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兩年注入資產、配售需配給六人的原因


網友「過客」兄今日問了一條問題,我覺得滿有學術性,所以要分享給大家:


http://realblog.zkiz.com/greatsoup/12347


「因為法例規定,兩年內注入大資產視作新上市處理」

能否告知確實來源, 想研究一下...


greatsoup:
根據上市規則第14章第6條,有指明反收購的意思一段:


http://www.hkex.com.hk/rule/listrules/Chapter_14_tc.pdf

(2) 在上市發行人的控制權(如《收購守則》所界定的)轉手後的24 個月內,上市發行人所簽訂的建議交易及任何其他交易,涉及上市發行人向同一名(或同一組)取得上市發行人(不包括附屬公司層面)控制權的人士(或此等人士的任何聯繫人)收購資產。

根據以上的定義,控制權轉手後24個月,新大股東注入資產以取得控制權,將被視作反收購,根據上市規則14.54條:
本交易所會將擬進行反收購行動的上市發行人,當作新上市申請人處理。

所以,可以知道,如果在買殼後24個月,即兩年內注人大件資產,則是反收購,反收購則須當作重新上市,這就是「兩年內注入大資產視作新上市處理」的由來。

另外,龍生兄之前問筆者,為何配售一定要給6人或以上。今日,在找以上資料同時,我無意中看到這一段,使到筆者終於找到配售給6個人以上的奧妙。


根據上市規則第13.28(7)條,原來配售給6個人以上不需披露認購股票者之身份,所以為免被人知道這些祕密,所以就通常配售給6個人以上,但如監管當局需要,也需披露。

http://www.hkex.com.hk/rule/listrules/Chapter_13_tc.pdf


如獲分配證券者少於6人,則列明各人的姓名或名稱;

如獲分配證券者為6人或6人以上,則對該等人士作一整體性的簡介。

本交易所保留要求發行人提供有關此等獲分配證券人士的其他資料的權利;

這些資料是本交易所認為要確定此等獲分配證券人士的獨立性所需的資料(以電子欄表或本交易所要求的其他形式載列),其中包括(但不限於)實益擁有權的詳情;

故那些古惑證券行「此地無銀三百兩」,實不無原因。


延伸閱讀: 公司收購及合併守則


http://www.sfc.hk/sfc/html/TC/speeches/public/consult/consultation/takeover99d.html

兩年 年註 註入 資產 配售 配給 六人 原因
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不求完美只要快 六人贏過六百人

2011-7-25  TCW




滑開iPhone螢幕,連上雅虎股市網頁,關心台股最新動態,大盤走勢圖卻是一片空白,幾秒鐘過去了,畫面還是沒有改變。同樣的空白,發生在鼎泰豐官網、《賽德克‧巴萊》預告片以及所有以Flash支援的網頁內容上。

Apple雖帶起了行動裝置浪潮,但系列產品不支援Flash技術,讓用戶在瀏覽網頁內容時,常常遇上空白。

「賈伯斯討厭Flash幫了我們一點忙。」雲端科技軟體工程師張澍元笑著說,雲端科技推出的遠端瀏覽器App「Puffin Browser」,運用雲端運算,將你手中的空白,重新填上色彩。 零行銷!卻能紅到日本、義大利

○‧九九美元的App背後,是近兩年的研發心血, Puffin Browser在今年二月上線後,沒有行銷預算,卻從日本、台灣紅到韓國、義大利,甚至在美國iPad功能性付費軟體都曾拿下冠軍;五個月內在全球拿下二十三萬次的下載。

你可能會好奇,全球瀏覽器早已經有微軟、Google、蘋果和Firefox等大腕,小小的台灣團隊怎麼還能不靠行銷切進市場?

「你認為手機上的CPU(中央處理器)和筆電上的差別有多大?差了二、三十倍!」雲端科技創辦人沈修平說,消費者習慣用筆電、個人電腦上網,進入行動裝置時代,自然以同樣標準要求它。「明明騎的是腳踏車,卻想跟汽車一樣快!」

同樣的商機,難道Google、蘋果看不到?

不是看不到,而是反應的速度。「他們要賺就必須賺幾億美元,」堤安科技共同創辦人劉育嘉說。相較於每台電腦都用到的瀏覽器,遠端瀏覽器只給行動裝置用。○ 九年底,手機瀏覽器的市場規模還不大,沈修平看到未來消費者行動裝置瀏覽網頁的量與質都可能上升,於是提早投入,但大公司反應就沒有他那麼快。

規模小! 反能即時修正回應需求

另外,大公司講求精緻度,卻也成為速度的障礙。「我們可以很快推出一個東西,然後很快的更新,去反應使用的需求。」沈修平說, Puffin Browser推出後,還能不停更新、修正錯誤,大公司為保護品牌,在達到完美前,不可能推出產品,就算看到市場,也無法立刻反應,「你看Google花 了七年才做出Google+去和Facebook比。」他笑著說。

雖然成為了市場先進者之一,但他還是得面對大公司人才數量的優勢,「Google做Chrome(Google瀏覽器)的團隊有一整個 Building(約五、六百人)。」曾在美國Google工作的雲端科技工程師張瑜珊回憶,六個人要和六百人團隊拚,雲端科技的武器,是讓使用者,都為 它貢獻智慧。

Puffin Browser上線後,隨使用者意見最快每週更新一次,「有使用者反應網頁顯示不正常,我們請他把連結寄來,直接修正。」

投入技術研發兩年,加上消費者的「指導」,如今同樣的網頁內容,Puffin Browser的運算速度,竟比Android內建瀏覽器還快了至少七倍。

行動裝置時代,新市場需求浮出,容許犯錯的小團隊,更能率先「登陸」,早一步在新大陸播下種子。

 


不求 完美 只要 六人 贏過 過六 六百 百人
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微軟CEO內部候選人盤點 六人有望最終勝出

http://www.iheima.com/archives/48843.html

在微軟週五宣佈首席執行官史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)已決定在未來12個月內退休的同時,微軟還表示計劃同時在公司內部和外部挑選適合的首席執行官接班人選。如果微軟在內部任命首席執行官,以下六位高管將最終有望勝出。

第一:微軟首席運營官凱文·特納(Kevin Turner)

微软CEO内部候选人盘点 六人有望最终胜出
 

特納目前負責微軟銷售團隊,他以直言不諱而著稱。但是作為一家奉行工程和技術專業知識的公司,微軟內部人士對特納出任首席執行官持懷疑態度。特納目前也是微軟薪酬最高的高管。但在最近的重組中,特納的權力被削弱。

第二:操作系統業務執行副總裁特裡·梅爾森(Terry Myerson)

微软CEO内部候选人盘点 六人有望最终胜出
 

在微軟最近的重組中,梅爾森成為了大贏家之一。從WP智能手機操作系統的負責人,梅爾森一躍成為了微軟核心業務–PC、服務器、智能手機和Xbox操作系統的技術主管。

第三:設備和製作室執行副總裁朱莉·拉爾森-格林(Julie Larson-Green)

微软CEO内部候选人盘点 六人有望最终胜出
 

在負責Windows技術工作不到一年之後,在最近的重組中,拉爾森-格林從微軟軟件業務部門調配至硬件部門。鮑爾默已經表示,微軟將從一家操作系統和應用軟件公司,轉型成為服務和設備公司。這將會讓拉爾森-格林的地位獲得提升。拉爾森-格林當前負責的業務包括了Surface、Xbox。上述業務目前仍只佔到微軟總營收的不到10%。不過微軟硬件業務一定會增長,這也就意味著拉爾森-格林的地位會得到相應提升。

