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中環在線 兩會期間上演fashion show女電王日日名牌衫 李華華

2008-03-09  AppleDaily






 

正所謂「女為悅己者容」,試問又有邊個女人唔貪靚?一向打扮入時,身兼全國政協婦聯界別委員嘅中國女電王、中國電力(2380)董事長李小琳應該都唔例外,華華見佢每次出席公開場合都會悉心打扮,點只衣着光鮮,直頭一身珠光寶氣,輕易成為全場焦點。

據聞李小琳每次出席活動前都有專人負責幫佢執形象。

LV圍巾今季春夏貨

華華噚日同兩位做名店嘅朋友傾開偈,佢哋同華華講,李小琳3月3號喺北京出席兩會政協開幕時,頸上圍住嗰條粉紅色Louis Vuitton圍巾,係08年尾推出嘅春夏款式,條圍巾出咗粉紅色同黑色,價值2850元。o依家只係得番粉紅色,有買趁手!

仲有,佢3月5日着嘅淡綠色收腰外套,上面有幾朵山茶花胸針裝飾,同一向以山茶花作靈感嘅Chanel相似,名店朋友講,齋睇相唔可以百分百肯定件外套係咪Chanel嘅出品。

胸針貴過打工仔月薪

不過名店朋友話,佢哋朵絹面胸針可以單買,唔少客買嚟自己襯衫,每個大約2000元左右,視乎款色同大小而定。如果一件衫有3、4個胸針,咪差唔多內地打工仔幾個月嘅月薪?李華華LiWaWa@AppleDaily.com



中環 在線 兩會 期間 上演 fashion show 女電 電王 日日 名牌 華華
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真假搭配 名牌白酒“A货”出没 5倍利润诱部分专卖店售假

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101202/2086732.shtml

真假 搭配 名牌 白酒 出沒 利潤 部分 專賣店 專賣 售假
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中環在線:吳光正買飛甩雞毛打造No.1名牌王國 李華華

2011-3-3  AD




 

如果問邊個係香港「名牌」嘅代表,大家會毫不猶豫話係潘迪生同Joyce Ma馬郭志清。不過,呢個答案應該係10年前嘅事,今時今日,華華話係吳光正。

意 大利時尚精品集團「飛甩雞毛」Ferragamo噚日發聲明,話佢哋已經將旗下奢華成衣品牌Salvatore Ferragamo 8%股權,賣畀香港嘅吳光正家族,聲明無講用咗幾銀。除咗賣少少畀吳光正,總部喺佛羅倫斯嘅「飛甩雞毛」仲話,會增加喺大中華區分銷公司嘅股權,由50% 升到75%。

名牌潘Joyce Ma頓失色

「飛甩雞毛」掌門人Ferruccio Ferragamo話,佢希望咁樣做可以鞏固集團喺第三個千禧年奢華產業關鍵區域嘅地位。

查實吳光正幾年前已經同「飛甩雞毛」搭上,佢家族幾年前已經透過3間公司,經營連卡佛、Joyce(647)同埋俊思集團,而俊思就正正係「飛甩雞毛」同Guess等名牌喺香港嘅內地代理。

反觀「名牌潘」嘅名牌王國就開始失色,先失Polo Ralph Lauren,再失Tommy Hilfiger,真係賣少見少。至於Joyce Ma更加唔使講,成間Joyce幾年前都已經過戶畀吳生。

收 集咁多名牌,相信唔單止係個人喜好,仲記得,吳光正趁低將連卡佛收歸私人所有,其後買埋Joyce,早前更加想將佢私有化,但唔成功,不過無阻吳生繼續密 密「買」名牌,心水清嘅都會諗,他朝名牌滿袋,打包上市,仲唔係No.1名牌股。家陣最多銀両買名牌嘅係中國同胞,吳生喺內地各大城市都有大商場,仲唔相 輔相成。

LiWaWa@AppleDaily.com


中環 在線 吳光正 買飛 飛甩 雞毛 打造 No 名牌 王國 華華
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內地百貨店狂開 助名牌低成本擴張 黃國英 (Alex Wong)

http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=14931

(原載於東周刊29/3)

金融海嘯後,人類的心理,轉變甚鉅,最顯著的變化有二:首先,是人們分析事情的time-frame,變 得極為短暫-世事無常,一夕之間,股票可盡化雲煙,虛無飄渺,價值投資、長線持有,「你都痴嘅」;其次,「一朝見海嘯,十年怕游水」,每數月甚至更短,就 會傳出一次「危機」:已發生的-杜拜、歐債、雙底衰退、新興市場加息、中東石油危機、日本核電事故;未發生的-利率大升、惡性通脹、美債崩潰、內房泡沫爆 破、中國地方政府債務危機、美國地方政府債務危機、歐豬危機續集等,罄竹難書。

海嘯後人人短視

但流通性過剩,資金苦無出路,加上人人危機意識深重,槓桿減低,注重防守,要再來一次宇宙大爆炸的可能性,不會太 高。從來金融危機,只會發生在人人無限看好,槓桿超高,流通性忽然乾塘,無險可守,怒破大位,意志崩潰,爭相斬倉,才會有低到你唔信的價格。今次日本核電 危機,嚇到「盲搶鹽」,傳媒日撻夜撻,撻你信世界明天末日,恒指也跌不足兩千點,是為明例。無定向上落市應會維持短線以快打快,高沽低揸,至為合適

執筆時,業績公佈期,快將完結。大部分原材料使用者,由於商品價格上升,毛利率受壓,部分抵消了營業額的上升;負債高者,又被利息成本上揚所困,難有極大作為。但有一個亮點,是為在中、港販賣奢侈品的公司。

原先市場,擔心2010年下半年,由於對比09年同期,營業額基數已高,增長率或放緩;第四季時,中央調控經濟,收緊銀根,影響奢侈品的銷量;加上眾散戶,不問估值,破頂後高位衝入戰場,慘遭埋伏,競雙逃亡,股價遂一洩如注。

雖說盛極必,但無證據下,太早看淡,可能錯失良機。從已公佈的本地及國內零售數據,以及業績發佈會管理層的口供,今年一、二月份,股市愁雲慘霧,但同店銷售,按年竟然增長近兩成。2010年春節銷售,已經唔小嘢,2011年竟有如此增長率,不可輕視。

另一有利奢侈品股的因素,是國內百貨公司「開店八萬五」。直至現在,開百貨公司,好過印銀紙,從百貨公司股業績,可得印證。有勢,叠注再賭,不難明白,人人擴大版圖,狂建新店,令店面面積,拋物線上升。

商場利誘名牌進駐

百貨新店瘋狂落成,對租客極為有利。據利邦(891)表示,2010年內,國內開店近100家,連翻新原來舊店,資本開支只為4千5百萬。何以低得如此嚇人?原來是國內地主貼錢,邀其到旗下商場開店。租約條件改善,不在話下。周生生(116)平常國內開店,要年半回本。去年開店近五十家,錄得虧損的新店,竟是屈指可數。景氣之好,超乎想像。

值得一提,國內百貨業,採用分成(turnover rent),代替固定租金。店鋪做成生意,百貨公司收某個百分率的營業額。故無用過慮,所謂租金蠶食盈利的情況。

(客戶持有周生生(116)及利邦(891))

 

總零售面積(平方米)

2010

2011(估計)

2012(估計)

百盛

1,000,000

1,160,000

1,320,000

金鷹

448,040

641,240

830,240

銀泰

528,095

681,745

862,345

茂業

642,289

732,099

948,399

新世界百貨

555,700

715,400

799,400

春天

174,459

301,859

351,559

總共

3,348,583

4,232,343

5,111,943

(資料來源: 野村證劵)


內地 百貨店 百貨 狂開 名牌 成本 擴張 國英 Alex Wong
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高檔鞋代工王 5年變跑趴最愛名牌

2012-1-2  TCW




二○一一年十二月二十一日晚上八 點鐘,氣溫攝氏零下七度的北京朝陽規畫藝術館,舉行了一場新鞋發表會,三年前去世的九興(Stella)控股集團創辦人陳建民,在這一天化身成為JKJY 的新鞋品牌。

陳建民(JY)是全球精品女鞋代工大王,跟九興現任董事長蔣至剛(JK)一起創立九興,建立了精品女鞋代工王國。二○○六年,陳建民不認為台商只能做代 工,於是推動了九興自創品牌,推出第一個品牌StellaLuna。

五年來,StellaLuna從上海淮海中路的第一家店,到今天有二百一十五家店,每雙鞋均價人民幣兩千元(約合新台幣一萬元),連同旗下第二個品牌 What For,今年前三季在中國的營業額成長六○%,兩品牌前三季合計營業額達六千三百二十萬美元(約合新台幣十九億元),九興的自有品牌抓緊了粉領新貴追求時 髦的一顆心,甚至更細分到派對女王最愛的跑趴鞋,在中國綻放光彩。

在嚴格執行淘汰制與品牌審查的考驗下,StellaLuna從新光天地開幕到現在,都在一樓最顯眼的地方擁有專櫃,始終跟國際精品在同一區塊,沒被這一波 國際品牌進軍中國的潮流中被打倒,九興證明了台商製造,只要敢夢、敢拚就能站穩一席之地。

二○一二年,九興品牌業務還要再成長六成,九興執行董事暨創意總監齊樂人說,最大成長動能來自中國。也就是說,九興在代工王國之外,正在中國一步步建立了 走高級時尚流行品牌的王國。

替全球精品、流行商品代工製造的台商很多,全球知名品牌背後幾乎都有台商的影子,為何九興能夠突圍而出?

第一是品質、第二也是品質、第三還是品質,齊樂人說出了第一個關鍵,他回憶剛進入工廠工作時,陳建民、蔣至剛每天就是早上七點半進工廠到晚上十點半才離 開,每天都在追求做全球最好的鞋子。

而品質也正好是品牌的「代言人」,自動會幫產品宣傳。

齊樂人說,當年陳建民告訴他,九興能夠替國際精品做這麼好的鞋子,一定也可以自創品牌做自己的鞋子,所以陳建民決定走自有品牌的路,也是他想出了品牌的名 字,例如Luna是希臘神話的月神,JKJY則是用自己的名字創品牌。

一年必辦兩次秀提早三個月規畫,媒體明星都到齊

二○○八年陳建民去世了,品牌業務全交給了齊樂人。從二○○六年開始,九興堅持每一年辦兩場秀,到今年總共辦了十場,每場最少邀請五百人,把辦秀當成是品 牌必要做的事情。

辦一場秀並不是簡單的事情,九興的秀按照國際規格辦,一場要花人民幣兩百萬到三百萬元,相當於新台幣近一千五百萬元,等於一年下來要花三千萬元在辦秀上 面。站在會場,就可以感受到九興辦秀的規模,完整的大場地,雞尾酒、魚子醬,還有跑趴要動員的中國媒體、名模、兩岸明星以及名人,這些背後都需要經費以及 預算支援。

每場秀還要事先三個月就要研究,這一季要做什麼產品、是什麼風格、又要用什麼故事展現出來設計的精神,齊樂人說:「如果就是模特兒出來走秀,把產品展示出 來,這樣的活動不如不要辦。」所以每場秀都要展現不同的風格與主題,藉由這樣的方式賦予品牌新意義。舉例來說,這一次推出的JKJY男鞋品牌,就是以女孩 心目中的男人的方式來演一場舞台劇。

花大錢辦秀,建立的是品牌知名度與認同,上中國知名的大眾點評網,可以看到大陸消費者對StellaLuna的評語:設計感很強,鞋跟大多都在十公分以 上,讓大多數女生有點懼怕的高度,而且價格也很高;冬季的鞋子可以賣到人民幣三千到五千元,相當於新台幣兩萬元以上。

處於正在高速發展的中國,這些粉領新貴即使今天還沒有能力買StellaLuna,也會設立目標,有一天一定要穿上他們的鞋踩向高階族群,這個夢,也成為 StellaLuna最大的成長動力。

訴求流行精品鞋設義大利設計室,跟緊大品牌潮流

所以九興開店也是跟著國際精品走,定位成為中高檔的時尚流行精品鞋,也因為設計風格強烈,在台灣鞋界,StellaLuna被同業定義為派對鞋,最適合跑 趴的時尚派對場合穿。這樣,也跟國際精品品牌有了不同的市場區隔,跟代工業務的衝突就不會這麼大了。

為了品牌與時尚感,九興今年在義大利建立專屬的設計室,第一是要義大利人的設計感與創意,第二是抓住國際潮流,齊樂人說,義大利是設計的重鎮,設計師都在 那裡,可以知道目前設計的潮流,才不會讓九興的設計方向與國際大品牌走進不同的方向。

也因此,九興也在中國創造一個形象,一個血統來自義大利的品牌。

懂開店也懂關店每月檢討關多少店、去哪設點

從代工工廠轉型到品牌,第三個挑戰是通路。齊樂人說,通路就是細節,從開店選擇、管理、到門市銷售都要管。

StellaLuna第一家店開在上海淮海中路精華地段,周邊都是精品與名表店。

齊樂人說得很明白,他說,真正的上海人不會在那邊買東西,這裡已經塑造成為國際精品聚集的地方,所以店租雖然貴,但在這裡開店就是樹立品牌,不是以賺錢為 目標,淮海中路店只要能打平、不賠錢就好。

