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八月四日財政部公佈最新人事案，兆豐金控總經理徐光曦升任土地銀行董事長，至於兆豐金總座大位，則由六十四歲的副總經理魏美玉接任，成為兆豐金控史上第一位女性總座，也為兆豐金控著名的「娘子軍團」再添佳話。

今年初，兆豐金控舉行媒體春酒，金控、銀行一級主管一字排開，一半以上皆是女性，其中，兆豐商銀四名副總經理中有三名為女性，魏美玉正是其一；董事長蔡友才當時特別公開讚許女性主管，是公司獲利屢創新高的重要功臣。

儘管締造兆豐金控「史上首位女性總座」紀錄，但她的出線並不讓人意外。魏美玉畢業自台大財金所，在兆豐銀前身中國商銀時期，從一名交易員做起，後來升任財務管理部經理，負責資金管理、衍生性金融商品操作等業務，當時財務操作佔整體獲利普遍維持二成以上，深獲時任中國商銀總經理蔡友才器重；二○○三年被擢升為中國商銀副總經理，創下首位女性副總經理紀錄。

雖然工作表現出色，但在同事眼中，魏美玉並沒有「女強人」形象，個性溫和的她，面對部屬或媒體的任何問題，總能耐心解釋；兆豐金控內部員工形容，與其說是女強人，「魏美玉更像是好媽媽」。

（張舒婷）

從黑手廠起家，進典工業深蹲扎穩先行技術與研發優勢，擺脫中小企業削價競爭的宿命，一躍打入全球高階石化市場。

媲美鑽石級硬度、溫度承受度最高可橫跨正負一千度高低溫、產品壽命可使用十萬次……，這不是國際高科技廠，而是一家台灣傳產五金加工中小企業的關鍵能耐。

它是全台最大金屬密封控制閥廠進典工業，一般控制閥一個新台幣上萬元，它的客製化產品最貴卻能賣逾五百萬元。

所有工廠設備中，舉凡要掌控各大小管線溫度、壓力與流量，都要透過控制閥才能運作，是確保防洩漏、防爆炸等工安的關鍵零組件；其中，生產難度最高，在石 化、煤化、鋼鐵等重工業，專門用來防腐蝕、耐超高低溫的金屬對金屬密封材質，正是進典的強項，讓中鋼、兆豐金、施振榮創立的智融集團都成了大股東。

這個行業，不脫台灣中小企業的宿命，產品抄襲、技術層次不高、砍價搶訂單，經過二十多年，最後就是廠商一家家倒閉。處在紅海市場的進典若不朝高階產轉型， 也只有被淘汰。一次，它在控制閥領域的先行技術被德國客戶看上，要求生產比過去更耐高溫高壓的高階金屬硬密封控制閥，好擴大到重工業產業應用，給了進典轉 型的機會。

這個產品的難度很高，但一突破，就有挺進藍海的機會。

「做別人不能做的!」

從歐美不願維修的缺口切入

以逾二十年累積的技術為底，進典從參數模擬設定、金屬材質應力分析、熱傳導、流體力學等跨領域知識開始反覆設計、研發、驗證。最大挑戰是把過去運用塑膠材 質、只能承受高溫二百五十度的工業閥，改成全金屬材質，承受溫度可涵蓋高溫八百度到低溫負一百九十六度，並且在重工業更嚴苛溫度和壓力的製程環境中，達到 美國石油協會氣體零洩漏最嚴格規範，同時承受運作十萬次都能精準控制壓力大小、溫度高低、流量多寡。

走入進典斥資三千萬元、花十年自行研發的全亞洲獨家高速火焰噴塗生產線，只見中心溫度一千六百度的火焰噴槍，每五到十分鐘自動繞著閥體噴塗，噴塗十五到二十次，反覆堆疊出表面0.0一五公分的碳化物保護層，便是硬度接近鑽石，可耐高磨耗與高溫高壓的秘密。

和其他專業分工的台灣同業，只掌握其中一段製程技術不同，採垂直整合模武的進典由於從頭到尾都自己研發生產，技術底子本來就比其他競爭對手強，反倒能因此克服種種難關。

「我們被逼到牆角，只能想盡辦法突破，」范義鑫不諱言，「很多人做的我不要做，我要做你不能做的!」

技術突破只是第一關，既有市場萎縮，新產品因涉及工安，信賴度不是一、兩天可建立，又受進口商打壓，遲遲無法打開市場。他只有率團隊朝歐美大廠不願維修的服務缺口，用「維修帶新品」方式，敲開市場縫隙。

