餐及西餅業務為主,形象傳統、老化,「年輕人唔會行入來,一定要變﹗」早於九八年,他已說服祖父,開設一中一西 兩間餐廳,小試牛刀,包括又一城的「又一棧」。「個位原本想做北京樓,又係紅色金色裝修,唔係唔好,但客人會覺得食咗幾十年都係咁﹗」伍偉國於是組織一個 全新的創意隊伍重新設計,又親自帶領管理層及廚師到外國考察,之後開設西餐廳eating Plus(已結業),「美心旗下嘅高級西餐廳,侍應打煲呔著恤衫,我要新餐廳侍應著黑色T恤,兼可以戴耳環,當時有好多反對聲音,連爺爺都唔係好接受。」 不過,兩間餐廳第一個月已賺錢,「證明我係啱嘅﹗反對派即刻收聲。」伍偉國笑說。 近年,美心陸續推出多間新餐廳,除了Deli and Wine,還有Simply Life、八月花(廣東菜)、白玉蘭(上海菜)等,主要針對二十至四十歲的顧客群。現集團有三分一生意來自新業務,伍偉國坦承,發展太快,要「㩒一㩒」, 其中有員工提議開設時下流行的乳酪店,就被他否決。「Idea幾好,我個仔都鍾意食,但坊間嘅乳酪店分別唔大,五年後仲會唔會流行?入大陸又得唔得?如果 我係細公司就會試,大公司開鋪要好多後勤配合,成本好大,唔值得試。除非有潛質開夠二十間,否則唔會考慮,要先做好品質控制及人力資源的配合。」

狠心換血求變
改革期間,最大難題是人事。「以前公司人事好官僚,好多做咗幾十年嘅員工、主管,習慣接受指令,覺得多 做多錯,一樣嘢幾十年都無問題,點解要改?大學生唔鍾意入來,請十個走九個。」換血無可避免,部門主管更「全部換過」。現負責七個部門的總經理全部外聘, 部分來自麥當勞、星巴克等,有的更以高於市價兩成的人工挖角而來。對於舊主管,則盡量安排調職。伍偉國指自己的管理方法,六成西式四成中式。「如果全西式 管理,唔理做咗幾耐,無用即炒,但中式管理就可以俾機會,調去較適合嘅位置,一定有唔開心,但至少仲有份工。」 為改變守舊的文化,伍偉國要求主管每年提交一年及五年計劃,計算工資、租金及食物成本等。開會時,有問題要呈報,一定要同時提出解決方案。「問題個個都識 講,我要逼佢哋諗埋解決方法,再一齊討論。」伍偉國說。

量力而為 唔熟唔做
伍偉國九二年加入美心前,爺爺伍舜德曾安 排他到文華東方做侍應,又做過運輸工人,學習從員工角度思考。伍舜德○三年過身前,兩爺孫每星期見三次面,既傳授公事,也教做人,「最記得有次一齊搭的士 返屋企,司機收多咗幾蚊,爺爺無出聲照俾。之後我問番佢,佢話唔一定次次要你啱晒,有時唔出聲,但睇到一個人點處事。」美心英文Maxims意思是「格 言」,創辦人亦為後輩留下不少座右銘,伍偉國說最受用是「量力而為」,「爺爺話過,賺錢有無限機會,但有冇能力做到呢?好多人搵美心合作,如去溫哥華發展 飲食,甚至地產項目,但我哋想專注啲,唔熟唔做。」 不過,伍偉國過度「專注」搞新品牌,近日傳統快餐及西餅業務頻頻傳出負面新聞,如疑似面油紙麵包及烏蠅牛肉飯等,伍偉國稱,公司每年風險管理會議都會列出 十大風險項目,食物安全永遠是首位,有關事件已嚴正處理及跟進。


美心○八年推出的天使及魔鬼蛋糕深受歡迎,去年再推出迷你版,對準情侶及小家庭市場。

位元堂 洗老餅形象
賣養陰丸賣到街知巷聞的百年老字號位元堂,花了四年時間重新包裝,去年又和Rejoice(飄柔)合作,大搞中藥洗頭水,打入超市,令品牌入屋。位元堂扭盡六壬洗走「老餅」形象,兩個月前再開設中醫診所御醫坊,為客人診症煲藥,進攻年輕人及OL市場。


位 元堂位於佐敦的樓上中醫診所御醫坊,店內隔着玻璃可望到煲藥機密密煲不停,「我專登做透明玻璃,客人睇到更有信心。」位元堂執行董事鄧梅芬(Karen) 稱,藥包用開水浸熱便可飲用,帶出差都得,「客人睇完症去行街,四十五分鐘返嚟攞藥,加咗呢個服務,多咗OL幫襯。」 創辦於清朝光緒廿三年(一八九七年) 的位元堂,五二年遷來香港,只有三間分店。二千年,上市公司宏安集團以一億二千萬元收購,再交由會計師出身的Karen接手改革。「當時品牌好老土,主要 賣養陰丸,客人都係五十歲長者。」於是,她請來廣告公司為品牌重新包裝,改造商標,又用年輕偶像李克勤重唱由鄭少秋原唱,家喻戶曉的廣告歌﹕「養陰丸,好 似太陽咁溫暖。」 品牌形象外,產品亦要改良,「以前間廠喺油塘工廈,又殘又舊。」Karen憶述,當時藥粉仍然要用人手撈蜜糖黐埋製成丸,分量亦不準確,「設備落後,工人 係老一輩,自然慢吞吞,一增加產量,就趕唔切起貨,銷售部同舊廠員工成日都嗌交。」於是她親自駐廠,引入機器生產線,並聘請有藥劑學歷的人任廠長,以西醫 系統監管品質。

湯包藥包走入屋
上市公司做後盾,改革同時,亦在香港廣開分店,並聘請中醫師駐場,看診、煲藥,售賣白 鳳丸、靈芝孢子,甚至湯包等,吸引年輕客群。高峰期,兩年開分店三十間,卻因過度擴張,令品牌形象走下坡。「平均每兩個月就有一間店開張,有十多間加盟 店,好快發現難於管理,試過叫佢哋送贈品俾客,加盟商竟然收埋唔送。」故特約期滿,Karen將加盟店逐一收回。 現時位元堂有五十多間分店,一半生意額來自內地自由行,尖沙咀等旺區更達七成。為增加國內客信心,國內逾百間分店亦在招牌加上本港上市編號,而產品包裝上 亦配合內地人口味,「內地人通常買嚟送禮,啲蟲草紮成一把扇咁會較有睇頭,香港就會俾人話唔環保。」Karen笑言。


位元堂舊的蝠鼠商標(左),Karen嫌設計老土,○六年改成簡單鮮明的紅太陽標誌(右)。

創意 回春 品牌 革新 攻防戰 攻防
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深入解讀 戳破矽谷三大回春表象

2012-3-5  TCM




越來越多指標數據顯示,矽谷復甦 強勁穩實,不過急凍後的就業成長,未能造福廣大失業人口,需求僅出現在少數幾個關鍵領域,顯示知識經濟產業形態,已經將矽谷劃分為兩個世界了。

工作機會變多?但集中社群和雲端業

第一項指標是工作機會。

自去年底以來,數個當地非營利機構,陸續發表就業市場的統計報告,全年新增加了四萬二千個工作機會,較前一年成長近四%,不僅比全國平均值一.一%高出兩 倍多,該區勞動力市場人口數,也重新回到金融海嘯前的一百二十萬人水準。

非營利合資機構矽谷網路暨矽谷社區基金會(Silicon Valley Network and the Silicon Valley Community Foundation)執行長漢考克(Russell Hancock)指出,這個表象看似可喜,但進一步解讀,則會發現隱憂反而加劇。

原因是大量增聘的職缺主要來自社群媒體、行動應用軟體和雲端技術等公司,而且其他產業或多或少都「溫和成長」,唯獨製造業相關仍是冷清清,全年職缺需求下 跌超過一三%。

人均年收入提高?但中產階級正消失中

第二項指標是人均年收入也上升至六萬六千美元(約合新台幣一百九十五萬元),比前一年成長約四%,比全加州高出一倍。然而,問題同樣出現在分配不均,不僅 年收入四萬美元以下與十萬美元以上的比率都成長,中產階級消失中,全區家戶收入也反向下挫三%,連續第二年走跌。

漢考克亦指出,人均年收入水準提升,難掩矽谷經濟發展不均的缺點,因為這代表許多科技公司已無法像以前一樣,有開出中階技能職缺的需求。尤其是當地居民 中,擁有科學與工程學位的比重持續上升,未來擁有議價權的人才,將日益集中在高等教育以及精密技能背景。

風險創投加碼?但似乎重演網路泡沫

第三項指標是風險創投的金額連年加碼。

根據業內刊物《矽谷指標》(Silicon Valley Index),去年風險投資額達七十六億美元,成長約一七%,自經濟衰退以來首度回到二○○四年水準。

與全州相比,矽谷地區拿到的風險創投金額超過總額一半;與全國相比,也高達二七%;再看產業別,網路、軟體獲得最多青睞,其次依序為綠能、生物科技等產 業。

反映矽谷泡沫跡象的案例俯拾皆是,不論已經上市的職業社群網站LinkedIn、音樂串流服務Pandora,或是即將公開上市撈錢的臉書 (Facebook),甚至還找不到獲利模式的初創企業,吸金的功力漸漸重現十多年前網路泡沫的影子。

《彭博商業週刊》(Bloomberg Businessweek)舉新創公司色彩實驗室(Color Labs)為例。即使在手機群組照片軟體產品還未開發成功的情況下,就已從重量級風險創投機構紅杉資本(Sequoia Capital)、貝恩資本(Bain Capital)獲得四千一百萬美元資金,比當年投資Google還多出兩倍。

但第一款產品標榜讓使用者主動與陌生人分享照片,極端放大社群網站傳播功能的特性招致反感,「幾乎沒有激起漣漪。」然而,曾經成功創業音樂串流服務並賣給 蘋果(Apple)的執行長恩古揚(Bill Nguyen),被該週刊形容為「根本沒有顯示出一絲謙卑跡象,」恩古揚說:「我們會繼續得到第三,甚至第四次機會,因為這場比賽還長得很。」

問題出在哪裡?真正的創新已經停滯

從矽谷的氛圍來看,繁榮泡沫看似與世界不太搭調;尤有甚者,科技企業解決大問題的意願逐漸降低,更專注小而美的產品創新,令線上交易支付平台PayPal 創辦人賽爾(Peter Thiel)憂心,當資源與人才都集中在開發相同產品,再也沒有人思考更有意義的「重要創新」(serious innovation),「真正的創新已經停滯。」

現在的矽谷,不僅很難再讓整個經濟成長,甚至當地就業市場也未必受惠。

非營利機構加州經濟終身學習中心出版的《轉型中的矽谷》(Silicon Valley in Transition)預估,矽谷未來兩年高端工作機會,將急劇成長一五%;但聖荷西州立大學(San José State University)民調卻披露,高達四四%受訪者表示搭不上這趟經濟復甦列車,比前一年高出六個百分點。

這群贏者圈外的失意人,多半是年約五十歲、失業兩年的工程師,他們懂的是扎扎實實的電子、電機、工程、數學等硬底子技術,在網路為發展基礎的矽谷已經派不 上用場。

四十八歲的惠普(HP)中階主管馬隆尼(Bernie Maloney)就是一例。他遭資遣後陸續求職大型科技公司,卻發現面試機會零零落落。不得已加入職訓行列,並聽從建議發展能源與生醫第二技能,卻再度遭 打擊:年紀太大,業者不愛。

一消一長之間,反映出九萬多名當地失業人士,至今找不到飯碗,貧富差距日益擴大。在矽谷這裡,平均每五個家庭就有兩個受失業影響,他們不禁要問:「矽谷榮 景到底便宜了誰?」

 


深入 解讀 戳破 矽谷 三大 回春 表象
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「剛需」回春,樓市乍暖還寒

http://www.infzm.com/content/73250

一波降價潮,引發了樓市的短暫回暖。總理在記者招待會上的表態,又打消了地方政府和地產商「變天」的幻想。

壓抑已久後集中爆發的剛性需求,能否支撐樓市的春天?

