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投資很容易, 但又不容易 止凡 Blog

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學習理財, 穩妥投資, 有多餘錢就買入好資產, 好資產是能帶來穩定現金流的東西, 這些道理不難明白, 但做得到的總是不太多人, 原因何在呢?

看不見遠景未來就不做
這是從一位朋友身上聽到的, 他不是80後, 但也曾經在二十多歲的時候不理財不儲蓄, 其中原因是他當時人工低, 儲蓄也剩不了多少, 數千元人工, 減去生活費及給父母的, 可能只剩下一千幾百, 不如消費罷了, 後來又因為加了薪, 又要計劃結婚, 於是才被迫要有理財計劃, 現在算是不錯, 但他也有點後悔自己起步太遲。

賺快錢心態
曾有人問, 慢慢等投資組合成長, 是不是太慢嗎? 知道股市在瘋狂中, 在泡沫中, 何不用一點點錢作投機呢? 炒一、兩轉好過整個組合等五年, 我想這是機會率問題, 不錯, 在股市瘋狂時炒一炒, 一轉可能賺三幾倍, 每次都贏的話, 十分和味, 但事實上, 你在贏誰的錢呢? 只是在市場對賭, 有人賺, 就一定有人蝕, 沒有公司的實質經濟效益, 股市就只是一個零和遊戲, 最後賺的都是收佣及手續費的單位。

投資實體在投資知識之前
在投資之前, 很多人都沒有好好地投資自己的知識, 就在我身邊的人, 不少買了很多年股票, 但連市盈率還不懂, 有些能談市盈率及公司盈利的就已經是討論中的專家, 可是坦言沒有看過年報, 更說:「我識睇年報我就係會計師啦!」我發現他們都十分崇拜專家, 每日專家說了什麼, 他們就會說什麼, 認為這些就是能令他們賺錢的消息, 就算輸錢都只埋怨自己知道消息知道得太慢而已。

羊群心理
心理學中對研究人類行為有一種理論, 就是羊群心理, 當大眾都在做一件事情時, 人類心理上就不會離群地做別的或相反的事情, 當電視的財經專家, 以至身邊的朋友都在討論什麼東西在短時間會升值時, 不會有太多人能夠考慮更遠的投資, 因為這是一種成為異類的行為。

所以, 財務自由之道, 說來容易, 做卻難, 開始可能沒有儲蓄, 有儲蓄又想賺快錢亂投機, 想投資又沒有投資知識, 有投資知識又有資本的, 但又很難離群地操作, 如果你能做到的話, 恭喜你, 而你可以看看身邊的人到了哪一個水平。

投資 容易 但又 又不 止凡 Blog
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如何既不亂,又不死 麗江:讓活的城活著

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有雪山有古城的麗江,在過去20年中成為資本與遊客的自由之地。

在一個沒有市場的地方,如何形成市場?政府、商戶、當地人和遊客一起經歷著野蠻生長、失去秩序與重建規則的痛苦,也在努力尋找著城市與制度的生命力。

如何讓市場既不亂,又不死?如何讓地方既經濟繁榮,又藍天白雲?麗江正與轉軌中國一起苦苦尋求答案。

這是遊客的麗江。這是資本的麗江。獨獨不再是麗江的麗江。

「以前很難看到生面孔,現在很難看到熟面孔。」這是64歲的周克堅對麗江的描述。他在這座古城長大,後來是麗江第一任旅遊局局長。

從1994年正式確立旅遊為先的城市發展策略到現在,20年來,麗江已經從一個年財政收入不到3000萬的閉塞貧窮之地,生長為中國最負盛名的旅遊市場之一。

在這個茶馬古道舊鎮,眼下平均每天有超過4萬名來自世界各地的遊客,而麗江常住人口不過10萬。這意味著每三個人中,就有一個是遊客。

旅遊帶來的財富閃閃發光地堆積著。2012年,1600萬人次遊客,帶來了兩百多億元旅遊總收入。但政府能從中獲得的收入卻極其有限,這一年麗江的全部財政收入不過55億。

不過,麗江正在計劃著向所有旅遊從業者收取一項新的費用:「旅遊價格調節基金」。這個收費計劃已經醞釀4年,最近通過了市政府常務會議的審議。南方週末記者獲悉,政府的測算是,每年至少能收取6000萬元。

不難想像,這筆錢如果開始徵收,很可能會被轉嫁到遊客的身上。事實上,從2001年至今,每一個來麗江的遊客都必須向政府繳納一筆古城維護費,最初是20元,現在則漲到了80元。

麗江為什麼要一再向賴以生存的旅遊業伸手?商業文明怎樣深刻改變了這個青藏高原與云貴高原相接處的偏遠小城?麗江故事,講述了一個市場的生長,以及各種力量的糾結。

原來有種生意叫旅遊

在官方語境中,1994年被設定為麗江旅遊元年。

麗江在云南西北,納西族等少數民族占人口一半以上,因地處高原交通不便而貧窮多年。但這裡風光獨特,有雪山,有古城。

在官方語境中,1994年被設定為麗江旅遊元年。當時,云南已經提出旅遊發展計劃。在麗江的各種爭取下,時任云南省長將啟動云南西北部旅遊計劃的一次重要會議放在這裡,使麗江旅遊業被納入省級規劃。

事實上,麗江的旅遊業出現在更早之前。

早在1985年,麗江就已經被評為中國歷史文化遺產,1986年中央軍委又指定其為對外開放的定點接待城市,老外都會被安排來此參觀。1993年,麗江旅管委在古路灣賓館東樓掛牌,旅遊正式提上政府日程。

當時麗江還在行署編制,下轄四縣,農業和林業是財政支柱,工業和商業極少,財力薄弱,財政收入不過千萬元級別。

「試了各種路子,都不是很成功。」周克堅說,提出搞旅遊,也只是試試看。

周克堅回憶,自己第一次對旅遊有概念,是1992年參加一個「中華百絕」的展演團,到深圳錦繡中華民俗村里布置納西族村落。周當時是麗江東巴文化研究所長。他第一次知道原來還可以這麼搞市場,原來還有種生意叫旅遊。回來後,他自己也組織了一個45人的東巴文化展演團,演出100天,沒花政府的錢,還有盈利。然後,他馬上給相關領導寫了《關於發展麗江旅遊的建議》。

那時候,麗江的吃飯財政根本無力負擔投資。為旅遊而投的資金,大都是靠貸款和招商引資解決的。

這幾乎是麗江跟這些新名詞最早的接觸。周克堅記得,當時麗江真正意義上的第一個招商引資項目——玉龍雪山景區云杉坪索道運作時,為了買設備等,中方需要準備36萬元美金。麗江工商銀行從省裡爭取來了指標額度,卻連手續都不知道該怎麼辦。

