ZKIZ Archives


不接高價單 反成中國最賺錢船廠

2010-8-30 TCW




「台船董事長一直找我們,看看大家有沒有合作空間。」在江蘇江陰長江邊上,揚子江船業董事會辦公室主任張耀需要很大聲,費盡力氣才讓人聽到這句話。這裡很吵,密密麻麻的兩岸全是大大小小的造船廠,一排排紅色吊車、一艘艘巨型貨輪正在施工,中國造船業的心臟就在這裡。

九月,揚子江船業將在台灣股市掛牌TDR,成為中國企業在台灣股市上市的第一家。預計籌資規模達到新台幣近四十億元,相較一般外商在台上市平均規模約新台幣十五億元,揚子江的發行規模超出一五○%。

為什麼這家造船廠能讓台灣證券界願意大手筆配合?原來,這家造船廠有一段打破景氣循環,連續五年多毛利率平均超過二一%的優異成績單。

二○○八年第三季美國金融風暴爆發,全球景氣急轉直下,全中國上上下下一千多家造船廠都遇到零訂單困局。反觀揚子江船業,不僅毛利從○七年人民幣八億八千 萬元成長到○八年的人民幣十三億六千萬元,到了景氣稍有恢復的○九年,揚子江毛利首次突破人民幣二十二億元,毛利率二一%。

對比中國最大造船廠中國船舶,○九年營收規模人民幣二百四十八億元,淨利僅人民幣十二億元。揚子江船業○九年營收人民幣一百零六億元,淨利卻達二十二億九千萬元。

嗅到泡沫危機 寧少賺兩成,拒接高價單

造船業是週期性強的行業,景氣一旦急轉直下,全球貿易額大幅下降,造船業訂單就好像冰凍一樣,一艘新船訂單都沒有,金融風暴時期,上海一家船廠董事王苗苗這樣描述:「景氣,那是垂直向下,從來沒遇到過。」

為什麼揚子江船業不受影響,反而獲利可以大幅成長,打破景氣的魔咒?原來,在○七年景氣最好時,揚子江船業不像同業一樣拚命接高價訂單,反而拒絕高出二○%價格以上的訂單,拒絕高獲利。

一家造船廠不接高價訂單,反而成為最賺錢的船廠,這聽上去有些古怪。「當時,所有人都像瘋了一樣到處搶產能,一艘船一轉手獲利就是四○%以上,船廠開出多 貴的價格,中間商都敢接,船還沒出廠就已經轉過一道手了,」說話乾脆俐落的揚子江船業董事長任元林回憶道,「我們當時就在想,這些訂單絕不能接啊,總是感 覺快出事了。」

當時全球造船業的產能有限,造出來的船需求無限,很多人在全球搶賺景氣最後一段的瘋狂泡沫財。

價格一天天不斷往上竄升,一艘上百億元集裝箱海船,好像是一噸一千多元的小麥,中間商不管有沒有下家,就不斷打全球各地造船廠的電話,先加價二○%搶下產能再說。接?還是不接?這變成是揚子江船業的一場大考驗。

體恤船東困境 只要不撤單,可暫停付款

○八年第一季,全球造船業和全球經濟最瘋狂上升期,揚子江卻拒絕許多中間商的訂單,少賺二○%,把產能讓給長期合作的老顧客。等到第三季全球金融危機爆發,揚子江沒有因為中間商毀約,而面臨中國大多數船廠都碰上的零訂單局面。

甚至,金融危機爆發的第一時刻,任元林還選擇做了兩件事:一,要所有業務打電話給船東,只要不撤單,造船資金可暫停付款,只要簽下繼續履行合同的同意書, 揚子江可以先墊款。二,如果已經造好的船,就不要為難這些老顧客,可以先停在揚子江船廠裡,這樣還幫船東省港口停船費,他要跟這些老顧客搏感情。

等到了○九年第三季景氣突然好轉,受到任元林恩惠的船東,果然將運輸糧食等大宗物資的散貨船訂單,一口氣都下到揚子江,「事在人為,事,都是人做出來的。」任元林說。

這讓他二○一○年上半年的毛利率維持在二四‧一%,創下近六年新高,打破景氣迴圈的魔咒。從一個江陰的小船廠搖身變成中國的造船獲利王,毛利率比龍頭中國船舶高出十五個百分點。