在淮海中路開一家店並不簡單,上大陸網站百度查月租金,StellaLuna所在的精華地段,普通店面每月租金要人民幣三十萬元,一年下來要新台幣一千七 百五十萬元,這樣的品牌廣告費並不便宜,但進駐淮海中路已成為國際精品進軍中國的必爭之地。

第二,在中國不僅要會開店,也要會關店;九興每個月都要檢討開關店的策略,有時候甚至是每月開的店跟關的店一樣多。齊樂人說,每個月都在研究中國哪裡又有 新的購物中心開出來,一有精品進駐就要考慮去那裡設點;每個月也要檢討關店的策略,因為中國A級城市會變成+A,B級會變成A級城市,出現更多A級的購物 中心與店面,但過去A級的店也可能變成B級的。

這一次在北京朝陽規劃藝術館,九興的員工與幹部也在現場看秀,因為,會開店也要會訓練店鋪的人賣鞋子,每年辦兩場秀,九興都會將各地分店的主管或幹部送到 北京或上海看秀,讓他們體驗秀場的氛圍,知道品牌的價值與意義,也才知道怎麼跟消費者說故事賣鞋子。

二○一二年,九興把展店目標放到歐洲,在巴黎香榭麗舍大道開兩家店,這個策略一是越是在不景氣的時候越是投資,第二是證明九興的品牌也能立足在國際舞台, 證明自己的設計能力。

同時中國將展開大展店,新品牌JKJY將展店,預計整個九興含所有品牌的展店目標到五百家店以上,而且JKJY也走每雙鞋均價人民幣兩千元以上中高價路 線。

長遠的目標,齊樂人用很篤定的眼神告訴我,整個自有品牌規模要跟九興的代工事業一樣大,以今年的營業額估計就是近十三億美元(約合新台幣四百億元),因 此,九興的品牌事業跟中國內需市場一樣,還有一大段的路正要走。


高檔 代工 年變 變跑 跑趴 最愛 名牌
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名牌時裝股PORTS 「急性」爆煲

2012-05-31 NM

民企造假,風聲鶴唳,投資者已「自動波」敬而遠之。但防來防去,始終防不到有「基金愛股」稱號、創辦人為出身紡織界,身家清白、兼且上市九年,予人穩陣感覺的寶姿時裝(589),於上週突然「急性」爆煲。
上週寶姿自爆漏報關連貸款七點八億元,復牌後股價狂跌四成,單日市值蒸發逾二十億元,主席陳漢傑已宣布辭職,並清還所有貸款作結。不過,陳漢傑原 來同是春天百貨(331)的大股東,記者發現過去兩年,春天多次購入陳氏的私人資產,讓他及家人前後套現近十億港元。這批資產包括北京遠郊Outlet、 三個位於貧窮地區貴州的商場,以及廈門物業管理公司。
本刊到三地直擊,發現這些資產「豬頭骨」味道極濃,埋下另一個隨時爆煲的炸彈。


本來須於今年三月公布業績 的寶姿,一再延期,並停牌兩個月,市場大惑不解。直至上週一,寶姿終於自爆,由一○年開始,主席陳漢傑以及一名子公司董事劉欽華曾先後向公司借錢,卻沒有 披露,涉及金額達七億多港元,部分借款更是免息!對於主席借錢的原因,寶姿竟然指乃是陳漢傑要於國內做慈善基金及搞購物網站,但究竟做什麼偉大慈善及購物 網站,要令他急急向公司「伸手」撲水,卻沒有交代。寶姿指所有款項於本月十五日已經還清,劉欽華及主席陳漢傑引咎辭職,就當為「醜聞」蓋棺論定。

號稱思捷第二
設 計及生產時裝品牌PORTS的寶姿,六一年於加拿大成立,陳漢傑及弟弟陳啟泰於八九年收購過來,把品牌打入中國及香港,至今於全國已有近四百家分店。而寶 姿的股價猶如坐火箭般,由○三年上市時的兩元多,至○八年攀升至逾三十多元,多年來獲不少基金,如新加坡主權基金新加坡投資(GIC)及歐洲股神波頓旗下 富達基金等擁戴,坊間一直指寶姿猶如小型思捷。是次神秘貸款事件,令公司瀕臨爆煲,市場一地眼鏡碎。 翻查往績,陳氏兄弟原來還「複製」了另一家基金愛股春天百貨。春天百貨在廈門及北京經營,由母親柯秀德創立,並於○九年上市。兩兄弟近年似乎十分「莫 財」,除了向寶姿「伸手」,春天百貨上市集資約三十億港元時,配售了五億股舊股,其中二億股為陳氏兄弟持有,兩人套現約四億。而過去兩年間,陳氏兄弟先後 把私人持有的資產,包括貴陽的三個商場、北京遠郊的一個Outlet及廈門的管理公司轉售予春天百貨,再套現約十億。記者走訪這些地方,發現這批交易十分 「撲朔迷離」。

迷離事件一 Outlet一租三十年
去年十一月,春天百貨向陳氏兄弟,以代價四億元人民幣買入北京賽 特奧萊(Outlet)。這個Outlet設計恍如歐洲小鎮,有不少國際知名牌子如Armani和dunhill等,看似十分有規模。不過地點就十分偏 遠,位於北京五環以外的馬泉營村,如在北京市中心乘的士,走高速公路前往需一小時。場內人流不多,最多客人的要數Nike及Adidas這兩個運動品 牌,Outlet二樓商鋪更加「拍烏蠅」。記者向Outlet職員查詢,該職員指這裡有大量空位可短期出租,最短三個月。 事實上,春天百貨於○九年上市時,曾指出經營Outlet涉及新業務,風險較高,又歷史有限,故暫不納入上市業務內。只是一年多的時間,春天百貨就改變初 衷指值得買入,年報指該Outlet銷售額達九點五億!但毛利率只有一成多,經營成本特高。持有這Outlet經營權的公司Even Time,便連年虧損,直至去年上半年才轉虧為盈,賺到一百五十萬大元﹗至去年六月,公司仍有負債一千四百多萬元。 這單交易最離奇的,是四億元代價中,其中餘三億是付予陳啟泰有份的北京春天房地產。財務文件中顯示,這間房地產公司向Outlet地皮的業主,即馬泉營村 的委員租下地皮發展,竟簽了一份三十年租約,這一百三十三畝地每月平均租金二十多萬元。對於一租三十年,香港製衣同業協進會會長鍾國斌說:「呢個做法喺大 陸好唔常見,我唔敢講有無蠱惑。不過大陸嘅變化太大喇,尤其係零售業,無人會簽一個咁長嘅租約,咁對買賣雙方都無保障。」

迷離事件二 五億買窮鄉商場
另 一單「刁」,是於一○年尾,春天百貨以逾五億元人民幣(下同)買入位於貴州的三個商場股權、一間廣告設計公司及一間地產公司。這些資產於一○年頭四個月, 綜合共有一千六百萬元盈利。記者踏足貴州的省會貴陽市,這裡「天無三日晴,地無三里平,人無三兩銀」,以貧窮見稱,近年人均收入每月一千三百元。聲稱經營 高檔商場、內裡是Chanel、Dior等名店的春天百貨,顯然與這裡人的「特性」格格不入,記者見到很多疑似民工及大嬸坐在旗下的國貿廣場外休息,以為 他們剛逛完商場,一問之下才發現全都只是「貪商場舒服」,其中一人笑說:「我們有逛,其實是一班人在裡面走來走去而已,幾乎不消費的!」另外亦有大量苦力 攤在商場外瞓覺,又有乞丐四圍乞食。 三個貴州商場當中,最讓人摸不着頭腦的,要數位於六盤水的國貿商場。六盤水位置偏遠,從貴陽坐火車到當地也要四個小時,記者在上週日的中午時分來到,商場 人流稀少,店員也站出來聊天,商戶大多是本土的品牌,如利郎、來自深圳的時裝品牌BBLLUUEE,以及跟周大福與周生生的混合體「周大生」。單看持有該 商場的六盤水國貿公司的財務報告,○九年度虧蝕三百多萬元,其後收窄,但一○年首四個月亦蝕二十五萬元,公司還附有三百七十萬元負債,而交易包括一間為旗 下商場做廣告設計的公司,一樣無錢賺,一○年頭四個月還倒蝕二十七萬元,春天百貨有替陳氏兄弟硬食豬頭骨之嫌。

迷離事件三 買入公司 業務難明
去 年十二月,春天百貨再以四千一百萬元,買入陳氏兄弟持有、位於廈門的巴黎春天物產經營公司的五成股權。交易寫明在股權轉讓協議的十日內,要全以現金支付, 似乎十分趕急。春天公布,這間公司的業務為「從事和關聯企業房產的物業管理」,而收購的目的,就是「向集團內的百貨公司網絡安排提供管理諮詢服務時有更大 組織上之靈活性」。講完都無人明,這間○七年成立的巴黎春天物產公司,截至一○年虧損五百大元。 今年二月,春天百貨聲稱向政府購入貴陽大西門區瑞金中路一幅地皮,作價六億元,但記者在整條路也找不到這一個地盤,就算走勻整個大西門區及不斷向當地人查 詢,仍找不到該地,相當離奇。至此,春天百貨的每單交易,都讓人如步入「迷離境界」,但陳氏就藉此套現了十億有多。本刊向陳氏查詢,但截至本週二仍未獲回 覆。

加港兩地 重蹈覆轍
陳氏兄弟在香港時裝界甚為低調,行內人對他們的背景及近況都所知不多。翻查土地註冊處記錄, 陳漢傑資產不多,但他九九年買入的兩個物業,包括西摩道高雲臺及碧瑤灣單位,曾於○九年都按予UBS AG(瑞士銀行),於一年後才贖回。這情況與當年陳振聰因輸股票,將寶雲道大宅抵押予瑞銀,十分相似,多多少少解釋到陳氏要急急撲水的原因。 陳漢傑及陳啟泰兩兄弟於廈門出生,早在六、七十年代已移居加拿大,在當地創辦貿易公司ETAC,於中國及香港採購產品到加拿大售賣。這間公司於八六年在多 倫多上市,八七年錄得五百七十萬加元利潤,期後不斷擴充,並收購PORTS及Tabi等時裝品牌,公司全盛時期有逾百間分店及二千名員工。不過擴張過度下 業績走下坡,公司於九一年全年虧損二百萬加元,至九四年破產。有指當年他們同樣進行關連交易,包括以ETAC名義貸款予二人母親的保險公司。 敗走加拿大後,兩人於ETAC清盤時向接管人購回PORTS品牌及內地的廠房,在香港東山再起。不過,歷史似乎又重演。近日寶姿再被踢爆指其存貨周轉天數 達六百多天,曾任Mirabell董事副總經理的吳民傑說:「時裝講冬、夏兩季,存貨日最多係百幾日,六百幾日真係好誇張!寶姿一件Tee最平都要千幾兩 千蚊,十幾年前呢間品牌响內地係好勁,不過呢幾年中國開放,LV、Gucci等名牌進入大陸市場,實力同名聲勁過寶姿。二線品牌又有Zara同 H&M,寶姿兩頭唔到岸,面對嘅壓力好大。」 ####


名牌 時裝 PORTS 急性 爆煲
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大陸名牌王子買全球最貴單位


2013-03-14  NM  
 

 

祖國同胞又揚威國際,上鰦四月號美國雜誌《名利場》(Vanity Fair),不過主角唔係范冰冰唔係章子怡,而係身家據胡潤估計接近七十億港紙鮋綦(音其)建虹。

《名利場》記者調查鰦擁有全球最貴分層單位鮋英國倫敦「海德公園一號」(One Hyde Park)超級豪宅,發現業主個個都非富則貴,除鰦有卡塔爾首相、烏克蘭首富、哈薩克女歌星、俄羅斯有錢佬等,仲有台灣已故「經營之神」王永慶個大仔王文洋,同埋綦建虹,佢用九千幾萬港紙買鰦個一千幾呎鮋單位。「海德公園一號」由歐洲豪宅發展商Nick和Christian Candy兄弟,及卡塔爾首相一同組合鮋財團發展,共有八十六個單位,全部窗戶用防彈玻璃,出入以瞳孔識別身份。大廈位於武士橋區,就鰠文華東方酒店旁,大廈亦由文華東方管理,更有專用地下通道方便住客來往隔籬酒店歎美食,唔怪之得呎價平均要成七萬蚊港紙。綦建虹係乜誰?佢今年四十六歲,鰠北京出世,買賣珠寶鐘錶起家,九十年代生意愈做愈大,大客包括謝瑞麟。金融風暴之後,謝瑞麟差鱓破產,好彩有綦建虹借錢俾佢吊住鹽水。○二年,綦建虹到名車賓利(Bentley)同埋勞斯萊斯(Rolls Royce)鰠北京鮋代理權,靠佢本身擁有鮋富豪人脈,當年就賣出三十架賓利。根據舊年年報,佢間公司鰠大陸賣鰦四百八十七部賓利、勞斯萊斯、林寶堅尼(Lamborghini)等豪華跑、房車,總值超過四十一億。綦建虹鰠○八年借鰦黃玉郎創辦鮋玉皇朝鮋殼鰠香港上市,改名做耀萊集團,之後埋珠寶鐘錶Parmigiani(限量腕錶賣超過七百萬一隻)、Richard Mille(一隻錶閒閒懐賣二百萬)、Boucheron等奢侈品鮋代理權。綦建虹更加涉足電影業,前年同林建岳等人投資《辛亥革命》。不過佢好鬼低調,幾乎從來都冇接受過訪問。而且雖然佢係香港上市公司鮋大股東,但係鰠香港,一個物業都冇獱手。