這條索道,政府沒投入一分錢,最大的支持就是劃撥了景區用地,每畝每年租金5塊錢。一年半後,貸款還清,這條索道自那時起就像個印鈔機一樣運轉了近20年。

1994年到2000年,賓館酒店、機場道路等,靠1996年麗江大地震後獲得的救援資金、招商引資與銀行貸款,一一落成。

「地震前只有10家酒店、1500人的接待能力;到1999年就有50多家酒店,1萬多的床位;現在已經5000多個大大小小的酒店了。」周克堅說。

麗江機場,是其中一個重要節點。此前,從昆明到麗江,至少要走三天。1995年機場建成後,遊客人數每年以兩位數的增速猛增。

最早到麗江的遊客,多是零星的外國人。

這與一部紀錄片有關。麗江和合旅遊集團有限公司總經理王化新介紹說,1990年,英國BBC4台紀錄片導演Phil Agland來到麗江,拍攝了7集電視紀錄片《云之南》,將這個隱藏於白雲間的中國西南小鎮介紹到了歐洲。

當時,周克堅曾找了個本地東巴造紙坊,用東巴文寫了一些吉祥話,放在商品部裡賣,一下子就賣空了。他第一次見到了外匯券,也體會到「市場和計劃不同」。

為了搞旅遊,周克堅跑到古城裡組織開動員會。但是,向來重文輕商的納西人不僅不能理解,還頗為反感。

不過,洶湧而至的客流,徹底改變了麗江人的想法。

1997年麗江古城成功申報為世界文化遺產,讓麗江遊客穩步增加。而1999年昆明世界園藝博覽會召開,則為麗江帶來第一次客流高峰。很多人都記得當時的景象:玉龍景區門口的旅遊大巴天天排起數公里的長龍,古城裡到處都是人,僅有的十幾個酒店塞不下,學生宿舍(正逢暑假)、會議室,甚至醫院病床都被安置了遊客。

第一次,民間對旅遊及其帶來的財富有了直觀感受。

外來者的麗江

這裡成為資本的自由之地。這既是因為政府最初時無力投入,也因為隨後政府的有意放手。

世界突然打開了一扇門,每個人都開始尋找新的機會。

這裡成為資本的自由之地。這既是因為政府最初時無力投入,也因為隨後政府的有意放手——周克堅說,1996年開始,政府放開酒店和旅行社等,要求搞股份制,賣給民營資本,也不再批准新的國有賓館。「真正意義上的國有酒店,只剩現在的麗江賓館。」

到今天,除了知名度和市場份額最高的四大景點——古城、玉龍雪山、瀘沽湖和老君山,掌控在四大管委會下屬的國有獨資企業手中外,麗江旅遊產業的其餘,幾乎全部放開給社會資本。

納西人楊四龍就是最早的行動者。

1994年滇西北會議開完,他就買了4輛奇瑞汽車,建立了麗江第一家旅遊汽車出租公司,拿到了麗江個體戶變民營企業的001號牌照。他的敏銳來源於曾經在麗江駐昆明辦事處的工作經歷。

兩年後,他又以民營身份開發了拉市海濕地公園。「當時大環境都是政府在搞,只有我一個民營的開發旅遊景點。」

而古城居民李實,把自家院子修葺成客棧,對外營業。

更多的淘金者,來自外地。1996年地震後的重建,給很多人到麗江淘金提供了機會,一些四川人來這裡承包災後重建的工程,後來就留下來開起酒吧,再一批批帶來他們的老鄉。

一些原本在其他旅遊城市經營的商販,從大理、桂林、三亞來到麗江。也有一些來玩的「城裡人」,愛上這裡,留下開了一些小情小調的店舖。

湖北人牟鑫1997年從大理來到麗江,是麗江第一家酒吧櫻花屋的創始人,後來提出了「豔遇麗江」的概念。如今的新華街上,1/3的酒吧都歸入他旗下。牟鑫則被稱為麗江酒吧業的教父,以江湖大佬的地位,隱居在他位於九門坡的山間別墅裡。

1997年的時候,古城裡還沒什麼遊客,晚上過了9點,漆黑一片,上晚自習歸家的女學生,還要家人到古城口去接。當時外國人多,日本人、韓國人和以色列人是牟鑫店裡的常客。

昆明世博會後,古城裡的商戶日漸增多,各自因地域而形成特色,四川人做餐飲的比較多,賣銀器則是麗江隔壁的鶴慶人,山東人做玉石,福建人賣茶葉。客棧是在2004年前後才日漸多起來,最早做的多是東北人。漸漸地,當地人便管這些以地域劃分的生意人叫「東北幫」、「四川幫」等。

客流和商戶的增多,使古城裡房屋出租生意日益火爆,當地居民通常選擇做房東而不是做生意。古城每個巷口的電線杆、佈告欄上,都貼滿了店舖轉讓的信息,房屋倒手率極高。

客棧老闆小羅2011年在古城最邊上開了一家客棧,房租每年五萬,每五年遞增。那時候附近只有兩家客棧,如今整條街七八家都在開工,一年功夫,同樣的院子,租金已經漲到十二三萬,翻了一倍。

古城中心四方街的店面,租金上漲得更是讓人咋舌,從最初的2萬塊一年,上漲到20萬不止,還要繳納高達上百萬的轉讓費。

古城裡由此上演了激烈的店舖資源爭奪戰,「特別是2005年到2008年,最激烈。」牟鑫說。

為了搶奪黃金鋪面,甚至有人大打出手。牟鑫就親自參與過一樁暴力搶奪店面事件的調停,「派十幾個人,拿著刀,坐在店裡,讓你沒法開業,威脅知道你孩子上學的地方」,後來,那個被威脅的台灣人,退出了店面的競爭。

到現在,在古城管理局登記在冊的商戶已經達到2118家。商業的日漸繁榮改變了古城的模樣。

出租生意的火爆,騰空了古城裡的原住民,至少九成的古城原住民逐漸搬到新城,過起拿著租金的悠閒生活。一些在古城裡沒房產的人,則豔羨又不平。

李實最初對「豔遇之城」的提法頗為反感,時間久了也就不以為然了。「以前,納西人對這些是非常在意的,一對夫婦來家裡做客,都不能同床,現在這裡卻被導遊、酒吧宣傳成了豔遇之都。」

色情服務在古城裡隱秘出現,也是麗江人深諳不語的事情。為此,麗江市政府曾在2008年組織過專項打擊行動。

而周克堅現在已經很少去古城裡,「一次帶著老伴去,居然有人問我要不要服務」。

三角債與麗江版「支付寶」

為瞭解決三角債,麗江推出了政府版本的「支付寶」。為了推行這個平台,麗江又推動了旅遊業的大整合。

在這條繁盛的旅遊產業鏈條上,麗江本地人除了出租房子,便是做導遊、開出租車和旅行社。

據麗江旅遊局提供的數字,目前麗江有將近6萬直接旅遊從業人員,間接從業人員十多萬。

「麗江最早做導遊的,現在基本已經是各個旅行社的老總了,都是本地人。」麗江旅遊局副局長楊俊星稱。作為行業主管者,楊以前也是一名導遊。「初中畢業要考工,麗江就那麼幾個工廠,工作很難找。」

