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中華電信力邀電商老將領軍中華優購 再戰江湖 挑戰零毛利 葉奇鑫拚網路版好市多

2015-04-06  TWM  
 

 

電子商務曾為葉奇鑫的人生帶來輝煌,但創業過程卻也留下滿身傷痕,讓他一度在心中暗許再也不要碰電商。但一趟日本之旅,他親眼見識到「零毛利」的威力,決定重出江湖,要帶領台日混血的中華優購在台灣電商混戰中,殺出重圍。

撰文‧何佩珊

開門做生意卻不賺半點毛利,可能嗎?就是這個令人好奇的念頭,吸引台灣網路界名人葉奇鑫重出江湖,以中華優購總經理身分再戰電子商務。外界好奇,在他的帶領下,這個打著「零毛利」口號的電商新兵,是否真能改變台灣電商版圖?

大學念電子工程的葉奇鑫,在研究所時改讀法律,還沒畢業就考上律師與司法官,但二○○五年,他的人生又轉了一個大彎,因為結合資訊與法律專長的傑出表現,被eBay相中,挖角擔任台灣區安全交易長,後來eBay與PChome合資成立露天拍賣,由葉奇鑫擔任營運長,也寫下他在電商界的代表作。但在離開露天後,一○年他創業推出兩岸網路免費開店平台「飛翔駱駝」,發展未如預期順利,可說讓他的人生首嘗敗績。

「每次體會都是一個傷痕,從露天到飛翔駱駝,那時我覺得身上太多傷痕,不該在網路的汪洋大海中繼續漂泊。」葉奇鑫坦言,他曾經有過「再也不要碰電商」的念頭。

然而,回到律師老本行,經營事務所的日子卻讓他覺得人生好像失去目標。他自嘲那情景像是在「了此殘生」。直到中華電信行銷處協理吳學蘭以請益為由,親自到律師事務所拜訪,才又燃起他的熱情。

「我完全不知道她是在面試我。」葉奇鑫記得當時吳學蘭問他:「台灣電子商務還有什麼可以做?」他毫不猶豫就回答:「沒有了。」因為在他看來,若沒有創新商業模式,台灣電商市場已無太多空隙。但吳學蘭不死心,希望葉奇鑫一起去日本和合作夥伴伊藤忠與Benefit One談過後再做決定。

Benefit One是日本第一大,以提供企業員工福利外包服務為主要業務的電商平台,而比較特別的是,因為他們的收入主要來自以企業福利金繳交的會員費,而非商品銷貨收入,所以可以在不賺取銷貨利潤的情況下,將產品以低於市價的價格售出。

訪日找商機 決﹁再試一次﹂「這真是我看過最奇怪的商業模式。」親自走一趟日本,葉奇鑫發現,「他們不在乎毛利,甚至還願意倒貼,在乎的只是會員快不快樂。」這確實是台灣還沒有過的商業模式,讓他不禁有了「再試一次」的念頭。

只是在他點頭同意後,過去創業的艱辛點滴,讓他又心生卻步,因此中華優購第一次工作會議召開時,他就當了「落跑總經理」。但時任中華電信財務長的葉疏沒有輕易放棄,他認為以葉奇鑫豐富的經驗和人脈,一定可以幫新公司快速就定位,因此一再遊說,誠懇的態度讓葉奇鑫很感動。

最終是朋友的一句話讓他下定決心:「Simon(葉奇鑫的英文名),你快五十歲了,這是你最後一次機會。」抱著放手一搏的覺悟,葉奇鑫終於決定再次投入電商懷抱。

如他所料,即使背後有台日兩大強力股東作後盾,創業終究是一場硬仗。原先他們計畫在台灣複製Benefit One在日本的模式,主打企業福委會市場,但事情卻不如想像中簡單。

新模式啟動 拚損益兩平「我正式進辦公室是(一四年)二月,大概六、七月就發現要在台灣福委會推動這個模式的難度是日本的十倍。」但他不絕望,轉念一想,「COSTCO在台灣深受消費者喜愛」。相比於企業的福委會,他相信台灣一般消費者更能夠接受付費會員制的作法。

而且他問自己,也問身邊的朋友:「如果一台電腦在PChome要抽一○%利潤,賣五萬元,而中華優購收一二○○元會員年費,不賺毛利,只賣四萬五千元,你會不會想要?」他的答案是肯定的,因此決定啟動轉型,將服務對象從企業員工,擴大到所有人,被形容是網路版的COSTCO。

