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廣告反感時代 中小企業如何做品牌營銷?

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中小企業特別是創業企業的資源都非常有限,無論是資金還是人力的安排、使用都要精打細算。創業企業經常犯的忌諱就是太過於技術主導,創始人和團隊把 主要精力都放在產品上,卻對市場推廣重視不足。不要說你的產品有多炫,一廂情願地認為會多受目標客戶歡迎,如果你的產品不為眾人所知,銷售情況不景氣,企 業的生存就很是個難題。也許靠前期的資金投入企業可以熬過一段時間,但市場銷售工作做不好,沒有穩健的收入,企業就很可能一直走不出「白忙活」甚至是倒閉 的陰影。

在電視、廣播、路牌、網絡廣告、顯示屏、移動終端等媒體形式越來越多元化、消費者越來越「刁鑽」、廣告越來越被反感的大背景下,資源非常有限的中小企業該如何做好品牌營銷的工作呢?

創業企業肯定不能像資金實力雄厚的企業那樣砸錢海投,雖然說現在的社交媒體營銷做得風生水起,看起來是個花費較少的推廣宣傳途徑,比較適合中小企 業。但是,我們也要看到,SNS、微博、微信等社交媒體經過近兩三年的飛速發展,已由粗放發展開始轉為精耕細作。不少在社交媒體上頗具影響力的企業或企業 家賬號其實都是聘請專業的策劃、公關公司運作的。中小企業要想在社交媒體營銷上做出些成績,即使不投入大量的資金,也要投入不少的人力成本。先不說中國的 勞動力價格不斷攀升,優秀的社交媒體策劃運營人員,比如微博編輯,也是重金難求。向您推薦以下三個比較可行的低成本品牌營銷途徑

1. 病毒營銷

毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不 斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。病毒營銷投入成本少,影響大,但病毒營銷的「度」一定要拿捏好,否則可 能會砸了公司的金字招牌。而且怎麼策劃好一個病毒營銷,也確實是很費腦細胞的一件事。

讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點:

(1) 提供有價值的產品或服務

(2) 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

(3) 傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

(4) 利用公共的積極性和行為

(5) 利用現有的資源進行網絡傳播

(6) 利用別人的資源

2.整合營銷

整合營銷是以消費者為核心重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式。中小企業在進行社交媒體營銷、口碑營銷、病毒營銷的同時,可借力第三方營銷平台,將多方可用資源整合起來,使宣傳效果最大化。

針對中小企業面臨的成本控制問題,戴爾公司於2011年推出了為戴爾企業客戶提供服務的線上活動「戴爾金榜題名」(www.dellwall.net ),一年後,該活動已經受到千餘家企業的關注,百家企業報名參與上榜。

據「戴爾金榜題名」推廣活動負責人介紹,在接下來一個很長的階段裡,戴爾公司會通過戴爾官方網站、戴爾官方認證微博,以及和戴爾具有長期合作關係的 30餘家媒體進行廣泛推廣宣傳。近期「戴爾金榜題名」進行了新的版面升級,不僅完善了功能還增強了企業風采的展示效果,還特別邀請了四家電商企業(費拉 拉、好樂買、聚風尚、鐵血網)和一家電商服務商(靈動創新)對自己的推廣頁面進行個性化設計,不僅凸顯了企業特色,而且將自己企業的優勢產品和核心服務展 現的淋漓盡致。該負責人透露,現在已經有很多參與上榜的企業在積極爭取明星排行榜,為自己的企業提供更多更好的展示機會。

「活動進行了一年左右時間,很多企業已經把戴爾金榜題名作為非常重要的推廣渠道,一是戴爾公司在中小企業中的強大影響力,二是眾多品牌上榜戴爾牆, 可以形成品牌聯動效應,接下來通過各種渠道立體式的傳播,更能為企業品牌的迅速提升提供動力。」活動負責人表示將持續性的為參與上榜的中小企業提供宣傳推 廣平台,節約成本,增創收益。

3. 口碑營銷

AC 尼爾森的一項調查顯示,只有 38% 的中國消費者認為可以信任電視、戶外廣告等傳統廣告,這一數字比包括美國、英國和澳大利亞在內的 30 多個國家的平均水平(49%)還要低。另據估計,一個普通的中國城市消費者每天大約會接收到超過 300 多條各種形式的廣告信息,要吸引他們的注意力越來越難。