最初,都是昆明的旅行社直接來人,把遊客帶到麗江,再挨家挨戶找人帶團,帶一個團20塊錢。那時候沒什麼規則,「簽單」風行。

楊俊星回憶,常常是上面的旅行社來個電話,麗江的人就接團。接了團,導遊不交錢,到各個酒店、景點拿個本子簽單。

沒有規則的新鮮世界,巨大而容易的賺錢機會四處橫陳,終於導致市場的失序。度過了1999年世博會第一個遊客高峰期後,三角債帶來惡果,一批旅行社倒閉了。

「我們做了個測算,拖欠在外的債務高達1.4億,是那幾年麗江旅遊業的總收入。」楊俊星稱,甚至連街邊賣菜的老大媽都陷入三角債中。

為瞭解決三角債,麗江市政府在2006年推動了「一卡通平台」。

「當時我們想能不能開發一套系統,把旅遊市場中各個要素都集中在這個平台上,讓資金運作透明起來。」周克堅對南方週末記者說。

這個類似「支付寶」的平台的運轉模式是:所有賓館酒店、景點、餐飲和旅行社的銀行賬戶,均在此集中,由一個政府獨資的公司管理運營。旅遊團抵達麗江後,導遊需先到「一卡通」繳納團費、制卡,錢先統一歸結在「一卡通」公司的賬戶上。每到一個景點、住宿、就餐,就從賬戶裡刷掉一筆。而政府收取的稅收、古城維護費,也在平台代繳。賬戶裡最後的結餘,是旅行社的收入。

然而,這個「托拉斯」發揮作用的前提是:所有產業鏈上的主體都參與其中。只要有旅行社、景點或酒店不用「一卡通」,縫隙就會產生,一卡就通行不了。

但糟糕的是,麗江旅遊市場主體極為分散,「一卡通」的推行並不容易。

為此,一場由政府推動的「市場整合」,在2008年前後出現。首當其衝的是旅行社的整合。眾多分散的旅行社被整合成8大集團,並在2008年成立了一個類協會的「麗江和合旅遊集團」。

這家法人公司,是一個非商業公司、非協會的奇特組織,其總經理王化新認為,「是麗江的一種創新」。

王化新介紹,麗江29家旅行社,只有3家專業性旅行社沒有加入,剩下所有均是集團成員,一起出資,股份均等,「控制了麗江95%的團隊遊客市場」。他們一起和景點談判,拿更多的折扣。

更重要的是,和合集團還擁有「處罰」權。

按照王的說法,所有打到「一卡通」平台上的團費,在扣除了各種消費和稅費後,並非直接打到各旅行社賬上,而是要先打到和合公司。和合公司扣掉一定的管理費用,剩下的資金,如果旅行社有違反政府的管理規定,還要扣掉罰款,再打給旅行社。

「不管是管理費,還是罰款,都用來支付公司的運營成本,若有結餘,會在年底返還給所有股東。」王化新稱,這個一定程度上履行了政府職能的公司,是政府極力推動的,因為「政府想要一個平穩的市場,但有些事情他們想做做不了」。

從回扣裡流失的稅收

即便是被尊為「教父」的酒吧大佬牟鑫,也要給回扣,否則就沒有客人。

與此同時,另一個灰色的「回扣」怪圈,也漸漸將麗江旅遊業整體捲入至今。

很難界定「回扣」具體何時由什麼人帶到了麗江。

楊俊星回憶,大概是1999年世博會後,麗江遊客人數第一次激增時,「導遊之間互相在問,今天放衛星了沒,如果一分錢沒弄到,就是『滑竿』(指失手)了」。

據其判斷,2000年前後,市場規模達到300萬的時候,回扣產業鏈就已經形成了。

商家為了拉客源而提供回扣,旅行社「零負團費」模式下也有賺錢需求,「回扣鏈」在雙重作用力下越滾越大。

回扣鏈條的威力,橫捲旅遊產業的每一個參與者。即便是被尊為「教父」的酒吧大佬牟鑫,也要給回扣,否則就沒有客人。

毫無疑問,為回扣埋單的自然是遊客。到了2006年,惡性競爭到了令人難以置信的地步。

帶一個客人到酒吧,其消費總額的至少一半會作為回扣,由酒吧支付給導遊。購物點的回扣則更高。而拉市海的騎馬項目是油水最足的一項,所有中間人都樂於向遊客推薦,「騎一次馬至少180,拉馬人只拿50,剩下都是回扣」。

「拿回扣,有的是導遊個人行為,有的是旅行社的公司行為」,王化新稱,隨著旅行社規模的壯大,一些旅行社甚至以參股或控股的方式參與到購物場所裡,「比如麗江賣得很火的螺旋藻,很多店面就是旅行社參股建的」。

「回扣」驅動力下,麗江旅遊市場開始爭搶遊客:

古城裡的客棧以至少每天一家的速度開張,「靠的並不是客人的住宿費,而是帶客人遊玩和購物的回扣」。而當旅行社將散客接待中心的店面開到古城時,還與客棧發生了衝突,「牌牌剛掛上,就有人把它塗掉,或者拿走」。

這條回扣鏈,也導致了稅收的流失。

旅遊業對麗江財政的貢獻度,難以精準統計。如果按照稅務部門的統計標準,麗江市地稅局總經濟師秦麗泉稱,旅遊業只包括旅行社,2012年上繳的稅收是2420萬元。如果按照寬泛的產業鏈貢獻度來理解,秦麗泉估計貢獻度在60%以上。

雖然佔比並不低,但絕對金額並不高。2012年,麗江旅遊業貢獻的稅收大約為13億;國有景點門票與古城維護費共約7億;加上國有資本參股旅遊企業得到的收入——根據麗江財政局提供的數字,財政收到的國有股分紅約737萬。

這些數字加起來,政府得到的不過20億左右,與200多億的旅遊總收入比起來,落差不小。

政府重建的秩序

在管理者看來,「分散」是萬惡之源,整合既有利於做大,又便於管理,麗江為此提出了全行業整合的發展方向。

麗江旅遊市場的特殊結構,也是造成旅遊業收入與政府財政收入之間落差的另一個原因。

與傳統旅遊景區不同,麗江的遊客和市場主體都比較分散。

比如,據古城管理局提供的數字,目前古城內登記在冊的客棧有904家,這些客棧多為國家減稅政策範圍之內的個體工商戶,對財政稅收貢獻度幾乎為零。市地稅局總經濟師秦麗泉介紹,2011年國家財政性減稅政策實施後,90%以上個體工商戶的所得稅都免掉了,麗江稅收減少了三千多萬。

