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500 Startups與YC掐架:創業者,你是哪種創業哲學?

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黑天鵝理論 (the black swan theory) 描述一個令觀察者震驚的事件,在事件發生後,人們卻往往用不恰當的方式把它合理化解釋。

Y-Combinator 創辦人 Paul Graham 幾天前的一篇Black Swan Farming在北美創投圈掀起了一波小小的論戰。PG 的這篇文章主要在說,根據 YC 自己的經驗,他們 7 年來投資的近 400 家公司,目前為止所有人的總沽值已經達到 100 億美金。這聽起來很大,但其中光是 Dropbox 和 Airbnb 兩家就貢獻了 75 億。

所以 PG 認為創投與其說是在投資好公司,不如說是在沙堆中找那幾粒稀有的鑽石。而這些真的能變成全壘打的公司,往往一開始是聽起來有點笨的主意,但事實證明是好主 意的主意。這種題目表面上看起來很不起眼,或者成功機率其低,所以沒有太多人想跟你競爭。但一旦你真的成功,由於缺乏對手,你將可以獨霸整個市場。從 Google、Facebook、Dropbox 到 Airbnb 的成功故事,其實都是類似的概念。

所以 PG 認為 YC 應該要更有意識的冒風險,去吸收一些想做「聽起來像是爛 點子」的團隊,才能給自己機會抓到幾隻黑天鵝。

PG 這樣的說法馬上引起了另一個超級天使,500 Startups 的創辦人 Dave McClure 的大反彈,寫了一篇Screw the Black Swans: Ichiro is our role model, not Barry Bonds.(去他的黑天鵝:鈴木一朗才是我們的偶像,而不是貝瑞·邦茲。)

Dave 的文章中寫到,YC 是洋基隊,專門找 Barry Bonds 和 A-Rod 這種大棒子,然後叫他們用力的打出全壘打。相反的,500 則是採用運動家隊的魔球哲學,找的是像鈴木一朗這種高上壘率,無論是安打或是四壞,想盡辦法就是要擠上一壘的球員。

Dave 還進一步比較了 YC 與 500 的不同,他認為 YC 找的往往是技術高超的 Hackers (工程師) 團隊,而 500 則偏好拚命三郎、無論如何都要達陣的 Hustlers (行動家) 團隊。YC 大多數的公司的都來自硅谷或美國本土,而 Dave 則往往跑遍世界各地,積極的尋找下一個 Steve Nash 與 Ichiro。

當然 YC 的哲學目前為止算是成功,而 500 才剛開始 2 年,所以他們所謂的新概唸到底只是在閃避 YC 霸佔的領域,還是真的能夠創造更好的成績,可能要 3-5 年後才看得出來。不過更重要的問題是與他們相比,appWorks 的哲學又是什麼呢?

如果你問我,我會說我們在找的是想要變成行動家的工程師。什麼意思呢?既然是網路創業,團隊當然要有一定的技術底子。但是在台灣這個市場相對小,創投又不活躍的環境,你必須要比硅谷的團隊還要更靈活、更有行動力才行。因為你必須一邊攻打市場,一邊想盡辦法從前後左右拉到足夠的補給,才能夠支持你一步步拓展版圖,直到站穩的一天。

當然行動力不會是一天造成的,所以你必須要學習如何成為一個 Hustler,而那就是整個 appWorks 育成計劃裡面最重要的一環。經過了兩年的累積,我們已經非常懂得如何教導一個習慣躲在電腦後面,看著 Spec 寫程式的工程師,逐漸的變成一個能夠走出大樓,走進人群,想辦法去說服消費者、說服投資人加入他的行動家。(相對的,要教會一個 Hustler 寫程式就難多了。)


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《問答篇》我適合哪種年金險?我買的險種是否保本?買年金險前 你必須弄懂的關鍵 5問

2013-03-04  TWM
 
 

 

年金險具有「保底」、「保終身」功能,上班族在退休規畫時,可考慮將其當作選項之一。如何聰明選購,不再被保險業務員牽著鼻子走,在買到適合自己的商品前,有五個問題一定要事先掌握。

撰文‧歐陽善玲、許樶文

當「長命百歲」成為一種風險時,檢視退休養老金是否足夠,便成了理財必修學分。保險公司推出各式年金險商品,讓上班族在政府、雇主所提供的保障外,多了一項補足資金缺口的選擇。但該如何選擇年金險,才不會讓自己手上又多了一張「不知道保什麼」的保單?專家認為,在購買年金險之前,至少必須先問五個問題,而問題一與問題二,發問的對象是自己。

問題 1 :我距離退休還多久?

搞清楚準備退休期,才能避免選錯產品宏觀財務顧問公司顧問李鳳蘭強調,「在尋找適當的年金險保單前,應該問自己:想要幾歲退休?距退休還有多久?」問題的答案,關乎於你最適合的年金險類型。對自己「退休準備期」心有定見,才能精準選對你最適合的年金險,而非被業務員牽著鼻子走。

專精企管公司總經理葉崇琦表示,市面上常見的年金險有三種,包括即期型(保障利率)、利率變動型及變額型(投資型)。他解釋,若是即將退休人士,最好以鎖定利率的即期年金險為主,利息收益雖然最低,但保本效果最好;如果距離退休還有十至十五年,就可考慮利率變動型年金險(簡稱利變年金),其優點在於保單價值會跟著市場利率波動,能夠在一定程度之內對抗通膨。

值得注意的是,利變年金險是依照市場利率計算保單價值金,完全隨市場利率波動決定,並沒有最低保障利率,但絕對保本。

至於離退休時間超過十五年以上者,相對比較能夠利用時間創造複利效果,這時,可考慮選擇變額年金險,利用投資幫自己累積退休金。不過,因為變額年金是投資型保單,額度會隨著投資績效而改變,保戶盈虧自負,這點不得不注意。

整體來說,市場上三種年金險,都有各自適合的對應族群,搞清楚自己適合哪一種,才不會在一開始就走錯方向。

問題 2 :我的退休金缺口有多少?

算清楚退休金缺口,才能避免﹁保太多﹂金管會副主委、政大風險管理與保險系特聘教授王儷玲提醒,保險永遠是損害填補原則,買年金險也一樣,先計算出自己需要的退休收入,扣除勞保、勞退其他固定收入後,缺口再用年金險來補足。

既然是「補足」,那麼,也就不該因為業務員的口若懸河,而一不小心「保太多」。年金險雖然是打造退休生活無虞的重要財務規畫,但若單純從「投資報酬率」考量,投報率並不算高。因此,在「確保無論活多久,都能有基本生活所需的收入」之後,若有多餘資金,或可考慮補強其他醫療保險,或進行其他的投資理財,嘗試賺到更多退休金。

簡單地說,確實掌握自己需求,才不會在面對業務員時毫無定見,盲目提高保額,造成資金的浪費。舉例來說,如果計算出退休後每月資金缺口還差二萬元,就針對這個額度再補強即可,不必多買。

問題 3:年金給付保證期間有多長?

別為了拉長給付保證期,而犧牲年金給付對自己的退休規畫有初步了解後,接下來才是詢問壽險業務員。仔細看壽險公司打出的年金險廣告文宣,會發現有:「保證二十年、保證五十年」的字樣,這是什麼意思?保證的是哪些部分?

統一保經總經理徐采蘩解釋,保證期的意義在於,萬一保戶在年金給付保證期間死亡,如果保單價值的金額還有剩餘,那麼這筆相當於「沒領完」的年金,會歸還給保單上的受益人。但若過了保證期,就不歸還。

徐采蘩進一步表示,保證期的長短最主要的影響,是每年年金領取的多寡。舉例來說,如果手上價值三百萬元的年金險保單進入年金給付後,若選擇二十年保證期,每年最多領取十五萬元;但若選擇十年保證期,每年就能領到三十萬元。換句話說,在同樣的保費之下,保證期變長、年金就變少。

消費者該如何選擇?請牢記,年金險的重要任務是「補足你的退休金缺口」,因此,「年金給付是否能夠補足缺口」,永遠是你的第一考量,不必也不該為了爭取過高的保證期,而犧牲了年金給付。保證期的長度,合理就好。

相反的,如果業務員幫你規畫的年金險給付狀況不符合你的需求,或者可以先問問他:保證期有多長?還有沒有縮短的空間?

問題 4 :附加費用、解約金怎麼算?

變額年金險費用若超過五%,就要謹慎評估不論是哪種年金險商品,都有附加費用。所謂附加費用,就是壽險業務員的佣金,保戶所繳的保費在扣除附加費用後,才會將剩餘的金額滾入年金複利或做投資。

以上述提到三種年金險來說,即期年金約一.八%,利變年金約一.四%,變額年金則在三%至五%。其中,較容易讓民眾不小心多付費用的險種,是變額年金。

李鳳蘭表示,目前市面上變額年金險附加費用在三%至五%左右皆是合理範圍,但有些壽險公司會推出含有醫療保障型商品的變額年金險,附加費用就不只三%至五%,可能會更高。甚至有些比照具有壽險成分的投資型保單,第一年就收取四成以上的附加費用,在投保前,保戶要仔細詢問業務員。

若業務員推薦你買有壽險保障的變額年金險,你必須評估:若買附加費用較低的年金險,搭配一張定期壽險,是否較划算?

如果在繳費期間想解約,當然也要付出一筆解約金。以利變年金為例,依金管會規定,保戶購買利變型年金險若在前三年解約,要被扣一筆解約費用,費率從二.五%逐年降低至一%,到第四年再解約,就不用繳這筆費用。所以若有解約需求,又不甘心被扣解約費用,就要先熬過「三年閉鎖期」。

若是變額年金,解約費用則為依照年期不同,第一年最高解約金要付出四%,之後每年遞減,直到第五年歸零。

問題 5 :是否有最低保證收益?保本嗎?

變額年金險要保本,保費就偏高只要是即期年金、利變年金,都具有保本的功能,不論市場利率如何低,絕對能保住當初所繳的本金。但變額年金就不同了,因為是一張投資型保單,退休金額完全靠投入資金的投報率來決定,是有可能進入年金給付後,保單價值金比歷年總繳保費要少。

但目前市面上有些壽險公司推出具有最低保證給付的變額年金險,能做到保本的功能,但所繳的保費就會偏高。例如市售保證收益一.五%的變額年金險,即扣除附加費用後投資金額至少有一.五%的投報率,且完全保本。但保戶每個月也要多繳○.一二%至○.八%的「保證費」。而市場上也有比一.五%更高的保證收益率,但保證費也更高,保戶在投保前,必須仔細比較。

問答 適合 哪種 年金 我買 買的 險種 是否 保本 險前 必須 弄懂 關鍵
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轉:選老公要用哪種估值法? 安般品

http://xueqiu.com/5413434110/23513719
提示:本文調侃之語,供君放鬆。若真實戀愛,據此入市後果自擔。

一、 前言
  從人類天性來講,男女的需求是高度統一的:即都是好色又好財,物質為基礎,精神為追求。社會觀念與社會規則改變了成年後的男女,使其向不同的方向發展:即,男求色,女求財。
  中國發達城市,包括韓國,日本全亞州的國際大都市,即使男女比例不失調的前提下,"剩女"現象極其普遍。除了個別是真正不想結婚外,大部分都是想結卻找不到合適的對象。究其緣由,本質上是有一種觀念在起作用,即男女經濟收入要達到一個怎樣的平衡,大家才認為:「男可娶,女可嫁」。說得好聽點,就是男要達到怎麼樣的價值,女方才會認為是可以嫁,嫁得不虧。因此女性選老公,正如同風險投資者選擇收購企業,是風險於收益的平衡。
   注意,女性這筆風險投資絕對屬於戰略投資,除極特別的情況,通常不能實現普通財務投資人的套現退出,一鎚子的買賣,實屬高危投資的典範。
  分大類講,女性分三種主要投資模式。
【1】絕大部分女性屬於較成熟的VC投資人,即:投資目標是具有基本盈利能力且具有高度成長性的男人。這類男人在生命週期中屬於發展期,前景廣闊且目前價值低估。
【2】當然,不排除有部分女性作為天使投資人去選擇一個一窮二白看不到未來的男人,但是罕有成功案例(2000多年前卓文君投資藺相如屬於經典成功案例)。
【3】還有少量女性只關注極品藍籌股,即:盈利能力達到巔峰的男人,比如豪門公子與頂級富豪。這類投資人大多擁有極致的資本(如,極品美女、影星、選美皇后等),但是投資人之間競爭十分激烈血腥,大多鎩羽而歸,就算成功也是無法控股的小股東。
   沒有專注於pre-IPO的PE投資類女性。一旦男人IPO變成公眾持股,則手上的股權儘管市值暴增,但無法100%控股專屬,且股東之間戰鬥激烈,大股東也搞不定小股東,因此即便此類情況比比皆是,但是畢竟不是女性投資之初衷。
  
二、 對男人的估值
  估值是投資成敗的基石。介紹幾種基本估值方法,供佔絕大多數的第一類女性投資人參考採用。
  1. 市盈率估值
  當前價值估值必須結合市盈率的概念。市盈率就是市盈率是男人市價與盈利的比率:
  市盈率=市價/盈利
  e.g. 如其他女性投資人願意為一男付出的所有(包括感情時間金錢肉體)總體打包折價為100萬元,而該男本年EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤,即該男年度毛收入,包括獎金工資投資收益上街撿皮夾等等)為10萬,則該男市盈率為10倍。
  估值邏輯:參考行業平均市盈率。即看其他女性投資人為類似職業、收入的男人付出多少倍市盈率。平均大於10則該男價值低估,小於10則該男價值高估
  注意:若該男特帥、特幽默、特體貼、特文藝、特有內涵,則給予一定市盈率溢價。建議一般不宜溢價過多,畢竟上述因素過於主觀,難以量化和持續。
  
  2. 價值+成長的估值公式
  擁有巨大投資價值的男人必然是價值與成長性的結合,結合二者的估值方法避免了市盈率估值的靜態。應用一個很簡單的公式如下:
  (價值+1年內成長)/2=當前價值
  拓展為:
  (今年業績×市贏率+明年預測業績×市贏率)/2=當前價值
  e.g. 一男2007年收入是10萬元,2008年預測收入是 12萬元
  行業平均市贏率是15倍,他很帥很幽默很溫柔很體貼是好男,看高3--5倍, 按20倍算,計算結果是:
  (10×20+12×20)/2=220萬元
  然後看他的市價,如果其他女性只願意付出100萬的資源去收購他,你簡直就是大馬路上揀錢,果斷付出120萬的資源買進不做空;在120—180萬之間的震盪調整區,這裡應該若即若離曖昧曖昧做高拋低吸;超過200萬就應該出貨,不要再考慮什麼未來成長,出價高被套牢就完蛋了。
  但大家要記得,這種算法只試用於當前就有價值的成長男。目前沒穩定收入的、失業的、事業職業走下坡的無視。價值+成長,缺一個都不行。另外,如果要計算該男超過3年以上的預期成長,應該考慮到無風險收益率和通貨膨脹因素,選擇合理的貼現率進行貼現。鑑於其複雜性,就不展開講了。
  
  3. 收益率估值法
  該估值方法又多被稱為「可比係數」法,即簡單應用一些標準係數來確定男人價值。這種估值的基本理論基礎是:男人的收入不會全部用到女人身上,女性能享受到的合理收益才對各位女性投資人更有意義。
  首先,如何定義男人的收入至關重要。目前有多種說法,包括:自由現金流EBITDA(息稅折舊攤銷前收入),息稅前收益(EBIT),稅後收益(EAT),息稅折舊攤銷後收入(EAITDA)。為避免各位女性投資估值偏差,建議使用EAITAD,即:Earning afterinterest, tax, depreciation and amortization。
  收益率= 實際支付收益/ EAITAD
  e.g. 一男在在支付完信用卡利息、車房貸利息、稅、孝敬父母兄弟、給領導送禮、抽煙喝酒應酬等一切開銷,以及他以前購買的房車耐用消費品折舊攤銷後的年收入為2萬元,今年用到你身上的錢(包括請吃飯送東西旅遊約會開房間等等)為1萬5千元。則:
  收益資本化率=15000/20000=0.75
  若與你上任男友在一起時你的收益率為0.5,則該男估值更高;若行業普遍收益率(和你差不多的女性投資人收益)在0.1~0.3之間,則該男為買入評級,普遍收益率在0.8以上,則該男為賣出評級。
  
