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企業省過頭　高薪員工兼打掃阿姨

【案例】阿姨幫：一個男人帶領一幫阿姨「自我顛覆」

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=113794

在移動互聯網的火熱下，今年引爆了O2O行業，細分來看滲透到零售O2O和服務類O2O。線下傳統家政公司所引導的家政行業在移動互聯的解體下弊端不斷暴露，從2013年開始，國內一批家政O2O創業公司正悄然駛向這片新大陸。他們利用移動互聯網打破家政市場信息不對稱的壁壘，線下為用戶提供針對性的家政服務。

風生水起之時，隨著一家早起家政O2O創業公司的倒閉，使得外界對該領域的未來堪憂。毋庸置疑，「移動互聯網提升家政行業效率，這是大勢所趨。」阿姨幫創始人萬勇對此很樂觀。

阿姨幫是一個尋找、預約保潔小時工等家庭服務的O2O平台，用戶通過APP、官方網站、電話直接預約家庭保潔、衣物乾洗、鞋具護理的服務。與其它公司不一樣的O2O玩法，阿姨幫通過招募、培訓專業的家政「阿姨」，統一的禮儀、統一的著裝、統一的工具、統一的流程來服務用戶，然後通過用戶評價系統和回訪制度來保障和提升服務質量。

阿姨幫如何在激烈的家政O2O行業競爭中取勝?面對互聯網巨頭公司的逼近如何博弈?未來國內家政O2O發展的狀況會怎樣?一個產品男如何帶領一幫「阿姨」進行家政O2O革命?

帶著一系列疑問，派代商道對其創始人萬勇進行了刨根問底。

答案就在節選的對話中：

派代商道：現在阿姨幫日訂單多少?主要分佈在那幾個城市?

萬勇：1000左右，我們目前有北京、上海，北京佔到70%。7月又會有新的城市群開通。

派代商道：你們現在團隊大概多少人?

萬勇：幾十人。

派代商道：我看了你以前的工作經歷，從搜狗到360都是從事瀏覽器產品，到現在做阿姨幫是不是偏重產品，市場基因弱了點?

萬勇：現在要偏重市場，之前在產品研發的精力多一點，後半段在線下的精力會多一點。

派代商道：在國內的話，家政O2O其實也不只你們一家再做，也就在這兩天傳出身邊家政關了很久，只是沒人注意，你怎麼看這個行業?

萬勇：移動互聯網提升行業效率，這是大勢所趨。儘管有的已經倒下，但阿姨幫仍然堅持、堅挺，而且相比較起來，阿姨幫在產品理念上、執行力上都有著很大的優勢。

派代商道：和他們相比，阿姨幫有什麼最大的不同?

萬勇：阿姨幫移動互聯網基因比較強，團隊帶有360基因，從阿姨和用戶的角度出發，不斷在產品上創新，能夠在用戶體驗上後來居上，並且保持領先。目前已經有對手在持續抄襲我們，這也是行業對我們的肯定。並且目前的成員都是認同我們的價值觀和理念的，那就是幫助用戶，幫助阿姨。

派代商道：同他們相比，阿姨幫最大的優勢在哪?

萬勇：我認為阿姨幫是代表先進的生產力，有顛覆的能力，顛覆傳統的家政行業，顛覆不專業的服務方式。尤其是顛覆像58同城這樣的生活頻道，這種類型的生活頻道里面只有家政公司導航，但阿姨幫提供的是一整套服務，一個家庭服務解決方案。未來我們希望家庭不僅是在需要打掃的時候才會想到阿姨幫，而且像是做飯、給寵物洗澡等各種家庭瑣事，他們都能第一時間想到我們。

派代商道：他們主要提供的是信息吧，是把需求變得對稱和打通?

萬勇：是的，他們提供的就是信息，而我們是實實在在的產品服務。他們更像是要買電腦時，提供一個電腦銷售公司電話，然後我再打電話聯繫這家公司。阿姨幫在外部看來是大同小異，內部其實區別還是很大的，具體太細節的東西我也不方便講，我們對阿姨的管理，對服務品質的管控，對客戶的理解，是要比他們強很多的。

派代商道：阿姨對接這塊你們誰在做呢?

萬勇：我們引進了很多傳統家政的年輕人才，有些做過傳統家政的經理，有些是高級的技術人員，同我們這來一起實現這些想法。因為有他們加入阿姨幫，我們會學的更快，可以很快的實現線上與線下的結合。我們挑選的都是認同阿姨幫新理念的人，以用戶為中心，去主導這項產品和服務的設計，我們希望能改變傳統的家政方式，用新的方式去轉變。就像海底撈一樣，不需要客戶主動要求，把服務做到極致。阿姨幫就要以這種以用戶為中心理念來顛覆傳統家政行業。

派代商道：我個人覺得首先要將家政信息線上化，然後再用標準化的服務去融入線下，而在這個過程中，你們是如何包裝你們的產品——包括培訓阿姨，和讓用戶更容易理解你們服務的?

萬勇：是的，沒錯。第一步，我們有阿姨的數據庫，記錄了阿姨的年齡、擅長技能、接單狀態、時間安排等詳細數據，當用戶有了需求，就會派離他最近、評價最好的阿姨進行匹配服務。第二步，線下來了之後還要有好的服務，阿姨幫有專業的培訓，幫每個阿姨的服務技能提高，整體形象上也要專業化、標準化，阿姨都是統一著裝、統一工具、統一的禮儀、統一的流程，讓用戶感受到我們服務的品質。同時我們還要設計一些更貼心的標準化服務，來滿足用戶真正的需求。

派代商道：那你們現在用戶大概有多少呢?APP下載用戶和活躍用戶。

萬勇：我們的APP沒怎麼去推，下載就30多萬，主要是北京這塊，上海1/3不到，每週的活躍量在3、5萬的樣子。

派代商道：那你們現在產品的形態與業務結合是怎樣?

萬勇：登陸APP之後可以選擇所需服務的種類，以保潔為例，點擊後系統會自動幫你智能匹配最合適的阿姨。比如說根據關鍵詞匹配，知道你們家裡有狗，而這個阿姨怕狗，那她就不能去，得換一個。有的用戶需要新居開荒、洗滌保潔等，我們會根據需求程度派專業的人員服務。

派代商道：這麼說來，你們將用戶需求匹配外，還在嘗試做個性化需求的訂製?

萬勇：是的，因為有些用戶表達的和他真實需求還是有偏差，你需要更多的溝通去發現。

派代商道：你們發現線上訂單有什麼規律嗎?比如哪個時間段比較頻繁。

萬勇：有，週末多，平時少。

派代商道：其實能用家政服務的人購買力應該不差。他們算是中高端用戶吧，也年輕化，基本在20—35歲之間。另一個，我比較感興趣，你們線下阿姨培訓是怎麼做的?感覺很重的一部分。

萬勇：不重，我們在北京有十幾個門店進行阿姨培訓：統一的禮儀、統一的著裝、統一的工具、統一的流程，並逐漸學習技能。大部分阿姨來自農村，城市裡的東西很多不會用，這些也是阿姨幫的培訓師一點一點去教的。

派代商道：你們的阿姨是怎麼招來的呢?