而散客比例的攀升,則給古城維護費的收取帶來難題。

雖然專門成立了多達數百人的征稽隊,但對於不去景點,只是曬曬太陽的佔比近一半的散客,這筆錢很難收到。「客棧競爭激烈,老闆為了拉到客人,往往就不收他的古維費了」,按規定,散客的這筆錢是由客棧代收的,但古管局副局長和紅陽說,「有的客棧,一年賣不出一張。」

據和提供的數字,2012年從客棧收上來的古維費,只有1600多萬,相當於20萬的遊客人次,這與官方估計的至少500萬的散客人數,相去甚遠。

在管理者看來,「分散」是萬惡之源,整合既有利於做大,又便於管理,為此,麗江提出了「旅遊業全行業整合,大產業,大市場,大集團」的發展方向。

「麗江的景區開發,是政府絕對主導,民營參與。」王化新稱,在麗江有個不成文的規矩,可以在景點裡參與一個項目,政府是鼓勵的,但要把整個景區拿來操盤,「不是不允許,但難度很大」。

不過,隨著景區開發向民營放開,原有的四大國有景點也受到衝擊。比如,玉龍雪山周邊出現了玉水寨、東巴谷等諸多民營小景區,在回扣與拉客的背景下,玉龍雪山的客流就受到衝擊。

玉龍雪山管委會副主任徐湧濤介紹,一些周邊景區,政府定價35塊的門票,有的將30塊都當作回扣。而玉龍景區因為是國有企業,必須配合政府的價格管理,「不可能給很低的折扣」。

在這樣的誘惑下,各種中間人開始將遊客拉到其他景點,最誇張的一種說法,甚至說玉龍雪山「雪都是油漆漆上去的」。

為解決玉龍景區的門票流失,旅遊局的辦法是,推動「大玉龍」景點聯盟的形成:把玉龍雪山周邊大大小小7個景區整合在一起,專門成立一個門票銷售公司,一票通行。7個景區的門票收入都歸集在一起,再按照不同比例分。

徐湧濤介紹,2012年,大玉龍景區的門票收入在2.8億到3億之間,其他景點分去了4600萬。「無論大玉龍還是其他景點,收入都增加了,比如玉水寨以前年收入也就五六百萬,去年分了三千多萬。」

但這種做法,也引起了重重爭議。

拉市海景區民營景點開發者、麗江正龍集團董事長楊四龍,就是公開反對者之一。

楊四龍拿出一份麗江旅行社經營管理有限公司的文件稱,麗江旅遊局曾下達了「大玉龍營銷85%」的目標。

「旅行社在設計線路時,只能更多地安排大玉龍線路,其他景點被排斥在外。」楊四龍認為,這是政府推動的「壟斷利益」。麗江有各類景區二十餘個,納入大玉龍景區的僅有7個,如果先保障85%的遊客必須到大玉龍,其他景點必然受到影響。

不過,究竟怎麼管才能讓市場既不亂,又不死,政府官員也正在發愁。

「我們沒有管理工具」,麗江發改委主管價格的副主任王菊秋說。她正計劃和和合集團一起,推出二十餘條旅遊路線的指導價格,向全社會公佈,「一定要窮盡所有線路」。

對於管控的藝術,麗江也還在斟酌。「旅遊是一門吸鴉片的生意,不能停,必須搶佔市場,否則只有死路一條,這也是很多旅行社即便是零團費或者負團費也要接團的原因,只要手裡有遊客,就有賺錢機會」,麗江市旅遊局副局長楊俊星分析,在此背景下,麗江旅遊市場若管得過死,會形成「孤島效應」。

商會如何變化

「成立商會的理念是對的,通過自律,對行業違規行為進行規範。但我們的協會不要成為『御用組織』。」

除了主導市場資源,麗江市政府還寄望於「行業自律」來化解市場失序的難題。

2008年前後,麗江一系列協會先後成立,與旅遊相關的就有二十多家。

即便一卡通平台可以將團隊遊客置於管控之內,但散客依舊是管理者頭疼的問題。在麗江的遊客中,散客幾乎佔到一半,他們和九百餘家古城客棧、數量更龐大的城郊結合部賓館、黑導遊、出租車司機等一起,形成了一個「一卡通」之外的「體外循環系統」。

麗江寄望於協會來解決這個難題。旅遊局副局長楊俊星稱,這一思路,是受了香港和台灣的啟發,「政府沒有一包到底,而是把權利和責任放到行業協會」。

2012年,麗江客棧商會成立。「客棧太多,光靠政府做也管不過來。」和紅陽說,「所以古管局對客棧商會的成立是支持的。」

和紅陽舉例稱,比如古城晚上的噪音問題,我們希望酒吧十一點半後就不要放音樂,但怎麼強制要求?只好找來商會的人商量,最後他們配合去做工作。

然而,在這個尚在尋找規則的市場上,商會也悄悄發生了一些變化。

對於古城裡近千個客棧老闆而言,並不是都想加入商會,但卻被強迫加入。「幾個人闖進來讓你必須入會,還要交600塊入會費,不加入就會受到各種威脅。」一位客棧老闆對南方週末記者說。而且商會還要求客棧必須一次性購買100張古城維護費。「實際就是客棧要先掏錢給這些人,一家8000,那麼多家,總數不小的。」

抵制也在發生。古城老住戶李實就接到幾個客棧老闆的抱怨,他們甚至想聯合起來反對商會的「強迫」。後來李實把相關問題反映到古管委,也沒有下文。李實說,「有一個商會是好事,但不能用強迫的辦法。」

「如果辦了實事,交點會費沒什麼,但現在都是揮霍,經常出國考察。」說起這些,周克堅面露失望之色,「成立商會的理念是對的,通過自律,對行業違規行為進行規範。但我們的商會不要成為『御用組織』。」

雖已退休數年,但作為麗江旅遊發展的重要參與者和見證人,周克堅一直在觀察和反思麗江旅遊發展遇到的困惑和應對的方式。他如今已經不怎麼去古城,因為不習慣,「古城是一個活的城啊,它不像故宮,維護保護起來就是最大工程。麗江古城要這樣,這個城就死了」。

如何 既不 不亂 又不 不死 麗江 讓活 活的 的城 活著
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不沾鍋3招 自保又不得罪老闆

2013-10-07  TCW
 
 

 

以牙還牙,加倍奉還!這句近來紅遍日本、台灣的話,出自日劇《半澤直樹》。

這齣改編自小說的電視劇,敘述一位銀行小主管為上司揹黑鍋,卻能善用計謀,為自己討回公道,短短十集,沒有愛情戲,完全以男性職場的鬥爭為主,何以超越《一○一次求婚》、《HERO》?

