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| 歷經2度事業的挫敗後，華新科董 事長焦佑衡登山攻頂沉澱，一次次挑戰個人極限的同時，他領軍的華科事業群也默默登上全球筆電印刷電路板（PCB）第一大，市占率逾4成。焦佑衡主掌的瀚宇 博德，3月24日收購寶成集團的精成科後，他定下新目標，今年合併營收要破千億元。 這幾年，華新科技董事長焦佑衡迷上登山。「有次到珠 峰大本營，放眼環伺高山，心想都到這麼高了，還有更高的山。」自去年底非洲第一高峰吉力馬札羅山之旅後，焦佑衡決定不再眷戀登高的美景。 併精成科 市占暴衝 「登山很有挑戰，不過也危險，很吸引人，但考量自身的年紀跟體力，不爬了。」焦佑衡說，登山跟他經營企業有異曲同 工之妙，那就是「量力而為、步步為營」。最近他才低調吃下寶成集團旗下的精成科四成股權，在印刷電路板（PCB）的市占率逾四成。 三月二十 四日以瀚宇博德併下精成科後，焦佑衡立刻風塵僕僕到大陸巡廠。四月初返台時他說：「這是雙贏的策略，筆記型電腦成長動能看好，今年需求仍強。」「感謝寶成 蔡董給華科事業群機會，這是一樁好的交易。」 PCB其實是相當耗能、耗水的產業，加上中國限制排污，因此限發工廠新設執照，但中國筆記型電 腦市場今年需求仍旺，連帶使筆電PCB板需求動能看好。瀚宇博德吃下精成科，同時接手大陸的六個廠，不但居全球筆電PCB第一，市占率達四成，還拉長產品 線，擴增主機板用板、硬碟板、多媒體板，打入日本市場，因而備受矚目。 焦佑衡小檔案 現職：PSA華科事業群董事長 生日：1961.10.2 學歷：美國金門大學企管碩士 經歷：1991年起逐步接掌華新集團下華新科等被動元 件事業； 2002年因挖角遭對手國巨嚴厲反擊，沉潛6年，期間接手瀚宇博德營運；2006年重出市場，帶華新科等11家公司自立門戶。 家 庭：妻子陳昭如曾為台視主播，育有4子 布局完整 營收看俏 主導這筆交易的焦佑衡，今年四十九歲，卻有張永遠二十八歲 的娃娃臉，因鮮少曝光，外人始終搞不清楚他的事業版圖有多大？掌控幾家上市櫃公司？焦佑衡是華新麗華創辦人焦廷標三子，他主導的華科事業群包括：華新科、 信昌電，以及後來加入的瀚宇博德、華東科、精成科等公司，其中八家上市上櫃。 「小衡最會賺錢。」一位焦家的友人表示。去年下半年，焦佑衡看 準景氣翻揚，加碼布局印刷電路板與被動元件市場，併精成科後，他定下今年新目標，華科事業群合併營收衝上九百五十億元到一千億元。 至於被動 元件部分，焦佑衡說：「去年表現不好，但是今年看起來會好，目前看來需求面還不錯，只要不過度擴充，就可以賺到合理的利潤；IC封測部分，由於是以記憶體 為主，今年把握度最高。」法人觀察，「華科集團布局完整，產品線多元，實力不容小覷。」 慘痛學費 重新扎根 焦佑衡默默交出亮 麗成績單的背後，卻是二次慘痛挫敗換來的。一九九二年，他銜父命接下華新科時，從產品、製程到會計制度，一竅不通，是個門外漢；一九九八年華新科剛上櫃， 就遇上被動元件景氣衰退，產品跌幅動輒達「三成」「五成」，一年就虧損三億元，相當於四分之一個資本額。 「那時的我，回到辦公室卻不知要從 哪裡救起。」焦佑衡回想當時的情況。