厚植客製能量 兩條船訂單追出十六條船

在豐年時忍住誘惑,不接高價訂單,景氣平常時,揚子江船業則透過造船客製化,來刺激創新管理。一般人只看到客製化會增加成本,但是,任元林卻想到創新「就 是在九○%的基礎上加一個一○%,加一個克林吊(編按:即船上加吊車,會有翻船危險,需克服技術),就是新產品。」

而且,客製化的一○%會讓顧客原來只準備訂下兩條船,卻會訂下四條船。而規模化生產的結果是降低成本,一種船型造兩條和造四條成本上就差了一五%。因為客製化,揚子江最多一次一口氣從兩條船追出十六條船的需求。

對於揚子江這個第一家純中國公司在台上市,永豐金控發言人廖達德指出「這次揚子江預計發行二億四千萬單位,每單位預發行價格為十五‧五元,這個價格對比揚 子江在新加坡上市價格等於是折價發行(截至八月二十三日股價為星幣一‧五四元,約合新台幣三十六‧一七元)。」言下之意相當看好其在台灣資本市場後市發 展。

不過任元林對來台上市,他的算盤是看中台灣造船業技術實力,兩岸聯手搶全球造船訂單。


不接 高價 反成 中國 賺錢 船廠
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17834

解讀》華亞科董座高啟全跳槽對岸背後 董事長出走 反成台塑一顆活棋?


2015-10-19  TCW

科技人前進中國,從期待個人舞台,如今還試著為企業找出路,這次高啟全出走未必是危機,可能反是中台美合作契機。

「我已經確認過了,高董事長(指高啟全)會擔任我們的全球執行副總裁。」十月八日傍晚,中國十一長假結束後,《商業周刊》獨家越洋取得紫光集團發言人葉銘證實,華亞科董事長高啟全將擔任紫光集團全球執行副總裁,與IC設計公司展訊執行長李力游、掌管惠普旗下網通伺服器公司「新華三」的于英濤並列此職位。

DRAM產業首見人才出走提高至董座層級

這是高啟全轉赴中國消息曝光約八十小時後,紫光集團首度對台灣媒體的回應,確立台灣高科技人才出走的層級,第一次提升到「董事長」,再次撩撥所有人對「紅色供應鏈」這五字咒語的緊繃神經。

高啟全,台灣DRAM產業第一人,在業界拚搏二十年,他毅然轉進大陸,留下許多問號。疑問,來自事件發生後,台塑集團與美光令人費解的安排,與曖昧的態度。

消息傳出後第一時間,南亞科先是發出聲明,證實高啟全將從總經理職位退休,期盼未來促成美中台三方合作,並給予祝福。其後也證實,高啟全將繼續擔任南亞科董事,與華亞科董事長二職。

一位與高啟全熟識二十多年的友人表示,高啟全與台塑集團從上一代的王永慶,到第二代的王文潮等人關係都相當好,雙方應該不會撕破臉。

但隔天,南亞科董事會前,董事長吳嘉昭卻對媒體說:「台塑集團不會是只靠一個人……,你們認為高總他有能力把所有專利還有製造的事解決嗎?」讓大家對台塑集團確實的心意都有些霧裡看花。

目前,高啟全面對外界一律僅回應,是接受紫光邀請而轉赴對岸,希望促成美中台三方合作,用美國的技術、中國的資金與市場,加上台灣的製造實力對抗韓國。

但南亞科表示,這只是願景,實際合作還未開始談。美光一位主管也直言,「這只是希望……,(如果)美、中合作,我不懂他加台灣的意思,那台灣要扮演什麼角色?」

種種跡象看來,高啟全的兩位東家美光與台塑,對他將赴任紫光,未鼓勵、但也未多做阻撓。因為撥一撥算盤,三方都有機會從中得到利益,高啟全搞不好反成為一顆「活棋」。

對台塑:替「錢坑」找出路

對台塑而言,這或許是拋開包袱的契機。

近兩年,DRAM產業生態整頓,僅剩三星、海力士與美光三巨頭,市況穩定,甚至時常供不應求,讓身處產業內的各廠商均能雨露均霑,也讓華亞科成為台積電以外,台灣第二間不靠財務操作,便能彌平累積虧損的公司