和直接賣客戶新產品相比，維修服務瑣碎、利潤薄，但進典沒有選擇，只能走上這條別人不願意走的路。

金屬工業研究發展中心經理林清安觀察，維修對技術要求大，會製造的不見得會維修，加上賣新產品更好賺，一般工業閥廠商不做維修，進典卻願意替客戶維修，自家新產品反而有機會切入，由於不只維修自家產品，還能一次次透過維修國外產品，看到對方的設計秘密，回去再練功。

「維修有它難度，有人願意做，(客戶)打開大門歡迎，如果是賣新的產品就把門關起來。」范義鑫不諱言，台灣客戶幾乎全部是靠維修導入，確實每次也從歐美產品設計中知己知彼，再提升技術能耐。

「與其想像，不如走一遭」

打進全球石化市場供應鏈

一方面靠維修敲開市場縫隙，另外，范義鑫再隻身帶著新技術到上海開拓新市場。

二00三年西進第一年，中國朋友問他：「你知道大陸有千千萬萬家閥廠，你來幹什麼？」

果然，第一年，訂單掛蛋。

「第一年沒訂單正常，不知道去那會碰到什麼，但是我知道一定要去，與其想像市場，不如實際去走一遭。」他回憶，中國廠商多，但新的金屬密封領域自己有機會，所以鎖定中國石化廠龍頭。

初期，它靠歐美廠商貼牌，隨產品有利基，三年後開始改用自有品牌，目前已躋身中石化第一階供應商。

放慢、做穩、打深，現在進典的高技術門檻，也讓它能和台灣台塑、中鋼，中石油、中石化、中海油等中國三大石化廠，甚至全球石化巨頭殼牌(Shell)、德國巴斯夫(BASF)、英國BP這些比自己營收大上千倍、萬倍的企業做生意。

范義鑫回憶，最大的動力就是證明自己能做到，否則外界會以為自己含著金湯匙，「因為我們是從零開始，從零到一困難，但突破一就很快，要不斷催眠自己你要做到一。」而他也用成績證明了，困難的路走過來了，就是別人無法取代的一片天地。

進典工業

成立：1975年

總經理：范義鑫(圖)

主要業務:高階控制閥研發生產成績單：金屬密封閥產值約新台幣4億元，居台灣業者之冠地位：台灣規模最大高階控制閥品牌廠

兆豐證券董事長人選在六月二十四日拍板定案，確定由目前擔任台紙董事長的簡鴻文回鍋擔任，也讓原本已經白熱化的證券公會理事長選情，更加緊繃。

原定三月就要改選的證券公會，在公會運作下，延宕至七月二十二日才舉行，當時公會成員中就有聲音傳出，認為延期是現任理事長簡鴻文，在為自己能順利連任鋪路。如今似乎證實照著劇本走，由於簡鴻文自己在兩年前被迫離開兆豐證券，因為改選延期，他才有時間透過同為嘉義同鄉的行政院前院長張俊雄力薦，得以在改選之前，回鍋擔任兆豐證券董事長。

外界原本預料，掌握一○％票源的公股券商，將是左右這次選舉的最大變數，其中穩居公股券商龍頭地位的兆豐證券將是指標之一；過去財政部都尊重各公股券商，把票交給證券公會進行配票，因此，證券公會理事長候選人誰能掌握財政部的票源，誰當選機率就越高。簡鴻文回鍋，是否間接表示官股力挺簡鴻文出任證券公會理事長？

兆豐證人事案 不影響公股由於此次證券公會改選選情，是有史以來競爭最激烈的一次，除了簡鴻文，還有元大證券董事長賀鳴珩、福邦證券董事長黃顯華，也都來勢洶洶、各有支持者，為求謹慎，本刊特向行政院長林全求證，這次財政部是否要求公股券商支持簡鴻文？

林全具體回應，「證券公會為民間團體，理事長改選是社團組織內部活動，政府相關部門及事業單位都應該保持中立，不應該也不適合介入、影響選舉。」林全的態度也正式宣告今年證券公會改選，兆豐證董事長人事案與公會改選脫鉤，所有官股的會員代表在此次選舉中開放投票。

對此，簡鴻文僅表示，尊重各會員代表的投票權利，面對激烈選情，他仍會全力以赴。

事實上，不同於一般的產業公會僅受《商業團體法》規範，證券公會係根據《證券交易法》的規定成立，並受金管會監督管理，換句話說，公會理事長一職對整個產業、社會更形重要。

究竟證券公會龍頭寶座有沒有可能出現新面孔，外界正拭目以待。

簡鴻文回鍋擔任兆豐證券董事長，是否牽動下月登場的證券公會理事長選情？

撰文 / 梁任瑋