今天講的主題是跨屏時代的精品力量，說到力量這個詞，其實我想大家通用想的雞肉，想著穿越火線那隻炮的速度，我想在遊戲行業、互聯網行業，我自己的理解力量是什麼?其實是思考，在不斷的學習，其實互聯網變化超級快的行業，快到什麼程度?在08年底的時候，熱酷其實是第一個公司大力倡導社交遊戲的，在今天大家都知道其實社交遊戲他作為一個行業好像已經不存在似的，社交遊戲社交性這個玩法、這樣的元素已經完全植入到每一個遊戲心中，從端游到頁游、到現在手游，但是這個行業已經沒有了可惜的是，再之後就是進入頁游時代，一個有乾爹、一個靠著自己思考進入這個行業，進入紅海市場還能殺出這樣的產品，不過這個行業今天看來大家有點唱衰的意思，而QQ遊戲平台和騰訊開放平台，在去年今天包括熱酷談的重度ARP遊戲，還談的怎麼提高付費率?怎麼對比我們騰訊開放平台和年齡市場，但是這個變化又來了，在今天我們看到的是更多手機遊戲，就像熱酷在過去的五年，其實不止五個大作，在跨屏時代裡邊、跨終端產品裡邊已經有五個產品，我們也向騰訊開放平台和騰訊的遊戲平台一樣在不斷學習、在不斷積攢我們自己的力量，我們最早《陽光牧場》其實是跨屏，最開始PC版、後來手機版，《陽光牧場》其實不是第一款農場遊戲，但是確實中國最賺錢的農場遊戲，我們有PC版之後又有手機版，手機版日本、韓國大獲成功。
之後我們跟隨騰訊開放平台社交遊戲一起成功，今天也開始推出手機版，這也是我們在這個行業裡邊不斷學習，這就是我們的力量。用雷軍(微博)的話說，如果你站在風口上，哪怕是一隻豬也會飛起來，更何況我們還是人。在去年的時候我們推出《找你妹》，《找你妹》也在騰訊上PC版，還有一款產品《摩卡爭霸》，在這樣快速變化的世界，大家只有學習，只有跟蹤騰訊平台所有人學習，從測試做到產品運營，我們自己人也是從不懂遊戲現在仍然不懂遊戲的人，但是說到跨屏這一點，其實不容易說的話題，在每個人心目中跨屏肯定是理想，這個理想要隨時隨地，但其實這個理想直到今天都還沒有實現，因為它有非常多的制約因素。
首先大家看到中國終端的價格PC電腦，現在越來越便宜，一款手機非常貴，高端手機永遠是貴的，流量資費永遠跑不開的話題，中國運營商我相信是世界上最黑的運營商之一，渠道資源不用說，你要跨終端，在去年的時候、前年的時候做出Android版本有多少渠道可以給你推?在今天我們做PC產品又有多少渠道可以推，很簡單沒有渠道沒有推廣你賺不到錢，公司怎麼生存下來。最後是終端體驗，終端體驗怎麼做到無縫的體驗，剛才說想像中理想的方式是這樣。
雖然我們看到一些障礙，仍然阻撓不了我們探索的決心，所謂精品力量當然有我們在座所有這些牛逼的公司們，最棒的平台們，我想這個力量更是內心的學習、內心的思考，我們這個思考看看真的是一種趨勢，能帶來共贏，能帶來所有人贏。運營商資費增加，騰訊遊戲這樣的平台也不斷迎合趨勢，從PC到手機都能賺到錢，玩家更不用說，毫無疑問是一個趨勢，在大的趨勢下從產品角度、精品角度看看有什麼真正趨勢?跨終端不用說了，下面說的是社交化，剛才我也提到行業在劇變，但是社交化深入每個人腦袋之中。08年我們提社交化，我們跟英特爾總經理交流，其實沒有人相信社交化。
