東北四大城市群抱團取暖 共謀老工業基地再振興
來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698458.html
東北四大城市群抱團取暖 共謀老工業基地再振興
一財網 王羚 2015-10-17 16:09:00
在東北地區整體經濟發展降速的寒流中,沈陽、哈爾濱、長春、大連等四個東北重鎮正在抱團取暖,謀求在旅遊資源、市場開發、產業升級、對外貿易等方面協同發展的新途徑。四市主要負責人在17日召開的“經濟新常態下的東北振興論壇”上各自提出了具體構想。
今年上半年,遼寧、吉林、黑龍江的GDP增長率分別為2.6%、6.1%、5.1%,在全國各省市中居倒數五名內。其中遼寧更是倒數第一。由此,各界對東北經濟衰退的擔憂彌漫。
以沈陽為核心的沈陽經濟區、以大連為中心的遼寧沿海經濟帶、以長春為核心的長吉圖開發開放先導區、以哈爾濱為核心的哈大齊經濟圈,經濟總量超過東北三省總量的近90%。四大城市群在地理、產業、文化等各方面都已具備協同發展的優勢。只是過去由於缺乏統籌規劃,各自為政,資源整合的力度不夠。
而縱觀國際上,城市群協同發展已經有大量成功案例。比如以芝加哥為中心的北美五大湖城市群、以東京為中心的日本太平洋沿岸城市群、以倫敦為中心的英倫城市群、以巴黎為中心的歐洲西北部城市群。在國內,協同發展也已經為以上海為中心的長江三角洲城市群帶來豐厚的發展機會。
沈陽市市長潘利國認為,當前對於東北四大城市群來說,打造命運共同體,共建中國經濟發展第四極已經成為共同的使命。在這個過程中,科技創新應該成為一個重要的推動力。
東北盡管擁有多所國內一流大學和科研院所,但是創新對企業的驅動力遠遠不夠。在《中國城市創新創業環境排行榜》上,東北沒有一座城市進入前十名。在全球100家創新型企業中,東北也沒有一家企業上榜。
潘利國建議,應該建立沈陽、大連、長春、哈爾濱四城市科技創新聯盟,整合創新力量,聯合開展科技攻關,占領中國工業制高點。同時,針對東北工業結構單一、產業趨同的現狀,變趨同為協同,基於各城市的資源差異和比較優勢,科學定位城市間的專業化分工,形成各有側重、互相補充、互為配套的產業布局,把單打獨鬥變成集團作戰。
近年來,不少東北大型企業將總部建在了外地,人口的外流也成為一個嚴峻的挑戰。為此,潘利國建議,在四城市中建立協同市場機制和利益協調機制,實現區域內市場主體無差別待遇,推動社會保障體系無縫銜接,共同消除地方保護主義和一切限制流動的因素。
哈爾濱市市長宋希斌介紹了哈爾濱在融入“一帶一路”建設,打造對俄合作中心的一系列動作。他建議,東北四大城市應建立合作開放的聯席會議制度,推動外接俄羅斯和歐洲,內聯國內腹地的貿易大通道建設,吸引內地面向歐洲出口的產業和資金向東北轉移,大力發展外向型經濟,開拓東北新的經濟增長點。
國家發改委東北振興司副司長楊蔭凱表示,東北地區上半年經濟增速確實明顯落後,但是從目前數據看,增速出現企穩回升,下一步經濟增速進一步下滑的可能性不大。東北經濟發展的基本面不錯,農業、服務業、就業以及城鄉收入水平基本穩定。這表明,東北當前遇到的問題是發展中的問題,是十年前的境況有本質區別。但是,如果經濟增長乏力的狀況不改變,就會傳導到就業等民生領域。
楊蔭凱強調,振興東北不只是要追求經濟指標的增長,而是提高東北經濟增長的質量,通過改革創新使東北經濟發展的動力發生新變化,不只是局限在過去的傳統優勢,而是培育更多新興產業。最終,衡量振興東北是否成功的關鍵應該落在人民生活質量是否提升上。
編輯:劉展超
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小貸過冬術:廣州力推“互聯網+小貸”抱團取暖
來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4743332.html
小貸過冬術:廣州力推“互聯網+小貸”抱團取暖
一財網 安卓 2016-01-24 20:54:00
相比銀行以及傳統的“線下”小額貸款公司而言,互聯網企業離用戶更近,放貸業務與已有業務的互補和協同性更強。
近年來,小貸公司業務規模增速放緩,數量及其從業人員在增速上也同樣存在著逐年下降的趨勢。一方面,優質大客戶掌握在銀行等金融機構手中,另一方面,借力“互聯網+”的互聯網金融也發展得風生水起,迫使小貸公司面臨劇烈的同業競爭,客戶資源、產品結構拓展日趨乏力的問題日益凸顯,發展模式亟需突圍。
為此,早在2014年5月,廣州民間金融街獲廣東省金融辦批準,率先在全省開展互聯網特色小貸試點。
“如今,廣州民間金融街已集聚12家互聯網特色小貸,主發起企業包括唯品會、複星集團、保利地產、廣聯達軟件、眾信旅遊、金螳螂等多家國內、外上市公司。與此同時,還有10余家有互聯網背景的企業正在積極申報。”近日,廣州市越秀區金融工作局相關負責人對本報說。
根據《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》,網絡小額貸款和P2P網絡借貸(個體網絡借貸),同屬“網絡借貸”業務範疇,不同的是,在P2P網絡借貸中,互聯網平臺只能扮演“信息中介”角色,提供信息中介服務,不能直接發放貸款。但互聯網特色小貸卻能直接搭建起資金融通的快速通道,連接融資人與資金提供方。而且,更加重要的是,互聯網特色小貸公司突破了區域限制,可在全國範圍內放貸。
比如,在電商行業,想要布局類似京東“白條”面向個人用戶的消費貸款服務,不需要專門獲得銀行牌照,只需拿到小貸牌照,就可推出小額信貸服務。
相比銀行以及傳統的“線下”小額貸款公司而言,互聯網企業離用戶更近,放貸業務與已有業務的互補和協同性更強。對於已形成閉環交易的互聯網企業,可促進閉環的良性循環。
“而對於未形成閉環交易的互聯網企業,如唯品會、眾信旅遊、德邦物流、廣聯達、廣發證券、金螳螂等,也有機會借助旗下的互聯網特色小貸,面向平臺上的商家提供貸款服務,在資金鏈上形成閉環。”上述廣州市越秀區金融工作局相關負責人說。
互聯網小貸公司起初主要由電商平臺發起設立,如阿里巴巴集團發起設立了阿里小貸、京東商城發起設立了京東小貸等。
“但前來廣州民間金融街設立或申請設立互聯網特色小貸的企業除電商平臺外,還擴展到物流運輸、家居裝飾、在線旅遊、保險中介等多個行業。”上述人士說,“以在線旅遊為例,上市公司眾信旅遊已在金融街成功設立了互聯網特色小貸——優貸小貸,目前同程旅遊、途牛旅遊等也前來金融街咨詢發起設立事宜。”
據了解,為緊抓互聯網金融發展機遇,促進金融街互聯網金融產業基地的發展,2014年7月,越秀區政府出臺了《關於促進金融街互聯網金融創新發展的若幹意見(試行)》,根據該惠企政策,互聯網特色小貸可享受一次性落戶獎勵50萬元、辦公用房補貼按實際租金的50%補貼等優惠扶持政策。目前唯品會、複星集團、廣聯達等設立互聯網小貸公司均已享受到該扶持政策。
“下一步,金融街將通過示範區的籌建,探索民間金融管理和服務的標準和技術規範,提高民間金融機構標準化管理服務水平,形成品牌管理體制健全、服務標準體系完善、產業持續健康發展的局面,引導民間融資走向規範軌道,為我國規範民間融資先行先試、積累經驗。”上述人士說。
編輯:林潔琛
巨頭環嗣下的外賣O2O,抱團取暖還是跨界合作?
