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王作冰：當你歡迎資本寒冬的時候，商業模式自然就通了

王作冰 2016-10-18 11:27

系統工程師出身的他，是中國第一批互聯網創業者。13年來王作冰連續成功創業三次，先後涉足本地生活類網站、社交網絡、在線教育、人工智能等多個領域。

聚焦機器人兒童培訓領域，王作冰於2009年6月創立貝爾科教集團，依托北美知名兒童教育機構的課程體系及教育資源，針對3-13周歲的少年兒童開設了課外科技創新教育，讓孩子在機器人的課堂上“做中學，玩中學”，鍛煉其想象力和創造力。

今年9月，王作冰攜貝爾科教集團成功斬獲超8000萬人民幣A輪融資，再度引起創投圈的強勢圍觀。現如今，貝爾科教集團在科技教育細分領域排名行業第一，成為名副其實的行業開創者和領跑者。作為大型教育連鎖集團，其已在全國70個城市開展業務，估值高達1.5億美金。

本文根據王作冰10月13日在黑馬學吧在線直播的內容整理，有刪節。下載“黑馬學吧”可免費觀看完整版視頻回播。http://t.cn/RV5wZwA

我本身受惠於創業黑馬，創業黑馬董事長牛文文給了我很大的支持與幫助。貝爾科教是從創業黑馬學院開始才有了巨大的變化，無論是從團隊建設、商業模式打磨還是對接資本上來看，我都應該算是黑馬當中受益最多的人之一。所以，今天我是懷著感恩之心，義不容辭地通過“黑馬學吧”平臺，來為創業小夥伴們分享我的創業心得。

1、創業者要學會自省、客觀、修行

我認為一個創業者需要有三種能力：

自省的能力：牛文文董事長常常說的搞定自己，搞定資本，搞定模式。第一件是搞定自己，也就是我所說的自省；客觀的能力：當我們在創業過程中掌握了客觀規律，就能夠提高決策的準確性；修行的能力：創業會把每一位創業者自身的缺點無限地放大，學會修行才會一路向前。

2、使命、願景、價值觀是企業的魂

在解決一些實際問題前，我們不妨拉著團隊認真考慮清楚企業的使命、願景、文化、核心價值觀這些企業魂層面上的理念，並讓每個人都深信不疑。因為這是一種凝聚的力量。有了他們，我們就有了決策的參考依據。凡是不符合企業文化的事情，我們會果斷舍棄，這就是企業文化的力量，它會為我們規避很多彎路。

3、這是一個“打群架”的商業時代

在這個“打群架”才能贏，“單打獨鬥”不好用的商業大潮下，創始人必須補齊團隊短板，打造一支強戰鬥力的尖刀團隊。但前提是，你一定要對自己和團隊有一個清楚的認知，然後付出巨大的努力去“找人”，找對你的使命、文化、願景高度認可的人。

4、商業模式歸根到底是賺錢模式

資本寒冬下，創投圈回歸商業本質。無論你是什麽商業模式，最終都要落到賺錢模式上。貝爾科教的商業模式是通過直營+加盟的形式全國布局線下連鎖教育機構。企業存在的價值是給客戶創造價值，這是打通企業賺錢模式的前提。因為給客戶創造價值的同時，利潤會自然而然地產生。

5、永遠不要把融資當成第一重要的事

別人選我和我選別人，是兩種截然相反的融資邏輯。如果你需要資本錦上添花，這個事情就會特別順。但如果你到了找錢雪中送炭的時候，融資就會變得非常困難，因為你已經進入到了被動的頻道。所以，不要把拿投資當成創業路上第一重要的事，不要讓創業項目因為拿到投資才好，而是要踏踏實實地把基礎的商業邏輯、商業模式跑通了，賺到一塊錢，這樣一來，資本會想盡各種辦法找到你，給你投錢，你也能更主動地掌握融資節奏。就像當初的黑馬基金找到貝爾科教一樣。

6、需要大力營銷的產品基本上沒戲

我們看到，最近爆紅的APP根本不需要推廣就爆發了。因為，這個時代的產品是有媒體屬性的。需要投入資源大力營銷，開發布會、做各種各樣的PR才能產生增長的產品，特別是互聯網產品，基本上是沒戲的。一個產品上線後有自然流量，太正常不過了，如果沒有自然增長，遲早是要下線的。

7、品牌故事需要共鳴拒絕內部思維

當下做品牌，品牌故事一定要有溫度，能足夠打動人、足夠讓人產生共鳴，進而讓用戶形成對品牌的認同。就像創業黑馬的“讓創業者不再孤獨”，能讓無數創業者產生共鳴一樣。然而我們也看到，市面上有太多內部思維、品牌自嗨出現，實際上根本無法打動人。

Q&A

1.人工智能將在哪些方面飛速發展？

普通大眾一直認為人工智能很遙遠，但實際上早已拉開序幕。我預測五年之內，無人汽車會滿大街跑，很有可能在公共交通領域率先實現。

人工智能的基石是大數據和深度學習，它的能力在於重複性和分析性的行業。所以，一些基礎性的重複性勞動會首先被人工智能替代，很多用大數據人工智能可以解決的行業，工作、崗位都會帶來變化，比如保安、醫生。

下一個時代，人類的強項是複雜的溝通能力，甚至是想象力、創作力等等，這些是人類的機會。

2.你認為，技術能引發教育革命嗎？

在技術變革面前，教育是落後的，無論是教育理念還是教育方式。今後，會有越來越多技術型的公司、技術型人才加入到教育領域，一起去為教育做出貢獻。但如果給教育和技術做個排序，一定是教育在前。因為，就像我強調商業要回歸商業本質一樣，教育也一定要回歸教育本質，多炫酷的技術，如果對教育不理解，也沒戲。

如今，太多的互聯網從業人員，不懂教育，就大張旗鼓地做教育創業。這種精神雖然是好的，但要知道教育不能被資本綁架，技術解決教育同樣需要長時間的驗證。在我看來，我們可以踏踏實實地去做教育，一點一點用技術去改變它，然後用全新的教育流派，去補充現有的教育。

3.資本寒冬里，創業公司如何才能活下來？

我特別歡迎資本寒冬，因為寒冬能把浮躁的泡沫凍掉，優秀的企業才會長出來。回歸商業價值本身的創業者，在資本寒冬里是遊刃有余的。資本寒冬里，嚴重依賴資本的創業者要想活命，一定要學會降低成本、提高效率，把錢花在最有價值的地方。如果你像我一樣歡迎資本寒冬的到來，那祝賀你，你的商業邏輯跑通了。

4.如何面對創業過程中的人生低谷？

在創業者的世界里，沒有人生低谷還是高谷的概念。你既然選擇創業就要有一個最低的預期。在這種最低的預期之下，人生還有什麽低谷可言呢？每天的日拱一卒都會讓你興奮！擁抱變化、擁抱低谷、擁抱資本寒冬吧！這是讓你變得更強大的一個根本的思考邏輯。

5.在黑馬連營中，你能為大家帶來什麽？

作為黑馬連營四期的連長，我將把自己創業多年遇到的坑和我對商業的理解，毫無保留地分享出來。在近半年的時間里，我會幫你建立起對商業模式深刻理解的思維模式，讓你能夠看透一些基本的商業本質，不至於犯一些很低級的錯誤。我始終堅定地認為，一個人的思維比一個人掌握了多少知識更重要：比如看問題的角度、對待事情的方法、心態以及領導力。

在黑馬連營里，我們會互相幫助，成為在創業寒冬當中抱團取暖的兄弟，讓你創業不再孤獨，幫你搞定自己，搞定模式，連接資本。

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