一個對產品或服務有正面體驗的消費者,會將他的故事告訴至少5個朋友;如果是負面體驗的話,他會告訴至少11個消費者。而那些聽到故事的人又會再告 訴 5~11 個人,依此類推。故事呈幾何級數速度傳播,最終在很短的時間內傳播給大量聽眾。這就是口碑的魅力所在。一次口碑宣傳所產生的廣告記憶度,可以是傳統電視廣 告所產生的廣告記憶度的 40 倍,因為口碑的重點更突出,而且是在更私人的層面與消費者進行接觸。

要做口碑營銷,可遵循以下5個原則:

(1)講一個有趣的故事,如張瑞敏的砸不合格冰箱的故事;

(2)利用普通消費者來傳遞口碑,而不是找 「專家」來幫助促銷產品;

(3)收集反饋信息,並據此改進產品或服務;

(4)衡量效果;

(5)根據生命週期階段進行設計,並與其他營銷工具相結合。

廣告 反感 時代 中小 企業 如何 品牌 營銷
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共和黨大老轟特朗普 惹選民反感

1 : GS(14)@2016-03-08 00:08:27

克魯茲在前天提名戰表現更勝特朗普,表面是共和黨大老日前向特朗普發炮收效,但實情是前天四州投票非開放、令挺特朗普的獨立人士不能投票,大老發炮可能更有反效果。33歲的路易斯安那州選民內特爾斯認為,共和黨派「羅姆尼做傀儡」轟特朗普,反映特朗普不受他們支配、會思考。71歲的巴特勒怒轟羅姆尼︰「教我投票給誰?拜託!」。有分析指挺特朗普的主要是白人工人階層,他們是共和黨票源,卻極少獲共和黨政策眷顧,怨氣醞釀多時,在特朗普煽風點火下大爆發;而共和黨主流近幾十年來一直唱衰大政府,播下反建制種籽,自食其果。美國《紐約時報》





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共和黨 共和 大老 特朗普 特朗 選民 反感
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人氣插水 74%女選民反感

1 : GS(14)@2016-04-01 15:43:50

特朗普屢得罪女人,婦女支持度低迷。最近民調顯示,全國74%已登記女選民對特朗普反感,而在共和黨初選女選民中,47%指不能想像自己會投特朗普票。一些特朗普忠心女支持者,就將問題歸咎於傳媒抹黑他。特朗普的全國人氣亦正在插水,近期多個全國性民調的平均數,顯示只有31%選民對他有好感、63%選民對他反感,比起1月底提名戰未展開前37%人對他有好感、57%反感,又低了一截。不過,美國人對於民主黨的希拉莉和共和黨主要對手克魯茲,也是反感居多,顯示他們樹大招風,隨提名戰展開接連為負面攻擊中箭,打擊好感度。有分析指如特朗普成功取得共和黨提名,全黨上下為阻希拉莉入主白宮,會同仇敵愾支持他,到時他的好感度會大幅反彈。



共和黨擬撤贏8州入閘規則

要取得提名權,關鍵一步是全國代表大會的表決。共和黨四年前加入的一條規則,要求參選人至少在八個州的提名戰勝出,才有資格接受提名,原本對特朗普有利,但至少四名規則委員會成員表示準備取消或放寬這規則,以讓其他參選人「入閘」。美國《赫芬頓郵報》





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人氣 插水 74% 選民 反感
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西方民眾對申奧反感

1 : GS(14)@2016-08-04 04:06:07

里約熱內盧奧運問題多多,令國際奧委會不少委員對再給發展中國家城市申辦權抱戒心,但西方發達國家城市主辦奧運面對民眾反對壓力越來越大,令奧運面臨無城市申辦危機。就像2022年冬奧,原本有意申辦的城市中,挪威奧斯陸、瑞典斯德哥爾摩、德國慕尼黑等,都因公眾支持率低放棄申奧,最後由北京擊敗哈薩克阿拉木圖(圖)。2024年夏季奧運亦有美國波士頓、德國漢堡和加拿大多倫多等城市因類似原因放棄,剩下四個申辦城市中,意大利羅馬新市長拉吉表明反對申奧。瑞士蘇黎世大學學者加夫尼認為,主辦奧運受惠者只是政商精英,所以凡是人口教育程度較高、政府較透明、新聞較自由的城市和國家為申奧搞公投,無一例外是否決,即是西方難再找到城市肯辦奧。