苦捱一個寒冬之後,開發商迎來了小陽春。

2012年2月,龍湖集團在全國足足賣了21.3億元,比1月增長八成。其中有一個週末全集團就賣了10億元,這是自2010年9月以來,龍湖久違了的「十億週末」。

在像毛細血管一般敏感的二手房市場上,微妙的變化正在發生——無論是在北京、上海,還是廣州、深圳,最近售樓中介們打電話時,問的已不再是「您要不要買房」,而是「您要不要賣房」。

不過,暖風微醺之時,冰雪卻從天而降:

3月14日,總理溫家寶在記者招待會上表示:合理房價還遠未到預期,中國政府將繼續打擊房地產投機活動。當天,地產股全線跳水下跌,不少購房者心裡也起了個疙瘩——「總理都說還要降,還是等等看吧」。

在收緊房地產市場24個月後,立場不同的政策辯論不斷發酵,地方政府暖風頻吹,與中央政府進行博弈。但總理的表態,尤其是刻意對違規發展商和地方官員發出的嚴厲批評,令人們對樓市政策全面放寬的期待化為了泡影。

壓抑已久後集中爆發的剛性需求,能否支撐樓市的春天?這場開發商與購房者、地方政府與中央政府的雙重拉鋸,究竟將如何演變?

降價帶來的繁榮

該項目在過去兩個月裡共賣出了12套房子,是2011年全年銷量的六倍。不過這喜悅來得並不甜蜜:該樓盤價格較2011年降了15%左右

北京東五環外的沙質平原中,「第九區」項目正在品嚐困境中的小小喜悅。

這個房地產項目原本要建起一片SOHO社區,吸引中央商務區工作的創意人士搬至五方橋外這片貧瘠的農地上,幾十棟三層或七層的建築已基本完工。

整個2011年,這個有數百套期房的項目,只賣出兩套房子。第九區的一位內部人士如是透露,「這兩套房子還是『關係戶』買下的。剔除這兩套,2011年我們項目其實是零成交。」

但變化正在發生:北京房地產交易管理網信息顯示,該項目在過去兩個月裡共賣出了12套房子。

不過,這喜悅來得並不甜蜜:該樓盤價格較2011年降了15%左右。

採取同樣方式的開發商並不少。國家統計局最新數據顯示,2月份中國平均房價連續第五個月下跌,全國70個大中城市新建商品住宅價格環比下降的城市有45個,同比下降的有27個。

除了降價這個殺手鐧,開發商們也不得不各施手段,來吸引拿不定主意的買房人。

2012年年初,「第九區」項目開發商決定加大電商和廣告投入。一位內部人士如是說道,「是生是死,就在這半年了。」

「十億週末」重現

根據北京市住建委網站統計,3月上半月,北京新建住宅與二手房住宅簽約較2012年1、2月均出現了明顯上漲。

「借給房奴的錢。」看到朋友網上轉賬時的附言,借錢的雷小志樂了。

熬著等房子降價等了1年,急著見丈母娘的雷小志,掏光了兜裡所有的錢——18萬,還跟朋友們七拼八湊借了5萬,趕著這撥小陽春,付了位於北京南六環「龍湖時代天街」一套85平方米二居室的首付。

這是雷小志能找到的唯一一個既符合他支付能力、看起來又不太會降價的樓盤。2011年11月19日第一次開盤當天,龍湖集團以11800元/平方米的起價推出216套房源,全部售完,創下了北京樓市調控以來的「日光盤」新紀錄。

等雷小志2012年2月底買這套時,已經比去年最低時貴了1000元左右,但他覺得應該也不會再跌了。因為2010年底龍湖拍下這塊地時,已經不算便宜,樓麵價7519元/平方米。「加上建設成本、營銷費用什麼的,開發商應該沒什麼降價空間了吧。」

龍湖集團在2012年2月將面向剛需自住需求的中小戶型產品集中入市,當月全國足足賣了21.3億元,比1月增長了八成。其中有一個週末全集團就賣 了10億元,這是自2010年9月以來,龍湖久違了的「十億週末」。包括雷小志購買的北京、重慶、成都三地的「時代天街」,銷售金額都超過2億元。

「龍湖時代天街」並不是僅有的一個銷售出現轉機的開發項目。春節過後,中國各地的房地產市場均有起色。根據北京市住建委網站統計,3月上半月,北京 新建住宅簽約為2732套,二手房住宅簽約為4635套,合計簽約7367套,較2012年1、2月均出現了明顯上漲,恢復到2011年的同期水平,上 海、深圳和廣州等大城市的房地產成交量也有所增長。

有趣的是,有的地方政府對此並不高興。一位龍湖內部人士透露,當地政府有的幹部對於龍湖「以價換量,適應市場」的做法並不滿意,原因是:「旁邊還有地要賣呢,你們開這麼低,我們怎麼賣地?」

按捺不住的剛需

「他們非常想買我們房子,但一直不出手,就觀望著,等降價。到了2月份,價格一下調15%,就馬上下單了。」

這種環比增長在一定程度上是季節性的,因為1月份適逢春節假期,買家偏少。到了2月份,更多的人出手,是因為價格下調到了他們心理預期了,他們已經等不及了。

從2011年7月份開始,旭輝集團副董事長林偉就看到,有幾個購房者經常在他們的項目——北京旭輝御府售樓處轉。「他們非常想買我們房子,但一直不出手,就觀望著,等降價。到了2月份,價格一下調15%,就馬上下單了。」林偉向南方週末記者聲稱。

北京另一個近期表現強勁的樓盤,靠的也是價格。位於東北四環外、李嘉誠旗下和記黃埔開發的逸翠園,從2011年年底開始,對外宣稱的均價為2.8萬元,已經比周邊略低,而實際成交甚至有很多只有2.4萬元左右,故而多次位居北京樓市銷售排行榜前列。

諸多二線城市成交表現也不錯。成都2月份比1月份多賣了六成的面積,業界稱為「七連陽」——連續七周環比上漲。不過,蘭德旅遊地產顧問有限公司副總 經理鄭宗盛認為,目前還只能判斷為「短期回暖」,因為賣得好的都是剛需盤,並且是價格定得不高的那些,而豪宅、中高端住宅的日子依然困頓。 

中國房地產學會副會長陳國強對南方週末記者表示,這一輪樓市是處於以價換量的階段,購房者多為剛性需求者,對價格較為敏感,而部分銀行首套房貸款利率的折扣更刺激了他們入市。

2月24日,中國央行下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點,一次性釋放了約4000億元資金。

「去年買房子按揭貸款,材料遞交上去一年都沒下來,目前的情況是,一個月左右可能就下來了。」中國建行銀行北京分行一位業務員告訴南方週末記者。

審批加速之時,房貸的利息成本也在下浮,住建部曾在2011年底表示嚴格實施差別化住房信貸政策,優先保證首次購房家庭的貸款需求。這讓許多銀行對於首套房購買者的貸款也悄然放鬆。據媒體公開報導,廣州已有銀行給優質客戶八五折利率優惠,北京、上海亦出現利率優惠。

從某種程度上,銀行信貸政策調整被視為樓市觸底的信號。連續兩次降低存款準備金率為市場注入流動性,使得那些快被「凍僵」的房地產商獲得喘息。2011年大部分時間,在上海和香港上市的中國地產股都在超跌,但進入2012年以來開始飆升,有些漲幅竟高達70%。

投資客依然在觀望

「我們主要關心的是在正確的時機出手購買,趕在政府放鬆政策、房價再度開始上漲之前」。

投資客們依然還在觀望,但不少人的關注程度已經比過去更高:

3月初,不少人來「第九區」的展示中心裡看項目模型,其中一位自稱來自內蒙古的人士表示,「朋友介紹的這個項目,就過來看一看。我們主要關心的是在正確的時機出手購買,趕在政府放鬆政策、房價再度開始上漲之前。」

但大部分投資者仍在蟄伏。

中國央行3月20日公佈的2012年第一季度儲戶問卷調查報告顯示,在不同收入水平的居民中,家庭月收入5萬元以上的高收入居民投資房產意願最低,僅為13.7%,特大城市(北京市、上海市)居民的房地產投資意願甚至低於2009年初的最低水平,僅為9.4%。

南方週末記者曾經採訪過的兩名投資客,一位五年前就已經退出北京市場,目前仍然沒有殺回來的任何意願,他對其它地區的市場也還在觀望;另一位 2008年一度退出去做電子商務,2010年拿一部分資產殺回來買了幾套房,如今正在按兵不動,「現在賣也賣不出好價錢,反正北京四環內的房子基本不會 降,不如放著等市場徹底好起來。」

「變天」幻想破滅

在政策目標上,去年重在落實房價控制目標,今年則格外突出長效機制。

但無論樓市如何回暖,開發商和地方政府對政策「變天」的幻想,似乎正在逐漸被打破。

中央政府似乎未顯露出放鬆調控力度的任何跡象。國務院利用每一個機會重申,希望房價回落至更容易承受的水平。幾個急於從土地銷售獲得財政收入的城市,試圖放鬆政策,結果都被中央政府制止。

不少業內人士從細枝末節上察覺出樓市政策面的微調——在政策側重上,去年重點是強調抑制投資投機,今年則明確要求保剛需;在保障房政策上,去年的重 點是確保開工進度,今年則強調完善建設分配管理退出等制度;在政策目標上,去年重在落實房價控制目標,今年則格外突出長效機制。

「決策者目前的處境十分尷尬。」中國房地產學會副會長陳國強認為,樓市調控涉及不同主體之間的利益,很難在不同利益主體間找到均衡點。現在看來,針對房產調控政策將不會有質的改變,但也不會出台更嚴厲的政策。

對於地方政府來說,這顯然不是好消息。房地產經紀公司中原地產數據顯示,2011年中國有900宗土地流標流拍,是2010年的3倍。這波土地銷售放緩恰好出現在地方政府處境艱難的時期,因為它們在過去數年間累積的大量債務正開始陸續到期。

令人擔心的是,在房地產政策調控下,加大普通商品房的供應再次變成空話——2012年年初,近九成房企在制定2012年投資計劃之時,均未把土地計劃列入投資計劃之內,且大多數上市房企均大幅縮減開工面積。

萬科總裁郁亮在2012年3月12日的業績發佈會上聲稱,「今年萬科在拿地方面仍會非常謹慎,目前還沒有發現任何拿地的機會。」

實際上自2011下半年起,幾乎所有房企均大幅縮減開工面積,減少土地投資。海爾地產董事長盧鏗亦向南方週末記者指出,最近兩年的土地流拍或將使未來房產供應量大幅減少,當調控措施放鬆,被壓抑的需求瞬間釋放時,樓市又將出現供需失衡的危險。

而接下來,樓市陽春是否可以維持?南方週末記者接觸的多數人士均認為,中國樓市最糟糕的時段已經過去。2012年樓市將震盪上行,上半年剛需將集中 爆發,而下半年改善型需求或將加大,「房企都忙於周轉沒漲價動力,成本控制型企業最能適應這種市場動盪。」中國房產信息集團研究中心總經理陳嘯天對南方週 末記者說。


剛需 回春 樓市 乍暖 暖還 還寒
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「遠東貴婦」回春半島再續崢嶸

2013-12-12  NM
 
 

 

半島酒店,素有「遠東貴婦」之名,本週三,是她八十五歲生日。曾經,她是香江第一美人,以奢華、優雅的殖民地風姿,驚艷世界。她的成長,緊扣香港歷史,做過英軍軍營,甚至淪陷被擄,成為日軍司令部。滄桑演化為風骨,倍添韻味,各國元首、富豪、巨星,都是她的座上客。走過烽火,卻敵不過歲月。隨着頂級酒店相繼落成,港島的四季、九龍站的Ritz-Carlton,就如摩登、性感美少女,迅速成為富豪新寵。終於,主人嘉道理家族出手,豪擲四億五千萬,為這間香港歷史最久的酒店施展回春術,保住上市公司香港上海大酒店(45)的橋頭堡。家底美貌俱備的貴婦,走過大半世紀,將歲月轉變成經典,再現九龍半島之上。

白帽白西裝的門僮,徐徐拉開偌大的玻璃門,溫柔如揭開貴婦臉上的薄紗。悠揚舞曲傾瀉而出,一對對盛裝男女,穿越時光,在大堂中央,旋轉滑動,翩翩起舞。這是十二月第一個星期天下午,半島八十五周年最後一次茶舞。舞池旁,行將九十的何鴻章,在兒子何彪及何豹攙扶下看熱鬧,泛紅的臉發光,瞬間年輕了。「我阿爺何東搞金婚派對,喺度跳舞,佢好叻跳舞。我細個成日喺半島前面嘅花園踢足球。」何鴻章顫巍巍道。一九三一年,富甲一方的何東爵士,在半島舉行金婚派對,名流商賈雲集。派對結束,半島的奢華卻剛開始,自此成為上流社會的社交行宮。舞池內,一身藍色舞衣的Lily跳得忘我。她是富豪御用裁縫店Ascot Chang(詩閣)的第二代。一九六三年,父親張子斌在半島開設分店,直到今天。「呢度係我由細玩到大嘅地方。六十年代,半島係最高級嘅酒店,直到依家,呢度嘅氣氛、殖民地風格,侍應嘅白色禮服,都係獨一無二嘅。」Lily興奮道。妝容、舞衣閃閃生輝。