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0302/154504.shtml
導讀 : 在巨頭環伺,諸侯割據的外賣O2O領域,其競爭與合作有哪些模式和特征,又有哪些新的機會和挑戰呢?
進入2016年的外賣O2O似乎拉開了變局的序幕:外賣超人德國總部決定中止中國業務;半年前獲得口碑融資的生活半徑關閉外賣業務做即時配送市場;有傳言餓了麽也要並入口碑……這里面無不體現著這個行業競爭的殘酷和激烈,但事實上,在這個無限廣闊千絲萬縷的互聯世界,合作與競爭共存,以求共同創造更多的價值。那麽在巨頭環伺,諸侯割據的外賣O2O領域,其競爭與合作有哪些模式和特征,又有哪些新的機會和挑戰呢?
為此,我們來聽聽外賣O2O“老兵”到家美食會CEO孫浩的觀點,共同探當下外賣O2O的競合之道。
用歷史路徑構築持續競爭優勢
互聯網是開放的、是最富創造力的,但也是競爭最為殘酷的,外賣O2O就是一個異常殘酷的角鬥場。看似其只是連接用戶和商家,為用戶提供餐飲配送,為商家帶來增量的一個生意。但實際上它又是非常複雜的,不僅涉及到線上線下,而且連接著傳統行業和互聯網,既有互聯網屬性又是服務業屬性,所以要真正做好這個事情是很難的,真正形成自己的競爭優勢就更難。
這個行業競爭優勢的根源在哪?對於外賣O2O領域來說,並非難於模仿和不可替代,但是歷史路徑卻是不可逆的。一方面是企業的定位、運營、品牌積累等,都是非常複雜和需要時間沈澱的過程。另一方面,在發展過程中形成的企業文化,用戶和商戶的信賴情感也是一個需要沈澱的過程。即使大家有相同資源、模式,但沒有相同的歷史路徑也很難模仿或者替代,這就是路徑依賴與社會複雜性所形成的競爭的壁壘。
1+1等於幾取決於協同“藝術”
競爭環境的愈加惡劣,使企業間的抱團、合並成了一種新常態,那麽1+1真的大於2嗎?外賣O2O屬於服務屬性非常強的領域,並且尚在探索盈利模式,不能靠簡單的產能和資產的合並來提高價值。
外賣O2O和大多數O2O項目一樣,從培養用戶習慣到商家的滲透都需要大量資本的支撐,生活服務本來就是要靠精耕細作來積累,因為如果服務不好,產品體驗不佳,用戶就會走掉,用資本築起的壁壘也不複存在。為了搶奪市場和用戶,大家都在拼補貼換規模,最後成了幾乎一模一樣的公司,所以1+1很難等於2。
至於1+1等於幾,這是個很有意思的課題。這涉及到“協同的藝術”,如何協調內部、保持統一的步調以及相似的價值觀,都是需要思考的問題。
“跨界效應”核心在於價值共創
外賣O2O的價值鏈是個很值得深挖的課題,每一個環節都可能爆發出價值,無論競爭還是合作,都離不開價值的創造。在互聯網時代,跨界屢見不鮮,外賣O2O也不例外。但是現在行業里面很多的跨界還停留在搏眼球的話題營銷上,並沒有回到價值共創這個軌跡上來。
企業之間的競合是為了創造更多的價值,跨界也正是建立在產品功能、用戶體驗等多方面的互補上。在這個合作讓價值更加凸顯的時代,跨界為外賣O2O的商業合作提供了更加廣闊的空間和嶄新的機會。而對外賣O2O企業來說,最大的問題不是缺少跨界的夥伴或機會,而是如何在新的跨界模式中共創價值達到共贏。
我們與美食工作室進行跨界合作,實際上也是在走一條與消費者價值共創的路。外賣的本質還是在於滿足人們對美食的體驗,我們希望將這個最基礎的需求做好,衍生出價值,它與如何博消費者眼球無關,而是制造機會讓消費者參與,提供個性化、定制化的體驗,尋求與用戶的接觸點,這是增強用戶忠誠度和粘性的機會。
所有成功的跨界背後,都有可信的服務、可靠的產品作為支撐的,對於合作雙方來說是相互滲透相互融合,從而增加品牌的縱深感。
巨頭入局 行業將是合聚力的競合
這兩年BAT的入局給外賣O2O帶來了一些變數,我認為這是個很難壟斷的行業,BAT的參與在很大意義上是對其業務的補充。移動互聯網是一個更碎片化、更下沈的市場,原有的優勢很可能會弱化甚至消失。所以對外賣O2O這門生意的大規模投資,除了在移動物聯網上規模增長的需要,但更重要的還是入口上的爭奪戰。BAT的原生優勢是很不一樣的,阿里優勢在電商,但是在O2O領域,我們目前很難看到阿里和目標企業發揮協同效應。百度在PC互聯網是基本沒有對手的,但也是遭遇移動互聯網沖擊比較大的,百度對借助外賣O2O企業獲得入口的渴望是最大的。而騰訊的社交優勢在移動互聯網時代是被強化的,所能發揮出來的協同效應也最強,騰訊可以為外賣O2O企業提供用戶實時在線的入口。
基於BAT各自的特點和目的,被巨頭資本包圍下的外賣O2O的競合應該是一種合聚力的表現,外賣O2O參與者之間以及各單位群體之間團結協作的程度。對於用戶、商家而言,BAT入局帶來的同質化競爭是無法滿足他們的所有需求的,那麽聚合力則是將平臺的價值主張在這個外賣O2O生態鏈中產生協同作用,把競爭關系變成合作和互補關系,而不是變成對立關系。
版權聲明:
本文作者夏海林,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。
高新科技園區“抱團取暖” 共建信用體系劍指輕型企業融資難
來源: http://www.yicai.com/news/5033190.html
因為汪峰的求婚讓無人機成為了熱門行業。目前,市面上針對無人機有一家已經融資兩輪並且額度上億的創業型公司,但是作為朝陽產業並且公司發展處於良性循環的企業卻並不能從銀行獲得貸款,原因有二,第一,該公司沒有抵押物;第二,尚處於虧損狀態。
上海銀行小企業服務總經理朱會沖指出,科技型中小企業融資難,表面上是缺錢,實際上是缺信息。“銀行面臨嚴重信息不對稱,中小企業報表無法信任。”朱會沖對《第一財經日報》記者表示,同時企業的經營行為、法人信息均缺失。