虧損連連，還一度讓他動了賣掉華新科的念頭。就在重新扎根技術、管理後，配合景氣反轉，二○○○年四月，華新科股價來 到三百二十八元高點，也讓焦佑衡起了爭產業第一的念頭。 沒想到「爭第一」的念頭，反埋下第二次挫敗的因子。為了爭奪最新技術、快速擴產，焦 佑衡決定向外求才，卻遭到競爭對手國巨董事長陳泰銘以「非法挖角、違反併購保密協定」，向法院聲請假扣押三十億元，當時華新科資本額不過才二十六億元，也 因此連累集團所有公司股價。 在二次挫敗後，焦佑衡體悟到：「每家公司都會有願景，這是自然的，但是要避免掉入市占排名的陷阱中，尤其是為了 爭奪市場第一而盲目擴產，這會掉入過度投資、擴產的危險中，危及整個產業的生存發展。」他下結論說：「商場不需拚得你死我活，第一以外的公司還是有生存空 間。」 華新焦家家族表 專注分工 聚焦獲利 不盲目求第一，焦佑衡轉而「聚焦」。以PCB為 例，沒有一家可以完全吃下手機、面板、電腦所有的市場，瀚宇博德因而以筆記型電腦板為主，精成科則以主機板、硬碟板、多媒體板及PCBA為主。 焦 佑衡發現，「越聚焦，越有競爭力，專心做自己能做的事情就好，把公司做好、賺錢最重要。」焦佑衡雖已獨當一面，但還是經常跟父親焦廷標請益。 華 新麗華集團是從電線電纜起家，焦廷標則是創辦人。很多人對於華新麗華焦家的印象，往往停留在投資股票一流，連許多專業的法人都比不過焦廷標的神準功力，因 此市場人士尊稱他為「焦師傅」。 一位資深投資法人說：「焦師傅從不跟股票談戀愛，該殺就殺、毫不戀棧。」依循「人賤我取、人取我棄」的哲 學。 但在焦廷標眼裡，「只靠股市，沒有一點真功夫，能發百億的財嗎？」焦家長子焦佑鈞也說：「事實上，父親對於股票是有戒心的，一直很怕四 兄弟會沉迷於股票當中，所以不太讓我們碰股票。父親常說：『種田錢是萬萬年、生意錢是眼面前、股票錢是一呼煙。』」 在家歷練 外出創業 因此，焦廷標鼓勵兒子創業。他曾說︰「如果只傳給一個兒子，其他都會來吵，乾脆每個人都放手讓他們做，才公平。」他要每個兒子都到華新 麗華擔任總經理歷練，培養班底後，他再出資幫小孩創業。 焦廷標一九八五年間生了一場大病，提前交棒給長子焦佑鈞，二年後，焦佑鈞另行創業， 斥資百億成立華邦電子，進軍半導體，本業華新麗華改由老二焦佑倫接手。 老么焦佑麒一九九八年回國，拿著父親給的創業基金，以四億多元買下 PCB廠「太平洋科技」，改名「瀚宇博德」，後來又與人合資一○八億元成立「瀚宇彩晶」，因轉戰面板事業大虧，焦佑衡接手瀚宇博德，幫弟弟解圍，並請出父 親焦廷標接任董事長。為方便管理，二○○二年焦佑衡另外成立「華科事業群」，以降低營運成本。至於焦師傅的股票投資功力，多教給女兒焦佑慧。 在家歷練 外出創業 因此，焦廷標鼓勵兒子創業。他曾說︰「如果只傳給一個兒子，其他都會來吵，乾脆每個人都放手讓他們做，才公 平。」他要每個兒子都到華新麗華擔任總經理歷練，培養班底後，他再出資幫小孩創業。 焦廷標一九八五年間生了一場大病，提前交棒給長子焦佑 鈞，二年後，焦佑鈞另行創業，斥資百億成立華邦電子，進軍半導體，本業華新麗華改由老二焦佑倫接手。 