歲月.藏金

大堂鎖住時光。沿着正中的樓梯步上一樓,才發現,新舊已完成交替。今年五月,半島完成歷時超過一年的翻新工程,包括三百間客房、會議室及露台餐廳等。不過,在競爭激烈的今天,翻新只是追落後,半島賣的,仍是歷史。上月底,半島將酒店一角布置成懷舊影院,舉行集團紀錄片《經典.傳承》的首映禮,亦是八十五周年慶典的重頭戲。主禮人、大酒店主席米高嘉道理表現風騷,更在片中粉墨登場,大談半島歷史。四十五分鐘的紀錄片,大打感情牌。在酒店上演的故事,如同香港歷史的縮影。

開荒.淪陷

歲月流轉,半島和香港一同經歷過最黑暗和光輝的年代。二十年代初,猶太裔的嘉道理家族,斥資三百萬,興建半島酒店。一九二七年,剛落成的半島,未開業便被英軍徵用做臨時軍營。翌年,軍營遷至深水埗,酒店重整旗鼓,於十二月正式開張,由署任港督修頓爵士主持開幕禮。當時,樓高七層的半島,是維港兩岸最高的建築物,卻被取笑是「九龍一間大而無當,無人會入住的酒店」。半島早期大部分住客,是乘鐵路前往內地的旅客。後來,豪華客輪不斷進出維港,帶來世界各地的名人富豪。香港歷史博物館名譽顧問鄭寶鴻指嘉道理甚有眼光:「二、三十年代嘅尖沙咀,已有旅遊區嘅雛形,交通算方便,有天星小輪、郵輪,又有鐵路總站(文化中心現址)。依家喜來登酒店嘅位置,當年係個廣場,工展會、飛機展都喺呢度搞,滙豐第一間九龍分行,就選址半島。」勢頭剛起,一九四一年的聖誕夜,一切突然煞停。港督楊慕琦在半島酒店336室簽署投降書,向日軍無條件投降,香港正式淪陷。半島改名東亞,成為日軍司令部。前立法局議員蘇周艷屏(蘇太),十四歲時,曾在半島幫日軍打工,回憶仍歷歷在目:「當時佢哋請會計,好多人應徵。」她因懂得算盤而獲聘,取錄她的日本人,名叫清水一夫。「工作包伙食,但得幾條菜,同黑色嘅飯,最開心係午飯有兩個好細粒但熱騰騰嘅包,係唯一滋味嘅嘢。」日軍見她表現好,將工資加到一百港元,已算高薪。數月後,戰事加劇,在半島亦聽見炸彈墜落的呼嘯聲,蘇太終在母親勸告下辭職。

故事見證

Johnny,酒保,70歲,在半島工作56年,是年資最長的員工,至今仍住在半島宿舍。「五十年代,阿爸喺半島Lobby做Captain。十四歲,阿爸過身,半島主動打來叫我返工。喺嗰個年頭入到半島,多數係世襲。喺酒吧咁多年,最難忘係美國大明星奇勒基寶教我整「Screwdriver」,我敢話,係香港第一杯雞尾酒。六十年代,半島好威水,出車去港島區做到會,喺佐敦渡船角過海,其他貨車要排長龍,但半島就可以同警車、消防車一樣,行優先通道。我去過港督衞奕信屋企,仲有滙豐大班,好像桑達士、沈弼,年年聖誕都叫半島到會。大老闆米高嘉道理都有落來,每次都飲加咗辣椒仔、喼汁和辣根嘅辣番茄汁。我無結婚,半島就係我屋企,我當自己係半島個仔。」

Peter,大堂茶座經理,在半島工作28年。「當年我考咗三、四次先考到入半島,由侍應做起。呢度好多客早過我已喺度幫襯。最有印象係已故嘅明星張國榮,佢經常落來,靜靜食支煙,諗吓嘢或同朋友傾偈,最鍾意食士多啤梨卷(甜品)。依家多咗內地人來,食物都會加入多啲中國元素,好像早餐有油炸鬼。我哋通常安排遊客坐西翼,佢哋鍾意熱鬧,嗰邊有隊Live band,東翼較靜,多數係熟客或名人。公司鼓勵我哋將手提電話俾熟客,方便幫佢安排座位及食物。」(註:只有住客及熟客才可訂位。訪問當日,Peter便收到六嬸方逸華的訂座電話。)

Billy,44歲,行李及運輸部經理,加入半島27年,父母兄弟都幫半島打工。「以前阿爸做執房,阿媽做洗衣房。我同阿哥Boris都由門僮做起。半島大老闆Michael好有人情味,03年沙士,好多酒店裁員,但公司只係叫我哋提早清假,節省開支,堅持唔炒人。大堂每日都有好多故事發生,有一次,有對遊客唔見咗個女,我哋幫佢喺酒店及走出街搵,最後喺彌敦道搵番。之後嗰家人每年都寄聖誕卡俾我哋。」

風華.朝聖

和平後,酒店重開,歷史任務卻未完成。四九年,中共上台,嘉道理兄弟羅蘭士和賀理士,協助滯留上海的猶太難民移居海外,半島的宴會廳成為臨時收容所,安置滯港期間的猶太人。烽火過後,經濟起飛,富豪家財迅速膨脹,半島亦迎來最輝煌的年代。各國元首巨星來港,如英女皇、美國前總統尼克遜、玉婆、艾頓莊等,都指定入住半島。大堂咖啡室,又名「影人茶座」,張國榮、張曼玉、鍾楚紅都是常客,還有六叔邵逸夫,年過百歲,仍不改到半島歎茶的習慣。崢嶸歲月,滲透在酒店每一個角落。回到大堂,茶舞已曲終人散,走廊再次被自由行及各國遊客佔據。歷史只供朝聖,故事未完,最美的年代卻已過去。

 
遠東 貴婦 回春 半島 再續 崢嶸
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臉書天價娶WhatsApp 真能回春?

2014-03-03  TCW
 
 

 

臉書(Facebook)在美國時間二月十九日宣佈,以一百九十億美元(約合新台幣五千七百七十億元)的現金與股票,收購手機即時通訊應用程式公司WhatsApp。這是臉書歷來最大手筆的購併,也是繼微軟(Microsoft)二○一一年以八十五億美元買下網路電話公司Skype以來,新創公司被收購的最高價。為何臉書要如此大手筆購併一家即時通訊軟體公司?

根據彭博資訊(Bloomberg)估算,這筆交易代表臉書對WhatsApp的估值,乃是推特(Twitter)目前三百一十五億美元市值的一半以上,且交易價值約是預估營收的十九倍,與一家購併開發癌症藥品的藥廠價碼相當,因此也形容臉書像是在買「救命仙丹」。

在此購併案宣佈後的第一個交易日,臉書的股價未如看空者預期的大跌,盤中甚至還創下歷史新高七十‧一一美元,收盤價是以小漲二‧三%作收。

用戶數增幅沒它快不購併恐兩年後就被超越

為什麼投資人對這件購併案埋單?紐約券商傑弗瑞(Jefferies)分析師匹斯(Brian Pitz),形容這樁交易案是「防禦性購併」,因臉書每月活躍用戶數逾十二億,而WhatsApp用戶數雖只有四億五千萬,但以號稱每天新增一百萬戶的速度計算,再過兩年,其用戶規模將超過臉書,為避免WhatsApp造成威脅。

此舉正是股神巴菲特(Warren Buffett)挑選投資標的時最常說的:「要買有護城河的公司。」臉書等於是花一百九十億美元建立一個競爭優勢。更有華爾街人士形容,這起購併案如同當年Google花十六億五千萬美元購併YouTube一樣。當時Google宣佈購併案時,也被大家質疑買貴了,因此購併案宣佈隔天,它的股價在盤中一度下挫逾一‧五%。

但事實證明Google這起交易案換來一隻金雞母。因為YouTube後來成為線上影音霸主,Google股價在往後幾年也創下新高,目前已經突破一千美元價位。

營運模式沒它會賺免花錢行銷就有現金流入

另外一個事實是,WhatsApp和其他社群軟體不同:它沒有廣告、遊戲,提供使用者乾淨、純粹的聊天平台,只靠提供通訊功能,就能每年跟每位用戶收約一美元,當未來用戶數增至十億人口時,一年就是十億美元的現金流入。

這樣的營運模式,顛覆社群網站應該提供免費服務的迷思,也讓臉書執行長佐伯格(Mark Zuckerberg)相信,只要提供有用的服務,消費者還是願意從口袋掏出錢。這跟目前網路媒體必須與平面、電視媒體競爭廣告收入的紅海市場完全不同。

但為何WhatsApp會走這條路線?當初該公司共同創辦人艾克頓(Brian Acton)一再強調介面必須「No Ads! No Games! No Gimmicks!(不要廣告,不要遊戲,不要譁眾取寵的小花招)」工程師不發展新產品、新遊戲,只須把功能維護好,三十二位工程師每人負責一千四百萬用戶,保證使用者九成九的時間內都能正常操作。

同時使用者也不用再擔心個人資料外洩,也不需要申請帳號和密碼,只需要電話號碼做為認證,WhatsApp在行銷方面一毛錢也沒花到。WhatsApp等於什麼都沒做,一年就可以從使用者身上賺到約一美元,但據臉書法說會資料,臉書每一季才從使用者身上賺到一‧七二美元左右。

WhatsApp以極少的資本支出,僅靠單一產品就能維持穩健成長,這些小錢只要有足夠的量,就足以積沙成塔、聚少成多,這就是臉書的算盤,也是巴菲特最喜歡的公司營運模式。

年輕使用者漸流失出價拿現金+股票換成長

此外,臉書出價的方式也是「暗藏玄機」,因為臉書實際上只要拿出現金四十億美元(公司目前帳上現金約一百一十五億美元),其他的一百五十億美元,皆是以股票的方式提供,包括了一百二十億美元的公司股票,以及在未來四年內提供對方員工價值三十億美元的限制性股票(RSU)。

畢竟,網路公司的股價向來不看本益比,而是靠市場對未來使用者流量不斷成長的預期來支撐,流量的規模只有一億人,與十億人的廣告價碼自然是不同。

因此,當市場樂見臉書終於走上稅後淨利成長之路:二○一三年第四季營收年成長六成三,達近二十六億美元,稅後淨利五億二千三百萬美元,在股價創新高之際,用股票去換未來的更大成長是相當划算。

有人質疑這是不是網路科技泡沫再現?但是,就算用一個看似泡沫的股價,去換能帶進流量和穩定現金流的公司轉型機會,也未必是壞事。若一直等到被市場淘汰時,才想到轉型,臉書恐怕也沒有東山再起的機會了。

臉書 天價 WhatsApp 真能 回春
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上有董事大老、下有兩大競爭同輩 謙卑納德拉 如何讓微軟再回春?

2014-03-17  TWM  
 

 

微軟新任執行長納德拉個性溫和,沒有美式執行長的殺氣,兩位前任老闆都還坐鎮在董事會裡,競爭執行長大位的同儕也無意辭職,與人為善的納德拉,能夠扭轉微軟日益老大的企業文化,在行動通訊與雲端的時代再創新局嗎?

撰文‧乾隆來

微軟新任執行長薩提亞.納德拉(Satya Nadella)的履歷表看起來很平凡,一九六七年出生在印度、十八歲讀大學、二十二歲申請進入美國威斯康辛大學,兩年後拿到電腦碩士學位,第一個工作在昇陽電腦一年半,二十五歲跳槽微軟,歷任了幾個部門,中間還用兩年的時間半工半讀,拿到芝加哥大學企管碩士學歷。他在微軟持續工作了二十二年,一路陞遷到雲端運算部門的主管,個性開朗、與人為善、上司與同事對他的為人都讚譽有加。

今年二月四日,納德拉正式出任執行長,是微軟成立三十八年來,繼比爾蓋茲、史蒂夫.鮑默爾之後的第三位執行長。名單公佈之後,全世界的媒體與科技業者到處打聽:「納德拉是誰?為什麼是他?」履歷超平凡,也很少犯錯與兩位前任執行長相較,納德拉顯得太過平凡,類似納德拉的履歷表,從美、歐的上市公司中,隨便撈都撈得出上萬張。他在微軟的工作平步青雲,很少犯錯,卻也還未有機會展現大氣魄的策略。他的兩位前任都是微軟的創辦人兼大股東,蓋茲是全球首富、鮑默爾持有的微軟股權是納德拉的三百多倍,大家左看右看,上摸下摸,納德拉都只像是一位優秀的專業經理人,而不是開疆闢土、力挽狂瀾的企業領袖。

微軟公司總市值高達新台幣九兆元,員工十萬人,富可敵國的企業要徵選執行長,原本就該吸引各方精英全力角逐;但是鮑默爾在去年八月宣佈退休,董事會整整花了四個月還無法找到滿意的人選。到十二月,微軟的董事們同意「無法找到理想中的人選,必須尋找妥協的方案」;一直到今年的一月十九日,才完成由納德拉接任執行長、蓋茲與鮑默爾同時留任董事、蓋茲「花三分之一的時間在微軟,擔任納德拉的科技顧問」,以及現任董事湯普森出任董事長負責股東相關事務的組合決定。

微軟元老掌權,發揮受限微軟董事會並沒有將所有權力都交給納德拉,反而所有開國元老都繼續抓緊話語權。微軟的董事會成員目前有十人,其中七位獨立董事當中,有三位任期已經超過八年,最長的是微軟早期的大股東麥夸特,他已經做了三十三年的董事。

卸任的鮑默爾、創辦人蓋茲,也仍然坐在董事會裡面「協助納德拉掌握策略」,蓋茲與鮑默爾兩人合計持有微軟八.三%股權,是最大與第二大的個人股東。前後兩任老闆都繼續坐在董事會裡,扮演後座駕駛(back seat driver)的角色,納德拉坐在駕駛座上,車上載的都是資深的老董事,上面又多了湯普森扮演攝政王,生性溫和的納德拉,能有多大的權限來推動必要的改革?