“同一維度的思考解決不了同一維度的問題。”上海斯睿德信息技術董事長兼CEO棱鏡大數據研究院院長趙傑對於上述問題闡釋到,傳統征信無法解決輕型企業的融資問題,源於傳統征就某一個具體維度的信息追求信息的完整準確度。例如,將更多精力關註於企業財務數據並利用財務數據建模。然而,事實卻發現這一做法在中國市場上行不通,最大的“絆腳石”在於中國95%以上企業的財務報表都存在水分,基於錯誤的數據做出來的模型自然也是錯誤的。
窮則變,變則通。中小企業融資無論從內部還是從外部均應采取“曲線救國”的道路。而這條道路直指兩方面,第一,建立不同於以往傳統征信方式的大數據征信,以全新的維度為這類輕型中小企業進行評級;第二,將目光集中於該類企業集中的地帶,從地緣優勢、配套優勢出手,形成“模式發展”。
數據統計顯示,目前,全國高新技術園區共有146個加之省一級則有1000多家。趙傑表示,目前全國高新技術園區可以分為五大類,最底層的第一類尚停留在招商引資階段,距離企業的信用管理還有較遠的距離。而最頂層的第五類,包含張江高新技術園區、武漢高新技術園區在內等已經建立了符合自身特性的誠信體系。
上海市經濟和信息化委員會副主任邵誌清指出,高科技園區的服務在不斷深化,從物業、餐飲等基礎服務到共性服務平臺,例如雲計算、IT外包服務等,再到特色化的服務即進入信用階段。“可以看到,政府如數據長期以來是碎片化的,形成很多孤島。毫無疑問,在一定階段里,全國高新技術園區的服務、資源也是碎片化的、孤島的。” 邵誌清告訴《第一財經日報》其中包含競爭的需要也存在認識的不到位的原因。
“企業征信體系建設的下一步應該是將更多的數據連通起來,打破部門利益。”對於數據孤島問題,朱會沖舉例到,中小企業可能給到傳統銀行信貸部的財務報表是假的,但是給稅務局的納稅數據應該相對健康;此外,企業高管、股東等個人以及企業名下的房產信息目前等級在房產登記部。未來是否可以將這些部門的信息向銀行或者第三方征信體系開放。
對於上述阻礙,張江高科技園區已經在全國先試先行,2013年開始搭建張江園區的信用體系,目前,基本上形成了“一個數據庫”、“一套評價體系”、“多個應用領域”為基本框架的“信用張江”模式。
趙傑告訴《第一財經日報》信用張江模式共從兩方面著手,第一,搭建園區數據庫,這一數據庫並非單一維度數據庫。目前,具體到某一家企業已經擁有上千個數據維度,並且數據庫涵蓋了全國5000多家企業,其中數百萬企業擁有實時的動態交易數據;第二,園區為企業向銀行融資的同時提供一個壞賬擔保,上限一般為80%-90%。“但是即便如此,銀行還是不給貸款,他們需要一個獨立的第三方對企業進行評級。”趙傑稱,即需要為園區提供除數據之外的根據業務形態、企業類型的個性化評估模型。
《第一財經日報》記者獲得的數據顯示,截至目前,“信用張江”模式已經幫助超過500家園區企業從金融機構獲得支持,累計獲得銀行機構融資金額約50億元,獲得擔保機構擔保金額約12億元,券商機構推薦“新三板”掛牌企業38家。
但是,單打獨鬥始終不能形成規模效應和協同效應。張江高新技術園區管理委員會副主任王維剛指出利用信用真正解決科技企業融資難的問題還有很多工作要做。“信用體系建設範圍上僅僅局限在張江高科技園區內,從信用的承建、信用入庫的角度來看都是遠遠不夠的。”王維剛對《第一財經日報》記者表示,這也是張江考慮建立一個全國的高新技術園區信用體系的重要一方面。
為應對上述問題,2016年6月23日張江高科技園區倡議並聯合武漢東湖新技術開發區、成都高新技術產業開發區、長沙高新技術產業開發區、濟寧國家高新技術產業開發區4家國家級高新園區聯合發起成立“全國高新技術園區信用聯盟”(下稱“信用聯盟”),第一批會員共有29家國家級高新技術園區。
據悉,信用聯盟將搭建全國企業信用資源共享平臺,構建統一的園區信用服務標準,推進全國高新技術園區信用體系跨區域合作機制發展,共建信息互通的獎懲機制。“通過信用聯盟在現有各個園區信用體系基礎之上,上升為信息搜索體系標準或者信用體系標準。”王維剛指出,針對結構化問題除園區之間需要合作以及標準統一外,單就張江而言,張江園區、銀行、專業評估機構、政府等不同角色都擁有各自的信用評估體系,彼此之間不相通,阻礙了信用體系的進一步完善和信用產品的使用。
【麻煩大了】鋼鐵巨人抱團取暖
來源: http://www.infzm.com/content/119957
整整十年前,也是一個秋天,111位特邀人士走進位於英格蘭東部赫特福德郡宏麗的布羅克特攝政莊園。漫長的紅地毯,打扮成傳奇的詹姆斯·迪恩和瑪麗蓮·夢露模樣的男女主持人,一切,仿若奧斯卡頒獎典禮。
為了迎合東道主的口味,有人曾提議將地點選在希臘雅典衛城46根大理石柱環繞的帕特農神廟。沒所謂了,伴隨007系列電影之一《金手指》主題曲,騰空而起的大型煙火照映下,賓主們個個心滿意足。
這是《冷酷的鋼鐵》一書最後向世人呈現頗為魔幻的犒勞一幕。這本商業傳記還有一個副題——一場耗資332億美元的全球鋼鐵並購大戰。
毫無疑問,到訪莊園的是“奧林匹斯計劃”的全體成員,正是在他們的全力協助下,僅僅五個月,那個出生拉賈斯坦邦的印裔英國首富拉克希爾·米塔爾如願以償。隨著米塔爾鋼鐵公司與歐洲最大鋼鐵集團安賽樂公司完全合並,這個世界首次出現一家年產量超過1億噸、接近全行業10%市場份額的龐然大物。
從2004年45億美元拿下美國國民鋼鐵公司,到2005年48.4億美元入主烏克蘭克里沃羅格鋼鐵公司,再到完成世紀並購,米塔爾有理由感到滿意,盡管代價不菲——僅僅支付銀行、法律、政府遊說公司和媒體宣傳的費用每天就高達100萬美元。
他甚至還花費24億人民幣在遙遠的東方布下棋子,獲得當時排名中國同業第八名的華菱管線36.67%股份。要知道,迅速擴張的中國基建市場此刻幾乎消化了其所有本土鋼鐵企業膨脹的產出。為了減少阻力,他“心甘情願”向湖南一所屬地大學貢獻了500萬美元的助學金。
