| ||||||
打著中國自主品牌暴紅的小米機，第一次在台灣公開亮相。大家除了緊盯小米機到底能否跨越海峽在台灣發光，更好奇的恐怕是，挾著天王巨星般群眾魅力的雷軍，到底如何向「米粉」施展魔法？ 撰文‧顏雅娟 四月二十四日，台北難得露出陽光。這一天，超過百位的台灣媒體、米粉擠爆了小米機的台北發表會現場。 或許是習慣了超過千名聽眾的大場面，雷軍第一次零距離與台灣媒體以及米粉接觸，神色看不出一絲緊張，反而是現場略顯儉樸的布景，讓人深怕，這舞台會不會撐不起這位被稱為「中國賈伯斯」的響亮名號。 雷軍，最讓人津津樂道的，莫過於高度效法賈伯斯的簡報功力。比起一般枯燥單調的科技產品發表會，每次雷軍出席公開場合，總能用豐富的肢體動作、舞台魅力，成功掌控全場情緒。到底，這位中國賈伯斯是怎麼賣手機的？ 伴隨著鼓譟的掌聲走上舞台，雷軍先給了大家一個自信的微笑。 自稱是「軟體科班背景」出身的雷軍，靠著軟體、硬體以及互聯網的綜合實力讓小米機闖出名號，回憶起創業緣起，雷軍說：「我是標準的軟體工程師、硬體愛好者，但是，這麼一來，悲劇發生了！」幽默發表新機 收伏米粉心他首先分享了創業前的故事，兩年時間內，一口氣用了五、六十款手機，每一支都被雷軍拆解得體無完膚，每一支都有讓他不滿意的地方。雷軍想：「要不，乾脆自己做手機！」於是，開始有了雷軍一路喝小米粥、歷經一○四四天ＭＩＵＩ（小米手機使用介面）修改的創業故事。 以創業故事成功吸引聽眾注意力後，雷軍神色突然轉為嚴肅地說：「智慧型手機再怎麼智慧，首先，它得是手機。」如同賈伯斯每次簡報總是利用小影片、輔以抑揚頓挫的語調，加上自信的肢體語言抓住聽者目光，雷軍在介紹小米機多種特殊功能時，同樣妙語如珠；尤其，雷軍帶點北京腔的口音，聽在台灣媒體與米粉的耳裡，還多了觀賞中國賀歲片的熟悉趣味感。 「人生有些遺憾，在於錯過了應該接的電話！」台下立刻一陣哄堂大笑；緊接著，雷軍又說：「人生更大的遺憾，在於接了不該接的電話！」利用幽默感，雷軍讓小米機的三十秒未接聽、鈴聲自動放大，以及發動網友一起標誌陌生電話的功能，不著痕跡地打入聽者的心。 從小以賈伯斯為師的雷軍，言行舉止間同樣散發著賈伯斯的影子，為了證明小米機青出於藍、更勝於藍，雷軍也特別愛以iPhone規格作為超越的標竿。 雷軍開玩笑地說：「做一支比iPhone好幾百倍的智慧型手機，我可能沒辦法；但在手機裡做一個比iPhone好幾百倍的錄音筆，我行！」雖然小米機整體功能無法完全擊敗蘋果、三星等國際大廠，但為了強調小米機具有的優勢，特別抓住iPhone當作比較標準。 雷軍回憶說，過去接受採訪時，總會聽到記者抱怨iPhone錄音功能的各種缺失，「甚至，iPhone只要錄音時間一長，整個功能就崩潰了！」於是，雷軍順利帶出小米機開啟錄音功能時，手機自動轉為靜音、來電不會中斷錄音、插電時能一六八小時連續錄音，並能直接存成ＭＰ３格式等特點。 善用廣大的群眾魅力，雷軍也總愛把各種功能創新往自己身上帶。 連結台灣供應商 拉近距離發表會中場，只見雷軍驕傲地聊起：「接下來，是我自己發明一個功能，超讚的！」由於雷軍每天都會認識很多新朋友，「但過幾天，我死活想不起來對方叫什麼！」為了解決自己遇到的困擾，雷軍說他自己也跳下去寫程式，讓小米機把剛輸入通訊錄的聯絡電話，自動秀在「撥出紀錄」裡頭。 突然間，現場傳出一小段輕柔的鋼琴樂。 