  4. 基於資產估值法
  資產估值在當前比較流行,即基於一男現有資產的價值對其進行估值。資產估值的方式有很多種,包括公平市價法(fair market value),公允價值法(fair value),賬面價值法和清算價值法等。
  各位女性投資人對此估值方法比較熟悉,主要提醒幾個估值要素:
  a. 變現能力折扣
  對於一男擁有的資產要詳加分析,如其擁有大量受限資產,比如交易受限類股票資產,都要乘以相應的折扣係數。
  e.g. 一男持有市值2000萬公司股權但不能交易,市場平均受限交易股票折扣係數為33%,則該男子實際該部分資產價值=2000*0.33=660萬元。
  b. 賬面價值與公允價值
  e.g.一男於2008年以60萬元購入奧迪汽車一部,以200萬元購入上海長寧區住宅一套,則根據市場公允價值,(預計未來一年內汽車折舊50%,房產增值200%)計算:
  當前賬面價值=60+200=260萬元
  未來1年內實際估值=60*(1-0.5)+200*(1+2)=630萬元
  則女性投資人在當前投入相當與260萬元的資源對該男進行平價收購,將在未來1年內獲取370萬元的資產溢價收益。因此有車無房的男人並不是良好的投資對象,有房者資產溢價前景十分良好。
  c. 財務報表的誤區
  以賬面價值估值的最大風險來源於男人財務報表分析不透徹。特別需要注意的是以下幾個科目;
  「非經常性損益」。比忽悠年收入10萬,實際包含撞狗屎運上街撿的5萬,該收益不可持續。
  「主營業務利潤」/「營業利潤」。如一男當諮詢顧問年入6萬,晚上出去賣唱年入10萬,則要詳查他主營業務到底是賣唱還是干諮詢的。然後才能用相應行業的平均市盈率進行估值。
  對投資類損益和資產的剝離。炒股炒房炒期貨黃金外匯藝術品國庫券紅木家具普洱茶的,都屬於刀口上舔血的,今天富明天窮。估值時候都應把相應科目剝離,規避風險。——關於財務報表分析的技巧實在太多,難以詳述了。

三、 投資的藝術
  上文粗略介紹了簡單易用的四種估值方法,合理地進行綜合應用可以大大提高女性投資人的投資成功率。但是估值從來就不是科學,絕大部分的結論都建立在對未來的估計和推測之上,因此也很難說精確;投資是一門藝術,很大程度上取決於投資人自身專業能力、估值理念、投資偏好和眼光。在此,還要引申幾點對男人估值中應考慮到的問題。
  1. 題材溢價
  若男人具有相當的炒作題材,則市場估值將普遍看高一線。比如是名門之後,體貌無雙,才藝出眾,家務無敵,幽默詼諧,左右逢源,溫柔專一等等,可以給予適當的估值溢價。因為這些題材帶給女性投資人相當大的隱性收益。注意題材在估值中的佔比確實不可過高,失敗的案例包括杜十娘誤投了李甲,王菲誤投了竇唯,阿嬌誤投了陳冠希等等。
  2. 風險控制
  任何投資都有風險,因為未來不可預測。這點即便是完美的估值也不能規避。包括:非可控風險與可控風險。非可控風險包括,男人的非正常死亡、重大疾病、戰爭、官非、經濟崩潰等;可控風險包括:其他女性投資人暗箱操作、男人主動爭取上市、財務報表造假、審計風險等等。通常情況是男人採取向另外的女性投資人定向增發的模式,則原股東股東權益被嚴重攤薄。
  對於風險控制,只有三點建議:a.做好投資組合,不要把雞蛋放到一個籃子裡。女性應投資相當部分的自身資源到自己的職業、愛好、朋友、親人,以免投資男人失敗就一無所有一敗塗地;b.永遠以低價收購。評估自身的投資實力,只購入價值低估的男人,留出足夠的利潤空間,不要被高價進貨被套死。C.投資資源分步到位。女性投資人容易一出手就砸出所有資源,但是萬一由於估值不准就無法退出。比如看好的男人只是在男朋友階段,就少付出點時間精力體貼關愛,等簽好投資協議之後(結婚)再傾其所有。
  3. 投資後的整合
  投資後的整合也是併購的成功關鍵因素。首先,男人都有父母,如何處理好與這兩位原始股東的關係直接決定你男人的未來的經營效益。其次,作為投資人,如果女性能重新整合該男既有資產資源以發揮其整合效應(如協助男人經營人脈、搞好男人內控)等,將使投資人未來收益最大化。這就是具有高附加值的投資,十分有競爭力。第三,文化與管控。併購成敗也取決與投資人與投資男二者文化軟環境是否融洽,內部管控機制是否合理。和諧的關係可以最大限度降低男人IPO的衝動與其他女性投資人的衝動。還舉這個例子:卓文君一紙文章打消出於盈利高峰的藺相如引入第二位女性投資人意圖,正是文化與管控的成功。
  4. 退出機制
  女性投資人一般不願意考慮退出。但為部分有特殊需求投資者介紹以下退出方式:A.股權回購。即男人以現金或資產向女性投資人進行股權回購,綜合考慮女性投資人的付出(青春肉體愛情及其他)來支付對價。通常方式是付青春損失費和房子歸女方。B. 男人IPO後二級市場退出。即男人變成公眾持股後向其他女性投資人出售擁有的股權,並獲取股權溢價收益。C.通過訴訟及其他非常手段強行退出。包括離婚官司,僱傭私家偵探捉姦等等。不在此詳述。
  
  最後,祝各位女性投資人投資成功,恭喜發財!
老公 要用 用哪 哪種 估值 安般 般品
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中國人最愛買哪種彩票?中國哪個地方最愛買彩票?

http://www.infzm.com/content/102344

世界盃餘熱漸漸褪去,中國球迷不僅看球狂歡,更多的球迷以購買足彩等形式參與到世界盃的盛宴中。近日,財政部發佈月度彩票銷售數據,南方週末網告訴你,中國6月份彩票銷售情況是怎樣的?中國人最愛買哪種類型的彩票?中國哪個地方的人最愛買彩票?

2014年6月份全國體育彩票銷售增長83%

數據顯示,6月份,全國共銷售彩票360.54億元,比上年同期(簡稱「同比」)增加113.08億元,增長45.7%。其中,福利彩票機構銷售168.13億元,同比增加25.8億元,增長18.1%;體育彩票機構銷售192.4億元,同比增加87.27億元,增長83%。

對此,財政部解釋稱,6月份月體育彩票銷售量大幅度增長的原因是第20屆世界盃足球賽6月12日至7月13日在巴西舉行,使得競猜型彩票同比增加較多。

2014年1月至6月彩票銷售量與上年同期比較圖 數據來源:財政部 (小虎/圖)

2014年1月至6月彩票分類型銷售量情況 數據來源:財政部 (小虎/圖)

2014年6月份競猜型彩票銷售增長384.3%

6月份,樂透數字型彩票銷售205.7億元,同比增加31.34億元,增長18%;競猜型彩票銷售96.23億元,同比增加76.36億元,增長384.3%;即開型彩票銷售28.42億元,同比減少1.88億元,下降6.2%;視頻型彩票銷售30.18億元,同比增加7.25億元,增長31.6%。

6月份樂透數字型、競猜型、即開型和視頻型彩票銷售量分別佔彩票銷售總量的57%、26.7%、7.9%、8.4%。

2014年6月樂透型、競猜型、即開型、視頻型彩票銷售量與上年同期比較圖 數據來源:財政部 (小虎/圖)

2014年6月樂透型、競猜型、即開型、視頻型彩票市場份額圖 數據來源:財政部 (小虎/圖)

2014年6月份全國哪個地方最愛買彩票?

6月份,全國銷售彩票最多省份是江蘇,達335875.73萬元,廣東和山東緊跟其後,分別是291288.98萬元和261337.85萬元。

與2013年同期相比,6月份全國各個省份彩票銷售量均有所增長,其中,北京、上海、江蘇、浙江和天津增加額比較多,同比分別增加12.86億元、11.95億元、11.07億元、7.71億元和7.12億元。

2014年6月份彩票銷售額全國省市區排名前十 數據來源:財政部 (小虎/圖)


中國人 中國 最愛 買哪 哪種 彩票 哪個 地方
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各種策略,市盈率,市淨率,低價股,熱門股,哪種策略最好?

來源: http://xueqiu.com/2657407918/31549127

各種策略,市盈率,市凈率,低價股,熱門股,哪種策略最好?




申銀萬國股價系列指數,基期設定在1999年12月31日,基期指數為1000點,到現在為止超過14年,應該有相當的說服力。

長期看,在國內傻瓜投資最優勝的策略是買入低價股。低價股到現在的年化收益率11.5%,遙遙領先。

基本結論如下:
1. 大盤股表現弱於中盤股,中盤股弱於小盤股。
這個也是各國的共同特點,長期看小盤股表現更佳。
國內雖然小盤股估值高,但是由於IPO沒有徹底放開,經常容易發生資產重組等情況作為估值的催化劑。

2. 低市盈率和低市凈率勝出。
這點就不多說了,各國均如此。不過需要註意的是,低市凈率和低市盈率方法都略微跑輸小盤股。

3. 有中國特色的低價股指數勝出。
這個也不多說了,低價股常常容易跑出重組的黑馬。個人認為,在IPO沒有徹底放開的情況下,低價股長期勝出的情況將保持。

4.  活躍指數表現最差,各國均如此,追熱門股長期來看結果都不妙。

@管我財 @釋老毛 @黃建平 @DAVID自由之路 @東博老股民
各種 策略 市盈率 市盈 市淨率 低價 熱門 哪種 最好
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111825

【黑問十四】創業初期最需要哪種思想?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146679.html

i黑馬註:創業的大潮里,有人不幸紛紛落馬,有些人卻旗開得勝。俗話說不打沒有準備的仗!那麽在創業的初期,到底需要投入些什麽?創業者又應該謹記哪些思想呢?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:liumeixia6

創業者最需要的思想是什麽,前期需要投入什麽?

 

創業應該從哪里開始入手?

 

答1:【黑問導師】王青松--紮根網CEO

 

十條觀點需牢記

1、不要給自己留後路,想好了再去創業,把事情想到最壞自己要能夠接受;

 

2、堅持的毅力,偉大都是熬出來的;

 

3、人無遠慮、必有近憂——後院不能著火,把家庭先安排好,這樣你沒有後顧之憂;

 

4、不要單打獨鬥,個人的成功是小成功,團隊的成功才是大成功;

 

5、股權結構不能平均分配,企業決策只能有一個人說了算,這樣才不鬧內部鬥爭;

 

6、投資與經營除了自己必須要分開,不要讓不懂行的人去改變公司的發展軌跡;

 

7、不能把創業想得過於簡單,不做不知道一做嚇一跳,把你目前所想創業的時間與成本至少要擴大5到10倍;

 

8、多與成功者學習交流、多參與外面的學習班提升自己的綜合能力與人脈圈;

 

9、要充分的了解你的客戶確定,客戶定位,競爭對手;

 

10、找到好的創業夥伴、準備好資金。

 

答2:【黑問導師】劉東林--山東中策管理公司總經理

 

判斷標準非常重要

其實,這個問題在創業期間,非常非常的重要。

 

創業期間死掉的企業,大多不是因為企業經營能力,也不是企業的創業者們不努力,而是思想邏輯上和思想境界上的問題。

 

創業期間最重要的是“判斷標準”;判斷標準就源於這個人的思想。

 

該幹什麽不該幹什麽;

 

該和誰合作,不該和誰合作;

 

該用誰不該用誰;

 

該花錢不該花錢;

 

該包容什麽不該包容什麽......

 

等等等等。都是創業者必須做出的選擇,而這個選擇的關鍵來自於創業的判斷能力和判斷標準,源於創業者的理念。

 

你可以沒有文化,也可以沒有專業技術,也可以沒有資金和資源,但是一定要有判斷標準。判斷標準,能夠讓你知道誰是高人,誰是貴人,能夠讓我們知道應該如何做人,不應該做那些事情。

 

其實,很多時候,只要你走對了路,縱使時間長點,也一定會成功的,走錯路的原因就是因為你認為你走的路是對的。

 

答3:【黑問導師】吳京川--黑馬會員、客戶通創始人

 

自力更生提高實力

創業者最需要的是自力更生,可以拉投資,找合作,但那都是外因,但人家憑什麽投資你,憑什麽與你合作,這就需要你有實力,實力有了,一切自然過來了,但多少創業者能亮出自己的實力,並得到認可呢?這就是為啥創業者很多,能投資能合作的卻很少。所以,創業者先要自力更生,少點忽悠,少點依賴,多幹點事,靠實力說話了!

 

答4:【黑問用戶】叨叨

 

做熟悉的領域

我覺得只有兩點:1、做自己熟悉的領域;2、Just do it

 

千萬不要做自己不熟悉的領域,道聽途說和切身感受是完全不同的。很多創業失敗都來自與自己覺得這個領域很好,但實際上自己卻不了解,最終花費了大量的時間、精力、金錢去試錯,在還沒有試錯成功的時候已經耗盡了自己的資金、精力、家人支持。

 

答5:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

前期要全力以赴

創業是比較高級的工作,因為失敗率高,所以很難有成功的。

 

因此一旦我們決定創業,就去拼了,什麽都不要在乎,勇往直前。

 

前期投入的話,就是全力以赴,自己想好了,連命都不要了,肯定能幹好。

 

當然大家要註意身體,不要忘記吃飯和睡覺。

 

創業者最需要的思想就是人一定要靠自己,幹了再說別的,當然在幹之前,三思而後行。

 

更多精彩問答盡在【黑問】社區,歡迎各位導師及創業者加入我們的討論哦~~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/question/1723

 

黑問 問十 十四 創業 初期 需要 哪種 思想
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對沖基金要哪種人?瘋狂的賭徒

來源: http://wallstreetcn.com/node/210352

對沖基金,基金,賭博,索羅斯,Michael Platt

三十多年前狙擊英鎊聞名業內的對沖基金大佬索羅斯說過,金融市場天生就不穩定,國際金融市場更是如此。在這樣的亂局中,作為對沖基金投資者曾謝絕為索羅斯管理資產的基金經理普拉特(Michael Platt)看重賭徒精神,青睞好賭之人。

普拉特是藍冠資產管理公司(BlueCrest Capital Management,“藍冠”)創始人之一。2007-2012年,即使經歷金融危機,藍冠旗下兩只最大規模對沖基金也從未出現年度虧損。五年間該公司資產管理規模翻一番,去年5月-9月四個月內增加約130億美元,達到500億美元的巔峰水平。普拉特成為華爾街炙手可熱的人物。

華爾街見聞去年文章提及,彭博由知情者處獲悉,去年7月,16家銀行為藍冠合計提供貸款7.5億美元。貸款顯示了普拉特在華爾街的地位,大銀行爭相與他合作。

2011年,索羅斯決定將對沖基金轉變為家族基金,不再為外部客戶理財,四處物色255億美元資產的管理者。他曾向普拉特拋出橄欖枝,希望由藍冠管理逾10億美元資產,支付0.5%的管理費和10%的收益提成。普拉特婉言謝絕,稱有大把投資者願意按行價請藍冠代為管理資產,即支付2%的管理費和20%的收益提成。

普拉特讓人咋舌的也許不止是“傲氣”,還有“勢利”。藍冠成立初期的員工、此後領導瑞信全球外匯交易的David Tait近日向彭博表示

“幹這行,如果你沒有準備把自己所有的膽量和智慧都投入到交易中,他(普拉特)會使勁折騰你。如果你不是那種性格的人,你會完蛋的。”

2012年出版的“對沖基金市場奇才”(Hedge Fund Market Wizards)一書集合了多位投資大佬的訪談。書中,普拉特這樣道出自己對賭徒的偏愛:

“我想找的人是:倫敦時間周日早上7點就爬起來,趁孩子還在床上睡覺,登陸一家玩撲克的賭博網站,專門和那些美國時間周六晚上回到家的醉鬼玩牌。我請的就是個這樣的人。他經常每周日清早吃飯以前玩個五局十局。”

不過,這兩年普拉特的藍冠沒能擺脫對沖基金業普遍表現低迷的厄運。知情者向彭博透露,截至10月24日,今年藍冠旗下最大基金——95億美元的宏觀對沖基金BlueCrest International回報率僅1.2%。去年那只基金虧損1.6%。彭博數據顯示,宏觀對沖基金今年平均回報率2.1%,去年虧損2.2%。今年1-9月,對沖基金業平均回報率2.3%。