除了日本兩位股東主要提供商業模式上的建議與協助,中華電信則是提供便宜的辦公室租金、網路費之外,更讓中華優購能以極快速度與眾家供應商達成合作,豐富平台上的商品數。「像85度C如果沒有中華電信幫忙牽線,我們是見都見不到的。」葉奇鑫透露,接下來中華電信全台灣的實體通路還會幫忙中華優購推廣付費會員。

「先把目光聚焦將平台做大,然後獲利。」資策會MIC產業顧問王義智指出,過去在露天,葉奇鑫就是以賣家免費上架的作法來吸收雅虎奇摩的客戶,成功為露天打穩基礎。雖然現在還無法判斷中華優購以零毛利作為號召,是否能重現露天當年的好成績,但王義智對中華優購選擇一條非傳統電商的路,持肯定的態度。而葉奇鑫則是很有信心,認為今年可以先做到損益兩平,且目標三到五年內挑戰PChome百億元營收規模,躋身台灣一線電商之列。

「成功的總經理是可以把公司帶上IPO︵首次公開發行︶的總經理。」葉奇鑫破釜沉舟立下這次事業的標竿。曾經是台灣電商界一號人物的他,是否真能讓此新商業模式在台灣打下江山?值得拭目以待。

中華優購

成立時間:2014年

資本額:1 億元

總經理:葉奇鑫

主要業務:電子商務平台

主要股東:中華電信、伊藤忠、Benefit One

葉奇鑫

出生:1969年

現職:中華優購總經理、達文西個資暨高科技法律事務所主持律師經歷:露天拍賣營運長、飛翔駱駝執行長、中華龍網總經理、eBay台灣交易安全長、檢察官學歷:東吳法律研究所碩士、交大電子工程學士

 
中華 電信 力邀 電商 老將 領軍 優購 再戰 江湖 挑戰 毛利 葉奇 奇鑫 鑫拚 網路 版好 好市 市多
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華碩新局 「不想做頭的諸葛亮」扛大任 施崇棠力邀 徐世昌將接任策略長

2016-04-25  TWM

這是台灣電腦產業今年上半年最重要的一宗人事案。四月十九日,華碩董事長施崇棠發出聲明,「我們非常榮幸能邀請徐世昌先生加入華碩。」確認徐世昌將擔任華碩策略長。

誰是徐世昌?他除了是華碩四名創辦人之一,更是施崇棠最鍾愛的弟子,每每公司遇到難題,施崇棠第一個想到的,都是徐世昌。

「Ted(徐世昌英文名)真的像開心果,見解非常厲害。」施崇棠去年接受《今周刊》專訪時就說,徐世昌口才好,英文流利,關鍵時刻都能提出解決問題的方法,且能顧全大局。施崇棠形容:「我覺得他比較像諸葛亮」。

過去,華碩和英特爾接觸,都是由徐世昌負責,「每一次去英特爾,在那邊要撐英文(指用英文與對方溝通),都一定要Ted出來。」施崇棠曾說。

二○○三年,華碩製造處總經理謝偉琦閃辭,施崇棠也是找徐世昌一起出馬安頓大局,才讓事件圓滿落幕。

不拘小節 跟誰都能合作

○七年,華碩遇上品牌發展與代工業務的衝突,決定把實力強勁的代工部門分割出去成立和碩,誰是帶領這家新公司的第一人選?施崇棠第一個想到的還是徐世昌;施崇棠表示,他原本希望徐世昌出任和碩董事長,但徐世昌最後卻說服童子賢,接下這個任務。

事實上,徐世昌在宏碁工作時就是施崇棠的部屬,施崇棠說,徐世昌很聰明,當時他培養徐世昌的方法是要求他掌握關鍵細節,像某些關鍵零組件的繞線,原本是作業員的工作,施崇棠卻希望徐世昌自己要做一次,「這裡面有很多產品眉角。」徐世昌生性聰穎,但不喜歡麻煩,《華碩傳奇 》一書中曾寫到,徐世昌連買車,都是透過電話下單。「他只有一個缺點,他不愛做頭!」施崇棠說。但也因為他不拘小節的個性,徐世昌跟誰都能合作。