中南海「護髮」有功

人到中年,最頭痕鮋莫過於髮線後移。不過胡錦濤同埋溫家寶似乎從來都唔使擔心。記者比較過胡溫○三年飱飱上任,同埋十年之後準備退休鮋相片,發現胡溫無論髮型、髮色、髮線、頭髮鮋濃密程度等,幾乎變都冇變過!以胡溫一日要開咁多會、處理咁多文件、搞咁多權力鬥爭、打壓咁多維權人士,仲要管好屋企鱓財產,而白頭髮都唔多條,睇鈬中南海應該有個護髮部門,專門幫領導人理髮染髮(甚至織髮)!(時事組)

 
大陸 名牌 王子 全球 最貴 單位
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台灣牛精神《全志事業》從客廳出發打造名牌包代工王國失業女工領著婆婆媽媽縫出上億商機

2013-09-30  TWM
 
 

 

當我們愛戀地扯開繫在Tiffany禮盒上的緞帶、手上撐著ANN SUI六萬元的雨傘、優雅地拎著曼哈頓包時,或許還不知道這些都是Made In Taiwan。從本期起,我們將以系列連載的方式,讓大家認識名牌背後的隱形英雄,看看外人學也學不來的台灣牛精神。

撰文‧李建興 攝影‧林育緯「喀刺、喀刺…」不絕於耳的針車聲響,從斑駁招牌的鐵皮工廠內傳出,劃破了仲夏七月天,台中鐵砧山下外埔小鎮的靜謐……。

此時,門面外觀毫不起眼的「全志事業」廠房裡,近五十位手腳俐落的作業員,正聚精會神操作著櫛比鱗次的針車,讓一只只各形各色印著名牌logo的手提包、置物袋魚貫地從生產線中冒出;廠房外,則不時有騎著摩托車的婆婆媽媽,帶著在家做好的半成品前來交貨,等待片刻之後,迫不及待領走一箱箱的新貨準備回家加工。

這已是台灣近幾年來少見、出現在一九七○、八○年代,「家庭即工廠」欣欣向榮時的產業景象。

讓人更想不到是,這家將「made in Taiwan」打進紐約第五大道、法國巴黎香榭大道知名品牌的「全志事業」,背後的推手是一位不會說英語,操著濃濃台灣國語的中年婦女,她的名字是張葦禎。

為求生存從客廳做起

靠硬功底折服日本大客戶

十五年前,從自家十坪大的客廳開始,突破重重難關,代工歐美名媛愛用的TOMMY HILFIGER仕女包,以及多位國際一線網球好手愛用的YONEX網球袋,張葦禎帶著一群婆婆媽媽,一針一線地打下了年營業額上億元的江山。

回想這一路走來的創業過程,張葦禎面露堅毅地說,「只要客戶敢下單,我就有辦法做出來!」然而,能有這般的氣勢,張葦禎卻也經歷了極大的挑戰和挫折。

出身於苗栗三灣,家境清寒的張葦禎,從十九歲就開始在台灣袋、包、箱代工王國的原鄉||台中神岡、豐原、大甲、外埔一帶的加工廠擔任女工;婚後,則在豐原的一家袋包工廠,一路當上了生產線組長。然而,原本看似漸入佳境的工作,卻因為宗教立場與老闆不同,缺席公司例行性的布道大會,無預警地被前東家裁員了。

不只是張葦禎,在一九九八年的台灣,正值中小企業出走潮,許多以家庭代工訂單為生的家庭都頓失經濟依據。這當中,包括了好幾位原本就與張葦禎熟識的「家庭代工好姊妹」,在失去工作機會與生活希望之下,她們跑去向離開公司的張葦禎哭訴,鼓勵她自立門戶,「救救我們吧!」看到這些好友失望無助的眼神,張葦禎有了替大家另謀生計的想法。因此,找來了同樣被前東家解雇,專跑業務的陳璋柱(現為全志總經理),各出資十萬元;就這樣,一位失業的女工加上一位失業業務,帶著十六位為了生存的婆婆媽媽,以二台針車為生產工具,成立了「全志事業」,從零開始的堅韌創業之路自此展開。

為了撐起十六個家庭的生存,白天,張葦禎翻開了所有的電話簿,語氣卑微地四處向熟識的工廠要訂單,一有單子,就立即交給這些婆婆媽媽加工;晚上,則利用時間加入生產線,進行最後的修整。

陳璋柱則除了當起司機角色四處送貨之外,原本對裁縫一竅不通的他,回到廠裡(客廳)還要硬著頭皮充當打板師傅。逐漸的,接單數量增加,穩住了第一步,直到接下全球羽球、網球等球類用品大廠日商YONEX的訂單,「全志事業」邁入成長的高峰期。

當時YONEX正在開發一只多機能性的高爾夫球袋,由於屬於畸零袋型且材質偏硬,再加上要強調堅固耐用,車工的技術難度前所未有,走遍東南亞,仍未能找到合適的生產工廠,而當YONEX日本總裁找上張葦禎時,甚至趾高氣揚地撂下狠話,「要不是迫於無奈也不會找上你,就姑且一試吧!」只見握有硬底子功夫的張葦禎瞧了瞧樣板,不慌不忙地回說:「總裁,請給我五分鐘,我車車看!」由於張葦禎三兩下就破解了難倒眾多代工廠的技術門檻,因此,全志接下了第一筆國際品牌的訂單。

打散流水線、單獨完成全品

改變作業流程反提高效能

完成了這起不可能的任務後,全志的口碑不脛而走,許多代工廠因為技術做不來,或利潤空間不划算的訂單,只要交到張葦禎的手上,統統迎刃而解。但張葦禎並不以此自滿,甚至,已有多年功力的她,在下工後的夜半時分,仍挑燈夜戰繼續研究,改良車縫的角度、力道與順序;白天,再將前夜埋首苦練的心得,一一傳授給廠內其他師傅。

張葦禎發現,一般袋包代工廠的生產線上,拉鏈、提手、底部……各個部位,都由不同的師傅分工,表面上作業員會因為操作熟稔後而效率變高,但同一個部位,不同的包款,車工工法完全不同,反倒是同一系列,就算不同部位,工法卻類似,因此張葦禎斷然決定顛覆傳統的流水線作業流程,改由一位師傅一條龍的操作模式,單獨完成全品的製作。

雖然一開始,許多原本只習慣單一步驟的師傅,因被迫要熟悉更多的程序而抱怨連連;但熟練後,原先十位師傅才能完成的產量,最後五位師傅就能交貨,員工單位產值足足提升了一倍。「更意外的是,由於成品都由同一師傅獨立完成,品質出錯了,再也沒人敢推諉塞責,讓品管變得更輕鬆!」張葦禎得意地說。

不僅如此,除了改善產能之外,即使遇到整個產業的衰退,張葦禎也毫不妥協。例如,二○○○年初期,台灣傳統產業出走潮達到最高峰之際,張葦禎不但不隨波逐流外移產業,反而逆向操作,把握機會買下同業無法帶走的廉價二手機器,與延攬一些被迫失業的裁縫好手。這個關鍵性的決定,讓全志在短短的十年間如虎添翼,原本只有二台針車與十幾坪客廳充當廠房的全志,數度擴增,如今已有一百多台針車、六百多坪的規模。

只是在看似一帆風順的表象下,更大的挫折卻接踵而來……。

○五年,一家長期合作的日本大客戶,眼見全志規模迅速壯大而頗感威脅,因此,試圖購併全志。張葦禎不想自己與戰友們的心血被購併,沒想到該客戶竟撂下狠話:「你不就範,我就不給單,直到你死!」果真,日商立即使出激烈的手段,將原本每月七萬多件的單量大幅砍至二千多件;而在交出去的成品中,只要某個包包的內裡多出了一絲絲的線頭,就整批退貨,後來,甚至當著張葦禎的面前,拿著刀子狠狠地刮破不合意成品,極盡刁難之能事。

走出惡意購併、員工背叛

獲名牌大廠青睞更自創品牌當時,員工均氣憤難平:「日本人憑什麼對我們的要求特別殘忍?」然而,張葦禎卻對員工,也對自己說:「有瑕疵就是我們的錯,更何況,不合理的要求,可以讓我們更有能力完成下一個不可能的任務!」於是,即使面對無情的減單、退單以及種種不顧情面的手段,張葦禎仍忍氣吞聲地讓產品極盡完美。這期間,該日商還在台成立了工廠,大剌剌地到全志內部挖角,甚至,拿著全志打好的樣,交由其他代工廠生產。張葦禎一直忍氣吞聲,直到○八年,不得以只好與日商結束合作關係。

全廠訂單頓時少了三分之二,產能大量閒置,雪上加霜的是,當時公司內一位高階員工趁危急之際自立門戶,某大客戶在被瞞騙下,誤以為是全志的分公司而轉單到此一員工的新廠,「那位員工在最潦倒時,我請他來上班,怎麼也想不到,『養老鼠咬布袋』的事,竟讓我遇上了!」接二連三的打擊,讓當時資本額不到兩百萬元的全志,出現了一千多萬元的資金缺口。「當時的我,給了今天的薪水、貨款,立刻得著急明天支出,那種夜半被驚醒的感覺,到現在還是忘不了!」張葦禎神情惶恐地回述著,彷彿當年的殘酷還歷歷在目。

幸運的是,當時的全志已小有名氣,少掉日本客戶,反而讓許多原本消化不了而忍痛回絕的訂單回尋。此外,當時美國名牌曼哈頓,因為中國大陸代工頻頻出錯,而急尋替代廠商。張葦禎得知消息,連夜趕出了樣板,並花了半年的時間,反覆地修改、調整,足足重做了八、九十個樣本,終於在○九年拿到一批四萬只的訂單。

對於全志來說,這筆訂單解決了燃眉之急,而對曼哈頓來說,則是終於找到了值得信賴的代工夥伴;接下來,曼哈頓決定將訂單由中國全轉至全志。自此,全志的質量更是在品牌業者之間打開口碑,各大品牌紛紛加碼下單。走過低潮的全志,如今不但回補了過去的產量缺口,還自創「Chafer」品牌在各大購物台販售。

回顧創業過程的蓽路藍縷,張葦禎自信地說:「這十五年來,即使環境再怎麼險惡,全志沒想過要離開台灣,也從沒向銀行借錢,更沒有在外國人面前丟台灣的臉,因為『我是一隻打不死的台灣水牛』!」對張葦禎而言,憨憨做、願意拖磨,一畦一畝地耕出屬於自己的田地,這就是最引以為傲的台灣精神。

張葦禎(右)

出生:1964年

現職:全志事業有限公司董事長

學歷:苗栗三灣國中

經歷:在某包袋工廠從基層做到組長,離職後創業

全志事業

成立時間:1998年

負責人:張葦禎

資本額:1000萬元

主要業務:背包、運動袋、購物袋、女包、公事包

營業額:1.2億元

主要代工名品:TOMMY仕女包、迪士尼卡通包、satana(魔鬼牌)包包

台灣牛茁壯關鍵:全志

草創期

1. 集結一群技術精良,卻懷才不遇的技術人員,培養革命情感,開創事業。

2. 堅持留在台灣,廉價買進外移企業所遺留下的機具、廠地,大幅擴充。

成長期

1. 力求技術精進,專接難做的訂單,拒生產最低階的購物袋,走出差異化。

2. 調整工廠作業流程,提高員工單位產值,化解成本過高問題。

挑戰期

1. 受老客戶報復,甘心接受藉以磨練品質與經營對策,反使實力增強。

2. 利用大客戶減單之際,開發新客戶,最後分散風險,化險為夷。

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台灣牛精神-國巨洋傘》兩百家國際名牌指名要他代工 師公出身 把洋傘做上精品舞台

2013-10-07  TWM
 
 

 

國巨洋傘董事長李銘智秉持著「做傘要水」的理念,將製傘當成藝術創作,也因此獲得國際名牌欣賞;於是,一把把刺繡、鑲鑽的頂級洋傘,交到了世界各地的名媛仕女手上……。

撰文‧鄧 寧

民國五十至七十年代中期,桃園是台灣雨傘生產重鎮,因為這裡,台灣被譽為「雨傘王國」。在當年「客廳即工廠」的環境中,一名小學徒以天生的生意頭腦,加上台灣人傳統不怕苦、不怕難的精神,將洋傘變精品,打入世界一流品牌,他正是國巨洋傘的董事長李銘智。