基金業績不佳的結果便是大量資金贖回。今年1月,藍冠的量化交易負責人Leda Braga離職自立門戶。當時該基金管理資產已大縮水,規模只有去年9月的一半。一位投資者向彭博表示,上月藍冠管理的資產已經由9月初的271億美元降至252億美元。

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對沖 基金 要哪 哪種 種人 瘋狂 賭徒
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車貨匹配vs無車承運人 哪種模式將出現未來貨運物流的“獨角獸” ?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0330/149445.html

黑馬說:滴滴和快的打車用了不到3年時間,通過“燒錢”的方式做成了市值60億美金的公司,而整車貨運市場的蛋糕比出租車市場更大。全國出租車保有量400萬輛,而貨車是1200萬輛,出租車的年流水平均是25萬元,而貨車是50萬元。所以2014年這股東風就刮到了整車貨運行業(此處是指城際貨運,而非同城配送)。

文丨 運策網CEO 王有朝


 

傳統的整車貨運模式

 

由於現在95%的貨車都是司機購買的(雖然掛靠在物流公司名下,但實際產權是司機的),貨車司機都要自己解決貨源(除了加盟快運公司、專線公司的司機。部分專線因無法為司機提供充足的貨源,司機也需要在貨運信息市場上找貨),所以就出現了貨運中介(俗稱“信息部”)。

 

當中小生產制造企業和三方物流(服務於大企業的物流公司)有數噸貨物需要運輸時,他們會給停車場的貨運中介打電話,中介把信息寫在小黑板上(如下圖)。司機看到適運貨源信息後,便向中介詢價、侃價,如果成交,先給中介繳納中介費後,才能得到貨主的詳細信息。然後司機直接去取貨,把貨物送到目的地。

 

 

中介在此環節為貨主提供了什麽價值呢?第一,找車、議價。因為司機太難纏,貨主一般都不願直接和司機侃價。第二,擔保。中介事前收取中介費,增加了司機違約的成本,如果司機未去裝貨,中介將不退換中介費。第三,認證。核查司機的三證,以確保不是黑車。

 

由於整車貨運是門到門的運輸,貨物不經過貨運信息市場中轉(這一點不同於零擔專線物流),加之貨運中介所提供的服務可以被互聯網化,所以我們認為這種傳統的模式一定會被顛覆。

 

未來的獨角獸

 

很多人有這樣的觀點:貨主找貨車的效率很高,移動互聯網介入後發揮的作用很有限。其實不然。貨主找貨車的速度還算可以(1-2天),但司機找貨源的效率很低。表現在以下幾點:第一,司機平均配貨的等待時間是2-3天,期間吃住、停車、人員工資的費用是500元/人/天。第二,長距離空駛,因為司機要從上一卸貨點空駛到貨運信息市場找貨,然後再空駛到下一裝貨點,平均冗余空駛的距離在60公里以上,油耗成本在400元左右。第三,給中介繳納約運費10%的中介費,如果是信息多次轉手,中介費用更高。

 

在整個市場呈現“車多貨少”的格局下,由於車多,大量貨車處於停車等貨狀態,所以貨主找車的速度還OK。但司機在找貨過程中的低效率、高浪費,勢必會擡高司機對運費的要價,如此太高了整個社會的運輸成本。

 

移動互聯網的介入,不僅可以獲取司機的位置信息,而且可以獲取貨車的空車信息,通過對海量貨源進行“統籌分配”,可以減少司機的等待時間、空駛距離,去中介化,提高滿載率。

 

物流具有規模經濟和範圍經濟效應,也就意味著規模越大、範圍越廣,單位運營成本越低,如此未來行業一定會出現獨角獸,這只獨角獸因為掌握了海量貨源,而形成壟斷,獲得行業壟斷利潤。

 

車貨匹配模式的死胡同

 

能否把滴滴打車模式移植到整車貨運行業呢?做一款APP,使勁推廣APP,讓用戶發布貨源,讓司機找貨源。如騾跡物流、運滿滿、物流小秘。

但我認為車貨匹配是一個死胡同,原因如下:

 

第一,整車貨運行業標準化程度低。滴滴打車只有一個匹配條件——地理位置,但貨車的匹配條件至少有三個。(1)車型。貨車主要有平板車、高欄車、廂式車。不同貨物屬性對車型有不同的要求,機械設備需要平板車,瓜果蔬菜等農副產品需要高欄車,附加值較高且單件體積較小的貨物需要廂式車。(2)噸位。整車貨運一般情況下,一車只裝一票貨物。但貨車的載重量從10噸、15噸、20噸,到35噸。貨物噸位與車輛的載重量越接近,運費越經濟。(3)線路。貨車司機一般有常跑的線路,陌生線路一般都不願意跑。

 

在信息匹配模型中,存在一個拐點,只有當雙邊市場的數據量達到一定的數量級時,才能產生較高的交易量和較好的用戶體驗。匹配條件越多,需要的車、貨數據量越大。假設每增加一個匹配條件,車貨數據量增加N倍,增加三個匹配條件,拐點將提高N3倍。

 

更重要的是,即使匹配成功,價格未必能夠達成。整車貨運行業,運價是一票一議。不同於出租車,貨車存在返程的概念,而不是像出租車在某一地區(城市)做布朗運動,貨車通常在全國只跑有限的幾個城市。如此,兩個城市間的貨物流向、季節因素都會影響運價。

 

第二,整合中介,但沒有為中介提供價值。做車貨匹配需要大量的數據,而貨源信息多數掌握在貨運中介手上,而且中介十分集中。所以很容易想到整合中介。但是,中介在停車輛里辦公,不缺車。貨源信息對貨源而言是稀缺資源,如果你讓中介把稀缺的貨源信息發布到APP上,勢必會導致信息透明化,壓縮中介的利潤。從長遠講,中介也知道一旦平臺做大,中介就無立足之地。所以他們會集體抵制。目前大多數車貨匹配模式要麽在一點通、天下通上抓取貨源信息,要麽每人拿著一個pad到貨運信息市場抄貨,發布到App上。

 

第三,沒有給司機提供保障。司機找到貨源信息後,需要空駛到裝貨地,期間產生了油耗成本,且只有達到目的後才能確認貨源信息的真實性。早期的配貨軟件一點通、天下通(主要用戶是物流公司、中介,貨主和司機使用很少)采用人工上門安裝軟件的方式確保沒有騙子,即便如此也有窮途末路的中介通過配貨軟件騙取司機的中介費,還致使司機空駛。同樣,車貨匹配APP也沒有解決這個問題。

 

另外,車貨匹配APP無法保證貨源信息的有效性。貨主如果通過其他渠道找到適運車輛後,是不會主動告訴中介的。所以,在不主動詢問的情況下,中介是不會知道其拿到的貨源信息是否仍然有效,也沒有動力在APP上對貨源信息的狀態進行維護。如此,司機詢問10單貨源,8單貨源的回複可能是已經發運,本已防備心理很重的司機更加懷疑, 劣幣勢必會驅逐良幣。

 

第四,整合不了中介,是否可以讓貨主通過APP直接找司機進行運輸呢?貨運不同於商品買賣,物流與資金流是同向流動,第三方支付無法發揮作用。而一車貨的平均貨值是20萬元,且貨物是運到千里之外,一旦貨主把貨物交給一個陌生的司機,意味著已經失去了控制力,所以貨主出於貨運安全的考慮,不願意直接找司機。對貨主而言,物流本身是一種采購行為,也更傾向於外包,而不是自己來找車、議價。

 

車貨匹配模式存在的問題

 

目前車貨匹配模式普遍存在以下幾個問題:

 

第一,商業模式沒有形成閉環。誰和誰交易了?貨是否運出去了?運價是多少?平臺方一無所知。只知道這條貨源信息被查看的次數。此模式的公司,動輒說自己日成交量多少萬單,成交額多少萬元,但信不信由你。

 

第二,高客戶流失率。據上分析,車貨匹配並沒有為用戶提供價值,目前此模式的公司采用百度競價、登錄送話費、發貨送話費的方式試圖黏住用戶。如果沒有提供價值,一旦不送話費了,用戶也不和你玩了。

 

美國的CH.robinson通過整合了100萬輛卡車,為5萬家貨主企業提供運輸服務,市值超過100億美金。

 

運策網就是國內一家無車承運人模式的公司,關於無車承運人模式的經驗,希望以後能和大家分享。

 


 

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車貨 匹配 vs 無車 承運人 承運 哪種 模式 出現 未來 貨運 物流 獨角獸 獨角
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【微信最熱】詳解BAT三巨頭信貸產品:哪種姿勢你最喜歡?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4621388.html

【微信最熱】詳解BAT三巨頭信貸產品:哪種姿勢你最喜歡?

搜狗 2015-05-22 16:10:00

5月22日微信上什麽財經新聞最火?看這一篇就夠了

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創業板漲瘋了:追上滬指或指日可待這些板塊利潤最大

蘇秉毅:新進投資者進行指數投資最理想

老牌指數換新顏,深成指樣本大擴容,500只樣本股新興產業唱主角。投資者接下來如何布局?《市場分析室》深度對話大成基金基金經理蘇秉毅,他給新進投資者一條新路:指數投資。

大成基金深證ETF擬任基金經理蘇秉毅:其實震蕩加劇,是比較強的假設,現在未蔔先知的說,以後一定是震蕩,那當然應該高拋低吸,但往往高拋低吸只是一個美麗的傳說,非常非常難做到,萬般算計不如一顆簡單的心,也就是持有指數。我們也統計過,2006、2007年上波大牛市,從“530”調整完,一直到2007年底,能跑贏滬深300指數的主動基金不到兩成。所以說哪怕是專業的投資者,都很難做到超越指數的收益,在牛市的下半場里面,作為散戶來講,沒有信息優勢,研究能力欠缺,就更難跑贏指數收益。現在新股民特別多,這也是牛市下半場一個典型特征。對於新股民來講,指數投資其實是更加理想的方式。

孫衛黨:大比例送股、資產重組板塊存量資金利潤最大

5月20日,滬綜指沖高未果,尾盤跳水,哪些個股在目前市場短期或者中期最有機會?新時代證券研發中心總經理孫衛黨特別指出,大比例送股和資產重組的個股值得關註。

新時代證券孫衛黨:最近大比例送股的一些個股,特別是中小板、創業板的個股紛紛出現大幅度和連續上漲,搶權、填權在目前這個市場里面如火如荼的發展,這樣形成了一個明顯的賺錢效應,這是創業板和中小板成交量連續放大的非常大的原因,這是市場中的一個熱點,其背後應該是存量資金所為。另外一個熱點應該是資產重組類的一些個股,因為它的整個資產,重組的進程可能會拉的比較長,而且市場中有大批上市公司都有資產重組這樣的運作計劃。那這類股票也明顯成為市場中有賺錢效應的板塊。

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揭秘漲停板:近400股漲停!互聯網掀漲停狂潮

周四兩市延續本周強勢雙雙高開,早盤股指震蕩走高,午後大盤窄幅震蕩,權重相對低迷,題材活躍。截至收盤,滬指漲1.87%,兩市共有367只非ST股漲停(剔除達漲停價未封漲停個股以及上市首日新股)。騰訊證券甄選部分漲停個股進行原因剖析,以便投資者後市決策。

【互聯網+】證通電子、創業軟件、漢邦高科、樂凱新材、新大陸、東土科技、同有科技、國脈科技、大唐電信、富春通信、易聯眾、立思辰、東方通信、國脈科技、億通科技、恒信移動、三維通信、東信和平、中衛電子、奧維通信、福日電子、通鼎互聯、青鳥華光、大北農、光環新網、掌趣科技、三六五網、中國軟件、東華軟件、遠光軟件、綠盟科技、衛寧軟件、榕基軟件、久其軟件、方正科技、康拓紅外、華虹計通、方直科技、漫步者、新大陸、大豪科技、創維數字、掌趣科技、任子行、朗瑪信息、天璣科技、恒寶股份、漢鼎股份、金智科技、聯絡互動等:“互聯網+”概念延續強勢

今年兩會期間“互聯網+”概念推出之後,並沒有像普通概念股一樣火熱兩天就失去動力,而是成為了兩市龍頭。一方面,在“互聯網+”概念推出後,領導層在不斷推動這個概念,市場對此有了“互聯網+”將成為經濟發展新的推動力的共識,因此市場對此概念十分看好。至於後市,只要市場對“互聯網+”持有信心,未來行情依然會作為貫穿市場的主線延續下去。

申萬宏源發布的研究報告認為,互聯網可以實現市場無邊界的擴張,因而突破市場受制於地域為不能繼續擴大的限制,市場的擴大將會引起社會分工的進一步深化,促進社會生產力的提升。因此預計,“互聯網+”作為國家經濟發展戰略將會長期存在,“互聯網+”將會持續成為撬動資本市場的風口。

【次新股】贏合科技、耐威科技、創業軟件、昪興股份、漢邦高科、全信股份、航新科技、廣生堂、清水源、鮑斯股份、派思股份、易尚展示、康斯特、鵬輝能源、樂凱新材、浩雲科技、博濟醫藥、江蘇有線、金石東方、萊克電氣、盛洋科技、福鞍股份、山東華鵬、廣信股份、星光農機、中光防雷、金海環境、東方新星、普萊柯、全誌科技、艾華集團、海利生物、雪峰科技、惠倫晶體、三鑫醫療、醋化股份、田中精機、永東股份等:次新股炒作

隨著註冊制日益臨近,上市新股越加受到資金追捧。註冊制下的上市新股能否像審核制下一樣遭到爆炒,仍需時間驗證。因此在審核制下,市場資金越加珍惜對最後這幾批上市新股的炒作。

【港口水運】中海集運、寧波港、招商輪船、海峽股份、中國遠洋、中遠航運、中海發展、寧波海運:中國遠洋和中海發展的重組提供了進一步的想象空間

消息面上,在停牌一天後,昨日中國遠洋與中海發展雙雙公告,中國遠洋全資子公司中散集團與中海發展合資成立的聯營公司中國礦運與淡水河谷於5月19日簽訂了購船協議,中國礦運購買淡水河谷的4艘超大型鐵礦石運輸專用船,購買價格為4.45億美元。

本文來自騰訊證券微信號,想看全文戳這里,或掃二維碼關註。

漢能股價暴跌,原來真有這兩家海外基金在做空

辯證資本(Dialectic Capital)的約翰•費西索恩(John Fichthorn)在周三早晨醒來,發現他最有“錢途”的一筆做空交易——做空股價一路飆升的中國太陽能面板制造商漢能薄膜發電集團——終於得到了回報:這只股票在港交所開市後不久便急速暴跌47%,隨後停牌。

這當然是一次勝利,但費西索恩並沒有慶祝的心情:自5月12日以來,他每天早上都下註做空600萬股漢能股票——然而一直都是徒勞。

在辯證資本看來,漢能顯然是一只應該做空的股票:過去12個月來,該股上漲幅度超過500%,推動該公司創始人李河君的身家超過300億美元並一度登上中國首富寶座——哪怕是該公司業務前景尚不明朗。令人警惕的一個信號是,漢能在全球太陽能面板出貨量方面算不上是未名列前茅,然而本周三之前,該公司市值超過400億美元,超過了整個太陽能面板制造行業的價值。這家公司甚至在古根海姆太陽能ETF(Guggenheim Solar ETF)中占據12%的比重。

費西索恩告訴福布斯說,他對漢能的做空數額達到辯證資本今年總資產的1%。不過,5月份整個做空加碼的過程越來越艱難。

過去幾個交易日的早晨,費西索恩向香港經紀人發出相同的指令:

——做空600萬股漢能股票。

每天,他收到的都是相同的回複:

——排隊等待中。

據費西索恩稱,問題在於,他要先等漢能股東幾千萬的賣出指令執行之後,才能觸發自己的做空指令。據福布斯近期從香港經紀人處獲得的信息來看,排在費西索恩前面等待執行的漢能沽盤多達3100萬股。

不過這不應該是個問題。幾個月來,漢能是中國A股市場和滬港通交易量最高的股票之一。最近港交所的記錄也顯示,最高峰時每天有多達1.4億股換手。

“之前一直都不可能做空漢能,”費西索恩在周三下午接受福布斯電話采訪時表示,“之前交易這只股票的人,不論是誰,都在阻止它被做空或被賣出。”他這樣表示。

費西索恩指出,令人起疑的是,5月的交易日中,漢能股價始終在1美分區間內窄幅震蕩,以漢能的市值,盤中的這種振幅是相當之低的水平。要是在美國,這就相當於蘋果或埃克森美孚每天股價都不發生變化。

本文來自福布斯中文網微信號,想看全文戳這里,或掃二維碼關註。

詳解BAT三巨頭信貸產品:哪種姿勢你最喜歡?

