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從歃血為盟到分道揚鑣,流量殘存者如何虎口奪食?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0218/161290.shtml

從歃血為盟到分道揚鑣,流量殘存者如何虎口奪食?
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從歃血為盟到分道揚鑣,流量殘存者如何虎口奪食?

從PC到移動互聯網,一批搭乘紅利期快車的互聯網金融,曾急速崛起。

本文由一本財經(微信 ID:yibencaijing)授權i黑馬發布。

從PC到移動互聯網,一批搭乘紅利期快車的互聯網金融,曾急速崛起。

而如今,流量紅利消失,一個瘋狂的、傳奇般的流量時代,惶惶然結束。

獲客成本從幾元飆升到幾千元,甚至上萬元,站在十字路口的互聯網金融,仿徨無措……

瓜分殆盡的流量,再無新鮮感的用戶,流量巨頭壟斷後的瘋狂剝削,面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海,互聯網金融,如何生還?

以下是一本財經特別策劃,流量系統專題第二篇,流量壟斷之後,第三方流量和平臺在夾縫中求生存……

01 新流量崛起

“騙子!取關!”

2016年3月,春節後剛開工幾周,王明遠運營的一個微信自媒體大號,推送了一條互金平臺的活動廣告,沒想到,後臺頃刻間被用戶憤怒的留言吞沒。

看著“取消關註人數”下面的數字嗖嗖上升,友融傳媒CEO鐘萍覺得兩年前另一種極致的瘋狂,恍如隔世。

兩年前,一篇名為《馬雲哭了,顛覆余額寶的神器來了》的噱頭文章,就受到幾萬用戶熱捧。

鐘萍見過最極端的例子:客戶投放10萬的軟文廣告,微信渠道回報千萬量級的投資額。

曾經的瘋狂追捧,到如今的遊街吊打,簡直經歷了天堂與煉獄。

兩年前,第三方流量渠道的崛起,不是歷史的意外,而是市場的必然。

彼時,百度壟斷PC端80%流量,在百度“競價排名”、“品牌專區”的機制下,所有人如掉入一個巨大黑洞中,生還無望。

實際上,投資、理財、P2P,關鍵詞就那麽幾個,在爭食之下,價格開始飆至離譜。

一次點擊甚至高達幾十元,從點擊到轉化再到註冊,最終留存只有千分之幾,一個獲客成本高達數千,甚至上萬。

而品牌專區的價格,也水漲船高,每個月從幾萬元,漲到百萬元。

從百度到今日頭條,再到超級APP微信,所有的流量都開始價位飆升。

“有時候,我們覺得在給流量巨頭打工,我們掙的那些收益,全部被巨頭收割”,某知名平臺的運營負責人稱,為了獲客,每年支出超過公司總支出的50%,甚至更高。

“2013年底,已有互金平臺開始和銀率網接觸,溝通是否有合作的可能”,銀率網前銷售人員余力回憶,在毫無推廣的情況下,互金平臺已主動來敲門。

銀率網一直對接傳統金融行業,對於當時出生草莽、打發野蠻、動輒30%收益的互金平臺,抱著謹慎態度。

直到資本加持。

2014年,這一年,30多家互金平臺獲得風投青睞,投資金額超過30億,互金行業成為最吸金風口。

“看到風投陸續跟進,我們才選擇進一步接觸”,余力坦然,資本成了助燃劑,互金行業的火苗噌地躥高,已露燎原之勢。

市場覺醒,資本入場,一切只欠東風。

新的流量模式,就此破土發芽:有借著移動端興起的記賬工具型,如挖財、隨手記;有微信生態圈中的公眾號、自媒體聯盟;有切細分領域的資訊社區,如網貸之家、網貸天眼;有返點、送券的返利網、券媽媽……

第三方流量和互金平臺,橫刀立馬,含血決意與流量巨頭一戰。

流量的終極戰役,吹響號角。

02 歃血為盟

流量巨頭強勢,一般只能在其規則之下玩,創新有限。

第三方渠道和平臺攜手,頻出奇招,打出了諸多奇跡般的“反擊戰”。

“互聯網金融養活了一大批金融自媒體號”,高川是一家廣告公司主管,這兩年接了大批互金平臺的單子,投了一圈後發現,還是微信自媒體的投資回報率(ROI)最高。

效果有多離譜?

