廣告經綸：成功絕非單靠僥倖
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GS(14)@2016-09-29 08:03:11前天難得一早推掉所有會議，騰空一整個下午去了HKMA（香港管理專業協會）每年一度的TVB傑出市場策劃獎候選得獎品牌的award seminar，有機會看看那些出色的marketer用甚麼策略及技巧去推動一個有影響力而又有效果的marketing campaign。在那十個入圍個案當中，三個是快餐，三個保險，兩個電訊，一個屬銀行界，一個汽車品牌。為何會是這些行業及品牌呢？我想到的可能性有四個：這些皆是當下打得火熱、仍有相當可觀的A&P預算去打新產品、打廣告的大品牌；另外，很有可能是他們行得比人前些少、快些少或大步些少，所以採用的市場策略、推廣方法、選取的媒體渠道都夠大膽夠新，拿獎的機會自然也高一截；除此之外，大概這些行業類別的生意表現，好與壞都很直接跟transaction、開多咗幾多張單、賣多咗幾多個漢堡包及幾多台新車掛鈎，市場效應及表現非常容易比較及measurable。還有最後一個唔知是否原因的原因，就是要看每間公司的老闆及團隊，他們到底想不想去參加比賽、贏了這些業界認可的獎項，對這些人有如何重要的價值。有些一直領先或在市場上做得挺不錯的品牌，根本就對拿獎毫無興趣，叫他們參賽，反應只是嗤之以鼻。說回來睇睇他們的個案分享，既然在坐的都是marketing、廣告、公關公司的同業，對於那些個案，至少都聽過見過，略知一二，所以沒有耐性、attention span極短。另外，就如我抽空來得會場一看行家的案例，自然是想偷下師、睇下有甚麼可以學下啦！有的個案本身不俗，但演講者生硬沉悶，再精采的策略及產品，也教人聽到打瞌睡；相反，亦有些個案本身沒啥特別，但精采的簡報（ppt）加上演講者好似黃子華上身般的生動演繹，就能將平平的變得吸引。其實，我們對着行家同業，與賣廣告同顧客溝通的成功因素都是一樣：你說的及你賣的，他們有否興趣、是否relevant；演繹手法有無創新、有無別於或勝過他人；過程中有沒有互動性、有沒有趣，不然他們會中途轉台及離場；完事後，有甚麼可以拿得走。要提高知名度不太難，但要提高偏愛度及做成一單生意就難。當中用上的市場策略及創意，配合各種人為及外在環境因素，有時再加些少運氣，成功大概就不遠矣！文廸晞
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http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160929/19784708