萬勇：前期和新東方創業招生一樣，出去貼海報，線上也可以招阿姨，另外阿姨之間互相推薦會比較多，經常有直接提著皮箱來公司報名的阿姨，我們在阿姨中的口碑非常好。

派代商道：我是這樣理解，阿姨們那一代裡互聯網比較遠，所以線上轉化不會高。

萬勇：其實線上信息很多是他們的孩子或朋友幫她們在處理。

派代商道：與互聯網脫節的阿姨們現在對接上來，她們沒有擔心你這網站會是騙人的，如何打消她們的顧慮?

萬勇：還好。傳統家政公司會先收取阿姨大概360左右的服務費，無論有活沒活，是不會退錢的，而我們不抽取阿姨任何的費用，所以不存在騙人這麼一說。

派代商道：那你們成交一個訂單也沒從中提成?

萬勇：沒有。

派代商道：那阿姨們通過阿姨幫收入要比傳統中介高多少?

萬勇：最少要高30%。在傳統的家政中，估計一個月就是兩三千的樣子，我們這的阿姨基本四千以上，還有不少上六千的。

派代商道：回到源頭，你在360做產品也算是事業蒸蒸日上時，怎麼突然要想到創業了?

萬勇：我在360工作了三年多，加之前搜狗，圍繞瀏覽器產品做了也差不多七年。當時因為瀏覽器基本穩定，個人感覺還是需要一些機會去突破自我，所以就考慮創業的事情了。

派代商道：你如何發現做家政O2O創業這件事的?

萬勇：之所以選擇家政O2O其實也是機緣巧合，當時老家陸續有親戚來北京打工，我幫忙找工作，保姆、餐館、超市的小時工都找過。傳統的家政公司抽成比例很高，深切感受到她們找工作太難了!同時，周圍很多朋友都有小時工的需求，但能否請到好的小時工多數看運氣。從這兩點需求出發，我們開發出阿姨幫App，既幫用戶，也幫阿姨。

派代商道：那你這個創業項目是如何搭建創始團隊的?

萬勇：最開始有兩三個比較好的朋友，後來陸續招人進來。

派代商道：剛才你提到搬家，特別是在北京這樣的地方，北漂一年搬一兩次家很正常，你們的服務還可以不斷擴充。

萬勇：是的，搬家在我們的規劃當中。

派代商道：另一塊不知道你們顧慮過嗎?你們花了那麼多精力去培訓阿姨，他們萬一被挖了或者逃單怎麼辦?

萬勇：沒關係，是這樣的，他們可以挖走一兩個阿姨，但我們這套標準化的服務體系他們是挖不走的，好比一個學校，他有自己的一套教育體系，你挖走他一兩個老師就能再建一個這樣的學校嗎?我們阿姨幫在用戶心中形象和用戶心中的口碑，可能已經建立起來了。逃單這個事是無法避免的，我們有一些內部的方法，可以儘量減少逃單現象。

派代商道：那需要投資方大力支撐，方便透露A輪融資情況?

萬勇：數百萬美元。

派代商道：那下一步你們有什麼大的動向?

萬勇：下一步還是發力線下吧。不但優化服務，要讓線下用戶感覺到我們的服務更加專業，更加貼心，更加標準，這是我們發力的重點。

派代商道：用戶下單頻率高麼?大概過久一次?

萬勇：如果是收入中層的話，一般是一週一次。要求高的話，也有兩天一次和一天一次。按需服務。

派代商道：你覺得線下傳統的家政中介有什麼弊端?

萬勇：專業性欠缺，他們是保姆月嫂，小時工都是臨時去做的。

派代商道：他們是不是只是提供一個這樣的平台，信息發佈與交易產生，沒有深挖其中的用戶需求和體驗?

萬勇：是的。傳統家政公司是靠信息不對稱來開展業務，並沒有真正觸及到用戶的需求。

派代商道：像現在餐飲O2O很火，外賣，美團要來插一腳。當58、趕集這些生活信息類服務巨頭再來插入家政，你們如何抗衡?

萬勇：對，他們已經在做了。但兩者定位完全不一樣，他們的定位是要做一個網址導航，一個信息導航，很難做出我們這樣的效果。而我們阿姨幫定位就是要做家政細分行業的領導者，除非他們再成立一個公司來做這麼件事，要不是不行的，投入的精力和資源也是不一樣。

派代商道：家政O2O這個行業再向後面發展會出現什麼樣狀況?像「百團大戰」那樣?

萬勇：不會，這就像打車APP大戰，最先是團購，後來是打車，又是餐飲。家政偏傳統的東西多一些，然後融合還需要一個過程，所以目前還能難出現燒錢的現象。

派代商道：這也是剛才我問過你的嘛，要是58他們也發力做這塊市場，你們怎麼辦?

萬勇：不怕，如果他要發力做，說明家政O2O市場價值很大，肯定還會有很多的VC來支持我們的。

派代商道：間接的你們融資議價也高了。

萬勇：對的。

派代商道：那你們考慮過「抱大腿」嗎?像打車APP兩家一樣。

萬勇：暫時還沒有，也有不少來找過我們，但我們不考慮。我們要先做好，先靠自己團隊把這事情做起來，之後再考慮流量的事情。因為你抱大腿更多的是流量的輸入，另外一個是背書作用。

派代商道：未來會家政O2O這塊大家發展模式上會走得更近?

萬勇：有可能，這個行業同質化會很嚴重，大家做的事和提供的服務都差不多，這就要看你公司未來的定位了。比如說「阿姨幫」這三個字很接地氣，而其他公司的名字很難聯繫到家庭服務。找阿姨就能聯想到家政，阿姨幫幫阿姨，阿姨成幫、阿姨幫人，阿姨幫給人溫暖的感覺。

那個說“叔叔阿姨撒謊”的90後創業者獲A輪融資了 300萬美元

i黑馬：15日，禮物說創始人溫城輝告訴i黑馬，已在7月獲得紅杉資本A輪300萬美元融資。紅杉喜愛90後創業者是出了名的，前段時間超級課程表CEO余佳文吵得沸沸揚揚，它就是紅杉投的，它害怕自己的品牌變老。
 

禮物說是一個禮品導購電商，先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物，然後文字圖片包裝，文後有購買鏈接，可讓用戶產生交易。該APP於8月份正式上線，用戶增長很快，目前用戶已經達到200萬，是禮品導購APP的第一名。

