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李開復:創業者易犯「10錯」 不能存僥倖心理

http://www.yicai.com/news/2012/09/2114859.html
新工場上海基地的開業儀式很務實,務實得甚至讓一些創業者 覺得「受不了」。「好不容易排長隊等到自己向風險投資人介紹項目,沒料到剛說幾句話,就被勸說別創業了。」從青浦區長途跋涉趕來的創業者小旭一臉無奈地說 道。小旭被「勸退」的遭遇並非個案,聽聽創新工場創始人李開復在創新工場上海基地第一堂「公開課」上是怎麼說的。「我並不想表達,一個項目失敗或者無法啟 動全是創業者的過失,但如果創業者無法避免十種易犯的錯誤,那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。」

儀式變身投資人見面會

經過兩年的發展,創新工場邁出了全國拓展的第一步,出門第一站就選擇上海。9月8日,創新工場與上海市人力資源和社會保障局、上海市楊浦區簽署戰略合作框架協議後,創新工場上海基地於上週五正式開業。

創新工場的開業儀式主打「務實牌」,一場名為「創業嘉年華」的系列活動幾乎全都圍繞著創業者,為他們提供服務和培訓。其中,尤以「風險投資人和創業 者對話」的環節最為「給力」。多位國內重量級風險投資人受邀到場,不乏草根互聯網投資人蔡文勝、起點創投基金合夥人查立等明星「投資人」。

商報記者在現場看到,擠滿會場的數百位本地創業者翹首企盼,排著長長的隊伍,等候「心儀」的天使投資人為自己指點迷津,這樣的場面就算在上海這樣具有創業氛圍的大城市也並不多見。

然而,記者注意到,有的創業者即使滿腔熱血,費盡唇舌,也難撼天使投資人的心,這讓一些創業者打起了退堂鼓。但是,如果從另一個角度去觀察,這看似令人灰心的一幕其實正體現了本次投資人問診的「務實」一面……

「過去三年,我看到了創業者面臨的挑戰。在中國這個環境下創業確實很難成功。」創新工場創始人李開復在次日的「公開課」上說道:「昨天,我們被創業者的精神所感動,我也看到許多天使投資人向創業者給出了最誠懇的建議,甚至勸告有的創業者不要再繼續創業。」

李開復說,「我知道有些創業者還不太明白,我要告訴他們的是,如果創業者無法避免以下十種易犯的錯誤,那他們和投資人的對話肯定很難超過10分鐘。」

提醒創業者易犯「十錯」

李開復表示,第一錯「僥倖心態」。創業者堵投資人的門、向投資人群發Email,認為投資人看到郵件就會投資。其實沒有這麼簡單,投資人每天要看數以百計的商業計劃書,然後再篩選並做深入調查,不可能讓你「僥倖」獲勝。

第二錯:「拍腦子想點子」。不要認為拍腦子想出的點子就會拿到投資,好點子不值錢。

第三錯:「想問題沒有深度」。創業者很浮躁,有個點子,馬上就寫商業計劃書、找投資;但見了面,幾個問題下來,創業者就被問倒了。

第四錯:「堆疊商業模式」。有的創業者喜歡把一系列的「流行商業模式元素」做堆疊,但事實上這讓投資人很倒胃口。

第五錯:「偽需求」。創業者喜歡把周邊人群的需求放大。例如「我老婆有這個需求,我朋友有這個需求」。但這些需求是偽需求,不是創業者從真正用戶那裡問來的。

第六錯:「過分偏執」。極個別創業者為得到投資,以「我得了絕症,你不來看我,我就不活了」這樣的偏執話語威脅。這樣的情況,就算投資人來見你,但最終還是要看項目。

第七錯:「低估創業難度」。創業難,難於上青天。今天即使你得到李開復的投資,進入創新工場孵化,要想成為騰訊、阿里巴巴這樣的企業的概率還不及千分之一。

第八錯:「故作神秘」。創業者把「點子」當商業機密,與投資人談條件:「先給錢再說點子」。要知道,創業者是靠執行獲勝,不是靠秘密的點子。

第九錯:「不誠信」。創業者「盜竊」他人項目的知識產權。

第十錯:「描述不清晰,講話沒重點」。投資人希望,創業者能用一句話概述:「項目情況、用戶、市場和團隊特色。不要浪費彼此時間」


李開復 創業者 創業 易犯 10 不能 僥倖 心理
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投資,永無僥倖心理 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vj0y.html