從一部電視劇擴大成社會現象,大時代的轉變,是關鍵。

三十年前,日本的職場英雄是《課長島耕作》,當時人們相信「努力就能出頭」。但隨著泡沫經濟崩壞,上班族即使埋頭苦幹,也不能保證飯碗無虞,組織內部為爭取僅有的位置,鬥爭紛起。

於是,小螺絲為了保全自己,過去的安分守己不再足夠,還必須學會向上反擊。

而首相安倍晉三上任後的強勢作風,也扭轉日本長達二十多年的悲觀氣氛,和劇中的積極心態不謀而合。日本媒體評論,半澤直樹在組織內掀起的反省、改革,也回應了目前四、五十歲的工作者,對自己在泡沫時期過度安逸、缺乏勇氣改變,以致無法扭轉大局的自責。

雖然台灣經濟低迷期未如日本之長久,但悶經濟、政壇亂象至今看不到解方,人們想突破現狀的渴望,較日本有過之而無不及。

於是,《半》劇中「正義偶爾也會勝利」、「小人物也能逆轉勝」的精神,成了人們的投射目標;而半澤直樹的亦正亦邪、謀略心機,也逐漸成為職場的最高指導原則。

但小人物如何扭轉大局?光靠半澤直樹緊握雙拳的勇氣還不夠,學會看透敵人弱點、發現組織縫隙,創造一個又一個的利益共生圈,才能真正做到「百倍奉還」,並全身而退!

劇情大綱:

銀行融資課課長半澤直樹(簡稱半澤),小時候眼見開螺絲工廠的父親,因為銀行雨天收傘,上吊自殺,痛恨「銀行殺人」,決定進入銀行工作找出凶手。進入銀行後,被分行長陷害,經手之五億日圓貸款變呆帳,不甘被設計的他,誓言要「加倍奉還」。證明自己清白後,如願高升總行,又被捲入高層鬥爭,鬥爭者就是殺父凶手大和田。最終,大和田陰謀被他揭發。

復仇過程,半澤有勇有謀,聯合同儕渡真利和近藤面對敵人威脅利誘,對盟友訴諸情感,最終他發現,並非銀行殺人,是銀行員只重視錢,忽略人的價值,最後雖被調離銀行,不過他消弭仇恨,找回自我存在的價值。

這個年代,我不犯人,人卻會來犯我。

當人來犯我時,如何應對? 譬如,主管突然「送」你一筆業績,但簽核流程與公司規定不合,你被要求以專案方式處理,你會心懷感激的接下,或者抗命拒絕?

一、認命接下──渡真利型人:為人處世但求無災無難,認命接下的同時,也懂得保全自己,是「有謀無勇」的平凡上班族。

二、抗命拒絕──近藤型人:天真浪漫,敢抗命拒絕,卻不懂得保全自己,易淪為被犧牲的「有勇無謀」馬前卒。

三、質疑主管的同時,也保全自己──半澤型人:從小立志當英雄,敢嗆聲挑戰主管,也有智慧保全自己,「有勇有謀」的領袖型人物。

黑鍋砸過來,有兩徵兆可察覺

上述三種性格,大致囊括了上班族遇到黑鍋時的反應。

根據360d才庫人力資源顧問公司調查,六八%上班族背過黑鍋,其中五一%會選擇忍氣吞聲,只有二九%的人會反擊。

「黑鍋學」,是《半》劇中的主軸。

但,什麼叫黑鍋?徵兆有二,其一,跳過標準作業流程的交付任務;二,突然找菜鳥接的大案子。

「只要達成融資額,我們分行就能成為最佳分行,這對我們來說,是決一勝負的時刻。」分行長義正辭嚴的對著半澤說。

這筆五億日圓的放款,半澤雖有疑慮,但分行長保證,如果出事,他負責,再加上全行達標的榮譽,最後半澤同意放貸。

但兩個月後,鋼鐵廠惡性倒閉,五億日圓呆帳全算到半澤直樹的頭上。「都是因為你,半澤,快點向分行長道歉,」副行長壓著半澤的頭,要他下跪。

類似的情境,上班族一定不陌生。

根據一般的組織倫理,當上司要下屬揹黑鍋的時候,除非你選擇離職,否則,你沒有拒絕的權利。拒絕,就是抗命。就算你想拒絕,但若手中沒有十足的證據,老闆只要說出「共體時艱」、「為了組織的大好前途」等堂皇字眼時,你,只能接受。

但當黑鍋被證實,你該怎麼辦?一般人多選擇默默吞下,半澤卻不願意。

「我不能接受你把所有責任都推到我身上,假設我俯首稱臣可以拿回五億,我自然會這麼做,但這麼做只是浪費時間。」半澤說。

半澤發現,這筆壞帳是上司圖謀私利而讓自己揹的黑鍋,他不甘心成為被犧牲的棋子,當面嗆聲長官,要「以牙還牙,加倍奉還」。

不接受指揮,於此刻開始,小卒從此要變身戰士,為自己而向大組織挑戰,與所有人為敵。這是一條風險最高的路,稍一不慎,就粉身碎骨。

黑鍋接得好,小卒也能往上爬

不過,一位資深銀行業者說,黑鍋不是不能接,如果接的姿勢漂亮,小卒也可以踩著黑鍋往上爬。

這位曾任職公股銀行,現在負責處理銀行不良債權的高階主管說,別以為黑鍋就一定是負面。其實,這些被叫作黑鍋的,大多數是爛攤子,但只要不違法、不傷害公司利益,所謂的黑鍋,很可能是長官要磨練你的任務,一辦成,在長官面前地位反而提升。

為什麼長官選你來接,不是他人?很顯然,長官不會指定笨蛋來接燙手山芋,因為笨蛋會把事搞砸,甚至讓整件事荒腔走板,無法控制。正因長官認為你識大體,才會讓你接。

過去他常接到立委的關說放貸,弄不好變成呆帳,可能就是個黑鍋,但「關說是藝術,處理也是藝術。」

他判斷,如果立委沒登門,口頭安撫就算給對方面子,賣立委人情。一次,立委親自登門,分行長也必須賣面子,但他判斷此貸款肯定變呆帳,建議不做。然而分行長很苦惱:「那你自己跟對方報告,」他硬著頭皮被對方罵了一頓,摸摸鼻子也沒事,反倒幫老闆解決了麻煩。「老闆只是不想親自去被罵,你幫忙一下有何不可?」他說。這次,他這個黑鍋就接得漂亮,在老闆面前加分許多。

直接跟老闆嗆聲,是下下策

第一太平洋戴維斯台灣區董事長朱幸兒也提出了另一個觀點,被部屬認為是黑鍋的任務,有些是因「眼界」不同,下屬通常無法站在高處觀看全局,因此對任務有所誤解。若你能理解此差距,「高風險就是高報酬」,越難越爛的攤子,一旦辦成功,反倒會因此變身長官的愛將。

職場的黑鍋學,其實就是考驗上班族的「勇」與「謀」,揹黑鍋只要方式聰明、姿態漂亮,不給上司惹麻煩,你還是可以踩著黑鍋往上爬。如同半澤接到五億日圓爛攤子,他仍想方設法為公司追回五億日圓呆帳,順利調到總行。

但如果明知不可為,長官還是要你做,失敗又得自己承擔,該如何?