其創始人溫城輝生於93年，最近才火起來。一次是10月底，大家都在炒“融資泡沫”，恰好有款社交APP50天估值1億美元，他寫了篇《叔叔阿姨為啥要說謊?》引來媒體爭相報道，央視找到了他。

一次是11月底，超級課程表余佳文在央視豪言，明年要分一億元給員工，遭輿論綁架，大家都來“90後創業者”，他與余佳文私下是好友，寫了篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。這幾次營銷給他的產品帶來了很大幫助。

在火之前，溫城輝是個很普通的娃兒，被大佬從廣州“忽悠”到北京，對他來說，之後的經歷十分苦逼。溫城輝說，90後創業者的特征是不裝、高調。但是他們跟70、80後一樣，也有吃苦、踏實、堅持的一面。

他向i黑馬訴說了“成名”前的苦逼創業故事。i黑馬則將其總結為，一段被60、70、80後“玩壞”的創業史。
 

有人勸他來北京吧

這個娃兒是個93後，廣東潮汕人，第一次創業18歲，在大學賣明信片，一年賺了10多萬元，成了。又想著第二次創業，做貼貼二維碼，把10萬元全投進去，血本無歸。

為尋找投資，他第一次坐高鐵去上海，沒人鳥他：項目不好，看不懂，只能空落落而回。

去年12月，紅杉給了他希望：投了150萬元天使。拿錢的經歷讓他印象深刻。那天天藍，站在華貿36層落地窗前看下去，能望盡整片朝陽區，CCTV、國貿... ...他覺得自己是宇宙中心。

紅杉有個想法，希望他搬到北京來。當日，他還去見了幾個大佬，大佬也對他說：來北京吧，這里創業環境好，來了可以多交流。“我那個時候還小，比較笨，把客套話當真了。”

回去後很激動，今年2月份時再也忍不住，花了3天時間考慮，就一蹦一蹦地來了：一群孩子7-8人，集體“離家出走”，有些沒跟家里說偷偷過來的。

潮汕人很少出省，這是他第一次來北京生活，時值冬季，剛下完一場小雪。飛機一降落，眼前所見驚得他一滾：到處光禿禿的，沒有一點活力，林子樹葉全掉了，一眼能看清結了多少個鳥窩。
 

半年時間沒人投他

接下來自己找住所，7-8個人，100萬元，沒錢租太好的。他在五道口附近找到一個小區——華清嘉園，10幾年前的老房子，180多平米，之前用來辦培訓班的。

推開門進去，只看見一個諾達的燈泡，後面掛著一塊小黑板，沒有床。他買了幾張200元的床，又買了幾塊50元的床墊。兩個人一間屋，主臥住6個人，最高峰時是8個人，男男女女吃喝拉撒一起。

來的第一天晚上，噴頭是壞的，沒有熱水洗澡;洗衣機是壞的，沒有地方洗衣服;暖氣是壞的，每個人都穿得很臃腫。第二天開始上班，買了10張桌子，60元一張，網絡第三天才有。

雖然拿了紅杉投資，也不敢跟別人說，數額太少怕丟份。他的理解，這點錢對紅杉來說是小意思，就像一些花心男人，在外面有很多漂亮女人，而他只是其中一個。

北京的冬天霧霾很嚴重，讓人覺得特別沒希望。

期間，他也去見了許多其他投資人，別人告訴他：不可能，小夥子年紀輕輕，不要被這個小產品砸死了。他的產品是一個二維碼，可以存儲錄音、視頻，能印在明信片(等禮品)上送給別人。

4-5月份，他做了兩個版本，沒有人投，他想做到第三個再不行就算了，大家都是從廣東來的，都想回家。

期間他碰到一個用戶，就問二維碼好不好用，人家說挺好用，但更頭疼的是不知道送什麽。溫城輝一想，這可能是個點：要不做一個禮品導購APP?於是，馬上去百度搜索“生日送什麽”，有一億多次結果，再看看有沒有人做，沒有，他就去做了，很簡單的一個想法。

紅杉投時窮得要死

用了兩個月時間，7月初產品demo版上線。他搞了場活動，人氣十分火爆，第一天來了10000用戶，但很快又失落起來，擔心要是不持續怎麽辦。後幾天還在漲，到10萬用戶時，他就有信心去“開慶功會”了，他到樓下小賣部買了些薯片可樂，與同事相飲而盡。

不到兩個星期，用戶漲到了10萬，錢也花光了，他不得不再次找到紅杉，他一遍一遍問自己：一個剛上線的demo+10萬用戶，紅杉會追投嗎?

第一天見投資人，他準備了PPT，把能想到的點都列了。第二天負責人來電話了，聲音很低沈，他聽了就害怕，以為要“死”了。對方這麽說：這個案子我們考慮了很久.... ....還是有興趣談談。負責人沒有表態，只是叫他過去，後來他才明白，紅杉是怕擡價，故意壓低語氣。

當他真到了那里，對方合同都準備好了。“談價格時，我小心翼翼，深怕擡高人家就不投了。”10幾分鐘考慮時間里，溫城輝再次站在36層落地窗前，沒時間享受歡樂，他其實窮得要死。紅杉決定追投300萬美元，簽完協議那瞬間，他差點哭了出來。

禮品導購讓他逆襲

簽完協議後，溫城輝什麽都是順風順水。8月份，禮物說正式版上線，針對90後用戶群。他先去京東、天貓、淘寶上找商品，然後進行文字、圖片包裝，實質為一個導購，核心是編輯能力。他把自己當成是大主編，高中是做內容出身，在推廣上，文字給了他很大幫助。

最近倆月，他參與了幾場營銷。一次是10月份，一邊是經緯中國的創始合夥人張穎等風險投資人鼓吹泡沫來了，另一邊是某社交產品“50天估值1億美元”。

溫城輝寫了文章《叔叔阿姨為何要撒謊》，說現在的互聯網創業公司喜歡造假，用戶數量、交易全是編的，融資額誇大3倍不是事兒，很多媒體(包括央視)采訪了他。

11月22日，同是紅杉投資的90後創業者余佳文上央視，豪言明年1億元分給員工，遭輿論綁架。溫城輝私下與余佳文是好朋友，於是又寫一篇文章《牛逼的90後你們永遠黑不完》。

“行業里很少看見這麽小的娃兒寫文章，就轉，轉完後有媒體采訪。”還有很多人覺得他挺真誠，就願意找他合作，繼而能參加許多會。

與之前對比的是，他發現叔叔阿姨們開始喜歡自己了。前些天，他被邀請到上海，活動上碰見了年前看不懂他產品的投資人，投資人見他說：你們產品好好。“他忘了，我當初最早找的就是他。”