但是在這之前,DRAM業被譏諷為惡名昭彰的「慘業」,更是台塑集團的「錢坑」。

攤開歷史,南亞科與華亞科往往賺錢時小賺,賠錢時卻大賠,兩家公司的累積虧損歷史高點共計逾三千億元,成為台塑股東會時小股東要求檢討的重點。

以南亞科為例,狀況最差時,曾經帳上現金僅剩七百多萬元,負債千億,累積虧損逾兩千億元。

高啟全今年三月接受《商業周刊》專訪時坦言,當時自己就像立委候選人,要一個個拜會台塑四大公司的高層與獨立董事,遊說他們持續注資,「那個時候是很困難的,你要說服台塑,不只不要放棄,還要繼續支持,投些錢進來,使公司有生機。」

如今雖市況好轉,兩家公司均成為台塑集團的小金雞,但華亞科每隔約三年,便累計得花費近千億元的資本支出,供製程升級,對台塑集團仍是不小的負擔。

在台塑集團二代逐漸掌權,總管理處總經理王瑞瑜上任後,會不會展現如同肅貪一般的革新作風,拋開第一代的包袱,透過高啟全居中牽線,將僅持有股份、實際上已不介入日常營運的華亞科股權毅然賣出,仍有待觀察。

「台塑集團要賣東西給大陸,你能想像記者會怎麼下標嗎?新聞台會怎麼講嗎? ……(這已經)是政治新聞了。」一位券商主管表示。

但如果台塑真的有意出脫,有哪些方式可以避開兩岸的敏感神經呢?

「現在很多人用變相的做法,把廠移出去,不留在台灣……,或者是資產作價賣給陸資,人員用清算方式,通通清算掉,馬上陸資重新recruit(招募),換湯不換藥就過去了。」一位熟悉購併的金融業主管分析。

至於南亞科,因已在去年減資彌平累積虧損,且轉型進入「小賺小賠」的利基型市場,未來不再需要大筆資本支出,台塑並無急欲出售的理由。

對美光:助美中台談合作

對美光而言,高啟全的出走,則是一搏翻身的機會。

目前DRAM三巨頭中,美光是唯一的非韓國廠商,卻也是最弱勢的一方。因製程轉換進度落後,從去年市占率最高逾二八%,一路跌至約二三%。十月公布的最新一季財報,營收年減一四%,獲利更年減近六成。

同時,從去年底至今已腰斬約一半的股價,也讓美光成為中國提親對象。七月時,傳出紫光有意購併美光,雖然後來因價格、國安問題等因素,並未成局,但市場傳出雙方仍持續尋求其他合作可能。

因為對於弱勢的美光來說,擴大進軍全球最大的DRAM需求市場——中國,已經成為扭轉情勢的一味解方。

美光內部不願具名的主管強調,高啟全前往紫光任職,與美光和中國的合作,是兩回事,彼此沒有關聯。但看起來,未來如何促成「美中台」三方合作,是高啟全所賦予自己的使命。

目前,高啟全完整的想法仍無從得知,僅表示:「下次由紫光回台後再聊吧,那時也比較了解我未來工作方向。」

但對照前年十一月底,與今年三月,高啟全兩度接受《商業周刊》專訪時,語氣中所透露出的退休念頭,「你不覺得我這樣也夠了嗎?我的任務也差不多告一段落了。」以及自今年起,便不再親自主持法人說明會的舉動。如今不退反進,更叫人疑惑當中的玄機。

兩岸科技業新樣貌不只是敵人,也能是夥伴

各方背後盤算為何,尚有待時間證明,但一位董事長的出走,已經正式為兩岸科技業一個新的大時代,揭開序幕。

縱觀近二十年,兩岸高科技業人才的流動,高啟全其實已是第三部曲,而這三部曲,正好反映出兩岸科技實力競合的改變。

第一部曲的主角,當屬前中芯國際總裁張汝京。他所譜的,是一首行進曲,是早期專業經理人到中國科技業「墾荒」、打天下的年代。

「我要當大陸的張忠謀」,這是十五年前轟轟烈烈登陸興建晶圓代工廠的張汝京,一次受訪時發下的豪語。

當時,中國的半導體產業雖已發展約四十年,但才剛開啟國際合作,走出中國,在全球的半導體產業尚不具競爭力。張汝京的出走,是一個專業經理人離開,到中國尋求機會。

二○○五年他於上海接受《商業周刊》專訪時坦承,草創中芯的那幾年,是他人生中壓力最大,最低潮的時刻。「當遇到最大壓力的時候,常常會回頭問自己,早該退休了,為什麼要做這麼辛苦的事情?」