怎能讓這個酷愛炫耀的家夥獨自享受光環?!受到米塔爾系列並購戰略的刺激,印度最大商業集團塔塔不久之後便以129億美元購入英荷科魯斯鋼鐵集團,且憑此晉升全球同行第五。相比這個出價,之前塔塔並購鼎鼎大名的捷豹路虎汽車公司的23億美元,不值一提。
支票在漫天飛舞,誰會是下一個對象?2006年前後全球鋼鐵產業不斷發生的大型並購案,幾乎讓所有人忽視了整個行業正步入微利乃至負利潤的綿長冬天。資本推動橫向整合及縱向產業鏈貫通,從而最大程度實現集約化生產,同時盡可能在重點銷售地區以市占率換取價格操控主導權,遠較持續投入技術革新更具吸引力和勝算。
果真如此嗎?作為米塔爾談判對手的安賽樂公司前CEO蓋伊·多萊,曾在並購結束之後留下一句意味深長的話:“像這種大規模的合並,要等5到10年後才能看出成功與否”。
就來看看十年後的數據吧。安賽樂米塔爾2016半年報顯示,該集團今年第一財季年收入虧損4億美元,而去年同期是正向2億美元;二季度則錄得11億美元凈收入,原因是“員工福利一次性收益和鋼材價位上漲推動銷售增加”。
自今年3月以來,無論是中國市場還是中國以外全球其他地區,行業回暖已令相當部分鋼鐵企業改善了業績表現。不如以“史上最糟”的2015年來觀照貌似更有說服力吧。
這一年,安賽樂米塔爾銷售收入達635.78億美元,同比下降19.8%;EBITDA為52.31億美元,同比下滑27.7%;營業利潤由上一年的30.34億美元變成虧損41.61億美元,凈利則由上一年的負10.86億美元大幅擴大至負79.46億美元。
必須說明,最後一項指標中包括一次性48億美元的資產減記。但即便如此,近3倍的虧損缺口擴大仍是不爭之實。幸好已近65歲的米塔爾有一位畢業於賓大沃頓學院的首席財務官公子,一系列調整後凈利虧損奇跡般縮小為負3億美元,較2014年甚至減虧了1億美元。
米記華菱命運又當如何?查查000932的歷年財報自然一目了然——怎一個虧字了得?多年業績下滑早已是板上釘釘,去年更出現29.6億元的凈虧空,而今年上半年的陽春也未給其帶來好運,負9.4億元的半年報凈虧損,只因有重慶鋼企的存在方暫免墊底。
米塔爾方面在股權鎖定期結束後一直試圖擺脫這一噩夢,幸虧,在殼資源利用上大有心得的中方夥伴。一個“金融加鋼鐵”重組方案外加11億元人民幣對應的股權置換,至今年9月下旬,緣盡於此。
雖說兵敗遠東,但全球鋼鐵老大至少沒有血本無歸,而追隨前者腳步的塔塔鋼鐵就少了毗濕奴的神佑。
基於多年來始終無法止虧——一度每天虧損100萬鎊,2016年4月中旬,該集團以1英鎊的象征性價格將科魯斯鋼鐵英國工廠悉數轉售予該國格雷伯爾資本管理公司,並由後者全權承擔所有債務。為了甩鍋,塔塔已與英方談判了兩年時間,最後時刻甚至有勞時任英國首相卡梅倫緊急結束外事訪問回國參與協調。
就在鋼廠易手一個月後,鋼廠所在地位屬的斯旺西海灣,也是這個星球潮差最大的海岸線上漂來一具長約3.5米不知名的動物腐屍,僥幸保全飯碗的工人們不免議論紛紛浮想聯翩。
迷失的時候,就選擇更艱辛的那條路,或許那樣反能置於死地而後生。但鋼鐵森林里的巨人們對於荊棘的理解,未必一致。
比如,以唯一一家鋼企入替2015全球可持續發展100強的韓國浦項集團,就前後采取了兩項措施。
先是由權五俊出任第八任會長。此公歷任浦項技術研究所所長、集團技術首席社長等職,一個顯見的學院派。上位後,權氏自然對降低成本、創造需求、提升新品核心競爭力極為上心。同時,其亦大幅扭轉前任多元化快速擴張戰略,將包括釜山中心廣場、澳洲銅礦等二十余項購入不久的資產打包出售。
至於實力僅次於米塔爾集團的日本新日鐵住金集團,就是另一番況味。
日元不斷升值、本土需求減少,特別是一海之隔中國同行蠻霸式成長帶來的壓力——僅2015年中國1.124億噸鋼材出口即超過日本全年產量,都讓一貫強調“不追求規模,以質量生存”的它寢食不安。
以國內同業互相參股並大肆拋出毒丸計劃,固然在2006年前後挫敗米塔爾的窺伺之心,保全了日本民族特有的自尊之心。不過面對不景氣的市場環境,似乎需要在進一步去產能的同時以“集團軍”方式抱團渡過難關,互補式強強合並或為唯一可行的手筋。
在2012年新日鐵與住友金屬結束十年軟聯盟正式通過合並換股成為一家之後,目前排名日本國內第四的日新制鐵又成為新的並購目標。有消息稱,整個合並工作將於2017年3月完成。至此,日本列島上的煉鋼高爐將只剩三個東家。
當然,2016年9月22日,中國國資委正式批準寶鋼股份與武鋼股份以1∶0.56換股比例完成吸收合並,從而成立中國寶武鋼鐵集團的舉動,也被業界視為全球產能過剩背景下中國單極最重要也很可能是拉開序幕的一步棋。
關於此次整合,三個數據被提及最多——6000億總資產,7000萬噸總產能,全球規模第二。或者還有一些數字的曝光度也不錯,諸如寶鋼人均千噸鋼,而武鋼只及三分之一;寶鋼的資產負債率為48%,而武鋼70%強;上半年包鋼股份凈利達34億人民幣,而武鋼僅2.7億人民幣。
有些數字其實帶有欺騙性:所謂規模第二僅以極低附加值的粗鋼為主力的產能而言,以綜合實力計,作為中國翹楚的寶鋼在全球亦只能排在第23位,而被稱為新中國第一個特大型鋼企的武鋼則更遜一籌。
5月23日,國務院總理李克強視察武鋼時,後者精心準備了兩個地點,一個是已主動停產的二煉鋼高爐,一個是其產品強項矽鋼事業部。目的不言自明。甚至在6月16日的股東大會上,出身寶鋼轉任武鋼方兩年的一把手馬國強仍堅定否認整合事宜。三天後,國資委以“告知”方式通知雙方實施合並。
又隔一周,兩家上市公司對外宣布停牌。
圍繞未來寶武集團舵手的猜測,市場正津津樂道。是年數最長、寶鋼集團現任董事長徐樂江,還是財務精熟的馬國強,或是曾經浙江省副省長、溫州市委書記一肩挑,2014年空降寶鋼擔綱總經理的陳德榮?