用戶這邊則是蹭蹭地往上漲，自8月份以來，第一個月是30萬用戶，第二個月是60萬，第三個月是100萬，第四個月是200萬。10月，禮物說開始有交易額，11月份到達500萬元，他預計1月份會有1000萬元。

雙十二隔日淩晨12點，他興奮地告訴i黑馬，當天交易額就達數百萬元，他感覺自己的春天來了。

文| i黑馬 王方
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本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

阿姨幫：家庭保潔是個大市場？

文 | 本刊記者 崔婧
 

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木匠、阿姨及當家的 xuyk的博客

本博按：本人2015年11月14日推薦了“綠色歡聚”小農莊主人老M的來信《一臉汗水，一臉無奈》。時隔三個月，昨天，他又寫來一信，揭示了一個關於人們易犯的主觀性認知謬誤的問題，闡述生動而精彩。他最後講的一條結論：“如果你對自己不熟悉的事物自以為有多懂，那麽主觀判斷的謬誤也就會有多大。”頗有啟示意義。

    現我把該信按上標題《木匠、阿姨及當家的》，抄錄於下，以饗朋友們。

木匠、阿姨及當家的

老弟，你好！

    我前封信《一臉汗水，一臉無奈》你發表後，“綠色歡聚”又增添了一些朋友，在此深表感謝！

    與眾不同的健康蔬果菜園“綠色歡聚”面世之後，無論是平常供應，還是參與全民狂歡的“11.11”、“12.12”、“喜羊羊和孫悟空的交接棒”，快遞始終是個坎（痛點）。不過還好，由於適逢低溫季節，關於新鮮度的抱怨和投訴幾乎為零。那些持續訂貨的老客戶似乎已經習慣了貨品的外形狀態，這種習慣可說是對“綠色歡聚”的認可、包容及支持，蠻正能量的。

    前些日子，有一件事情讓我感到極有意思。一位老客戶發來一則微信：“我們家阿姨（保姆）拿到貨，說了，雞是散養土雞，這只要一看雞喙和雞爪就知道，但比她老家養的差了點。那些蔬菜跟她鄉下家園子里的差不多，不是化肥種出來的，賣相難看了一點，馬馬虎虎，但她家種的更好。”看了此言，我猛然一驚！仿佛一股電流通過全身，觸發我聯想起一段重要往事。

    上世紀九十年代初，一家港資木材制品公司請我去海南通什市處理關於企業財務上的事宜，到了那家木材加工企業，我看見一種四邊企口的木地板，而當時大陸普遍使用的都是兩邊企口的長條木地板，遂覺有市場潛力，便鼓動一位臺商在上海附近創辦了一家地板生產企業，我無意間擔當了總經理的角色。

    那時，市面上還沒一個像樣的建材市場，木地板的銷售渠道主要是工程項目、街邊零售門店和居民家庭。這三類銷售對象，工程項目進入不易，每個環節“卡拿吃”不勝其煩；街邊零售門店賬期過長，還有，關門跑路事件時有發生；家庭裝修，當家的直接跑到我們廠里來買地板，這理應最受歡迎，現金交易，銀貨兩訖，何樂不為？然而，實事扇了我一記大耳光！想不到，花費精力最多、疲於奔命大都是為了這些直供的散戶群，到頭來卻事與願違。那些年，沒有專業家裝公司，原材料主要由當家的自行采購，裝修則雇傭散兵遊勇般的泥水木匠。那年頭，經濟大熱，通脹厲害，有一段時間銀行存款的利率竟然高達20%或以上，很多人賺到了錢。除了商人，還有知識分子、政府人員、國企領導、私營企業主、等等，這些人腰包鼓脹起來，首先想到的就是改善居住環境，搞自家房屋裝修，提高生活質量。而有錢人在思維邏輯、價值判斷等方面一般都容易自以為是，他們自我感覺良好。就拿買木地板的事情來說吧，他們深思熟慮，對木質、花紋、色差、品種、規格、含水率、價格、等等，做足功課，最後以貌似極其專業的口吻與你討價還價，一旦成交，便得意而歸，因為在專業知識和成交價格兩個方面都感覺十分滿足。但是，這種滿足是暫時的，雇來的木匠只用一句話就可把這種自信瞬間徹底擊碎。且看如下場景：

    當家的好不容易地買來地板，拉到了自家門口，木匠幫忙卸貨，事完之後，木匠說了一句：“這地板不好。”

    “哪里不好？”

    “木頭不好。”

    於是乎，當家的夜不能寐，長籲短嘆，懊惱不已，媽的所有的努力都白費了！為了這塊地板，跑了那麽多路，看了那麽多店，問了那麽多親朋好友，掌握了那麽多專業詞匯，結果買來的卻不是好貨。而這個不好的結論是肯定的，因為是木匠說的！所以，得趕緊把貨退了！於是乎，我們工廠是“秀才遇到兵，有理說不清”，與客戶產生無窮無盡的口舌之爭，弄得雙方精疲力竭，甚至反目為仇。

    我實在納悶不已：我們有專業技術人員，采用高精度進口設備，原材料精挑細選，都經過先進的幹燥爐窯，在硬度、密度、材質穩定性等方面做了極其專業的努力，最終怎麽竟然抵不過一個沒有念完初中（那年頭）的木匠的一句話？我們也心知肚明，木匠會及時跟進，告訴當家的哪里有既便宜又質量好的地板買，如果當家的退貨成功，再由木匠帶路，事畢木匠還可拿到店家的回傭。這些都不是孤立的偶然事件，而是常態現象，所以，當年我視木匠為天敵。

    如今，聽到阿姨們對“綠色歡聚”農產品的議論，我怎會不一驚一乍、心有余悸？莫非是過去的木匠附體當今的阿姨了吧？雖然性別變了，但“敲邊鼓”的職能依舊。歷史不斷地輪回重演，當年木匠讓我吃足苦頭，現在輪到阿姨們手持菜刀殺將過來，我不由得悲從心頭起，暗叫倒黴，宿命啊宿命！

    然而，歷史會重演，但不會簡單地重複，我對“綠色歡聚”客戶群做了一點分析，其中一項內容令我瞠目結舌，驚詫不已：凡是有阿姨（保姆）協助家政的客戶居然全部都成了常客。這真是奇了怪了！對於這個群體，我進一步了解到，阿姨們對“綠色歡聚”產品都有評議，並且還都稱贊少而批評多。想想這也很正常，因為阿姨也是普通人，在自己的工作崗位上遇到熟悉的事項難免要對當家的顯擺一番。她們長議短論，但對一個核心問題的看法卻都比較一致，那就是，“綠色歡聚”提供的蔬果禽蛋都是土的（時髦的說法是原生態的）。而正是這個關鍵性認可給了當家的極大慰藉！這個結果讓我從五味雜陳的心里迸出一句話：阿姨，我愛你們！