5月15日,騰訊領銜的深圳前海微眾銀行上線首款產品“微粒貸”。至此,BAT三大巨頭都有自己的信貸產品了。百度金融用戶可申請信用貸款,並未推出具體的信貸產品。阿里巴巴芝麻信用與招聯金融合作在支付寶客戶端推出小額信貸產品“好期貸”,芝麻信用分在700分以上的用戶有機會申請開通。騰訊的信貸產品“微粒貸”則定位於純信用互聯網小額貸款。

1百度信貸:移動金融布局稍顯落後

百度用戶可以通過百度申請信用貸款但是並未推出具體的產品。信貸服務位於百度錢包——百度金融——貸款中。按理來說,貸款服務應該內置於百度錢包APP中,不過百度到現在還未推出百度錢包APP版,而是內置在百度其他產品中。

與阿里巴巴和騰訊相比,百度在移動金融上的布局稍顯落後。不過從百度錢包之前在杭州招兵買馬等動作來看,百度也正在這一塊發力。中申網認為,同為BAT巨頭的百度是不會缺席這一塊蛋糕的。

2阿里信貸:貸款額度太低吸引力稍弱

“好期貸”是阿里巴巴芝麻信用與招聯金融合作推出的小額信貸產品,芝麻信用分在700分以上的用戶有機會申請開通。用戶可在支付寶錢包——芝麻信用中申請。不過,好期貸目前有名額限制,每天僅限1000名申請。

中申網認為,與支付寶的合作也為好期貸提供了消費的場景。在購買高價值的商品而資金又不足時就可以申請好期貸,方便快捷。鑒於天貓和淘寶的市場規模,好期貸未來有很大的發展空間。

芝麻信用分是好期貸審核的重要依據。芝麻信用基於阿里巴巴的電商交易數據和螞蟻金服的互聯網金融數據,並與公安網等公共機構以及合作夥伴建立數據合作,可以說涵蓋了信用卡還款、網購、轉賬、理財、水電煤繳費、租房信息、住址搬遷歷史、社交關系等維度。數據的全方位性大大降低了貸款的風險。

不過好期貸的貸款額度太低,最高只能申請1萬元,這也將加深它的網購屬性。不過之後財大氣粗的阿里巴巴應該會提高申請額度吧。

3騰訊信貸:依賴社交數據交易存風險

騰訊微眾銀行的首款產品“微粒貸”此前曾面向騰訊和微眾銀行員工內測,5月15日開放至5萬QQ客戶。如果在自己QQ錢包的金融理財入口發現“微粒貸”圖標,意味著你已成為微眾銀行的首批客戶。被認定為客戶的,只要在QQ上綁定任何一家銀行卡,即能顯示微眾給予客戶的授信額度,並能夠完成實時快速到賬。

“微粒貸”的首批客戶是通過微眾銀行預篩選模型選出的。中申網了解到,不同於傳統銀行客戶要主動申請貸款,微眾銀行的模式是主動向目標客戶推送貸款產品。

微粒貸目前運用了互聯網大數據風控模型,數據來源包括用戶基本信息、基於QQ的互聯網行為數據以及其他第三方數據等多維度數據。目前“微粒貸”的最高授信額度為2萬-20萬,額度比好期貸高了很多。

不過作為微粒貸貸款依據的騰訊征信目前還在小範圍內測中,並未正式推出。之前有人質疑騰訊的征信數據更多的來源於社交數據,覺得不太靠譜,從現在騰訊微眾銀行發布的首款產品來看,騰訊的互聯網征信也是采用多維度數據的。畢竟是要借錢出去的,怎麽能不控制好風險?

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養老金已成國人最重的稅,你30%財富打水漂!

每當看到養老金虧空新聞,筆者的心都在滴血,幹了一輩子,本來可以安逸的晚年,變得無依無靠,甚至還要被延長退休。幹到死為止。如果養老金拿回來遙遙無期,那麽養老金實質上已經變成了一種稅,有學者就說,養老金是中國最重的稅。個人工資8%、企業交20%,一共28%交給養老金。而且,個稅還有起征點,養老金沒有。換句話說,本應屬於你的30%的財富,可能就這麽打水漂了。

於是有人問了,那我們自己養老行不行,其實您完全可以打消這個顧慮,按照現在的情形之下,行不行?您也得想辦法自己養老了。養老金是完全靠不住的。之前有種算法,如果你60歲正常退休,活到87歲你才能達到盈虧平衡點。而中國人的平均壽命只有74歲,想想完全看不到希望!

那我們現在大膽做個假設,你把養老金自己拿回來養老,按照一個月入5000元(稅前再加上單位繳納部分)的普通大城市職員來計算,他30歲,一年的收入總和是6萬元,每年養老金是大概是3成左右,也就是1.8萬元。對從現在開始,每年存1.8萬,然後找一個5%左右的穩定理財項目,10年後他有138000元,20年後他大概有35萬元,30年後他的本息收入是69萬元,註意,這筆錢每年產生的利息大概是3萬5左右,光靠利息已經基本足夠維持他退休前的生活了。

那我們再來做個假設,他找到了一個年化10%左右的,穩定收益的理財。10年後的收入是17萬8千,20年後是62萬,30年後他有177萬的本息收入。這筆錢之後每年產生利息達到17萬,應該足夠他過上無憂無慮,灰常幸福的晚年了。

當然以上兩個假設是在政府不亂印票子的情況下,才成立的。如果考慮上5%通貨膨脹的因素,那麽10%的收益應該勉強和5%的結果匹配。換句話說,即使是亂印票子,我們自己養自己也是綽綽有余的。怎麽算也比等那不確定的養老金更加靠譜。

有人要問了,你以為你以為的就是你以為的,要是規定可以不交養老金了,你確定老板會把公司的那部分劃撥給你?別做夢了!我相信這絕對是個問題,但是我想反問一個問題,你確定你在談公司待遇的時候,老板沒有算過給你代繳的福利費用?很顯然,老板們已經把這部分成本,在你的約定合同里扣除了。

所以,我們給自己養老完全是存在技術上的可能的,但是問題的關鍵是,國家不會答應,因為現在養老金已經徹底虧空了,根本不可能把你已經交的返還給你,只能硬著頭皮轉下去,而且越轉虧空越大,以前是統籌部分,現在連個人賬戶都開始空轉了。等到2020年一過,徹底進入老齡社會,可以預見的事,你根本別想拿回任何錢。按照這個思路,延遲退休提高到70歲也是有可能的,反正一個目的就是以各種理由拒絕你領取養老金的需求。至於你胡子一大把,拐棍一大堆,還能不能找到工作,這個沒人關心。

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編輯:姚逸霄

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互聯網+亂戰升級,哪種企業才能笑到最後?

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1216/153292.shtml

導讀 : 無論是平臺型還是垂直型,它們必須具有五種基因或許才能夠笑到最後。

隨著互聯網日益深入到人們的生活,越來越多的人開始意識到互聯網的重要性,更多的行業開始加入到互聯網行業當中,互聯網行業在給傳統行業帶來改變的時候,同樣造成了行業內部市場競爭的加劇和亂戰的升級。盡管有人早已預測互聯網企業的持續增長勢必會造成整個行業資源的浪費,但是資本的推動依然讓更多人參與到這個行業當中,一時間這個行業硝煙再起,行業格局面臨改變。

面對如此多的企業參與到互聯網行業的競爭中,哪種企業才能受到用戶的青睞並最終贏得市場呢?如此多的互聯網企業,是否存在著產能過剩的風險呢?在當前的市場環境下,互聯網+企業應當采取什麽樣的戰略才能贏得最後的勝利呢?而在資本寒冬下,互聯網+企業應當如何才能度過資本寒冬呢?

平臺型和垂直型哪個更好?

對於很多互聯網+企業來講,在創立之初都曾經糾結過到底是做一家平臺型的公司還是做一家垂直型的公司。之所以會有這樣的考慮,主要是因為這些企業想要兩者都做以獲得更多的用戶關註。其實,這種想法對很多創業初期的企業來講都會有這種考量,之所以會有這樣的疑惑主要是由於這些公司缺少對於市場較為全面而又詳盡的了解,更試圖通過將所有的用戶都涵蓋進來以獲得用戶量的不斷擴充。

這種想法並不是有什麽錯誤。而是如果過度地強調用戶的聚合而忽略了用戶之外的東西,這從短期來看並不會有什麽負面的影響,但是從一個企業的長期發展來看,這種情況卻會造成一個企業發展目標的失準,更有甚者將會導致整個項目的失敗。因為盲目地以用戶量的增加為導向將會導致在運營過程中過於看重以各種不同的推廣方式來吸引用戶關註,但是對於用戶運營層面的考量卻非常少。陌陌之前的運營方式便是過於關註了這一層面考慮,前期過多地關註用戶量的增長,後來卻造成了用戶累計到頂峰之後的流失。

陌陌的前車之鑒讓更多的人開始關註互聯網創業到底是該做平臺型還是應該做垂直型。從事物的本身上來看,平臺型和垂直型的創業企業並沒有什麽本質性的區別。作為兩個不同類型的創業模式,只要能夠做好都會帶來自身企業的長足發展。如果非要區分平臺型和垂直型哪個更好,那麽,選擇適合企業自身的創業模式則是一個非常重要的選擇。

以京東為例,它的平臺上面就有商家和自營兩種模式。對於商家來講,京東可以利用它在物流方面的優勢為商家和用戶提供優質的服務;對於自營的產品來講,京東可以通過嚴把質量關,並利用網站優勢,在借助線下的物流倉儲優勢更好地為用戶服務。對於商家來講,京東就是平臺型企業,對於京東自身來講就是垂直型的企業。

從京東自營模式的優勢來看,對於過多地依賴資源、資金和線下門店、物流等類型的互聯網+企業來講,創辦垂直型的公司對於他們來講能夠利用他們自身的優勢,在創立之初便能夠獲得用戶量和銷售額的長足性增長,並能夠充分劃分與其他企業的區別。另外,這種垂直型的互聯網+企業也能夠更加直接地改造傳統行業,讓用戶的體驗和感受更加直接和強烈。

對於很多資金鏈不強,資源並不充分的互聯網+企業來講,創辦平臺型的公司對於他們來講則能夠通過增加運營方面的工作吸引更多的用戶關註,通過一些較為新奇、有力的運營手段獲得更加多的資本關註,從而以此來彌補它們在資源、資金方面的弊端和問題,讓平臺型的創業公司在創業之初的日子不至於過得相對艱難。

阿里巴巴在創立之初便是面臨資金鏈等方面的壓力,轉而開始做平臺型的企業,這種企業讓阿里巴巴利用自身的運營和營銷方面的優勢得到了迅速的發展,並占得了國內電商發展的先機。

可見,平臺型和垂直型的公司本身並沒有什麽優劣。對於創業的公司來講,找到適合自己的創業公司模式才是最重要的。另外,基於這兩種基本的平臺模式而進行的模式創新也是很多創業者都必須考量的話題。

互聯網企業產能真的過剩了嗎?

隨著互聯網+時代的到來,特別是國家層面上對於互聯網企業的優惠扶持,讓很多的創業者們都投身到了互聯網創業大軍之中。一時間,很多傳統行業都或多或少地與互聯網產生了聯系。金融、外賣、體育健身、旅遊、物料等傳統類型的公司開始與互聯網產生深度融合。很多互聯網創業公司開始如雨後春筍般出現,人們能夠想到的所有行業似乎都和互聯網扯上了點關系。有人開始有疑問,如今的互聯網企業是不是已經開始產能過剩?如此多的互聯網企業是不是已經遠遠超出了整個市場所能容納的數量?

而事實情況卻是,盡管現在很多行業都出現了與之相聯系的互聯網企業,但是,不可否認的是這些互聯網企業仍然處於冷熱不均的發展狀態,而且一些互聯網企業的生存環境面臨著內外部的諸多因素的影響。而隨著資本寒冬的到來,這些互聯網企業的生存環境面臨著更加嚴峻的威脅,一些互聯網企業開始出現倒閉浪潮,汽車後市場的互聯網企業倒閉浪潮則是這種市場狀況的直接表現。繼e洗車、趕集易洗車、雲洗車等O2O之後,功夫洗車也關閉了線上洗車業務。公開數據顯示,2015年以來,有40多家汽車後市場O2O項目湧現。2014年,入場的創業公司超過100家,是2011年近十倍。

面對互聯網企業目前遭遇到的困境,人們不禁要問,互聯網企業產能真的過剩了嗎?如果真的產能過剩的話,那麽,在未來的一段時間內必定將會有很多的互聯網企業將會面臨被淘汰的命運。而從目前國內互聯網企業的現狀來看,現在說這個行業產能過剩還為時過早。而有些人口中所講的產能過剩在某個領域可能適用,但是從整個互聯網行業的角度來看,互聯網產業還處於發展的上升期。

作為一種全新的經濟發展模式,互聯網企業摒棄了傳統行業的高耗能、高汙染的經濟發展模式,契合國家目前轉型升級的需求。之所以會有人說現在互聯網行業的產能過剩主要是因為今年年底隨著資本寒冬的來臨,一些平臺型為主的互聯網企業遭遇到了融資困境,相繼開始關門倒閉。

對於正在處於上升期的互聯網行業來講,一些企業出現倒閉本來是正常的優勝劣汰,而且這些倒閉的互聯網企業基本上屬於優勢不明顯,競爭很激烈的行業。這些行業市場飽和本身就已經很嚴重,再加上這些平臺型互聯網公司缺少模式創新、運營創新、盲目擴張……在資本寒冬的環境下出現倒閉潮並不是什麽怪事。如果以此來斷定互聯網行業產能過剩的話未免太過牽強。

同出現倒閉的行業相比,卻是另外一邊的欣欣向榮。互聯網金融、互聯網健身、互聯網醫療……這些炙手可熱的互聯網行業股即使在資本寒冬下,依然有著非同尋常的表現。9月17日,動吧體育獲得3000萬A輪融資;就在同一天,足球APP懂球帝獲得B輪1000萬美元融資;11月8日,健康貓獲得A輪3500萬融資;12月1日,檸檬健身獲得A輪數千萬融資。尚未開發的市場、日趨增長的需求、供給側企業相對較少……這些原因最終造成了這些領域的互聯網企業並未出現過剩。

從這兩個方面的對比來看,互聯網+企業的所謂的產能過剩只是一個相對的說法而已。如果單單通過幾個企業的倒閉來說整個互聯網+行業的產能過剩的話,未免有些太過偏頗。

哪種企業才能笑到最後?