第四:云計算和企業業務執行副總裁塞亞·納德拉(Satya Nadella)

微软CEO内部候选人盘点 六人有望最终胜出
 

納德拉曾在微軟多個部門任職,目前是服務器及工具業務部門總裁。在此之前,他是在線服務部門研發副總裁。此外,他還領導過微軟商業解決方案部門和云及企業工程集團。目前,納德拉負責的業務包括了後端服務器軟件、數據庫以及利潤率極高的企業技術。坊間一直有傳聞稱,納德拉是鮑爾默欽點的接班人。在近期的重組中,納德拉負責的業務進一步被加強。

第五:商業開發執行副總裁托尼·貝茨(Tony Bates)

微软CEO内部候选人盘点 六人有望最终胜出
 

作為思科前高管、Skype首席執行官,貝茨在2011年因微軟收購Skype而加盟公司。自那時至今,他被交付了越來越多的職責,其中包括負責微軟的Lync視頻電話會議產品。在最近的重組中,貝茨得到重用,負責企業發展和開發者關係,以及微軟的併購和產品宣傳事宜。

第六:應用和服務執行副總裁陸奇(Qi Lu)

微软CEO内部候选人盘点 六人有望最终胜出
 

陸奇一直在管理微軟虧損的必應搜索引擎。最近的重組中,陸奇獲得了管理微軟一些盈利性極強的軟件產品的工作,其中就包括了被認為是微軟「搖錢樹」的Office套件。

微軟 CEO 內部 候選人 候選 盤點 六人 有望 最終 勝出
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電商六人談——我們是怎樣賺錢的

http://www.iheima.com/archives/49681.html

第一種:線上太單薄,線下好過活

「線上+線下」即當下流行的O2O模式,這種模式能規避傳統電商單一線上運營的缺陷,非常適合垂直領域的小電商。這種模式的關鍵在於將線上與線下運營整合為一個完整的鏈條,否則反而會適得其反。

洪清華:一開始就要穩健地賺錢

現在,電商有兩種做法:小而美的電商追求盈利,大而全的電商鍾情規模。這些做法沒有對錯,只有適合與否。我的看法是,從一開始就要穩健地賺錢,通過不斷循環發展應該是大多數公司的追求,當然也包括電商。

每一家公司都有自己的基因,我們的基因是從線下開始的。我們最早是做旅遊規劃諮詢,後來擴展到旅遊營銷、旅遊開發、連鎖酒店等,都是線下業務。那個時候,我們已經形成了賺錢的習慣。成立驢媽媽網,一是順應互聯網的發展大勢,二是與線下業務達到互補,完善公司的業務鏈,形成一個閉環。最終目的,還是為了更好地賺錢。

企業要賺錢,靠的無非就是低成本、好產品、優服務,只是手段不一樣。驢媽媽做得比較成功的地方有兩個:一是業務模式上採取線上線下融合的方式,二是儘可能地把服務做到極致。

驢媽媽剛開始做的時候,學的是攜程和e龍。我有時候覺得單獨做線上也很好,但攜程畢竟搶了先機,第二名跟它相差太遠了。像我們這種垂直類的小電商,就是靠線上線下互動起來的,所以一直發展得很穩健。

線上+線下,就是現在流行的O2O模式。這塊工作我始終圍繞遊客和景區展開。集團六個業務板塊中,驢媽媽網給景區導入遊客,奇創給景區做規劃設計,除此之外還有景區營銷、運營管理,甚至投資。反過來,我在線下和景區形成的良好關係,勢必為線上提供更好的資源。我可以以更加低廉的價格拿到更優質的資源。如此一來,我的產品性價比就提高了,甚至還能為遊客提供專項服務。

在我們這個行業,也有快速燒錢做市場規模的,但是我們增長也很快,每年也有百分之幾百的增長,這就夠了。只要自己能活得很好,就不怕壓力,為什麼?因為這個市場一定是大浪淘沙。我相信,靠快速砸錢也有成功的,但幾率會很小。你燒完了錢還沒做起來,那該怎麼辦?我覺得具有自我盈利能力是最穩健的模式,不管外面怎麼變化,都會賺錢。

口述/驢媽媽創始人 洪清華

整理/本刊記者 徐利君

徐瀟:走自我造血這條路

說到賺錢,我們其實沒有外界說的那般暴利,只是盈虧平衡而已。不過,作為一家鑽石電商,我們的確有一套自己的賺錢方法。

模式上,2005年我們最先提出「鼠標+水泥」的做法,即網站和線下體驗店相結合的方式。我一直認為,體驗店是品牌的終端。對於鑽石這個品類,體驗店大大提高了品牌價值,增強了客戶信心,同時減少了交易糾紛和售後服務成本。

但是,這個模式早期很單薄,線上與線下幾乎割裂,經過幾年優化才逐漸成熟。現在,我們線上可以給體驗店帶來50%的客流量,而體驗店是營收的主要貢獻者。

在2007年和2008年,我們先後拿到今日資本和策源資本的兩筆投資,砸了不少錢做推廣,卻讓我們走了彎路。從2009年開始,我們有意識地縮減成本,改變營銷策略。我們減少了電視和線下渠道的投放,在營銷方式上採用創新玩法,在營銷內容上做創新。

所謂縮減成本,不是一味地省錢,相反,保持必要的曝光率是我們這種做品牌的公司所必需。因此,我們現在依然不定期在樓宇、電視投放廣告,而省下來的錢投放到更具價值的渠道上,比如做口碑營銷。

我們認為,社交媒體是深層次地和用戶互動,因此在微博、微信還沒有大行其道之時,我們就在論壇上與用戶保持交流與互動。今天,用戶通過社交媒體更容易發出自己的聲音,對於我們來說,機會就在於此。但是,我們並不引導口碑,而是基於客情系統得知用戶的反饋,然後再調整自己的產品和服務。

合作營銷是我們的另外一種方式。在預算有限的情況下,要做到最有效的傳播,就要不斷去尋找合作機會,借勢營銷。譬如在剛剛結束的Chingjoy上,我們和盛大合作,遊戲裡的飾品通過再設計做成周邊產品,使其更具贈送或購買價值。

關於電商該怎麼賺錢,我更傾向於自我造血的循環式發展。我們作為一家重線下的品牌商,服務是核心。在把團隊控制在500人之後,我們就已經堅定了要走自我造血這條路了。

口述/鑽石小鳥聯席董事長兼CEO 徐瀟

整理/本刊記者 徐利君


第二種:賺錢不容易,省錢是王道

當燒錢成為過去,大筆投資成為過眼云煙,電商該怎樣活下去?省錢就意味著利潤。即將衝刺上市的同程網將精打細算做到了極致,其財務報表甚至精確到每一天,開會都要把成本攤到每個人頭上。

吳志祥:燒錢這條路不現實

同程網要賺錢,而且能賺錢。2004年,我從阿里巴巴出來創立同程網,多少受老東家影響,覺得阿里做全行業的B2B可以活下來,我做個細分領域的B2B應該沒問題。我當時也沒考慮過拿風投,就想著靠自己賺錢養活自己。