「腰要軟,人家就會願意幫你。」李銘智回憶一路以來的成長與創業過程,認為因為自小家裡貧窮,國中畢業後,不愛讀書,只好去做道士師公、開井、磨鑰匙、修機車等,十多種各式各樣的行業,讓他提早參透社會現實。一次又一次的不適應與挫敗,讓他被迫到就業中心找頭路,也意外碰到生命中第一位貴人||喬美洋傘的負責人曾茂力,讓李銘智因緣際會踏入製傘業。

以和為貴的處世哲學

「我個性憨直,人家叫我做啥就做啥,沒叫我做的,我就自己學;所以頭家覺得這囝仔可以牽成,去哪裡都帶著我。」肯做、敢做、願意做,李銘智的學徒生涯一熬就是十四年,直到娶妻生子、升上廠長,一九八四年時才自立創業國巨洋傘。如今,年營業額約三億元,年產約百萬隻頂級洋傘,替全球兩百多家品牌代工。

李銘智形象憨厚,也有個相稱的暱稱「阿頭」(台語)。「阿頭真正是稀有的動物!到現在都還是很有研究心、很上進,對台灣傘業、弱勢團體都有大貢獻。」曾茂力如此說道。

直到現在,李銘智仍感念曾茂力與其他傘業前輩的恩情。李銘智回憶,創業時沒有錢,工廠裡只有一台電話是自己買的,其他設備都是製傘界同業「湊分子」辦給他的;當年受到的點滴恩惠他都放在心頭,現在也相當樂於幫助同業,並且與後進分享做生意的哲學。例如,「大粒石頭也要小石頭來拱」、「一人敲鑼沒人應」等俗語,特別是「人和」,李銘智格外重視。

「人脈會是你無形中的貴人。」李銘智認為,一直以來,自己秉持著「以和為貴」的信念,面對客戶的刁難、協力廠商的拒絕,他都視為是幫助他成長的貴人,最後也終能將生意談成。例如,二○○五年公司接到荷蘭設計師委託,要開發一把能抗時速一百公里強風的「異形傘」。由於這把傘加入風阻係數工程概念的設計,因此,不同於一般傘是圓邊,它被設計成長短邊造型。但因傘骨結構特異,得花大錢重新開模。

李銘智為完成設計師的請託,拜託協力廠商到「快要跪下來」,最後,公司與設計師、傘骨工廠一共花了三年時間共同研發,終於聯手打造出這把從飛機上跳下來也不會開花的傘。設計師在荷蘭成立「senz°」專業防風傘公司,該傘甚至獲得紅點及Good Design等各項國際設計大獎,在歐洲與日本都獲得廣大回響。

主動出擊的市場策略

「人要知道感恩,不要想著跟頭家拚。」即使自行創業,李銘智仍堅守道德原則,完全沒有搶前東家的客戶,而是一邊幫前老闆加工,一邊訓練自己的業務員,同時往日本、美國開發新客源。

當時李銘智告訴業務的接單原則就一個:「價格便宜的都不要接,去找願意開發新產品的客戶。」原因在於,台灣的雨傘王國是靠一把九十元,廉價且易於大量生產的PVC塑膠雨傘、尼龍傘撐起。但到國巨洋傘創立時,雨傘王國的興盛期已進入尾聲,雖然全球湧入的訂單多,但競爭者也多,要突圍只能創新。

因此,一九九○年後,國巨幾乎不生產平價雨傘,改以洋傘或晴雨兩用傘為主。為了打進國際精品,李銘智採取主動出擊策略,「別人不敢做的傘,我來做!」「刺繡洋傘」便是李銘智大膽實驗下的成功商品。

談起這個創新的產品,李銘智臉上露出了得意的神情,「早期雨傘沒人敢刺繡,我是第一個做刺繡洋傘的人,還被同業笑是瘋子。」原來,刺繡洋傘用的棉布與尼龍布不同,在水洗過後仍殘留有酸性化學物質,放久便會侵蝕傘骨,導致生鏽;繡線也與製傘用線的染色堅牢度不同,傘面上膠後,繡線內的染料被橋接劑「咬」出來,容易造成傘面染色、褪色,內行的製傘人都知道這點,所以沒人敢嘗試。

但李銘智並不想向困難低頭,相反的,他認為愈難做出來的產品,才更有創新的價值。因此,即使第一批刺繡洋傘在出了五百打給日本貿易商,因被繡線染色而整批退貨,國巨洋傘、貿易商與協力的刺繡廠,必須共同分擔五百多萬元的損失時,李銘智仍然沒有放棄,反而痛定思痛,一一突破問題點。

例如,他發現,將水洗完的棉布攤開來置放一周,酸性物質便能自然揮發,而繡線改良染料配方後,也不再有染色問題發生,成功地打造出第一把成本比他人貴上五倍,終端價值貴上十倍的刺繡洋傘,這一切都是來自於李銘智敢冒風險的挑戰精神。

李銘智的創意可說是與生俱來,不僅當學徒的時候就愛搞怪,只要手邊摸得到的材質,都會被他拿來做傘。如今,國巨洋傘一年可準備兩百多種新提案給客戶,沒有被客戶採用的樣傘,國巨就全數免費提供給創世基金會義賣。

此外,為了翻新花樣,李銘智還有獨家的絕版機台,談到這,他得意的雙眼散發出光芒,「做雨傘的,沒人特殊機台比我多!」原來,李銘智特別與高雄一位專門修理淘汰紡織機台的師傅合作,蒐羅來自世界各地的機台,有的機台甚至年齡還比李銘智更大;其中,一台四十年前巴黎裁縫業所用的機台,就可做出無車邊式樣,既復古又大方美麗,推出後便深受名牌喜愛。

更讓李銘智引以為傲的是,國巨洋傘在二○○三年成為兩岸第一家拿到CELINE直接授權製造的廠商。當時比國巨還要大規模的傘廠,也無法拿到授權,而李銘智為了爭取直接授權,一年間飛往法國高達十數次,只為求得一個推薦自己的機會。

但要拿到大品牌訂單談何容易?期間李銘智可說是屢敗屢戰,時常飛了大老遠到當地,連負責人的臉都看不到一面。為證明國巨有代工能力,他還特地去買了CELINE的包包,照樣繡上logo在洋傘,但卻被罵得狗血淋頭,稱他仿冒。

最後,在李銘智發揮不屈不撓的精神下,CELINE總部的授權總監,終於答應前來看廠,不僅讚賞國巨洋傘精細的做工與製傘品質,更為其擁有一二○台機台備感震撼,從此便答應直接授權ODM,開啟了國巨代工一線品牌的大門。如今,包括FENDI、LANCEL、YSL、ANNA SUI、GIVENCHY、BURBERRY等世界一流精品,都成為國巨的重要客戶。

打造設計平台 推自有品牌「就像養螞蟻,很多隻就能搬起大東西。」李銘智並不想自縮格局,因此,他不僅做世界名牌洋傘的代工,還將腦筋動到全世界的設計師上。現在國巨已經成為傘的設計平台,除了自有品牌「P+5」,在西班牙、義大利、澳洲、日本等地,也與當地有名氣的設計師合作,為他們推出雨傘。

對於自有品牌「P+5」,李銘智採取「穩健中求發展」的策略,他深曉一個品牌要做起來,需要五年、十年,甚至二十年的時間;就如同小雞啄米一般,要有耐心地讓小雞慢慢長大,如果操之過急,一下讓牠吃太多,就很容易噎死。因此,他希望能慢慢做出品牌的附加價值,以高附加價值區隔市場。

從學徒時期就愛搞創意的李銘智,如今終於如願以償把傘變成精品,成功打進國際市場。談到製傘的初衷,李銘智分享自己的製傘哲學,「做傘要水,要人看到就會想笑!」堅持美感與品質,就是國巨笑傲頂級洋傘界的祕訣。

李銘智

出生:56 歲

現職:華鑽石

加源貿易董事長

家庭:育有二子一女

國巨洋傘

成立時間:1984年創業,1986年設立國巨洋傘

負責人:李銘智(中)

資本額:500萬美元

主要業務:晴雨兼用傘、純洋傘、造型傘生產及製造營業額:900萬美元(2012)主要代工名品:ANNA SUI、CELINE、BURBERRY、YSL

臺灣 灣牛 精神 國巨 洋傘 兩百 國際 名牌 指名 要他 代工 師公 出身 做上 精品 舞臺
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美國名牌鞋迷戀者瘋做「灰姑娘手術」

2014-06-02  TCW  
 

 

愛美,沒有極限,連腳趾頭也不放過。

日前《紐約時報》(New York Times)報導,在臉部、身上動刀已不足以滿足求美心切的女性,最新一波整形風潮吹向美足手術,好讓愛美女性能無痛穿上夢寐以求的高跟鞋。

「顧客帶著高跟鞋來診所,希望手術後穿上能合腳,」整形醫生薩德里(Ali Sadrieh)說,「我把它稱為『灰姑娘手術(Cinderella Procedure)』,結合醫學與童話故事。」灰姑娘手術項目不多,但價錢不低:腳跟填充物注射,五百美元(約合新台幣一萬五千元);縮短腳趾,每根五百至一千五百美元;腳趾瘦身,一千八百美元,每月諮詢客戶平均超過三十人。

這股風潮被認為和都會女性生活為主題的影集《慾望城市》(Sex and the City)走紅息息相關。《華爾街日報》(Wall Street Journal)指出,美足手術首次出現時間約為一九九八年,正是《慾望城市》開播之時。女主角愛鞋成痴,捧紅好些精品鞋。

削足適履,醫批本末倒置

曼哈頓執業醫師布立茲(Neal Blitz)坦承:「我們的業績蒸蒸日上,幾乎全是名牌鞋的功勞。」甚至還有美足手術診所乾脆反向操作,高調打出「專為女性量腳打造適合美鞋的腳款」廣告。

儘管整形盛行全球,醫界仍將?削足適履」的手術看成是個瘋狂點子。反對者骨科醫師波海(Donald Bohay)指出,高跟鞋的設計原本就不符合人體工學,也是造成足部疼痛的禍首;女性為穿上美鞋而動手術更是倒因為果,不如直接找雙合腳的鞋穿。他警告,人體足部由超過二十塊骨頭和關節組成,更佈滿錯綜複雜的肌腱和神經系統,僅為了美觀甘冒手術風險,代價何其高。

例如,曾動過拇趾外翻手術的賈莉曼(Debra Jaliman)就十分後悔當年的決定,因為手術嚴重損傷神經,她過了兩年拄著柺杖走路的生活,還進行了六次重建手術:「我再也不能穿高跟鞋或打網球,早知道這樣我就絕對不會動手術。」

《時代》(Time)雜誌甚至潑冷水:「別忘了,在灰姑娘的故事裡,為求穿上玻璃鞋分別切下腳後跟與腳趾的姊姊,她們的結局是因為膚淺而被鴿子啄下了眼珠。」

 
美國 名牌 迷戀 者瘋 瘋做 灰姑娘 手術
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名牌鞋服抽檢不合格 愛馬仕、古馳等在列

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4631198.html

名牌鞋服抽檢不合格 愛馬仕、古馳等在列

一財網 劉瓊 2015-06-11 20:58:00

對於一些奢侈品牌來說,原材料成本占到其商品價格的很小一部分,而其成本相當部分放在了品牌推廣等方面,出現產品類似質量問題,有可能是品牌對生產商壓的價格太低,品牌溢價大都被品牌方獲得。

價格高的服裝和鞋履質量就一定過關了麽?北京市工商局日前針對消費者對服裝、鞋類商品的投訴情況,對北京92家經銷單位銷售的服裝、鞋類商品進行抽查檢驗的結果顯示,共有95種商品不符合國家相關標準,其中售價千元以上的商品共計66種,占全部不合格商品的近70%;服裝領域這一數字更是高達81%。

《第一財經日報》記者註意到,古馳(Gucci)、愛馬仕(Hermès)、雨果博斯(HUGO BOSS)、普拉達(PRADA)、博柏利(Burberry)、芬迪(FENDI)、克麗絲汀迪奧(Christian Dior)、邁克爾高司(MICHAEL KORS)等奢侈、時尚品牌赫然在列,這些產品不合格項目主要包括纖維含量、含絨量、絨子含量、充絨量、耐水色牢度、耐酸汗漬色牢度、耐堿汗漬色牢度、起毛起球等等。

其中,標稱生產單位為普拉達時裝商業(上海)有限公司,標稱批號為“290696 Q04 F0244 S142 68”的羽絨服不合格項目為“羽絨品類、清潔度”;標稱生產單位為愛馬仕(上海)商貿有限公司,標稱批號為“447305HA82LA”的男式針織套頭衫,標稱經銷商為克麗絲汀迪奧商業(上海)有限公司,標稱批號為“4H21510QL166”的上衣,不合格項目均為“纖維含量”;標稱生產單位為古馳(中國)貿易有限公司的,標稱批號為“805853834 356076 Z6810 1054” 男式上衣,不合格項目為“耐水色牢度、耐酸汗漬色牢度、耐堿汗漬色牢度、起毛起球”等。

以出現最多問題的“纖維含量”為例,記者了解到,纖維成分含量是紡織產品的主要品質指標,纖維含量的標註是企業向消費者傳達產品原料成份的最直接的方式,也是企業向消費者做出的承諾和明示擔保。對於消費者而言,纖維含量是了解選購的服裝材料和性能的依據。

而耐水色牢度、耐酸汗漬色牢度、耐堿汗漬色不合格等引起的染色牢度差的服裝,遇到水、汗漬或唾液時,顏料容易脫落褪色,顏料中的染料分子和重金屬離子可能會被皮膚吸收,危害人體健康。

記者就此聯系古馳、愛馬仕、雨果博斯等品牌,截至發稿前,這些品牌大都表示還在了解相關信息中,暫時沒有答複。北京市工商局稱,已要求涉及的生產企業和經銷單位采取措施防範不合格商品再次流入本市市場,並表示,將對不合格商品追根溯源,嚴查進銷貨渠道。

這不是這些奢侈品大牌第一次在中國被發現質量問題。國家質檢總局網站曾發布2014年8月進口不合格工業產品信息顯示,一批次法國產香奈兒(CHANEL)針織女式連衣裙PH值不合格、一批次意大利產芬迪(FENDI)女士手鐲鉛含量超標、一批次意大利產古馳(GUCCI)女式T恤色牢度不合格被退運。

就在幾周前,香奈兒、古馳等一些國際奢侈品牌調價或打折時,其中國多地門店門口都排起了長隊,大多數商品打完折後,售價依然在上千元至上萬元,中國消費者對這些國際奢侈品牌的熱情似乎沒有隨著消費環境變化而消退。

可是為什麽這些品牌的產品售價不菲,但有些鞋服的質量還不能得到保障呢?