    我覺得好奇的還有，同樣來自農村，同樣面對當家的自以為是，為什麽木匠荒腔走板，而阿姨貼近實事？這讓我著實冥想許久。當年木匠煞有介事的評說和現在阿姨直截了當的評論，雖然所指對象分別是用來加工地板的木材和用來烹調菜肴的蔬果禽蛋，都屬於是原材料，但木匠從小學藝是把原材料加工成用戶所需的具有使用功能的產品，而對於原材料的相關知識幾乎為零，比如，那些年木匠使用的木材也就杉木、本松等幾種，而對於改革開放以後來自南洋或北美的材種一無所知。阿姨正好相反，她們從小在農村田間地頭長大，除了插秧種菜，餵雞養鴨，她們沒有別的技能，但曾經都是原材料的生產者，而木匠則始終是原材料的使用者。木匠有時為謀私利發表無知荒謬的見解，阿姨為展示風采有資格說三道四。如果當家的說木匠的手藝有問題，木匠絕不認輸。如果當家的告訴阿姨雞鴨要怎麽養才對，阿姨也必會糾正。反之，如果木匠說你這個家什不實用，阿姨說雞湯最好放點生抽，當家的也都絕對不會輕信。顯然，大家都各自根據自己的角度，自以為是地看問題，這時當家的還是不能真正明白，會燒糖醋排骨的並不代表會養豬。不服氣？你當家的拿塊豬肉放在手里擺弄，你能看得出是淘汰豬還是半大豬？對於材料和工藝，木匠和當家的只在工藝方面熟悉罷了。木匠和阿姨的議論所起的效果相當，當家的聽了都會深信不疑，然這都是當家的失位判斷所致。可見得，當家的很累，特別是心更累！

    隨著人們生活日益富裕，衣食住行受到人們足夠的重視，衣、住、行選擇並不困難，有多少錢辦多少事。買衣服、買汽車、買房子，買的都是可以直接投入使用的終端商品，只需看品牌、看地段、看式樣，但蔬果禽蛋是原材料，買回來還要再加工。說到菜肴的加工，那可能是當家的看家本領，炒、爆、溜、炸、烹、煎、貼、燒、燜、燉、蒸、氽、煮、燴、熗、拌、烤、鹵等十八般技藝無不精通，如何烹調紅燒肉、清蒸魚、白斬雞等都可以評得上高級廚師職稱。飯店端盤菜上來，他們馬上可以對色香味作出專業級的評價。但買原材料你看什麽？看新鮮、看季節、看價格，可殺蟲劑、重金屬、抗生素激素殘留和口感卻看不見，這就難了！真是糾結！

    由於食品安全環境糟糕，商家公信力的缺失，當家的不得不在食物原材料鑒定方面花點功夫，其相關知識的來源不外乎電視上的養生節目、新聞非正常拍攝的曝光畫面、微信的長壽資訊、自己曾經的履歷（比如，小時候家里養過一只老母雞，每天生蛋，養了好幾年；比如，自己下放農村的時候種過幾天菜；等等）、參觀農場、朋友交流、度娘答疑惑……不懈的努力總有收獲，至少現在那些植物學方面的專業詞匯足以朗朗上口，比如，茄果類、根莖類、芽菜、葉菜什麽的。由於所需知識面過於博大精深，當家的把營養學、烹調技藝、地理環境和種養殖技術混搭在一起，時刻準備發揮一下。可問題是發揮也不能隨時隨地隨心所欲。比如，你去菜市場買個菜，跟賣菜的大嫂談的只有一個內容——價格，至於其它問題當家的只能自己拿主意。又比如，你訂一個宅配送，直面送貨的小哥，有什麽抱怨、投訴、發揮的，只能上互聯網溝通，這哪能過癮、解氣？再比如……據此可知，當家的對原材料的知識積累得越多，疑問也就會越多，也就越需要釋放，結果“綠色歡聚”和我，算是撞在槍口上了！隨看下面幾幕真實場景：

    1、“老兄，你用什麽肥料？”

    “有機肥。”順手發一張自己使用的肥料圖片過去。

    “你的肥料怎麽是用編織袋包裝的？”

    “有什麽問題嗎？”

    “那個就是化肥，有機肥不是人畜的糞便嗎？”

    “上面註明是有機肥呀，這是糞便經過一定的工藝發酵處理，除去了臭味和有毒有害物質！”

    “上面寫了Hm菌發酵，這是什麽細菌，有細菌這個菜安全嗎？”

    “這是益生菌，是改善土壤有利植物生長的。”

    “哦！不過這總是讓人擔心，那你把這方面的知識詳細寫出來讓我看看。”

    2、“大哥，你好！為什麽‘綠色歡聚’寄出的菜箱落款是工業園？你的菜是哪里來的？”

    “我們發送貨物的快遞門市部在工業園。菜是我們在土里用鋤頭種出來的，絕對不是工業品。”

    “哦！工業園一定有汙染，你如何保證水源安全？”

    “我們的菜園在山坡上，四周是荒坡、樹林、農田，遠離村子。我們下面良田千畝是靠山上下來的泉水灌溉，我們的菜園是在離水源最近的地點。這都與工業園八竿子打不到一起。”

    “我查了一下，那里有個外資的洗衣粉工廠，這是個大問題！”

    “有多少工廠我還真不知道，不過那里沒有洗衣粉工廠是十分確定的。中國同名的地域很多，是不是搞錯省份了？要不，我與快遞門市部商量一下，縣里的現代農業園與工業園相連，以後我們落款就寫農業園吧，把‘現代’兩字也去掉，這樣或許可讓您安心一點了吧？”

    3、“你們的雞煲湯後怎麽皮是白的？肉半小時就軟了。還有，怎麽凈雞有3斤多重？什麽品種的雞呀？這個雞養了多長時間？土雞不是這樣子的。”

    “實在不好意思，我還真不知道土雞煲湯後外觀應該是什麽樣子的。我們的雞不餵工廠生產的飼料，放養在沒有圍欄的山坡上，早晚餵些麥麩、玉米、稻谷、米糠什麽的。我們供應的雞飼養周期平均為7、8個月，而你們在市場上看到的活雞大致在3、4個月吧，它們基本上是工廠飼料餵養的，與真正的土雞的味道差別很大。3個月的雞還沒完全長大，同樣的雞種宰殺後重量大約1000克（2斤），我們的母雞都已進入產蛋期，完全長大了，凈雞可達大約1500克（3斤）或者更重。我們的雞種和周圍方圓數十百里之內的村子里農家門前屋後餵養的都一樣。”

    “怎麽證明你們不餵工廠生產的飼料？”

    “謝謝！這是一個很多人在嘴上或心里想要問的，這個問題也一直困擾著我。就像如何證明我媽是我媽一樣，我怎樣才可以證明我不用工廠飼料餵我的雞？我曾想說，我怎麽做才能證明呢？難啊！那就這麽回複試試：