    晚間和小鎮里朋友閑聊,從對話中能了解一些投資的誤區。

    我個人一直把投資當做投機來做,因為天底下沒有必然賺錢的買賣,任何投資都是尋找賺錢的機會。

    朋友閑聊到政府不會讓房地產跌,然後又說上海和北京難降,不會像日本香港那樣。

    我說話很直接了,就是日本人和香港人當初也是這麽想的。

    人性的弱點在於,每個人在必然要發生的趨勢里,認為自己的地方是例外;在一個多數人虧錢的市場里,認為自己是少數人。

     這些年以來,我克服這個人性弱點的方法是:

     永遠先考慮風險,再考慮盈利。活下去,再談賺錢,然後永遠不認為有例外。所羅門王著傳道書說,太陽下無新鮮事。然後永遠不認為自己一定是極少數人。

     你可能看我的文字,以為我是個狂妄自大的人。我的確狂妄,卻不自大。以前我在這里有個箴言,叫做朝最好的方向努力,做最壞的打算。換言之我是個膽小的人。

     我乘飛機,一定買人身保險;每年必買意外險;開車一定遠離大卡車;沒確定走勢前,一定不會下註。

     日本戰國時期,豐臣秀吉問德川家康的使者,你家大名是什麽樣的人?

     使者說,我家主人是一個膽小的人。

     豐臣立即視之為最危險的敵人。

      德川家康因謹慎,在豐臣生前從未起反叛之心,豐臣一直期待家康起兵造反,終無所獲。而他無法尋找機會滅德川,終於在死後,江山毀於夫人之手,德川成就三百年幕府。

      這個故事是告訴你,投機是一個如同戰場的殺戮之地,輕舉妄動,死無葬身之地。盲目自信自大,終不能成就任何大事。

       美國人統計,長期賺錢的,不過3%而已。

 

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    朋友閑聊到政府不會讓房地產跌,然後又說上海和北京難降,不會像日本香港那樣。

    我說話很直接了,就是日本人和香港人當初也是這麽想的。

    人性的弱點在於,每個人在必然要發生的趨勢里,認為自己的地方是例外;在一個多數人虧錢的市場里,認為自己是少數人。

     這些年以來,我克服這個人性弱點的方法是:

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     你可能看我的文字,以為我是個狂妄自大的人。我的確狂妄,卻不自大。以前我在這里有個箴言,叫做朝最好的方向努力,做最壞的打算。換言之我是個膽小的人。

     我乘飛機,一定買人身保險;每年必買意外險;開車一定遠離大卡車;沒確定走勢前,一定不會下註。

     日本戰國時期,豐臣秀吉問德川家康的使者,你家大名是什麽樣的人?