朱幸兒指出,像半澤直接跟老闆嗆聲,其實是下下策。她自己也曾遇到類似狀況,當時亞洲老闆要她開發物業管理業務,她評估切入時機已晚,但第一時間,她一定得答應老闆說會試試,不然老闆會覺得自己在找藉口,「但是我用手段和方法,讓長官知難而退。」

她說,老闆跟你意見不同,除了你沒看到他的高度外,他可能對第一線的狀況不了解,「你的職責就是要反饋第一線的資訊給老闆,讓他從你的角度看到問題。」

於是,她每週定期向老闆彙報進度,另一方面,她也做足準備,她增加商辦不動產和住宅業務的人手,讓此業務獲利成長明顯高於物業,過了一年半,亞洲老闆檢視業績時,高下立判,主動要她放棄物業。

雖然新事業做不成,但是她的努力又被看到,就不會揹黑鍋,還幫老闆找到更好的獵物,一舉三得。

加上附帶條件,避免黑鍋上身

根據一一一一人力銀行調查,面對職場鬥爭,只有八‧九%的人有勝算。要如何提高勝率?可參考以下三招。

銀行裡許多案子都處於灰色地帶,可做、可不做。一位公銀行庫退休企金主管,曾處理面板業的放貸,他說,某國內知名面板廠曾要求增貸,並口頭承諾如果順利貸款,就讓他們銀行當保管銀行,保管銀行坐擁資金上百億元,多大的利益!

上司興高采烈的要他研究,但他認為此面板廠借款總額過高,又不能拒絕此案,於是,他要求在契約中附加條約,「若沒拿到保管銀行的資格,取消提高貸款的協定,」最後該面板廠果真未履行承諾,他成功為自己和銀行避開風險,也在長官面前變成紅人。

拖延時間蒐證,並影印留檔自保

另外,拖延時間,也是一招。你可以請對方補件,趁此時蒐集客觀證據,以協助老闆做出正確決策。

至於非法、危害公司利益的黑鍋,朱幸兒認為,她寧願離職,也不願意接。

但是身為部屬,有時很難判斷此案是否非法或危害公司利益,若你發現此任務違反常態,有疑慮時,能做的,就是留檔保護自己。

一位在台糖工作三十多年的職員透露,為避免捲入土地弊案,以求自保,他通常會把主管下的紙條、口頭說明或公文通通影印一份,用牛皮紙袋封存放在家裡,保全證據。

黑鍋,接不接,通常不是下位者所能決定的,但,如何接得漂亮,卻是自己能控制的。在現實職場生活中,只要有勇有謀,不用嗆長官,你也可以當個聰明版的半澤直樹。

不沾 沾鍋 自保 又不 得罪 老闆
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大環境不利發展 政策又不挺 半年被購併四家 寧嫁外商 台灣IC設計廠掀移民潮

2014-07-28  TWM
 
 

 

台灣IC設計業吹起「移民潮」,安恩、創傑、凌耀紛紛賣給外商,高價售出的背後,反映出台灣IC設計業的競爭力弱化,究竟是什麼原因讓他們不得不將公司賣掉?

撰文‧林宏文

二○一四年,說是台灣IC設計業「被購併」年,應該不為過。從年初的安恩、創傑到近期賣給美商的凌耀,若再加計整併為一的旭曜,今年才過一半,台灣IC設計業就有四樁大型購併案。

仔細觀察這些公司的購併決策,從產品、客戶及營運面等,都有強烈互補性。例如凌耀賣給威世光電(Vishay),威世在汽車電子領域佈局頗為深入,兩家公司合併後,凌耀得以切入這個久攻不下的城池,加上威世內部也沒有IC設計團隊,彼此業務沒有重疊之處。

買下創傑的藍牙晶片廠微晶科技(Microchip),專精於微控制器、混合、類比及快閃記憶體等晶片,與創傑的產品及客戶形成互補;至於安恩與艾科嘉(EXAR),也有相輔相成的互補效果。

矽谷思惟 企業當豬賣

有趣的是,這四大購併案背後主事者都具有矽谷背景。例如,安恩科技創辦人是韓裔美國人Yong Eue Park,早期在三星工作,公司總部設於矽谷;創傑董事長吳廣益,早期是宏碁美國總經理及矽谷旭揚創投的合夥人,六年前被推舉為創傑董事長,負責進行重整改造;敦泰董事長胡正大,是在美國多家半導體公司工作十六年後,才回工研院及台積電工作;凌耀總經理施振強則是留學、工作到創業都在美國,十年前才臨危受命接手改造凌耀。

這群在矽谷浸淫多年的創業家,對於企業購併比一般經營者抱持更開放的態度,在產業進入轉型修正的挑戰過程中,他們最關心的是如何把企業的競爭位置擺好,自然成了這波IC設計購併潮的先鋒。

一位台灣IC設計公司的董事長便說,「矽谷與台灣企業對購併看法確實不大一樣,台灣老闆把企業當兒子養,捨不得賣;矽谷老闆則把公司當豬賣,養肥了就要趁價錢好時賣。」這番話聽在吳廣益耳裡,他卻不以為然,「很多人都覺得賣公司的人是輸家,買公司的才是贏家,但其實不然,如何透過合併收購找到企業最佳競爭優勢,是CEO最重要的事,若透過合併可以取得最有利的條件,就該趕快做出決策!」但如果公司經營得很好,或者大環境有利公司生存,又怎會走上把公司賣掉的路?施振強不諱言,台灣IC設計業目前有幾個現象,讓企業在思考對外購併時受到不少限制,而許多問題背後所透露的,其實是台灣基礎競爭力流失的警訊。

施振強舉例,凌耀也曾考慮購併國外公司,但台灣IC設計業本益比相較美國股市還低,無法為凌耀籌措足夠資金,要找合併對象也很辛苦。此外,主管機關要求公司每年須將獲利提撥比率發放股利給股東,保留盈餘要課稅,企業就不容易擴大投資與經營版圖。

對此,吳廣益也頗有同感,「IC設計業不像製造業,有土地廠房及設備資產,IC設計公司擁有的只是人才與專利,想向銀行借錢並不容易,尤其是○八年金融海嘯後,IC設計公司都傾向多保留一點現金,作為營運的準備。」政府卻規定保留盈餘須課徵一○%的稅,沒有因應產業特性而有調整,也難怪施振強在不得不將凌耀賣給美商時,會大聲疾呼是政府逼他下這個沉重的決定。

智財沒保障 不如賣掉

另一方面,施振強直指,「相較美國來說,台灣還有一個很大的罩門,就是對專利保護不夠積極。」過去,凌耀曾遇過明顯的抄襲案例,為了告這家公司,不僅花許多力氣舉證,甚至為取得對方侵權的證據,還必須向對方的代理商買產品,因為取得樣品的手段若不正當,就不被法官所採信,「感覺好像我們要去找人家麻煩,台灣法律似乎都在懲罰好人。」施振強說,以前他在美商LevelOne公司工作時,曾經因為乙太網路的技術被侵犯,因為高額的侵權罰金,將對方告到倒。可是,凌耀在台灣卻是官司打贏了,法院只判對方賠一點小錢,根本不痛不癢,反而讓侵權公司覺得,「大不了公司關了,再開一家就好了。」智慧財產權的錯誤觀念就此萌生。