基於這樣的理念,第一年我們實現營收平衡,第二年開始盈利。我們當時的做法很簡單,建立一個針對旅行社老總的B2B社區,發展會員,給他們做電子名片掛在網站上,然後從中收費,最初是100塊錢一張。到2008年,我們有接近1萬名付費會員,單人最高收費也曾達到1萬元。

2008年,我們吸引了VC的目光,但VC告訴我,如果想做大,需要轉型做B2C。因此,我們需要一筆錢,於是就引入了蘇州創投集團的1500萬元投資。

當時,投資方希望我們能找到一條既能快速擴大規模,又能較快提升利潤的路子。無疑,這很困難。我們只有1500萬元、200多號人,競爭對手是攜程、藝龍這樣的超級大鱷,我們都不好意思去說跟它們是競爭關係。但也正是從那時候開始,同程網摸索出來一條自己的路,採取一種很草根的做法——SEM和SEO。

2009年,我們是扔錢給百度最多的旅遊網站。2010年,我們實現盈利,營收1億元,利潤大概有400萬元。

到2012年騰訊投資進來的時候,我們其實已經很清楚了,在國內走燒錢這條路不現實,只能靠精細化運營。而當年4月的虧損讓我們加快了這一步伐。

按照原先的財務制度,4月份的虧損,最早要到5月13日才能得知,這還有什麼價值呢?所以我們制訂了一個「報表到天制」,把公司的年預算分到每一天,如果這個月的盈利額是200萬元,分攤到天就是7.5萬元,比如昨天的利潤是5萬元,那麼差的2.5萬元就要分拆出來,想辦法補上。

這樣一來,每天上午十點,我就能拿到前天的報表,各項成本、營收、利潤一目瞭然;到月底時,可以清楚知道當月的實際運營情況跟預算偏離多少,然後討論如何去調整。

在管理上,我們也是如此照做。比如開會,我們會估算參會者每個人的成本是多少,人均半小時多少錢,這場會議要達到哪些結果,如果沒有完成,那就是資源浪費。

從業務上講,在線旅遊網站的產品並沒有太多差異,拼的是細化的東西。攜程的重點是公務和商務人士,那我們就去爭取年輕一代的自助遊人群。雖然競爭很激烈,但我們的酒店業務依然能保持百分之六七十的增長,而且還有利潤。

口述/同程網創始人 吳志祥

杜非:沒有正向現金流,你就是一個要飯的

過去幾年,很多電商都在燒錢,那是因為大家都認為規模是生存之道。其實小而美的公司也活得很好,很多淘寶店裡的垂直品牌都是盈利的,淘品牌和電商本質上沒有差異,只是渠道的展現方法和獲取會員的方法不一樣。

這些盈利電商的一個共同特點是,把自己的前端和運營管控能力做得很強。比如御泥坊、阿芙精油的商品生產控制就很好,同時很強地控制了商品的毛利結構和需求結構,加上好的運營管控方法,盈利很容易顯現。

你做管理經營時應該有一個習慣:做一個項目或是年度規劃時,一定要算出盈利的時間節點,即使沒有盈利節點,也要算出從哪一天開始現金流是正向的。如果沒有正向的現金流,你將來是要向別人化緣的,你會過得很苦,你就是一個要飯的。

我相信很多人都算過這個賬,但企業為什麼最終還會走向失控? 第一,賬沒算清楚,大家通常都會用戰略虧損來掩飾自己沒算清楚賬的缺陷;第二,規劃做得不夠長,創始人忽略了競爭會把盈利節點拉得過長,而一味追求規模。當你預估你的營收將達到1個億的時候,一定不能拿有100萬元業績時的費用和成本結構去套用,你客單價、固定成本、Marketing成本都將隨著市場而變動。

好的公司都是靠運營賺錢的。一家好公司的營銷可以做得很平淡,但是如果運營管控得好,一定會掙錢。運營是從頭卡到尾的,從選品到進貨,到確定商品的毛利結構,到監控銷售、監控缺貨、監控出庫、監控消費者的反饋,形成整個數據鏈條反饋給執行人員,你才知道什麼商品要做,什麼商品要剔除,什麼商品要壓制發展。這些都是零售業和電商碰撞出的方法。所以,運營部門是電商公司的中場發動機。這個部門是掌控進攻和防守的,什麼時候要促銷,什麼時候不促銷,不是採購營銷部門說了算,而是要運營部門審批的。這個方法現在沱沱也在用。

起初,我們總想把客戶體驗做得更極致一點。我剛到沱沱的時候,發現我們給客戶的滿意度是150%,其實客戶只要80%就夠了,這樣整個服務成本會降到更低。我們現在的客群很小,當有一天客群增加的時候,大家就會開始抱怨你的服務質量怎麼下降了。我們應該讓服務質量慢慢提升,你一口氣做到150%,以後還怎麼提升呢?

中國的電商和零售業都不是死在「小」上,而是死在「大」上。創始人要管理好自己的節奏,不要跟著別人的節奏跑。有些企業急於擴大自己的規模,有時一下擴大到兩三年之後的預期,不斷提高自己的成本。但其實,消費者真的沒有那麼著急。

口述/沱沱公社CEO 杜非

整理/本刊記者 石海威


第三種:不打價格戰,安心做服務

在最瘋狂的那幾年,電商們都忙著融錢、燒錢、打價格戰,誰還會把用戶體驗放在心上?當潮水退去,大家才發現,你的顧客才是身邊最重要的人。電商的本質是一個長跑,當年的惡性競爭不可取。

李日學:價格戰過時了

五年前,電商很瘋狂,只要你會炒作概念,很容易獲得投資。但是,到了2013年,整個市場已經回歸理性。

對於VC來說,它們早期會投很多企業,但它們心裡非常清楚,裡面的很多企業是做不下去的。這是VC一種慣常的做法,但資本進入你,它終究是要盈利的,只是因為市場環境等原因,才會有所謂的階段性虧損。

創業者當然不希望自己是炮灰,但決定他能否生存的是速度和規模。互聯網變化非常快,你可以看到現在的很多企業,感覺做得還不錯,但它只有低價,沒有特性。而價格是沒有底線的,便宜到什麼時候才是頭?電商的本質應該是方便消費者,而不是便宜,大家都知道便宜沒好貨。電商一味地迎合消費者把商品價格壓低,這是導致現在電商普遍虧損的原因之一。

每個企業都會尋找自己的核心競爭力。我們一直強調自己是做服務的,我們沒把自己當成一個銷售通路,而是要提供服務價值。現在包括淘寶、天貓,它們也是為用戶提供服務而不是簡單地兜售商品。

京東更是如此。京東6年前自己做物流,當時很多企業覺得它太傻了,為什麼做物流呢?包括現在它在做的金融、數據平台、網絡推廣等等,其實都是為商家、為消費者提供服務的。

現在,京東上的商品價格其實比三年前提升了很多。有越來越多的大品牌、廠商跟它直接合作,它的價格體系也越來越和外部的市場保持平衡。其中一些品牌還專門為京東定製一些產品,這其實在沃爾瑪、國美、蘇寧等傳統零售行業裡非常普遍。

很多人說劉強東燒錢,但京東做倉儲和物流是非常棒的投入,這不是燒錢,是非常正常的投資,所以它現在非常有競爭力,而那些不懂得自己在做什麼的電商才是燒錢。正常情況下,一個企業如果三年還不能盈利的話,它的價值就要打上問號。