高川記得有一次,隨便挑了幾個自媒體給一家平臺做投放,“一個晚上湧進去的用戶,擠到平臺宕機,註冊頁面都打不開”。

2014年,正是文摘、編輯類自媒體的天下,不需要原創、深度,即使是複制粘貼拼湊內容,也能輕易獲得粉絲。

那時還有“標準文案”:標題黨+硬廣。

一個有噱頭的標題,加上極富煽動力的文字,配上鮮亮的圖片,就成了收割用戶的“大殺器”。

高川對兩個爆款文案最有印象:

一個是《再見,余額寶!》,將P2P的理財產品對標余額寶,重點要寫出,相較之下翻了幾倍的收益。

“90%的平臺都套用過這個模板”,高川說,“當時在微信搜‘余額寶’,滿屏都是P2P的軟廣”。

此時,投資人對互聯網理財的概念,還停留在橫空出世的余額寶,其他互金平臺想要迅速打開市場,基本上要“蹭一蹭”余額寶的名氣。

“最瘋狂的時候,螞蟻金服還給一家互金平臺發過律師函,警告不許再用余額寶做文章”,高川稱,這個警告並沒有實際效果,“再見,余額寶”文案,一致沿用至今。

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另一個爆款文案模板,是模仿微信紅包。

如果一個用戶,有未收取的紅包,一般會在列表中顯示:[微信紅包]:恭喜發財,大吉大利。

公眾號就模仿這個設置,在後臺文章摘要中,輸入一模一樣的幾個字。

結果一大波好奇用戶“被套路”,點進去,領了一張互金平臺的投資紅包、或者加息券。

這個文案是2015年除夕前出現的,一直火到5月份。

“只要媒介給整理好財經自媒體列表,我們就只管閉著眼睛投”,高川念念不忘那個草莽的時代“ROI輕松過百”(推廣費1塊錢,就可換100塊投資額)。

而鐘萍註意到,雖大平臺也會主動找上門,但合作更多的,是一些中小互金平臺。

被流量巨頭拒之門外的小玩家,終於找到掙紮生存下去的新法門。

“2015年,僅是互金客戶的新媒體營銷業務,就給我們帶來了3000萬的利潤”,鐘萍稱。

而愛錢進、點融網、洋錢罐等一批互金平臺,自始至終牢牢抓住微信的流量紅利。

除了新媒體之外,其他第三方流量平臺,也爭先恐後加入到這場狂歡中。

“目前在理財領域,有兩個方式最能撬動用戶”,高川說,“一個是財商教育,一個是記賬工具”。

據易觀智庫數據顯示,在2015年末,主流記賬理財APP活躍人數達到1620萬人;9個月後,這個數字變為3311萬。

挖財、隨手記、網易有錢等,就是從簡單的記賬工具,演變為理財、資產管理流量入口,一路攀升。

與此同時,網貸之家、網貸天眼等專業的第三方平臺也隨著行業崛起,返點、返券的返利網、券媽媽,也上線了互金理財產品。

2016年,網貸行業成交量突破2萬億,貸款余額超過8000億,第三方流量平臺功不可沒。

微信自媒體和互金平臺歃血為盟,頻出奇兵,收割巨量用戶,在流量巨頭口中奪食,重獲大片疆土。

03 分道揚鑣

這個利益同盟,卻在2016年初,出現了間隙。

“同一個平臺,ROI從100跌到20”,高川稱,自媒體渠道,投資效果出現斷崖式下跌。

移動互聯網紅利消失,流量傳奇不再。

 