大環境不利台灣IC設計業擴張,營運成長動能又陷瓶頸,走上購併尋求轉機,似乎是台灣IC業不得不的選擇。近年來中國市場崛起,全球科技業面對激烈的典範移轉與價格崩壞,拿智慧型手機晶片來說,高通與聯發科兩家公司為求吃下更多市佔率,不斷進行晶片整合與降價,讓其他競爭者難以招架,不僅居全球前三大的博通已退出市場,大陸展訊也從美國下市,由紫光集團進行展訊與銳迪科的合併動作,連英特爾都被迫要與中國IC設計廠瑞芯微合作。

由於外商進軍中國市場失敗者居多,台灣IC設計業進軍中國雖非每家都成功,但有聯發科、敦泰等成功案例在前,讓外商相信以台灣人才打中國市場,成功機會比較大,這也是為什麼外商會紛紛來台插旗IC設計廠,寧可付出多達兩成的溢價也要買。

不論如何,在四大購併案後,動搖了其他IC設計業的經營念頭,尤其當台灣IC設計公司一家家選擇將公司出售外商,不想再當台灣公司時,台灣IC設計業「移民潮」恐怕就不是小事了。

台灣IC設計業,半年出走4家

—4大購併案資訊

被併公司 收購公司 每股收購價(元) 購併總價(億元)旭曜(3545) F-敦泰(5280) 1股敦泰換4.8股旭曜 154 創傑(5261) 微晶科技 143 99 F-安恩(3638) 艾科嘉 91 67.5 凌耀(3582) 威世光電 139 60.5 註:旭曜為存續公司,主導合併案的是敦泰 資料來源:各公司

環境 不利 發展 政策 又不 不挺 半年 購併 四家 寧嫁 外商 臺灣 設計 廠掀 移民
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王健林遭“表白拒絕” 派拉蒙公司股份又不賣了

9月18日消息,據彭博報道,派拉蒙母公司維亞康姆已經做出決定,認為派拉蒙影業是公司核心資產之一,不再考慮出售其股份。

Viacom在2月份表示,在投資者就收購派拉蒙部分股份一事跟該公司接觸之後,該公司聘請了投行PJT Partners對可能的股份交易進行評估。知情人士稱,PJT已經沒有在做這項工作。不過,他們也表示,Viacom日後也有可能重啟這起交易。Viacom公司代表拒絕就此事置評。

今年7月,路透曾報道稱,萬達正在與派拉蒙母公司Viacom談判,計劃購買後者所持有的派拉蒙49%的股權,並正在與派拉蒙母公司Viacom進行積極磋商,而後者希望達成這一項交易對派拉蒙影業的估值在80億-100億美元。但後來,出售派拉蒙遭到了維亞康姆控股公司全美娛樂以及該公司的擁有者Redstones家族的極力反對。這令萬達的收購前景渺茫。

全美娛樂公司發表聲明稱,派拉蒙的交易所產生的任何短期內看上去的好處,都有可能對維亞康姆未來戰略的靈活性產生負面影響,導致公司無法最大程度地實現此項重要資產的價值。

公開信息顯示,全美娛樂和維亞康姆之間的紛爭正在日趨白熱化,這嚴重影響了派拉蒙影業的前景。全美娛樂公司認為是否出售以及向誰出售派拉蒙影業不應由維亞康姆的管理層來單獨決定。一方面因為公司已經將維亞康姆CEO逐出董事會,並要求其下臺,另一方面即使維亞康姆和派拉蒙的有意競購者達成協議,如果沒有全美娛樂的支持,協議是無法生效的。

相比之下,Redstones家族更傾向於把派拉蒙出售給美國的傳媒公司,比如哥倫比亞廣播公司CBS,原因主要有兩點:其一,不希望派拉蒙在目前表現不景氣的時機下被賣掉;其二,暫時不希望引入新的主要股東,比如萬達。但是此前維亞康姆CEO Philippe Dauman仍然堅持與萬達談判,希望賣出一個好價格。

8月23日萬達集團董事長王健林在接受路透社采訪時曾表示,“我的目標是收購好萊塢的公司,並把他們的技術和電影生產能力帶入中國。”王健林認為,萬達有可能收購好萊塢六大制片公司中的任意一家。而“好萊塢六大”除了派拉蒙之外,還包括二十世紀福斯、華納兄弟、迪士尼、環球以及索尼。

“我們感興趣的不只是派拉蒙,而是好萊塢六大中的所有。如果好萊塢六大中的任何一個願意出售給我們,我們都會很感興趣。”王健林還說道:“只有好萊塢六大是真正全球性的電影公司,其他的都不是。如果我們想打造一個真正的電影帝國,這是必要的一步。”

今年1月萬達集團宣布收購美國傳奇影業,萬達旗下美國院線AMC就收購美國院線卡麥克(Carmike Cinemas)和歐洲院線Odeon &UCI達成協議。7月,AMC宣布以9.21億英鎊並購Odeon &UCI,至此完成美國和歐洲影院收購的全球布局。這次並購完成後,萬達將控制15%的全球票房收入。而萬達的目標是在2020年控制全球20%票房收入。

王健 林遭 表白 拒絕 派拉 公司 股份 又不 不賣 賣了
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想賺印度錢又不想要印度人,英國的算盤怕要落空

脫歐之後的英國,急需尋找合適的雙邊貿易對象。印度,就是其中之一。

當地時間11月6~9日,英國首相特蕾莎·梅對印度開展為期三天的訪問。這是她就任首相以來首次與歐洲以外的國家進行雙邊會晤。在國際貿易大臣利亞姆·福克斯(Liam Fox)等官員以及33位英國公司代表組成的商務代表團的陪同下,梅此次訪問的一大重點在於推動英國在“後脫歐時代”與印度的雙邊貿易協定商談。

然而,情況卻不容樂觀。此前印度與歐盟的貿易談判進展緩慢,無論是印度自身的貿易壁壘,還是歐盟方面的諸多限制,都對雙方的貿易發展形成諸多掣肘。而英國與印度的貿易談判中,面臨的問題只多不少。尤其在英國政府表現出大幅裁減移民的傾向後,英國更難讓印度感受到在雙邊合作方面的誠意。

對於梅而言,本次訪問旨在落實包括120萬英鎊的商業合作、1500萬英鎊的影像診斷中心,以及3.5億英鎊的投資。同時,英印在防務、安全方面的合作也是梅與印度總理莫迪會面商談的核心。

