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從瀕臨倒閉到日流水200萬，他用了10天，但這並不雞湯

蘇子逸 2016-09-08 18:53

有人躺著中槍，也有人躺著就紅了，1992年出生的《城市精靈》制作人、北京指間互動創始人蘇子逸蘇子逸屬於後者。從公司瀕臨倒閉到遊戲沖上App Store免費榜第一、日流水破200萬，蘇子逸用了不到10天。他的運氣在於，趕上了7月那一波由《Pokemon Go》引發的浪潮紅利。但他也因此背負了“山寨”的標簽。

近期，蘇子逸向i黑馬講述了《城市精靈》如何誕生，在大起大伏之後，作何反思，又如何在質疑中歸於平靜。黑馬哥不喜歡這種“躺紅”，也不希望你從中只是聞到雞湯味，而是希望你能看到創業九死一生般的殘酷。

以下為蘇子逸的口述：

7月9日，星期六，淩晨4點。那天我整晚沒睡，看著《城市精靈》從AppStore免費榜十幾名爬到第四。到第四名的時候我發了一個朋友圈：好牛，免費榜第四了。

在公司內部的工作組里，我說：兄弟們，就算咱們接下來一輩子都做遊戲，也未必能超過這個成績了。結果，幾個小時後，變成了第一，我心想，這逼裝早了！接下來的十天，我們遊戲一直穩穩地待在免費榜榜首，最多的一天新增接近50萬。

確實，我們遊戲的火爆90%以上得歸因於Pokemon go的熱潮，有很多用戶誤以為我們是Pokemon go的中文版跑來下載。也有很多玩家玩過以後發現不是，很快就流失了。但是給我們貼上“山寨”的標簽確實是一個草率的論斷。

我認為我們沒有抄襲。從美術角度，確實，我們兩個原畫師從小玩口袋妖怪，對它設計的理念、用色的風格以及線條的技法可能有研究，但現在基本已經形成了自己的一套東西。從玩法上，我們的世界觀是一樣的，這是唯一接近的，但不是抄。大家都是有寵物世界生存的現實世界， PokemonGo是觸發式的，我是用雷達掃描的。

再者，我們面世是2014年四月份，在貼吧發帖宣傳，做的第一波測試。2015年11月份，正式上了UC測試，所以我們算是去年就上線了，但是它是今年七月份出的。

我們的遊戲原本叫《城市精靈》，當時在名字後面加上“Go”，是想借它（i黑馬註：指PokemonGo）的熱度。真沒想到能被它“吹”到那麽高，上了免費榜第一，前後保持了十天。

槍打出頭鳥。蘋果公司找過來，說你名字加GO，誤導玩家。任天堂（向蘋果）投訴我們，第一說名字用了GO，第二認為遊戲描述里面含有影射他們的內容。我說我們可以把GO去掉，然後描述哪里不對也可以改，如果精靈你覺得長得像，我還可以給你提供手稿，以及更多原創設計的資料，他說謝謝，最後連手稿都沒讓我提供，這個事就了了。

活不下去了

其實從大四開始，我就對創業感興趣。2011年，那個時候手遊剛起來，都是類似於“憤怒的小鳥”這樣的一些單機玩法。我們這個年齡的人小時候都玩過電子寵物，可不可以在手機上做一個寵物養成遊戲？延伸開很容易想到“口袋妖怪”，跟地理位置結合，把它放在現實中來玩，是不是會更有意思。

轉過年，移動互聯網開始有盈利模式了，可以賺錢了。那一年的黑馬大賽（i黑馬註：春季賽）冠軍做的是一款叫《幻想精靈》的遊戲，據說一個月可以有一百萬的流水。我當時想，一個月一百萬，那可以分幾十萬了。於是開始“忽悠”身邊的人，一起做遊戲。