所以,創業企業首先一定要做符合商業本質的事情,包括怎麼讓顧客信任,如何建立保障體系等等。很多企業因為要付出成本就不想提供保障,它覺得自己很聰明,但消費者的選擇是很簡單的,來你這裡是因為你的保障體系,同樣會因為沒有保障而離開你。

口述/寺庫網CEO 李日學

整理/本刊記者 石海威

徐茂棟:現在是管理和運營能力的競爭

團購過去是大家關注的焦點,但在過去兩年發生了一些變化。這個變化可以用三個關鍵詞描述:第一是進化,做得不好的人出局了,過去的千團大戰現在還剩下三五家;第二是分化,同樣在做團購,但是大家做的內容不一樣了,有的公司還是傳統團購模式,有的公司做了垂直模式,也有的公司轉到實物類商品上了;第三是整合,有互聯網巨頭進來控股、併購。

儘管團購網站幫助商戶出售剩餘的能力,但方式是粗放式的,所以帶來了一系列問題。價格是很便宜,但是用戶打了很多電話找不到座位,和不是團購提供的服務是不一樣的。這些問題不是商戶的主觀導致的,而是因為粗放的方式導致的。

但是,生活服務電商和團購不同。生活服務電商就是幫助生活服務商家精細化地出售剩餘能力,比如說分時段經營,動態定價。這點很像航空公司,航空公司通過調整機票的折扣來保證上座率。

從這個角度講,團購只是服務業電商的開始,而且是一個長跑。前兩年的團購網站存在惡性競爭,也消耗了大量資金。現在,團購網站之間的競爭已經不是資金的競爭,而是管理能力和運營能力的競爭。

從去年年底開始,窩窩團已經實現了規模化盈利。到這個階段,建立核心競爭力最重要。第一是打通供應鏈的能力,能否把商戶和消費者聯繫起來,來解決消費者交互的需求,交互是最核心的環節;第二是整合產業鏈的能力,能否把質量好、低價格的產品提供給消費者;第三是獲取、維護用戶,以及開發和維護商戶的能力。這三個能力才是競爭優勢的根本,而不是資金。

目前來看,中國在市場上有地位的的團購網站只有三家。也許有的公司的交易量比窩窩團高,但這不重要,窩窩團會謀求獨立發展,而且不是併購。

(本文根據徐茂棟近期的公開言論整理而成)

整理/本刊記者 石海威


電商 六人 我們 怎樣 賺錢
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《人事佈局》蔡宗翰愛將 活躍投資、房產領域重績效 六人小內閣隱然成軍(110-114)

2014-07-21  TWM
 
 

 

重視「執行力」的蔡宗翰,在用人哲學上也處處展現他以能力掛帥、要求效率的一面,蔡宗翰為了把過去落後對手的成績一次追回來,大量拔擢年輕中階主管,新一批「小王子內閣團隊」儼然成形。

撰文‧梁任瑋、劉俞青

蔡宗翰全面接班態勢日趨明朗,已在國泰金見習超過九年的他,也積極在國泰金內部建立起自己的團隊,這批「小內閣」的輪廓越來越清楚,共同特徵就是「年輕、具備國外留學與外商銀行背景,凡事講求速度、績效」,與過往老國泰人形成強烈對比,從這群「小內閣」的樣貌,更可看出少主亟欲擦亮老店招牌的決心。

「下任國壽總經理」呼聲高劉上旗 助中年業務員e 化如果說這兩年來,蔡宗翰著力最深的組織改造,是要翻轉整個國泰集團的「登峰計畫」,那麼和蔡宗翰掛名計畫「共同執行人」的國壽副總經理劉上旗,重要性自然不言而喻。

今年剛滿五十歲的劉上旗,是一九八八年考進國壽投資部的「黃埔一期」,待了十年後曾經離職到太祥證券擔任研究部及自營部主管三年,直到二○○二年又回鍋國泰投信,才慢慢進入國壽投資部核心。

十二年來,劉上旗受蔡宏圖重用的程度有如搭直升機,一路高昇經理、協理,○九年又坐上「副總經理」大位。一路以來,劉上旗的心力、專長都在台股投資,最顛峰時,他是國壽近三千億元台股投資部位的總操盤人,每次只要國泰金召開法說會,就會看見劉上旗身邊總圍繞大批內外資法人,盛況不亞於總經理,原因無他,因為每位投資法人都想從劉上旗口中,抓住一點國壽資金流動的跡象。

只不過劉上旗向來嚴守分寸,有人形容,劉上旗「話能講一句,絕對不會多一個逗點」。但這兩年,劉上旗的話變多了!

因為蔡宗翰傾全力改造的「登峰計畫」登場,「小老闆」直接點名劉上旗擔任執行者,而這套改造計畫在蔡宗翰心中,最需要被大力改造的其實正是「業務員」——國壽媽媽們;蔡宗翰直接將劉上旗從投資部轉調業務部,就是要劉上旗銜命完成這套計畫中最重要、也是難度最高的一塊拼圖。

最近一年,劉上旗幾乎上山下海跑遍國壽全台各業務員通訊處,如今這批平均年齡「高達」四十四歲的業務員,幾乎人手一台iPad,八○%的新契約保單是透過iPad投保,五成理賠是透過iPad完成,放眼台灣壽險公司,國壽這家最老的壽險公司,同時也是e化最快的保險公司。

劉上旗勤奮的工作態度,迅速端出成績單,他因此深得蔡宏圖、蔡宗翰父子賞識,「下任國泰人壽總經理」的呼聲,早就已在國泰人壽傳遍,而且頗得認同。

精明發言人

林昭廷 熟稔內部大小事相較劉上旗是蔡宏圖父子用來改造國壽內部體質的大將軍,那麼,年輕、精算背景出身的國壽副總經理兼發言人林昭廷,思路清晰、條理分明,就是對外溝通的最好招牌。

只要問老一輩的國壽人,都知道只有「精算部門」才是國壽高階主管的搖籃,而林昭廷無論所學、出身,就是「正紅旗」的精算師。

林昭廷四十六歲,宜蘭人,台大數學碩士、財金所博士班候選人,學校畢業就進入國壽工作,受現任國壽總經理熊明河提拔,一路從數理部、精算部、風管部到外匯部門,循國壽標準人才培養系統而上,血統純正,更在三年多前,被拔擢為國壽對外發言人。

國壽內部人士透露,過去國壽總經理多為精算系統出身,包括熊明河、黃調貴等皆然,但這些人都有共同的特色,就是寡言、不善辭令,因此鮮少對外。但林昭廷則是極少數身兼「精算」與「對外」兩大特色的人才,而且又年輕,完全符合蔡宗翰逐步接班之後,極力年輕化的改造主軸,因此發言人的表現據悉相當得到蔡家父子的授權與肯定;而且聰明如林昭廷,透過發言人工作的歷練,對國壽內部大小事務的熟稔度,也益發得心應手。

林昭廷和劉上旗兩人同時在○九年升任國泰人壽副總經理,當時林昭廷才四十一歲,與劉上旗之間,一內一外,一擅投資一精算,頗有良性競爭的味道。

台股投資舵手

王怡聰 掌管巨資操盤

在蔡宗翰的小內閣中,有一位娃娃臉、四十歲的國壽「投資長」王怡聰,與蔡宗翰的英文名字同樣都是Joseph的他,是國壽內部培養出來的投資領域人才,行事低調,有個冷靜的腦袋。