面對行業寒冬 農業巨頭抱團取暖時還在打著“小九九”
農化行業寒冬到來,大並購時代也隨之而至。全球農化和種業領域的巨頭們無一不卷入其中。
這其中既有“起大早趕晚集”的美國種業巨頭孟山都,三次收購方案均被瑞士農化巨頭先正達拒絕,最後竟然被德國醫療及農化巨頭拜耳收入囊中,由“收購者”變成“被收購者”;也有陶氏化學與杜邦達成了50/50股本合並的意向;還有被外界譽為“並購王”的中國化工集團公司(簡稱“中國化工”)四處出擊,果斷出手全資收購先正達;德國化工巨頭巴斯夫也沒有閑著,“陪跑”參與過先正達、孟山都的並購談判。
和則兩利,鬥則俱傷。在大並購時代,巨頭們的兼並重組,不斷攪動著整個行業的格局。他們自己又是如何看待這一趨勢呢?針對這一問題,此前,第一財經記者曾采訪孟山都、先正達、杜邦的高層,他們均認為,不論是對行業,還是對公司,並購都是理性選擇。
“起大早趕晚集”的孟山都
在商言商,前述巨頭們彼此間的“虐戀”堪稱業內大戲。
農化行業兩家實力雄厚的百年老店——杜邦、陶氏化學,於2015年末,正式對外宣布了兩家公司合並的決定,合並後的公司將被命名為陶氏杜邦公司,雙方各持50%的股份,據業內估計,“強強聯手”的陶氏杜邦公司將成為一家市值約1300億美元的新巨頭,成為業內轟動的大事件。
而對於孟山都而言,卻可謂是“起大早趕晚集”。
在全球第一大植物保護公司、第三大種子公司先正達的收購中,近年來雖然國際農化市場疲軟,但是巴斯夫、陶氏化學、杜邦、孟山都紛紛對先正達表示了收購興趣。動作頻頻、收購頗為積極的孟山都,早在2014年6月就已經著手收購事宜,而且屢次提高報價,最後一次甚至提高到史無前例的466億美元,並增加了收購現金比例。不過,今年2月,最終還是“花落”中國化工。
今年9月,在與拜耳達成近660億美元收購協議之前,據英國《金融時報》報道,孟山都還跟拜耳的同鄉——巴斯夫(BASF)、美國石油業巨頭科氏工業(Koch Industries)和中國化工這三家公司進行過收購方面的商談,只是後來無論是報價還是收購意向,其他潛在競購方自始至終都沒能接近拜耳的水平。
日前,在世界生命科學大會期間,2013世界糧食獎獲得者、 孟山都公司執行副總裁兼首席技術官羅伯特·傅瑞磊博士(Robert Fraley)接受第一財經記者采訪時表示,孟山都最初想要收購先正達的動機,跟拜耳收購孟山都其實是一樣的。就是作為一家公司,必須要確保規模,這樣才能更好地投資於育種、生物技術、數據科學、微生物等研究。他說,正因此,孟山都才提出了對先正達的多次要約收購,但最終並沒有成功。後來,拜耳找到孟山都,提出要收購的計劃,“當時我們感到非常驚訝。”
面對由“收購者”變成“被收購者”的角色變化,傅瑞磊稱他並不在意,而是“非常激動”這次的合並,他認為,合並最終都是為了壯大規模,有更大的投資實力,為農民帶來更多和更好的技術產品,農民無疑將是最終的贏家。“(收購還是被收購)只是實現的路徑不同而已。”
抱團取暖應對行業寒冬
並購對象可能有不同,但催生並購的時代背景卻是相似的。
由於新興市場需求疲軟,強勢美元拖累出口對跨國公司利潤產生負面影響,再加上當前全球農產品價格處於下行周期,農民收入降低,導致其對農業化工產品(除草劑,殺蟲劑,除真菌劑)的需求減少,農作物種子的銷售也受到了很大的負面影響。
傅瑞磊稱,當前正是整個農業領域里一個非常重要的時刻。除並購之外,更重要的還是在農業領域出現的很多新技術和新企業。伴隨生物學和數據科學領域顛覆性技術的出現,使得成百上千家的新企業湧入農業領域。於是,就出現像孟山都這樣的老牌企業,通過並購來擴大規模,然後投入更多的資金進行研發,對公司、對行業都很重要,影響是積極的,也是非常健康的。
此前,杜邦先鋒全球總裁保羅·謝克勒(Paul Schickler)在接受本報記者采訪時表示,杜邦和陶氏化學的合並源於更好地應對人口增長帶來的諸多挑戰,比如在食品安全供應方面,以及如何更可持續和環保的方式提高食物中的營養和質量安全。他認為,這一挑戰非常巨大,解決方案也很複雜,科技將有助於人類應對挑戰,可是科技突破的複雜性所帶來的高昂成本,讓任何一家公司都難以單獨面對、各自為戰。
站在行業的角度考慮,通過合並帶來精誠合作,能夠產生更高的效率,抱團取暖應對行業寒冬。
據了解,杜邦和陶氏化學合並後,再分拆三家獨立的上市公司,由於各自互相獨立且不失規模與優勢,在未來各自業務領域的創新能力也將得到提升。而高度協同的交易預計將導致約30億美元的運行成本協同效應,預計將創造約300億美元的市場價值,還有望實現約10億美元的增長協同效應。
而收購孟山都的拜耳認為,三年之內,兩家公司可以每年節約超過十億美金的成本。
重塑行業格局的大並購時代
雖然抱團取暖成為了行業大勢所趨,但是企業仍然會打心里的“小九九”,盤算利益得失。回到先正達接受中國化工拋出的橄欖枝,此前先正達首席運營官Davor Pisk接受本報采訪表示,相比孟山都,中國化工是更適合的選擇。其中的理由,一方面會遭遇監管方面的反壟斷審查,另一方面還會削減許多重合部門的員工。從整個行業來講,可能會失去一股重要的研發實力。
有評論稱,半路殺出的“程咬金”——中國化工能夠遂願,在於先正達不願意讓競爭對手孟山都一家獨大,壟斷全球;還有先正達十分看好中國市場,中國現在占據全球三分之一的農藥市場,轉基因農作物在中國也有很大的前景;此外,中國化工收購後,先正達現有的管理團隊還會繼續經營公司,其利益不會受到損害,且中國化工還會在資金等方面幫助先正達實現更高價值。