2014年春節，我向家里人要了100萬的“天使投資”。3月份開始，我們又陸續忽悠了幾個人，搭起一個10人左右的團隊，租了個民居，開始真刀真槍的開幹了。

前端是我大學的下鋪，他是技術大牛，負責搞定地圖。軟磨硬泡下，我在口袋妖怪貼吧說服了兩個超人氣的原畫師幫我設計原畫。他們從2009年就開始連載自己做的同人設計，我找他們的時候，已經發表了一個系列。當時，他們答應以80元一張的價格，給我重新設計了一百多張。現在，一張原畫可能都幾千塊了。

作為創始人，我的背景並不是做遊戲的。我覺得（前期）一百萬足夠了，拿了錢，我跟我家里人說，十一月份就可以上線測試，（明年）一月份開始有收入。在網易做投資時，那些創業者都說一個卡盤遊戲三個月做完，最多五個月。因此，我也比較樂觀。

沒有預計到，這個東西越做，想加的東西越多。我們沒有參考標準，全是自己摸索。後來才知道，人家說三個月做完，那是已經做過一款，有了現成的代碼。所以，從去年開始沒錢，發不出工資。今年一月份我還裁了兩個人。我們兩個原畫師外地人，都睡在公司，上下鋪。我說你們先回去吧，機票錢我出，能不能回來，等我通知。

大年初十的時候，我們幾個核心的人都回來了，我們換了個小一點的房子。年初，我們拿著小的模型出去談發行，沒人看得上我們，美術又差，玩法風險又高，還沒有IP，人家只認皮卡丘。到了大概5月份，（誇張點說）已經到了買不起早飯的程度。那個時候，我們不是屌絲，我們是活不下去了（的屌絲）。

我們四個合夥人，從一開始就沒有拿錢（工資），就靠之前的積蓄，我經常調侃說，咱們都是吃軟飯的，靠老婆養。一百萬花完以後，我又從家里要了幾十萬，就給幾個合夥人發了他們第一年的工資。

2015年11月份，我們安卓版本曝光了。今年3月底，安卓和蘋果統一上線。我們也不是靠理想，而是相信這個東西它能賺錢，才堅持到現在。

3月4日上線，當時定價是25塊錢，進去還要內購。那時候大概有小兩千用戶下載，都是我們的核心粉。4月19號降至1塊錢，就又有一波等著的用戶進來了。再後來我們就上了付費榜，在50～80名保持了大概兩個月。兩個月的流水加起來有一百多萬。

6月底，我們調成免費。

老天爺給的紅利

Pokemon Go是7月8號正式上線。

那天，我正好開了一個新服務器。到下午，我發現這個服已經幾萬人了。這才發現，很多搜索Pokemon Go的關聯到我們這里了。

幾天後，我坐最早的一班飛機去深圳。在飛機上就一直在用手機開服，手忙腳亂。那天開的服務器出現了很多參數錯誤，比如天然合服。這時候，公司全職的只有7個人。那一整個星期，我每天幾乎最多瞇三個小時，做不完的事情。天天直播道歉，解BUG，差一點成網紅了。

最終，8月流水達到了千萬。

月底，我給每個人發了五萬塊錢，然後帶我這幫兄弟花三千塊錢去吃了一頓龍蝦。為故意制造一種土豪的氣氛，我們點了9只，吃到想吐。但其實我們內部心態還可以，你不腳踏實地就真跪了，你不做事服務器就垮了。大家那個時候士氣還是蠻高。外部的消息都屏蔽，媒體想找我們，我不見，就是管產品。

當時預計，這個風可能吹完那一周就沒了，但是實際上吹到現在。從新增用戶角度，我們肯定是降了，但是從流水來說，降的還不是很厲害。現在DAU（i黑馬註：日活躍用戶量）穩定下來的有小20萬，這批用戶他們起碼已經玩了一個多月了，這種流失率很慢。

現在團隊還在繼續叠代，優化產品。從榜上往下掉得也很快，有幾天一下掉了幾十名。當時團隊有人急了，我勸他們說這都是老天爺賞的紅利。你上去以後再下來，肯定會有一點失重的感覺，但基本很快平複了。很多東西你控制不了，能做的就是把分內事情做好，這些用戶盡可能留住，伺候好。