這時，雷軍帶著高度自信笑說，小米機有一個簡單好玩的小功能，能把撥打電話的聲音轉為鋼琴音，每次用指尖撥電話就好像在彈琴一般。 「經過試驗，我的電話是最好聽的！李萬強（小米聯合創辦人）的（電話）就沒我的好聽！」同樣是雷軍善用自身魅力的最佳例子。 還記得剛結束不久的北京「米粉節」，接近結尾時，雷軍慷慨激昂、振臂高呼：「這三年，我們和米粉一起仰望浩瀚星空、一起穿過沙漠、跨過草原，一起迎來ＭＩＵＩ的春暖花開！」台下超過千名米粉起立鼓掌、大聲叫好，把活動推到最高潮。 雷軍在台灣的處女秀，雖然沒有米粉節那般高潮迭起，但雷軍特別在接近尾聲時， 一一細數小米機與台灣供應商的緊密連結，把鴻海、英華達拉進來當作自己的護身符，洗去所謂「中國品牌」的顏色，就是希望能與台灣市場零距離。 事實上，為了這次台灣發表會，雷軍下足工夫，雖然簡報過程語調輕鬆，卻是經過一次又一次的彩排，甚至連觀眾的反應也先設想到了，利用拋出問題、情境聯想，讓聽者產生共鳴。 雷軍早從創立小米科技的第一天，就積極與網友「搏感情」，親力親為地給予網友回覆，藉以塑造群眾魅力；然而，中國賈伯斯能否利用個人魅力感染全球消費者，進而把小米機帶出中國市場之外，大家都睜大眼等著看！ 雷軍 出生：1969年 現職：小米科技董事長 經歷：優視動景(UCWEB)董事長、金山軟件執行長、卓越網董事長、金山軟件總經理 學歷：武漢大學計算機系 | ||||||
| ||||||
蘋果最新財報出爐，十年來首次出現單季淨利倒退嚕的窘境；反觀太平洋彼岸，中國手機品牌正活力十足地吞噬市場大餅，台灣供應鏈開始跟著這顆東方崛起的風向球，快速轉移，抓住下一波智慧型手機的成長商機。 撰文‧顏雅娟、李洵穎 乍暖還寒的四月天，科技產業的巨大變革正醞釀發酵。走在位於加州庫柏蒂諾市的蘋果總部，執行長庫克神色透著幾分不安，再過幾分鐘，這位從賈伯斯手中接下蘋果帝國的執行長，就要親上火線主持蘋果財報電話會議。 最新財報出爐，蘋果最新一季的營運成果被攤在陽光下檢視，蘋果營收成長減緩、利潤縮減的困境，讓外界紛紛把矛頭直指後賈伯斯時代的蘋果，創新能力不再。自去年九月以來，蘋果股價已慘跌逾四○％，市值蒸發約兩千八百億美元。 反觀地球的另一端，在蘋果公布財報的前一天，大批媒體與一百二十多位「米粉」擠爆小米機台北發表會現場。 小米科技董事長雷軍、執行長林斌，才剛在北京忙完猶如嘉年華盛會的「米粉節」，顧不得身體疲憊，這兩天馬不停蹄在香港、台灣等地奔走，努力想把小米機成功模式複製到其他市場。 中國品牌從山寨走向世界 為了擴大小米機出海口，台灣成為雷軍海外練兵的第一個試驗場。 四月二十四日，小米第一次舉辦台灣米粉見面會，當雷軍一站上舞台、向台下秀出手中小米機的那一刻，只見幾位興奮的米粉，立刻高高舉起自己手中的小米機，亢奮地大聲應和。中國品牌手機勢力正快速地向外蔓延。 不僅小米機締造傳奇，根據市場研究暨分析機構國際數據資訊（ＩＤＣ）統計，今年第一季，中國本土手機廠華為以出貨九百九十萬支，坐上全球智慧型手機第四大品牌，不僅一舉超越索尼（Sony），更把諾基亞、宏達電、ＬＧ擠出前五名；同為中國強勢品牌的中興通訊，也以四．三％的全球市占率成功搶灘前五強。 二○一二年，中國正式取代美國一舉躍升為全球最大智慧型手機市場，「中華酷聯」以及模仿iPhone起家的小米機，也在山寨市場站穩根基，開始頂著高規低價等殺手級產品，活力十足地向全球吞噬大餅，大步走向國際一線品牌之路。 