“高價格不一定代表是高質量的產品,兩者之間沒有必然性。”上海東華大學紡織學院的一位教授對《第一財經日報》記者表示,纖維含量、含絨量、絨子含量、充絨量、耐水色牢度、耐酸汗漬色牢度、耐堿汗漬色牢度、起毛起球等指標反映的都是服裝產品的質量,但是這些指標如耐酸汗漬色牢度短暫時間內看不出,或者如羽絨服充絨量消費者無法測量出,所以生產者有可乘之機。

“對於一些奢侈品牌來說,原材料成本占到其商品價格的很小一部分,而其成本相當部分放在了品牌推廣等方面,出現產品類似質量問題,有可能是品牌對生產商壓的價格太低,品牌溢價大都被品牌方獲得。”上述教授對記者表示。

對於上述時尚、奢侈品牌也出現的質量問題,品牌營銷專家李光鬥告訴《第一財經日報》記者,這需要看這些品牌的產品是在哪里生產的。中國消費者願意到國外購買奢侈品的原因,除了存在“價格差別”,還可能存在“質量差異”。一些國際奢侈品牌、時尚品牌會在中國、東南亞、東歐或者南美等地代工生產,如果品牌不能較好的掌控供應鏈,出現同品牌不同質量的問題也不奇怪。

此外,一些奢侈品牌近年來快速推進銷售網絡,加大營銷力度擴張市場占有率,導致了產品需求量的不斷加大,一些原本宣稱出自於傳統手工坊的品牌,成了工廠中流水線的產品,質量把控就很難做到精益求精。

編輯:彭海斌

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濠賭股有如減價名牌包 by 阿梅

來源: http://www.hunghuk.com/2015/06/17/%e6%bf%a0%e8%b3%ad%e8%82%a1%e6%9c%89%e5%a6%82%e6%b8%9b%e5%83%b9%e5%90%8d%e7%89%8c%e5%8c%85/

濠賭股有如減價名牌包

P6140007

近日收到一位朋友查詢(實情是抱怨),問我為什麼很久都沒有在報章上提供股票貼士了。我當然不能老實回答說是因為太懶惰,根本沒有看股票,所以只好找個理由來開脫。

我對朋友解釋說,在雞犬皆升的牛市之中,選股能力並不重要。你比起我,甚至那些所謂的專業炒家,其實一點都不輸蝕,因為亂點一隻,隨時都會爆升。每隻股票贏錢的機會,基本上都差不多,你所欠缺的,並不是股票號碼,而是一點點的自信心而已。所以我最需要做的,就是在旁邊給你打氣加油,就好似方展博在大奇蹟日般,跟著全場一齊大叫升升升,便已經足夠了。

只不過,話雖說回來,我又不是真的完全沒有心水,只是大家都知,我一向喜歡在無人問津的股票堆中尋寶,而這招又在牛市當中不太吃香,所以才費事嘥氣而已。

前排名牌股PRADA公布了一份差勁的業績,主要是受到大中華表現下滑所影響。雖然市場有曬心理準備,但差成咁還是令人有點吃驚。較早之前,各大名牌已經開始爭相減價清貨,還引來大批中環OL大呼好抵排隊搶購。有趣的是,幾乎所有產品大家都喜歡買平貨,但減價的股票則偏偏無人問津。

儘管零售數據及澳門賭博收益持續不濟,但商場及港澳碼頭依舊人頭湧湧。我的想法是,高消費客戶的消失雖則帶來陣痛,但迫使商家轉向發展大眾市場,對行業的長線發展或更有利。例如,澳門賭場由依賴黑箱作業的VIP業務,慢慢過渡變成倚重透明度高的中場生意,長線而言不是件好事嗎?

世界上有某些行業是很難賺錢的, 相反,有些生意永遠都能賺錢,這跟行業對社會的重要性沒有太多關係,純粹只是行業的財務特性而已。又或者借何生的說話,開賭,想窮都難。

在我眼中,現價濠賭股的吸引程度就有如減價的名牌包包,分別只在於,我不用排隊跟人爭,可以施施然的買個夠。

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濠賭 賭股 有如 減價 名牌 by 阿梅
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中國假貨販子圓了美國夢:被八大名牌起訴,照樣買豪宅拿綠卡

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4644101.html

中國假貨販子圓了美國夢:被八大名牌起訴,照樣買豪宅拿綠卡

一財網 繆琦 2015-07-12 16:40:00

大部分在美國銷售的假貨產自中國,但美國法律很少對售假發起刑事指控。由於和中國缺乏相關法律,造假者很容易把貨款轉移到西方法律管轄範圍之外,因此很難根除制假頭目。

這可以算是中國人追尋美國夢的經典故事:一個移民家庭在聖地亞哥做著成功的生意,並在一個安靜並且擁有好學校的街區購買了一套四居室的房子。

這樣的描述不會讓你想到,這個故事中的主角是一名遭到包括Gucci和LV在內的8大奢侈品牌起訴、並欠香奈兒公司690萬美元賠償金的假貨販子。

許婷(音譯),現年45歲,住在美國聖地亞哥的一棟棕色的木瓦房子里。她就是這個故事中的主角。上述的起訴和賠償案都沒有阻攔她成功拿到美國綠卡,並在當地享受舒適的郊區生活。

紐約城管:把你的假貨收起來

中國並不是唯一受到假貨問題困擾的國家。大部分的假貨產自中國,卻銷售在美國。造假和毒品走私或洗錢相比自然不是同等水平,也很少受到刑事犯罪的起訴。由於與中國的法律缺乏合作,造假者很容易將他們賺得的錢轉移出西方法律管控到的範圍之外,美國政府也因此而很難根除制假頭目。只要造假者能在監獄之外並有辦法保住自己的利潤,消費者也會繼續購買,那麽假貨的生意就能一如既往地火爆。

盡管公司在品牌保護上花費數百萬美元,最終卻往往會像“打鼴鼠”的遊戲那樣收場:關停幾家假貨生產商和經銷商,又眼睜睜地看到更多造假者迅速冒出來。

因涉嫌銷售假冒奢侈品而收到法院傳票的許婷始終拒絕在法庭上露面。相反的,在聖地亞哥州立大學獲得統計學碩士學位的她卻幫助她的家庭總共將89萬美元轉移回了中國,並與丈夫在美國當地購買了一套價值58.5萬美元的房子。

“有一百萬種方法可以鉆這個系統的空子。”在香港Simone IP Services公司任知識產權律師的普雷恩(Dan Plane)並不參與對許婷的訴訟,在他看來,“也許唯一能阻止她的就是等她去世——可能是在一個休閑的海島上或某個旅遊勝地——又或者她因其他原因被逮捕了。”

地球人已經無法阻止

在謊言編織的造假網站上——假姓名、假地址、假的互聯網域名,只有一件事始終是真實的:他們的銀行帳戶信息。

需要得到報酬是販假者的致命缺陷,而許婷的銀行賬戶則是她“鎧甲”上的第一條裂縫。

許婷的法律糾紛始於2008年,當時加州的聯邦法官下令許婷支付因在線銷售假冒產品而給香奈兒公司造成的690萬美元賠償金。然而,據香奈兒發言人淑樂兒(Kathrin Schurrer)稱,至今許婷都沒有給付這筆賠償金。

“香奈兒最重要的一點是真正制止了假冒行為,這是我們成功做到的。”淑樂兒在電子郵件中這樣寫道。

然而,這場官司之後,許婷的生意持續增長。

在2009年,佛羅里達州的法官裁定許婷關閉七個網頁,因為這些網頁被指控幫助出售假冒LV,Marc Jacobs和Celine 這些品牌。而許婷並未在法庭上露面。

這一案子也沒能阻止她。

第二年,Gucci、Balenciaga、Bottega Veneta和Yves Saint Laurent 這些隸屬於法國開雲(Kering)集團的品牌在紐約聯邦法院向許婷和她的未來丈夫、弟弟、母親和公司的其他6人提出訴訟,原因是他們在網絡上向美國客戶出售了價值超過200萬美元的假冒手袋和錢包。Gucci稱,該群體將假冒貨物從中國運到在聖地亞哥的房子,並在那里將假冒產品包裝成為看起來的正品。

被提起訴訟的四天後,許婷嫁給了一位名叫徐立君(音譯)的中國人。根據聖地亞哥郊區頒發給的結婚證,徐立君擁有土木工程師執照,比許婷小6歲。

Gucci曾傳喚銀行記錄,於是摩根大通把記錄了有關這對夫妻的詳細信息交給了Gucci,包括他們的地址、出生日期、駕照、社會保險和護照號碼以及學生證信息。

2010年11月,徐立君與Gucci達成了解決協議,而他也是采取這種做法的唯一被告。徐立君否認了自己的不法行為,但同意讓Gucci獲得從中國境外賬戶查獲的來自假冒產品的40萬美元收益。另外,根據法院的裁定,他也同意支付7500美元的罰款。

在徐立君的美國代表律師西格爾(Eric Siegle)看來,Gucci的這場訴訟案和其他眾多的案子一樣,都未能觸及背後真正的力量。“在美國被起訴或逮捕的人都是低級別的人。如果你能找到錢的流向,你才能真正抓住問題的核心。就像毒品戰爭那樣,為什麽逮捕的都是在街角的孩子們?”

然而,試圖尋求1200萬美元賠償金的Gucci沒有能力找到這些錢的去處。因為中國的銀行,包括中行在內都拒絕透露有關造假者在中國的賬戶交易明細。

“中行如果服從這些命令,就會違法中國法律。”中行在一封電子郵件中這樣表述。

法國開雲集團拒絕就未決訴訟發表評論,但發言人茱黛特(Charlotte Judet)在一封郵件中表示,Gucci將“對試圖損害其卓越全球聲譽的任何個人加大打擊力度,無論他們身在何處”。

與此同時,2013年,根據財產記錄,徐立君在聖地亞哥郊區購買了房子。兩周後,許婷將她的股份轉到了她丈夫的名下。

許婷和徐立君拒絕接受媒體的采訪。他們在北京的律師陳鵬(音譯)表示:“我的客戶也認為制造假貨是非法的,但他們並沒有制造它們。至於選擇不出庭,是她在行使自己的權利,這點不應該受到任何道德或法律的評判。”

牌子上寫著:真正的假表

美國售假不算犯罪,綠卡照樣拿

許婷的法律糾紛並沒有阻止她獲得綠卡。據知情人士透露,2014年2月,她憑借嫁給了擁有更高學位或“特殊技能”的人而獲得了美國的永久居留權。

美國公民及移民服務局的發言人本特利(Christopher Bentley)稱出於隱私顧慮而拒絕對此發表評論。

移民律師科瓦爾斯基(Dan Kowalski)認為,移民局的官員可能並不知道許婷的法律問題,但更可能的是,移民局沒有因此而認為他們不合格。不符合綠卡申請條件的範圍從犯了嚴重的罪行到具有傳染性疾病,但並不涉及民事責任。“對良好道德品格的模糊規定比合法居留更廣泛地適用於公民。”