但是今天如果你的產品不管PC、還是手機產品，如果不能利用社交你就是傻瓜，這個社交有騰訊、也有新浪微博，標配產品都是跟好友分享，一定集成微信分享的內。再下邊精品還要做系列化，《七雄爭霸》在做《七雄爭霸2》，007就是典型系列化的例子，如果沒有兩年的生命週期都沒有資格說這是不是精品?這非常正確，還要加一句話，這是系列化產品，如果沒有兩年生命週期都沒有資格，所有一二三四五六七，最後是品牌，所有這些想到的東西能夠合作，讓用戶對產品有情感的依賴，這是大趨勢，在大的趨勢下作為產品首先想的是定位，而跨平台產品尤其難以定位，其實手機和PC用戶群差異非常大，PC端游用戶典型的產品面對用戶是三四線城市用戶，坐在網吧裡邊只吃方便麵，真正PC用戶是自由職業者，如果我們看手機遊戲，這個人群已經是大眾人群，就像平時吃麥當勞一樣、喝可口可樂一樣，所以這個人群更加高端一些，你在跨屏的時候首先想到怎麼做紅圈、黃圈交叉用戶，以他們作為核心人群輻射出去，而輻射出去核心人群慢慢輻射PC做差異化，慢慢輻射手機上做同樣差異化
比如我們城市裡邊的白領，尤其一線、二線城市裡邊的白領，這是交叉點非常典型的代表，既可以玩PC上網頁遊戲或者端游，也可以地鐵玩手機遊戲，至少熱酷延著這個方式做。有了這個定位，一直在熱酷倡導什麼是方法論?做精品的力量靠人、靠自己的思考去學習，靠一群群人過來在這個基礎上不斷積累，而這一模型其實是手機的，如果你要做跨屏的話，手機和PC又是不一樣，很簡單如果大家看一下，這裡邊離線和碎片化在手機是絕對的真理，熱酷做跨屏遊戲其中一個小問題究竟同步還是不同步，該從什麼角度思考?我覺得需要思維框架思考這些東西。
再往下有了一個產品，有了一個想法、有了一個雛形具體怎麼做的問題。我剛才說的沒有張福茂那麼具體，也沒有黃總那麼深入，我只想告訴大家我們自己怎麼思考這個都是，作為手游其實跟頁游不一樣，你做頁游不一定題材、美術、玩法、營銷，題材重要但也不重要，但是對於手機來說非常重要，你如果做跨屏的話必須想到題材，我非常想提的營銷，在熱酷看來已經遠遠超出我們以前做社交遊戲和網頁遊戲的營銷。
剛才黃總提到光點通，這個系統非常好，我們自己也用了，騰訊也在我們身上賺了很多錢，這個營銷除了光點通之外，還應該有很多別的，我們剛才說的你要做品牌，其實它是更有品牌性質的營銷，更接近我們早期看到的端游，更接近我們想像中互聯網產品，像微信，用那種方式營銷。現在在手機時代，其實渠道的力量漸漸變弱，用戶它已經有主動，很多渠道能夠獲得這個產品，其實我們看到自己做調研的時候，《找你妹》裡邊大概20—30%用戶都是推薦過來的，這是多可怕的，有了這個東西真的不擔心，只要是好的產品不擔心出頭之日。
營銷熱酷花了很多精力，也是蘊藏我們自己想打造品牌基礎上，你想打造品牌一定打造跨屏的產品，你有了品牌沒有理由做PC產品，如果你有PC版沒有理由做手機版，我們做過《找你妹與致青春》的遊戲，我們也做了《名劍無雙》選擇娛樂明星合作，想讓用戶在產品裡邊有歸屬感，孫呈現在裡邊有一個角色，開始想做的角色是趙云，孫小宇以他名字命名的角色。我們還做了廣告，最近傳的比較雄奇葩廣告，這個目的也是想打造品牌，而這個廣告本身並沒有起多大作用，但是帶來用戶的口碑，這種口碑通過微博傳播、通過產品用戶傳播，北京好多人知道這個《名劍無雙》產品。