除了歷任老皇帝、攝政王之外,與納德拉競爭的皇兄們也都還堅守崗位,像是營運長凱文.透納,還有被鮑默爾以七十二億美元買回家的諾基亞(Nokia)執行長伊洛普,兩位都有強烈的企圖心。

如此困難的環境,想要大刀闊斧改革實在困難,不過,納德拉不改樂觀、與人為善的天性,笑臉正面迎接挑戰。

宣佈接任執行長的當天,納德拉馬不停蹄,滿臉笑容地向員工、客戶、合作夥伴、股東進行全面溝通,他努力對外回答:「納德拉是誰」、「我為何爭取微軟執行長的工作」、「微軟的未來何去何從」。還喊出「行動通訊至上、雲端至上」的新願景,呼籲微軟員工努力轉型。

鄰家男孩style,清新出場納德拉上任第一天的工作績效令人激賞。他一到公司就發出「給所有員工的信」,隨後拍攝《遇見微軟CEO》,長度四分四十四秒的短片,以新聞採訪的模式向所有人宣佈他的出身、願景與期望微軟轉變的方向;接著又做了約半小的《客戶與夥伴見面會》,以網路直播的方式,直接向微軟的上下游往來客戶宣達他的理念。

他戴著新潮的玳瑁眼鏡、穿上時髦的設計師窄版外套,從頭到尾面帶微笑,納德拉以他一貫陽光、鄰家男孩的風格,吸引眾人的跟隨。

記者問他:「接任CEO的感想是什麼?」納德拉毫不思索地回答:「榮幸、謙卑、興奮(Honored、Humble、Excited)。」美國科技媒體形容他「是極為謙卑的人」,《華爾街日報》採訪曾與納德拉共事的同僚,結論是「在微軟這種充滿強烈自我意識、爭強好鬥的企業文化裡,納德拉的和善與謙卑,是他最大的資產。」三.六%拚市佔,各界關注然而,曾經雄霸科技產業的微軟,席捲全世界九成的個人電腦作業系統,卻在高速發展的行動通訊與雲端運算繳了白卷,手機市佔率不到四%,平板電腦已經失敗,雲端運算遠遠落後Google、亞馬遜等後輩,連最新的Win 8作業系統都慘遭滑鐵盧。公司內部決策越來越緩慢,組織官僚化,僱用十萬名精英員工的龐大帝國,步履沉重。

接下執行長後,納德拉無暇喘氣,去年鮑默爾做了幾個重大的策略,都需要納德拉完成,且都有迫切的時間壓力。

諾基亞合併案將在今年第一季完成,這是微軟踏入行動通訊領域的豪賭。諾基亞有三萬兩千名員工,微軟有十萬名員工,這些行事作風獨特的軟、硬體工程師,要怎樣才能順利磨合,光想就讓人頭皮發麻。

鮑默爾曾揭示微軟將要從現有的軟體公司,轉型為「載具與服務的公司」(Devise and Service Company),從來沒賣過硬體設備的微軟,如何用手機市佔率只有三.六%的諾基亞玩出名堂來,是納德拉一年後還能不能笑容滿面的關鍵挑戰。

不開放Office,年損 億美元鮑默爾在退休前不只花大錢買了諾基亞,他還做了大幅度的組織改造,組織改造必然在內部引起高度的爭議,更何況鮑默爾是要藉著組織改造,來徹底翻修微軟日益僵化的企業文化,這個做了一半的組織改造,落到「謙卑」的納德拉手中會做出什麼調整?納德拉喊出「行動至上、雲端至上」的理念,要與鮑默爾「載具與服務公司」的組織改造銜接,還真需要高度的政治手腕。

當然,還有微軟本身起家的老產品,前年搖旗吶喊的Win 8 開高走低;微軟最賺錢的Office軟體到底要不要開放給蘋果iOS與Google Android系統,分析師估算光是微軟堅持不開放Office軟體,每年就損失超過二十五億美元的營收。

納德拉想要落實「行動至上」的目標,恐怕得重施蓋茲以前最愛使用的故伎,翻新當年買DOS技術、Excel軟體、把網路瀏覽器Mosiac 轉換成IE的手法。花大筆鈔票購併熱門即時通訊軟體,這些鮑默爾不敢、不願意做的決策,謙卑的納德拉不知道敢不敢做?

獲利穩定,卻在創新產品繳了白卷的微軟公司,已經成了教科書上定義的現金牛(Cashcow)企業,謙卑和善的納德拉要怎樣讓微軟吃下回春妙藥,完成他所宣示「行動至上、雲端至上」的全面轉型,的確是史無前例的挑戰。

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

薩提亞‧納德拉

出生:1967年

現職:微軟執行長

經歷:微軟雲端運算部門主管學歷:威斯康辛大學電腦碩士、芝加哥大學企管碩士

基本年薪:120萬美元

年度最高獎金:年薪的3倍、

360萬美元

2015年配股:年薪的11倍、

1320萬美元

上有 董事 大老 下有 兩大 競爭 同輩 謙卑 納德拉 納德 如何 微軟 回春
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可口可樂與Burberry回春 贏在一種Fu

2015-07-27  TCW


當千禧世代當家做主後,他們不僅改變職場規則,更撼動消費市場。

根據美國數位廣告投放商Moosylvania統計,在美國,這群人每年的購買金額超過一千七百億美元,是X世代(三十六到四十九歲)的一?四倍,且持續增加中。

他們,信奉「享受不必擁有」不想買車、付停車費,叫Uber就行

然而,他們絕不容易討好,我們集結來自投資銀行高盛與摩根士丹利的報告,看到這群人將「摧毀」銀行、有線電視業等。自學貸壓力成長的這群人,其實極為實 際,這讓他們推崇「享受不必擁有」的風格,如汽車公司就必須面對一個新難題:他們不再買車,不願意付停車費,而寧願使用叫車服務網站Uber的服務。

許多老企業,似乎不敵這股新浪潮。例如百年歷史的服飾品牌A&F、近半世紀的品牌Gap,在新世代年輕人眼中都不再性感,營收、獲利數字持續下滑。

可口可樂》放棄砸大錢做行銷把瓶身命名權交給顧客,反救起營收

不過,從兩家百年老店可口可樂與Burberry的故事卻要告訴你:在他們眼中,「老」並非原罪,而是你能否放下姿態。

即將被千禧世代「摧毀」的產業之一,也包含被貼上肥胖禍首標籤的碳酸飲料。美國整體碳酸飲料銷售量,至二○一四年為止已創下連續十年下滑;受負面形象影響,可口可樂自二○一二年起年度營收、毛利都下滑,股票總報酬率表現也落後同業。

不過,根據美國《廣告時代》 Advertising Age)雜誌統計,二○一四年是可口可樂十四年來銷售量首見成長。今年以來,不僅德意志銀行重新給予可口可樂「買進」評等,可口可樂四月底公布的財報,全球營收溫和成長一%,是近兩年多來首次季成長。

可口可樂能逆轉勝,是因他們拋棄百年來的行銷邏輯:砸大錢,去影響消費者。

這次,他們完全顛倒過來,讓消費者感覺,自己是可以影響這個百年品牌的!

二○一三年,源於澳洲的「分享可樂」 Share a Coke)行銷活動吹進中國市場,他們因地制宜,把「天然呆」、「文藝青年」、「型男」、「你的女神」等流行用語印在經典包裝上,取代「可口可樂」四個大字。整個夏天,在中國的微博、微信等各種社群媒體上,滿目所見都是網友上傳的可樂瓶照片。

隔年,可口可樂把美國千禧世代最常見的二百五十個名字,如「Chris」、「Jess」、「Alex」等印在瓶罐上,同樣吸引一票年輕人到處「搜查」有自 己名字的可口可樂。一位二十二歲的服裝店員精心蒐藏印有自己名字的可口可樂,他對《華爾街日報》說:「看到自己的名字出現在大品牌上,這感覺就是我的東 西。」

「可樂罐、可樂瓶是全世界最經典的設計,」品牌獨立顧問克奇菲爾(Dean Crutchfield)對《華爾街日報》表示,看見名字印在瓶子上頭,會讓人有一種自己對大廠牌有影響力的感覺,讓無數人驚呼、進而想盡辦法擁有。根據 《華爾街日報》,此舉成功將可口可樂美國營收,推升超過兩個百分點。

可口可樂還推出巡迴各地的可樂瓶客製亭,讓你自主決定可樂瓶上要印什麼名字。在美國,光是二○一四年夏天,就印出超過十萬種名字。

除了實體活動,消費者還可上網製作虛擬「可樂瓶」,結果,社交媒體上曬出超過六百萬瓶虛擬可樂。

很多人認為,品牌的威力對千禧世代將逐漸失靈。但是,可口可樂的例子讓我們看到另一個面向:品牌仍是難得的資產,當消費者感覺它能夠「參與」產品的生產過程,他們自然會用你想像不到的熱情,主動替品牌做宣傳。

Burberry》拋開一線精品神秘感網路直播時裝秀,臉友是Prada逾三倍

另一個肯放下高高在上姿態的例子,是精品老店Burberry。

這個高齡一百五十九歲的品牌,是最善用社群媒體的精品。光是在臉書上,Burberry就擁有近一千七百萬名粉絲,是Prada的逾三倍。它在社群媒體上的成績,甚至讓前任執行長艾倫茨(Angela Ahrendts)在兩年前因此被蘋果挖角,擔任副總裁。

Burberry的數位化起步相當早,在多數精品還沒擁抱社群的二○○六年,艾倫茨便發願要成為「第一個完全數位化的精品公司」。

從前,時裝秀的舞台,只有VIP大戶與權貴們能接近,後台的秘密,只有時尚記者能一窺究竟。但這品牌卻是所有一線精品中,最早透過網路,自己掀開自家後院,讓一切變得透明的品牌。

在Burberry舉辦、全球第一場以行動裝置直播的時裝秀中,千禧世代的消費者,就算一件它的商品都沒買過,也依舊能從推特(Twitter)和Instagram上,看到服裝秀現場、紅毯專訪、後台照片到幕後花絮等細節,比現場VIP客人享受更多。

該品牌更率先在二○一三年,成為全球第一個,在推特上開設二十四小時全年無休客服帳號的精品。

此外,該品牌更不斷推陳出新,發展各式網路原生活動。模仿潮流雜誌,邀請網友上傳自己穿著Burberry經典風衣,演繹風格的照片,或是在網路上建置虛 擬試衣間,讓消費者像玩洋娃娃穿衣遊戲一樣,自己搭配各種細節、客製化風衣,並進而訂購。同時針對分眾的社群媒體,如Google+、視覺化社群 Pinterest等,發展不同的社群媒體策略。

Burberry的舉動,對精品業而言是一個賭注。因精品業賣的就是神秘感,若操作不當,變得有「普及」感,沒人知道,消費者是否還願意為一件風衣付出逾新台幣七萬元的代價。

艾倫茨接受《哈佛商業評論》訪問時表示,也許千禧世代現在還不是精品業購買主力,但她相信未來會是,「而且這群客人是我們的競爭對手都忽略的一塊。」

她坦承,這些面向新世代所做的改變,雖然恐懼感、不信任與不確定性無所不在,但同時,「這也是過去從未有的自由、高度(成長)潛力,並有更多的機會去連結與學習。」

千禧世代確實沒有辜負Burberry為他們付出的賭注。該公司四月初公布的二○一四下半年財報,營收仍比前一年同期增長九%,比精品業平均的五%成長率高出許多。

可口可樂與Burberry的社群活動支出,也許比不上過去狂砸在電視或其他傳統媒體上的廣告費,但不約而同的,他們都挑戰了產業百年來的行銷邏輯。當百年老店都有機會翻身,未來的決戰關鍵,絕非公司新舊,而是,你願不願意革自己的命,替這群人冒多大的險。