華碩與和碩分家多年,做品牌的華碩如今面臨市場成熟、必須轉向人工智能、物聯網等新技術發展的挑戰,正是需要好手的時刻。

面對昔日師父招手,徐世昌選擇辭去和碩副董事長,出任華碩策略長的位子,未來必然會是施崇棠最倚重的左右手。

徐世昌小檔案

年齡:55歲

現職:和碩副董事長暨華碩創辦人學歷:台大電機系、交大EMBA 經歷:華碩副總經理、華擎董事長、和碩副董事長

撰文 / 林宏達

華碩 新局 不想 做頭 諸葛亮 諸葛 大任 施崇 崇棠 棠力 力邀 世昌 接任 策略
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中國力邀東盟十國聯合軍演

來源: http://www.infzm.com/content/117834

2016年5月25日,東盟國防部長會議在老撾首都萬象舉行。中國國防部長常萬全與東盟十國防長召開了十加一的非正式會談。針對中國與東盟之間未來繼續加強合作和交流的方面,常萬全提出了中國和東盟的國家在南海海域進行海上聯合演練的建議。這不是中國第一次邀請東盟國家在南海舉行海上聯合演習。在去年10月的中國-東盟防長非正式會議上,中國首次提出與東盟成員國舉行海上聯合演習,現在又再次發出這一邀請。

去年,中國國防部長常萬全就推進中國-東盟防務安全合作提出共同維護地區安全穩定、共同妥處爭議管控風險等,表達了中國與東盟國家在南海舉行聯合軍演的意願,目的是“更好地落實《海上意外相遇規則》(Code for Unplanned Encounters at Sea,簡稱CUES),避免在爭議海域出現潛在錯誤”。該規則列明,各國海軍軍艦在中國、日本和東南亞國家周圍的海域意外相遇時,應如何溝通和互動,避免摩擦。它雖不具法律約束,但包括中國和美國等多數亞太國家都同意遵守這套規則。

在泰國國防部長巴威看來,在南中國海局勢因主權爭執而日趨緊張之際,越南和菲律賓都在提升其海上實力。有鑒於此,中國有意與東盟十國舉行聯合軍事演習。然而,泰國朱拉隆功大學的蓬蘇迪拉克認為,中國似乎正試圖在防務外交與聯合軍事演習方面,追上美國的步伐。

美國總統奧巴馬5月23日訪問越南時,宣布全面解除對越南實施了半個世紀的武器銷售禁令。分析家都認為,拉攏東盟,排兵布陣,南海始終是美國施壓中國的著力點。

“南海本無事,域外人攪之”。一位湖南長沙的抗戰老兵向南方周末記者表達了他對南海局勢的拳拳之心。他在給南方周末的來信中提到,“南海域內國家之間的矛盾,完全可以自己解決,不需要域外國家來火上澆油,給其中的對方來吶喊助威,甚至直接武力進犯。”

近幾年來,美國在太平洋掀起強勁“軍演風暴”,從南海到黃海、東海,以及西太平洋公海直到夏威夷海域,已組織了數十次不同規模的陸海空多邊聯合軍演。其中既有類似美菲、美日雙邊性聯合演習,也有多達22個國家參加的“環太平洋"聯合軍演。美國企圖以軍事力量的東移和軍事活動的東移實現戰略東移"重返亞洲”。

美國國防部部長卡特6月初在新加坡香格里拉對話會上宣稱,奧巴馬總統推出亞太地區再平衡符合美國利益。美國完全致力於這樣的有原則的安全網絡,幾十年來做出了不懈的努力和犧牲,來幫助建設亞太地區的安全和亞太有原則的未來。針對卡特在香格里拉對話會上的演講,中國中央軍委國際軍事合作辦公室主任關友飛海軍少將回應說,在地區和平問題上,美國不僅沒有發揮維護者的作用,還致力於搞亂亞洲;在南海問題上,卡特說中國“自我孤立”的觀點是杜撰出來的;對於卡特呼籲中美展開緊密的軍事合作,中方樂於接受,並願意與美國一起共同維護地區的和平與安全。

韓國國立外交院金漢權教授在接受南方周末記者的采訪時表示,美國在亞太地區加強其軍事建設,加大和鄰近國家的合作,擴大影響;中國也會在南中國海問題上有軍事安全的戰略意圖,也需要擴大影響。

在去年中國提出與東盟國家在南海海域舉行聯合演習的倡議之後,中國與東盟國家進行了數次的雙邊軍事演習。2016年5月2日至12日,中國軍隊派艦參加了在文萊、新加坡以及兩國之間海域舉行的東盟防長擴大會海上安全與反恐聯合演練。這些演習主要集中在非傳統安全問題戰略上,旨在建立與東盟國家的信任,緩解緊張局勢。