當時,兩岸互動不若現在開放,不敢回台灣的張汝京,只能在夢中,回想起小時候,高雄鄉下的稻田景致。

奏起第二部曲的,是五年前,時任奇美電電視面板產品事業處協理的陳立宜。他帶著約兩百人的團隊,出任華星光電執行副總裁,到中國正嶄露頭角的面板業找舞台。

二○一○年,正是兩岸在面板業交鋒的時刻,台灣的「面板雙虎」在中國仍有約五成市占率,但底下的京東方、中電熊貓與華星光電早已蠢蠢欲動,並開始布建八.五代廠。

彼時剛離開奇美電的陳立宜,接受了TCL董事長李東生的邀請,在三天內寫出二十二頁、價值人民幣二百 四十五億元(約合新台幣一千二百五十四億元)的營運企畫書,開始在台灣北中南各地的咖啡廳面試,招兵買馬。不到一年半,以全球最快速之姿,建好了一座面板廠。

當時的跳槽,純粹是舞台與待遇的考量。面對自己成為外界所解讀的「叛將」,他接受專訪時僅說:「現在環境就是這樣,哪邊有市場,哪邊(就)有機會,少去想emotional(情緒化反應)。台灣的kimochi(情緒化反應)占得比較多一點。」

當時陳立宜甚至反問:台灣還有在規畫八.五代廠嗎?留在台灣的年輕人他們的舞台在哪裡?點出了人才在兩岸起落間不得不面對的取捨問題。

現在,在「紅色供應鏈」五個敏感大字做為布景,走上舞台奏起新章的,則是高啟全。

他所譜的第三部曲,旋律主軸已改變,從過去到對岸「墾荒」、「找舞台」,變成「打不過,不如加入它」。

自去年六月,中國宣布斥資人民幣一千二百億元,成立「國家積體電路產業投資基金」以來,中國半導體業的各種動作便風風火火展開,近一年,便有超過三起中國公司購併國際半導體企業的案子,金額共計逾三十三億美元。

雖然半導體業普遍估計,台灣仍有三到五年的優勢,但是如果美光與中國合作,將來台灣DRAM業的角色勢必被邊緣化。

「台灣普遍落後人家一到兩代的技術,因為我比人家落後兩代,我能少走很多冤枉路,但也表示在主流市場裡,你沒能力去競爭,(最後)我們就得從大聯盟退出,在小聯盟裡面打我們的仗。」一位記憶體業的資深主管表示。

集邦研究協理吳雅婷認為,台灣記憶體產業走到今天,只剩華亞科是有價值的代工廠,不如去思考整個產業還有哪些剩餘價值,還能怎麼利用?

也許高啟全便是預見了這樣的未來,與其讓美國與中國決定自己的命運,不如主動出擊,為自己,或也為華亞科爭取多一點機會,讓華亞科在美光陣營內的龍頭代工地位,不會太快消逝。

一位與高啟全認識二十多年的半導體業友人也表示,他一路從外商、台積電到旺宏、南亞科、華亞科等公司任職,不缺錢,現在也不缺名,「Charles(高啟全英文名字)以他的為人,他是很愛台灣的,他過去(中國),一定會為台灣創造機會。」

今天出走中國的高啟全,只是奏下第三部曲的第一顆音符,無論你是否認同、是否加入,這樂章只會隨著兩岸的競合大勢持續演奏下去。

台塑昔日2個賠錢貨會因高啟全離開而有轉機?—華亞科、南亞科下一步預測

●華亞科》最高累積虧損逾700億元

.可能出路1:等合作成為美光與紫光合作代工廠

.可能出路2:找接班另尋經理人取代高啟全

.台塑持股:32%

.美光持股:33%(握有技術與總產能)

●南亞科

》最高累積虧損逾2,330億元未來轉入利基型市場-轉向車用、工業用DRAM,不再轉進新製程

.台塑持股:逾8成

.美光持股:未持股(技術授權)