【延伸閱讀】不必什麼都有的一代,正在「摧毀」傳統銀行、有線電視業!*破壞指數》受威脅程度越高,紅燈數越多:5個燈:有急迫改變必要4個燈:營收獲利恐大衰退3個燈:產業趨勢長期向下

■ 傳統銀行(破壞指數:5個燈)理由:美國媒體Viacom一份針對上萬名千禧世代的調查:.1/3對銀行沒忠誠度.逾5成難分辨銀行差異性.銀行淪為只是存錢的地方可能被誰取代:線上借貸平台如Lending Club、阿里巴巴旗下的螞蟻金服

■ 有線電視(破壞指數:5個燈)理由:網路能獲得足夠資訊與娛樂。2014年第3季,美國付費有線電視頻道訂閱戶數流失了15萬戶,且至今已連續下滑5年可 能被誰取代:YouTube、產製原生內容的影音網站Netflix、傳統有線頻道進化到網路時代的HBO GO

■ 實體零售商(破壞指數:4個燈)理由:台灣有近5成的千禧世代會在網路上購物,因網路購物更好比價、能購得更多商品可能被誰取代:購物網站亞馬遜、購物網站PChome

■ 汽車(破壞指數:3個燈)理由:這世代因收入較低,多數有「取用而非擁有」的觀念,因此較少買車,用其他服務滿足交通需求可能被誰取代:微笑單車YouBike、網路叫車服務Uber

■ 房地產(破壞指數:3個燈)理由:認為「有地方住」,不等於要「買房子」,城市房價高漲與有限收入,讓他們延後購置房產的時間可能被誰取代:未來可能轉向房產管理公司的民宿網Airbnb

■ 含糖飲料(破壞指數:3個燈)理由:從小看上一代因不健康飲食引起疾病,因此拒絕危害身體的高糖分軟性飲料與碳酸飲料可能被誰取代:主打千禧世代客群、訴求健康的機能飲料怪獸飲料(Monster Beverage) --*金融巨鱷索羅斯也投資

【延伸閱讀】丟掉舊腦袋!5大黃金法則黏住這一代

■ 越個人,越會在臉書上被炫耀!案例》可口可樂:瓶身可印專有名字或人格特質(粉絲、天然呆等),實施4年來,全球營業額增7%,台灣今年各通路銷售成長3成到5成樂事洋芋片:在美推出個人化包裝,消費者可以上網上傳照片,得到包裝上印有自己照片的洋芋片

■ 賣感覺,才有加價空間案例》耐吉:經營慢跑社群、開發慢跑App,不只賣慢跑鞋,而是賣一套慢跑者的生活態度無印良品:強調是「給消費者的生活提案」,去年在台灣開大規模的體驗旗艦店,也開設餐廳,讓消費者更直接體驗品牌價值

■ 比他們更「喜新厭舊」案例》根據東方線上調查,網購熱門商品的熱銷月份越來越短,5年前,一樣明星商品可熱賣近3年,現在暢銷時間只有5個月

■ 拋棄邪惡企業的形象案例》TOMS:主打你買一雙鞋,就捐一雙鞋給有需要的孩童,其共善理念,連好萊塢名人也埋單。創業9年,市值估計近新台幣200億元

■ 能幫他們省很大案例》Target:主打折扣的購物網站,美國64%的千禧世代,過去3個月內都曾在此購物,該公司股價1年來已漲43%

整理:吳中傑

【延伸閱讀】3大關鍵字淘金,高盛點名8檔千禧世代概念股

■ 關鍵字》高CP值,勝名貴精品.Carter's平價童裝品牌

看好原因:標榜耐穿,深獲千禧世代父母青睞,市占率14%,是市場第一(近1年股價漲幅:52%)

.孩之寶玩具公司

看好原因:積極與千禧世代父母熟知的內容品牌合作,如變形金剛等,傳統玩具業衰退同時,今年第1季營收仍成長5% (近1年股價漲幅:47%)

■ 關鍵字》不光重享受,更要健康.怪獸飲料機能飲料大廠

看好原因:全美第二大機能飲料品牌,標榜「壞」的精神,只贊助夠危險的極限運動。從老大哥紅牛(Red Bull)手上瓜分了近2成市占率(近1年股價漲幅:106%)

.耐吉運動品牌

看好原因:成功用社群與行動App等工具,經營運動社群,全球線上社群女性會員近7千萬人(近1年股價漲幅:47%)

.Dick's Sporting Goods體育用品零售通路

看好原因:根據千禧世代喜好調整策略,裁撤500多間店的高爾夫球教練,將目標瞄準女性與兒童(近1年股價漲幅:17%)

.Chipotle美墨連鎖快餐

看好原因:使用非基改食材的美墨快餐店,主打新鮮、友善環境的正直形象(近1年股價漲幅:12%)

■ 關鍵字》行銷用科技,必備大數據.星巴克連鎖咖啡廳

看好原因:針對精打細算的千禧世代,推出忠實顧客獎勵機制,例如透過App集點,換取免費飲料等,它的Instagram帳號是最多人追蹤的餐飲品牌(近1年股價漲幅:43%)

.Williams-Sonoma居家用品

看好原因:用大數據分析顧客行為,從要在哪裡開店、促銷策略等,你造訪網站時會看見哪些內容,都是他們用大數據算出來的。現在已有逾50%營收來自電子商務(近1年股價漲幅:20%)

註:股價漲幅統計至2015/7/17|資料來源:高盛銀行|整理:吳中傑


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神社學神樂、訪農家品茶,都有人報名 日本小鎮回春 功臣是外國客

2015-12-14  TCW

訪日旅客勢不可擋,從觀光都市擴散到地方小鎮,在日本人眼中平凡無奇的田園風景,外國人卻覺得新鮮,現在地方政府和企業最想做的,就是抓住這股商機。

十一月某個平日晚上,一對美國夫婦造訪位於廣島縣山區安藝太田町的神社,目的是學習傳統神樂。

不只這對夫婦,今年八月曾有兩百名荷蘭觀光客到此一遊,讓當地旅館之一的三段峽飯店平日住房率比前一年增加三成。這裡人口衰退嚴重,傳統神樂後繼無人的問 題,一度浮上檯面,但是當媒體爭相報導外國觀光客的熱潮之後,對神樂有興趣的日本年輕人也開始出現,從沒想過會到訪的旅客潮,讓當地找回元氣。

日本政府觀光局統計,今年一月到十月的訪日外國旅客達一千六百三十一萬人次,早已超越去年全年的一千三百四十一萬人次,看來日本政府訂出的「二〇二〇年(訪日)兩千萬人次」的目標,應可提前達陣。

其中受惠最多的是都市地區的觀光產業,就像媒體用「爆買」所形容的盛況一般,免稅店的營業額正快速竄升。三越伊勢丹控股今年四月到九月的免稅商品營業額,達三百零一億日圓(約合新台幣八十一億元),是去年同期的三倍規模。

「回流客」最愛往鄉下跑

但衝著日圓貶值而狂買的觀光客,今後不見得會持續增加,對於景點的喜愛也可能退燒,如果想持續吸引觀光客,必須創造「回流客」,即不只一次到日本旅行,而這關鍵,就在日本人不曾發現、卻深深吸引外國人的「熱門景點」。

根據國土交通省觀光廳統計,回流客最多來自香港和台灣,他們已經深入一般觀光客不太會造訪的區域。有些敏銳的企業和地方政府發現商機,著手發展觀光,希望誘導更多旅客前往。

例如同時擁有滑雪場與溫泉等豐富觀光資源的群馬縣水上町,從東京搭新幹線只要一小時就能到達,吸引許多台灣和泰國的部落客定期造訪。而當地也順勢推出農家生活體驗活動,廣受好評,讓去年度的外國觀光客人數,達兩年前的兩倍之多。

第一生命經濟研究所首席經濟學家永濱利廣表示,外國觀光客增加及他們因收入提高而提升購買力,挹注的經濟效益將從二〇一五年的三兆二千億日圓,成長至二〇 二〇年的七兆日圓(編按:以外國觀光客達三千萬人次計算)。這數字能否實現,端看各地方如何吸引外國觀光客上門。以下是小鎮的成功案例。

吃的,美食網幫你排行程

「不知道旅遊當地有沒有可以接待外國人的餐廳?」和食熱潮正風靡全球,到日本遊玩的外國觀光客,想奸好大啖真正的日武料理,卻不知道該去哪裡吃才好。

聽到這些心聲,擁有全日本十四萬五千家餐廳情報的餐廳搜尋網站Gurunavi,推出了新服務。該網站和日本大型旅遊業者HIS及全日空控股旗下的ANA Sales共同出資成立「H.I.S.ANA Navigation Japan」系統,今年九月開始提供旅日外國人以食為主題的各地方套裝行程預約服務。

首先以和食為賣點,推出四個企畫行程,利用全日空國內線從大阪到札幌、新潟等地,享受道地日本酒和壽司料理。並且,只針對外國觀光客提供超低優惠的機票和飯店住宿。

HIS香港分店店長石井孝拓表示:「不同景點和日期的優惠金額不一,最大可優惠至半價左右。」

看的,找老外統一翻譯用字以世界遺產熊野古道聞名的和歌山縣田邊市,主導當地觀光事業服務的旅遊事務局裡,有一位非常活躍的靈魂人物,他是出生於加拿大、目前擔任推廣部長的杜魯(音譯)。

他以外國人的觀點,為當地經營民宿或名產店的商家,提供許多如何接待外國人的建議。過去在各種導覽地圖上,翻譯內容未統一的情況,也在他的建議下,完成統一,為外國觀光客創造一個安心方便的旅遊環境。

杜魯原本被派駐當地的公立學校,擔任外文指導助教(ALT),被熊野古道之美深深吸引。ALT是日本總務省促進國際交流事業的一環,開始於一九八七年,目 前共有近四千八百人分別派駐在八百四十個鄉鎮市區,與各地居民做近距離交流。即使在人口稀少的地區,也有機會讓外國人更進一步認識日本的魅力。透過外國人 的觀點促進交流的重要性,今後還要多加利用。

玩的,社群網Po私房景點專門分析社群網站的Solid公司,日前針對外國人慼興趣的日本地區進行研究,發現許多景點是旅遊書籍不曾刊登過的。例如位於栃 木縣足利市的「足利花卉公園」,其綿延八十公尺的「紫藤花隧道」是最大賣點。原本在二〇二一年間約有一萬名外國觀光客到訪,今年已經超過六萬人。許多人紛 紛在社群網站上留言:「Amazing!」 「地球上最美的地方!」

有些旅行社也會推薦旅遊書上被忽略的漏網之魚,例如三重縣的「伊賀流忍者博物館」,旅客可以穿黑色忍者裝,親身體驗忍者的各種活動。二〇〇四年只有三千六百人次造訪,到了二〇一三年度已經成長王四倍之多。目前來客數當中有一成是外國人。

由於動漫《火影忍者》在印尼播出後頗受歡迎,常出現大家族的觀光團,甚至還有超過三百五十人的超大團前往。香港人是訪日觀光客中,平均去過日本最多次的,其當地旅遊業者說:「日本的田園景色,成為觀光賣點。日本人也許無法想像,但是對外國人來說,一切都非常新奇。」

由美國《國家地理雜誌》舉辦的日本農家生活體驗團,不僅可到田裡參與傳統農作、品嘗當地居民製作的薔麥麵和萄藷,還可體驗坐在日式民房屋簷下喝茶的愜意,大受好評。光是坐在普通的日式房子旁休息,對外國人來說就是一種難得的慼受。

根據預測,日本總人口數將於二〇四八年衰退至一億以下,要維持地方小鎮運作,越來越嚴峻。各地方經濟光靠當地居民將難以為繼,一定要仰賴外國觀光客到訪才行。

無論是美食或風景,賣點不設限,也沒有標準答案,只要外國觀光客願意持續前往,其周邊相關商機就會應運而生,工作機會也將隨之增加,當地就得以熱鬧繁榮, 這些外國觀光客還可能成為當地經濟消費的主體。能夠促進經濟活力的產業,其實很多。(Nikkei Business (c)2015Nikkei Business Publications,Inc.)