越來越多的企業進入到互聯網行業,讓原本有些平靜的互聯網行業變得暗流湧動。格力與京東的聯合、海爾網上商城、沃爾瑪收購一號店……這些傳統企業與電商企業的強強聯合讓本就不平靜的市場更加波譎雲詭。很多企業都在不停地變化著他們的經營策略和盈利模式以求能夠保證他們在這場激烈的市場競爭中取勝。對於哪種企業能夠在這場血雨腥風的競爭中取勝,很多人都有自己不同的看法。無論是哪種類型的企業,它們必須具有以下幾種基因才能夠笑到最後。

第一:創新基因

互聯網行業本身就是一個具有創新基因的行業。而作為身處其中的企業來講同樣要有創新基因才能在這個行業中生存。創新基因包含很多方面的內容:創新經營模式、創新盈利模式、創新管理方式、創新運營方式。這些創新基因能夠保證互聯網企業即使在異常嚴峻的市場狀態下都能夠創新出新的利潤增長點,應對任何突發性的情況,讓企業運行更加平穩。

另外,作為一個新陳代謝率很高的行業,互聯網企業的創新基因能夠保證它們不斷將原有的已經形成的經營模式打破,通過這種途徑來獲得新的發展力量,以應對行業內部和外部不斷出現的新生威脅。

第二:分享基因

分享是互聯網行業最為鮮明的特質。有了分享,互聯網才能最大程度地得到傳播和發展。作為互聯網企業,如果不能將自己優質的模式進行分享,並利用用戶分享擴大市場占有率的話,那麽這個企業必定會被互聯網行業淘汰。

除此之外,分享還能成為一個互聯網企業擴展用戶的途徑。通過用戶之間、用戶與平臺之間、平臺與平臺之間的分享,能夠讓用戶與平臺實現三維立體的互動關系,通過利用互聯網技術將這些三維的關系進行立體打通將會實現互聯網企業用戶的幾何式增長。這時,分享基因成了互聯網企業擴展用戶和市場影響力的途徑,並成為他們面臨惡劣市場環境時的一種生存手段。

第三:狼性基因

狼性基因最早出現在華為公司,作為一種讓華為順利成長成為全球知名公司的基因,它的存在可以讓很多公司適應各種困難環境,並實現長足發展。狼性基因是從企業團隊方面來講,具有非常重要的作用。任正非在他發表的《華為的冬天》一書中,將狼性文化定義為偏執的危機感、拼命精神、平等、直言不諱、壓強原則,讓公眾首次認識了華為的狼性文化。

作為一種讓華為迅速崛起的企業精神,狼性基因同樣是互聯網企業在激烈的競爭中贏得最後勝利的關鍵。狼性基因能夠讓企業的嗅覺更加敏感,能夠實時感受到來自周圍的威脅,並及時做出調整應對危機。而狼的團結則讓互聯網企業面臨困難境地的時候能夠抱團取暖,並通過彼此之間的協同合作以應對各種困難,尋找機會。

第四:科技基因

作為科技技術應用最廣的行業,互聯網行業的科技基因徹底讓互聯網企業與傳統企業割裂開來。一個互聯網企業如果沒有科技基因的話就會同傳統行業沒有絲毫區別,那麽在激烈的市場競爭中也會陷入到傳統企業的怪圈當中無法自拔。因此,一個互聯網是否具有科技基因成為辨別他們是否是互聯網企業的最為基礎的條件。如果要在互聯網+亂戰中勝利,那麽,這個企業就必須具有科技基因。

縱觀整個互聯網行業,我們不難看出,這些企業競爭到最後還是科技的競爭。以大數據、新技術的應用為代表的科技優勢將會成為互聯網企業能夠在這場競爭中取勝的關鍵點。以Uber為例,雖然很多人都在誇贊它的運營和營銷方式,但是在這些出神入化的運營和營銷方式背後卻是一大批高技術團隊的默默無聞的支持。所以,對於一個互聯網企業來講,較強的科技基因將會是它們最終能否贏得這場戰役勝利的關鍵。

第五:舍得基因

在競爭非常激烈的市場中,一個企業要想輕裝上陣,關註最需要關註的地方,敢於舍棄那些無關緊要的部分將會成為他們順利贏得市場的關鍵。具備舍得基因在這個方面顯得非常重要,只有這樣的互聯網企業才能聚焦自己的目標,避免分神,全力關註自己擅長的領域,在與同行短兵相接的競爭中避免失焦帶來的風險。

因此,一個企業必須懂得舍得,如果所有的商業模式都想要涉足,所有的行業都想經營,那麽對於一個互聯網企業來講將會是非常致命的。懂得舍得,關註最擅長的領域將會讓身處亂戰之中的互聯網企業變得專註,專業,更加關註用戶體驗,並最終將會贏得這場亂戰的勝利。

隨著互聯網+時代企業競爭的日益激烈,有關企業如何贏得競爭的討論將會逐步升級。然而,不管未來市場變化多麽得劇烈,只有具有這五種基因的企業才能在最終的市場競爭中處於優勢地位。而這些基因通過不斷糅合形成的全新企業生命體才是經過激烈競爭之後剩下的最為閃耀奪目的“真金”。

互聯網 互聯 亂戰 升級 哪種 企業 才能 笑到 最後
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File#590 諗唔島靈性轉載之《你是哪種魂?》

原載《東Touch》1056期 (25Aug2015)
File 590 諗唔 唔島 靈性 轉載 你是 是哪 哪種 種魂
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【年終特刊】哪種模式會勝出:中國或美國?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4733135.html

【年終特刊】哪種模式會勝出:中國或美國?

一財網 弗朗西斯•福山 2015-12-31 00:15:00

公共衛生、婦女賦權和反腐等西方目標都值得追求,但沒有一個國家因為只投資於這些方面而成功致富

隨著2016的到來,一場發展模式——即促進經濟增長的戰略的歷史競爭已經上演。這場競爭的一邊是中國,另一邊是美國和其他西方國家。盡管這場競爭鮮為大眾所知,但其結果將決定未來幾十年歐亞大陸的命運。

大部分西方人都看到,中國增長大幅放緩,從最近幾十年的每年10%以上降到現在的7%以下。中國領導人並未坐視不管,而是在試圖加快從基於重型制造業的出口導向型、環境破壞型增長模式轉向基於國內消費和服務的新模式的轉變。

但中國的計劃存在著一個規模極大的外部維度。2013年,中國國家主席習近平宣布啟動一項規模巨大的計劃——“一帶一路”,這一計劃將改變歐亞的經濟核心。“一帶”由從中國東北部和西部開始,途經中亞,連接西亞、中東、南亞和歐洲的鐵路組成,,名字有些奇怪的“一路”由一系列港口設施組成,以增加東亞海運量,將這些國家與“一帶”聯系起來,讓它們能夠實現商品的陸運,而不是像現在那樣需要穿越兩個大洋。

中國主導的亞洲基礎設施投資銀行(亞投行)在某種程度上就是為了給一帶一路融資而成立的。今年早些時候,美國拒絕加入其中。但一帶一路工程的投資需求遠遠高於計劃中的亞投行所擁有的資源。

事實上,一帶一路是中國政策一個令人矚目的起點。中國第一次試圖向其他國家輸出其發展模式。當然,中國公司已在過去10年中積極活動於拉丁美洲和撒哈拉以南非洲,投資於大宗商品和采掘業以及將這些資源運往中國所需的基礎設施。但一帶一路有所不同:其目的是發展中國之外國家的工業產能和消費者需求。中國並不采掘原材料,而是尋求將其重工業轉移到較不發達國家,讓它們致富並提高對中國產品的需求。

中國的發展模式不同於如今流行於西方的發展模式。中國的發展模式基於國家拉動的大規模基礎設施投資——公路、港口、電力、鐵路、機場等——這些基礎設施有利於工業發展。美國經濟沒有采取這一“築巢引鳳”的路徑,相反,近幾年來,美國和歐洲的發展戰略著重於公共衛生、婦女賦權和反腐等方面的大量投資。

這些西方目標都值得追求,但沒有一個國家因為只投資於這些方面而成功致富。公共衛生是持續增長的一個重要基礎條件;但如果診所沒有可靠的電力和清潔水的供應,或者沒有狀況良好的道路通往這些診所,它們也起不了多少作用。基於基礎設施的戰略在中國取得了耀眼的成就,也是從日本到韓國、新加坡等其他東亞國家所追求的戰略的重要組成部分。

國際政治未來的大問題顯而易見:哪種模式會勝出?如果一帶一路達到了中國計劃者的預期,那麽整個歐亞——從印尼到波蘭——都將在未來一代中發生改變。中國模式將在中國之外盛開,這些國家將提高收入進而提高對中國產品的需求。中亞將不再是全球經濟的邊緣,而是其核心。

但有很好的理由質疑一帶一路能否成功。到目前為止,基礎設施拉動型增長在中國成效卓著,這是因為中國政府能夠控制政治環境。國外未必如此,動蕩、沖突和腐敗可能會幹擾中國的計劃。

事實上,中國已經需要面臨憤怒的利益相關方、民族主義立法者和反複無常的朋友(如中國已進行了大力投資的厄瓜多爾和委內瑞拉)。同樣的策略在巴基斯坦和哈薩克斯坦可能也行不通。

但這並不意味著美國和其他西方政府可以作壁上觀。大規模基礎設施開發戰略也許在中國已經達到極限,在外國也許並不管用,但對於全球增長仍然至關重要。

20世紀五六十年代,美國也曾進行過大規模的大壩和路網建設,後來這類工程逐漸冷卻。如今,相對說來,美國在這方面無法向發展中國家提供多少幫助。奧巴馬總統的“電力非洲”(Power Africa)是一個好計劃,但啟動非常緩慢;海地利貝泰堡港的建設就是一場徹頭徹尾的失敗。

美國本應該成為亞投行的創始成員國。它仍可以加入其中,讓中國與國際環境、安全和勞動標準更加相合。同時,美國和其他西方國家需要捫心自問:為何基礎設施變得如此難以建設——不光光是在發展中國家,在它們國內也是如此。

(弗朗西斯•福山是斯坦福大學高級研究員、民主、發展和法治中心主任。他最近著有《政治秩序和政治衰敗》)

Copyright: Project Syndicate, 2015. www.project-syndicate.org

編輯:楊小剛

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年終 特刊 哪種 模式 勝出 中國 美國
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電視也玩花樣,哪種技術會成為必爭之地?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0203/154169.shtml

導讀 : 2016年,電視行業技術將呈現哪些走勢?

電視作為傳統的科技產品,但由於它的創新與進化以及它作為家庭大屏幕中不可或缺的一塊,使得它在未來各巨頭的智能家居戰中將占有一席之地,在 CES 上的位置也舉足輕重。

電視雖然作為一種傳統的科技產品,但由於它的創新與進化以及它作為家庭大屏幕中不可或缺的一塊,使得它在未來各巨頭的智能家居戰中始終占有一席之地,因此它在 CES 上的位置也依然舉足輕重,電視生產始終是一個頗具挑戰性的行業,到目前來看,能夠經久不衰的電視品牌屈指可數,比如三星、LG與索尼等。而索尼近年來又在大幅壓縮產品線,並將電視業務剝離出去,也呈現下滑與衰落的趨勢。而夏普的市場號召力也似乎大不如前,但盡管如此,目前電視行業的OLED、量子點、ULED、激光影院、裸眼3D等技術依然層出不窮,創新未曾終止,電視技術之爭愈演愈烈。那麽在2016年,電視行業技術將呈現哪些走勢?

未來HDR 技術或將成為新焦點

從CES展來看,未來電視技術的一大趨勢是HDR技術。HDR 即高動態範圍圖像(High Dynamic Range)技術,就是可以播放HDR設備錄制的視頻,之前被業界認為,這種技術或將更多應用在攝影領域。但目前實際情況卻並非如業界構想,從CES2016中可以看出,無論是LG、三星、索尼,還是國內長虹、創維、海信都紛紛推出支持HDR的產品,各廠商為何對HDR如此重視?支持HDR的電視顯示效果一定比普通電視好嗎?

過去的幾年,電視分辨率從2K上升到 4K 、8K,但由於內容源以及配套的傳輸和存儲設備的缺失,單純的分辨率提升並沒有讓電視的視覺觀感得到有效改善,而HDR技術則恰恰突破了這一難點。比如該技術可通過改善屏幕的亮度與最亮和最暗畫面的對比度,實現並獲得更廣泛的色彩範圍,在既有屏幕下提升畫質,比以往產品有更加鮮亮清晰與真實的視覺體驗。因此,它的意義就在於確定了以畫質為核心的行業標準。因此,目前從OLED電視陣營到LCD電視陣營,都開始向這種標準靠攏。三星在CES中推出的新款SUHD電視由於支持HDR,亮度就已經達到了1000nit。 

曲面屏技術成寵兒,或將爆發

在2016年的CES上,還有一個電視領域的重點技術有著高關註度,即“曲面屏幕”。技術的成熟和市場競爭的加劇,使得曲面電視的性價比與用戶體驗優勢開始彰顯,曲面屏幕相對平面屏幕,更接近人眼的成像原理,投射到視網膜上產生的畫面本身是弧形曲面的,而過去的平面屏幕投射到視網膜往往會產生局部變形,曲面屏的這一設計則更加接近畫面投射的視覺成像,屏幕的物理弧度可帶來更好的臨場感。

目前,三星、TCL、海信等傳統廠商都在曲面電視領域卯足了勁進行研發。而早在2014年,三星已開始推廣曲面屏電視機,據三星的數據,去年售出的約一半4K電視機都采用了弧面屏。LG和海信,也推出了自己的弧面屏電視機。而在三星電子看來,曲面帶來的不僅僅是外觀的變化,更是新的視覺顛覆性的體驗。 

與HDR在畫面優化技術上的進化不同的是,曲面屏幕則是在屏幕硬件方面進行的創新技術,這也是三星等少數具備曲面屏幕量產能力的廠家所擁有的特色技術。在CES國際消費電子展上,三星帶來的SUHD電視,保留了曲面4K屏,三星曲面電視的亮點在於,在曲面屏的設計之外,添加了HDR、納米水晶幻色、和最新的Tizen電視系統等優化技術。目前曲面屏在視覺上帶來的改進也引起了許多質疑,不過從更廣泛的視覺與出色的對比度與沈浸式體驗、更真實的畫面體驗高度來看,曲面屏的設計無疑更加人性化。

奧維雲網相關數據顯示,截至2015年底,三星、海信、TCL等大牌彩電廠商搭載最尖端技術高標高配的曲面電視在北上廣深滲透率則達到市場總規模的25.6%,65英寸及以上滲透率已超過50%,三星曲面電視更是高達74%,並且2016年仍將呈現逐步擴大的趨勢。從目前國內TCL、海外三星、Sony等電視企業紛紛推出了關於曲面屏幕的產品可以看出,曲面電視有可能成為未來家電賣場中的寵兒。

各大彩電廠商謀求轉型破局 

2015年的電視行業不太好過,在互聯網電視快速崛起,行業瓶頸呈現,各大彩電廠商也在謀求轉型破局,寄望單點技術突破,殺出一條血路,打開銷路。在眾多顯示技術的角逐中,OLED也被越來越多的人看好。OLED由於其自發光屬性,被認為是擁有液晶難以媲美的出色的黑色水平、更高的顏色精度、更寬廣的色域,成為目前高端顯示的標準,被業界普遍看好,許多面板廠商均投入大筆資金進行研發、鋪設產品線,比如OLED技術的韓國面板制造商LG Display已在聯合LG電子、創維、康佳、長虹、海爾、蘇寧、國美等近30家彩電業上下遊產業鏈和研究機構協力打造“OLED市場陣營擴大化”。

很多 OLED 電視已經應運而生。2015年國內行業兩大巨頭創維和康佳,率先宣布開始或即將量產4K OLED電視。LG電子在2016CES展出支持HDR功能的最新旗艦4K OLED電視,而松下也在 IFA 上展出了首款 OLED 電視。此外,也有消息稱,LG Display還計劃投資87億美元建立全球最大OLED研發廠,加碼大尺寸OLED屏。有數據顯示,相比於幾年前5萬-6萬元的價格區間,國產大尺寸4K OLED電視的價格已經在3萬元以內。不過總的來說,價格依然高企。

液晶技術仍是目前的主流,並且在不斷進化著。比如相對LED背光來說,量子點畫質引擎能夠最大限度利用高色域屏幕的色彩表現力,還原信源色彩,能夠有效減少過多的藍光,讓畫面更加細膩,層次更豐富。因此,量子點技術才是液晶顯示的進步的重要體現。以下將詳細論述。

量子點技術接近現實,或將爆發

CES2016上,量子點是一眾廠商支持炒的火熱的技術,量子點技術有可能成為未來的一大發展趨勢的原因在於,它采用了全新的背光技術,解決了電視顯示色域低的問題,在色域覆蓋率、色彩控制精確性、紅綠藍色彩純凈度等各個維度,某種程度上甚至超越了OLED電視。比如索尼的特麗魅彩(Triluminous),LG的Prime UHD。國產的TCL、長虹康佳等廠商也紛紛推出了自家的量子點技術。

早在2015年1月初,在美國CES消費電子展上,三星推出了名為SUHD TV的一系列電視機,三星已經將這一技術應用在了旗艦級的SUHD電視產品線中。該機另一個特色是搭載三星開發的Tizen操作系統。今年CES,三星SUHD TV再次亮相。而SUHD的亮點在於,量子點材料做到環保不含鎘,做到了真正環保,該技術來自量子點三巨頭之一的Nanosys。三星SUHD TV采用了10-bit量子點顯示,亮度達到了1000尼特,畫質更加逼真。另外,SUHD TV還實現了無邊框曲面設計,讓觀影者的註意力更容易集中在捕捉屏幕的內容上。當許多電視廠商都將研發投入到OLED電視上卻始終未有突破的時候,量子點技術卻讓人們看到了未來。