在品牌營銷裡邊，我想告訴大家，我們作為研發商能夠和品牌雙贏的，在過去作為一個產品只能好自己或者靠渠道，但是今天在一個跨屏時代已經可以靠自己做營銷了，再回到跨屏說兩個小問題，一個究竟同步還是不同步?剛才我問張總，《七雄爭霸》到底同步還是不同步?他說不同步，我覺得決定蠻難下的，我相信所有人都想同步，絕大部分遊戲來說其實同步非常困難、非常噁心的事情，我們熱酷做事方式還是不一樣，我們希望同步，至少希望某種程度是同步的，只有才能打造用戶品牌，才能最大程度發揮跨屏作用，同步挑戰巨大的，怎麼做好?找你妹在手機上是非常碎片化，兩分鐘五分鐘就走了，在PC如果做這樣的話流失率90%以上，這是我們真實的數據，第一版是個位數，這個原則剛才我們說的金字塔模式，其實做跨屏的時候可以發現出另外模式做產品，這是一個問題。
還一個問題Pad，Pad究竟是不是單獨考慮?我自己堅信Pad需要單獨考慮，在熱酷會想這些東西。對於絕大多數人來說這個問題並不是縝密，我只是拋出來供大家思考，Pad增長的時候，其實我們看到幾乎所有產品都在享受一個人口紅利，我們去年前年網頁遊戲享受人口紅利，今天手機遊戲也在享受人口紅利，在人口紅利早期大家可以野蠻生長，這個行業已經過了很長時間，不太可能，所以我們講精細化運營、題材、玩法、營銷，我們做下一款產品很有可能和騰訊一塊做，這是3D做的跨屏產品，雖然說在手遊行業前一段時間有一個說法，大家喜歡秀內褲的顏色，喜歡告訴別人我的數據怎麼樣?為什麼這麼做?我想是因為手游一個比較早期的行業，要引起大家關注，就像三四線美女和一線美女吸引人們關注勢必採取另類的方法，想告訴大家手游盈利能力一點不如頁游差，這個產品測試16天，日軍軍留存66%，付費用戶14.7%，我們看到這些數字是接近端游的數字，就像曹笛說的一樣，手游再造中國另外一個遊戲行業，到2016年到達1200億，再造600億市場，我想跨屏的產品一定成為最主要的產品類型之一。
端游已過高速增長期，將走精品化路線
百度新聞：盛大遊戲在端游、頁游和手游上都有佈局，現在三個市場的收入佔比是多少?
張向東：盛大遊戲2013年Q1手游收入達到1.07億元人民幣(1700萬美元)，為公司貢獻了近10%的收入。其他主要都是端游的收入。
百度新聞：盛大遊戲起家於端游，目前唱衰端游的聲音很多，盛大遊戲端游數據表現如何?用戶總量還在增長嗎?
張向東：表現還比較穩定。端游也還在持續增長，只是增速平緩了很多，相對於幾年前的翻倍式增長，端游市場早已過了那樣的高速增長的時期，這是一個市場正常發展的過程，我認為端游會越來越趨於精品化發展。盛大遊戲一直不斷推出高品質的遊戲，用心做好用戶體驗，讓越來越多的用戶進來。
百度新聞：《傳奇》曾是盛大的代名詞，現在這款端游貢獻的營收佔多大比例?
張向東：在2013年Q1，熱血傳奇和傳奇世界貢獻的營收比分別是31%和13%。
百度新聞：在頁游市場，盛大遊戲去年曾宣佈加大投入，現在有可以分享的經典案例嗎?
張向東：頁游我們也曾經嘗試過，但最終還是覺得移動遊戲更有發展潛力，也更適合我們。所以我們把戰略重點放在手游上。
投入最核心資源做手游，5年內手游收入佔比做到50%
百度新聞：說到手游，盛大遊戲《百萬亞瑟王》首發當日取得了不錯的反饋，之後的運營效果如何?達到了日入千萬元的預期嗎?
張向東：具體的收入我們會在財報中做相關披露，但這款遊戲已經達到了我們的預期，成為今年暑期中國市場上最熱門的手機遊戲。《百萬亞瑟王》自7月18日開啟國服公測後，僅僅一天就拿下了App Store暢銷榜第二，免費下載榜第一的成績，此前這款遊戲已經在日本、韓國、台灣等海外市場創造了優秀的成績。
百度新聞：現在到了需要平衡端游和手游投入的臨界點嗎?