同意拜耳收購的孟山都,也有同樣的考慮。兩家公司的業務,從地域上到產品上存在互補。傅瑞磊稱,在研發實力上,孟山都在種子和性狀方面具有優勢,而拜耳主要的業務板塊是在農化領域。兩個公司在業務上基本上沒有多大的重合。
對於此次並購,他還連用兩次“興奮”來描述,一方面,合並重合的部門和系統,節約成本,將使得新公司有更多的資金投入到研發;另一方面,在地域上,孟山都的市場集中在美洲,而拜耳的業務主要在歐洲、非洲和亞洲,合並後,可以共享銷售渠道和關系網,有望成為一個更加強大的公司,有助於新的公司擴大市場份額,能夠為世界上更多的農民提供服務。
此前,銀河證券的裘孝鋒團隊發布的研究報告(下稱“研報”)援引的全球種子領域數據顯示,拜耳+孟山都、杜邦+陶氏在種子市場份額中的占比分別約為22%和18%,牢牢占據前兩名的位置。而市場份額第三名的為先正達,約占6%。由此可見,全球種子行業將形成更加明顯的雙寡頭壟斷模式。特別是在轉基因領域,基本是處於完全壟斷的格局。
全球種業市場分布的格局 資料來源:國際種業協會
在農藥化學行業,“研報”稱,據英國Phillips McDougall咨詢公司(2015市場產業概覽)統計,農藥化學行業大約77%的市場被六大專利性跨國公司占據,分別是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正達。而經此一番兼並重組後,將使得全球農藥行業的格局發生重大的轉變,拜耳+孟山都、中國化工+先正達兩家占據領先位置,杜邦+陶氏、巴斯夫緊隨其後,形成了農化領域的四大巨頭。
三筆並購交易完成之後的農化行業新格局
“研報”提到,如果前述三起巨頭的並購能夠順利完成,那麽全球種業和農化的戰略格局將發生重大的變化,該行業在全球的集中度將進一步提高。總體來看,全球農資行業將形成中國、美國、德國三足鼎立之勢。
習近平:推進北方地區清潔取暖是大事
12月21日下午,中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席、中央財經領導小組組長習近平在主持中央財經領導小組第十四次會議時強調,推進北方地區冬季清潔取暖等6個問題,都是大事,關系廣大人民群眾生活,是重大的民生工程、民心工程。
推進北方地區冬季清潔取暖意義重大
會議聽取了國家發改委關於“十三五”規劃綱要確定的165項重大工程項目進展情況的匯報,其中包括國家能源局關於推進北方地區冬季清潔取暖等匯報。
習近平強調,推進北方地區冬季清潔取暖,關系北方地區廣大群眾溫暖過冬,關系霧霾天能不能減少,是能源生產和消費革命、農村生活方式革命的重要內容。
中國人民大學經濟學院副院長、能源經濟系主任鄭新業告訴第一財經記者,在既要保證供暖又要降低霧霾的需求下,首先要考慮供暖過程中能源是否有浪費,這也是推動能源消費革命、抑制不合理能源消費的要求。“比如冬季供暖室內溫度不需要太高,有些單位甚至熱到穿短袖的程度就是浪費。”鄭新業說。
針對會議提到的農村生活方式革命,鄭新業解釋道,現有的農村生活方式以燒柴、燒煤為主。從“京津冀一盤棋”角度考慮,京津冀一體化、綠色城鎮化應該結合,空氣是流動的,治理北京空氣,北京應幫助河北推進煤改氣,至少讓河北小管道鋪設到鄉鎮一級,管道鋪設不到的地方推進液化石油氣,財稅上可以有相應補貼。
入冬以來,京津冀地區霧霾頻發。就在剛剛過去的五天里,京津冀地區以及山東、河南等地出現了大範圍重汙染過程,這是今年秋冬季以來持續時間最長、汙染程度最重、影響範圍最大的一次汙染過程。
京津冀區域大氣汙染防治聯合研究總體專家組日前就大氣重汙染來源成因作出回答時稱,京津冀主要城市在冬季采暖期間的一次PM2.5增加50%左右。冬季汙染物排放強度大,是導致京津冀區域重汙染天氣高發的根本原因。
在此背景下,三地啟動空氣質量會商機制,京津兩市首次開展聯合執法,共同打響協同治霾攻堅戰。然而重汙染期間采取機動車限行等應急措施雖能一定程度上“治標”卻難以“治本”,加快清潔能源的替代才能從源頭上阻斷汙染源,避免頻繁的十面“霾”伏。
對此,鄭新業認為,清潔取暖還取決於電廠的脫硫脫硝是否達標,煤電的清潔利用很重要。“實際情況是有標準,但是監管不到位。脫硫脫硝必須專項治理,確保每個電廠脫硫脫硝。”鄭新業說。
宜氣則氣,宜電則電
習近平總書記在昨天的會議上提出,要按照企業為主、政府推動、居民可承受的方針,宜氣則氣,宜電則電,盡可能利用清潔能源,加快提高清潔供暖比重。
“煤改電”是利用清潔能源供暖的典型措施之一。按照《北京市“十三五”煤改電實施計劃》,“十三五”時期“煤改電”計劃完成1521個村67.4萬戶電采暖改造。其中,今年采暖季前完成的全市463個村、22個街道的建設任務,幾乎相當於過去13年工作量總和的一半。
據測算,“十三五”“煤改電”改造任務完成後,預計北京每年可多壓減燃煤202.2萬噸,減排二氧化碳542.1萬噸、二氧化硫5萬噸、氮氧化合物1.46萬噸。
鄭新業強調,“煤改電”的關鍵要保證電能來自新能源發的電,而不是來自煤電,否則煤的脫硫脫硝不達標,再次形成惡性循環。
除了“煤改電”工程,“煤改氣“也被多地列為強推的降霧霾“藥方”。
2015年,京津冀分別出臺“煤改氣”政策,目標趨於量化。
《北京市2013-2017年加快壓減燃煤和清潔能源建設工作方案》通知中指出,到2015年和2017年,全市燃煤總量分別比2012年削減800萬噸和1300萬噸。同時要求,建設四大燃氣熱電中心,全面關停燃煤電廠。
天津市針對治理大氣汙染推出的“津八條”提出,重點整改燃煤鍋爐和電廠煤改氣,大力推廣天然氣的使用。其中,供熱方面,天津市中心範圍內所有供熱鍋爐全部改為燃氣,不再燒煤,2015年年內全部改完。