台灣文創圍區,變日本學習對象

根據聯合國世界旅遊組織針對各個國家地區,以觀光為目的而入境的人次統計,全世界「國際觀光客入境人數」在二〇一三年為十億八千七百萬人次,這個數字在近幾年來,幾乎都以每年五%的速度持續增加中。現在,全世界人口中,平均每七人就有一人會到國外旅遊。

旺盛的旅行需求對日本來說是一大機會,但也意味著日本必須與亞洲各國「搶」觀光客。競爭對手究竟怎麼吸引觀光客?台灣模式可做為參考。

「我們打造環境設施,完全不用出錢。」台灣文化部文創發展司司長陳悅宜說。她所說的設施,就是台灣政府目前急欲在國內增設的「文化創意產業園區」。

在一九一〇年至一九三〇年代建造的工廠、醫院、學校等設施,搖身變成美術、裝置藝術等作品的展示空間,或成為匯集電影院、餐廳、咖啡店及流行名品商店的文 化園區。第一號代表作就是坐落於台北、二〇〇七年開幕的「華山一九一四文化創意產業園區」,它是日治時代專門生產梅酒的工廠;之後還有二〇一一年開始營運 的舊菸廠遺址「松山文化創意產業園區」。

陳悅宜說:「每個地方的文創園區,都交給願意保留當地特有藝術、風俗習慣為發展基礎的企業。」因此,各設施的原有魅力就成了觀光資源。台灣一年約有九百九 十一萬人次的外國觀光客,這些文創設施不僅深獲外國人青睞,更是吸引高達三五%回客率的關鍵景點。其中最值得日本學習的,就是陳悅宜所說的,政府幾乎不花 一毛錢。

首先,政府將閒置不用的設施進行區域劃分,再以公開招標方武,募集各方的創意。營運計畫書審查通過之後,再從中選出CP值(性價比)最高的企業團隊,給予該設施的營運權。另外,對於新創企業的設店參與,也有配套獎勵制度,連帶還可以達到扶植年輕文創者或設計師的目的。

由於人潮聚集,也吸引了台灣書店龍頭誠品書店、日本無印良品等消費者喜愛的企業相繼在周邊展店,繼而帶動周邊商機。 (譯.張鳳)

譯.張鳳 審稿.張務華博士

 


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他的數字腦 讓45歲飯店回春

2015-11-23  TCW

華泰七年級老闆,接班七年營收增150%本土老字號華泰飯店,七年前由二代陳炯福接管,他開時尚旅館、outlet百貨,靠跨界讓半百品牌煥然一新。

一家台灣本土飯店,為何能在七年間,讓營收成長一五○%?

故事的主角,是台北市華泰王子飯店,二○○八年之前,它的版圖只有一家飯店與一個剛起步的餐廳品牌,營收約六億元;今年,旅館餐飲本業的營收為十五億元,比七年前增加約一五○%。這個增幅,約是同期間台灣旅館餐飲整體產值增幅的三倍。

不僅如此,它的營運版圖正往零售業展開,今年十二月中將開出全台灣第一家美式暢貨中心(outlet) ,明年集團營收上看五十五億元,若順利達成,等於八年成長八倍。

讓四十五年老字號的華泰集團,過去七年裡突然大步奔跑,背後關鍵人物是集團第二代掌門人陳炯福。

七年前,因為父親陳天貴罹癌,他辭去原本德意志衍生性金融商品協理工作,回來接班,成為當時台灣飯店業最年輕掌門人之一。面對父親打拚近四十年、穩定獲利的根基,等著他的第一個問題是,維持現況、還是衝?

他的答案是:衝!理由是華泰只有一家飯店,住客近八成都來自日本,等於手上只有一個籃子和一顆雞蛋,「營運風險太高,」他認為。

然而,要怎麼衝?他有兩個守則。

守則一,打破規則。「要跟別人打仗,就不能用別人的遊戲規則,」他說。

時間回到二〇〇八年,台灣剛開放陸客來台觀光,國際大品牌W飯店、艾美(Le Meridien)、萬豪(Marriott)、加賀屋,與台灣大企業如寒舍、太子建設、日勝生等合作,房間數動輒兩百間到四百間。

闢戰場,設計旅館搶國際客當時主流的遊戲規則是「國際品牌+本土財團」,他掂掂斤兩,這不是自己玩得起的遊戲;但若只是固守傳統飯店路線,與同業差異性不大,容易淪為「Me too」。

那時,設計旅館(Boutique)在台灣還不普遍,但他參考國外經驗,認為位於熱鬧商圈中,強調小巧、時尚與精細服務的設計旅館,可瞄準國際商務客、切出新戰場。

台北小巨蛋商圈內、房間

數只有六十多間的闊旅館,就是他不用別人遊戲規則的代表作,今年平均住房率超過八成,高於業界平均的約六九%,其中超過七成都是國際商務客。去年國際商務客來台人數衰退一七%,它的營收卻不減反增,形成對比。

國際商務客的人均消費是

觀光團客的三倍到五倍,這讓他敢將旗下的設計旅館,一晚定價約六千元,比

台北觀光飯店平均價

格要高三成多。

然而,設計旅館

的成本達傳統飯

店的十倍,他怎敢砸錢?原來,

他拉著團隊連

跑了兩天財務

模型,從商圈

人流、住房率、

房價策略試算

等,得出十年內

應可回收(一般

業界平均需十年至

二十年),才決定啟動計畫。

重數字,報酬逾10%才投資

這也帶出了他的第二個守

則:數字決斷。做決策,爸爸有培養四十年的直覺與經驗值,他則靠「數字」當指南針,大學讀純粹數學,在外資也靠數字下判斷,他評斷一件投資案是否可行,最關鍵的是看內部投資報酬率(IRR)有沒有超過一〇%?

一位創投高階主管表示,相較投資報酬率,IRR多考慮貼現率,更適合用來評估長期投資,算出到底是放銀行定存、還是投資有利?是創投評估投資案的重要指標。

十二月十八日即將開幕、與國壽攜手的華泰名品城,也是他看數字、打破規則後的決定。

此案華泰出資約十億元、開發商國壽則投資約兩百億元負責整體造鎮,未來華泰以品牌租金收入為主,預估五年到七年內回收,IRR有雙位數。

不一樣的遊戲規則,在於風格與地點的選擇。華泰名品城總經理梁曙凡說,台灣現有暢貨中心多為「都市型」,品牌在一棟大樓裡,與百貨公司差異不大,且與市區距離太近,較易與精品當季正價商品打架。

為了避開這些缺點,華泰開出台灣第一家美式露天廣場型街邊店,用開放式空間減少壓迫感;位置在桃園高鐵站旁,不干擾台北一級戰區當季正價品銷售,因而吸引、Loewe、Jimmy Choo、Moiselle、Ferragamo等 國際精品品牌進駐,第一期約四分之一品牌是首次進入台灣暢貨市場。

然而,對於華泰跨足零售業,業界也有不同看法。二十五年資歷的蘭城新月廣場總經理馬文炳認為,日本三井與遠雄明年初在林口的暢貨中心,帶入日本一線品牌與餐廳約兩百個品牌,影城、文創百貨、超市可望同步到位,且周邊有約二十八萬人口基本盤;反觀華泰名品城第一期品牌僅一百多個,且桃園高鐵站附近住戶不多,前者將會是後者的強敵。

但陳炯福信心滿滿,訂出明年華泰名品城營收目標四十億元,等後續三期工程到位,國壽在該商圈的兩家飯店、電影院、水族館、休閒娛樂中心等開發就緒,將可匯集人潮,二〇一九年華泰名品城營收以一百億元為目標。

華泰少東用七年讓半百旅館品牌重新活過來,現在則帶領集團衝進全新領域,正考驗他的財務模型與市場眼光,是否跟他算數學一樣精準。

陳炯福

出生:1981年

學歷:美國波士頓學院數學系經歷:德意志銀行衍生性金融商品協理、

美國高中數學老師

現職:華泰大飯店集團副董事長、執行長

文·王毓雯

他的 數字 45 飯店 回春
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中鋼「祖產」快賣光 定存概念告急? 靠處分股票利益過冬 遲遲等不到回春

2015-12-28  TCW

被視為定存概念股的中鋼,十一月出現罕見虧損,再度祭出「售股求利」策略,這也使得低價持有的台積 電股票所剩不多;在鋼價仍難斷言是否觸底的情況下,中鋼明年刺激鋼品銷量的策略是,「盤價從一季開兩次,改成季調整。」中國前一○一大鋼鐵廠,今年前十月 虧掉人民幣七二○億元!」「巴菲特曾投資的韓國浦項鋼鐵,恐繳出史上全年首份虧損成績單!」一道又一道寒透骨髓的產業訊息,證明全球鋼鐵業正走在危機四伏 的冰河裂縫上,這股冷風自然掃到了台灣;一向被投資人視為定存績優股的中鋼,第四季預估將出現單季虧損,讓中鋼二○一五年全年的稅後每股純益(EPS)面 臨○.五元保衛戰,股息殖利率恐將跌破三%;從投資者的角度來說,這意味著中鋼恐將退出「二中一台」行列(指中鋼、中華電信、台積電,三家公司的股票,一 向被認為是配息穩定的定存概念股)。

鋼品需求急凍 銷量溜滑梯根據中鋼自結數,十一月單月合併營業淨損二.六九億元,較十月的營業淨損六百萬元明顯擴大,合併稅前淨損則為五.二三億元,終止了連續四十二個月的單月獲利。

追究轉為赤字的原因,雖然鐵礦石、煤礦等上游原料成本也小降,但需求急凍下,中鋼第四季鋼品銷量,較上季下滑幅度更大,加上相關鋼鐵子公司中鴻、中龍,以及中鋼住金越南廠等盡皆虧損,讓中鋼這個冬天特別難熬。

此外,中鋼財務副總洪源全表示,十二月亦將產生庫存跌價損失,加上明年一、二月間,七大鋼品盤價續跌,「接下來局勢都不明朗。」言下之意,十二月仍難獲利,甚至明年第一季也不甚看好。

為了緩解鋼價直落造成的虧損壓力,中鋼只能使出最後的殺手鐧——「售股求利」,自九月一日至十二月十四日,中鋼共計處分台積電股票五三三五張,獲利六.三五億元;若加計先前處分的亞太電信與F*太景股票,中鋼處分利益達十二.六億元。

中鋼持股台積 剩七千餘張事實上,中鋼並不是首次賣股票,上一次景氣寒冬發生在一二年第四季,為了保住獲利,中鋼同樣大幅處分股票,賣掉一.四九萬張台積電,該次處分利益達十一.一八億元。

「但上一次很快就見到反彈,一三年首季鋼市回春,中鋼營運也隨之增溫,這一次鋼市卻遲遲不見落底,這是一大警訊。」一位分析師指出。

由於中鋼持有的台積電股票是在其上市前買進,每股成本僅十三.七元,相對於約一四○元之股價,台積電可謂是中鋼的大補丹;目前中鋼手上仍持有七六九二張台積電,若以近兩次處分規模來看,這珍貴無比的「祖產」愈來愈少,頂多只能再經歷一次景氣循環的考驗。

洪源全表示,早在九月以前,董事會就已通過出售台積電的議案,但授權財務部門「看時間點賣」,接下來是否會繼續出售?洪源全只曖昧地說:「看狀況吧!」展 望明年,中鋼還有數重難關要過,首當其衝是供需嚴重失衡、報價也低迷,全球鋼鐵協會(WSA)在十月下修今、明年的鋼鐵需求預測,今年從成長○.五%降至 衰退一.七%,明年成長率亦從一.四%下修至○.七%。

全球鋼鐵需求大增,目前看來是「不可能的任務」;而中國作為全球最大鋼鐵生產國,雖然中央明訂要淘汰落後的產能,地方卻因憂心企業倒債、國企關廠裁員,會 引發動盪,打死不肯減產,甚至加大出口力道,導致全球各地都告中國反傾銷,連中鋼在外銷東南亞市場的業務,都吃了中國低價鋼品的大虧。

幸好,風向球開始動了。十月分,中國中鋼集團宣布,延遲支付公司債利息,創下中國鋼鐵業違約首例,其國企身分頗具指標性意義,在官方「默許」之下,一六年中國鋼鐵產能,應會加快削減速度。

要在惡劣的牌局中,化被動為主動,中鋼的大方向不外乎降低成本、開拓新市場、取得穩定料源。

短期內,從調整盤價的開盤頻率著手,中鋼業務副總劉季剛表示,目前鐵礦石、鋼價都在相對低檔,波動不如前幾年劇烈,本來每季開兩次盤,現在傾向一季調一次 價格。明年起,鋼品盤價將回歸金融海嘯前的「季盤」,「中鋼要更緊密地與客戶在一起,這些看起來都是基本功,但在這種環境下,其實就是最扎實的功夫。」行 業龍頭幾乎沒有悲觀的權利,能否守得雲開見月明,就看這位鋼鐵業老大哥怎麼力保基本盤,以期在下一波景氣循環中占得先機。

撰文 / 鄧 寧

中鋼 祖產 快賣 賣光 定存 概念 告急 處分 股票 利益 過冬 遲遲 不到 回春
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金融強監管下,債市何時回春?交易員這麽說