     使者說,我家主人是一個膽小的人。

     豐臣立即視之為最危險的敵人。

      德川家康因謹慎,在豐臣生前從未起反叛之心,豐臣一直期待家康起兵造反,終無所獲。而他無法尋找機會滅德川,終於在死後,江山毀於夫人之手,德川成就三百年幕府。

      這個故事是告訴你,投機是一個如同戰場的殺戮之地,輕舉妄動,死無葬身之地。盲目自信自大,終不能成就任何大事。

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Moneyball:成功靠僥倖 幸福非必然

1 : GS(14)@2012-09-04 12:41:51

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120904/18007365
今日,不談體育,講講正版Moneyball作者Michael Lewis的故事。
Lewis是非常成功的作家,1989年憑華爾街揭秘式半自傳《Liar's Poker》成名,後來寫過關於體育和政治人物題材,也一紙風行。他早前回母校普林斯頓大學,當畢業禮演講嘉賓,以下是演講的簡化版:
「30年前,我畢業。我主修藝術史,非常肯定自己的市場價值是零,但誤打誤撞,現在有了點名和利,所以想在各位同學出社會打滾前,和你們分享,事業是一件怎樣神奇的事。
在學校時,我從沒寫作經驗,不過有次得到一位我非常敬重的教授指導,寫了篇藝術史論文,這是我首次覺得自己有興趣以寫作為生。我對論文十分滿意,但教授的評語是:『唔好諗住靠寫嘢搵食。』結果我也沒有,而是繼續讀碩士,閒時自己嘗試寫作也寫不出一個所以然,因為根本找不到有趣題材。
凡事非老奉 要學會感恩
某晚出席飯局,鄰座是投資銀行所羅門兄弟一位高層的太太,結果由她半強迫丈夫為我在所羅門找了個差事。我對投資銀行一竅不通亦沒有興趣,但糊裡糊塗,一年半間賺了幾十萬(美元)。當時投資銀行市場火熱,不少人像我無端端變成衍生工具『專家』;而我,則終於找到寫作題目!我告訴父親準備辭職寫這個華爾街故事,他說:『留低做10年,儲夠錢,到時寫乜都得。』我沒有等;我知道如果等10年,這團火早已消失。結果寫成了"Liar's Poker",大賣了100萬本。
突然間人人說,我天生是作家材料。我當然明白這有多荒謬:整件事的關鍵,是運氣,是一連串的巧合,包括那頓晚飯、感染我的論文導師、包容我的父母、還有在最火紅年代加入最搏的投行,親身經歷這故事等等。
我這可不是裝謙虛。
可是,世人—尤其是成功人士—總是喜歡理性解釋成功的前因後果。體壇如是,商業社會也如是:我賺錢賺得多是應得,『成功非僥倖,勤儉與才能』嘛!但我的故事足以說明,幸福非必然,成功應該感恩,不但是對社會,更是對沒有像你一般幸運的人。這一點希望各位同學記住,因為這是很易忘記的。
幾年前,加州大學研究員找來一些學生做心理學實驗。學生們三個人一組,討論複雜道德問題(例如怎樣處理學術作弊、管制校園內喝酒等),其中一個被研究員隨便挑選封為『組長』。30分鐘過後,研究員拿來四塊曲奇餅給三個學生。當然每人拿了一塊,但餘下一塊怎樣分配?原以為會發生的尷尬,完全沒出現:那些30分鐘前被隨便欽點、沒有任何過人之處的組長,全部「當仁不讓」地吃了第四塊餅。組長身份完全來自幸運,但那種『應得』、『老奉』的想法,竟是那麼自然。
各位同學,在你的生命裡,你就是那組長,儘管你大可能有過人之處,但你生在這自由和充滿機會的國度、栽培你的父母、讀了精英大學、認識了其他「組長」而進一步提高日後成功機會,都是上天特別眷顧。你的人生將會遇到無數的第四塊曲奇,漸漸你會開始感覺這是你應得的。不過,假如你能至少假裝這不是應得之物,你會更快樂,世界也會更美好。」
這是很適宜開學周分享的演說。
週日神聖一票 改寫歷史
我也聯想到,很多香港人也有這種「老奉」心態(Sense of Entitlement),深信香港成功,源於香港仔聰明、勤奮(每次聽到「獅子山下精神」我都有少許作悶),但忘記了:葡萄牙人霸了澳門而不是香港、鴉片戰爭、四五十年代大陸的動盪、英國統治留下的好與壞,這些歷史的偶然都構成了這香港故事。否則何以一河之隔,和我們同文同種的人,際遇完全不同?
明白到香港成功的偶然,就應該醒悟:破壞這成功,也可以是表面上不會致命的問題加起來的連鎖反應。香港資訊自由,不需擔心洗腦教育?未洗腦,星期日都會有四成選民票投保皇黨,有仲得了?香港勝在有法治?外傭明明依法可申請居港權,港珠澳大橋明明是政府環評漏招,尋求司法救濟的竟被打為政棍。誠信和廉潔?唔好逼我再講梁振英陳茂波曾蔭權許仕仁麥齊光了。言論自由?那份報紙不偏頗?DBC是商業糾紛?陳克勤都敢答的問題就是不能問胡錦濤?買唔起樓?抽置安心、青年宿舍。舖租唔夠貴?增加自由行。政制民主化?靠那班搞了20年的人慢慢傾、慢慢砌、慢慢溝淡,鬥長命吧。
我只希望,下週日9月9日你和我的一票,也可成為改寫歷史的小事。
姚崢嶸
Moneyball 成功 僥倖 幸福 必然
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廣告經綸:成功絕非單靠僥倖

1 : GS(14)@2016-09-29 08:03:11

前天難得一早推掉所有會議,騰空一整個下午去了HKMA(香港管理專業協會)每年一度的TVB傑出市場策劃獎候選得獎品牌的award seminar,有機會看看那些出色的marketer用甚麼策略及技巧去推動一個有影響力而又有效果的marketing campaign。在那十個入圍個案當中,三個是快餐,三個保險,兩個電訊,一個屬銀行界,一個汽車品牌。為何會是這些行業及品牌呢?我想到的可能性有四個:這些皆是當下打得火熱、仍有相當可觀的A&P預算去打新產品、打廣告的大品牌;另外,很有可能是他們行得比人前些少、快些少或大步些少,所以採用的市場策略、推廣方法、選取的媒體渠道都夠大膽夠新,拿獎的機會自然也高一截;除此之外,大概這些行業類別的生意表現,好與壞都很直接跟transaction、開多咗幾多張單、賣多咗幾多個漢堡包及幾多台新車掛鈎,市場效應及表現非常容易比較及measurable。還有最後一個唔知是否原因的原因,就是要看每間公司的老闆及團隊,他們到底想不想去參加比賽、贏了這些業界認可的獎項,對這些人有如何重要的價值。有些一直領先或在市場上做得挺不錯的品牌,根本就對拿獎毫無興趣,叫他們參賽,反應只是嗤之以鼻。說回來睇睇他們的個案分享,既然在坐的都是marketing、廣告、公關公司的同業,對於那些個案,至少都聽過見過,略知一二,所以沒有耐性、attention span極短。另外,就如我抽空來得會場一看行家的案例,自然是想偷下師、睇下有甚麼可以學下啦!有的個案本身不俗,但演講者生硬沉悶,再精采的策略及產品,也教人聽到打瞌睡;相反,亦有些個案本身沒啥特別,但精采的簡報(ppt)加上演講者好似黃子華上身般的生動演繹,就能將平平的變得吸引。其實,我們對着行家同業,與賣廣告同顧客溝通的成功因素都是一樣:你說的及你賣的,他們有否興趣、是否relevant;演繹手法有無創新、有無別於或勝過他人;過程中有沒有互動性、有沒有趣,不然他們會中途轉台及離場;完事後,有甚麼可以拿得走。要提高知名度不太難,但要提高偏愛度及做成一單生意就難。當中用上的市場策略及創意,配合各種人為及外在環境因素,有時再加些少運氣,成功大概就不遠矣!文廸晞
mailto:heyadmen@gmail.com