註:華亞科與南亞科目前累積虧損已全數打消

整理:吳中傑

過去只為個人舞台,現還要替企業找存活籌碼—台灣經理人前進中國3時期變化

●張汝京

?出走時間:2000年

?在台最高職位:世大半導體總經理

?當時兩岸競爭關係:台積電與聯電領先中國2到3代以上製程

●陳立宜

?出走時間:2009年

?在台最高職位:奇美電電視面板產品事業處協理

?當時兩岸競爭關係:台面板廠於中國仍有5成市占

●高啟全

?出走時間:2015年

?在台最高職位:華亞科董事長

?當時兩岸競爭關係:中國封測排名全球第4,中芯市占率已超越力晶、世界先進

整理:吳中傑

小檔案_高啟全

出生:1953年

學歷:北卡羅萊納州立大學碩士

經歷:台積電廠長、旺宏電子營運副總經理

現職:華亞科董事長、南亞科董事

 


解讀 華亞 科董 董座 座高 啟全 跳槽 對岸 背後 董事長 董事 出走 反成 成臺 臺塑 塑一 一顆 顆活 活棋
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175071

兩因素助漲,製造商股價屢創新高 歐巴馬高調禁槍 反成王牌銷售員

2016-01-18  TCW

恐攻事件不斷,美國民眾為自保,導致槍枝工廠生意大好,歐巴馬想管制,反而刺激買氣,引發民間搶購熱潮。

一月五日,美國總統歐巴馬在一群槍擊案受害者陪同下,宣布將管制槍枝,「我一想到那些孩子,我就憤怒。」鏡頭前的歐巴馬頻頻拭淚。不過感性背後,現實是美 國槍枝製造商股價不但屢創新高,每當歐巴馬鼓吹管制槍枝,反使民眾更踴躍買槍,他也因此被稱為「槍枝最佳推銷員」。

美國手槍製造商中,營收最高的史密斯.威森(Smith & Wesson),二○一五年股價上漲一三二%,僅略遜於美股漲幅第一名的網飛(Netflix)的一三四%;另一家手槍製造商斯特姆.儒格(Sturm, Ruger),股價漲超過七成,遠勝美股大盤標準普爾五百指數(跌○.七%)。

股價大漲來自

民眾持槍意願大

增,據聯邦調查局(FBI)數據,

二0一五年美國民

眾因購槍或擁槍,

申請政府「背景

調查」 (baCkgRound CheCk)次數,超過二干三百萬次,創

該數據有史以來最

高,槍枝廠商收入

因此大增:史密

斯.威森最新年度

(至二0一六年四月三十日)營收將超過六億五千萬美元(約合新台幣二百一十八億元),比原先預估高兩千萬美元。

民眾更想持槍,第一個原因是外在環境。從二0一五年十一月巴黎恐攻,到十二月美國加州槍擊案,都激勵民眾擁槍自保。另一原因則是官方管制槍枝,民眾擔心日後無槍而加速購買。這次歐巴馬宣布管制槍枝,史密斯.威森及斯特姆.儒格當天股價應聲大漲二%及七%。

兩大廠七年股價漲逾九倍

自歐巴馬二00九年上任以來,史密斯.威森和斯特姆.

儒格的股價上漲都超過九倍。

基金經理人納維利爾(Louis Navellier)對《紐約時報》說:「歐巴馬是槍枝最佳推銷員。」恐攻陰影使民眾擁槍自衛需求增加,政府管制不會消滅這些需求,只會使其加速實現或轉 入地下,這是歷來槍枝管制呼聲「助漲」槍枝製造商的主因。納維利爾稱,有些投資者要他不可投資特定企業,「但沒人叫我不要投資槍枝工廠。」殺頭生意有人 做,[禁槍反使槍大賣」的歐巴馬,再次驗證這個道理。

撰文者楊少強

因素 助漲 製造 股價 屢創 新高 巴馬 高調 禁槍 反成 王牌 銷售員 銷售
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=182494

萬科跌停反成上攻契機 A股7月上演中級反彈?