在美國,大多數與假冒相關的起訴都是民事案件,主要是由公司發起,達到關閉銷售假貨的網站並獲得經濟補償的效果。刑事案件這種更有效的威懾可以說很是罕見。

知識產權律師波特(Geoffrey Potter)這樣打了個比喻:一個人因制假或售假而入獄的概率比被雷擊中還要小。

2014年財年,美國國土安全部在美國邊境共檢獲價值12億美元的假貨,但美國司法部僅備案了91例與假冒商品與服務相關的刑事案例。相較而言,同一時期,司法部備案了22530件有關違法移民法的案件,12184件與毒品相關的罪行以及12509件暴力犯罪案。

由移民局和海關共同組成的國家知識產權協調中心報告了略微多一些的制假售假案件,其中683人被捕,454人被起訴,461被定罪,因為該報告的統計包括了當地的起訴案以及與偽造相關的行為,比如電信詐騙。

上述國家知識產權協調中心負責人福卡特(Bruce Foucart)表示,關於是否要起訴其刑事責任的決定通常源自美國聯邦檢察官的辦公室,他們的優先級不同於地方。有些官員可能會重視偽造品的規模,有些人則看重犯罪嫌疑人的犯罪歷史。如果美國檢察官辦公室拒絕受理案件的話,調查人員會試圖說服當地的檢察機關。

中國是查獲假冒商品的最大來源國,服裝和配件為最大的兩個類別。福卡特並不知道許婷。他說,奢侈品通常是在廣州生產然後通過集裝箱和聯邦快遞發送到美國。這些產品可以在商品或跳蚤市場銷售,但更主要的還是在網上兜售。

“不幸的是,當你關閉其中一個(網站)時,他們已經做好新開10個網站的準備。”福卡特說。

上述知識產權律師波特表示,美國法律賦予公司廣泛的權力以執行法院的判決,未支付的判決金額持續計息達20年,即使破產也無法抹去這筆債務。“制假售假者不能擁有自己的企業,不能購買房子,也不能擁有銀行帳戶或從銀行貸款,”波特說,“如果制假者有固定的工作,判決中的債權人還可以扣押她的工資。”

但要實現這些需要深挖像許婷這樣的債務人的詳細信息,比如查證他們是否擁有房地產,傳訊信用卡帳單從而跟蹤他們的消費習慣,了解他們的雇傭情況以確定其是否有工作,而這些都需要投入大量的精力和金錢。

前美國駐華大使館的知識產權公使科恩(Mark Cohen)提出:“對我來說,遊戲規則的最大改變者應該是外國公司能否用更強勢的態度去行使他們的權利。我們需要關閉這個循環。有很多在意打假的公司,但到了最後,可能就會有關於追究這些人(制假售假者)的責任要花費多少錢的經濟成本核算。”

編輯:馬俊

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中國 假貨 販子 圓了 美國 八大 名牌 起訴 照樣 豪宅 綠卡
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讀一所名牌大學,到底有什麼好的?

201410月我們捐贈了「牛津大學NIE金融大資料實驗室」;201506
我們捐贈了「南京大學-牛津FDT金融創新研究院」;201507月我們捐贈了「清華大學經管學院FDT金融創新實驗室」;201610月,我們捐贈了哥倫比亞大學FDT智慧資產管理中心。

為什麼一定要揀一所好大學來捐呢?


哈佛、耶魯、芝大、北大、清華、這些地方,就那麼值得學子前仆後繼地嚮往甚至膜拜嗎?「學歷無用論」已不是新鮮事,既然這種觀點獲得關注乃至認同,就一定有它存在的道理,對嗎?上學,什麼時候被簡化成了如此功利的一件事?當今很多商界精英、行業領袖都沒鑲過頂尖大學的金邊:標基和小馬即使進了哈佛,也是在輟學之後才開創了各自的商業帝國。

學歷和往後人生的成功沒有必然掛鉤,所以學歷並非必需,所以在哪兒拿到學歷就沒那麼重要,所以好大學也就不是非讀不可了。讀一所好大學,到底對一個人有什麼實實在在的好處?

好的大學不只教你知識和技能,更教你怎麼學知識長技能。在名牌大學讀書幾乎沒有不累的。這個累,是苦心志,勞筋骨。其實,名牌大學和普通大學用的教材很多時候大同小異,這也意味著所學知識的內容與難度並不存在天壤之別。優秀大學和普通學校在學習上的關鍵性差異,不在於「學什麼」,而在於「怎麼學」學習的方法和過程,有時真的很不一樣。

經濟專業的學生都要從微觀經濟的供需關係曲線學起,英國文學的同學也都要讀莎士比亞。同一個知識點,普通學校的學生可能只掌握了皮毛,背一背概念,練幾道習題,應付一下教授,淺嘗輒止;頂尖大學的學生卻可能通過教授講解、小班討論、課外研究、文獻閱讀、論文撰寫等多種方法,很深刻立體地消化一個知識點。

在牛津,每篇論文都可以寫得艱苦卓絕。為了理出一篇論文的Arguments(論據),經常要通宵刨掉幾本書、跑上N次圖書館、查過幾回期刊資料庫,有時還需要和教授面對面交流觀點。寫的過程更是絲毫不能馬虎,文章邏輯、遣詞造句標點符號等方面都需要莊嚴對待;引用別人的觀點和資料時,必須仔細做好注釋、否則就算抄襲,可能被追責。更重要的收穫,還是通過深度學習所提高的各種能力:閱讀力,寫作力,分析力,批判性思維等等。這些能力綜合在一起,就加強了一個人的自學力。

好的大學,好在氣場。二十歲出頭的廢青,或多或少受到身邊人潛移默化的影響。若想當一個優秀的人,就最好多和比自己優秀的人在一起。好大學,關鍵的「好」在於「人」好。沒有一所好大學不是人文薈萃、牛人輩出的。


一條華爾街、以致紐約、三藩市、倫敦等大城市,更是有成千上萬Harvard, Yale, Columbia, 芝大,從近百歲的老翁到二十多歲的小夥都活躍在校友活動中。在人才濟濟的校園裡待四年,你會接觸到各式各樣奇怪的人才,通過和他們一起上課、寫作業、運動、聊天、旅行、談戀愛,你將一直被他們的正能量氣場籠罩,不知不覺汲取到他們的優點,逐漸變成更好的自己。

名校等於更好的平臺,更多的資源離成功更近。好大學帶給學生的機會和資源往往是頂尖的。而抓住一個好機遇,你的起點就可能比別人高一截,每年夏天,華爾街的幾大投行都會錄取一些大三升大四的實習生,把他們分配到投資銀行部、股票銷售與交易部、研究部等部門實習8-10個禮拜。實習生最多能拿到一筆相當於十皮八皮的薪水,表現優秀的還能提前獲得全職錄用。實習面試開始前,幾大投行的招聘團隊通常會舉辦吹水會,跟申請者見面,告訴學生們投行是什麼回事。他們派出的公司代表,從MD到初級分析師,多是校友,與學生們吹水時毫無距離感。高盛甚至專門請華爾街著名的金融培訓師到大學,給學生們上課,一切免費。首輪面試,一些投行更是將考官團隊運到校園,免了學生們趕火車去紐約的麻煩。


大多數人一輩子隻會讀一個Degree,有的人會再讀個碩士博士。一生就這一次,那麼為何不上間好學校呢?

不過,上唔到也不要緊,2017年我們在北京大學、浙江大學、人民大學、復旦大學、武漢大學、南開大學、上海財經大學、北京航空航太大學、深圳大學、中山大學、廈門大學、中國科技大學、華中科技大學等合共20所大學會繼續多開20FDT Cafe,把華爾街帶進校園。


讀一 一所 名牌 大學 到底 什麼 好的
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人民日報:仿品質量優於正品卻“蹭名牌” 令人痛心

近日,一個產品網售額占全國超兩成的國家級電子商務示範基地,引發廣泛關註:在福建莆田鞋城,白天門庭冷落,夜晚卻進入賣假狂歡。不少廠商打著原單真標的旗子,裝著阿迪耐克的盒子,但掩不住魚目混珠的里子。“山寨”並非新話題,但痼疾不愈,引人憂思。

這些“山寨”產品,“假”得可惡卻又“真”得可憐。與30年前溫州“紙皮鞋”廠商不同的是,這些“代工2.0時代”的廠商,有的因有給國際大牌代工的經歷,往往掌握了全套工藝流程;有的具備真技術、好設備,產品雖是仿冒卻並不劣質。有時,仿品質量甚至優於正品,卻仍走老路“蹭名牌”,這正是令人痛心之處。

做品牌太貴,搭便車劃算,很多“仿造”企業的心態不難理解。其實這些企業,比誰都清楚品牌的價值,卻又輸在畏懼開拓創新的鴕鳥心態,沒有動力彌補設計營銷的短板,沒有勁頭在制造工藝上更進一步。一言以蔽之,它們有過錯可“入罪”,但也有實力可“自新”。踢它們一腳,當然會滾坡下山;但如果拉它們一把,未必不能有所作為。

近年來,政府部門與電商平臺的打假力度一年勝過一年,被抓的造假者人數大幅增加,公開銷毀假貨的示範活動也明顯增多,高仿生意的空間受到空前擠壓。但一些地方制假售假依然成風成片,地域性特征暴露出商業倫理的集體滑坡。這其中固然有制假者的貪賺快錢,但也有當地政府和電商平臺的默許縱容。源頭打假不力,銷售地和網上的打假就會變成“打地鼠”,“監管發力”只會淪為一句空話,等到制假規模壯大之後,不僅連根拔起愈加困難,而且屆時承擔“差評”的不只是某個品牌,而是整個地方乃至中國制造的整體聲譽。

當然,除了打假,也要正視“山寨”企業從夜幕下走到光亮處的現實困境。品牌設計缺人才、推廣鋪貨的交易成本高、營銷傳播的渠道少……一塊塊攔路石擋在它們的品牌轉型面前。但是,辦法總比困難多。也曾假鞋橫行的晉江,經過大力整治與產業轉型升級,湧現出安踏、361度、特步等諸多知名運動品牌。晉江鞋企的成功轉型,“看得見的手”功不可沒,正說明告別“山寨”並非不可能,需要的是地方政府勇於壯士斷腕,不因制假經濟的蠅頭小利而犧牲了地方發展的轉型良機;善於運用政策、財稅等綜合手段,營造健康公平有序的商業生態。

當然,外力的孵化作用終究有限,企業要真正從市場競爭中破殼,歸根到底要靠內生動力。這兩年,“大疆”無人機靠技術飛往了世界各地;傳音手機在國內無人知曉,卻因為解決了黑人的自拍問題在非洲實現了突圍,占領了非洲40%的市場;在國內只賣20多元人民幣的國貨“飛躍”,因為全新的策劃和包裝,飛越重洋在歐洲賣到50到120歐元,歸根到底還靠自己。海爾冰箱是自己的榔頭砸出來的,華為手機是自己的科研經費砸出來的,不在產品上用心,就沒有人能釋放出穿透平庸的光亮。

掙紮在高仿鏈條上,也許能茍延殘喘於一時;但不主動跨入痛苦轉型,前面的路只會越走越窄。盡管品牌的成功是一個充滿變量的函數,但可以確定的是,脫下“假鞋”真正走上創新路,才有值得期待的未來。

人民 日報 品質 優於 正品 名牌 令人 痛心
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名牌大學學業的迷信 /開始沽貨

最近多了時間和女兒談心事,發現她已經不是自己心中永遠的小女孩,有一段時間女兒讀書很笨,我決心讓她做過快樂笨小孩,衹是後來誤打誤撞,最後她升讀加拿打最高學府:如何教導子女從D到A

我們談到學歷只是一張進入好公司的門票,而真正能否在社會上突圍,仍然是個人對工作熱情投入程度。

時間是人生最寶貴的東西,然而進入好公司仍然是在賣自己時間和青春,所以一份能完全控制自己時間的工作,才應是最值得投資。

女兒其實也受我們影響,知道工字是不會出頭,所以也希望有自己的個人事業,掌握自己寳貴的時間。
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在創業這戰場,並沒有所謂學歷或名牌大學之分,上至博士,下至小學生,又或拾A與零A都要在同一戰場上爭勝,如果以「機會成本」比較,名牌大學生包袱可能更不利。

除了熱誠外,創業者還要有樂觀和天真的性格,因為所創的業有沒有價值就在於能否解決顧客的問題,所以不停的問題就是創業者天生要每天要面對的事情,他要抱著永遠有解決和做得更好的方案的態度。

筆者最喜愛的時事評論家蕭若元最近也談到學業、聰明和發達的Correlation,自己非常認同,雖然蕭生的道理是如此簡單和直接,但當事情發生在個人身上,多會採不接受和妒忌代替改善趁機增加學問,例如:

為何自己是名牌大學,卻輸給另一個野雞大學的學生?

自己工作幾拾年才儲到一個物業,但另一個8、90後卻能短短幾年做到手持幾千萬或過億的物業?

自己持有某個專業資格,但另一個並沒有這專業資格的在這領域做得更成功?

自己生意有成,但揾錢卻不如另一個收租仔?

自己指出別人股票問題的理由天衣無縫,但這股卻升到無譜?