我們會做系列。但第二代肯定不會這麽火。踏踏實實做，賺錢肯定沒有問題。這股風過了，我覺得留給我們很多財富，整個團隊升華了。推出第二代產品，我覺得沒有任何問題，這個產品基礎上，我們要把社交做出來，把用戶基於位置的交互做得更有穿透力。

剛開始大家說PokemonGo出來以後，你是不是受沖擊了？我說就是被沖擊了，差點被沖垮了。只不過這是正面的沖擊，整個團隊沖的連覺都沒睡。

有的時候也會想，你要火，你要趁這個機會去融資。動了那麽一兩個小時的念頭，然後馬上服務器崩了，我說別折騰了，先把服務器穩定了再說，家里的事情先弄清楚。

下一款產品我有底氣了，我會做得更硬氣一點。

做手遊等於賭博

現在，我也不想忽悠投資。說實話，做手遊確實是賭博，成功率太低。

你發現真正能活下來的都是那些特別獨特的存在。如果你稍微傳統一點，你都沒有任何機會。奉勸各位不要做手遊。我會做，是因為我做的不是純手遊，它有社交性。最終我們有大幾萬的核心用戶留下來，我也算是一個小IP了。

為什麽IP這麽重要，中國玩家的心理就是這樣。我們（項目）快死的時候，我差點把皮卡丘融進去，當時發行商催我們，說你們加一個皮卡丘（該形象可為一個IP，知名度高）吧，肯定付費率就會上來。我不加，其實原因是當時我沒錢做模型，不是不想加，那個時間點要先考慮發工資。我慶幸當時沒加，否則會被抓到把柄。

另外，免費榜是拼量的，要一天投幾百萬才能刷上去，但你待不住。我記得我們當時在第一的時候，有一個遊戲刷到前十名，晚上就二十多了，第二天就沒了。它的題材和類型不吸量，但硬刷，據說花了三百萬，打了水漂。

我很幸運。在我企業快不行的時候，我家人說，要不你出國讀書，我給你出錢。我說等一等，就是賴著，他也沒有給我壓力。我覺得我個人就是運氣好。

另外，核心團隊真的很重要，如果沒有這幫兄弟跟我一起死扛，公司早就掛了。我從來不做公司文化，我們企業文化就是加班。為什麽死扛？首先，股份“分贓”要均，我給他們的股份足夠多。其次，做任何事情我永遠在第一線，客服、測試、策劃、打雜、人事、交稅、開發票都是我在做。創始人不在第一線，員工就不會跟著你幹。

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外媒：微信正在吃掉中國互聯網，但這並不是一件好事

俊世太保 2017-06-01 16:33

來源 | 俊世太保（ID： lijun_taibao）

文  |  C. Custer

如果您想了解微信正在改變著中國互聯網，我有一個建議：Katamari Damacy。

這是一款由日本公司Namco公司在2004年開發的視頻遊戲，玩家會在遊戲中滾動一個非常具有黏性的球，這被稱為「katamari」，有點類似於貪吃蛇，這個球會通過滾動黏住周圍物體後不斷越大，一直到屏幕上所有的東西都變成球的一部分，這個時候你贏得了遊戲的勝利。

如今中國互聯網的發展也越來越像Katamari Damacy這款遊戲，而微信就是那個滾動的小球。

作為一款簡單的聊天應用，它的功能正越來越豐富，從電子商務、遊戲到視頻分享，再到無所不包。今天，你可以用微信完成從預訂出租車到繳納水電費等生活中幾乎所有的事情。

如果你是一個中國互聯網用戶，在過去的幾年里，你可能意識到過去你最常用的十幾個互聯網活動都已經轉移到微信平臺上，如今超過一半的用戶每天會花費超過90分鐘使用微信的應用程序。

微信最近的一個動作，就是強化了移動搜索。我的同事認為未來這會對百度造成極大的威脅。雖然目前微信和百度之間還沒有競爭，但從長遠來看，微信絕對可以利用其用戶數據數據提供個性化的搜索結果，而這可能是百度無法抗爭的。