盡管有萬科A(000002.SZ)複牌跌停的拖累,但A股市場周一卻出現了氣勢如虹的反彈,滬深兩市股指雙雙大幅上漲逾1%,兩市成交也增至6587億元,上證指數再度兵臨3000點關口。究竟是什麽原因使得A股突然走強,傳說中的7月翻身走勢會就此上演嗎?

從市場全天的走勢來看,盡管萬科A在複牌後一如市場預期的出現了封死跌停的走勢,但整個指數的走勢卻並未太受此影響,股指只是在早盤低開之後即被買盤拉起,軍工、有色金屬(尤其是金銀概念股)、券商等板塊的次第拉升帶動股指震蕩走高,午後也基本維持了高位震蕩走勢。上證指數最後報收2988.60點,上漲56.12點,漲幅1.91%,成交2532億元;深成指報收10609.86點,上漲151.43點,漲幅1.45%,成交4055億元;創業板指數報收2248.71點,上漲37.53點,漲幅1.70%,成交1230億元。

對於市場如此強勢的走勢,一位私募基金人士表示,盡管領漲板塊很多是受到了意外事件的影響,如英國退歐導致全球避險情緒上升黃金受捧,帶動有色金屬尤其是金銀概念股大漲,但就A股市場而言,市場短期不確定性的消除以及美聯儲加息概率的下降,給了A股一段“真空期”,使得其能夠按照自身的節奏來運轉。而前期2800點附近盤整的底部支撐力度較強,再加上A股對大類資產配置的吸引力,短期出現一波反彈走勢已經較為確定了,關鍵是看高度能到哪里。

東吳證券認為,二季度多重利空釋放,A股納入MSCI指數暫緩、並購重組新規發布業務趨嚴、英國脫歐等事件,較大影響A股市場情緒,股指較長時間處於震蕩波動中。相比來說,三季度的政策環境更加溫和,或將迎來“吃飯行情”。供給側改革穩步推進,有望進一步修複風險偏好;G20會議將是未來一段時間內影響行情的關鍵因素;深港通有望在三季度內開通,將為A股市場帶來重磅利好和資金流入,同時市場情緒也會有所恢複。目前國內宏觀經濟面趨於穩定、資金面總體平穩,股指的向上突破需要基本面的進一步改善或者實質性的改革舉措落地。長期來看,風險偏好變化、重大政策的落地、市場情緒指標的變化都將是影響後市走勢的因素。這些指標在三季度有望突破,帶來後市的反彈行情。

近來各個板塊開始陸續公布半年度的業績預告,西南證券策略分析師朱斌認為,中報業績有可能成為支撐市場中級反彈的又一催化劑。業績與指數作為基本面與心理面,是相互印證和相互作用的。指數之前在2800點左右構築了一個比較紮實的階段性底部,支撐力較強。“春江水暖鴨先知”。這很有可能是部分先知先覺的長線資金已經預計到某些企業業績增速可觀,並先行布局,形成支撐。當這樣的企業達到一定比例和數量時,整個指數也便呈現出支撐力強的特點。

業績是支撐指數漲跌的最基本因素。從歷史上看,“A股指數是上市公司業績的晴雨表”。以年為單位來看,除了2014年下半年至2015 年上半年的主板牛市,指數的漲跌基本都有企業盈利或者盈利邊際變化作為支撐。

從中報預告來看,目前的業績有可能超市場預期,對指數構成支撐。截止2016年7月3日,A股市場共有1061家公司披露2016年度中報業績預告,其中主板披露了75家(披露率為11.9%)、中小企業板786家(披露率為99.4%)、創業板75家(披露率為14.6%)。其中,披露率最高的中小企業板中報業績預告呈現高增長。從業績預告情況看,中小板實現歸母公司凈利潤930.1億元,而2015年中報相對應的歸母公司凈利潤合計為664.7億元,同比增長39.9%,創歷史新高。

總體來看,中報業績很有可能成為促成中級反彈的又一催化劑。市場在經歷了前期國內外利空因素的沖擊,依然表現出較為強勁的走勢,朱斌認為大概率是有內在基本面支撐的。在目前的點位,需要對市場多一份樂觀,繼續維持2800-3370點20%幅度的判斷。中級反彈,正在路上。

萬科 跌停 反成 上攻 契機 上演 中級 反彈
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=203097

小心!微信“清粉” 反成“被刷粉”