    “工廠飼料藥物添加主要有兩大功能，抗生素是防止生病，激素是讓雞長得更快。我們的雞要養夠7、8個月，只要食物足夠，就不需要通過激素催生；我們的雞是在山坡上放養，數量不多，我們的雞種，群數控制在每個群不超過100只，雞群之間都有幾百米的距離，如果發現不健康的雞馬上隔離。所餵的碎米、麥麩、谷子、玉米的價格不會比工廠飼料更貴，所以沒有必要使用工廠飼料。順便問一下，雞的味道怎樣？”

    “很好吃的。不過到底是不是土雞呢？真吃不準。”

    ……

    隨著當家的學問越來越多，我覺得自己早晚會被他們的口水淹死，或者自己忙於辯解自救而渴死。有時，我靜下來不免會嘟噥幾句：

    “綠色歡聚”有款套餐，一個月499塊，一月一買，有雞有蛋有菜，要吃就買，不吃就停。吃個菜要上窮碧落下黃泉，討論生物學、物理學、種養殖學、營養學、市場營銷學……非要這麽煞費苦心嗎？

    其實，當家的之所以嘮嘮叨叨，也情有可原，實在是因為這年頭讓人上當受騙之事太多了，而選擇健康飲食，特別是日常居家自制菜肴的原材料，花出去的錢和想要買回來的安全健康及口感又沒必然的關系。還是一句話，在公信力缺失的大環境里，購買和質疑是孿生的，購買中質疑，質疑中購買。當家的，真累！

    好了！我想，通過對木匠、阿姨及當家的一些行為言語進行剖析，原因終於找到了：木匠和阿姨的話常常會產生決定性的影響，這說明，所謂的自信有時是很脆弱的。如果你對自己不熟悉的事物自以為有多懂，那麽主觀判斷的謬誤也就會有多大。

    暫且擱筆，其他以後再聊。

順祝

新年快樂，一切如意！

                                                                                                                  老M

                                                                                                                  2016. 2. 14

↓ 綠色歡聚的土雞、蔬菜以及使用的有機肥 

綠色歡聚的兩個二維碼：

老牌日本咖哩練功20年 搶下中國九成市占 一年辦三萬場試吃 教幫傭阿姨料理方法

趙薇資本遊戲失利 原來瓊瑤阿姨早把命運寫進了劇情里

花兒街參考 2017-02-17 13:37

 1

傳說中有很多很多錢，以及很多很多有錢人朋友的趙薇，沒能拿出、也沒能借到很多很多錢。悻悻地，她終止了對上市公司“萬家文化”控股權的收購。

在這個女版巴菲特即將踏上“玩資本”的巔峰時，監管層抽絲剝繭地向她問了幾句話，然後她被吃瓜群眾發現，“我靠，格格，你就拿出這麽點兒錢，想折騰這麽大事兒啊？格格，你究竟是不是格格啊，還是只是紫薇格格的手套？”。

如果你還記得16年前那部改變了幾個女孩命運的《還珠格格》，你就要感嘆，瓊瑤阿姨哪里是什麽言情小說聖手，她分明是一眼洞穿命運的先知。她在16年前的那部劇里，就曾經暗示過趙薇今天的境遇。

今天，林老師就隨便抽幾個片段，跟大家品評一下命運大師瓊瑤阿姨的草蛇灰線，伏延千里。

2

趙薇是怎麽當上女版巴菲特的？

敲黑板，一個重要原因是，趙薇特別會交朋友，馬雲是她的朋友，王健林是她的朋友，還有各路資本大鱷都是她的朋友。錢是怎麽來的？馬雲帶她炒股，朋友們帶她賺錢。

總之，有關系。

小燕子是怎麽當上格格的？靠朋友啊，她閨蜜是格格，順著這條線，她就也成了格格。開始是假的，裝著裝著入了戲，就成了真的了。

趙薇的老公哪兒來的那麽多錢，以及那麽多上市公司股權？大家一直都有各種各樣的說法，說是來自某股已經退出江湖的神秘力量。

小燕子的夫婿五阿哥一直很得皇阿瑪寵愛，但他的生母瑜妃，卻從未露過面。舊版《還珠格格》里說，瑜妃已經掛了。

3

為了嫁給五阿哥，小燕子必須得告訴皇上，她不是格格，於是她是這麽開場的“我只是紫薇的信差”。

然後一直不看好小燕子的皇後就很生氣了，她怒吼道“你撒謊騙人編故事，已經成習慣了”。

呵呵，你們撒的每一個謊，老娘都盯著你看呢。

在《上交所：格格你把話說清楚 趙薇：我得再想想》這篇文章里，我就說過，趙薇想控股的萬家文化，成立了25年的公司，曾經更名5次，轉型6回，涉及約10項產業，火熱過的地產、互聯網金融、文化產業，這家公司都品嘗過。