業內人士最初預計,今年的CES上只會有少數幾款量子點電視推出,而來自LG和三星產品已經證明了這種技術的可行性。這意味著量子點技術或將或將被電視巨頭帶領下被規模化,這種技術也將成為電視機領域未來發展趨勢。 

總結

CES2016已經結束,我們可以從此次展會的旗艦產品身上看到電視產業未來技術發展趨勢,總結起來即,2015年,整個電視市場依然是4K、OLED、曲面、超薄、HDR、量子點、激光電視等產品技術形態並存的多元化格局。從CES看整個2016電視行業走勢可以看出,量子點技術或將爆發,曲面仍是重頭戲,OLED並未實質突破。

在曲面屏逐漸流行開來之後,目前三星、LG等領先者又開始玩起了無框曲面,無邊框具未來感,用戶對屏幕內容的集中度更高,而且產品也會顯得更大氣和高端。雖然曲面屏正被更多廠商掌握,但無框曲面或將成為另一大趨勢,從外接存儲到如今的內置操作系統,後續的智能交互界面或也將快速發展了。總體而言,更亮更清晰、色彩更鮮艷、更薄、更彎、更智能化等熱點,將成為未來電視技術的流行元素。高亮度、高度鮮活的畫質與鮮明與層次分明的對比度,纖薄以及智能化等一系列元素決定著電視技術發展的未來。目前來看,在OLED時代並非真正到來,量子點技術成為OLED最有力的競爭對手, 它保持了液晶屏幕低成本與色域覆蓋率的優勢,2016年或是量子點技術與OLED的決戰之年,從現階段來看,量子點技術或將依然代表著電視技術的未來發展趨勢。

電視 也玩 花樣 哪種 技術 成為 必爭 之地
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不管你是哪種類型的朋友圈,你都是在“曬優越”

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0412/155142.shtml

導讀 : 本文是銅雀叔叔(林瑞)在IDG資本的分享,他創辦的金剛文化剛獲得IDG資本領投的4000萬天使輪融資。

一、年輕人正在給你制造“高門檻”

這幾年我在新媒體領域,平均每天執行40個案子,每個月策劃項目大概有100個左右。我們見過也經歷過不少失敗的案子,這里就分享一下新媒體推廣方面的經驗以及需要避免的問題。

首先,為什麽要做新媒體營銷?或者說,為什麽做廣告?做廣告本身其實是為了省錢。因為如果不做廣告營銷,那只能雇無數推銷員敲門“安利”這些產品。廣告的另一個優點在於,相比於推銷員,它可以把信息傳達得更標準化一些。那為什麽會產生新媒體營銷呢?為什麽這麽熱呢?也是同理,新媒體營銷更便宜,更省錢。這點是一定要明白的,因為便宜才采用新媒體營銷,如果違背的話還不如不用,這是第一個前提

新媒體營銷和社會化營銷,兩個概念其實不一樣,好多人混為一談。

什麽是新媒體?對於傳統的報紙、電視媒體來說,騰訊、新浪這樣的就叫新媒體,但在這些公司里面,他們還會有一個新媒體部門。新媒體其實是一個很廣的概念,我們通常指的是微博微信。

社會化傳播其實是由來已久的東西,人們互相說一個段子,講一個笑話,都是社會化傳播的表現。只是由於社交媒體和新媒體的出現,社會化傳播的效果加倍,變得便宜了,所以大家開始用社會化傳播。所以新媒體營銷和社會化傳播兩個概念完全不一樣,只是媒介恰巧一致而已。我們從兩個角度分開說,在講具體的營銷操盤之前,還要講最重要的一點——年輕人的特點。

新浪微博的最低谷是在2014年初,整個日活900多萬,但是最近一次發布的數據,日活已經過億,尤其是90後,占到90%以上,可以說已經完全是年輕人的天下了。我自己做項目的時候,和粉絲去聊天、調研,發現最大年齡的不過1994年。

年輕人的特點是什麽?我總結兩個最重要的:第一有足夠多的可能性,第二沒有自知之明。第一個很好理解,因為年輕,當然有很多的可能性,年輕人總認為只要給他一個機會,就能達成他想要的,所以同時,也沒有自知之明。年輕人由此可以分為兩種,一種叫屌絲,另一種叫中二;屌絲是已經認為自己沒希望的一群人,中二是沒有自知之明的一群人。年輕人創業的大多是中二這群人,認為自己會成為下一個喬布斯,下一個馬雲。他們不在乎現在,而在乎將來的可能性。通常這些中二青年少年們,收入屬於屌絲群體,但心態不屌絲,所以他們不能跟真正的屌絲受眾放在一起傳播,還是有很大區別。

年輕人還有一個特點是“小圈子化”,越來越分化、細分。在座的有多少人聽過「現充」?它的意思就是現實生活中很充實的人,相當於中二宅男的反義詞。有一個段子是這麽說的:

- 你是不是現充?

- 我是。

- 你肯定不是。

- 為啥?

- 現充不知道現充這個詞。

還有 「盾冬」和「盾鐵」你們聽說過嗎?盾冬指的是美國隊長和冬日戰士之間的CP,盾鐵指的是美國隊長和鋼鐵俠的CP。這兩群人之間會互掐得很厲害,基本每條微博下面都對罵幾千條,他們甚至會討論大半天誰攻誰受的問題,用一整套的語言體系去分化。為什麽?他們是要提高你接觸的門檻,讓你越來越難融入他們的圈子。人們之間的對話體系已經完全不一樣,這是很現實的問題。

為什麽我們現在頻繁地提起「社交恐懼」?其實以前,社交是很難的,人們需要不斷妥協來獲得安全感。比如說你生活在一個小城市,個性也許有點叛逆,父母在當地口碑也一般,身邊大多數人對你是持有偏見的。這時你發現在互聯網上,很容易找到一群和你一樣的人,交流成本很低。於是當你再進入現實社會中,和身邊的人進行社交的時候,就會發現他們和你很不一樣,與他們交流的那套語言體系特別“累”,所以你對社交變得越來越恐懼,圈子也就越來越分化,這也是年輕人群體很大的特點。

從馬斯洛需求來看,年輕人底層的需求大多在一出生就已經實現了。那麽一個年輕人還有什麽可實現的?學習成績、家庭、長相、特長……這麽一想其實緯度還是挺少的。這時候他們就需要通過不斷表達自己的另外一些東西,以滿足自我實現的需求,也就是審美需求。他們是在通過不同的審美,不同的喜好分化出無數圈子。

二、朋友圈都是在曬優越啊!

回頭看朋友圈大家都在曬什麽?

歸結起來主要是三點:第一曬智商,曬優越的收入,優越的生活和一些人脈,本質上來說是因為智商優越才有這樣的結果;第二曬身體優越,曬臉,曬自拍,或者曬健身相關的東西,比如跑步成績;第三曬孩子優越。這三個的本質是什麽?都是基因優越。為什麽曬它?因為它難,你才曬。為什麽難?因為基因決定的,很難改變。

有一本書叫《自私的基因》,里面提到很好玩的觀點——為什麽男性會潛意識選擇更多的女性?因為男性需要很快散播他的基因,而女性則會潛意識選擇優秀的男性,這也是生理條件反應,這些都是基因決定的。

在我們這個圈里有個特別著名的總結,做營銷的一定要註意:優越感對於人類而言,和吃飯、呼吸、睡覺同樣重要,沒有優越感人是活不下去的。這是人類基因本質不斷的追求,因為優越才會活下去。

有的人就會問了,當人們無法在自身找到更多優越感時怎麽辦?答案是:一部分人通過看不起別人,判斷他人失敗來獲得優越感。比如大多數人多多少少都有點盼馬雲出事的那一天,這是人性根上的東西。另一種情況,是把優越感投射給另一群人。比如說李宇春,很多粉絲把自我的優越感投射給她,通過她的優越證明自己的審美優越,她努力了代表我努力了。總之會以各種方式側面追求自我優越感,這是很重要的一點。

基於以上,其實現實當中99%的矛盾都來自於你耽誤了別人自戀(追求優越感),你可以仔細回想一下是不是這樣。

舉個例子,前幾天《疫苗之殤》被瘋狂轉發,後來就有文章跳出來說其中的觀點並不科學,“殤”字也用的不對,所以認同轉發的都是學歷不高的,文盲。這樣一來就耽誤了之前轉發過的那些人自戀,他們看到這篇文章時候就會很。生。氣。再舉一個例子,“別人家的孩子”,其實並沒有耽誤你什麽利益,和你並沒有關系,但他的存在證明了你不夠優越,所以你恨他。所以盡量不要耽誤別人自戀,哪怕耽誤別人利益也不要耽誤別人自戀。

第二,如果你耽誤一個朋友自戀了,不要指望能修複你們的友情,不要浪費時間精力,基本不可能。做營銷最主要的關健詞就是“自戀”兩個字。一個人他上社交媒體,只有一個目的——生產出一個會讓自己愛上的自己,為此他會放大他想要的標簽,掩蓋他不想要的標簽,這是唯一目的。我們看到有人也會自嘲或者自黑,但自嘲的東西一定是自己不在乎的東西,他自己認為這個缺點是很可愛的。因為真正在乎的東西一定不會拿來自嘲。

“優越感”這三個字,是我做社會化營銷最重視的點。每個人、每個網民都是極端自戀甚至自私的,這是我的觀點。我也是通過這個觀點,衍生出了一系列玩法。各位做內容也好,做產品也好,我認為能否滿足人們對於優越感的需求都是很重要的一個事。以上是我對人性的思考,下面再來說一下傳播。

三、做傳播:你幫用戶裝逼了嗎?

不管是做產品還是做傳播,最終極的一個問題是:粉絲表達喜歡你的時候,他們獲得的是什麽?

拿羅輯思維舉例。如果周圍都是二三十歲的青年,我轉發一下羅輯思維,證明我愛知識,我是有優越感的。但在高等圈子里面,轉羅輯思維是起到反效果的。再比如有人說他喜歡李宇春,難道他就是真的喜歡李宇春嗎?不見得。他只是在表達我喜歡這種中性的,獨立的性格和思想。我要說的是,當人們表達喜歡一個東西的時候,通常都不意味著他喜歡這個東西本身,而是喜歡它帶有的標簽貼到自己身上。這是他跟周圍人區分的關鍵,這是最重要的。所以你要思考的是,當粉絲表達喜歡你的時候,你能不能帶給你的粉絲,提供一個區分周圍人以及確立他優越感的東西。

另一方面,當粉絲去傳播喜歡你的時候,你千萬不要主觀下判斷,他可能因為什麽喜歡我?去跟粉絲直接聊一下,你會發現事實可能和你想的並不一樣,這對CEO、項目負責人來說尤其重要。像我自己,如果沒事的話,甚至會花10個小時去看網友評論。舉個有趣的例子,陳赫出了事以後,他被罵了。我做了分析,絕大多數罵他的人其實是沒有談過戀愛的,他們認為愛情是那樣的,不是這樣的,所以他們罵陳赫,否則沒有辦法顯示自己的優越感。一旦有一個人喜歡這個東西,就一定意味著有第二個人也是這麽喜歡的,可以把他喜歡的聲音放大。

就做法來說,我總結出三把斧頭:

第一、深刻了解網民有多自戀,追求優越感有多麽的強烈。

第二、去溝通,去放大這些人愛你的證據。千萬不要誇你自己好,沒有人信。就像你點外賣的時候,每家做盒飯的都說自己安全、健康、好吃、營養,但正是因為每家都這麽說,所以你哪家也沒法信。核心的傳播點是什麽?還是別人愛你的證據。比如黃太吉剛開始的時候,他宣傳的點是買煎餅的人隊伍排了很長,這就是愛他家的證據。

說到底,營銷作用更多是讓消費者來看一看、試一試,至於能不能留下是靠產品本身,不合適的留下也不是好事,反而會壞事的,要留下愛你的人。而這些愛你的證據就容易引起可能愛你的人來試一試。就一個群體來說,一般10%人固定喜歡,10%固定討厭,80%是不在乎,這80%的人就是營銷的重點人群。他們玩遊戲不是因為遊戲好玩,而是因為無聊;他們去看劇不是因為劇好看,而是因為沒事幹,需要消磨時間。他們因為看到很多人喜愛,降低了他選擇的成本。

但是制作和放大愛的證據是很難偽造的,這些愛的證據怎麽來?

第三、做新媒體的一定要“吾日三省吾身”:你幫用戶裝逼了嗎?是用戶裝逼?還是你在裝逼?這是每天一定要想的問題。好多東西就是在自嗨,當然不可否認,自嗨是有用的,它確定你在行業內的地位,你的員工,你周圍的人也覺得很嗨,這很重要。但在做傳播的時候,你做的內容,替你的用戶裝逼了,這點更重要。認真想想,在用戶眼里,你獲得了幾輪融資,獲得了世界第一,跟我又有什麽關系呢?用戶不會覺得怎麽樣。但當他們去表達我喜歡的時候,所獲得的東西,才是用戶真正想要的。

如果我們為「社會化傳播」下一個定義,那就是:以運營為核心,創造一個傳播的理由,從而讓受眾因為品牌和自身的結合,主動靠社交關系去傳播(而不是靠媒介傳播)。

社會化傳播有很多種形式。比如段子,這樣的東西比較符合邏輯傳播,這是技巧;但從本質上來說,用戶願意主動去傳播你,這是特點;從社會化、新媒體、年輕人來說,做傳播就是你不斷地去聊,找到用戶喜歡你的理由,並把愛的證據花精力放大。就是這些事,遠比找媒體有用得多。

例如我參與的 “背誦《嶽陽樓記》,免費登樓” 這個商業案例,規則特別簡單,創造一套玩法,讓每個人都能參與進來。如果我是學霸,我可以去炫耀這件事,如果我是學渣背不出來,我也可以自嘲是學渣。很多人喜歡拿這個事嘲笑或者表達自己的標簽,這跟是不是免費登樓的關系其實沒有那麽大,就是一種自我表達。

再說到新媒體傳播,關鍵是要利用好新媒體上的一些技巧。做廣告也好,新媒體也好,本質上來說要的不是一炮而紅,這個概率太低了。你指望每個案例都紅這是不可能的事情,怎樣能夠少浪費一些錢,這已經是很難的事情了。之前我在TED Talk上也說過「三個半轉發理論」:第一喜聞樂見,第二感同身受,第三Mark一記,第三個半轉發是抽獎。一個人轉發某個內容的原因,歸根到底“比我慘”、“和我一樣”、“對我有用”,核心都是“我”。一定充分相信網民的自戀程度,只在乎自己,“通過表達你,我獲得什麽”,這是他們唯一在乎的東西。

四、微博、微信、知乎,都一個玩法?