在劉上旗執掌更重要的「登峰計畫」後,前任投資長鄧崇儀被調至銀行,王怡聰晉陞遞補,接掌台股的投資調度,尤其在蔡宗翰邁入「實質接班」的近兩年,更是一路被小王子重用提拔;據統計,國壽可運用的投資資金將近四兆元,其中投資台股部位高達三三八四億元,足以與外資抗衡,是台股第五大法人股東,若以內資計算,是僅次於政府基金的第二大咖,可謂「喊水會結凍」,而幕後操盤手,正是王怡聰。

曾與王怡聰接觸過的外資券商分析師指出,王怡聰深受國泰高層信任不是沒有道理,「說話有料、敢分享自己對於盤勢的看法、不追高殺低、完全以基本面與投資價值考量進行選股」,也因此,國壽在台股投資績效始終保持相當穩定的表現。

受到特別培養,不僅投資業務範圍從台股、固定收益到海外金融商品一路歷練,他先前還因為被國泰送去美國麻省理工學院念MBA,使得國壽整體操盤績效在那段時間不如原先預期,也凸顯王怡聰的重要性。

眾所周知,國泰人壽在台股投資部位因佈局甚早,與其他壽險公司相比,「歷史包袱」較大,但在之前的劉上旗、王怡聰掌舵下,目前在台股的投資部位按市價計(mark to market)也接近損益兩平,相較之下,新光人壽仍虧損三百多億元,富邦人壽則因購併安泰人壽的起算時間不同,目前獲利約二百多億元。

外資精英

李偉正 致力東南亞佈局至於另一位低調的國泰世華銀行企金執行長李偉正,則是被外界看好未來將在國泰世華銀行獨當一面的金融界精英,目前負責國泰世華東南亞銀行佈局的重責大任。今年七月,國泰拿下越南天然氣總公司二.八億美元聯貸案,以及國泰世華寮國分行准設,成為第一家進入設點的台資銀行,就是他的最新戰功。

一直被視為「購併金童」、國泰金獨立董事郭明鑑子弟兵之一的李偉正,是典型的外資寶寶,最早是花旗銀行儲備幹部,一路跟著老闆郭明鑑負責企金與金融交易業務。

經過花旗八年的歷練後,李偉正又隨郭明鑑轉戰投資銀行摩根大通,因二○○○年負責國巨購併飛利浦被動元件廠表現不錯,獲得國巨董事長陳泰銘賞識被挖角進入國巨擔任執行副總、大中國區總經理,並委以掌管中國業務的重責大任。後來又被郭明鑑推薦進入國泰世華銀行,成為重點栽培人物。

「非常聰明」是李偉正給予外界的第一印象,國泰金控高層之所以對他讚譽有加,除了資歷完整的投資銀行背景外,還具備「對很多事情很快就抓到重點」的能力,因此,國泰金控賦予他參與海外佈局、策略營運訂定等業務。

購併軍師

孫至德 王子的最好朋友在輔佐蔡宗翰接班之路上,另一位不得不提的人物,就是國泰金控資深副總經理孫至德,他有位知名的岳父──監察院前院長、國泰人壽慈善基金會董事長錢復,儘管如此,孫至德行事卻非常低調,曾與他互動過的人都稱讚他是謙謙君子,英文講得一級棒,而他也是少數能與蔡宗翰全程用英文對話的國泰人,深受蔡宏圖父子與總經理李長庚等決策圈高層的信賴。

孫至德受重視的程度,從國泰金控這幾年對外談購併幾乎都有他的身影可以看出,「國泰金控很多主管都有個人特質,但孫至德個人特質並不鮮明,反倒成為他最大的特色。」 一位企業主管解讀,孫至德有種不具侵略性、「無害」的特質,讓他在集團裡反而吃香。

孫至德年紀大蔡宗翰不少,但卻是小王子最好的朋友;原本在蔡宏圖兄弟分家過程中,與蔡宏圖有些疏離的錢復家族,倒是靠女婿孫至德與小王子的好交情,又重新緊密連結起來。

不動產總管

李虹明 買樓眼光精準

在國壽接班梯隊中最特殊的,是負責不動產投資的國壽協理李虹明,雖然他的職位不高,但卻是手握國壽二千億元不動產投資金額的關鍵角色,國壽若要購買商辦大樓,都由他過濾物件後再回報給蔡宏圖、蔡宗翰父子,也讓其在商仲圈備受禮遇。

幾乎被台灣地產界視為蔡宗翰在不動產投資「分身」角色的李虹明,文化大學法律系畢業,他並非地政科班出身,但因為投資眼光精準,而受到蔡家父子重用。

這兩年,蔡宗翰熱中資產活化,加碼投資飯店、倉儲、outlet,每每重要的開幕或動土的場合,都可以看到低調的李虹明靜靜站在角落,只是外界並不知道,他才是主導整個投資案的關鍵人物。

事實上,對不動產投資領域充滿高度興趣的蔡宗翰,這幾年不斷優化國壽資產投資組合,儘管蔡宗翰所掌管的專案投資部位不大,按《保險法》規定最多只能佔資產比重的二%,但只要投資標的正確,有極高的機會成為集團「金雞母」。

國壽不動產投資在蔡宗翰的主導下,策略變得更為靈活,這從下列兩點可以觀察出來:一、最近不動產市場人士都明顯感受得到,過去態度相當謹慎、保守的國壽,最近找投資標的可是找得很勤,這一點,光從最近李虹明在市場上頻頻走動的身影就可嗅出端倪;二、國壽的不動產投資策略將不再是「只進不出」,也讓李虹明近來確實更忙了。

6軍師, 組成蔡宗翰的智囊團

劉上旗

國泰人壽副總經理

出生:1964年

經歷:國泰投顧董事長

學歷:台大財務金融系碩士

業務:執行「登峰計畫」

林昭廷

國泰人壽副總經理、

精算一部經理兼發言人

出生:1968年

經歷:國壽投資部協理

學歷:台灣大學數學系碩士業務:代表國壽對外發言、掌理公司準備金計提、保單分紅

王怡聰

國泰人壽副總經理兼投資管理部經理

出生:1974年

經歷:國泰投信副總經理

學歷:美國麻省理工學院史隆管理學校碩士

業務:股市操盤

李偉正

國泰世華銀行企金執行長兼發言人、國泰金控資深副總經理兼發言人

出生:1965年

經歷:國巨大中國區總經理

學歷:台灣大學商學碩士

業務:代表國泰金與國泰世華銀行對外發言、佈局東南亞市場

孫至德

國泰金控資深副總經理、

國泰投顧董事長

出生:1963年

經歷:國泰證券總經理

學歷:哈佛大學企管及建築

碩士

業務:對外企業購併窗口、金控策略

李虹明

國泰人壽不動產投資部協理

出生:1967年

經歷:國壽不動產投資部經理

學歷:文化大學法律系

業務:國壽不動產投資

人事 佈局 蔡宗 宗翰 愛將 活躍 投資 房產 領域 績效 六人 內閣 隱然 成軍 110 114
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六人小公司,打破網路募資紀錄 冷門字型打動全民投資2,100萬竅門