過去的一年，上交所一直忙著給這家公司寫問詢函，盯著萬家文化與格格攜手拋出的，兩次來者不善的重組計劃。

4

在皇後娘娘的追問下，小燕子說自己沒有陰謀。

在上交所的追問下，趙薇說出了自己重組上市公司的資金計劃——自掏腰包6000萬，借款30億。（戳，《監管施壓 趙薇否認重組計劃 格格之前都是逗你玩的》補番）

然後股民們就震驚了，我靠傳說中你辣麽有錢、辣麽有實力，都是逗我們玩的麽？

5

皇後娘娘的掃射沒停，當時把小燕子捧成格格、煽風點火的助攻不能放過。

皇後娘娘聲色俱厲地轉向令妃“當時，是誰說小燕子的眉毛眼睛都像皇上，誰力保她是龍種，這樣造謠生事的人，比欺君大罪更可惡”。

然後，令妃就一臉懵逼地站在那里。

萬家文化第一次出公告，說趙薇要來控股我們了，是怎麽說的？

他們在公告里歡快地暗示，趙薇很看好文化娛樂產業，未來可能註入此類優質資產帶我們重組哦！

然後上交所就急了，說“到底有沒有重組計劃，你們說清楚”。

令妃娘娘的懵逼臉出現了。萬家文化第二次發公告說“12個月內沒有重組計劃”。

我覺得皇後娘娘說的挺有道理的，“當時，是誰說小燕子的眉毛眼睛都像皇上，誰力保她是龍種，這樣造謠生事的人，比欺君大罪更可惡”。

6

《還珠格格》中，小燕子當著西藏吐司的面，說出了自己不是格格的事實，讓皇上很沒有面子。這個把柄，也被皇後牢牢抓在了手里。

趙薇用來控股萬家文化的公司，是西藏龍薇文化傳媒。答應借給趙薇15億元的，是背景深沈的西藏銀必信。

瓊瑤阿姨，高瞻遠矚啊！

趙薇的杠桿收購沒有成功，據她說，是此前打算借給她另外15億元的A銀行變了卦，錢沒到位。

有不少成功人士是同情趙薇的輿論處境的，他們說“你們為什麽就接受不了趙薇女士多元社會身份的轉換”。

比如五阿哥說“雖然小燕子說了謊，可她是為了讓皇阿瑪快樂啊”。

是快樂了，在萬家文化首度公布趙薇擬控股的方案後，公司股票複牌後兩度漲停，小韭菜們群情高起地就進場了，能不快樂嘛？

比如爾康說，“紫薇對皇上的一片愛心，讓人無法抗拒啊”。

的確，控股上市公司這種事情，誰都不太好抗拒。

7

快樂是一時的，痛苦是長久的。你以為天上掉餡餅的時候，一般掉下來的都是板磚。

自從市場知道格格只出了6000萬，萬家文化股價就開始不給力，從1月17日的23.94元/股，一路下探至2月16日的18.42元/股，其中2月16日當日就下跌了8.49%，盤中一度跌停。

此刻，我估計很多當時入場的小股民心里，只有皇阿瑪把小燕子趕到宗人府時，那兩句臺詞。

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00後CEO懟大叔阿姨走紅，為何鐘愛少年？

師天浩 2018-01-07 09:34

就在上一波90後創業神話破滅不久，年初一位00後CEO因《放學別走》節目上一番偏激的言論走紅。這位名為喻言的女CEO年僅16歲，於2016年4月成立廣州諾亞科技有限公司，並在同年獲得當當網CEO李國慶100萬投資，那時諾亞大陸的估值就達到了1250萬元。在90後創業明星如流星般興起再破滅，這股妖風終於刮向未成年，屬於00後的創業造星潮或許就此開始。

靠“驚世駭俗”走紅的少年CEO們

自全民創業熱，曾誕生無數帶90後標簽的創業明星，前有馬佳佳、後有余佳文、王凱歆。由於90後創業明星概念早已被媒體玩爛，00後被推向了舞臺。年初，00後諾亞大陸CEO喻言因在《放學別走》節目上狂懟大叔阿姨走紅，她對上班族似乎有著很強的歧視，說出這番話“在我拿到幾十萬上百萬投資和獎金的時候，很多成年人，還在打著王者榮耀、拿著基本工資，過著十年如一日的生活。”

這番狂懟大叔阿姨看似“正確”的言論具備很強的話題屬性，借著喻言“00後”加“CEO”的光環，瞬間引爆了整個網絡。這種口出“狂言”並隨之火爆的套路，早在喻言的哥哥姐姐們身上就已屢試不爽。作為一名商業觀察者，不排斥少年得誌的創業小將，也相信作為互聯網原住民的他們，能夠產生更多的影響未來的商業奇才，但絕對不應該以這樣低趣的方式影響。

讓人遺憾的是，自90後創業者成為一種標簽，直至00後創業者成為新的標簽，使他們走紅的不是“創業”的成績與貢獻，而是借助身份所做的獵奇行為、言論。靠“情趣”惹人騷動的馬佳佳，消費誠信信口開河“一億分紅”的余佳文，直到狂懟“人畜無害”上班族大叔阿姨的喻言。無不走的都是靠“扮醜”吸引關註的路子，社會對年輕人應該寬容，但不應縱容。

資本鐘愛投資少年創業網紅

這一切的責任不在少年身上，假如沒有資本的推波助瀾，這些剛成年或未成年的創業者們，他們的個性行為或言論的影響不會被無限放大。2012年因開創意情趣用品店被媒體曝光的馬佳佳，2013年其創立的“泡否”獲楊寧樂博資本數百萬天使投資；食髓知味馬佳佳此後更是出盡風頭，2015年其創立的“High”又獲得高榕資本千萬投資。

相比馬佳佳的自我炒作，余佳文更像是媒體集中力捧的產物。從2013年到2015年，分別登上東南衛視《愛拼才會贏》、CCTV-1《青年中國說》、CCTV-1《開講啦》等節目。與之伴隨的是，在2013年6月，余佳文打造的超級課程表獲得千萬元級別的A輪投資。2014年8月，獲得阿里巴巴集團領投數千萬美元的B輪投資。

然而，這些創業網紅創立的泡否、High、超級課程表至今都已沒有任何聲音，包括後來王凱歆的神奇百貨。近日，喻言父親接受界面采訪時回應稱臺詞設計為節目效果。但無論是有意還是無意，隨著喻言的走紅，參考她的前輩們路線，被爆料只是個“空殼”的諾亞大陸或許會在不久後又迎來數百萬、數千萬的投資，畢竟只要“紅了”就有資本來投。

怪象之下：眼球效應被盲目放大

正如頂著80後標簽成名的韓寒、郭敬明一樣，媒體也期待著屬於90後、00後之中的代表人物。正是有了這樣的輿論基礎，這些帶著X0後標簽的少年們，總能收獲超出他們自身能力的關註。作為逐利的資本，自然能夠發現少年身上這種可以引發社會輿論的特質，因此相比對普通創業者的謹慎投資，對背著90後、00後光環的創業者的審核會更寬松。

移動互聯網帶來註意力碎片化，十幾億網民的註意力被數百個媒介平臺分散，標簽、符號成為了可以穿透不同媒介最有效的武器。正是基於以上的考慮，理性的資本才會做出讓外人都覺得“不靠譜”的投資，而且國內創業抄襲成風，這讓投資人更看重創業者本身的名氣。

例如，在輿論中這批互聯網原住民有著天然的“基因”優勢，相比半路出家的70後、80後大叔們，他們自小成長環境就浸泡在網絡里，這一獨特屬性致使90後似乎更懂得未來世界。在互聯網創業領域里，他們這一特性，創業起來似乎怎麽另類都被理解。而風險投資看中的則是他們與生俱來的輿論光環，因此考慮日後可以B輪、C輪退出收回投入，造成90後更容易拿到資本的現象。

另外，投資90後帶來的關註效應也是資本方關註的原因，在輿論上曾轟動一時的神奇百貨，雖然最後隨著各種醜聞倒閉。但投資界的人士表示，神奇百貨最早的投資者並不算虧，因為只不過拿出幾百萬，卻收獲了非常高的媒體曝光。在以上畸形的兩種心態下，無數的90後創業網紅被創造，或許這妖風在2018年將刮向00後。

但創業畢竟是一項考驗綜合實力的“職業”，雖然在註意力稀缺的時代，X0後門自帶話題這一屬性本身就是一種資產，但一個創業公司最大的價值在於其將為社會帶來的改變，對傳統商業帶來的革新，在科技上帶來的技術突破，過度放大X0後的眼球效應，將是緣木求魚。正如上文提到的90後所打造的項目，紛紛在B輪、C輪左右就已經倒閉，公平的市場不相信神話。如果資本仍舊看不清這一事實，未來還將不斷地重複以上數百萬、數千萬投入打水漂的命運。

