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一年三千款設計 「蕾絲王」穩賺28年 最創新》偉特從被嫌廢物 到打進好萊塢

2016-02-22  TWM

台灣有哪家公司,從創立至今,整整二十八年,沒有一年虧過錢,即使遇到二○○八年的全球金融海嘯,營收仍然維持正成長,這家公司就是偉特,其背後的靈魂人物,是擁有「蕾絲王」封號的王明祥。

去年(二○一五年)全球經濟局勢嚴峻、景氣直直落,偉特竟然還有餘裕可以大砍二○%的訂單,除了讓人嘖嘖稱奇外,更是滿心好奇──偉特如何做到「東方不敗」?

二十八年來,偉特只專注在一項產品,就是「蕾絲」,竭盡心力將一個產品做到最極致,自然會被全世界看見。

逆轉夕陽產業 創新是生存密碼深受王公貴族、好萊塢影星喜愛的晚禮服婚紗品牌Elie Saab、高級訂製服聞名的Valentino和歐洲最大婚紗品牌Pronovias等國際大品牌,服飾上所用的頂級蕾絲,均出自偉特之手。

偉特締造東方不敗光榮紀錄的葵花寶典,是靠著「每天都要創新,推出最優的產品。」不斷創新背後的壓力其來有自,董事長王明祥表示,「全世界頂尖的設計師都非常挑剔,不是最精華的他不會用,我們做時尚,只要一次沒做好,客人就會嫌棄你,掉頭離去。」有一次,王明祥迫不及待地向歐洲最大婚紗品牌Pronovias的負責人,展示數百款最新設計圖樣,結果,對方看完只丟下一句話:「All shit !」(都是廢物!)當下,王明祥難堪又難過,但是也正因為擁有如此嚴格、刁鑽的客戶,才能時時刻刻激勵自己,必須不斷進步,絲毫不能鬆懈,直至開發出最完美的產品!

如今偉特可以霸氣又自豪地說:「創新是我們的強項」,偉特每年總共開發三千多款新設計圖樣,一個月就有高達近三百種的創新需求量。「為了幫助客戶做到產品差異化,我們在同一地區,會針對不同的客戶,提供不同的產品,因此只能愈開發愈多,不然不夠分配。」王明祥解釋。

台灣紡織業曾經一度是夕陽產業,主要原因不外乎:敵不過中國的低價競爭,產品的創新研發能力不足。偉特之所以能撐過風暴、屹立不搖,最大原因是,從創業初期開始,創新早早就成為偉特的生存密碼。

王明祥創業沒多久,身為貿易商的他,發現工廠端開發新產品的速度與品質,常常大幅落後客戶的需求,甚至連號稱台灣蕾絲第一把交椅的設計師,一個月竟交不出三款新作品,當時的王明祥決定搶回發球權,自己設立工廠,培養、主導設計團隊。

「我們光設計團隊就三十多人,每天都有新圖樣出來。」每年春秋兩季國際展售會,偉特的展示攤位總是擠滿人潮,「在巴黎的展覽會,我們甚至必須發號碼牌,來管制人數進出。」王明祥笑道。「現在是我們領導流行,今年我們推出哪個新款式,它可能就會成為潮流。」王明祥自傲地表示。換言之,偉特早已跳脫低價代工的困境,成功轉型為產品的制定者。

九成設計圖稿 均親自逐一審視更讓人驚訝佩服的是,掌控整個蕾絲設計和研發的靈魂人物,竟然是完全沒有設計相關背景的王明祥。東吳大學經濟系畢業的他,出社會的第一份工作,是在當時最大的蕾絲製造廠東洋紡織當業務。

在東洋上班時,王明祥就發現,自己對流行時尚的敏感度比同事們都強,每當新設計款式出來,他常常能一眼看出哪一個款式好、會大賣,哪一款設計有缺陷;結果,也往往真如他所料。

天生對時尚的敏感加上後天的努力,以及和世界頂尖設計師長期相處溝通的經驗累積,讓王明祥成為獨霸一方的「蕾絲王」。

他解釋,大部分的設計師其實只會畫圖而不會設計,欠缺想法和創意,更不了解全球各地的流行趨勢,幾乎九成以上的設計圖稿,王明祥都會一一審視,並且指導設計師修改,數十年如一日。

研發技術品質 讓企業立於不敗倘若創新與設計是偉特所設下的第一道不敗門檻,第二道讓對手無法追上的門檻則是技術。

織造蕾絲,除了機器設備外,仍有許多道繁複工序,必須仰賴大量手工作業,如縫珠、貼花、亮片、刺繡等。所以,蕾絲廠商們常自嘲,「做蕾絲會累死。」除了蕾絲款式的設計創新外,偉特進一步投入大筆資金於機器設備的研究開發。「我們長期和義大利、日本等設備商合作,目前已經成功開發出原本須仰賴人工的刺繡、骨線、亮片、珠子、緞帶等工序的機器設備。由於是共同研發,偉特可以單獨享有最新機器設備三年的專利使用權。