2015-09-21  TCW

文·康育萍

以「自己的字型」為號召,就是字團隊揭台灣單日募資史新頁,一起看他們如何寫出「從小眾走進大眾」的字型奇蹟。

你想過,為什麼桃園機場指標是新細明體,各國鈔票上的字,通常是楷體嗎?文字,不只用來溝通,更是美慼的表達。

今年五月,民進黨總統參選人蔡英文找來設計師聶永真打造一系列文青風格競文宣,上頭用字,正是由老牌字型公司文鼎科技開發。

但即便該款字型有蔡英文加持,威力仍不敵九月八日上線的「金萱」字型群眾募資案。

這件募資案,讓字型的重要性第一次被台灣大眾看見。

提案者,是成立五年,只有六名員工的小公司:「就是字」(justfont》。它所推出的金萱字型,原先預計募資新台幣一百五十萬元,卻刷新單日群眾募資紀錄,截至九月十四日已破二千一百萬元。

背後,是一個花五年苦熬,用冷灶燒出一盤好菜的故事。

這件事情(開發字型》原先我們也不打算做,因為是不賺錢的事,但是如果不做就不會有開始。」就是字創辦人葉俊麟說。

回到二ooo年,網路泡沫化使十多家台灣字型業者倒閉,剩下文鼎、華康兩家苦撐,把字型打包成大補帖,降價出售,或轉往日本發展,代工電視、手機系統內嵌字型,逐漸淡出台灣。

「自己的字體自己救」,促使就是字投入本土字體開發。

但是,中文不像英文,光常用字就近萬字,不管一點或一撇,只要些微角度不對,就得反覆修改,連直排、橫排,多個字排在一起的距離都得精密計算,一個設計師一天頂多開發十個字,就是字投入四名設計師,整套金萱字型至少兩年才能完成,開發成本一百五十萬元起跳。

開發字體難度高,是行內人才能體會的事,但就是字能締造台灣群眾募資新紀錄,代表支持者已是一般大眾。

粉絲頁只有三千人......

從生活找話題,瀏覽破八萬

曾行銷超過四十件群眾募資案的顧問公司貝殼放大《backer-founder》執行長林大涵表示,八月底,募資案推出前的最後一次調查顯示,超過萬名願意購買金萱字體的調查者中,僅兩成是設計工作者,超過八成是從未花錢買過任何宇體的學生、上班族。

讓習慣買盜版的台灣消費者願意掏錢,很難。但就是字卻透過社群深耕小眾市場,把小眾變大眾。

「他們最先做的一件事,就是教育使用者。」研究字型近十年的「字嗨」社團發起人柯志杰說。

就是字社群經理蘇偉翔回憶,臉書粉絲頁「字戀」成立時,即便每天固定分享一篇專業文章,經營了半年,粉絲也才三千多人,「真的差點放棄......。」直 到一篇「桃園機場用新細明體,有什麼問題?」文章,讓粉絲頁一天瀏覽率達八萬次,是平常百倍以上,他意識到,要引人注意,必須從走人群眾開始。

之後,他從生活中找題材,例如「太陽花學運用的字體」、「捷運指標設計出了哪些問題」,和網友增加互動。三年來,字戀粉絲數逾五萬二干人,養出一群死忠小眾。

免費小聚辦三年......

出字型書終轟動實體世界

但要擴大影響力,還得結合線下資源。

過去就是字靠代理國外字型賺授權費,為了串聯虛擬與現實社群,每個月辦一次免費小聚,邀請國內外設計師演講,從一開始號召親朋好友力挺參加,近三年超過四十場活動耕耘,現在幾乎場場爆滿。

積沙成塔,社群力量開始發酵。去年底,就是字出版《字型散步》一書,介紹生活中常見的各種字型,與其背後典故、使用方式,兩個月銷量破萬本,登上誠品、金石堂藝術類暢銷書冠軍。

「字型公司想的就是如何把字賣給大廠,從沒想過可以這樣接觸消費者。」翻譯多本國外字型研究書籍的設計師葉忠宜說,就是字證明了做字型不一定要走代工,為蕭條十多年的宇型產業找到一條生路。

「群眾募資,最重要的一定是情感訴求。」蘇烽翔說。而抓住現在台灣社會最需要的自信心,則是就是字所做的最後一步。

林大涵觀察,就是字的宣傳文案,「不是跟大家要錢,而是告訴你一件台灣存在已久,卻沒有人注意到,但又很迫切的問題。」先勾起人的好奇心,再凝聚認同,營造只要加入,就能一起完成一件大事的氣氛。

引入共鳴,是很多公司在籌資時容易忽略的點。

「其實你問:「台灣沒有自己的字型會怎樣嗎?」坦白說,是不會怎樣,但我們就是嚥不下那口氣吧。」蘇烽翔笑著說。

就是字的員工,多數不到三十歲,卻創造了奇蹟。「原本我們想,最後金額如果有預期的兩倍,三百萬就非常好了,沒想到竟然超過(預期》十四倍。」林大涵對此仍感到不可思議。

這群年輕人證明了,世上沒有老到不能變的產業,關鍵只在於,你敢不敢正面迎向不可能。


六人 公司 打破 網路 募資 紀錄 冷門 字型 打動 全民 投資 100 竅門
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資料庫 廉署拘六人疑涉貸款申請貪污案其中三人被起訴 07.10.10

1 : GS(14)@2010-10-08 10:25:46

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1074.html
廉政公署展開一項行動,先後拘捕六名人士,懷疑他們就貸款申請行賄受賄。其中三名被捕人士於今日(星期四)被控以貪污及處理犯罪收益罪名,並被帶往東區裁判法院應訊。
被告為陳寶奎,五十歲,上市公司中國工商銀行(亞洲)有限公司(「工銀亞洲」)公司業務部主管;陳翊耀,四十三歲,「工銀亞洲」房地產及融資部前主管;及曾偉,四十七歲,裕匯集團有限公司主要股東兼董事。
三名被告被控共九項罪名,即四項代理人收受利益,涉嫌違反《防止賄賂條例》第9(1)(a)條;一項向代理人提供利益,涉嫌違反《防止賄賂條例》第9(2)(a)條;及四項串謀處理已知道或相信為代表從可公訴罪行的得益的財產,涉嫌違反《有組織及嚴重罪行條例》第25(1)條及《刑事罪行條例》第159A條。
各被告暫時毋須答辯。署任主任裁判官胡雅文將案件押後至十一月十八日提堂,以待廉署進一步調查。
其中一項貪污控罪指,陳寶奎涉嫌從曾偉收受一百萬元賄款,作為協助延遲曾偉及/或其公司尚欠「工銀亞洲」的貸款的還款到期日的報酬。
另一項貪污控罪指,陳寶奎涉嫌以相同理由向曾偉收受另一筆二百三十萬元賄款。曾偉涉嫌向陳寶奎提供該筆二百三十萬元賄款。
陳寶奎另被控一項罪名,指他涉嫌明知上述一百萬元賄款代表從可公訴罪行的得益,但仍串謀曾偉及其他人士處理該筆款項。
另一項控罪指,陳寶奎及曾偉涉嫌明知上述二百三十萬元賄款代表從可公訴罪行的得益,但他們仍一起串謀其他人士處理該筆款項。
陳翊耀被控兩項貪污罪名,指他涉嫌從曾偉先後收受五十萬元及二百萬元,作為就曾偉及/或其公司向「工銀亞洲」提出貸款申請時協助擬備放款建議書的報酬。
餘下兩項控罪指,陳翊耀涉嫌明知上述兩筆分別為五十萬元及二百萬元的賄款代表從可公訴罪行的得益,但他仍串謀曾偉及其他人士處理該等款項。
上述涉嫌控罪於去年上半年至今年十月期間發生。
陳寶奎及陳翊耀各獲准以五十萬元現金保釋,而曾偉則以八十萬元現金保釋。各被告亦受命不得離開香港、交出所有旅遊證件及不得騷擾控方證人。
廉署早前接獲貪污舉報,遂展開調查,並於星期二展開代號「轟天雷」行動。除上述三名被告外,餘下三人亦涉嫌與案件有關而被捕。
「工銀亞洲」在廉署調查案件期間提供全面協助。
控方今日由高級檢控官陳淑文代表出庭,並由廉署人員謝旭昇協助。
資料庫 資料 廉署 署拘 六人 疑涉 貸款 申請 貪汙 汙案 其中 三人 人被 起訴 07 10
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六人詐騙政府進修貸款七百五十萬元被判刑