新加坡國防部部長黃永宏在新加坡香格里拉對話會上肯定了中國在執行安全框架上做出的貢獻,認為中國在東盟論壇和雙邊協議表現出了一個包容性的合作。對於今年中國國防部長常萬全重申的東盟聯合演習,泰國泰國國防部長巴威指出,所有與會方都對中國的提議感興趣。不過泰國軍方消息人士透露,各方還未就此達成任何協議。該消息人士說:“越南和菲律賓只是確認(收到中國的建議)。如果各方都同意,泰國肯定會繼續跟進。但所有爭議國都應與中國對話,將彼此間的不信任降至最低。”

據相關人士透露,中國與東盟十國在南海聯合軍演,明年或將實現。

中國 力邀 東盟 十國 聯合 軍演
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《紅白》力邀山口百惠復出

1 : GS(14)@2016-07-14 08:09:57

日本年度除夕盛事《紅白歌唱大賽》去年收視不濟,有報道指日本NHK電視台今年望邀得山口百惠及宇多田光復出打救《紅白》。消息指山口百惠的歌手兒子三浦祐太朗早前於節目唱出母親的代表作《秋櫻》,螢光幕配合播出山口百惠昔日片段,外界反應甚佳,故NHK欲將這個母子檔表演搬上《紅白》。


宇多田光


至於宇多田光今年已復出推出新歌,NHK正極力游說她獻出復出表演,屆時或會以直播形式將身在倫敦的光妹表演於《紅白》播出。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160714/19693439
紅白 力邀 山口 百惠 復出
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【唔訂冇得食】林建岳力邀出山 名人秘店老巴剎灣仔重開

1 : GS(14)@2017-01-02 01:07:20

香葱羊腩排$288(4支)選用每頭羊只有4-6條的新西蘭羊肋排,以小茴、花椒、八角、香葉等十多種香料製成的白滷水慢煮45分鐘而成,上碟前放上香葱和熟油。羊排口感鬆軟,連筋膜也非常軟滑,配香葱增加香氣,非常美味,難怪成為岳少的最愛。02/原隻去骨海南雞、原煲香草沙鍋飯煲$588足兩斤的本地走地雞項肉嫩皮脆,油飯鋪滿南薑、蒜頭和香茅,香氣四溢,最正是鍋內的飯焦,與蘸海南雞的黑豉油、鯏油是絕配,足6人份。03/醉酒花雕鵝肝、脆香餅$13



灣仔的老巴剎廚房,因2012年被本報撞破唐英年與任志剛等前高官歡聚後,這個本來不太起眼卻深受富豪名人喜愛的小店從此紅了起來,「生意咁好都唔賺錢?呃人咩。」大廚兼負責人鍾樹棠回憶道。可是兩口子每日工作近20小時,捱得周身勞損,上年11月決定結業休息一下。



過去一年,他與太太去過數次旅行,期間不斷有熟客因知悉他曾為林青霞一家掌廚,向他發出聘他任家廚的邀請,他怕悶怕「困身」通通回絕,只答應做到會。為了糊口,休息大半年,他本來打算開檔賣魚蛋,可是最後被熟客林建岳成功羅致,合伙把老巴剎廚房重開。昔日餐廳裝修簡單,連貴賓房也沒有,「董建華來到,都係同其他客人背貼背食飯咋。」,現在新店寬敞舒適得多,更設有一間可容納16人並有私人洗手間的貴賓房。



原隻去骨海南雞、原煲香草沙鍋飯煲$588 足兩斤的本地走地雞項肉嫩皮脆,油飯鋪滿南薑、蒜頭和香茅,香氣四溢,最正是鍋內的飯焦,與蘸海南雞的黑豉油、鯏油是絕配,足6人份。

醉酒花雕鵝肝、脆香餅$138(半份) 匈牙利鵝肝以低溫慢煮半小時至9成熟,再以花雕和玫瑰露浸一晚而成,鵝肝口感豐腴而不膩,充滿油香,是徐濠縈必點的菜式。

豉油皇鵝腸$188 此乃off menu菜式,鍾樹棠說最近恰巧買到肥美肉厚的新鮮潮州獅頭鵝鵝腸才做。以秘製豉油皇來炒的鵝腸,味道甘香,口感爽脆,蘸少許秘製辣椒油更惹味,叫人完全把膽固醇拋諸腦後,停不了口。