“本以為10年期(國債收益率)上到了3.4%可以買債了,沒想到一路飆到3.7%,4月的強勢監管再度壓制了勢頭。”某大型基金固收研究員對記者感嘆。

第一財經記者采訪了多位業內交易員和分析師,其認為截至二季度末,監管仍是不可忽視的變量。“銀監會‘三違反、三套利’要求6月12日銀行提交自查報告,銀監會6月底提交現場檢查意見書、7月底報送處理處罰結果。”招商證券宏觀分析師閆玲表示,二季度MPA考核料仍將對銀行和市場流動性產生一定壓力。

此外,受到上周監管部門對券商資管業務的整改消息影響,市場出現了股、商、債同時下跌的情況,10年國債收益率漲到3.68%。但有部分券商資管人士對第一財經記者表示,“市場的解讀有所誇大,目前正向監管方提供自查報告,集合資管產品中大部分的凈值型產品應不受影響,而資金池產品應該是逐步減少,而非一次性清理。”

交易員普遍認為,強監管下,二季度過後可能是債市入場的機會。從歷史數據來看,收益率達到頭部有兩個特征,第一是需要收益率觸頂幾次(即價格觸底),第二是需要在高位盤整一段時間(充分的出清),事實上第一個特征已經基本滿足了,且等市場消化利空。

資金面、收益率仍趨謹慎

5月10日,銀行間多品種利率上升。截至午盤,存款類機構質押式回購利率DR001報2.84%,較上日加權平均價漲14bp;DR014報3.4%,較上日漲24bp。國債逆回購利率多數上行。截至同日午盤,上海證券交易所(下稱“上證所”)上市的1天期國債回購(GC001)報2.83%,漲85bp,GC007報2.98%,漲32bp。

同日,央行開展了1100億逆回購,其中7天、14天、28天分別為900億、100億和100億。“央行此舉基本屬於意料之中。由於在7天前央行運用大量逆回購對沖了市場MLF(中期借貸便利)到期未續作可能帶來的沖擊,使得今日有近2000億逆回購到期。”交通銀行金融研究中心高級研究員陳冀對記者表示。

回顧4月,季度考核結束後的資金面並未如部分市場機構所預期的那樣回落。及至中下旬受繳稅因素影響,資金面再度十分緊,並一直延續至5月初,資金面緊平衡特征明顯。

根據歷史情況來看,5月的財政存款、現金漏出、外匯占款等因素對資金面影響相對溫和,而5月央行投放到期資金有約4200億元,資金面仍主要取決於央行資金的續作情況。“預計近期利率和信用風險以上行為主,資金面可能仍然是緊平衡的狀態,銀監會的監管動作還是市場關註的重點。”上述基金固收研究員告訴記者。

從銀行體系可提供的資金來看,較大量的財政存款上繳是4月中下旬資金面的重要原因。天風證券認為,從歷史季節性情況來看,5月整體財政存款仍然是溫和增加的,過去幾年均值約在1000億元。考慮到4月中下旬的緊張程度以及央行5月2日的公告稱財政支出力度在加大,對銀行間資金面形成一定支撐,或許本月最終財政存款上繳情況的影響更接近中性。

外匯占款也是銀行系資金來源的重要組成。最新的4月外匯儲備數據出現了200億元正增長,市場普遍預計5月外匯占款將保持相對平穩狀態。

“中國匯率企穩和出口回穩向好有助於外匯占款改善,預計4月外匯占款可能在0附近。”交通銀行首席經濟學家連平對第一財經記者表示。

此前,外匯占款在2、3月都維持在500多億的小幅外流狀態,考慮到期間還經歷了3月美聯儲加息,可以看出資金外流壓力較此前階段相對減弱。渣打銀行認為,中國國際收支狀況最壞的時期或已結束,今年資本流出有望緩和至3000-4000億美元,2017年底外匯儲備應能維持在高於2.9萬億美元,前提是美元走勢和特朗普政策無重大意外。

再來,央行資金投放的意願就占了主導作用。例如5月初盡管出現了財政資金回流,但央行未續做2300億的中期借貸便利(MLF),資金面仍相對緊張。接下來仍將有2400億逆回購資金到期以及1795億的MLF。

天風證券認為,目前公開市場操作(OMO)余額在5000億元,整體來看仍然處在較高水平,並非短期資金流動性調節工具的常態,有進一步收縮的需求。1795億元 MLF可能會考慮續做,不然可能對資金面產生較大壓力。

就機構對資金的融入和融出意願而言,5月並無MPA考核,因為監管的影響會更大。銀行作為主要融出機構,態度會更趨謹審慎。同時,無論是銀行還是非銀機構,在對金融監管普遍存在擔憂情緒的情況下,實際融入意願可能是有所增強的。

券商資金池整頓沖擊或被誇大

值得註意的是,造成上周國債期貨跳水、國債收益率大漲的主因,或主要是因為深圳證監局關於資產管理業務的整改要求,債券是券商資管配置的大頭。其中提及,“禁止開展資金池業務,資管產品的期限應和所投資產期限一一對應,不得存在滾動發行、期限錯配、集合運作、分離定價的資金池業務。”

不過,市場人士和分析師皆認為,部分解讀誇大了風險,導致市場恐慌。周二也有外媒援引消息人士透露,中國證監會昨日分批召集券商資管開會,明確對集合資管產品(俗稱“大集合”)主要是進行整改並非清理;證監會今後擬比照公募基金杠桿率、久期管理券商集合資管產品,依然可存續滾動發行。

“我們當前只是遞交自查報告,限期整改並非說5月10日前清理,可能是提交自查報告和整改方案,之後再逐步清理,”某券商資管人士告訴記者。他也稱:“其實大集合配置的大都是標準化債券,這是根據‘新八條底線’上的要求。”

招商證券非銀首席分析師鄭積沙分析稱,監管定義的資金池產品是指具有以下特征的集合資管產品:滾動發行、分離定價、期限錯配、報價,如月開、季開型預期收益率產品,並非傳聞中所謂的“所有大集合資管”,同時資管凈值型集合產品並未受到監管。“此次主要是降低券商資管期限錯配而積聚的風險,是前期監管工作的延續,為保護投資者切身利益,促使資管業務持續健康發展。”

在他看來,“保證金類產品由深交所發起,屬於凈值型產品,並非資金池,因此並不受監管。16年末券商集合資管總規模約2.2萬億,我們了解,其中過半數為保證金類產品,並且貢獻主要的集合資管收入,並不受此次監管所影響。未來資金池產品的逐步整頓,實際上對券商資管甚至行業的收入影響甚微。”

“中性預測潛在受影響資金池資產規模不足1萬億,規模最大的券商規模過千億,多數券商規模不足百億。” 鄭積沙稱。

二季度過後或是債市入場機會

強勢監管之下,市場草木皆兵。不過,也有不少交易員仍然看好中長線債市的機會。

“銀監會在‘四不當’文件中,提出要銀行自查同業存單納入同業負債後比例是否超過三分之一,會對銀行發存單續命造成沖擊,導致銀行現在也不敢隨便用同業存單沖量,這一點可以從4月監管舉措出來後,同業存單的發行與凈融資量都顯著下滑看出來。”聯證證券李奇霖表示。

他認為,具有同業理財續接壓力的銀行在6月可能會強行贖回未到期委外,帶來拋壓,導致收益率大幅走高,“不過在二季度過後,銀行負債端的壓力會明顯減弱,利好債市的基本面因素會逐漸顯現占據主動,年內最好的一波行情即將出現。”

從通脹來看,“較低的CPI有利於債券獲取正收益。歷史上,CPI同比增速與10年國債收益率密切相關。目前,3月份CPI同比增速只有0.9%,而去年CPI平均在2%以上。從歷史數據看,通脹的下行對於債券收益率的影響十分明顯。”中航信托宏觀策略總監吳照銀告訴記者。

就經濟預期而言,PPI環比增速高點已過,PPI在3月份見頂回落,二季度經濟增速也將適度放緩,利好債市。“債券的信用風險更多地表現為個體風險,而不是行業風險。今年至今,違約債券並沒有體現出明顯的行業性和地區性。”他稱。

就海外風險來看,盡管美聯儲6月加息的概率已經超過70%,但這此前已經被市場價格計入,預計不會造成過多擾動。

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【專題籽】電器回春 拒做垃圾富戶

1 : GS(14)@2015-04-21 02:01:50

陳榮禮 香港電器及電子設備回收協會主席;平日九成時間花在天台修理舊電器



【專題籽:胚芽故事】二○一二年,全球製造四千八百萬噸電子廢棄物,平均每人每年丟棄七公斤電子產品;香港一年的電子廢物達七萬噸,平均每人丟十公斤,高於世界平均值,是垃圾「富戶」。然後八成處理不了的電子垃圾會出口到第三世界國家非法燃燒拆解,釋出的毒物就送給他們污染與各類癌症。今年二月,環保署獲立法會財務委員會通過撥款,在屯門興建廢電器電子產品處理及回收設施,預計於二○一七年落成,目標減少三成電子垃圾。想深一層,我們真的每年用壞這麼多電子產品、丟得滿山垃圾嗎?看陳榮禮的滿室回春電器,你會明白如何避免做電子垃圾富戶。我放下屠刀,即是銀包,甚麼都不想買了。

自細愛上士巴拿 冷氣用足廿二年

香港電器及電子設備回收協會主席陳榮禮(Eddie)的家夠多「垃圾」,維修中的電腦、音響、收音機叠得高高,收藏相機的凍櫃有三個,到處置放着機械零件,螺絲批士巴拿大中細鉗電線鉸剪掛滿牆,他說:「活動過後別人遺下的,都撿回來變成這樣。」他把自家小花園變成小型收集站,幫街坊分類回收垃圾,收到大件廢物就搬回三樓天台慢慢拆解,送禮自用兩相宜,又或拆下零件,待有日派上用場。他家有七八成電子產品來自垃圾場、回收場及親朋戚友的廢棄物,「其實自我懂性已經是這樣囉!」童年住石硤尾徙置區,很窮,鄰居垃圾婆撿到好東西會與他分享,習慣上街撿廢棄物回家,看能否修復之。小學未畢業已常常跑去鴨寮街,買二手零件維修舊物,或替收音機修理升級,「我從小就有鋪士巴拿癮。」他家有好多古靈精怪產品,朋友用了十年的spa濾水器,他改裝成收集雨水過漏器,用來抹地沖廁所。客廳的音響器材皆來自垃圾站或朋友丟棄,一對被老鼠咬了一半的喇叭從半淹水的垃圾站撿回來,音色最好的那部唱機有十年歷史,「不是次次開得着,要看彩數。」冷氣機用了廿二年,年紀大過女兒,幾年前家裏有大中小三部回收電視機,為省電,他規定人少看小電視機,人多看大電視機,後來換了LCD大電視,用電量比小電視少五分四,才肯放棄三部回收電視機。最新出品有用汽車電池改裝而成的氣球泵,花了兩星期慢慢製作,備時間掣,每次都可泵出一樣大小的氣球,方便老婆扭波波之用。朋友常笑他的音響組合豆泥,管他的,他沒追求幾十萬完美音色,裝裝砌砌間令廢物起死回生才是享受。



舊零件重組 自創奇怪電器

Eddie還自製過一架發電單車,奮力狂踩半小時,電量足夠點亮一個電燈泡。一股雄心,數年前曾斥資二十萬,在家天台裝置風力發電及大量太陽能發電板,清風送爽是一滴電都生產不到的,打十號八號風球才能提供到十來元的電力,陽光普照時一小時可儲存約一元電費的太陽能。以每日生產五元的電計算,夠推動房裏四分三匹冷氣睡一晚,但二十萬元成本均除每日五元,撇開損耗維修費,要一百年才可回本。搞來搞去,結論是與其勞師動眾自製那一丁點電,不如大家用少滴電,既方便又快捷。其實年輕時Eddie也是個購物狂,貪別緻貪新鮮,每兩三年換車,每三兩個月萬元音響整套換,三分鐘熱度退熱,隨手送人,給藉口自己買新的,這樣的日子維持了三四年。年紀大了,洗盡鉛華了,他覺得:「反正怎麼追都還有更好的,有時多花一倍錢,可能只追買到十分一的科技升級,你能追多少?漸漸地覺得追下去也沒多少價值。我希望物件不用那麼快就拆解回收,希望能修理一下,延續它的生命。」有研究說購物衝動來自腦裏讓人興奮的多巴胺,所以一有購物衝動時不妨冷靜轉身離開,隔一會兒,你就會認真想想是否真的有需要購買這東西。