這一部分講講微博、微信、知乎這幾個新媒體平臺的區別。

微博

之前有人說微博衰落了,我一點不覺得。微博是越來越好,尤其是在年輕人這波。第一波人確實不用了,是年紀大的人不用了而已,年輕用戶還是非常非常活躍。我定義的微博是基於興趣的新聞社交平臺,比如某個明星對誰笑了一下,這可能不算新聞,上不了任何頭條,但對粉絲來說這就是大新聞。粉絲需要這個信息,沒有別的地方有但可以在微博上看到,而且還能找到組織,組織還有比拼,誰轉發更高。所以這是他們進行比拼,體現價值觀、優越感的地方。第二,真正的社會娛樂一定是在微博爆發的,這毫無疑問。現在不管什麽傳播,最終都是在微博進行放大。

微博上供營銷的幾塊,第一塊是草根號,排行榜,笑話精選這些人。他們的特點是快速地“抄襲內容”,獲取大量流量。他們只有流量需求,這是事實。最早時候幾百塊錢一條,現在幾千塊錢,可以看做是信息進行快速傳播的工具;第二塊是媒體,進入微博的這些媒體,商業價值並不大,效果比較差,但它可以起到評論和蓋棺定論的作用第三塊是明星、網紅、KOL,現在的微博價碼20-40萬不等,60萬一條的也有,大部分號其實是用來資源置換的,並不是真正買賣的。

第三塊他們的作用是什麽?假設我是個賣面膜的微商,找明星用了以後,微博截圖放到商店里去,這種方式就比較實惠;而讓他幫你轉發一條活動,這是非常虧的行為。這塊真正所謂社會化媒體用得多的還是網紅、段子手、漫畫手、美女、帥哥、主播,主流的也不拿他們做渠道用,而是發揮其屬性。總結一句話:大號作用,是示範作用,而不是傳播作用。因為他有兩個價值,第一原創價值,第二渠道價值。所以最好的用法就是示範作用,發明一套玩法,讓大V示範。網民可以這麽去表達自己,做這麽個事,甚至轉發也是一個示範。

關於微博熱門話題。其實這套玩法是我發明的,2013年七八月份,營業額從一個月六七萬,經過兩三個月一下到了四五百萬。後來不到半年時間,我讓業務員一定不要推薦這種玩法了。說白了,熱門話題這東西,就是乙方騙甲方,甲方騙領導。它真正的作用很小,只是好看,完成一批PR額而已。所以千萬不要迷信數據,看不見的東西才是真正的東西,尤其是營銷,不要看數據,真的靠感覺。

微信

目前來看,微信還完全是工具。拿朋友圈來說,做營銷的人,朋友圈里的好友也許1000人不奇怪,往往有兩三千人。但一般人,微信好友也就一兩百人。對他們來說,信息遠遠沒有到夠用的程度,他們很缺信息。高中生也用微信不多,一是因為老師和家長都在上面,很無聊,不夠酷;二是因為沒有需求,同學們還沒認識過來呢。所以他們對微信並不是很感冒,對他們來說還是微博,快速找到和我溝通成本低的人,這對我更重要。如果你覺得微博沒有意思的話,還是因為你沒有找到人。和你一樣的人其實有大把大把存在的,是非常有趣的群體,找到他們後你是離不開他們的,會變成每天的生活必需品。

微信有三個途徑,一個是公眾號、訂閱號,訂閱號很簡單,發出去多少人看、轉發。標題寫的好就有轉發,標題不好就沒人轉發。第二個是H5,其實H5打開第三頁的概率已經低於0.05%了,除非你要一個針對少數鐵粉需求的工具,否則我不認為他是傳播用,甚至說所有說他好的都是行業內的人,僅此而已,多數是自嗨。第三個就是朋友圈,平常刷朋友圈,發一些你在努力工作的狀態。而努力通常並不能改變結果,努力只是讓人願意幫你,這就是刷朋友圈的好處和作用。它並不能帶來什麽實際結果,但是長時間努力總會讓有能力改變結果的人幫你,這是微信的用法。

知乎

知乎是一個講理的平臺。每個時代、每個朝代,被記錄下來的,只有幾十人,最多上百人。為什麽只要幾百個人?因為他們在講理,在用理進行PK,把理講得好的,會被十萬粉絲小號、微信公眾號抄走。能產生值得被抄走的內容,這是他們真正有用的地方。

因為是講理的地方,在知乎上,危機公關用的比較多,屬於技巧性的用法。當然還是能夠在里面通過占理的方法,讓產品和品牌樹立相對好的口碑,其他人再把內容進行複制放大。

剩下一些平臺,豆瓣也好,天涯也好,都不是主流了。現在是把其余平臺上適合的內容進行截圖,再反過來在微博、微信、知乎上進行傳播。 

五、新媒體傳播法則,六句話

第一、確認是否適合新媒體傳播,是否劃算,是否有必要。新媒體傳播並不是萬能的,有些落在媒體做不一定好,地推好就用地推;如果能讓用戶自發傳播東西,也沒必要買大號傳播;想明白是不是符合年輕人(新媒體受眾)定位,是不是能被人用來表達自己,否則沒必要做新媒體。

第二、想清楚第一批受眾是誰,先告訴他們,讓他們幫你去傳播“你的好”。

第三、切忌大而全。有人說我先做一個開始,然後高潮,結局這樣,我從來不相信這些東西,在新媒體上簡直就是不可能的事情。

第四、扔掉戰略、點點突破。找到幾個核心點、功能、重要點的傳播。舉個例子,當時做灰姑娘電影的傳播,重點只討論一個點,就是里面裙子和鞋如何漂亮,連男生都想穿。抓住這一個點反複擴大,通過各種各樣的方式,不是大而全地去說特效怎麽樣,故事怎麽樣。在過程中,如果發現好用,就追加資源,不好用趕緊撤掉,這是不斷試出來的結果,不是我想這樣就一定是這樣的。我一年能做幾千個案子,都是不斷變化的,這非常考驗速度,也很辛苦。

第五、能簡單理解的就別怕硬。好多人做廣告時候害怕硬轉發不起來,就各種軟,甚至隱藏自己的品牌,沒意義。為什麽?如果你的東西是需要被理解的,就要大量的前後文讓大家幫助去理解;如果內容是0.5秒鐘就能理解的,比如雙十一大促,這是不需要“理解”的東西,就不要怕硬廣,新媒體上硬廣不見得就是壞事。

第六、溝通!溝通!溝通!需要和大量人去溝通,為什麽喜歡,為什麽不喜歡,為什麽這樣評論?其實真正的新媒體傳播是運營非常重的,和傳統推廣不一樣。以前廣告做一個文案、視頻,找渠道推就好了,新媒體則是要和不同人、大量人去溝通。為什麽在新媒體時代公關和廣告分不開了?因為你要理解他為什麽不喜歡,這是繁重的溝通過程。

春節期間上映的《美人魚》電影,它的口碑營銷是我做的。公司14個人,半個月時間,和1000多個KOL、大號們溝通,能不能看電影、告訴意見?能不能發表一些相關的漫畫或者輿論?他們覺得東西不那麽差,就願意替我們說句好話。這部電影的整個新媒體預算500萬左右,以前電影的預算一般最多七八十萬。所以這是一個口碑的時代。最後出來的效果是,當時B站上好幾個美人魚相關的視頻都火了;漫畫轉發過萬的有十七八個;加上影評四五十篇大號,轉發過10萬+的有24篇。這些東西都是靠溝通來的,不是強買強賣。

六、官微不怕硬,硬才是硬道理

最後說一下官微運營(微博運營、微信運營)。官微運營的核心,第一點是發聲渠道,第二點是粉絲數嗎?就算你有200萬粉絲,誰天天看你?你關註海爾的時候是因為你想買海爾冰箱,而不是因為覺得他們微信的東西寫得好。

企業就是企業,企業不是媒體。你想做媒體,不如偽裝成一個粉絲,可能反而更有效。就微博來說,因為很容易通過關鍵字去找到評論你的人,他們為什麽喜歡你,為什麽罵你?去聊,去溝通,把喜歡的聲音放大,把不喜歡的聲音私下溝通,微博就是這個用處。

真正喜歡你的人,就在微信上去運營他們,找到那些有影響力的用戶,他們分三類:

本身有影響力,比如說一個現實生活中很有影響力的人,或者大V;

有創造力,會畫漫畫,會寫小說,會寫段子。

很活躍,有大量時間。

三者符合其一就是有影響力的用戶,把他們找出來,組成一個粉絲群,給一些福利,讓他們去出謀劃策。

創始人/CEO/高管,要非常了解他們是做什麽的,需要什麽,這個東西就會成為無限的寶藏——他們在乎的就是其他人在乎的,他們覺得不好,就是其他人覺得不好。在真正出事的時候,他們也會幫你發揮危機公關的作用,遠遠比你花錢的作用大。

有的人覺得在官方微信上打自家廣告很丟人,遮遮掩掩。但你要知道,人家關註你官微就是想知道你的信息,這事要想清楚。關於創始人本身的公關PR,如果你是一個那樣的人就做,不是就趁早別做,沒必要。

作者介紹:林瑞(真名),90後,曾經創辦鼓山文化,公司簽下七成微博大號段子手,成為微博經紀行業的“帶頭大哥”。銅雀叔叔現在是金剛文化的CEO,新公司主力做長內容,剛獲得IDG資本領投的4000萬天使輪融資。

不管 你是 是哪 哪種 類型 朋友 你都 是在 優越
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模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0429/155484.shtml

模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?
孟永輝 孟永輝

模式!爆款!跨界!哪種才是文化眾籌的決勝之道?

以文化產業為基礎的文化眾籌的發展似乎為未來互聯網金融的發展指明了方向。

自e租寶出現問題以來,P2P領域就從未逃離過公眾視線,而隨著大大集團、快鹿和中晉系陸續出現問題,互聯網金融的負面消息更是層出不窮。同行業內部不斷出現問題相比,政策大環境同樣在發生著深刻地變化,國家層面對於互聯網金融的監管大幕已經拉開。

根據融360與中國人民大學國際學院金融風險實驗室聯合發布的第五期網貸評級報告指出,2016年一季度網貸行業新增問題的平臺數量在減少,而近四成的網貸平臺選擇停業。互聯網金融的“陣痛期”加速,整個市場調整開始出現。

面對行業問題頻出,政府監管日益嚴格的現實,互聯網金融的調整開始加劇。人們不禁要問,互聯網金融未來的路在何方?在內外部環境都十分不利的條件下,如何才能“斷臂求生”?而從當前的互聯網金融行業內部的情況來看,眾籌領域似乎是出現問題最少的領域,因此它的發展,特別是以文化產業為基礎的文化眾籌的發展似乎為未來互聯網金融的發展指明了方向。

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文化眾籌吸金能力強大,未來發展不容小覷

隨著我國經濟轉型節奏的加快,特別是隨著我國經濟逐步進入新常態,文化產業作為一項綠色可持續的產業在國家經濟發展中承擔起了越來越重要的角色。而發端於文化產業的文化眾籌同樣開始成為人們破解項目啟動難題,吸引項目關註,促進項目發展的關鍵。

根據《2015年中國文化產業資本報告》顯示,2014年到2015年是資本進入文化領域最為兇猛的兩年。文化產業資本的持續湧入同樣帶動了周邊領域的飛速發展,文化眾籌領域就是一個較為鮮明的例子。而根據這份報告提供的數據顯示,文化眾籌領域的吸金規模已經達到9.58億元,以蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌為代表的眾籌平臺更是讓人們領略到了眾籌的力量。

在如此龐大的市場規模中,文化眾籌領域又被互聯網信息、旅遊業和影視制作發行三大領域瓜分完畢。根據統計數據顯示,這三個行業占據了整個文化眾籌領域64.62%的市場份額。可以預見,未來以民宿為代表的旅遊業和以影視眾籌為代表的影視制作發行眾籌將會成為支撐文化眾籌的中堅力量。

文化消費作為一種軟性消費類型,其本身就能附著很多文化之外的東西。以此為原點延伸開來的文化眾籌則能夠疊加更多東西。藝術品、音樂會、觀影會、藝術評鑒會……這些源自文化本身的消費類型將會極大地豐富文化眾籌的內涵。

已經產生裂變的文化消費本身的市場規模將會呈現幾何級數上漲的狀態,未來文化眾籌的發展完全能夠承擔起整個文化產業金融發展的重任,在豐富文化產業內涵的同時,更大地提升文化產業的發展速度。從這個程度上來講,文化眾籌未來的發展將會不容忽視。

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文化眾籌窗口初啟,市場發展面臨挑戰

雖然文化眾籌強大的吸金能力和優異的市場表現贏得了市場和投資人的青睞,但是不可否認的是,文化眾籌依然處於起步階段,很多環節發展都還不完備,對於市場的探索還處於初級階段。縱觀國內的文化眾籌市場,京東眾籌、蘇寧眾籌和聚米眾籌這些特色鮮明得到眾籌平臺成了當下眾籌市場值得關註的個體。

京東眾籌、蘇寧眾籌從用戶量上吸引了眾多用戶的關註,聚米眾籌則以收益和優質的項目贏得了投資者的關註……這些特征明顯的文化眾籌平臺的陸續上線印證了文化眾籌的窗口已經開啟,並且利用各自的優勢和特點贏得了諸多用戶的關註。但是,不可否認的是,文化眾籌市場依然面臨著諸多挑戰。

一、眾籌平臺的專業性有待進一步提升。

眾籌的出現始終都和衍生於項目本身的平臺有著很大的關系,而國內的眾籌平臺發展又處於一個初始階段,因此,不可避免地,眾籌平臺的專業性有待於進一步提升。

只有深諳文化產業發展現狀,全面了解項目整體狀況的平臺才能對眾籌平臺上的上線項目進行精準把控。而如果缺少專業的了解和專業的運作團隊的話,眾籌項目就會很容易出現問題,最終只能由投資者埋單,這無論是對投資者還是對眾籌平臺都是一個巨大的傷害。以早前在國內眾籌平臺上眾籌成功的《大魚海棠》為例,雖然它當時以158.25萬元創造了國內眾籌平臺上動漫電影的眾籌記錄,但是最終還是由於制作問題而擱淺。這無疑讓正在處於發展期的文化眾籌受到了較多的質疑。

而對於文化眾籌行業有著深刻了解的眾籌平臺卻並不會有這種問題的困擾。以聚米眾籌平臺成功的《愛愛囧事之魔性校園》為例,憑借著聚米眾籌平臺專業的項目運作以及對市場需求的全面了解,這個眾籌項目不僅順利完成眾籌,成功拍攝制作,而且在騰訊視頻順利上線,並創下了兩天點擊破2000萬的優異成績,而投資人不僅獲得了12%的固定收益,而且有可能會獲得最高達到30%的項目收益。

因此,眾籌平臺的專業性對於文化眾籌行業的良性、快速發展具有非常重要的作用,而《大魚海棠》和《愛愛囧事之魔性校園》的不同表現恰恰說明了眾籌平臺的專業性對投資者以及行業發展的深度影響。

二、眾籌平臺與P2P的區分有待進一步加強。

以P2P為代表的互聯網金融之所以會受到如此多的質疑,其中一個最為重要的原因就是它的金融屬性過於突出,最終導致項目實際操作當中會出現諸多問題。而出現問題的e租寶、大大集團、快鹿集團和中晉系無一不是項目操作過程不當最終才會導致出現很多問題。

而處於初始發展階段的眾籌平臺卻又和P2P有著一種剪不斷,理還亂的關系,這種關系難以梳理清楚最終導致一些眾籌平臺在發展過程中舉步維艱。根據零壹財經不完全統計數據顯示,截至到2015年12月31日,中國互聯網眾籌平臺(不含港澳臺)至少有365家,其中單單在2015年上線的平臺就有168家,同比增長7.0%。值得註意的是,至少有84家平臺停運、倒閉或轉型,約占整個平臺總數的23%。

剖析這些眾籌平臺出現問題的原因,最為重要的一點就是在上線運營之初並未做好市場細分,在與大平臺競爭的過程中又缺少“劍走偏鋒”的優勢,最終導致它們與P2P平臺並沒有太多區別,平臺失敗在所難免。

因此,國內眾籌平臺對於市場的細分程度以及與P2P平臺的區分程度將會決定它們在這個市場上的地位。作為國內眾籌市場上的第一陣容,蘇寧眾籌、京東眾籌已經將它們與P2P之間的細分做得非常到位,另外它們平臺上的以產品眾籌為主的調性也已經基本確立。

值得註意的是,以聚米眾籌為代表的中小型的眾籌平臺則通過對市場的進一步細分以及最大限度地區分眾籌與P2P之間的不同做到了“小而精”。根據最新公布的數據顯示,聚米眾籌平臺目前已經完成了30多部影視項目的眾籌,眾籌成功率達到100%,基本上確立了影視眾籌領域行業第一的地位。

因此,從這個程度上來講,眾籌平臺必須進一步強化它們與P2P平臺的區別才能避免陷入到互聯網金融的陷阱之中。而從一個以情懷打動人的角度來講,眾籌平臺必須緊緊抓住情懷這個情感紐帶將投資者緊密聯系在一起。

三、眾籌平臺內涵有待進一步深挖和強化。

同目前互聯網金融出現的問題一樣,眾籌平臺的內涵有待進一步深挖和強化。雖然很多平臺都在試圖通過對眾籌平臺和眾籌項目進行深度開發和挖掘來找尋項目背後的與金錢關聯度並不是很強的爆點,但是不可否認的是目前對於眾籌平臺的深度開發和挖掘還停留在淺嘗輒止的階段。

缺少深度開發和挖掘的眾籌平臺展示給投資者的必然是更多的金融屬性,因為畢竟眾籌只是互聯網金融的一個極其細分的領域,缺少深度的開發必然導致金融屬性的過度泛濫。在互聯網金融處於風口浪尖的今天,顯然過多地強調平臺的金融屬性並不是一個絕佳的選擇。因此,必須通過對眾籌項目的深度挖掘來削弱項目本身的金融屬性,將投資者帶入到一個以情懷為主要調性的情境之中。

即便是現在表現較好的蘇寧眾籌、京東眾籌、聚米眾籌,它們對於眾籌項目的挖掘依然停留在項目本身的產品特性上,對於凝聚成這些產品特性的工作人員的辛勤和汗水的挖掘,這些平臺做得並不是特別到位。未來可以預見的是,這些眾籌平臺對於項目背後故事的深挖和強化,並將用戶帶入到一個富含情懷的情境之中將會最終決定它們的平臺最後能走多遠。

根據零壹財經最新的統計數據顯示,國內眾籌市場的總體規模已經達到了100億元。而文化眾籌的吸金規模則已經突破了9.58億元。隨著文化產業發展的被持續引向深入,未來文化眾籌在整個眾籌市場中的比重將會有繼續擴大的趨勢。而當前文化眾籌正處於不斷提速發展的螺旋式上升期,如果以上問題得不到解決,文化眾籌發展將會面臨更多的問題和挑戰,更有可能陷入到當前互聯網金融面臨的怪圈之中。

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什麽才是文化眾籌的決勝之道?