眼見智慧型手機市場操控大權逐漸往東方偏移，台灣供應鏈也靈活地往非蘋陣營靠攏，企圖從快速崛起的中國市場抓住最大商機。 「大家一定覺得很奇怪，不做蘋果（iPhone 5），營收怎麼不減反增！」宸鴻總經理孫大明日前在法說會上豪邁地笑說。 總被視為標準蘋果概念股的觸控面板廠宸鴻，自從去年蘋果iPhone 5改用in cell技術觸控面板，外界紛紛對宸鴻業績表現投下不信任票；然而，在今年第一季，宸鴻仍然交出單季營收年增二一％的成績單，讓孫大明終於對投資法人展開笑顏。 原來，宸鴻早嗅到單一客戶的風險性，積極脫去看似香甜的蘋果供應鏈糖衣。眼見蘋果即將撞上市占率成長的天花板，孫大明卻一點也不擔心，原來，宸鴻早把重點放到筆記型電腦觸控訂單。過去，光是蘋果便貢獻宸鴻超過七成營收，但到了一二年第一季，宸鴻來自蘋果營收貢獻已降到四五％，預計到今年底還會進一步縮至三成左右。 眼見中西手機品牌廠勢力此消彼長，打著蘋果光，過去一年屢創營收歷史新高紀錄的大立光，也卯足戰力向中國品牌客戶布下綿密戰線，可望在今年第二季靠著宏達電以及中國客戶訂單湧入逆勢成長。被外界封為省話一哥的大立光執行長林恩平，日前難得在法說會上明確點出：「大陸（手機品牌客戶）需求相當不錯，將是大立光努力爭取的市場！」 台廠快步靠攏非蘋陣營 因應中國手機品牌廠的快速作戰、高度多樣化的產品模式，為了順利搶單，大立光內部也做了最佳準備。林恩平曾私下向記者透露，他自己常跟員工告誡，大立光要當一家最稱職的光學元件「雜貨店」，讓產品生命週期短、變化快速的中國客戶，隨時都能在這找到需要的鏡頭。 一舉拿下iPhone、iPad等鏡頭模組供應訂單的致伸科技，今年也開始稀釋蘋果的濃度，在亞馬遜、小米科技等多元客戶訂單加入後，蘋果貢獻致伸營收比重從原本的六、七成一舉降到五○％以下。 「從四、五月開始，可以看到來自中國客戶訂單成長非常明顯，雖然『量』還是比不上最大客戶，但趨勢是很明顯的。」致伸財務協理邱淑卿分析。 與蘋果脣齒相依的鴻海，今年第一季受到iPhone需求低迷，單季營收較去年下降一九％，落到近七個季度的新低點；為了避免「蘋果打噴嚏、鴻海就感冒」的情況再次發生，郭台銘一直努力把鴻海推向多樣化發展。今年三月，郭台銘更現身北京小米科技辦公室，親自拜會雷軍，除了順利拿下小米機二代訂單，更把眼光放在智慧型電視「小米盒子」身上。 對國內手機零組件供應商來說，過去，「打入蘋果供應鏈」成為業績長紅的同義詞，而投資市場也會對打上「蘋果光」的相關個股另眼相看；然而，產業趨勢的轉變已逐漸明朗，在零組件廠紛紛把「淡化蘋果色彩」視為當前重要任務之下，誰能快速「東移」，似乎才能精準抓住下一波智慧型手機的成長商機。 蘋果陣營VS.非蘋陣營 高濃度蘋果供應鏈 iPhone、iPad代工 鴻海金屬機殼 鴻準、F-鎧勝 相機鏡頭 玉晶光 觸控面板 勝華 連接器 正崴 PCB 欣興 混血供應鏈 iPad、iPhone代工 和碩MacBook代工 廣達 金屬機殼 可成 觸控面板 TPK宸鴻、奇美電 揚聲器 美律 相機鏡頭 大立光 鏡頭模組 致伸 電池 新普 石英元件 晶技 非蘋果供應鏈 IC設計 聯發科 類比IC設計 凌耀 手機代工 華寶、華冠 金屬機構件 閎暉 軟板 毅嘉 整理：顏雅娟 | ||||||