倡單一地方永久主辦

波士頓反申奧運動領袖登普西指,主辦奧運將搶走市和州政府改善教育和道路等資源,京奧和倫敦奧運最終花費實際超支三倍,更令其他城市引以為戒。國奧會前年通過「2020議程」,推行減申奧開支和容許跨國合辦等改革,但登普西認為每四年由不同城市主辦奧運的模式,在「99.9%的人透過屏幕參與奧運」的世界已不合時宜,應改由單一地方永久性主辦。英國《衞報》





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西方 民眾 申奧 反感
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59%人對希拉莉反感 創新高

1 : GS(14)@2016-09-02 05:49:34

自從美國民主黨全國大會結束後,特朗普聲望一直落後對手希拉莉(圖)達雙位數百分點,但希拉莉的小陽春亦陷危機,據《華盛頓郵報》與美國廣播公司調查,多達56%美國人對她不抱好感,是她自1993年當上總統夫人至今20多年來的新低。調查亦指只有41%人對她抱好感,希拉莉的「舊谷底」是6月,反感率達55%人;7月時亦只有42%對她抱好感。唯一安慰是特朗普更惹人厭:35%人對他有好感,反感者多達63%。但若只看已登記選民,兩人不相伯仲:僅38%人對希拉莉抱好感(特朗普37%),反感的多達59%(特朗普60%)。民眾對希拉莉反感的比率創新高,原因難確定,或是上周傳出有關她與丈夫的慈善機構克林頓基金會及她任國務卿期間電郵醜聞的負面消息。美國《華盛頓郵報》




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59% 人對 希拉 反感 新高
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逃兵役貶低英雄 惹軍人反感

1 : GS(14)@2016-11-10 07:57:32

在美國有着崇高地位的退伍軍人,向來一面倒支持共和黨,因此是特朗普的主要拉攏對象之一,但並非所有老兵都肯賣特朗普賬。他們除了鄙視特朗普逃避越戰兵役,亦因他針對黨友「越戰英雄」麥凱恩(John McCain)及伊拉克戰爭陣亡士兵遺屬的惹火言論而反感。


批評麥凱恩「區區戰俘」

一向口沒遮攔的特朗普,曾公開批評2008年共和黨總統候選人麥凱恩「區區戰俘」,根本不成戰爭英雄,「他無非是因為就擒才被視為英雄,但我喜歡沒被俘擄的人」。麥凱恩於越戰中擔任海軍機師,1967年因戰機遭擊落而被囚於河內監獄,5年間飽受傷患和酷刑煎熬,又因不願成為北越的宣傳棋子而拒絕提前獲釋,直至1973年才重返美國。麥凱恩的事迹令他備受美國國民,尤其是軍人敬重,特朗普批評他即時開罪了不少現役及退役軍人。令特朗普在軍人心目中形象再打折扣的,是他與愛兒戰死伊拉克的穆斯林夫婦的連日罵戰。今年7月,希茲.汗(Khizr Khan)偕妻格赫扎拉(Ghazala Khan)現身民主黨全國大會,大力抨擊特朗普的伊斯蘭政策之餘,亦指他從未為國或任何人犧牲。特朗普不甘示弱,指格赫扎拉當時默不作聲,或因伊斯蘭社會女性地位低下而被丈夫禁言,但格赫扎拉解釋只因未走出喪子陰霾而選擇不發言。此外,特朗普亦被傳媒揭發在越戰期間,以未完成學業及腳生骨刺為由,五度申請延遲入伍,最終成功避過服役。未上過戰場的他早前竟有勇氣接受老兵支持者送贈的紫心勳章,更隨即表示能夠如此獲頒勳章,「比上戰場容易多了」,被指輕視紫心勳章的價值。不過,特朗普過往多次在競選活動中「賣口乖」讚揚老兵貢獻良多,又將改革退伍軍人事務部列入政綱,亦令他扳回不少分數,他早前就獲88名退役軍人聯署支持。美聯社/路透社



緊貼選情 即睇【美國大選】專頁:
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兵役 貶低 英雄 軍人 反感
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豪宅住客反感 Trump Place改名

1 : GS(14)@2016-11-17 11:30:20

美國紐約高級住宅Trump Place(圖)的管理集團應住戶要求,將於數日內把大門的「Trump Place」金色名牌刪走,並開始收集意見易名。有住戶聞訊大喜:「我們厭惡今次的大選結果。」