文化眾籌在吸金方面的突出表現讓我們對於它的未來發展充滿了想象,而文化眾籌目前存在專業性不強、缺乏深度挖掘、市場細分不到位等問題又讓我們對於它的未來發展充滿了不確定性。人們不禁要問,文化眾籌的決勝之道到底在哪?破解文化眾籌發展難題的癥結到底在什麽地方?

一、模式創新才能解決行業發展難題,傳遞行業正能量。

文化眾籌之所以依然面臨著如此多的發展瓶頸,除了和它處於發展初級階段之外,另外一個很大的原因就是就在於現在國內的眾籌平臺缺少模式創新,采用的依然是傳統眾籌的模式。陳舊的模式難以帶來實質性的變化,而發端於互聯網金融則讓當下的互聯網眾籌平臺依然保留較多的互聯網金融屬性,而過多地保留飽受詬病的互聯網金融屬性顯然無法促進眾籌行業的良性健康發展。

當下很多眾籌平臺都將落腳點歸結到偏資金方面,這個方面雖然在短期內能夠吸引投資者的關註,但是從長遠來看這種模式顯然並不能夠一直被投資者所接受。因此,必須改變這種硬性的資金誘惑轉而為投資者提供一種較為軟性的“生活方式”的可能性,將眾籌變成他生活的一部分。

模式創新的原點必須發端於項目本身,通過挖掘項目本身一些軟性的東西,讓投資者在收益之外找到一些能夠打動他們內心的東西。以當下發展勢頭強勁的網絡大電影為例,我們應當逐步弱化收益在整個項目當中所占的比重,轉而提供一些參演的機會,做導演的機會,明星見面的機會讓投資者參與。這種模式對於現在依然處於網絡大電影拍攝外圍的投資者來講無疑多了一個圓夢做導演,圓夢做演員的機會。這種誘惑力對於一個從小都夢想成為導演或者演員的投資者來講無疑具有更加強大的吸引力。

值得註意的是,盡管當下火爆的《片場風雲之冤家姐妹》、《監靈神探》、《愛愛囧事之魔性校園》在上線到聚米眾籌之初便獲得了眾多投資者的青睞,但是,真正能夠帶給投資者心靈觸動的參與電影導演,參與電影演出的機會依然很少。另外,眾籌平臺可以借助自身的專業背景以及對於行業較為精準的把控來減少項目失敗對於整個行業的影響,解決行業發展中的難題,傳遞行業發展的正能量。

二、全方位互動打造眾籌項目爆款。

當下眾籌市場面臨的一個最為突出的問題就是將較多的資源放在項目前期的宣傳和眾籌中的宣傳上,對於眾籌項目後續的落地工作,眾籌平臺並不過多地關註,因此,盡管很多眾籌平臺都在進行項目的推薦,但是恰恰忽略了項目後期的運作,這對投資者不僅是一種傷害,對於很多眾籌平臺的聲譽來講也會產生一定的負面影響。因此,在未來的發展中,必須全方位打造眾籌項目爆款,確保每一個上線項目都能夠享受到全方位的服務,讓打造眾籌爆款不再是京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌這類眾籌平臺的專利。

全方位互動打造眾籌爆款其中一個很重要的問題就是如何建立起“項目——平臺——用戶”三位一體的互動關系,特別是隨著越來越多的資源集中到以互聯網為媒介的雲端,如何挖掘項目,項目與用戶,用戶與平臺,項目與平臺的關系,如何樹立項目與項目之間,用戶與用戶之間的關系都將是未來眾籌平臺決勝文化眾籌的關鍵。

對平臺方而言,應當從項目前期的考察,項目上線前的籌備,項目上線後的運作、傳播,項目後期的跟蹤、扶植,項目收益的及時回籠,項目本身一些軟性內涵的挖掘都將是全方位打造眾籌爆款的重心;對於用戶而言,基於項目本身建立起來的社群則會成為弱化他們彼此之間金融屬性的關鍵因素,建立社群,通過社群了解用戶需求,實現與項目對接,最大限度地滿足用戶的需求,減弱金融屬性對於用戶的影響,將用戶以另外一種柔性的紐帶來接在一起;對於項目方來講,要以更加開放的姿態對待平臺和用戶,在保證項目能夠完美落地的前提下,可以最大限度地滿足用戶的需求,讓用戶成為項目的主導,真正讓投資者感受到自己在打造一款眾籌爆款產品。

三、“泛文化”、“亞文化”跨界豐富文化眾籌內涵。

文化產業作為一個內涵和外延都很廣門類,它自身就蘊含著很多的含義,而如果利用文化做好眾籌項目的跨界,將會是決定眾籌項目能夠實現積聚式發展的關鍵。

以文化為中心的泛文化、亞文化的跨界將會讓文化眾籌的內涵更加豐富,更加能夠找到文化眾籌的發展著力點。以當下較為火熱的文化、民宿眾籌為例,這些其實就是文化跨界衍生而來的全新的概念,這些概念無疑極大地豐富了文化眾籌的內涵。

盡管國內以蘇寧眾籌、京東眾籌為代表的很多眾籌平臺依然以科技產品、智能硬件等產品的眾籌為主,但是這些產品顯然沒有以阿里娛樂寶、百度百發、聚米眾籌為代表的文化眾籌的內涵更深,更具影響力。因此,未來以文化為原點發生的泛文化、亞文化的跨界將會極大地豐富文化眾籌的內涵,而這無疑將會成為未來文化眾籌的決勝的關鍵點。

模式?爆款?跨界?誰將成為文化眾籌的決勝之道,我們將拭目以待……

互聯網金融 文化眾籌
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模式 爆款 跨界 哪種 種才 才是 文化 眾籌 籌的 決勝 之道
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從郵箱到雲客服,SaaS行業發展到哪種程度了?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0705/157195.shtml

從郵箱到雲客服,SaaS行業發展到哪種程度了?
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從郵箱到雲客服,SaaS行業發展到哪種程度了?

SaaS服務平臺和垂直路線的分化其實是一場市場選擇的結果。

隨著雲計算技術的興起,SaaS一詞在國內可謂聲名鵲起,先是“釘釘”引爆了企業級服務市場,隨後網易七魚等垂直化雲客服再度吸引了企業用戶的眼球。媒體和從業者紛紛把2015年稱為國內SaaS市場的元年,可如果要理清國內SaaS發展歷程,還需要從最開始的郵箱服務說起。

2008年之前,IDC將SaaS服務分為兩類,一類是應用服務提供,也就是現在流行的托管應用管理,另一類是按需定制軟件,現在對SaaS“軟件即服務”的定義便是出自於此。可以說2008年是SaaS服務的一個轉折點,再聯想到雲計算時代的SaaS服務,似乎可以被切分成三個階段。

第一個階段:以郵箱為代表的ASP服務。

即便是從今天對SaaS服務模式的定義來看,電子郵箱仍然可以歸為早期的“SaaS服務”,甚至可以說SaaS服務是企業郵箱的一個高級演變,是軟件發展趨勢的一種必然需求。以企業郵箱和雲計算下的SaaS服務對比來看,都是按需付費,使用平臺無不基於互聯網,且都不需要維護人員,由供應商進行專門的維護。當然,目前市場上也出現了采用雲計算技術的雲郵箱,最為典型的就是微軟的office 365,本質上還是SaaS服務。

其實早期的SaaS服務並不只有郵箱,在線圖片處理、在線解壓縮等產品也相繼出現,只不過當初並沒有SaaS服務的意識。況且網絡帶寬等基礎設施的落後直接限制了SaaS服務的普及,不過按需服務的產品形態,為接下來SaaS產品的遍地開花以及整個雲計算的出現都埋下了種子。

第二個階段:以CRM為代表的托管服務。

國內SaaS的真正起步源於2007年,阿里在這一年宣布進軍軟件行業。與之同時,越來越多的軟件企業開始通過互聯網提供軟件服務,也有越來越多的互聯網企業也加入到了SaaS服務中來,加速了軟件與互聯網的融合。

在國內,八百客、CSIP、金蝶、用友、XTools等SaaS服務商相繼出現,SaaS服務幾乎確定了To B的市場方向,“軟件+服務”的模式開始成為主流。而在國際市場上,微軟相繼推出Windows Live戰略和Dynamic CRM Online產品發布計劃,以加強對互聯網服務市場的搶奪和用戶的占領。Oracle公司通過資本運作來迅速爭取SaaS領域的地盤,提供了一套整合集成了SCM、ERP、CRM等產品的解決方案。Google也推出名為Google企業應用平臺的套裝軟件。

只不過這個時期的企業對SaaS的認知程度未能爆發,服務範圍仍局限在供應鏈管理、企業資源管理、客戶資源管理等領域,其中Salesforce.com提供的隨需應用的客戶關系管理(CRM),允許客戶與獨立軟件供應商定制整合產品,同時建立他們各自所需的應用軟件,一時間成為SaaS服務的典型代表。

第三個階段:IaaS框架下的智能化服務。

雲計算的浪潮下,不管是亞馬遜、谷歌、微軟還是國內的BAT和三大運營商,無不瞄向了IaaS服務,而隨著IaaS服務的成熟,一大批SaaS服務創業者蜂擁而至,國內的網易、金山等互聯網巨頭們也相繼劍走偏鋒的切入SaaS雲計算服務。

早在1999年的時候,馬克·貝尼奧夫就創辦了Salesforce.com,並喊出了 “End of Software”(軟件的終結)的口號,但直到最近兩年才在全球範圍內迎來企業用戶的青睞,可以說Salesforce的功成名就,在一定程度上代表了SaaS服務的又一次爆發。在其背後卻是IaaS的逐漸成熟,網絡基礎設施的整體提升和移動化辦公的趨勢。SaaS服務的類型也從最初的CRM、SCM等擴展到銷售管理、客服管理、項目管理、通訊OA類、進銷存類、財務報銷類等職能行業,近乎覆蓋到了企業級市場“衣食住行”的所有需求。

這一階段最典型的產品就是SaaS模式的雲客服,人工智能的引入也為SaaS服務賦予了更大的價值。一方面,當前的客服從業人員以90後為主,高離職率和非專業性已經成為很多企業的一大痛點;另一方面,客服正從咨詢承擔起運營和銷售的工作,對很多企業來說,客戶的重要性不亞於研發部門。不久前,微軟在Build 2016上宣布旗下的人工智能產品將進入客服領域,網易也在今年發布了面向客服領域的網易七魚,以“智能化”、“數據化”、工單系統解決客服管理中的痛點。目前,國內存在著大大小小數十款SaaS雲客服產品。相比於其他SaaS服務,雲客服不僅對安全性、穩定性有著更高的要求,也預示了SaaS服務智能化的趨勢。

SaaS服務的分化:平臺還是垂直?

記得在2014年的時候,國內的投資者還偏愛To C的市場,但到了2015年To B的SaaS市場已經贏得了不少投資者的青睞,也刺激了更多創業者的加入。中國的互聯網創業者就是這樣,看到藍海便一窩蜂的湧進來,SaaS行業也沒能逃脫這個命運,至少阿里釘釘和紛享銷客在去年的億元廣告戰已經是一個血淋淋的事實。那麽SaaS服務的未來又將走向何方?

一個既定的事實是,美國的2000萬家企業在軟件時代培育了2000億市值的Oracle,SaaS市場出現了市值高達500億市值的Salesforce。而在中國擁有2000-4000萬企業,此前用友和金蝶的年銷售額在50億元左右,直到2015年在多輪風險投資之後,一些SaaS創業公司的估值才超過10億美元。 一般來說,一個萬億級的市場可以產生十多家市值超過百億美金的企業,在這一利誘下,有些SaaS服務商試圖采用平臺策略成為企業級的BAT,也有一些公司擺出了專註於垂直市場的態度。

SaaS服務平臺和垂直路線的分化其實是一場市場選擇的結果。對很多中小企業來講,對SaaS的需求並不止於單純的軟件服務,還要有資源和商業模式的捆綁,這也正是亞馬遜能夠在IaaS的基礎上推出SaaS服務進一步捆綁客戶資源的原因所在。當然類似於Saleforce的商業模式,形成標準化個統一的平臺,進而為競爭對手造成商業壁壘也未必不可行。縱觀國內的SaaS市場,已經呈現出三種思路。

其一,以BAT為代表的互聯網巨頭。

正如前文所說,BAT早期對雲計算的布局集中在IaaS,多有效仿亞馬遜的意思,如今又紛紛切入SaaS市場。最典型的就是阿里釘釘,從IM入手聯合ISV,進而在自己的IM平臺上集成覆蓋所有企業需求的SaaS軟件。這一思路較為成功的案例就是Slack,打造出了“聊天群組 + 大規模工具集成 + 文件整合 + 統一搜索”的平臺思維,從阿里可以調動的資源來看,阿里釘釘做SaaS平臺的成功性並不小。

BAT的另一個巨頭騰訊奉出了微信企業號,希望從補充微信企業號IM功能的角度入手,未來可能整合CRM、ERP、HR、財務、協作等服務,以平臺為杠桿撬動整個企業級市場。當然,有同樣想法的還有紛享銷客、imo班聊等創業型產品。

其二,專註於垂直領域的創業團隊。

國內有著規模足夠龐大的中小企業,這個蛋糕似乎可以養活很多SaaS供應商,一些創業者恰是出於這種心態。企業級市場著實有一些門檻存在,一些創業者抓住了SaaS服務的機遇,深耕於某一領域,憑借早期優勢制造了一些門檻,在盈利問題上希望能夠複制從小微企業到中小企業再到大型企業的路線。但這些企業面臨的一個現實性問題是,國內的投資者仍然青睞於平臺策略,在垂直領域有一定成績,可能否帶來實際利潤還不得而知。Saleforce憑借15萬客戶贏得了500億的估值,但利潤來源仍是小比例的大型客戶,國內垂直領域的創業者不難積累十幾萬的中小客戶,依舊需要考慮如何活下去的問題。

其三,看好SaaS服務的互聯網巨頭。

在雲計算萬億市場的刺激下,早期的互聯網巨頭們也加入了戰局,甚至希望在SaaS雲計算領域迎來“第二春”,最為典型的就是網易和金山,比如說網易自去年陸續發布了七魚(雲客服)、網易有數(敏捷數據分析平臺)、易盾(反垃圾雲服務)、雲捕(App質量跟蹤平臺)等SaaS產品,金山推出了SaaS雲存儲服務。這類企業相比於創業者在技術、資金、客戶資源等方面有著不小的優勢,對市場的敏感性也要好於競爭對手,最直接的例子就是網易發布七魚發力客服領域而非一窩蜂的進入CRM市場。

網易七魚的思路在於,將CRM解決方案融入軟件,通過可定制化推給企業用戶,這些雲客服功能還包括多渠道接入(將來源於電話、網頁、微信、App、郵件等渠道的客服請求集中到統一在線客服平臺)、形式多樣的溝通方式(鏈接、圖片、表情、語音、訂單信息等)、智能機器人客服、工單系統、數據報表與分析等等。不過,到底是堅持深耕垂直SaaS服務還是整合旗下的各類雲計算業務,最終打包銷售給客戶,將決定這些老牌互聯網巨頭們在SaaS服務市場的定位。畢竟在競爭激烈的雲計算領域,每一個玩家都有可能成為顛覆者。

綜上來說,從早期的郵箱服務到企業敏感的客服服務,SaaS無論在企業的認知度上還是規模上都呈現出了幾何級的變化。未來SaaS服務的種類將更加多樣,SaaS雲客服呈現出的智能化屬性也將出現在更多的產品上。

SaaS 郵箱 雲客服
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郵箱 雲客 SaaS 行業 發展 到哪 哪種 程度
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