-------------------------
投資方面,本年至今組合上升超過20%,非常感恩和滿意,最近在高位沽了約15%的貨。

筆者不會認為股票不可以升幅大大高於自己計算的内在價值,也不會去估頂,此次行動只是希望減低組合風險。

我在投資班談過投資有兩個P,要Prediction 和Protection二者具備。
https://parisvalueinvesting.blogspot.ca/2017/06/blog-post_11.html

PE,Discounting Cash Flow等的估值方法是屬於Prediction,因爲它們都是一種對明天的預測,而PB則屬於Protection,它是說現在企業有多小實實在在的資產保護你已經投入的股本,而Yield就是二者之間,因爲它是歸還部分已經投入的股本,讓投資者的風險即時下降,但未來能否持繼同等的Yield再去減低風險,也是一種預測和期望,所以它是二者之間。

即兩支股價相同股票用PE和DCF計算的内在價值相同,回報相同但風險卻可以完全不一,價值投資的風險回報可以反比的說法和市場普遍認爲高風險高回報必然正比關係兩者相差之處也在于此。

最近筆者沽貨行動並沒有指定要做到現金和股票達某一個比例,我衹是打算提高組合的安全抵禦能力,因此轉到PB和Yield有吸引力的股票是我的目標,但因爲不容易尋找到,所以沽貨後的資金暫時仍然停泊在現金處。






名牌 大學 學業 迷信 開始 沽貨
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投行爭邀國際名牌滬港上市 傳麥當勞Adidas接觸之列

1 : GS(14)@2011-01-06 22:30:56


【明報專訊】中國去年公布的十二五規劃,將擴大內需列為未來五年發展的第一要務,中國正由世人眼中的「世界工廠」蛻變為「世界市場」,吸引各路英豪來此掘金。經歷豐收的一年後,各家投行已開始為新的一年未雨綢繆,趁此新股淡季周遊列國,競相游說家喻戶曉的國際知名品牌來港上市,據悉麥當勞McDonald's及阿迪達斯Adidas均在被接觸之列,惟在爭奪此類企業時,籌建中的上海國際板或將成為港交所之勁敵。

在資金充裕的支撐下,本港去年便已吸引多家海外公司來此發行新股,但其中多以資源股及金融股為主,只一家歐舒丹(0973)為名副其實消費品牌。儘管除歐舒丹外,這類企業普遍未能激發散戶認購熱情,但部分股價仍表現出色,其中Monglian Mining(0975)及保誠(2378),上市至今股價累計各升48%及36%。(詳情參附表)展望今年新股市場,摩根資產管理大中華投資總監王浩指出,「過去風電、內房新股一下子太多,投資者的熱情都冷卻了」。他估計,今年新股投資亮點,將會集中於內地城市化的行業,「好像內地消費概念、健康護理及醫藥相關股,都會受到投資者及基金歡迎」。

意報﹕Prada聘四大行安排上市

有見於去年歐舒丹之優異表現,投行不遺餘力游說相關企業來港掛牌,有投資銀行界高層透露,他知悉一家知名美資投行,已先後與快餐一哥麥當勞及運動大王阿迪達斯方面接觸,商談來港上市可能。而據該人士稱,麥當勞方面亦對發行A股表興趣,只待國際板推出。

不過,本報致電Adidas德國總部,公司投資者關係部經理Johannes Fink回應說:「公司無意到香港或者中國上市;投資銀行永遠都在接觸企業,勸諫他們去各地上市,惟Adidas目前對於此等建議不予考慮,眼下談及去香港或者中國上市是不現實的。」記者又致電麥當勞美國總部,暫未能聯繫上對方發言人。

較為確定的還是國際知名奢侈品牌普拉達Prada,關於其欲意大利及香港兩地掛牌的消息絡繹不絕,昨據意大利當地財經日報《Il Sole 24 Ore》報道,在上市前,Prada擬發行2010年度第二次股息,總額達3100萬歐元,而今年中公司曾發行過8000萬歐元的特別股息。該報道又稱,公司可能已聘請高盛、意大利聯合信貸銀行(Unicredit)、法國農業信貸銀行(Credit Agricole)及意大利聯合聖保羅銀行(Intesa Sanpaolo)四家投行為其處理上市事宜。

Miss Sixty擬赴港籌7500萬美元

意大利的休閒服品牌Miss Sixty的製造商Sixty集團管理層早先也曾表示,計劃未來在港上市集資7500萬美元,以拓展內地市場。連韓國三星集團都有傳聞稱,可能會來港掛牌,又或分拆業務到香港上市。(詳情參附表)

(明報記者蘆歡報道)
投行 行爭 爭邀 國際 名牌 滬港 上市 麥當勞 Adidas 接觸 之列
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周日名牌 奇華舵手黃錫祥:錢唔使 生意唔嚟

1 : GS(14)@2011-02-13 13:41:11


黃錫祥笑言,當年也嫌奇華老土,沒有拿來送禮。

奇華餅家──香港人熟悉的名字, 1938年只是座落於油麻地上海街的一家傳統中式餅舖。面對同業在時代巨輪下一家一家被淘汰,從事金融業的第二代黃錫祥接手改革,大灑金錢,更換包裝、聘代言人、大賣廣告,結果將「老餅品牌」,提升至「香港名牌」。奇華董事總經理黃錫祥說:「有心就有得做!」
記者:陳皓怡 攝影:梁鑑章

提起奇華,很多人會即時想到藝人曾志偉,反而知道創辦人姓黃的人不多,甚至有市民以為,曾志偉是奇華的股東之一,「當初搵曾志偉做代言人,係因為志偉形象鍾意食好嘢,同奇華品牌形象夾。不過,佢就冇喺奇華有任何股份。」
不要以為深懂宣傳推廣伎倆的黃錫祥來自廣告界,他來自「缸」湖。黃錫祥中學畢業後不久已自組公司,在金融業打滾 20年,「財經行業唔係一個 happy business,日日有人輸亦有人贏,今日阿甲笑、阿乙喊,聽日見到阿乙笑、阿甲喊。」
經過 87年一場股災,他將公司股份賣給拍檔,準備退休,但一次與父親黃業榮食飯,談到傳統餅舖能否做下去?「我話如果有心繼承,係有得做,係應該賣得,只不過係欠啲嘢。」就是這一句話,黃錫祥開展第二份事業,「奇華好運囉,又或者我好運囉。」

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太子爺送禮寧揀半島


六、七十年代,香港過百家中式餅舖關了逾九十間,黃錫祥形容奇華是「死剩種」。當時西式餅店幾乎壟斷糕點市場,究其原因,是由於中式餅店抹不掉的「老餅」感覺。即使是奇華太子爺,但黃錫祥送禮亦不會選擇奇華,「嗰時半島啲朱古力日本仔好嚮往,買半島朱古力,即係代表好尊敬佢。」除了是投其所好,更大原因是「失禮」,「奇華係『正』,但拎出嚟失禮人,個包裝唔名貴,你叫個阿太拎去行 Landmark都覺得好冇面,老實講,你嗰時叫我拎,我都覺得幾老土。」
知道病因,自能對症下藥。除了產品包裝要改,店舖裝修亦要改,「嗰陣餅舖做嘢好是但,裝修佬就係餅舖嘅 designer,間舖可以有幾靚?印刷商就係我哋嘅 graphic designer,靚得去邊度?」為了一洗「老餅」風,黃錫祥與當時設計師孫小華合作,「由 logo、 trademark開始改,就連 letterhead、信封所有嘅嘢都要改,改到現代化。」無論包裝、廣告、電視劇集贊助,黃錫祥從不吝嗇,「錢唔使生意唔嚟。」
「包裝只可呃個客一次」

慣於金融戰場埋身肉搏,黃錫祥深明「虛有其表」,難打持久戰,品質同樣重要,「包裝只可以呃到個客一次,我爸爸唔識包裝,但係識品質。」重外表、有內涵,奇華成功轉型,將本地小食打造成遊客必買手信之一,「最大滿足感係人哋讚我啲嘢,好似我入醫院,啲姑娘知道我係奇華,同我講奇華乜乜乜好食,你哋啲包裝好靚,嗰日我買乜嘢買唔到……止痛藥都唔使食。」
今天會唔會拿奇華送禮?「自從(奇華)改咗之後,我都冇買半島 o架喇!」黃錫祥自豪地說。
奇華餅家發展史

1938年
創辦人黃業榮於油麻地開設小型糖果雜貨店,加入傳統中式嫁喜禮餅、月餅及 麪包

1944年
於旺角上海街 478號開設第一間分店

1982-1985年
開拓海外市場,於台灣及美國發展分銷網絡

1988年
於長沙灣自設製造工場,引入現代化機器提升生產質素及效率

1994年
第二代黃錫祥接手奇華並銳意改革,重新設計商標及全線產品包裝,革新門市裝潢及員工制服

2004年
邀請本地著名畫家阿虫(嚴以敬)為奇華禮品包裝畫上手繪設計

2005年
於深圳開設國內首間分店

2009年
新廠房興建計劃於香港大埔工業邨正式動工
嫦娥變皇帝 驚老父唔批

奇華是由黃錫祥父親黃業榮於 1938年創辦,在兒子眼中,黃業榮是商業奇才。打仗時人心惶惶,爸爸逆市擴充。 70年代流行供月餅會,有一次雞蛋商遲了送貨,阻礙了奇華的月餅供應,「好多人走嚟排隊,好似銀行擠提咁,啲人驚冇餅拎。爸爸向每位客人派利是,畀佢哋飲茶,疏導人龍避免製造恐慌。」

不滿雞皮紙包蛋卷

黃業榮 13歲打工, 18歲當老闆,養活一家。黃錫祥坦言父親對其影響最大,「諗番起當年佢講啲嘢九成都啱。」奇華月餅「主角」由嫦娥變成皇帝,黃錫祥不怕市場接受不了,卻怕是老父不接受,豈料父親只淡淡一句,「你丟咗我個靚女,換咗個伯爺公。」
黃錫祥以為改革過關,冷不防以紙盒包裝的蛋卷,父親反而不滿意,「喺佢個年代,雞皮紙係最 cheap嘅紙,佢話『你拎張雞皮紙包住個盒,送俾人都唔要。』」不過老人家非常開明,「過幾個禮拜,佢聽到朋友讚,就叫我搵夥計送幾箱雞蛋卷返去派,咁即係佢 accept喇!」
兄弟不和 祖業必敗

黃錫祥 90年代在哥哥手上接過接力棒,「哥哥將奇華改變好多,以前阿叔拎啲乜畀你,你都要買,哥哥改做自助式,女員工開始有制服,嗰時我哋係香港首批用機器做蛋卷。」黃錫祥指,當年面對西餅店衝擊,哥哥努力改革,「如果冇哥哥管理,可能奇華早已冚埋咗,去唔到我手上。」
直至哥哥退休,黃錫祥與三弟接棒,沒有近年炒得熱烘烘的家族爭拗,「從來未試過拗撬,一間公司、一個祖業,一定要和氣,我哋都知道,如果我哋兩個打交實死。」
拍照錄音 改善經營

傳統生意得以延續並發揚光大,源自兄弟同心,還有事事上心,「我部手電有兩個功能,一係影相,影落嚟睇吓人哋點做。第二樣就係錄音,喺車諗到啲乜,錄低佢返到嚟開會睇吓有乜要改。」由父親到哥哥,再由哥哥到自己,奇華世代相傳,問到他會否「再次」退休,交棒第三代?「我唔會退休,冇可能自己生咗個仔出嚟唔睇住佢?不過會畀啲機會後生仔去 make decisions。」
周日 名牌 奇華 舵手 黃錫 錫祥 錢唔 唔使 生意 唔嚟
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周日名牌 第三代掌門人梁馨蘭:將紅 A舊情懷浮上面

1 : GS(14)@2011-02-20 11:12:12

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六、七十年代,一個紅 A水桶,是成年人的好幫手;一個紅 A書篋,是小朋友的上學玩伴。生產紅 A品牌的星光實業,由梁知行創辦至今已逾 60載,今天第三代掌門人梁馨蘭準備接手,要為香港人的集體回憶添多點聲音,不但存在大家的懷念中,更「要浮上面,延續落去。」
記者:黃碧珊 攝影:程志遠



「跌唔爛、踏唔扁,可以當凳仔坐,落雨都唔怕入水。」相信不少「 80前」都應該聽過這句紅 A書篋廣告句語。星光實業業務拓展總監梁馨蘭說:「前面嗰三句係家姐親身試過,後面嗰句『落雨唔入水』,我諗真係有人試過先至寫。」
與姊成御用測試員