Eddie的家連天台,塞滿了回收的待修電器,各式維修工具掛滿牆。

放相機的凍櫃風扇壞了發出蓬蓬聲,Eddie本想修理,一拖三年,習慣了,那蓬蓬聲成了家的一部份。

除了大電視,大廳一套音響組合,都從回收維修而來,幾乎免費。



可樂CD收音機,朋友壓箱底十多年全發霉,他細心清理後睇得又唱得。

朋友要棄置的酒櫃顯示器溫度計失靈,他貼個真溫度計入去,一樣用得。



廢棄家電好歸宿

若沒有Eddie的癡情毅力與包容空間,決意分手者請做個好心,幫電器找個好歸宿吧。香港最少有二百個合格回收商回收電器,聖雅閣福群會在港九已有十六個回收站,環保署流動舊電腦及電器收集中心每周會輪流停泊不同地點收廢,加上全港五百多個合作的屋苑和屋邨,甚至如Eddie般自設站點的散戶有心人,全港就有超過一千個電器回收站。有心做,其實不難。位於屯門的綠色家電環保園(Weee Go Green),專門回收來自十九區屋邨屋苑的廢棄家電。今日藍天白雲,幾百袋未分類的回收電器包括電視、電腦、夾餅機、電飯煲、電子琴、按摩器……有些還連着簇新的紙盒紮在一起,反射着刺眼的陽光。這裏有條「雪廠街」,緊接街尾「洗衣街」,幾十部修好的雪櫃,大中細單雙門齊備;還有矮身大眼雞洗衣機,維修後齊齊隆隆聲試機,通過測試後可透過社工送到有需要的獨居長者、基層家庭或特殊病患者的家去。修理不了的就拆解成不同物料,送到合格的化學處理中心處理,化整為零,再度輪迴。單是屯門這個回收站,每年約回收二百四十噸舊電器,佔全港電子廢物中約百分之零點三,並約只有六十二噸可修理重用。如果逛街市可以看到民生風光,逛回收場一樣可以看到香港獨有怪現象。聖雅各福群會高級服務經理張穎雪說,現在家家換上Plasma電視配合精巧蝸居,價錢越見普及,二○一二年回收站裏曾出現大遷徙般的「大牛龜潮」。每年聖誕新年過後是舊電器「豐收期」,大量冷門家電如電動按摩器、facial機、夾餅機等新簇簇來報到,顯然是唔多等使的派對禮物,再來應該有超市及百貨店儲印花換領的家電禮品及早陣子流行的自家製健康麵包機。預言者言,第一代麵包機、多用途榨汁機將隨新型號的推出,成為下一批電子廢物潮的主角。



短命電器潮 陸續有來



綠色家電環保園有個基層wish list,多年來慣性搶手家電排名依次為電視、雪櫃、風扇、洗衣機及電飯煲。酷暑與嚴寒,風扇跟暖爐會突然爆seed搶頭位,至於那些按摩機、facial機、捲髮器等基層市民無閒消受,就會送去義賣。師傅們每月自發更新wish list,排名高位者將得到優先處理。其實講來講去三幅被,從簇新垃圾看潮流未免折墮,勞師動眾回收重整的速度,又追不上人們的一買一丟。買物前三思,才是正道。



近年Plasma電視價錢大跌,綠色家電環保園的回收量就暴升。

這是綠色家電環保園的「雪廠街」,幾十部簇新的雪櫃修好待領中,場面壯觀。

每月,綠色家電環保園的師傅們自設電器wish list,按需求優先修理不同的電器。



維修中心的強師傅用廢棄物重組單車,日日騎它上下班。

香港二○一二年平均每人每年丟棄十公斤電子廢物,高於世界平均值,是垃圾富戶。





屯門綠色家電環保園
http://weeegogreen.sjs.org.hk/環保署流動舊電腦及電器收集中心(28383111)逢周六日輪流停泊十九個地點,時間與位置可上網查詢:http://www.wastereduction.gov.hk香港明愛(27166875)
http://www.ccw.org.hk救世軍(23324433)
http://www.salvation.org.hk記者:陳慧敏攝影:許先煜、楊錦文編輯:陳漢榮美術:吳子豪





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專題 電器 回春 拒做 垃圾 富戶
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【奇聞】旅行能醫百病 90歲患癌婆婆回春

1 : GS(14)@2016-03-02 15:17:54

宇宙已經無嘢阻到呢個90歲婆婆去旅行了,即使係癌症。住在美國密歇根州的Norma去年失去丈夫,更患上子宮頸癌,人生突然跌入低潮,但既來之則安之,她決定不做手術出發旅行,重點係病情離奇有好轉!


做化療、手術或許能延續她一年半載的性命,卻要在醫院,而且痛苦。她說:「我都90歲人,寧願去旅行!」醫生都支持她豁出去,並鼓勵說:「老實講我唔擔保手術能切除全部腫瘤。我係妳都選擇出去旅行,一路順風!」於是Norma的家人與她坐上露營車開始四圍遊覽,一遊就六個月。他們到了迪士尼樂園、坐上熱氣球,還參觀了甘迺迪太空中心、遊過大峽谷,甚至去埋歐洲及中國。家人還為她在facebook開了個專頁Driving Miss Norma,分享旅途見聞。踏上旅途讓Norma反老還童,笑得像個幸福小女孩。與愛自己的人一起遊歷,是「另類療法」,有病醫病,無病暖心。記者:葉青霞資料來源:METRO、Driving Miss Norma



Norma婆婆好鍾意閒時啤一啤,佢個樣好可愛。

跟可愛狗狗一同砌砌圖,婆婆仲大讚「隊友」。

等坐熱氣球的一幕,好溫馨呀!



婆婆:「呢條友話帶我去火星。」



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回巢拍劇救亡56歲吳岱融辟穀回春

1 : GS(14)@2016-08-19 06:55:48

【喝醉】■陳煒(中)劇中飲到醉醺醺,黃翠如和吳岱融於是扶住她上車。





【中環】無綫近年不止小生花旦缺人,連中坑都缺貨!惟有向舊人招手,56歲吳岱融便被招攬回巢拍劇救亡,日前他與黃翠如、陳煒於中環拍攝新劇《我瞞結婚了》,劇中黃翠如飾演吳岱融與前妻所生兒子黃浩然的老婆,陳煒則是吳岱融另一前妻,跟吳岱融舊情復熾。一行三人於中環太子大廈附近開工,劇情講述陳煒飲到醉醺醺,黃翠如和吳岱融於是齊齊扶她上車。雖然拍攝時只是晚上9時半,但黃翠如未知是否開工踩足一整天,樣子看來極度疲倦,不時擘大口打呵欠,貌似Pokémon GO由喇叭芽進化為口呆花的小精靈。至於一頭銀白髮、型佬味十足的吳岱融,有見天氣又焗又熱,不用埋位時也會第一時間走進大廈大堂涼冷氣。採訪、攝影:徐錦池、魯吉


【消暑】■大熱天時吳岱融等埋位期間,在附近大廈涼冷氣。

【勁攰】■黃翠如開工狂打呵欠,似足小精靈口呆花(小圖)。



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又似吳秀波!57歲吳岱融靠拉筋回春

1 : GS(14)@2016-10-19 05:49:18

57歲吳岱融喺大台劇《巨輪II》演高天鷺唔知係「奸」定「姦」出人氣,戲份搶過晒「花生仔」蕭正楠,女主角陳凱琳又被彈戲屎,今次真係靠一角孭起救成套劇嘅重任,演技高幾班嘅吳岱融,唔只演得投入,身型keep得幾好,當年有網民話吳岱融似湯鎮業,分唔到二人,不過時至今日,吳岱融似乎保養得更好,網民覺得佢似大陸男神吳秀波,外型一樣咁man……今日有周刊爆吳岱融冇中年發福,多年都有踢波,差唔多每個星期三都會參加明星足球隊嘅操練,當年係志偉搵佢入明星足球隊,吳岱融喺周刊訪問中,就話主要係拉筋,即使已57歲,佢都可以擘一字馬,多得以前喺新加坡服兵役,被派去專門表演畀軍人睇嘅隊伍,每日要拉筋8粒鐘,周刊又問咗隊友黃日華,佢話吳岱融有「晒靴融」之稱,起腳同攞波都踢得比較高。




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尊尼狄普《魔盜王5》回春登場

1 : GS(14)@2017-03-04 10:18:36

荷李活影星尊尼狄普(Johnny Depp)主演《魔盜王》第5集《加勒比海盜:惡靈啟航》(Pirates of the Caribbean:Dead Men Tell No Tales)公開全新預告。預告片主要交代「積克船長」尊尼與由積維爾巴頓(Javier Bardem)扮演的死亡海盜船長之間恩怨。電影用電腦效果將53歲的尊尼變回少年,讓嫩版積克船長登場。




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尊尼 尼狄 狄普 魔盜 盜王 回春 登場
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fit爆身形唔似70歲健身婆婆學舉重回春

1 : GS(14)@2017-03-22 00:47:10

美國佛羅里達州一名熱愛健身的婆婆雖然一把年紀但仍寶刀未老,年輕外貌加上結實肌肉,實在很難讓人猜中她的年紀。70歲的希爾伯特(Peggy Hilbert)是私人健身教練兼有氧健身操導師,活力十足的她全靠多年來訓練有功。希爾伯特一直熱愛健身,20至30多歲時有跑步習慣,但其實到她50多歲開始舉重後,才發現自己的興趣。希爾伯特表示:「這(舉重)對我身體帶來如此重大改變。2001年我開始參加健身比賽,出乎我意料之外,我勝出大部份比賽。」希爾伯特在教授學生同時亦不忘鍛鍊,她每周兩次找私人健身教練訓練,又隔日散步。舉重時不費吹灰之力的秘訣,亦在於一日吃六餐,當中包括兩杯蛋白奶昔。希爾伯特的朋友大多數都較她年輕近20年,她說:「我保持年青,因為我思想年青,而且追上今時今日的音樂、新聞及運動。」雖然三年前她丈夫離世,她仍要活得精彩和保持活力,她說:「在你年紀漸長時,保持健美及健康至為重要,好等你變老時可維持獨立及快樂……當我告訴年輕人及較年長的人我年紀多大,他們都目瞪口呆及感到震驚-這令我感到自己在世界之巔。」英國《每日郵報》




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fit 身形 唔似 70 健身 婆婆 舉重 回春
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【馮仁昭四圍超】萬子讚王敏奕助回春

1 : GS(14)@2017-04-13 00:24:07

王敏奕、萬梓良(萬子)、吳家麗等主演嘅新片《今晚打喪屍》,宣佈入圍西班牙錫切斯奇幻電影節,預告片最近曝光,但喺戲院大堂播放版本,因喪屍鏡頭太恐怖被禁,電影公司最後用「禁」字遮住喪屍樣,成功通過電檢。早前王敏奕同萬子仲有家麗為電影配音,佢仲教兩位前輩擺手指心心手勢,萬子話:「同年輕演員合作好開心,我連心境都後生埋。」撰文:馮仁昭




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馮仁 仁昭 四圍 萬子 子讚 王敏 奕助 回春
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回春50歲 vs 青春24歲溫碧霞歐鎧淳齊着Dior

1 : GS(14)@2017-04-14 11:12:53

Maria Grazia Chiuri掌舵Dior的首個系列,錄得高人氣,陳妍希、唐嫣、劉亦菲、少時成員允兒等女星去活動,以至時尚素人街拍,都見到這個2017春夏系列的蹤影。在第四十一屆香港國際電影節揭幕禮上,50歲溫碧霞與24歲歐鎧淳不約而同選穿這系列新裝現身。溫碧霞穿紅色長裙,露出標誌性的繡字bra帶,配星星choker,total look着上身,配丸子頭,又是其招牌的性感打扮。歐鎧淳就穿另一黑白total look,標誌性印字tee,配blazer、透視裙及長靴,又是戴星星choker,再加條長頸鏈,梳短瀏海中長度曲髮,型格至上。一個50歲,回春美魔女;一個24歲,青春無敵,你又喜歡哪一個?




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回春 50 vs 青春 24 溫碧霞 歐鎧 鎧淳 淳齊 齊著 Dior
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章子怡Alberta Ferretti襯丸子頭回春變少女

1 : GS(14)@2017-06-11 16:09:20

內地女星章子怡日前出席Tiffany& Co.在北京舉行的「This is Tiffany」年度盛典,揀穿Alberta Ferretti2017春夏系列,以白色開衩上衣搭配黑色短褲,腳穿一對Jimmy Choo高踭鞋,雖然上衣的拖尾裙襬設計顯得有少許累贅,不過大騷的纖細長腿,依然養眼,加上一個丸子頭髮型,即時回春不少,更有網友直誇38歲的她比當媽前還年輕,「回春了,在臉上看到了少女感」。




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章子怡 章子 Alberta Ferretti 丸子 回春 少女
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