張向東：從整個市場發展趨勢看，手游是下一個巨大的增長點，目前手游收入佔整個遊戲市場收入的20%左右，未來10年可能達到80%，甚至更高。盛大遊戲通過《百萬亞瑟王》在亞洲其他地區以及國內市場的成功，也已經基本確立了最適合自己的手游戰略。
今年下半年盛大遊戲會重點發力手游，公司會拿出最核心的資源來做手游，接下來我們將有30多款手機遊戲陸續投入國內外市場，國內手游基金也在醞釀之中。未來我們也會繼續加大在手游領域的投入，爭取3—5年，讓手機遊戲收入佔比一半以上。
盛大遊戲從3年前就確定了手游戰略，我們是國內老牌網遊企業中，最早成功完成手游轉型的。我們在移動方面的佈局和轉型，並不是說要減少或者不做端游，而是通過移動佈局帶來公司營收總量的增長。
移植端游成熟模式到手游，擴展新用戶
百度新聞：盛大遊戲在端游運營上是領軍者，到了手游市場，原有的優勢如何發揮?如何覆蓋原有用戶之外的新用戶?
張向東：總體來說，我們雖然在端游領域有十餘年的積累，但在移動領域還是從零開始，並且當時還沒有一家老牌端游企業開始著手移動領域的轉型，所以我們先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式來推手游，也是一路摸索，才最終確立了適合自己的移動戰略。
我簡單介紹一下盛大遊戲的移動戰略，總的來說，我們利用韓國控股公司Actoz Soft為中心，來展開手機遊戲業務的全球運營，讓Actoz全面轉型為以手機遊戲為核心的企業。同時與日本領先的遊戲企業Square Enix結成全球手游聯盟，並且願意將IP資源、用戶、海外渠道等拿出來共享，在全球範圍建構盛大手游聯盟，掌握好的IP。
在此基礎上，我們結合自己在國際和國內市場積累的運營經驗，再拓展廣闊的國內市場。可以說，我們做手游，更多的是去擴展全新的用戶，壯大我們擁護基數。《百萬亞瑟王》就是一個很好的例子，我們通過一系列活動，從動漫用戶中吸引了大量新用戶。
百度新聞：在端游上的一些成熟的運營模式能夠移植到手游上嗎?免費和收費的關係如何平衡?
張向東：我認為是可以的。我們對《百萬亞瑟王》的推廣就是依照了PC網遊的一些思路，用推端游的方式來推手游，比如在營銷方式上，我們以動漫群體為先導進行一系列創新營銷，成功塑造了《百萬亞瑟王》的高端品牌效應，緊接著又通過各個層面的社會化營銷和廣告組合，僅僅一天就拿下了App Store暢銷榜第二，免費下載榜第一的成績，此後也一直穩居各個榜單前列。
免費和收費是指遊戲收費模式的不同，這個選擇主要看消費心理和市場接受，另外，收費系統是否合理，是否有足夠高的性價比，同時又不影響遊戲的平衡性，關係到了一款遊戲的成敗，這需要遊戲開發者擁有足夠的經驗及智慧，當然這也更多是屬於遊戲設計層面的一個大話題。
呼籲內容供應商和渠道合作共贏，下周有重大消息公佈
百度新聞：現在應用分發渠道有越來越集中的趨勢，這對盛大遊戲手游的推廣會產生什麼影響?
張向東：談到手游市場的渠道，這也是近來很多業內人士都在討論的話題。一方面現在越來越多的手游邁入千萬月收入大軍，另一方面這個市場的陷阱和壁壘也在逐漸浮現，比如，如果渠道和優秀開發商之間的利益分配沒有做好，就可能打擊開發熱情，開發商就沒法真正靜下心來做優秀好產品，做好用戶服務，最終受傷的還是用戶，這是一個惡性循環。
所以，我們從對這個行業的理解和企業健康發展的角度出發，採用了另一種方式，我們對《百萬亞瑟王》採用「獨家發行模式」打頭陣、聯合推廣跟進的策略，獲得了更大的主動性，也給行業提供了一點新的思路，我們將會利用這些經驗，為更多的開發者提供優質的服務，打造更多的《百萬亞瑟王》。相信隨著產業的不斷成熟，內容供應商和渠道之間會尋找到利益的平衡點，從而達到合作共贏的目的。
百度新聞：聽說盛大遊戲8月20日(下週二)將發佈一個移動戰略發佈會，能否提前透露點信息?