老么焦佑麒一九九八年回國，拿著父親給 的創業基金，以四億多元買下PCB廠「太平洋科技」，改名「瀚宇博德」，後來又與人合資一○八億元成立「瀚宇彩晶」，因轉戰面板事業大虧，焦佑衡接手瀚宇 博德，幫弟弟解圍，並請出父親焦廷標接任董事長。為方便管理，二○○二年焦佑衡另外成立「華科事業群」，以降低營運成本。至於焦師傅的股票投資功力，多教 給女兒焦佑慧。 PSA華科事業群版圖 事業群總資產：658億元（至2009年第3季） 傳產轉型 老店新生 焦家四兄弟各擁一片天，華新麗華也從電線電纜老廠，跨足特殊鋼、創投、建設、電子等產業，而電子產業中又涵蓋DRAM、面板、 被動元件、印刷電路板、LED等，成了台灣少數成功轉型科技業的傳產企業集團。 儘管焦廷標已退居幕後，擔任榮譽董事長，但集團內部幹部皆知 道，焦師傅仍是靈魂角色，重大決策聽他的，準沒錯。 前年金融風暴前夕，在焦師傅拍板下，華邦電、彩晶分別出脫半導體八吋晶圓廠及面板三代 線，將衝擊降至最低。去年下半年景氣快速回溫，焦廷標看準景氣循環，先是宣布跨足LED、中國房地產，還幫瀚宇博德四處招親，焦佑衡得以和寶成接觸，併下 精成科，使成軍四十四年的華新集團，再度動起來。 | ||||||
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梁家銘二○○一年初創立台灣比菲多，每年至少打響一支新品牌飲料，去年進軍中國市場，今年營收上看三十億元，他在飲料界竄起的成功之道，在於「一旦看中商機，就要賺到錢」。 撰文‧林麗娟 乳酸飲料領導品牌台灣比菲多董事長梁家銘，最近喜事連連，先是總部從台北搬到台中的喬遷之喜；接著展開祖厝「大甲梁氏古宅」 修復計畫；而他的事業也邁入新階段，一改過去每年推一項新品，今年四項新品齊發，加上去年進軍中國，可望有番新氣象。 在台中新總部辦公室，梁家銘看著窗外車水馬龍的台灣大道，內心浮現難以形容的心情。出身台中大甲，在中部完成學業後，他北上打拚快三十年，從味全基層到飲料部經理，幾度創業失敗，現在終於衣錦還鄉。 梁家銘成立台灣比菲多十三年，去年營收二十五億元，獲利二億元。事實上，除了比菲多在乳酸飲料界打出一片天，旗下的純萃喝咖啡、卡打車運動飲料、好朋友調味乳、植物の優優格都異軍突起，一位同業表示：「梁家銘厲害，明明市場看似飽和，他還是有本事搶下一席之地。」找商機推品牌 一棒接一棒台灣飲料市場競爭激烈，每年平均有六百種以上的新產品上市，但在消費者喜新厭舊心態下，九成新品會陣亡，梁家銘卻能成為市場常勝軍，致勝之道何在？其實就在他的「階段性馬拉松」理論。 「一般企畫行銷，是先做優勢、劣勢、機會與威脅的ＳＷＯＴ分析，但這些都沒碰到實務，根本不可能準確；我反其道而行，先看到市場商機，再對應建立獨立的飲料品牌，把一個概念附加在品牌身上。傳統食品公司都是一個牌子從醬菜罐頭做到優酪乳飲料，事實上這行不通，遇到像我這樣的競爭者，立刻就挨打。」梁家銘用跑馬拉松形容創業歷程，有些商品是階段性任務，只能打帶跑，先搶下資源給下一棒；有些則是長跑型，可以永續經營的。 第一個創業階段，梁家銘以在味全推出「每日Ｃ」果汁的經驗，找兄長與代工廠商合出三百萬元設立公司，打出「佛州」品牌，賣他最熟悉的大桶果汁，站穩腳步。然而這個產品門檻太低，大家搶跟，只能幫助自己向前跑出五十公尺。 