河北省辦公廳發布《關於印發河北省燃煤鍋爐治理實施方案通知》指出,河北省預計2017年底前淘汰燃煤鍋爐11071臺,2017年力爭天然氣供應規模達到160億立方米以上,指標落實到具體縣市。
針對公眾關於“煤改氣”加劇霧霾汙染的誤讀,南開大學教授、國家環境保護城市環境顆粒物汙染防治重點實驗室主任馮銀廠表示,燃煤、燃氣、燃油都會排放氮氧化物。“煤改氣”是否會導致氮氧化物的升高,主要取決於改氣之前煤炭的燃燒方式和煤炭品質、改氣之後采取的燃燒技術等因素。氮氧化物濃度的增加可能會造成二次汙染,但這是可控的。而且汙染成因和機理非常複雜,不能因為氮氧化物濃度沒有明顯下降,顆粒物汙染依然嚴重,就說是煤改氣造成的,這是不科學的。
截至目前,“十三五”期間可再生能源的規劃體系已經完備。
國家發改委12月19日對外發布了《可再生能源發展“十三五”規劃》對可再生能源供熱和燃料利用指標進行量化。該規劃提出,到2020年,各類可再生能源供熱和民用燃料總計約替代化石能源1.5億噸標準煤。
此前,《水電發展“十三五”規劃》、《風電發展“十三五”規劃》、《太陽能發展“十三五”規劃》、《生物質能發展“十三五”規劃》等四個專項可再生能源規劃都已經對外發布。
“能源結構的改善同時需要民眾調整心態,不能既要能源硬、還要價格低、還要空氣好。”鄭新業強調,民眾要加強對新能源漲價、天然氣改造漲價、油品質量升級等方面的理解。
國是指南丨在這個財經會議上,習近平為何強調北方冬季取暖問題
► 中央財經領導小組會議:提推進北方地區冬季清潔取暖等六大問題
【劃重點】:習近平21日主持召開中央財經領導小組會議,圍繞冬季清潔取暖、垃圾分類等百姓關切的6件民生大事發表重要講話,作出具體部署。
· 推進北方地區冬季清潔取暖。
· 普遍推行垃圾分類制度。
· 加快推進畜禽養殖廢棄物處理和資源化。
· 提高養老院服務質量。
· 規範住房租賃市場和抑制房地產泡沫。
-要準確把握住房的居住屬性,以滿足新市民住房需求為主要出發點,以建立購租並舉的住房制度為主要方向,以市場為主滿足多層次需求,以政府為主提供基本保障,分類調控,地方為主,金融、財稅、土地、市場監管等多策並舉,形成長遠的制度安排,讓全體人民住有所居。
· 加強食品安全監管。(具體內容點擊“相關”查看)
【指南君】:習近平總書記在講話中是這麽說的:“推進北方地區冬季清潔取暖等6個問題,都是大事,關系廣大人民群眾生活,是重大的民生工程、民心工程。”
他強調,推進北方地區冬季清潔取暖,關系北方地區廣大群眾溫暖過冬,關系霧霾天能不能減少。
近日,我國一些地區特別是北方發生持續大面積重汙染天氣,多地汙染指數“爆表”。據環保部的通報,19日全國108城重度汙染,20日全國灰霾面積達188萬平方公里,22日受冷空氣影響,汙染形勢自北向南逐步緩解。
新華社的評論稱,(對於各地而言)解百姓之困、謀民生之利,不能坐而論道,關鍵是以實事求是的態度、改革創新的精神,在實踐中不斷完善制度,為民生改善築牢根基。
冷空氣馬上到!一圖告訴你霧霾消散時間。
► 國務院通過“十三五”衛生與健康規劃 加快發展健康產業
【劃重點】:李克強21日主持召開國常會,通過“十三五”衛生與健康規劃,明確5方面重點任務:
· 明年在85%以上的地市開展多種形式的分級診療試點。
· 明年在各級各類公立醫院全面推開綜合改革,控制醫療費用不合理增長,合理提高診療、手術、康複、護理、中醫等體現技術勞務價值的項目價格。
· 2017年基本實現符合轉診規定的異地就醫住院費用直接結算。
· 健全藥品供應保障體系,扶持低價藥、“孤兒藥”、兒童用藥等生產。加快推動醫院門診患者憑處方到零售藥店購藥。
· 放寬社會力量舉辦醫療機構準入要求,加強事中事後監管。
【指南君】:此次國務院常務會議提出的都是急需完成的硬任務。
據了解,這是首次將開展分級診療制度試點放在深化醫藥衛生體制改革首位,來進行系統部署和安排。業界認為具有重要的制度創新指向作用。
今年3月的總理記者會上,李克強給出“推進醫保全國聯網”的時間表
► 住建部:一線城市房地產市場明顯降溫
【劃重點】:住建部副部長易軍21日向全國人大常委會會議作報告。
· 10月份、11月份,一線城市和熱點二線城市房地產市場明顯降溫,房價環比漲幅快速回落,房價走勢明顯趨穩。
· 截至11月底,全年開工改造600萬套棚戶區住房的目標任務已完成;全年開工2000公里城市地下綜合管廊的目標任務已完成。
【指南君】:這幾天,中國民營企業家的代表人物之一、福耀玻璃董事長曹德旺持續刷屏。他本人在接受第一財經采訪時發表了一些對中國經濟的看法,由此引發廣泛關註。
曹德旺的訪談,從企業家的角度,觸及到當前中國經濟的一些深層矛盾和問題。包括勞工成本升高,稅收負擔過重,落後產能過剩,其中也提到金融和房地產擠壓實體經濟。
(點擊“相關”可查看訪談視頻完整版)
制造業回流美國到底靠不靠譜?一財近期對曹德旺的采訪,引起社會各界熱議
►吉林“首虎”谷春立受賄超4300萬,當庭認罪悔罪
· 谷春立,1957年生,曾任遼寧省沈陽市鐵西區區委書記、區長,鞍山市市長、鞍山市委書記等職務,2013年1月任吉林省副省長。
· 2002年至2015年,谷春立利用職務便利,為相關單位和個人在企業發展、項目建設、融資貸款、職務晉升等事項上提供幫助,直接或者通過其妻受賄人民幣4365.7484萬元。
· 谷春立當庭表示認罪、悔罪。
谷春立在央視專題片《永遠在路上》中的畫面
【指南君】:谷春立是十八大後吉林首個落馬的“老虎”。