張向東：是的，我們下周將做盛大遊戲移動戰略發佈會，會有重大消息公佈，但今天還不方便提前透露。
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武漢大學一群「85後」的大學生，研發了最近風靡手機應用中的軟件「找你玩」，而這群20歲出頭的研發者們也被身邊同學譽為「武漢合夥人」。
以下是他們獲500萬風投的創業之路：
倒賣門票起家
昨日，記者在光谷一棟寫字樓裡見到了他們。辦公場地不大，只有兩間房，一間是擺著9張電腦桌的「研發車間」，一間是行政、洽談用的辦公室。
「研發車間」裡，七八個大男孩，整齊地坐在桌子前，眼睛盯著電腦屏幕，雙手噼裡啪啦地敲著鍵盤。「我們的軟件就是這樣研究出來的。一天工作十幾個小時，是常有的，有時候開會到凌晨四五點。」一口廣東腔的銷售總監陳毅豪笑著說。
涉足互聯網創業，對團隊核心陳奕龍來說是順理成章的事情。大四時，陳奕龍和學弟陳毅豪，同在武大某社團裡工作。他們的任務，就是遊說校內外商家，為社團活動當「財神爺」。
慢慢地，他們不僅拉到了不菲的贊助費，還發現了額外的商機：不少商家手中有大量價格低廉的演唱會門票，低價批量收購後，打折賣給同學們。這樣，一場演唱會可掙兩三萬。最高峰時，經手的門票費達到二三十萬。這些收入，激發了創業夢想。
「去街上擺攤，當然不是我們的選擇。」戴著黑框眼鏡的山西娃陳奕龍說，他的目光定位在自己最喜愛，也是發展最火熱的互聯網領域。他們想做的，是一款興趣類社交軟件平台。
贏得500萬風投
起步沒多久，項目失敗了。原因很簡單，物理專業出身的陳奕龍，以及另外兩個「小夥伴」，都不足以能開發出一款應用要求高的軟件系統。
但這毫不妨礙陳奕龍的創業激情。2012年初，他乾脆註冊成立公司，拉來室友姚化強、社團同事陳毅豪、發小王露等4個合夥人。3個研究生、2個本科生，明確股權份額、劃定職能分工，全都是股東老闆，也全都按約不拿工資。
成立公司後，陳奕龍頻頻帶著團隊參加各類創業比賽。他的想法很簡單：「比賽場上，評委和同行們經驗豐富，他們能一針見血地指出我們的問題。」
此外，像絕大多數創業者那樣，「武大合夥人」創業初期最大的困難是找錢。
負責銷售和市場的陳毅豪，在網絡上查好投資機構辦公地址，帶著團隊創業計劃書，壯著膽子，隻身前往北京找「伯樂」。
「去了三四家公司，有兩家談都沒談，直接讓我把計劃發郵箱;另兩家給機會聊了幾句，也沒了下文。」陳毅豪說。後來，終於有位好心的投資人點撥他：「別著急，先把產品做細緻了，想好成熟的商業模式，再談找資金」。
一方面加強產品打磨，一方面繼續參加各類創業大賽，終於好運來臨了。2012年，他們被評上湖北省「大學生創業先鋒」，並獲得12萬元的政府創業資助。
緊接著，在一場創業比賽上，陳奕龍獲得比賽「最具潛力獎」，並獲得深圳一家投資公司的500萬元風投。
武大合夥人擴軍
如今，創業已過兩年，曾經的5位「武大合夥人」，已經擴軍到9人。
陳奕龍告訴記者，去年，國內某龍頭互聯網公司想挖他的「牆角」，開出足有誘惑力的年薪，但均被婉拒。
上月上旬，歷經幾個月的研發，他們的第二款產品正式上線。這是目前國內唯一一款基於事件的手機社交應用。不到一個月，用戶量就突破10000人。
「創業的路上，有艱辛也有淚水，但有種喜悅是無法代替的。」陳毅豪說，與工作不同，創業是實現自己的「想法」，體現自己的價值。
談及2014年的計劃與展望時，陳毅豪說希望「找你玩」能夠突破100萬用戶量。