第二階段，梁家銘體認「做品牌」才能當家做主，所以開創「比菲多」時代，提高技術門檻，算是向前跑五百公尺，「我觀察到，只要沒有大廠、大品牌投入在做的飲料，我就有機會，一跳進去很快做成第一品牌。」為挑戰對手優沛蕾，梁家銘首次砸錢找明星代言，果然Makiyo一「扭」定江山。 第三階段是「後比菲多時代」，因為大廠搶進醱酵乳市場，梁家銘心知肚明一定要找外援，二○○一年，他引進「愛之味」資金與合作，自己生產後交由愛之味行銷，再向前跑了三千公尺。 ○九年，愛之味因理念不合拆夥，但台灣比菲多已非吳下阿蒙，進入第四棒階段。先是隔年推出「純萃喝咖啡」暴紅，業績比前一年成長四三％，接著「好朋友」奶茶再讓業績成長三二％，令同業豔羨。梁家銘在台中總部成立酒會當天，就被食品業同行圍起來「虧」：「愛之味董事長陳哲芳是不是退出得太早了呀！」梁家銘逆勢操作的衝勁與手法，讓他在業界打響名號，最令同業驚奇的是推出「純萃喝」咖啡系列。台灣咖啡市場是兵家必爭之地，味全的貝納頌、統一的左岸和金車的伯朗，過去都是大軍分食，梁家銘憑什麼搶進較勁？ 走精品化路線 純萃喝暴紅「要找到一年有三億五千萬元的市場不容易，在沒有更好的選擇之下，我必須為自己集團注入新品牌、生力軍，因而我把純萃喝咖啡定位為中高價位精品、上班族喝的咖啡，還是有利可圖。」梁家銘說。 為求突圍，廣告飆出男主角對女上司大膽邀請：「王經理，我想請你喝咖啡，純萃喝咖啡。」賦予產品俏皮調性，立即在冷藏飲料類奪冠，統一超商鮮食部經理周佩嬋也印象深刻：「品牌加概念精準到位，比菲多讓消費者買單有一套。」除了眼光精準，梁家銘的行銷手法靈活，推出加價購促銷活動，成績也不遜色。三年前，台灣比菲多找上生活工場合作承製抱枕，消費者收集比菲多飲料的標籤瓶蓋，加價九十九元即可在生活工場門巿換取抱枕，一檔活動兩個多月，竟兌換出將近五萬個抱枕。 生活工場專案行銷部業務主任陳仕杰說：「我們依照比菲多的設計圖產製抱枕，比菲多需要門市通路，我們也可藉此吸收新客源，成功創造雙贏局面，去年味全貝納頌也跟進，循此模式合辦加價購活動。」沒有大財團背景，梁家銘從三百萬元白手起家， 在飲料市場占有一席之地，今年更是多箭齊發，推出四類新品項、七款口味，包括純萃喝炭焙咖啡和可可奶茶、檸檬海灣檸檬萊姆與蔓越莓稀釋果汁、水果鑽食檸檬與蔓越莓蒟蒻飲、木瓜好朋友等，可望衝出三十億元的飲料業績。梁家銘說：「從成功的品牌底下，再擴展出新品項的利多商機，像是搭上滑翔翼，豐收效益更強大。」「台灣的飲料市場差不多飽和，下一階段的快速成長要靠中國市場，並且籌畫二○一六年股票上市。」雖然還在和競爭對手賽跑，但梁家銘對下一棒的規畫已了然於胸。 台灣比菲多 成立時間：2001年 董事長：梁家銘 資本額：3億9980萬元 主要業務： 飲料及乳品開發、製造、銷售，目前主要品牌包括活益比菲多、植物の優、卡打車、純萃喝、好朋友2012年營收：近25億元 梁家銘的創意煉金術 1. 先找商機，再打造品牌，強力行銷從早期一年一項新產品，不斷開發新口味及新包裝，創新致勝。 2.精采的產品＋有效的傳播 ＝成功方程式 飲料名稱引人會心一笑，如純萃喝咖啡、小饞、卡打車，明星代言，強力傳播，消費者接受了，產品就全壘打。 | ||||||