英國人的誠意

對梅來說,對印度的訪問非常重要。英國在脫歐之後需要建立一個新的國際政治經濟角色,而對印度的訪問是梅的第一步嘗試。

作為目前世界上增長最快的大型經濟體,印度的國內生產總值(GDP)年增速超過7%,同時其消費市場也日益壯大。英國政府一直強調,脫歐後的英國將會擁抱世界範圍內的廣闊機遇,而要證明這一點,印度無疑是合適的合作對象。

英印兩國關系似乎也一直維護得良好。梅在此次訪問之前就表示,“一個是世界上最老的民主國家,一個是最大的民主國家——英國和印度是天生的夥伴。我相信我們將會共創輝煌。”

然而,悅耳的外交辭令並不能代表實際情況。要達成目的,英國政府任重而道遠。

在歐盟條款限制下,英國在正式脫歐之前不能確定實際貿易協定,但目前“硬脫歐”的可能性越來越大,英國也需要有所準備。

但這些都是英國的考慮,對印度來說,英國人的誠意還需考量。

在上世紀90年代之前,印度經濟一直處於封閉狀態中,而現在印度對進口的壁壘依然相對較高。在2007年開啟與歐盟自由貿易談判後,9年過去了,16輪正式協商也並沒有得出實質性的進展。

印度一直拒絕放松在專業服務上的貿易限制,包括會計、保險、銀行業及法律等領域。而這些卻恰恰是英國的強項所在,也成為英國希望印度重點開放的貿易領域。

移民問題

在與歐盟的談判中,印度曾提出其專業人員需要更多的臨時簽證,而最終歐盟拒絕了這一要求。英國政府在這一點上能有更多讓步的可能性極小。實際上,梅所提出的政策只會導致移民數量的大幅減少。梅希望未來幾年將外來移民的數量從2015年的33.6萬縮減至每年10萬人。

有英國中立議員指出,目前政府,尤其是首相,應該在這次訪問中明確國際學生不會被包含在凈移民數量中,因此不會受到移民政策波及。

莫迪昔日的一位智囊在印度媒體上表示,“英國給像印度這樣的國家留下的印象是,‘我們需要你的商業貿易,但我們不想要你的人’。”

而此前梅在擔任內政大臣時,曾經表達過非常消極的移民政策傾向。因此要讓印度方面在這一點放心,梅需要表現出極大的誠意與讓步。

要讓英國在接下來的世界經濟中走穩走好,梅需要在和其他國家合作、聯盟之際調和她在移民政策上的強硬態度;同時她還需要證明這些貿易協定能夠真的有利於英國發展。

在脫歐事務依然深陷泥潭的當下,如果不改變對移民的態度,那些確保英國商業利益的談判估計也就是一紙空談。

(實習生龐瑞琪對本文亦有貢獻)

想賺 印度 錢又 又不 想要 印度人 英國 算盤 怕要 落空
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華人移民屢被欺詐律師:愛押寶又不做功課

1 : GS(14)@2017-06-22 07:42:23

兩個月前,聯邦機關人員大規模突襲位於洛杉磯的「加州投資移民基金」(California Investment Immigration Fund);被拘捕的負責人陳瑩瑩(Victoria Chen)被當局以移民詐欺的罪名起訴。被她詐騙的人不但超過百人,吸金總額更是高達5,000萬美元(約3.9億港元),幾乎都落入陳瑩瑩口袋。這樣的驚人數字,也讓人好奇這些移民欺詐犯是如何瞞天過海的「假投資、真吸金」。《蘋果》周一透過資深移民律師王太和的專訪,除了帶大家簡單了解箇中手法外,也詳述投資移民過程中該注意的重要事項。駐洛杉磯記者:陳志豪「加州投資移民的這個案件,完全是所謂的空手套白狼!也就是在根本沒有投資項目的情況下,讓投資人相信錢已經投入標的,是純粹惡性的的刑事案件」。王太和分析,陳瑩瑩的手法其實十分單純,她利用不實訊息向大眾吸金並賺取利息,之後再給客戶一些甜頭,讓他們誤信自己的血汗錢的確用於投資項目。「但是除了空殼的紙面程序之外,錢其實都進了她自己的口袋」。王太和說,移民欺詐的手法變化萬千,這次事件只是冰山一角,他自己還看過很多不同的例子,因此很難一概論之。「像是投資數年後卻無法真的取得綠卡、投資的獲利不如當初預期、又或是本金完全拿不回來,這些能算是詐欺嗎?」王太和表示,構成詐欺一事會因時空條件的不同而略有差異,因此難有完整的預防措施。但身為一個投資者,在將血汗老本投入之前,還是有一些該了解的注意事項。「很多人喜歡透過仲介公司到美國投資,我非常不贊同」。王太和建議投資人,與其透過不熟悉的中介者,還不如直接與項目公司聯繫,來親自了解投資過程,「像是投資契約、律師合同等,都可以研究一下。」「不管投資項目多繁雜,最重要的就是必須做好盡職調查(Due diligence)」。王太和說,所謂的盡職調查,就是投資人在簽署合約之前,依特定標準對交易相關對象進行相關調查而其中又有三個大項需要特別注意。「第一,這個投資項目到底存不存在」王太和說,有的欺詐者會信口開河,隨便帶投資人去看一些根本不隸屬該公司的開發用地、工廠等等,以取信於這些投資人;而很多投資者也在不求甚解的情況下就輕易相信了這些說法,風險極高。「第二,這些投資項目有沒有得到政府批准?」他強調,就算的確有投資意圖,但政府是否核准也很重要,因為這都屬於決策的一部份。「第三,該進駐項目所在地的市縣政府,有沒有發給建築許可?」王太和說,如果建築規劃都取得相關的文件,像是開工許可證、銀行的貸款文件等都十分齊全,就表示實際存在的可能性也比較高。但盡職調查涉及的範圍極廣,若沒有足夠的經驗與專業知識,一般人其實很難自己去通盤了解所有資訊,「像有的詐欺犯會取得移民局的批件,但卻不真的把錢投入......所以投資之前最好是能夠聘請一個律師或是會計師,將所有投資項目都過目一遍」。王太和說,這麼做的主要原因,是讓有經驗的專業人士去了解移民局是否真的批准了這些投資項目。「中國人有一個很奇怪的毛病,幾十萬(美元)的投資款說扔就扔,但卻不肯花個3,000(約2.3萬港元)、5,000美元(約3.9萬港元)請個律師,好好研究一下這些文件」。王太和感嘆的說,很多華人投資者總是在小錢上錙銖計較,但卻願意因為一些道聽途說的小道消息,投入大把的投資金額,實在令人費解。「投資不能像押寶一樣,在完全不了解的情況下做出賭注」。王太和強調,投資人在做投資決策時,一定要有足夠的研究與知識。他認為,雖然現代人因為上的當多了,的確會比早期投資者更為謹慎,但還是有很多人過於粗心,落入投資詐騙的圈套。「小心駛得萬年船,移民投資千萬不要因小失大!」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170621/20063658
華人 移民 屢被 欺詐 律師 押寶 又不 不做 功課
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