“今天被清了,你也清清吧,不清不知道,一清嚇一跳,需要清理也可以加某某微信。”

朋友圈里好久不說話的朋友有時會以這樣的方式怒刷存在感。

在不少“機器人代清僵屍粉”的幫助下,你清掉的可能不是朋友,加上的卻是隱憂。

“清粉”陷阱

如今,微信已經逐漸成為人們重要的社交方式之一。微信與海外版WeChat合並月活躍賬戶達到了8.89億,超過QQ月活躍賬戶8.69億。

企鵝智庫顯示,超過九成微信用戶保持每天的使用頻率,半數用戶每天使用微信超過1小時,61.4%的用戶每次打開微信必刷“朋友圈”。

在如此高頻次使用下,微信也成為了不少商家瞄準的戰場。伴隨微商群體擴大,“清粉”“刷粉”軟件也逐漸形成產業鏈,給個人用戶帶來了信息泄露的風險。

“清粉主要有三種形式,要不就是真的在幫用戶清粉,這應該是大部分企業一開始的初衷;第二種就是反向吸粉,實際上是幫開發者做營銷推廣;第三種比較惡劣的有可能通過在別的地方登錄操縱用戶賬號。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財經記者。

點擊這些信息,會發現大部分所謂的清粉功能只是一個陷阱。

不少所謂的免費測粉點擊進去之後會彈出授權碼,用戶點擊之後能夠對網頁登陸進行授權,而一旦用戶授權,微信號便會被利用,向好友發送公眾號名片信息。不少公眾號以此增加粉絲。

“大部分用於吸粉的軟件在用戶授權後,商家就能獲得用戶頭銜昵稱等個人信息,很多商家利用這個幫助平臺增加粉絲數量。”張毅說道。

對於不少互聯網公司銷售來說,都有固定用戶發展目標,而這些軟件能夠幫助這些公司快速發展用戶數量,達到目標。而用戶對信息的多次授權點擊,可以造成活躍用戶的“假象”。

“這種時候,其實你並不知道點擊進去是不是同一個平臺,如果背後是同一個平臺,那平臺就有你多次登陸的數據。”張毅補充道。

事實上,微信平臺本身就有自帶的測粉功能,通過微信設置中的群發助手可以對多人群發,以此判斷與好友是否還有聯系。

與微商相連

由於微信官方設置中每次只能對200人群發消息,對於好友人數較多的用戶來說,群發給所有用戶意味著必須多次重複操作。

操作的不便,讓簡單的“清粉”業務背後藏著一條龐大的產業鏈。

第一財經記者在收到一條“清粉”信息之後,聯系對方。自稱“寶媽”的女士告訴記者,清粉的軟件有免費和99元兩種,免費的清粉方式不能像付費方式那樣一次清除大量粉絲。

寶媽告訴記者,自己只是其中一名代理,而公司中這樣的軟件還有很多,除了清粉之外還有加粉等功能。

她口中的公司是在深圳註冊的一家名為華外科技的企業,在打開官網頁面時還會出現提示感染惡意軟件的風險。公司官網顯示,公司創建於2009年。不過,記者查詢企業信用信息系統發現,企業在2015年5月註冊,企業經營範圍從計算機軟件技術開發、銷售及相關技術服務到貨物及技術的進出口業務。

事實上,這些“清粉”軟件價格普遍偏高,對於個人用戶來說,市場並不大。記者詢問寶媽之後發現,高價“清粉”軟件背後隱藏著另一條產業鏈——代理。

對華外軟件感興趣的用戶會被發展成為軟件代理,所銷售的軟件收入全部歸代理所有,而如果發展下線代理能夠獲得50%的提成,另外50%交給公司作為培訓費。

記者了解到,代理分為兩個級別,入門級別需要交4999元。“去年有1999元的,但是後來公司發現招進來的人都沒有什麽動力,就取消了,現在只有4999元的。”寶媽對記者說道,“這個價格其實也不多,你只要發展兩個代理就掙回來了。”

如果交19999元,可以獲得所有軟件的使用權,並且獲得華外創始人王燦一對一輔導。

寶媽告訴記者,這些軟件主要的消費對象是微商群體。“他們(微商)都是我們的潛在客戶,現在如果都是像以前一樣手動操作去清粉,根本清不過來。還有好多接的客戶都是定制,就是將華外公司信息換成他們自己微商團隊的信息,去做引流和推廣。”