「厭惡今次大選結果」

Trump Place位於曼哈頓上西城高級住宅區,3棟大樓共有1,325個住宅單位,多年前已非特朗普集團物業。10月初特朗普針對女性的「下流聲帶」曝光後,有住戶發起網上聯署稱因住宅名字感到相當難堪,要求易名和拆除大門上名牌,截至昨日已獲逾660名住戶支持。大廈管理集團Equity Residential發言人前日指:「我們正為住宅改名,相信一個中性的大廈名更能符合現時與未來住戶的喜好。」大門的「Trump Place」最快今日拆除,暫用街名取代大廈地址,直至集團收集到住客意見易名。住了9年的住戶赫爾曼說:「我樂不可支,我相信人與人之間應平等相處,很高興不用再住在充斥着政治的居住環境。」4年住戶杜蒙特表示:「紐約人總喜歡問人住哪裏,我們慢慢發現自己不想回答此問題。」美聯社/法新社




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豪宅 住客 反感 Trump Place 改名
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郭榮鏗:京官表態惹人反感

1 : GS(14)@2017-02-08 22:08:49

【本報訊】對於有報道指人大委員長張德江近日南下深圳會見多名政商選委,表明林鄭月娥是中央唯一支持的特首參選人,特首梁振英昨出席行會前只回應說:「我唔知道。」專業議政召集人、法律界議員郭榮鏗批評,有關做法將「令香港人幾反感」,有關報道也不會影響民主派選委部署,坦言:「(中央)做到咁出面,民主派做決定更容易。」教育界議員葉建源昨表示,若林鄭樂意「被(中央)攬住」會帶來反感,但若林鄭處理得好,表現出要求選委有獨立意志,會對她有另一種看法。郭榮鏗昨表示,曾俊華及胡國興現時或不夠提名,而曾民望領先,是民主派決定提名的考慮因素,現階段說提名誰人言之尚早,他們的目標是要令選舉有競爭及反選舉操控。民主派選委將於周六開會討論策略。民建聯主席李慧琼昨日被問到是否會聽取中央指示時,只表示最終由民建聯中委會決定,「冇人指示我哋」,又重申張德江南下的消息,她也只是從傳媒得知。■記者林俊謙




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170208/19921372
郭榮 榮鏗 京官 表態 惹人 反感
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【專題籽】滋事行為惹反感 真鐵路迷呼冤:我哋唔係「鐵膠」

1 : GS(14)@2017-05-18 02:14:51

16歲的Benson(左)和14歲的Thomas年紀輕輕,已是資深的鐵路迷。



【專題籽:港情講趣】每逢港鐵新線通車,總會看到一群又一群的鐵路迷,在港鐵站內外狂奔叫囂,令不少人對鐵路迷留下壞印象,近年更衍生出「鐵膠」的稱呼,以粗口諧音譏諷他們「戇居」。其實鐵路迷的性格和行事作風都因人而異,毋須一竹篙打一船人。



Benson(16歲)和Thomas(14歲)因為小時候住在鐵路沿線,經常乘搭鐵路出入,漸漸對鐵路產生興趣,Benson自6歲開始迷上鐵路,已有10年的鐵路迷年資,而Thomas則是第4年為鐵路着迷。他們閒時會研究鐵路系統的運作、各款列車的型號特徵、到不同車站拍攝列車等等。除了香港鐵路,他們亦對日本、英國等地的鐵路有研究。Benson去年到東京旅行,特意到了鐵道博物館參觀,「了解它的歷史、列車是怎樣、跟香港有何異同。」而Thomas早前更夥同其他鐵路迷,一起到廣州參觀新開放的地鐵博物館,「整個旅行都是一群鐵路朋友一起玩、一起拍照、一起看火車。」