對於那些90後、00後們而言，資本的熱情“捧殺”多過於幫助。不可否認，這些帶著90後、00後光環的馬佳佳、余佳文、王凱歆、喻言都是同齡人中的佼佼者，可過早的被架在超出自身承受力的創業舞臺上被大眾評判，一旦失敗可能產生很長時期的負面看法，造成再無翻身的可能。雖然張愛玲說過“出名要趁早”，但創業圈畢竟不是文娛圈，做好商業求實的本分仍是第一位。

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中環老阿姨的日常

去年此時

我們hin嚴肅地討論過一個話題

如何避免成為一個油膩的中年黃臉婆

比如outer peace主要靠折騰

多做運動、多防曬、多保養

這樣既保證了臉不垮

又保證身上不走樣

出場自帶氣場

案例可見張雨綺

第一個因離婚而圈粉的女人了

Inner peace主要就要少煩神

少給老公小孩做保姆

多給自己賺點錢

這樣既保持自己的生活質量

又能有底氣開心的買買買

講到買買買哦

新的一年，明顯發覺：

老阿姨日益增長的舒適及養生需求

同衣櫃里的存量衣服

已經產生了明顯的矛盾

穿不下

人到中年，比脫發更大的危機

是發福啊

連黴黴都沒有逃過

逆生長的也是有的

八過，甩掉了肥肉

也意味著衣服又不夠了

不信，你問Monica

02

穿不出門

年輕時候買衣服

對款式、顏色是完全沒有顧忌的

不僅得有上班穿的

還得有dating穿的

clubbing穿的

至於好不好看

開心就好

老阿姨的之所以是老阿姨

因為我們要麽在上班的路上

要麽在回家葛優躺的路上

下班不想有活動

再想想辦公室里的男同事們

確實可以不用穿的那麽拼

優雅一些就好了

03

穿的舒服

可能我的心態跟打扮都太佛系

以至於有一天穿高跟鞋上班

辦公室里的小鮮肉看到我驚呼：

你終於看得起我們穿高跟鞋了！

說來慚愧，現在不喜歡高跟鞋

主要高跟沒有平底的舒服啊！

年輕時候，誰的防水臺

沒個五厘米

現在一上腳，就想問自己：

當年膝蓋是有多好！

趕快讓我穿回平底的

要是球鞋就更好了！！

04

好看不保暖

年輕時候，選衣服最重要的是好看

反正老娘有本錢，露背、露腿都沒的怕的

成了老阿姨

篩選衣服第一條就是：

凡是需要Nubra才能日常出街的衣服

那就算了吧

越簡單的，反而越好看

不怕身材露不起

我怕著涼回去遭罪啊

所以為什麽Celine換了新設計師

廣大女性一片吐槽呢？

原來的性冷淡風多好

無論少女還是老阿姨穿起來都很和諧。

現在好了

又是亮片、又是緊身、又是超短

你以為女性都是不到90磅的十幾歲小菇涼麽？

王菲很生氣！再也不帶貨了！！！

但是不要氣餒

雖然老阿姨穿不回年輕時候的衣服了

但我們從眼光到錢包都比年輕時候更好了啊

絕對可以買到更適合自己的款式啊。

比如，以前愛露腿

手機里沒瘦腿的我，是這樣的

（西溪佟大為再次出鏡）

雖然UA的褲子真是好跑步

但完全不顯瘦啊！！！

沒關系，同樣沒瘦腿

穿一條Hug Maker煙管褲

遮肉保暖、設計還不顯胖

進可見客戶，退可下地陪娃玩

因為這條褲子是聚酯纖維的材質

無論是坐office還是坐飛機

絕對不會皺巴巴

配平底鞋沒壓力 

配高跟鞋也是很OK噠

價格：280~289軟妹子

如果老阿姨需要展現氣場

還可以上Hug Maker闊腿褲

兩米八有沒有！

價格hin良心：280軟妹子

買完褲子來說衣服吧

最好穿的款式還是T恤類

不過對T恤材質的需求

已經從純棉慢慢轉成了羊毛

Hug Maker的工廠和面料商中

不少是 Buberry, Max Mara, Kenzo 等合作方

比快時尚品牌略高一點的價格

買到和輕奢品牌相似的質感、版型

蝸牛妹比較推薦的是

V領羊毛打底衫

100%羊毛材質

簡簡單單黑色就好

左邊短袖羊毛打底衫：290元

右邊長袖拼邊款：360元

上身感覺介乎Club Monaco的Cashmere和Theory的羊毛之間，很輕很軟又很透氣，夏天的空調房間不冷，春秋天加件外套還能繼續穿，價格只要上面兩個牌子的零頭，我墻裂打Call。

如果想遮拜拜肉跟腰

還可以看下這件船領針織衫

 這件用的是仿兔絨超柔包芯紗，上身感覺還是比較透氣舒服的（不過脖子那里稍稍有點紮），整件衣服也很輕。價格也很好滴：199元。

船領會強調女性脖頸至肩部優雅的曲線

頸部看起來挺拔纖細

會看起來愈發高級（並且高）...

赫本的很多經典造型就是船領搭配出來的

Hug Maker家還有兩件單品

一定要安利給你們

第一個是Jolie' love披肩。

特別特別特別適合香港的空調房

大小剛剛好，穿著也不會往下掉

價格：410元

套上肩膀到整條胳膊都很暖

兔絨超柔包芯紗的材質

上身感覺既厚實又輕

室內防空調，室外防風都沒怕的

除了自己用

也很適合給媽媽買一條冬天用

這也是 Angelina Jolie 的最愛

第二個要推薦的單品是他們家的沙漏連衣裙。

這條連衣裙最大的特點是

可以根據自己的三圍向Hug Maker訂做

顏色很OL，有白色、粉色、黑色和米色

還能選擇有袖和無袖款

（空調室怕冷披上披肩就絕對完美）

無袖款580元，訂制加109元

有袖定制款729元

Hug Maker在上海前法租界區也有實體店，可以試穿到所有款式，還有很會拍照的小姐姐在實體店等著大家呦~~

地址：上海市徐匯區五原路212弄7號植物墻處

營業時間：周一至周日 11:00~20:00

複制 hug maker 店鋪優惠券的淘口令，打開淘寶，即可領取

如果想找蝸牛妹同款，請和客服說暗號“蝸牛妹”

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剛好現在是換季期，不如買些通勤單品，記得使用蝸牛妹給你們的特別優惠哦！

長按二維碼向我轉賬

謝謝老板呦呦呦

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我做爽報：沙士．阿姨 碧螺春