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160929/19784708
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林少陽:星港今年跑贏非僥倖

1 : GS(14)@2017-01-24 00:10:00

【明報專訊】股市果然是飄忽且弔詭。去年底投資者普遍相信,特朗普當選美國總統,其「美國優先」政策將大幅刺激美國本土經濟,同時推升美元區利率。因此,特朗普上任,勢將打擊美國主要貿易伙伴的經濟,假如這些貿易伙伴的貨幣與美元掛鈎(如香港)或採取骯髒浮動匯率制度,則很可能更加衰多兩錢重。令人諷刺的是,夾在中美貿易角力縫隙兼貨幣與美元掛鈎的香港,以及匯率疑似骯髒浮動的新加坡,兩者的股市年初至今,竟然在全球悶局中跑出!

讀者可能會說,2017年開局只有三個星期貨仔,未必能夠說明什麼。再者,兩者股市過去兩年表現弱勢,現在不過是追落後。上述質疑絕對合情合理。不過,世事無絕對,才有真情趣!大部分人一致認同的看法,不一定就是事實(至少不是事實的全部)。

我們暫且大膽假設——或者現時全世界都怕會搞亂中美關係的特朗普,並沒有想像中那麼可怕?又或者,全世界一致認為美國將大幅加息,結果又並沒有大家想像中加得那麼快?再或者,去年底市場一致相信的強美元,那不過是市場一廂情願的想法?

美元升值 利率套戥須提防閃崩

對於頭兩個假設,暫時我們只能走着瞧。但有一點可以肯定的,就是特朗普的就職演辭,遠比大部分憂心忡忡的投資者來得溫和及友善,其國際貿易政策,對全球經濟的殺傷力,恐怕在過去兩個多月來,被金融市場所誇大了。去年底因為年尾「特朗普行情」備受冷落的港股,年初至今跑贏其他主要股市,誠非僥倖。

至於第三項,上周特朗普已親口證實「強美元」並非其任內國策。當然,關於強美元的說法,不少投資者認為那是因為美國經濟復蘇動力強勁,以至美國將加快加息步伐,所以美元很難不強。

美元的確有很大的機會兌日圓及歐元升值,因為美元與日圓及歐元的利率差異,勢必大幅擴闊,這將有利投機者進行利率套戥。套戥行為的累積,將令日圓及歐元積弱,但是一旦套戥的倉位太大,一面倒的倉位在走火警的時候,將引發美元兌這兩種貨幣閃崩的風險,有心套利者不得不防。

特朗普演說殺傷力弱 本周大市料高收

然而,美元即使加息,其相對其他國家的利率差異,未必足夠推動其兌所有主要貨幣升值。今年很大機會是全球通脹回升的一年,這對商品貨幣國家出口有利,亦有助其匯率的強勢。

再者,如果特朗普真心推行萬億基建,美元加息太快不利美國財政,如非必要,這位打着「美國優先」口號新任總統,怎可能會真心做出損害國民利益的大幅加息措施?

明乎此,讀者或者會對年初至今,香港及新加坡上市的地產股,竟能在喊着「加息殺到埋身」之聲日高的當下,領先一眾藍籌股份,而不感到太過意外了。

展望本周,在特朗普就任演說無大殺傷力之下,部分因為特朗普因素避市的投資者,或有機會在本周重新入市,推動大市在月結前高收。

以立投資董事總經理 Vincent@vlasset.com

[林少陽 細味.投資]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8664&issue=20170123
少陽 星港 今年 跑贏 贏非 僥倖
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