專頁逾萬人讚好 遭港鐵起底

在2014年年底,他們跟另外八個志同道合的鐵路迷,一同開設「MTRiders」facebook專頁,與廣大網民分享鐵路資訊,至今吸引逾15,000人讚好。年紀輕輕已對鐵路有深入認識,全靠肯花時間閱讀和上網,「有的是讀者投稿,亦有專頁管理員是港鐵職員,所以容易掌握鐵路資訊。」他們透露,由於經常太仔細地發放港鐵的資訊,令港鐵一直都想找出這群鐵路迷,叫他們「封口」,這也是他們在訪問中從不透露中文全名的原因,「要是他們知道了我們的名字,自然可以從員工家屬名單入手,不知會否令在港鐵工作的親朋好友惹上麻煩。」身邊人對鐵路迷的印象都非常一般,只有本就從事鐵路工作的家人支持。Benson曾有朋友知道他是鐵路迷後,譏諷:「火車咁悶都鍾意」,Thomas則試過被朋友戲稱「Mr. MTR」、「Mr. Train」。連朋友都如此戲弄,陌生人就更不用說。Benson曾試過在拍攝列車時,聽到背後有人說:「啲死廢青鍾意火車做乜」,又有人對他投以奇異目光,覺得他其實是在偷拍自己,「遇到這些情況惟有開口澄清。」喜歡鐵路也不過是個興趣,怎料被人歧視,甚至用粗口諧音來形容他們。弄到如斯田地,原來因為有群非常極端鐵路迷,破壞鐵路公物、故意阻礙車門關閉、強行手動關閉車門、衝落電梯樓梯、闖進閘機等行為比比皆是,甚至有人會裝成港鐵職員,「有朋友曾在金鐘站看過有鐵路迷咬着哨子,在月台上走來走去,還不時吹響哨子。」他們形容,這些行為都會影響乘客,是鐵路迷中的滋事分子,「我們會定性這些做不良行為、損害交通迷聲譽的人做『膠』,總之是不成熟的交通迷所引致的現象。」



訪問當日,二人對答如流,與坊間「鐵路迷必定是自閉仔」的形象迥然不同。

除了在新路線通車時搶乘頭班車,鐵路迷閒時亦以拍攝列車為樂。


「你喜歡高達,我都沒有阻止你」

Thomas認為在香港做鐵路迷有很多來自港鐵的掣肘。「通常在車站範圍入面盯着你的,都不是乘客,而是職員。他的眼神好像想趕走你,但又不夠膽過來趕。」他續稱:「最近港鐵打算修改附例,讓乘客可攜帶流動裝置進行拍攝,但這界線有點模糊,手機可以手提,單反亦可手提,究竟是怎樣?」他希望港鐵能真誠地與鐵路迷溝通,「作適當的措施,讓我們去遵從,或者方便我們攝錄。」對於被大眾誤解成白癡的一群,Benson說:「鐵路迷不一定是你們心目中的自閉仔,鐵路迷都可以很正常地生活。」他還希望乘客看到他們攝錄之際,盡量降低談話聲量,「我們不喜歡列車影片有人聲。」至於Thomas就直言:「鹹魚白菜各有所愛,你喜歡高達,我都沒有阻止你,你為甚麼要阻止我?其實我們都只是個普通正常的後生仔而已。」



對於被標籤成「鐵膠」,Thomas坦言希望他人理解這只是個人興趣。

近年不少鐵路迷行為怪異,令鐵路迷被譏為「鐵膠」。資料圖片

facebook:MTRiders記者:李煒汯攝影:張志孟編輯:梁浩維美術:黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170515/20019304
專題 滋事 行為 反感 鐵路 迷呼 呼冤 唔係 鐵膠
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家庭平均省1600美元 愈富裕愈受惠惹反感

1 : GS(14)@2017-12-26 14:06:52

【明報專訊】共和黨形容,稅改是給予民眾的聖誕大禮。稅務政策中心的報告顯示,美國明年平均每戶家庭將減稅1610美元,令家庭平均稅後收入增長2.2%。 然而,富裕家庭的好處相對更大(見圖)。每年收入在100萬美元以上的家庭,平均可減稅69,660美元,令家庭平均稅後收入增長3.3%。反觀家庭收入在5萬美元至7.5萬美元之間的普通家庭,平均減稅額只有870美元,家庭平均的稅後收入僅增長1.6%。

為確保政策預算符合共和黨人自設的上限,美國國會把多項個人減稅措施設定在2025年之後屆滿,只有企業稅率可永久削減。倘若把個人減稅措施延長至2025年以後,減稅措施的總值將由1.5萬億美元,增至2萬億美元以上,勢將遇到很大的政治阻力。

民調:僅26%支持稅改

稅務政策中心預計,10年後每年收入介乎5萬美元至7.5萬美元之間的中、低收入家庭,稅額較目前增加30美元。反觀年收入逾100萬美元的富裕家庭,10年後的平均稅額仍較目前低2.3萬美元。換言之,到2027年,收入在100萬美元以上的家庭(佔全部報稅者的0.6%),將獲81.8%的減稅收益。

雖然大部分家庭明年起獲即時減稅,但富裕階層的寬免較大,引起公眾不滿。根據Monmouth大學最新公布的民調,只有26%美國人贊成稅改計劃,而不贊成的則有47%。

[企業地球村]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8791&issue=20171224
家庭 平均 1600 美元 富裕 受惠 反感
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