當然，百度不會是第一家業務受到微信侵犯的公司。

阿里巴巴旗下的支付寶，一度在中國電子支付市場占據絕對主導地位，但現在只領先微信支付一點點，兩家公司在移動支付領域的差距正不斷縮小。優酷土豆、愛奇藝則一度統治了中國的網絡視頻流媒體服務，但當微信公眾號正文只允許插入騰訊視頻的鏈接後，騰訊視頻的市場份額已領先於競爭對手，而這很大程度上要歸功於微信。在數字廣告領域，騰訊起步較晚，但它已經開始削減市場領導者阿里巴巴和百度的領先地位，而且它仍在繼續增長。

事實上，這款應用的影響力如此之大，以至於許多中國互聯網初創公司從第一天開始就選擇在微信上創業，而不是試圖建立自己的平臺。對於騰訊來說，這一切都是好消息。而這顯然也並非巧合，它剛剛發布了有史以來最好的季度財報，目前的估值也達到了創紀錄的3260億美元。

但對一般人來說，這可能不是什麽好消息。中國的互聯網，由於不可名狀的原因，已經是一個虛擬的局域網，如今它似乎正在進一步萎縮，而這種壓縮並不是來自政府，而是來自一家盈利的商業公司

在一個大多數中國互聯網互動都通過微信平臺進行的世界里，騰訊已獲得了令人不安的控制權，這種控制從商業到娛樂，再到公共話語權，幾乎無所不包。

例如，如果你是一家創業公司的創始人，它可能會選擇在其平臺上屏蔽你的業務，或者關閉其他連接你產品的微信渠道（聽起來很牽強？事實上，這已經發生了)。

或者，它可能只是簡單地使用龐大的、包羅萬象的用戶數據數據庫來複制你的服務，並推出一個更方便所有用戶的微信版本。

即便在最好的情況下，如果微信是中國的一切應用，那麽企業就必須按照騰訊的規則進行遊戲，否則你就會忘記如何獲得絕大多數使用互聯網的用戶。

不用說，在任何固有市場人們通過單一的應用程序滿足他們的所有需求，這都會有嚴重的安全隱患。如果你的微信賬號被黑客攻擊，黑客可能會訪問你的銀行賬戶、通過朋友的聊天記錄了解很多關於你的信息。隨著越來越多的日常活動轉移到微信上，這樣的漏洞可能會越嚴重。

而在這個假設的微信世界中，如果整個系統不斷下跌，中國互聯網商業本身就會停滯不前。想象一下騰訊本身遭到黑客攻擊，或者幹脆推送了錯誤的更新。

顯然，我們還沒到那一步。百度和阿里巴巴仍然是騰訊最有力的競爭者。盡管中國網民很愛微信，但他們也還在使用其他平臺。但我們現在很難找到一個騰訊正走在不流行發展方向上的指標。

在各種各樣的互聯網垂直市場中，騰訊正穩步攀升，甚至超過了競爭對手，這在很大程度上要歸功於微信的普及。一旦這些競爭對手遠遠落後，他們的功能就變得無關緊要了，而騰訊則有能力做更多的事情。

在理論上，如果微信達到了這種程度的控制，用戶可以選擇退出。但在日常生活各個方面廣泛使用微信時，你其實越難從這個平臺解脫，而在聊天應用之間切換也是很麻煩的。

想象一下，從一個控制了銀行、購物、食品訂購、公用事業、賬單支付、工作場所通訊、新聞和娛樂消費、遊戲等需求的應用中切換有多麽麻煩，特別是當我們考慮到這些服務的垂直提供者不那麽容易被找到時。

雖然從技術上講，消費者總是有不使用微信的選擇，但隨著微信的規模越大、越受歡迎，其實選擇往往就越難做出。

有趣的是，微信吃掉中國互聯網的最大障礙可能是政府本身。從法律上講，騰訊某種程度上確實濫用了微信作為市場領軍者的地位，騰訊也曾因違反反壟斷法而被起訴，不過最終其還是被批準了。當然隨著進一步增長，微信可能會在某一天遭遇來自法律的影響。