紅 A可說伴着梁馨蘭成長,「凡有新產品,會喺屋企出現先,將紅 A個 showroom搬返屋企,基本上一般家品全部都係。」兒時她跟姊姊是紅 A產品的「御用測試員」,「試過將筲箕做軚盤,扮的士司機玩。」
產品當玩具,公司則是遊樂場,「阿媽為咗要睇住我,放學後要喺公司做功課。」至於梁馨蘭第一份工亦理所當然是家族生意,「阿媽唔鍾意我暑假瞓到黃朝白晏,問我想唔想賺零用錢,喺公司做暑期工,所以我喺呢度留低好多腳毛。」
雖然一心想看看外面的世界,但大學畢業正值沙士,找工不易,梁馨蘭在星光工作一年,但「細個時任性,介意人哋用框架睇我」,所以之後轉職公關及展覽項目經理,「任何事都要自己落手落腳,做展覽要周圍走,喺德國一陣又要飛北京,試過四日無瞓,睇到好多人嘅嘴臉。」終於一天,鳥倦知還,「有一日,阿媽打嚟問,『最近又去邊度?不如返嚟睇吓?』衡量過乜嘢時候喺乜崗位,咁就返咗嚟。」
梁氏家族一向低調,梁馨蘭一些朋友都不知她是「紅 A後人」,直至初中時,家中辦白事,在報章刊登訃聞,老師才知道她的「身份」。對於同輩朋友,「到家都唔會刻意講,問到做緊乜嘢,都係一句『幫屋企手』,即使係好熟嘅朋友,可能識咗十幾二十年先知,好少掛喺口邊。」
母電召返家族生意


身份要保持低調,品牌卻要響噹噹,去年梁馨蘭設計購物網站,大賣巴士廣告,又找代言人,「嘗試做多啲 noise, create more attention on the brand」。
紅 A產品滿載香港人的集體回憶,「制水時,個 brand比較 well known,當時無乜其他塑膠廠,個個都嚟搶水桶,搶到無晒,要全部停工 concentrate造水桶。」逾 60年歷史的品牌,在時代洪流衝擊下,雖未有褪色,但名字卻藏在舊情懷內。梁馨蘭由少不更事,到今天負責家族生意的業務拓展,她已定下目標,「希望將品牌迎合 next generation,唔好只係一個懷念,要浮上面,延續落去。」
紅 A大事表

1949年 成立星光刷廠
1952年 推出紅 A品牌
1957年 成立星光實業
60年代 香港制水,推出 6加侖水桶
60年代 生產仿水晶產品、圓凳等
70年代 推出垃圾桶、鏟、紙籮清潔系列,及書篋
80年代 增加工業及醫療用品
90年代 香港爆發禽流感,政府購買 3萬個雞籠
2010年 成立紅 A購物網
爺爺心思縝密有諗頭

「紅 A」這個名字的由來,梁馨蘭起初也不曉得,但經向父母查詢後,終得知答案,「當時牙刷牌子叫 ACE,保留 ACE嘅『 A』字。 A字排最頭,表示最好,加上紅色好意頭。」原來,紅 A是源自刷子,話說梁馨蘭祖父梁知行在上海開刷子廠,「 40年代尾,爺爺搬咗嚟香港,繼續刷廠生意。」由於 50年代,生活水平不高,一般家庭負擔不起貴價玻璃產品,價錢便宜的塑膠家庭用品深受普羅大眾歡迎,於是一直製造塑膠刷的星光實業,便開拓塑膠用品市場。
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圖冊記錄紅 A昔日剪報(右圖)及參加工展會照片(圖)。

圖冊記錄紅 A昔日剪報(右圖)及參加工展會照片(圖)。


梁馨蘭對祖父敬仰之情,訪問期間溢於言表,「爺爺好勁」彷彿成為她的口頭禪。在談及塑膠燈具時,她說:「佩服阿爺嗰時嘅諗法,從圖、設計,到成個 finished product全部自己造仲有技術。」
翻開放於星光實業會議室的多本巨大記錄冊,每一本都編輯整齊,從 50年代開始,按年份將各地廣告及剪報,包括越南、泰國、美加等海外地區報章,有系統地分類,每張均寫上刊登日期及報章名稱,「我唔知邊個整理,但(祖父)有心先會叫人咁做。」
作為本地品牌,紅 A從 50年代開始參加工展會,有關照片亦分類存放在相簿,「每年攤位嘅設計都唔同,見過有兩層、有水池、有 booth layout,從無到有嘅相,唔知佢(祖父)諗緊乜嘢。如果家咁整,唔知要幾多錢。」不過,由於近年工展會性質改變,紅 A並未參與。
最希望擁有書篋


紅 A經典產品繁多,由細玩紅 A玩到大的梁馨蘭說,現在最希望擁有書篋,「書篋係因為十個行入嚟呢間房嘅,十個都會問你有冇(出售),但我好慚愧話我真係冇。讀書時唔興用,所以冇用過,想 keep as collection。」
經典書篋,現時有 3個放在星光實業的會議室,珍而重之鎖於櫃內。除了書篋,她還想擁有折射閃亮的水晶杯、托盤、杯碟等。
有人喜歡趕潮流,有人卻喜愛儲舊物。紅 A在不同年代均有經典產品,如水桶、漏斗形圓凳等。梁馨蘭回歸後,開設了紅 A購物網站,並在網站內設「懷舊特區」出售舊產品,「係『友情客串』,喺呢幢大廈(廠房)執嘢時搵到。」
懷舊產品饗知音

由於大部份模具與機器不能配合,所以未能再生產,賣一件少一件。雖然是名副其實的「限量產品」,但梁馨蘭並沒有特別將價錢標高,大部份只售數十元。
此外,梁馨蘭計劃來一招「舊瓶新酒」,用舊模及機器生產限量版產品,頭炮仿水晶燈,限售 100盞,雖未定價,但相信一般人可以接受,「曾經喺中環見過仿水晶燈標價 3000蚊,但我做嘅目的唔係賺大錢, 100盞可以賺到幾多?」
太子女講求快靚正

讀書時期梁馨蘭在母親零用錢「引誘」下,到星光做暑期工,看着這段歷史的員工蕭榮光說,「之前唔知佢係邊個,只係見有個細路女喺度做,後來先知佢原來係太子女。」
蕭榮光現是星光營業部助理經理,與「太子女」亦師亦友,梁馨蘭笑說「佢嗰陣有『恰』我。」至於怎樣被恰?他倆沒有詳談,但蕭榮光卻突然問:「你(記者)要唔要佢細個時喺工廠啲核突相吖?」
老臣子:兩代都平易近人

現時蕭榮光與「太子女」合作無間,負責接洽生意及處理客戶來電,梁馨蘭笑說,「若街客打嚟嘅電話,要畀蕭生處理,已經好大件事。」曾與梁家第二及第三代共事,蕭榮光說:「兩代都平易近人,經營方式一樣,但手法唔同。」梁馨蘭說,「大家經驗唔同,我會搵個共同點,『快、靚、正』解決。」
不過,「太子女」的身份有時亦會造成工作上的阻礙,「我唔會用自己身份,同人講我係邊個,你要聽我講。不過,試過問意見時,同事個口話『好好好』,但其實明明唔好,都唔講出嚟。大家係同一陣線,要有團隊精神。」
周日 名牌 三代 掌門人 掌門 梁馨 馨蘭 將紅 舊情 懷浮 上面
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周日名牌: 八珍掌門伍錦康 退休之年革新老店

1 : GS(14)@2011-04-10 21:13:00

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「紅雞蛋豬腳薑,八珍甜醋份外香」, 30過外的,對這廣告歌都應耳熟能詳。「八珍」明年踏入 80周年,董事經理伍錦康亦近 70歲,並未言老,接棒 16年,銳意將集團年輕化,目的是希望集團與時並進,再走更遠的路,「改革係一條用時間去改變嘅漫長道路。」
記者:黃碧珊 攝影:羅君豪
部份相片由受訪者提供
八珍甜醋創辦人伍森, 1932年在旺角售賣食品雜貨,「八珍」取自《四書》、《五經》中「百醬八珍」,寓意產品用料珍貴,品質超凡。「細個時,每個星期六、星期日,一家大細喺工場度過。」伍錦康小時候把爸爸的工場當作遊樂場,四處亂跑甚至打破醬油缸。
90年代初,一直協助父親的弟弟移民,從事機械工程的長子伍錦康,順理成章接棒家族生意,當時他 54歲,已屆退休年齡。不過,拼搏精神未隨年齡老去,接棒後,伍錦康銳意為集團添活力,「傳統甜醋、醬油係阿媽先用,咁唔係長久嘅好辦法,希望將品牌變得年輕化。
即食 麪悟出新醬料
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年輕人貪方便,下廚只會煮即食麪,伍錦康說,「我自己都有整麪食,會將唔同醬撈埋起嚟。」亦因此引發他以傳統醬油配合不同配料,創出各類醬料,「我幫你搞好,唔使自己溝,配合快餐文化。」八珍產品種類由 90年代初約 10餘款,增至現時逾 70款,「唔係樣樣味都受歡迎,總有啲只得部份人接受,不過只要有市場、有利潤就可以繼續做。」
除增加產品選擇,亦提升服務範疇,「我幫你煲醋係增值服務」。中國傳統添丁會煲薑醋,作孕婦產後調補及饋贈親友。不過製作薑醋,產前一個月便要準備,現代家庭每由外人代勞,「好似近年有公眾人物個孫出世,都係我哋幫佢煲醋。其實佢個仔出世時,已經嚟訂豬腳薑。有啲達官貴人都會咁做,以前只幫熟客做。」

代煲薑醋首創禮券


代煲薑醋其後更演變成薑醋禮券,「豬腳薑要保持新鮮,熱辣辣先好食,拎返公司可能遇着同事飽,食唔落,家用禮券代替。」商場如戰場,伍錦康新創的薑醋禮券推出市場不久,其他食肆亦相繼推出,「唔怕競爭,有啲用我哋嘅醋嚟做,標『八珍』個名可以賣貴啲。」
傳統行業不甘後人,最近八珍在將軍澳的廠房剛落成,此外,除傳統醬油、小食,近年更開拓有機健康食品業務。既然在行內已有一定地位,生意亦一直平穩增長,哪為甚麼要創新?「只係改革,按市場營商環境跟隨潮流改變。改革係一條用時間去改變嘅漫長道路。」

八珍簡史
1932 旺角開設首間八珍,以銷售食品雜貨為主,並設有廠房
1950 廠房由旺角遷往葵涌
1965 廠房由葵涌遷往西貢
1995 伍錦康任董事經理
1997 國內設廠及銷售
2001 推出代客煲薑醋服務
2005 擴展零售渠道至部份超市
2007 提供網上訂購服務
2008 推出薑醋券
2011 將軍澳新廠房落成

付出與收穫難成正比



「對生意無特別感受,只覺得返工好忙,我無刻意諗會做,讀書時迷工程。」伍錦康在英國攻讀機械工程,回港後當機械工程師,直至接手家族生意。
食品零售與機械工程,是風馬牛不相及的行業,但伍錦康說,「做工程係保守,要諗好多假設、危機處理,第一份工嘅工作經驗,畀到我計劃同人事處理技巧,可以家應用。」
退休之齡才接手家族生意,萬事起頭難,伍錦康卻認為,工作經驗是其次,最重要是分析能力,「大學學嘅思維邏輯、系統處理訓練,對任何工作都重要。」

享受滿足感未言退休
當了 16年「掌門人」,伍錦康說,「體驗付出與收穫有機會唔成正比,以前好多嘢會受到限制,家可以自己話事,發揮程度高,滿足感多啲。」做了兩份不同性質的工作,可有退休計劃?「未諗,過多一、兩年再算。仔女各有各忙,個仔做緊工程。」至於伍錦康的女兒,是財經事務及庫務局政治助理伍潔鏇。

拓海外市場忽略香港有因
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甜醋的廣告歌曾被播放至街知巷聞。


90年代前,八珍只注重本地市場,未有在海外推廣,在外地出現不少劣質冒牌貨,「初時無留意,因為海外銷售唔多,啲客要自己查買嘅係唔係真貨有困難,有問題就搵我哋投訴。」

聘專家杜絕冒牌貨



為保品牌形象,伍錦康找專業公司,花近 6年時間,在美、加、澳洲等地進行調查及法律程序,杜絕冒牌貨。
此外,他又增加防偽包裝,解決冒牌貨問題,並加強海外宣傳,現時美國、加拿大、澳洲、英國、歐洲及亞洲等地均有銷售點。
中國同胞消費力提高, 90年代末八珍在東莞設廠,供國內銷售。不過,內地醬油品牌眾多,開拓業務初期的分銷渠道未完善,「國內地區遼闊,運輸是一大難題,以前超市唔發達,唔知搵邊個做銷售點。」伍錦康由近到遠,「先喺廣東企穩陣腳,再慢慢『輻射』開去。」並以較大路貨品,如豉油、蠔油及米醋等,主攻高價市場,現在於上海部份高檔超市亦有八珍醬油出售。

從近到遠入神州
海外銷售點增加,相反在港不少大型超市卻不易找到八珍醬油,「一般超市形象同我哋產品唔係好配合」,故貨品僅在數間專門店、部份高檔超市,或網站出售。

【後記】


八珍以甜醋醬油出名,但以食品雜貨起家,故每年均有年糕、糉、月餅等時令食品。伍錦康回想小時亦有在工場幫手做油角。其中不少時令食品均配上八珍自家製作的醬油,如福建糉便是以自製頭抽烹調,伍錦康說:「用番自己材料,個形象強啲,食落即刻諗番我哋頭抽,事半功倍。」
周日 名牌 八珍 掌門 伍錦 錦康 退休 之年 革新 老店
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