以往自己做老闆,他想到就做,今日雖與林建岳合作,他執著的脾氣依然未改。餐廳坐滿可招待60多人,但為了保持食物質素,每道菜所需的材料,他只有預備4、5份,新鮮食材堅持絕不留過夜,「習近平嚟到都冇計,賣晒就冇,呢個係我的性格。」他說客人不想失望就最好預訂菜式。有脾氣都能令富豪名人甘願幫襯,全因他也識做,每逢看到時令食材,總會買來做幾道off menu、有錢都叫不到的菜式,像最近買到新鮮肥美的潮州獅頭鵝鵝腸,他就用秘製豉油皇來炒,味道甘香,口感爽脆,叫人吃不停口。餐廳的招牌菜如林建岳最愛的葱油羊排、原隻去骨海南雞配全煲連飯焦的香草飯、花雕醉鵝肝依舊美味,不過價錢卻比舊舖貴20%,他解釋今年通賬厲害,食材貴無辦法維持原價,不過午市仍然$80有交易。



麥皮蝦$368(4隻) 新鮮海中蝦每隻両半重,以鹹蛋黃、麥皮炒香,味道既鹹又甜,又帶少少胡椒的辣勁。

鍾樹棠說富豪客人甚麼珍饈百味未食過,他做的都是平凡的小菜,最深得他們歡心的是每道菜的鑊氣。

老巴剎廚房地址:灣仔交加里32-38號地舖(逢星期日休息)記者:吳宛蔚攝影:周芝瑩




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170101/19883103
唔訂 訂冇 冇得 得食 林建 嶽力 力邀 出山 名人 秘店 店老 老巴 巴剎 灣仔 重開
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小米最快下月申港上市 傳港交所力邀 成首批同股不同權股份

1 : GS(14)@2018-03-06 03:43:27

【明報專訊】據市場消息稱,港交所(0388)為了打響同股不同權頭炮,早在上周公布諮詢前,已開始游說內地智能手機及家居產品生產商、估值逾千億美元的小米來港上市,而且希望可在4月底新例生效後立即入表,意味小米有可能最快在6至7月份上市,成為首批在港上市的同股不同權企業。

明報記者 鄧偉忠、李哲毅

消息表示,早在上周五(2月23日)公布同股不同權諮詢前,港交所已開始游說小米來港上市,作為引入同股不同權架構的頭炮,而且初步已獲得小米首肯,目前正爭取小米在4月底新例生效後立即入表,成為首輪上市的同股不同權企業。

集資額初步料780億

據悉,小米已委聘高盛、摩根士丹利及中信証券為保薦人,安排上市事宜,初步料集資額逾100億美元(約780億港元),由於集資額龐大,故預料仍會甄選更多投行加入承銷團隊。

港交所:不評論市場傳聞

據市場消息稱,港交所此舉主要是擔心若首輪上市企業名氣或實力不足,將令投資者缺乏興趣,影響其他大型企業來港上市的信心,因此才希望小米能成為首批上市的同股不同權企業。事實上,近年不少同股不同權企業均曾傳來港上市,但螞蟻金服、阿里巴巴等均預期不會在短期內成事。港交所發言人回覆本報查詢時表示,不會評論市場傳聞及個別公司。

同股不同權上市 料難「A+H」掛牌

至於昨日多個內地媒體報道,小米有機會在香港及內地同時上市,惟目前尚未知道小米是整個集團還是分拆業務上市。據了解,除非小米是以類似聯通(0762)的不同公司形式在兩地掛牌,否則倘若要在香港及內地同時上市,只能採取「A+H」形式上市,但由於小米是以同股不同權架構上市,架構上與H股存在衝突,因此短期內難以兩地同時上市。消息稱,目前小米傾向先在香港上市,內地掛牌仍未有結論。

海外業務盈利貢獻佔近半

有基金界人士稱,雖然市場普遍預期小米上市估值不菲,但對投資仍抱頗大興趣,其中一個原因是目前小米業務性質及架構有異於一眾內地科網股。有接近小米基金股東消息表示,近年積極進軍海外市場的小米,去年純利約10億美元,其中海外業務盈利貢獻已接近集團一半,是騰訊(0700)、阿里兩大互聯網龍頭都未能做到的戰績。

其中,小米在印度市場表現尤其令股東滿意,該基金經理稱,不少大型企業如和記電訊亞洲、中電(0002)等都曾經在印度吃虧,「小米能夠在印度做生意做得這樣好,是好令人驚訝」,相比一眾盈利模式仍未穩固的創新產業公司,小米無疑更令投資者放心。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8653&issue=20180302
小米 最快 下月 申港 上市 港交所 力邀 成首 首批 批同 同股 不同 股份
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