傳統代工製造廠商多是遇到轉型升級瓶頸,才開始對品質有進一步要求。偉特卻是從創立一開始,品質就已經是基本功,並成為擊退競爭者的第三道門檻。

「很感謝我們有一位嚴格的客戶,踩在巨人的肩膀上,讓我們變得更好。」王明祥說道。這位巨人是當年美國最大的禮服公司之一Mori Lee,它們對品質的要求很嚴格,從一開始就設下高標準,例如絕對不能有色差,甚至直接指派品檢人員駐紮工廠。

「有一次,一批貨因為骨線沒有修乾淨,全公司員工留下來,熬夜加班修線頭。」偉特現任顧問、前總經理呂長安回憶。這位大客戶陪著偉特一起練兵,偉特成就客戶的同時,也成就了自己。

正因為設下研發、技術、品質三道障礙門檻,大幅將競爭者遠遠拋在其後,讓偉特足以自豪地說:「目前看不到第二!」開拓婚紗市場,搶先卡位緬甸鎖國長達60餘年的緬甸,去年底,由著名民主鬥士翁山蘇姬領導的全國民主聯盟,成功打敗長期由軍方把持的執政黨,贏得緬甸大選。

資源豐富、人口眾多的緬甸,外界看好將一飛沖天。

早在7、8年前,王明祥就眼光獨到搶先卡位緬甸,成為合法台商第一人,並且一口氣設立了10座工廠,說服婚紗產業上下游相關供應鏈,一起將生產核心從中國移到緬甸,因而獲得「緬甸王」頭銜。 (燕珍宜)

撰文 / 燕珍宜

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千家悦:成为千款手机上应用开发商的开发平台

1 : GS(14)@2010-10-17 13:03:29

http://www.cb.com.cn/1634427/20101012/155865.html
      千家悦是一家不到100人的小型公司,不过他们却有一个大梦想,那就是成为上千款手机上应用开发商的开发平台。
  千家悦CEO刘向东告诉记者:“随着手机支付、基于位置的服务以及视频通信等技术成熟之后,电子商务、游戏等应用将成为未来手机上除短信和通话外的基础服务项目之一。”千家悦公司将会在此次通讯展上展示其研发的手机应用开发平台软件。
  面对七八款不同的主流手机操作系统,以及上千款的各式手机,再和各大手机商逐个去谈判,不仅会增加研发成本,造成开发效率很低,也会考验小型公司的运营能力。刘向东认为,在如此之多的手机上去开发现实中众多的应用,包括将电脑上的应用移植到手机上,对于很多第三方开发商来说,都是一个门槛很高的工作。
  在刘向东看来,如何将现实中更多的应用移植到手机上,以及如何让人们更多地接受手机应用,正是千家悦公司开发这款开发平台的价值所在。“我们做开发软件平台,第三方可以借助这款中间件在手机上开发各种应用。这也符合当前云计算和嵌入式技术发展的趋势。”
  刘向东举了一个形象的例子来比喻,以前在电脑上开发互联网应用,就像在标准厂房中搞生产,有了计划直接就能开工,所以进入门槛很低。但是到了手机上,要开发应用就像是早期拓荒者一样,要先平整土地、修道路、盖厂房、安装设备、接通水电等等,有一大堆的事情需要做,然后才能开始生产,这些前期的工作需要占据公司相当大的资源,有一些小的公司房子还没盖好就关门了,还有一些公司因为前期周期太长而眼睁睁地看着市场机会错过。而千家悦手机应用开发平台软件的作用就是要在手机上向合作伙伴提供标准厂房,使得合作方能够像在电脑上那样快速地启动项目、快速进入市场,而不是把宝贵的资源浪费在非核心的平台适配上。
  “我们的开发平台可以帮助业内省略很多步骤,共同做更简单的开发。”刘向东说。
  在包括电视机、手机、机顶盒、卫星接收机、游戏机、数码相框、媒体播放器、汽车导航系统等设备上浏览互联网,也会成为未来人们生活中不可或缺的一环,所以千家悦还开发了专门的千家悦浏览器,不需要任何中转服务器,用户就可以直接浏览互联网,体验几乎与电脑相同。
  “未来也许会出现从来没有出现过的新媒体形式。”刘向东预测说。
千家 成為 千款 手機 應用 開發商 開發 平臺
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