但微信令人印象深刻的增長和日益包羅萬象的功能，或許仍值得期待。但當騰訊將觸角伸到你喜歡的每一個互聯網角落里的時候，你可能突然有一天會發現它不是那麽方便了。

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男人不如狗?這並不是消費社會的真相

我是波波夫 2017-06-21 17:44

來源 | 我是波波夫（ID：trip517）

 整理 | 波波夫

在消費上，男女之別比想象的大多了。

一次，香港作家倪匡去臺灣看望瓊瑤，瓊瑤問該拿什麽東西招待這位遠道而來的客人，倪匡說要世界上最名貴的液體（不要想歪了），於是一代言情宗師從臥室拿出來了一瓶法國香水往空中一噴，而倪匡想要卻是法國白蘭地。

抄這段古碑，主要還是今天刷爆朋友圈那張猛圖，亮出了零售專家心目中消費者價值排行榜：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，如果從非理性消費的角度來看，這張榜單的排序同樣正確。

無可否認的是，現代消費簡史幾乎就是一部「她歷史」。

現代資本主義的歷史，不僅是一段控制生產工具和生產資料的歷史，更是一部催生並控制女性消費欲望的歷史。

歷史學家斯圖亞特·伊文就很陰謀論地認為，1920年代，美國大公司的核心工作就是，通過各種宣傳、教育渠道，設計並創造出一種集體「大眾欲望」。在那個年代，女性往往是家庭柴米油鹽的主事者、重大消費的決策者。

在法國作家埃米利·左拉的小說中，百貨商場每一處的布置，似乎都是引誘婦女陷阱的偽裝，而女性又容易沖動、顯得胸大無腦，甘願飛蛾撲火、自投羅網。埃米利由此也成為那個年代反消費者主義的代表性人物。

歐陸的德國、法國社會知識分子對於消費更是鄙視，認為大眾消費不僅無趣、而且惡俗。1890年，德國一家大百貨商場開張甚至引發一場論戰，知識分子批判說百貨公司會導致中產階級的道德水平下降，而新興的小工廠主則對消費贊美有加。

在後起的女權主義話語中，在消費過程中，女性淪為男性資本主義和男性家庭成員的犧牲品。

婦女在消費中實際上是被消費者，她們的女性的身體，形象都是為男性服務，被男性消費。

消費從一種墮落行為的象征轉變為推動經濟增長的三駕馬車之一，還得歸因於美國的崛起。一沒有貴族、二沒有那麽多歐陸古怪的知識分子，高度平民化取向的美國不僅洗刷了消費的汙名，而且把消費主義轉變了一個全球性價值觀。

美國社會學家發現，現代消費行為就是針對精神危機的救治。整個時尚產業、廣告行業正是建立在這一基礎之上。

女人們的衣櫃里為什麽總缺少一件衣服？

不是因為她們沒有衣服穿，而是她對一種理想而又多變的身份的渴望，下一只口紅、想買的套裙、舉棋不定的新包，都是用來身份解渴。

消費主義的批判者，更是指出時尚／廣告行業就是一個「女人欺騙女人」的巨大騙局：在女性主宰的這個行業中，女性廣告工作者的主要工作就是誘導家庭婦女購物，她們在剝削自己的同性。

持反對意見的人則認為，女性蓬勃的消費欲望，正是其經濟地位獨立的真實寫照，她們不僅不是時尚行業的犧牲者，更是整個經濟增長的原動力。

回到那張刷屏的「男人不如狗」的排行榜，其實只道出了日常消費的一面，女性也許是百貨公司、電商的上帝。但男性購買的卻是更為昂貴、價值更高的商品——投資。

據第三方機構數據，2015年全國P2P投資人中男性占比為70%，女性為30%。TalkingData在同年的調查也顯示，男性用戶相對喜歡證券和理財產品，而女性用戶更偏愛銀行和生活應用。

是的，男性的消費方式正是以投資的面貌出現。迄今為止，還沒有發現一只能看懂k線圖的汪星人。

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