1 : GS(14)@2010-12-03 13:09:17

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1108.html

六名人士,串謀向學生資助辦事處詐騙免入息審查貸款,款額共逾七百五十萬元,被廉政公署拘控。該六名是案中主腦的被告,今日(星期五)在區域法院各被判刑。
周炎強,五十歲,ACCOM Corporation Limited(ACCOM)股東兼董事;及潘浩輝,四十八歲,ACCOM 業務發展經理,各被判入獄四年半。
周炎強早前涉及另一宗相類案件,並在觀塘裁判法院被判入獄十八個月。暫委法官嚴舜儀命令其中六個月與今日案件的刑期分期執行,周炎強須入獄共五年。
在區域法院的案件,另外四名被告亦被判刑。蘇佩珊,四十三歲,ACCOM 營業女經理,被判入獄三十三個月,並須向被政府賠償十五萬元。
李潤平,四十四歲,中間人,被判入獄十五個月;而劉瑞強,五十五歲,中間人,被判入獄六個月,緩刑十二個月。
餘下一名中間人李協驄,三十四歲,被判入獄六個月。李協驄早前涉及第三宗相類案件,並在九龍城裁判法院被判入獄四個月。法官命令其中兩個月與今日案件的刑期分期執行,李協驄須入獄共八個月。
法官在判刑時表示,被告有計劃及有組織地進行詐騙免入息審查貸款,故須判處各人監禁。
李協驄早前承認一項串謀詐騙罪名,其餘被告於審訊後同被裁定同一罪名成立。
廉署較早前接獲貪污舉報,調查其後揭發上述串謀詐騙罪行。
案情透露,德健教育發展中心(「德健」)是 ACCOM 的子公司。二○○八年三月至五月期間,周炎強安排「德健」開辦一項專業管理證書課程,有關課程其後根據免入息審查貸款計劃註冊。
在上述期間,學生資助辦事處收到有關課程的學生呈交共四百五十九宗有關該貸款的申請,各人申請的貸款額為最高限額的七萬五千元。
周炎強指使其他被告招攬假學生參與有關課程。其中兩名假學生由廉署臥底人員假扮,被告向臥底人員表示他們無需上課,並獲得三萬元至四萬元作為佣金。
被告透過上述手法,串謀向學生資助辦事處詐騙免入息審查貸款共逾七百五十萬元。
除上述六名被告外,廉署亦起訴另外四十一名與案件有關的人士。其中一名擔任假學生的被告陳芷茵棄保潛逃,法庭已發出手令通緝她歸案。餘下四十名被告承認或被裁定有關罪名成立,分別被判入獄最高為四個月、感化令及社會服務令。
學生資助辦事處在廉署調查案件期間提供全面協助。
控方今日由大律師葉瑞紅代表出庭,並由廉署人員鄭礎明協助。
            
六人 詐騙 政府 進修 貸款 七百 百五 五十 十萬 萬元 元被 判刑
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【馮仁昭四圍超】周董慶功團隊六人屙嘔

1 : GS(14)@2016-11-08 05:45:59

周杰倫上周六喺福州舉行巡唱,有傳6號凌晨周杰倫團隊一行六人身體不適,出現上吐下瀉症狀,朝早酒店即刻送佢哋到福州第一醫院治療。醫院已確診六人患咗急性腸胃炎,最嚴重嘅仲出現脫水情況,據經理人公司表示:「周董當晚確實在慶功宴上與團隊其他人一同用餐,他也有吃飯店食物,但身體沒有受到影響,請大家別擔心。」撰文:馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161108/19826049
馮仁 仁昭 四圍 周董 慶功 團隊 六人 屙嘔
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【專題籽】無聲勝有聲 六人撐起聾人電視台

1 : GS(14)@2016-12-31 10:18:33

龍耳電視台由題材至後期製作都由六人一條龍製作,希期為聾人提供資訊,拉近他們和社會的距離。朱芷茵(黑朱)正以手語主持飲食節目。



【專題籽:胚芽故事】「很多電視節目都沒有手語圈圈,聾人圈子資訊不流通,他們不知道社會發生甚麼大事。」龍耳電視監製兼攝影師陳文康(Cuson)說。以手語傳達資訊的龍耳電視有時事新聞、飲食節目、電影介紹和鬼古,甚至有手語繙譯節目教人湊仔。



兩年前成立的龍耳電視(全名:龍耳手語網上電視)為龍耳聽障人士支援中心的社會企業項目,現時找題材、資料搜集、寫稿、拍攝、主持和製作等全部都由六人負責,他們有健聽的,也有聾人。聾人主持朱芷茵(黑朱)是開荒牛之一,本身是龍耳中心手語導師的她表示,「中心當時舉辦不少活動,但報名情況均不如理想,我想是不是宣傳不足呢?聾人普遍對文字不太敏感,不如試用短片宣傳一下。」她以手機拍攝土炮宣傳片,吸引了不少會員報名參加活動。當時,中心學員又墮入了連串的層壓式騙局,「聾人接收到的時事資訊不多,很多會員根本不知道甚麼是傳銷,以為這種賺錢方法可以幫助他們改善生活。」她又拍片講解傳銷和普通銷售的分別,轉發給身邊朋友,讓他們知道自己應該做甚麼決定。



監製兼攝影師陳文康(左)不懂手語,他說剪接時都需要黑朱或Stephanie在場一起製作,避免出錯。

拍攝期間,Stephanie(右)都需要為黑朱和受訪者Edmond(左)做即時傳譯的工作。


聾人做主持 「講」鬼古七情上面

黑朱雖然慣用手語溝通,但對主持工作完全沒經驗,「聾人平時溝通偏向用簡而精的方法,只要數個動作表達到意思即可。但做龍耳電視的主持時,傳達的資訊要準確,手語內容一定要仔細和清楚,這對我來說是個很大的困難。幸運地,我是個聾人,很多時候都可以用表情來幫助表達。」螢幕上的黑朱面部表情多多,尤其是做飲食節目時,光看她的反應已經知有幾好吃,「講」鬼古時更是七情上面。黑朱的拍檔主持馬芬燕(Stephanie)是手語繙譯員,健聽的她來自聾人家庭,「我以前覺得聾人家庭有健聽的成員幫手,應該不會太困難,當我意識到有很多家庭上下都是聾人,身邊也沒有親戚朋友幫忙,我便意識到手語繙譯很重要。」她在中心又接觸不少聾人媽媽,「她們聽不到寶寶的哭聲,不知道他們肚餓或有其他需要,所以要經常抱着小朋友,睡覺時只要感到寶寶動一下,便要醒來看寶寶有甚麼需要;去健康院做檢查,跟姑娘學習育嬰時也溝通不到。」於是龍耳電視把衞生署的育嬰指南繙譯成手語,教家長如何餵食、更換尿片和抱嬰方法等等。