據媒體報道,谷春立在鞍山推進一系列重點項目,城市建設大刀闊斧,加之強拆事件接連上演,曾一度引發群眾不滿。有網友戲稱谷春立為“谷大扒”、“一枝(指)梅”(一指房子就沒了)。
2013年1月,谷春立任吉林省副省長,履新不到半年,分管安全生產的他就因連續多起震動全國的安全生產事故而被國務院處分。
2013年3月至6月,吉林省八寶煤業公司和寶源豐禽業有限公司先後發生特別重大爆炸事故,共造成百余人死亡,數十人受傷。當年7月,國務院對這兩起事故的調查處理報告作出批複,谷春立被記過處分。
2015年8月2日,谷春立涉嫌嚴重違紀違法,接受組織調查。
► 受賄罪+行賄罪,山西焦煤集團原董事長白培中獲刑13年6個月
· 白培中,1963年生,曾任霍州煤電集團總經理、董事長,山西焦煤集團董事長、黨委書記等職務。
· 2001年至2011年,白培中利用職務便利,為他人在煤炭供應、職務晉升、工作崗位調整等事項上謀取利益,收受財物共計折合人民3513萬元。
· 2011年11月13日,白培中家被搶劫,為避免因家庭財產與收入不符而暴露經濟問題,白培中請托時任太原市公安局副局長的戴來偉提供幫助,謀求降低被劫財物數額,通過胡建偉等人給予戴來偉人民幣20萬元。
· 對白培中以受賄罪判處有期徒刑十三年,並處罰金人民幣三百萬元;以行賄罪判處有期徒刑一年,決定執行有期徒刑十三年六個月。
白培中
【指南君】:白培中2005年曾被評為全國勞動模範,但四年後的2月22日,山西焦煤集團西山煤電集團公司屯蘭礦發生瓦斯爆炸事故,造成78人死亡、114人受傷,直接經濟損失2386萬元。
經國務院調查,事故發生單位安全生產管理存在漏洞,隱患排查治理不到位,存在違章指揮、違章作業、違反作業規程。白培中被給予行政記大過處分,給他的履歷留下了汙點。
但白培中的落馬的還是源於2011年的家中被搶劫事件。2011年11月13日,白培中家被搶劫,一媒體人在微博上爆料:“山西焦煤集團董事長白培中家中被劫,其妻報案謊稱被搶300萬。犯罪嫌疑人被抓獲後,(證實被盜錢財物品)總價值卻近5000萬元。”這條囊括巨額財產、國企高管等諸多元素的微博一經發出,立刻引起社會強烈關註。紀檢監察部門介入調查。
2011年12月22日,山西省委決定,免去白培中山西焦煤集團董事長、黨委書記職務。
周一至周五 • 清晨7:30
第一財經 • 國是指南
小零售商抱團取暖 | 樂言商業
在永輝超市、大潤發、家樂福等大型商超紛紛加入阿里、騰訊陣營之際,區域性小零售商似乎遭到冷遇。
零售業是非常區域化特性的產業,除了幾家大型零售商,其實在全國還有更多零散的區域小零售商,他們在各自當地的市場具有一定的份額,可是相比全國大型零售企業而言,這些中小零售商的采購能力和議價能力都不強,而且缺乏強大的連鎖管理體系,最主要的是缺乏規模。
一位自主創業經營區域超市的業者曾跟筆者打趣道:“我倒是想要被收購啊,零售薄利而繁瑣,如果被收購,能有個好價錢,我是非常願意的。可惜我這樣小的規模,人家大企業看不上我呢!”
既然站不上隊,這些中小零售商就需要自己尋找出路,抱團取暖成為一種不錯的選擇。
數月前,河南金好來、浙江海港超市、福建冠業、安徽樂城、浙江萬客隆、合肥聯家、濮陽綠城等20多家區域中小零售商聯合成立了螞蟻聯盟,該聯盟由鄭州螞蟻合眾商業管理有限公司運營管理,實行董事會管理制度,截至2018年3月底,螞蟻商業聯盟已經發展到24家成員企業,覆蓋全國15個省市,共計經營1000余家零售門店、年銷售300多億元。該聯盟每個月可以簽約2~6家新的合作夥伴。
運營管理方面,首先是聯合采購和議價權。抱團的直接效果就是以千店規模去聯合采購,小型零售商們能獲得更低的進貨價,同時也掌握了更強大的議價權。
其次,小型零售商缺乏完善的後臺體系和統一培訓等,形成聯盟後,可以建立一個公用的體系平臺。因為平臺的建設需要大量資金投入,小規模門店無法攤銷成本,只有形成聯盟後才能使用得起平臺。而培訓也是如此,大型企業必須有完善的制度來管理公司,而小店則更多的是依靠“人治”,並非體系,所以很多區域小零售商是缺乏培訓的。有了抱團取暖之後,這些小業者也可以提升人員培訓和企業管理。
再者,高毛利自有品牌商品的開發。在中國市場,大部分的商超內自有品牌商品比例都小於5%,而在歐美零售市場,自有品牌商品占比可達20%~40%,目前不少企業都在嘗試擴大自有品牌商品,因為該類貨品的成本和售價都有優勢。小型零售商缺乏單獨研發商品的能力,而在抱團之後就能一起研發,並且聯合生產和銷售。螞蟻聯盟曾嘗試過年糕的研發,結果獲得高達40%左右的毛利率。
當然,小型零售商的抱團取暖也有不少挑戰。比如在聯合采購的同時,還需要改變代理商供應鏈架構,畢竟部分商品的貨源被牢牢掌握在強勢代理商手中,要跳過他們的渠道並非易事,且供貨方也要衡量利弊得失,這需要小型零售商聯盟與之博弈。
在商品的研發和各個企業的管理方面,還存在區域差異化,有時候不能一條規則用到底。自有品牌商品的開拓需要抓準那些弱品牌化的高毛利商品,否則以目前大部分消費者依舊是認準大品牌商品購買的消費習慣來看,自主研發的自有品牌商品要在短期內占領市場是非常困難的。
在筆者看來,抱團的規模並不是說越大越好,規模太大也會給聯盟的管理和利益一致性帶來問題。且零售商在選擇盟友時要清楚互補原則,比如優先覆蓋空白地區的業者以及相對互補的業態,這樣可以在區域分布和經營協同上更加具有優勢,有時候甚至還應該吸納一些相關的上下遊產業鏈者來進一步加強整體競爭實力。
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