高川粗略估計,可以合作的金融類垂直賬號有500個左右,每家都已被各種互金廣告輪番轟炸幾十次,“可是存量用戶就這麽多,一遍遍的清洗後,再想挖出新用戶就極為困難”。

而這些文摘號也開始漲價,雖還有一定效果,但性價比越來越低。

文摘號的時代結束,深度原創開始崛起。

愛微幫創始人周惠認為,優質賬號,深度內容,依然搶手。

他舉了個例子,2016年,有平臺花費2萬費用,投資一個3萬粉絲的優質號,最終獲得53個用戶、600萬投資資金。

在2016年洗牌期,平臺還能獲得300的ROI,相當驚人。

內容的“方便面時代”結束,吃多了方便面,終會營養不良——內容迎來了深度回歸,這也是內容創業火爆背後的核心邏輯。

“一要有優質的內容,二要和用戶建立情感聯系,這樣的號,才能殺出重圍”,鐘萍稱,新媒體也開始了轉型升級。

流量放棄了粗放型經營,開始了精耕細作。

而互金圈玩家,此時正經歷行業自誕生以來最難捱的時光——某租寶額被打回原形,成為行業潰爛的傷疤,難以愈合。

投資人惶惶如驚弓之鳥,行業名聲陷入泥潭;監管政策隨即出鞘,更是雪上加霜。

此時,一提到P2P,就想到跑路,互金行業被貼上“高危”標簽,與之合作的流量平臺也會自砸招牌,比如券媽媽,就因推薦的產品屢次出現問題,被戲謔為“雷媽媽”。

“我們緩了好幾個月,除了幾家大品牌的,其他P2P廣告都不敢接”,鐘萍回憶,不止微信公眾號,整個媒體、廣告都對互金噤若寒蟬。

此時,雙方開始出現間隙,若即若離。

部分第三方流量平臺,開始註意到,流量已牢牢扼住互金的咽喉,“得流量者得天下”。

當流量成為核心競爭力,為何還為別人做嫁衣?

“手中有流量,我們就計劃自己做一個產品”,友融傳媒去年推出了愛米理財,目前投資額已過10億,“有80%的客戶,都來自於我們自己的公眾號引流”。

挖財、隨手記等移動端APP,在形成流量、社群後,也開始賣理財產品;導流生意為主的51理財CEO劉思宇也透露,即將上線現金貸產品。

原本親密的合作夥伴,突然成了某種意義上的競爭對手。

某互金的CEO略帶惆悵地說:“商場上,似乎沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。”

前一刻,還是同仇敵愾的盟友,下一刻,就可能成為競爭對手。

前有流量巨頭壟斷,後有盟友的分道揚鑣,互金平臺,在這場流量終極戰役中,最終淪落到腹背受敵…

逼至絕路的互金行業,是否還有生還余地?他們各出奇招,自尋生路,殺出一條屍橫遍野的血路。敬請關於一本財經流量系列選題第三篇《殺出流量絕境》。

流量
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匿名用戶
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歃血 為盟 盟到 到分 道揚 流量 殘存 如何 虎口 奪食
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伯伯放熊仔入洗衣機「攪」到分屍面目全非

1 : GS(14)@2017-01-07 00:28:56

家裡的大型毛公仔會怎樣清洗?台灣一名痛愛孫兒的阿伯,抱着熊公仔到自助洗衣店,打算幫忙洗澡,沒想到下一秒卻變悲劇了。網民在facebook「爆廢公社」po片,指阿伯想幫心愛的孫兒洗毛公仔,還說自己用這種方式洗了好幾次,沒想到這次卻讓熊公仔被「分屍」,更是「死無全屍」。阿伯焦急地呢喃說:「慘啊!慘啊!」網民心痛地寫下:「阿伯說只是想疼孫子而已,怎麼知道會這樣」、「要幫孫子洗娃娃,現在要被孫子罵了!」網友看了忍不住紛紛留言:「不小心笑了」、「不看標題還以為是在拍爆米花機」,還有網友為熊熊喊冤:「洗衣機謀殺了那隻熊!!!」「阿熊,阿熊,你死得好慘啊!」「密室殺熊事件」、「阿伯應該會想哭」、「該哭的是老闆吧!唉」。有人好心主動留言想幫阿伯縫熊公仔,也有網民提醒毛公仔有棉絮,導致洗衣機損害跟排水孔堵塞,「自助洗衣機都不能洗娃娃哦~只能用烘的,他們有明文規定,被業者發現會要求清理費。洗衣業者飄過」,但也有網民表示:「如果有塞洗衣袋是可以的。」
facebook/台灣《蘋果日報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170106/19888380
伯伯 熊仔 洗衣機 洗衣 到分 分屍 面目 全非
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