目前華外的個人用戶達到13000多人,而代理數量則接近用戶數的三分之一。

“清粉這類軟件有一定技術含量,普通人做不來,但是他們後面也有很多各級代理隱藏在微信群里,你能接觸到的都不是源頭上的。”張毅對記者說道。

“我建議你單獨申請一個微信,先把基礎粉加進來,一般微信滿號5000人,基礎粉1000多個人就可以了,剩下的讓別人加我們,接下來就到百度、社區上去引流,都有系統的培訓推廣,跟著這個步驟去走就好了。” 寶媽告訴記者,公司要求每天在線兩小時,去營銷推廣產品。“其實這也沒啥特別複雜的,就是簡單聽話、照做感恩就行了,不能說教會你就走了,學了個半吊子。”

轉戰支付寶

清粉的陣地還在擴大。

去年底,支付寶推出生活圈,發掘支付以外的社交功能,而這也被看作一種新的宣傳方式。

根據《2016中國微商行業發展研究報告》,2015年微商行業總體市場規模為1819.5億元,全國微商從業規模為1257萬人。而隨著支付寶開拓更多社交功能,微商戰場也從朋友圈轉移到支付寶。

在華外的官網上,記者找到了不少關於“支商營銷”的課程。“微信官方設置比較多,微商不好做,支付寶有一些朋友圈之類的功能,很多人就想把微商戰場轉移到支付寶上,但是對於軟件營銷的流程不太熟悉,我們就負責培訓。”

寶媽告訴記者,公司最初成立就是依靠一款幫助支付寶加粉的軟件成長起來,而下一步計劃就是開通支商營銷培訓的相關課程。“如果你手上有要報名的客戶,這部分也是有提成的。”

事實上,記者通過求證發現,無論是騰訊還是阿里,對於刷粉等軟件都有不同打擊力度,比如目前在淘寶網頁上搜索“微信刷粉”、“支付寶加粉”等關鍵詞,並不能顯示相關信息。

盡管加強監管,漏洞依然有可能存在,因此,對於此類軟件用戶需要謹慎對待。

小心 微信 清粉 反成 被刷 刷粉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=242476

仲量聯行:辣招反成樓市幫兇

1 : GS(14)@2017-06-08 07:57:38

http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4114&issue=20170608


【明報專訊】樓市熾熱,外界有指現時與1997年情况雷同,不過,綜合市場人士看法,均認為現時樓市較1997年健康,並預期樓價在短期內沒有回落的可能,甚至預期下半年樓價會再升5%。

曾煥平:供款負擔佔入息47%

仲量聯行昨日發表《土地及住宅市場回顧》報告,提及香港回歸20周年以來,樓價較1997年高峰期高出75.9%。

仲量聯行董事總經理曾煥平(圖)表示,政府近年推出多項調控樓市辣招,反而成為樓市幫兇,實質上亦鋤弱扶強,把所有購買力推向一手樓,特別是有實力為買家提供按揭的大型發展商。他表示,樓價升勢只會沒完沒了,樓市唯一潛在風險,是政府再推出更多樓市措施,而今年上半年,整體樓價已上升9.1%,預期下半年仍有5%升幅。

對於不少市民都把現時樓市與1997年相比,曾煥平表示:「唔知點解要同20年前比。」現時平均按息僅2.25厘(1997年為11.25厘),扣除通脹後實際按息為0.25厘(1997年為5.55厘),現時供樓負擔佔入息比例為47%(1997年為100%),故目前樓市較1997年健康得多,唯一不同的是,目前平均樓價為每年家庭平均入息的17倍(1997年為14倍)。

世邦魏理仕:現况比97年健康

另外,世邦魏理仕香港、華南及台灣研究部主管陳錦平亦表示,樓市現况比1997年健康,而1997年間的新供應每年平均2萬伙,買家全屬本地人;相對現時每年新供應約2萬伙,加上近幾年市場出現不少非本地買家,需求大於供應,令樓價向上。他預計,樓價短期內沒有掉頭回落的可能。
仲量 聯行 辣招 招反 反成 樓市 幫兇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=334450

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019