聾人主持黑朱(右)認為聾人對文字敏感度不足,短片可更有效地向他們傳達訊息。

龍耳電視為社企,需要自負盈虧,人手不足的情況下,各崗位同事都需要身兼多職。


以畫面說故事 拍攝更花時間溝通

主持人主要以手語表達訊息,身兼監製和攝影師的Cuson不懂手語,需要更多拍攝時間。「在溝通上,很多時我跟Stephanie說完,她會再用手語跟黑朱溝通,之後又再繙譯給我知道,所花的時間較長,比一般的製作,我們用說話直接溝通,你會知道我的指令和想法,用手語就會多了一層溝通。」曾在電視台工作的他說現在要習慣以畫面說故事,「以前拍攝時,畫面可以拍半身,拍普通電視節目主持都會用近鏡,但現在因為要做手語,不可以拍太近,否則見不到手語的位置。」他說角度、取景和構圖都要配合打手語的位置,也不可影得太側身,否則會影響聾人觀眾看手語。團隊現時更在節目加入聲音,希望健聽人士都可以一起看,做到聾健共融。



記者:列淑華攝影:周芝瑩、徐振國編輯:謝慧珊美術:黃創泰部份圖片由受訪者提供




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161231/19881809
專題 無聲 有聲 六人 撐起 聾人 電視
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【專題籽】開page撐全港小店 六人組頭炮帶遊石硤尾

1 : GS(14)@2017-05-13 01:56:47

六名90後於4月在面書成立「我們的獨家邨」。



【專題籽:胚芽故事】提起石硤尾,你大概只會想到平日前往九龍塘或旺角等港鐵站時,匆匆而過的綠色車站,這亦是面書專頁「我們的獨家邨」六個90後創辦人──周子俊、何一清、吳家宜、李衍頤、黃鴻興及許寶瓔對石硤尾的印象。他們在一次緬甸旅遊認識,大家都愛港式小店,閒聊時有感小店陸續消失,於是自發搜集小店與故事,自製全港小店地圖,以石硤尾為第一個試點,並計劃辦導賞團,吸引更多人回到社區。



聽到「獨家邨」此名,不期然想起謝安琪首飲歌:「我相信自求多福,只想販賣與眾不同⋯⋯」起名靈感真的來自這句歌詞,周子俊解釋:「『只想販賣與眾不同』,小店有獨家的人情味和特色,有別於冷冰冰的連鎖式餐廳和企業,所以把計劃稱為獨家邨。」全港小店數目那麼多,家住新界的他們多番討論後,選了石硤尾作為第一個試區,何一清笑說:「九龍塘站永遠很多人上車,太子落一半人,到旺角幾乎空車,但其實中間有個叫石硤尾站。」對被遺忘地區的好奇,令他們走入石硤尾,原來這裏有很多不同時期落成的屋邨,整個社區小店林立,深深吸引了他們。


公餘日日落區 與店主打牙骹

自4月起,六人便開始遊走石硤尾區,食肆、電器舖、新式咖啡店都不放過,李衍頤說:「我哋嘗試接觸不同類型小店,想多元化啲。落區行兩至三個禮拜,差不多日日放工都來接觸不同的街坊。」別以為打牙骹好易,其實頭頭碰着壁,許寶瓔說:「我哋又唔係學生,就咁入去佢哋以為我哋係記者攞料,會好抗拒。到解釋完,又問我哋做乜花時間搞呢啲嘢,覺得我哋好無謂。」後來持續落區,感情就慢慢建立起來,有店主甚至被他們的恒心打動,決定支持,「有啲開始理解同認同我哋嘅理念,仲話『我做埋導賞介紹』!嗰一下都幾感動。」吹水間了解每間小店背後的故事,記錄下來。例如白田購物中心的漫畫舖,已經不再受年輕一代歡迎,老闆娘蝕到連最低工資都無,吳家宜慨嘆:「佢每日都仲用兩個鐘開舖搬漫畫,兩個鐘關舖又搬漫畫,都係因為呢間舖令佢識咗好多街坊,希望自己繼續做落去服務想睇漫畫嘅人。」又如「均香餅家」店主,為老街坊提供優質無豬油的麵包,有心,卻難找到接班人,「試過好辛苦先請到人做一年,但最後都太辛苦而辭職。屋企得阿女一個,又怕佢太辛苦,到?家都未搵到人接手,惟有等退休就摺埋。」這些看似毫不起眼的小故事分享,正正是小店的切身困境,亦是他們逐漸與店主建立交流和關係的成果。然而世代交替,老邨也一樣,邨裏亦有由年輕人開的概念性店舖,例如讓人任坐的「Quite Quiet」,以「公共空間」為主題,裏面有舊玩具、足球機、羽毛球,可以是工作,也是聊天空間,賣的精品或盆栽都是自由定價,收錢木箱上還標誌了六個字,黃鴻興說:「上面寫咗『人類信任裝置』,放幾錢都得。就算當店主關門,亦會任由錢箱放喺門外,好有趣,其實小店可以有好多種,而石硤尾正正係咁多元化。」


「小店消失先嚟一窩蜂打卡」

最後他們選了九間店舖,5月中將辦免費導賞團,帶人遊走石硤尾了解社區故事。雖然無錢收又吃力,但許寶瓔說:「例如和辦館老闆娘傾偈,佢會同我哋講覺得我哋做嘅事好有意義,嗰一刻就會發現原來一直以來做嘅超出了所想。」他們直言不是甚麼大事令他們行動,反而是日常人對小店的態度促使專頁誕生,「喺小店消失時,傳媒先報道,大眾一窩蜂去朝聖和打卡。其實喺小店倒閉之前,我哋可以用行動支持,或多點留意了解佢哋嘅困難與處境,令小店有更大嘅空間生存。」從他們自發的熱心和堅持,身體力行證明,要改變社會生態和消費模式,並非依賴小部份人做很偉大的事,而是大部份人做渺小的事。目前他們還在實驗階段,暫未選定下個社區,有興趣的不妨留意他們公佈。



導賞團會帶大家遊走石硤尾,包括賣中式點心的舊式食肆「食德好」。

電器舖老闆張先生起初很抗拒他們,現在與六人打成一片,還不時分享石硤尾舊照片。

「Quite Quiet」是新式小店之一,所賣的是「公共空間」概念,客人可以在此與店主閒聊,又或自由活動,令他們印象深刻。


舊式餅家「均香」為老街坊提供又平又優質的無豬油麵包。

5月中會舉辦免費導賞團,以石硤尾作為首個試點,帶人遊走社區了解小店故事。

石硤尾導賞團日期:5月27日(兩團)時間:下午3時至5時及晚上7時至9時



facebook:我們的獨家邨記者:鍾藹寧攝影:蕭志南、林栢鈞編輯:英穎欣美術:黃創泰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170512/20018231
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